為響(xiang)應(ying)西樵鎮(zhen)工會“會員(yuan)十元捐”活動(dong)(dong)，結合“廣(guang)東扶貧(pin)濟困(kun)日·南(nan)海慈(ci)善活動(dong)(dong)月”為契機，啟功集團積極響(xiang)應(ying)募捐活動(dong)(dong)并組織員(yuan)工參與愛(ai)心捐款(kuan)，在2023年11月的周一早(zao)會舉行“十元捐”活動(dong)(dong)。

01-歌唱《啟功之歌》

02-新員工介紹

本周入職(zhi)新(xin)員(yuan)工(gong)有(you)：佛山總部鄧道(dao)勇、林(lin)浩清，華東(dong)工(gong)廠：陳超、李開朗，華東(dong)運(yun)營(ying)中(zhong)心：袁帥，西樵工(gong)廠采(cai)購部：唐秋蘭。

非(fei)常感謝以(yi)上(shang)的新同(tong)事選(xuan)擇加入啟功集(ji)團，成為(wei)啟功大(da)家(jia)(jia)庭(ting)中(zhong)的一(yi)員，希望在往后的工作中(zhong)大(da)家(jia)(jia)能(neng)發揮所(suo)(suo)長，在工作中(zhong)發揮所(suo)(suo)長并嘗(chang)試新的角色和責任，不斷學習，不斷進步(bu)，和公司共(gong)同(tong)成長。

最(zui)后再次(ci)歡(huan)迎(ying)新(xin)同事加(jia)入啟(qi)功集團(tuan)大家庭！讓我們攜手共進(jin)，共同實(shi)現個人與(yu)企業的共贏！

03-學習分享

本周學習分(fen)享有佛山總部的(de)：梁宇航、陳文理(li)，河南子公司經(jing)理(li)：李(li)超，華東啟功閘部經(jing)理(li)：單郭(guo)琪，研發總監(jian)：雷干(gan)鳳、西樵工廠研發經(jing)理(li)：陳秋進。分(fen)享書籍是(shi)李(li)踐(jian)老師的(de)《數字化飛(fei)輪(lun)》。

梁宇航分享道(dao)：我們(men)上(shang)一周閱讀的(de)書籍(ji)是(shi)《取一舍九》主(zhu)要(yao)是(shi)講如何(he)定目標，本周閱讀的(de)《數(shu)字化(hua)飛輪》是(shi)講的(de)如何(he)用(yong)數(shu)字化(hua)來(lai)做目標管理。像我們(men)業(ye)(ye)務部門，要(yao)學會用(yong)數(shu)據做分析(xi)(xi)，通過數(shu)據分析(xi)(xi)找到增長的(de)關鍵點，然(ran)后制(zhi)(zhi)定標準，復制(zhi)(zhi)標準動作，從(cong)而得到業(ye)(ye)績的(de)突破。

陳文理分(fen)享道(dao)：《數(shu)字化(hua)飛(fei)輪》就是讓企業(ye)的經營(ying)者、管理者從(cong)語文思維轉變到數(shu)據思維，從(cong)感(gan)性到理性，廣義來說用數(shu)據來做決策、做管理、流(liu)程、產(chan)品和服務。

總(zong)結到我們(men)自己團隊(dui)根據(ju)兩點，第一是(shi)：每個(ge)人的(de)(de)目標(biao)(biao)管(guan)理(li):定標(biao)(biao)，立標(biao)(biao)桿，學習標(biao)(biao)桿，缺什么學什么，設置時(shi)間結點定期(qi)反饋。第二是(shi)數(shu)據(ju)管(guan)理(li):從客(ke)戶(hu)渠道，轉(zhuan)化率(lv)，進行增減接客(ke)戶(hu)的(de)(de)數(shu)量(liang)，分析客(ke)戶(hu)的(de)(de)購買需求，進行一客(ke)多銷(xiao)，提高客(ke)單價(jia)，提高毛利率(lv)。

