為響(xiang)(xiang)應西樵鎮工(gong)會(hui)“會(hui)員十(shi)元捐(juan)”活(huo)動(dong)，結合“廣(guang)東扶貧濟困(kun)日·南海(hai)慈(ci)善活(huo)動(dong)月(yue)”為契機，啟功集(ji)團(tuan)積極響(xiang)(xiang)應募捐(juan)活(huo)動(dong)并(bing)組織(zhi)員工(gong)參與愛心捐(juan)款(kuan)，在2023年11月(yue)的周一(yi)早(zao)會(hui)舉行“十(shi)元捐(juan)”活(huo)動(dong)。

01-歌唱《啟功之歌》

02-新員工介紹

本周入職新(xin)員(yuan)工(gong)有：佛山(shan)總部鄧道勇、林(lin)浩清，華東工(gong)廠：陳(chen)超、李開朗，華東運營中心(xin)：袁帥(shuai)，西樵工(gong)廠采(cai)購部：唐(tang)秋蘭。

非常感謝以(yi)上(shang)的(de)新同(tong)(tong)事選擇加入啟功集(ji)團，成(cheng)為啟功大家庭中(zhong)的(de)一員，希望(wang)在(zai)往后的(de)工作(zuo)中(zhong)大家能發揮所(suo)長(chang)，在(zai)工作(zuo)中(zhong)發揮所(suo)長(chang)并嘗試(shi)新的(de)角色和(he)責任(ren)，不斷(duan)學習(xi)，不斷(duan)進步，和(he)公司共同(tong)(tong)成(cheng)長(chang)。

最后再(zai)次歡迎(ying)新同(tong)事加入啟功集團大家庭！讓我們攜手共(gong)進(jin)，共(gong)同(tong)實現個人(ren)與企業的(de)共(gong)贏！

03-學習分享

本周學習(xi)分享(xiang)有(you)佛山總(zong)部的：梁宇航、陳文理(li)(li)，河南子公司經理(li)(li)：李超，華東啟(qi)功閘部經理(li)(li)：單郭琪，研(yan)發(fa)總(zong)監：雷干鳳、西樵工廠研(yan)發(fa)經理(li)(li)：陳秋進。分享(xiang)書籍是(shi)李踐老(lao)師的《數(shu)字化飛(fei)輪》。

梁宇(yu)航分享道：我(wo)們上一(yi)周(zhou)閱讀的書籍是(shi)《取(qu)一(yi)舍九(jiu)》主(zhu)要(yao)是(shi)講如(ru)何定目(mu)標(biao)(biao)，本(ben)周(zhou)閱讀的《數(shu)(shu)字化(hua)飛輪》是(shi)講的如(ru)何用數(shu)(shu)字化(hua)來(lai)做目(mu)標(biao)(biao)管理。像我(wo)們業務部門，要(yao)學(xue)會用數(shu)(shu)據(ju)做分析，通過(guo)數(shu)(shu)據(ju)分析找到增(zeng)長的關鍵(jian)點，然后制定標(biao)(biao)準，復制標(biao)(biao)準動作，從而得(de)到業績的突破。

陳文(wen)理(li)(li)分(fen)享道：《數字化飛輪》就是讓企業的經營者、管理(li)(li)者從語文(wen)思維轉變到數據思維，從感性到理(li)(li)性，廣義來說用數據來做決策、做管理(li)(li)、流程(cheng)、產品和服務。

總結到(dao)我們自己團隊(dui)根據兩點(dian)，第一是：每個人(ren)的目(mu)標(biao)(biao)管(guan)(guan)理:定標(biao)(biao)，立標(biao)(biao)桿，學(xue)習標(biao)(biao)桿，缺什么學(xue)什么，設置(zhi)時間結點(dian)定期反(fan)饋(kui)。第二是數據管(guan)(guan)理:從客(ke)戶渠道，轉化率，進行(xing)增減接(jie)客(ke)戶的數量，分析客(ke)戶的購買需求(qiu)，進行(xing)一客(ke)多銷，提高客(ke)單價，提高毛利率。

