光顧(gu)戶外用品商店的(de)，一(yi)(yi)般是專(zhuan)業(ye)(ye)人士或(huo)白(bai)領(ling)，尤其是外貿公司和(he)IT行業(ye)(ye)，年齡在20歲(sui)到40歲(sui)之間，月收入在兩三千元(yuan)以上(shang)。選(xuan)址應首先考慮交通(tong)和(he)泊車(che)是否便利，可以選(xuan)在次商業(ye)(ye)地段(duan)，租金(jin)(jin)比人流(liu)(liu)(liu)量極(ji)大的(de)黃金(jin)(jin)商業(ye)(ye)區低很多。 店鋪面積一(yi)(yi)般30平方米左右，如(ru)果租金(jin)(jin)便宜，可以擴大營業(ye)(ye)面積，增加一(yi)(yi)塊酒吧式的(de)交流(liu)(liu)(liu)區，張貼“驢(lv)(lv)友”們拍攝的(de)各地照片(pian)、定(ding)期發布出游攻略，成為“驢(lv)(lv)友”們交流(liu)(liu)(liu)“驢(lv)(lv)行”心(xin)得的(de)休閑場(chang)所。

開家戶外(wai)裝備(bei)商店(dian)(dian)的(de)投資額在十(shi)二三萬元左(zuo)右，其(qi)中主要(yao)(yao)是(shi)首次進(jin)貨需要(yao)(yao)較大的(de)支(zhi)出，其(qi)次就是(shi)店(dian)(dian)面租金(jin)。據悉(xi)，只(zhi)要(yao)(yao)生意做得(de)不是(shi)太(tai)差，一(yi)(yi)(yi)年(nian)可以(yi)收回(hui)投資成(cheng)本。 一(yi)(yi)(yi)般戶外(wai)裝備(bei)的(de)顧客，通常是(shi)朋友，以(yi)及與朋友有連帶關系(xi)的(de)人(ren)，這(zhe)樣形成(cheng)了(le)一(yi)(yi)(yi)個良性循環，不斷(duan)擴展的(de)消費群體。所以(yi)，尋找到(dao)一(yi)(yi)(yi)個志同(tong)道合的(de)戶外(wai)愛好者做合作者，意味著覓到(dao)了(le)一(yi)(yi)(yi)批(pi)潛在消費群。最重要(yao)(yao)的(de)是(shi)，如(ru)果經(jing)(jing)營者對戶外(wai)運動不了(le)解，只(zhi)是(shi)賣產品(pin)，而沒(mei)有專業(ye)人(ren)才去推動它、促進(jin)它，店(dian)(dian)很(hen)難(nan)發(fa)展下去。與合作者保持良好的(de)關系(xi)，年(nian)終按入股比例分配利潤。負(fu)責日常經(jing)(jing)營管理的(de)（如(ru)進(jin)貨、銷(xiao)售等）股東，每(mei)月領取(qu)工(gong)資。戶外(wai)裝備(bei)店(dian)(dian)的(de)營業(ye)時(shi)間一(yi)(yi)(yi)般是(shi)從上(shang)午(wu)10點到(dao)晚上(shang)10點，需要(yao)(yao)三至四名店(dian)(dian)員。

目前(qian)，戶(hu)(hu)外(wai)(wai)產品(pin)還是以洋品(pin)牌打頭。國(guo)外(wai)(wai)品(pin)牌以歷史悠久、質(zhi)量(liang)上乘而深受戶(hu)(hu)外(wai)(wai)運動(dong)愛好者的青睞。但由于國(guo)外(wai)(wai)品(pin)牌價(jia)格貴，代理(li)費高，進貨渠道復雜(za)，因此進貨成本(ben)也(ye)高。國(guo)內戶(hu)(hu)外(wai)(wai)裝(zhuang)(zhuang)備(bei)廠商雖然剛剛起(qi)步，但發(fa)展很快(kuai)，已(yi)經崛起(qi)了一兩家實力雄(xiong)厚(hou)的企業。戶(hu)(hu)外(wai)(wai)裝(zhuang)(zhuang)備(bei)店可以選(xuan)擇代理(li)某個產品(pin)，將有助(zhu)于穩(wen)定(ding)貨源和(he)產品(pin)質(zhi)量(liang)，也(ye)最大限(xian)度地降低(di)進貨成本(ben)。

戶(hu)外(wai)裝(zhuang)備(bei)包(bao)括很多種(zhong)類(lei)，有(you)包(bao)類(lei)、戶(hu)外(wai)服(fu)裝(zhuang)、鞋襪(wa)類(lei)、帳篷、野(ye)外(wai)照明(ming)、野(ye)外(wai)伙食、水具(ju)、登山攀(pan)巖、防護藥品(pin)(pin)、工具(ju)／儀器(qi)／眼(yan)鏡、書刊／音(yin)像、野(ye)外(wai)睡具(ju)等。根(gen)據(ju)戶(hu)外(wai)裝(zhuang)備(bei)的(de)(de)耐用(yong)程(cheng)度來(lai)安排產品(pin)(pin)結構，如旅行包(bao)和(he)(he)(he)帳篷等可長期的(de)(de)使用(yong)，在(zai)(zai)進貨時(shi)就要注意(yi)數(shu)量不(bu)宜過大(da)，應(ying)在(zai)(zai)品(pin)(pin)牌和(he)(he)(he)式樣上追(zhui)求(qiu)多樣化。鞋襪(wa)類(lei)和(he)(he)(he)野(ye)外(wai)飲食屬(shu)耐用(yong)性(xing)較差的(de)(de)物(wu)品(pin)(pin)，戶(hu)外(wai)裝(zhuang)備(bei)店(dian)(dian)(dian)除保證(zheng)產品(pin)(pin)質量外(wai)，還應(ying)在(zai)(zai)數(shu)量上有(you)所儲備(bei)。從(cong)大(da)的(de)(de)方面(mian)來(lai)講，由于包(bao)類(lei)和(he)(he)(he)野(ye)外(wai)睡眠(mian)產品(pin)(pin)是(shi)(shi)(shi)戶(hu)外(wai)運(yun)動很重要的(de)(de)大(da)件(jian)用(yong)品(pin)(pin)，因(yin)此顧(gu)客在(zai)(zai)選購這樣的(de)(de)一些東西時(shi)要進行仔細(xi)的(de)(de)對(dui)比和(he)(he)(he)選擇。包(bao)類(lei)和(he)(he)(he)睡眠(mian)產品(pin)(pin)屬(shu)大(da)件(jian)，價格也(ye)高，也(ye)是(shi)(shi)(shi)商家(jia)大(da)的(de)(de)利潤(run)點。在(zai)(zai)開(kai)設戶(hu)外(wai)裝(zhuang)備(bei)店(dian)(dian)(dian)時(shi)，要確(que)立好(hao)主打產品(pin)(pin)。調(diao)查(cha)發現(xian)，戶(hu)外(wai)裝(zhuang)備(bei)店(dian)(dian)(dian)的(de)(de)大(da)部分面(mian)積還是(shi)(shi)(shi)被這些大(da)件(jian)產品(pin)(pin)占據(ju)著。

