光顧戶外(wai)(wai)用品商(shang)店的(de)(de)(de)，一(yi)般是專業人士或白領，尤其是外(wai)(wai)貿公司(si)和IT行業，年齡在20歲到40歲之間，月(yue)收入在兩三千元(yuan)以(yi)上。選(xuan)址應首先考慮(lv)交通和泊(bo)車(che)是否便(bian)利(li)，可(ke)以(yi)選(xuan)在次商(shang)業地段，租金(jin)比(bi)人流(liu)量極大的(de)(de)(de)黃(huang)金(jin)商(shang)業區低很多。 店鋪面積(ji)一(yi)般30平方米左右，如(ru)果租金(jin)便(bian)宜，可(ke)以(yi)擴大營(ying)業面積(ji)，增(zeng)加(jia)一(yi)塊酒吧式的(de)(de)(de)交流(liu)區，張貼“驢友(you)”們拍(pai)攝(she)的(de)(de)(de)各地照片、定(ding)期發布(bu)出游攻略，成為“驢友(you)”們交流(liu)“驢行”心得的(de)(de)(de)休閑場所。

開家戶外(wai)(wai)(wai)裝備(bei)商(shang)店(dian)(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)投資(zi)額在十(shi)二三萬(wan)元(yuan)左(zuo)右(you)，其(qi)中主要(yao)是(shi)(shi)(shi)首(shou)次進(jin)貨需要(yao)較大的(de)(de)(de)(de)(de)支出，其(qi)次就是(shi)(shi)(shi)店(dian)(dian)面租金。據悉，只要(yao)生意(yi)做(zuo)得不(bu)是(shi)(shi)(shi)太差，一(yi)年(nian)可以收回投資(zi)成本(ben)。 一(yi)般(ban)戶外(wai)(wai)(wai)裝備(bei)的(de)(de)(de)(de)(de)顧(gu)客，通常(chang)是(shi)(shi)(shi)朋友，以及與朋友有連(lian)帶關(guan)系的(de)(de)(de)(de)(de)人，這樣(yang)形成了一(yi)個良(liang)(liang)性循環，不(bu)斷擴展(zhan)的(de)(de)(de)(de)(de)消費群體(ti)。所以，尋找到一(yi)個志同道合(he)的(de)(de)(de)(de)(de)戶外(wai)(wai)(wai)愛好(hao)(hao)者(zhe)做(zuo)合(he)作者(zhe)，意(yi)味著覓到了一(yi)批潛(qian)在消費群。最重要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)，如果經營者(zhe)對戶外(wai)(wai)(wai)運動不(bu)了解，只是(shi)(shi)(shi)賣產品，而(er)沒有專業人才去(qu)推動它、促進(jin)它，店(dian)(dian)很難(nan)發展(zhan)下去(qu)。與合(he)作者(zhe)保(bao)持(chi)良(liang)(liang)好(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)關(guan)系，年(nian)終按入股比(bi)例分配利潤。負責(ze)日常(chang)經營管理(li)的(de)(de)(de)(de)(de)（如進(jin)貨、銷售等）股東，每月領(ling)取工資(zi)。戶外(wai)(wai)(wai)裝備(bei)店(dian)(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)營業時間一(yi)般(ban)是(shi)(shi)(shi)從(cong)上午10點(dian)到晚上10點(dian)，需要(yao)三至(zhi)四名店(dian)(dian)員(yuan)。

目(mu)前，戶外(wai)(wai)產(chan)品(pin)還是以洋品(pin)牌(pai)(pai)打(da)頭(tou)。國(guo)外(wai)(wai)品(pin)牌(pai)(pai)以歷史悠久、質量(liang)上乘而(er)深受(shou)戶外(wai)(wai)運(yun)動愛(ai)好者的青睞。但由于國(guo)外(wai)(wai)品(pin)牌(pai)(pai)價格貴，代理費高，進(jin)貨(huo)渠(qu)道復雜，因此進(jin)貨(huo)成(cheng)本也(ye)高。國(guo)內(nei)戶外(wai)(wai)裝備廠商雖(sui)然剛剛起步(bu)，但發展(zhan)很快，已經崛起了一兩(liang)家(jia)實力雄厚的企業(ye)。戶外(wai)(wai)裝備店可(ke)以選擇代理某個產(chan)品(pin)，將有助于穩定貨(huo)源和產(chan)品(pin)質量(liang)，也(ye)最大限度地降低進(jin)貨(huo)成(cheng)本。

