【新浪記者】：我現(xian)在(zai)所(suo)在(zai)的(de)位置是北京展七(qi)特麗展會的(de)現(xian)場，馬總您好(hao)，時隔(ge)兩年再次(ci)參(can)加北京展，這次(ci)的(de)感受如何？

【馬朝軍】：疫情剛(gang)剛(gang)結束，這次的(de)(de)線下展會我覺得有這么(me)幾個(ge)特點，因為今天(tian)第一天(tian)參(can)展，第一個(ge)來的(de)(de)客(ke)戶北(bei)方居多。因為上(shang)個(ge)月在(zai)深(shen)圳(zhen)我們參(can)加了(le)深(shen)圳(zhen)的(de)(de)展會，那個(ge)去的(de)(de)是(shi)南(nan)方的(de)(de)比較多，所以這是(shi)整個(ge)客(ke)戶群(qun)都(dou)是(shi)北(bei)方的(de)(de)，這是(shi)第一個(ge)特點。第二個(ge)特點，好像是(shi)參(can)展商也不如在(zai)疫情之前那么(me)多，今年好像就(jiu)三(san)個(ge)館，往年是(shi)六七個(ge)館，今年的(de)(de)參(can)展商也比較少(shao)一點。

現(xian)在(zai)整個墻(qiang)(qiang)(qiang)布(bu)(bu)行業出現(xian)了(le)變化(hua)，因(yin)為墻(qiang)(qiang)(qiang)布(bu)(bu)推向(xiang)市(shi)(shi)場十多(duo)(duo)年了(le)，我(wo)(wo)(wo)們看(kan)到(dao)了(le)墻(qiang)(qiang)(qiang)布(bu)(bu)行業從無到(dao)有，從小到(dao)大的(de)成長過程(cheng)，這幾年好像墻(qiang)(qiang)(qiang)布(bu)(bu)的(de)發展遇到(dao)瓶頸，墻(qiang)(qiang)(qiang)布(bu)(bu)市(shi)(shi)場有點萎(wei)縮。萎(wei)縮的(de)原(yuan)因(yin)我(wo)(wo)(wo)想除了(le)疫情以外(wai)，還受到(dao)其他一些墻(qiang)(qiang)(qiang)面材(cai)料的(de)沖擊。所以，這也是有情可(ke)原(yuan)的(de)，但是我(wo)(wo)(wo)對墻(qiang)(qiang)(qiang)布(bu)(bu)還是充滿信(xin)心的(de)，我(wo)(wo)(wo)堅(jian)信(xin)墻(qiang)(qiang)(qiang)布(bu)(bu)的(de)生命力是很(hen)強的(de)，不(bu)管市(shi)(shi)場出現(xian)多(duo)(duo)么的(de)變化(hua)我(wo)(wo)(wo)們要堅(jian)持(chi)我(wo)(wo)(wo)們的(de)陣地(di)，牢(lao)牢(lao)的(de)把握住這個陣地(di)，我(wo)(wo)(wo)們希(xi)望(wang)墻(qiang)(qiang)(qiang)布(bu)(bu)會有再次的(de)轉折。

【新浪記者】：您認為(wei)未來整個(ge)行(xing)業的發展方向(xiang)在哪(na)里？

【馬朝軍】：我認為(wei)目(mu)前有(you)(you)一個趨(qu)(qu)勢(shi)(shi)(shi)，就(jiu)是(shi)做整裝(zhuang)，做全案。不管是(shi)窗簾還墻布，只(zhi)是(shi)作為(wei)整裝(zhuang)的其(qi)中(zhong)一部分，這可能是(shi)將來的趨(qu)(qu)勢(shi)(shi)(shi)。這種(zhong)趨(qu)(qu)勢(shi)(shi)(shi)我覺(jue)得比較符合(he)市場的，因為(wei)家庭如(ru)果要裝(zhuang)修的話，各種(zhong)品類，包括門(men)窗、瓷磚、衛生潔具，墻面材料，一家門(men)店都能解決了，他就(jiu)不用多跑那么多地方了。所以，這也(ye)是(shi)未來的發展趨(qu)(qu)勢(shi)(shi)(shi)，我想它(ta)還是(shi)有(you)(you)發展前途的。

