2018年(nian)3月(yue)13日(ri)上午，浙江升華云峰新材股份有限公司(si)董事長(chang)顧水祥、總(zong)經理(li)趙建(jian)忠攜高管一行(xing)前往德華兔寶寶總(zong)部進行(xing)了(le)參觀(guan)和(he)學習(xi)交流，受(shou)到了(le)德華兔寶寶公司(si)總(zong)經理(li)陸利華、副總(zong)經理(li)倪六順及各版塊總(zong)經理(li)的熱情接待。

在兔(tu)(tu)寶(bao)寶(bao)總(zong)(zong)經(jing)理陸總(zong)(zong)的帶領(ling)下，莫干山團隊首先參觀了兔(tu)(tu)寶(bao)寶(bao)研究(jiu)院展廳(ting)，參觀了解(jie)了兔(tu)(tu)寶(bao)寶(bao)的最新(xin)產品，并對兔(tu)(tu)寶(bao)寶(bao)的產品和技術的發展歷程進行了全面了解(jie)。

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兔寶寶總經理陸利華(hua)（左(zuo)），云(yun)峰莫干山總經理趙建忠（左(zuo)二）云(yun)峰莫干山董事長(chang)顧水祥（右）

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在兔(tu)寶寶研究院詹先旭院長的(de)帶(dai)領下，莫干(gan)山(shan)團隊一(yi)行繼續了解了研發(fa)團隊的(de)硬件(jian)設施(shi)，并(bing)對其中的(de)關鍵(jian)環節進行了詳細講(jiang)解。

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（顧水祥董事長參觀研究院實驗室）

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在會(hui)談室，莫干山高管團(tuan)隊(dui)帶(dai)著提前準備好的問題輪流向兔寶(bao)(bao)寶(bao)(bao)團(tuan)隊(dui)請(qing)教取(qu)經，從終(zhong)端管理(li)(li)、市場開(kai)拓、品牌推廣、供應(ying)鏈管理(li)(li)、工程(cheng)拓展、配套產品開(kai)發和互聯(lian)網(wang)建(jian)設等方面(mian)向兔寶(bao)(bao)寶(bao)(bao)高管團(tuan)隊(dui)進(jin)行了細致(zhi)的提問和請(qing)教。

在(zai)剖析目(mu)前碰到的(de)(de)各種問題(ti)和疑惑的(de)(de)同時，莫干山團隊也(ye)虛心(xin)向對方請教成(cheng)功(gong)的(de)(de)核心(xin)要素。兔寶寶相關負責人(ren)也(ye)知無(wu)不(bu)言，言無(wu)不(bu)盡，針對問題(ti)一一進行(xing)了詳(xiang)細的(de)(de)解答。

兔寶寶總經(jing)理陸總針對提出的(de)問題，回(hui)顧(gu)了(le)近(jin)幾(ji)年的(de)發展(zhan)，介(jie)紹(shao)了(le)自己的(de)成功經(jing)驗。在(zai)依托上市(shi)公司得(de)天獨厚的(de)平臺優勢(shi)和近(jin)年來好(hao)行情的(de)同時，兔寶寶的(de)全國布(bu)局顯得(de)更加重(zhong)要(yao)。其中(zhong)，通過終(zhong)端(duan)活動(dong)，極(ji)大的(de)提升了(le)品牌；在(zai)全國各核心(xin)區域(yu)的(de)核心(xin)城(cheng)市(shi)，扶持了(le)一批標桿經(jing)銷(xiao)(xiao)商，其中(zhong)排名(ming)前(qian)三十(shi)的(de)經(jing)銷(xiao)(xiao)商總銷(xiao)(xiao)量幾(ji)乎占(zhan)銷(xiao)(xiao)量的(de)一半；并且外圍(wei)市(shi)場也(ye)得(de)到了(le)迅(xun)速發展(zhan)。

