房地產(chan)全(quan)程(cheng)營(ying)(ying)銷策劃(hua)就是運用整合營(ying)(ying)銷概念(nian)，對開(kai)發商(shang)的(de)(de)(de)建(jian)設(she)項目，從觀(guan)念(nian)、設(she)計(ji)、區位(wei)、環境、房型、價格(ge)、品(pin)牌(pai)、包裝、推(tui)廣(guang)上(shang)進行整合，合理確定房地產(chan)目標市場的(de)(de)(de)實(shi)際需求，以開(kai)發商(shang)、消費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)、社會(hui)三方共(gong)同利益為中(zhong)心，通過(guo)市場調查(cha)、項目定位(wei)、推(tui)廣(guang)策劃(hua)、銷售執(zhi)行等營(ying)(ying)銷過(guo)程(cheng)的(de)(de)(de)分析、計(ji)劃(hua)、組(zu)織和控制，在深(shen)刻了解潛在消費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)深(shen)層次及(ji)未來需求的(de)(de)(de)基(ji)礎(chu)上(shang)，為開(kai)發商(shang)規劃(hua)出(chu)合理的(de)(de)(de)建(jian)設(she)取向(xiang)，從而使產(chan)品(pin)及(ji)服務(wu)完全(quan)符合消費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)需要而形成產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)自我銷售，并通過(guo)消費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)滿意(yi)使開(kai)發商(shang)獲得利益的(de)(de)(de)過(guo)程(cheng)。

營(ying)銷(xiao)策(ce)劃(hua)主要包括(kuo)了三部(bu)分服務內容(rong)：市場(chang)定位(wei)與產(chan)品設計(ji)定位(wei)，市場(chang)推廣策(ce)劃(hua)，項目銷(xiao)售策(ce)劃(hua)（項目銷(xiao)售階段）。