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迎合市場需求 堅守品質創新——專訪佛山市元通實業有限公司總經理潘耀邦

本文章由注冊用戶 元通YUANGTONG 上傳提供 2022-05-17 評論 發布 反饋 0
摘要:元通從曾經一個小作坊,蛻變成年銷3個多億產值、納稅過億元的現代化企業,其“蛻變”有什么值得學習和借鑒的經驗呢?鋁門窗五金電商展廳主管梁晁東、何嘉偉、南海區鋁門窗五金裝飾行業協會莫文宇以及《鋁門窗五金裝飾商刊》記者一行走訪了佛山市元通膠粘實業有限公司,與潘耀邦總經理進行了一次難得的取經之旅!

良好口碑和明確市場定位成就元通

談到(dao)元(yuan)通走過的(de)(de)18年,潘總信心滿(man)懷地說:元(yuan)通從(cong)事(shi)與(yu)(yu)建(jian)筑用(yong)硅酮結構膠(jiao)、密封(feng)膠(jiao)、玻璃膠(jiao)、高分子永久防霉膠(jiao)等有(you)機硅產品(pin)(pin)的(de)(de)專業研發(fa)、生產和(he)銷售。產品(pin)(pin)暢銷國(guo)內,并(bing)遠銷東南(nan)亞、中東、歐洲(zhou)、南(nan)美等國(guo)家(jia),深受(shou)國(guo)內外用(yong)戶(hu)的(de)(de)廣泛好評與(yu)(yu)信賴。面對激烈的(de)(de)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)競爭(zheng),元(yuan)通依靠技術創(chuang)新(xin),不斷推出與(yu)(yu)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)同步(bu)的(de)(de)創(chuang)新(xin)產品(pin)(pin),以良(liang)好的(de)(de)口(kou)碑贏得(de)客戶(hu)的(de)(de)認可(ke)和(he)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)。元(yuan)通的(de)(de)逐步(bu)壯大,源(yuan)于良(liang)好的(de)(de)口(kou)碑和(he)清晰的(de)(de)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)定位。

元(yuan)(yuan)通(tong)注重口碑培育。企業(ye)(ye)技術創新(xin)、產(chan)品(pin)品(pin)質穩定對于元(yuan)(yuan)通(tong)的(de)(de)長(chang)遠發展很關鍵(jian)。元(yuan)(yuan)通(tong)有(you)清晰(xi)的(de)(de)理(li)念(nian),不(bu)斷有(you)創新(xin)、推出新(xin)產(chan)品(pin),就(jiu)是(shi)(shi)保持元(yuan)(yuan)通(tong)生命(ming)力強(qiang)勁(jing)的(de)(de)重要源泉。做好(hao)一(yi)支膠(jiao)很容易,但保證每一(yi)批膠(jiao)產(chan)品(pin)都做好(hao),考驗的(de)(de)就(jiu)是(shi)(shi)企業(ye)(ye)的(de)(de)管(guan)理(li)能力、經營理(li)念(nian)。在市(shi)(shi)場(chang)起起落(luo)落(luo)的(de)(de)過程中,企業(ye)(ye)要受得住各種誘惑。如,市(shi)(shi)場(chang)10元(yuan)(yuan)成(cheng)本(ben)膠(jiao)產(chan)品(pin)(材料和生產(chan)成(cheng)本(ben)等),當(dang)市(shi)(shi)場(chang)成(cheng)本(ben)增加(jia),某些企業(ye)(ye)會偷工(gong)減(jian)料,品(pin)質變得低劣。偷工(gong)減(jian)料的(de)(de)后果是(shi)(shi)產(chan)品(pin)不(bu)適應用戶需求、市(shi)(shi)場(chang)口碑不(bu)好(hao),只能面臨(lin)被淘汰。

