萬和電氣董事(shi)長：牽手博世(shi)助力品牌(pai)國際化輸出

在(zai)萬(wan)和(he)電氣(qi)（002543）看來，公(gong)司(si)最新(xin)同歐洲博(bo)(bo)世集團(tuan)(tuan)的合作(zuo)被視作(zuo)公(gong)司(si)發(fa)展史(shi)上一大里程碑事(shi)件。2017年5月7日，公(gong)司(si)披露公(gong)告并復(fu)牌，宣布(bu)與博(bo)(bo)世集團(tuan)(tuan)設(she)立合資公(gong)司(si)，持股(gu)比例各(ge)為50%，擬在(zai)儲水(shui)(shui)式(shi)電熱(re)水(shui)(shui)器(qi)、即(ji)熱(re)式(shi)電熱(re)水(shui)(shui)器(qi)、熱(re)泵熱(re)水(shui)(shui)器(qi)、太陽(yang)能熱(re)水(shui)(shui)器(qi)以及(ji)多(duo)能源水(shui)(shui)箱領域進行合作(zuo)。

“這是(shi)公司(si)國際化的(de)(de)一大(da)步。”萬(wan)(wan)和電氣(qi)董事長(chang)葉遠(yuan)璋在接受證券時報記(ji)者采訪時對這一合(he)作如此評價。在他看來，與(yu)博世的(de)(de)合(he)作不僅能(neng)夠填補(bu)公司(si)在多能(neng)源水箱領(ling)域的(de)(de)技(ji)術短(duan)板，還(huan)能(neng)吸收(shou)太陽能(neng)、空氣(qi)能(neng)領(ling)域的(de)(de)成熟(shu)技(ji)術，并融合(he)德(de)國工(gong)(gong)業4.0在生產(chan)(chan)、工(gong)(gong)藝、質量控(kong)制等(deng)方面的(de)(de)優勢(shi)，實現“德(de)國品(pin)(pin)質、萬(wan)(wan)和制造”。同時借助博世的(de)(de)全球渠道和品(pin)(pin)牌效應(ying)，將合(he)資制造的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)推向全球市場。

證券時報記(ji)者：公(gong)司(si)本(ben)次(ci)與博(bo)世合作具(ju)有怎樣的(de)意義(yi)？

葉遠璋(zhang)：這次合(he)作是(shi)一次雙向選(xuan)擇。博世在(zai)中(zhong)國(guo)選(xuan)擇了萬(wan)和(he)，萬(wan)和(he)在(zai)全球選(xuan)擇了博世。從博世的(de)(de)角(jiao)度來看，博世是(shi)歐洲與德國(guo)威能并(bing)駕齊(qi)驅的(de)(de)頂級供暖及(ji)熱(re)水系統供應商，這幾年也一直(zhi)在(zai)中(zhong)國(guo)尋(xun)求合(he)適的(de)(de)合(he)作伙(huo)伴。萬(wan)和(he)是(shi)中(zhong)國(guo)熱(re)水器領域技術(shu)最(zui)豐(feng)富、產品(pin)最(zui)全面的(de)(de)企業，同(tong)時擁有自己的(de)(de)生產基地、制造工藝，以及(ji)自主研產銷的(de)(de)完整鏈條，很好地契合(he)了博世的(de)(de)需求。

從萬和的(de)(de)角度來(lai)講(jiang)，本次合作能夠獲得(de)博世(shi)在全球知(zhi)識產(chan)權的(de)(de)共享。雖(sui)然萬和在熱(re)水(shui)(shui)器領(ling)域(yu)已經通過(guo)自主(zhu)研發積(ji)累(lei)了非常全面的(de)(de)技(ji)術專利，但在多能源(yuan)水(shui)(shui)箱領(ling)域(yu)與(yu)歐洲存在差距，而這正是博世(shi)的(de)(de)技(ji)術強項。

同(tong)時(shi)，與博世合(he)作能夠更好地(di)將(jiang)合(he)資生產的(de)產品向(xiang)(xiang)(xiang)全(quan)球輸出，公(gong)司自身擁有(you)的(de)1000多項技術專利也將(jiang)同(tong)時(shi)向(xiang)(xiang)(xiang)合(he)資公(gong)司開放(fang)，雙方(fang)的(de)技術融合(he)將(jiang)打造更具競爭(zheng)力的(de)產品，在全(quan)球市(shi)場銷售，實現“中國創造”走(zou)向(xiang)(xiang)(xiang)世界。

