光顧戶外用品商店(dian)的，一(yi)般是專業(ye)人(ren)士或白(bai)領(ling)，尤其(qi)是外貿(mao)公司和IT行業(ye)，年齡在20歲(sui)(sui)到40歲(sui)(sui)之間，月收(shou)入在兩三千元(yuan)以(yi)上。選址應首先(xian)考慮交(jiao)通(tong)和泊車(che)是否便(bian)利(li)，可(ke)(ke)以(yi)選在次商業(ye)地段，租(zu)金(jin)比人(ren)流(liu)量極(ji)大的黃金(jin)商業(ye)區低很多。 店(dian)鋪面積一(yi)般30平方米左右，如(ru)果租(zu)金(jin)便(bian)宜，可(ke)(ke)以(yi)擴大營業(ye)面積，增(zeng)加一(yi)塊(kuai)酒(jiu)吧式的交(jiao)流(liu)區，張(zhang)貼“驢友(you)”們(men)拍攝的各地照(zhao)片、定期發(fa)布出游(you)攻略，成為(wei)“驢友(you)”們(men)交(jiao)流(liu)“驢行”心(xin)得的休閑場(chang)所。

開家戶外(wai)(wai)裝(zhuang)(zhuang)備商店的(de)(de)投資(zi)額在十二三(san)萬元左右(you)，其(qi)中主要(yao)(yao)是(shi)(shi)首次進(jin)貨(huo)需要(yao)(yao)較大的(de)(de)支出，其(qi)次就是(shi)(shi)店面租(zu)金。據悉，只要(yao)(yao)生(sheng)意做得不(bu)(bu)是(shi)(shi)太差，一年可以收回投資(zi)成(cheng)本。 一般(ban)戶外(wai)(wai)裝(zhuang)(zhuang)備的(de)(de)顧客，通常(chang)是(shi)(shi)朋友，以及與朋友有連帶關(guan)系(xi)的(de)(de)人，這(zhe)樣形成(cheng)了(le)一個良性循環，不(bu)(bu)斷擴展的(de)(de)消(xiao)費(fei)群體。所以，尋(xun)找到(dao)一個志同(tong)道合(he)(he)的(de)(de)戶外(wai)(wai)愛好(hao)者(zhe)做合(he)(he)作者(zhe)，意味著覓到(dao)了(le)一批潛在消(xiao)費(fei)群。最重要(yao)(yao)的(de)(de)是(shi)(shi)，如(ru)果經營(ying)者(zhe)對戶外(wai)(wai)運動不(bu)(bu)了(le)解，只是(shi)(shi)賣產(chan)品，而沒有專業人才去(qu)推動它、促進(jin)它，店很難(nan)發展下去(qu)。與合(he)(he)作者(zhe)保持良好(hao)的(de)(de)關(guan)系(xi)，年終(zhong)按入股比例分配(pei)利潤。負(fu)責日常(chang)經營(ying)管理的(de)(de)（如(ru)進(jin)貨(huo)、銷售等(deng)）股東，每月領(ling)取工資(zi)。戶外(wai)(wai)裝(zhuang)(zhuang)備店的(de)(de)營(ying)業時間一般(ban)是(shi)(shi)從(cong)上午10點到(dao)晚(wan)上10點，需要(yao)(yao)三(san)至四名店員。

目前，戶(hu)(hu)外(wai)產品還是以洋品牌(pai)打頭。國(guo)外(wai)品牌(pai)以歷(li)史(shi)悠(you)久、質量(liang)上乘而深(shen)受戶(hu)(hu)外(wai)運動愛好者(zhe)的青睞。但由于(yu)國(guo)外(wai)品牌(pai)價格貴，代理費高，進(jin)貨渠道復雜，因此進(jin)貨成(cheng)本(ben)也高。國(guo)內戶(hu)(hu)外(wai)裝(zhuang)備廠商(shang)雖然剛剛起(qi)步，但發展很快，已經崛起(qi)了一兩家(jia)實力雄厚的企(qi)業。戶(hu)(hu)外(wai)裝(zhuang)備店可以選擇(ze)代理某個產品，將(jiang)有助(zhu)于(yu)穩定貨源(yuan)和產品質量(liang)，也最大限度地降低(di)進(jin)貨成(cheng)本(ben)。

