請問您是德諾特哪個區域的經銷商，做德諾特多少年了？

? ? ?我(wo)是德(de)諾特(te)長沙紅星美凱(kai)龍(long)湖(hu)南一(yi)號店的經銷商，2020年(nian)(nian)1月(yue)份加(jia)入(ru)德(de)諾特(te)這個大家(jia)庭，到2023年(nian)(nian)已經三年(nian)(nian)多(duo)了。

如何結緣德諾特的？

? ? ?我從事建材行(xing)業(ye)(ye)已(yi)經(jing)十來(lai)年(nian)了、原來(lai)一直從事門(men)窗(chuang)行(xing)業(ye)(ye)，在長(chang)沙皇派(pai)門(men)窗(chuang)當了五(wu)六年(nian)的店長(chang)，19年(nian)想自己出來(lai)創業(ye)(ye)，后來(lai)剛好碰到其(qi)邦門(men)窗(chuang)的的肖總(zong)也想做入戶門(men)這品類，所(suo)以跟肖總(zong)一起合伙代理了德諾特這個品牌。

您當時是為什么選擇德諾特？

? ? ?我原來(lai)在做皇派門窗的(de)(de)(de)(de)時(shi)候就(jiu)知(zhi)道(dao)德(de)(de)諾特(te)(te)這個品(pin)(pin)(pin)牌(pai)，因為皇派門窗的(de)(de)(de)(de)很(hen)(hen)多代理商在經營這個品(pin)(pin)(pin)牌(pai)，對(dui)德(de)(de)諾特(te)(te)這個品(pin)(pin)(pin)牌(pai)也(ye)比(bi)較了(le)解，后來(lai)跟肖總一起(qi)去了(le)德(de)(de)諾特(te)(te)浙江(jiang)總部(bu)那(nei)邊(bian)，去實地參(can)觀(guan)考察了(le)以(yi)后，覺得萬(wan)嘉(jia)(jia)集(ji)(ji)團(tuan)工廠的(de)(de)(de)(de)整體(ti)實力很(hen)(hen)不錯，20萬(wan)平(ping)方(fang)的(de)(de)(de)(de)生產(chan)基地，3000平(ping)方(fang)的(de)(de)(de)(de)展廳，萬(wan)嘉(jia)(jia)集(ji)(ji)團(tuan)是大(da)企業，大(da)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)，擁(yong)有先進的(de)(de)(de)(de)設(she)備產(chan)品(pin)(pin)(pin)和實力雄厚的(de)(de)(de)(de)研發團(tuan)隊。產(chan)品(pin)(pin)(pin)擁(yong)有很(hen)(hen)多項(xiang)專利(li)，很(hen)(hen)有賣點(dian)，而且款(kuan)(kuan)式(shi)很(hen)(hen)多，產(chan)品(pin)(pin)(pin)款(kuan)(kuan)式(shi)和顏色(se)都符合現代年(nian)輕人的(de)(de)(de)(de)消費(fei)者(zhe)需(xu)求，也(ye)很(hen)(hen)符合我們(men)的(de)(de)(de)(de)心理預期，當時(shi)就(jiu)決定(ding)代理德(de)(de)諾特(te)(te)這個品(pin)(pin)(pin)牌(pai)。

