2020年1月(yue)，牛(niu)電科技正(zheng)式在美(mei)國納斯(si)達(da)克交(jiao)易所掛牌上(shang)市(shi)(shi)，股票代碼為NIU。小牛(niu)電動(dong)CEO李彥(yan)帶領自己的團隊在時代廣場的納斯(si)達(da)克股票交(jiao)易所敲響開市(shi)(shi)鐘(zhong)，宣告公司(si)成(cheng)功上(shang)市(shi)(shi)。

納斯達克的(de)敲鐘(zhong)(zhong)儀式已經成(cheng)為各大公司展現自(zi)己芒果(guo)视频下载的(de)重(zhong)要舞臺，小牛電動也不例外。參與敲鐘(zhong)(zhong)的(de)除了6位創始人(ren)之外，還包(bao)括(kuo)3位牛油、1位城(cheng)市合(he)伙(huo)人(ren)、2位品牌傳(chuan)播(bo)者。那么，這些人(ren)都是誰？從他們(men)身(shen)上，我們(men)能夠(gou)看出小牛電動是一家擁有怎樣企業價值觀和經營(ying)理念的(de)公司。

創始人帶領小牛從0到1，從成立到上市

牛電科技CEO李(li)彥博士，畢業于斯坦福大(da)學，曾擔任(ren)KKR私(si)募(mu)股(gu)權基金任(ren)運(yun)營(ying)副總裁(cai)，負責KKR投資的(de)(de)(de)(de)(de)多(duo)個企(qi)業的(de)(de)(de)(de)(de)運(yun)營(ying)管理工作，并獲Private Equity International 評選出的(de)(de)(de)(de)(de)2012年度亞洲卓越運(yun)營(ying)獎。接任(ren)牛電科技CEO后，李(li)彥博士被認為(wei)是團隊的(de)(de)(de)(de)(de)連接者，起著粘合劑和鎮(zhen)定(ding)(ding)劑的(de)(de)(de)(de)(de)作用。同(tong)時，他也是一位睿智的(de)(de)(de)(de)(de)企(qi)業掌舵者，親(qin)自帶領團隊鋪線下渠(qu)道，當年明智地決(jue)定(ding)(ding)從最難進入的(de)(de)(de)(de)(de)德國市場開始(shi)開拓，最終站穩歐(ou)洲市場。在(zai)李(li)彥博士的(de)(de)(de)(de)(de)帶來下，小牛電動僅用四年時間就(jiu)登上了(le)納(na)斯達(da)克(ke)。

李彥博(bo)士在敲鐘儀(yi)式發言(yan)中講道，公(gong)司(si)(si)成立之時(shi)就已經開始重新(xin)定(ding)義智能城市出(chu)行(xing)領域，并為(wei)年(nian)輕的(de)都市人提供創(chuang)新(xin)解(jie)決(jue)方案。公(gong)司(si)(si)產品(pin)和服(fu)務帶來(lai)的(de)創(chuang)新(xin)不僅使小(xiao)牛區(qu)隔于(yu)競品(pin)，而且幫助(zhu)小(xiao)牛定(ding)位(wei)為(wei)城市出(chu)行(xing)領域的(de)第一家生活(huo)方式品(pin)牌公(gong)司(si)(si)。

牛電(dian)科技的(de)另一(yi)位創始人兼研發副(fu)總裁(cai)胡依(yi)林(lin)，曾任職(zhi)于(yu)微軟、frog design等頂尖(jian)企業，胡依(yi)林(lin)對(dui)產品追(zhui)求極(ji)致，是(shi)個(ge)激情洋溢(yi)的(de)藝(yi)術(shu)家。也(ye)正是(shi)因為這份執著，他創立了小牛電(dian)動，締造了兩(liang)輪(lun)電(dian)動車史上的(de)一(yi)個(ge)傳(chuan)奇。

其(qi)余幾位(wei)聯合(he)創始人(ren)設(she)計副總裁劉傳凱、首席財務官張鵬(peng)、供(gong)應鏈副總裁何衛華和首席產品規劃(hua)師劉成(cheng)棟等同時(shi)上(shang)臺，這些都是在小(xiao)(xiao)牛電動(dong)發展道路上(shang)、各個(ge)環節中起到(dao)重要支撐作用和擔當的(de)重要人(ren)物。是他們重新定(ding)義了(le)智能城市出行，用科(ke)技(ji)、設(she)計打造了(le)兩(liang)輪電動(dong)車(che)的(de)顛(dian)覆作品，完成(cheng)了(le)從0到(dao)1的(de)跨(kua)越。現在全球超(chao)過(guo)50萬的(de)個(ge)人(ren)或家庭(ting)已經成(cheng)為小(xiao)(xiao)牛電動(dong)的(de)用戶和粉(fen)絲(si) 。

