隨(sui)著我國(guo)國(guo)民收入的(de)提(ti)高和消(xiao)(xiao)費觀念的(de)變化(hua)，人們(men)對床墊(dian)的(de)偏好(hao)需求(qiu)也在(zai)不斷變化(hua)。我國(guo)床墊(dian)企業正(zheng)在(zai)經歷由(you)制造本(ben)位向客戶本(ben)位的(de)轉變，在(zai)這一過程中，能夠以市場(chang)為導向，準確把握客戶需求(qiu)的(de)企業勢必將(jiang)引領床墊(dian)市場(chang)的(de)消(xiao)(xiao)費潮流。

未來(lai)床(chuang)墊(dian)企業(ye)間的(de)(de)競(jing)爭(zheng)很大程度(du)上取決于(yu)渠(qu)(qu)(qu)道(dao)(dao)建設(she)能(neng)力(li)，擁有(you)(you)高效(xiao)、優(you)質的(de)(de)銷(xiao)售(shou)渠(qu)(qu)(qu)道(dao)(dao)的(de)(de)床(chuang)墊(dian)企業(ye)在未來(lai)的(de)(de)競(jing)爭(zheng)中將獲得(de)先(xian)機。床(chuang)墊(dian)企業(ye)銷(xiao)售(shou)渠(qu)(qu)(qu)道(dao)(dao)建設(she)的(de)(de)優(you)勢(shi)主要(yao)體(ti)現為(wei)銷(xiao)售(shou)網絡的(de)(de)快速擴張、對渠(qu)(qu)(qu)道(dao)(dao)的(de)(de)有(you)(you)效(xiao)管(guan)理(li)。目前(qian)銷(xiao)售(shou)渠(qu)(qu)(qu)道(dao)(dao)能(neng)夠遍布全(quan)國的(de)(de)床(chuang)墊(dian)企業(ye)極少，很多品牌僅(jin)是(shi)在部分省區具有(you)(you)優(you)勢(shi)，因此利(li)(li)用當前(qian)床(chuang)墊(dian)行業(ye)快速發(fa)展的(de)(de)機遇，快速布點將非常有(you)(you)利(li)(li)于(yu)優(you)勢(shi)企業(ye)市場份(fen)額的(de)(de)提(ti)升(sheng)。與此同(tong)時(shi)，銷(xiao)售(shou)渠(qu)(qu)(qu)道(dao)(dao)的(de)(de)快速發(fa)展需要(yao)渠(qu)(qu)(qu)道(dao)(dao)管(guan)理(li)的(de)(de)同(tong)步提(ti)升(sheng)，如何提(ti)升(sheng)直營店的(de)(de)效(xiao)益和穩定與加盟商的(de)(de)關(guan)(guan)系，成為(wei)渠(qu)(qu)(qu)道(dao)(dao)建設(she)能(neng)否成功的(de)(de)關(guan)(guan)鍵(jian)。

長期以(yi)來，床墊(dian)企業數量眾多(duo)，但產品同質化嚴(yan)重(zhong)，消費(fei)者(zhe)選購(gou)床墊(dian)多(duo)以(yi)價(jia)格為導向，企業競爭往(wang)(wang)往(wang)(wang)以(yi)價(jia)格戰形式出現。隨著城鄉居民收入(ru)水(shui)平(ping)的不斷提高(gao)和家具更新換代節奏的加快，“品牌(pai)消費(fei)理念”逐漸深入(ru)人(ren)心，品牌(pai)效應(ying)逐漸顯現，購(gou)買力進(jin)一步向名優品牌(pai)集中。