元(yuan)(yuan)通有(you)清晰的(de)市場(chang)定(ding)位。企(qi)業市場(chang)定(ding)位和(he)經營理念很(hen)關鍵。隨著新材(cai)料(liao)的(de)出(chu)現,硅膠(jiao)(jiao)、防霉膠(jiao)(jiao)、玻璃(li)膠(jiao)(jiao)等(deng)產品(pin)都要(yao)根據鋁材(cai)、鋁門窗五(wu)金、玻璃(li)五(wu)金等(deng)發(fa)展的(de)新形勢,進行(xing)與市場(chang)同步的(de)產品(pin)調整,才能得到市場(chang)用(yong)戶的(de)認可。企(qi)業需(xu)要(yao)睿智與市場(chang)接(jie)觸,了(le)解(jie)(jie)市場(chang)動態和(he)用(yong)戶需(xu)求,才能與市場(chang)同步發(fa)展。元(yuan)(yuan)通提出(chu)“為粘貼密封行(xing)業用(yong)戶解(jie)(jie)決問題(ti)的(de)方案”口號,就是要(yao)解(jie)(jie)決用(yong)戶目前的(de)問題(ti),每(mei)推出(chu)一(yi)款新產品(pin)都與市場(chang)用(yong)戶需(xu)求吻合的(de),這樣(yang)才能保持元(yuan)(yuan)通產品(pin)銷售(shou)的(de)平穩(wen)增長。

對于硅(gui)膠(jiao)行業(ye)前(qian)景,潘總也(ye)給了同行一(yi)(yi)(yi)個(ge)“定心(xin)丸”:“硅(gui)膠(jiao)產品(pin)市(shi)(shi)場(chang)(chang)仍有很(hen)大的(de)(de)提升空間,需要我們一(yi)(yi)(yi)步(bu)(bu)步(bu)(bu)去做(zuo)好。元(yuan)通(tong)(tong)通(tong)(tong)過不(bu)斷(duan)的(de)(de)創(chuang)新技術(shu)、品(pin)質(zhi)技術(shu),配合市(shi)(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)新發(fa)展。如目前(qian)元(yuan)通(tong)(tong)推出(chu)的(de)(de)雙組分中空玻璃密(mi)封膠(jiao),已得到(dao)很(hen)多玻璃廠家的(de)(de)認可。針對市(shi)(shi)場(chang)(chang)不(bu)斷(duan)的(de)(de)發(fa)展,元(yuan)通(tong)(tong)走的(de)(de)是(shi)‘兩步(bu)(bu)路’:第(di)一(yi)(yi)(yi)步(bu)(bu)是(shi)以外貿出(chu)口為輔(fu),保持元(yuan)通(tong)(tong)出(chu)口的(de)(de)穩步(bu)(bu)增長;第(di)二步(bu)(bu)是(shi)以內銷為主,加(jia)強終端(duan)市(shi)(shi)場(chang)(chang)客戶(hu)的(de)(de)專業(ye)服務,為客戶(hu)解決目前(qian)的(de)(de)問(wen)題。”

