經(jing)過近(jin)2年的終(zhong)端(duan)落地幫扶項目實施(shi)，2020年小帕(pa)百萬級大(da)商孵化(hua)模型已(yi)經(jing)全面(mian)升級，2020將全面(mian)孵化(hua)終(zhong)端(duan)運(yun)營能力，

成就(jiu)更(geng)多(duo)大商(shang)(shang)傳奇(qi)！新商(shang)(shang)從(cong)贏(ying)利百萬到(dao)盈利百萬，小帕除(chu)了幫扶，更(geng)注重盈利系(xi)統孵化，只為經銷商(shang)(shang)建立100%盈利模(mo)式。

孵(fu)化項目啟(qi)動：江(jiang)蘇昆山(shan)、山(shan)東高唐、江(jiang)西撫州、陜西安康

孵化新商(shang)，有(you)效實現高(gao)質量發展并實現快(kuai)速盈利(li)，小帕自成一體“1+7”終端幫扶模式：

“1”：真(zhen)系統(tong)，更(geng)安全(quan)

“7”：終端經(jing)營管理的(de)關鍵(jian)資源(yuan)要素，如市場調研、超級(ji)終端布局、系統(tong)(tong)門窗(chuang)家族(zu)技術賣點(dian)、真系統(tong)(tong)品牌(pai)定位、

“十二套關鍵策略(lve)”、“H5”門店管理(li)模(mo)式、售前售中售后(hou)服(fu)務體(ti)驗(yan)。

Q1：店面運營調研篇（內部+外部）

商場(chang)如戰場(chang)，知己知彼百(bai)戰不(bu)殆。針(zhen)對內部，幫扶(fu)人員進店率分析診斷：針(zhen)對店面形象、櫥窗(chuang)設計、促銷(xiao)吸引、產品陳列、

店員容(rong)貌、廣告吸引(yin)等進行改(gai)善提升；其次成交率分析診斷：針對陳列展示(shi)、銷(xiao)售話術、行銷(xiao)技(ji)巧、店員激勵(li)、促(cu)銷(xiao)政策運用等技(ji)能(neng)整合；

最后通過外部競品對標品牌(pai)優劣(lie)分析，生成一(yi)套行(xing)之(zhi)有效的區域性打法(fa)；

如下圖陜西(xi)安(an)康(kang)的終端(duan)幫(bang)扶過程中，終端(duan)推廣小組(zu)成員深挖小區渠(qu)道，通(tong)過樣板(ban)房造勢推廣，

配(pei)合異業聯盟(meng)集中爆破(po)，爆破(po)當天攻下訂(ding)單百萬。

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Q2：營造“超級終端十大景觀”篇

全新(xin)SI3.0在全國(guo)賣場獨樹一幟，迎合真(zhen)系統(tong)品牌定位與系統(tong)門窗需(xu)求攀升的(de)潮流(liu)。為營造更高端的(de)體(ti)驗式銷售場景，

終端幫扶成(cheng)員協助(zhu)終端店面完成(cheng)“超級(ji)終端景觀”模型改造:

文(wen)化塑造（風水、風格(ge)、產品故事、生活藝術）

品牌(pai)塑造(zao)（品牌(pai)血(xue)統(tong)歷史、品牌(pai)故事、真系統(tong)定位）

產品(pin)塑造（明星產品(pin)、核心優勢、產品(pin)分(fen)解、優劣分(fen)析）

活動塑(su)造(zao)（活動人潮、業(ye)主合影、活動剪(jian)影）

服(fu)務塑造（售后服(fu)務系(xi)統(tong)、安裝(zhuang)系(xi)統(tong)、退換系(xi)統(tong)、技師(shi)團隊展示）

案(an)例塑造(zao)（感恩(en)墻、安裝實景、簽單墻）

營銷塑造（助(zhu)銷工具(ju)、3D預見(jian)家、設(she)計師推薦）

賣點塑(su)造(zao)（專利排水設(she)計、全球供(gong)應鏈資(zi)源、明星產品賣點）

工程塑(su)造(zao)（優秀工程集(ji)錦、著名樓盤合作(zuo)）

團(tuan)隊塑(su)造(zao)（團(tuan)隊學習(xi)、團(tuan)隊活(huo)動）

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Q3：系統門窗家族式技術產品篇

帕萊德(de)在近年系統門窗研(yan)發(fa)占據(ju)領先地位，當部分品牌(pai)還停留在第一代系統門窗研(yan)發(fa)時，帕萊德(de)已經大勢推廣第三代系統門窗產品。

因此終端幫扶(fu)成員將深度分析帕萊(lai)德系統(tong)門窗之結構系統(tong)、玻璃系統(tong)、防排水系統(tong)、五(wu)金系統(tong)、隔熱系統(tong)、密封系統(tong)、

安(an)全設計、服(fu)務(wu)體系。通(tong)過(guo)FABE成交法，角色實戰演(yan)練形成一套(tao)專屬個人的終端成交話術(shu)。

通(tong)關考試，實(shi)戰演練成為(wei)新商基礎(chu)必修(xiu)課。通(tong)過現場情(qing)景模擬(ni)，終端小組(zu)成員還(huan)原終端消費者各(ge)種(zhong)異議解答(da)，