牛油來敲鐘，顯用戶中心理念

牛(niu)油(you)就(jiu)是小牛(niu)電動用戶對自(zi)己的稱呼(hu)，他們同時也(ye)是小牛(niu)的粉絲，認同小牛(niu)的文(wen)化(hua)。上(shang)臺敲鐘有三位牛(niu)油(you)，這也(ye)代表了一(yi)批喜歡和(he)選擇小牛(niu)電動的用戶人群(qun)。

國(guo)內(nei)牛(niu)(niu)油江(jiang)平(ping)(ping)，遠望資本創始合伙人，擁有美(mei)國(guo)加(jia)州大學(xue)伯克利分校機械工(gong)程與計算機雙碩士學(xue)位。他(ta)(ta)曾在(zai)(zai)硅谷工(gong)作(zuo)學(xue)習10年，2008年回國(guo)在(zai)(zai)北京(jing)創業，是(shi)(shi)一(yi)名典型的(de)(de)商(shang)(shang)務(wu)精英(ying)。在(zai)(zai)大家眼里，商(shang)(shang)務(wu)精英(ying)都是(shi)(shi)開豪車的(de)(de)，不(bu)(bu)(bu)太會騎(qi)(qi)電動車。剛(gang)開始他(ta)(ta)也(ye)覺(jue)得(de)(de)騎(qi)(qi)電動車比(bi)較，不(bu)(bu)(bu)過在(zai)(zai)同事(shi)(shi)的(de)(de)推薦下，試(shi)騎(qi)(qi)了(le)一(yi)下。當時(shi)他(ta)(ta)就覺(jue)得(de)(de)小(xiao)牛(niu)(niu)設計得(de)(de)很好(hao)，用他(ta)(ta)的(de)(de)話說(shuo)，騎(qi)(qi)出(chu)(chu)去不(bu)(bu)(bu)丟面兒。同時(shi)，小(xiao)牛(niu)(niu)的(de)(de)操控(kong)性也(ye)非常好(hao)。于(yu)是(shi)(shi)，江(jiang)平(ping)(ping)在(zai)(zai)小(xiao)牛(niu)(niu)MQi上市的(de)(de)時(shi)候(hou)入手了(le)一(yi)輛。現在(zai)(zai)的(de)(de)他(ta)(ta)，只(zhi)要是(shi)(shi)10公里以(yi)內(nei)的(de)(de)出(chu)(chu)行，都用小(xiao)牛(niu)(niu)。江(jiang)平(ping)(ping)在(zai)(zai)北京(jing)國(guo)貿附近(jin)上班，平(ping)(ping)時(shi)路上經常堵車，開車打車都不(bu)(bu)(bu)方便(bian)，騎(qi)(qi)著小(xiao)牛(niu)(niu)他(ta)(ta)可以(yi)到(dao)想(xiang)去的(de)(de)任何地方。所以(yi)他(ta)(ta)覺(jue)得(de)(de)小(xiao)牛(niu)(niu)對他(ta)(ta)來說(shuo)象(xiang)征著一(yi)種自由。他(ta)(ta)現在(zai)(zai)也(ye)成為(wei)了(le)一(yi)名典型的(de)(de)牛(niu)(niu)油，變成小(xiao)牛(niu)(niu)的(de)(de)代(dai)言(yan)人，經常在(zai)(zai)朋友圈(quan)(quan)發一(yi)些騎(qi)(qi)著小(xiao)牛(niu)(niu)遇到(dao)的(de)(de)有意(yi)思的(de)(de)事(shi)(shi)情。他(ta)(ta)笑成被(bei)稱為(wei)投資圈(quan)(quan)小(xiao)牛(niu)(niu)騎(qi)(qi)得(de)(de)最好(hao)的(de)(de)人。

