綠(lv)色發展已成為時(shi)代性命(ming)題、國家性共(gong)識，越(yue)來越(yue)多(duo)的(de)企業(ye)(ye)(ye)，越(yue)來越(yue)多(duo)的(de)個體加入進來。在這股時(shi)代洪流中，我們(men)看到(dao)，一(yi)(yi)大批企業(ye)(ye)(ye)家和創業(ye)(ye)(ye)者，從一(yi)(yi)些傳(chuan)統行業(ye)(ye)(ye)轉到(dao)清潔能源領域，轉到(dao)空氣能行業(ye)(ye)(ye)。

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山東佳家惠住宅設施有限公司總經(jing)理(li)高東紅就(jiu)是這樣一(yi)(yi)批創業(ye)者之(zhi)一(yi)(yi)。從(cong)家裝到暖通(tong)(tong)，從(cong)暖通(tong)(tong)再到空氣(qi)能(neng)，歷經(jing)歲月洗(xi)禮(li)而不斷(duan)沉淀，不惑(huo)之(zhi)年(nian)的(de)(de)(de)他每(mei)(mei)(mei)一(yi)(yi)步都(dou)走的(de)(de)(de)很穩(wen)，邁出去的(de)(de)(de)每(mei)(mei)(mei)一(yi)(yi)步，都(dou)透(tou)露著對(dui)行業(ye)的(de)(de)(de)理(li)解，做出的(de)(de)(de)每(mei)(mei)(mei)一(yi)(yi)個決定，都(dou)開始(shi)慢慢地滲透(tou)著他對(dui)自己(ji)的(de)(de)(de)認(ren)知和(he)價值的(de)(de)(de)選擇。這需要勇氣(qi)和(he)智慧。

綠色(se)發展：選(xuan)擇空(kong)氣能，選(xuan)擇中廣(guang)歐特(te)斯

選擇空氣(qi)能(neng)，高東紅說是(shi)因為看(kan)到了時(shi)代的發展趨勢(shi)，綠(lv)色發展，低碳節(jie)能(neng)。既然(ran)時(shi)代趨勢(shi)不可(ke)逆，那就應該(gai)順勢(shi)而為。

一個時代(dai)(dai)有一個時代(dai)(dai)要去解決的(de)問(wen)題，一代(dai)(dai)人有一代(dai)(dai)人要去做的(de)事情。我們這個時代(dai)(dai)，綠(lv)色發展(zhan)就是命題，作為(wei)個人，能在不惑之年趕上，干點事，是幸(xing)運(yun)的(de)。而(er)加入這個行業，成為(wei)空氣能的(de)一員，也不是丟棄(qi)過(guo)去，丟去以(yi)前(qian)的(de)市(shi)場，而(er)是充分利用過(guo)去，讓過(guo)去積累的(de)資(zi)源(yuan)、經驗、能力發揮出更大(da)的(de)價值(zhi)。

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選擇(ze)中(zhong)廣歐(ou)特斯，高東紅(hong)(hong)說(shuo)是因(yin)為看到了中(zhong)廣歐(ou)特斯的(de)發展潛力(li)，但(dan)從那(nei)日采(cai)訪過程中(zhong)高東紅(hong)(hong)的(de)表現和描述中(zhong)，我們感受到，中(zhong)廣歐(ou)特斯打(da)動他的(de)，還有(you)“靠(kao)譜(pu)”。如果(guo)不(bu)(bu)是感覺特別靠(kao)譜(pu)，以高東紅(hong)(hong)謹慎(shen)、沉穩的(de)性(xing)格(ge)，是不(bu)(bu)大(da)能入得了他的(de)“法眼”，也不(bu)(bu)大(da)會有(you)那(nei)么強的(de)力(li)量，足以驅使他果(guo)斷做出抉擇(ze)。

