萬(wan)和電氣董事長：牽(qian)手博(bo)世助力品(pin)牌國際化輸(shu)出

在萬和電氣（002543）看來，公(gong)(gong)司(si)最(zui)新同(tong)歐洲(zhou)博世(shi)集(ji)團的合(he)作被視作公(gong)(gong)司(si)發展史上一(yi)大(da)里程碑事件。2017年5月7日，公(gong)(gong)司(si)披露公(gong)(gong)告并(bing)復牌，宣布與博世(shi)集(ji)團設立合(he)資(zi)公(gong)(gong)司(si)，持股比例各為(wei)50%，擬在儲水(shui)式電熱(re)(re)水(shui)器(qi)、即熱(re)(re)式電熱(re)(re)水(shui)器(qi)、熱(re)(re)泵(beng)熱(re)(re)水(shui)器(qi)、太(tai)陽能(neng)熱(re)(re)水(shui)器(qi)以(yi)及多(duo)能(neng)源水(shui)箱(xiang)領(ling)域進行合(he)作。

“這(zhe)(zhe)是(shi)公(gong)司國際化的一大步。”萬和(he)電氣董事長葉遠璋在接受(shou)證券時報記者采訪時對這(zhe)(zhe)一合作(zuo)如此評價(jia)。在他看來，與博世的合作(zuo)不(bu)僅能(neng)(neng)(neng)夠填補公(gong)司在多(duo)能(neng)(neng)(neng)源水箱領域(yu)的技術短(duan)板，還能(neng)(neng)(neng)吸收太(tai)陽(yang)能(neng)(neng)(neng)、空氣能(neng)(neng)(neng)領域(yu)的成熟技術，并融(rong)合德(de)國工業4.0在生產(chan)、工藝、質量控制等方面的優勢，實現“德(de)國品(pin)質、萬和(he)制造(zao)”。同時借助博世的全球渠道和(he)品(pin)牌效應，將合資(zi)制造(zao)的產(chan)品(pin)推向全球市場。

證券(quan)時報記者：公(gong)司本次(ci)與(yu)博世合(he)作具有(you)怎樣的意義？

葉(xie)遠璋：這次(ci)合作(zuo)是一(yi)次(ci)雙向選(xuan)擇。博(bo)(bo)(bo)世在中國選(xuan)擇了(le)萬和(he)(he)，萬和(he)(he)在全球選(xuan)擇了(le)博(bo)(bo)(bo)世。從博(bo)(bo)(bo)世的(de)(de)角度來看，博(bo)(bo)(bo)世是歐洲(zhou)與德國威能并駕齊驅(qu)的(de)(de)頂級(ji)供暖及熱水系統供應(ying)商，這幾年(nian)也一(yi)直在中國尋求合適的(de)(de)合作(zuo)伙(huo)伴。萬和(he)(he)是中國熱水器(qi)領域技術(shu)最豐富、產(chan)品最全面的(de)(de)企(qi)業(ye)，同時擁有自己(ji)的(de)(de)生產(chan)基地、制造工藝，以及自主研(yan)產(chan)銷的(de)(de)完整鏈條，很好地契(qi)合了(le)博(bo)(bo)(bo)世的(de)(de)需(xu)求。

從(cong)萬和的(de)角度來講，本(ben)次合(he)作能夠獲(huo)得(de)博(bo)世(shi)(shi)在(zai)(zai)全球知識產權的(de)共享。雖然萬和在(zai)(zai)熱水(shui)器領域已經(jing)通過自主研發積累了非常全面的(de)技(ji)術專利，但(dan)在(zai)(zai)多能源(yuan)水(shui)箱(xiang)領域與歐洲存在(zai)(zai)差距(ju)，而(er)這正是博(bo)世(shi)(shi)的(de)技(ji)術強項(xiang)。

同時，與博世合作能夠更好地將(jiang)合資生產(chan)(chan)的(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)向全球(qiu)輸出，公(gong)司自身(shen)擁有(you)的(de)1000多(duo)項(xiang)技(ji)(ji)術專利也將(jiang)同時向合資公(gong)司開放，雙方(fang)的(de)技(ji)(ji)術融(rong)合將(jiang)打造更具競爭力的(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)，在全球(qiu)市場(chang)銷(xiao)售，實現“中國(guo)創造”走向世界。

證券時報記者：公(gong)司(si)獲得博(bo)世的多能源水箱(xiang)技術(shu)，對公(gong)司(si)產(chan)品線會(hui)有哪(na)些(xie)具體影響？

