競買人拍賣技巧有哪些

1、仔細看好拍品，定好心理價位

看拍(pai)賣樣品是競買活動(dong)順利進行(xing)的的第一個步(bu)驟，顧客在觀看拍(pai)賣樣品過程中(zhong)，應對(dui)物品的真偽、成色、規格等細細觀察。如果發現與(yu)拍(pai)品目錄(lu)不符或有未注明(ming)的瑕疵，可即時向拍(pai)賣行(xing)提出詢(xun)問，然后決定是否(fou)參與(yu)競買。

拍品(pin)(pin)上標有參考(kao)價(jia)(jia)，顧客如(ru)果不懂行，可(ke)到相關商(shang)店或市(shi)場(chang)去了解一下同類檔次(ci)的(de)價(jia)(jia)格(ge)(ge)，將幾(ji)個價(jia)(jia)格(ge)(ge)相比較后(hou)，確定自己(ji)競買的(de)最高出價(jia)(jia)、即“心(xin)理(li)價(jia)(jia)格(ge)(ge)”。心(xin)理(li)價(jia)(jia)格(ge)(ge)是根據(ju)顧客對(dui)某件(jian)物品(pin)(pin)的(de)喜好(hao)程度、該物品(pin)(pin)的(de)市(shi)場(chang)價(jia)(jia)格(ge)(ge)和增(zeng)值(zhi)潛力等幾(ji)方面組成(cheng)的(de)，這些因素和心(xin)理(li)價(jia)(jia)格(ge)(ge)成(cheng)正比關系。

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2、熟悉拍賣規則

拍(pai)賣(mai)(mai)有許多基本(ben)規(gui)則，不同的拍(pai)賣(mai)(mai)會又有一些特殊的規(gui)定(ding)(ding)，競買人參(can)加拍(pai)賣(mai)(mai)會，應仔細(xi)閱讀(du)拍(pai)賣(mai)(mai)的規(gui)則規(gui)定(ding)(ding)。競價(jia)(jia)時，應按(an)照拍(pai)賣(mai)(mai)師(shi)宣(xuan)布的競價(jia)(jia)方(fang)式出(chu)價(jia)(jia)；每次(ci)加價(jia)(jia)不得(de)低于加價(jia)(jia)幅度，否則叫價(jia)(jia)無效；每件拍(pai)品(pin)成交(jiao)后，買主應當場簽署《拍(pai)賣(mai)(mai)成交(jiao)確認書》，并在限(xian)定(ding)(ding)的時間(jian)內付清價(jia)(jia)款和取(qu)回拍(pai)品(pin)等待。

3、運用競價技巧

拍賣場(chang)(chang)上，競(jing)(jing)(jing)買者應冷靜(jing)觀察場(chang)(chang)上的(de)競(jing)(jing)(jing)價(jia)情(qing)況，穩定(ding)自己的(de)競(jing)(jing)(jing)價(jia)心態，守住心理(li)價(jia)格。競(jing)(jing)(jing)價(jia)時，一(yi)般可按加價(jia)幅度輪番(fan)出價(jia)，但價(jia)格接近心理(li)價(jia)位時應謹慎，避(bi)免受拍賣場(chang)(chang)上競(jing)(jing)(jing)價(jia)氣(qi)氛的(de)影(ying)響，盲(mang)目超出心理(li)價(jia)位的(de)界限。

如果拍賣場(chang)上(shang)氣氛平(ping)淡，競(jing)買(mai)人(ren)(ren)可不急于出(chu)(chu)價(jia)，稍后，可出(chu)(chu)其不意地(di)跳(tiao)過加價(jia)幅度，一(yi)(yi)(yi)下子提高出(chu)(chu)價(jia)，擺出(chu)(chu)一(yi)(yi)(yi)幅志在(zai)必得的架勢。幾輪出(chu)(chu)價(jia)后，常會嚇(xia)退一(yi)(yi)(yi)些經(jing)驗不足的競(jing)買(mai)人(ren)(ren)，使競(jing)價(jia)獲得成功。還有一(yi)(yi)(yi)種比較省力的競(jing)價(jia)方式是，在(zai)競(jing)價(jia)低潮時，競(jing)買(mai)人(ren)(ren)直接報(bao)出(chu)(chu)心理價(jia)格數，使他(ta)人(ren)(ren)一(yi)(yi)(yi)下子被出(chu)(chu)價(jia)氣勢所(suo)迷惑(huo)，在(zai)猶豫不決時成交(jiao)。

參加(jia)拍(pai)賣(mai)會的(de)人多而雜，有(you)抱(bao)著(zhu)好奇心(xin)的(de)，有(you)想(xiang)來(lai)買便(bian)宜貨(huo)的(de)，有(you)來(lai)買緊(jin)俏商品(pin)的(de)，有(you)來(lai)買寶物、收藏品(pin)的(de)，有(you)來(lai)參加(jia)義(yi)拍(pai)的(de)，也有(you)的(de)是抱(bao)著(zhu)競(jing)(jing)爭(zheng)的(de)心(xin)態而來(lai)的(de)，等等。拍(pai)賣(mai)有(you)可能成為繼(ji)股票后的(de)又一(yi)個(ge)熱點，尤(you)其是對于(yu)(yu)文物的(de)拍(pai)賣(mai)，作(zuo)為一(yi)個(ge)拍(pai)賣(mai)人或(huo)者(zhe)競(jing)(jing)買人，就是要善(shan)于(yu)(yu)把握住形(xing)形(xing)色色的(de)競(jing)(jing)拍(pai)心(xin)態，使自(zi)己成為拍(pai)賣(mai)交易中的(de)勝利(li)者(zhe)。

參加拍賣會要注意什么

1、所(suo)有(you)(you)的拍(pai)(pai)賣會(hui)都需要鑒(jian)定(ding)(ding)(ding)產品的，不是通過圖片、收(shou)藏(zang)編號，是把(ba)產品拿到拍(pai)(pai)賣會(hui)指定(ding)(ding)(ding)或者自有(you)(you)的專家團隊去鑒(jian)定(ding)(ding)(ding)，競(jing)買(mai)人競(jing)拍(pai)(pai)前應仔細看好拍(pai)(pai)品。

2、正規(gui)拍(pai)賣(mai)會是(shi)不會要求(qiu)先(xian)打款或者先(xian)支付稅費什(shen)么的，所以(yi)拍(pai)賣(mai)會要求(qiu)競買人(ren)先(xian)打款時，

注意不要打款，如果打了款接(jie)下來就是(shi)有去無回了，就會(hui)出現拍賣會(hui)延遲或者流拍的情況(kuang)。

3、拍(pai)賣成交后，買受(shou)人須在規定的時間內(nei)（一般是(shi)10日(ri)內(nei)）交齊拍(pai)賣成交價款余(yu)款，相當(dang)于在拍(pai)賣標的物時，要準備足(zu)夠(gou)的金額(e)以(yi)免保(bao)證金被沒收。