經過近2年的終端落地幫(bang)扶項(xiang)目實(shi)施(shi)，2020年小帕百萬級(ji)大商(shang)孵(fu)化(hua)模型(xing)已經全面(mian)升級(ji)，2020將全面(mian)孵(fu)化(hua)終端運(yun)營能力，

成就更多大商(shang)(shang)傳奇！新(xin)商(shang)(shang)從贏(ying)利(li)百萬到(dao)盈利(li)百萬，小帕除了幫扶，更注重盈利(li)系統(tong)孵化，只為(wei)經(jing)銷商(shang)(shang)建立100%盈利(li)模式。

孵化(hua)項目啟動：江(jiang)蘇昆(kun)山、山東(dong)高唐(tang)、江(jiang)西(xi)撫州、陜西(xi)安(an)康

孵化新商，有(you)效(xiao)實現(xian)(xian)高質量發展并實現(xian)(xian)快速盈利，小帕(pa)自成(cheng)一體“1+7”終端幫扶(fu)模式：

“1”：真系統(tong)，更安全(quan)

“7”：終(zhong)端經營(ying)管(guan)理的關鍵資源(yuan)要素(su)，如市場調(diao)研、超級終(zhong)端布局、系統門窗(chuang)家族技術賣(mai)點、真(zhen)系統品牌(pai)定位、

“十(shi)二套關(guan)鍵策略”、“H5”門店管理模式、售前售中售后服務體驗(yan)。

Q1：店面運營調研篇（內部+外部）

商場如戰場，知(zhi)己知(zhi)彼百戰不(bu)殆(dai)。針對內部，幫扶人員進店(dian)(dian)率分析診斷：針對店(dian)(dian)面形(xing)象(xiang)、櫥窗設計、促(cu)銷吸(xi)引(yin)、產品陳列、

店員容貌、廣(guang)告吸(xi)引等進行改善提升；其(qi)次成交率分析診斷：針對陳列(lie)展示、銷(xiao)售話術、行銷(xiao)技巧、店員激勵、促銷(xiao)政策運用等技能(neng)整(zheng)合；

最后通過外部競品(pin)對標品(pin)牌優劣(lie)分(fen)析，生成一套(tao)行之有(you)效的區域性(xing)打法；

如下圖陜西安康(kang)的終端(duan)幫扶(fu)過程中，終端(duan)推廣小(xiao)組(zu)成員深(shen)挖小(xiao)區渠道(dao)，通(tong)過樣板房造勢推廣，

配合異業聯盟集(ji)中爆破(po)，爆破(po)當(dang)天攻下訂單百萬。

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Q2：營造“超級終端十大景觀”篇

全(quan)新SI3.0在全(quan)國賣場獨樹(shu)一幟，迎合真系(xi)統品牌定位(wei)與系(xi)統門窗需求(qiu)攀升的潮(chao)流(liu)。為(wei)營造更(geng)高(gao)端的體驗式銷售場景，

終端幫扶(fu)成(cheng)員(yuan)協助終端店面完成(cheng)“超級終端景觀”模型改造(zao):

文化塑造（風水、風格、產品故事、生活藝(yi)術(shu)）

品牌(pai)塑造(zao)（品牌(pai)血(xue)統(tong)歷史、品牌(pai)故事(shi)、真系統(tong)定位）

產品塑造（明星產品、核心優(you)勢(shi)、產品分解、優(you)劣分析）

活動塑造(zao)（活動人潮、業(ye)主合影(ying)、活動剪影(ying)）

服(fu)務塑造（售后服(fu)務系(xi)統、安(an)裝系(xi)統、退換系(xi)統、技(ji)師(shi)團隊展(zhan)示）

案例塑造（感恩墻、安裝(zhuang)實景、簽單(dan)墻）

營(ying)銷(xiao)塑造（助銷(xiao)工具、3D預見家(jia)、設(she)計師推薦）

賣(mai)點塑造（專利排(pai)水設計、全球供應鏈資(zi)源、明星產(chan)品賣(mai)點）

工程(cheng)塑造（優秀工程(cheng)集錦、著名樓(lou)盤(pan)合作）

團隊(dui)塑造(zao)（團隊(dui)學習、團隊(dui)活動）

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Q3：系統門窗家族式技術產品篇

帕萊德在(zai)近(jin)年系(xi)統門窗研發占據領先地位(wei)，當部(bu)分品(pin)牌還停留(liu)在(zai)第(di)一代(dai)(dai)系(xi)統門窗研發時(shi)，帕萊德已經大勢推廣第(di)三代(dai)(dai)系(xi)統門窗產品(pin)。

因此終端(duan)幫扶成員將深度分析(xi)帕(pa)萊(lai)德系(xi)統(tong)門(men)窗之結構系(xi)統(tong)、玻璃系(xi)統(tong)、防排水系(xi)統(tong)、五金(jin)系(xi)統(tong)、隔熱系(xi)統(tong)、密(mi)封系(xi)統(tong)、

安全設計、服務(wu)體系。通過(guo)FABE成(cheng)交法，角色實(shi)戰演練形成(cheng)一套專(zhuan)屬(shu)個人的終端成(cheng)交話(hua)術。

