【新浪記者】：我(wo)現在所在的(de)位置(zhi)是北京(jing)展七特麗展會(hui)的(de)現場(chang)，馬總您好，時隔兩年再(zai)次參加北京(jing)展，這次的(de)感受如(ru)何？

【馬朝軍】：疫情(qing)剛(gang)剛(gang)結束，這(zhe)(zhe)次的(de)線下(xia)展(zhan)(zhan)會我覺(jue)得有這(zhe)(zhe)么幾個特點(dian)，因(yin)為今(jin)天第(di)(di)一(yi)天參(can)(can)展(zhan)(zhan)，第(di)(di)一(yi)個來的(de)客戶(hu)北(bei)方居多(duo)(duo)。因(yin)為上個月在深圳(zhen)我們參(can)(can)加了深圳(zhen)的(de)展(zhan)(zhan)會，那個去的(de)是(shi)(shi)南方的(de)比(bi)較多(duo)(duo)，所以這(zhe)(zhe)是(shi)(shi)整(zheng)個客戶(hu)群都是(shi)(shi)北(bei)方的(de)，這(zhe)(zhe)是(shi)(shi)第(di)(di)一(yi)個特點(dian)。第(di)(di)二(er)個特點(dian)，好像是(shi)(shi)參(can)(can)展(zhan)(zhan)商(shang)也(ye)不(bu)如在疫情(qing)之前那么多(duo)(duo)，今(jin)年好像就三個館，往年是(shi)(shi)六七(qi)個館，今(jin)年的(de)參(can)(can)展(zhan)(zhan)商(shang)也(ye)比(bi)較少一(yi)點(dian)。

現(xian)在整個(ge)墻(qiang)(qiang)(qiang)布(bu)行業(ye)(ye)出現(xian)了(le)變化(hua)，因(yin)為墻(qiang)(qiang)(qiang)布(bu)推向市(shi)場(chang)十(shi)多年了(le)，我(wo)(wo)們(men)看到了(le)墻(qiang)(qiang)(qiang)布(bu)行業(ye)(ye)從(cong)無到有(you)(you)(you)(you)，從(cong)小到大的(de)成長過(guo)程(cheng)，這(zhe)幾年好像墻(qiang)(qiang)(qiang)布(bu)的(de)發展遇到瓶頸(jing)，墻(qiang)(qiang)(qiang)布(bu)市(shi)場(chang)有(you)(you)(you)(you)點(dian)萎(wei)縮。萎(wei)縮的(de)原(yuan)因(yin)我(wo)(wo)想除了(le)疫情以外，還(huan)受到其他一些墻(qiang)(qiang)(qiang)面材料(liao)的(de)沖擊(ji)。所以，這(zhe)也是(shi)有(you)(you)(you)(you)情可原(yuan)的(de)，但是(shi)我(wo)(wo)對墻(qiang)(qiang)(qiang)布(bu)還(huan)是(shi)充滿信(xin)心的(de)，我(wo)(wo)堅信(xin)墻(qiang)(qiang)(qiang)布(bu)的(de)生(sheng)命(ming)力是(shi)很(hen)強的(de)，不管市(shi)場(chang)出現(xian)多么(me)的(de)變化(hua)我(wo)(wo)們(men)要堅持我(wo)(wo)們(men)的(de)陣地，牢(lao)牢(lao)的(de)把握住這(zhe)個(ge)陣地，我(wo)(wo)們(men)希(xi)望墻(qiang)(qiang)(qiang)布(bu)會有(you)(you)(you)(you)再次(ci)的(de)轉折(zhe)。

【新浪記者】：您(nin)認為未來整個(ge)行(xing)業(ye)的發展方向在哪里(li)？

【馬朝軍】：我(wo)認(ren)為(wei)目前有一個趨(qu)(qu)勢(shi)，就(jiu)是(shi)(shi)(shi)做(zuo)整裝，做(zuo)全(quan)案。不管是(shi)(shi)(shi)窗簾還墻(qiang)布，只是(shi)(shi)(shi)作(zuo)為(wei)整裝的(de)其中一部分，這(zhe)(zhe)可(ke)能是(shi)(shi)(shi)將來的(de)趨(qu)(qu)勢(shi)。這(zhe)(zhe)種趨(qu)(qu)勢(shi)我(wo)覺得比較(jiao)符合市場的(de)，因為(wei)家庭如果要裝修的(de)話，各種品類，包括(kuo)門窗、瓷磚(zhuan)、衛生(sheng)潔具，墻(qiang)面材料，一家門店都能解(jie)決了(le)，他(ta)就(jiu)不用多(duo)跑那么多(duo)地(di)方了(le)。所以，這(zhe)(zhe)也是(shi)(shi)(shi)未來的(de)發展趨(qu)(qu)勢(shi)，我(wo)想它還是(shi)(shi)(shi)有發展前途的(de)。

