2018年3月13日上(shang)午，浙(zhe)江升華(hua)云峰新材股份有限公司董(dong)事長顧水(shui)祥、總(zong)經理(li)趙建忠攜高管一(yi)行(xing)前(qian)往德(de)華(hua)兔寶寶總(zong)部進行(xing)了(le)參(can)觀和學習(xi)交流(liu)，受到了(le)德(de)華(hua)兔寶寶公司總(zong)經理(li)陸利(li)華(hua)、副(fu)總(zong)經理(li)倪六(liu)順(shun)及各版塊總(zong)經理(li)的熱情接待。

在兔寶寶總經理陸總的帶領(ling)下，莫(mo)干山團隊首先參(can)觀了(le)兔寶寶研究院展(zhan)廳，參(can)觀了(le)解了(le)兔寶寶的最新產品，并(bing)對兔寶寶的產品和技術的發展(zhan)歷程(cheng)進(jin)行了(le)全面了(le)解。

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兔(tu)寶寶總經理陸利(li)華（左），云(yun)峰(feng)莫干(gan)山總經理趙(zhao)建忠（左二）云(yun)峰(feng)莫干(gan)山董事長顧(gu)水祥（右）

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在兔寶寶研究(jiu)院(yuan)詹(zhan)先(xian)旭院(yuan)長的(de)帶(dai)領下，莫干山團(tuan)隊(dui)(dui)一行(xing)繼續了(le)解(jie)了(le)研發(fa)團(tuan)隊(dui)(dui)的(de)硬(ying)件(jian)設(she)施(shi)，并對其中的(de)關鍵環節進行(xing)了(le)詳細(xi)講解(jie)。

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（顧(gu)水祥董(dong)事長參觀研究院實驗(yan)室(shi)）

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在會(hui)談室，莫干(gan)山(shan)高管(guan)(guan)團隊(dui)帶著提前準備好的問(wen)題輪流向(xiang)兔(tu)寶(bao)(bao)寶(bao)(bao)團隊(dui)請(qing)(qing)教(jiao)取(qu)經，從終端(duan)管(guan)(guan)理(li)、市(shi)場開(kai)拓(tuo)、品牌推廣、供應(ying)鏈管(guan)(guan)理(li)、工程(cheng)拓(tuo)展、配套產品開(kai)發(fa)和互聯(lian)網建設等(deng)方(fang)面向(xiang)兔(tu)寶(bao)(bao)寶(bao)(bao)高管(guan)(guan)團隊(dui)進行(xing)了(le)細(xi)致的提問(wen)和請(qing)(qing)教(jiao)。

在剖析(xi)目(mu)前碰到的(de)(de)各種問題(ti)和疑(yi)惑(huo)的(de)(de)同時(shi)，莫(mo)干山(shan)團(tuan)隊(dui)也虛心向(xiang)對(dui)方(fang)請(qing)教成功的(de)(de)核(he)心要素。兔(tu)寶寶相(xiang)關負責(ze)人也知無不言(yan)，言(yan)無不盡，針對(dui)問題(ti)一(yi)一(yi)進行(xing)了(le)詳細的(de)(de)解答。

兔(tu)寶(bao)寶(bao)總(zong)經(jing)(jing)(jing)理(li)陸(lu)總(zong)針對提出的(de)(de)(de)問題(ti)，回顧了近(jin)幾年的(de)(de)(de)發展(zhan)，介紹了自己(ji)的(de)(de)(de)成功經(jing)(jing)(jing)驗(yan)。在(zai)(zai)依(yi)托上市(shi)公司得(de)天獨厚的(de)(de)(de)平(ping)臺優勢和近(jin)年來(lai)好行情(qing)的(de)(de)(de)同時，兔(tu)寶(bao)寶(bao)的(de)(de)(de)全國布局顯得(de)更加重要。其中，通(tong)過終端活動，極(ji)大的(de)(de)(de)提升了品牌；在(zai)(zai)全國各核心區域的(de)(de)(de)核心城(cheng)市(shi)，扶持了一批標桿經(jing)(jing)(jing)銷商，其中排名前三十的(de)(de)(de)經(jing)(jing)(jing)銷商總(zong)銷量(liang)(liang)幾乎占銷量(liang)(liang)的(de)(de)(de)一半；并且外(wai)圍市(shi)場也得(de)到了迅速發展(zhan)。