【新浪記者】：今年參(can)加展會帶來(lai)了什(shen)么樣(yang)的新(xin)品？

【馬朝軍】：這次新(xin)品還是(shi)比(bi)較有(you)(you)特點的(de)(de)(de)(de)，首先(xian)我(wo)(wo)們(men)(men)最(zui)突(tu)出(chu)的(de)(de)(de)(de)就(jiu)是(shi)這次我(wo)(wo)們(men)(men)展出(chu)了去年9月份(fen)研發成(cheng)功推向市(shi)場的(de)(de)(de)(de)隔(ge)溫(wen)墻(qiang)布(bu)，通過實驗(yan)可(ke)(ke)以看出(chu)隔(ge)溫(wen)墻(qiang)布(bu)和普通墻(qiang)布(bu)相比(bi)，隔(ge)冷隔(ge)熱的(de)(de)(de)(de)效果更好。第(di)一，它(ta)可(ke)(ke)以把(ba)冷空氣和高溫(wen)空氣隔(ge)絕在外面，貼我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)墻(qiang)布(bu)和貼普通的(de)(de)(de)(de)墻(qiang)布(bu)會有(you)(you)幾(ji)度的(de)(de)(de)(de)溫(wen)差；第(di)二，它(ta)能夠節(jie)能，貼上我(wo)(wo)們(men)(men)墻(qiang)布(bu)以后可(ke)(ke)以將冷風(feng)或者暖氣保持在室(shi)內，這樣就(jiu)達到節(jie)能的(de)(de)(de)(de)效果；第(di)三(san)，還起著裝飾的(de)(de)(de)(de)效果。所以，我(wo)(wo)覺得我(wo)(wo)們(men)(men)隔(ge)溫(wen)墻(qiang)布(bu)的(de)(de)(de)(de)市(shi)場是(shi)很廣泛(fan)的(de)(de)(de)(de)，這是(shi)我(wo)(wo)們(men)(men)今(jin)年推出(chu)最(zui)主要的(de)(de)(de)(de)一個新(xin)產品。其他我(wo)(wo)們(men)(men)根據市(shi)場的(de)(de)(de)(de)需求，我(wo)(wo)們(men)(men)都有(you)(you)推出(chu)符合市(shi)場的(de)(de)(de)(de)，符合消費者需求的(de)(de)(de)(de)新(xin)產品，也都不錯。

【新浪記者】：今年有(you)沒有(you)什(shen)么新的更好(hao)的政策帶(dai)給(gei)經銷商？

【馬朝軍】：疫情期間，對建筑裝飾材料(liao)市(shi)場沖擊是(shi)很大(da)的，這(zhe)(zhe)兩(liang)三年(nian)整體(ti)行業(ye)的銷量急(ji)劇下滑(hua)(hua)，從我(wo)(wo)們市(shi)場的兩(liang)種產品來說，現在(zai)墻布是(shi)下滑(hua)(hua)，但是(shi)窗簾屬于上升趨勢。根據(ju)目前市(shi)場的變化我(wo)(wo)們必須制定出符合(he)市(shi)場的，滿足(zu)消(xiao)費者需求(qiu)的不同(tong)政(zheng)策(ce)。所(suo)以，我(wo)(wo)們今年(nian)對經銷商，一(yi)個擴(kuo)大(da)我(wo)(wo)們宣傳，樹(shu)立信心。另(ling)外(wai)，我(wo)(wo)們也確實在(zai)政(zheng)策(ce)上搞活(huo)動，也確實推(tui)出了符合(he)他(ta)(ta)們的，對他(ta)(ta)們有利(li)的優(you)惠政(zheng)策(ce)，這(zhe)(zhe)我(wo)(wo)們具(ju)體(ti)是(shi)有的。

【新浪記者】：面(mian)對(dui)市場和消費(fei)者的(de)變化，有沒有什么建議給到經銷(xiao)商？

【馬朝軍】：堅持，在目前這種(zhong)市場情況下，我(wo)們(men)不(bu)(bu)能因為別的(de)墻面(mian)材料(liao)對(dui)墻布(bu)的(de)沖擊就失去(qu)信(xin)心(xin)了，要(yao)看(kan)到墻布(bu)它(ta)的(de)生命力(li)是(shi)很久遠的(de)，所(suo)以我(wo)們(men)一定要(yao)給(gei)經(jing)銷(xiao)商傳達(da)這種(zhong)理(li)念，要(yao)堅持住，等待著市場的(de)恢復(fu)，墻布(bu)它(ta)的(de)質感，裝飾效果和使(shi)用(yong)周期都(dou)是(shi)符合(he)消費者心(xin)理(li)預期的(de)一個好(hao)產(chan)品。所(suo)以我(wo)們(men)首先(xian)要(yao)給(gei)經(jing)銷(xiao)商樹立信(xin)心(xin)，我(wo)們(men)也會利用(yong)各種(zhong)不(bu)(bu)同的(de)會議傳達(da)這種(zhong)堅持不(bu)(bu)懈的(de)精神。

【新浪記者】：好的產(chan)品也(ye)(ye)需要強有力的信心去支撐，也(ye)(ye)預祝(zhu)七特麗(li)能夠在北展大(da)獲(huo)成(cheng)功，也(ye)(ye)預祝(zhu)品牌大(da)賣，謝謝馬(ma)總。

【馬朝軍】：謝謝。