廚居行業的下一片藍海在哪里？

不(bu)銹(xiu)(xiu)鋼(gang)(gang)櫥(chu)(chu)柜正逐步重塑定(ding)制家(jia)居(ju)行(xing)業的(de)格局(ju)，成(cheng)為引領未來市(shi)場的(de)風向(xiang)標。業內專家(jia)預見，當前傳統櫥(chu)(chu)柜所(suo)占據的(de)市(shi)場空間，將成(cheng)為不(bu)銹(xiu)(xiu)鋼(gang)(gang)櫥(chu)(chu)柜快速(su)增長的(de)藍圖。不(bu)銹(xiu)(xiu)鋼(gang)(gang)櫥(chu)(chu)柜不(bu)僅(jin)是一(yi)種(zhong)材料革(ge)新，更象征著(zhu)消費(fei)者對更高(gao)品(pin)質生活的(de)全新追求。作(zuo)為一(yi)種(zhong)環保(bao)友好的(de)材質，不(bu)銹(xiu)(xiu)鋼(gang)(gang)不(bu)僅(jin)堅(jian)固耐用、易于清潔，還能通(tong)過304不(bu)銹(xiu)(xiu)鋼(gang)(gang)臺面實現與食物的(de)直(zhi)接接觸。

在當今商(shang)(shang)品高度(du)(du)同質化(hua)的(de)市場(chang)中，不銹鋼(gang)櫥(chu)柜(ju)(ju)的(de)崛起反(fan)映出品牌通過精準市場(chang)細分，打造差異化(hua)價值的(de)商(shang)(shang)業(ye)智慧(hui)。這不僅(jin)滿足了消費者對環(huan)保、耐用和美學的(de)綜合需求，更推動了家居行業(ye)向綠色、可持續(xu)發展(zhan)的(de)新(xin)高度(du)(du)邁進。不銹鋼(gang)櫥(chu)柜(ju)(ju)的(de)發展(zhan)，詮釋了在商(shang)(shang)品極度(du)(du)豐(feng)富的(de)環(huan)境下，通過市場(chang)細分，開辟新(xin)藍海的(de)商(shang)(shang)業(ye)新(xin)解法。

在當今市場日益細分和(he)消(xiao)費者(zhe)需求不斷(duan)升(sheng)級的(de)(de)背景下，索而認(ren)為，光(guang)有材(cai)質的(de)(de)創新是(shi)不夠的(de)(de)，還要加(jia)上廚(chu)房電器，這(zhe)才是(shi)完整的(de)(de)廚(chu)房系統。這(zhe)意味著，不銹鋼(gang)櫥柜的(de)(de)未(wei)來不僅在于(yu)材(cai)質的(de)(de)迭代(dai)，更在于(yu)為消(xiao)費者(zhe)提供一個(ge)全方位的(de)(de)現代(dai)化(hua)整體廚(chu)房解決方案。

2015年成立于美國(guo)加州的(de)THOR索而，正在給行(xing)業(ye)打一個(ge)樣板(ban)——THOR索而結合海外(wai)發展(zhan)多年積累的(de)不(bu)銹(xiu)鋼賽道(dao)底蘊(yun)，逐步完善國(guo)內(nei)運(yun)營的(de)經銷商幫(bang)扶(fu)體系，以匹(pi)配的(de)在地政策強化品(pin)(pin)牌持續引領不(bu)銹(xiu)鋼整(zheng)家定制領域的(de)優勢。在近期，索而更正式官宣，全球最具知名度(du)(du)和(he)影響(xiang)力的(de)廚師之一戈登·拉姆齊(Gordon James Ramsay)，正式成為(wei)其(qi)品(pin)(pin)牌全球代言人，再度(du)(du)推(tui)動品(pin)(pin)牌熱議出圈。

一、存量競爭的剛需“入口”？

索而深度布局不銹鋼，晉升生意場新熱門

當大家(jia)(jia)(jia)居行(xing)業深入存量時代后，不(bu)少頭部企業都發(fa)現：每當用戶就(jiu)舊房換(huan)新需求時，廚房與衛浴，往往是排在(zai)改(gai)造(zao)需求的(de)前列。廚房向來是家(jia)(jia)(jia)庭里醞釀(niang)“煙火氣”的(de)重要空間，而在(zai)其中，櫥柜又占(zhan)據了消費者(zhe)家(jia)(jia)(jia)裝預算(suan)的(de)很大一部分(fen)，也是最(zui)具價(jia)值(zhi)感和體(ti)驗(yan)感的(de)空間之一。

