1、平臺+創客

傳(chuan)統(tong)的(de)(de)企(qi)業(ye)都是“公(gong)司(si)+雇員”組織(zhi)體系(xi)。這種傳(chuan)統(tong)的(de)(de)組織(zhi)體系(xi)最大的(de)(de)優點是結構穩定(ding)、分工明確(que)。缺(que)點是員工沒有主人翁意識和(he)內驅力。“大企(qi)業(ye)病”很多，越(yue)是大型(xing)的(de)(de)企(qi)業(ye)，越(yue)是分的(de)(de)層面多、而流程又比(bi)較長(chang)的(de)(de)公(gong)司(si)，在遇到問(wen)題解(jie)決的(de)(de)時候，就(jiu)需要在越(yue)多不同的(de)(de)部門之間來回往(wang)復的(de)(de)運作，這就(jiu)會引起公(gong)司(si)的(de)(de)決策速(su)度慢(man)。

新時代的企業(ye)組織模式(shi)正演變為(wei)：管理或服務(wu)平臺+業(ye)務(wu)平臺去支(zhi)持前端的靈活(huo)創新，并以“多個小前端”去實現與“多種個性化需(xu)求”的有效對接。

一個傳統(tong)(tong)服裝公司的組織結(jie)構設有總(zong)(zong)(zong)經理(li)、經營總(zong)(zong)(zong)監(jian)(jian)，行(xing)政總(zong)(zong)(zong)監(jian)(jian)、項(xiang)目總(zong)(zong)(zong)監(jian)(jian)、企劃總(zong)(zong)(zong)監(jian)(jian)、設計總(zong)(zong)(zong)監(jian)(jian)，這(zhe)被稱為金字(zi)塔控制型管理(li)模式(shi)(shi)。但(dan)韓(han)都(dou)衣舍沖(chong)破(po)了傳統(tong)(tong)管理(li)模式(shi)(shi)的束縛，推行(xing)以產品小(xiao)組為核心的運營體系，其特點是去中心化，所有公共(gong)資源與(yu)服務都(dou)圍繞著小(xiao)組去做。

韓都衣舍從“公司+雇員(yuan)”的(de)組織體系轉為“平(ping)臺+個人”。這(zhe)種變革不(bu)只發生在韓都衣舍，海爾、海底撈、北(bei)大縱橫(heng)……都致力(li)打造(zao)這(zhe)樣的(de)組織。

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2、產品小組的三駕馬車

在韓都衣舍，產品(pin)小(xiao)組只(zhi)有3個人(ren)，分別是產品(pin)開發(fa)人(ren)員、頁面制(zhi)作人(ren)員、貨品(pin)運營人(ren)員。

（1）產(chan)品開(kai)發相當(dang)于(yu)傳統企(qi)業的(de)產(chan)品研(yan)發，核(he)心(xin)工作(zuo)是在市場上尋(xun)找熱點和流行，確(que)定哪種面料、款(kuan)式、顏色、尺(chi)碼是消(xiao)費(fei)者的(de)最愛(ai)。

（2）頁面制作(zuo)主要(yao)是負(fu)責賣點提煉(lian)、產品包裝、視覺設計等(deng)工作(zuo)。

（3）貨品運營等同于(yu)傳統企(qi)業(ye)的供應鏈管理(li)，工(gong)作內(nei)容(rong)包括(kuo)打樣(yang)、下單、協調生產(chan)、采購、庫(ku)存(cun)管理(li)等。

以往是企業中高層管(guan)理者才有的決策權(quan)，現在下(xia)放到(dao)了一線(xian)員工(gong)手中，充分(fen)調動了員工(gong)的創造性(xing)和(he)積極(ji)性(xing)。

3、多品牌：突破天花板的必選項

一個線上服(fu)裝品(pin)牌(pai)要(yao)做(zuo)到百億元，究竟(jing)需要(yao)多少(shao)子品(pin)牌(pai)?四五個還(huan)是四五十個?趙(zhao)迎(ying)光的判斷是后者。

"打造時尚品牌(pai)孵化平臺(tai)”的(de)(de)提法由趙(zhao)迎光(guang)在2014年正式對外(wai)宣(xuan)布，但深層的(de)(de)基本戰略--韓都衣(yi)舍要走多品牌(pai)經(jing)營的(de)(de)道路(lu)，早已(yi)深植于他的(de)(de)心(xin)中。

趙迎光在(zai)山東(dong)大學韓(han)語系畢業(ye)后被公司(si)派到韓(han)國工作，1998年起多次與韓(han)國知(zhi)名服(fu)裝(zhuang)企(qi)業(ye)衣戀集(ji)(ji)團打(da)交道。"當(dang)時衣戀集(ji)(ji)團內部，包括尚(shang)未成形(xing)的(de)(de)創業(ye)品牌在(zai)內，已有大大小小的(de)(de)品牌將近(jin)100個(ge)，而(er)且(qie)運營(ying)得不錯(cuo)。