兔(tu)寶(bao)(bao)寶(bao)(bao)地(di)板(ban)總經(jing)理蔡總詳盡(jin)的(de)向莫干山介(jie)紹了(le)地(di)板(ban)和板(ban)材(cai)渠道的(de)現狀(zhuang)以及相關數據，在(zai)兔(tu)寶(bao)(bao)寶(bao)(bao)地(di)板(ban)870多(duo)位經(jing)銷(xiao)商中，其(qi)中70%開發自原有的(de)板(ban)材(cai)經(jing)銷(xiao)商渠道，并(bing)(bing)通過(guo)終端促銷(xiao)活(huo)動逐漸對經(jing)銷(xiao)商進行洗腦(nao)，由以前(qian)的(de)坐商逐步轉變(bian)為行商，并(bing)(bing)在(zai)2017年的(de)終端活(huo)動中取得(de)了(le)很好的(de)成績。

兔(tu)寶寶研(yan)究院詹(zhan)院長就2018年(nian)5月1日開(kai)始執(zhi)行(xing)的(de)新(xin)國標表(biao)示兔(tu)寶寶未來(lai)將(jiang)推行(xing)更嚴格的(de)對(dui)標國際標準的(de)企業標準。

期間，雙方還特地就速(su)裝(zhuang)體系建設、OSB發展(zhan)前景(jing)和國家即將(jiang)出臺的環保(bao)政策方面(mian)的進行了深度探討。

在(zai)聆聽完兔寶(bao)寶(bao)高(gao)管(guan)團(tuan)隊(dui)(dui)對各個疑問的(de)解答及詳(xiang)盡介(jie)紹之后，顧水祥董事長(chang)對兔寶(bao)寶(bao)驕人(ren)的(de)市(shi)場業績(ji)表示了由衷的(de)贊賞，并對兔寶(bao)寶(bao)的(de)成(cheng)功(gong)經驗分享(xiang)表達(da)了衷心(xin)的(de)感謝，并希望(wang)雙方(fang)以后能(neng)將這(zhe)類交流溝通常態(tai)化，希望(wang)能(neng)時(shi)(shi)時(shi)(shi)互通有無。最后，顧總(zong)還向兔寶(bao)寶(bao)團(tuan)隊(dui)(dui)發(fa)出誠摯(zhi)的(de)邀請，希望(wang)陸總(zong)能(neng)帶隊(dui)(dui)到云峰莫干山指導交流。

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當天下午，莫干山(shan)高管(guan)團(tuan)隊(dui)迅速召(zhao)開了擴大會議(yi)，針對上午的(de)(de)(de)交流考察結果(guo)，結合標桿企業已(yi)經取得的(de)(de)(de)成效，對雙方的(de)(de)(de)差距(ju)和自(zi)身的(de)(de)(de)不足進行了深入的(de)(de)(de)剖析。并圍繞研究院(yuan)的(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)、降本增效、信息化(hua)建設、新品開發(fa)、市場(chang)(chang)開發(fa)、終端活動、供應鏈(lian)管(guan)理、工程拓(tuo)展(zhan)、營銷績效改革(ge)、科技木核心價值打造、外貿市場(chang)(chang)開拓(tuo)必要性及如何更好的(de)(de)(de)推進公司上市等(deng)12個方面展(zhan)開了激烈的(de)(de)(de)討(tao)論。

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各版塊負責人在會(hui)上(shang)結(jie)合兔寶(bao)寶(bao)的經驗提(ti)出了(le)各自(zi)的想(xiang)法(fa)和(he)改進建(jian)議。