兔寶(bao)寶(bao)地(di)板(ban)總經(jing)理蔡總詳盡的向莫干山介紹(shao)了地(di)板(ban)和板(ban)材渠道的現狀以及相關數據(ju)，在(zai)(zai)兔寶(bao)寶(bao)地(di)板(ban)870多(duo)位經(jing)銷商(shang)中(zhong)(zhong)(zhong)，其中(zhong)(zhong)(zhong)70%開發自原有的板(ban)材經(jing)銷商(shang)渠道，并通(tong)過(guo)終(zhong)端促銷活動逐(zhu)漸對經(jing)銷商(shang)進行(xing)(xing)洗腦，由以前(qian)的坐商(shang)逐(zhu)步轉變為行(xing)(xing)商(shang)，并在(zai)(zai)2017年的終(zhong)端活動中(zhong)(zhong)(zhong)取得了很好的成績(ji)。

兔(tu)寶(bao)寶(bao)研究院(yuan)詹院(yuan)長就2018年5月(yue)1日開始(shi)執行的新國標(biao)表示兔(tu)寶(bao)寶(bao)未來將推行更嚴(yan)格的對(dui)標(biao)國際標(biao)準的企業標(biao)準。

期間，雙方還特地就速裝體系建設(she)、OSB發展前景和國(guo)家即將出臺的環保(bao)政策方面的進行(xing)了(le)深度(du)探討(tao)。

在聆聽(ting)完(wan)兔寶(bao)寶(bao)高管團隊(dui)(dui)對各個(ge)疑問的(de)(de)解答(da)及(ji)詳盡介紹(shao)之后(hou)，顧水祥(xiang)董事(shi)長對兔寶(bao)寶(bao)驕人的(de)(de)市場(chang)業(ye)績表示了由衷的(de)(de)贊(zan)賞，并對兔寶(bao)寶(bao)的(de)(de)成功經驗分享表達了衷心的(de)(de)感謝，并希(xi)望雙(shuang)方(fang)以后(hou)能(neng)將這類(lei)交流溝(gou)通(tong)(tong)常態化，希(xi)望能(neng)時時互通(tong)(tong)有無。最后(hou)，顧總還(huan)向兔寶(bao)寶(bao)團隊(dui)(dui)發出誠摯的(de)(de)邀請，希(xi)望陸(lu)總能(neng)帶隊(dui)(dui)到云峰莫干山指(zhi)導交流。

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當天下(xia)午，莫干(gan)山(shan)高管(guan)團隊迅速召開(kai)了擴大(da)會議，針(zhen)對上(shang)午的(de)(de)交流考察結果，結合(he)標桿企業已經取得的(de)(de)成效(xiao)，對雙方的(de)(de)差距(ju)和自(zi)身(shen)的(de)(de)不足進行了深入的(de)(de)剖析。并圍繞(rao)研究院的(de)(de)發(fa)展、降(jiang)本增效(xiao)、信(xin)息化(hua)建(jian)設、新品開(kai)發(fa)、市場(chang)開(kai)發(fa)、終端活動、供應(ying)鏈管(guan)理(li)、工程拓展、營(ying)銷績效(xiao)改(gai)革、科技木(mu)核心價值打造(zao)、外貿市場(chang)開(kai)拓必要性及如何更好(hao)的(de)(de)推(tui)進公司上(shang)市等12個(ge)方面(mian)展開(kai)了激烈(lie)的(de)(de)討論。

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各(ge)(ge)版(ban)塊負責(ze)人(ren)在(zai)會上結合兔寶寶的(de)經驗提出了各(ge)(ge)自的(de)想法(fa)和改(gai)進建議。

