2022年，是中國乃至全球近幾(ji)十年來改變最大的(de)(de)一(yi)年，俄烏沖突、中美博(bo)弈，世界疫(yi)情持續反復，宏觀環境的(de)(de)影響，不斷在縮緊消費者(zhe)的(de)(de)欲(yu)望，美縫經銷商的(de)(de)交付和履約(yue)成本變的(de)(de)越高。

前段時(shi)間(jian)和(he)磚麗(li)河南林(lin)州市(shi)的(de)經銷商(shang)劉(liu)總(zong)交流，這位經銷商(shang)就(jiu)很(hen)感慨(kai)。劉(liu)總(zong)偶然發(fa)現(xian)美(mei)縫是個(ge)不(bu)錯的(de)行業，在14年(nian)的(de)時(shi)候就(jiu)開始做(zuo)美(mei)縫了！在2020年(nian)廣東建博會上看到了磚麗(li)美(mei)縫，他持續了解公(gong)司背景和(he)實力，毅然選擇加盟磚麗(li)美(mei)縫，也取得了不(bu)錯的(de)成績(ji)！

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但是疫情2年(nian)來(lai)(lai)，他也(ye)非常地焦(jiao)慮，一(yi)方(fang)面(mian)是來(lai)(lai)自(zi)于行業的(de)壓力，另外(wai)一(yi)方(fang)面(mian)，也(ye)來(lai)(lai)自(zi)于競(jing)爭對手(shou)的(de)內(nei)卷(juan)。劉(liu)(liu)總(zong)深知沒有一(yi)成不(bu)變的(de)生意，更沒有一(yi)招就(jiu)能吃遍天的(de)經營(ying)手(shou)段。時代(dai)和市場快速變化(hua)，美縫經銷商也(ye)要隨著這(zhe)個時代(dai)不(bu)斷優化(hua)調整(zheng)和升(sheng)級(ji)。難點在于，應該怎樣升(sheng)級(ji)呢？讓我們看看林州市的(de)劉(liu)(liu)總(zong)是怎么做的(de)。

01

擴大人脈，提升專業知識

有一(yi)(yi)句(ju)流行語，叫“你(ni)認識誰(shui)比你(ni)是誰(shui)更(geng)重要”，強調的(de)是人脈的(de)重要性，這句(ju)話不見得適合(he)每個人，但一(yi)(yi)定適合(he)每一(yi)(yi)個生意(yi)(yi)人。劉總在當地精耕多年，人脈廣，應酬也很多，與(yu)瓷磚衛浴(yu)、家裝專賣店、裝修公司等達成合(he)作意(yi)(yi)識，相互轉介(jie)紹(shao)，提(ti)高(gao)簽單率。劉總也會主(zhu)動去嘗試(shi)外出學習，而且是專業類(lei)的(de)內容，以專業的(de)知(zhi)識打動客戶。

02

提升團隊能力

美縫業務(wu)模型相對(dui)簡(jian)單，也不太(tai)需要有系(xi)統的(de)(de)管理能力，團隊上的(de)(de)管理也比較簡(jian)單。劉(liu)總很擅長(chang)分(fen)工(gong)(gong)，讓(rang)(rang)擅長(chang)施(shi)(shi)工(gong)(gong)的(de)(de)人(ren)去施(shi)(shi)工(gong)(gong)，擅長(chang)與(yu)客戶交流的(de)(de)人(ren)去跑業務(wu)。工(gong)(gong)作(zuo)分(fen)配上也要保(bao)持談(tan)(tan)單與(yu)施(shi)(shi)工(gong)(gong)之間的(de)(de)平衡，讓(rang)(rang)施(shi)(shi)工(gong)(gong)的(de)(de)速(su)度能夠跟上談(tan)(tan)單的(de)(de)速(su)度，不讓(rang)(rang)負責談(tan)(tan)單的(de)(de)人(ren)過分(fen)清(qing)閑，不讓(rang)(rang)負責施(shi)(shi)工(gong)(gong)的(de)(de)人(ren)過分(fen)勞累。

03

品牌深度運營

流量碎(sui)片化是一(yi)個不(bu)(bu)可(ke)逆的趨勢，對于美縫經(jing)銷商(shang)來說，單單依托(tuo)口(kou)碑，不(bu)(bu)會(hui)打廣(guang)(guang)告(gao)(gao)，不(bu)(bu)善(shan)于宣(xuan)傳自己，只會(hui)讓(rang)路越(yue)走越(yue)窄。劉總主推磚(zhuan)麗抗(kang)菌全(quan)效系列，他價(jia)(jia)格不(bu)(bu)高，質(zhi)量有(you)保(bao)障，性價(jia)(jia)比越(yue)高，同(tong)時也推定制彩(cai)砂，布局(ju)高端(duan)市場(chang)。通過電梯廣(guang)(guang)告(gao)(gao)、車體廣(guang)(guang)告(gao)(gao)、建材聯盟，不(bu)(bu)間斷推廣(guang)(guang)！

我(wo)覺(jue)得美(mei)縫(feng)(feng)經銷商也有很多進(jin)化(hua)方(fang)式，其實美(mei)縫(feng)(feng)還是一個非常好的(de)生(sheng)意，特別是在(zai)疫(yi)情當下，相(xiang)比(bi)其他行業，美(mei)縫(feng)(feng)行業受到的(de)沖(chong)擊相(xiang)對較小，關鍵在(zai)于，應該怎樣結合于自(zi)身(shen)的(de)資源、能力和優(you)勢，完成(cheng)自(zi)身(shen)的(de)優(you)化(hua)調整，調整出更好的(de)生(sheng)意模型。