知名互聯網品牌從來不是炒作出來的，我們經常使用的微信、、微博等互聯網產品，都在某個方面解決了用戶的痛點。

比如微信，解決了大家短信費用的問題；

比如，解決了(le)大家現(xian)金支(zhi)付的問題；

比如微博(bo)，解決了(le)大家(jia)社交、近距(ju)離追星的問題(ti)。

通過解決用(yong)戶的剛需和(he)痛(tong)點(dian)而創造的互聯網產品(pin)，才(cai)能(neng)夠(gou)刺破一個巨大(da)的市場，才(cai)能(neng)讓用(yong)戶對(dui)產品(pin)的存在產生認(ren)知。

互聯(lian)網和其它行(xing)業最大的(de)不一(yi)樣(yang)就是：這個(ge)行(xing)業變化(hua)(hua)特(te)別(bie)快，基(ji)本上(shang)三年就一(yi)個(ge)洗(xi)牌(pai)，五年就一(yi)個(ge)大的(de)變化(hua)(hua)。

比如大家都覺得網(wang)(wang)易新(xin)聞(wen)(wen)、騰訊(xun)新(xin)聞(wen)(wen)在網(wang)(wang)絡新(xin)聞(wen)(wen)行業的地位(wei)已經(jing)無可(ke)撼(han)動時，今(jin)日頭條(tiao)APP在2012年橫空出(chu)世，此后憑借今(jin)日頭條(tiao)和抖音雙動力，字節跳動公司撼(han)動了BAT的三國(guo)格(ge)局(ju)。

所(suo)以，每個(ge)互聯網(wang)公司很難(nan)靠自(zi)己過去做的某一款產品(pin)永遠一招鮮吃遍(bian)天，永遠屹立不(bu)(bu)(bu)倒。互聯網(wang)企業(ye)要不(bu)(bu)(bu)斷地(di)與時俱進，通過持續地(di)創新，不(bu)(bu)(bu)斷地(di)改(gai)進產品(pin)，才(cai)能(neng)使這個(ge)品(pin)牌(pai)不(bu)(bu)(bu)斷被附(fu)加(jia)新的內(nei)涵。

很多互聯網公司認為產(chan)品做(zuo)好了，品牌自然就打(da)響了。實際上，做(zuo)產(chan)品和做(zuo)推廣是(shi)兩個問(wen)題(ti)，獲取流量本身也是(shi)一種產(chan)品。

為了快速獲得流(liu)量，許多(duo)互聯網公司(si)在初期都(dou)會“燒(shao)錢”來補(bu)(bu)貼用(yong)戶(hu)，但(dan)這(zhe)種做法實際上(shang)是(shi)(shi)個(ge)無底(di)洞。互聯網時(shi)代(dai)的用(yong)戶(hu)粘性比線下更難增加(jia)，當你停止“補(bu)(bu)貼”時(shi)，也就是(shi)(shi)用(yong)戶(hu)離開這(zhe)個(ge)產品時(shi)。也可以說，“燒(shao)錢”換來“留不下”的用(yong)戶(hu)，并(bing)不是(shi)(shi)有效推廣。

所以，為(wei)了達到有效(xiao)推廣，需要(yao)針(zhen)對目(mu)標用(yong)戶的(de)痛(tong)點來切入，告訴用(yong)戶“為(wei)什么選擇(ze)你”“為(wei)什么不選擇(ze)別人”。

在初期推廣時，主要是建立市場認知度，提升用戶量。讓用戶搜得到，看到新產品的影響力。

可(ke)以使(shi)用小程序(xu)、H5活(huo)動等簡單快捷的(de)方式，譬如誘導分享、扎心文案(an)，促進產品(pin)的(de)裂變(bian)傳播。

針對互聯網產品的特性，瞄準目標群體，進行精準化營銷。

比如母嬰電商APP，就(jiu)可(ke)以和(he)育兒KOL合(he)作(zuo)，或(huo)者上(shang)一些母嬰論壇發推(tui)廣貼；比如女(nv)裝品牌，就(jiu)可(ke)以和(he)時(shi)尚類自媒體合(he)作(zuo)，或(huo)是邀請微博、小紅(hong)書上(shang)的(de)KOL做(zuo)社交推(tui)廣。