證券時報記(ji)者：公司(si)(si)獲(huo)得(de)博世的多能(neng)源水箱技術，對公司(si)(si)產品線會有哪些(xie)具體影響？

葉(xie)遠璋(zhang)：多(duo)(duo)能源水箱(xiang)在(zai)熱(re)(re)水系統(tong)領域，可以(yi)比作人體(ti)的(de)心臟(zang)，是熱(re)(re)水系統(tong)中(zhong)最關鍵同(tong)時也最復雜(za)的(de)技(ji)(ji)術(shu)(shu)。目前國內在(zai)該領域的(de)技(ji)(ji)術(shu)(shu)正在(zai)起步(bu)，但國外早已成熟(shu)。領先的(de)水箱(xiang)技(ji)(ji)術(shu)(shu)將從(cong)結構上為熱(re)(re)水系統(tong)帶來(lai)改變，使熱(re)(re)水系統(tong)更加高(gao)效、節(jie)能、便利，同(tong)時能夠實現多(duo)(duo)能源智能分配供熱(re)(re)。

利用(yong)這(zhe)一(yi)技術(shu)(shu)，公司不僅能(neng)增強現有(you)產品的(de)(de)技術(shu)(shu)含量，還有(you)望在國內開拓熱水(shui)系統的(de)(de)高(gao)端(duan)市(shi)場，例如別墅、高(gao)端(duan)小區(qu)內部的(de)(de)智(zhi)能(neng)供(gong)暖、供(gong)熱水(shui)系統。這(zhe)一(yi)系統的(de)(de)價(jia)格(ge)從1萬到幾(ji)萬元不等。除(chu)了(le)家用(yong)領(ling)域，在商用(yong)、工業用(yong)領(ling)域也能(neng)滿足各種供(gong)熱需求，有(you)望取(qu)得較高(gao)的(de)(de)盈利能(neng)力(li)。

證券(quan)時報記(ji)者(zhe)：目前雙(shuang)方合作(zuo)的進(jin)度如何？

葉(xie)遠璋：目(mu)前雙方(fang)已經簽訂了《合資合同》，下一步要等(deng)待中國商(shang)務部以及歐盟等(deng)相關國家針對反(fan)壟(long)斷方(fang)面的調查，公(gong)司預期這一調查需要三個多(duo)月的時(shi)間，在調查完成(cheng)后公(gong)司將盡快推進合作的具體(ti)事(shi)項。

證券(quan)時報記者(zhe)：博世此前在中國也有(you)過合作先例，但并不是特別成功，公司對此如何看待？

葉遠璋：國外企(qi)業進入(ru)中(zhong)(zhong)國確實會有許多“水土(tu)不服”的案例，但我們(men)與之(zhi)前(qian)的合作有本(ben)質(zhi)不同，本(ben)次合作采取了本(ben)土(tu)化的經營措施，而且合資(zi)公司的研(yan)發中(zhong)(zhong)心也將(jiang)設在中(zhong)(zhong)國。

證券時報記者(zhe)：公司(si)披露，合(he)資(zi)公司(si)董事會(hui)5名(ming)成(cheng)員(yuan)中3名(ming)由萬和(he)(he)電氣委(wei)派(pai)，董事長由萬和(he)(he)電氣委(wei)派(pai)，總經(jing)理(li)(li)及財(cai)務總監也由萬和(he)(he)電氣提名(ming)，這是否意味著合(he)資(zi)公司(si)的經(jing)營管(guan)理(li)(li)權(quan)由萬和(he)(he)主(zhu)導？

葉遠璋(zhang)：博世認同我們的經(jing)營(ying)團隊，把(ba)經(jing)營(ying)管理權(quan)交給了萬(wan)和，合資公司既(ji)保留了萬(wan)和一貫穩健的經(jing)營(ying)作風(feng)，還(huan)融入了德國嚴謹的工(gong)藝技術(shu)和質量管理。

證券時報記者：公司去年曾與歐洲供(gong)熱產(chan)品制(zhi)造商Unical合作，與本(ben)次合作有何區別(bie)？

葉遠璋：與(yu)Unical合作相當于公(gong)司在國際化上的預熱，本次與(yu)博世(shi)的合作可以(yi)被(bei)視為公(gong)司國際化的一大步。

證券時報記者：公司2016年在國內經濟(ji)整體下行的情(qing)況下仍實現了近20%的業績增(zeng)長(chang)，而不少同行均(jun)出現了明顯下滑，公司為(wei)何能做到逆市增(zeng)長(chang)？