葉(xie)遠璋：多能(neng)源(yuan)水(shui)箱(xiang)在(zai)熱(re)水(shui)系統(tong)領域，可以比作人體的(de)心臟，是熱(re)水(shui)系統(tong)中最(zui)關鍵同(tong)(tong)時(shi)(shi)也最(zui)復雜的(de)技(ji)術(shu)(shu)。目前國(guo)內(nei)在(zai)該領域的(de)技(ji)術(shu)(shu)正在(zai)起步，但國(guo)外早已成熟。領先的(de)水(shui)箱(xiang)技(ji)術(shu)(shu)將(jiang)從結構上為熱(re)水(shui)系統(tong)帶來(lai)改變，使(shi)熱(re)水(shui)系統(tong)更加高效(xiao)、節能(neng)、便利(li)，同(tong)(tong)時(shi)(shi)能(neng)夠實現多能(neng)源(yuan)智能(neng)分配供熱(re)。

利用這一技術，公司不僅(jin)能增強現有(you)產品的技術含量，還有(you)望在(zai)國內開拓(tuo)熱(re)水系(xi)統(tong)(tong)的高端市場，例如別墅、高端小區內部的智能供(gong)(gong)暖、供(gong)(gong)熱(re)水系(xi)統(tong)(tong)。這一系(xi)統(tong)(tong)的價(jia)格從(cong)1萬到幾萬元(yuan)不等。除(chu)了家(jia)用領域(yu)，在(zai)商用、工業用領域(yu)也能滿(man)足各(ge)種供(gong)(gong)熱(re)需求，有(you)望取(qu)得較高的盈利能力。

證券時報記者：目前雙方(fang)合作的進度如何(he)？

葉遠璋：目前雙方已經簽(qian)訂(ding)了《合(he)資合(he)同》，下一(yi)步(bu)要等待(dai)中國商務部以及歐盟等相(xiang)關國家針對反壟斷方面(mian)的調查(cha)，公司預期這(zhe)一(yi)調查(cha)需要三個多(duo)月的時間，在(zai)調查(cha)完成后公司將盡快推進合(he)作的具體事(shi)項(xiang)。

證券時報記(ji)者：博世此前在中國也有過合作先(xian)例，但并不是特別成功，公司(si)對此如何看待？

葉遠璋：國外企業進入中(zhong)國確實會有許多“水土不服”的(de)(de)案例(li)，但我們與之前的(de)(de)合作(zuo)有本(ben)質(zhi)不同，本(ben)次合作(zuo)采取了本(ben)土化的(de)(de)經(jing)營措(cuo)施，而且合資公司的(de)(de)研(yan)發中(zhong)心也將設(she)在(zai)中(zhong)國。

證券(quan)時報記(ji)者：公司披露(lu)，合(he)資(zi)公司董事(shi)會5名成員中(zhong)3名由(you)萬(wan)(wan)和(he)電(dian)氣委派，董事(shi)長由(you)萬(wan)(wan)和(he)電(dian)氣委派，總經理及財務(wu)總監也由(you)萬(wan)(wan)和(he)電(dian)氣提名，這是否意味著合(he)資(zi)公司的經營管理權由(you)萬(wan)(wan)和(he)主(zhu)導？

葉遠璋：博(bo)世認同(tong)我們的經營團隊，把(ba)經營管理(li)權交給了萬(wan)和(he)，合資(zi)公司(si)既保留了萬(wan)和(he)一(yi)貫穩健的經營作(zuo)風，還融入(ru)了德國嚴謹的工藝技(ji)術和(he)質量管理(li)。

證券時報(bao)記(ji)者：公司(si)去年曾與(yu)歐洲供熱(re)產品制造(zao)商Unical合作(zuo)，與(yu)本次合作(zuo)有何區(qu)別(bie)？

葉遠璋：與Unical合作相當于公司(si)(si)在國際(ji)化(hua)上的預熱，本次(ci)與博世(shi)的合作可以被視為公司(si)(si)國際(ji)化(hua)的一大(da)步。

證券時報記(ji)者：公司2016年在國內經濟整體下行的情況下仍實(shi)現(xian)了(le)近20%的業績增(zeng)長，而不少同行均出現(xian)了(le)明顯下滑，公司為(wei)何能做到逆市增(zeng)長？