使得學(xue)員信心滿(man)滿(man)踏上戰場。

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Q4：“真系統，更安全”品牌定位篇

系統門窗大行其道，搶(qiang)占消費者心志最有效的方式必須以產品為基礎，其次通過營(ying)銷(xiao)系統加持賦能才能與(yu)對標品牌差異化(hua)。

因(yin)此(ci)幫扶(fu)成員將(jiang)通過(guo)門窗系(xi)統(tong)和系(xi)統(tong)門窗的梳理來認知市場環境，其次通過(guo)帕萊德(de)真系(xi)統(tong)10大品(pin)牌(pai)驅動(dong)力(li)：形象力(li)、品(pin)牌(pai)力(li)、

傳播力(li)(li)、人(ren)才力(li)(li)、產(chan)品力(li)(li)、生產(chan)力(li)(li)、整合(he)力(li)(li)、渠道力(li)(li)、營銷(xiao)力(li)(li)、服務力(li)(li)多維度布局系統門(men)窗運(yun)營模式，直擊高端消費人(ren)群，

通過(guo)區域化(hua)系統(tong)門(men)窗產品搶占市場(chang)，強大的企業硬實力作背書使得全新的品牌定位深入人心。

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Q5：“十二套關鍵策略”導入篇

面(mian)對運(yun)營(ying)成(cheng)本(ben)直線上升，精裝來襲，跨界(jie)打劫，團隊組建(jian)瓶頸，店(dian)面(mian)無客流，價(jia)格戰節(jie)節(jie)不(bu)休！終端推廣成(cheng)員

引(yin)導(dao)終端通過商場異業(ye)引(yin)流，以(yi)商場為核心建立品牌一(yi)對一(yi)社群；拓(tuo)展(zhan)設計師(shi)渠道引(yin)流，一(yi)對一(yi)服務；

以全國聯動(dong)、帕(pa)粉節(jie)等促銷節(jie)點增(zeng)強服務引流(liu)；梳(shu)理進店客戶跟蹤(zong)表，優(you)化跟蹤(zong)流(liu)程；深挖老客服渠道和(he)異業(ye)聯盟(meng)渠道；

通過社群引爆團購(gou)，H5造勢(shi)引流(liu)；培訓開(kai)發(fa)(fa)客戶(hu)流(liu)程(cheng)(cheng)(cheng)、銷售(shou)流(liu)程(cheng)(cheng)(cheng)、體驗流(liu)程(cheng)(cheng)(cheng)、收單流(liu)程(cheng)(cheng)(cheng)；朋友圈(quan)策略發(fa)(fa)勵志(zhi)、發(fa)(fa)品牌、發(fa)(fa)產品；

檢查訓(xun)練，實演實戰；大單(dan)案(an)例，群內爆單(dan)及分享經驗；電話邀約，行程跟(gen)進，成交激勵；

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Q6：“H5”門店管理模式導入篇

通過分析(xi)當代(dai)消費(fei)者的五大訴求，針對經(jing)銷商老板導入機制精細化，一套行之有效的留(liu)人育人機制讓店面快速運轉(zhuan)；

針(zhen)對店長導入(ru)管理精細(xi)(xi)化(hua)，規范晨會、夕(xi)會、月度(du)總結會等標(biao)準模塊；針(zhen)對導購導入(ru)集客、成(cheng)交、服務精細(xi)(xi)化(hua)，

布(bu)局渠道(dao)鎖定(ding)客(ke)戶。通過成交單數管(guan)控每日(ri)結果(guo)目標(biao)；導(dao)入客(ke)戶檔(dang)案(an)表、樓盤檔(dang)案(an)表、進(jin)店明細表、工作日(ri)志表、

短(duan)信及電(dian)銷(xiao)話術管控過程目(mu)標；賣點話術提煉、實(shi)戰演練(lian)、話術通關管控培訓(xun)目(mu)標；朋友圈推廣、經(jing)驗(yan)群分享、客戶評(ping)價

及點贊管(guan)控推廣目標；樹高(gao)千尺(chi)，根扎沃土，將平凡做到(dao)極致(zhi)，方為(wei)小帕精神。

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Q7：售前、售中、售后服務篇

終端幫扶(fu)成員通過協助(zhu)客戶實地(di)測量，引導經銷商結(jie)合(he)地(di)形環境預算提供科(ke)學的(de)設(she)計服務(wu)和產(chan)品類(lei)型(xing)。保證(zheng)結(jie)構強(qiang)度的(de)基礎下，

通過預見家提供更直觀3D設計服(fu)(fu)務；產品安(an)裝完成后提供終端(duan)5S的售后服(fu)(fu)務；針對(dui)技術難(nan)關，公司(si)外派技師攻克難(nan)題，

為經銷商完善(shan)的售(shou)后服務保駕護航。

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一(yi)榮俱榮，一(yi)損俱損。25年來帕萊德不(bu)斷(duan)升級完善“育商”“養(yang)商”體系已被成功(gong)論證(zheng)，只有扶持經銷(xiao)商不(bu)斷(duan)盈利，

才能(neng)實現廠商的可持(chi)續發展。