據統(tong)計，中國(guo)90后(hou)這(zhe)個龐大(da)的(de)群體已經(jing)達到2.1億人(ren)口(kou)，按照人(ren)均支配收(shou)入來算，這(zhe)就是2940億元的(de)消(xiao)費市場，因(yin)此(ci)90后(hou)這(zhe)個新一代的(de)消(xiao)費者將(jiang)主(zhu)導未(wei)來的(de)消(xiao)費市場。

目前中(zhong)國(guo)有著(zhu)世界最為成熟的網絡零(ling)售(shou)平臺，網購用戶數量(liang)到網絡零(ling)售(shou)總額均居世界首位。2017年中(zhong)國(guo)網絡零(ling)售(shou)市場(chang)整體規(gui)模達到7.2萬億元，全(quan)年增長近32.2%。

阿里(li)研究院預計到(dao)2025年，網絡(luo)零售(shou)(shou)市場整體規模將超(chao)過(guo)18萬億元，在社會消費(fei)品零售(shou)(shou)總(zong)額中的占比也將持(chi)續上升并超(chao)過(guo)25%。網絡(luo)零售(shou)(shou)巨大的體量以(yi)及持(chi)續高速的增長，對中國(guo)零售(shou)(shou)市場的影(ying)響(xiang)日益(yi)凸顯。

但與傳(chuan)統需求不(bu)同，90后年輕消(xiao)費者顯然更看重新鮮事物和精(jing)致的生活，這使得他們在(zai)進口商(shang)品消(xiao)費上顯示出了巨大的熱情。

從《中(zhong)國進口(kou)消費市場研究報告》我們可以了解到，2011年至2017年的(de)(de)中(zhong)國消費品進口(kou)在進口(kou)商品中(zhong)占比穩步(bu)增長(chang)，根據世界銀行的(de)(de)數據統計，2011-2016年間中(zhong)國進口(kou)消費品的(de)(de)占比一直維(wei)持總(zong)進口(kou)額的(de)(de)10%以上。

這樣(yang)的(de)變化不僅來源(yuan)于中國(guo)對進(jin)口消(xiao)費品的(de)旺盛(sheng)需求，也反映出國(guo)家正在逐步(bu)將國(guo)民境外(wai)消(xiao)費引流(liu)到(dao)國(guo)內消(xiao)費的(de)政策導向(xiang)。

據中國海關(guan)相關(guan)數(shu)據，2017年中國的(de)進口消費品市場可選擇種類越來越多，常(chang)使用的(de)日化、鐘表、衣服、家居、食品等進口商(shang)品均呈現增(zeng)幅狀態。

其中，日化品和(he)母嬰類的奶粉(fen)進口是促使(shi)進口消(xiao)費(fei)品增長(chang)的兩大(da)重要品類，分(fen)別增長(chang)48.6%和(he)40.4%。

隨著中(zhong)國進口(kou)市場(chang)潛力的(de)展現，跨(kua)境(jing)(jing)電商這(zhe)個群(qun)(qun)體自然而然地便出現了，跨(kua)境(jing)(jing)商品的(de)特點恰好(hao)針(zhen)對年輕消費者。雖然進口(kou)商品的(de)主要消費者占中(zhong)國總(zong)人口(kou)的(de)17%，但卻在跨(kua)境(jing)(jing)電商的(de)客(ke)戶(hu)群(qun)(qun)中(zhong)超過50%。

據商務部(bu)(bu)公布(bu)，今年(nian)前(qian)三季(ji)度全國(guo)網上零售總額達7.32萬(wan)億元，跨境電(dian)商進口額同(tong)比增(zeng)長超過30%。化妝(zhuang)品、奶粉、尿布(bu)、食(shi)品等日用(yong)消費品的進口量在(zai)全部(bu)(bu)1321個跨境電(dian)商零售商品中(zhong)排(pai)名前(qian)列。

海(hai)外品牌(pai)營銷正(zheng)趨(qu)向(xiang)具體(ti)化(hua)，即消(xiao)費者已(yi)經不滿足美國(guo)(guo)、日(ri)本(ben)、韓國(guo)(guo)等常見的(de)中國(guo)(guo)主要進(jin)口(kou)商品國(guo)(guo)家(jia)，她們開始向(xiang)小眾品牌(pai)蔓(man)延。土耳其口(kou)紅、波(bo)蘭面膜、奧地利項鏈(lian)、加拿大貓糧……2018年，銷售額增速最(zui)快的(de)10個小眾進(jin)口(kou)品牌(pai)主要消(xiao)費群(qun)體(ti)是90后和95后。

MAIGOO小編還發現，進口商品中另一大(da)熱賣種類(lei)竟然(ran)是(shi)健康(kang)消費類(lei)。隨著社會節奏的(de)(de)加快，年輕人(ren)的(de)(de)壓力普(pu)遍開(kai)始增(zeng)大(da)，于是(shi)健康(kang)保健也成(cheng)了年輕人(ren)關注(zhu)的(de)(de)一個焦點。保健品中增(zeng)速最快的(de)(de)酵素(su)類(lei)、膳食纖維、葡萄籽(zi)提(ti)取物等，都是(shi)年輕消費者貢獻的(de)(de)銷售額。

再把年輕消費者細分(fen)來看，女性消費者自然遠遠高于男性消費者，因此美容、瘦臉、緊(jin)致皮(pi)膚等進口產(chan)品深受青睞。從美容儀產(chan)品的(de)消費者代際分(fen)布情況來看，90后和95后訂單占比也不斷上升，2017年占比已經接近50%。

中(zhong)國(guo)進口市場離不開跨境(jing)(jing)電(dian)商(shang)，而從中(zhong)國(guo)跨境(jing)(jing)電(dian)商(shang)發展現狀來看，進口零售電(dian)商(shang)已由代購和海(hai)淘為主的探索期(qi)逐(zhu)漸進入以B2C跨境(jing)(jing)綜合電(dian)商(shang)為主、多種模(mo)式并存的較成熟期(qi)。

跨(kua)境(jing)電(dian)商(shang)發展(zhan)的(de)趨勢也印證了進(jin)口(kou)商(shang)品在(zai)(zai)中國的(de)受歡迎程度。目前跨(kua)境(jing)進(jin)口(kou)零售電(dian)商(shang)市場參(can)與者眾多(duo)，不(bu)(bu)僅(jin)有、京(jing)東、網易(yi)考拉、唯品會(hui)等(deng)傳統的(de)大型跨(kua)境(jing)電(dian)商(shang)，同(tong)時也有小紅書、蜜芽等(deng)垂直(zhi)型品類的(de)跨(kua)境(jing)電(dian)商(shang)，不(bu)(bu)同(tong)的(de)平臺(tai)各具特點，品牌在(zai)(zai)進(jin)行選(xuan)擇時也需要充分(fen)考慮不(bu)(bu)同(tong)平臺(tai)的(de)特色來進(jin)行選(xuan)擇。