尼日(ri)利(li)亞(ya)輻射地區

為什么選擇尼日利亞？

1、資源豐富，發展潛力大：

尼日利亞是資(zi)源(yuan)大(da)國(guo)，農、林產品及礦(kuang)產等資(zi)源(yuan)豐富(fu)，其石油是非洲最大(da)的生(sheng)產國(guo)和世界第六(liu)大(da)石油出口國(guo)，還有很多(duo)未(wei)被大(da)規模開發的礦(kuang)物資(zi)源(yuan)，為(wei)了促進經(jing)濟持續發展、提高人民生(sheng)活水平，非洲各國(guo)政府大(da)力(li)投資(zi)基(ji)礎設(she)(she)施(shi)建設(she)(she)，基(ji)礎設(she)(she)施(shi)建設(she)(she)發展迅速。

2、人口眾多，市場潛力大，購買力強：

尼日(ri)利(li)亞是(shi)非(fei)洲人口最(zui)多的(de)國家(jia)，擁(yong)有(you)巨(ju)大(da)的(de)消費市(shi)場(chang)。其(qi)作(zuo)為歐佩克成員國，石油儲量(liang)及(ji)產(chan)量(liang)居非(fei)洲第一(yi)，擁(yong)有(you)近(jin)400億美元的(de)外匯儲備，具有(you)充(chong)足的(de)支付能力，市(shi)場(chang)購買力強。

3、中尼經貿關系良好：

近年來，中國和尼日利亞經貿發展駛入快車道，尼日利亞是中國在非洲的第三大貿易伙伴、第二大出口市場。

4、經濟發展前景好：

尼日利亞堪稱是西非經濟的地區 “領頭羊”，是非洲第二大經濟體，非洲經濟發展最快地區，年均GDP增長率5%-7%。即使在整個非洲大陸也具有重要的的國際地位，其是全球經濟成長最快的國家之一，近10年保持年均6.8%的增速。

5、海運貿易發達，商貿活動活躍：

海運貿(mao)易占西(xi)非(fei)總貿(mao)易的近70%。尼(ni)日(ri)利亞80%的商貿(mao)活動集(ji)中在拉各斯(si)。拉各斯(si)是尼(ni)日(ri)利亞經(jing)濟(ji)、金(jin)融、工業和物流中心，企業進入西(xi)非(fei)市場最(zui)好的踏(ta)板(ban)。

6、政府鼓勵政策刺激：

尼(ni)日利亞(ya)政(zheng)府(fu)對外資到(dao)尼(ni)日利亞(ya)投資給予(yu)許多的鼓(gu)勵措施和提(ti)供有利條(tiao)(tiao)件，比如(ru)我(wo)國投資企業在尼(ni)日利亞(ya)投資可享受《非洲發(fa)展與(yu)機(ji)遇法案》提(ti)供的許多優惠條(tiao)(tiao)件。

7、采購市場多：擁有12個綜合市場，保證采購渠道和商品流通率，激發龐大消費需求。

8、地理位置好，輻射國家多：尼日利亞處(chu)于西非東南部的國(guo)家，非洲幾(ji)內亞灣西岸的頂點，鄰國(guo)包括西邊(bian)(bian)的貝寧，北(bei)邊(bian)(bian)的尼日爾，東北(bei)方隔乍得湖與(yu)乍得接壤一(yi)小段國(guo)界，東和東南與(yu)喀(ka)麥隆毗連，南瀕大西洋幾(ji)內亞灣。

我國與尼日利亞

我國與尼日利亞外貿市場合作潛力大

尼日利亞是中國在非洲第三大貿易伙伴，也是中國在非洲的第二大出口市場，第一大工程承包市場和第三大投資目的地國。中國與尼日利亞的貿易額占與西非共體總貿易額的39%，占與非洲總貿易額的8.1%。

1971年我國與尼日利亞建交正式外交關系，之后我國與尼日利亞貿易額穩步增長，特別是05年以后，兩國貿易迅猛增長，截止06年底兩國貿易額突破30億美元大關，到08年創紀錄的突破70億美元，貿易總額達72.66億美元。這使得的我國超過美國成為了尼日利亞最大的進口國，并且尼日利亞一躍成為成為我國在非洲大陸的的第二大對外貿易出口市場。尼日利亞也成為我國在非洲大陸最大的承包外國工程市場。

