請問您是德諾特哪個區域的經銷商，做德諾特多少年了？

? ? ?我是德諾(nuo)特長沙紅星美凱龍(long)湖南(nan)一號店的經銷商，2020年1月份加入德諾(nuo)特這個大家庭，到2023年已經三年多(duo)了。

如何結緣德諾特的？

? ? ?我(wo)從事(shi)建材行業(ye)已(yi)經十來(lai)年了(le)、原來(lai)一直從事(shi)門(men)窗(chuang)行業(ye)，在長(chang)沙皇派門(men)窗(chuang)當了(le)五(wu)六年的店長(chang)，19年想自己(ji)出來(lai)創(chuang)業(ye)，后(hou)來(lai)剛(gang)好碰(peng)到其邦門(men)窗(chuang)的的肖(xiao)總也(ye)想做入戶門(men)這(zhe)品類，所(suo)以跟肖(xiao)總一起(qi)合(he)伙代理了(le)德諾特這(zhe)個(ge)品牌。

您當時是為什么選擇德諾特？

? ? ?我原來(lai)在(zai)做皇派門窗(chuang)的(de)(de)(de)(de)時候就(jiu)知道德(de)諾(nuo)特這個(ge)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)，因為皇派門窗(chuang)的(de)(de)(de)(de)很(hen)多(duo)(duo)代理(li)商在(zai)經(jing)營這個(ge)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)，對德(de)諾(nuo)特這個(ge)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)也(ye)比(bi)較(jiao)了解，后(hou)來(lai)跟(gen)肖總(zong)一起去了德(de)諾(nuo)特浙江總(zong)部(bu)那邊，去實(shi)地參觀考察了以后(hou)，覺得萬(wan)嘉(jia)集團(tuan)工廠(chang)的(de)(de)(de)(de)整體實(shi)力很(hen)不(bu)錯(cuo)，20萬(wan)平(ping)方的(de)(de)(de)(de)生產(chan)基地，3000平(ping)方的(de)(de)(de)(de)展廳，萬(wan)嘉(jia)集團(tuan)是大企業，大品(pin)(pin)(pin)牌(pai)，擁有先進的(de)(de)(de)(de)設備產(chan)品(pin)(pin)(pin)和實(shi)力雄(xiong)厚(hou)的(de)(de)(de)(de)研發團(tuan)隊。產(chan)品(pin)(pin)(pin)擁有很(hen)多(duo)(duo)項專利，很(hen)有賣點，而且款式很(hen)多(duo)(duo)，產(chan)品(pin)(pin)(pin)款式和顏色都符(fu)合(he)現代年輕(qing)人的(de)(de)(de)(de)消費者需(xu)求，也(ye)很(hen)符(fu)合(he)我們的(de)(de)(de)(de)心理(li)預期，當時就(jiu)決定(ding)代理(li)德(de)諾(nuo)特這個(ge)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)。