另一(yi)(yi)位國內牛(niu)(niu)油馬(ma)昕墨是(shi)一(yi)(yi)名影(ying)(ying)視從業者，北京電影(ying)(ying)學(xue)(xue)院表演系畢業之后(hou)，曾前往美國頂尖的加州藝術(shu)學(xue)(xue)院攻讀電影(ying)(ying)制作。是(shi)從朋(peng)友那里得知小(xiao)(xiao)牛(niu)(niu)的，而她當時(shi)有(you)(you)一(yi)(yi)輛Vespa摩托(tuo)車(che)(che)，有(you)(you)一(yi)(yi)次(ci)和她朋(peng)友競速(su)，竟然發現小(xiao)(xiao)牛(niu)(niu)并不(bu)(bu)輸摩托(tuo)車(che)(che)。于是(shi)，她回去(qu)后(hou)就買了(le)一(yi)(yi)輛小(xiao)(xiao)牛(niu)(niu)NQi。對(dui)馬(ma)昕墨來說，小(xiao)(xiao)牛(niu)(niu)不(bu)(bu)僅(jin)是(shi)一(yi)(yi)個(ge)代步工具(ju)，更是(shi)一(yi)(yi)種(zhong)黑科技產品，非常(chang)的有(you)(you)吸(xi)引力。而她也已經(jing)訂購了(le)小(xiao)(xiao)牛(niu)(niu)邁(mai)凱輪限量版。當被邀請一(yi)(yi)起去(qu)納斯達(da)克敲鐘時(shi)，她感(gan)到(dao)非常(chang)驚喜，覺得小(xiao)(xiao)牛(niu)(niu)從成立到(dao)上市的發展(zhan)特別(bie)快，特別(bie)為(wei)小(xiao)(xiao)牛(niu)(niu)感(gan)到(dao)驕傲。

海外(wai)牛油(you)Alexandra Stumpenhagen，是(shi)一名醫(yi)生，也是(shi)一名馬拉松愛好者。她在網上搜索是(shi)發(fa)現了小牛電動車，并購買(mai)了一輛。她表(biao)示特別喜歡小牛騎(qi)行(xing)的體驗，噪音少(shao)，并且騎(qi)行(xing)非常平(ping)穩。她希(xi)望可以騎(qi)著(zhu)小牛去(qu)更遠的地方(fang)，去(qu)欣賞城市中(zhong)更遠地方(fang)的美景。

商(shang)務精(jing)英、年輕時(shi)尚、歪(wai)果仁，我們看到小(xiao)牛(niu)(niu)電動(dong)(dong)(dong)覆蓋了(le)(le)(le)其(qi)他(ta)品(pin)(pin)牌電動(dong)(dong)(dong)車鮮少(shao)覆蓋的(de)(de)人群，這也是小(xiao)牛(niu)(niu)電動(dong)(dong)(dong)的(de)(de)品(pin)(pin)牌定位。其(qi)他(ta)品(pin)(pin)牌的(de)(de)用(yong)戶(hu)(hu)就(jiu)是用(yong)戶(hu)(hu)，而小(xiao)牛(niu)(niu)的(de)(de)用(yong)戶(hu)(hu)則(ze)自豪(hao)地(di)稱(cheng)自己是牛(niu)(niu)油(you)。他(ta)們不僅使用(yong)小(xiao)牛(niu)(niu)的(de)(de)產品(pin)(pin)，也認同(tong)小(xiao)牛(niu)(niu)的(de)(de)文化，充當著小(xiao)牛(niu)(niu)的(de)(de)品(pin)(pin)牌大(da)使，幫(bang)助小(xiao)牛(niu)(niu)電動(dong)(dong)(dong)進(jin)行傳播。小(xiao)牛(niu)(niu)是一家典型(xing)的(de)(de)lifestyle品(pin)(pin)牌公(gong)司，這也是小(xiao)牛(niu)(niu)電動(dong)(dong)(dong)與其(qi)他(ta)品(pin)(pin)牌最(zui)大(da)的(de)(de)不同(tong)。小(xiao)牛(niu)(niu)電動(dong)(dong)(dong)目(mu)前在中國(guo)超(chao)過(guo)50個城市設立了(le)(le)(le)粉絲(si)俱樂(le)部，定期舉辦各類(lei)活動(dong)(dong)(dong)，逐漸培育出了(le)(le)(le)用(yong)戶(hu)(hu)虛擬(ni)社區，大(da)幅提(ti)升了(le)(le)(le)用(yong)戶(hu)(hu)的(de)(de)黏性與忠(zhong)誠度。可以(yi)說(shuo)，小(xiao)牛(niu)(niu)電動(dong)(dong)(dong)通過(guo)全球(qiu)各地(di)的(de)(de)牛(niu)(niu)油(you)俱樂(le)部改變了(le)(le)(le)大(da)家的(de)(de)生(sheng)活方式。