1、研(yan)(yan)究(jiu)院(yuan)發展：針對研(yan)(yan)究(jiu)院(yuan)，加大研(yan)(yan)究(jiu)院(yuan)的(de)科(ke)研(yan)(yan)和檢測力度，力爭實現創收；研(yan)(yan)究(jiu)院(yuan)不僅(jin)是一(yi)個研(yan)(yan)發部門(men)，還必須是一(yi)個產品開發部門(men)，只有跟市場多(duo)接(jie)軌(gui)，最(zui)大化(hua)的(de)將(jiang)技術優勢轉化(hua)成經濟效益(yi)；同時研(yan)(yan)究(jiu)院(yuan)還要做好跟行業(ye)相關的(de)知(zhi)名機(ji)構和協(xie)會(hui)的(de)對接(jie)工作，建立良好的(de)合作關系(xi)。

2、降(jiang)本(ben)增(zeng)效：目前國(guo)內原材(cai)料成(cheng)本(ben)高(gao)企，如何減少中間環(huan)節，降(jiang)能(neng)(neng)增(zeng)效是一(yi)個(ge)可行性非常高(gao)的(de)議題。以地(di)板為(wei)例(li)，可以從國(guo)外直接(jie)采購原材(cai)料，直接(jie)有效的(de)降(jiang)低生(sheng)產成(cheng)本(ben)。如果能(neng)(neng)進一(yi)步提(ti)高(gao)生(sheng)產效率(lv)，提(ti)高(gao)信息(xi)化(hua)和(he)自動(dong)化(hua)作(zuo)業程度，未(wei)來(lai)成(cheng)本(ben)還(huan)將(jiang)進一(yi)步降(jiang)低。

3、信息(xi)化建(jian)設：在未來(lai)的(de)(de)(de)信息(xi)化建(jian)設中，借鑒兔寶(bao)寶(bao)的(de)(de)(de)成功經驗，及時進行技術改進和管理更新，實現輔料下單和軟件的(de)(de)(de)無縫(feng)對接；電子(zi)商務發展也是信息(xi)化建(jian)設的(de)(de)(de)重點，如(ru)與第三(san)方網絡(luo)銷(xiao)(xiao)售平臺(tai)如(ru)等緊密合作的(de)(de)(de)O2O渠道建(jian)設，以及未來(lai)也有可能自建(jian)網上商城以擺脫(tuo)現有網絡(luo)平臺(tai)對網銷(xiao)(xiao)渠的(de)(de)(de)控制(zhi)，都(dou)是不得忽視的(de)(de)(de)關鍵點。

4、新(xin)品(pin)(pin)開發：針對新(xin)型產(chan)品(pin)(pin)，如(ru)OSB、石塑地板、塑木地板等，我們應突破原有的成本觀(guan)念，向(xiang)優秀(xiu)企(qi)業(ye)學習(xi)。尤其(qi)是(shi)針對OSB產(chan)品(pin)(pin)的開發拓展，可以(yi)提(ti)(ti)前(qian)(qian)觀(guan)察(cha)接觸(chu)行業(ye)的專(zhuan)業(ye)生產(chan)企(qi)業(ye)，提(ti)(ti)前(qian)(qian)篩選出適(shi)合公司的合作伙(huo)伴(ban)。在會(hui)上，顧總還(huan)提(ti)(ti)出一(yi)周內將親自前(qian)(qian)往工廠考察(cha)產(chan)品(pin)(pin)及品(pin)(pin)質，提(ti)(ti)早布局。

