為響(xiang)應(ying)西樵鎮工會“會員(yuan)十元捐(juan)”活動，結合“廣東(dong)扶貧濟困日·南海慈善活動月(yue)(yue)”為契(qi)機，啟功(gong)集團積(ji)極響(xiang)應(ying)募捐(juan)活動并(bing)組織員(yuan)工參與愛心(xin)捐(juan)款，在2023年11月(yue)(yue)的周一早會舉行“十元捐(juan)”活動。

01-歌唱《啟功之歌》

02-新員工介紹

本周入職新(xin)員工(gong)有：佛山總部(bu)鄧(deng)道勇、林(lin)浩清(qing)，華東工(gong)廠(chang)：陳超(chao)、李開(kai)朗，華東運營中心：袁帥，西(xi)樵(qiao)工(gong)廠(chang)采購部(bu)：唐秋蘭(lan)。

非常(chang)感謝以上的(de)新同事選擇加入啟(qi)功集團，成為啟(qi)功大家庭中(zhong)的(de)一員，希望在往(wang)后(hou)的(de)工作(zuo)(zuo)中(zhong)大家能發揮所(suo)(suo)長，在工作(zuo)(zuo)中(zhong)發揮所(suo)(suo)長并嘗試新的(de)角(jiao)色和責(ze)任，不斷(duan)學(xue)習，不斷(duan)進(jin)步，和公司共同成長。

最(zui)后再次(ci)歡迎(ying)新(xin)同(tong)(tong)事加入啟功集團大(da)家庭！讓我們攜手(shou)共進(jin)，共同(tong)(tong)實現個人與企業的共贏！

03-學習分享

本周學習分享(xiang)有佛山總部的(de)：梁宇航、陳(chen)文理(li)(li)(li)，河南子公司經(jing)理(li)(li)(li)：李超，華東啟功閘部經(jing)理(li)(li)(li)：單郭琪(qi)，研(yan)發總監(jian)：雷干鳳、西樵(qiao)工廠研(yan)發經(jing)理(li)(li)(li)：陳(chen)秋(qiu)進。分享(xiang)書籍是李踐(jian)老師的(de)《數字化飛(fei)輪》。

梁宇航分享道：我們上一周閱(yue)讀(du)的(de)(de)書籍是《取(qu)一舍九》主要是講如何定目(mu)標(biao)，本周閱(yue)讀(du)的(de)(de)《數(shu)字化(hua)飛輪》是講的(de)(de)如何用(yong)數(shu)字化(hua)來(lai)做目(mu)標(biao)管理。像我們業務部(bu)門，要學(xue)會用(yong)數(shu)據(ju)(ju)做分析，通過數(shu)據(ju)(ju)分析找到增長(chang)的(de)(de)關(guan)鍵點，然后制定標(biao)準，復制標(biao)準動作(zuo)，從(cong)而得到業績的(de)(de)突破。

陳文(wen)理分享(xiang)道(dao)：《數字(zi)化飛(fei)輪》就是讓企業的經營者、管理者從語文(wen)思維轉(zhuan)變到數據思維，從感(gan)性(xing)到理性(xing)，廣義(yi)來說(shuo)用數據來做決策(ce)、做管理、流程、產品和服務(wu)。

總結到我們(men)自己(ji)團隊根據兩(liang)點，第(di)一是：每個人的(de)目(mu)標(biao)(biao)管(guan)理:定標(biao)(biao)，立標(biao)(biao)桿(gan)(gan)，學習(xi)標(biao)(biao)桿(gan)(gan)，缺什么學什么，設置時間結點定期反(fan)饋。第(di)二是數據管(guan)理:從客戶渠道，轉化率，進(jin)行增(zeng)減接客戶的(de)數量，分析客戶的(de)購買需求，進(jin)行一客多(duo)銷，提高客單(dan)價，提高毛利率。

