經過(guo)近(jin)2年的終端(duan)落地幫扶項目實施，2020年小帕百(bai)萬級(ji)大(da)商孵化模型已(yi)經全面(mian)升級(ji)，2020將全面(mian)孵化終端(duan)運營能力，

成就更多(duo)大商(shang)傳奇！新商(shang)從贏利百(bai)萬到盈(ying)(ying)利百(bai)萬，小帕除了(le)幫扶，更注重盈(ying)(ying)利系(xi)統孵化，只(zhi)為(wei)經(jing)銷商(shang)建立100%盈(ying)(ying)利模(mo)式。

孵(fu)化項(xiang)目啟(qi)動：江蘇昆山(shan)、山(shan)東高唐、江西撫州(zhou)、陜(shan)西安康(kang)

孵化新(xin)商，有效實現(xian)高(gao)質(zhi)量發展并實現(xian)快(kuai)速盈利，小(xiao)帕自成一體“1+7”終端(duan)幫扶模式：

“1”：真系統，更安全

“7”：終端經營管理的關鍵資源要素(su)，如市場調(diao)研(yan)、超級終端布(bu)局、系(xi)統(tong)門窗家族技術賣點、真(zhen)系(xi)統(tong)品牌定位、

“十二套關鍵(jian)策略”、“H5”門店管理模式、售(shou)前售(shou)中售(shou)后服務體驗。

Q1：店面運營調研篇（內部+外部）

商場如戰場，知己知彼百戰不(bu)殆。針對內(nei)部，幫扶人(ren)員進(jin)店率(lv)分析診斷(duan)：針對店面(mian)形象(xiang)、櫥窗設計、促(cu)銷吸引、產品陳列、

店(dian)員(yuan)容貌、廣告吸(xi)引等(deng)進行改善提(ti)升；其次成交率分析診斷(duan)：針對(dui)陳列展示、銷售話術、行銷技巧、店(dian)員(yuan)激勵、促銷政策運用(yong)等(deng)技能整合；

最(zui)后通過外部競品對標(biao)品牌優(you)劣分(fen)析，生成一套行之有效的(de)區域性打法；

如(ru)下圖(tu)陜(shan)西(xi)安康的終端幫扶過程中(zhong)，終端推廣小組成員(yuan)深(shen)挖小區(qu)渠道(dao)，通(tong)過樣板房造勢推廣，

配合異業聯盟集中爆破，爆破當天攻下訂(ding)單百萬。

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Q2：營造“超級終端十大景觀”篇

全(quan)新SI3.0在全(quan)國賣場(chang)獨樹一(yi)幟，迎合真系統(tong)品牌定位與系統(tong)門窗需求攀升的(de)潮(chao)流(liu)。為營造更高端的(de)體驗式(shi)銷售(shou)場(chang)景，

終端(duan)幫(bang)扶成(cheng)(cheng)員協助終端(duan)店面(mian)完成(cheng)(cheng)“超級終端(duan)景觀”模型改造:

文化塑(su)造(zao)（風水、風格、產品故(gu)事、生活藝術）

品(pin)牌塑(su)造(zao)（品(pin)牌血(xue)統歷史(shi)、品(pin)牌故(gu)事、真系統定位）

產品(pin)塑造（明星(xing)產品(pin)、核心(xin)優勢、產品(pin)分解(jie)、優劣分析(xi)）

活動塑造（活動人(ren)潮、業主合影、活動剪影）

服務塑(su)造（售后服務系統、安裝系統、退換系統、技師團隊展(zhan)示）

案例(li)塑造（感恩墻、安(an)裝(zhuang)實景、簽單墻）

營(ying)銷(xiao)塑(su)造（助銷(xiao)工具、3D預見家、設計(ji)師推(tui)薦）

賣(mai)點(dian)塑造（專(zhuan)利排水(shui)設(she)計、全球供應鏈資源(yuan)、明(ming)星產(chan)品賣(mai)點(dian)）

工程塑造（優秀工程集(ji)錦(jin)、著名樓盤合作）

團隊(dui)塑造(zao)（團隊(dui)學(xue)習、團隊(dui)活動(dong)）

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Q3：系統門窗家族式技術產品篇

帕(pa)(pa)萊德在近(jin)年系(xi)(xi)統(tong)門窗(chuang)研發占據領先地位，當部分品(pin)牌(pai)還停留(liu)在第一代(dai)(dai)系(xi)(xi)統(tong)門窗(chuang)研發時(shi)，帕(pa)(pa)萊德已經大勢推(tui)廣第三代(dai)(dai)系(xi)(xi)統(tong)門窗(chuang)產品(pin)。

因此終端(duan)幫(bang)扶成員將深度分析帕(pa)萊(lai)德系(xi)統(tong)(tong)(tong)門窗(chuang)之結構系(xi)統(tong)(tong)(tong)、玻璃系(xi)統(tong)(tong)(tong)、防排水系(xi)統(tong)(tong)(tong)、五(wu)金系(xi)統(tong)(tong)(tong)、隔熱系(xi)統(tong)(tong)(tong)、密封系(xi)統(tong)(tong)(tong)、

安全設(she)計(ji)、服務體系。通過(guo)FABE成(cheng)交法，角色實戰演(yan)練形成(cheng)一套(tao)專屬個人的終端成(cheng)交話術。

