一場海淘稅制改革，給炙手可熱的跨境電商平臺踩了一腳剎車，而依托“紙尿褲”打出了一片天地的母嬰電商極有可能成為最先從風口掉下來的“豬”。“做母嬰電商，一個必須要做的核心爆款就是紙尿褲。消費者只要聽說哪里的‘花王’便宜，就一定會有人來買，這是母嬰電商吸流量的主要手段。去(qu)年(nian)那場動(dong)輒數億元補(bu)貼(tie)、5億元備(bei)貨、幾(ji)十元秒殺(sha)價的“紙尿褲狂歡節”在今(jin)年(nian)沒了(le)蹤影。而其中(zhong)包(bao)括蜜(mi)芽、洋碼頭、神爸(ba)、京東(dong)、考拉海購在內的參與方(fang)，不少如今(jin)已經“生命垂危”，2020年(nian)紙尿褲又會(hui)怎樣(yang)？

紙尿褲市場發展狀況

一、日企當道:2019年中國七大主流電商平臺上，在紙尿褲前十品牌中，日企的銷售額占比遙遙領先，花(hua)王、尤妮佳、大(da)王等品牌及其集團旗下妙而舒、媽咪寶貝等品牌一直(zhi)處于(yu)中國紙尿(niao)褲(ku)市場的(de)(de)領導地位。如同對歐美嬰幼兒奶粉的(de)(de)熱情一樣，國內(nei)消(xiao)(xiao)費者對于(yu)日(ri)系紙尿(niao)褲(ku)的(de)(de)追捧在線上(shang)市場展(zhan)露無(wu)遺。日(ri)系品牌的(de)(de)暢(chang)銷，與(yu)其(qi)說是因為國內(nei)消(xiao)(xiao)費者更相信(xin)日(ri)系紙尿(niao)褲(ku)的(de)(de)質量，不如說更相信(xin)其(qi)背后所沉淀(dian)的(de)(de)幾(ji)十年(nian)甚(shen)至上(shang)百(bai)年(nian)積(ji)累的(de)(de)生產技術(shu)、研發(fa)水平和(he)原材料等。

二、品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)價(jia)(jia)格(ge)走(zou)低(di)(di):消(xiao)費(fei)者易(yi)被低(di)(di)價(jia)(jia)吸引(yin)，再加上2018年(nian)紙(zhi)(zhi)尿褲品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)數量激增(zeng)，激烈(lie)的(de)(de)競爭也導(dao)致(zhi)線(xian)上紙(zhi)(zhi)尿褲的(de)(de)價(jia)(jia)格(ge)走(zou)低(di)(di)。具(ju)體到(dao)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)來(lai)(lai)看，盡管花王、好奇、幫寶適、媽咪寶貝等(deng)外資品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)的(de)(de)平(ping)(ping)均(jun)成(cheng)交(jiao)價(jia)(jia)都高于行業平(ping)(ping)均(jun)水平(ping)(ping)，但相(xiang)(xiang)比2018年(nian)，四個(ge)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)的(de)(de)線(xian)上均(jun)價(jia)(jia)都相(xiang)(xiang)繼出(chu)現下滑。外資品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)降價(jia)(jia)，利好的(de)(de)是(shi)(shi)本土(tu)消(xiao)費(fei)者，然(ran)而對單價(jia)(jia)本就不高的(de)(de)本土(tu)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)來(lai)(lai)說，則是(shi)(shi)雪(xue)上加霜，這(zhe)將(jiang)導(dao)致(zhi)本土(tu)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)在價(jia)(jia)格(ge)走(zou)低(di)(di)過程中失掉更(geng)多市場(chang)份(fen)額。

三、適用(yong)(yong)人群更加細分(fen)(fen)(fen)(fen):紙尿(niao)褲在(zai)發明之初，并沒(mei)有男(nan)女分(fen)(fen)(fen)(fen)用(yong)(yong)的(de)概(gai)念，隨(sui)著用(yong)(yong)戶需求增加，男(nan)女分(fen)(fen)(fen)(fen)用(yong)(yong)的(de)細分(fen)(fen)(fen)(fen)產(chan)(chan)(chan)品逐漸推廣開來。雖然(ran)市場上通用(yong)(yong)型紙尿(niao)褲仍然(ran)占據(ju)絕對主(zhu)流(liu)，但(dan)2019年男(nan)女寶(bao)(bao)寶(bao)(bao)分(fen)(fen)(fen)(fen)用(yong)(yong)產(chan)(chan)(chan)品的(de)銷(xiao)售(shou)(shou)額(e)占比分(fen)(fen)(fen)(fen)別(bie)達到了4.0%和(he)(he)4.3%。隨(sui)著細分(fen)(fen)(fen)(fen)產(chan)(chan)(chan)品的(de)概(gai)念普及，細分(fen)(fen)(fen)(fen)產(chan)(chan)(chan)品的(de)銷(xiao)售(shou)(shou)比例將進一步增加，品牌(pai)商(shang)或銷(xiao)售(shou)(shou)商(shang)可以(yi)在(zai)不同型號(hao)產(chan)(chan)(chan)品和(he)(he)男(nan)女寶(bao)(bao)寶(bao)(bao)分(fen)(fen)(fen)(fen)用(yong)(yong)產(chan)(chan)(chan)品的(de)規劃和(he)(he)采購(gou)銷(xiao)售(shou)(shou)上多(duo)做籌(chou)謀(mou)。