2021年(nian)4月(yue)25日，綠(lv)源(yuan)集(ji)團(tuan)與江淮(huai)集(ji)團(tuan)正式(shi)簽署戰略合作協議(yi)。第四批百臺江淮(huai)星(xing)銳渠道(dao)用車正式(shi)交付(fu)。至此(ci)，綠(lv)源(yuan)前后四次總(zong)計1400臺車已全部交付(fu)給終(zhong)端經銷商。

首家與江淮合作電動兩輪車企業，綠源彰顯綜合硬實力

綠(lv)源(yuan)與江(jiang)淮集團合作(zuo)(zuo)已有(you)15年(nian)歷(li)史，二者彼此信任，相互成就，作(zuo)(zuo)為首家(jia)也是唯一一家(jia)與江(jiang)淮攜手的電動兩輪車企業(ye)，綠(lv)源(yuan)以卓越的綜合硬實力和(he)遠大的發(fa)展前景(jing)為二者的長(chang)遠合作(zuo)(zuo)奠(dian)定深厚基(ji)礎。

今年以來，綠源(yuan)與江淮集團展(zhan)開全(quan)方位合作，利用一系列新模式，加(jia)速資(zi)源(yuan)整合，改善終端(duan)體驗(yan)，積極拓展(zhan)全(quan)新的產品銷售(shou)模式與終端(duan)扶植措施。

早在去年12月，綠源(yuan)就啟動(dong)了(le)城市群計(ji)劃(hua)和(he)千店(dian)行(xing)動(dong)，隨(sui)后(hou)連續(xu)四批(pi)共(gong)計(ji)1400臺渠道(dao)用車的(de)成功交付，既解決(jue)了(le)小批(pi)量整車、配件的(de)短途運輸難題，也可用于渠道(dao)招商和(he)活動(dong)宣傳，極大(da)的(de)提高渠道(dao)運營服務的(de)效能。

此舉也(ye)標志著綠源在品(pin)牌、流量(liang)、場景(jing)、服(fu)務(wu)、體驗等各方面實(shi)現了(le)對(dui)終(zhong)端的全面賦能，成功打開渠道建(jian)設新生態。

“言必行，行必果”，綠源解鎖渠道賦能正確姿勢

當(dang)前，電動兩輪車(che)銷售(shou)主(zhu)要方式仍是以線下經銷商渠道為(wei)主(zhu)，但線下渠道運營成本大、到店客流(liu)量小、缺乏(fa)精準(zhun)引(yin)流(liu)方式等(deng)問題(ti)卻異常明顯。因此，“賦能(neng)商家、賦能(neng)渠道”成為(wei)大大小小企業掛在(zai)邊的話(hua)題(ti)。

但對于經銷商而言，整車企業賦能渠道不能只是天天掛在嘴邊，必須要有實際的行動、方法和手段，最終讓商家們真正感受到能量與能力。

在這點上，綠源率(lv)先(xian)以“言必行，行必果(guo)”的(de)態度，大手筆、全覆蓋(gai)、高頻率(lv)的(de)方式，為(wei)經銷商(shang)采購渠道用(yong)車，把強大的(de)品牌力轉(zhuan)化成真金白銀的(de)幫(bang)扶政策，并毫無保留地釋放(fang)給終端經銷商(shang)。

可以說，綠源(yuan)說到做到、承諾(nuo)兌現的方式，不僅為(wei)全面賦(fu)能經(jing)銷(xiao)商(shang)，與經(jing)銷(xiao)商(shang)共(gong)同(tong)成長打下了(le)重(zhong)要前(qian)提和保障，同(tong)時也成為(wei)了(le)經(jing)銷(xiao)商(shang)恢復和提升信心(xin)的重(zhong)要支撐。

互相成就，共同成長，綠源開鑿渠道建設新生態

如今的(de)電動(dong)車行業(ye)，品牌、渠(qu)道雙分(fen)化(hua)，一街多商(shang)、一店(dian)多牌成為常態(tai)。很多企業(ye)面對(dui)經銷商(shang)的(de)態(tai)度(du)，大部分(fen)都是”你不行，我就取代”，這也直(zhi)接導致了渠(qu)道忠誠度(du)的(de)直(zhi)線下降(jiang)。

