萬和電氣董事長：牽手博世助力品牌國際化輸出

在(zai)萬和電氣(qi)（002543）看來(lai)，公(gong)司(si)最(zui)新同(tong)歐洲博(bo)世集團(tuan)的(de)合(he)作(zuo)被(bei)視作(zuo)公(gong)司(si)發展史上(shang)一大里程碑事(shi)件(jian)。2017年5月(yue)7日，公(gong)司(si)披露公(gong)告并復牌，宣布與博(bo)世集團(tuan)設立合(he)資公(gong)司(si)，持股比例各為(wei)50%，擬在(zai)儲水(shui)(shui)式(shi)電熱(re)(re)水(shui)(shui)器(qi)(qi)、即(ji)熱(re)(re)式(shi)電熱(re)(re)水(shui)(shui)器(qi)(qi)、熱(re)(re)泵熱(re)(re)水(shui)(shui)器(qi)(qi)、太陽能(neng)熱(re)(re)水(shui)(shui)器(qi)(qi)以及多(duo)能(neng)源(yuan)水(shui)(shui)箱領域進(jin)行合(he)作(zuo)。

“這(zhe)是公(gong)司國際化的(de)一(yi)大步。”萬和(he)電氣(qi)董(dong)事長葉遠璋在接受證券時報(bao)記者采訪時對這(zhe)一(yi)合作如此評價。在他看來，與博世(shi)的(de)合作不(bu)僅能夠(gou)填補公(gong)司在多能源水箱領域的(de)技術(shu)短板，還能吸收太陽能、空氣(qi)能領域的(de)成熟(shu)技術(shu)，并融(rong)合德國工業4.0在生產(chan)、工藝、質量(liang)控(kong)制(zhi)等方面的(de)優勢，實(shi)現(xian)“德國品(pin)質、萬和(he)制(zhi)造(zao)”。同(tong)時借助博世(shi)的(de)全球渠道和(he)品(pin)牌效應，將合資制(zhi)造(zao)的(de)產(chan)品(pin)推向全球市場。

證(zheng)券時(shi)報記者：公(gong)司本次與博(bo)世(shi)合作具有怎樣的意義？

葉遠璋(zhang)：這次(ci)合作是(shi)一次(ci)雙向(xiang)選擇。博(bo)(bo)世(shi)(shi)在(zai)中(zhong)國選擇了萬和(he)，萬和(he)在(zai)全(quan)球(qiu)選擇了博(bo)(bo)世(shi)(shi)。從博(bo)(bo)世(shi)(shi)的(de)(de)角度來看，博(bo)(bo)世(shi)(shi)是(shi)歐洲與(yu)德國威能并駕齊驅的(de)(de)頂(ding)級供暖(nuan)及熱水系統供應商，這幾年也(ye)一直在(zai)中(zhong)國尋(xun)求合適的(de)(de)合作伙(huo)伴。萬和(he)是(shi)中(zhong)國熱水器領域技術最(zui)豐(feng)富、產(chan)(chan)品最(zui)全(quan)面的(de)(de)企業，同時擁有自(zi)己的(de)(de)生產(chan)(chan)基地、制造(zao)工(gong)藝(yi)，以及自(zi)主研產(chan)(chan)銷的(de)(de)完(wan)整鏈條，很好地契合了博(bo)(bo)世(shi)(shi)的(de)(de)需求。

從萬和的角度來講，本(ben)次合作能夠(gou)獲得(de)博世在(zai)(zai)全(quan)球(qiu)知(zhi)識產權的共(gong)享(xiang)。雖然萬和在(zai)(zai)熱水器領域已經通過(guo)自主研發積累了非常全(quan)面(mian)的技術專利，但在(zai)(zai)多能源水箱領域與(yu)歐(ou)洲存在(zai)(zai)差距，而(er)這正是博世的技術強(qiang)項。

同(tong)時，與(yu)博世合作能夠更好地將合資生(sheng)產的(de)產品(pin)向全球輸出，公(gong)司自(zi)身擁有(you)的(de)1000多項技術專利也將同(tong)時向合資公(gong)司開放，雙方的(de)技術融(rong)合將打造更具競爭力(li)的(de)產品(pin)，在全球市場銷售，實(shi)現“中(zhong)國(guo)創造”走向世界(jie)。

證券(quan)時(shi)報記者：公(gong)司獲得(de)博(bo)世的多(duo)能源(yuan)水箱技術，對公(gong)司產品線會有哪(na)些具體影響？

