2022年(nian)，是(shi)中國乃至全球近幾(ji)十年(nian)來改變最大的(de)(de)一年(nian)，俄烏沖突、中美(mei)博弈，世界(jie)疫情持續反復(fu)，宏(hong)觀環境的(de)(de)影響，不(bu)斷在縮緊消費者的(de)(de)欲望(wang)，美(mei)縫經銷商的(de)(de)交(jiao)付和履(lv)約成本(ben)變的(de)(de)越高。

前段時間和(he)磚麗河(he)南林(lin)州市(shi)的經銷商(shang)劉總交流，這位經銷商(shang)就很感慨。劉總偶(ou)然發現美(mei)(mei)縫是個(ge)不錯(cuo)的行業(ye)，在14年的時候就開始做(zuo)美(mei)(mei)縫了(le)！在2020年廣東建(jian)博會上看到(dao)了(le)磚麗美(mei)(mei)縫，他持續(xu)了(le)解公司背景和(he)實力，毅(yi)然選擇(ze)加盟(meng)磚麗美(mei)(mei)縫，也取得(de)了(le)不錯(cuo)的成績！

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但(dan)是疫情2年來(lai)(lai)，他也(ye)非常(chang)地焦慮，一(yi)方面是來(lai)(lai)自(zi)(zi)于(yu)行業(ye)的(de)壓力，另外一(yi)方面，也(ye)來(lai)(lai)自(zi)(zi)于(yu)競爭(zheng)對手的(de)內卷。劉總深知沒有(you)(you)一(yi)成不(bu)變(bian)的(de)生意，更沒有(you)(you)一(yi)招就能吃遍天的(de)經營手段。時代(dai)和市場(chang)快速(su)變(bian)化，美縫經銷商也(ye)要隨(sui)著這個時代(dai)不(bu)斷優化調(diao)整和升級。難點在于(yu)，應(ying)該怎樣升級呢？讓我們(men)看(kan)看(kan)林州市的(de)劉總是怎么做的(de)。

01

擴大人脈，提升專業知識

有一句流行語，叫“你認識(shi)誰比你是誰更重要”，強調的是人(ren)脈的重要性(xing)，這句話不見得適(shi)合(he)每個人(ren)，但(dan)一定適(shi)合(he)每一個生意人(ren)。劉(liu)總(zong)在當地精耕多(duo)年，人(ren)脈廣，應酬也很多(duo)，與瓷磚(zhuan)衛浴、家裝專賣(mai)店、裝修公(gong)司等達成(cheng)合(he)作意識(shi)，相互轉介紹，提高簽單率。劉(liu)總(zong)也會主動(dong)去(qu)嘗試外(wai)出學習，而且是專業(ye)類的內容，以(yi)專業(ye)的知識(shi)打動(dong)客(ke)戶。

02

提升團隊能力

美(mei)縫業務模型相對簡(jian)單，也(ye)不太需(xu)要有系統(tong)的管(guan)理能力，團隊上的管(guan)理也(ye)比較簡(jian)單。劉總很(hen)擅長(chang)分(fen)(fen)工(gong)，讓擅長(chang)施(shi)(shi)工(gong)的人(ren)(ren)去(qu)(qu)施(shi)(shi)工(gong)，擅長(chang)與客(ke)戶交(jiao)流的人(ren)(ren)去(qu)(qu)跑業務。工(gong)作(zuo)分(fen)(fen)配上也(ye)要保持(chi)談(tan)單與施(shi)(shi)工(gong)之(zhi)間的平衡，讓施(shi)(shi)工(gong)的速(su)(su)度能夠跟(gen)上談(tan)單的速(su)(su)度，不讓負(fu)責談(tan)單的人(ren)(ren)過分(fen)(fen)清(qing)閑，不讓負(fu)責施(shi)(shi)工(gong)的人(ren)(ren)過分(fen)(fen)勞累。

03

品牌深度運營

流量碎片化是一個不(bu)可逆的趨勢，對于美(mei)縫經銷商(shang)來說，單(dan)單(dan)依托口碑，不(bu)會打廣告(gao)，不(bu)善于宣傳自己，只會讓路越(yue)走(zou)越(yue)窄。劉總(zong)主推(tui)磚麗(li)抗菌全效系列，他價格不(bu)高(gao)，質量有保障，性(xing)價比越(yue)高(gao)，同時也推(tui)定制(zhi)彩砂，布局高(gao)端市場。通(tong)過電梯廣告(gao)、車(che)體(ti)廣告(gao)、建材聯盟，不(bu)間斷推(tui)廣！

我覺得美縫經銷商也有很多進(jin)化方式，其(qi)實美縫還是一個非常好的(de)(de)生(sheng)意，特別是在疫情當下，相比(bi)其(qi)他行業，美縫行業受到的(de)(de)沖擊(ji)相對較小，關鍵在于，應該怎樣結合于自(zi)身(shen)的(de)(de)資源、能力和優勢，完成自(zi)身(shen)的(de)(de)優化調整，調整出更好的(de)(de)生(sheng)意模型。