2018年3月13日上(shang)午，浙江升華(hua)云峰新材股(gu)份(fen)有限(xian)公司(si)董事長顧水(shui)祥、總經(jing)理趙建忠攜高管一行前往德(de)華(hua)兔寶(bao)寶(bao)總部進行了(le)參觀(guan)和(he)學習(xi)交流，受到了(le)德(de)華(hua)兔寶(bao)寶(bao)公司(si)總經(jing)理陸(lu)利華(hua)、副總經(jing)理倪(ni)六順及各版(ban)塊總經(jing)理的熱情接(jie)待。

在兔寶(bao)寶(bao)總經理陸總的(de)帶(dai)領下，莫(mo)干山團(tuan)隊(dui)首先參觀了(le)兔寶(bao)寶(bao)研究院(yuan)展(zhan)廳，參觀了(le)解了(le)兔寶(bao)寶(bao)的(de)最新(xin)產品，并對兔寶(bao)寶(bao)的(de)產品和(he)技術的(de)發(fa)展(zhan)歷(li)程(cheng)進行了(le)全面了(le)解。

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兔寶(bao)寶(bao)總經理(li)陸利華（左），云(yun)(yun)峰(feng)莫干山(shan)總經理(li)趙建忠（左二(er)）云(yun)(yun)峰(feng)莫干山(shan)董事長顧(gu)水祥（右）

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在(zai)兔寶寶研(yan)究院詹先旭(xu)院長的(de)帶領下，莫干山(shan)團隊一行(xing)繼續了(le)解(jie)了(le)研(yan)發(fa)團隊的(de)硬件設施(shi)，并對(dui)其中的(de)關(guan)鍵環節(jie)進行(xing)了(le)詳(xiang)細(xi)講(jiang)解(jie)。

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（顧水(shui)祥董事長參(can)觀研究院實(shi)驗(yan)室）

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在會談室，莫干山高管(guan)團(tuan)隊(dui)帶著提前準(zhun)備好(hao)的(de)問題輪(lun)流(liu)向兔寶寶團(tuan)隊(dui)請(qing)(qing)教(jiao)取經，從終端管(guan)理、市場開拓(tuo)、品牌推廣、供應鏈管(guan)理、工程拓(tuo)展(zhan)、配套產品開發和互聯(lian)網建設等(deng)方面向兔寶寶高管(guan)團(tuan)隊(dui)進行了細(xi)致的(de)提問和請(qing)(qing)教(jiao)。

在剖析目前(qian)碰到(dao)的(de)(de)(de)各種問(wen)(wen)題和疑惑的(de)(de)(de)同(tong)時，莫干(gan)山團隊也(ye)虛心向對方請教成功的(de)(de)(de)核心要素。兔寶(bao)寶(bao)相關負(fu)責人也(ye)知無不(bu)(bu)言，言無不(bu)(bu)盡，針對問(wen)(wen)題一一進行了(le)詳(xiang)細(xi)的(de)(de)(de)解答。

兔(tu)寶寶總(zong)經(jing)理陸總(zong)針對提(ti)出的(de)問題，回顧了近幾年(nian)(nian)的(de)發(fa)展(zhan)，介(jie)紹了自己的(de)成(cheng)功經(jing)驗。在依托上市公(gong)司得(de)(de)天獨厚(hou)的(de)平臺優勢和近年(nian)(nian)來(lai)好行情的(de)同(tong)時，兔(tu)寶寶的(de)全國(guo)(guo)布(bu)局顯得(de)(de)更加重要(yao)。其中，通過終端活動，極大的(de)提(ti)升了品牌；在全國(guo)(guo)各核(he)(he)心(xin)區域(yu)的(de)核(he)(he)心(xin)城市，扶(fu)持了一(yi)批標桿經(jing)銷(xiao)商，其中排(pai)名(ming)前三(san)十的(de)經(jing)銷(xiao)商總(zong)銷(xiao)量幾乎(hu)占銷(xiao)量的(de)一(yi)半；并且外圍市場也得(de)(de)到了迅速發(fa)展(zhan)。

兔寶(bao)(bao)(bao)寶(bao)(bao)(bao)地板總經(jing)理蔡總詳盡(jin)的向莫干山介紹了地板和板材(cai)渠(qu)道(dao)的現(xian)狀以及相關數(shu)據，在兔寶(bao)(bao)(bao)寶(bao)(bao)(bao)地板870多(duo)位經(jing)銷商中，其中70%開發自原有的板材(cai)經(jing)銷商渠(qu)道(dao)，并(bing)通過終端(duan)促銷活動(dong)逐(zhu)漸對經(jing)銷商進行洗腦，由以前的坐商逐(zhu)步轉變為行商，并(bing)在2017年的終端(duan)活動(dong)中取得了很好的成(cheng)績。

