經過近2年的終端落(luo)地幫扶項目實施，2020年小(xiao)帕(pa)百(bai)萬級大商孵化(hua)(hua)模型已(yi)經全(quan)面升級，2020將(jiang)全(quan)面孵化(hua)(hua)終端運營能力，

成就更多大商(shang)傳奇(qi)！新商(shang)從贏(ying)利(li)(li)百萬(wan)到盈利(li)(li)百萬(wan)，小帕除了幫(bang)扶，更注(zhu)重盈利(li)(li)系統孵化，只為經(jing)銷商(shang)建立(li)100%盈利(li)(li)模(mo)式(shi)。

孵化項目啟動：江蘇昆山、山東高唐、江西撫州、陜西安康

孵化(hua)新商，有效實(shi)現高質量發(fa)展并實(shi)現快速盈利(li)，小帕自成一體“1+7”終端幫扶(fu)模式：

“1”：真系統，更安全

“7”：終端經營管理的關鍵資源要素，如市(shi)場調研(yan)、超級終端布局、系統(tong)門窗家族技術(shu)賣點(dian)、真系統(tong)品牌定(ding)位、

“十二套關鍵(jian)策(ce)略”、“H5”門店管理模式、售(shou)前售(shou)中(zhong)售(shou)后(hou)服務(wu)體驗(yan)。

Q1：店面運營調研篇（內部+外部）

商場(chang)如戰(zhan)場(chang)，知(zhi)己知(zhi)彼百戰(zhan)不殆。針(zhen)對內部，幫(bang)扶(fu)人員(yuan)進(jin)店率(lv)分(fen)析診(zhen)斷：針(zhen)對店面形象、櫥窗設(she)計、促銷吸引、產品陳列(lie)、

店員容貌、廣告吸引等進行(xing)改善提升(sheng)；其次成交率分析(xi)診斷：針對陳(chen)列展示、銷(xiao)售話術(shu)、行(xing)銷(xiao)技巧(qiao)、店員激勵(li)、促銷(xiao)政(zheng)策(ce)運用等技能整合；

最后(hou)通過外部競品(pin)對標品(pin)牌優(you)劣分析，生成一套行之有效(xiao)的區域性打法；

如下(xia)圖陜西安康的終(zhong)端(duan)幫扶過(guo)程中，終(zhong)端(duan)推廣(guang)小組成員深挖小區渠道，通(tong)過(guo)樣(yang)板房造勢推廣(guang)，

配合異(yi)業聯盟集中爆破(po)，爆破(po)當天攻下訂單(dan)百萬。

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Q2：營造“超級終端十大景觀”篇

全(quan)新SI3.0在全(quan)國(guo)賣場獨樹一幟，迎合真系(xi)(xi)統(tong)品牌定(ding)位與系(xi)(xi)統(tong)門窗(chuang)需求攀升的潮(chao)流。為(wei)營造更高端(duan)的體驗式銷售場景，

終(zhong)端幫扶成員協(xie)助終(zhong)端店面完成“超級終(zhong)端景觀”模型(xing)改(gai)造(zao):

文化塑造（風水、風格、產品故事、生活(huo)藝術）

品牌(pai)塑造（品牌(pai)血(xue)統歷史、品牌(pai)故事、真(zhen)系統定位）

產(chan)品(pin)塑造（明(ming)星產(chan)品(pin)、核心優勢、產(chan)品(pin)分解、優劣分析）

活(huo)動(dong)塑造(zao)（活(huo)動(dong)人潮、業主合(he)影、活(huo)動(dong)剪(jian)影）

服務(wu)塑造（售后服務(wu)系(xi)統、安裝系(xi)統、退(tui)換(huan)系(xi)統、技師團(tuan)隊(dui)展示）

案例塑造（感恩墻(qiang)(qiang)、安裝實景、簽單墻(qiang)(qiang)）

營銷塑(su)造（助銷工具、3D預見(jian)家(jia)、設(she)計師推薦）

賣點(dian)塑(su)造(zao)（專利排水(shui)設計、全球供應鏈資源、明星產(chan)品(pin)賣點(dian)）

工程塑造（優秀(xiu)工程集錦(jin)、著名(ming)樓盤合(he)作）

團隊(dui)塑造（團隊(dui)學習、團隊(dui)活動）

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Q3：系統門窗家族式技術產品篇

帕(pa)萊(lai)德在近年系(xi)統(tong)(tong)(tong)門窗(chuang)(chuang)研(yan)發(fa)占據領先地位，當部分品(pin)牌還停(ting)留在第(di)一代系(xi)統(tong)(tong)(tong)門窗(chuang)(chuang)研(yan)發(fa)時，帕(pa)萊(lai)德已(yi)經(jing)大(da)勢推(tui)廣第(di)三(san)代系(xi)統(tong)(tong)(tong)門窗(chuang)(chuang)產(chan)品(pin)。

因此(ci)終端幫扶成員將(jiang)深度分析帕萊德系(xi)(xi)(xi)(xi)統(tong)(tong)門窗之結構系(xi)(xi)(xi)(xi)統(tong)(tong)、玻璃系(xi)(xi)(xi)(xi)統(tong)(tong)、防排水系(xi)(xi)(xi)(xi)統(tong)(tong)、五(wu)金系(xi)(xi)(xi)(xi)統(tong)(tong)、隔熱系(xi)(xi)(xi)(xi)統(tong)(tong)、密(mi)封(feng)系(xi)(xi)(xi)(xi)統(tong)(tong)、