通(tong)關考試，實戰演練成為新商基(ji)礎(chu)必(bi)修(xiu)課。通(tong)過現場情景模擬(ni)，終端(duan)小(xiao)組成員還原終端(duan)消(xiao)費者(zhe)各種(zhong)異議解答，

使(shi)得(de)學員信心滿滿踏上戰(zhan)場。

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Q4：“真系統，更安全”品牌定位篇

系統(tong)門(men)窗大(da)行其道，搶占消費者心志(zhi)最有(you)效的方式(shi)必須以(yi)產品為基礎，其次通過(guo)營銷(xiao)系統(tong)加持賦(fu)能才(cai)能與對標(biao)品牌差(cha)異化。

因(yin)此幫扶成員將通(tong)過門窗系統和(he)系統門窗的梳理來認知市場環境，其次通(tong)過帕(pa)萊德真系統10大(da)品(pin)牌(pai)驅動力(li)：形象力(li)、品(pin)牌(pai)力(li)、

傳播力、人(ren)才(cai)力、產(chan)品(pin)力、生(sheng)產(chan)力、整(zheng)合力、渠道(dao)力、營銷力、服務力多維度布(bu)局系統(tong)門窗運(yun)營模式(shi)，直擊高(gao)端消費(fei)人(ren)群，

通過區域化系統門窗產品(pin)搶占(zhan)市場(chang)，強大的企業硬實力(li)作背(bei)書(shu)使得全新的品(pin)牌定位深入人心(xin)。

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Q5：“十二套關鍵策略”導入篇

面對運營成本直線上升，精(jing)裝來(lai)襲，跨界打劫，團(tuan)隊組建瓶(ping)頸，店面無客流，價(jia)格戰節(jie)節(jie)不休(xiu)！終端推廣成員(yuan)

引(yin)導終端通過商(shang)場異業引(yin)流(liu)，以商(shang)場為核心建立(li)品牌一(yi)對(dui)一(yi)社(she)群；拓(tuo)展設計師渠道引(yin)流(liu)，一(yi)對(dui)一(yi)服(fu)務(wu)；

以全國聯(lian)動、帕粉節(jie)等促銷節(jie)點增強(qiang)服(fu)務引流；梳理(li)進(jin)店客戶跟蹤表，優化跟蹤流程(cheng)；深(shen)挖老客服(fu)渠道和異業(ye)聯(lian)盟渠道；

通過(guo)社(she)群引(yin)爆團購，H5造勢引(yin)流(liu)(liu)；培訓開(kai)發(fa)客戶(hu)流(liu)(liu)程、銷售流(liu)(liu)程、體驗(yan)流(liu)(liu)程、收單流(liu)(liu)程；朋友圈(quan)策略發(fa)勵志、發(fa)品牌、發(fa)產品；

檢(jian)查訓練，實(shi)演實(shi)戰；大單案例，群內(nei)爆單及分(fen)享(xiang)經驗；電話邀約，行程跟進，成(cheng)交激勵；

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Q6：“H5”門店管理模式導入篇

通過(guo)分析當代消費者的五大訴求，針(zhen)對經銷商老板(ban)導入機制精(jing)細化，一套行之(zhi)有效(xiao)的留(liu)人育(yu)人機制讓(rang)店面(mian)快速(su)運轉；

針對店長(chang)導(dao)入管理精細化，規范晨會(hui)、夕會(hui)、月度(du)總結(jie)會(hui)等標準模塊；針對導(dao)購(gou)導(dao)入集客、成交、服務精細化，

布局渠道鎖(suo)定(ding)客戶(hu)。通過成交單數管控每(mei)日結果目標；導入客戶(hu)檔案(an)表(biao)、樓盤檔案(an)表(biao)、進店明(ming)細表(biao)、工作日志表(biao)、

短信(xin)及電銷(xiao)話術(shu)管控過程(cheng)目標(biao)；賣點話術(shu)提煉、實戰演練(lian)、話術(shu)通關管控培訓目標(biao)；朋友(you)圈推廣、經(jing)驗群(qun)分享、客戶評(ping)價

及點贊管控推廣目標；樹高(gao)千(qian)尺(chi)，根扎沃土，將(jiang)平凡(fan)做到極(ji)致，方為小(xiao)帕精神。

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Q7：售前、售中、售后服務篇

終端幫扶成(cheng)員通過協助客戶實地(di)測量，引導經銷商結(jie)合(he)地(di)形(xing)環境預(yu)算提供科(ke)學的(de)(de)設(she)計服務和(he)產品類型。保(bao)證(zheng)結(jie)構強度的(de)(de)基礎下，

通過預見家提供更直觀(guan)3D設計(ji)服務(wu)；產品安裝完成后提供終端(duan)5S的售后服務(wu)；針對(dui)技術難關，公(gong)司外派技師(shi)攻(gong)克難題，

為經銷商完善的售后服(fu)務保駕(jia)護航。

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一榮(rong)俱(ju)榮(rong)，一損俱(ju)損。25年來帕萊(lai)德(de)不(bu)斷(duan)升級完善“育商”“養商”體系(xi)已被(bei)成功論證，只有扶持經(jing)銷商不(bu)斷(duan)盈利，

才能(neng)實現廠商的(de)可持續發展。