廚居行業的下一片藍海在哪里？

不(bu)(bu)銹(xiu)鋼(gang)櫥柜(ju)正(zheng)逐(zhu)步(bu)重(zhong)塑定制家居行業的(de)格局，成(cheng)(cheng)為引領未來市場的(de)風向標。業內專家預見，當前傳統櫥柜(ju)所占據(ju)的(de)市場空間，將成(cheng)(cheng)為不(bu)(bu)銹(xiu)鋼(gang)櫥柜(ju)快速增長的(de)藍圖(tu)。不(bu)(bu)銹(xiu)鋼(gang)櫥柜(ju)不(bu)(bu)僅(jin)是一(yi)種材料革新(xin)，更象征著(zhu)消費者對更高品(pin)質生活(huo)的(de)全新(xin)追求。作為一(yi)種環(huan)保友好的(de)材質，不(bu)(bu)銹(xiu)鋼(gang)不(bu)(bu)僅(jin)堅(jian)固耐用、易于(yu)清潔，還(huan)能通過304不(bu)(bu)銹(xiu)鋼(gang)臺面實(shi)現與(yu)食物(wu)的(de)直(zhi)接(jie)接(jie)觸。

在當今(jin)商(shang)品(pin)(pin)高度同質(zhi)化的(de)市場(chang)(chang)(chang)中，不(bu)銹鋼櫥(chu)柜的(de)崛起(qi)反映出(chu)品(pin)(pin)牌通過精(jing)準(zhun)市場(chang)(chang)(chang)細分(fen)，打造差異化價值的(de)商(shang)業(ye)智慧。這不(bu)僅滿足了消費者對環保、耐用和(he)美學(xue)的(de)綜合(he)需求，更推(tui)動了家居行(xing)業(ye)向綠(lv)色、可(ke)持續發展的(de)新高度邁進。不(bu)銹鋼櫥(chu)柜的(de)發展，詮釋(shi)了在商(shang)品(pin)(pin)極度豐富的(de)環境下，通過市場(chang)(chang)(chang)細分(fen)，開辟新藍海的(de)商(shang)業(ye)新解法。

在(zai)當今市(shi)場日益細分和(he)消費(fei)者(zhe)需(xu)求不(bu)斷升(sheng)級(ji)的(de)(de)(de)背景(jing)下，索(suo)而認為，光有材質(zhi)的(de)(de)(de)創新是(shi)不(bu)夠的(de)(de)(de)，還要加上廚(chu)房(fang)電(dian)器，這(zhe)才(cai)是(shi)完整的(de)(de)(de)廚(chu)房(fang)系統。這(zhe)意(yi)味著，不(bu)銹鋼櫥(chu)柜的(de)(de)(de)未(wei)來不(bu)僅(jin)在(zai)于材質(zhi)的(de)(de)(de)迭(die)代(dai)(dai)，更(geng)在(zai)于為消費(fei)者(zhe)提供一個全方位的(de)(de)(de)現代(dai)(dai)化(hua)整體(ti)廚(chu)房(fang)解決(jue)方案。

2015年(nian)成(cheng)立于美國加州的THOR索(suo)而(er)，正在給行業打一(yi)個樣(yang)板——THOR索(suo)而(er)結合海(hai)外(wai)發展多(duo)年(nian)積累(lei)的不銹(xiu)鋼賽道(dao)底蘊，逐步(bu)完善國內運(yun)營的經銷商幫扶(fu)體系，以匹配的在地政策強(qiang)化品牌(pai)持續引領(ling)不銹(xiu)鋼整家(jia)定(ding)制領(ling)域(yu)的優勢(shi)。在近期，索(suo)而(er)更正式(shi)官宣，全球最(zui)具知名度(du)和影(ying)響力的廚師(shi)之一(yi)戈(ge)登·拉姆齊(Gordon James Ramsay)，正式(shi)成(cheng)為其品牌(pai)全球代(dai)言人，再度(du)推動(dong)品牌(pai)熱(re)議出圈。