河南子公司經理李超(chao)：我分享兩(liang)(liang)(liang)個(ge)自己做(zuo)日常工作中遇(yu)到的兩(liang)(liang)(liang)個(ge)例子吧(ba)，幾年(nian)前我們剛(gang)開始做(zuo)停車系(xi)統(tong)，成交過(guo)一(yi)個(ge)項目，有一(yi)家企業(ye)有三個(ge)大門(men)口，每個(ge)門(men)配(pei)兩(liang)(liang)(liang)個(ge)保安。光是保安一(yi)年(nian)的工資都得二十幾萬。換上了系(xi)統(tong)管理后(hou)保安人(ren)數減了一(yi)半(ban)。對于企業(ye)來說節省了不少的成本，而且用(yong)數字(zi)化系(xi)統(tong)化對于企業(ye)效率也會(hui)有所提高。

其次就(jiu)是我(wo)們管(guan)理層日(ri)常(chang)(chang)做(zuo)團隊管(guan)理時，可以(yi)(yi)通過(guo)數據分析來調整。像(xiang)有些員工他工作非(fei)常(chang)(chang)的(de)努力，但是業績就(jiu)是起不來，那(nei)我(wo)們可以(yi)(yi)通過(guo)系(xi)統數據來分析他的(de)日(ri)常(chang)(chang)動作，例如：日(ri)常(chang)(chang)接(jie)的(de)客(ke)戶量(liang)、跟進量(liang)、轉化率(lv)等來做(zuo)分析，缺什么補什么。

華東(dong)啟功閘部(bu)經理單郭琪(qi)：數字化飛輪就是(shi)從最開(kai)始的感性思(si)維(wei)方(fang)(fang)式，回歸到理性思(si)維(wei)，利用(yong)數據(ju)來參(can)考(kao)下一步的動作。例如通過新客轉(zhuan)化率、老客戶復購率、銷售額產品類(lei)型(xing)等(deng)數據(ju)，分析團(tuan)隊中(zhong)成(cheng)員所(suo)擅長的產品類(lei)型(xing)和客戶群體(ti)是(shi)什么，進行(xing)客戶分配(pei)，可(ke)以(yi)提高(gao)成(cheng)交(jiao)率和團(tuan)隊業績。通過系統化數據(ju)的方(fang)(fang)式，我們可(ke)以(yi)更加(jia)精(jing)準地(di)了解市場需(xu)求、產品質量、服務效果等(deng)各個方(fang)(fang)面(mian)的情況，從而更好地(di)進行(xing)決策和管理。

研發總監(jian)雷干鳳(feng)分(fen)享道(dao)：數字化(hua)飛輪(lun)這本(ben)書(shu)的內(nei)容不僅可以(yi)應用于產品(pin)研發，還可以(yi)在(zai)日常團(tuan)隊管(guan)理中(zhong)得到應用。除了物料編碼和產品(pin)參數標準(zhun)化(hua)外，我(wo)們還可以(yi)將數字化(hua)工具引入到團(tuan)隊管(guan)理中(zhong)。例如，使用在(zai)線協作平臺來管(guan)理項目(mu)進(jin)(jin)度和任務分(fen)配，這樣每(mei)個人都能清(qing)楚地知道(dao)自己的工作內(nei)容和進(jin)(jin)度，并且(qie)可以(yi)隨時(shi)與其他(ta)成員進(jin)(jin)行(xing)溝通和協作。

此(ci)外，在新(xin)人(ren)培訓方面，我(wo)們也可以利用(yong)數字化工(gong)(gong)具來提高效率。像(xiang)我(wo)們公(gong)司目前(qian)在建設(she)的(de)(de)啟(qi)功商學(xue)院(yuan)APP，將各(ge)部門(men)工(gong)(gong)作的(de)(de)標準流程、等(deng)資(zi)料上傳至(zhi)平臺上，并設(she)置相應的(de)(de)權(quan)限和(he)學(xue)習(xi)(xi)計劃，讓新(xin)人(ren)能(neng)夠(gou)根(gen)據自己的(de)(de)需(xu)求(qiu)和(he)時間進行學(xue)習(xi)(xi)。這樣一來，不僅(jin)能(neng)夠(gou)減少(shao)重復性的(de)(de)帶教工(gong)(gong)作，還能(neng)夠(gou)讓新(xin)人(ren)更(geng)快地適應公(gong)司文(wen)化和(he)業務流程。