元通:專注粘膠行業18年碩果累累

多年(nian)來,元(yuan)(yuan)通(tong)(tong)致力于(yu)做(zuo)國(guo)(guo)內(nei)粘膠(jiao)行業(ye)先(xian)鋒企(qi)(qi)業(ye),依靠高素質(zhi)的技術創新團(tuan)隊的刻(ke)苦專(zhuan)研(yan),不斷開(kai)創元(yuan)(yuan)通(tong)(tong)在國(guo)(guo)內(nei)粘膠(jiao)領域的全新局面(mian)和影(ying)響力。2005年(nian)元(yuan)(yuan)通(tong)(tong)通(tong)(tong)過ISO9001國(guo)(guo)際(ji)質(zhi)量(liang)體系認(ren)(ren)證;2006年(nian)成(cheng)為國(guo)(guo)家(jia)硅(gui)酮結構膠(jiao)的生產和銷售(shou)認(ren)(ren)定(ding)企(qi)(qi)業(ye);2007年(nian)入選《建筑設(she)計(ji)(ji)選材(cai)(cai)手冊》《門窗幕墻》專(zhuan)輯;2009年(nian)采用(yong)(yong)國(guo)(guo)際(ji)標(biao)(biao)準(zhun)產品標(biao)(biao)志(zhi)證書;2012年(nian)獲(huo)得(de)(de)標(biao)(biao)準(zhun)化(hua)良好行為證書(AAA);2012年(nian)獲(huo)得(de)(de)定(ding)量(liang)包裝(zhuang)商品計(ji)(ji)量(liang)保(bao)證能(neng)力合(he)格標(biao)(biao)志(zhi)(C標(biao)(biao)志(zhi)),同(tong)年(nian),獲(huo)頒廣(guang)東(dong)省企(qi)(qi)業(ye)二級計(ji)(ji)量(liang)保(bao)證體系認(ren)(ren)證;2013年(nian)獲(huo)得(de)(de)中國(guo)(guo)建材(cai)(cai)CTC認(ren)(ren)證,參(can)加編制國(guo)(guo)家(jia)標(biao)(biao)準(zhun):《中空(kong)玻璃用(yong)(yong)硅(gui)酮結構密封膠(jiao)》,參(can)加編制國(guo)(guo)家(jia)標(biao)(biao)準(zhun)《建筑用(yong)(yong)阻燃密封膠(jiao)》,參(can)加編制國(guo)(guo)家(jia)標(biao)(biao)準(zhun)《石材(cai)(cai)用(yong)(yong)建筑密封膠(jiao)》;2015年(nian),元(yuan)(yuan)通(tong)(tong)獲(huo)得(de)(de)“2015中國(guo)(guo)建材(cai)(cai)企(qi)(qi)業(ye)500強”稱(cheng)號,元(yuan)(yuan)通(tong)(tong)牌建筑用(yong)(yong)硅(gui)酮密封膠(jiao)獲(huo)得(de)(de)“廣(guang)東(dong)省名牌產品”稱(cheng)號。

元通專注(zhu)于門窗膠(jiao)、防霉膠(jiao)技術和(he)品質創新,硅膠(jiao)產品實施的是歐洲標準(zhun)(高(gao)于國家標準(zhun)和(he)美國標準(zhun)),專利(li)技術產品得到(dao)市場用(yong)戶的認可。

元通2015年(nian)推(tui)出的核(he)心產品(pin)YT138防(fang)霉(mei)膠,材料從歐洲(zhou)進口,市場定位高(連(lian)鎖管理(li)酒(jiu)店等(deng)場所使用(yong)律較高),有(you)防(fang)霉(mei)、防(fang)止細菌滋生的效果,克服了傳(chuan)統防(fang)霉(mei)劑易發(fa)霉(mei)的欠缺。元通YT138防(fang)霉(mei)膠因為施工成本低,無(wu)需(xu)專(zhuan)業人士、專(zhuan)業工具即(ji)可個人操作(zuo),清潔(jie)省(sheng)(sheng)時(shi)省(sheng)(sheng)心,總體價格(ge)比市面其他產品(pin)更(geng)為實惠。

元(yuan)通釉面(mian)磚(zhuan)膠推(tui)出有3年,是(shi)元(yuan)通與(yu)悠久歷史歐洲(zhou)專業(ye)做防霉膠企業(ye)進行技術(shu)合作的(de)創新特色產(chan)品,是(shi)單組分釉面(mian)磚(zhuan)膠,以性能的(de)優越、品質的(de)穩定贏得了(le)國內用戶的(de)贊譽(yu)。

在(zai)面臨新(xin)(xin)形勢的市場競爭中(zhong),元(yuan)(yuan)通(tong)(tong)(tong)將如何保(bao)持(chi)自身技(ji)術(shu)和(he)產品優勢,贏得更長遠(yuan)的發展(zhan)?潘總(zong)表示:“近(jin)年來,元(yuan)(yuan)通(tong)(tong)(tong)與歐(ou)洲技(ji)術(shu)交流合(he)作,加大技(ji)術(shu)創新(xin)(xin)和(he)保(bao)持(chi)品質(zhi),為客戶提供專業服(fu)務(wu),確保(bao)了元(yuan)(yuan)通(tong)(tong)(tong)市場業務(wu)穩(wen)步(bu)增長。不斷找技(ji)術(shu)創新(xin)(xin)點、加大各方(fang)面投入(ru),就(jiu)是元(yuan)(yuan)通(tong)(tong)(tong)得以(yi)長遠(yuan)發展(zhan)的關(guan)鍵。”

標簽: 結構膠 建筑材料
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