葉遠(yuan)璋：多(duo)能(neng)(neng)源水箱(xiang)在(zai)(zai)熱水系統(tong)領域，可以比作(zuo)人體的(de)心臟，是熱水系統(tong)中最關鍵(jian)同(tong)(tong)時也最復雜的(de)技術(shu)。目(mu)前國內在(zai)(zai)該領域的(de)技術(shu)正(zheng)在(zai)(zai)起(qi)步，但國外早(zao)已成熟。領先的(de)水箱(xiang)技術(shu)將從結構上為(wei)熱水系統(tong)帶來(lai)改變，使(shi)熱水系統(tong)更(geng)加(jia)高效、節能(neng)(neng)、便利，同(tong)(tong)時能(neng)(neng)夠(gou)實現多(duo)能(neng)(neng)源智能(neng)(neng)分配(pei)供熱。

利用(yong)這(zhe)一(yi)技術，公司不僅能(neng)增強現有(you)產品的(de)技術含量，還有(you)望在國內開拓熱水系統的(de)高(gao)端市場，例如別墅、高(gao)端小區內部(bu)的(de)智能(neng)供暖、供熱水系統。這(zhe)一(yi)系統的(de)價格從1萬到(dao)幾萬元不等(deng)。除了家(jia)用(yong)領域(yu)，在商用(yong)、工業(ye)用(yong)領域(yu)也能(neng)滿足各種(zhong)供熱需求(qiu)，有(you)望取得較高(gao)的(de)盈利能(neng)力。

證券(quan)時報(bao)記者：目前雙(shuang)方合(he)作(zuo)的進度如(ru)何？

葉遠(yuan)璋：目前雙(shuang)方已經簽訂(ding)了(le)《合資(zi)合同(tong)》，下一步要等待中(zhong)國商務部以及歐盟等相關國家針對反壟(long)斷方面的調(diao)(diao)查(cha)，公司(si)預(yu)期這一調(diao)(diao)查(cha)需要三(san)個多月的時間，在調(diao)(diao)查(cha)完成后公司(si)將(jiang)盡快推進(jin)合作的具體(ti)事項。

證券時報記者：博世此(ci)(ci)前在中國也有過合作先例，但并不是特別成功，公司對此(ci)(ci)如(ru)何(he)看(kan)待？

葉遠璋：國(guo)外企(qi)業(ye)進入(ru)中(zhong)國(guo)確實會有(you)許(xu)多“水土不(bu)(bu)服”的(de)案例，但(dan)我們(men)與之前的(de)合作有(you)本(ben)質不(bu)(bu)同，本(ben)次合作采取了(le)本(ben)土化的(de)經營措施，而且合資公司的(de)研(yan)發中(zhong)心也將設(she)在中(zhong)國(guo)。

證券(quan)時報(bao)記者：公(gong)司(si)披露，合(he)資公(gong)司(si)董(dong)事會5名(ming)成員(yuan)中3名(ming)由(you)萬和(he)電氣委派，董(dong)事長由(you)萬和(he)電氣委派，總經理及財(cai)務(wu)總監也(ye)由(you)萬和(he)電氣提名(ming)，這是(shi)否(fou)意味(wei)著合(he)資公(gong)司(si)的經營管理權由(you)萬和(he)主導？

葉遠(yuan)璋：博(bo)世認同我們的(de)(de)經營團(tuan)隊(dui)，把經營管理權交(jiao)給了萬(wan)和(he)，合資公司既保留了萬(wan)和(he)一(yi)貫穩健的(de)(de)經營作(zuo)風，還(huan)融(rong)入(ru)了德(de)國嚴謹的(de)(de)工(gong)藝(yi)技術和(he)質量(liang)管理。

證券(quan)時報記者(zhe)：公司(si)去年曾與(yu)歐洲(zhou)供熱產品制造商(shang)Unical合(he)作，與(yu)本次合(he)作有何區別？

葉遠璋(zhang)：與(yu)Unical合(he)(he)作相當(dang)于公(gong)司在國際化(hua)上的預熱，本次與(yu)博世的合(he)(he)作可以(yi)被視為公(gong)司國際化(hua)的一大步。

證(zheng)券時(shi)報記者：公司(si)2016年在國內經濟整體下行的(de)情況下仍實現了(le)(le)近20%的(de)業績增長，而不(bu)少同行均出現了(le)(le)明顯(xian)下滑，公司(si)為何能做到逆市增長？

