一場海淘稅制改革，給炙手可熱的跨境電商平臺踩了一腳剎車，而依托“紙尿褲”打出了一片天地的母嬰電商極有可能成為最先從風口掉下來的“豬”。“做母嬰電商，一個必須要做的核心爆款就是紙尿褲。消費者只要聽說哪里的‘花王’便宜，就一定會有人來買，這是母嬰電商吸流量的主要手段。去(qu)年(nian)那場動輒數億元補貼、5億元備貨、幾十元秒殺價的(de)“紙(zhi)(zhi)尿(niao)褲(ku)狂歡節”在今年(nian)沒了(le)蹤影。而其中包括(kuo)蜜芽(ya)、洋碼頭、神爸、京(jing)東、考(kao)拉海購在內(nei)的(de)參與方(fang)，不(bu)少如今已經“生(sheng)命垂(chui)危”，2020年(nian)紙(zhi)(zhi)尿(niao)褲(ku)又(you)會怎樣？
紙尿褲市場發展狀況
一、日企當道:2019年中國七大主流電商平臺上，在紙尿褲前十品牌中，日企的銷售額占比遙遙領先，花王、尤(you)妮佳、大(da)王等品牌及其集團旗下妙而舒、媽咪寶貝等品牌(pai)一直處(chu)于中國紙尿褲(ku)市(shi)場的領導地位(wei)。如同對歐美嬰幼(you)兒(er)奶粉的熱(re)情一樣(yang)，國內(nei)消費(fei)者對于日(ri)(ri)系紙尿褲(ku)的追捧在(zai)線(xian)上市(shi)場展露無(wu)遺。日(ri)(ri)系品牌(pai)的暢銷，與其(qi)說(shuo)(shuo)是(shi)因為國內(nei)消費(fei)者更(geng)相信日(ri)(ri)系紙尿褲(ku)的質量，不如說(shuo)(shuo)更(geng)相信其(qi)背后所沉淀的幾(ji)十年甚至上百年積累的生產技(ji)術、研發(fa)水平和原材(cai)料等。
二、品(pin)牌價(jia)(jia)格走(zou)低:消費者易被低價(jia)(jia)吸引(yin)，再(zai)加(jia)上(shang)2018年紙(zhi)(zhi)尿褲品(pin)牌數量(liang)激(ji)增，激(ji)烈的競(jing)爭也導致(zhi)線上(shang)紙(zhi)(zhi)尿褲的價(jia)(jia)格走(zou)低。具體(ti)到品(pin)牌來看，盡管(guan)花(hua)王、好(hao)奇(qi)、幫寶適、媽咪(mi)寶貝等外(wai)資(zi)品(pin)牌的平(ping)均成交(jiao)價(jia)(jia)都(dou)高于行(xing)業(ye)平(ping)均水平(ping)，但相(xiang)比2018年，四個品(pin)牌的線上(shang)均價(jia)(jia)都(dou)相(xiang)繼出(chu)現下滑。外(wai)資(zi)品(pin)牌降(jiang)價(jia)(jia)，利好(hao)的是(shi)本土(tu)消費者，然而對單價(jia)(jia)本就不高的本土(tu)品(pin)牌來說(shuo)，則是(shi)雪上(shang)加(jia)霜，這將導致(zhi)本土(tu)品(pin)牌在價(jia)(jia)格走(zou)低過程中失掉更多市場(chang)份額。
三、適用(yong)(yong)(yong)(yong)人群(qun)更加細分(fen)(fen):紙(zhi)尿(niao)褲(ku)在發明之初，并沒有男(nan)女(nv)(nv)分(fen)(fen)用(yong)(yong)(yong)(yong)的(de)概念，隨(sui)著(zhu)用(yong)(yong)(yong)(yong)戶需求(qiu)增加，男(nan)女(nv)(nv)分(fen)(fen)用(yong)(yong)(yong)(yong)的(de)細分(fen)(fen)產(chan)(chan)品(pin)逐(zhu)漸推廣(guang)開來(lai)。雖然市場(chang)上通用(yong)(yong)(yong)(yong)型(xing)(xing)紙(zhi)尿(niao)褲(ku)仍然占據絕對主流，但2019年男(nan)女(nv)(nv)寶(bao)寶(bao)分(fen)(fen)用(yong)(yong)(yong)(yong)產(chan)(chan)品(pin)的(de)銷售(shou)額(e)占比分(fen)(fen)別達(da)到了4.0%和4.3%。隨(sui)著(zhu)細分(fen)(fen)產(chan)(chan)品(pin)的(de)概念普及，細分(fen)(fen)產(chan)(chan)品(pin)的(de)銷售(shou)比例(li)將(jiang)進一步增加，品(pin)牌商(shang)或銷售(shou)商(shang)可(ke)以在不同型(xing)(xing)號產(chan)(chan)品(pin)和男(nan)女(nv)(nv)寶(bao)寶(bao)分(fen)(fen)用(yong)(yong)(yong)(yong)產(chan)(chan)品(pin)的(de)規劃(hua)和采購銷售(shou)上多做籌謀。
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26.34%（182家） |
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13.17%（91家） |
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16.93%（117家） |
