光顧戶(hu)外用品商(shang)店的，一(yi)(yi)般是專業(ye)(ye)人士或白領，尤其(qi)是外貿公司和IT行業(ye)(ye)，年(nian)齡在(zai)(zai)20歲到40歲之間，月收入在(zai)(zai)兩三千元(yuan)以上。選址應首(shou)先考(kao)慮交通和泊(bo)車是否(fou)便利，可以選在(zai)(zai)次(ci)商(shang)業(ye)(ye)地(di)段，租金(jin)比人流量極大(da)的黃金(jin)商(shang)業(ye)(ye)區(qu)低很(hen)多。 店鋪面積一(yi)(yi)般30平方(fang)米左右，如果租金(jin)便宜，可以擴大(da)營業(ye)(ye)面積，增加一(yi)(yi)塊酒吧式的交流區(qu)，張貼“驢友(you)”們拍(pai)攝(she)的各地(di)照片(pian)、定(ding)期發布出游攻略，成為“驢友(you)”們交流“驢行”心得的休(xiu)閑場所(suo)。

開(kai)家(jia)戶(hu)外裝備(bei)商(shang)店的(de)(de)投(tou)資(zi)額在十(shi)二三萬(wan)元左右，其中主要(yao)是(shi)(shi)首次進貨(huo)需要(yao)較大的(de)(de)支出，其次就是(shi)(shi)店面租(zu)金。據悉，只要(yao)生意做得不是(shi)(shi)太差，一(yi)年可以收回投(tou)資(zi)成(cheng)本。 一(yi)般戶(hu)外裝備(bei)的(de)(de)顧客，通常是(shi)(shi)朋(peng)(peng)友，以及與朋(peng)(peng)友有連帶關(guan)系的(de)(de)人，這(zhe)樣形成(cheng)了一(yi)個良(liang)性循(xun)環(huan)，不斷擴(kuo)展的(de)(de)消(xiao)(xiao)費群體(ti)。所以，尋(xun)找(zhao)到(dao)一(yi)個志同(tong)道合的(de)(de)戶(hu)外愛(ai)好者(zhe)(zhe)做合作(zuo)者(zhe)(zhe)，意味著覓到(dao)了一(yi)批潛在消(xiao)(xiao)費群。最重要(yao)的(de)(de)是(shi)(shi)，如果(guo)經營(ying)(ying)者(zhe)(zhe)對戶(hu)外運動(dong)不了解，只是(shi)(shi)賣產(chan)品，而沒有專業(ye)人才去推動(dong)它、促進它，店很難(nan)發(fa)展下去。與合作(zuo)者(zhe)(zhe)保持良(liang)好的(de)(de)關(guan)系，年終按入股比例分(fen)配利潤。負責日(ri)常經營(ying)(ying)管理的(de)(de)（如進貨(huo)、銷(xiao)售(shou)等）股東，每月領取工(gong)資(zi)。戶(hu)外裝備(bei)店的(de)(de)營(ying)(ying)業(ye)時(shi)間(jian)一(yi)般是(shi)(shi)從上午10點到(dao)晚(wan)上10點，需要(yao)三至四名(ming)店員。

目前(qian)，戶外(wai)產(chan)品(pin)(pin)(pin)還是以洋(yang)品(pin)(pin)(pin)牌打頭。國(guo)(guo)外(wai)品(pin)(pin)(pin)牌以歷(li)史悠久、質量上乘而(er)深(shen)受(shou)戶外(wai)運(yun)動愛好(hao)者的青睞(lai)。但(dan)由于國(guo)(guo)外(wai)品(pin)(pin)(pin)牌價(jia)格貴，代(dai)(dai)理費高，進(jin)貨渠道(dao)復(fu)雜，因此進(jin)貨成(cheng)本(ben)(ben)也高。國(guo)(guo)內(nei)戶外(wai)裝備廠商雖然剛(gang)剛(gang)起步，但(dan)發展(zhan)很快，已經崛起了一兩家實力雄厚的企(qi)業。戶外(wai)裝備店可以選擇代(dai)(dai)理某個產(chan)品(pin)(pin)(pin)，將有助于穩定(ding)貨源和產(chan)品(pin)(pin)(pin)質量，也最大限度(du)地降低進(jin)貨成(cheng)本(ben)(ben)。