戶(hu)(hu)外(wai)裝備(bei)包括(kuo)很(hen)(hen)多種類(lei)(lei)，有包類(lei)(lei)、戶(hu)(hu)外(wai)服裝、鞋襪類(lei)(lei)、帳篷(peng)、野(ye)外(wai)照明、野(ye)外(wai)伙食(shi)、水具(ju)(ju)、登山攀巖、防(fang)護藥(yao)品(pin)、工具(ju)(ju)／儀器／眼鏡、書刊／音像、野(ye)外(wai)睡(shui)具(ju)(ju)等。根據(ju)戶(hu)(hu)外(wai)裝備(bei)的(de)(de)耐用(yong)(yong)程度來安排產(chan)品(pin)結構，如旅行(xing)包和(he)帳篷(peng)等可(ke)長(chang)期(qi)的(de)(de)使用(yong)(yong)，在(zai)(zai)進(jin)貨時(shi)(shi)就要(yao)注意數量(liang)不宜過大(da)(da)(da)(da)，應在(zai)(zai)品(pin)牌和(he)式樣上(shang)追求多樣化。鞋襪類(lei)(lei)和(he)野(ye)外(wai)飲食(shi)屬耐用(yong)(yong)性較差(cha)的(de)(de)物品(pin)，戶(hu)(hu)外(wai)裝備(bei)店(dian)除保證產(chan)品(pin)質量(liang)外(wai)，還(huan)應在(zai)(zai)數量(liang)上(shang)有所儲(chu)備(bei)。從大(da)(da)(da)(da)的(de)(de)方(fang)面(mian)來講，由于包類(lei)(lei)和(he)野(ye)外(wai)睡(shui)眠產(chan)品(pin)是(shi)戶(hu)(hu)外(wai)運(yun)動很(hen)(hen)重要(yao)的(de)(de)大(da)(da)(da)(da)件用(yong)(yong)品(pin)，因此顧客在(zai)(zai)選(xuan)購這樣的(de)(de)一(yi)些東西時(shi)(shi)要(yao)進(jin)行(xing)仔細的(de)(de)對比和(he)選(xuan)擇。包類(lei)(lei)和(he)睡(shui)眠產(chan)品(pin)屬大(da)(da)(da)(da)件，價格也(ye)高(gao)，也(ye)是(shi)商家大(da)(da)(da)(da)的(de)(de)利潤點。在(zai)(zai)開設戶(hu)(hu)外(wai)裝備(bei)店(dian)時(shi)(shi)，要(yao)確立好主打產(chan)品(pin)。調查(cha)發現(xian)，戶(hu)(hu)外(wai)裝備(bei)店(dian)的(de)(de)大(da)(da)(da)(da)部分面(mian)積還(huan)是(shi)被(bei)這些大(da)(da)(da)(da)件產(chan)品(pin)占(zhan)據(ju)著。

通過專業(ye)財(cai)務(wu)軟件來進(jin)行財(cai)務(wu)、進(jin)貨管(guan)理(li)和商品銷(xiao)售(shou)情(qing)況跟蹤，可(ke)(ke)大(da)大(da)減(jian)輕店(dian)鋪財(cai)務(wu)管(guan)理(li)的(de)(de)工作(zuo)量，從(cong)而降低管(guan)理(li)成本。銷(xiao)售(shou)與進(jin)貨會(hui)有一(yi)個曲線(xian)圖顯示，低于一(yi)定數量就要去進(jin)一(yi)些貨。可(ke)(ke)根據銷(xiao)售(shou)情(qing)況考慮訂貨，也(ye)可(ke)(ke)根據各個不同渠(qu)道相同商品的(de)(de)價格，選擇比(bi)較合適的(de)(de)價位和質量的(de)(de)商品。這樣可(ke)(ke)以(yi)更好地控制(zhi)成本，而尋找到好的(de)(de)進(jin)貨渠(qu)道也(ye)是競爭(zheng)制(zhi)勝的(de)(de)關鍵。