一、存量競爭的剛需“入口”？

索而深度布局不銹鋼，晉升生意場新熱門

當大家(jia)居行業深(shen)入存(cun)量時(shi)代后，不(bu)少頭部企業都發現：每當用(yong)戶就(jiu)舊(jiu)房換(huan)新需(xu)求時(shi)，廚(chu)(chu)房與衛(wei)浴(yu)，往往是排(pai)在(zai)改造需(xu)求的前(qian)列。廚(chu)(chu)房向(xiang)來是家(jia)庭里(li)醞釀“煙火氣”的重要空(kong)間(jian)(jian)，而在(zai)其(qi)中，櫥柜(ju)又(you)占據了(le)消(xiao)費(fei)者家(jia)裝預算的很大一部分，也是最(zui)具價值(zhi)感和體(ti)驗(yan)感的空(kong)間(jian)(jian)之一。

可以說，誰(shui)掌握了櫥(chu)柜的(de)入(ru)口，誰(shui)就(jiu)掌握了餐(can)廚(chu)乃(nai)至整個家居空間(jian)的(de)入(ru)口。

索而從(cong)2015年自海外(wai)創立發展至今(jin)，不僅(jin)將不銹鋼櫥(chu)柜做到了收(shou)獲各(ge)國(guo)用戶的信賴認可，更布(bu)局(ju)出涵蓋櫥(chu)柜到衛浴柜、陽臺柜等空(kong)間，以及衣柜、門墻柜系統(tong)的產品線，構建起高品質的不銹鋼整家定制。

從(cong)索(suo)而的(de)自身實力(li)來(lai)看(kan)，結合(he)其強大的(de)廚(chu)電系統能(neng)力(li)，從(cong)不銹鋼(gang)櫥柜出發打造高品(pin)質和專業的(de)廚(chu)房系統，將打開(kai)百億(yi)甚至(zhi)千億(yi)級別的(de)新市(shi)場(chang)。這來(lai)源于幾(ji)個方面(mian)：

1、全球科技權威認證，開拓不銹鋼賽道新商機

作為(wei)有(you)著(zhu)國(guo)際品(pin)牌(pai)背景的(de)專(zhuan)業品(pin)牌(pai)，索而在北美市場(chang)有(you)著(zhu)超高(gao)的(de)市場(chang)認可(ke)度，海(hai)內外近100人(ren)的(de)設(she)計研(yan)發(fa)團隊，包括(kuo)國(guo)家CNAS重點實驗(yan)室、加(jia)拿(na)大(da)CSA 認證(zheng)實驗(yan)室、美國(guo)UL 認證(zheng)實驗(yan)室，為(wei)產品(pin)的(de)不斷創(chuang)新提供了充足的(de)保(bao)障，并獲得了美國(guo)UL、加(jia)拿(na)大(da)CSA、歐洲CE、CB認證(zheng)，并通(tong)過了百思買(Best Buy))、Costco等全球賣場(chang)的(de)嚴苛(ke)準入測試。

在研發(fa)上(shang)，索(suo)而(er)擁有近300項(xiang)國內外(wai)(wai)專利技(ji)術，持續引領不(bu)銹鋼櫥(chu)柜(ju)(ju)與廚電一體化的(de)創新(xin)。通過與國際(ji)頂(ding)尖設計師合(he)作(zuo)，索(suo)而(er)不(bu)斷推動表(biao)面處理技(ji)術的(de)創新(xin)，為(wei)消費者提供豐富的(de)選擇，滿(man)足高端市場的(de)多(duo)樣需求。此外(wai)(wai)，索(suo)而(er)憑借國際(ji)化的(de)產品戰略(lve)，建立了覆蓋多(duo)風格、多(duo)場景的(de)全方(fang)位(wei)家居產品體系，從櫥(chu)柜(ju)(ju)到高端廚電，為(wei)消費者提供一站式的(de)家居解決(jue)方(fang)案。