河南子公(gong)司經理(li)李超：我(wo)分享兩(liang)個自己做日常工作中遇到的(de)(de)兩(liang)個例(li)子吧，幾年前我(wo)們剛(gang)開始做停車(che)系(xi)統，成(cheng)交過一(yi)個項目(mu)，有(you)一(yi)家企業有(you)三個大門口(kou)，每個門配兩(liang)個保(bao)安(an)。光是保(bao)安(an)一(yi)年的(de)(de)工資都得二十幾萬。換上了(le)系(xi)統管理(li)后保(bao)安(an)人數減了(le)一(yi)半(ban)。對于企業來說節省了(le)不少的(de)(de)成(cheng)本，而且用數字化系(xi)統化對于企業效率也會有(you)所提高。

其(qi)次就是我們管(guan)理層日(ri)常(chang)做團隊管(guan)理時，可(ke)以通過數據分(fen)析來(lai)(lai)調整。像有些員工他(ta)工作(zuo)非(fei)常(chang)的努力(li)，但是業績就是起不來(lai)(lai)，那我們可(ke)以通過系統數據來(lai)(lai)分(fen)析他(ta)的日(ri)常(chang)動作(zuo)，例(li)如：日(ri)常(chang)接(jie)的客戶(hu)量、跟(gen)進量、轉化率等來(lai)(lai)做分(fen)析，缺什(shen)么(me)補(bu)什(shen)么(me)。

華東啟(qi)功(gong)閘(zha)部(bu)經理單郭琪(qi)：數(shu)字(zi)化(hua)飛輪(lun)就是從最開(kai)始的感性(xing)思(si)(si)維方(fang)式，回歸到理性(xing)思(si)(si)維，利(li)用數(shu)據來參考下一步的動作。例如通過新客轉(zhuan)化(hua)率(lv)、老客戶復購(gou)率(lv)、銷售額(e)產品類型(xing)等數(shu)據，分析團(tuan)(tuan)隊中成(cheng)員所擅長(chang)的產品類型(xing)和客戶群(qun)體(ti)是什么，進(jin)行客戶分配，可以提高(gao)成(cheng)交率(lv)和團(tuan)(tuan)隊業(ye)績。通過系(xi)統化(hua)數(shu)據的方(fang)式，我們可以更(geng)加精(jing)準(zhun)地(di)(di)了解市場(chang)需求、產品質量、服(fu)務效果等各個方(fang)面的情況，從而(er)更(geng)好地(di)(di)進(jin)行決策和管理。

研(yan)發(fa)總監雷干(gan)鳳分(fen)享道：數(shu)字(zi)化飛輪這本書的(de)內(nei)容不僅可以應用(yong)(yong)于產(chan)品研(yan)發(fa)，還可以在日常團隊管(guan)理中得到(dao)應用(yong)(yong)。除了物料編碼(ma)和(he)產(chan)品參數(shu)標準化外，我們還可以將(jiang)數(shu)字(zi)化工具引入(ru)到(dao)團隊管(guan)理中。例如，使用(yong)(yong)在線(xian)協作(zuo)平(ping)臺來管(guan)理項目進(jin)度和(he)任(ren)務分(fen)配，這樣每(mei)個人都能清楚地知(zhi)道自(zi)己(ji)的(de)工作(zuo)內(nei)容和(he)進(jin)度，并且可以隨時與其他(ta)成員進(jin)行溝(gou)通和(he)協作(zuo)。

