堅如磐石，老板電器營銷副總裁陳偉獲“創領行業人物獎”

2017年11月28日(ri)至(zhi)30日(ri)，主題為“新(xin)生態·融智慧·創(chuang)未來”的(de)第七屆中國家(jia)電營銷年會(hui)在浙江杭州順利(li)召開。來自全國家(jia)電業(ye)的(de)品牌商、代理商、零售商、電商、舒適家(jia)居系統集成商等各路精英(ying)千(qian)余商家(jia)到會(hui)。

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中國家電營銷年(nian)會開(kai)幕式現場

會上揭曉了2017年度中國(guo)家電(dian)行(xing)業磐石獎之“創(chuang)領行(xing)業人物(wu)獎”的獲(huo)(huo)獎名單，老板電(dian)器營銷副總(zong)裁陳偉獲(huo)(huo)此(ci)殊榮。在業界(jie)，中國(guo)家電(dian)行(xing)業“磐石獎”也(ye)被看做中國(guo)家電(dian)營銷界(jie)最具含金量的大獎之一。

陳偉之所以被評為(wei)“創領行業人物獎”，是因為(wei)其(qi)在廚電消費趨勢極(ji)具(ju)洞察力，制定一(yi)系列精準營銷(xiao)(xiao)的方(fang)案，在老板電器一(yi)線營銷(xiao)(xiao)上展開(kai)有(you)力的“攻防(fang)戰”。

從業績上(shang)看(kan)，據老板(ban)電器2017年第三(san)季(ji)度(du)報告顯示，年初至報告期末老板(ban)電器總(zong)營收為49.88億元，同(tong)期增長25.15%。近(jin)三(san)年公(gong)司(si)營收分別(bie)為 35.89 億元、45.43億元、57.95 億元，呈穩步增長狀(zhuang)。

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2017年度中國家電行業(ye)磐石獎之“創領行業(ye)人物獎”獎牌

圍繞用戶需求，提升體驗是營銷之本

在(zai)陳(chen)偉看(kan)來(lai)，消費升級趨勢既是機(ji)遇，也是挑戰(zhan)。而要從營銷方(fang)面打(da)好這一場“攻防戰(zhan)”，目前戰(zhan)略的(de)關鍵在(zai)于把握消費升級趨勢，打(da)造更符合消費需求(qiu)的(de)廚電(dian)產(chan)品，以提(ti)(ti)高用戶(hu)的(de)使(shi)用體驗，而“健(jian)康、便捷(jie)、樂趣(qu)”是提(ti)(ti)升用戶(hu)體驗的(de)三(san)個(ge)要素。

圍繞這三要素，“防”意味(wei)著老板電器需(xu)要守住主力產品(pin)的(de)(de)(de)(de)優勢，在主力品(pin)類“煙(yan)、灶、消(xiao)”的(de)(de)(de)(de)基礎(chu)上繼續(xu)升級技術(shu)、服務繼和(he)實際體驗。抓住以新中產階級為代表的(de)(de)(de)(de)一部分用戶(hu)群體表現出對烹飪(ren)的(de)(de)(de)(de)興趣，但(dan)卻“不會做飯(fan)”這一特(te)點(dian)，持續(xu)推(tui)進(jin)智能(neng)化產品(pin)的(de)(de)(de)(de)研發，完(wan)善智能(neng)廚房生態(tai)圈的(de)(de)(de)(de)孵化，為消(xiao)費者(zhe)提供更便捷的(de)(de)(de)(de)烹飪(ren)生活。

繼而(er)在這一基(ji)礎上打出“攻”這張(zhang)主動出擊的牌(pai)，順應市場需求，大力研發并推(tui)出凈(jing)水器、蒸箱等有(you)助于健(jian)康生活的廚電產(chan)品(pin)，直擊用(yong)(yong)戶痛點。同時(shi)“攻”的含義還在于，在產(chan)品(pin)優(you)秀性能和過硬質量的基(ji)礎上，進一步通過產(chan)品(pin)精美的外(wai)觀設計、創新實用(yong)(yong)的功能為用(yong)(yong)戶帶來更多烹飪(ren)(ren)樂(le)趣(qu)，從而(er)提升用(yong)(yong)戶的烹飪(ren)(ren)體(ti)驗。

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老板電(dian)器營銷副(fu)總裁陳偉(wei)

布局多方渠道，把握未來趨勢

“堅如磐石(shi)”除了形容陳(chen)偉在(zai)營(ying)銷領域(yu)的(de)部署外，更體現了老板(ban)電器在(zai)制(zhi)定銷售渠道方案上。

隨著消費(fei)升級(ji)趨勢，用(yong)戶(hu)對于(yu)產品能否帶來良(liang)好體(ti)驗(yan)(yan)尤為(wei)關(guan)(guan)注。因此打造以(yi)數據驅動、以(yi)體(ti)驗(yan)(yan)為(wei)中心的(de)(de)“新零售”模(mo)式顯得至關(guan)(guan)重要。老板電(dian)器的(de)(de)廚(chu)源文化體(ti)驗(yan)(yan)館提(ti)供了(le)這(zhe)樣的(de)(de)場(chang)(chang)景，將枯燥乏味的(de)(de)家(jia)電(dian)賣(mai)場(chang)(chang)將變成(cheng)溫暖的(de)(de)場(chang)(chang)所，升級(ji)了(le)用(yong)戶(hu)在線下(xia)的(de)(de)互(hu)動體(ti)驗(yan)(yan)，并與(yu)線上無(wu)縫銜接形成(cheng)線上線下(xia)相融合的(de)(de)營(ying)銷新模(mo)式。

除此以外，推進渠道下沉也(ye)是(shi)發展策(ce)略之一(yi)。從油(you)煙機保有率和房地產銷售增速來看(kan)，三四線市場(chang)都具有巨大的空間。“能(neng)夠把握這一(yi)趨勢，未來將有望持續受益。”

為(wei)推(tui)進(jin)渠道下沉，老板電器推(tui)行(xing)千人(ren)合伙(huo)人(ren)計(ji)劃(hua)，讓一級代理(li)分公司轉(zhuan)變經營體制(zhi)，由獨家個體經營轉(zhuan)向股份經營，實現高管(guan)利益(yi)共(gong)享、風險共(gong)擔。陳偉認為(wei)，“合伙(huo)人(ren)制(zhi)度”的推(tui)行(xing)有利于(yu)渠道加(jia)速(su)下沉、迅(xun)速(su)占領市(shi)場。

本次磐石獎的獲得(de)，對(dui)于陳偉(wei)和老板電器(qi)而(er)言，并不是(shi)一(yi)個終點，而(er)是(shi)一(yi)個里(li)程碑，面(mian)對(dui)未來，陳偉(wei)與老板電器(qi)一(yi)起(qi)繼續奮進，砥礪前(qian)行。