1、研(yan)究院發展：針(zhen)對(dui)研(yan)究院，加大研(yan)究院的(de)科研(yan)和檢(jian)測力度，力爭實現創收；研(yan)究院不(bu)僅是一個(ge)研(yan)發部門(men)，還必須(xu)是一個(ge)產品開(kai)發部門(men)，只有跟(gen)市場多接(jie)軌(gui)，最大化(hua)的(de)將技(ji)術優勢轉化(hua)成(cheng)經(jing)濟(ji)效益；同時研(yan)究院還要做好跟(gen)行業相(xiang)關(guan)的(de)知名(ming)機構和協(xie)會的(de)對(dui)接(jie)工作(zuo)，建(jian)立(li)良好的(de)合作(zuo)關(guan)系。

2、降本(ben)(ben)增效(xiao)：目(mu)前國(guo)內原材料成本(ben)(ben)高企(qi)，如何減(jian)少中(zhong)間環節，降能(neng)增效(xiao)是一(yi)(yi)個可(ke)行性非常高的(de)議題(ti)。以地板為(wei)例，可(ke)以從(cong)國(guo)外直接(jie)(jie)采購原材料，直接(jie)(jie)有(you)效(xiao)的(de)降低生(sheng)產成本(ben)(ben)。如果能(neng)進一(yi)(yi)步(bu)提高生(sheng)產效(xiao)率，提高信息化和自動化作(zuo)業(ye)程度(du)，未來成本(ben)(ben)還(huan)將(jiang)進一(yi)(yi)步(bu)降低。

3、信(xin)息化(hua)建設(she)：在未來的(de)信(xin)息化(hua)建設(she)中，借(jie)鑒(jian)兔寶(bao)寶(bao)的(de)成功經驗，及時進(jin)行技術改進(jin)和管理更新(xin)，實現輔料(liao)下單和軟件的(de)無縫對接；電(dian)子(zi)商務發展也是信(xin)息化(hua)建設(she)的(de)重點(dian)(dian)，如(ru)與(yu)第三方網(wang)(wang)絡(luo)銷售平(ping)臺如(ru)等緊密合作的(de)O2O渠(qu)道建設(she)，以及未來也有可能(neng)自建網(wang)(wang)上商城以擺脫(tuo)現有網(wang)(wang)絡(luo)平(ping)臺對網(wang)(wang)銷渠(qu)的(de)控制，都是不得忽視(shi)的(de)關鍵(jian)點(dian)(dian)。

4、新品(pin)(pin)(pin)開(kai)發(fa)：針對新型(xing)產(chan)品(pin)(pin)(pin)，如OSB、石塑地板、塑木地板等(deng)，我們應(ying)突(tu)破原有的成本觀念，向優秀(xiu)企(qi)業(ye)(ye)學習(xi)。尤其是針對OSB產(chan)品(pin)(pin)(pin)的開(kai)發(fa)拓(tuo)展，可以提(ti)前觀察(cha)接觸行業(ye)(ye)的專業(ye)(ye)生產(chan)企(qi)業(ye)(ye)，提(ti)前篩選出適(shi)合公(gong)司(si)的合作伙伴。在會上，顧總還提(ti)出一周(zhou)內將親自前往工(gong)廠考察(cha)產(chan)品(pin)(pin)(pin)及品(pin)(pin)(pin)質，提(ti)早布局。

5、市(shi)(shi)場開發(fa)：在(zai)(zai)外(wai)圍市(shi)(shi)場拓(tuo)展(zhan)中(zhong)，招商(shang)是重點，今后(hou)各版塊要加強潛力(li)(li)市(shi)(shi)場的(de)(de)招商(shang)力(li)(li)度，為了(le)(le)配合(he)當地市(shi)(shi)場開拓(tuo)，各分(fen)公(gong)司需及(ji)時(shi)(shi)提交適合(he)當地的(de)(de)廣(guang)告方案，因地制(zhi)宜，發(fa)展(zhan)渠道，開拓(tuo)市(shi)(shi)場，趕超對手；為了(le)(le)配合(he)招商(shang)，各分(fen)公(gong)司可以參加國(guo)內外(wai)各種專業展(zhan)會，針(zhen)對特定人(ren)群進(jin)(jin)行傳播，同時(shi)(shi)也(ye)可以提升公(gong)司在(zai)(zai)行業內的(de)(de)知名(ming)度；針(zhen)對與紅(hong)星(xing)美凱龍、居(ju)然(ran)之(zhi)家等高端賣場的(de)(de)戰略合(he)作，其中(zhong)圍繞空(kong)白市(shi)(shi)場的(de)(de)進(jin)(jin)駐(zhu)以及(ji)進(jin)(jin)駐(zhu)以后(hou)經銷(xiao)商(shang)的(de)(de)存活(huo)能(neng)力(li)(li)，大家也(ye)展(zhan)開了(le)(le)激(ji)烈的(de)(de)討論(lun)。

