良品鋪子的營銷現狀

1、優勢條件

良品鋪子作為(wei)食(shi)(shi)品(pin)經(jing)營代(dai)表，其經(jing)營產(chan)品(pin)成功的(de)(de)規避傳統正(zheng)餐等(deng)種(zhong)類(lei)，而是(shi)以堅(jian)果(guo)、果(guo)干果(guo)脯類(lei)、以及素(su)食(shi)(shi)山珍、花(hua)茶類(lei)等(deng)，新(xin)式食(shi)(shi)品(pin)種(zhong)類(lei)為(wei)主(zhu)的(de)(de)創新(xin)型食(shi)(shi)品(pin)。從商(shang)品(pin)營銷角度來說，良品(pin)鋪子(zi)食(shi)(shi)品(pin)種(zhong)類(lei)創新(xin)，是(shi)迎合多樣化(hua)消費需求的(de)(de)直接體現。

2、劣勢條件

良(liang)品(pin)鋪(pu)子(zi)當(dang)前經(jing)(jing)營(ying)期間，線上與線下(xia)經(jing)(jing)營(ying)資源種類(lei)(lei)對接不(bu)夠全(quan)面(mian)，存在實體店經(jing)(jing)營(ying)產(chan)(chan)品(pin)種類(lei)(lei)少(shao)，網上產(chan)(chan)品(pin)種類(lei)(lei)較全(quan)面(mian)的局面(mian)。依據本次社會(hui)調查結(jie)果顯示：良(liang)品(pin)鋪(pu)子(zi)實體經(jing)(jing)營(ying)產(chan)(chan)品(pin)種類(lei)(lei)，僅是網絡(luo)經(jing)(jing)營(ying)產(chan)(chan)品(pin)種類(lei)(lei)的40%。大眾(zhong)想要購(gou)買(mai)某些(xie)新(xin)推(tui)出的產(chan)(chan)品(pin)，通過網絡(luo)渠道進行購(gou)買(mai)。同時，良(liang)品(pin)鋪(pu)子(zi)的營(ying)銷戰略(lve)(lve)中，要注(zhu)重網絡(luo)購(gou)物節，如“”“雙12”等(deng)推(tui)行營(ying)銷戰略(lve)(lve)。而企(qi)業產(chan)(chan)品(pin)日常銷售中缺乏科學的經(jing)(jing)營(ying)戰略(lve)(lve)引導，致使良(liang)品(pin)鋪(pu)子(zi)的日常經(jing)(jing)營(ying)收(shou)益變化不(bu)夠明顯。

3、機遇條件

良品(pin)(pin)鋪子產(chan)品(pin)(pin)經營發展，是以網絡商品(pin)(pin)交易環境為基礎，建立起來的線上線下同步經營的食品(pin)(pin)生(sheng)產(chan)企(qi)業(ye)，企(qi)業(ye)始終將產(chan)品(pin)(pin)經營定位為營銷(xiao)的前(qian)沿。國外學者(zhe)則認為尋(xun)求更(geng)多維(wei)的產(chan)品(pin)(pin)銷(xiao)售(shou)渠道(dao)，是現代營銷(xiao)策略(lve)的主(zhu)要(yao)方式之一。

其(qi)次，結合(he)良(liang)(liang)品鋪(pu)子的(de)相關(guan)調查資料可知(zhi)：企業每(mei)(mei)年(nian)放置在食品創新、營銷商業合(he)作比重(zhong)，占企業經營成本(ben)的(de)50%。而(er)該企業商品每(mei)(mei)年(nian)的(de)市場需求量(liang)也以每(mei)(mei)年(nian)1.66%-5.02%的(de)速率增長(chang)。兩者數據變化均處于上漲趨向(xiang)，這說(shuo)明當前良(liang)(liang)品鋪(pu)子線上線下(xia)經營資源開發的(de)機遇條件較(jiao)大。

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4、威脅條件

良品(pin)(pin)鋪子產品(pin)(pin)種類不斷創新，但線(xian)上線(xian)下(xia)經營模式實踐(jian)的(de)具體條件依舊未發(fa)(fa)生較大的(de)變化。而(er)市(shi)場(chang)需不斷進(jin)行(xing)產品(pin)(pin)經營策略創新，才能夠(gou)避免良品(pin)(pin)鋪子經營策略結(jie)構問題，使(shi)其(qi)(qi)始(shi)終處于(yu)良性運(yun)行(xing)結(jie)構的(de)狀態中(zhong)。其(qi)(qi)次(ci)，隨著網(wang)絡開發(fa)(fa)資源條件的(de)逐步完善，網(wang)絡休閑(xian)類食品(pin)(pin)開發(fa)(fa)的(de)企業(ye)越(yue)來越(yue)多，企業(ye)產品(pin)(pin)經營中(zhong)所面臨的(de)營銷市(shi)場(chang)競(jing)爭力大大提升(sheng)，若企業(ye)始(shi)終堅持(chi)原有(you)經營戰略，就會出(chu)現多重(zhong)威脅條件推進(jin)的(de)效果。

