隨著我國國民收入的(de)提高和(he)消(xiao)(xiao)費觀念的(de)變化，人們對(dui)床(chuang)墊的(de)偏(pian)好需(xu)求(qiu)也在不(bu)斷變化。我國床(chuang)墊企業正(zheng)在經歷(li)由制造本位(wei)向(xiang)客戶(hu)本位(wei)的(de)轉(zhuan)變，在這一過程(cheng)中(zhong)，能夠以市(shi)場(chang)為導向(xiang)，準確把握客戶(hu)需(xu)求(qiu)的(de)企業勢必將引領床(chuang)墊市(shi)場(chang)的(de)消(xiao)(xiao)費潮流。

未來床(chuang)(chuang)墊(dian)(dian)企業(ye)間(jian)的(de)(de)競爭(zheng)很(hen)大程度上取決于(yu)渠道(dao)(dao)(dao)建設(she)能(neng)(neng)力，擁有高(gao)效、優(you)(you)質(zhi)的(de)(de)銷售渠道(dao)(dao)(dao)的(de)(de)床(chuang)(chuang)墊(dian)(dian)企業(ye)在(zai)未來的(de)(de)競爭(zheng)中(zhong)將獲得先機。床(chuang)(chuang)墊(dian)(dian)企業(ye)銷售渠道(dao)(dao)(dao)建設(she)的(de)(de)優(you)(you)勢(shi)主要(yao)(yao)體現為(wei)銷售網絡(luo)的(de)(de)快(kuai)速(su)擴張、對渠道(dao)(dao)(dao)的(de)(de)有效管理(li)。目前銷售渠道(dao)(dao)(dao)能(neng)(neng)夠遍(bian)布全(quan)國的(de)(de)床(chuang)(chuang)墊(dian)(dian)企業(ye)極少，很(hen)多(duo)品(pin)牌(pai)僅是(shi)在(zai)部(bu)分省區具(ju)有優(you)(you)勢(shi)，因此利(li)用當前床(chuang)(chuang)墊(dian)(dian)行業(ye)快(kuai)速(su)發展的(de)(de)機遇，快(kuai)速(su)布點(dian)將非常(chang)有利(li)于(yu)優(you)(you)勢(shi)企業(ye)市場份額的(de)(de)提升。與此同時，銷售渠道(dao)(dao)(dao)的(de)(de)快(kuai)速(su)發展需要(yao)(yao)渠道(dao)(dao)(dao)管理(li)的(de)(de)同步提升，如何提升直營店的(de)(de)效益和穩定與加(jia)盟商的(de)(de)關系，成為(wei)渠道(dao)(dao)(dao)建設(she)能(neng)(neng)否成功(gong)的(de)(de)關鍵。

長期以來，床(chuang)(chuang)墊(dian)企業(ye)數量眾多，但產品(pin)同(tong)質化(hua)嚴重，消(xiao)費(fei)者選(xuan)購床(chuang)(chuang)墊(dian)多以價格(ge)為導(dao)向，企業(ye)競爭往往以價格(ge)戰形式出現。隨著(zhu)城(cheng)鄉(xiang)居民收入水平的不(bu)斷提(ti)高和家具更新換(huan)代節奏(zou)的加快，“品(pin)牌(pai)消(xiao)費(fei)理念”逐漸(jian)深入人心，品(pin)牌(pai)效應逐漸(jian)顯(xian)現，購買(mai)力進一步向名優品(pin)牌(pai)集中。