作(zuo)為不(bu)銹(xiu)鋼櫥柜領域快速(su)崛起的(de)(de)黑馬(ma)玩(wan)家，索而的(de)(de)另一(yi)大優勢還(huan)在(zai)于對于廚(chu)房系統的(de)(de)深度(du)理解和(he)產品(pin)創新力(li)。不(bu)銹(xiu)鋼櫥柜作(zuo)為固裝產品(pin)，可以和(he)索而電器進(jin)行深度(du)融合，從設計(ji)開始協同進(jin)化，在(zai)功能擴展上有著非常大的(de)(de)想象空(kong)間。

“不銹鋼解(jie)決的(de)(de)(de)主(zhu)要是不怕潮濕的(de)(de)(de)痛點，但(dan)廚房需要的(de)(de)(de)還有很多。不銹鋼櫥柜加上廚電，才能構建完(wan)整的(de)(de)(de)廚房系統。廚電讓廚房空(kong)間(jian)更有想(xiang)象(xiang)的(de)(de)(de)空(kong)間(jian)，也是真正提升烹飪幸(xing)(xing)福感(gan)的(de)(de)(de)關鍵。”索(suo)而智能家居(ju)總經(jing)理(li)張(zhang)宇(yu)表示。“我(wo)們(men)更應該關注的(de)(de)(de)是生(sheng)活方(fang)式，是幸(xing)(xing)福生(sheng)活本(ben)身(shen)。”

例(li)如，索而的專業烹(peng)飪中心深(shen)刻洞(dong)察了用(yong)戶(hu)需求，在(zai)(zai)開啟煤氣灶的時(shi)候自動(dong)(dong)啟動(dong)(dong)抽煙(yan)機，減少操(cao)作的步驟，類似的協同創新還將越(yue)(yue)來越(yue)(yue)多。實際上，廚電(dian)與櫥(chu)柜融(rong)合的趨(qu)勢已(yi)經正在(zai)(zai)進行中，未來會更加(jia)深(shen)度，而索而無疑具備了非常明顯的先發優勢。

2、8s終端盈利系統精準幫扶，高效轉化才是硬道理

繼(ji)今年房(fang)地(di)產行業全面進入存(cun)量時代后，新房(fang)成交(jiao)逐(zhu)漸步入長(chang)期(qi)緩增長(chang)狀態，而(er)舊(jiu)改將(jiang)成為大家居行業勢頭巨大的(de)增長(chang)潛力股。其中，廚(chu)電改造作為眾(zhong)多舊(jiu)改用(yong)戶的(de)首要考(kao)慮(lv)需(xu)求(qiu)，則將(jiang)成為業內下一(yi)個集中搶(qiang)占(zhan)的(de)市場藍(lan)海區。

當眾多(duo)傳(chuan)統定(ding)制家居的(de)內卷化愈發嚴重的(de)時候，索(suo)而以深耕海外多(duo)年的(de)品牌優勢(shi)，完善不銹(xiu)鋼整(zheng)家定(ding)制的(de)發展模式，并通過對渠道(dao)幫扶的(de)專(zhuan)業運營，率先實(shi)現(xian)不銹(xiu)鋼賽道(dao)的(de)有效占(zhan)領。

基于(yu)品牌對不銹鋼定制發展(zhan)的深厚理(li)解，索而建立(li)起(qi)“8s終端盈利系統”，從門(men)店(dian)引流、渠道(dao)合(he)作、服務管理(li)乃至(zhi)于(yu)促進(jin)成(cheng)交，全面賦(fu)能經銷商(shang)(shang)生意增長(chang)，并結合(he)“小區操作8步曲”，助力經銷商(shang)(shang)順利開展(zhan)舊廚煥新活動，實現(xian)存(cun)量市場(chang)資源扎根(gen)落地。

