為響(xiang)應(ying)西樵鎮(zhen)工會“會員十(shi)元捐”活動(dong)(dong)，結合“廣東(dong)扶(fu)貧濟困日(ri)·南海慈善活動(dong)(dong)月”為契機(ji)，啟(qi)功集(ji)團積極響(xiang)應(ying)募(mu)捐活動(dong)(dong)并(bing)組織員工參與(yu)愛心捐款(kuan)，在(zai)2023年11月的周一早(zao)會舉(ju)行(xing)“十(shi)元捐”活動(dong)(dong)。

01-歌唱《啟功之歌》

02-新員工介紹

本周(zhou)入職新員工(gong)有(you)：佛山總(zong)部鄧(deng)道勇、林浩清，華東(dong)工(gong)廠：陳(chen)超、李(li)開朗，華東(dong)運營(ying)中心：袁帥，西樵工(gong)廠采購部：唐秋蘭。

非常(chang)感謝以上的(de)(de)新(xin)同事選擇(ze)加入啟功集(ji)團，成為啟功大家(jia)(jia)庭(ting)中(zhong)的(de)(de)一員，希望在往后的(de)(de)工作中(zhong)大家(jia)(jia)能(neng)發(fa)揮所(suo)長(chang)，在工作中(zhong)發(fa)揮所(suo)長(chang)并嘗試新(xin)的(de)(de)角(jiao)色(se)和責任，不(bu)斷學習，不(bu)斷進(jin)步，和公司共同成長(chang)。

最后再次歡迎新(xin)同(tong)事(shi)加入啟功集團大家庭！讓我(wo)們攜手共(gong)進，共(gong)同(tong)實現個(ge)人與(yu)企業的共(gong)贏！

03-學習分享

本周學(xue)習分(fen)享有佛山總部(bu)的(de)：梁宇航、陳(chen)文理，河南子公司(si)經(jing)理：李超，華東啟功(gong)閘(zha)部(bu)經(jing)理：單(dan)郭琪(qi)，研發總監：雷(lei)干(gan)鳳、西樵(qiao)工廠(chang)研發經(jing)理：陳(chen)秋進。分(fen)享書籍是李踐老師的(de)《數(shu)字化(hua)飛輪》。

梁宇航分享道：我們上(shang)一周(zhou)閱讀的(de)(de)書籍是《取一舍九》主要是講如何定(ding)目標，本周(zhou)閱讀的(de)(de)《數字化飛輪》是講的(de)(de)如何用數字化來做(zuo)(zuo)目標管理。像我們業務部(bu)門，要學會用數據(ju)做(zuo)(zuo)分析，通過數據(ju)分析找到(dao)增長的(de)(de)關鍵點，然后制定(ding)標準(zhun)，復制標準(zhun)動作，從而得到(dao)業績的(de)(de)突破。

陳文理分享道：《數字化飛輪》就(jiu)是讓企業的(de)經營者(zhe)、管理者(zhe)從語文思維轉變到數據思維，從感性到理性，廣義(yi)來說用數據來做決策、做管理、流(liu)程、產品(pin)和服務。

總(zong)結(jie)到我們自(zi)己(ji)團隊根據兩(liang)點，第(di)一(yi)是：每個人的(de)目標管理:定標，立標桿(gan)，學習標桿(gan)，缺什(shen)么學什(shen)么，設置時間(jian)結(jie)點定期反饋。第(di)二是數(shu)據管理:從(cong)客(ke)戶(hu)渠道，轉化(hua)率，進行增(zeng)減接(jie)客(ke)戶(hu)的(de)數(shu)量，分析客(ke)戶(hu)的(de)購買需(xu)求，進行一(yi)客(ke)多銷，提(ti)(ti)高(gao)客(ke)單價，提(ti)(ti)高(gao)毛利率。

河南子公司經(jing)理李超(chao)：我分享兩個自己做日常工(gong)(gong)作中(zhong)遇到的(de)(de)兩個例子吧，幾年前我們剛開始做停車系統(tong)，成(cheng)交過一(yi)個項目，有一(yi)家企業有三(san)個大門口，每(mei)個門配(pei)兩個保安。光是保安一(yi)年的(de)(de)工(gong)(gong)資(zi)都(dou)得二十幾萬(wan)。換上了系統(tong)管(guan)理后保安人數減了一(yi)半(ban)。對于企業來說節省了不(bu)少的(de)(de)成(cheng)本，而且用數字化系統(tong)化對于企業效率也(ye)會有所提(ti)高。

其次就(jiu)是我們(men)管理層日常(chang)(chang)(chang)做(zuo)團隊管理時，可以通(tong)過數據分(fen)析來(lai)調整(zheng)。像有些(xie)員(yuan)工他工作(zuo)非(fei)常(chang)(chang)(chang)的(de)(de)(de)努力，但是業績就(jiu)是起不來(lai)，那我們(men)可以通(tong)過系(xi)統數據來(lai)分(fen)析他的(de)(de)(de)日常(chang)(chang)(chang)動作(zuo)，例如：日常(chang)(chang)(chang)接的(de)(de)(de)客戶量、跟(gen)進量、轉化率(lv)等來(lai)做(zuo)分(fen)析，缺什么(me)補什么(me)。

