2022年，是中(zhong)國(guo)乃(nai)至(zhi)全(quan)球近幾十(shi)年來改變(bian)最大的(de)一年，俄烏沖突(tu)、中(zhong)美博弈(yi)，世界(jie)疫情持續反(fan)復，宏觀環(huan)境的(de)影響，不斷在縮緊消費者的(de)欲望，美縫經銷(xiao)商(shang)的(de)交付(fu)和(he)履約成本變(bian)的(de)越高。

前段(duan)時間和(he)磚(zhuan)麗河南林州(zhou)市的經銷商(shang)劉總交流，這位經銷商(shang)就很感慨(kai)。劉總偶然(ran)發現美縫是個不(bu)錯的行業(ye)，在(zai)14年的時候就開始做美縫了(le)！在(zai)2020年廣(guang)東建博會上看(kan)到了(le)磚(zhuan)麗美縫，他持(chi)續(xu)了(le)解公司背(bei)景(jing)和(he)實力，毅然(ran)選擇加盟磚(zhuan)麗美縫，也取得了(le)不(bu)錯的成績！

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但是疫情2年來，他也(ye)非常(chang)地焦(jiao)慮，一(yi)(yi)方面是來自(zi)于(yu)(yu)行業的(de)壓力(li)，另外一(yi)(yi)方面，也(ye)來自(zi)于(yu)(yu)競爭對手(shou)的(de)內卷。劉總深知(zhi)沒有(you)一(yi)(yi)成不變的(de)生意，更沒有(you)一(yi)(yi)招就能吃遍天的(de)經(jing)營(ying)手(shou)段。時代和市場快速變化，美縫經(jing)銷商(shang)也(ye)要(yao)隨著這個時代不斷優化調整和升級(ji)。難點(dian)在于(yu)(yu)，應(ying)該怎(zen)樣升級(ji)呢？讓(rang)我們(men)看(kan)看(kan)林州市的(de)劉總是怎(zen)么做的(de)。

01

擴大人脈，提升專業知識

有一(yi)(yi)句流(liu)行語，叫“你認識(shi)誰(shui)比你是誰(shui)更重(zhong)要”，強調的(de)是人脈的(de)重(zhong)要性，這句話不見得適合每(mei)個(ge)人，但(dan)一(yi)(yi)定適合每(mei)一(yi)(yi)個(ge)生意人。劉總在當地(di)精耕多(duo)年，人脈廣(guang)，應酬也(ye)(ye)很多(duo)，與(yu)瓷磚衛浴、家裝專(zhuan)賣店(dian)、裝修(xiu)公(gong)司等(deng)達成合作意識(shi)，相(xiang)互轉(zhuan)介紹(shao)，提(ti)高簽單率(lv)。劉總也(ye)(ye)會主動去嘗試外出學習，而且(qie)是專(zhuan)業(ye)類的(de)內容，以專(zhuan)業(ye)的(de)知識(shi)打動客戶。

02

提升團隊能力

美(mei)縫業務模(mo)型相對簡(jian)單，也(ye)不太需要(yao)有(you)系統的(de)(de)(de)(de)管理能(neng)力，團隊上(shang)的(de)(de)(de)(de)管理也(ye)比較(jiao)簡(jian)單。劉總很擅長(chang)分(fen)工(gong)(gong)(gong)，讓擅長(chang)施(shi)工(gong)(gong)(gong)的(de)(de)(de)(de)人(ren)去施(shi)工(gong)(gong)(gong)，擅長(chang)與(yu)客戶交流的(de)(de)(de)(de)人(ren)去跑業務。工(gong)(gong)(gong)作分(fen)配上(shang)也(ye)要(yao)保持談單與(yu)施(shi)工(gong)(gong)(gong)之間的(de)(de)(de)(de)平衡，讓施(shi)工(gong)(gong)(gong)的(de)(de)(de)(de)速度能(neng)夠(gou)跟上(shang)談單的(de)(de)(de)(de)速度，不讓負(fu)責談單的(de)(de)(de)(de)人(ren)過分(fen)清閑(xian)，不讓負(fu)責施(shi)工(gong)(gong)(gong)的(de)(de)(de)(de)人(ren)過分(fen)勞累。

03

品牌深度運營

流(liu)量碎片化是一個不可逆的(de)趨勢，對于(yu)美縫經銷商(shang)來說(shuo)，單單依托口(kou)碑，不會(hui)打(da)廣告，不善于(yu)宣(xuan)傳自己，只會(hui)讓路(lu)越(yue)走越(yue)窄。劉(liu)總主推(tui)磚麗抗菌全效系列(lie)，他價格不高，質量有保(bao)障，性價比越(yue)高，同時也推(tui)定制彩砂，布(bu)局(ju)高端(duan)市場。通過(guo)電梯(ti)廣告、車體廣告、建材聯盟，不間斷推(tui)廣！

我覺得美縫經銷商也(ye)有很多進化方式，其實美縫還是一個非常好(hao)(hao)的生(sheng)意(yi)(yi)，特別是在(zai)疫情當下，相(xiang)比其他行業，美縫行業受到的沖擊相(xiang)對(dui)較小，關鍵在(zai)于，應(ying)該怎樣(yang)結(jie)合于自(zi)身的資源、能力和優(you)勢，完成(cheng)自(zi)身的優(you)化調整(zheng)，調整(zheng)出更好(hao)(hao)的生(sheng)意(yi)(yi)模型(xing)。