同(tong)時(shi)，索而(er)更以線上(shang)打(da)法賦能終(zhong)(zhong)端(duan)門(men)店(dian)流量轉化，幫扶門(men)店(dian)所屬賬號引流，實現每月短視頻20萬以上(shang)播放量，帶動(dong)至(zhi)少(shao)20人的實際留資，將線上(shang)線下運營(ying)有機結合(he)，從而(er)高效驅動(dong)終(zhong)(zhong)端(duan)門(men)店(dian)的同(tong)城獲(huo)客(ke)，盡快(kuai)打(da)出品牌名聲，搶先占據(ju)經銷(xiao)商本地(di)的新式(shi)廚電市場份額(e)。

二、“廚神”認可鼎力相助？

索而與你共享“米其林級”廚房體驗

在(zai)品牌的(de)發展上升期，選擇怎樣(yang)的(de)代言(yan)人，體現了品牌的(de)市場定位與(yu)價值(zhi)觀，那索而(er)的(de)答案(an)——堅持(chi)專業、高端廚房定位，讓烹飪成(cheng)為(wei)樂趣，倡導家庭烹飪，增進關系，提升幸福(fu)感。如何實現?

1、“米其林三星”主廚來了！戈登·拉姆齊的超強魅力

作(zuo)為(wei)(wei)美食(shi)界(jie)的(de)(de)(de)標桿(gan)，戈登·拉(la)姆(mu)齊(qi)在2001年成為(wei)(wei)英(ying)國3位(wei)獲得“米其林三星”稱號的(de)(de)(de)主(zhu)廚(chu)之(zhi)一，迄今為(wei)(wei)止(zhi)更是(shi)被各大媒體評(ping)為(wei)(wei)“最富有(you)的(de)(de)(de)廚(chu)神”。戈登·拉(la)姆(mu)齊(qi)之(zhi)所以(yi)獲得如(ru)此(ci)高的(de)(de)(de)評(ping)價(jia)，不僅是(shi)有(you)著(zhu)他多年來主(zhu)持(chi)(chi)的(de)(de)(de)《地獄(yu)廚(chu)房(fang)》《廚(chu)房(fang)噩夢》等節(jie)目的(de)(de)(de)加持(chi)(chi)，更是(shi)出(chu)(chu)于他對(dui)烹飪的(de)(de)(de)熱忱與(yu)認(ren)真、對(dui)完美出(chu)(chu)品(pin)的(de)(de)(de)執著(zhu)。正(zheng)是(shi)這樣一份對(dui)于烹飪與(yu)美食(shi)的(de)(de)(de)不懈追(zhui)求，才(cai)讓他在全網粉絲破(po)億(yi)的(de)(de)(de)同時，在全球也(ye)擁(yong)有(you)近30家餐廳，從線上口(kou)碑到線下出(chu)(chu)品(pin)都備受大家贊(zan)譽。正(zheng)因如(ru)此(ci)，戈登·拉(la)姆(mu)齊(qi)才(cai)會選(xuan)擇致力于“讓大家都可以(yi)用(yong)上世界(jie)級的(de)(de)(de)產品(pin)”的(de)(de)(de)THOR索而(er)品(pin)牌，作(zuo)為(wei)(wei)他全新的(de)(de)(de)整體廚(chu)房(fang)系(xi)統合(he)作(zuo)伙伴(ban)。

可(ke)以說，戈登·拉姆齊的國(guo)際美(mei)食(shi)(shi)標桿(gan)定(ding)位(wei)和超(chao)強的個人IP，與索而(er)(er)作為全球(qiu)領先的整體廚房(fang)解決方案提供商，有著不謀而(er)(er)合(he)之處。在即將(jiang)于(yu)2025年2月舉辦的美(mei)國(guo)廚房(fang)衛浴展(KBIS展)，戈登·拉姆齊也將(jiang)現身(shen)THOR索而(er)(er)展臺，與來自全球(qiu)的美(mei)食(shi)(shi)和廚房(fang)專家(jia)分(fen)享美(mei)食(shi)(shi)心得(de)。

