光(guang)顧戶(hu)外用品商店(dian)的(de)(de)(de)，一般是(shi)(shi)專業(ye)(ye)(ye)人(ren)士或白領(ling)，尤其是(shi)(shi)外貿(mao)公司和(he)IT行業(ye)(ye)(ye)，年齡在(zai)20歲(sui)到40歲(sui)之間，月收入在(zai)兩三(san)千元以(yi)上。選(xuan)址(zhi)應(ying)首先考慮交通(tong)和(he)泊(bo)車是(shi)(shi)否便利，可(ke)以(yi)選(xuan)在(zai)次商業(ye)(ye)(ye)地(di)段(duan)，租金比(bi)人(ren)流量極大的(de)(de)(de)黃金商業(ye)(ye)(ye)區低(di)很(hen)多(duo)。 店(dian)鋪面(mian)積一般30平方米(mi)左右，如果租金便宜，可(ke)以(yi)擴大營(ying)業(ye)(ye)(ye)面(mian)積，增加一塊酒吧(ba)式的(de)(de)(de)交流區，張貼“驢友”們拍(pai)攝的(de)(de)(de)各地(di)照片、定期發(fa)布出(chu)游攻略(lve)，成(cheng)為“驢友”們交流“驢行”心得的(de)(de)(de)休閑場所(suo)。

開家戶(hu)(hu)外裝備(bei)商店的(de)(de)投資額在(zai)十二三萬(wan)元左右，其中主要(yao)是(shi)(shi)(shi)首次(ci)進貨(huo)需要(yao)較大的(de)(de)支出(chu)，其次(ci)就是(shi)(shi)(shi)店面租(zu)金。據悉，只要(yao)生意做得不是(shi)(shi)(shi)太差，一年可以收回投資成本。 一般戶(hu)(hu)外裝備(bei)的(de)(de)顧客，通(tong)常是(shi)(shi)(shi)朋友(you)，以及(ji)與(yu)朋友(you)有連帶關系的(de)(de)人，這樣(yang)形(xing)成了一個良性循環(huan)，不斷(duan)擴(kuo)展(zhan)的(de)(de)消費(fei)群體。所以，尋找到(dao)一個志(zhi)同道合的(de)(de)戶(hu)(hu)外愛好者(zhe)(zhe)做合作(zuo)者(zhe)(zhe)，意味著覓到(dao)了一批(pi)潛在(zai)消費(fei)群。最重要(yao)的(de)(de)是(shi)(shi)(shi)，如果經營(ying)者(zhe)(zhe)對戶(hu)(hu)外運動不了解，只是(shi)(shi)(shi)賣產品，而沒有專業(ye)人才去(qu)推動它、促(cu)進它，店很難發展(zhan)下去(qu)。與(yu)合作(zuo)者(zhe)(zhe)保持良好的(de)(de)關系，年終按入股(gu)(gu)比例(li)分配(pei)利(li)潤。負(fu)責(ze)日常經營(ying)管理的(de)(de)（如進貨(huo)、銷售等）股(gu)(gu)東，每月領取(qu)工資。戶(hu)(hu)外裝備(bei)店的(de)(de)營(ying)業(ye)時間一般是(shi)(shi)(shi)從上午10點到(dao)晚上10點，需要(yao)三至四(si)名店員。

目(mu)前，戶(hu)外(wai)(wai)產(chan)品(pin)還是以(yi)洋品(pin)牌(pai)打頭(tou)。國外(wai)(wai)品(pin)牌(pai)以(yi)歷史悠久、質(zhi)(zhi)量上乘而深受戶(hu)外(wai)(wai)運(yun)動(dong)愛好者的(de)青睞(lai)。但(dan)由于(yu)國外(wai)(wai)品(pin)牌(pai)價格(ge)貴(gui)，代理費高，進(jin)(jin)貨(huo)渠道(dao)復雜，因(yin)此進(jin)(jin)貨(huo)成(cheng)本(ben)也高。國內(nei)戶(hu)外(wai)(wai)裝備(bei)廠商雖然剛剛起步，但(dan)發展很(hen)快，已(yi)經崛起了(le)一兩家(jia)實(shi)力雄(xiong)厚的(de)企業(ye)。戶(hu)外(wai)(wai)裝備(bei)店(dian)可以(yi)選擇代理某個產(chan)品(pin)，將有助(zhu)于(yu)穩定(ding)貨(huo)源(yuan)和產(chan)品(pin)質(zhi)(zhi)量，也最(zui)大限(xian)度地降低進(jin)(jin)貨(huo)成(cheng)本(ben)。