合作伙伴助小牛進行品牌傳播

城(cheng)(cheng)市(shi)合(he)(he)(he)(he)伙人(ren)是小牛(niu)(niu)(niu)電(dian)動(dong)在中國市(shi)場(chang)獨特的(de)(de)(de)(de)線(xian)(xian)下(xia)合(he)(he)(he)(he)作(zuo)模式。城(cheng)(cheng)市(shi)合(he)(he)(he)(he)伙人(ren)的(de)(de)(de)(de)代表戚敏(min)鋒(feng)是一(yi)(yi)個80后(hou)的(de)(de)(de)(de)杭(hang)州(zhou)小伙子(zi)，以(yi)前(qian)是傳統電(dian)動(dong)車(che)品(pin)牌(pai)的(de)(de)(de)(de)代理。而他(ta)覺得傳統的(de)(de)(de)(de)電(dian)動(dong)車(che)市(shi)場(chang)已經進(jin)入了(le)一(yi)(yi)個惡性循環，到處都是價格戰，也(ye)讓電(dian)動(dong)車(che)企業不會(hui)在研發和(he)(he)技術方面有(you)很(hen)大的(de)(de)(de)(de)投(tou)入。2015年，他(ta)在小牛(niu)(niu)(niu)的(de)(de)(de)(de)新品(pin)發布會(hui)上看到了(le)小牛(niu)(niu)(niu)電(dian)動(dong)的(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)，對(dui)代理小牛(niu)(niu)(niu)電(dian)動(dong)產(chan)(chan)生了(le)很(hen)大的(de)(de)(de)(de)興趣。于(yu)是，他(ta)聯系到了(le)公(gong)司，但是當(dang)時小牛(niu)(niu)(niu)電(dian)動(dong)并(bing)沒有(you)線(xian)(xian)下(xia)渠道。戚敏(min)鋒(feng)就以(yi)線(xian)(xian)下(xia)服務(wu)的(de)(de)(de)(de)方式加(jia)盟小牛(niu)(niu)(niu)電(dian)動(dong)，解決小牛(niu)(niu)(niu)產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)售后(hou)問題，以(yi)此等待小牛(niu)(niu)(niu)電(dian)動(dong)開放線(xian)(xian)下(xia)渠道。2016年10月(yue)，他(ta)終于(yu)開了(le)小牛(niu)(niu)(niu)授權的(de)(de)(de)(de)線(xian)(xian)下(xia)體驗店，成為(wei)(wei)第(di)一(yi)(yi)批城(cheng)(cheng)市(shi)合(he)(he)(he)(he)伙人(ren)。對(dui)于(yu)由代理向城(cheng)(cheng)市(shi)合(he)(he)(he)(he)伙人(ren)身份的(de)(de)(de)(de)轉變，他(ta)感到十分(fen)驚喜和(he)(he)感動(dong)，因為(wei)(wei)小牛(niu)(niu)(niu)把他(ta)定位為(wei)(wei)同(tong)路人(ren)，與小牛(niu)(niu)(niu)一(yi)(yi)起奮斗。現在，戚敏(min)鋒(feng)已經成為(wei)(wei)小牛(niu)(niu)(niu)電(dian)動(dong)最優秀的(de)(de)(de)(de)城(cheng)(cheng)市(shi)合(he)(he)(he)(he)伙人(ren)之(zhi)一(yi)(yi)。截至目前(qian)，小牛(niu)(niu)(niu)電(dian)動(dong)已經在國內擁(yong)有(you)205個城(cheng)(cheng)市(shi)合(he)(he)(he)(he)伙人(ren)，覆蓋(gai)150多個城(cheng)(cheng)市(shi)，共571家線(xian)(xian)下(xia)店。

