經(jing)過近2年的終(zhong)端(duan)落地幫扶項目實施，2020年小帕百萬(wan)級大商(shang)孵化模型已(yi)經(jing)全面升級，2020將(jiang)全面孵化終(zhong)端(duan)運營能力，

成就更(geng)(geng)多大商傳奇(qi)！新商從贏利百(bai)萬到盈(ying)利百(bai)萬，小帕除了幫扶，更(geng)(geng)注(zhu)重盈(ying)利系統孵(fu)化，只(zhi)為經銷商建立100%盈(ying)利模(mo)式。

孵化項目(mu)啟動：江蘇昆山、山東高唐、江西(xi)撫州、陜西(xi)安(an)康

孵化新商，有效實現(xian)(xian)高質量發(fa)展并實現(xian)(xian)快速盈利(li)，小帕自成一體“1+7”終端幫扶模式(shi)：

“1”：真系統(tong)，更安全

“7”：終(zhong)(zhong)端經營管理(li)的關鍵資源要素(su)，如市(shi)場調研、超級終(zhong)(zhong)端布局、系統門窗(chuang)家族技術賣點、真系統品牌(pai)定位、

“十(shi)二(er)套關鍵策(ce)略”、“H5”門(men)店管理模(mo)式、售(shou)(shou)前售(shou)(shou)中售(shou)(shou)后服務(wu)體驗。

Q1：店面運營調研篇（內部+外部）

商(shang)場(chang)(chang)如(ru)戰場(chang)(chang)，知己知彼百戰不(bu)殆。針對內部，幫扶(fu)人(ren)員進(jin)店率(lv)分析診斷：針對店面形象、櫥窗設計、促銷(xiao)吸引、產(chan)品陳列(lie)、

店(dian)員(yuan)容貌、廣告吸引等進(jin)行改善提升；其次成交率分析診(zhen)斷：針對陳列(lie)展示、銷售話(hua)術、行銷技(ji)巧、店(dian)員(yuan)激勵、促銷政策(ce)運用等技(ji)能整合；

最(zui)后通過外部競品對標品牌優劣分析(xi)，生(sheng)成一套行之(zhi)有效的區域性打法；

如下圖陜西(xi)安(an)康的終端(duan)幫扶過(guo)程中(zhong)，終端(duan)推廣小組成員深(shen)挖小區渠道，通過(guo)樣板房造(zao)勢推廣，

配合異業聯(lian)盟(meng)集中爆破(po)，爆破(po)當天(tian)攻下訂單百萬。

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Q2：營造“超級終端十大景觀”篇

全新SI3.0在全國(guo)賣場獨樹一幟，迎合真系統品牌定位(wei)與系統門窗(chuang)需(xu)求攀(pan)升(sheng)的潮流。為營造(zao)更高端(duan)的體(ti)驗式銷(xiao)售場景，

終端幫扶成(cheng)員(yuan)協助終端店面完成(cheng)“超(chao)級(ji)終端景觀”模型(xing)改造:

文化塑(su)造（風水、風格、產品故事(shi)、生活藝(yi)術）

品牌塑(su)造（品牌血統歷(li)史、品牌故(gu)事、真(zhen)系統定(ding)位）

產(chan)品塑造(zao)（明(ming)星產(chan)品、核心優(you)勢、產(chan)品分(fen)解、優(you)劣分(fen)析）

活(huo)動塑造(zao)（活(huo)動人潮、業(ye)主合影、活(huo)動剪影）

服務塑造（售后服務系(xi)統、安裝系(xi)統、退換系(xi)統、技師團隊展示）

案例塑造（感恩墻、安裝實(shi)景、簽單墻）

營(ying)銷塑(su)造(zao)（助(zhu)銷工具(ju)、3D預見家、設計師(shi)推薦(jian)）

賣點塑造（專(zhuan)利排水設計、全球(qiu)供應鏈(lian)資源、明(ming)星產品賣點）

工程塑造(zao)（優秀工程集錦、著名(ming)樓盤合(he)作(zuo)）

團(tuan)隊塑造（團(tuan)隊學習、團(tuan)隊活動）

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Q3：系統門窗家族式技術產品篇

帕萊德在(zai)近年系統(tong)(tong)門窗研(yan)發占據領先地位，當部(bu)分品(pin)牌還停留在(zai)第一代系統(tong)(tong)門窗研(yan)發時，帕萊德已經大勢推廣第三代系統(tong)(tong)門窗產品(pin)。

因此終端幫扶成員將深度分析帕萊德系(xi)(xi)(xi)(xi)統(tong)(tong)(tong)門窗之結(jie)構系(xi)(xi)(xi)(xi)統(tong)(tong)(tong)、玻璃系(xi)(xi)(xi)(xi)統(tong)(tong)(tong)、防排水系(xi)(xi)(xi)(xi)統(tong)(tong)(tong)、五金系(xi)(xi)(xi)(xi)統(tong)(tong)(tong)、隔熱(re)系(xi)(xi)(xi)(xi)統(tong)(tong)(tong)、密封系(xi)(xi)(xi)(xi)統(tong)(tong)(tong)、

安全設計、服務體系。通過FABE成(cheng)交(jiao)法(fa)，角色實戰演練形(xing)成(cheng)一套專屬個人的終端成(cheng)交(jiao)話(hua)術。