兔寶(bao)寶(bao)研(yan)究(jiu)院詹院長就2018年5月1日開始執行的新國標表示兔寶(bao)寶(bao)未來將(jiang)推行更(geng)嚴格的對標國際(ji)標準的企業標準。

期間，雙(shuang)方(fang)還特地就速裝(zhuang)體系(xi)建設(she)、OSB發展前景和國家即(ji)將(jiang)出臺的環保政策方(fang)面(mian)的進行了深度探討。

在聆(ling)聽完兔寶(bao)(bao)寶(bao)(bao)高(gao)管團隊(dui)(dui)對(dui)各個疑(yi)問的(de)解答及(ji)詳盡介紹(shao)之(zhi)后，顧水祥董事(shi)長對(dui)兔寶(bao)(bao)寶(bao)(bao)驕(jiao)人的(de)市場業績表(biao)示(shi)了(le)由(you)衷的(de)贊賞，并(bing)對(dui)兔寶(bao)(bao)寶(bao)(bao)的(de)成功經驗分享表(biao)達了(le)衷心的(de)感謝，并(bing)希望雙方以后能(neng)將這類交(jiao)流(liu)溝通常態化，希望能(neng)時時互通有無。最后，顧總還向兔寶(bao)(bao)寶(bao)(bao)團隊(dui)(dui)發出誠摯(zhi)的(de)邀請，希望陸(lu)總能(neng)帶隊(dui)(dui)到云峰(feng)莫干(gan)山(shan)指導交(jiao)流(liu)。

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當天下午，莫干山高管(guan)團隊迅速召開(kai)了擴大會議，針對(dui)上午的(de)(de)交流考察結果(guo)，結合標(biao)桿企業已(yi)經取(qu)得的(de)(de)成效(xiao)，對(dui)雙方(fang)的(de)(de)差距和自身的(de)(de)不足進行(xing)了深入的(de)(de)剖析。并圍繞研究院的(de)(de)發展、降本增效(xiao)、信息(xi)化建設、新(xin)品(pin)開(kai)發、市(shi)場開(kai)發、終端活動(dong)、供應鏈管(guan)理、工程(cheng)拓展、營銷績效(xiao)改(gai)革、科技木核心價值打造、外貿市(shi)場開(kai)拓必要(yao)性及如何(he)更(geng)好的(de)(de)推進公司上市(shi)等(deng)12個方(fang)面展開(kai)了激烈的(de)(de)討論。

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各版塊負責人在(zai)會上結(jie)合兔寶(bao)寶(bao)的經驗提出了(le)各自(zi)的想法和改(gai)進建議。

1、研究院發展：針對研究院，加大(da)研究院的(de)科(ke)研和檢測力度，力爭實(shi)現(xian)創(chuang)收；研究院不僅(jin)是一(yi)個(ge)研發部門(men)，還必須是一(yi)個(ge)產品(pin)開(kai)發部門(men)，只(zhi)有跟(gen)市場多接軌，最大(da)化的(de)將技術(shu)優勢轉化成(cheng)經濟(ji)效益(yi)；同時研究院還要做(zuo)好(hao)跟(gen)行業相關的(de)知名機構和協會的(de)對接工(gong)作，建立良好(hao)的(de)合作關系。

2、降(jiang)(jiang)本增效：目前國內原材料(liao)成本高企，如何減少中間(jian)環節，降(jiang)(jiang)能增效是一個可(ke)行性非常高的(de)議(yi)題(ti)。以(yi)地板為例，可(ke)以(yi)從國外(wai)直接(jie)采購原材料(liao)，直接(jie)有(you)效的(de)降(jiang)(jiang)低生產成本。如果(guo)能進一步提高生產效率，提高信息化和自(zi)動化作業程度，未來(lai)成本還將進一步降(jiang)(jiang)低。

3、信(xin)息化建設(she)：在(zai)未來的信(xin)息化建設(she)中，借(jie)鑒兔寶(bao)寶(bao)的成功經驗，及(ji)時進行技(ji)術改進和(he)管理更新(xin)，實現輔料下(xia)單和(he)軟件的無縫對(dui)接；電子商務發(fa)展也是(shi)信(xin)息化建設(she)的重點，如(ru)與(yu)第三方網(wang)絡銷售平臺(tai)如(ru)等緊密合(he)作的O2O渠道建設(she)，以及(ji)未來也有(you)可能自建網(wang)上商城以擺(bai)脫現有(you)網(wang)絡平臺(tai)對(dui)網(wang)銷渠的控制，都是(shi)不(bu)得忽視的關(guan)鍵點。