總之(zhi)，在數字化(hua)時(shi)代(dai)下，我們需(xu)要不斷地(di)更(geng)新(xin)自己的思維方式(shi)和管理方法。通過運用數字化(hua)工具和技術來提高生產效率、降(jiang)低成本(ben)、優化(hua)流(liu)程等(deng)方面，我們才能更(geng)好(hao)地(di)適應(ying)市(shi)場變化(hua)并取得成功。

西(xi)樵工(gong)廠研發經理陳秋(qiu)進分享道(dao)：數字化(hua)建設的進程從來沒有終點(dian)，只有不斷前行的道(dao)路。我(wo)們(men)公司已經開始聚焦產(chan)(chan)(chan)品(pin)種類，并(bing)且通過收集客戶(hu)需(xu)求進行產(chan)(chan)(chan)品(pin)更新(xin)迭(die)代(dai)，以滿(man)足市場需(xu)求。同時，我(wo)們(men)還需(xu)要將產(chan)(chan)(chan)品(pin)零件標(biao)準(zhun)化(hua)，并(bing)統一(yi)生(sheng)產(chan)(chan)(chan)標(biao)準(zhun)。這樣做可(ke)以降低生(sheng)產(chan)(chan)(chan)成本、提高生(sheng)產(chan)(chan)(chan)效率(lv)，并(bing)且使得產(chan)(chan)(chan)品(pin)更加穩(wen)定可(ke)靠。

04-愛心捐款

佛山總部募(mu)捐現場

各地子公司、工廠(chang)同步募捐

早會的最(zui)后(hou)一(yi)個流(liu)程，由總部主持進行“愛心十元捐”活動(dong)，各地工廠、子公司同步進行，全(quan)體員工踴躍捐款。

啟功集(ji)團一直(zhi)以來都非常注重企(qi)業(ye)社會責任，積極(ji)參與(yu)各種公益活動。這次(ci)的(de)“愛心(xin)十元捐”活動也再次(ci)展現了企(qi)業(ye)的(de)擔(dan)當精(jing)神。雖(sui)然每(mei)個人的(de)捐款(kuan)金額(e)可(ke)能并不是很多，但是每(mei)一份愛心(xin)都可(ke)以為需要幫助的(de)人們提供希望(wang)和援助。

在當前社(she)會(hui)形勢下，貧困地區和貧困家(jia)庭仍然面(mian)臨著(zhu)許多問(wen)題和挑戰。啟功集團希望通過自己微薄的(de)力量，為脫貧事業(ye)(ye)做出貢獻(xian)。同時，企業(ye)(ye)也(ye)要承擔起更(geng)多的(de)社(she)會(hui)責任，推動社(she)會(hui)共同富裕。

募捐活動結(jie)束后(hou)，啟功集團將把籌集到(dao)的(de)總(zong)善(shan)(shan)款(kuan)6000多元捐給西樵慈(ci)善(shan)(shan)會。用于支持各種公(gong)益事業和(he)慈(ci)善(shan)(shan)項目。這些(xie)資金將有(you)助(zhu)于改善(shan)(shan)一些(xie)人(ren)們(men)(men)生(sheng)活中的(de)困(kun)難和(he)問題，并為他們(men)(men)提供更(geng)好(hao)的(de)幫(bang)助(zhu)和(he)支持。

在(zai)未來，啟功集團將(jiang)繼續(xu)秉承初心，堅(jian)持履行(xing)企業社(she)會責任，在(zai)各種公(gong)益事業中發揮積極作用，共(gong)同為建設美好社(she)會做出(chu)貢(gong)獻。