2、“在家享受米其林級烹飪體驗”，手把手打造星級廚房

定位為專業(ye)、高(gao)端廚房(fang)品牌，索而如何將價值觀有(you)效傳遞?關(guan)鍵(jian)就是(shi)要超越“櫥柜(ju)本(ben)身”，不唯(wei)材料、技術細節，倡導更高(gao)維度的廚房(fang)烹(peng)飪文化(hua)。

于是(shi)，索(suo)(suo)而(er)與全球品(pin)牌代言人戈登·拉姆(mu)齊的(de)結合理(li)所當然。索(suo)(suo)而(er)智能家居總經理(li)張宇(yu)表示(shi)，“在(zai)追求極致的(de)烹飪(ren)體驗上，我們的(de)理(li)念是(shi)高度一致的(de)，THOR索(suo)(suo)而(er)立志(zhi)要讓烹飪(ren)變得有趣(qu)，讓更多(duo)家庭因為在(zai)一起(qi)吃飯，增進關(guan)系，過(guo)上更加(jia)幸福的(de)生活(huo)。”

由此出發(fa)(fa)，索而發(fa)(fa)布(bu)了戈登·拉姆齊聯名款產品，讓夢想走進現實，讓每個普通的家庭，都有一個米其(qi)林餐廳一樣高品質的廚房。

三、開啟中國廚房新革命

索而的廚電一體化新答案

板式定制正在(zai)遭遇(yu)非常明顯的(de)(de)發展天花板，尤其(qi)在(zai)舊改時代和改善性(xing)需求市場，消(xiao)費(fei)者(zhe)對(dui)于(yu)定制家具的(de)(de)要求更高，這無疑是(shi)新的(de)(de)市場痛點(dian)。而(er)不(bu)銹鋼櫥柜(ju)作為黑(hei)馬(ma)品(pin)類，近幾(ji)年一直保持了30%左右的(de)(de)增(zeng)長(chang)率，這是(shi)大家居(ju)行業少有(you)的(de)(de)藍海市場。

“不(bu)少(shao)傳統板式(shi)定制(zhi)的經(jing)銷(xiao)商開始轉型不(bu)銹(xiu)鋼(gang)定制(zhi)賽道，并且真切的體(ti)會到，不(bu)銹(xiu)鋼(gang)定制(zhi)產品在消(xiao)費端的認(ren)可度越來越高，不(bu)僅產品的毛利更高，也更具發展空間。”索而不(bu)銹(xiu)鋼(gang)定制(zhi)營(ying)銷(xiao)副(fu)總經(jing)理楊(yang)占剛表示。

索(suo)而不銹鋼(gang)定(ding)制的(de)優勢，就在(zai)于對于目標市(shi)場的(de)超(chao)強匹配(pei)(pei)，無論(lun)是舊改(gai)剛需用(yong)戶，還(huan)是改(gai)善型需求市(shi)場，索(suo)而的(de)產品有著非常強的(de)適配(pei)(pei)性，從單價1~2萬的(de)櫥柜，到十(shi)幾萬甚至百萬級別的(de)廚房(fang)系統，索(suo)而都有非常完備(bei)的(de)解決方(fang)案(an)。

再加上索而的(de)戰略布(bu)局中，中國(guo)市(shi)場的(de)資(zi)源和(he)品(pin)牌(pai)(pai)投入持(chi)續(xu)加強，此次(ci)攜手“米其(qi)林三星”主廚戈登·拉姆齊作為品(pin)牌(pai)(pai)全球(qiu)代言人，并推(tui)出(chu)聯名產品(pin)，更是(shi)其(qi)“品(pin)牌(pai)(pai)向(xiang)上”的(de)重要一(yi)步。