光顧戶(hu)外用品商店(dian)的(de)，一(yi)般是(shi)專業人士或白領(ling)，尤(you)其(qi)是(shi)外貿公(gong)司和(he)IT行業，年齡在(zai)20歲(sui)到40歲(sui)之間，月(yue)收入在(zai)兩(liang)三千元(yuan)以(yi)上。選(xuan)址應首(shou)先考慮交(jiao)通和(he)泊車是(shi)否便利，可(ke)以(yi)選(xuan)在(zai)次(ci)商業地(di)段，租金(jin)比人流量極大(da)的(de)黃金(jin)商業區低很多。 店(dian)鋪面(mian)積一(yi)般30平(ping)方米(mi)左(zuo)右，如果租金(jin)便宜，可(ke)以(yi)擴大(da)營業面(mian)積，增加一(yi)塊酒吧式(shi)的(de)交(jiao)流區，張(zhang)貼“驢(lv)(lv)友”們拍(pai)攝(she)的(de)各地(di)照片、定期(qi)發布出(chu)游攻(gong)略，成為“驢(lv)(lv)友”們交(jiao)流“驢(lv)(lv)行”心得的(de)休(xiu)閑場所(suo)。

開家(jia)戶(hu)外(wai)裝備(bei)商(shang)店(dian)(dian)的(de)(de)投資(zi)(zi)額在(zai)十(shi)二三萬元(yuan)左右，其中主(zhu)要(yao)(yao)是(shi)(shi)首(shou)次進(jin)貨(huo)需要(yao)(yao)較(jiao)大的(de)(de)支出(chu)，其次就是(shi)(shi)店(dian)(dian)面租金。據(ju)悉，只要(yao)(yao)生意(yi)(yi)做(zuo)得(de)不(bu)是(shi)(shi)太差，一(yi)年可以(yi)(yi)收(shou)回投資(zi)(zi)成本(ben)。 一(yi)般戶(hu)外(wai)裝備(bei)的(de)(de)顧客，通常是(shi)(shi)朋(peng)友，以(yi)(yi)及與朋(peng)友有連帶關(guan)系(xi)的(de)(de)人，這樣形(xing)成了一(yi)個良(liang)(liang)性循環，不(bu)斷擴展的(de)(de)消費(fei)群體。所以(yi)(yi)，尋(xun)找到一(yi)個志同道合(he)(he)的(de)(de)戶(hu)外(wai)愛好者做(zuo)合(he)(he)作者，意(yi)(yi)味著覓到了一(yi)批潛在(zai)消費(fei)群。最(zui)重要(yao)(yao)的(de)(de)是(shi)(shi)，如果(guo)經營(ying)者對戶(hu)外(wai)運動(dong)不(bu)了解，只是(shi)(shi)賣產品，而沒有專業(ye)人才去推動(dong)它(ta)(ta)、促進(jin)它(ta)(ta)，店(dian)(dian)很難發展下去。與合(he)(he)作者保持良(liang)(liang)好的(de)(de)關(guan)系(xi)，年終按入股(gu)比例分配利潤。負責(ze)日(ri)常經營(ying)管理的(de)(de)（如進(jin)貨(huo)、銷售等）股(gu)東，每月領(ling)取工資(zi)(zi)。戶(hu)外(wai)裝備(bei)店(dian)(dian)的(de)(de)營(ying)業(ye)時間(jian)一(yi)般是(shi)(shi)從上午(wu)10點(dian)到晚上10點(dian)，需要(yao)(yao)三至四名店(dian)(dian)員(yuan)。

目前，戶(hu)外產(chan)品(pin)(pin)還是以洋品(pin)(pin)牌(pai)(pai)打頭(tou)。國外品(pin)(pin)牌(pai)(pai)以歷史悠久、質(zhi)量(liang)上乘(cheng)而(er)深受戶(hu)外運動愛好者的(de)青睞。但由于國外品(pin)(pin)牌(pai)(pai)價(jia)格(ge)貴，代(dai)理費高(gao)，進貨(huo)(huo)(huo)渠道(dao)復雜(za)，因此(ci)進貨(huo)(huo)(huo)成本也(ye)高(gao)。國內戶(hu)外裝(zhuang)備(bei)廠商雖(sui)然剛剛起步，但發展(zhan)很快，已經崛起了(le)一兩(liang)家實(shi)力雄厚的(de)企業(ye)。戶(hu)外裝(zhuang)備(bei)店可以選擇代(dai)理某個產(chan)品(pin)(pin)，將有助于穩定貨(huo)(huo)(huo)源(yuan)和產(chan)品(pin)(pin)質(zhi)量(liang)，也(ye)最(zui)大限(xian)度地降低(di)進貨(huo)(huo)(huo)成本。

