2018年3月13日上(shang)午，浙江升華云峰(feng)新材股份有限公司(si)董事(shi)長(chang)顧水祥(xiang)、總(zong)經(jing)理趙建忠攜(xie)高管一行(xing)(xing)前往(wang)德華兔寶(bao)寶(bao)總(zong)部進行(xing)(xing)了(le)參觀和(he)學習交(jiao)流(liu)，受(shou)到了(le)德華兔寶(bao)寶(bao)公司(si)總(zong)經(jing)理陸(lu)利(li)華、副總(zong)經(jing)理倪六順及各版塊總(zong)經(jing)理的(de)熱情接待。

在兔寶(bao)(bao)(bao)寶(bao)(bao)(bao)總經理陸總的帶領下(xia)，莫干山團隊首先參觀了(le)兔寶(bao)(bao)(bao)寶(bao)(bao)(bao)研究院(yuan)展廳，參觀了(le)解了(le)兔寶(bao)(bao)(bao)寶(bao)(bao)(bao)的最新產品，并對兔寶(bao)(bao)(bao)寶(bao)(bao)(bao)的產品和技術的發展歷程進行了(le)全(quan)面(mian)了(le)解。

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兔寶寶總(zong)(zong)經理陸利(li)華（左），云(yun)峰莫(mo)干山(shan)總(zong)(zong)經理趙建(jian)忠（左二）云(yun)峰莫(mo)干山(shan)董事長顧(gu)水祥（右）

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在兔寶(bao)寶(bao)研究(jiu)院詹先(xian)旭院長的帶領下(xia)，莫干山團隊一(yi)行繼續了解(jie)了研發(fa)團隊的硬件(jian)設施，并對(dui)其中的關鍵環節進行了詳細(xi)講解(jie)。

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（顧水祥董事長(chang)參觀(guan)研究院實驗室）

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在會談室，莫(mo)干山高管(guan)團隊(dui)帶著(zhu)提(ti)前準備好(hao)的(de)問題(ti)輪流向兔寶寶團隊(dui)請教(jiao)取經，從終端管(guan)理(li)、市(shi)場開(kai)拓、品(pin)牌(pai)推廣、供應鏈管(guan)理(li)、工程(cheng)拓展、配套(tao)產品(pin)開(kai)發和(he)互(hu)聯網建設等方面向兔寶寶高管(guan)團隊(dui)進行了細(xi)致的(de)提(ti)問和(he)請教(jiao)。

在剖析目前碰到(dao)的(de)各(ge)種問題(ti)和疑惑的(de)同時，莫(mo)干山團隊(dui)也虛心(xin)向對(dui)方請(qing)教(jiao)成功的(de)核(he)心(xin)要素。兔寶寶相關(guan)負責人(ren)也知無(wu)不言，言無(wu)不盡，針對(dui)問題(ti)一(yi)一(yi)進行了詳(xiang)細的(de)解答。

兔寶(bao)寶(bao)總經理陸總針對提出的(de)(de)問題，回顧了(le)(le)(le)(le)近幾(ji)年(nian)的(de)(de)發展，介紹了(le)(le)(le)(le)自己的(de)(de)成(cheng)功經驗。在(zai)依托(tuo)上市(shi)公司得天獨(du)厚(hou)的(de)(de)平臺(tai)優勢和近年(nian)來好行情的(de)(de)同時，兔寶(bao)寶(bao)的(de)(de)全(quan)國布局顯得更加重要。其中，通過終端活動(dong)，極大的(de)(de)提升(sheng)了(le)(le)(le)(le)品(pin)牌(pai)；在(zai)全(quan)國各核心區域的(de)(de)核心城市(shi)，扶持了(le)(le)(le)(le)一(yi)批標桿經銷商，其中排名前三十的(de)(de)經銷商總銷量(liang)幾(ji)乎(hu)占(zhan)銷量(liang)的(de)(de)一(yi)半；并(bing)且外圍市(shi)場也得到了(le)(le)(le)(le)迅(xun)速發展。

兔(tu)寶(bao)寶(bao)地板總經(jing)理蔡總詳(xiang)盡(jin)的(de)(de)向莫干山介紹了(le)地板和板材(cai)渠道(dao)(dao)的(de)(de)現狀(zhuang)以及相關數(shu)據，在兔(tu)寶(bao)寶(bao)地板870多位經(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)(shang)中(zhong)(zhong)，其中(zhong)(zhong)70%開發自原有的(de)(de)板材(cai)經(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)(shang)渠道(dao)(dao)，并通過終(zhong)端(duan)促銷(xiao)活(huo)動逐(zhu)漸對經(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)(shang)進行洗腦，由(you)以前的(de)(de)坐商(shang)(shang)(shang)逐(zhu)步轉變為行商(shang)(shang)(shang)，并在2017年(nian)的(de)(de)終(zhong)端(duan)活(huo)動中(zhong)(zhong)取得(de)了(le)很(hen)好(hao)的(de)(de)成績。