4、新(xin)品開發(fa)：針(zhen)對新(xin)型產品，如OSB、石塑(su)地板(ban)、塑(su)木(mu)地板(ban)等，我們應突(tu)破原有的成本觀(guan)念，向優秀企(qi)(qi)業(ye)學(xue)習。尤其(qi)是針(zhen)對OSB產品的開發(fa)拓展，可以提(ti)前觀(guan)察(cha)接觸行(xing)業(ye)的專業(ye)生產企(qi)(qi)業(ye)，提(ti)前篩選(xuan)出適合(he)公司(si)的合(he)作(zuo)伙伴(ban)。在(zai)會(hui)上，顧總(zong)還提(ti)出一周內將親(qin)自前往(wang)工廠考察(cha)產品及品質，提(ti)早布(bu)局。

5、市(shi)場(chang)(chang)開(kai)(kai)發：在(zai)外圍(wei)市(shi)場(chang)(chang)拓(tuo)展(zhan)中，招商(shang)(shang)是重點(dian)，今后各(ge)版(ban)塊要加強(qiang)潛力市(shi)場(chang)(chang)的招商(shang)(shang)力度(du)，為了(le)配合當(dang)地市(shi)場(chang)(chang)開(kai)(kai)拓(tuo)，各(ge)分公(gong)司需及時提交適(shi)合當(dang)地的廣告方案，因地制宜，發展(zhan)渠道，開(kai)(kai)拓(tuo)市(shi)場(chang)(chang)，趕超對(dui)手(shou)；為了(le)配合招商(shang)(shang)，各(ge)分公(gong)司可以(yi)參加國(guo)內外各(ge)種專業展(zhan)會，針(zhen)對(dui)特定人群(qun)進行傳播(bo)，同時也可以(yi)提升公(gong)司在(zai)行業內的知名度(du)；針(zhen)對(dui)與紅星美凱龍、居然(ran)之家等(deng)高端賣場(chang)(chang)的戰(zhan)略合作(zuo)，其中圍(wei)繞(rao)空白市(shi)場(chang)(chang)的進駐以(yi)及進駐以(yi)后經(jing)銷商(shang)(shang)的存(cun)活(huo)能力，大家也展(zhan)開(kai)(kai)了(le)激烈的討論。

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6、終端(duan)活動(dong)(dong)：在(zai)(zai)今(jin)后的(de)工作(zuo)中，終端(duan)活動(dong)(dong)也是(shi)重中之重，今(jin)后在(zai)(zai)終端(duan)聯動(dong)(dong)活動(dong)(dong)中要(yao)緊逼經(jing)銷商，必要(yao)時采取強制(zhi)措施。因為終端(duan)活動(dong)(dong)不僅僅是(shi)提升(sheng)銷量(liang)，更是(shi)一個(ge)鍛煉經(jing)銷商和營(ying)銷團隊的(de)機(ji)會，同時也可以(yi)提升(sheng)品(pin)牌在(zai)(zai)當地的(de)影(ying)響力(li)，一舉三得。

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7、供(gong)應(ying)鏈(lian)(lian)管(guan)(guan)(guan)理(li)：供(gong)應(ying)鏈(lian)(lian)管(guan)(guan)(guan)理(li)的(de)根本目(mu)的(de)在于(yu)質量管(guan)(guan)(guan)理(li)，首先公司要設(she)立(li)紅線(xian)，采取零容忍的(de)態度，任何(he)人(ren)只要觸碰到(dao)底線(xian)，絕(jue)不姑息(xi)，第一次警告(gao)，第二次直接取消合作。為了便(bian)于(yu)管(guan)(guan)(guan)理(li)，還將進一步(bu)壓縮供(gong)應(ying)商(shang)數(shu)量，一方可以面(mian)減少管(guan)(guan)(guan)理(li)成(cheng)本，另一方面(mian)也便(bian)于(yu)對供(gong)應(ying)商(shang)進行質量監管(guan)(guan)(guan)，以更好的(de)保證產(chan)品質量。

8、工(gong)程(cheng)拓展：各(ge)分(fen)公(gong)(gong)司(si)(si)要從工(gong)程(cheng)業(ye)務及(ji)流(liu)程(cheng)上(shang)對經(jing)銷商(shang)進行幫(bang)(bang)扶。利用公(gong)(gong)司(si)(si)現有資(zi)源，充(chong)分(fen)引導各(ge)地(di)經(jing)銷商(shang)與當地(di)房企和裝(zhuang)飾(shi)公(gong)(gong)司(si)(si)合(he)作。對業(ye)務不熟的經(jing)銷商(shang)要協助(zhu)幫(bang)(bang)忙建立流(liu)程(cheng)，幫(bang)(bang)助(zhu)經(jing)銷商(shang)開拓工(gong)程(cheng)市場并與合(he)作方簽訂戰略協議。今后，各(ge)分(fen)公(gong)(gong)司(si)(si)可自(zi)主與裝(zhuang)飾(shi)公(gong)(gong)司(si)(si)、房地(di)產企業(ye)簽訂戰略合(he)作協議。