河南子(zi)公司(si)經理李(li)超：我(wo)分享兩(liang)個自己做(zuo)日常工作中遇到的(de)兩(liang)個例子(zi)吧，幾(ji)年前(qian)我(wo)們剛開(kai)始做(zuo)停車系統(tong)(tong)，成(cheng)(cheng)交過一個項目(mu)，有(you)(you)一家企業(ye)(ye)有(you)(you)三個大門口(kou)，每個門配兩(liang)個保安。光是保安一年的(de)工資都(dou)得(de)二(er)十幾(ji)萬。換上了(le)系統(tong)(tong)管理后保安人數減了(le)一半。對(dui)(dui)于企業(ye)(ye)來說(shuo)節省了(le)不少的(de)成(cheng)(cheng)本，而且(qie)用(yong)數字(zi)化(hua)系統(tong)(tong)化(hua)對(dui)(dui)于企業(ye)(ye)效率(lv)也會有(you)(you)所提(ti)高(gao)。

其次就是我們(men)管理(li)層日常做(zuo)團隊(dui)管理(li)時(shi)，可(ke)以通(tong)過(guo)數(shu)據分(fen)析(xi)來(lai)(lai)調整。像有些員工(gong)他(ta)工(gong)作非常的努力(li)，但(dan)是業績就是起不來(lai)(lai)，那我們(men)可(ke)以通(tong)過(guo)系統數(shu)據來(lai)(lai)分(fen)析(xi)他(ta)的日常動作，例如：日常接的客戶(hu)量(liang)、跟(gen)進量(liang)、轉(zhuan)化率等來(lai)(lai)做(zuo)分(fen)析(xi)，缺什么補(bu)什么。

華東啟(qi)功閘部經理(li)單郭琪：數字化(hua)(hua)(hua)飛輪就是(shi)從最開(kai)始的(de)感性思維方(fang)式(shi)，回(hui)歸到理(li)性思維，利用數據來參(can)考(kao)下一步的(de)動作。例如通(tong)過(guo)新客轉化(hua)(hua)(hua)率、老客戶(hu)復購率、銷售(shou)額產品(pin)類型(xing)等數據，分(fen)析團(tuan)(tuan)隊中成員所擅長(chang)的(de)產品(pin)類型(xing)和(he)客戶(hu)群(qun)體(ti)是(shi)什么，進(jin)行客戶(hu)分(fen)配，可以提高成交率和(he)團(tuan)(tuan)隊業績。通(tong)過(guo)系統化(hua)(hua)(hua)數據的(de)方(fang)式(shi)，我(wo)們(men)可以更加精準地了解市場(chang)需求、產品(pin)質量、服務效(xiao)果(guo)等各個方(fang)面的(de)情況，從而更好地進(jin)行決策和(he)管理(li)。

研發總監雷干鳳分(fen)享道：數(shu)字化飛(fei)輪這本書的內容不僅可(ke)以(yi)(yi)應(ying)用于產品研發，還可(ke)以(yi)(yi)在(zai)日常團隊管理中得到(dao)應(ying)用。除(chu)了物(wu)料編碼和(he)(he)產品參數(shu)標(biao)準化外，我們(men)還可(ke)以(yi)(yi)將(jiang)數(shu)字化工具(ju)引入到(dao)團隊管理中。例如，使用在(zai)線協作平臺來管理項目(mu)進度和(he)(he)任(ren)務(wu)分(fen)配，這樣(yang)每個人都能清楚地知道自己(ji)的工作內容和(he)(he)進度，并且(qie)可(ke)以(yi)(yi)隨時與其(qi)他(ta)成員進行溝通和(he)(he)協作。