您從事門類行業很多年，那您覺得德諾特和其他品牌相比，它的優勢在哪些方面呢？

? ? ?德諾(nuo)特擁有(you)(you)很多(duo)(duo)項的(de)(de)(de)(de)(de)(de)專利技術，跟市(shi)場(chang)上的(de)(de)(de)(de)(de)(de)其它(ta)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)比還(huan)是(shi)(shi)很有(you)(you)賣點，2022年推出的(de)(de)(de)(de)(de)(de)擎(qing)天(tian)軸系(xi)(xi)統的(de)(de)(de)(de)(de)(de)門(men)(men)(men)，代替了傳(chuan)統的(de)(de)(de)(de)(de)(de)合頁，顛覆了市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)認知，它(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)鎖(suo)具都(dou)是(shi)(shi)萬嘉鎖(suo)業專利的(de)(de)(de)(de)(de)(de)鎖(suo)具，它(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)頂藏式防暴栓和(he)中(zhong)控(kong)插銷，它(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)三維可調合頁，它(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)門(men)(men)(men)扇四面(mian)都(dou)有(you)(you)防撬邊，這些都(dou)是(shi)(shi)其它(ta)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)不(bu)(bu)具備(bei)(bei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。德諾(nuo)特是(shi)(shi)老牌(pai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)門(men)(men)(men)企(qi)，品(pin)(pin)(pin)牌(pai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)口(kou)碑很不(bu)(bu)錯，做(zuo)(zuo)到真(zhen)(zhen)材實料(liao)，貨真(zhen)(zhen)價實，在用(yong)材上面(mian)都(dou)是(shi)(shi)業內少(shao)用(yong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)高成本材質，絕不(bu)(bu)偷工減料(liao)。德諾(nuo)特的(de)(de)(de)(de)(de)(de)定(ding)制能力和(he)研發(fa)能力是(shi)(shi)業內公(gong)認的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，可以(yi)根據(ju)客戶的(de)(de)(de)(de)(de)(de)需求進行個(ge)性(xing)化定(ding)制，顏色，款式等，這是(shi)(shi)其它(ta)很多(duo)(duo)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)都(dou)不(bu)(bu)具備(bei)(bei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，能做(zuo)(zuo)別(bie)人(ren)做(zuo)(zuo)不(bu)(bu)了的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產品(pin)(pin)(pin)，真(zhen)(zhen)正做(zuo)(zuo)到了個(ge)性(xing)化定(ding)制。德諾(nuo)特擁有(you)(you)很全(quan)(quan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產品(pin)(pin)(pin)線，擁有(you)(you)十(shi)大系(xi)(xi)列的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產品(pin)(pin)(pin)，能做(zuo)(zuo)到全(quan)(quan)系(xi)(xi)列的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產品(pin)(pin)(pin)覆蓋，產品(pin)(pin)(pin)從(cong)平價到私人(ren)定(ding)制都(dou)用(yong)，能滿足不(bu)(bu)同層次客戶的(de)(de)(de)(de)(de)(de)需求，特別(bie)是(shi)(shi)庭院門(men)(men)(men)圍欄這塊很有(you)(you)特色，目前市(shi)場(chang)上還(huan)不(bu)(bu)多(duo)(duo)見，是(shi)(shi)洋(yang)房別(bie)墅群的(de)(de)(de)(de)(de)(de)首選。

和德諾特合作這么多年，德諾特給您最深刻的印象是什么呢？

? ? ?產品能(neng)滿足不(bu)同(tong)客戶(hu)的(de)(de)(de)(de)需求，能(neng)根(gen)據客戶(hu)的(de)(de)(de)(de)需要定(ding)制尺寸(cun)，款式(shi)，顏色(se)等(deng)等(deng)，這是其它很(hen)多品牌(pai)不(bu)具(ju)備的(de)(de)(de)(de)。德諾特(te)的(de)(de)(de)(de)服(fu)(fu)務體(ti)系(xi)很(hen)完善(shan)，簽約以(yi)后(hou)(hou)前(qian)期(qi)的(de)(de)(de)(de)門店(dian)(dian)店(dian)(dian)面選(xuan)址，店(dian)(dian)面的(de)(de)(de)(de)設(she)計，裝修選(xuan)材，裝修成(cheng)本(ben)的(de)(de)(de)(de)控制，樣(yang)(yang)品的(de)(de)(de)(de)選(xuan)樣(yang)(yang)，樣(yang)(yang)品上樣(yang)(yang)等(deng)都(dou)有(you)專(zhuan)人負責跟蹤對(dui)接和服(fu)(fu)務，直到專(zhuan)賣(mai)店(dian)(dian)建成(cheng)落地為止。同(tong)時，對(dui)專(zhuan)賣(mai)店(dian)(dian)中期(qi)的(de)(de)(de)(de)店(dian)(dian)面運(yun)營，店(dian)(dian)面員工(gong)的(de)(de)(de)(de)產品知識培訓(xun)，活動的(de)(de)(de)(de)策劃和指導(dao)，大客戶(hu)的(de)(de)(de)(de)協助對(dui)接等(deng)等(deng)工(gong)作都(dou)有(you)專(zhuan)人負責參與和服(fu)(fu)務。專(zhuan)賣(mai)店(dian)(dian)后(hou)(hou)期(qi)的(de)(de)(de)(de)下單都(dou)有(you)專(zhuan)門的(de)(de)(de)(de)接單對(dui)接處理(li)，對(dui)安(an)裝培訓(xun)，現場安(an)裝的(de)(de)(de)(de)指導(dao)，售后(hou)(hou)的(de)(de)(de)(de)處理(li)對(dui)接工(gong)作都(dou)有(you)專(zhuan)職的(de)(de)(de)(de)人員來幫我們解決，就(jiu)服(fu)(fu)務一塊真的(de)(de)(de)(de)沒話說。