戶外(wai)(wai)(wai)(wai)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)備(bei)(bei)包(bao)(bao)括(kuo)很多種類(lei)，有(you)包(bao)(bao)類(lei)、戶外(wai)(wai)(wai)(wai)服裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)、鞋襪類(lei)、帳(zhang)篷、野(ye)(ye)外(wai)(wai)(wai)(wai)照明、野(ye)(ye)外(wai)(wai)(wai)(wai)伙(huo)食(shi)、水具(ju)、登山攀巖、防護藥(yao)品(pin)(pin)、工具(ju)／儀器／眼鏡、書刊／音像、野(ye)(ye)外(wai)(wai)(wai)(wai)睡具(ju)等。根據(ju)戶外(wai)(wai)(wai)(wai)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)備(bei)(bei)的耐用(yong)程(cheng)度來(lai)安排(pai)產(chan)(chan)品(pin)(pin)結構，如旅行(xing)包(bao)(bao)和(he)(he)帳(zhang)篷等可長期的使用(yong)，在(zai)進貨時(shi)就(jiu)要注(zhu)意數量不宜(yi)過大(da)(da)(da)，應在(zai)品(pin)(pin)牌和(he)(he)式樣(yang)上追求(qiu)多樣(yang)化。鞋襪類(lei)和(he)(he)野(ye)(ye)外(wai)(wai)(wai)(wai)飲(yin)食(shi)屬(shu)耐用(yong)性(xing)較(jiao)差的物品(pin)(pin)，戶外(wai)(wai)(wai)(wai)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)備(bei)(bei)店(dian)除保證產(chan)(chan)品(pin)(pin)質(zhi)量外(wai)(wai)(wai)(wai)，還應在(zai)數量上有(you)所儲(chu)備(bei)(bei)。從大(da)(da)(da)的方面(mian)來(lai)講，由于包(bao)(bao)類(lei)和(he)(he)野(ye)(ye)外(wai)(wai)(wai)(wai)睡眠(mian)產(chan)(chan)品(pin)(pin)是戶外(wai)(wai)(wai)(wai)運動很重要的大(da)(da)(da)件用(yong)品(pin)(pin)，因此顧客在(zai)選購這樣(yang)的一些東西時(shi)要進行(xing)仔細的對(dui)比和(he)(he)選擇。包(bao)(bao)類(lei)和(he)(he)睡眠(mian)產(chan)(chan)品(pin)(pin)屬(shu)大(da)(da)(da)件，價格也高，也是商家大(da)(da)(da)的利潤點。在(zai)開設戶外(wai)(wai)(wai)(wai)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)備(bei)(bei)店(dian)時(shi)，要確(que)立好主(zhu)打產(chan)(chan)品(pin)(pin)。調查發現，戶外(wai)(wai)(wai)(wai)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)備(bei)(bei)店(dian)的大(da)(da)(da)部分面(mian)積還是被這些大(da)(da)(da)件產(chan)(chan)品(pin)(pin)占據(ju)著。

通過專業財(cai)務軟件來進(jin)行(xing)財(cai)務、進(jin)貨管理和(he)商品(pin)銷(xiao)(xiao)售情(qing)況跟蹤，可大大減(jian)輕店(dian)鋪財(cai)務管理的(de)(de)(de)工作(zuo)量，從而(er)降低管理成本。銷(xiao)(xiao)售與進(jin)貨會(hui)有(you)一(yi)個(ge)曲線圖顯(xian)示，低于一(yi)定數量就要去進(jin)一(yi)些貨。可根(gen)據銷(xiao)(xiao)售情(qing)況考慮訂貨，也可根(gen)據各個(ge)不同(tong)渠(qu)道相同(tong)商品(pin)的(de)(de)(de)價(jia)格，選擇比較合適的(de)(de)(de)價(jia)位和(he)質(zhi)量的(de)(de)(de)商品(pin)。這(zhe)樣可以更好地(di)控(kong)制(zhi)成本，而(er)尋(xun)找到好的(de)(de)(de)進(jin)貨渠(qu)道也是競爭制(zhi)勝的(de)(de)(de)關鍵。