當初接觸中(zhong)廣歐(ou)(ou)特(te)斯(si)是因為朋友的(de)(de)(de)引薦(jian)，在朋友的(de)(de)(de)講解和介(jie)紹中(zhong)，高(gao)東(dong)(dong)紅(hong)大概知道了(le)這(zhe)是一個(ge)什么樣的(de)(de)(de)企業(ye)。后來(lai)中(zhong)廣歐(ou)(ou)特(te)斯(si)山東(dong)(dong)的(de)(de)(de)區(qu)域經(jing)理(li)(li)得知他合作的(de)(de)(de)意向后又(you)主動拜見過幾次，并邀(yao)請他前往工廠(chang)(chang)參觀。和這(zhe)位(wei)區(qu)域經(jing)理(li)(li)的(de)(de)(de)接觸過程中(zhong)，高(gao)東(dong)(dong)紅(hong)感(gan)受(shou)到(dao)了(le)他的(de)(de)(de)專業(ye)和誠(cheng)懇，所以他接受(shou)了(le)區(qu)域經(jing)理(li)(li)的(de)(de)(de)邀(yao)請，前往中(zhong)廣歐(ou)(ou)特(te)斯(si)工廠(chang)(chang)去參觀。也就是那次參觀，讓(rang)高(gao)東(dong)(dong)紅(hong)下(xia)定了(le)決心——“就是中(zhong)廣歐(ou)(ou)特(te)斯(si)了(le)。”因為他在參觀過程中(zhong)看到(dao)了(le)中(zhong)廣歐(ou)(ou)特(te)斯(si)的(de)(de)(de)實力：中(zhong)廣歐(ou)(ou)特(te)斯(si)的(de)(de)(de)工廠(chang)(chang)，生產規(gui)模大，現(xian)代化程度高(gao)，而且他們還有非常典型的(de)(de)(de)應用案例，用戶的(de)(de)(de)口碑沉淀，最重要的(de)(de)(de)是，中(zhong)廣歐(ou)(ou)特(te)斯(si)工廠(chang)(chang)的(de)(de)(de)現(xian)場管(guan)理(li)(li)，團隊的(de)(de)(de)服務意識，給高(gao)東(dong)(dong)紅(hong)留下(xia)了(le)深刻的(de)(de)(de)印象。

在(zai)(zai)高東(dong)紅看(kan)來：一個(ge)企業(ye)有(you)(you)沒(mei)有(you)(you)市場(chang)(chang)競(jing)爭力(li)(li)(li)，是(shi)(shi)否具有(you)(you)發展潛(qian)力(li)(li)(li)，值不值得去(qu)長期(qi)合作，既要(yao)看(kan)它的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品和(he)服務(wu)(wu)，又要(yao)看(kan)它的(de)(de)(de)(de)(de)團(tuan)隊(dui)和(he)管(guan)(guan)理。中(zhong)(zhong)廣(guang)歐(ou)(ou)特斯(si)這兩(liang)方(fang)(fang)面(mian)(mian)都做的(de)(de)(de)(de)(de)非常不錯(cuo)。就產(chan)(chan)品而言，中(zhong)(zhong)廣(guang)歐(ou)(ou)特斯(si)所(suo)開(kai)發的(de)(de)(de)(de)(de)兩(liang)聯(lian)供產(chan)(chan)品，用(yong)戶(hu)口碑很好。就團(tuan)隊(dui)服務(wu)(wu)和(he)管(guan)(guan)理來講，高東(dong)紅說，光是(shi)(shi)山東(dong)地區，中(zhong)(zhong)廣(guang)歐(ou)(ou)特斯(si)就有(you)(you)三十(shi)多(duo)人(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)團(tuan)隊(dui)在(zai)(zai)服務(wu)(wu)，當(dang)自己在(zai)(zai)市場(chang)(chang)推(tui)廣(guang)方(fang)(fang)面(mian)(mian)遇(yu)到困難的(de)(de)(de)(de)(de)時候，中(zhong)(zhong)廣(guang)歐(ou)(ou)特斯(si)的(de)(de)(de)(de)(de)團(tuan)隊(dui)就會在(zai)(zai)最短的(de)(de)(de)(de)(de)時間內去(qu)提供相應的(de)(de)(de)(de)(de)支(zhi)持，比(bi)如項(xiang)目前期(qi)的(de)(de)(de)(de)(de)勘察、技術方(fang)(fang)案的(de)(de)(de)(de)(de)設計，施工方(fang)(fang)案的(de)(de)(de)(de)(de)設計，設備(bei)產(chan)(chan)品的(de)(de)(de)(de)(de)選型，客戶(hu)方(fang)(fang)面(mian)(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)溝(gou)通協調等等，他們都會幫助搞(gao)定，響(xiang)應速度(du)很快，而且專業(ye)能力(li)(li)(li)很強。除此之外，中(zhong)(zhong)廣(guang)歐(ou)(ou)特斯(si)的(de)(de)(de)(de)(de)售后(hou)團(tuan)隊(dui)還針對用(yong)戶(hu)提供一年兩(liang)次上(shang)門安檢的(de)(de)(de)(de)(de)服務(wu)(wu)，解(jie)決高東(dong)紅的(de)(de)(de)(de)(de)后(hou)顧(gu)之憂，幫助他在(zai)(zai)最短的(de)(de)(de)(de)(de)時間內快速融入市場(chang)(chang)，接入市場(chang)(chang)，提高在(zai)(zai)空(kong)氣能領(ling)域的(de)(de)(de)(de)(de)市場(chang)(chang)博弈能力(li)(li)(li)。