您從事門類行業很多年，那您覺得德諾特和其他品牌相比，它的優勢在哪些方面呢？

? ? ?德(de)諾特(te)擁有(you)(you)(you)很(hen)多項(xiang)的(de)(de)(de)(de)(de)專利技術，跟市場(chang)上的(de)(de)(de)(de)(de)其它(ta)品(pin)牌比還是(shi)很(hen)有(you)(you)(you)賣(mai)點，2022年推出的(de)(de)(de)(de)(de)擎天軸(zhou)系(xi)統的(de)(de)(de)(de)(de)門(men)，代(dai)替(ti)了傳統的(de)(de)(de)(de)(de)合(he)頁(ye)，顛覆(fu)了市場(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)認知，它(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)鎖具(ju)都(dou)是(shi)萬嘉鎖業(ye)專利的(de)(de)(de)(de)(de)鎖具(ju)，它(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)頂藏(zang)式防(fang)暴(bao)栓和中控插銷，它(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)三維可調合(he)頁(ye)，它(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)門(men)扇四面都(dou)有(you)(you)(you)防(fang)撬邊，這些都(dou)是(shi)其它(ta)品(pin)牌不(bu)(bu)(bu)具(ju)備的(de)(de)(de)(de)(de)。德(de)諾特(te)是(shi)老牌的(de)(de)(de)(de)(de)門(men)企，品(pin)牌的(de)(de)(de)(de)(de)口碑很(hen)不(bu)(bu)(bu)錯，做(zuo)到真(zhen)(zhen)材(cai)實料(liao)，貨真(zhen)(zhen)價實，在用材(cai)上面都(dou)是(shi)業(ye)內少用的(de)(de)(de)(de)(de)高成(cheng)本材(cai)質，絕不(bu)(bu)(bu)偷工減(jian)料(liao)。德(de)諾特(te)的(de)(de)(de)(de)(de)定(ding)(ding)制能(neng)(neng)力和研(yan)發能(neng)(neng)力是(shi)業(ye)內公認的(de)(de)(de)(de)(de)，可以根據客戶的(de)(de)(de)(de)(de)需求進行個性化定(ding)(ding)制，顏色，款(kuan)式等(deng)，這是(shi)其它(ta)很(hen)多品(pin)牌都(dou)不(bu)(bu)(bu)具(ju)備的(de)(de)(de)(de)(de)，能(neng)(neng)做(zuo)別(bie)(bie)人做(zuo)不(bu)(bu)(bu)了的(de)(de)(de)(de)(de)產品(pin)，真(zhen)(zhen)正做(zuo)到了個性化定(ding)(ding)制。德(de)諾特(te)擁有(you)(you)(you)很(hen)全的(de)(de)(de)(de)(de)產品(pin)線，擁有(you)(you)(you)十(shi)大系(xi)列(lie)的(de)(de)(de)(de)(de)產品(pin)，能(neng)(neng)做(zuo)到全系(xi)列(lie)的(de)(de)(de)(de)(de)產品(pin)覆(fu)蓋，產品(pin)從平價到私(si)人定(ding)(ding)制都(dou)用，能(neng)(neng)滿足不(bu)(bu)(bu)同層次客戶的(de)(de)(de)(de)(de)需求，特(te)別(bie)(bie)是(shi)庭院(yuan)門(men)圍欄這塊(kuai)很(hen)有(you)(you)(you)特(te)色，目前市場(chang)上還不(bu)(bu)(bu)多見，是(shi)洋房別(bie)(bie)墅群的(de)(de)(de)(de)(de)首選。

和德諾特合作這么多年，德諾特給您最深刻的印象是什么呢？

? ? ?產品能(neng)滿足不同客(ke)戶的(de)(de)(de)需求，能(neng)根據客(ke)戶的(de)(de)(de)需要定(ding)制尺寸(cun)，款式，顏色等(deng)(deng)等(deng)(deng)，這是其它很多品牌(pai)不具備的(de)(de)(de)。德諾特(te)的(de)(de)(de)服(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)體系很完善，簽約以后前期的(de)(de)(de)門店店面選址，店面的(de)(de)(de)設計，裝修(xiu)選材，裝修(xiu)成本的(de)(de)(de)控制，樣(yang)(yang)(yang)品的(de)(de)(de)選樣(yang)(yang)(yang)，樣(yang)(yang)(yang)品上樣(yang)(yang)(yang)等(deng)(deng)都有專(zhuan)人負責跟蹤對(dui)接(jie)(jie)和(he)服(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)，直到專(zhuan)賣店建(jian)成落地為止。同時(shi)，對(dui)專(zhuan)賣店中(zhong)期的(de)(de)(de)店面運營，店面員工(gong)的(de)(de)(de)產品知識培訓，活動的(de)(de)(de)策劃和(he)指(zhi)導，大客(ke)戶的(de)(de)(de)協(xie)助(zhu)對(dui)接(jie)(jie)等(deng)(deng)等(deng)(deng)工(gong)作都有專(zhuan)人負責參與和(he)服(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)。專(zhuan)賣店后期的(de)(de)(de)下單都有專(zhuan)門的(de)(de)(de)接(jie)(jie)單對(dui)接(jie)(jie)處理，對(dui)安(an)裝培訓，現場(chang)安(an)裝的(de)(de)(de)指(zhi)導，售(shou)后的(de)(de)(de)處理對(dui)接(jie)(jie)工(gong)作都有專(zhuan)職的(de)(de)(de)人員來幫我們解決，就服(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)一塊真(zhen)的(de)(de)(de)沒話說(shuo)。