5、市場(chang)(chang)(chang)開發：在(zai)外圍市場(chang)(chang)(chang)拓(tuo)展中(zhong)，招商(shang)是重點，今(jin)后(hou)各版(ban)塊要加強潛力(li)市場(chang)(chang)(chang)的招商(shang)力(li)度(du)，為了(le)配合(he)當地市場(chang)(chang)(chang)開拓(tuo)，各分公司需及時(shi)提交適合(he)當地的廣告方案，因地制宜，發展渠道，開拓(tuo)市場(chang)(chang)(chang)，趕超對手；為了(le)配合(he)招商(shang)，各分公司可以(yi)參(can)加國內(nei)(nei)外各種(zhong)專業(ye)展會(hui)，針對特定人群進(jin)(jin)行(xing)傳播，同(tong)時(shi)也可以(yi)提升公司在(zai)行(xing)業(ye)內(nei)(nei)的知名度(du)；針對與紅星美凱龍、居(ju)然之家等高端賣場(chang)(chang)(chang)的戰略合(he)作，其中(zhong)圍繞(rao)空(kong)白(bai)市場(chang)(chang)(chang)的進(jin)(jin)駐(zhu)以(yi)及進(jin)(jin)駐(zhu)以(yi)后(hou)經銷(xiao)商(shang)的存(cun)活能(neng)力(li)，大家也展開了(le)激烈的討論。

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6、終(zhong)端(duan)(duan)活(huo)動(dong)：在今后的工作(zuo)中，終(zhong)端(duan)(duan)活(huo)動(dong)也(ye)(ye)是(shi)(shi)重(zhong)(zhong)中之重(zhong)(zhong)，今后在終(zhong)端(duan)(duan)聯動(dong)活(huo)動(dong)中要緊逼(bi)經銷商，必要時采(cai)取(qu)強制(zhi)措施。因為終(zhong)端(duan)(duan)活(huo)動(dong)不僅僅是(shi)(shi)提升銷量(liang)，更是(shi)(shi)一個鍛煉(lian)經銷商和營銷團隊的機(ji)會，同時也(ye)(ye)可以(yi)提升品(pin)牌在當(dang)地的影響力，一舉(ju)三(san)得(de)。

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7、供應鏈管(guan)理(li)：供應鏈管(guan)理(li)的根(gen)本(ben)目(mu)的在于(yu)質量管(guan)理(li)，首先公(gong)司要設立(li)紅線，采(cai)取零容忍的態度，任(ren)何人只(zhi)要觸碰(peng)到(dao)底線，絕不姑息(xi)，第(di)一次警告，第(di)二(er)次直(zhi)接取消合作(zuo)。為了便于(yu)管(guan)理(li)，還將進(jin)一步壓縮供應商(shang)數量，一方(fang)(fang)可以面(mian)(mian)減(jian)少管(guan)理(li)成本(ben)，另一方(fang)(fang)面(mian)(mian)也(ye)便于(yu)對供應商(shang)進(jin)行質量監管(guan)，以更好的保證產品質量。

8、工程(cheng)(cheng)拓展：各分(fen)公(gong)司(si)(si)要從工程(cheng)(cheng)業(ye)(ye)務(wu)及流程(cheng)(cheng)上(shang)對經(jing)銷商(shang)進行幫扶。利用公(gong)司(si)(si)現有資源，充(chong)分(fen)引導各地(di)經(jing)銷商(shang)與當地(di)房企(qi)和裝飾公(gong)司(si)(si)合作。對業(ye)(ye)務(wu)不熟的經(jing)銷商(shang)要協(xie)助幫忙(mang)建立流程(cheng)(cheng)，幫助經(jing)銷商(shang)開拓工程(cheng)(cheng)市場并(bing)與合作方(fang)簽(qian)訂戰略協(xie)議(yi)。今后，各分(fen)公(gong)司(si)(si)可自(zi)主(zhu)與裝飾公(gong)司(si)(si)、房地(di)產企(qi)業(ye)(ye)簽(qian)訂戰略合作協(xie)議(yi)。

9、營銷績(ji)效改革：為了使公(gong)司(si)銷量(liang)有效平穩的增(zeng)長(chang)，結(jie)合公(gong)司(si)現(xian)有的考核機制(zhi)，可以增(zeng)加(jia)相應(ying)的激勵(li)措(cuo)施。提高銷售團隊(dui)的積極性，可通過對半年度或(huo)年度整體績(ji)效進行(xing)補充，實行(xing)梯隊(dui)制(zhi)，對超出部分按梯度進行(xing)重獎。