戶(hu)(hu)外(wai)(wai)裝(zhuang)(zhuang)備包(bao)括很多種類(lei)(lei)，有(you)包(bao)類(lei)(lei)、戶(hu)(hu)外(wai)(wai)服裝(zhuang)(zhuang)、鞋襪(wa)類(lei)(lei)、帳(zhang)篷、野外(wai)(wai)照明、野外(wai)(wai)伙食、水具、登(deng)山攀巖、防護藥(yao)品(pin)(pin)、工具／儀器／眼鏡、書刊／音像、野外(wai)(wai)睡具等。根據戶(hu)(hu)外(wai)(wai)裝(zhuang)(zhuang)備的(de)(de)(de)耐用(yong)程(cheng)度來(lai)(lai)安排產(chan)品(pin)(pin)結構，如(ru)旅行包(bao)和(he)帳(zhang)篷等可長期(qi)的(de)(de)(de)使用(yong)，在(zai)進(jin)貨時(shi)(shi)就要(yao)注(zhu)意數量不宜過大(da)，應在(zai)品(pin)(pin)牌(pai)和(he)式樣上追求多樣化。鞋襪(wa)類(lei)(lei)和(he)野外(wai)(wai)飲(yin)食屬耐用(yong)性(xing)較差的(de)(de)(de)物(wu)品(pin)(pin)，戶(hu)(hu)外(wai)(wai)裝(zhuang)(zhuang)備店除保證(zheng)產(chan)品(pin)(pin)質量外(wai)(wai)，還(huan)應在(zai)數量上有(you)所儲備。從大(da)的(de)(de)(de)方面來(lai)(lai)講(jiang)，由于包(bao)類(lei)(lei)和(he)野外(wai)(wai)睡眠(mian)產(chan)品(pin)(pin)是(shi)戶(hu)(hu)外(wai)(wai)運(yun)動(dong)很重要(yao)的(de)(de)(de)大(da)件(jian)(jian)用(yong)品(pin)(pin)，因此顧客在(zai)選購這樣的(de)(de)(de)一些(xie)東西(xi)時(shi)(shi)要(yao)進(jin)行仔細的(de)(de)(de)對比和(he)選擇(ze)。包(bao)類(lei)(lei)和(he)睡眠(mian)產(chan)品(pin)(pin)屬大(da)件(jian)(jian)，價格也高(gao)，也是(shi)商家大(da)的(de)(de)(de)利潤點。在(zai)開設戶(hu)(hu)外(wai)(wai)裝(zhuang)(zhuang)備店時(shi)(shi)，要(yao)確立好主(zhu)打產(chan)品(pin)(pin)。調(diao)查發現，戶(hu)(hu)外(wai)(wai)裝(zhuang)(zhuang)備店的(de)(de)(de)大(da)部分(fen)面積還(huan)是(shi)被這些(xie)大(da)件(jian)(jian)產(chan)品(pin)(pin)占據著。

通過(guo)專業(ye)財(cai)務軟件來(lai)進(jin)行財(cai)務、進(jin)貨管理和商品(pin)銷售情(qing)況(kuang)(kuang)跟(gen)蹤，可(ke)(ke)大(da)大(da)減輕店鋪(pu)財(cai)務管理的(de)(de)工作(zuo)量(liang)，從而降低(di)管理成本。銷售與進(jin)貨會(hui)有一個(ge)曲線圖(tu)顯示，低(di)于一定(ding)數量(liang)就(jiu)要去進(jin)一些貨。可(ke)(ke)根據(ju)銷售情(qing)況(kuang)(kuang)考慮訂(ding)貨，也可(ke)(ke)根據(ju)各個(ge)不同(tong)渠(qu)道(dao)(dao)相同(tong)商品(pin)的(de)(de)價格，選擇比較合適的(de)(de)價位和質量(liang)的(de)(de)商品(pin)。這樣可(ke)(ke)以更(geng)好(hao)地控制成本，而尋找到好(hao)的(de)(de)進(jin)貨渠(qu)道(dao)(dao)也是競爭制勝的(de)(de)關鍵。

調查發現(xian)，幾家(jia)大的(de)戶(hu)外裝備(bei)店都開設了自(zi)己(ji)的(de)網(wang)(wang)(wang)站。二(er)三千元(yuan)就可以建立一個商店網(wang)(wang)(wang)站，將店鋪的(de)商品信息公布(bu)在網(wang)(wang)(wang)絡(luo)上(shang)，并盡可能多地鏈接到(dao)其(qi)他(ta)專(zhuan)業戶(hu)外網(wang)(wang)(wang)站及門戶(hu)網(wang)(wang)(wang)站。同時聯系各(ge)戶(hu)外運(yun)動專(zhuan)業雜志(zhi)和旅(lv)游雜志(zhi)，通過分銷(xiao)雜志(zhi)換取廣告的(de)形式，在專(zhuan)業雜志(zhi)上(shang)做商店和網(wang)(wang)(wang)站的(de)廣告。一旦時機(ji)適宜(yi)，可拓展網(wang)(wang)(wang)絡(luo)郵購業務(wu)。

目前國內許多戶外裝(zhuang)備(bei)商(shang)(shang)店(dian)，是靠俱(ju)樂部的(de)(de)活(huo)動(dong)去推動(dong)和發展(zhan)(zhan)戶外運(yun)動(dong)，然后(hou)帶(dai)動(dong)店(dian)里商(shang)(shang)品的(de)(de)銷售。 由商(shang)(shang)店(dian)來定(ding)期(qi)組織登山、攀巖、野營(ying)、探(tan)洞、漂流、溯溪(xi)、探(tan)險、游泳等各類戶外運(yun)動(dong)，并開設戶外運(yun)動(dong)學堂(tang)，教授(shou)戶外運(yun)動(dong)的(de)(de)基本(ben)常識及如何(he)應(ying)對緊急事件等。通過長期(qi)的(de)(de)引導、組織開展(zhan)(zhan)戶外運(yun)動(dong)，參與者會(hui)越(yue)來越(yue)多，同時也(ye)形成了一(yi)批(pi)固定(ding)消費者。

某(mou)戶(hu)外運動(dong)俱樂部采用會(hui)員制，分普通會(hui)員和VIP會(hui)員。VIP會(hui)員一(yi)年的(de)(de)會(hui)費是(shi)360元。參加活動(dong)或是(shi)購買(mai)物(wu)品(pin)達到(dao)500元，或者是(shi)直接交20元錢(qian)就可以(yi)成為(wei)普通會(hui)員。會(hui)員可以(yi)到(dao)店里來參加聚(ju)會(hui)、上網、掃描。還為(wei)會(hui)員提(ti)供有關自助游線路、出游攻略等(deng)方面的(de)(de)咨詢。VIP會(hui)員購買(mai)商品(pin)可享(xiang)受七折以(yi)下(xia)的(de)(de)折扣。據悉，人(ren)數越來越多。