2022年(nian)，是中國乃至全球近幾(ji)十年(nian)來改變(bian)最大的(de)(de)(de)一年(nian)，俄烏沖突、中美(mei)博弈，世(shi)界疫(yi)情(qing)持續反(fan)復(fu)，宏觀(guan)環境的(de)(de)(de)影響，不斷(duan)在縮緊消費者的(de)(de)(de)欲望，美(mei)縫經(jing)銷商(shang)的(de)(de)(de)交付和(he)履約成本變(bian)的(de)(de)(de)越高。

前段時(shi)間和磚麗(li)河南林州市的(de)(de)經銷(xiao)(xiao)商劉(liu)總交流，這位(wei)經銷(xiao)(xiao)商就很感慨。劉(liu)總偶然(ran)發現美縫是個不錯的(de)(de)行業，在(zai)14年(nian)的(de)(de)時(shi)候就開始做美縫了(le)(le)！在(zai)2020年(nian)廣東建博會上看到了(le)(le)磚麗(li)美縫，他(ta)持續了(le)(le)解公司背(bei)景和實力，毅然(ran)選擇加盟(meng)磚麗(li)美縫，也(ye)取得了(le)(le)不錯的(de)(de)成績！

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但是疫情2年來(lai)，他也非常地焦慮，一方面(mian)(mian)是來(lai)自(zi)于(yu)(yu)行業(ye)的(de)(de)(de)壓力，另外(wai)一方面(mian)(mian)，也來(lai)自(zi)于(yu)(yu)競爭(zheng)對手的(de)(de)(de)內卷。劉總深知沒有一成不(bu)變的(de)(de)(de)生(sheng)意，更沒有一招就能(neng)吃遍(bian)天的(de)(de)(de)經營手段。時代和市場快速變化(hua)，美縫經銷(xiao)商也要隨(sui)著這(zhe)個時代不(bu)斷優化(hua)調(diao)整(zheng)和升(sheng)級。難點(dian)在于(yu)(yu)，應該(gai)怎樣升(sheng)級呢(ni)？讓我們看(kan)看(kan)林州市的(de)(de)(de)劉總是怎么做的(de)(de)(de)。

01

擴大人脈，提升專業知識

有(you)一(yi)句流行語，叫“你認(ren)識誰比你是誰更(geng)重要(yao)”，強調(diao)的是人脈的重要(yao)性，這(zhe)句話(hua)不見得(de)適合每個人，但一(yi)定(ding)適合每一(yi)個生意人。劉(liu)總(zong)(zong)在(zai)當(dang)地精耕多年，人脈廣，應酬也(ye)很多，與瓷磚衛浴、家(jia)裝專(zhuan)(zhuan)賣店、裝修(xiu)公(gong)司等達成合作(zuo)意識，相互轉介紹，提高簽單率。劉(liu)總(zong)(zong)也(ye)會主動去嘗試外出(chu)學習，而且是專(zhuan)(zhuan)業(ye)類(lei)的內容(rong)，以專(zhuan)(zhuan)業(ye)的知識打動客戶。

02

提升團隊能力

美縫業務(wu)模型相對(dui)簡(jian)單，也不太需要有系統(tong)的管(guan)理能(neng)(neng)力，團隊上的管(guan)理也比較簡(jian)單。劉總很(hen)擅長(chang)分工(gong)，讓擅長(chang)施(shi)工(gong)的人去施(shi)工(gong)，擅長(chang)與(yu)客戶交流(liu)的人去跑業務(wu)。工(gong)作分配上也要保持談單與(yu)施(shi)工(gong)之間的平衡，讓施(shi)工(gong)的速(su)度(du)(du)能(neng)(neng)夠跟(gen)上談單的速(su)度(du)(du)，不讓負責(ze)談單的人過分清閑，不讓負責(ze)施(shi)工(gong)的人過分勞累。

03

品牌深度運營

流量碎片化是一個不(bu)可逆的趨勢，對于(yu)美(mei)縫經(jing)銷商來說，單(dan)單(dan)依(yi)托(tuo)口碑(bei)，不(bu)會打廣告(gao)(gao)，不(bu)善(shan)于(yu)宣傳(chuan)自己，只會讓(rang)路越(yue)走越(yue)窄(zhai)。劉總主推磚麗(li)抗菌(jun)全效(xiao)系列，他價格不(bu)高，質量有保障，性價比越(yue)高，同時也(ye)推定制彩砂，布局高端市(shi)場。通(tong)過(guo)電梯廣告(gao)(gao)、車(che)體廣告(gao)(gao)、建材(cai)聯盟，不(bu)間斷推廣！

我覺得美縫經銷商(shang)也(ye)有很(hen)多進化方式，其實美縫還是(shi)一(yi)個非(fei)常好(hao)的生(sheng)意，特別是(shi)在疫情當下，相(xiang)比其他行(xing)(xing)業(ye)，美縫行(xing)(xing)業(ye)受到的沖擊相(xiang)對較小，關鍵在于(yu)，應該怎樣結合于(yu)自(zi)身的資源、能(neng)力和優(you)勢(shi)，完(wan)成自(zi)身的優(you)化調(diao)整(zheng)，調(diao)整(zheng)出更好(hao)的生(sheng)意模型。