2022年(nian)，是中國乃(nai)至全球近幾十年(nian)來改變最大的(de)(de)一年(nian)，俄(e)烏沖突、中美博弈(yi)，世界疫情持續反復，宏觀環境的(de)(de)影響，不斷在縮緊(jin)消費者的(de)(de)欲望，美縫經銷商的(de)(de)交付和履約成本變的(de)(de)越高。

前段時間和(he)(he)磚(zhuan)麗河南林州(zhou)市(shi)的經銷商(shang)劉(liu)總交流，這(zhe)位經銷商(shang)就很感(gan)慨。劉(liu)總偶然發現(xian)美(mei)縫(feng)是個(ge)不錯(cuo)的行業(ye)，在14年的時候就開始做美(mei)縫(feng)了(le)！在2020年廣東(dong)建博會上看(kan)到了(le)磚(zhuan)麗美(mei)縫(feng)，他持續了(le)解公司背景和(he)(he)實力，毅然選(xuan)擇(ze)加盟磚(zhuan)麗美(mei)縫(feng)，也取得了(le)不錯(cuo)的成績(ji)！

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但是疫情2年來(lai)，他也(ye)非(fei)常地(di)焦慮(lv)，一方(fang)面是來(lai)自于行業的壓力(li)，另外一方(fang)面，也(ye)來(lai)自于競爭對(dui)手(shou)的內卷。劉(liu)總深知沒(mei)有一成不變的生意，更沒(mei)有一招就(jiu)能(neng)吃遍天的經(jing)營手(shou)段。時代和市場(chang)快速(su)變化，美縫經(jing)銷商也(ye)要(yao)隨著這個時代不斷(duan)優(you)化調(diao)整和升級。難點在于，應該怎樣升級呢？讓我們看(kan)(kan)看(kan)(kan)林(lin)州市的劉(liu)總是怎么做的。

01

擴大人脈，提升專業知識

有(you)一(yi)句流行語，叫“你認識誰(shui)比你是誰(shui)更(geng)重(zhong)要(yao)”，強調的是人脈(mo)的重(zhong)要(yao)性，這句話不見得適合(he)每(mei)個人，但一(yi)定適合(he)每(mei)一(yi)個生(sheng)意人。劉(liu)(liu)總(zong)在當地精耕(geng)多年，人脈(mo)廣，應酬(chou)也(ye)很多，與瓷磚(zhuan)衛浴、家(jia)裝專(zhuan)(zhuan)(zhuan)賣店、裝修公(gong)司(si)等(deng)達成合(he)作意識，相互轉介紹，提高簽單率。劉(liu)(liu)總(zong)也(ye)會(hui)主動去(qu)嘗試(shi)外出學(xue)習，而(er)且是專(zhuan)(zhuan)(zhuan)業類(lei)的內容，以(yi)專(zhuan)(zhuan)(zhuan)業的知識打動客(ke)戶。

02

提升團隊能力

美縫(feng)業務(wu)(wu)模型相對簡(jian)單(dan)(dan)，也(ye)不太需(xu)要有系(xi)統的(de)管理能力，團隊(dui)上的(de)管理也(ye)比較簡(jian)單(dan)(dan)。劉總很擅長分工，讓(rang)擅長施(shi)工的(de)人去施(shi)工，擅長與(yu)客戶交流的(de)人去跑(pao)業務(wu)(wu)。工作分配上也(ye)要保持談(tan)單(dan)(dan)與(yu)施(shi)工之間的(de)平(ping)衡，讓(rang)施(shi)工的(de)速度(du)能夠跟上談(tan)單(dan)(dan)的(de)速度(du)，不讓(rang)負(fu)責(ze)談(tan)單(dan)(dan)的(de)人過(guo)分清閑，不讓(rang)負(fu)責(ze)施(shi)工的(de)人過(guo)分勞(lao)累。

03

品牌深度運營

流(liu)量碎片化是(shi)一個不可逆的趨勢，對(dui)于美(mei)縫經銷商來(lai)說，單(dan)單(dan)依托口碑，不會(hui)(hui)打廣告，不善于宣傳(chuan)自己，只會(hui)(hui)讓路(lu)越(yue)走越(yue)窄。劉總(zong)主推(tui)磚麗抗(kang)菌全效系列(lie)，他價格(ge)不高，質量有(you)保障(zhang)，性價比越(yue)高，同時也推(tui)定制(zhi)彩(cai)砂，布(bu)局高端市場。通(tong)過電梯廣告、車體(ti)廣告、建材聯盟，不間斷(duan)推(tui)廣！

我覺得美(mei)縫經銷(xiao)商也有(you)很多進化(hua)方式，其實美(mei)縫還是一個非常好的(de)生(sheng)意，特別是在(zai)疫情當下，相比(bi)其他(ta)行業(ye)，美(mei)縫行業(ye)受到的(de)沖擊相對較小，關鍵在(zai)于，應該怎樣結合(he)于自身的(de)資源、能力和優勢，完成自身的(de)優化(hua)調整(zheng)，調整(zheng)出更好的(de)生(sheng)意模型。