通關(guan)考(kao)試，實戰演練成為新(xin)商基(ji)礎必修課。通過現場情景(jing)模擬，終端小組成員還原終端消費者各種異議解答(da)，

使得(de)學(xue)員信心滿(man)滿(man)踏上戰(zhan)場。

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Q4：“真系統，更安全”品牌定位篇

系統門窗大(da)行其道(dao)，搶占消費者心志最有效的方式(shi)必(bi)須以產品(pin)為(wei)基礎，其次通過(guo)營銷系統加持賦(fu)能才能與對標品(pin)牌差(cha)異(yi)化。

因(yin)此幫扶成員將通過(guo)門(men)窗系統和系統門(men)窗的梳(shu)理(li)來認知市場環(huan)境，其次通過(guo)帕萊(lai)德真系統10大品(pin)(pin)牌驅動力：形象力、品(pin)(pin)牌力、

傳(chuan)播力、人(ren)才力、產(chan)品力、生(sheng)產(chan)力、整合力、渠道力、營銷力、服(fu)務力多維度(du)布局系(xi)統門(men)窗運(yun)營模式，直擊(ji)高端消費人(ren)群，

通過區域(yu)化系統門(men)窗產品(pin)搶占市場，強(qiang)大的(de)企業硬實力作背書使(shi)得全新(xin)的(de)品(pin)牌定位深入人心。

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Q5：“十二套關鍵策略”導入篇

面對運營成本直線上升，精裝來襲，跨界打劫，團隊組(zu)建瓶頸，店(dian)面無客流，價格(ge)戰節(jie)節(jie)不休！終端推廣成員

引導(dao)終端通過商場異業引流，以商場為核心建立(li)品牌一(yi)對一(yi)社(she)群；拓(tuo)展(zhan)設計師(shi)渠道引流，一(yi)對一(yi)服務(wu)；

以(yi)全(quan)國聯(lian)動、帕粉節(jie)等促銷(xiao)節(jie)點增強服務引流；梳理進店客戶跟蹤(zong)表，優(you)化跟蹤(zong)流程；深挖老(lao)客服渠道(dao)和(he)異業聯(lian)盟(meng)渠道(dao)；

通過(guo)社群引爆團購，H5造勢(shi)引流(liu)；培訓(xun)開發(fa)客(ke)戶流(liu)程、銷售(shou)流(liu)程、體驗流(liu)程、收單流(liu)程；朋友圈(quan)策略(lve)發(fa)勵志、發(fa)品(pin)(pin)牌、發(fa)產品(pin)(pin)；

檢查訓(xun)練(lian)，實演(yan)實戰(zhan)；大單案例(li)，群內爆單及(ji)分享經驗；電話邀(yao)約，行程跟進，成交激勵；

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Q6：“H5”門店管理模式導入篇

通過分析當代消(xiao)費者的(de)五大訴(su)求，針對經銷(xiao)商老(lao)板導入(ru)機(ji)制(zhi)精細化，一套行之有效的(de)留人育(yu)人機(ji)制(zhi)讓(rang)店面快(kuai)速運轉；

針對(dui)店長導(dao)入管(guan)理精細(xi)化(hua)(hua)，規范晨會、夕會、月度總結(jie)會等標準模塊；針對(dui)導(dao)購導(dao)入集客(ke)、成交(jiao)、服務精細(xi)化(hua)(hua)，

布局渠(qu)道鎖定客(ke)(ke)戶。通過(guo)成交單數管控(kong)每日(ri)結(jie)果目標；導入客(ke)(ke)戶檔案表(biao)、樓盤(pan)檔案表(biao)、進店明細表(biao)、工(gong)作日(ri)志表(biao)、

短信及電(dian)銷話(hua)術(shu)(shu)(shu)管(guan)控過程目標(biao)(biao)；賣點話(hua)術(shu)(shu)(shu)提煉(lian)、實戰演練、話(hua)術(shu)(shu)(shu)通關管(guan)控培(pei)訓(xun)目標(biao)(biao)；朋友圈推廣(guang)、經驗群分享、客(ke)戶評價

及(ji)點贊管(guan)控推(tui)廣目標；樹高千(qian)尺，根扎沃土，將平凡(fan)做(zuo)到極(ji)致(zhi)，方為(wei)小帕(pa)精神。

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Q7：售前、售中、售后服務篇

終端幫扶成員通(tong)過(guo)協(xie)助客戶(hu)實地測量，引導經銷商(shang)結(jie)合(he)地形環境預算(suan)提供科學(xue)的(de)設計服務和(he)產品(pin)類型。保(bao)證結(jie)構強度的(de)基礎下(xia)，

通過(guo)預(yu)見家(jia)提供更直觀3D設計服務(wu)；產品安裝完成后提供終端(duan)5S的售后服務(wu)；針(zhen)對技術難關，公司(si)外派技師攻克難題，

為經銷(xiao)商完善的(de)售后服務保駕護航。

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一榮俱榮，一損俱損。25年來帕萊德不斷升級完善“育商”“養商”體(ti)系已被成功論證，只有(you)扶持經銷商不斷盈利(li)，

才能實現廠商的可(ke)持續發展。