知名互聯網品牌從來不是炒作出來的，我們經常使用的微信、、微博等互聯網產品，都在某個方面解決了用戶的痛點。

比如微信，解決了大家短(duan)信費用的問題；

比如，解決(jue)了大(da)家現金支付的問題(ti)；

比如(ru)微(wei)博，解決了大家社交、近距離(li)追(zhui)星(xing)的問題。

通過解決用(yong)戶(hu)的剛(gang)需和痛點而創造的互聯網產品(pin)，才能夠刺破一個巨大的市場，才能讓用(yong)戶(hu)對產品(pin)的存在產生(sheng)認(ren)知。

互聯網和其(qi)它行(xing)業最大的不一(yi)樣就是：這個行(xing)業變(bian)化特別快，基本上三(san)年(nian)就一(yi)個洗牌，五年(nian)就一(yi)個大的變(bian)化。

比如大家都覺得網易新聞(wen)、騰訊新聞(wen)在(zai)網絡新聞(wen)行業的地位已經無(wu)可撼動(dong)(dong)時，今日(ri)頭(tou)條APP在(zai)2012年橫(heng)空出世，此后憑(ping)借今日(ri)頭(tou)條和抖音雙動(dong)(dong)力(li)，字(zi)節跳動(dong)(dong)公司撼動(dong)(dong)了BAT的三(san)國格局。

所以，每個互聯網公司很難靠自己過去做的(de)某一(yi)款產品永(yong)遠(yuan)一(yi)招(zhao)鮮(xian)吃遍天，永(yong)遠(yuan)屹立不(bu)倒。互聯網企業要(yao)不(bu)斷(duan)(duan)地與時俱進(jin)，通過持(chi)續地創新(xin)(xin)，不(bu)斷(duan)(duan)地改進(jin)產品，才能使這個品牌不(bu)斷(duan)(duan)被附加新(xin)(xin)的(de)內涵。

很多互聯(lian)網(wang)公司(si)認為產品(pin)做好了，品(pin)牌自然就打響了。實際(ji)上，做產品(pin)和做推廣是(shi)兩個問題，獲取流量本身也是(shi)一(yi)種(zhong)產品(pin)。

為了(le)快(kuai)速獲得流量，許多互(hu)聯(lian)網(wang)公(gong)司在(zai)初期都會(hui)“燒錢”來(lai)補貼(tie)用戶，但這種(zhong)做(zuo)法實際上是個(ge)無(wu)底洞。互(hu)聯(lian)網(wang)時代的用戶粘性比線下更難(nan)增加(jia)，當你停(ting)止“補貼(tie)”時，也就(jiu)是用戶離開這個(ge)產品(pin)時。也可以(yi)說，“燒錢”換來(lai)“留不下”的用戶，并不是有效(xiao)推廣。

所以，為了(le)達(da)到有(you)效推廣，需要針對(dui)目標用戶的痛點來(lai)切(qie)入，告訴(su)用戶“為什么選擇(ze)你”“為什么不選擇(ze)別人(ren)”。

在初期推廣時，主要是建立市場認知度，提升用戶量。讓用戶搜得到，看到新產品的影響力。

可以使(shi)用小程序(xu)、H5活(huo)動等簡單快(kuai)捷的方式，譬(pi)如(ru)誘導分享(xiang)、扎心(xin)文(wen)案(an)，促進產品的裂變傳播。

針對互聯網產品的特性，瞄準目標群體，進行精準化營銷。

比如(ru)母嬰(ying)電商APP，就(jiu)可以和育兒(er)KOL合(he)作，或(huo)者上(shang)一(yi)些(xie)母嬰(ying)論(lun)壇發推廣貼；比如(ru)女(nv)裝品牌，就(jiu)可以和時尚類自媒體合(he)作，或(huo)是邀(yao)請微博、小紅書上(shang)的(de)KOL做社交推廣。

在(zai)推廣互聯網產(chan)品(pin)時，還需(xu)要(yao)帶(dai)著效果思維，即“每一次(ci)傳(chuan)播都要(yao)帶(dai)來業務(wu)的增長(chang)量”。

