良品鋪子的營銷現狀

1、優勢條件

良品鋪子作為食品(pin)(pin)經營代表(biao)，其(qi)經營產品(pin)(pin)成功的(de)規避傳統正餐等種(zhong)類，而(er)是(shi)以堅果(guo)、果(guo)干果(guo)脯(fu)類、以及(ji)素食山(shan)珍(zhen)、花茶類等，新(xin)式食品(pin)(pin)種(zhong)類為主(zhu)的(de)創新(xin)型食品(pin)(pin)。從商品(pin)(pin)營銷角(jiao)度(du)來說(shuo)，良品(pin)(pin)鋪子食品(pin)(pin)種(zhong)類創新(xin)，是(shi)迎合多樣(yang)化消費需求的(de)直接(jie)體現。

2、劣勢條件

良品(pin)鋪子當(dang)前經(jing)營(ying)(ying)期間，線上(shang)與線下經(jing)營(ying)(ying)資源種(zhong)類(lei)對(dui)接不夠全面(mian)(mian)，存在(zai)實體(ti)店經(jing)營(ying)(ying)產(chan)(chan)品(pin)種(zhong)類(lei)少，網(wang)上(shang)產(chan)(chan)品(pin)種(zhong)類(lei)較全面(mian)(mian)的局面(mian)(mian)。依據本次社會調查結果顯(xian)示：良品(pin)鋪子實體(ti)經(jing)營(ying)(ying)產(chan)(chan)品(pin)種(zhong)類(lei)，僅是網(wang)絡經(jing)營(ying)(ying)產(chan)(chan)品(pin)種(zhong)類(lei)的40%。大眾想要(yao)購(gou)買某些新推出的產(chan)(chan)品(pin)，通(tong)過(guo)網(wang)絡渠道進(jin)行購(gou)買。同(tong)時，良品(pin)鋪子的營(ying)(ying)銷(xiao)戰略(lve)中，要(yao)注重網(wang)絡購(gou)物(wu)節，如“”“雙12”等推行營(ying)(ying)銷(xiao)戰略(lve)。而企(qi)業產(chan)(chan)品(pin)日常銷(xiao)售中缺乏科學(xue)的經(jing)營(ying)(ying)戰略(lve)引導(dao)，致使(shi)良品(pin)鋪子的日常經(jing)營(ying)(ying)收益變化不夠明顯(xian)。

3、機遇條件

良品(pin)(pin)鋪(pu)子產(chan)(chan)品(pin)(pin)經(jing)營(ying)發展，是以網絡商品(pin)(pin)交(jiao)易(yi)環境為(wei)基礎(chu)，建立起來的(de)(de)線上線下同步經(jing)營(ying)的(de)(de)食品(pin)(pin)生產(chan)(chan)企業，企業始(shi)終將產(chan)(chan)品(pin)(pin)經(jing)營(ying)定位為(wei)營(ying)銷的(de)(de)前沿(yan)。國外學者則認為(wei)尋求(qiu)更多維的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)銷售渠道，是現代營(ying)銷策略的(de)(de)主要方式之一。

其次，結合良品(pin)(pin)鋪子的相關調查(cha)資料(liao)可知：企業(ye)每年放置在食品(pin)(pin)創新、營(ying)銷商(shang)業(ye)合作比重，占企業(ye)經營(ying)成(cheng)本(ben)的50%。而該企業(ye)商(shang)品(pin)(pin)每年的市場需求量也(ye)以每年1.66%-5.02%的速率增長。兩者(zhe)數據變化均處于(yu)上(shang)漲(zhang)趨(qu)向，這說明當前良品(pin)(pin)鋪子線上(shang)線下經營(ying)資源開發的機(ji)遇(yu)條件較大(da)。

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4、威脅條件

良品(pin)鋪(pu)子產(chan)品(pin)種類不(bu)斷創(chuang)新，但線上線下(xia)經(jing)(jing)營(ying)(ying)模式(shi)實踐的(de)(de)具體條(tiao)件依舊(jiu)未發生較大(da)(da)的(de)(de)變化。而市場需不(bu)斷進行產(chan)品(pin)經(jing)(jing)營(ying)(ying)策(ce)略(lve)創(chuang)新，才(cai)能(neng)夠避免良品(pin)鋪(pu)子經(jing)(jing)營(ying)(ying)策(ce)略(lve)結(jie)構問(wen)題(ti)，使(shi)其始終處于良性運(yun)行結(jie)構的(de)(de)狀(zhuang)態中(zhong)。其次，隨著(zhu)網(wang)絡(luo)開發資源條(tiao)件的(de)(de)逐步完善，網(wang)絡(luo)休閑類食品(pin)開發的(de)(de)企業越來越多，企業產(chan)品(pin)經(jing)(jing)營(ying)(ying)中(zhong)所(suo)面臨的(de)(de)營(ying)(ying)銷市場競爭力(li)大(da)(da)大(da)(da)提(ti)升，若企業始終堅(jian)持(chi)原有(you)經(jing)(jing)營(ying)(ying)戰略(lve)，就會出現多重威脅條(tiao)件推(tui)進的(de)(de)效果。

