衛(wei)(wei)浴(yu)市場供大于(yu)求(qiu)，各品牌(pai)經銷(xiao)商之間競爭的(de)(de)白熱化程度進一步加深，同時對(dui)于(yu)渠道(dao)(dao)和網絡的(de)(de)要求(qiu)也越(yue)來(lai)越(yue)高。隨著渠道(dao)(dao)精耕、重心下移(yi)的(de)(de)發展趨勢，分(fen)銷(xiao)商的(de)(de)數量要求(qiu)也越(yue)來(lai)越(yue)多。對(dui)于(yu)一個成功(gong)的(de)(de)衛(wei)(wei)浴(yu)經銷(xiao)商來(lai)說，除了要了解(jie)銷(xiao)售渠道(dao)(dao)外(wai)，還要拓(tuo)展銷(xiao)售渠道(dao)(dao)并選好分(fen)銷(xiao)商，只有這樣才(cai)能(neng)多方面(mian)打開市場。
無論(lun)對經銷商(shang)還是廠家，分(fen)銷渠道建設都至關重要。衛浴經銷商(shang)選(xuan)好分(fen)銷商(shang)可以(yi)從以(yi)下(xia)5個方面進行(xing)：
這主要看(kan)批發商的(de)批發規模和對產(chan)品的(de)投(tou)入(ru)數量，經營(ying)規模大(da)的(de)客戶銷量肯(ken)定也(ye)會大(da)，在(zai)市場(chang)開發方面能夠保(bao)持(chi)較大(da)的(de)客戶投(tou)入(ru)，從而拉動較大(da)的(de)客戶消費。衛浴經銷商不可否(fou)認，與(yu)經營(ying)規模雄厚的(de)分銷商合作，銷量上有(you)相(xiang)當(dang)大(da)的(de)保(bao)障，心里也(ye)踏實一些。
要(yao)(yao)(yao)了解分(fen)銷(xiao)(xiao)商(shang)的(de)管理(li)水(shui)(shui)平如何(he)，只要(yao)(yao)(yao)去看一下的(de)他的(de)倉庫(ku)(ku)物品(pin)擺(bai)放(fang)就能知道了，管理(li)規范的(de)經銷(xiao)(xiao)商(shang)其倉庫(ku)(ku)管理(li)一定是井井有(you)條(tiao)，如果倉庫(ku)(ku)亂堆亂放(fang)，毫無秩(zhi)序，說(shuo)明這(zhe)個客戶的(de)管理(li)水(shui)(shui)平比較差。隨著市場競爭的(de)進一步加劇(ju)，衛浴經銷(xiao)(xiao)商(shang)不得(de)不由“坐商(shang)”改為“行(xing)商(shang)”，不僅要(yao)(yao)(yao)做好產品(pin)配送(song)工作，還要(yao)(yao)(yao)展開終端銷(xiao)(xiao)售，因此在(zai)選(xuan)擇(ze)分(fen)銷(xiao)(xiao)商(shang)的(de)時候要(yao)(yao)(yao)認真考察，要(yao)(yao)(yao)選(xuan)擇(ze)那些管理(li)水(shui)(shui)平好的(de)分(fen)銷(xiao)(xiao)商(shang)。
分(fen)銷(xiao)商的(de)(de)(de)營銷(xiao)模式(shi)一定(ding)要(yao)和產品(pin)(pin)的(de)(de)(de)性質相(xiang)吻合，營銷(xiao)模式(shi)如(ru)果(guo)不匹配的(de)(de)(de)話，必定(ding)會導致銷(xiao)售產品(pin)(pin)受(shou)阻，銷(xiao)售力不強，如(ru)果(guo)不認真考察的(de)(de)(de)話，可能會在以后產生不必要(yao)的(de)(de)(de)分(fen)歧(qi)，影響(xiang)產品(pin)(pin)的(de)(de)(de)整體銷(xiao)售工作。
對于(yu)衛浴經銷(xiao)(xiao)(xiao)商來講，這(zhe)一(yi)條(tiao)也是非常重要(yao)的。一(yi)個長(chang)期經營某(mou)種產(chan)品(pin)的分銷(xiao)(xiao)(xiao)商，一(yi)定(ding)(ding)會在所(suo)在行業中(zhong)積(ji)累相當(dang)多的專(zhuan)業知識(shi)和(he)銷(xiao)(xiao)(xiao)售技巧，能(neng)夠很好地掌握銷(xiao)(xiao)(xiao)售的主動權，并且了解(jie)客(ke)戶的需求(qiu)和(he)特(te)點，保證銷(xiao)(xiao)(xiao)量的穩定(ding)(ding)增長(chang)，因(yin)此在以后(hou)的銷(xiao)(xiao)(xiao)售工(gong)作中(zhong)，一(yi)定(ding)(ding)會成為客(ke)戶選(xuan)(xuan)擇產(chan)品(pin)的首選(xuan)(xuan)。
選擇分(fen)銷商時，一定要選擇那些真心(xin)合作(zuo)的客(ke)戶(hu)，無論客(ke)戶(hu)的條件(jian)有多(duo)好，管(guan)理水平有多(duo)高，如果沒有真實的合作(zuo)意愿(yuan)，估計這樣的合作(zuo)不會(hui)長久，因此在選擇時要避免這一點。
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