據海關數據，2017年1-12月，中尼雙邊貿易額137.8億美元，同比增長29.7%，超出我同期外貿總體增幅18.3%。其中，中國對尼日利亞出口121.6億美元，增長25.1%；自尼日利亞進口16.2億美元，增長79.1%，貿易順差105.3億美元，同比增長19.5%。

近年我國與尼日利亞合作頻繁

中尼兩國合作比較多，近年多來中石油、中石化、葛洲壩集團、中國路橋、中國農業發展集團、中建材、南方航空公司等有實力的中國公司紛紛來尼日利亞洽談合作。國家開發銀行、中國進出口銀行均在尼日利亞設立辦事機構。聯想在尼日利亞電腦市場占有率連年位居第一，華為和中興在尼日利亞電信市場、三一重工和中聯重科在尼日利亞機械設備市場所占份額逐步擴大，奇瑞、吉利、比亞迪等汽車品牌在尼日利亞也占有一定市場份額。中國高端產品不斷進入尼日利亞市場，改善了中國商品在尼日利亞形象，極大提高了雙邊經貿合作檔次。在雙方政府首腦互訪的推動下，雙方企業簽署了經濟技術合作類協議和意向投資近75億美元，合作領域涵蓋交通基礎設施、電力、能源、礦產資源開發、電信、農業、化工，合作方式也從單一項目發展到產業園區合作，徹底改變了兩國一直以貨物貿易為主的局面，合作領域不斷拓寬。隨著中國經濟的發展，中國的機電產品逐漸成為兩國貿易中的主導產品，輕工業產品比重逐漸下降。中國的出口信貸政策也為中國產品進人尼日利亞提供了更多的機會。兩國積極發展銀行間合作，通過尼日利亞信譽好的銀行向其國內企業提供中國出口商品的買方信貸，加大了中國商品對尼日利亞出口力度。近年來，海爾、康佳、飛躍等中國知名家電品牌在尼日利亞市場搶灘登陸，并有步驟地實施市場擴張計劃。中國的大型通訊電子產品供應商“華為”和“中興”憑借自身的技術水準和價格優勢成功打人尼日利亞通訊設備市場。今后，雙方企業界將繼續構架良性互動，開辟新的合作機會。目前，中尼日利亞經貿合作已上升到一個新階段，兩國已由單純的商品貿易向生產和投資領域的合作發展。中國汽車、電信等企業已進人尼日利亞市場并取得良好業績。例如，“長城”、“奇瑞”、“吉利”、“一汽”、“福田”等中國企業都已經在尼日利亞生產汽車。

中尼兩國外交關系友好

2000年中非合作論壇成立后，雙邊貿易開始擴展，這為集體對話以及尼日利亞等非洲國家與中國的有效務實合作機制提供重要平臺。尼日利亞一直密切關注中國的“一帶一路”倡議，并通過此倡議加強與中國合作：尼日利亞向中國出口原材料，中國向尼日利亞出口貨物和服務，并為尼日利亞的基礎設施項目集資。尼日利亞有1.8億多人口，是中國出口的巨大市場，也是中國通往西非和非洲其他地區的門戶。作為西非國家經濟共同體和非洲聯盟的成員，尼日利亞意在成為貫通整個非洲的全球物流中心。尼日利亞的電力設施，公路和鐵路等基礎設施日益完善，中國將必然積極參與這些項目。

2005年4月，尼日利亞同中國建立戰略伙伴關系，加強雙方在各個領域的互惠互利。自1971年雙方建交以來，聯合國第2758號決議通過的一個中國政策一直是兩國關系的核心。此外，尼日利亞希望加強與中國在經濟、文化、技術、醫療、旅游和教育等領域的合作。

中國人民對外友好協會一直以來采取各種措施確保兩國人民加深交往。僅2016年就有7萬多名尼日利亞人到達中國南部廣東省從事商業，旅游，教育和醫療保健行業。作為尼日利亞人在中國的聚集地，廣東聚居的尼日利亞人口最多。

