經(jing)過(guo)近2年(nian)的終端落地幫扶項目實施，2020年(nian)小帕百萬級大商孵(fu)(fu)化(hua)模型已經(jing)全面升級，2020將全面孵(fu)(fu)化(hua)終端運營能力(li)，

成(cheng)就更多大商(shang)傳奇！新商(shang)從贏利(li)百萬到(dao)盈利(li)百萬，小帕(pa)除了幫扶(fu)，更注重(zhong)盈利(li)系統孵(fu)化，只為經銷商(shang)建立100%盈利(li)模式。

孵化項目(mu)啟動：江(jiang)蘇昆山、山東高唐、江(jiang)西(xi)撫州(zhou)、陜西(xi)安康

孵化新商(shang)，有(you)效實(shi)現(xian)高質量發(fa)展并實(shi)現(xian)快(kuai)速盈利，小帕自成一(yi)體“1+7”終端(duan)幫扶模式：

“1”：真(zhen)系統，更(geng)安全

“7”：終(zhong)端(duan)經營管理(li)的關鍵資源要素，如市(shi)場調(diao)研、超級(ji)終(zhong)端(duan)布局、系(xi)統門窗家(jia)族技術(shu)賣點、真系(xi)統品牌定位、

“十二套關(guan)鍵(jian)策略”、“H5”門店管理模式、售(shou)前售(shou)中售(shou)后服務(wu)體驗(yan)。

Q1：店面運營調研篇（內部+外部）

商(shang)場如戰場，知(zhi)己知(zhi)彼百戰不殆。針(zhen)對內(nei)部，幫(bang)扶人員進店率分(fen)析診斷：針(zhen)對店面形象、櫥窗(chuang)設計、促銷吸引、產(chan)品陳(chen)列、

店(dian)員容貌(mao)、廣(guang)告吸引(yin)等進行(xing)改善(shan)提升；其次成交率分析診(zhen)斷(duan)：針對陳(chen)列展示、銷售(shou)話術、行(xing)銷技巧(qiao)、店(dian)員激勵、促銷政(zheng)策(ce)運用等技能(neng)整合；

最后通過外部競品(pin)對(dui)標品(pin)牌優(you)劣(lie)分析，生(sheng)成一套行(xing)之有效的區域性打法；

如(ru)下圖陜西安康(kang)的終端(duan)幫(bang)扶(fu)過程(cheng)中，終端(duan)推(tui)廣小組成員深(shen)挖小區渠道，通過樣板房造勢推(tui)廣，

配(pei)合異業聯盟(meng)集中爆破，爆破當天攻(gong)下訂(ding)單(dan)百(bai)萬。

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Q2：營造“超級終端十大景觀”篇

全新(xin)SI3.0在全國賣場獨樹一幟，迎(ying)合真系(xi)統(tong)品牌定位與系(xi)統(tong)門窗需求攀升的潮(chao)流(liu)。為營造更高端的體驗式(shi)銷售(shou)場景，

終端(duan)幫(bang)扶成員(yuan)協助終端(duan)店(dian)面完成“超級終端(duan)景觀”模型改造(zao):

文化塑造（風(feng)水、風(feng)格、產(chan)品故(gu)事、生活藝術(shu)）

品牌(pai)塑造（品牌(pai)血統(tong)歷史、品牌(pai)故事(shi)、真系統(tong)定(ding)位(wei)）

產品塑(su)造(zao)（明星(xing)產品、核心優勢、產品分解、優劣分析）

活動塑造（活動人潮、業主(zhu)合(he)影、活動剪(jian)影）

服(fu)務(wu)塑造（售后服(fu)務(wu)系(xi)統、安(an)裝系(xi)統、退換系(xi)統、技師團隊展示）

案例塑造（感恩(en)墻(qiang)、安裝實景、簽(qian)單(dan)墻(qiang)）

營銷(xiao)塑造（助銷(xiao)工具、3D預見家、設計師推薦）

賣點塑造（專利(li)排(pai)水設計、全球供應鏈資源、明星(xing)產品(pin)賣點）

工程塑造（優秀工程集錦、著(zhu)名樓盤合(he)作）

團隊塑造（團隊學習、團隊活動）

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Q3：系統門窗家族式技術產品篇

帕萊德在近年系(xi)統(tong)門窗研(yan)發(fa)(fa)占據領先(xian)地位，當(dang)部分品(pin)牌還停留在第一代(dai)系(xi)統(tong)門窗研(yan)發(fa)(fa)時(shi)，帕萊德已(yi)經大勢推廣第三代(dai)系(xi)統(tong)門窗產品(pin)。

因此終(zhong)端幫扶成員將深度分析(xi)帕(pa)萊德(de)系(xi)統(tong)(tong)門窗之結構系(xi)統(tong)(tong)、玻璃(li)系(xi)統(tong)(tong)、防(fang)排水系(xi)統(tong)(tong)、五金系(xi)統(tong)(tong)、隔(ge)熱系(xi)統(tong)(tong)、密(mi)封(feng)系(xi)統(tong)(tong)、

安全設計、服務體系。通過FABE成(cheng)交法，角色實戰演練形成(cheng)一套專屬(shu)個人的終(zhong)端成(cheng)交話(hua)術。

通關考試(shi)，實戰演(yan)練成為新商基礎必(bi)修課。通過現場情景模擬(ni)，終端(duan)小組成員還原終端(duan)消費者各種異議(yi)解(jie)答，