品牌傳(chuan)播(bo)(bo)者(zhe)是小(xiao)牛(niu)(niu)電動(dong)(dong)在(zai)海外市場的(de)合(he)作伙(huo)伴，因為它們承擔(dan)的(de)不只是幫(bang)助小(xiao)牛(niu)(niu)賣(mai)產(chan)品，更起到了品牌傳(chuan)播(bo)(bo)的(de)作用。品牌傳(chuan)播(bo)(bo)者(zhe)代表(biao)Michael是KSR集團(tuan)總經理(li)。在(zai)亞洲，KSR集團(tuan)是領先的(de)歐(ou)洲兩輪車(che)獨立(li)制(zhi)造(zao)者(zhe)和代理(li)商之一，產(chan)品銷往(wang)全球超(chao)過60個國家(jia)。在(zai)與小(xiao)牛(niu)(niu)電動(dong)(dong)合(he)作后(hou)，KSR集團(tuan)充分認同(tong)小(xiao)牛(niu)(niu)電動(dong)(dong)品牌的(de)價值，現在(zai)已(yi)經成為小(xiao)牛(niu)(niu)電動(dong)(dong)歐(ou)洲市場開拓的(de)先鋒。

另(ling)一位代表(biao)Alvaro是MOVO聯(lian)合創(chuang)始人(ren)。分時租賃(lin)對品牌(pai)(pai)(pai)(pai)推廣的(de)(de)(de)價(jia)值非(fei)常大(da)，小(xiao)牛(niu)(niu)(niu)(niu)也(ye)希望(wang)通過分時租賃(lin)讓更多的(de)(de)(de)消費者(zhe)看到小(xiao)牛(niu)(niu)(niu)(niu)電(dian)(dian)(dian)動(dong)(dong)(dong)的(de)(de)(de)品牌(pai)(pai)(pai)(pai)，體現小(xiao)牛(niu)(niu)(niu)(niu)電(dian)(dian)(dian)動(dong)(dong)(dong)的(de)(de)(de)產品。而MOVO是第一家用小(xiao)牛(niu)(niu)(niu)(niu)電(dian)(dian)(dian)動(dong)(dong)(dong)運營分時租賃(lin)的(de)(de)(de)運營商，現在(zai)MOVO已經(jing)幫助小(xiao)牛(niu)(niu)(niu)(niu)電(dian)(dian)(dian)動(dong)(dong)(dong)出現在(zai)歐洲的(de)(de)(de)各(ge)個國家，幫助小(xiao)牛(niu)(niu)(niu)(niu)電(dian)(dian)(dian)動(dong)(dong)(dong)進(jin)行品牌(pai)(pai)(pai)(pai)傳播，是小(xiao)牛(niu)(niu)(niu)(niu)電(dian)(dian)(dian)動(dong)(dong)(dong)海(hai)外業務的(de)(de)(de)實踐者(zhe)。截(jie)至目(mu)前(qian)，小(xiao)牛(niu)(niu)(niu)(niu)電(dian)(dian)(dian)動(dong)(dong)(dong)在(zai)海(hai)外23個國家共有18個分銷商。這些城市合伙人(ren)和品牌(pai)(pai)(pai)(pai)傳播者(zhe)之(zhi)所以選擇(ze)經(jing)營小(xiao)牛(niu)(niu)(niu)(niu)電(dian)(dian)(dian)動(dong)(dong)(dong)，以及做共享業務，都是基于對小(xiao)牛(niu)(niu)(niu)(niu)電(dian)(dian)(dian)動(dong)(dong)(dong)這個品牌(pai)(pai)(pai)(pai)的(de)(de)(de)認同，也(ye)反映出小(xiao)牛(niu)(niu)(niu)(niu)電(dian)(dian)(dian)動(dong)(dong)(dong)在(zai)國內(nei)以及全(quan)球市場(chang)上的(de)(de)(de)品牌(pai)(pai)(pai)(pai)影響力。

小牛電動(dong)僅(jin)僅(jin)四年(nian)時間就(jiu)登陸納斯(si)達(da)克，從敲鐘人我們就(jiu)可(ke)以看出，公(gong)司的價值(zhi)的核心在于(yu)(yu)用(yong)戶，價值(zhi)的傳遞(di)在于(yu)(yu)合作伙(huo)伴(ban)。正如小牛電動(dong)的愿(yuan)景，致(zhi)力于(yu)(yu)為(wei)全球用(yong)戶提供(gong)更便(bian)捷環保的智能城(cheng)市出行工具，讓城(cheng)市的生活(huo)更加美好。