知名互聯網品牌從來不是炒作出來的，我們經常使用的微信、、微博等互聯網產品，都在某個方面解決了用戶的痛點。

比如(ru)微(wei)信(xin)，解決了大家短信(xin)費用的問題(ti)；

比(bi)如，解決(jue)了大(da)家現(xian)金支付的(de)問題(ti)；

比如微博，解(jie)決了(le)大(da)家社交(jiao)、近距離追(zhui)星(xing)的問題。

通過解決用戶(hu)的(de)(de)剛需和(he)痛點而創造的(de)(de)互聯網產(chan)品，才能夠刺破一(yi)個(ge)巨大的(de)(de)市場(chang)，才能讓(rang)用戶(hu)對(dui)產(chan)品的(de)(de)存在產(chan)生認知(zhi)。

互聯網和其它(ta)行業最大的(de)不一(yi)樣就(jiu)是：這個行業變(bian)化(hua)特別(bie)快，基(ji)本(ben)上三年(nian)就(jiu)一(yi)個洗(xi)牌，五年(nian)就(jiu)一(yi)個大的(de)變(bian)化(hua)。

比如大家都覺得網(wang)易新(xin)(xin)聞、騰訊(xun)新(xin)(xin)聞在(zai)網(wang)絡新(xin)(xin)聞行(xing)業的(de)地(di)位已經無可撼(han)動時，今(jin)日頭條(tiao)APP在(zai)2012年橫空(kong)出世，此(ci)后(hou)憑借今(jin)日頭條(tiao)和抖音(yin)雙動力，字節跳動公司撼(han)動了BAT的(de)三國格局。

所以，每個互(hu)聯網公司很難靠自(zi)己過去做的(de)某一(yi)款(kuan)產品永遠一(yi)招鮮吃(chi)遍(bian)天，永遠屹立不倒。互(hu)聯網企業要(yao)不斷地(di)與時俱(ju)進，通過持續地(di)創(chuang)新(xin)，不斷地(di)改進產品，才(cai)能(neng)使這(zhe)個品牌不斷被(bei)附加新(xin)的(de)內(nei)涵(han)。

很多(duo)互聯網公司(si)認(ren)為產品做好了，品牌自然就打響了。實際(ji)上，做產品和做推廣(guang)是兩個問題，獲取流量本身也(ye)是一種(zhong)產品。

為了快速獲得流量，許多互聯(lian)網公司(si)在(zai)初期都會“燒錢”來補貼(tie)用(yong)(yong)戶(hu)，但這種做法實際上是個無底洞(dong)。互聯(lian)網時代(dai)的用(yong)(yong)戶(hu)粘性(xing)比線下(xia)更難增加，當你停止“補貼(tie)”時，也(ye)就是用(yong)(yong)戶(hu)離開這個產品時。也(ye)可以說，“燒錢”換(huan)來“留不(bu)下(xia)”的用(yong)(yong)戶(hu)，并(bing)不(bu)是有效推廣。

所(suo)以，為(wei)了(le)達到有(you)效推廣，需要針對目標用戶(hu)的痛(tong)點來切入，告(gao)訴用戶(hu)“為(wei)什(shen)么(me)(me)選(xuan)(xuan)擇(ze)你”“為(wei)什(shen)么(me)(me)不選(xuan)(xuan)擇(ze)別(bie)人”。

在初期推廣時，主要是建立市場認知度，提升用戶量。讓用戶搜得到，看到新產品的影響力。

可以(yi)使用(yong)小程序、H5活動等簡單快捷(jie)的方式(shi)，譬如(ru)誘導分享、扎(zha)心(xin)文案，促進產品(pin)的裂變傳播。

針對互聯網產品的特性，瞄準目標群體，進行精準化營銷。

比如母嬰電商APP，就(jiu)可以(yi)和育兒KOL合(he)作，或(huo)者上一些母嬰論壇發推(tui)廣貼；比如女裝品牌，就(jiu)可以(yi)和時尚類自(zi)媒體合(he)作，或(huo)是邀請微博(bo)、小紅書(shu)上的(de)KOL做(zuo)社交推(tui)廣。

