衛浴市場供大于求(qiu)，各品牌(pai)經銷(xiao)(xiao)商之間競爭的(de)白熱(re)化程度(du)進一步加深(shen)，同時對于渠(qu)道和網絡的(de)要(yao)(yao)(yao)求(qiu)也越(yue)(yue)來越(yue)(yue)高。隨(sui)著渠(qu)道精耕、重(zhong)心下(xia)移(yi)的(de)發展趨勢，分銷(xiao)(xiao)商的(de)數量要(yao)(yao)(yao)求(qiu)也越(yue)(yue)來越(yue)(yue)多(duo)。對于一個成功的(de)衛浴經銷(xiao)(xiao)商來說(shuo)，除(chu)了(le)要(yao)(yao)(yao)了(le)解(jie)銷(xiao)(xiao)售渠(qu)道外，還要(yao)(yao)(yao)拓展銷(xiao)(xiao)售渠(qu)道并(bing)選(xuan)好分銷(xiao)(xiao)商，只(zhi)有(you)這(zhe)樣才(cai)能多(duo)方面打開市場。
無論(lun)對經銷(xiao)商(shang)還是廠家，分(fen)(fen)銷(xiao)渠(qu)道建設(she)都至(zhi)關重要。衛(wei)浴經銷(xiao)商(shang)選好分(fen)(fen)銷(xiao)商(shang)可以從以下5個方面進行：
這主要看批發商的批發規模和對產品(pin)的投入數量(liang)，經(jing)營(ying)(ying)規模大的客戶(hu)銷量(liang)肯定也(ye)會大，在市場開(kai)發方面能夠保持較大的客戶(hu)投入，從(cong)而拉動較大的客戶(hu)消費。衛浴經(jing)銷商不可否認，與經(jing)營(ying)(ying)規模雄厚(hou)的分(fen)銷商合作，銷量(liang)上有相(xiang)當大的保障，心里也(ye)踏實一些。
要了(le)解分銷(xiao)商(shang)的(de)(de)管(guan)理(li)水平(ping)如何，只要去看一(yi)下的(de)(de)他的(de)(de)倉(cang)庫物品擺放(fang)就能知(zhi)道了(le)，管(guan)理(li)規范的(de)(de)經(jing)銷(xiao)商(shang)其倉(cang)庫管(guan)理(li)一(yi)定(ding)是井井有條，如果倉(cang)庫亂(luan)堆亂(luan)放(fang)，毫無秩序，說明(ming)這個客戶的(de)(de)管(guan)理(li)水平(ping)比較差。隨(sui)著(zhu)市場競爭的(de)(de)進一(yi)步加劇，衛浴經(jing)銷(xiao)商(shang)不得不由“坐(zuo)商(shang)”改為“行(xing)商(shang)”，不僅要做(zuo)好產(chan)品配送工作，還要展開(kai)終(zhong)端(duan)銷(xiao)售(shou)，因此在選擇分銷(xiao)商(shang)的(de)(de)時(shi)候要認真考察(cha)，要選擇那(nei)些管(guan)理(li)水平(ping)好的(de)(de)分銷(xiao)商(shang)。
分(fen)銷(xiao)(xiao)商的(de)(de)營銷(xiao)(xiao)模(mo)式(shi)一定要和產品(pin)的(de)(de)性(xing)質相吻(wen)合，營銷(xiao)(xiao)模(mo)式(shi)如果(guo)不(bu)匹配的(de)(de)話，必定會(hui)導致銷(xiao)(xiao)售(shou)產品(pin)受(shou)阻，銷(xiao)(xiao)售(shou)力(li)不(bu)強，如果(guo)不(bu)認真考察(cha)的(de)(de)話，可能(neng)會(hui)在以后產生不(bu)必要的(de)(de)分(fen)歧，影響(xiang)產品(pin)的(de)(de)整體銷(xiao)(xiao)售(shou)工作。
對于衛浴(yu)經(jing)銷(xiao)商來講，這一(yi)(yi)條也(ye)是非常重(zhong)要的(de)(de)(de)。一(yi)(yi)個長(chang)期經(jing)營某種(zhong)產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)分銷(xiao)商，一(yi)(yi)定會(hui)在所在行業(ye)中積累(lei)相當多的(de)(de)(de)專業(ye)知識和銷(xiao)售(shou)(shou)技巧，能夠很好地(di)掌(zhang)握銷(xiao)售(shou)(shou)的(de)(de)(de)主動權(quan)，并且了解客戶(hu)的(de)(de)(de)需求和特點，保證銷(xiao)量(liang)的(de)(de)(de)穩定增長(chang)，因此在以后(hou)的(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)(shou)工作中，一(yi)(yi)定會(hui)成(cheng)為客戶(hu)選擇產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)首選。
選擇分(fen)銷商時(shi)，一定要(yao)選擇那些(xie)真(zhen)心合(he)作的(de)客戶，無論客戶的(de)條件(jian)有多好，管理(li)水(shui)平(ping)有多高，如(ru)果(guo)沒有真(zhen)實的(de)合(he)作意愿，估計這(zhe)樣的(de)合(he)作不會長久，因(yin)此在選擇時(shi)要(yao)避(bi)免這(zhe)一點。
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