10、科(ke)(ke)技木核心(xin)價(jia)值打造：在科(ke)(ke)技木版塊，將從(cong)120個常規產品中挑選30個暢銷品種做(zuo)良性庫存，并設立嚴(yan)格的預警系(xi)統，同時還要從(cong)品質、價(jia)格、服務和交貨速度(du)等(deng)方面進(jin)一步提(ti)升科(ke)(ke)技木的競(jing)爭力(li)。

11、外貿市場(chang)開拓必(bi)要性：會上(shang)，大(da)家(jia)還著重討論(lun)了(le)外貿市場(chang)的(de)(de)必(bi)要性，產生(sheng)了(le)兩個(ge)不(bu)同的(de)(de)聲(sheng)音，大(da)家(jia)各自論(lun)述了(le)自己的(de)(de)觀點，公司需(xu)要在(zai)成(cheng)本和庫存之間做(zuo)好平衡；結(jie)合目前科(ke)技木的(de)(de)外貿市場(chang)前景，公司還要加大(da)國(guo)際專業展會的(de)(de)投入，以便外貿市場(chang)進一步拓展。

12、上(shang)市(shi)推進：云峰接(jie)下去三(san)(san)件事：苦干三(san)(san)年，躍上(shang)平臺，實現趕超。

目(mu)前，公司(si)(si)的(de)(de)核心戰略(lve)之一(yi)(yi)是(shi)(shi)上市(shi)。因(yin)此，公司(si)(si)未(wei)來的(de)(de)順利上市(shi)，不(bu)僅是(shi)(shi)響應董(dong)事長“效益平穩增(zeng)長，經營規范(fan)有序”的(de)(de)理(li)念，更是(shi)(shi)云峰發展(zhan)往前邁(mai)出的(de)(de)一(yi)(yi)大步(bu)。這需要(yao)公司(si)(si)在(zai)管理(li)提升及規范(fan)性(xing)方面要(yao)有大決心去調整改變，在(zai)今后的(de)(de)工作中一(yi)(yi)定要(yao)確(que)保業務的(de)(de)合規性(xing)，因(yin)為業務的(de)(de)合規性(xing)是(shi)(shi)財務和報表合規的(de)(de)源頭。

另外，在公司IPO項(xiang)目(mu)推進過程中，公司針對IPO需(xu)(xu)要提前謀劃募(mu)投項(xiang)目(mu)。各(ge)項(xiang)目(mu)一(yi)定(ding)要有提前量，因(yin)為項(xiang)目(mu)立項(xiang)之后，申報也需(xu)(xu)要一(yi)定(ding)時(shi)間，只有將時(shi)間前置，才能保證募(mu)投項(xiang)目(mu)對IPO的支(zhi)持作用(yong)。

整個(ge)下午的(de)擴大會(hui)議充滿(man)了活躍的(de)氣氛，各版塊和(he)分公司負責人(ren)飽含激(ji)情，主動(dong)表達了自己(ji)今(jin)天(tian)的(de)感受和(he)觀點，針(zhen)對(dui)產供銷等方面提出了不(bu)同的(de)意(yi)見(jian)和(he)看法(fa)。大家也初步達成(cheng)共識，并將在2018年圍繞既定的(de)目(mu)標(biao)和(he)今(jin)天(tian)的(de)新目(mu)標(biao)而不(bu)懈努力(li)。

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最后，顧(gu)水祥(xiang)董事長提出，今后公司應多組(zu)織這(zhe)類與同行的(de)交流會，無論對手的(de)強與弱，他們都有我們值(zhi)得(de)學習的(de)優點和經驗，莫干山應該(gai)抱著一顆謙卑的(de)心，向(xiang)外界(jie)學習。