為響應(ying)西樵鎮工(gong)會(hui)“會(hui)員十元(yuan)捐”活動(dong)，結合“廣東扶貧濟(ji)困日·南海慈善活動(dong)月(yue)(yue)”為契機，啟(qi)功(gong)集(ji)團積(ji)極響應(ying)募捐活動(dong)并組織員工(gong)參與愛(ai)心捐款，在(zai)2023年11月(yue)(yue)的周一早會(hui)舉行“十元(yuan)捐”活動(dong)。

01-歌唱《啟功之歌》

02-新員工介紹

本周入職新(xin)員工有：佛(fo)山總部鄧(deng)道勇、林浩清，華東(dong)工廠(chang)：陳(chen)超、李開朗，華東(dong)運(yun)營中心(xin)：袁(yuan)帥，西樵工廠(chang)采購部：唐秋蘭。

非常感謝以上的(de)新同事(shi)選擇加入(ru)啟功集團(tuan)，成(cheng)為啟功大(da)家(jia)庭中(zhong)的(de)一員，希望(wang)在(zai)往后的(de)工(gong)作中(zhong)大(da)家(jia)能發揮所(suo)長(chang)，在(zai)工(gong)作中(zhong)發揮所(suo)長(chang)并嘗試新的(de)角(jiao)色和(he)責(ze)任，不(bu)斷(duan)學習，不(bu)斷(duan)進(jin)步，和(he)公(gong)司共同成(cheng)長(chang)。

最(zui)后再次歡迎新(xin)同事(shi)加入(ru)啟功集團(tuan)大家(jia)庭！讓我們攜手共(gong)進，共(gong)同實(shi)現個人(ren)與企業(ye)的共(gong)贏！

03-學習分享

本周學(xue)習(xi)分享有佛山總部(bu)的：梁宇航、陳文理(li)，河南子公司經理(li)：李(li)超，華東啟功(gong)閘部(bu)經理(li)：單郭琪，研(yan)發總監：雷干鳳、西樵工廠研(yan)發經理(li)：陳秋進。分享書(shu)籍(ji)是李(li)踐老師的《數(shu)字化(hua)飛輪》。

梁宇航分享(xiang)道：我們上(shang)一周(zhou)閱讀的書籍(ji)是《取一舍九》主要是講(jiang)如何定目(mu)標，本周(zhou)閱讀的《數(shu)(shu)字(zi)化飛輪》是講(jiang)的如何用數(shu)(shu)字(zi)化來(lai)做目(mu)標管理。像(xiang)我們業務部門，要學會用數(shu)(shu)據做分析(xi)，通過數(shu)(shu)據分析(xi)找(zhao)到(dao)(dao)增長的關鍵點(dian)，然后制定標準(zhun)，復制標準(zhun)動作，從而(er)得(de)到(dao)(dao)業績的突(tu)破。

陳文(wen)理分享道：《數字化飛輪》就是(shi)讓企業的經營(ying)者(zhe)、管理者(zhe)從語文(wen)思(si)維轉變到(dao)數據思(si)維，從感性到(dao)理性，廣義來說用(yong)數據來做決(jue)策、做管理、流程、產品(pin)和服(fu)務。

總結到(dao)我們自己團(tuan)隊根據(ju)兩點，第(di)一是：每個人的(de)目標管理(li):定(ding)標，立標桿，學習(xi)標桿，缺什(shen)么學什(shen)么，設置時間結點定(ding)期反饋。第(di)二是數據(ju)管理(li):從(cong)客(ke)戶渠道，轉(zhuan)化率，進(jin)行增減(jian)接客(ke)戶的(de)數量(liang)，分析客(ke)戶的(de)購買(mai)需求，進(jin)行一客(ke)多銷，提高客(ke)單價(jia)，提高毛(mao)利率。

