良品鋪子的營銷現狀

1、優勢條件

良品鋪子作為食(shi)(shi)品(pin)經營代表，其經營產(chan)品(pin)成功的(de)規避傳統正餐等種類(lei)，而是以堅(jian)果、果干果脯(fu)類(lei)、以及素食(shi)(shi)山珍、花茶類(lei)等，新式食(shi)(shi)品(pin)種類(lei)為主的(de)創(chuang)新型食(shi)(shi)品(pin)。從商(shang)品(pin)營銷角度(du)來說，良品(pin)鋪子食(shi)(shi)品(pin)種類(lei)創(chuang)新，是迎合(he)多(duo)樣(yang)化消費需求(qiu)的(de)直接體現。

2、劣勢條件

良(liang)(liang)品(pin)鋪子(zi)(zi)當前經營(ying)期間，線上與線下(xia)經營(ying)資源種(zhong)類(lei)對接(jie)不(bu)夠(gou)全面，存在實(shi)體(ti)店經營(ying)產(chan)(chan)品(pin)種(zhong)類(lei)少，網上產(chan)(chan)品(pin)種(zhong)類(lei)較全面的(de)(de)局面。依據本次社會調查(cha)結果顯(xian)示：良(liang)(liang)品(pin)鋪子(zi)(zi)實(shi)體(ti)經營(ying)產(chan)(chan)品(pin)種(zhong)類(lei)，僅是(shi)網絡經營(ying)產(chan)(chan)品(pin)種(zhong)類(lei)的(de)(de)40%。大(da)眾想(xiang)要(yao)購(gou)買某些新推(tui)出(chu)的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)，通過網絡渠道(dao)進行購(gou)買。同時，良(liang)(liang)品(pin)鋪子(zi)(zi)的(de)(de)營(ying)銷戰略(lve)中(zhong)，要(yao)注(zhu)重(zhong)網絡購(gou)物節，如“”“雙12”等(deng)推(tui)行營(ying)銷戰略(lve)。而企業產(chan)(chan)品(pin)日常銷售(shou)中(zhong)缺乏科學的(de)(de)經營(ying)戰略(lve)引(yin)導，致使良(liang)(liang)品(pin)鋪子(zi)(zi)的(de)(de)日常經營(ying)收益變化(hua)不(bu)夠(gou)明顯(xian)。

3、機遇條件

良品(pin)(pin)(pin)鋪子產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)經營(ying)發展，是以網絡商品(pin)(pin)(pin)交易環境為基礎，建立(li)起來(lai)的(de)線上線下同步經營(ying)的(de)食品(pin)(pin)(pin)生產(chan)(chan)(chan)企業，企業始終將產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)經營(ying)定位(wei)為營(ying)銷的(de)前沿。國(guo)外學者則(ze)認為尋(xun)求更多維的(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)銷售渠道，是現代營(ying)銷策略的(de)主要(yao)方式之(zhi)一。

其次，結合良品鋪子(zi)的(de)相關調(diao)查資料(liao)可知：企業(ye)每(mei)年放置在食品創新、營銷商業(ye)合作比重，占企業(ye)經(jing)營成(cheng)本的(de)50%。而該企業(ye)商品每(mei)年的(de)市場需(xu)求量(liang)也以每(mei)年1.66%-5.02%的(de)速率增長。兩者(zhe)數據變化均處于上漲趨(qu)向(xiang)，這說明當前(qian)良品鋪子(zi)線上線下經(jing)營資源(yuan)開(kai)發的(de)機遇條件(jian)較大。

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4、威脅條件

良(liang)品(pin)鋪子產品(pin)種類不斷創新(xin)，但線上線下經(jing)(jing)營(ying)(ying)(ying)模式實(shi)踐的具體條件(jian)(jian)依舊未發生(sheng)較大(da)的變(bian)化。而市場(chang)需不斷進行(xing)產品(pin)經(jing)(jing)營(ying)(ying)(ying)策略(lve)創新(xin)，才能(neng)夠避免(mian)良(liang)品(pin)鋪子經(jing)(jing)營(ying)(ying)(ying)策略(lve)結構(gou)問題，使其(qi)始終(zhong)處于良(liang)性運行(xing)結構(gou)的狀態中。其(qi)次，隨(sui)著網絡(luo)開發資源條件(jian)(jian)的逐步完善，網絡(luo)休閑類食品(pin)開發的企(qi)業越來越多，企(qi)業產品(pin)經(jing)(jing)營(ying)(ying)(ying)中所面(mian)臨的營(ying)(ying)(ying)銷市場(chang)競爭(zheng)力大(da)大(da)提升，若(ruo)企(qi)業始終(zhong)堅持原有經(jing)(jing)營(ying)(ying)(ying)戰略(lve)，就會(hui)出現多重威脅(xie)條件(jian)(jian)推進的效果。