多(duo)次交流后(hou)趙(zhao)迎光得出結(jie)論：一(yi)個服裝企業要(yao)做(zuo)到(dao)較大規模并保持(chi)(chi)持(chi)(chi)續增長，多(duo)品牌(pai)(pai)(pai)是必經(jing)之路(lu)，畢竟(jing)一(yi)個品牌(pai)(pai)(pai)不(bu)可能占據所有的(de)人群定位。2007年趙(zhao)迎光回國(guo)創業，一(yi)口(kou)氣(qi)注冊(ce)了20多(duo)個商標(biao)，為日后(hou)的(de)多(duo)品牌(pai)(pai)(pai)發展早(zao)早(zao)做(zuo)起儲備(bei)。

多(duo)品(pin)牌戰略之下，亦(yi)有不(bu)同的(de)打(da)法。回國后，趙迎光經歷了國內服(fu)裝(zhuang)電商的(de)兩次(ci)大(da)(da)討論。一是互聯(lian)網上能不(bu)能出品(pin)牌?這(zhe)一爭論伴隨(sui)2008年(nian)成立并大(da)(da)力(li)扶(fu)植“淘品(pin)牌"而漸漸平息(xi)。二是一個(ge)互聯(lian)網服(fu)裝(zhuang)品(pin)牌的(de)天花板有多(duo)高(gao)?業(ye)內的(de)共識是：由于存在(zai)極多(duo)個(ge)性化定(ding)位(wei)，單一線(xian)上品(pin)牌要(yao)做到百億(yi)元幾乎不(bu)可能，其天花板遠遠低于線(xian)下，因而品(pin)牌的(de)數量會大(da)(da)幅增加。

但(dan)關(guan)于多品(pin)牌(pai)的具(ju)體實現道路(lu)，則有(you)不同(tong)看法：一是每(mei)做一個子品(pin)牌(pai)都五臟俱全(quan)、相對獨(du)立，除資(zi)金外關(guan)聯(lian)度極低;二是各子品(pin)牌(pai)共用底層的基礎服(fu)務(wu)，獨(du)立性(xing)有(you)限(xian)，只在產(chan)品(pin)端(duan)和營銷端(duan)相互(hu)區隔(ge)，規模相對較小，以韓都衣舍為(wei)代(dai)表。

兩種思路的(de)背后是對一個問題的(de)不同回(hui)答：一個線(xian)上服裝(zhuang)品牌要做到(dao)百億元(yuan)，究竟需要多少子品牌?四(si)五個還(huan)是四(si)五十個?趙迎光的(de)判斷是后者(zhe)。"2014年，整(zheng)個互聯網市(shi)場正在由增(zeng)量市(shi)場逐漸轉(zhuan)變成(cheng)存量市(shi)場，尤其是在成(cheng)熟(shu)度較高的(de)服裝(zhuang)行業(ye)，幾個大(da)品牌的(de)增(zeng)速已(yi)明(ming)顯放緩，這意(yi)味著天花板已(yi)觸(chu)手可(ke)及。從(cong)女裝(zhuang)看大(da)概是10億元(yuan)。"

戰略既定，仍需從內功練起。最(zui)初幾(ji)年，趙(zhao)迎光極少提(ti)及多品(pin)牌之事，只帶領團(tuan)隊埋頭耕耘主品(pin)牌韓(han)都衣舍。2011年，韓(han)都衣舍的(de)銷售額在(zai)盈利的(de)前提(ti)下做到近3億(yi)元(yuan)，以小組制為核心(xin)的(de)單品(pin)全程運營體系(xi)也日益(yi)完(wan)善。

4、創新的“永動機”

隨著(zhu)企業(ye)的(de)(de)規(gui)模越來越大，創新需(xu)要沖破的(de)(de)阻(zu)力也會(hui)越來越大，往往是老板(ban)整天喊創新，底下(xia)的(de)(de)人(ren)卻(que)都在(zai)(zai)"守江山" ，公司的(de)(de)"發動(dong)(dong)機"在(zai)(zai)老板(ban)一個人(ren)身上(shang)。實行小組制相當于(yu)在(zai)(zai)企業(ye)內部設置了無數個發動(dong)(dong)機。韓都衣舍每天都會(hui)對所有小組的(de)(de)銷售額進行排名，并通過鼓勵自(zi)由(you)組合，實現新陳代謝。數百個小組始(shi)終爭相往上(shang)走，必然會(hui)推(tui)動(dong)(dong)企業(ye)在(zai)(zai)供(gong)應(ying)鏈等各方(fang)面的(de)(de)能力不斷(duan)提升，成為企業(ye)創新的(de)(de)“永(yong)動(dong)(dong)機。

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