在提(ti)高(gao)渠(qu)(qu)(qu)道穩定度(du)上(shang)，綠源不是單方(fang)面給(gei)渠(qu)(qu)(qu)道提(ti)要求的問題，而是涉(she)及到企業怎么有效扶持渠(qu)(qu)(qu)道、和渠(qu)(qu)(qu)道成員(yuan)共(gong)同努力，做(zuo)好(hao)渠(qu)(qu)(qu)道的管控和發展。

1400臺(tai)渠道用車就是最好的例子。

在明確和經銷商共(gong)同(tong)(tong)(tong)(tong)發(fa)展、共(gong)同(tong)(tong)(tong)(tong)進步、共(gong)同(tong)(tong)(tong)(tong)努力(li)的(de)(de)意識之后，用真金白銀的(de)(de)終端(duan)紅利給與(yu)經銷商更多的(de)(de)、更有(you)針對(dui)性的(de)(de)支持。這條(tiao)由綠(lv)源開(kai)創的(de)(de)渠道(dao)賦能鏈條(tiao)上，經銷商與(yu)企業(ye)是命運共(gong)同(tong)(tong)(tong)(tong)體(ti)，二者互相成就，共(gong)同(tong)(tong)(tong)(tong)成長。

毫不夸張的說(shuo)，這才是(shi)行業(ye)所欠(qian)缺的渠道建設形態，也(ye)是(shi)行業(ye)最健康的客情關(guan)系。

品牌選擇再思考，經銷商如何立于不敗之地

面對殘酷的(de)(de)市(shi)場競(jing)爭，行業高效率時代(dai)的(de)(de)逼近，以及(ji)渠(qu)(qu)(qu)道迫切的(de)(de)需求，賦(fu)能(neng)渠(qu)(qu)(qu)道已(yi)經不能(neng)再停留于表面。如果一家企業不能(neng)對渠(qu)(qu)(qu)道需求有深刻洞悉，對渠(qu)(qu)(qu)道問題不能(neng)給(gei)出立竿見影的(de)(de)解決方案，必然會(hui)導致(zhi)雙方合作(zuo)的(de)(de)向心力不斷衰減。

因此，對于廣大(da)經銷商而言，與品牌方雙(shuang)向選擇，聯手(shou)協作(zuo)，最(zui)終(zhong)達到(dao)優(you)勢互補，合作(zuo)共贏(ying)的局面在當前產業環境下顯得至關重要。

像(xiang)綠(lv)源一樣(yang)(yang)，在(zai)(zai)強大(da)的(de)品牌力(li)和產品力(li)基(ji)礎上(shang)，還能(neng)在(zai)(zai)渠道幫扶上(shang)不遺余力(li)，通過在(zai)(zai)各大(da)重點市場(chang)上(shang)的(de)優勢(shi)布局，進而輻射全國市場(chang)。這樣(yang)(yang)的(de)做(zuo)法值得行(xing)業其他品牌參考和借(jie)鑒。

在此，也建議廣大經銷商朋(peng)友，與其考慮自(zi)身競(jing)爭(zheng)力不(bu)(bu)足，不(bu)(bu)如對市(shi)場(chang)上重視渠道(dao)賦能(neng)的良心品牌(pai)給予更(geng)多關注，選擇對的品牌(pai)，從而(er)在競(jing)爭(zheng)更(geng)殘酷、市(shi)場(chang)環境更(geng)多變的后國(guo)標時代(dai)，長久立(li)于不(bu)(bu)敗(bai)之地。

當一家(jia)像綠源一樣，能夠(gou)從根(gen)本(ben)上想終(zhong)端(duan)所想，急(ji)終(zhong)端(duan)所急(ji)，真(zhen)正意義上能夠(gou)帶(dai)領經銷商攻城(cheng)略地的品牌(pai)出現(xian)以后，不要猶(you)豫，把握機會(hui)、堅定選(xuan)擇(ze)就是第(di)一要務！