調查發現，幾家大的(de)戶(hu)(hu)外(wai)裝備店(dian)都(dou)開(kai)設了(le)自己(ji)的(de)網(wang)站(zhan)。二三千(qian)元(yuan)就可以建(jian)立一(yi)個商(shang)店(dian)網(wang)站(zhan)，將店(dian)鋪的(de)商(shang)品(pin)信息公(gong)布在網(wang)絡(luo)上(shang)，并盡可能多地鏈接(jie)到其他專(zhuan)(zhuan)業戶(hu)(hu)外(wai)網(wang)站(zhan)及門戶(hu)(hu)網(wang)站(zhan)。同時聯系各(ge)戶(hu)(hu)外(wai)運動專(zhuan)(zhuan)業雜(za)志(zhi)和(he)(he)旅(lv)游(you)雜(za)志(zhi)，通過分銷雜(za)志(zhi)換取廣(guang)告的(de)形式，在專(zhuan)(zhuan)業雜(za)志(zhi)上(shang)做商(shang)店(dian)和(he)(he)網(wang)站(zhan)的(de)廣(guang)告。一(yi)旦時機適宜，可拓展(zhan)網(wang)絡(luo)郵(you)購業務。

目前國內許(xu)多戶(hu)外裝備商店(dian)，是靠俱樂(le)部的活動(dong)去推動(dong)和發展(zhan)戶(hu)外運(yun)動(dong)，然后帶(dai)動(dong)店(dian)里(li)商品的銷售。 由商店(dian)來(lai)定(ding)(ding)期組織登(deng)山、攀巖、野營、探洞、漂流、溯(su)溪、探險、游(you)泳等各(ge)類戶(hu)外運(yun)動(dong)，并開設(she)戶(hu)外運(yun)動(dong)學堂，教授戶(hu)外運(yun)動(dong)的基本常識及如何應對緊急事件等。通過長期的引導、組織開展(zhan)戶(hu)外運(yun)動(dong)，參與者(zhe)會越來(lai)越多，同時也形(xing)成了(le)一批(pi)固定(ding)(ding)消(xiao)費者(zhe)。

某戶外運動俱(ju)樂部采(cai)用(yong)會(hui)(hui)(hui)員(yuan)(yuan)制，分普通(tong)(tong)會(hui)(hui)(hui)員(yuan)(yuan)和VIP會(hui)(hui)(hui)員(yuan)(yuan)。VIP會(hui)(hui)(hui)員(yuan)(yuan)一年的會(hui)(hui)(hui)費是(shi)(shi)360元。參加活(huo)動或是(shi)(shi)購買(mai)物品(pin)達到(dao)500元，或者是(shi)(shi)直(zhi)接交20元錢就可(ke)以(yi)(yi)成為(wei)普通(tong)(tong)會(hui)(hui)(hui)員(yuan)(yuan)。會(hui)(hui)(hui)員(yuan)(yuan)可(ke)以(yi)(yi)到(dao)店里來參加聚會(hui)(hui)(hui)、上網、掃(sao)描(miao)。還為(wei)會(hui)(hui)(hui)員(yuan)(yuan)提供有關(guan)自助游線(xian)路(lu)、出(chu)游攻略等方面的咨(zi)詢。VIP會(hui)(hui)(hui)員(yuan)(yuan)購買(mai)商品(pin)可(ke)享受七折以(yi)(yi)下的折扣(kou)。據悉，人(ren)數越(yue)來越(yue)多。