雖然中尼兩國的歷史經驗和文化傳統相去甚遠，但北京已成功地在尼推廣了中國文化。尼日利亞是唯一同中國互設文化中心的非洲國家。2015年，尼日利亞在華學生近4000名，是在華留學生最多的非洲國家之一。尼日利亞人民漢語學習熱情高漲，全國設有2所孔子學院、1個孔子課堂和26處漢語教學點，學習漢語課程的學生總數近7000人。中國在尼日利亞媒體的迅速擴張，比兩國學生交流項目更奏效。在尼國家電視臺的支持下，中國已成功吸引更多觀眾參與中尼文化交流活動。尼日利亞擁有世界上僅次于寶萊塢的第二大電影產地“瑙萊塢”，中國電影多次在尼開展推廣活動，以十二生肖、孔子、猴王等為主題的中國電影，吸引了許多當地學生和政府代表。

可供選擇的市場

2017年中國出口尼日利亞十大產品類型包括電機、電氣、音箱設備及其零附件；鍋爐、機械器具及零件；車輛及其零附件；鋁及其制品；鋼鐵制品；橡膠及其制品；塑料及其制品；鋼鐵；雜項化學產品；加工羽毛及制品；人造花；人發制品。其中尼日利亞進口前三的產品依次為：能礦產品、家用電器和化工產品。

建材產業

擁有巨大的發展潛力：

1、 快速增長的人口數量和城鎮化進程

尼日利亞是非洲第一人口大國，總人口1.73億，占非洲總人口的16%，解決住房問題成為了當前的挑戰，這也為投資住宅和商業化地產提供了機遇。

2、基礎設施匱乏

盡管尼日利亞一直在努力進行基礎設施建設，但是目前非洲交通狀況欠佳，依然需要更多的鐵路、公路、港口等基礎設施，政府在基礎設施建設方面也投入了越來越多的資金，這為非洲地區持續增長的建材產業提供了強大動力。

3、辦公場所嚴重不足

多家跨國(guo)公司看(kan)好(hao)尼未來發展前(qian)景，斥資(zi)數(shu)十億美(mei)元投向尼后向一體化項目(mu)， 這也使得尼日利亞境(jing)內(nei)的(de)(de)辦公場所面臨嚴重的(de)(de)短缺局面。此外(wai)，城鎮化的(de)(de)快速發展、人口的(de)(de)激增，再加上(shang)對基礎設施建(jian)設的(de)(de)需求以及辦公場所的(de)(de)缺乏使得非洲建(jian)材行業成為外(wai)商投資(zi)的(de)(de)熱點領域。

存在巨大商機：

尼日利亞當前建筑業價值約690億美金，從業人員占當地1.86億人口的5%。伴隨著經濟的增長，政府的扶持政策以及不斷擴大的中產階級，在不同程度上為尼日利亞的建材市場帶來巨大商機。

尼日利亞當地建材市場正處于開發初期同時缺乏國際供應商。當地積極推動各種基礎設施包括商業、工業和住宅結構建設，勢必需要大量的工程機械和設備，這無疑為致力于開拓非洲市場的國際供應商提供有力的機會。

尼日利亞國內對基礎設施建設重視程度不斷加大，對水泥、鋼鐵等建材的需求量急劇，尤其是水泥需求量由現在的1800萬噸增至4000萬噸。尼日利亞本地供應商尚不足1/3，導致水泥高價，嚴重影響了建筑業的發展。

早在2010年，權威機構《全球建筑前景》發布的一份分析報告預測，未來10年尼日利亞的建材市場將以迅猛的速度發展，目前該國建筑市場的增長速度已經超過印度，僅次于中國。該分析報告還指出，尼現有人口1.86億，已成為世界上人口城市化最快的國家之一，但該國建筑業占GDP的比例相當小，僅3.2%，遠遠無法滿足國內的住房需求，可以預計從2009到2020年，在建筑業中，尼日利亞將擁有比中國更高的增長速度，成為世界上最大的建筑市場潛力無限。

電力能源市場

尼日利亞《領袖報》2017年12月7日報道：尼日利亞政府計劃到2020年在全國建立1萬個小型電網，為該國電力不足的社區提供300萬千瓦的電力。尼日利亞農村電氣化局（REA）負責人稱，該機構正向世界銀行爭取3.5億美元資金用于該國農村電氣化，其中1.5億美元將用于小型電網項目。并且REA正積極尋求與私營部門合作，預計家庭太陽能（SHS）系統和小型電網系統的潛在市場高達90億奈拉。相關數據顯示，全球約10億人飽受缺電折磨，撒哈拉以南非洲占60%，其中有8000萬人在尼日利亞。