這(zhe)里(li)面提到(dao)的(de)“業務(wu)增長量”，不(bu)一定是(shi)及時發生(sheng)的(de)，比如(ru)鉑爵旅拍，我可(ke)能現在沒有拍婚紗照的(de)需求，但是(shi)當我需要(yao)的(de)時候，我會使用(yong)該品牌。

此外，“業(ye)務增(zeng)長量(liang)”也不(bu)一定是量(liang)化指(zhi)標，可以是口碑推(tui)薦(jian)。比如Maigoo網(wang)，雖然我(wo)不(bu)是品(pin)牌運營方，但是別人(ren)詢問我(wo)哪里查品(pin)牌排名靠譜時，我(wo)推(tui)薦(jian)了Maigoo網(wang)，那么(me)這也可以視(shi)為“業(ye)務增(zeng)長量(liang)”。

任何傳播，吸引流量之(zhi)后都不是結束，而是裂變的(de)開始。

像拼(pin)多多邀請好(hao)友拼(pin)團(tuan)，通(tong)過(guo)設計的(de)(de)裂變機制，獲(huo)得一個新用(yong)戶(hu)的(de)(de)同(tong)時也獲(huo)得了(le)一個推(tui)廣者。用(yong)戶(hu)分享拼(pin)團(tuan)信息給朋友，自(zi)己可獲(huo)得低價(jia)購買商品的(de)(de)獎勵，同(tong)時也為拼(pin)多多帶來了(le)新的(de)(de)用(yong)戶(hu)。

案例名稱：錦鯉營銷

時間：2018年10月

簡介：在微(wei)博發起(qi)了一個抽(chou)獎(jiang)活動 ，要抽(chou)取一位(wei)幸運兒，獲得全球免單大禮包，禮包里包括海(hai)內海(hai)外數(shu)百名商家的禮品(pin)。

由于活動獎品含金量相當高，只選一個人，而且恰好選在國慶長假這個時間點，再加上各大合作的商家也紛紛前來自我宣傳，總共引起了300多友的轉發，得到了超過2億的曝光量。

這次錦鯉營銷(xiao)，結合了(le)自(zi)身的(de)(de)品(pin)牌(pai)影(ying)響力，及現下(xia)正火的(de)(de)的(de)(de)轉發錦鯉的(de)(de)梗，再(zai)聯合各(ge)大商(shang)家一起(qi)打造噱(xue)頭，其(qi)本身就(jiu)是一場相(xiang)當聰明(ming)的(de)(de)低成本營銷(xiao)策劃，且(qie)最后也(ye)帶來了(le)百萬級別的(de)(de)傳(chuan)播(bo)效果。

案例名稱：拼多多砍價營銷

簡介：用(yong)(yong)戶(hu)從拼多多分(fen)享商(shang)品給好友砍(kan)價，當(dang)產品砍(kan)價到(dao)0元時(shi)，用(yong)(yong)戶(hu)便可免費獲得該產品。

這種(zhong)裂變(bian)不(bu)僅能促成高(gao)(gao)分享(xiang)率，且能達到高(gao)(gao)的(de)轉(zhuan)化量(liang)。從(cong)表面上看(kan)，砍(kan)價到0元，商家(jia)(jia)有所虧損，但是實際(ji)上，要(yao)“砍(kan)”到免費非(fei)常(chang)難，往往是商家(jia)(jia)和(he)拼(pin)多多方(fang)獲得了高(gao)(gao)曝光(guang)量(liang)，收(shou)割了大量(liang)的(de)下沉用戶(hu)。

案例名稱：三只松鼠客服營銷

簡介：三(san)只(zhi)松鼠最(zui)早出(chu)名的(de)不是堅果，而是賣萌服務。三(san)只(zhi)松鼠的(de)客服和的(de)"親"文化不同，親切(qie)地稱(cheng)顧(gu)客為"主人"。基于用戶體驗，三(san)只(zhi)松鼠還(huan)把售(shou)前客服分為了小清新文藝騷(sao)年組(zu)、喪心(xin)病狂組(zu)等(deng)。

這(zhe)些(xie)定位于目標消費群體(ti)的營(ying)銷方式，極大地滿(man)足了顧客的消費體(ti)驗，此外，還強化(hua)了品牌形象，讓顧客聽到(dao)“主人”這(zhe)兩個字(zi)，就想到(dao)三只松鼠。