通過專業財務軟件來進行財務、進貨(huo)(huo)管(guan)(guan)理(li)和(he)商品銷售情況跟蹤(zong)，可(ke)(ke)大大減輕店鋪(pu)財務管(guan)(guan)理(li)的(de)工作量(liang)，從而降低管(guan)(guan)理(li)成本。銷售與進貨(huo)(huo)會有一(yi)(yi)個曲線圖顯示，低于一(yi)(yi)定數量(liang)就要去進一(yi)(yi)些貨(huo)(huo)。可(ke)(ke)根(gen)據(ju)(ju)銷售情況考慮(lv)訂貨(huo)(huo)，也可(ke)(ke)根(gen)據(ju)(ju)各個不同渠道(dao)相同商品的(de)價(jia)格(ge)，選擇比較合(he)適的(de)價(jia)位和(he)質量(liang)的(de)商品。這樣可(ke)(ke)以更(geng)好(hao)地控制成本，而尋找到好(hao)的(de)進貨(huo)(huo)渠道(dao)也是競爭制勝(sheng)的(de)關鍵。

調查發現，幾家大的(de)戶(hu)外(wai)裝備(bei)店(dian)都開設了自己(ji)的(de)網(wang)(wang)站(zhan)。二(er)三千元(yuan)就可以建立(li)一個商(shang)(shang)店(dian)網(wang)(wang)站(zhan)，將(jiang)店(dian)鋪的(de)商(shang)(shang)品信(xin)息公布在(zai)網(wang)(wang)絡(luo)上，并盡可能多地(di)鏈接到其他專(zhuan)業(ye)(ye)戶(hu)外(wai)網(wang)(wang)站(zhan)及門戶(hu)網(wang)(wang)站(zhan)。同時聯系各(ge)戶(hu)外(wai)運動專(zhuan)業(ye)(ye)雜(za)(za)志和(he)旅游雜(za)(za)志，通過分銷(xiao)雜(za)(za)志換取(qu)廣告的(de)形式，在(zai)專(zhuan)業(ye)(ye)雜(za)(za)志上做商(shang)(shang)店(dian)和(he)網(wang)(wang)站(zhan)的(de)廣告。一旦(dan)時機適宜，可拓展網(wang)(wang)絡(luo)郵購業(ye)(ye)務。

目前國內(nei)許(xu)多戶(hu)(hu)(hu)外(wai)(wai)裝備商店，是靠俱樂(le)部的活(huo)動去推動和發展戶(hu)(hu)(hu)外(wai)(wai)運(yun)動，然(ran)后帶動店里商品的銷售。 由商店來定(ding)期組織登(deng)山、攀巖、野營(ying)、探洞、漂(piao)流、溯溪、探險、游泳等(deng)各類戶(hu)(hu)(hu)外(wai)(wai)運(yun)動，并開設戶(hu)(hu)(hu)外(wai)(wai)運(yun)動學堂，教授戶(hu)(hu)(hu)外(wai)(wai)運(yun)動的基本常識及如何應對緊急(ji)事(shi)件等(deng)。通過長期的引(yin)導、組織開展戶(hu)(hu)(hu)外(wai)(wai)運(yun)動，參與者會(hui)越(yue)(yue)來越(yue)(yue)多，同(tong)時(shi)也形(xing)成(cheng)了一(yi)批(pi)固定(ding)消費者。

某戶外(wai)運動俱樂(le)部(bu)采用(yong)會(hui)(hui)員(yuan)制，分普通會(hui)(hui)員(yuan)和VIP會(hui)(hui)員(yuan)。VIP會(hui)(hui)員(yuan)一年的會(hui)(hui)費是(shi)(shi)360元。參(can)加活(huo)動或(huo)是(shi)(shi)購買物品達到500元，或(huo)者是(shi)(shi)直接交20元錢就可以成(cheng)為普通會(hui)(hui)員(yuan)。會(hui)(hui)員(yuan)可以到店里來參(can)加聚會(hui)(hui)、上網(wang)、掃描(miao)。還(huan)為會(hui)(hui)員(yuan)提供(gong)有關自助游線路、出(chu)游攻略等方面的咨詢。VIP會(hui)(hui)員(yuan)購買商品可享受(shou)七折(zhe)(zhe)以下的折(zhe)(zhe)扣。據悉(xi)，人(ren)數越來越多(duo)。