尼日利亞缺電現象嚴重，電力短缺已經成為嚴重影響尼日利亞經濟發展的巨大威脅，缺電、用電昂貴、普通人用不上電等問題從另一個方面來看正好是中國出口尼日利亞電力設備的一個機遇。

電力供應已經成為尼經濟發展的瓶頸。為實現2010年電力供應10000Mw的目標，尼政府鼓勵本國和外國投資進入尼電力行業，從而將帶動大型電力設備進口增長。同時，當地居民、單位和機構主要依賴于中小型馬力發電設備來維持照明、生產和生活用電。因此，中小型馬力發電設備仍具有很大的市場潛力。

紡織行業

尼日利亞《先鋒報》2018年1月25日報道：

尼日利亞副總統奧辛巴喬出席“世界經濟論壇”年會時表示，尼聯邦政府將籌建紡織和服裝業特別經濟區，通過政府與私人投資共建的形式，帶動相關產業聚集發展。奧辛巴喬指出，紡織和服裝制造業在尼日利亞有非常好的發展前景，國內外市場需求方面都具備一定優勢，也是政府有把控能力和發展經驗的經濟領域。

尼日利亞本土紡織業落后，該國本土生產的服裝占市場比例還不足10%，由于本土紡織品生產成本太高，很多商人暗地里通過各種方式從國外進口價格便宜很多的紡織品，造成這種現象的主要原因在于尼日利亞基礎設施落后，紡織品產業和其他制造業所需的生產設備不足，再加上尼日利亞國內電力供應不足，紡織生產設備的整體運作效率低，并且，由于缺少政府的政策扶持以及相關產品政策不穩定。

從目前市場情況看，我產品在日常消費品領域占市場的絕大部分份額，如紡織品、服裝、鞋類等。據尼日利亞紡織品進口商協會統計，目前尼95%以上的紡織品來自中國，僅有少部分來自土耳其和印度。這類產品屬尼限制或禁止進口產品，但尼國內生產成本高，無法適應和滿足市場需求，紡織品進口商采取中國訂貨、轉道貝寧、輸入尼市場的做法。這從一定程度上表明了中國產品深受尼市場歡迎。

電子消費品、家電行業

尼日利亞Naija新聞網2017年11月8日報道：

在手機等電子消費品行業，尼日利亞是一個巨大市場，尼日利亞設備價格的下降和通過建立更廣泛的手機用戶市場為外國投資者帶來機遇。中國的某家公司就與本地集團零售開發投資公司簽署了協議，每年在尼國內生產15萬部低成本智能手機和平板電腦。

現階段，中國電子產品和家電產品如電視機、冰箱、洗衣機、空調、VCD（DVD）影碟機、移動電話、計算機主機以及輔助設備、數碼產品等，由于生產技術成熟，質量可與其他發達國家同類產品媲美，又具有價格優勢，較適合尼市場消費水平。如能在品牌宣傳、售后服務等方面下一番功夫，不但能輻射周邊其他非洲國家和地區，而且還可以贏得高、中、低不同檔次的消費群。

機械產品

重型機械設備

尼日利亞礦產資源豐富，但長處處于對礦物開采利用不合理的狀態。 缺少對高附加值礦物，尤其是石油產品深加工的能力，對進口如中國等國家生產的石油和礦物開采設備需求量大。

根據尼日利亞國家交通基礎設施發展規劃，目前和今后尼日利亞聯邦政府除要對現有公路、鐵路交通條件進行維護和恢復外，還需要投資興建和開發新干線，重型機械設備的需求量將不斷增長。2007年尼建筑機械設備市場規模6億美元，估計2008年為7億美元，2007年尼進口4億美元，2008年進口約4.3億美元。我企業可以利用公路、鐵路、橋梁和城市基礎設施改造方面的工程項目，進一步帶動和推動重型機械設備的出口。