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4.78%（33家） |
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3.18%（22家） |
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3.33%（23家） |
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32.85%（227家） |
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13.17%（91家） |
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2.60%（18家） |
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0.29%（2家） |
0.87%（6家） |
2021年網(wang)(wang)(wang)站數(shu)據庫共收(shou)錄(lu)(lu)(lu)網(wang)(wang)(wang)店(dian)(dian)(dian)(dian)691家(jia)，其(qi)中小品牌網(wang)(wang)(wang)店(dian)(dian)(dian)(dian)的網(wang)(wang)(wang)店(dian)(dian)(dian)(dian)占(zhan)總(zong)比最(zui)多(duo)，達到227家(jia)，其(qi)次為(wei)品牌旗(qi)艦(jian)店(dian)(dian)(dian)(dian)，收(shou)錄(lu)(lu)(lu)網(wang)(wang)(wang)店(dian)(dian)(dian)(dian)為(wei)182家(jia)，京東旗(qi)艦(jian)店(dian)(dian)(dian)(dian)收(shou)錄(lu)(lu)(lu)網(wang)(wang)(wang)店(dian)(dian)(dian)(dian)為(wei)117家(jia)，京東自營(ying)店(dian)(dian)(dian)(dian)收(shou)錄(lu)(lu)(lu)網(wang)(wang)(wang)店(dian)(dian)(dian)(dian)為(wei)91家(jia)，品牌特許(xu)店(dian)(dian)(dian)(dian)收(shou)錄(lu)(lu)(lu)網(wang)(wang)(wang)店(dian)(dian)(dian)(dian)為(wei)91家(jia)，拼多(duo)多(duo)店(dian)(dian)(dian)(dian)鋪(pu)收(shou)錄(lu)(lu)(lu)網(wang)(wang)(wang)店(dian)(dian)(dian)(dian)為(wei)33家(jia)，蘇寧旗(qi)艦(jian)店(dian)(dian)(dian)(dian)收(shou)錄(lu)(lu)(lu)網(wang)(wang)(wang)店(dian)(dian)(dian)(dian)為(wei)23家(jia)，蘇寧自營(ying)店(dian)(dian)(dian)(dian)收(shou)錄(lu)(lu)(lu)網(wang)(wang)(wang)店(dian)(dian)(dian)(dian)為(wei)22家(jia)，京東特許(xu)店(dian)(dian)(dian)(dian)收(shou)錄(lu)(lu)(lu)網(wang)(wang)(wang)店(dian)(dian)(dian)(dian)為(wei)18家(jia)，企(qi)業(ye)店(dian)(dian)(dian)(dian)鋪(pu)收(shou)錄(lu)(lu)(lu)網(wang)(wang)(wang)店(dian)(dian)(dian)(dian)為(wei)6家(jia)，唯品會店(dian)(dian)(dian)(dian)鋪(pu)收(shou)錄(lu)(lu)(lu)網(wang)(wang)(wang)店(dian)(dian)(dian)(dian)為(wei)2家(jia)。
小編認為，國(guo)內紙尿(niao)褲(ku)行業魚龍混雜(za)的(de)亂象猶存(cun)，在1200個左右(you)的(de)品牌(pai)(pai)中(zhong)，有不(bu)少不(bu)為消(xiao)費(fei)者熟知的(de)品牌(pai)(pai)，而(er)這些品牌(pai)(pai)的(de)出現(xian)也造成行業定(ding)價機制混亂、產(chan)品質量不(bu)穩定(ding)等諸多問(wen)題。對于上(shang)述行業現(xian)狀，很多立(li)志做好(hao)品牌(pai)(pai)的(de)紙尿(niao)褲(ku)企業應該顯得更(geng)理性，只有回歸產(chan)品本身，提供高(gao)質量的(de)產(chan)品才能獲得消(xiao)費(fei)者青(qing)睞(lai)。同時(shi)，紙尿(niao)褲(ku)行業經過(guo)不(bu)斷的(de)洗牌(pai)(pai)，必定(ding)會走(zou)向(xiang)成熟。
幫寶適
妙而舒
好奇
尤妮佳
大王
媽咪寶貝
安兒樂
雀氏
菲比
茵茵