可以(yi)說，誰(shui)掌握了櫥柜的入口，誰(shui)就(jiu)掌握了餐廚乃至整個家居空間的入口。

索而從2015年自海外(wai)創(chuang)立發展至今，不僅將不銹(xiu)鋼櫥柜做到了收獲各國(guo)用(yong)戶的(de)(de)信賴認可，更布局出涵蓋櫥柜到衛浴柜、陽臺柜等空間(jian)，以(yi)及(ji)衣柜、門(men)墻柜系(xi)統的(de)(de)產品線，構建起高品質的(de)(de)不銹(xiu)鋼整家定制。

從索而的自(zi)身(shen)實力來(lai)看，結合其(qi)強大的廚電系統能力，從不銹鋼櫥柜出發打(da)造高品質(zhi)和(he)專業的廚房系統，將打(da)開百億甚至千億級別的新(xin)市場。這(zhe)來(lai)源于幾個方面：

1、全球科技權威認證，開拓不銹鋼賽道新商機

作為(wei)有著國際品(pin)牌(pai)背景的專(zhuan)業(ye)品(pin)牌(pai)，索而在(zai)北美(mei)(mei)市場(chang)(chang)有著超高的市場(chang)(chang)認(ren)可度，海內外(wai)近(jin)100人的設(she)計研發團(tuan)隊(dui)，包括國家CNAS重點實驗室(shi)、加(jia)拿大(da)CSA 認(ren)證(zheng)(zheng)實驗室(shi)、美(mei)(mei)國UL 認(ren)證(zheng)(zheng)實驗室(shi)，為(wei)產(chan)品(pin)的不斷創(chuang)新提(ti)供(gong)了(le)(le)充(chong)足的保障，并獲得了(le)(le)美(mei)(mei)國UL、加(jia)拿大(da)CSA、歐洲(zhou)CE、CB認(ren)證(zheng)(zheng)，并通(tong)過了(le)(le)百思買(Best Buy))、Costco等全球賣(mai)場(chang)(chang)的嚴苛準入(ru)測試(shi)。

在研發上，索(suo)(suo)而(er)擁有近300項國(guo)內外專利技術(shu)，持(chi)續(xu)引領(ling)不銹鋼櫥(chu)柜與廚(chu)電一(yi)體化的創新(xin)。通過與國(guo)際頂尖(jian)設計師合作，索(suo)(suo)而(er)不斷推動(dong)表面處理(li)技術(shu)的創新(xin)，為(wei)消(xiao)費(fei)者提(ti)供豐富的選擇，滿(man)足(zu)高(gao)端(duan)市場的多樣需求。此外，索(suo)(suo)而(er)憑借國(guo)際化的產(chan)(chan)品(pin)(pin)戰略，建立(li)了(le)覆蓋多風格、多場景的全方位家居產(chan)(chan)品(pin)(pin)體系，從櫥(chu)柜到高(gao)端(duan)廚(chu)電，為(wei)消(xiao)費(fei)者提(ti)供一(yi)站式的家居解決方案。

作(zuo)為(wei)(wei)不銹鋼櫥柜(ju)領域快速崛起的黑馬(ma)玩家(jia)，索(suo)(suo)而(er)的另(ling)一(yi)大(da)優勢(shi)還在于對(dui)于廚房系統的深度理解和(he)產(chan)(chan)品創新力。不銹鋼櫥柜(ju)作(zuo)為(wei)(wei)固裝產(chan)(chan)品，可以和(he)索(suo)(suo)而(er)電器進行(xing)深度融合，從設計開始協同(tong)進化，在功能擴展(zhan)上(shang)有著非常大(da)的想象空間。

“不銹鋼(gang)解決的(de)(de)主要(yao)是(shi)不怕潮濕的(de)(de)痛點，但廚(chu)房需要(yao)的(de)(de)還(huan)有很(hen)多。不銹鋼(gang)櫥柜加(jia)上廚(chu)電(dian)，才能(neng)(neng)構建完整的(de)(de)廚(chu)房系統。廚(chu)電(dian)讓廚(chu)房空間(jian)更有想象的(de)(de)空間(jian)，也(ye)是(shi)真(zhen)正提升烹飪幸福感的(de)(de)關鍵。”索而(er)智能(neng)(neng)家居總(zong)經理張(zhang)宇表示。“我們更應(ying)該關注的(de)(de)是(shi)生(sheng)活方式(shi)，是(shi)幸福生(sheng)活本身。”

例如，索而的(de)專業(ye)烹(peng)飪中(zhong)心(xin)深刻洞(dong)察了用戶需(xu)求(qiu)，在(zai)(zai)開啟(qi)(qi)煤氣灶的(de)時候自動啟(qi)(qi)動抽煙機，減少(shao)操作的(de)步驟(zou)，類似的(de)協同創新(xin)還(huan)將越來越多。實際(ji)上，廚(chu)電與櫥柜融合的(de)趨勢已經正(zheng)在(zai)(zai)進行中(zhong)，未來會更加深度，而索而無疑具備了非常明顯的(de)先發優勢。