葉(xie)遠璋：事實上，不僅是去年(nian)，萬(wan)和(he)(he)電(dian)氣自上市以來在(zai)(zai)規模和(he)(he)利潤上沒有一(yi)年(nian)出現(xian)過(guo)負增長。這(zhe)樣的成(cheng)績，首先是感(gan)謝消費者對萬(wan)和(he)(he)產品(pin)的認同。在(zai)(zai)公(gong)司(si)層面，一(yi)方面來自于穩健的經營風格(ge)，公(gong)司(si)這(zhe)么多年(nian)在(zai)(zai)戰略上幾乎(hu)沒有出現(xian)過(guo)較大的失(shi)誤。另一(yi)方面，公(gong)司(si)在(zai)(zai)管(guan)理(li)能(neng)力、運營體系、技術實力、生產工(gong)藝、售后(hou)服務等方面具備(bei)核(he)心競爭力，為公(gong)司(si)提高效率、降低成(cheng)本作出貢獻。

證券(quan)時報記者：在銷(xiao)售方面，公司去年通過電商的(de)(de)銷(xiao)售業績同(tong)比增(zeng)長76%，成為一大亮點，公司如何(he)看待電商渠(qu)道(dao)的(de)(de)發(fa)展？

葉遠璋：電商(shang)的發展是消費趨勢(shi)，公司(si)(si)也積極擁抱互聯網(wang)，大力(li)發展電商(shang)渠(qu)道(dao)。但相(xiang)比傳統渠(qu)道(dao)，公司(si)(si)亦不能過(guo)度依賴大的電商(shang)平臺，因為不可控因素太多。公司(si)(si)目前正在通過(guo)自(zi)身線下14000多個網(wang)點，將上游(you)供應鏈和(he)下游(you)銷售服務體系全面(mian)打(da)通，實現全渠(qu)道(dao)O2O，借此(ci)增強(qiang)公司(si)(si)對渠(qu)道(dao)和(he)服務質量的控制力(li)。

證券(quan)時(shi)報(bao)記者：廣東大(da)部分(fen)制造企業都在實行機器人(ren)、自動化戰略，公(gong)司(si)(si)也在年(nian)報(bao)中提到“云制造”、“互聯網+”等新興概(gai)念，公(gong)司(si)(si)在這些方面(mian)有何布局和進展？

葉遠璋：公(gong)司(si)近年來一直在推進(jin)“云制造”戰略，投資超(chao)過7000萬元進(jin)行智能裝(zhuang)備升級。公(gong)司(si)的生產基地是廣東省內第一批(pi)通過工(gong)信(xin)部(bu)“兩(liang)化融合”（注：信(xin)息(xi)化和工(gong)業(ye)化融合）評審的企業(ye)，亦獲得(de)“廣東省樣板工(gong)廠”榮譽稱號，公(gong)司(si)今后將(jiang)不遺余力向數(shu)字工(gong)廠、智慧工(gong)廠邁進(jin)。

在(zai)“互聯(lian)(lian)網+”方面，公司(si)目(mu)前已(yi)經(jing)完全實(shi)現(xian)了內部互聯(lian)(lian)互通(tong)，管理(li)團隊在(zai)任何(he)地(di)方可以獲得(de)公司(si)任何(he)一(yi)處生產基地(di)的數(shu)據信息(xi)，并進行指揮調(diao)度管理(li)。公司(si)將用一(yi)到兩年時間(jian)打(da)造外部互聯(lian)(lian)互通(tong)，即打(da)通(tong)經(jing)銷商、服務商，實(shi)現(xian)研、產、銷、售后全流程的信息(xi)化管理(li)。

此外，公(gong)(gong)司也(ye)在(zai)開展云(yun)(yun)智能系列產品(pin)的研究(jiu)與產業化。2016年(nian)公(gong)(gong)司已實現(xian)云(yun)(yun)智能產品(pin)的批(pi)量化生產，推出了基(ji)(ji)于阿(a)里(li)小智的兩款(kuan)云(yun)(yun)智能燃氣熱水(shui)器(qi)、電熱水(shui)器(qi)產品(pin)，以(yi)及基(ji)(ji)于京東微(wei)聯的1款(kuan)云(yun)(yun)智能電熱水(shui)器(qi)。除此之外，公(gong)(gong)司今年(nian)將在(zai)原有基(ji)(ji)礎上(shang)(shang)與智能、京東微(wei)聯、蘇寧(ning)易(yi)購、國美在(zai)線合(he)作(zuo)推出6大系列的18個新品(pin)，在(zai)“6·18”及“”期間全(quan)面上(shang)(shang)市。