在推廣(guang)互聯網(wang)產品時，還需(xu)要(yao)帶著效果(guo)思維，即“每一次傳播都(dou)要(yao)帶來業務(wu)的增長量”。

這里面提到的“業務(wu)增長量”，不(bu)一(yi)定是及時發生(sheng)的，比如鉑爵旅拍，我可能現在沒有拍婚紗(sha)照的需求，但是當我需要(yao)的時候，我會使用該品牌。

此外(wai)，“業務增(zeng)(zeng)長量(liang)”也不(bu)一定是(shi)(shi)量(liang)化指標，可以是(shi)(shi)口(kou)碑推(tui)薦。比如Maigoo網，雖然(ran)我不(bu)是(shi)(shi)品(pin)牌運營方，但是(shi)(shi)別(bie)人詢問我哪(na)里查品(pin)牌排名靠譜(pu)時，我推(tui)薦了Maigoo網，那么這(zhe)也可以視為“業務增(zeng)(zeng)長量(liang)”。

任(ren)何傳播，吸引流量(liang)之后都不是結(jie)束，而是裂變的開始(shi)。

像拼多多邀請好友(you)拼團，通過設計的(de)(de)裂變(bian)機制，獲(huo)得(de)一(yi)個(ge)新用戶的(de)(de)同時(shi)也獲(huo)得(de)了(le)一(yi)個(ge)推廣者。用戶分享拼團信息給朋友(you)，自己可獲(huo)得(de)低(di)價購買(mai)商品的(de)(de)獎勵(li)，同時(shi)也為(wei)拼多多帶來了(le)新的(de)(de)用戶。

案例名稱：錦鯉營銷

時間：2018年10月

簡介：在微(wei)博發起了一個抽獎活動(dong) ，要抽取一位幸(xing)運(yun)兒，獲得全球免單大(da)禮包，禮包里包括(kuo)海內海外數(shu)百名商家的禮品。

由于活動獎品含金量相當高，只選一個人，而且恰好選在國慶長假這個時間點，再加上各大合作的商家也紛紛前來自我宣傳，總共引起了300多友的轉發，得到了超過2億的曝光量。

這次錦(jin)鯉營銷(xiao)，結合了自身的(de)品牌影響力，及現下正(zheng)火的(de)的(de)轉發錦(jin)鯉的(de)梗，再聯(lian)合各(ge)大(da)商家一起打造噱頭(tou)，其(qi)本身就是一場相當聰明的(de)低成本營銷(xiao)策劃，且最后也帶來了百萬級別的(de)傳播效果(guo)。

案例名稱：拼多多砍價營銷

簡介：用戶(hu)從拼多多分享商品給(gei)好友砍價，當產(chan)(chan)品砍價到0元時，用戶(hu)便可免費獲得(de)該產(chan)(chan)品。

這種裂變不僅能(neng)(neng)促成高(gao)(gao)分享率，且能(neng)(neng)達到(dao)高(gao)(gao)的(de)轉(zhuan)化量。從(cong)表面上(shang)看，砍價到(dao)0元，商家有所虧損，但是實際(ji)上(shang)，要“砍”到(dao)免費(fei)非(fei)常難，往往是商家和拼多(duo)多(duo)方獲得了高(gao)(gao)曝光量，收割了大(da)量的(de)下(xia)沉用(yong)戶。

案例名稱：三只松鼠客服營銷

簡介：三(san)只松(song)鼠最早出名的不是堅果(guo)，而是賣萌服(fu)務。三(san)只松(song)鼠的客(ke)(ke)服(fu)和(he)的"親(qin)"文化不同，親(qin)切地稱(cheng)顧客(ke)(ke)為"主人"。基(ji)于用(yong)戶體驗，三(san)只松(song)鼠還(huan)把售前(qian)客(ke)(ke)服(fu)分為了小清新文藝騷年組、喪(sang)心病狂組等。

這些定位于目標消費群體(ti)的(de)營銷方式，極大地滿(man)足(zu)了(le)顧(gu)客(ke)(ke)的(de)消費體(ti)驗(yan)，此外，還(huan)強化了(le)品牌形(xing)象，讓顧(gu)客(ke)(ke)聽到“主人”這兩個字(zi)，就(jiu)想到三只松鼠。