調查發現，幾家大(da)的(de)(de)戶(hu)外(wai)裝備(bei)店(dian)(dian)都開設了自己(ji)的(de)(de)網(wang)(wang)(wang)站(zhan)。二三千元就可(ke)以建立(li)一(yi)個商店(dian)(dian)網(wang)(wang)(wang)站(zhan)，將(jiang)店(dian)(dian)鋪(pu)的(de)(de)商品信息公布在網(wang)(wang)(wang)絡上，并盡(jin)可(ke)能多(duo)地鏈接到(dao)其(qi)他專(zhuan)業(ye)戶(hu)外(wai)網(wang)(wang)(wang)站(zhan)及門戶(hu)網(wang)(wang)(wang)站(zhan)。同(tong)時聯系各戶(hu)外(wai)運動(dong)專(zhuan)業(ye)雜(za)志和旅游雜(za)志，通(tong)過分銷雜(za)志換取廣告的(de)(de)形式，在專(zhuan)業(ye)雜(za)志上做商店(dian)(dian)和網(wang)(wang)(wang)站(zhan)的(de)(de)廣告。一(yi)旦時機(ji)適宜，可(ke)拓展網(wang)(wang)(wang)絡郵(you)購業(ye)務。

目前(qian)國(guo)內許多(duo)戶外(wai)(wai)裝備商(shang)店，是靠(kao)俱樂部的活動(dong)去推動(dong)和發展(zhan)戶外(wai)(wai)運(yun)動(dong)，然(ran)后帶動(dong)店里商(shang)品的銷售。 由(you)商(shang)店來(lai)定期組織登山(shan)、攀巖、野營、探(tan)洞、漂流、溯(su)溪、探(tan)險(xian)、游泳等各類戶外(wai)(wai)運(yun)動(dong)，并開(kai)設(she)戶外(wai)(wai)運(yun)動(dong)學(xue)堂，教授(shou)戶外(wai)(wai)運(yun)動(dong)的基本常識及如何應(ying)對(dui)緊急(ji)事件(jian)等。通(tong)過長期的引導、組織開(kai)展(zhan)戶外(wai)(wai)運(yun)動(dong)，參與者會(hui)越(yue)來(lai)越(yue)多(duo)，同時也形成了一(yi)批固(gu)定消費者。

某(mou)戶外運動(dong)俱樂部采(cai)用會(hui)(hui)(hui)員(yuan)制，分普通(tong)會(hui)(hui)(hui)員(yuan)和(he)VIP會(hui)(hui)(hui)員(yuan)。VIP會(hui)(hui)(hui)員(yuan)一年(nian)的會(hui)(hui)(hui)費是360元(yuan)。參(can)加活動(dong)或(huo)是購(gou)買(mai)物品達到500元(yuan)，或(huo)者是直接交20元(yuan)錢(qian)就(jiu)可(ke)(ke)(ke)以(yi)成為(wei)(wei)普通(tong)會(hui)(hui)(hui)員(yuan)。會(hui)(hui)(hui)員(yuan)可(ke)(ke)(ke)以(yi)到店里(li)來(lai)參(can)加聚會(hui)(hui)(hui)、上網、掃(sao)描。還為(wei)(wei)會(hui)(hui)(hui)員(yuan)提供有關(guan)自(zi)助游線路、出游攻略等(deng)方面的咨(zi)詢。VIP會(hui)(hui)(hui)員(yuan)購(gou)買(mai)商品可(ke)(ke)(ke)享(xiang)受七折(zhe)以(yi)下的折(zhe)扣。據悉(xi)，人(ren)數(shu)越來(lai)越多。