良品鋪子的營銷現狀

1、優勢條件

良品鋪子作為食品(pin)(pin)經(jing)營(ying)代表，其經(jing)營(ying)產品(pin)(pin)成(cheng)功的(de)規(gui)避(bi)傳統正餐等種(zhong)(zhong)類，而是以(yi)(yi)堅果(guo)、果(guo)干果(guo)脯類、以(yi)(yi)及素食山(shan)珍、花茶類等，新(xin)式食品(pin)(pin)種(zhong)(zhong)類為主(zhu)的(de)創新(xin)型食品(pin)(pin)。從商品(pin)(pin)營(ying)銷(xiao)角度來(lai)說，良品(pin)(pin)鋪子食品(pin)(pin)種(zhong)(zhong)類創新(xin)，是迎合多(duo)樣化(hua)消費需求的(de)直接(jie)體現。

2、劣勢條件

良品鋪(pu)(pu)子(zi)(zi)當前經營(ying)期間(jian)，線(xian)上(shang)與線(xian)下經營(ying)資源種(zhong)類(lei)對(dui)接不(bu)夠全面(mian)，存在實體店經營(ying)產(chan)品種(zhong)類(lei)少，網(wang)上(shang)產(chan)品種(zhong)類(lei)較全面(mian)的(de)(de)局(ju)面(mian)。依據本次社會調查(cha)結果顯示：良品鋪(pu)(pu)子(zi)(zi)實體經營(ying)產(chan)品種(zhong)類(lei)，僅是網(wang)絡經營(ying)產(chan)品種(zhong)類(lei)的(de)(de)40%。大眾想要購(gou)(gou)買某些新推出的(de)(de)產(chan)品，通過(guo)網(wang)絡渠道進(jin)行購(gou)(gou)買。同時，良品鋪(pu)(pu)子(zi)(zi)的(de)(de)營(ying)銷戰(zhan)略(lve)中，要注重(zhong)網(wang)絡購(gou)(gou)物節，如“”“雙12”等推行營(ying)銷戰(zhan)略(lve)。而企業(ye)產(chan)品日(ri)常(chang)(chang)銷售中缺乏科學的(de)(de)經營(ying)戰(zhan)略(lve)引導，致使(shi)良品鋪(pu)(pu)子(zi)(zi)的(de)(de)日(ri)常(chang)(chang)經營(ying)收益(yi)變化不(bu)夠明顯。

3、機遇條件

良品(pin)(pin)鋪子產(chan)(chan)品(pin)(pin)經(jing)營(ying)發展(zhan)，是以網絡商品(pin)(pin)交易環境為(wei)基礎，建立起來的(de)線上線下同步經(jing)營(ying)的(de)食品(pin)(pin)生產(chan)(chan)企(qi)業，企(qi)業始終將產(chan)(chan)品(pin)(pin)經(jing)營(ying)定位為(wei)營(ying)銷的(de)前沿。國外學(xue)者則認為(wei)尋求(qiu)更多維(wei)的(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)銷售渠道，是現代營(ying)銷策略的(de)主要(yao)方式之一(yi)。

其次，結合(he)良品鋪(pu)子的(de)相關調查資料可知(zhi)：企(qi)業(ye)每年放置(zhi)在食品創新、營(ying)銷商業(ye)合(he)作(zuo)比重，占企(qi)業(ye)經營(ying)成本的(de)50%。而該企(qi)業(ye)商品每年的(de)市場需(xu)求量也以每年1.66%-5.02%的(de)速(su)率增長。兩者數據變化均(jun)處于上漲趨向，這說明(ming)當前良品鋪(pu)子線(xian)上線(xian)下經營(ying)資源開發的(de)機遇條件(jian)較大(da)。

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4、威脅條件

良品(pin)(pin)(pin)鋪(pu)(pu)子產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)種(zhong)類(lei)不斷(duan)創新，但線上線下經營(ying)模式實(shi)踐的(de)(de)具體條件(jian)依舊未發(fa)(fa)生較(jiao)大的(de)(de)變化。而市(shi)場(chang)需不斷(duan)進(jin)行(xing)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)經營(ying)策(ce)(ce)略(lve)(lve)創新，才能夠避(bi)免良品(pin)(pin)(pin)鋪(pu)(pu)子經營(ying)策(ce)(ce)略(lve)(lve)結構(gou)問(wen)題，使(shi)其始終處(chu)于良性運行(xing)結構(gou)的(de)(de)狀態(tai)中。其次，隨著網絡開發(fa)(fa)資(zi)源條件(jian)的(de)(de)逐步完善，網絡休閑類(lei)食品(pin)(pin)(pin)開發(fa)(fa)的(de)(de)企(qi)(qi)業(ye)越(yue)來越(yue)多，企(qi)(qi)業(ye)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)經營(ying)中所(suo)面臨的(de)(de)營(ying)銷市(shi)場(chang)競爭(zheng)力(li)大大提升，若企(qi)(qi)業(ye)始終堅(jian)持原有經營(ying)戰(zhan)略(lve)(lve)，就會出現(xian)多重威脅條件(jian)推進(jin)的(de)(de)效(xiao)果(guo)。

