2021年4月25日,綠源(yuan)(yuan)集團與江淮(huai)集團正(zheng)式簽署(shu)戰略(lve)合作(zuo)協議。第四(si)批百臺江淮(huai)星(xing)銳(rui)渠道(dao)用車正(zheng)式交付。至(zhi)此(ci),綠源(yuan)(yuan)前后四(si)次總計1400臺車已全部交付給終端經(jing)銷商。
首家與江淮合作電動兩輪車企業,綠源彰顯綜合硬實力
綠(lv)源與江淮(huai)集團合作(zuo)已(yi)有15年(nian)歷(li)史,二者彼此信任(ren),相(xiang)互成就,作(zuo)為首家(jia)也(ye)是(shi)唯一(yi)一(yi)家(jia)與江淮(huai)攜手的(de)(de)電動兩(liang)輪車企業,綠(lv)源以卓越(yue)的(de)(de)綜合硬(ying)實(shi)力(li)和遠大的(de)(de)發展前(qian)景為二者的(de)(de)長遠合作(zuo)奠定深厚基礎。
今年以來,綠源與江淮集團展開(kai)全方位合作,利用(yong)一系列新模(mo)(mo)式,加(jia)速資(zi)源整合,改善(shan)終端(duan)體(ti)驗,積極(ji)拓展全新的產品(pin)銷售模(mo)(mo)式與終端(duan)扶植措施。
早在去年12月,綠源就啟動了(le)城(cheng)市群計(ji)劃和(he)千店行動,隨后(hou)連續四(si)批(pi)共計(ji)1400臺(tai)渠(qu)道用(yong)車的(de)成功交付,既解決了(le)小批(pi)量整車、配件的(de)短途運輸難題(ti),也可用(yong)于渠(qu)道招商和(he)活動宣傳,極大的(de)提高渠(qu)道運營(ying)服(fu)務的(de)效能。
此舉(ju)也標志著(zhu)綠源在(zai)品(pin)牌、流(liu)量、場景、服務、體驗(yan)等各方面實現(xian)了對終(zhong)端的全面賦能,成功打(da)開渠道建設新生態。
“言必行,行必果”,綠源解鎖渠道賦能正確姿勢
當前(qian),電(dian)動(dong)兩輪車銷(xiao)售主要方式仍是以線下經銷(xiao)商(shang)渠道為(wei)主,但線下渠道運營成本大、到店(dian)客(ke)流(liu)量小(xiao)、缺乏精準引流(liu)方式等問題卻異常明顯。因此,“賦能(neng)(neng)商(shang)家、賦能(neng)(neng)渠道”成為(wei)大大小(xiao)小(xiao)企業掛在邊的話題。
但對于經銷商而言,整車企業賦能渠道不能只是天天掛在嘴邊,必須要有實際的行動、方法和手段,最終讓商家們真正感受到能量與能力。
在這點上,綠源率先以(yi)“言必行,行必果(guo)”的態度,大手(shou)筆(bi)、全覆蓋、高頻率的方式,為經銷商(shang)采購渠道用車,把強大的品牌力轉化成真金白銀的幫扶政策,并毫無保留地釋放給終端經銷商(shang)。
可以說,綠源(yuan)說到(dao)做(zuo)到(dao)、承諾兌現的方式,不僅(jin)為(wei)全(quan)面賦能經(jing)(jing)銷商,與經(jing)(jing)銷商共同成(cheng)長打下了重要(yao)前提和保障(zhang),同時也成(cheng)為(wei)了經(jing)(jing)銷商恢復(fu)和提升信心(xin)的重要(yao)支撐。
互相成就,共同成長,綠源開鑿渠道建設新生態
如(ru)今的電動車行業,品牌(pai)、渠道雙分化(hua),一(yi)街(jie)多(duo)商(shang)、一(yi)店多(duo)牌(pai)成為常態。很多(duo)企業面(mian)對經(jing)銷(xiao)商(shang)的態度(du),大部分都(dou)是”你不行,我(wo)就取(qu)代”,這也直接(jie)導致了渠道忠誠(cheng)度(du)的直線下降。