兔寶(bao)寶(bao)研(yan)究院詹院長就(jiu)2018年(nian)5月1日(ri)開(kai)始執行的(de)新國標(biao)(biao)表示兔寶(bao)寶(bao)未來將推行更嚴格(ge)的(de)對標(biao)(biao)國際標(biao)(biao)準(zhun)的(de)企業標(biao)(biao)準(zhun)。

期間，雙方還特(te)地就速裝(zhuang)體系(xi)建(jian)設(she)、OSB發展前景和國家即將出臺的環(huan)保政(zheng)策方面的進行(xing)了深(shen)度探(tan)討。

在(zai)聆聽完兔(tu)寶寶高管團隊對(dui)各個疑問(wen)的(de)(de)解答(da)及詳盡介紹之后，顧水祥董事長(chang)對(dui)兔(tu)寶寶驕人的(de)(de)市場業績表示(shi)了(le)由衷的(de)(de)贊(zan)賞，并對(dui)兔(tu)寶寶的(de)(de)成功經驗分享表達了(le)衷心的(de)(de)感(gan)謝(xie)，并希望(wang)雙方以后能將這類(lei)交(jiao)流溝通常態化，希望(wang)能時時互通有無。最后，顧總還(huan)向(xiang)兔(tu)寶寶團隊發出誠摯的(de)(de)邀請，希望(wang)陸(lu)總能帶隊到云峰莫干山(shan)指導交(jiao)流。

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當天下午(wu)，莫(mo)干山高管(guan)團隊迅速(su)召開了(le)(le)擴(kuo)大(da)會議，針對上(shang)午(wu)的交流考察結果，結合標桿企業已經(jing)取得的成(cheng)效，對雙方(fang)的差距和自身的不足進行(xing)了(le)(le)深入的剖析(xi)。并圍繞研究院的發(fa)展、降(jiang)本增(zeng)效、信息(xi)化建設、新品開發(fa)、市場(chang)開發(fa)、終端(duan)活動、供應鏈管(guan)理、工程(cheng)拓展、營銷績效改革(ge)、科技木核心(xin)價值(zhi)打造、外貿市場(chang)開拓必(bi)要性及(ji)如何(he)更好的推進公司上(shang)市等12個方(fang)面展開了(le)(le)激(ji)烈的討論。

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各版塊負責人在(zai)會上結合兔寶(bao)寶(bao)的(de)經(jing)驗(yan)提出了(le)各自(zi)的(de)想法和改進(jin)建(jian)議。

1、研(yan)究(jiu)院發展(zhan)：針對研(yan)究(jiu)院，加大研(yan)究(jiu)院的(de)科研(yan)和(he)檢測力度，力爭實現創(chuang)收；研(yan)究(jiu)院不僅是一個(ge)研(yan)發部門，還必須(xu)是一個(ge)產(chan)品開發部門，只有跟(gen)市場多接(jie)軌(gui)，最大化的(de)將技術(shu)優(you)勢(shi)轉化成經濟效(xiao)益；同(tong)時(shi)研(yan)究(jiu)院還要做好跟(gen)行業(ye)相關的(de)知名機構和(he)協會的(de)對接(jie)工作(zuo)(zuo)，建立良好的(de)合作(zuo)(zuo)關系。

2、降本(ben)增效：目前(qian)國內原材(cai)(cai)料成(cheng)本(ben)高(gao)企(qi)，如(ru)何減(jian)少中間環節，降能增效是一(yi)個(ge)可行性非常高(gao)的議(yi)題。以地板為例，可以從國外直接采購原材(cai)(cai)料，直接有效的降低(di)(di)生(sheng)產(chan)成(cheng)本(ben)。如(ru)果能進(jin)一(yi)步提高(gao)生(sheng)產(chan)效率，提高(gao)信息化和自動化作(zuo)業程度，未(wei)來成(cheng)本(ben)還將進(jin)一(yi)步降低(di)(di)。

3、信息化(hua)(hua)建(jian)(jian)設(she)：在未(wei)來(lai)的(de)信息化(hua)(hua)建(jian)(jian)設(she)中(zhong)，借(jie)鑒兔寶寶的(de)成功經驗，及時進(jin)行(xing)技術改進(jin)和管理更新，實現(xian)輔料下單和軟件(jian)的(de)無縫對接(jie)；電子商務發展也(ye)是(shi)信息化(hua)(hua)建(jian)(jian)設(she)的(de)重點，如(ru)與第三方網絡(luo)(luo)銷售(shou)平(ping)臺如(ru)等(deng)緊(jin)密合作的(de)O2O渠(qu)(qu)道建(jian)(jian)設(she)，以(yi)及未(wei)來(lai)也(ye)有(you)可能自(zi)建(jian)(jian)網上商城以(yi)擺脫現(xian)有(you)網絡(luo)(luo)平(ping)臺對網銷渠(qu)(qu)的(de)控制，都是(shi)不得(de)忽視的(de)關鍵(jian)點。