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6、終端(duan)活動(dong)(dong)(dong)：在今后的(de)工作(zuo)中(zhong)，終端(duan)活動(dong)(dong)(dong)也是重中(zhong)之重，今后在終端(duan)聯動(dong)(dong)(dong)活動(dong)(dong)(dong)中(zhong)要緊逼經(jing)銷(xiao)商(shang)，必(bi)要時(shi)采取(qu)強制(zhi)措施。因為終端(duan)活動(dong)(dong)(dong)不僅僅是提升銷(xiao)量(liang)，更是一個鍛(duan)煉經(jing)銷(xiao)商(shang)和(he)營銷(xiao)團隊的(de)機(ji)會(hui)，同時(shi)也可以提升品牌在當地的(de)影響(xiang)力，一舉三得。

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7、供(gong)應(ying)鏈管(guan)(guan)(guan)理(li)：供(gong)應(ying)鏈管(guan)(guan)(guan)理(li)的(de)根(gen)本目的(de)在(zai)于(yu)質(zhi)量(liang)管(guan)(guan)(guan)理(li)，首(shou)先(xian)公(gong)司要(yao)設立紅線，采(cai)取零容忍的(de)態度，任何人只要(yao)觸碰到底線，絕不(bu)姑(gu)息，第一(yi)次(ci)警告(gao)，第二(er)次(ci)直接取消合(he)作。為(wei)了便于(yu)管(guan)(guan)(guan)理(li)，還將進一(yi)步(bu)壓縮供(gong)應(ying)商數量(liang)，一(yi)方可(ke)以(yi)面減少管(guan)(guan)(guan)理(li)成本，另一(yi)方面也便于(yu)對供(gong)應(ying)商進行質(zhi)量(liang)監管(guan)(guan)(guan)，以(yi)更(geng)好的(de)保證產品質(zhi)量(liang)。

8、工(gong)程(cheng)拓展(zhan)：各(ge)分公(gong)(gong)司要從工(gong)程(cheng)業(ye)務(wu)及流(liu)程(cheng)上對經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)進行幫扶。利(li)用公(gong)(gong)司現有資源，充分引導各(ge)地(di)經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)與當(dang)地(di)房企和裝飾(shi)公(gong)(gong)司合(he)(he)作。對業(ye)務(wu)不(bu)熟的經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)要協(xie)助(zhu)幫忙建立流(liu)程(cheng)，幫助(zhu)經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)開拓工(gong)程(cheng)市(shi)場并與合(he)(he)作方簽訂(ding)戰略(lve)協(xie)議。今后，各(ge)分公(gong)(gong)司可自主與裝飾(shi)公(gong)(gong)司、房地(di)產(chan)企業(ye)簽訂(ding)戰略(lve)合(he)(he)作協(xie)議。

9、營銷(xiao)績效(xiao)改革：為了使公司(si)銷(xiao)量有效(xiao)平(ping)穩的增長，結(jie)合公司(si)現有的考(kao)核機(ji)制(zhi)，可以增加相應的激勵措施。提高銷(xiao)售團隊(dui)的積極性，可通過對半年(nian)(nian)度(du)(du)或年(nian)(nian)度(du)(du)整體績效(xiao)進(jin)(jin)行補充，實行梯(ti)隊(dui)制(zhi)，對超出(chu)部分(fen)按(an)梯(ti)度(du)(du)進(jin)(jin)行重獎。