【新浪記者】：今年參加展(zhan)會(hui)帶來了什么樣的新品？

【馬朝軍】：這次(ci)新品(pin)還(huan)是(shi)比(bi)較有(you)特點的(de)，首(shou)先(xian)我(wo)們(men)(men)(men)(men)最突出的(de)就(jiu)是(shi)這次(ci)我(wo)們(men)(men)(men)(men)展出了去(qu)年(nian)9月份研發成功推(tui)向市場的(de)隔(ge)(ge)溫(wen)墻(qiang)布，通過實驗可以(yi)看出隔(ge)(ge)溫(wen)墻(qiang)布和普通墻(qiang)布相比(bi)，隔(ge)(ge)冷隔(ge)(ge)熱的(de)效(xiao)果(guo)更好。第一(yi)，它可以(yi)把冷空氣和高溫(wen)空氣隔(ge)(ge)絕在外面，貼我(wo)們(men)(men)(men)(men)的(de)墻(qiang)布和貼普通的(de)墻(qiang)布會有(you)幾度的(de)溫(wen)差；第二(er)，它能夠節(jie)(jie)能，貼上我(wo)們(men)(men)(men)(men)墻(qiang)布以(yi)后可以(yi)將冷風或者暖氣保持在室(shi)內，這樣就(jiu)達到節(jie)(jie)能的(de)效(xiao)果(guo)；第三，還(huan)起(qi)著裝飾的(de)效(xiao)果(guo)。所(suo)以(yi)，我(wo)覺(jue)得我(wo)們(men)(men)(men)(men)隔(ge)(ge)溫(wen)墻(qiang)布的(de)市場是(shi)很廣泛的(de)，這是(shi)我(wo)們(men)(men)(men)(men)今(jin)年(nian)推(tui)出最主(zhu)要(yao)的(de)一(yi)個(ge)新產品(pin)。其他我(wo)們(men)(men)(men)(men)根據市場的(de)需求(qiu)，我(wo)們(men)(men)(men)(men)都有(you)推(tui)出符合市場的(de)，符合消(xiao)費者需求(qiu)的(de)新產品(pin)，也(ye)都不錯(cuo)。

【新浪記者】：今年有沒(mei)有什么(me)新(xin)的更好的政策帶給經(jing)銷商？

【馬朝軍】：疫情(qing)期間，對建筑裝(zhuang)飾材料市場(chang)(chang)沖(chong)擊是(shi)(shi)很大的(de)，這(zhe)兩三年(nian)整體(ti)行業(ye)的(de)銷量急(ji)劇(ju)下滑，從我(wo)們(men)(men)市場(chang)(chang)的(de)兩種產品來說，現在墻(qiang)布是(shi)(shi)下滑，但是(shi)(shi)窗(chuang)簾(lian)屬(shu)于上(shang)升趨勢。根據目前市場(chang)(chang)的(de)變化我(wo)們(men)(men)必須(xu)制(zhi)定出(chu)符(fu)合(he)市場(chang)(chang)的(de)，滿足消(xiao)費者需求的(de)不同政(zheng)策。所以，我(wo)們(men)(men)今(jin)年(nian)對經銷商(shang)，一個(ge)擴大我(wo)們(men)(men)宣傳，樹立(li)信心。另外(wai)，我(wo)們(men)(men)也確(que)實在政(zheng)策上(shang)搞活動，也確(que)實推出(chu)了符(fu)合(he)他們(men)(men)的(de)，對他們(men)(men)有(you)(you)利的(de)優惠政(zheng)策，這(zhe)我(wo)們(men)(men)具體(ti)是(shi)(shi)有(you)(you)的(de)。

【新浪記者】：面對市場(chang)和消費者的變化，有沒有什么(me)建議給到經銷商？

【馬朝軍】：堅持(chi)，在目前這種(zhong)市(shi)場(chang)情(qing)況下(xia)，我(wo)們(men)不能因為(wei)別(bie)的(de)墻面(mian)材料對墻布的(de)沖擊就失去信(xin)心(xin)了，要(yao)看到墻布它(ta)的(de)生命(ming)力是(shi)很久遠的(de)，所以我(wo)們(men)一定要(yao)給經(jing)銷商傳達這種(zhong)理念，要(yao)堅持(chi)住(zhu)，等待著(zhu)市(shi)場(chang)的(de)恢復(fu)，墻布它(ta)的(de)質感，裝(zhuang)飾效果和使用周期(qi)(qi)都是(shi)符合消費者心(xin)理預期(qi)(qi)的(de)一個(ge)好(hao)產品。所以我(wo)們(men)首先要(yao)給經(jing)銷商樹立信(xin)心(xin)，我(wo)們(men)也會(hui)利用各(ge)種(zhong)不同的(de)會(hui)議傳達這種(zhong)堅持(chi)不懈的(de)精神。

【新浪記者】：好的(de)(de)產品也(ye)需要(yao)強有(you)力的(de)(de)信心去(qu)支撐，也(ye)預祝(zhu)七特(te)麗能夠在北展大獲成功，也(ye)預祝(zhu)品牌大賣，謝(xie)謝(xie)馬總。

【馬朝軍】：謝謝。