良品鋪子線上線下整合營銷策略

1、線下經營

建立企業(ye)(ye)線上線下產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)營(ying)銷(xiao)同(tong)(tong)步更新的(de)(de)(de)商品(pin)(pin)(pin)(pin)輸送戰略，進一步拓展企業(ye)(ye)未來產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)開(kai)(kai)發的(de)(de)(de)銷(xiao)售群體。如，企業(ye)(ye)在A城市開(kai)(kai)設良品(pin)(pin)(pin)(pin)鋪(pu)子體驗店后(hou)，加大(da)當地(di)宣(xuan)傳，當消費者進行商品(pin)(pin)(pin)(pin)購買時，通(tong)過同(tong)(tong)城連(lian)鎖企業(ye)(ye)貨物(wu)調(diao)(diao)配的(de)(de)(de)方(fang)法(fa)，滿足(zu)實體店的(de)(de)(de)商品(pin)(pin)(pin)(pin)供應(ying)需求。這種線下實體店聯合(he)經營(ying)策略，不僅避免了實體店內大(da)量商品(pin)(pin)(pin)(pin)積壓的(de)(de)(de)問題，同(tong)(tong)時又(you)解(jie)決了企業(ye)(ye)商品(pin)(pin)(pin)(pin)新一輪線上線下整(zheng)合(he)經營(ying)戰略的(de)(de)(de)協調(diao)(diao)問題。

2、線上經營

打造(zao)線上(shang)線下整合(he)經(jing)(jing)營(ying)體(ti)系，也在于完善良品(pin)鋪(pu)子線上(shang)經(jing)(jing)營(ying)戰(zhan)略模式。良品(pin)鋪(pu)子，除(chu)了借(jie)助(zhu)“”“雙(shuang)十二”“女王(wang)節(jie)(jie)”等網(wang)絡購(gou)物節(jie)(jie)日進行產品(pin)營(ying)銷，也在逐(zhu)步(bu)打造(zao)企(qi)業(ye)內部商品(pin)優(you)惠(hui)政策(ce)。如，滿減活動，周年慶，以及產品(pin)拼團購(gou)買等方法，這些(xie)都是(shi)作(zuo)為良品(pin)鋪(pu)子網(wang)絡經(jing)(jing)營(ying)平(ping)臺營(ying)銷戰(zhan)略未(wei)來整合(he)實(shi)踐的策(ce)略。也就(jiu)是(shi)說，良品(pin)鋪(pu)子線上(shang)線下整合(he)營(ying)銷戰(zhan)略的實(shi)施(shi)，正在把握企(qi)業(ye)產品(pin)經(jing)(jing)營(ying)優(you)勢，做(zuo)好經(jing)(jing)營(ying)戰(zhan)略要素的全面(mian)開發(fa)與(yu)應用。

良品鋪子網絡營銷策劃

1、良品鋪子產品策略

在良(liang)品(pin)(pin)(pin)鋪(pu)子的(de)網站推廣策略(lve)中(zhong)，面對(dui)(dui)旗(qi)下(xia)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)運(yun)營策略(lve)是全面收藏當下(xia)各(ge)國小吃，通過(guo)對(dui)(dui)廣受好的(de)平(ping)價小吃融入(ru)到自家品(pin)(pin)(pin)牌旗(qi)下(xia)的(de)經營中(zhong)，為廣大(da)用戶群體(ti)提(ti)供(gong)優質產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)傳遞(di)零食的(de)快(kuai)樂(le)。這也讓良(liang)品(pin)(pin)(pin)鋪(pu)子在產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)選擇時不(bu)局限于國內各(ge)地，遠渡重(zhong)洋(yang)的(de)零食讓用戶開(kai)拓眼界也讓良(liang)品(pin)(pin)(pin)鋪(pu)子感受到產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)多樣化為其帶(dai)來的(de)競爭力。

2、良品鋪子品牌策略

一般來說，在良(liang)品(pin)(pin)鋪(pu)(pu)子(zi)的(de)(de)(de)網站推廣營銷策略中，企業品(pin)(pin)牌(pai)是傳遞給(gei)用戶的(de)(de)(de)重要(yao)性形象，不僅要(yao)做(zuo)好(hao)對企業品(pin)(pin)牌(pai)的(de)(de)(de)運營，更要(yao)讓(rang)用戶了解(jie)良(liang)品(pin)(pin)鋪(pu)(pu)子(zi)的(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)知名度與曝(pu)光(guang)度，讓(rang)良(liang)品(pin)(pin)鋪(pu)(pu)子(zi)在同類型零食企業下占據(ju)重要(yao)地(di)位，增強(qiang)其網站推廣競爭力。另外(wai)，還要(yao)通過對企業品(pin)(pin)牌(pai)增加(jia)附(fu)加(jia)值讓(rang)良(liang)品(pin)(pin)鋪(pu)(pu)子(zi)增強(qiang)競爭優勢，營造良(liang)好(hao)的(de)(de)(de)用戶使用體驗，增強(qiang)品(pin)(pin)牌(pai)的(de)(de)(de)可信(xin)度。

3、良品鋪子營銷策略

通過對社交媒體(ti)廣告投放，增加良品(pin)(pin)鋪(pu)(pu)(pu)子(zi)在(zai)用戶(hu)(hu)眼前的曝光度和知名度，挖掘更多潛在(zai)用戶(hu)(hu)關注良品(pin)(pin)鋪(pu)(pu)(pu)子(zi)。在(zai)良品(pin)(pin)鋪(pu)(pu)(pu)子(zi)網站中適當舉(ju)辦(ban)促(cu)銷活動可有(you)利(li)于吸引用戶(hu)(hu)關注，增加用戶(hu)(hu)在(zai)網站中停留時間，促(cu)進(jin)網站轉化率提(ti)升，讓良品(pin)(pin)鋪(pu)(pu)(pu)子(zi)走進(jin)更多潛在(zai)用戶(hu)(hu)心(xin)里(li)，獲取用戶(hu)(hu)認同感。

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