堅如磐石，老板電器營銷副總裁陳偉獲“創領行業人物獎”

2017年(nian)11月28日至30日，主題為“新(xin)生態·融智慧·創未來”的第七屆中國(guo)家(jia)電(dian)營銷年(nian)會在(zai)浙江(jiang)杭州順利召開。來自(zi)全(quan)國(guo)家(jia)電(dian)業(ye)的品牌商(shang)(shang)、代(dai)理商(shang)(shang)、零售(shou)商(shang)(shang)、電(dian)商(shang)(shang)、舒適家(jia)居系統集成商(shang)(shang)等各路精(jing)英千余商(shang)(shang)家(jia)到會。

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中(zhong)國家電營銷年會開幕式現場(chang)

會上揭曉了2017年度中國家電(dian)行業(ye)磐石獎(jiang)(jiang)之“創領行業(ye)人物獎(jiang)(jiang)”的(de)獲獎(jiang)(jiang)名單，老板電(dian)器營銷(xiao)(xiao)副總裁陳偉獲此殊(shu)榮(rong)。在(zai)業(ye)界，中國家電(dian)行業(ye)“磐石獎(jiang)(jiang)”也(ye)被看做中國家電(dian)營銷(xiao)(xiao)界最具含金量的(de)大獎(jiang)(jiang)之一。

陳偉(wei)之所以被(bei)評(ping)為“創(chuang)領行業人物獎”，是(shi)因為其在廚電(dian)消費趨勢極(ji)具洞察力(li)，制定一系列精準(zhun)營(ying)(ying)銷的方案，在老板電(dian)器一線營(ying)(ying)銷上(shang)展開(kai)有力(li)的“攻防戰”。

從(cong)業績上看(kan)，據老(lao)板電器2017年(nian)第三(san)季度報告顯示(shi)，年(nian)初至報告期(qi)末老(lao)板電器總(zong)營(ying)收(shou)為49.88億元(yuan)，同期(qi)增(zeng)長25.15%。近三(san)年(nian)公司營(ying)收(shou)分別為 35.89 億元(yuan)、45.43億元(yuan)、57.95 億元(yuan)，呈穩步增(zeng)長狀。

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2017年(nian)度(du)中國(guo)家電行(xing)業(ye)磐(pan)石獎(jiang)之“創領行(xing)業(ye)人(ren)物獎(jiang)”獎(jiang)牌

圍繞用戶需求，提升體驗是營銷之本

在陳偉看(kan)來(lai)，消(xiao)費升(sheng)(sheng)級趨勢既是(shi)機遇，也是(shi)挑戰。而(er)要從營銷方(fang)面打好這一場“攻(gong)防戰”，目前(qian)戰略的(de)關鍵在于把握消(xiao)費升(sheng)(sheng)級趨勢，打造更符合消(xiao)費需(xu)求的(de)廚電產品，以提高用(yong)戶(hu)的(de)使用(yong)體驗，而(er)“健康(kang)、便捷、樂趣”是(shi)提升(sheng)(sheng)用(yong)戶(hu)體驗的(de)三(san)個要素。

圍繞這(zhe)三(san)要素，“防”意(yi)味(wei)著老板電器需要守(shou)住(zhu)主力(li)產品(pin)的(de)(de)優勢，在(zai)主力(li)品(pin)類“煙(yan)、灶、消”的(de)(de)基礎上繼續升級技(ji)術、服務繼和實際體(ti)驗。抓(zhua)住(zhu)以新(xin)中產階級為代(dai)表的(de)(de)一部分用(yong)戶(hu)群體(ti)表現出對烹(peng)飪(ren)(ren)的(de)(de)興(xing)趣(qu)，但卻“不會做飯”這(zhe)一特點，持續推進智能(neng)化產品(pin)的(de)(de)研(yan)發，完(wan)善智能(neng)廚(chu)房生態圈(quan)的(de)(de)孵(fu)化，為消費(fei)者提供(gong)更便捷的(de)(de)烹(peng)飪(ren)(ren)生活。

繼而(er)在這一基礎上(shang)打出(chu)“攻”這張主動(dong)出(chu)擊的(de)(de)(de)牌，順(shun)應市場需求(qiu)，大力(li)研發并(bing)推出(chu)凈水(shui)器、蒸(zheng)箱(xiang)等有助于健康生(sheng)活(huo)的(de)(de)(de)廚電產(chan)(chan)品，直(zhi)擊用(yong)(yong)戶(hu)痛點。同時“攻”的(de)(de)(de)含義(yi)還在于，在產(chan)(chan)品優秀(xiu)性能(neng)和過硬質(zhi)量的(de)(de)(de)基礎上(shang)，進一步通過產(chan)(chan)品精美的(de)(de)(de)外(wai)觀設計、創新實用(yong)(yong)的(de)(de)(de)功能(neng)為用(yong)(yong)戶(hu)帶來更多烹(peng)飪(ren)樂(le)趣，從而(er)提升用(yong)(yong)戶(hu)的(de)(de)(de)烹(peng)飪(ren)體驗。

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老板電器營銷副總裁陳偉

布局多方渠道，把握未來趨勢

“堅如(ru)磐石(shi)”除(chu)了形容陳偉在(zai)營銷領域的(de)部署外，更體現了老板(ban)電器在(zai)制(zhi)定銷售渠道(dao)方案上(shang)。

隨(sui)著消費升(sheng)級趨勢，用戶(hu)(hu)對(dui)于產品能否帶來良(liang)好體(ti)驗尤為關注。因此打造以數據驅(qu)動、以體(ti)驗為中心的(de)(de)(de)“新零售”模式顯得至關重要。老板電(dian)(dian)器(qi)的(de)(de)(de)廚源文(wen)化體(ti)驗館提(ti)供了這樣(yang)的(de)(de)(de)場景(jing)，將枯燥乏味的(de)(de)(de)家電(dian)(dian)賣場將變成(cheng)溫暖的(de)(de)(de)場所，升(sheng)級了用戶(hu)(hu)在(zai)線下的(de)(de)(de)互(hu)動體(ti)驗，并與線上無縫銜接形成(cheng)線上線下相融(rong)合的(de)(de)(de)營(ying)銷新模式。

除(chu)此以(yi)外，推進渠道下沉(chen)也是發展策略之一(yi)。從油煙機保(bao)有率和房地產銷售增(zeng)速來看，三四線市場都具有巨大(da)的空間。“能夠(gou)把握這一(yi)趨勢，未來將有望持(chi)續受益。”

為推(tui)進渠(qu)道(dao)下(xia)沉(chen)，老(lao)板(ban)電器推(tui)行千人合伙(huo)人計劃，讓一(yi)級代理分公司轉變經營(ying)體制，由獨家(jia)個體經營(ying)轉向股份(fen)經營(ying)，實現(xian)高管利益共(gong)享、風險共(gong)擔。陳偉認為，“合伙(huo)人制度(du)”的(de)推(tui)行有利于渠(qu)道(dao)加速(su)下(xia)沉(chen)、迅速(su)占領市場。

本次磐石獎(jiang)的獲得(de)，對于(yu)陳偉(wei)和老板電(dian)器(qi)而言，并不是(shi)一(yi)個終(zhong)點，而是(shi)一(yi)個里程碑，面(mian)對未(wei)來，陳偉(wei)與老板電(dian)器(qi)一(yi)起繼(ji)續奮進，砥礪前(qian)行。