良品鋪子的營銷現狀

1、優勢條件

良品鋪子作為(wei)食(shi)品經營(ying)代表，其經營(ying)產品成功的規避傳統(tong)正餐等種(zhong)類(lei)，而是(shi)以堅果、果干(gan)果脯類(lei)、以及(ji)素食(shi)山珍(zhen)、花茶(cha)類(lei)等，新式食(shi)品種(zhong)類(lei)為(wei)主的創新型食(shi)品。從商品營(ying)銷角度來說，良品鋪子食(shi)品種(zhong)類(lei)創新，是(shi)迎合多樣化消費需求的直接體現。

2、劣勢條件

良(liang)(liang)品(pin)(pin)鋪(pu)子當前(qian)經(jing)營(ying)(ying)期間，線上(shang)與(yu)線下經(jing)營(ying)(ying)資源種(zhong)(zhong)類對接不夠全(quan)面，存(cun)在實體(ti)店經(jing)營(ying)(ying)產(chan)品(pin)(pin)種(zhong)(zhong)類少(shao)，網上(shang)產(chan)品(pin)(pin)種(zhong)(zhong)類較全(quan)面的(de)(de)局面。依據本次社會調(diao)查(cha)結(jie)果(guo)顯示：良(liang)(liang)品(pin)(pin)鋪(pu)子實體(ti)經(jing)營(ying)(ying)產(chan)品(pin)(pin)種(zhong)(zhong)類，僅是網絡(luo)經(jing)營(ying)(ying)產(chan)品(pin)(pin)種(zhong)(zhong)類的(de)(de)40%。大眾(zhong)想要(yao)購(gou)買(mai)(mai)某些新推出(chu)的(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)，通過網絡(luo)渠道(dao)進行購(gou)買(mai)(mai)。同(tong)時，良(liang)(liang)品(pin)(pin)鋪(pu)子的(de)(de)營(ying)(ying)銷戰(zhan)略中(zhong)，要(yao)注(zhu)重網絡(luo)購(gou)物節，如“”“雙12”等推行營(ying)(ying)銷戰(zhan)略。而(er)企業產(chan)品(pin)(pin)日常銷售中(zhong)缺乏科學的(de)(de)經(jing)營(ying)(ying)戰(zhan)略引導，致使良(liang)(liang)品(pin)(pin)鋪(pu)子的(de)(de)日常經(jing)營(ying)(ying)收益變化不夠明顯。

3、機遇條件

良(liang)品(pin)(pin)鋪子產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)經營(ying)發展，是以網(wang)絡商品(pin)(pin)交易環境為(wei)基礎(chu)，建立(li)起來(lai)的(de)線(xian)上線(xian)下同步經營(ying)的(de)食品(pin)(pin)生產(chan)(chan)(chan)企(qi)(qi)業(ye)，企(qi)(qi)業(ye)始終將產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)經營(ying)定位為(wei)營(ying)銷的(de)前沿(yan)。國外學者則認為(wei)尋求更多維(wei)的(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)銷售渠(qu)道，是現代營(ying)銷策(ce)略的(de)主要(yao)方式之一。

其次，結合良品鋪(pu)子的相(xiang)關(guan)調(diao)查(cha)資料可知：企(qi)業(ye)(ye)每(mei)(mei)年(nian)放置在食品創新、營(ying)銷商業(ye)(ye)合作比重，占企(qi)業(ye)(ye)經營(ying)成本的50%。而該企(qi)業(ye)(ye)商品每(mei)(mei)年(nian)的市場需求(qiu)量也以每(mei)(mei)年(nian)1.66%-5.02%的速率增長。兩者數據變化均處于(yu)上漲趨向，這說明當前良品鋪(pu)子線上線下經營(ying)資源(yuan)開(kai)發的機遇條件較大。

該圖片由注冊用戶"品牌知識"提供，版權聲明反饋

4、威脅條件

良品(pin)鋪子(zi)產(chan)品(pin)種類(lei)不(bu)斷創新，但線上線下經(jing)營模式實踐的(de)(de)具(ju)體條(tiao)件依舊未發(fa)生較(jiao)大的(de)(de)變化。而市(shi)場需不(bu)斷進(jin)(jin)行產(chan)品(pin)經(jing)營策略(lve)創新，才能夠(gou)避免良品(pin)鋪子(zi)經(jing)營策略(lve)結構問題，使其始終(zhong)處于良性運行結構的(de)(de)狀態(tai)中。其次，隨著網絡開發(fa)資源條(tiao)件的(de)(de)逐(zhu)步完(wan)善(shan)，網絡休閑類(lei)食品(pin)開發(fa)的(de)(de)企業越來(lai)越多，企業產(chan)品(pin)經(jing)營中所(suo)面臨的(de)(de)營銷市(shi)場競爭(zheng)力(li)大大提(ti)升(sheng)，若企業始終(zhong)堅持原有經(jing)營戰略(lve)，就會出(chu)現多重威脅條(tiao)件推進(jin)(jin)的(de)(de)效果(guo)。