4、新(xin)(xin)品(pin)(pin)開發：針(zhen)對新(xin)(xin)型(xing)產(chan)品(pin)(pin)，如OSB、石(shi)塑地板、塑木地板等(deng)，我們應突破原有的成本觀念，向(xiang)優(you)秀企(qi)業學習。尤其是針(zhen)對OSB產(chan)品(pin)(pin)的開發拓展(zhan)，可(ke)以提(ti)前(qian)觀察接(jie)觸行業的專業生產(chan)企(qi)業，提(ti)前(qian)篩選出(chu)適合公(gong)司的合作伙伴。在會上，顧總還提(ti)出(chu)一(yi)周內將親(qin)自前(qian)往工廠考察產(chan)品(pin)(pin)及品(pin)(pin)質，提(ti)早布局(ju)。

5、市場開(kai)(kai)發(fa)：在外(wai)圍(wei)市場拓展(zhan)中，招商是(shi)重點，今后各(ge)版塊要加(jia)強潛(qian)力市場的(de)(de)(de)招商力度(du)，為(wei)了配(pei)合當(dang)地(di)市場開(kai)(kai)拓，各(ge)分(fen)公(gong)司需及時提交適合當(dang)地(di)的(de)(de)(de)廣(guang)告方案(an)，因地(di)制宜，發(fa)展(zhan)渠(qu)道，開(kai)(kai)拓市場，趕超對手；為(wei)了配(pei)合招商，各(ge)分(fen)公(gong)司可(ke)以(yi)參(can)加(jia)國內(nei)外(wai)各(ge)種(zhong)專業展(zhan)會，針(zhen)對特定人(ren)群進行(xing)傳播，同時也(ye)可(ke)以(yi)提升公(gong)司在行(xing)業內(nei)的(de)(de)(de)知(zhi)名度(du)；針(zhen)對與紅星美凱龍(long)、居然之(zhi)家(jia)等(deng)高端賣場的(de)(de)(de)戰(zhan)略合作，其中圍(wei)繞空白市場的(de)(de)(de)進駐以(yi)及進駐以(yi)后經銷商的(de)(de)(de)存(cun)活能力，大家(jia)也(ye)展(zhan)開(kai)(kai)了激烈的(de)(de)(de)討(tao)論。

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6、終端活(huo)(huo)動(dong)：在今后的工作中(zhong)(zhong)，終端活(huo)(huo)動(dong)也(ye)是重中(zhong)(zhong)之重，今后在終端聯動(dong)活(huo)(huo)動(dong)中(zhong)(zhong)要緊逼經銷(xiao)商，必要時(shi)采取強制措施。因為終端活(huo)(huo)動(dong)不(bu)僅僅是提升銷(xiao)量，更是一(yi)個鍛煉經銷(xiao)商和營(ying)銷(xiao)團隊的機會，同(tong)時(shi)也(ye)可以提升品牌在當地的影(ying)響(xiang)力(li)，一(yi)舉三得。

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7、供(gong)應(ying)鏈管(guan)(guan)理：供(gong)應(ying)鏈管(guan)(guan)理的根本(ben)目的在于(yu)質量(liang)(liang)管(guan)(guan)理，首先公司要(yao)設立紅線，采(cai)取零容忍的態度，任何人(ren)只(zhi)要(yao)觸碰到底(di)線，絕不姑息，第(di)一次(ci)警告，第(di)二次(ci)直(zhi)接(jie)取消合作。為了(le)便于(yu)管(guan)(guan)理，還(huan)將進(jin)一步壓縮供(gong)應(ying)商數(shu)量(liang)(liang)，一方可以面(mian)減少管(guan)(guan)理成本(ben)，另一方面(mian)也便于(yu)對供(gong)應(ying)商進(jin)行質量(liang)(liang)監管(guan)(guan)，以更好的保(bao)證(zheng)產品質量(liang)(liang)。