華東(dong)啟功閘部經理(li)單郭(guo)琪：數(shu)字化飛輪就是從最開始的感(gan)性(xing)思維(wei)方式，回歸到理(li)性(xing)思維(wei)，利(li)用數(shu)據來參(can)考下一步的動作(zuo)。例如(ru)通(tong)(tong)過(guo)新客(ke)轉化率、老(lao)客(ke)戶復購率、銷售額產(chan)(chan)品(pin)類(lei)型等(deng)數(shu)據，分(fen)析團隊中成員所擅長的產(chan)(chan)品(pin)類(lei)型和客(ke)戶群體是什么，進(jin)行(xing)(xing)客(ke)戶分(fen)配，可以(yi)提高成交率和團隊業績(ji)。通(tong)(tong)過(guo)系統化數(shu)據的方式，我們可以(yi)更(geng)加精準地了解市場需求、產(chan)(chan)品(pin)質量、服(fu)務效(xiao)果等(deng)各個(ge)方面的情(qing)況，從而更(geng)好地進(jin)行(xing)(xing)決策(ce)和管(guan)理(li)。

研發總(zong)監(jian)雷(lei)干鳳分享道：數(shu)字化(hua)飛輪這(zhe)本(ben)書的內容不僅(jin)可(ke)(ke)以應用(yong)(yong)于(yu)產(chan)品(pin)研發，還可(ke)(ke)以在日常(chang)團隊管理中得(de)到應用(yong)(yong)。除了物料編碼和產(chan)品(pin)參數(shu)標準化(hua)外，我們還可(ke)(ke)以將數(shu)字化(hua)工(gong)(gong)具引入(ru)到團隊管理中。例(li)如，使用(yong)(yong)在線協(xie)(xie)作(zuo)平臺來管理項目(mu)進度和任務分配，這(zhe)樣每個人都能清楚地知道自己(ji)的工(gong)(gong)作(zuo)內容和進度，并且可(ke)(ke)以隨時與其他成員(yuan)進行溝通和協(xie)(xie)作(zuo)。

此(ci)外，在(zai)新人(ren)(ren)培訓方(fang)面(mian)，我們也可以(yi)利用數字化工具來(lai)提高(gao)效率。像我們公司目前在(zai)建設的啟(qi)功商學院APP，將各部門工作(zuo)的標準(zhun)流(liu)程、等(deng)資料上傳至平臺上，并設置相應的權限和學習計劃，讓(rang)新人(ren)(ren)能夠(gou)根據自己的需求和時間進行學習。這(zhe)樣(yang)一(yi)來(lai)，不僅能夠(gou)減少(shao)重復性的帶教工作(zuo)，還能夠(gou)讓(rang)新人(ren)(ren)更快地適應公司文化和業務流(liu)程。

總之，在(zai)數字化(hua)(hua)時代(dai)下，我們需要不斷地更(geng)新(xin)自己的思維方式和管理方法。通(tong)過運用(yong)數字化(hua)(hua)工具(ju)和技(ji)術來提高生產效率、降低成(cheng)本、優(you)化(hua)(hua)流程(cheng)等方面，我們才能更(geng)好地適應(ying)市場(chang)變(bian)化(hua)(hua)并取得成(cheng)功(gong)。

西(xi)樵工廠(chang)研發經理陳秋進(jin)分享(xiang)道：數字化建設的進(jin)程從(cong)來沒有終點(dian)，只(zhi)有不斷(duan)前行的道路。我們公司已經開始聚焦(jiao)產(chan)品種類，并且(qie)通過收集客(ke)戶需(xu)求進(jin)行產(chan)品更新迭代，以滿足市場需(xu)求。同時(shi)，我們還需(xu)要將產(chan)品零件(jian)標準化，并統一生(sheng)產(chan)標準。這樣(yang)做可(ke)以降(jiang)低生(sheng)產(chan)成本、提(ti)高生(sheng)產(chan)效(xiao)率(lv)，并且(qie)使(shi)得產(chan)品更加穩(wen)定可(ke)靠。

04-愛心捐款

佛山總部募(mu)捐現場

各地子公(gong)司、工廠同(tong)步募(mu)捐(juan)

早會的(de)最后一個流程，由總部主持進行“愛心十元捐(juan)”活動，各地工廠、子公司(si)同步進行，全體員工踴躍捐(juan)款。

啟功集團一(yi)直以來(lai)都非常注(zhu)重(zhong)企業社會責任，積(ji)極參與各種公益(yi)活(huo)動。這次的“愛(ai)心(xin)十元捐(juan)”活(huo)動也再次展現了企業的擔當精(jing)神。雖(sui)然每個(ge)人的捐(juan)款金額可能并不(bu)是(shi)很多，但是(shi)每一(yi)份愛(ai)心(xin)都可以為需要幫助(zhu)的人們提供希望和援(yuan)助(zhu)。

在當前社(she)會(hui)(hui)形勢下(xia)，貧(pin)困地區和貧(pin)困家庭仍(reng)然面臨著許多問題和挑戰。啟功(gong)集團希(xi)望通(tong)過自己(ji)微薄的力量，為脫貧(pin)事業做(zuo)出貢獻。同(tong)時，企業也要承擔起更多的社(she)會(hui)(hui)責任，推動社(she)會(hui)(hui)共同(tong)富(fu)裕(yu)。

募捐活動結束后，啟功集團將(jiang)把籌集到的(de)總善款6000多元捐給西樵(qiao)慈善會。用(yong)于支(zhi)持各種公益事(shi)業和慈善項目(mu)。這些資金將(jiang)有助于改善一些人們生活中(zhong)的(de)困難和問(wen)題，并(bing)為他們提供更(geng)好的(de)幫助和支(zhi)持。

在未來(lai)，啟功集(ji)團將繼續(xu)秉承初心(xin)，堅持履行企業(ye)(ye)社會(hui)責任(ren)，在各種公益事業(ye)(ye)中(zhong)發揮積極作用，共同(tong)為建設美好社會(hui)做出貢獻。