河南子公司經理李超：我(wo)(wo)分(fen)享兩個(ge)(ge)(ge)自(zi)己做日常工(gong)作中(zhong)遇到的兩個(ge)(ge)(ge)例子吧，幾年(nian)前(qian)我(wo)(wo)們(men)剛(gang)開始做停車系統，成交過一(yi)個(ge)(ge)(ge)項目，有一(yi)家企業(ye)(ye)有三個(ge)(ge)(ge)大門(men)口，每個(ge)(ge)(ge)門(men)配兩個(ge)(ge)(ge)保(bao)安(an)。光(guang)是保(bao)安(an)一(yi)年(nian)的工(gong)資都(dou)得(de)二(er)十幾萬。換上了(le)系統管理后保(bao)安(an)人數減了(le)一(yi)半。對于(yu)企業(ye)(ye)來說節(jie)省了(le)不少的成本，而(er)且用數字化系統化對于(yu)企業(ye)(ye)效率也會(hui)有所提(ti)高。

其(qi)次就是(shi)我們管理層日(ri)常(chang)做團隊管理時，可以通過(guo)數(shu)據(ju)分析(xi)(xi)(xi)來(lai)調整。像有些(xie)員工他(ta)工作非常(chang)的努力，但是(shi)業績就是(shi)起(qi)不(bu)來(lai)，那我們可以通過(guo)系(xi)統數(shu)據(ju)來(lai)分析(xi)(xi)(xi)他(ta)的日(ri)常(chang)動作，例如：日(ri)常(chang)接(jie)的客戶量、跟進量、轉化(hua)率等來(lai)做分析(xi)(xi)(xi)，缺什么補什么。

華東啟功閘部經理(li)單郭琪：數字(zi)化飛輪就是從(cong)最開始的(de)感(gan)性思(si)維方式(shi)，回歸(gui)到理(li)性思(si)維，利用(yong)數據來參(can)考下(xia)一步的(de)動作。例如(ru)通(tong)過新客轉化率、老客戶復購率、銷售額產(chan)品(pin)類型等(deng)數據，分(fen)析團隊(dui)(dui)中成(cheng)員所擅(shan)長的(de)產(chan)品(pin)類型和客戶群(qun)體是什么，進行(xing)(xing)客戶分(fen)配，可(ke)以提高成(cheng)交率和團隊(dui)(dui)業績。通(tong)過系統化數據的(de)方式(shi)，我(wo)們(men)可(ke)以更(geng)(geng)加精準(zhun)地(di)了解市場(chang)需求、產(chan)品(pin)質(zhi)量、服務效果等(deng)各個(ge)方面的(de)情(qing)況，從(cong)而更(geng)(geng)好地(di)進行(xing)(xing)決策和管理(li)。

研發總監雷干鳳(feng)分(fen)享道：數(shu)字(zi)化(hua)飛輪這(zhe)本(ben)書的(de)內容(rong)不(bu)僅可以(yi)(yi)應用(yong)于產品研發，還(huan)(huan)可以(yi)(yi)在日常團(tuan)隊管理(li)中(zhong)(zhong)得到(dao)(dao)應用(yong)。除了物料編碼和產品參數(shu)標準化(hua)外，我們(men)還(huan)(huan)可以(yi)(yi)將(jiang)數(shu)字(zi)化(hua)工具引入到(dao)(dao)團(tuan)隊管理(li)中(zhong)(zhong)。例如，使用(yong)在線協作平臺(tai)來(lai)管理(li)項目進(jin)(jin)度和任務分(fen)配，這(zhe)樣每個人都能清楚(chu)地知道自己的(de)工作內容(rong)和進(jin)(jin)度，并(bing)且可以(yi)(yi)隨時與(yu)其他成員進(jin)(jin)行(xing)溝通和協作。

此外，在(zai)(zai)新人培訓方面，我(wo)們也可(ke)以(yi)利用數字化工具來提高效(xiao)率(lv)。像(xiang)我(wo)們公司(si)目(mu)前在(zai)(zai)建設的啟功商(shang)學(xue)院APP，將各部門工作(zuo)的標準流程、等(deng)資(zi)料上傳至平臺上，并(bing)設置相應的權限和(he)(he)學(xue)習(xi)(xi)計劃，讓(rang)新人能(neng)夠根據自己的需求(qiu)和(he)(he)時間進行學(xue)習(xi)(xi)。這(zhe)樣(yang)一來，不僅(jin)能(neng)夠減(jian)少重復性的帶(dai)教工作(zuo)，還能(neng)夠讓(rang)新人更快(kuai)地(di)適(shi)應公司(si)文化和(he)(he)業務流程。