良品鋪子線上線下整合營銷策略

1、線下經營

建(jian)立企(qi)業線上線下產品(pin)營(ying)銷同(tong)步更新(xin)的商品(pin)輸送(song)戰(zhan)略(lve)，進一步拓展企(qi)業未來產品(pin)開(kai)發的銷售群體(ti)。如，企(qi)業在A城市(shi)開(kai)設良品(pin)鋪子體(ti)驗店(dian)(dian)后，加大當地(di)宣傳(chuan)，當消費者(zhe)進行(xing)商品(pin)購買時，通過同(tong)城連鎖企(qi)業貨物調(diao)配的方法，滿足實(shi)體(ti)店(dian)(dian)的商品(pin)供應需求。這種線下實(shi)體(ti)店(dian)(dian)聯合經營(ying)策(ce)略(lve)，不僅避免(mian)了實(shi)體(ti)店(dian)(dian)內大量商品(pin)積壓的問題(ti)(ti)，同(tong)時又解決了企(qi)業商品(pin)新(xin)一輪(lun)線上線下整(zheng)合經營(ying)戰(zhan)略(lve)的協調(diao)問題(ti)(ti)。

2、線上經營

打造(zao)線上線下整(zheng)(zheng)合經營體系(xi)，也(ye)在(zai)于(yu)完善良(liang)(liang)品(pin)鋪子(zi)(zi)線上經營戰略模式。良(liang)(liang)品(pin)鋪子(zi)(zi)，除(chu)了借助(zhu)“”“雙(shuang)十(shi)二”“女王節(jie)”等(deng)網(wang)絡購物節(jie)日進行產(chan)品(pin)營銷(xiao)，也(ye)在(zai)逐步打造(zao)企業內部商品(pin)優惠政策。如，滿減活動，周年慶(qing)，以及產(chan)品(pin)拼(pin)團購買等(deng)方法，這些都是作為良(liang)(liang)品(pin)鋪子(zi)(zi)網(wang)絡經營平臺營銷(xiao)戰略未來整(zheng)(zheng)合實踐(jian)的策略。也(ye)就是說(shuo)，良(liang)(liang)品(pin)鋪子(zi)(zi)線上線下整(zheng)(zheng)合營銷(xiao)戰略的實施，正在(zai)把握企業產(chan)品(pin)經營優勢，做好經營戰略要素的全面開發(fa)與應用。

良品鋪子網絡營銷策劃

1、良品鋪子產品策略

在(zai)良品(pin)(pin)鋪(pu)子的網站推廣(guang)策略中，面對(dui)旗(qi)下(xia)產品(pin)(pin)的運營策略是全(quan)面收藏當下(xia)各(ge)國(guo)小(xiao)(xiao)吃(chi)，通過對(dui)廣(guang)受好的平價小(xiao)(xiao)吃(chi)融入到自家品(pin)(pin)牌旗(qi)下(xia)的經營中，為廣(guang)大用(yong)戶群體提供優質產品(pin)(pin)傳遞零食的快樂。這也讓良品(pin)(pin)鋪(pu)子在(zai)產品(pin)(pin)選擇時不局限(xian)于國(guo)內各(ge)地，遠(yuan)渡重洋的零食讓用(yong)戶開拓眼界(jie)也讓良品(pin)(pin)鋪(pu)子感受到產品(pin)(pin)多樣化(hua)為其(qi)帶來的競爭力。

2、良品鋪子品牌策略

一般來說，在良(liang)品(pin)鋪(pu)子(zi)的網(wang)站(zhan)推(tui)廣(guang)營(ying)銷策(ce)略中，企(qi)業(ye)品(pin)牌(pai)是傳(chuan)遞給用(yong)戶(hu)的重要(yao)(yao)性形象(xiang)，不僅要(yao)(yao)做好(hao)對企(qi)業(ye)品(pin)牌(pai)的運營(ying)，更要(yao)(yao)讓(rang)用(yong)戶(hu)了解良(liang)品(pin)鋪(pu)子(zi)的品(pin)牌(pai)知名度與曝光度，讓(rang)良(liang)品(pin)鋪(pu)子(zi)在同(tong)類型(xing)零食企(qi)業(ye)下占(zhan)據重要(yao)(yao)地位，增強其網(wang)站(zhan)推(tui)廣(guang)競爭(zheng)力。另外，還(huan)要(yao)(yao)通過對企(qi)業(ye)品(pin)牌(pai)增加附加值讓(rang)良(liang)品(pin)鋪(pu)子(zi)增強競爭(zheng)優勢，營(ying)造良(liang)好(hao)的用(yong)戶(hu)使用(yong)體驗，增強品(pin)牌(pai)的可信(xin)度。

3、良品鋪子營銷策略

通過對(dui)社交(jiao)媒體(ti)廣告投放(fang)，增加良(liang)品(pin)鋪(pu)子(zi)在(zai)用戶眼前的曝光度(du)和知(zhi)名(ming)度(du)，挖(wa)掘更多(duo)潛在(zai)用戶關注(zhu)良(liang)品(pin)鋪(pu)子(zi)。在(zai)良(liang)品(pin)鋪(pu)子(zi)網站(zhan)中適(shi)當舉辦促(cu)銷活動可有利于吸引用戶關注(zhu)，增加用戶在(zai)網站(zhan)中停留時間，促(cu)進網站(zhan)轉化率(lv)提升(sheng)，讓(rang)良(liang)品(pin)鋪(pu)子(zi)走進更多(duo)潛在(zai)用戶心(xin)里(li)，獲取用戶認同(tong)感。

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