2、8s終端盈利系統精準幫扶，高效轉化才是硬道理

繼今年房地(di)產行業(ye)全面(mian)進入存量時(shi)代后，新房成(cheng)(cheng)交逐漸步入長(chang)期(qi)緩增長(chang)狀(zhuang)態(tai)，而(er)舊改(gai)將成(cheng)(cheng)為大(da)家居行業(ye)勢頭巨(ju)大(da)的增長(chang)潛力股。其中，廚電改(gai)造作為眾多舊改(gai)用戶的首要考(kao)慮需(xu)求，則將成(cheng)(cheng)為業(ye)內下一個集中搶占的市場藍海區(qu)。

當眾多傳統定制(zhi)家居的內卷(juan)化(hua)愈(yu)發嚴重的時候，索而以(yi)深耕海外多年的品(pin)牌優勢，完善不銹鋼整家定制(zhi)的發展模式，并(bing)通過對渠道幫(bang)扶的專業運(yun)營(ying)，率(lv)先實現不銹鋼賽道的有效占領(ling)。

基(ji)于品牌(pai)對不銹鋼定制發展(zhan)的(de)深厚(hou)理解，索而建立起(qi)“8s終端盈(ying)利(li)系(xi)統”，從門店(dian)引流(liu)、渠道合作(zuo)、服務管理乃至于促進(jin)成(cheng)交，全(quan)面賦能(neng)經銷(xiao)商生(sheng)意增(zeng)長，并(bing)結合“小(xiao)區(qu)操作(zuo)8步(bu)曲”，助力經銷(xiao)商順(shun)利(li)開展(zhan)舊廚煥新活動(dong)，實(shi)現存(cun)量(liang)市(shi)場資源扎根落地。

同(tong)時，索而(er)更以(yi)線(xian)上(shang)打法賦能終端門店(dian)流(liu)量(liang)轉(zhuan)化，幫扶門店(dian)所屬賬(zhang)號引流(liu)，實(shi)現每月短視頻20萬(wan)以(yi)上(shang)播(bo)放量(liang)，帶動至少20人的(de)實(shi)際(ji)留資，將(jiang)線(xian)上(shang)線(xian)下運營有機結合，從(cong)而(er)高效驅動終端門店(dian)的(de)同(tong)城獲客(ke)，盡(jin)快打出品牌名(ming)聲，搶先占據經銷(xiao)商本(ben)地的(de)新式廚(chu)電市場份(fen)額。

二、“廚神”認可鼎力相助？

索而與你共享“米其林級”廚房體驗

在品牌的發(fa)展上(shang)升(sheng)期，選擇怎樣的代(dai)言人，體現了品牌的市場定(ding)位與價(jia)值觀，那索而的答案(an)——堅持專業、高端廚房(fang)定(ding)位，讓烹飪(ren)成為樂趣，倡(chang)導家庭烹飪(ren)，增進關(guan)系，提升(sheng)幸福感(gan)。如何實現?

1、“米其林三星”主廚來了！戈登·拉姆齊的超強魅力

作(zuo)為(wei)(wei)(wei)美(mei)食界(jie)的(de)(de)(de)標桿，戈登·拉(la)姆齊在2001年成為(wei)(wei)(wei)英國3位獲得“米其林三星(xing)”稱(cheng)號的(de)(de)(de)主廚(chu)之一(yi)，迄(qi)今為(wei)(wei)(wei)止更(geng)是被各大媒體評為(wei)(wei)(wei)“最富有的(de)(de)(de)廚(chu)神”。戈登·拉(la)姆齊之所(suo)以獲得如(ru)此高(gao)的(de)(de)(de)評價，不(bu)僅是有著他多年來主持(chi)的(de)(de)(de)《地獄廚(chu)房》《廚(chu)房噩夢》等節目的(de)(de)(de)加持(chi)，更(geng)是出(chu)于(yu)他對(dui)烹(peng)飪的(de)(de)(de)熱忱與認真、對(dui)完美(mei)出(chu)品(pin)的(de)(de)(de)執(zhi)著。正是這樣一(yi)份對(dui)于(yu)烹(peng)飪與美(mei)食的(de)(de)(de)不(bu)懈追求，才讓他在全(quan)網粉絲(si)破億的(de)(de)(de)同時，在全(quan)球也擁有近30家(jia)餐廳，從線(xian)上口碑(bei)到線(xian)下出(chu)品(pin)都備受大家(jia)贊(zan)譽。正因如(ru)此，戈登·拉(la)姆齊才會選擇(ze)致力于(yu)“讓大家(jia)都可以用上世界(jie)級的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)”的(de)(de)(de)THOR索而品(pin)牌，作(zuo)為(wei)(wei)(wei)他全(quan)新的(de)(de)(de)整體廚(chu)房系統合作(zuo)伙伴。