戶(hu)外(wai)(wai)(wai)(wai)(wai)(wai)(wai)裝(zhuang)備(bei)包括很多種類(lei)(lei)(lei)，有包類(lei)(lei)(lei)、戶(hu)外(wai)(wai)(wai)(wai)(wai)(wai)(wai)服裝(zhuang)、鞋(xie)襪類(lei)(lei)(lei)、帳篷、野外(wai)(wai)(wai)(wai)(wai)(wai)(wai)照明、野外(wai)(wai)(wai)(wai)(wai)(wai)(wai)伙(huo)食(shi)、水具(ju)、登山攀(pan)巖、防護藥品(pin)(pin)(pin)、工具(ju)／儀器／眼鏡、書(shu)刊／音(yin)像、野外(wai)(wai)(wai)(wai)(wai)(wai)(wai)睡具(ju)等(deng)。根據戶(hu)外(wai)(wai)(wai)(wai)(wai)(wai)(wai)裝(zhuang)備(bei)的(de)耐用程(cheng)度來(lai)安(an)排(pai)產(chan)品(pin)(pin)(pin)結(jie)構(gou)，如旅行包和(he)(he)帳篷等(deng)可長期的(de)使用，在(zai)進貨時(shi)就(jiu)要(yao)注意數(shu)量不宜過(guo)大(da)(da)(da)(da)(da)，應在(zai)品(pin)(pin)(pin)牌和(he)(he)式樣上(shang)追求多樣化。鞋(xie)襪類(lei)(lei)(lei)和(he)(he)野外(wai)(wai)(wai)(wai)(wai)(wai)(wai)飲食(shi)屬耐用性較差的(de)物品(pin)(pin)(pin)，戶(hu)外(wai)(wai)(wai)(wai)(wai)(wai)(wai)裝(zhuang)備(bei)店除(chu)保證產(chan)品(pin)(pin)(pin)質量外(wai)(wai)(wai)(wai)(wai)(wai)(wai)，還應在(zai)數(shu)量上(shang)有所儲備(bei)。從大(da)(da)(da)(da)(da)的(de)方面(mian)來(lai)講(jiang)，由于包類(lei)(lei)(lei)和(he)(he)野外(wai)(wai)(wai)(wai)(wai)(wai)(wai)睡眠產(chan)品(pin)(pin)(pin)是戶(hu)外(wai)(wai)(wai)(wai)(wai)(wai)(wai)運動(dong)很重要(yao)的(de)大(da)(da)(da)(da)(da)件(jian)用品(pin)(pin)(pin)，因此顧客(ke)在(zai)選購這(zhe)樣的(de)一(yi)些東西時(shi)要(yao)進行仔細的(de)對比和(he)(he)選擇。包類(lei)(lei)(lei)和(he)(he)睡眠產(chan)品(pin)(pin)(pin)屬大(da)(da)(da)(da)(da)件(jian)，價格也(ye)高，也(ye)是商家大(da)(da)(da)(da)(da)的(de)利(li)潤點。在(zai)開(kai)設戶(hu)外(wai)(wai)(wai)(wai)(wai)(wai)(wai)裝(zhuang)備(bei)店時(shi)，要(yao)確立好主打產(chan)品(pin)(pin)(pin)。調查(cha)發現，戶(hu)外(wai)(wai)(wai)(wai)(wai)(wai)(wai)裝(zhuang)備(bei)店的(de)大(da)(da)(da)(da)(da)部分面(mian)積還是被這(zhe)些大(da)(da)(da)(da)(da)件(jian)產(chan)品(pin)(pin)(pin)占據著。