在提(ti)高渠(qu)(qu)道穩定度(du)上,綠(lv)源(yuan)不(bu)是單方面給渠(qu)(qu)道提(ti)要(yao)求的問題,而是涉(she)及(ji)到企業怎(zen)么有效扶持渠(qu)(qu)道、和渠(qu)(qu)道成(cheng)員共同努力,做好(hao)渠(qu)(qu)道的管控(kong)和發展。
1400臺(tai)渠道用車(che)就是最好的例(li)子。
在(zai)明(ming)確(que)和經銷(xiao)商共(gong)(gong)同(tong)(tong)(tong)發展(zhan)、共(gong)(gong)同(tong)(tong)(tong)進步(bu)、共(gong)(gong)同(tong)(tong)(tong)努力(li)的意識之后,用真(zhen)金白銀的終端紅(hong)利給(gei)與經銷(xiao)商更多的、更有針對性的支持。這條(tiao)由綠源開創的渠道賦能鏈(lian)條(tiao)上,經銷(xiao)商與企業是(shi)命(ming)運共(gong)(gong)同(tong)(tong)(tong)體,二者互相成就,共(gong)(gong)同(tong)(tong)(tong)成長。
毫不夸張的說,這才是(shi)行(xing)業所欠缺(que)的渠道建設形態(tai),也是(shi)行(xing)業最(zui)健(jian)康的客情關系(xi)。
品牌選擇再思考,經銷商如何立于不敗之地
面對(dui)殘酷的(de)市場競爭,行業(ye)高效率(lv)時代(dai)的(de)逼近,以及渠(qu)道迫切的(de)需求(qiu),賦能(neng)(neng)渠(qu)道已經不能(neng)(neng)再停留于表面。如(ru)果一家企業(ye)不能(neng)(neng)對(dui)渠(qu)道需求(qiu)有深刻洞(dong)悉(xi),對(dui)渠(qu)道問題(ti)不能(neng)(neng)給出立竿見(jian)影(ying)的(de)解決方案,必(bi)然(ran)會導致雙方合作的(de)向心力不斷衰減。
因(yin)此,對于廣(guang)大經銷商(shang)而言,與品牌方雙(shuang)向選擇,聯手協作(zuo),最(zui)終達到優勢互補,合作(zuo)共贏的局面(mian)在當前(qian)產業環(huan)境下顯得至關重要。
像綠源一樣,在(zai)強大的品牌力(li)和產品力(li)基礎上,還能在(zai)渠(qu)道幫扶(fu)上不遺余力(li),通過在(zai)各大重點市(shi)場(chang)上的優勢布局(ju),進而輻射全國市(shi)場(chang)。這樣的做(zuo)法(fa)值得(de)行業其(qi)他品牌參考(kao)和借鑒。
在(zai)此,也建議(yi)廣大經銷商朋友,與其考慮自身競爭力不足(zu),不如對市場(chang)上重(zhong)視渠(qu)道(dao)賦能的(de)良心(xin)品牌給予更(geng)多關注,選擇對的(de)品牌,從而在(zai)競爭更(geng)殘(can)酷(ku)、市場(chang)環境更(geng)多變的(de)后國標時代(dai),長久立于不敗之地(di)。
當一(yi)家像綠(lv)源一(yi)樣,能(neng)夠從(cong)根(gen)本上想終(zhong)端(duan)所想,急終(zhong)端(duan)所急,真正(zheng)意義(yi)上能(neng)夠帶(dai)領經(jing)銷(xiao)商攻(gong)城略(lve)地的品牌(pai)出現以(yi)后,不要猶豫,把握機會、堅定選(xuan)擇就是第一(yi)要務(wu)!