通關考試，實戰演(yan)練(lian)成(cheng)為新(xin)商基(ji)礎(chu)必修(xiu)課(ke)。通過現場情景模擬，終(zhong)端(duan)小組成(cheng)員(yuan)還(huan)原終(zhong)端(duan)消費者各(ge)種異議解(jie)答(da)，

使得學(xue)員信心滿滿踏上戰場。

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Q4：“真系統，更安全”品牌定位篇

系(xi)統門窗大行(xing)其道，搶占消費者心志(zhi)最有(you)效的方式(shi)必須以(yi)產(chan)品為基礎，其次通過營銷系(xi)統加持賦能(neng)(neng)才能(neng)(neng)與對標品牌差(cha)異化。

因此幫扶成員將通過門(men)窗(chuang)系統和系統門(men)窗(chuang)的梳理來認知市(shi)場環境，其次(ci)通過帕萊德真(zhen)系統10大品(pin)牌驅動力：形(xing)象力、品(pin)牌力、

傳播力(li)(li)、人才力(li)(li)、產品力(li)(li)、生產力(li)(li)、整合力(li)(li)、渠道力(li)(li)、營銷力(li)(li)、服(fu)務力(li)(li)多(duo)維度布(bu)局系統門窗運(yun)營模(mo)式，直(zhi)擊(ji)高端消費人群，

通過(guo)區域化系統門窗(chuang)產品搶占市場，強大的企業硬實力作背(bei)書(shu)使得(de)全(quan)新的品牌(pai)定位深入人心。

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Q5：“十二套關鍵策略”導入篇

面對(dui)運營成(cheng)本(ben)直(zhi)線上升，精裝來襲，跨界打(da)劫，團隊組建瓶頸，店面無客流，價格戰節(jie)節(jie)不休！終端推廣(guang)成(cheng)員

引導終端通過(guo)商(shang)場異業引流(liu)，以商(shang)場為核(he)心(xin)建立品牌(pai)一對(dui)一社(she)群(qun)；拓展設計師渠道引流(liu)，一對(dui)一服務；

以(yi)全(quan)國聯(lian)動、帕粉節等促銷(xiao)節點增強服務引流(liu)；梳理進店客(ke)戶跟蹤(zong)表，優化(hua)跟蹤(zong)流(liu)程；深挖老客(ke)服渠道和異業聯(lian)盟渠道；

通過社群引爆團(tuan)購，H5造勢(shi)引流(liu)；培訓開發客戶流(liu)程(cheng)(cheng)、銷售流(liu)程(cheng)(cheng)、體驗(yan)流(liu)程(cheng)(cheng)、收單(dan)流(liu)程(cheng)(cheng)；朋(peng)友(you)圈(quan)策(ce)略發勵志、發品牌、發產品；

檢查訓練，實(shi)演(yan)實(shi)戰(zhan)；大(da)單(dan)(dan)案例，群內爆單(dan)(dan)及分享經驗；電話邀約(yue)，行程跟(gen)進(jin)，成交(jiao)激(ji)勵；

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Q6：“H5”門店管理模式導入篇

通過分析當代消費者(zhe)的(de)五(wu)大(da)訴求，針(zhen)對經銷商老(lao)板(ban)導入(ru)機制(zhi)精細(xi)化，一套(tao)行之有效的(de)留(liu)人育人機制(zhi)讓店面快速運轉；

針對(dui)店長導入(ru)管理精細化，規范(fan)晨會(hui)(hui)、夕(xi)會(hui)(hui)、月(yue)度總結會(hui)(hui)等標準(zhun)模塊(kuai)；針對(dui)導購導入(ru)集客(ke)、成交、服務精細化，

布局渠道鎖定客戶。通過成交單數管控每(mei)日結(jie)果目標；導入客戶檔案表、樓盤檔案表、進(jin)店明細(xi)表、工(gong)作日志(zhi)表、

短信及電銷話術(shu)管控過程目(mu)(mu)標；賣點話術(shu)提煉(lian)、實(shi)戰演練、話術(shu)通關管控培(pei)訓目(mu)(mu)標；朋(peng)友圈推廣、經驗群分享(xiang)、客戶(hu)評價

及(ji)點贊管控推(tui)廣(guang)目標；樹高千尺(chi)，根扎沃(wo)土，將平(ping)凡做到(dao)極致，方為小帕精(jing)神。

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Q7：售前、售中、售后服務篇

終端幫扶成員通(tong)過(guo)協助(zhu)客戶實地測量，引導經(jing)銷商結合地形環(huan)境預算提供(gong)科學的(de)(de)設計服務和產品(pin)類型。保(bao)證(zheng)結構(gou)強度的(de)(de)基(ji)礎(chu)下，

通過預見家(jia)提供更(geng)直觀3D設計服務；產品(pin)安(an)裝(zhuang)完成后提供終端5S的售后服務；針對技術難關，公司外派技師攻克難題，

為經銷商完善(shan)的售后服務(wu)保駕護航。

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一榮俱榮，一損俱損。25年來帕萊德不(bu)斷升級(ji)完善“育商”“養商”體(ti)系(xi)已(yi)被成(cheng)功論證(zheng)，只有扶持經銷商不(bu)斷盈利(li)，

才能實(shi)現廠商的(de)可持續發展(zhan)。