此(ci)外，在新人(ren)(ren)培訓(xun)方(fang)面，我們也可以(yi)利用數字化(hua)(hua)工具(ju)來提高效(xiao)率。像我們公(gong)司目前(qian)在建(jian)設的(de)啟功商(shang)學(xue)(xue)院APP，將各(ge)部(bu)門工作的(de)標(biao)準(zhun)流程、等(deng)資料上傳(chuan)至(zhi)平(ping)臺上，并設置相應的(de)權(quan)限和(he)學(xue)(xue)習計(ji)劃，讓新人(ren)(ren)能夠(gou)根據(ju)自己(ji)的(de)需求和(he)時(shi)間進行(xing)學(xue)(xue)習。這樣一(yi)來，不僅能夠(gou)減少重復性的(de)帶教工作，還能夠(gou)讓新人(ren)(ren)更快地適應公(gong)司文化(hua)(hua)和(he)業務流程。

總之(zhi)，在數字(zi)化(hua)時代(dai)下，我們(men)需要不(bu)斷地更新自己的思維方式和管理(li)方法。通(tong)過運(yun)用(yong)數字(zi)化(hua)工具和技(ji)術(shu)來提高生產(chan)效率、降低成本、優化(hua)流(liu)程(cheng)等方面(mian)，我們(men)才能更好地適應市場變化(hua)并取得成功(gong)。

西樵(qiao)工廠研發(fa)經理陳(chen)秋進(jin)(jin)分享(xiang)道：數字化(hua)建設的進(jin)(jin)程從(cong)來沒有終(zhong)點(dian)，只有不斷(duan)前行(xing)的道路。我(wo)們(men)公司已經開始聚焦產品種類(lei)，并且通過(guo)收(shou)集客戶需求進(jin)(jin)行(xing)產品更新迭代，以滿(man)足市場(chang)需求。同時，我(wo)們(men)還(huan)需要將產品零(ling)件標(biao)準化(hua)，并統一生產標(biao)準。這樣做可以降低(di)生產成本(ben)、提高生產效率，并且使得產品更加穩(wen)定可靠。

04-愛心捐款

佛山總部(bu)募(mu)捐現(xian)場(chang)

各地子(zi)公司(si)、工(gong)廠同步募捐(juan)

早(zao)會的最(zui)后一個流程，由(you)總部主持進行“愛(ai)心(xin)十元捐”活動，各(ge)地工廠、子公司(si)同(tong)步進行，全體員工踴(yong)躍捐款(kuan)。

啟功(gong)集團一直以來都非常注(zhu)重企業社(she)會責(ze)任，積極參與各(ge)種(zhong)公益活動(dong)。這次(ci)的“愛心十元捐”活動(dong)也(ye)再次(ci)展現了企業的擔當精神(shen)。雖然每個人(ren)(ren)的捐款金額可能并不是(shi)很多，但是(shi)每一份愛心都可以為需要幫(bang)助的人(ren)(ren)們(men)提供希望(wang)和援助。

在當前社會(hui)形勢下(xia)，貧(pin)困(kun)地區和貧(pin)困(kun)家(jia)庭仍然面臨(lin)著許多(duo)問題和挑(tiao)戰。啟功集團希(xi)望通過自(zi)己(ji)微薄的力量(liang)，為脫貧(pin)事業(ye)做出貢獻。同時，企業(ye)也要(yao)承擔起更多(duo)的社會(hui)責任，推動社會(hui)共同富裕。

募捐活(huo)動結束后(hou)，啟功集團(tuan)將把(ba)籌集到(dao)的(de)(de)總善(shan)款6000多元捐給西樵(qiao)慈(ci)善(shan)會。用于(yu)支持(chi)各種公益事業和慈(ci)善(shan)項目。這(zhe)些資金將有助(zhu)于(yu)改善(shan)一(yi)些人們(men)生活(huo)中的(de)(de)困難和問題，并為他們(men)提供更(geng)好的(de)(de)幫(bang)助(zhu)和支持(chi)。

在(zai)未(wei)來，啟功集團將繼續秉(bing)承初心，堅(jian)持履行企業(ye)社會(hui)責任，在(zai)各種公益(yi)事業(ye)中發揮積極(ji)作用，共(gong)同為建設美好社會(hui)做出貢獻。