德諾特在當地經營狀況如何？

? ? ?德(de)諾(nuo)特(te)20年(nian)1月份進入岳麓(lu)區(qu)紅(hong)星(xing)美凱龍，當時這個品(pin)(pin)(pin)牌(pai)在(zai)(zai)長(chang)沙(sha)市(shi)場只(zhi)有(you)河(he)東喜盈門(men)范城有(you)一個專賣店，品(pin)(pin)(pin)牌(pai)知名(ming)度還沒(mei)有(you)出去，這三年(nian)經過我(wo)們團隊的(de)(de)努力，還有(you)我(wo)們的(de)(de)聯盟其它品(pin)(pin)(pin)牌(pai)都在(zai)(zai)幫我(wo)們大力推廣，目前德(de)諾(nuo)特(te)在(zai)(zai)長(chang)沙(sha)河(he)西這邊的(de)(de)經營情況(kuang)還算(suan)不錯(cuo)，客戶群體每年(nian)都在(zai)(zai)增長(chang)，市(shi)場占有(you)率(lv)每年(nian)都在(zai)(zai)提升、而(er)且我(wo)們團隊把德(de)諾(nuo)特(te)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)在(zai)(zai)紅(hong)星(xing)美凱龍做(zuo)成(cheng)了三年(nian)零售后品(pin)(pin)(pin)牌(pai)。相信(xin)在(zai)(zai)不久的(de)(de)將來(lai)，德(de)諾(nuo)特(te)肯定能做(zuo)成(cheng)湖(hu)南高定入戶門(men)頭部品(pin)(pin)(pin)牌(pai)。

作為德諾特優秀的經銷商，您有哪些經營策略？

? ? 1.老客(ke)(ke)(ke)戶(hu)的(de)維護，我們始(shi)終堅持做一(yi)單(dan)生意，交(jiao)一(yi)個朋友(you)這(zhe)個理念，能(neng)把老客(ke)(ke)(ke)戶(hu)做成朋友(you)了，那代表客(ke)(ke)(ke)戶(hu)對品(pin)牌的(de)信(xin)任，對品(pin)牌信(xin)任和(he)認可了，他(ta)就會給你轉介紹和(he)帶新客(ke)(ke)(ke)戶(hu)過來買，老客(ke)(ke)(ke)戶(hu)的(de)介紹和(he)帶單(dan)成交(jiao)率是(shi)相當高(gao)的(de)，做好老客(ke)(ke)(ke)戶(hu)的(de)服(fu)務(wu)，這(zhe)會是(shi)一(yi)個很(hen)好的(de)渠道來源。

? ? ?2.裝修(xiu)公司，設計師渠道的(de)(de)拓展，大(da)單，優(you)質客戶的(de)(de)最主(zhu)要來(lai)源渠道，跟當地(di)大(da)的(de)(de)裝修(xiu)公司合(he)作(zuo)(zuo)，跟當地(di)知名的(de)(de)設計師合(he)作(zuo)(zuo)，我們目前已(yi)經(jing)跟本(ben)市(shi)的(de)(de)很(hen)多大(da)牌(pai)設計師在合(he)作(zuo)(zuo)。

? ? ?3.市場(chang)異業(ye)(ye)聯盟的帶單，我(wo)們(men)聯盟每個月都有活動，讓異業(ye)(ye)其它品牌(pai)來幫我(wo)們(men)一起推廣，幫我(wo)們(men)帶單，大(da)家抱團(tuan)取暖。

? ? ?4.小(xiao)區(qu)團購(gou)，提升市場占有(you)率，讓更多(duo)的(de)客戶來選擇我們的(de)產品。

您對德諾特的未來有什么樣的期望？

? ? ?德諾特(te)品(pin)(pin)牌的(de)(de)廣(guang)告(gao)公司這塊要加大投(tou)(tou)入，廣(guang)告(gao)投(tou)(tou)入才能(neng)讓(rang)更(geng)多的(de)(de)人來了解我(wo)們(men)品(pin)(pin)牌。希(xi)望公司能(neng)不斷創新，開發更(geng)多的(de)(de)專利(li)特(te)色產品(pin)(pin)，滿足(zu)終端不同客戶需(xu)求的(de)(de)需(xu)求，讓(rang)更(geng)多的(de)(de)客戶選(xuan)擇我(wo)們(men)的(de)(de)產品(pin)(pin)，我(wo)們(men)的(de)(de)品(pin)(pin)牌。