10、科技(ji)木核心價值打(da)造(zao)：在科技(ji)木版塊，將從120個(ge)常規產品(pin)中挑選30個(ge)暢銷品(pin)種做良性庫存，并設立嚴格(ge)的預警(jing)系統，同(tong)時(shi)還要(yao)從品(pin)質、價格(ge)、服務和交貨速(su)度等方面進一步提升(sheng)科技(ji)木的競爭力。

11、外(wai)貿(mao)(mao)市(shi)(shi)場開拓必要性：會上(shang)，大家還著重討論(lun)了外(wai)貿(mao)(mao)市(shi)(shi)場的(de)(de)(de)必要性，產生(sheng)了兩個不同的(de)(de)(de)聲音，大家各自論(lun)述了自己的(de)(de)(de)觀點，公司(si)需要在成(cheng)本和庫(ku)存之間做好平衡；結合目前(qian)(qian)科技木(mu)的(de)(de)(de)外(wai)貿(mao)(mao)市(shi)(shi)場前(qian)(qian)景(jing)，公司(si)還要加大國際專業(ye)展會的(de)(de)(de)投入，以便外(wai)貿(mao)(mao)市(shi)(shi)場進一步拓展。

12、上市推進：云(yun)峰(feng)接下去三(san)(san)件(jian)事：苦干三(san)(san)年，躍(yue)上平(ping)臺，實現(xian)趕超。

目前，公(gong)(gong)司的(de)核心戰略之一是上市(shi)。因(yin)此，公(gong)(gong)司未來的(de)順(shun)利上市(shi)，不僅是響應(ying)董(dong)事長“效益平穩增長，經營規(gui)范(fan)有序”的(de)理念(nian)，更(geng)是云峰發展往前邁出的(de)一大(da)步(bu)。這需(xu)要(yao)(yao)公(gong)(gong)司在(zai)管理提(ti)升及規(gui)范(fan)性方(fang)面要(yao)(yao)有大(da)決心去(qu)調整改變，在(zai)今后的(de)工作中一定(ding)要(yao)(yao)確保(bao)業務(wu)的(de)合(he)規(gui)性，因(yin)為(wei)業務(wu)的(de)合(he)規(gui)性是財務(wu)和報表合(he)規(gui)的(de)源頭。

另外，在公司IPO項(xiang)(xiang)目(mu)推(tui)進過(guo)程中，公司針對(dui)IPO需要提(ti)前謀(mou)劃募投(tou)項(xiang)(xiang)目(mu)。各項(xiang)(xiang)目(mu)一定要有(you)提(ti)前量，因為項(xiang)(xiang)目(mu)立項(xiang)(xiang)之后(hou)，申報(bao)也需要一定時間，只有(you)將時間前置，才(cai)能保證(zheng)募投(tou)項(xiang)(xiang)目(mu)對(dui)IPO的支(zhi)持作用。

整個(ge)下(xia)午的(de)擴大(da)(da)會議充滿(man)了活(huo)躍的(de)氣氛，各版塊(kuai)和分(fen)公司負責人(ren)飽含激情，主動(dong)表(biao)達了自己今天的(de)感受(shou)和觀(guan)點，針對產供銷(xiao)等方面提出了不同的(de)意見和看法(fa)。大(da)(da)家也初步達成共識，并將在2018年圍繞既定的(de)目標和今天的(de)新(xin)目標而不懈(xie)努力(li)。

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最后，顧(gu)水祥董(dong)事長提(ti)出，今(jin)后公司應多(duo)組(zu)織這類與同行(xing)的交流會，無論對手的強與弱，他們都(dou)有我們值得學(xue)習(xi)的優(you)點和經(jing)驗，莫干山(shan)應該抱著一顆謙卑(bei)的心，向(xiang)外界(jie)學(xue)習(xi)。