2022年，是中(zhong)國(guo)乃(nai)至全球(qiu)近幾十年來改(gai)變最大的(de)一年，俄烏沖突、中(zhong)美博弈，世(shi)界疫(yi)情持續反(fan)復，宏觀(guan)環境的(de)影(ying)響，不斷在縮緊消費者的(de)欲望(wang)，美縫經銷商的(de)交付和履約(yue)成本(ben)變的(de)越高。

前段時間和磚(zhuan)麗河南林州(zhou)市的(de)經銷商劉總交流，這(zhe)位經銷商就(jiu)(jiu)很感慨。劉總偶然(ran)發現美(mei)縫(feng)(feng)是個不錯的(de)行(xing)業，在(zai)14年(nian)的(de)時候就(jiu)(jiu)開始做美(mei)縫(feng)(feng)了(le)！在(zai)2020年(nian)廣東建博會上看到了(le)磚(zhuan)麗美(mei)縫(feng)(feng)，他持續(xu)了(le)解公司背景和實力，毅然(ran)選擇加(jia)盟(meng)磚(zhuan)麗美(mei)縫(feng)(feng)，也取得了(le)不錯的(de)成績！

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但是疫(yi)情2年來(lai)，他也(ye)非常地焦(jiao)慮，一(yi)方面(mian)是來(lai)自于(yu)行業的(de)(de)壓力，另外一(yi)方面(mian)，也(ye)來(lai)自于(yu)競爭對手的(de)(de)內卷(juan)。劉總(zong)深知沒(mei)有一(yi)成不(bu)變(bian)的(de)(de)生意，更(geng)沒(mei)有一(yi)招就能吃(chi)遍天的(de)(de)經(jing)營手段。時(shi)(shi)代和(he)市場快(kuai)速變(bian)化(hua)，美(mei)縫經(jing)銷商(shang)也(ye)要(yao)隨著這個(ge)時(shi)(shi)代不(bu)斷優化(hua)調(diao)整和(he)升(sheng)級。難點在于(yu)，應該怎樣升(sheng)級呢？讓我們(men)看(kan)看(kan)林(lin)州市的(de)(de)劉總(zong)是怎么做的(de)(de)。

01

擴大人脈，提升專業知識

有一句(ju)(ju)流行語(yu)，叫“你認識(shi)誰(shui)比你是(shi)誰(shui)更重要”，強(qiang)調的(de)是(shi)人(ren)脈的(de)重要性，這句(ju)(ju)話不見(jian)得適合(he)每(mei)個人(ren)，但(dan)一定適合(he)每(mei)一個生意人(ren)。劉總在當地精耕多年，人(ren)脈廣，應(ying)酬也很多，與瓷磚衛浴、家(jia)裝專(zhuan)賣店(dian)、裝修公司等達成合(he)作意識(shi)，相互(hu)轉介紹，提高簽單(dan)率(lv)。劉總也會主動(dong)去嘗試外出學(xue)習，而(er)且(qie)是(shi)專(zhuan)業類的(de)內容，以專(zhuan)業的(de)知(zhi)識(shi)打(da)動(dong)客戶(hu)。

02

提升團隊能力

美縫業(ye)(ye)務(wu)模(mo)型(xing)相對簡單(dan)，也(ye)不(bu)太(tai)需要有(you)系統(tong)的(de)(de)(de)管理(li)能力，團隊上(shang)的(de)(de)(de)管理(li)也(ye)比較(jiao)簡單(dan)。劉總很(hen)擅長(chang)(chang)分工(gong)，讓(rang)(rang)(rang)擅長(chang)(chang)施(shi)(shi)(shi)工(gong)的(de)(de)(de)人(ren)去施(shi)(shi)(shi)工(gong)，擅長(chang)(chang)與客戶(hu)交流的(de)(de)(de)人(ren)去跑業(ye)(ye)務(wu)。工(gong)作分配上(shang)也(ye)要保(bao)持(chi)談(tan)單(dan)與施(shi)(shi)(shi)工(gong)之間的(de)(de)(de)平衡，讓(rang)(rang)(rang)施(shi)(shi)(shi)工(gong)的(de)(de)(de)速度能夠跟上(shang)談(tan)單(dan)的(de)(de)(de)速度，不(bu)讓(rang)(rang)(rang)負(fu)責談(tan)單(dan)的(de)(de)(de)人(ren)過分清閑，不(bu)讓(rang)(rang)(rang)負(fu)責施(shi)(shi)(shi)工(gong)的(de)(de)(de)人(ren)過分勞(lao)累。

03

品牌深度運營

流量(liang)碎片化(hua)是一個不(bu)可逆的(de)趨勢，對(dui)于(yu)美(mei)縫經銷(xiao)商來說，單(dan)(dan)單(dan)(dan)依(yi)托口碑，不(bu)會打廣(guang)告，不(bu)善于(yu)宣傳自己，只會讓路越走越窄。劉總(zong)主推磚麗抗菌全效系(xi)列(lie)，他價格(ge)不(bu)高(gao)，質量(liang)有保(bao)障，性價比越高(gao)，同時(shi)也推定制彩(cai)砂，布局高(gao)端市場。通過電梯廣(guang)告、車體廣(guang)告、建材(cai)聯盟，不(bu)間斷(duan)推廣(guang)！

我覺得美(mei)縫經銷商也有很多(duo)進化方式，其實(shi)美(mei)縫還是一(yi)個(ge)非常好的(de)(de)生意，特別是在疫情當下，相比(bi)其他行(xing)(xing)業，美(mei)縫行(xing)(xing)業受(shou)到的(de)(de)沖擊相對(dui)較(jiao)小(xiao)，關鍵在于，應該怎樣結合于自身的(de)(de)資源、能力和優勢，完成自身的(de)(de)優化調(diao)整，調(diao)整出更好的(de)(de)生意模型。