安全設計、服務體(ti)系。通過FABE成交法(fa)，角(jiao)色實戰演練形成一(yi)套(tao)專屬個人的(de)終端(duan)成交話術。

通關考試(shi)，實(shi)戰演練成為新(xin)商基礎必修課(ke)。通過現場情景模(mo)擬，終端小組成員還原(yuan)終端消費者(zhe)各(ge)種異(yi)議(yi)解答，

使得(de)學(xue)員信(xin)心滿(man)滿(man)踏上(shang)戰(zhan)場。

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Q4：“真系統，更安全”品牌定位篇

系(xi)統門窗大行其(qi)道，搶占消費者(zhe)心志(zhi)最有效(xiao)的方(fang)式(shi)必須以產品(pin)為基礎，其(qi)次通(tong)過營銷系(xi)統加持賦能(neng)才能(neng)與對(dui)標品(pin)牌差異(yi)化。

因此幫扶成員將通(tong)過門窗系統(tong)和系統(tong)門窗的梳理來認知市場(chang)環境(jing)，其次通(tong)過帕萊德真系統(tong)10大品(pin)牌驅動力(li)：形象力(li)、品(pin)牌力(li)、

傳播力(li)(li)、人(ren)才(cai)力(li)(li)、產品力(li)(li)、生產力(li)(li)、整合(he)力(li)(li)、渠道力(li)(li)、營銷力(li)(li)、服務(wu)力(li)(li)多維度布局系統(tong)門窗運(yun)營模(mo)式，直擊(ji)高(gao)端(duan)消費(fei)人(ren)群，

通過區域化(hua)系統門窗(chuang)產品搶占市場，強大的(de)企業硬實力作背書使得全新(xin)的(de)品牌(pai)定位(wei)深入人心。

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Q5：“十二套關鍵策略”導入篇

面(mian)對(dui)運營成(cheng)本(ben)直(zhi)線上(shang)升，精裝來襲，跨界打(da)劫，團隊組建瓶(ping)頸，店(dian)面(mian)無客流，價格戰節(jie)節(jie)不休！終端推廣成(cheng)員(yuan)

引(yin)導(dao)終端通過商場(chang)異(yi)業引(yin)流，以(yi)商場(chang)為核心建立(li)品牌一(yi)對一(yi)社群；拓展(zhan)設(she)計師渠道引(yin)流，一(yi)對一(yi)服務；

以全國(guo)聯(lian)動、帕粉節等促銷(xiao)節點增強服務引流(liu)；梳理進(jin)店(dian)客戶跟(gen)蹤表，優(you)化跟(gen)蹤流(liu)程；深挖老客服渠道和異業聯(lian)盟渠道；

通(tong)過社群(qun)引(yin)(yin)爆(bao)團購，H5造勢引(yin)(yin)流(liu)；培(pei)訓開發(fa)(fa)客戶流(liu)程(cheng)(cheng)、銷售流(liu)程(cheng)(cheng)、體驗(yan)流(liu)程(cheng)(cheng)、收單流(liu)程(cheng)(cheng)；朋友圈策略(lve)發(fa)(fa)勵志、發(fa)(fa)品(pin)牌、發(fa)(fa)產品(pin)；

檢查訓練(lian)，實演實戰；大單(dan)案例，群內爆(bao)單(dan)及分(fen)享(xiang)經驗(yan)；電話邀(yao)約，行(xing)程跟(gen)進，成交激勵；

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Q6：“H5”門店管理模式導入篇

通過分(fen)析當代(dai)消費者的(de)五大訴求，針對經銷商老板(ban)導入(ru)機制(zhi)精細化，一套(tao)行之有效的(de)留人育人機制(zhi)讓店面快(kuai)速運(yun)轉；

針對店長導入管(guan)理精(jing)(jing)細化，規范晨(chen)會、夕會、月度總結(jie)會等標準模塊；針對導購導入集客、成(cheng)交、服務精(jing)(jing)細化，

布局渠(qu)道(dao)鎖(suo)定(ding)客戶。通過成交單數管控每日(ri)結果目(mu)標；導入客戶檔案表(biao)、樓盤檔案表(biao)、進店明細表(biao)、工作日(ri)志表(biao)、

短(duan)信及電(dian)銷(xiao)話(hua)術管控過程目(mu)標；賣(mai)點話(hua)術提(ti)煉、實戰(zhan)演練、話(hua)術通關管控培訓目(mu)標；朋(peng)友圈推廣、經驗群分享、客戶評價

及點贊(zan)管控推廣(guang)目標(biao)；樹高千尺，根扎沃土，將平凡做到(dao)極致，方為小帕(pa)精(jing)神。

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Q7：售前、售中、售后服務篇

終端(duan)幫扶成員通過協助客戶實地(di)測量，引導經銷(xiao)商結合(he)地(di)形環境預算提供(gong)科學的設計服務和(he)產品類型。保證結構強度的基礎下，

通(tong)過預見(jian)家提供(gong)更直觀(guan)3D設計服務；產品安裝完成(cheng)后(hou)提供(gong)終(zhong)端5S的售后(hou)服務；針對技(ji)術難關，公司外(wai)派(pai)技(ji)師攻克難題，

為經銷商完善的售后服務(wu)保駕護航。

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一(yi)榮俱榮，一(yi)損俱損。25年來(lai)帕萊德不(bu)斷升(sheng)級完善(shan)“育商(shang)(shang)”“養商(shang)(shang)”體系已被成功論證(zheng)，只有扶持經銷(xiao)商(shang)(shang)不(bu)斷盈利，

才(cai)能(neng)實(shi)現廠商的可(ke)持續發展。