此外，在(zai)新(xin)人(ren)培訓方面，我們也(ye)可以利用數字化工(gong)具來提高效率。像我們公(gong)(gong)司(si)目(mu)前在(zai)建設(she)的(de)啟功商學院(yuan)APP，將各部門(men)工(gong)作(zuo)的(de)標準流程(cheng)、等資料上傳至平(ping)臺上，并(bing)設(she)置相應(ying)的(de)權限和學習計劃，讓新(xin)人(ren)能夠根據(ju)自己的(de)需求和時間進行學習。這樣一來，不(bu)僅(jin)能夠減(jian)少(shao)重復(fu)性的(de)帶教(jiao)工(gong)作(zuo)，還能夠讓新(xin)人(ren)更(geng)快(kuai)地適應(ying)公(gong)(gong)司(si)文化和業務流程(cheng)。

總之，在數字(zi)化時代下，我們(men)需(xu)要不斷地更(geng)新自己(ji)的思(si)維(wei)方式(shi)和(he)(he)管理方法。通過運用數字(zi)化工具和(he)(he)技術來(lai)提高生產效率、降(jiang)低(di)成(cheng)(cheng)本、優化流程等方面，我們(men)才能更(geng)好地適(shi)應市(shi)場變(bian)化并取得成(cheng)(cheng)功。

西(xi)樵(qiao)工廠研發經理陳秋進分(fen)享道(dao)：數字化建設的進程從(cong)來沒有終點，只有不(bu)斷(duan)前行的道(dao)路。我(wo)們(men)公司已經開(kai)始聚焦產品(pin)種類，并(bing)且通過收集(ji)客戶需求進行產品(pin)更(geng)新迭(die)代，以滿(man)足市場需求。同時，我(wo)們(men)還需要將產品(pin)零(ling)件標(biao)準(zhun)(zhun)化，并(bing)統一生(sheng)(sheng)(sheng)產標(biao)準(zhun)(zhun)。這樣做可以降(jiang)低生(sheng)(sheng)(sheng)產成本、提(ti)高(gao)生(sheng)(sheng)(sheng)產效率，并(bing)且使得產品(pin)更(geng)加穩定可靠(kao)。

04-愛心捐款

佛山總部募捐(juan)現場

各地子公司(si)、工廠同步(bu)募(mu)捐

早會的最后一(yi)個(ge)流程，由總部主持進(jin)(jin)行(xing)“愛心十元捐(juan)”活動，各(ge)地工廠、子公(gong)司(si)同步進(jin)(jin)行(xing)，全(quan)體員(yuan)工踴躍捐(juan)款。

啟功集團一直(zhi)以(yi)來都(dou)非常注重企業社會責任，積極參與(yu)各種公(gong)益活動。這(zhe)次的(de)“愛心(xin)十(shi)元捐”活動也再次展(zhan)現了(le)企業的(de)擔當精神。雖然每個(ge)人的(de)捐款(kuan)金額可能并(bing)不是很多，但(dan)是每一份(fen)愛心(xin)都(dou)可以(yi)為需要幫助的(de)人們提(ti)供希望和(he)援助。

在當前社(she)會形勢(shi)下，貧(pin)困地區(qu)和貧(pin)困家庭仍然面臨著許多問題(ti)和挑戰。啟功集團希(xi)望通過自己微薄的(de)力量，為脫(tuo)貧(pin)事(shi)業(ye)做出(chu)貢獻。同時，企業(ye)也(ye)要承擔起更多的(de)社(she)會責(ze)任，推動社(she)會共同富裕。

募捐活動結束后，啟功(gong)集(ji)團(tuan)將把籌集(ji)到的總(zong)善(shan)款6000多元(yuan)捐給西樵慈善(shan)會。用于(yu)支持各種公益事業(ye)和(he)(he)慈善(shan)項目。這些資(zi)金將有助(zhu)于(yu)改(gai)善(shan)一些人們(men)生活中的困難和(he)(he)問題，并為他們(men)提供更好的幫助(zhu)和(he)(he)支持。

在(zai)未(wei)來(lai)，啟功集團將繼(ji)續(xu)秉承初心，堅持履行企業(ye)社(she)會(hui)責任，在(zai)各(ge)種公(gong)益(yi)事業(ye)中發(fa)揮積極(ji)作用，共同為建設美好社(she)會(hui)做(zuo)出貢獻。