良品鋪子線上線下整合營銷策略

1、線下經營

建(jian)立企(qi)業(ye)(ye)線(xian)(xian)上線(xian)(xian)下產品(pin)營(ying)(ying)銷(xiao)同(tong)步(bu)更新的(de)商(shang)品(pin)輸送戰(zhan)略，進(jin)一(yi)步(bu)拓展企(qi)業(ye)(ye)未來產品(pin)開發的(de)銷(xiao)售群體(ti)。如，企(qi)業(ye)(ye)在A城市開設(she)良品(pin)鋪子體(ti)驗店(dian)后，加大(da)當(dang)地宣傳，當(dang)消費者進(jin)行商(shang)品(pin)購買時(shi)(shi)，通過(guo)同(tong)城連(lian)鎖(suo)企(qi)業(ye)(ye)貨物調(diao)配(pei)的(de)方法，滿足實體(ti)店(dian)的(de)商(shang)品(pin)供應需求。這(zhe)種(zhong)線(xian)(xian)下實體(ti)店(dian)聯合經營(ying)(ying)策略，不僅避免(mian)了(le)實體(ti)店(dian)內大(da)量商(shang)品(pin)積壓的(de)問題，同(tong)時(shi)(shi)又解決了(le)企(qi)業(ye)(ye)商(shang)品(pin)新一(yi)輪(lun)線(xian)(xian)上線(xian)(xian)下整合經營(ying)(ying)戰(zhan)略的(de)協調(diao)問題。

2、線上經營

打造線(xian)(xian)上線(xian)(xian)下整(zheng)合經營體系，也在(zai)于(yu)完善良(liang)品鋪(pu)子(zi)(zi)線(xian)(xian)上經營戰(zhan)略(lve)模式。良(liang)品鋪(pu)子(zi)(zi)，除了借助“”“雙(shuang)十二”“女王(wang)節(jie)”等(deng)網(wang)絡購(gou)物節(jie)日進行產品營銷(xiao)，也在(zai)逐(zhu)步打造企業(ye)內(nei)部商品優惠政策(ce)。如，滿減活動(dong)，周(zhou)年慶，以及產品拼團購(gou)買(mai)等(deng)方(fang)法，這些都是作為良(liang)品鋪(pu)子(zi)(zi)網(wang)絡經營平臺(tai)營銷(xiao)戰(zhan)略(lve)未來整(zheng)合實(shi)踐(jian)的策(ce)略(lve)。也就是說，良(liang)品鋪(pu)子(zi)(zi)線(xian)(xian)上線(xian)(xian)下整(zheng)合營銷(xiao)戰(zhan)略(lve)的實(shi)施，正在(zai)把握(wo)企業(ye)產品經營優勢，做好經營戰(zhan)略(lve)要素的全面開發(fa)與應用(yong)。

良品鋪子網絡營銷策劃

1、良品鋪子產品策略

在(zai)良(liang)品(pin)(pin)(pin)鋪子的(de)(de)網站推廣策略中，面對旗下產(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)運營(ying)策略是全面收藏當(dang)下各(ge)國小吃，通過對廣受(shou)好(hao)的(de)(de)平價小吃融入到(dao)(dao)自家(jia)品(pin)(pin)(pin)牌旗下的(de)(de)經營(ying)中，為(wei)廣大用(yong)戶(hu)群體(ti)提(ti)供(gong)優質產(chan)品(pin)(pin)(pin)傳遞零食的(de)(de)快樂(le)。這也讓良(liang)品(pin)(pin)(pin)鋪子在(zai)產(chan)品(pin)(pin)(pin)選擇時不局限于國內各(ge)地，遠渡重(zhong)洋的(de)(de)零食讓用(yong)戶(hu)開拓眼界(jie)也讓良(liang)品(pin)(pin)(pin)鋪子感(gan)受(shou)到(dao)(dao)產(chan)品(pin)(pin)(pin)多樣化為(wei)其帶來(lai)的(de)(de)競爭力。

2、良品鋪子品牌策略

一般(ban)來說，在良品鋪子(zi)(zi)的(de)(de)網(wang)(wang)站(zhan)推廣(guang)營(ying)銷策(ce)略中，企(qi)(qi)業(ye)品牌是傳遞(di)給用戶的(de)(de)重(zhong)要性形象，不僅要做(zuo)好(hao)對企(qi)(qi)業(ye)品牌的(de)(de)運(yun)營(ying)，更(geng)要讓(rang)(rang)用戶了解(jie)良品鋪子(zi)(zi)的(de)(de)品牌知名度與(yu)曝(pu)光度，讓(rang)(rang)良品鋪子(zi)(zi)在同類型零(ling)食企(qi)(qi)業(ye)下占據重(zhong)要地位，增(zeng)(zeng)強其網(wang)(wang)站(zhan)推廣(guang)競爭(zheng)力。另外，還要通過對企(qi)(qi)業(ye)品牌增(zeng)(zeng)加(jia)附(fu)加(jia)值讓(rang)(rang)良品鋪子(zi)(zi)增(zeng)(zeng)強競爭(zheng)優勢，營(ying)造良好(hao)的(de)(de)用戶使用體驗，增(zeng)(zeng)強品牌的(de)(de)可信度。

3、良品鋪子營銷策略

通過(guo)對社(she)交媒體廣告投放，增(zeng)加良品(pin)(pin)鋪子(zi)在(zai)用戶(hu)(hu)眼前的曝光度和(he)知名度，挖掘更多(duo)潛在(zai)用戶(hu)(hu)關(guan)注良品(pin)(pin)鋪子(zi)。在(zai)良品(pin)(pin)鋪子(zi)網(wang)(wang)站中(zhong)適當(dang)舉辦促銷活動(dong)可有利于吸引用戶(hu)(hu)關(guan)注，增(zeng)加用戶(hu)(hu)在(zai)網(wang)(wang)站中(zhong)停留(liu)時(shi)間，促進網(wang)(wang)站轉化(hua)率提升，讓(rang)良品(pin)(pin)鋪子(zi)走進更多(duo)潛在(zai)用戶(hu)(hu)心(xin)里，獲取(qu)用戶(hu)(hu)認同感。

良品鋪子產品推薦>>