使得學(xue)員信心(xin)滿滿踏(ta)上戰(zhan)場。

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Q4：“真系統，更安全”品牌定位篇

系統門(men)窗大(da)行其道，搶占消(xiao)費者心志最(zui)有效的方(fang)式必須(xu)以產品(pin)為(wei)基礎(chu)，其次通過營(ying)銷系統加持賦能(neng)才能(neng)與(yu)對標品(pin)牌差(cha)異化。

因此幫扶成(cheng)員將通(tong)過(guo)(guo)門窗系統(tong)和(he)系統(tong)門窗的梳理(li)來認(ren)知(zhi)市場環境，其次通(tong)過(guo)(guo)帕萊德(de)真系統(tong)10大品(pin)牌(pai)驅動力(li)：形象力(li)、品(pin)牌(pai)力(li)、

傳(chuan)播力(li)、人才(cai)力(li)、產(chan)品力(li)、生產(chan)力(li)、整合力(li)、渠道力(li)、營(ying)銷(xiao)力(li)、服務力(li)多(duo)維度(du)布局系統(tong)門窗運營(ying)模式，直擊(ji)高端消費人群，

通過(guo)區(qu)域化系統門窗(chuang)產(chan)品(pin)(pin)搶占市場，強大的(de)企業硬實力作(zuo)背書使得全新的(de)品(pin)(pin)牌定位深入人心(xin)。

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Q5：“十二套關鍵策略”導入篇

面對運(yun)營成本直線上升，精(jing)裝來(lai)襲，跨(kua)界打劫，團(tuan)隊組建瓶頸，店面無(wu)客(ke)流，價格戰節(jie)節(jie)不休(xiu)！終端(duan)推(tui)廣成員

引導(dao)終端(duan)通過商(shang)場異業引流，以商(shang)場為核心建(jian)立品牌一對(dui)一社群；拓展設計(ji)師(shi)渠道引流，一對(dui)一服務；

以全國聯(lian)動、帕粉節等促銷節點增強服務引流；梳理進店客(ke)戶跟蹤表，優化跟蹤流程(cheng)；深(shen)挖(wa)老(lao)客(ke)服渠(qu)道和異業聯(lian)盟渠(qu)道；

通過社群引(yin)爆團購(gou)，H5造勢引(yin)流(liu)(liu)(liu)；培訓(xun)開(kai)發客戶流(liu)(liu)(liu)程、銷(xiao)售流(liu)(liu)(liu)程、體驗流(liu)(liu)(liu)程、收(shou)單流(liu)(liu)(liu)程；朋友圈策略發勵志、發品牌、發產品；

檢查訓練，實(shi)演實(shi)戰；大單案例(li)，群內爆(bao)單及(ji)分享經驗；電話(hua)邀(yao)約(yue)，行程(cheng)跟進，成交激勵；

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Q6：“H5”門店管理模式導入篇

通過分析當代消費者(zhe)的(de)五大訴求，針對經銷商老板導入(ru)機制(zhi)精細化，一套行(xing)之有效的(de)留人育人機制(zhi)讓店(dian)面快速運轉(zhuan)；

針(zhen)對(dui)店長導入(ru)管理精細(xi)(xi)化，規范晨會、夕會、月(yue)度總(zong)結會等標準模塊；針(zhen)對(dui)導購導入(ru)集客、成交、服務精細(xi)(xi)化，

布局渠道(dao)鎖定客(ke)戶。通(tong)過成交單數管控(kong)每日(ri)結果目標；導入(ru)客(ke)戶檔(dang)案表(biao)、樓(lou)盤檔(dang)案表(biao)、進店明細表(biao)、工作日(ri)志表(biao)、

短信及(ji)電銷話(hua)術管控(kong)過程目標(biao)；賣點話(hua)術提煉(lian)、實(shi)戰演練、話(hua)術通關管控(kong)培訓目標(biao)；朋友圈推廣、經驗群分享(xiang)、客戶評(ping)價

及(ji)點贊管(guan)控(kong)推廣目標；樹高(gao)千(qian)尺，根扎(zha)沃土，將平凡做到(dao)極(ji)致，方為小帕精神。

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Q7：售前、售中、售后服務篇

終(zhong)端(duan)幫扶成員通過協助客戶實地測量(liang)，引(yin)導經銷商(shang)結(jie)合地形環境預算提供(gong)科學的(de)設計(ji)服務(wu)和產品類型(xing)。保證結(jie)構強度的(de)基(ji)礎下，

通過預見家提供更直觀3D設計服(fu)務(wu)；產品安裝完(wan)成后提供終端5S的售后服(fu)務(wu)；針對技術難關，公司外派技師攻克難題(ti)，

為經(jing)銷商完(wan)善的售(shou)后服務(wu)保(bao)駕護航(hang)。

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一(yi)榮俱(ju)榮，一(yi)損(sun)俱(ju)損(sun)。25年來(lai)帕(pa)萊德不斷(duan)升級完善“育商”“養商”體系(xi)已被成功論證，只有扶持經銷商不斷(duan)盈利，

才能實現廠商的可(ke)持續(xu)發(fa)展。