礦山機械設備

為刺激經濟發展，尼政府積極引導和鼓勵私有企業參與投資非金屬礦產資源的開發和加工產業，對礦山機械設備的需求將逐步提高，這為我擴大機電產品出口提供了良好的機遇。

農業機械設備

近年來尼政府相繼采取了發展木薯種植、鼓勵蔗糖產業、擴大國內水稻種植規模等一系列措施，不斷提高糧食本國自給能力，并將其作為增加經濟活力和出口創匯重點領域，通過農業種植、加工、運輸及銷售等各個環節發展、帶動國內就業和脫貧等問題的解決。因此， 對農產品生產、收割、加工、包裝等環節的農具、農業機械設備、加工設備等的需求量將會有明顯增加。

汽車零配件

尼二手汽車市場發展規模逐年擴大，對汽車零配件的需求量也逐年提高。由于從歐美國家進口汽車零配件價格居高不下，汽車維修成本難以降低，多數汽車維修和配件經銷企業希望與我企業合作，進口質量好、價格低的零配件產品，市場潛力和空間有待進一步開拓。

尼日利亞商務習俗

商務禮儀

尼日利亞商人同樣具有熱情直率的民族性格，因此與他們相處不能做出懶樣，而應當多進行富有建設性的談話，始終給對方一種熱情有禮的感覺，用自己的熱情激起對方的熱情。當然，在商務活動中不能急于求成，要尊重對方的意愿，多給對方留一些時間去衡量事情的得失。

相見禮儀

尼日利亞人的國家意識很強，跟他們打招呼時可直接稱"尼日利亞人"，他們會很高興的。他們見面時總是互相握手，而且握手的方式與眾不同。握手前要在對方右手上輕輕彈扣幾下以示敬意，然后才握手問候。若是彼此初次見面，那么握手時須先用自己的左手握住右手，然后才用右手與對方握手，否則會被認為不知禮儀。豪薩人十分講究禮節，相見時總是互致問候，寒喧過程中雙方右手是始終緊緊相握的。應邀訪問豪薩人應在門口等主人相請時才能進門。衣服和首飾是最受歡迎的禮物。伊博族人則把"柯拉果"作為招待客人的佳果。客人來訪，主人獻上此果則表示真心實意的歡迎，否則即是拒客之意。

餐飲禮儀

尼日利亞人最喜歡吃用玉米面豆類面制的五色飯，也喜歡食粥湯。對菜肴講究實惠，不喜歡太咸。富尼拉人則以奶作主食，一日三餐都離不開牛奶，不吃肉或極少吃肉。有人說富尼拉人之所以個個體態勻稱修長，成為西非最標致的民族，就是由其飲食特點決定的。

旅游禮儀

尼日利亞南北氣候差異較大，南部最佳旅游季節是11月到次年2月，北部則從10月到次年5月。懂點英語的人到尼日利亞旅游較為方便，當地人多會說英語。尼日利亞氣溫高濕度大，常流行黃熱病等疾病，因此，行前務必先打預防針。坐出租車需在車費外加付10%的小費。飯店已附加小費，因此不必再付。

主要禁忌

信奉伊斯蘭教的尼日利亞人禁食豬肉和其它未經正式宰殺而死的禽畜。基督教徒則視13為不祥。他們不愿談政治，特別是有關非洲的政治問題，也忌諱別人當面宣揚無神論。在尼日利亞，食指被視為不祥之物，不能用食指指人；左手是骯臟的，用左手持物是一種挑釁行為。

如何開拓尼日利亞市場

1、常規選擇-B2B平臺

目前國內外B2B平臺非常多，國際主流外貿平臺有、中國制造、環球資源等，不過這些平臺以貿易商為主，普遍存在價格競爭激烈，利潤低的情況，且難以解決信任問題。

2、線下展會

線下展會是開發海外市場最直接有效的方式，能夠與國外買家面對面交流，展示產品，尼日利亞有名的展會有由英國ITE展覽集團主辦的2017年非洲（尼日利亞）國際建材及室內裝飾展覽會等。但是傳統的展會開展時間短，在展前，無法和買家建立聯系，且不知道有哪些買家到達。展中，只能坐等買家上門。且大貨貿易需要四個月的貿易周期，資金回籠速度慢、效率低，所以傳統展會的效果也相應的逐年有所下降。