可(ke)以說(shuo)，戈(ge)(ge)登(deng)·拉(la)姆(mu)齊(qi)的國際(ji)美食標桿定位和(he)超強的個人IP，與索(suo)而作為全(quan)球(qiu)領先的整體廚房(fang)(fang)解決方案(an)提供商，有著(zhu)不謀而合之處。在即(ji)將于2025年(nian)2月舉辦的美國廚房(fang)(fang)衛浴展(zhan)(KBIS展(zhan))，戈(ge)(ge)登(deng)·拉(la)姆(mu)齊(qi)也(ye)將現身THOR索(suo)而展(zhan)臺，與來自全(quan)球(qiu)的美食和(he)廚房(fang)(fang)專家分享美食心得。

2、“在家享受米其林級烹飪體驗”，手把手打造星級廚房

定位為專業、高端廚房(fang)品牌(pai)，索而如何將價值觀有效傳遞?關鍵就是(shi)要超越“櫥柜本身(shen)”，不唯材料、技術(shu)細節，倡導更(geng)高維(wei)度的廚房(fang)烹(peng)飪文化。

于是(shi)，索而與全球(qiu)品牌代(dai)言人戈登·拉姆齊的(de)結(jie)合(he)理所當然。索而智能家(jia)居總經理張宇表(biao)示，“在(zai)追求極致的(de)烹飪(ren)體驗上，我們的(de)理念是(shi)高度(du)一致的(de)，THOR索而立志要(yao)讓烹飪(ren)變得有趣(qu)，讓更(geng)多家(jia)庭(ting)因(yin)為(wei)在(zai)一起吃飯，增(zeng)進(jin)關(guan)系，過上更(geng)加幸(xing)福(fu)的(de)生活(huo)。”

由此(ci)出發，索而(er)發布了戈登·拉姆(mu)齊聯名(ming)款產品(pin)(pin)，讓夢想(xiang)走(zou)進現(xian)實，讓每個普(pu)通(tong)的(de)(de)家庭，都有一個米其林餐廳一樣高(gao)品(pin)(pin)質的(de)(de)廚房(fang)。

三、開啟中國廚房新革命

索而的廚電一體化新答案

板式定制正(zheng)在(zai)遭遇非常(chang)明顯的(de)發展天花板，尤(you)其在(zai)舊改時(shi)代和改善(shan)性需(xu)求市(shi)(shi)場(chang)，消費者對(dui)于定制家(jia)具(ju)的(de)要求更高，這無疑是新的(de)市(shi)(shi)場(chang)痛(tong)點(dian)。而不銹鋼櫥柜作為黑馬品類，近幾年一直保持了30%左右的(de)增(zeng)長(chang)率，這是大(da)家(jia)居行業少有的(de)藍(lan)海市(shi)(shi)場(chang)。

“不少傳(chuan)統板式定(ding)制(zhi)的(de)(de)經銷(xiao)商開始轉型不銹(xiu)鋼(gang)定(ding)制(zhi)賽道(dao)，并且真切的(de)(de)體(ti)會到，不銹(xiu)鋼(gang)定(ding)制(zhi)產(chan)品在(zai)消費端的(de)(de)認可(ke)度越(yue)來越(yue)高(gao)，不僅產(chan)品的(de)(de)毛(mao)利更高(gao)，也更具(ju)發展空間(jian)。”索(suo)而不銹(xiu)鋼(gang)定(ding)制(zhi)營銷(xiao)副總經理楊占剛(gang)表(biao)示(shi)。

索(suo)而(er)不銹鋼定制的優(you)勢，就(jiu)在于對于目(mu)標市(shi)場(chang)的超強匹配(pei)，無論是舊改剛需用戶(hu)，還是改善(shan)型需求市(shi)場(chang)，索(suo)而(er)的產品有著非常強的適配(pei)性(xing)，從單價1~2萬(wan)(wan)的櫥(chu)柜，到十幾萬(wan)(wan)甚至百(bai)萬(wan)(wan)級別的廚房系統(tong)，索(suo)而(er)都有非常完備(bei)的解決方案(an)。

再(zai)加(jia)上(shang)索而的(de)(de)戰略(lve)布(bu)局中(zhong)，中(zhong)國市場的(de)(de)資(zi)源和品(pin)牌投入持(chi)續加(jia)強(qiang)，此次攜手“米其(qi)林三星”主廚戈(ge)登·拉(la)姆齊作為品(pin)牌全球代言(yan)人(ren)，并推出聯名產品(pin)，更是其(qi)“品(pin)牌向(xiang)上(shang)”的(de)(de)重要一步(bu)。