從(cong)2014年(nian)開(kai)(kai)始，岳(yue)偉在(zai)美縫行業摸爬打滾已經八年(nian)了，期(qi)間(jian)做過(guo)不(bu)(bu)少美縫品牌(pai)(pai)，其(qi)中不(bu)(bu)乏(fa)一些(xie)大品牌(pai)(pai)。他一直想(xiang)要干(gan)出點成(cheng)績，但是(shi)品牌(pai)(pai)換了很(hen)多，效果卻不(bu)(bu)是(shi)很(hen)理(li)想(xiang)。2020年(nian)開(kai)(kai)始嘗試做磚(zhuan)麗品牌(pai)(pai)，一開(kai)(kai)始只是(shi)做美縫劑，后面發現大板、巖板開(kai)(kai)始流(liu)行，岳(yue)總看準機會，搶先占領當(dang)地的環氧彩砂定(ding)制(zhi)調色市場，通過(guo)自己(ji)的努力和(he)公司的扶持，在(zai)當(dang)地開(kai)(kai)設了5家磚(zhuan)麗專賣店。讓(rang)我(wo)們來看看他是(shi)怎(zen)么做到的。

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跟隨成功的品牌，會減少試錯成本

一次品牌(pai)的選擇，意味著接下來(lai)的時(shi)間和(he)金錢的投入。怎么挑選有保障的品牌(pai)，并為自身的發展提供(gong)助力呢？讓我們來(lai)聽聽岳總是怎么說(shuo)的。

之所以選擇(ze)磚(zhuan)(zhuan)麗(li)品(pin)(pin)(pin)牌，一(yi)是(shi)磚(zhuan)(zhuan)麗(li)總公司(si)對下面(mian)(mian)代(dai)理商扶(fu)持(chi)到位，包(bao)括技術支持(chi)、工藝培訓、廣(guang)告扶(fu)持(chi)等。二是(shi)公司(si)產(chan)品(pin)(pin)(pin)豐富(fu)，應對市場需(xu)求的(de)(de)(de)(de)多(duo)樣化，磚(zhuan)(zhuan)麗(li)產(chan)品(pin)(pin)(pin)品(pin)(pin)(pin)類(lei)全而多(duo)元(yuan)化。三是(shi)磚(zhuan)(zhuan)麗(li)美(mei)縫在業界推廣(guang)“全屋縫隙一(yi)站式處(chu)理”的(de)(de)(de)(de)方案，專業專注美(mei)縫行(xing)業，而不(bu)是(shi)油漆(qi)、防水等跨(kua)界品(pin)(pin)(pin)牌或代(dai)工品(pin)(pin)(pin)牌。四，公司(si)產(chan)品(pin)(pin)(pin)價格親(qin)民，中低高的(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)都有(you)，各個層面(mian)(mian)的(de)(de)(de)(de)客戶需(xu)求都有(you)對應的(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)。五(wu)，公司(si)具有(you)研(yan)發(fa)能力(li)，能有(you)與市場趨勢保持(chi)一(yi)致甚至是(shi)快人(ren)一(yi)步的(de)(de)(de)(de)能力(li)。這二年通(tong)過公司(si)扶(fu)持(chi)和自己(ji)努力(li)，目前已經(jing)發(fa)展到五(wu)家磚(zhuan)(zhuan)麗(li)形象店，除去管理人(ren)員，內部施工人(ren)員達二十多(duo)人(ren)。在當地(di)市場有(you)較大的(de)(de)(de)(de)影響(xiang)力(li)和話(hua)語(yu)權，形成了(le)產(chan)品(pin)(pin)(pin)趨勢到用戶認可到口碑傳播再到門店流量增長的(de)(de)(de)(de)一(yi)個良(liang)性循(xun)環(huan)。

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個性化定制，尋找更高的市場

當(dang)下環境，美(mei)(mei)縫(feng)市場產(chan)品同質化嚴(yan)重(zhong)，千篇(pian)一律的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品很(hen)難引起(qi)年(nian)輕用(yong)戶(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)興趣，經(jing)銷商(shang)花(hua)大量的(de)(de)(de)(de)(de)(de)精力和(he)金錢，從不同的(de)(de)(de)(de)(de)(de)渠(qu)道拉(la)來(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)流量很(hen)難成單，久而久之形成了惡(e)性循環。談到這(zhe)些，岳總深有(you)體(ti)會(hui)，他(ta)說(shuo)，80、90后年(nian)輕化消(xiao)費(fei)群體(ti)崛起(qi)，并成為(wei)家(jia)居消(xiao)費(fei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)主力軍，消(xiao)費(fei)行為(wei)和(he)消(xiao)費(fei)習(xi)慣出現(xian)了多層次、個性化、敢消(xiao)費(fei)、善消(xiao)費(fei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)變化，我(wo)們(men)美(mei)(mei)縫(feng)經(jing)銷商(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)營當(dang)然也要變。據我(wo)觀察，四川(chuan)綿陽這(zhe)邊瓷磚(zhuan)基本是大磚(zhuan)居多，不再(zai)是以(yi)前的(de)(de)(de)(de)(de)(de)小磚(zhuan)，他(ta)們(men)想要縫(feng)隙弱化處理，而且(qie)這(zhe)些都是很(hen)好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)客戶(hu)。當(dang)我(wo)發現(xian)這(zhe)個現(xian)象的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時候(hou)，就(jiu)開始(shi)布局當(dang)地的(de)(de)(de)(de)(de)(de)環氧彩砂定制調(diao)色(se)(se)市場了，早(zao)早(zao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)就(jiu)讓店里的(de)(de)(de)(de)(de)(de)師傅學(xue)習(xi)了定制調(diao)色(se)(se)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)技能。當(dang)客戶(hu)來(lai)店里的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時候(hou)，我(wo)們(men)也主推一磚(zhuan)一色(se)(se)。根據客戶(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)需求，可(ke)以(yi)到施(shi)工現(xian)揚調(diao)色(se)(se)，也可(ke)以(yi)拿磚(zhuan)到門店調(diao)色(se)(se)。就(jiu)這(zhe)樣口碑慢慢傳開了，生意(yi)也越(yue)來(lai)越(yue)好(hao)做(zuo)。在當(dang)地，因(yin)為(wei)做(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)比(bi)較(jiao)有(you)特(te)色(se)(se)，當(dang)人(ren)們(men)說(shuo)做(zuo)美(mei)(mei)縫(feng)就(jiu)會(hui)想到我(wo)們(men)磚(zhuan)麗美(mei)(mei)縫(feng)。

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從(cong)經營(ying)單一產品(pin)(pin)到多產品(pin)(pin)的(de)經營(ying)，從(cong)做環(huan)氧(yang)彩(cai)砂，到環(huan)氧(yang)彩(cai)砂的(de)定制化服(fu)務(wu)，四川(chuan)綿(mian)陽(yang)磚麗服(fu)務(wu)中心一直在(zai)變，而變的(de)背后(hou)，是岳總不斷學習和思考，取舍和投入。

美縫經營(ying)要變，這個“變”不(bu)是“突變”，而是“演(yan)變”，是思考(kao)和實(shi)踐(jian)相結合，是發現機會(hui)、解(jie)決問(wen)題、找到方(fang)向，然后朝著那個方(fang)向不(bu)斷(duan)往前走的一(yi)個過程。