在推廣(guang)互聯網產(chan)品時，還需(xu)要帶著效果思(si)維，即“每(mei)一次傳播都要帶來業務的增長量”。

這(zhe)里(li)面提(ti)到的(de)(de)“業務增長(chang)量”，不一定是及時(shi)發生(sheng)的(de)(de)，比如(ru)鉑爵旅拍，我(wo)可能現在沒有拍婚紗照(zhao)的(de)(de)需求，但是當我(wo)需要(yao)的(de)(de)時(shi)候，我(wo)會使(shi)用該品(pin)牌。

此外，“業務增(zeng)長量(liang)”也不一(yi)定是(shi)(shi)量(liang)化指(zhi)標(biao)，可以是(shi)(shi)口碑(bei)推薦(jian)。比如Maigoo網(wang)，雖然我不是(shi)(shi)品牌運營方，但是(shi)(shi)別人詢(xun)問我哪里查(cha)品牌排名靠譜時，我推薦(jian)了Maigoo網(wang)，那么(me)這也可以視為“業務增(zeng)長量(liang)”。

任何傳(chuan)播，吸引流(liu)量之后(hou)都(dou)不是(shi)結束，而是(shi)裂變(bian)的開始。

像拼多(duo)多(duo)邀請好友拼團，通過設計(ji)的裂變機(ji)制，獲得(de)一(yi)個新用戶的同時也獲得(de)了一(yi)個推廣(guang)者。用戶分享拼團信息(xi)給朋友，自己可(ke)獲得(de)低(di)價購買(mai)商品的獎勵(li)，同時也為拼多(duo)多(duo)帶來了新的用戶。

案例名稱：錦鯉營銷

時間：2018年10月

簡介：在微博發起了一(yi)(yi)個抽獎活動 ，要抽取一(yi)(yi)位幸運(yun)兒，獲(huo)得全球免單(dan)大禮(li)包，禮(li)包里包括海內海外數百名商家的禮(li)品。

由于活動獎品含金量相當高，只選一個人，而且恰好選在國慶長假這個時間點，再加上各大合作的商家也紛紛前來自我宣傳，總共引起了300多友的轉發，得到了超過2億的曝光量。

這(zhe)次錦(jin)鯉營(ying)銷，結合了自(zi)身的(de)品牌影響力，及現(xian)下正火的(de)的(de)轉發錦(jin)鯉的(de)梗，再聯合各大(da)商(shang)家一(yi)起打造噱(xue)頭，其本身就是一(yi)場相(xiang)當聰(cong)明的(de)低成本營(ying)銷策劃，且最后也帶來了百萬級別的(de)傳播效果。

案例名稱：拼多多砍價營銷

簡介：用(yong)戶從拼多(duo)多(duo)分(fen)享(xiang)商品給好友砍價，當產品砍價到0元時，用(yong)戶便可免費獲得該產品。

這種裂(lie)變不僅能促(cu)成高分享率，且能達到(dao)(dao)高的(de)(de)轉化量(liang)。從表面上看(kan)，砍價到(dao)(dao)0元，商家有所虧損，但是實際上，要“砍”到(dao)(dao)免費非常難，往往是商家和拼多(duo)多(duo)方獲得了(le)高曝光量(liang)，收(shou)割了(le)大(da)量(liang)的(de)(de)下沉用(yong)戶。

案例名稱：三只松鼠客服營銷

簡介：三(san)只(zhi)(zhi)松(song)鼠最早出名的不是堅(jian)果，而(er)是賣(mai)萌(meng)服(fu)務。三(san)只(zhi)(zhi)松(song)鼠的客(ke)(ke)服(fu)和的"親"文化(hua)不同，親切地稱(cheng)顧客(ke)(ke)為(wei)"主人(ren)"。基于用戶體(ti)驗，三(san)只(zhi)(zhi)松(song)鼠還把(ba)售前客(ke)(ke)服(fu)分為(wei)了小清(qing)新(xin)文藝騷年組、喪心(xin)病狂組等。

這些定(ding)位(wei)于目標消(xiao)費群體的營(ying)銷(xiao)方式，極大(da)地滿足(zu)了(le)顧(gu)客(ke)的消(xiao)費體驗，此外，還強(qiang)化了(le)品牌形象(xiang)，讓顧(gu)客(ke)聽到“主人”這兩個字，就想到三(san)只松鼠。