創業心得：項目(mu)施工結束，就是銷售服務工作的開始

高東(dong)(dong)紅非(fei)常(chang)看好空(kong)氣能產品，不(bu)單(dan)(dan)單(dan)(dan)因(yin)為(wei)它符合國家綠色發展趨勢和政策導向(xiang)，更(geng)因(yin)為(wei)這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)行業這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)產品本身的(de)(de)(de)價(jia)值。所以，當(dang)他(ta)(ta)認定中(zhong)(zhong)廣歐特(te)斯這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)品牌后就(jiu)(jiu)開始(shi)甩開了(le)(le)膀子開始(shi)干了(le)(le)。目(mu)(mu)前，他(ta)(ta)已打造了(le)(le)中(zhong)(zhong)廣歐特(te)斯的(de)(de)(de)5C舒適(shi)家旗艦體(ti)驗店，并且零售和工(gong)程(cheng)項目(mu)(mu)雙(shuang)管齊下(xia)(xia)。前期他(ta)(ta)集中(zhong)(zhong)精(jing)力做(zuo)工(gong)程(cheng)項目(mu)(mu)，做(zuo)項目(mu)(mu)案例(li)，做(zuo)的(de)(de)(de)過(guo)程(cheng)中(zhong)(zhong)兼(jian)顧著(zhu)零售不(bu)放棄。現在，高東(dong)(dong)紅已經(jing)帶領著(zhu)他(ta)(ta)的(de)(de)(de)團(tuan)隊，在中(zhong)(zhong)廣歐特(te)斯團(tuan)隊的(de)(de)(de)支持下(xia)(xia)，拿下(xia)(xia)并完成了(le)(le)多個(ge)(ge)鄉鎮政府單(dan)(dan)位、醫院、學校等(deng)典(dian)型(xing)項目(mu)(mu)。2021年(nian)上半年(nian)，高東(dong)(dong)紅更(geng)是迎來他(ta)(ta)在空(kong)氣能領域(yu)事業的(de)(de)(de)新發展，半年(nian)時間同步推進(jin)施工(gong)的(de)(de)(de)項目(mu)(mu)就(jiu)(jiu)有五六個(ge)(ge)。

他(ta)說：和甲方(fang)的前期溝通(tong)(tong)非常(chang)重要(yao)。因(yin)為要(yao)充(chong)分了解(jie)需求，設計匹配最佳技術方(fang)案和施工方(fang)案；客戶(hu)做一項(xiang)決策，一定(ding)會考慮很多因(yin)素，會參考對比(bi)很多家企業和品牌，更(geng)會去詳細(xi)對比(bi)篩選了解(jie)產品，憑什么(me)會選我們(men)？這(zhe)就是我們(men)要(yao)去和客戶(hu)去溝通(tong)(tong)的，也(ye)是我們(men)要(yao)實實在(zai)在(zai)去做的。

他說：產品和服務也非常重要。因為好的產品好的系統穩定性更(geng)高，讓(rang)人省(sheng)心，也讓(rang)用戶用的放(fang)心。好的服務更(geng)是(shi)會讓(rang)人產生信賴感。

他說：做(zuo)任何(he)生(sheng)意(yi)，尤其是(shi)空氣能項(xiang)目(mu)(mu)。項(xiang)目(mu)(mu)施工(gong)結(jie)束，絕不是(shi)結(jie)束了，而(er)是(shi)我們銷售(shou)服(fu)務工(gong)作的(de)開(kai)始(shi)。因為口碑就是(shi)產生(sheng)在產品使用(yong)和服(fu)務中(zhong)，而(er)口碑可(ke)以(yi)帶來“人(ren)介紹人(ren)”“一個項(xiang)目(mu)(mu)帶另一個項(xiang)目(mu)(mu)”的(de)效果。

說(shuo)到未(wei)來發(fa)展，一(yi)方面(mian)，高(gao)東(dong)紅信心滿滿，充滿著期待，另一(yi)方面(mian)，他又客觀(guan)實(shi)(shi)際，做(zuo)了非常(chang)細致的(de)規劃和安(an)排，包括如何做(zuo)地推，如何提升(sheng)團隊(dui)服務意識、團隊(dui)綜合能(neng)力，如何調整團隊(dui)的(de)職能(neng)架構等等。以他沉穩的(de)性格，是(shi)不大可能(neng)去打無準備的(de)仗。要么不干(gan)，要么瞄準、夯實(shi)(shi)，要做(zuo)就做(zuo)到一(yi)擊即(ji)中。

所以(yi)，他說：我現(xian)在(zai)最(zui)要做的(de)(de)，就是打(da)造一支能夠精于實戰(zhan)的(de)(de)團(tuan)隊，能設計、會(hui)技術(shu)、懂施工、善服(fu)務(wu)。