衛(wei)浴(yu)市場(chang)供大于(yu)求(qiu)(qiu)，各品牌經銷(xiao)商之(zhi)間競爭的(de)(de)白熱(re)化程度進一步加深(shen)，同時對于(yu)渠道和網絡的(de)(de)要求(qiu)(qiu)也越(yue)(yue)來越(yue)(yue)高(gao)。隨著渠道精耕(geng)、重心下移的(de)(de)發展(zhan)趨勢(shi)，分銷(xiao)商的(de)(de)數量要求(qiu)(qiu)也越(yue)(yue)來越(yue)(yue)多(duo)。對于(yu)一個成功的(de)(de)衛(wei)浴(yu)經銷(xiao)商來說，除了要了解銷(xiao)售渠道外(wai)，還要拓展(zhan)銷(xiao)售渠道并選(xuan)好分銷(xiao)商，只有這樣才能多(duo)方面打開市場(chang)。
無(wu)論對經銷商還是廠家，分銷渠道建設都至關重要。衛浴經銷商選(xuan)好(hao)分銷商可(ke)以(yi)從以(yi)下5個方面(mian)進行：
這主要看批(pi)發商(shang)的(de)(de)(de)批(pi)發規(gui)(gui)模和(he)對(dui)產品(pin)的(de)(de)(de)投(tou)入(ru)數量(liang)，經營(ying)規(gui)(gui)模大(da)的(de)(de)(de)客(ke)(ke)戶銷(xiao)(xiao)量(liang)肯定也(ye)會(hui)大(da)，在市(shi)場開發方面能夠保持較大(da)的(de)(de)(de)客(ke)(ke)戶投(tou)入(ru)，從而拉動較大(da)的(de)(de)(de)客(ke)(ke)戶消費。衛浴經銷(xiao)(xiao)商(shang)不可否認(ren)，與經營(ying)規(gui)(gui)模雄厚的(de)(de)(de)分銷(xiao)(xiao)商(shang)合作，銷(xiao)(xiao)量(liang)上有相當大(da)的(de)(de)(de)保障，心里也(ye)踏實一(yi)些。
要了解分銷(xiao)商(shang)的(de)(de)管(guan)理(li)(li)水(shui)平如何，只要去看一(yi)(yi)下的(de)(de)他的(de)(de)倉(cang)(cang)(cang)庫(ku)物(wu)品擺放就能知道了，管(guan)理(li)(li)規范(fan)的(de)(de)經(jing)銷(xiao)商(shang)其(qi)倉(cang)(cang)(cang)庫(ku)管(guan)理(li)(li)一(yi)(yi)定是(shi)井(jing)井(jing)有(you)條，如果倉(cang)(cang)(cang)庫(ku)亂(luan)堆亂(luan)放，毫無秩序，說明這個(ge)客戶的(de)(de)管(guan)理(li)(li)水(shui)平比較(jiao)差。隨著市場競爭的(de)(de)進一(yi)(yi)步加劇(ju)，衛浴經(jing)銷(xiao)商(shang)不得不由“坐商(shang)”改為“行商(shang)”，不僅(jin)要做好產品配送工作，還要展(zhan)開終端銷(xiao)售，因此在(zai)選擇分銷(xiao)商(shang)的(de)(de)時候要認真考察，要選擇那(nei)些管(guan)理(li)(li)水(shui)平好的(de)(de)分銷(xiao)商(shang)。
分銷(xiao)(xiao)(xiao)商的(de)營銷(xiao)(xiao)(xiao)模式一定要(yao)和(he)產(chan)(chan)品(pin)的(de)性(xing)質(zhi)相吻(wen)合，營銷(xiao)(xiao)(xiao)模式如果不匹配的(de)話(hua)，必(bi)定會(hui)導致(zhi)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)產(chan)(chan)品(pin)受阻，銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)力(li)不強，如果不認真考察(cha)的(de)話(hua)，可能會(hui)在(zai)以(yi)后產(chan)(chan)生不必(bi)要(yao)的(de)分歧(qi)，影響產(chan)(chan)品(pin)的(de)整體銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)工作。
對于(yu)衛(wei)浴經銷(xiao)(xiao)商(shang)來講，這一(yi)條(tiao)也是非常重要的(de)(de)(de)。一(yi)個長期經營某種產品的(de)(de)(de)分銷(xiao)(xiao)商(shang)，一(yi)定會在所在行(xing)業中積累相當多的(de)(de)(de)專業知識(shi)和銷(xiao)(xiao)售(shou)技巧，能夠很好地掌握銷(xiao)(xiao)售(shou)的(de)(de)(de)主動(dong)權(quan)，并且了解客戶的(de)(de)(de)需(xu)求和特點(dian)，保證(zheng)銷(xiao)(xiao)量的(de)(de)(de)穩(wen)定增長，因此在以后(hou)的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)工作中，一(yi)定會成(cheng)為客戶選(xuan)擇產品的(de)(de)(de)首選(xuan)。
選擇分銷商(shang)時，一(yi)定(ding)要(yao)選擇那些真心合(he)作的(de)客戶(hu)，無論(lun)客戶(hu)的(de)條(tiao)件有多好(hao)，管理(li)水平(ping)有多高(gao)，如果沒有真實的(de)合(he)作意愿，估計這樣的(de)合(he)作不會長久，因此(ci)在(zai)選擇時要(yao)避免(mian)這一(yi)點(dian)。
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