3、互聯網+線下展會+海外倉完美結合

米奧蘭特結合國家一帶一路戰略，推出的247跨境貿易綜合服務平臺，可以幫助展商在展前通過線上平臺展示新產品，通過大數據進行買家配對，與買家提前建立聯系和邀約參展。在展中實時通過平臺進行買家邀約，APP幫助展商進行買家邀約、管理、小語種翻譯等。現場達成合作意向之后，可通過海外倉發貨進行產品試銷，無須等待。整個貿易過程縮短至1個月，大幅提高貿易效率。

尼日利亞駐中國總領館將給予首屆中國（尼日利亞）貿易博覽會重點支持

基于尼日利亞與中國良好的貿易關系及尼日利亞市場的采購需求，米奧蘭特精心籌備打造了中國（尼日利亞）貿易博覽會。屆時，第一屆中國（尼日利亞）貿易博覽會將于2018年9月5日-7日在拉各斯EKO會議中心舉行，預計展會面積達8000平方米，將有紡織、家具、家居禮品、家電、建材、燈具、五金工具、電力、機械、汽摩配、食品等11大行業展商參展。第一屆中國（尼日利亞）貿易博覽會將為尼日利亞采購商和中國展商提供廣闊交易平臺，進一步促進中國和尼日利亞貿易發展。

中國（尼日利亞）貿易博覽會即將在尼日利亞首次舉辦，得到了中尼雙方商界和政協的高度重視和支持，尼日利亞駐中國總領館總領事Anderson先生（左三）于2018年3月12日與米奧蘭特國際會展首席運營官Binu先生（左二）就中國（尼日利亞）貿易博覽會進行了洽商。Anderson總領事對在尼日利亞的首屆HOMELIFE展會寄予高度期待和重視，總領館表示將會給予本屆展會重點支持。

借助中國（尼日利亞）貿易博覽會拓展尼日利亞外貿是否安全？

答案當然是YES！

1、尼日利亞政局相對穩定

尼日利亞總統穆罕默杜·布哈里，是在2015年宣布就職的，下一任選舉也將在2019年舉行，因此，尼日利亞政局已經相對穩定。

2、中尼貿易交流源遠流長

尼日利亞與中國于1971年2月10日正式建交，作為非洲最大經濟體，對中國具有非常重要的戰略意義，并且尼日利亞是中國在非洲的第三大貿易伙伴、第一大工程承包市場和第三大投資目的地國，中國也是尼日利亞在亞洲最大的經濟伙伴。中方出口商品主要為機電產品、紡織服裝、工業產品、鐵路客車、運輸裝置和半拆卸車輛、進口原油和液化天然氣等。

3、尼日利亞駐中國總領館予以高度重視和支持

在2018年3月12日尼日利亞駐中國總領館總領事Anderson與米奧蘭特國際會展首席運營官Binu的商洽中，Anderson總領事對在尼日利亞的首屆HOMELIFE展會寄予高度期待和重視，總領館表示將會給予本屆展會重點支持。

4、尼日利亞政策支持

尼日利亞允許外國公司在境內以設立獨資公司、合資公司、子公司、分公司等方式從事經營活動，目前，因尼日利亞資源豐富，勞動力豐富且廉價，已經有很多中國投資商在尼日利投資建廠。

5、貨幣兌換自由，中尼雙方可安全匯出和收匯

自2001年開始，人民幣成為尼日利亞外匯市場可以交易的貨幣之一，各大銀行也可與央行開展人民幣交易，各商業銀行也可相互交易人民幣。

尼日利亞的外匯交易由尼日利亞中央銀行負責，尼日利亞外貿商需要外匯，只需要向中央銀行申請，之后在外匯拍賣市場競買取得就可匯出尼日利亞境外。經批準的對外支付可以通過在尼日利亞本地商業銀行來歷的對外賬戶以任何可自由兌換貨幣結算，出口收入可采用任何一種可與奈拉自由兌換的外幣或某種規定的貨幣結算，并存入出口收入賬戶。

6、中國投資尼日利亞成效明顯

中國駐尼日利亞大使館商務參贊趙林祥在中國駐尼日利亞大使館經商處25日舉辦的2017年赴華學員聯誼會上表示中國對尼日利亞投資貿易成果顯著，迄今為止，中國對尼日利亞的投資總額達到了27億美元。