良品鋪子線上線下整合營銷策略

1、線下經營

建立企業(ye)線(xian)上線(xian)下產品(pin)(pin)營(ying)銷同(tong)步更新的(de)(de)(de)商(shang)品(pin)(pin)輸(shu)送戰略，進(jin)一(yi)步拓展企業(ye)未(wei)來產品(pin)(pin)開發的(de)(de)(de)銷售群體(ti)。如，企業(ye)在A城市開設良(liang)品(pin)(pin)鋪子體(ti)驗店后，加大(da)當地宣傳，當消費(fei)者進(jin)行商(shang)品(pin)(pin)購買時(shi)，通過同(tong)城連鎖企業(ye)貨物調(diao)配的(de)(de)(de)方法，滿足實體(ti)店的(de)(de)(de)商(shang)品(pin)(pin)供應需求。這種線(xian)下實體(ti)店聯合(he)經(jing)營(ying)策略，不(bu)僅避免(mian)了(le)實體(ti)店內大(da)量商(shang)品(pin)(pin)積壓的(de)(de)(de)問題，同(tong)時(shi)又解決(jue)了(le)企業(ye)商(shang)品(pin)(pin)新一(yi)輪線(xian)上線(xian)下整合(he)經(jing)營(ying)戰略的(de)(de)(de)協(xie)調(diao)問題。

2、線上經營

打造(zao)線上(shang)(shang)線下整合經營(ying)體系，也(ye)在于完善良(liang)品(pin)鋪(pu)子線上(shang)(shang)經營(ying)戰(zhan)略模式。良(liang)品(pin)鋪(pu)子，除(chu)了(le)借助“”“雙十二”“女王節(jie)”等網絡(luo)購物節(jie)日進行產(chan)品(pin)營(ying)銷(xiao)，也(ye)在逐步打造(zao)企業內(nei)部商品(pin)優惠政策。如，滿減活動，周年慶，以及產(chan)品(pin)拼團購買等方(fang)法(fa)，這些都(dou)是(shi)作為(wei)良(liang)品(pin)鋪(pu)子網絡(luo)經營(ying)平臺營(ying)銷(xiao)戰(zhan)略未來整合實(shi)踐(jian)的策略。也(ye)就是(shi)說，良(liang)品(pin)鋪(pu)子線上(shang)(shang)線下整合營(ying)銷(xiao)戰(zhan)略的實(shi)施(shi)，正在把握企業產(chan)品(pin)經營(ying)優勢，做好經營(ying)戰(zhan)略要素的全面開發(fa)與應用。

良品鋪子網絡營銷策劃

1、良品鋪子產品策略

在良(liang)品(pin)(pin)(pin)鋪子(zi)的(de)(de)網站(zhan)推廣(guang)策略中，面(mian)對旗下產(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)運營策略是(shi)全面(mian)收藏當下各國(guo)小(xiao)吃(chi)(chi)，通過對廣(guang)受好的(de)(de)平價小(xiao)吃(chi)(chi)融入(ru)到(dao)自家品(pin)(pin)(pin)牌旗下的(de)(de)經營中，為廣(guang)大用戶(hu)群體提供(gong)優質產(chan)品(pin)(pin)(pin)傳遞零食的(de)(de)快樂。這也讓(rang)(rang)良(liang)品(pin)(pin)(pin)鋪子(zi)在產(chan)品(pin)(pin)(pin)選擇(ze)時(shi)不局(ju)限(xian)于國(guo)內各地(di)，遠渡重洋的(de)(de)零食讓(rang)(rang)用戶(hu)開拓眼(yan)界也讓(rang)(rang)良(liang)品(pin)(pin)(pin)鋪子(zi)感(gan)受到(dao)產(chan)品(pin)(pin)(pin)多樣(yang)化為其帶來的(de)(de)競爭力。

2、良品鋪子品牌策略

一般來(lai)說，在良(liang)品(pin)鋪(pu)子(zi)的網(wang)站推廣營銷策略中(zhong)，企(qi)(qi)業(ye)品(pin)牌(pai)是傳遞給用(yong)(yong)(yong)戶的重要(yao)性形象，不僅要(yao)做(zuo)好(hao)對企(qi)(qi)業(ye)品(pin)牌(pai)的運(yun)營，更要(yao)讓(rang)用(yong)(yong)(yong)戶了解(jie)良(liang)品(pin)鋪(pu)子(zi)的品(pin)牌(pai)知(zhi)名度與曝光度，讓(rang)良(liang)品(pin)鋪(pu)子(zi)在同類型零食(shi)企(qi)(qi)業(ye)下占據重要(yao)地位，增強其(qi)網(wang)站推廣競(jing)爭(zheng)力。另外，還要(yao)通過對企(qi)(qi)業(ye)品(pin)牌(pai)增加附加值讓(rang)良(liang)品(pin)鋪(pu)子(zi)增強競(jing)爭(zheng)優(you)勢，營造良(liang)好(hao)的用(yong)(yong)(yong)戶使用(yong)(yong)(yong)體驗，增強品(pin)牌(pai)的可信度。

3、良品鋪子營銷策略

通過對(dui)社交媒體廣告投放，增(zeng)加(jia)良(liang)品(pin)鋪(pu)(pu)子(zi)在用(yong)戶(hu)眼前的曝(pu)光度(du)和知名度(du)，挖(wa)掘更(geng)多潛(qian)在用(yong)戶(hu)關(guan)注良(liang)品(pin)鋪(pu)(pu)子(zi)。在良(liang)品(pin)鋪(pu)(pu)子(zi)網站(zhan)中(zhong)適當舉辦促銷活動可有(you)利于吸引用(yong)戶(hu)關(guan)注，增(zeng)加(jia)用(yong)戶(hu)在網站(zhan)中(zhong)停留時(shi)間，促進(jin)網站(zhan)轉化率提升，讓良(liang)品(pin)鋪(pu)(pu)子(zi)走進(jin)更(geng)多潛(qian)在用(yong)戶(hu)心里，獲取用(yong)戶(hu)認(ren)同感。

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