知(zhi)己知(zhi)彼，百戰不殆”。做為剛(gang)踏入五金行業的(de)新(xin)手，首先要(yao)了(le)解當地的(de)五金市場。帶(dai)待選區域或(huo)附近的(de)五金店鋪(pu)、專賣店等(deng)地方多多“參觀”。主(zhu)要(yao)看(kan)了(le)解以下幾(ji)個方面內容：

1）有無(wu)五(wu)金專賣(mai)店，有多(duo)少(shao)。這(zhe)能大體(ti)反映出當地的五(wu)金消費觀念。

2）整個(ge)五金(jin)店(dian)(dian)鋪或(huo)專賣店(dian)(dian)里主(zhu)要(yao)擺(bai)放的(de)(de)商(shang)品（或(huo)通(tong)過(guo)(guo)跟店(dian)(dian)主(zhu)、店(dian)(dian)員的(de)(de)溝通(tong)可以了解到主(zhu)要(yao)銷售(shou)的(de)(de)商(shang)品信息）。這可以反映(ying)出(chu)當地市(shi)場主(zhu)要(yao)適(shi)于銷售(shou)些(xie)什么(me)樣的(de)(de)五金(jin)產(chan)品。當然這些(xie)信息存在一定的(de)(de)水分，需要(yao)自己經過(guo)(guo)多(duo)方(fang)分析才能比較準確的(de)(de)把握(wo)，不能看到一兩家就被表面現象所迷惑。

3）了解店鋪內(nei)各種商品的(de)價(jia)位。如果有(you)條件的(de)話(hua)再咨詢下比較有(you)經驗的(de)業(ye)內(nei)人士(shi)。

剛(gang)進入的時候，比較適合選擇(ze)在人多(duo)的小區，特別是(shi)一些新建成不久的小區。這些地方的五(wu)金(jin)用量稍微(wei)比較大。

做為專業的(de)五(wu)金(jin)銷售，店(dian)面一定要整潔(jie)，商(shang)品擺放要有次序(xu)，怎么裝(zhuang)修關系不(bu)大。小成(cheng)本也能弄出很(hen)有魅(mei)力的(de)布(bu)局(ju)。

1.需準備店面房產證復印件(是(shi)租(zu)的房子還要租(zu)房協議書)

2.身份證復印若干張，一寸(cun)照片若干張.

3.到當地工商所申領表格辦理工商營業(ye)執照。

4.再到稅(shui)務所辦稅(shui)務登記證，現在(zai)需要在(zai)質檢局(ju)辦行業代碼證。(各地不同，請(qing)咨(zi)詢(xun)詳細)

5.拿到稅務登記證后(hou)申請(qing)發票，發票申請(qing)分2種：第(di)一，按定稅方(fang)法，即每(mei)(mei)月不(bu)管有沒有營業額(e)(e)都(dou)是(shi)每(mei)(mei)月交(jiao)納相同的稅額(e)(e);第(di)二是(shi)根(gen)據開(kai)具(ju)發票的金額(e)(e)每(mei)(mei)月按稅率繳稅。

6.整個過程收費(fei)大(da)概在500元左(zuo)右，時間大(da)概是15-30天(tian)，各地不同。

進貨不要激進，一下就把(ba)所有覺得可以銷售(shou)的貨物都(dou)進過來。這樣會給自己帶來很大的風(feng)險，市場不穩(wen)定，材(cai)料不穩(wen)定都(dou)會影響你(ni)終的銷售(shou)情況。

剛開始的(de)時候，可(ke)以(yi)進一些當地最常(chang)用的(de)商品。原(yuan)則(ze)是(shi)少(shao)而(er)全，常(chang)進貨(huo)、多種(zhong)方式組合。可(ke)以(yi)到當地批發市場或網絡上定貨(huo)。

當地的小(xiao)裝修(xiu)隊、裝修(xiu)公司、五金維修(xiu)店都是可以做為(wei)長期合作(zuo)的銷售(shou)網絡(luo)。

好的(de)售后服務決(jue)定客戶(hu)是(shi)否決(jue)定你的(de)店(dian)鋪是(shi)否可以開得長遠(yuan)，大(da)單、小單都(dou)要一樣熱情的(de)對(dui)待。客戶(hu)對(dui)你的(de)服務滿意(yi)了，他就會在不知不覺中為你宣傳你的(de)店(dian)鋪。這(zhe)個效果是(shi)最好的(de)。而且這(zhe)些客戶(hu)都(dou)將會是(shi)長期的(de)。