良品鋪子線上線下整合營銷策略

1、線下經營

建立企(qi)業線(xian)(xian)上線(xian)(xian)下(xia)產品(pin)營(ying)銷(xiao)同(tong)步更(geng)新的(de)商品(pin)輸送戰略(lve)，進一(yi)步拓展企(qi)業未來產品(pin)開發(fa)的(de)銷(xiao)售群體。如，企(qi)業在A城(cheng)(cheng)市開設良品(pin)鋪子體驗店后，加(jia)大當地宣(xuan)傳，當消費(fei)者進行(xing)商品(pin)購買時，通過(guo)同(tong)城(cheng)(cheng)連(lian)鎖(suo)企(qi)業貨物(wu)調配的(de)方法，滿足實體店的(de)商品(pin)供應(ying)需求。這種線(xian)(xian)下(xia)實體店聯(lian)合經營(ying)策(ce)略(lve)，不(bu)僅避免了(le)實體店內(nei)大量商品(pin)積(ji)壓的(de)問(wen)題(ti)，同(tong)時又解決了(le)企(qi)業商品(pin)新一(yi)輪線(xian)(xian)上線(xian)(xian)下(xia)整(zheng)合經營(ying)戰略(lve)的(de)協調問(wen)題(ti)。

2、線上經營

打造線上(shang)線下整(zheng)合經(jing)營體系，也在(zai)于完善良品(pin)(pin)鋪子線上(shang)經(jing)營戰略模式。良品(pin)(pin)鋪子，除了借助(zhu)“”“雙十(shi)二”“女王節(jie)”等網絡(luo)購(gou)(gou)物節(jie)日進行(xing)產品(pin)(pin)營銷，也在(zai)逐步打造企業內(nei)部商(shang)品(pin)(pin)優(you)惠(hui)政策。如，滿減活(huo)動，周年(nian)慶，以及產品(pin)(pin)拼團購(gou)(gou)買等方法，這些都是(shi)作(zuo)為良品(pin)(pin)鋪子網絡(luo)經(jing)營平臺營銷戰略未來整(zheng)合實踐的(de)策略。也就是(shi)說，良品(pin)(pin)鋪子線上(shang)線下整(zheng)合營銷戰略的(de)實施，正在(zai)把握企業產品(pin)(pin)經(jing)營優(you)勢，做好經(jing)營戰略要素(su)的(de)全面(mian)開發與應用。

良品鋪子網絡營銷策劃

1、良品鋪子產品策略

在良品(pin)鋪子(zi)的網站推廣(guang)策略中，面(mian)對旗(qi)下(xia)產品(pin)的運營策略是全面(mian)收藏當下(xia)各國(guo)小吃，通過對廣(guang)受好的平價小吃融入到自家品(pin)牌旗(qi)下(xia)的經營中，為(wei)(wei)廣(guang)大用戶群體提(ti)供(gong)優質產品(pin)傳遞零食(shi)的快樂。這(zhe)也讓良品(pin)鋪子(zi)在產品(pin)選擇時不局(ju)限于國(guo)內各地(di)，遠渡(du)重洋(yang)的零食(shi)讓用戶開拓(tuo)眼界也讓良品(pin)鋪子(zi)感受到產品(pin)多(duo)樣(yang)化為(wei)(wei)其(qi)帶來的競爭力(li)。

2、良品鋪子品牌策略

一(yi)般來說，在良品(pin)(pin)鋪(pu)(pu)子(zi)(zi)的網站推廣營(ying)銷策略中，企業品(pin)(pin)牌是傳遞給用(yong)(yong)戶(hu)(hu)(hu)的重(zhong)要(yao)(yao)性形象，不僅要(yao)(yao)做好(hao)(hao)對企業品(pin)(pin)牌的運營(ying)，更(geng)要(yao)(yao)讓(rang)用(yong)(yong)戶(hu)(hu)(hu)了解良品(pin)(pin)鋪(pu)(pu)子(zi)(zi)的品(pin)(pin)牌知(zhi)名度與曝光度，讓(rang)良品(pin)(pin)鋪(pu)(pu)子(zi)(zi)在同(tong)類型零食企業下(xia)占(zhan)據重(zhong)要(yao)(yao)地位(wei)，增強(qiang)其網站推廣競爭力。另外，還(huan)要(yao)(yao)通過對企業品(pin)(pin)牌增加附(fu)加值(zhi)讓(rang)良品(pin)(pin)鋪(pu)(pu)子(zi)(zi)增強(qiang)競爭優勢，營(ying)造良好(hao)(hao)的用(yong)(yong)戶(hu)(hu)(hu)使(shi)用(yong)(yong)體驗，增強(qiang)品(pin)(pin)牌的可(ke)信度。

3、良品鋪子營銷策略

通(tong)過對社交媒(mei)體廣(guang)告投放，增(zeng)(zeng)加良品(pin)(pin)鋪子(zi)在(zai)用(yong)(yong)戶(hu)(hu)眼前(qian)的(de)曝光度和(he)知名度，挖掘(jue)更多潛在(zai)用(yong)(yong)戶(hu)(hu)關注良品(pin)(pin)鋪子(zi)。在(zai)良品(pin)(pin)鋪子(zi)網站中(zhong)適當(dang)舉(ju)辦促(cu)銷(xiao)活動(dong)可有(you)利于吸引用(yong)(yong)戶(hu)(hu)關注，增(zeng)(zeng)加用(yong)(yong)戶(hu)(hu)在(zai)網站中(zhong)停留時間，促(cu)進網站轉化(hua)率提升，讓(rang)良品(pin)(pin)鋪子(zi)走進更多潛在(zai)用(yong)(yong)戶(hu)(hu)心里，獲取(qu)用(yong)(yong)戶(hu)(hu)認同感。

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