葉遠璋：事實(shi)上(shang)(shang)，不僅(jin)是去年，萬和電(dian)氣自上(shang)(shang)市(shi)以來在(zai)(zai)規(gui)模和利(li)潤上(shang)(shang)沒有一年出(chu)現過(guo)(guo)負增長。這(zhe)(zhe)樣的(de)成(cheng)(cheng)績，首先是感謝消(xiao)費者對萬和產品的(de)認同。在(zai)(zai)公(gong)司(si)層面，一方(fang)面來自于穩(wen)健的(de)經營風格，公(gong)司(si)這(zhe)(zhe)么多年在(zai)(zai)戰略上(shang)(shang)幾乎(hu)沒有出(chu)現過(guo)(guo)較大(da)的(de)失誤。另(ling)一方(fang)面，公(gong)司(si)在(zai)(zai)管理(li)能力、運營體系、技術(shu)實(shi)力、生產工藝、售后服務(wu)等方(fang)面具備核心競爭力，為公(gong)司(si)提(ti)高(gao)效率、降低(di)成(cheng)(cheng)本作出(chu)貢(gong)獻(xian)。

證券時報記(ji)者：在銷售方面，公司(si)去年通過電商(shang)的(de)銷售業績同比(bi)增(zeng)長76%，成為一大(da)亮點，公司(si)如何看待電商(shang)渠道的(de)發展？

葉遠璋：電商(shang)的(de)發展(zhan)是(shi)消費趨(qu)勢(shi)，公(gong)司(si)也積極擁抱互聯網，大力發展(zhan)電商(shang)渠(qu)(qu)道(dao)。但相(xiang)比傳統(tong)渠(qu)(qu)道(dao)，公(gong)司(si)亦不(bu)能過(guo)度依賴大的(de)電商(shang)平臺(tai)，因為不(bu)可控(kong)因素太多(duo)。公(gong)司(si)目前正在通(tong)過(guo)自身線下14000多(duo)個網點，將上游供應鏈和下游銷售服務體系(xi)全(quan)面(mian)打通(tong)，實現全(quan)渠(qu)(qu)道(dao)O2O，借(jie)此增(zeng)強公(gong)司(si)對渠(qu)(qu)道(dao)和服務質量(liang)的(de)控(kong)制(zhi)力。

證券時報記者：廣東大部分制造企(qi)業都在(zai)實行機器人(ren)、自動(dong)化戰略，公司也(ye)在(zai)年(nian)報中提到(dao)“云(yun)制造”、“互聯網+”等新興概念，公司在(zai)這些方面有何布(bu)局和進展？

葉遠(yuan)璋：公(gong)司(si)(si)近年來一(yi)直在推進(jin)(jin)“云制造”戰略，投資超(chao)過7000萬元進(jin)(jin)行智能裝備(bei)升級。公(gong)司(si)(si)的生產(chan)基地是(shi)廣東省內第一(yi)批(pi)通(tong)過工信(xin)部“兩化(hua)融合(he)”（注：信(xin)息化(hua)和工業化(hua)融合(he)）評審的企業，亦獲得“廣東省樣板工廠”榮譽稱號，公(gong)司(si)(si)今后(hou)將不遺(yi)余力(li)向數字工廠、智慧工廠邁(mai)進(jin)(jin)。

在“互(hu)聯(lian)網+”方(fang)面，公(gong)司目(mu)前已經完全實(shi)現(xian)了內(nei)部互(hu)聯(lian)互(hu)通(tong)，管理團隊在任何地方(fang)可以(yi)獲(huo)得(de)公(gong)司任何一處生產(chan)基地的數據信息，并進行(xing)指揮調(diao)度管理。公(gong)司將用(yong)一到兩(liang)年時(shi)間打(da)造外部互(hu)聯(lian)互(hu)通(tong)，即打(da)通(tong)經銷(xiao)商、服(fu)務(wu)商，實(shi)現(xian)研、產(chan)、銷(xiao)、售后(hou)全流(liu)程(cheng)的信息化管理。

此外，公司也在(zai)(zai)開展云智(zhi)能(neng)(neng)系列(lie)產(chan)品的(de)(de)研究與產(chan)業化。2016年公司已實現云智(zhi)能(neng)(neng)產(chan)品的(de)(de)批量(liang)化生產(chan)，推(tui)出了基于阿(a)里小智(zhi)的(de)(de)兩款(kuan)云智(zhi)能(neng)(neng)燃氣熱(re)(re)水器(qi)、電熱(re)(re)水器(qi)產(chan)品，以及基于京東(dong)微聯的(de)(de)1款(kuan)云智(zhi)能(neng)(neng)電熱(re)(re)水器(qi)。除(chu)此之外，公司今年將在(zai)(zai)原有基礎上與智(zhi)能(neng)(neng)、京東(dong)微聯、蘇寧易購、國美在(zai)(zai)線合作推(tui)出6大系列(lie)的(de)(de)18個新品，在(zai)(zai)“6·18”及“”期間全面(mian)上市。