通過(guo)專業財(cai)務(wu)(wu)軟件來進(jin)行財(cai)務(wu)(wu)、進(jin)貨(huo)管理(li)和(he)商(shang)(shang)品(pin)(pin)銷(xiao)售情況(kuang)(kuang)跟蹤，可(ke)大(da)大(da)減輕店鋪財(cai)務(wu)(wu)管理(li)的(de)(de)工作量(liang)，從而降低管理(li)成本。銷(xiao)售與進(jin)貨(huo)會有(you)一個曲線圖顯(xian)示，低于一定數量(liang)就要去進(jin)一些貨(huo)。可(ke)根據銷(xiao)售情況(kuang)(kuang)考慮訂貨(huo)，也可(ke)根據各個不同(tong)渠(qu)道相同(tong)商(shang)(shang)品(pin)(pin)的(de)(de)價格(ge)，選(xuan)擇比較合適的(de)(de)價位和(he)質量(liang)的(de)(de)商(shang)(shang)品(pin)(pin)。這樣(yang)可(ke)以更好地(di)控制成本，而尋找到好的(de)(de)進(jin)貨(huo)渠(qu)道也是競(jing)爭制勝的(de)(de)關鍵。

調查發現，幾家(jia)大的(de)戶(hu)外裝(zhuang)備(bei)店(dian)都(dou)開設了(le)自己的(de)網(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)。二(er)三千元就可(ke)以建立一個(ge)商(shang)店(dian)網(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)，將店(dian)鋪的(de)商(shang)品信息(xi)公(gong)布在網(wang)(wang)(wang)(wang)絡上，并(bing)盡(jin)可(ke)能多地鏈接到(dao)其他專(zhuan)業戶(hu)外網(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)及門戶(hu)網(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)。同(tong)時聯系各戶(hu)外運(yun)動專(zhuan)業雜志(zhi)和旅游雜志(zhi)，通(tong)過分銷雜志(zhi)換取廣告(gao)的(de)形式，在專(zhuan)業雜志(zhi)上做商(shang)店(dian)和網(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)的(de)廣告(gao)。一旦(dan)時機適宜，可(ke)拓展網(wang)(wang)(wang)(wang)絡郵購業務。

目前國(guo)內許多戶(hu)外(wai)裝備商(shang)(shang)店(dian)，是(shi)靠俱樂部(bu)的(de)(de)(de)活動(dong)(dong)去推動(dong)(dong)和發展戶(hu)外(wai)運動(dong)(dong)，然后帶動(dong)(dong)店(dian)里商(shang)(shang)品的(de)(de)(de)銷售(shou)。 由商(shang)(shang)店(dian)來(lai)定期(qi)組織(zhi)登(deng)山(shan)、攀巖、野營(ying)、探洞、漂流(liu)、溯溪、探險(xian)、游(you)泳等各類戶(hu)外(wai)運動(dong)(dong)，并開設戶(hu)外(wai)運動(dong)(dong)學堂，教(jiao)授戶(hu)外(wai)運動(dong)(dong)的(de)(de)(de)基本常識及如何應對緊急事件等。通過長期(qi)的(de)(de)(de)引導(dao)、組織(zhi)開展戶(hu)外(wai)運動(dong)(dong)，參與者會越來(lai)越多，同(tong)時也形成了一批固定消(xiao)費者。

某戶外運動俱樂部(bu)采用(yong)會(hui)(hui)(hui)員(yuan)(yuan)制，分普(pu)通(tong)會(hui)(hui)(hui)員(yuan)(yuan)和(he)VIP會(hui)(hui)(hui)員(yuan)(yuan)。VIP會(hui)(hui)(hui)員(yuan)(yuan)一年的(de)會(hui)(hui)(hui)費是360元(yuan)。參(can)加活(huo)動或是購買物品(pin)達(da)到(dao)500元(yuan)，或者(zhe)是直接交20元(yuan)錢就可(ke)以(yi)成為普(pu)通(tong)會(hui)(hui)(hui)員(yuan)(yuan)。會(hui)(hui)(hui)員(yuan)(yuan)可(ke)以(yi)到(dao)店里(li)來(lai)參(can)加聚會(hui)(hui)(hui)、上(shang)網、掃描。還為會(hui)(hui)(hui)員(yuan)(yuan)提(ti)供(gong)有關(guan)自助游線路、出游攻略等方面(mian)的(de)咨(zi)詢。VIP會(hui)(hui)(hui)員(yuan)(yuan)購買商品(pin)可(ke)享(xiang)受七折(zhe)以(yi)下(xia)的(de)折(zhe)扣。據悉(xi)，人數越(yue)來(lai)越(yue)多。