德諾特在當地經營狀況如何？

? ? ?德諾特(te)20年(nian)1月份進(jin)入岳麓區紅星(xing)(xing)美(mei)(mei)凱龍，當時這個(ge)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)在長沙(sha)市(shi)場(chang)(chang)只有河東喜(xi)盈門范城有一個(ge)專賣店，品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)知名(ming)度還沒(mei)有出去，這三年(nian)經過我(wo)們(men)團隊的努(nu)力，還有我(wo)們(men)的聯盟其它品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)都(dou)(dou)在幫我(wo)們(men)大力推廣，目前德諾特(te)在長沙(sha)河西這邊的經營(ying)情況還算不錯，客戶(hu)群體每(mei)年(nian)都(dou)(dou)在增(zeng)長，市(shi)場(chang)(chang)占(zhan)有率每(mei)年(nian)都(dou)(dou)在提升、而且(qie)我(wo)們(men)團隊把德諾特(te)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)在紅星(xing)(xing)美(mei)(mei)凱龍做(zuo)成了三年(nian)零售后品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)。相(xiang)信在不久的將來(lai)，德諾特(te)肯定能做(zuo)成湖南(nan)高定入戶(hu)門頭部品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)。

作為德諾特優秀的經銷商，您有哪些經營策略？

? ? 1.老(lao)客戶(hu)的(de)(de)維護，我們始(shi)終(zhong)堅持做(zuo)一(yi)單生意(yi)，交一(yi)個朋友(you)這(zhe)個理念(nian)，能(neng)把老(lao)客戶(hu)做(zuo)成(cheng)朋友(you)了，那代表客戶(hu)對(dui)品牌的(de)(de)信任(ren)，對(dui)品牌信任(ren)和(he)認可(ke)了，他(ta)就會給你轉(zhuan)介(jie)(jie)紹和(he)帶新(xin)客戶(hu)過來買，老(lao)客戶(hu)的(de)(de)介(jie)(jie)紹和(he)帶單成(cheng)交率是相(xiang)當高的(de)(de)，做(zuo)好老(lao)客戶(hu)的(de)(de)服務，這(zhe)會是一(yi)個很(hen)好的(de)(de)渠道來源。

? ? ?2.裝修(xiu)公司，設計師(shi)渠道的(de)(de)拓展，大(da)單，優質(zhi)客戶的(de)(de)最主要來源渠道，跟(gen)(gen)當地大(da)的(de)(de)裝修(xiu)公司合(he)作(zuo)，跟(gen)(gen)當地知名的(de)(de)設計師(shi)合(he)作(zuo)，我們目前已經(jing)跟(gen)(gen)本市(shi)的(de)(de)很多大(da)牌設計師(shi)在合(he)作(zuo)。

? ? ?3.市(shi)場異(yi)業(ye)聯盟的(de)帶單(dan)，我們(men)聯盟每個月都有活動(dong)，讓異(yi)業(ye)其它品牌(pai)來幫我們(men)一起推廣，幫我們(men)帶單(dan)，大(da)家抱團取暖。

? ? ?4.小區團購，提升(sheng)市場占有率，讓更多的客(ke)戶來選(xuan)擇(ze)我們的產品。

您對德諾特的未來有什么樣的期望？

? ? ?德諾(nuo)特品牌(pai)的(de)(de)廣告公司這塊要加(jia)大投(tou)入，廣告投(tou)入才能讓(rang)更多的(de)(de)人來(lai)了解我們品牌(pai)。希(xi)望公司能不斷創新，開發更多的(de)(de)專利特色產品，滿足終端不同(tong)客戶需求的(de)(de)需求，讓(rang)更多的(de)(de)客戶選(xuan)擇我們的(de)(de)產品，我們的(de)(de)品牌(pai)。