戶(hu)外(wai)裝備包(bao)括很(hen)多種類，有(you)包(bao)類、戶(hu)外(wai)服裝、鞋(xie)襪類、帳(zhang)篷、野外(wai)照明、野外(wai)伙食(shi)、水(shui)具、登(deng)山攀巖、防護藥品(pin)(pin)(pin)、工具／儀器／眼(yan)鏡、書刊／音像、野外(wai)睡(shui)具等。根據戶(hu)外(wai)裝備的(de)(de)(de)耐(nai)用(yong)(yong)(yong)(yong)程度來安(an)排產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)結構，如旅行包(bao)和帳(zhang)篷等可長期的(de)(de)(de)使用(yong)(yong)(yong)(yong)，在進貨(huo)時(shi)就要(yao)注意數量(liang)不宜過大(da)，應在品(pin)(pin)(pin)牌和式(shi)樣上追求多樣化。鞋(xie)襪類和野外(wai)飲食(shi)屬(shu)耐(nai)用(yong)(yong)(yong)(yong)性(xing)較(jiao)差(cha)的(de)(de)(de)物品(pin)(pin)(pin)，戶(hu)外(wai)裝備店除保證產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)質量(liang)外(wai)，還應在數量(liang)上有(you)所儲備。從大(da)的(de)(de)(de)方(fang)面(mian)來講(jiang)，由于包(bao)類和野外(wai)睡(shui)眠產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)是(shi)(shi)戶(hu)外(wai)運動(dong)很(hen)重要(yao)的(de)(de)(de)大(da)件用(yong)(yong)(yong)(yong)品(pin)(pin)(pin)，因此顧客在選購這樣的(de)(de)(de)一些東西時(shi)要(yao)進行仔細的(de)(de)(de)對比和選擇。包(bao)類和睡(shui)眠產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)屬(shu)大(da)件，價(jia)格也高，也是(shi)(shi)商家大(da)的(de)(de)(de)利潤點。在開設戶(hu)外(wai)裝備店時(shi)，要(yao)確立好(hao)主(zhu)打產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)。調(diao)查發現，戶(hu)外(wai)裝備店的(de)(de)(de)大(da)部分面(mian)積還是(shi)(shi)被這些大(da)件產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)占據著。

通過專業財(cai)務軟件來進行財(cai)務、進貨(huo)(huo)管理(li)和商品銷售情況(kuang)跟蹤(zong)，可(ke)(ke)大大減輕店(dian)鋪財(cai)務管理(li)的(de)(de)工作量(liang)，從而降低管理(li)成本。銷售與進貨(huo)(huo)會(hui)有一(yi)個(ge)曲線圖顯示，低于一(yi)定數(shu)量(liang)就要去進一(yi)些貨(huo)(huo)。可(ke)(ke)根(gen)(gen)據銷售情況(kuang)考慮訂(ding)貨(huo)(huo)，也可(ke)(ke)根(gen)(gen)據各(ge)個(ge)不(bu)同渠道相同商品的(de)(de)價(jia)格，選擇比較合適(shi)的(de)(de)價(jia)位和質量(liang)的(de)(de)商品。這樣可(ke)(ke)以更好(hao)地控制(zhi)成本，而尋找到好(hao)的(de)(de)進貨(huo)(huo)渠道也是競(jing)爭制(zhi)勝的(de)(de)關鍵。

調查(cha)發(fa)現，幾家大的(de)戶(hu)外(wai)裝備店(dian)都開設了自己的(de)網站(zhan)。二三(san)千(qian)元就(jiu)可(ke)以(yi)建(jian)立一個(ge)商店(dian)網站(zhan)，將店(dian)鋪的(de)商品信息公布在網絡(luo)上，并盡(jin)可(ke)能多(duo)地鏈接到其他(ta)專(zhuan)業(ye)戶(hu)外(wai)網站(zhan)及門戶(hu)網站(zhan)。同時聯(lian)系各戶(hu)外(wai)運動專(zhuan)業(ye)雜(za)志和旅游雜(za)志，通過分銷雜(za)志換取廣(guang)告(gao)(gao)的(de)形式，在專(zhuan)業(ye)雜(za)志上做商店(dian)和網站(zhan)的(de)廣(guang)告(gao)(gao)。一旦時機適宜，可(ke)拓展(zhan)網絡(luo)郵購業(ye)務。

目前國內(nei)許多戶(hu)(hu)外(wai)(wai)裝備商店(dian)(dian)，是靠俱樂部的活動(dong)去(qu)推動(dong)和發展戶(hu)(hu)外(wai)(wai)運(yun)(yun)動(dong)，然(ran)后帶動(dong)店(dian)(dian)里商品的銷售(shou)。 由商店(dian)(dian)來定期(qi)組織(zhi)登山、攀巖(yan)、野營、探洞、漂(piao)流、溯溪、探險、游泳(yong)等各類戶(hu)(hu)外(wai)(wai)運(yun)(yun)動(dong)，并開(kai)(kai)設戶(hu)(hu)外(wai)(wai)運(yun)(yun)動(dong)學(xue)堂，教授戶(hu)(hu)外(wai)(wai)運(yun)(yun)動(dong)的基本常識及(ji)如何應對緊急(ji)事(shi)件等。通過長期(qi)的引(yin)導、組織(zhi)開(kai)(kai)展戶(hu)(hu)外(wai)(wai)運(yun)(yun)動(dong)，參與者會越(yue)來越(yue)多，同時也(ye)形成了一批固定消費(fei)者。

某戶(hu)外運動俱(ju)樂部采用會(hui)(hui)員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)制，分普通(tong)會(hui)(hui)員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)和(he)VIP會(hui)(hui)員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)。VIP會(hui)(hui)員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)一年的會(hui)(hui)費是360元(yuan)。參加活(huo)動或(huo)是購買物品達到500元(yuan)，或(huo)者是直接交20元(yuan)錢就可以成為(wei)普通(tong)會(hui)(hui)員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)。會(hui)(hui)員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)可以到店里來(lai)參加聚會(hui)(hui)、上網、掃(sao)描。還為(wei)會(hui)(hui)員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)提供(gong)有關自助(zhu)游線路、出游攻略(lve)等方面的咨詢。VIP會(hui)(hui)員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)購買商品可享(xiang)受(shou)七折以下的折扣(kou)。據悉，人數越來(lai)越多(duo)。