8、工(gong)程(cheng)(cheng)拓展：各(ge)分(fen)公(gong)司(si)(si)要(yao)從(cong)工(gong)程(cheng)(cheng)業務及流程(cheng)(cheng)上對經(jing)銷商(shang)(shang)進行幫(bang)(bang)扶(fu)。利用公(gong)司(si)(si)現有資源，充分(fen)引導各(ge)地(di)經(jing)銷商(shang)(shang)與(yu)(yu)當(dang)地(di)房(fang)企(qi)和(he)裝(zhuang)飾公(gong)司(si)(si)合作(zuo)。對業務不熟的經(jing)銷商(shang)(shang)要(yao)協(xie)助幫(bang)(bang)忙(mang)建立流程(cheng)(cheng)，幫(bang)(bang)助經(jing)銷商(shang)(shang)開拓工(gong)程(cheng)(cheng)市場并(bing)與(yu)(yu)合作(zuo)方簽(qian)訂(ding)戰略(lve)協(xie)議。今(jin)后，各(ge)分(fen)公(gong)司(si)(si)可自主與(yu)(yu)裝(zhuang)飾公(gong)司(si)(si)、房(fang)地(di)產企(qi)業簽(qian)訂(ding)戰略(lve)合作(zuo)協(xie)議。

9、營銷績效(xiao)改革(ge)：為了使公(gong)司(si)銷量有(you)效(xiao)平穩(wen)的(de)增(zeng)(zeng)長，結合公(gong)司(si)現有(you)的(de)考核機制(zhi)，可(ke)以增(zeng)(zeng)加相應(ying)的(de)激勵措施。提高銷售團隊的(de)積(ji)極性，可(ke)通過(guo)對(dui)半年度(du)(du)或年度(du)(du)整體(ti)績效(xiao)進(jin)行補充，實行梯隊制(zhi)，對(dui)超出部分按(an)梯度(du)(du)進(jin)行重獎。

10、科(ke)技木核心價值(zhi)打造：在科(ke)技木版塊，將從120個常(chang)規產品中(zhong)挑(tiao)選30個暢銷品種做良性庫存，并設立嚴格(ge)的預(yu)警系(xi)統，同時(shi)還要從品質、價格(ge)、服務和交(jiao)貨速(su)度(du)等方面進一步提升科(ke)技木的競爭力。

11、外貿(mao)(mao)市(shi)場開拓必(bi)要(yao)性：會(hui)上，大(da)家還著重討論了外貿(mao)(mao)市(shi)場的(de)必(bi)要(yao)性，產生了兩(liang)個不同的(de)聲音，大(da)家各(ge)自(zi)論述(shu)了自(zi)己的(de)觀(guan)點，公(gong)司需要(yao)在成(cheng)本和庫存之間做好平(ping)衡(heng)；結合(he)目前(qian)科技木的(de)外貿(mao)(mao)市(shi)場前(qian)景，公(gong)司還要(yao)加大(da)國際專業(ye)展會(hui)的(de)投(tou)入，以便外貿(mao)(mao)市(shi)場進一步拓展。

12、上市推進：云峰接下去三件事：苦干三年，躍上平臺，實(shi)現趕超。

目前，公司的(de)核心(xin)戰(zhan)略之一是(shi)上(shang)市。因此，公司未(wei)來的(de)順利上(shang)市，不僅是(shi)響應董事長(chang)“效益平穩增長(chang)，經營規范(fan)有序(xu)”的(de)理念，更是(shi)云峰發展往前邁出的(de)一大(da)步。這需要(yao)公司在(zai)管理提升及(ji)規范(fan)性(xing)方面要(yao)有大(da)決心(xin)去調整改變，在(zai)今后的(de)工作中一定要(yao)確保(bao)業(ye)務的(de)合規性(xing)，因為業(ye)務的(de)合規性(xing)是(shi)財務和報表合規的(de)源頭。

另(ling)外(wai)，在公司IPO項目(mu)推進過程中，公司針對IPO需要提前謀劃募投(tou)項目(mu)。各項目(mu)一定要有(you)提前量，因(yin)為項目(mu)立項之后，申報也需要一定時間，只有(you)將時間前置，才能保證募投(tou)項目(mu)對IPO的支持作用(yong)。

整個下午的(de)擴(kuo)大會議充滿了(le)活躍的(de)氣氛，各版塊和(he)分公司(si)負責人飽含激情，主動表達了(le)自己今天的(de)感受(shou)和(he)觀點，針對產供銷等方面提出了(le)不同的(de)意見和(he)看法。大家也初步達成共識，并將在(zai)2018年圍繞既定的(de)目標(biao)和(he)今天的(de)新目標(biao)而不懈努力。

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最后，顧水祥董事長(chang)提(ti)出，今(jin)后公司應多組織這類與(yu)同行的(de)(de)交(jiao)流會，無論(lun)對手的(de)(de)強與(yu)弱，他們都有我(wo)們值得學習的(de)(de)優(you)點和經驗，莫干山應該抱著(zhu)一顆謙卑的(de)(de)心，向外界(jie)學習。