葉(xie)遠璋：事實(shi)上，不僅(jin)是去(qu)年(nian)，萬和(he)電氣自(zi)上市以來在規(gui)模和(he)利潤上沒(mei)(mei)有(you)(you)一(yi)年(nian)出現(xian)過負(fu)增長。這樣的(de)(de)成(cheng)績(ji)，首(shou)先是感謝消(xiao)費者對萬和(he)產品的(de)(de)認同。在公(gong)司(si)層面(mian)，一(yi)方(fang)(fang)面(mian)來自(zi)于穩健的(de)(de)經營(ying)風格，公(gong)司(si)這么多年(nian)在戰略上幾乎沒(mei)(mei)有(you)(you)出現(xian)過較(jiao)大的(de)(de)失(shi)誤(wu)。另一(yi)方(fang)(fang)面(mian)，公(gong)司(si)在管理能力、運營(ying)體系、技(ji)術實(shi)力、生產工藝、售后服(fu)務等方(fang)(fang)面(mian)具備(bei)核心(xin)競爭(zheng)力，為(wei)公(gong)司(si)提高(gao)效率(lv)、降低成(cheng)本作出貢(gong)獻。

證券(quan)時報記者：在銷售方面，公司去(qu)年通(tong)過電商(shang)的(de)銷售業績同比增長76%，成(cheng)為一大亮點，公司如何看待電商(shang)渠道(dao)的(de)發(fa)展(zhan)？

葉(xie)遠璋(zhang)：電商(shang)的發展(zhan)是消費趨勢(shi)，公司也積極(ji)擁抱互聯網，大力發展(zhan)電商(shang)渠(qu)(qu)(qu)道(dao)。但相比傳統渠(qu)(qu)(qu)道(dao)，公司亦不能(neng)過度(du)依賴(lai)大的電商(shang)平臺，因為不可(ke)控(kong)因素太多。公司目前正在通(tong)(tong)過自身線下(xia)14000多個網點(dian)，將上游供應鏈和下(xia)游銷售服(fu)務體系全(quan)面(mian)打通(tong)(tong)，實現全(quan)渠(qu)(qu)(qu)道(dao)O2O，借此增強公司對(dui)渠(qu)(qu)(qu)道(dao)和服(fu)務質量的控(kong)制力。

證(zheng)券時報記者(zhe)：廣(guang)東大部分制造(zao)企(qi)業都(dou)在實行機(ji)器人、自動化戰略，公(gong)司也在年(nian)報中提(ti)到“云制造(zao)”、“互聯網+”等新興(xing)概念，公(gong)司在這些方面有何布局(ju)和進展？

葉(xie)遠(yuan)璋：公(gong)司(si)(si)(si)近年來(lai)一(yi)直在推進(jin)(jin)“云制造”戰略，投(tou)資超過(guo)7000萬元進(jin)(jin)行智能(neng)裝備升級。公(gong)司(si)(si)(si)的(de)生產基地是廣東(dong)省內第(di)一(yi)批通(tong)過(guo)工信部“兩化融合”（注：信息化和工業化融合）評審的(de)企(qi)業，亦(yi)獲得“廣東(dong)省樣板工廠”榮譽稱號，公(gong)司(si)(si)(si)今后將不遺余(yu)力向數字(zi)工廠、智慧工廠邁進(jin)(jin)。

在“互聯(lian)網+”方面，公(gong)(gong)司(si)目前已經(jing)完全(quan)實現了內部互聯(lian)互通(tong)，管理團隊在任何(he)地方可(ke)以獲得公(gong)(gong)司(si)任何(he)一處生產(chan)基地的數據信息(xi)，并進行指揮調度管理。公(gong)(gong)司(si)將用(yong)一到兩年時(shi)間打造(zao)外部互聯(lian)互通(tong)，即打通(tong)經(jing)銷(xiao)商、服務商，實現研、產(chan)、銷(xiao)、售后(hou)全(quan)流(liu)程(cheng)的信息(xi)化管理。

此外(wai)，公(gong)司(si)也在(zai)(zai)開展云智(zhi)(zhi)能(neng)(neng)(neng)系列產(chan)(chan)品的(de)研究與產(chan)(chan)業化。2016年公(gong)司(si)已實現云智(zhi)(zhi)能(neng)(neng)(neng)產(chan)(chan)品的(de)批量化生產(chan)(chan)，推出了基于阿里小智(zhi)(zhi)的(de)兩款(kuan)云智(zhi)(zhi)能(neng)(neng)(neng)燃氣(qi)熱水器(qi)、電(dian)熱水器(qi)產(chan)(chan)品，以(yi)及基于京(jing)東(dong)微聯的(de)1款(kuan)云智(zhi)(zhi)能(neng)(neng)(neng)電(dian)熱水器(qi)。除(chu)此之外(wai)，公(gong)司(si)今年將在(zai)(zai)原有基礎(chu)上(shang)與智(zhi)(zhi)能(neng)(neng)(neng)、京(jing)東(dong)微聯、蘇寧易購(gou)、國美(mei)在(zai)(zai)線合作推出6大系列的(de)18個(ge)新品，在(zai)(zai)“6·18”及“”期(qi)間全(quan)面上(shang)市。