總之，在數字化(hua)(hua)時代下，我(wo)們需(xu)要不(bu)斷(duan)地更(geng)新自己的思(si)維(wei)方式和管(guan)理方法。通過運用數字化(hua)(hua)工具和技(ji)術來提高生產效(xiao)率、降(jiang)低成本、優化(hua)(hua)流(liu)程等方面，我(wo)們才能更(geng)好地適應市場變化(hua)(hua)并取得成功。

西樵工廠(chang)研(yan)發(fa)經(jing)理陳秋進(jin)分享道：數字化建設(she)的(de)進(jin)程從(cong)來沒有終點(dian)，只有不斷前行的(de)道路(lu)。我(wo)們(men)公司(si)已經(jing)開始聚焦(jiao)產(chan)(chan)品(pin)種類，并且(qie)通過(guo)收集客(ke)戶需求(qiu)進(jin)行產(chan)(chan)品(pin)更新迭(die)代(dai)，以(yi)滿足市場需求(qiu)。同(tong)時，我(wo)們(men)還需要(yao)將(jiang)產(chan)(chan)品(pin)零件標準(zhun)化，并統一生產(chan)(chan)標準(zhun)。這樣做可(ke)以(yi)降低生產(chan)(chan)成本、提高(gao)生產(chan)(chan)效率，并且(qie)使得(de)產(chan)(chan)品(pin)更加穩定可(ke)靠。

04-愛心捐款

佛山總部募(mu)捐(juan)現場(chang)

各地子公司(si)、工廠(chang)同步募(mu)捐

早會的最(zui)后(hou)一個流程，由總部主持進行“愛心(xin)十元捐”活動，各(ge)地工廠、子公司同步(bu)進行，全體員工踴躍捐款。

啟功集團一直以來都非常(chang)注重(zhong)企業社會責任(ren)，積極(ji)參與各種公(gong)益(yi)活動。這次的“愛心十(shi)元(yuan)捐”活動也再次展現(xian)了企業的擔當(dang)精神(shen)。雖然每(mei)個人(ren)的捐款金(jin)額可(ke)能并(bing)不是(shi)很多，但是(shi)每(mei)一份愛心都可(ke)以為(wei)需要幫助(zhu)的人(ren)們(men)提供希望和援助(zhu)。

在當前社會(hui)(hui)形勢下(xia)，貧困(kun)地區和貧困(kun)家庭仍(reng)然面(mian)臨著許多問題和挑(tiao)戰。啟功集團希望通(tong)過自(zi)己微薄的力(li)量，為脫(tuo)貧事業做出貢(gong)獻。同時，企業也要承(cheng)擔起更多的社會(hui)(hui)責任，推動社會(hui)(hui)共(gong)同富裕。

募捐(juan)活動結束后，啟功集團將把(ba)籌集到的總善(shan)(shan)款6000多元(yuan)捐(juan)給西樵(qiao)慈善(shan)(shan)會(hui)。用于支持(chi)各種(zhong)公益事(shi)業和(he)慈善(shan)(shan)項目。這(zhe)些資金將有助(zhu)于改善(shan)(shan)一(yi)些人們(men)生活中(zhong)的困難和(he)問題，并為(wei)他(ta)們(men)提供更(geng)好(hao)的幫助(zhu)和(he)支持(chi)。

在(zai)未(wei)來，啟功集團將繼續秉承初心，堅持履(lv)行企業社(she)會(hui)責任，在(zai)各(ge)種公益事業中發揮積(ji)極作用(yong)，共(gong)同為建設美好社(she)會(hui)做出貢獻。