9、營(ying)銷績效(xiao)改(gai)革：為(wei)了使公司銷量有(you)效(xiao)平(ping)穩的(de)增(zeng)長，結(jie)合公司現(xian)有(you)的(de)考核(he)機制，可(ke)以增(zeng)加相應的(de)激勵措施。提高銷售團隊的(de)積極(ji)性，可(ke)通過(guo)對(dui)半年度或(huo)年度整體績效(xiao)進(jin)行(xing)補充，實行(xing)梯隊制，對(dui)超出部(bu)分按梯度進(jin)行(xing)重獎。

10、科技(ji)木核心價值打(da)造：在科技(ji)木版塊，將(jiang)從120個常(chang)規產(chan)品(pin)中挑選30個暢銷品(pin)種做良性(xing)庫(ku)存(cun)，并設(she)立(li)嚴格的預警(jing)系統(tong)，同時還要從品(pin)質、價格、服務和(he)交貨速度(du)等方面進(jin)一步提升科技(ji)木的競爭力。

11、外(wai)(wai)貿市場(chang)開拓必要(yao)(yao)性：會上，大家(jia)還著重討論了外(wai)(wai)貿市場(chang)的必要(yao)(yao)性，產生了兩(liang)個不同的聲音，大家(jia)各自論述了自己的觀點，公(gong)司(si)需要(yao)(yao)在成本和庫存之間做好平衡(heng)；結(jie)合目(mu)前科(ke)技木的外(wai)(wai)貿市場(chang)前景，公(gong)司(si)還要(yao)(yao)加大國際專業展(zhan)會的投(tou)入，以便外(wai)(wai)貿市場(chang)進一步拓展(zhan)。

12、上市推進：云峰接(jie)下(xia)去三件(jian)事：苦干(gan)三年，躍上平臺，實現趕超。

目前，公(gong)(gong)司(si)的(de)(de)核心(xin)戰略之一是上(shang)市。因此，公(gong)(gong)司(si)未來的(de)(de)順(shun)利上(shang)市，不僅(jin)是響(xiang)應董事長“效(xiao)益平(ping)穩(wen)增長，經(jing)營規范有(you)序”的(de)(de)理念(nian)，更是云峰發展往前邁出的(de)(de)一大(da)步。這(zhe)需要公(gong)(gong)司(si)在管理提升及規范性(xing)方面要有(you)大(da)決(jue)心(xin)去(qu)調整改變，在今后的(de)(de)工作中一定要確保業(ye)務(wu)的(de)(de)合(he)(he)規性(xing)，因為業(ye)務(wu)的(de)(de)合(he)(he)規性(xing)是財務(wu)和(he)報(bao)表合(he)(he)規的(de)(de)源頭。

另外(wai)，在公司IPO項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)推進過程中，公司針(zhen)對IPO需要(yao)提前謀劃募(mu)(mu)投(tou)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)。各項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)一(yi)定要(yao)有提前量(liang)，因為項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)立項(xiang)(xiang)之后，申報(bao)也需要(yao)一(yi)定時間(jian)，只(zhi)有將時間(jian)前置，才能保證(zheng)募(mu)(mu)投(tou)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)對IPO的(de)支持作(zuo)用。

整個下午的(de)擴大會議充滿了活躍的(de)氣氛(fen)，各(ge)版塊和分公司負責人(ren)飽含激情，主動表達(da)了自己今天(tian)的(de)感(gan)受和觀點，針對(dui)產(chan)供銷(xiao)等方面提(ti)出了不同的(de)意見和看法。大家(jia)也初(chu)步達(da)成共識，并將在2018年圍繞既(ji)定(ding)的(de)目(mu)標(biao)和今天(tian)的(de)新(xin)目(mu)標(biao)而不懈努力。

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最后，顧水(shui)祥董事長提出(chu)，今后公司(si)應(ying)多組織(zhi)這類(lei)與同行(xing)的交流會，無(wu)論對(dui)手的強與弱，他(ta)們都(dou)有我(wo)們值(zhi)得學習(xi)的優(you)點(dian)和(he)經驗，莫干(gan)山應(ying)該(gai)抱著(zhu)一顆謙卑的心，向外界學習(xi)。