競買人拍賣技巧有哪些
1、仔細看好拍品,定好心理價位
看拍賣(mai)樣品是競買活(huo)動順(shun)利進行的(de)的(de)第(di)一(yi)個步(bu)驟,顧客在觀(guan)看拍賣(mai)樣品過程中,應(ying)對物品的(de)真偽、成色(se)、規格等細細觀(guan)察。如果(guo)發(fa)現與(yu)拍品目錄(lu)不符(fu)或有未注明的(de)瑕疵,可即時向拍賣(mai)行提出詢問,然后決定是否(fou)參與(yu)競買。
拍(pai)品(pin)上(shang)標有參考價(jia)(jia),顧客如果(guo)不(bu)懂(dong)行,可到相(xiang)關商店或(huo)市場(chang)去了解一下(xia)同類檔(dang)次的(de)價(jia)(jia)格(ge)(ge),將幾(ji)個(ge)價(jia)(jia)格(ge)(ge)相(xiang)比較后(hou),確定自己競買的(de)最高(gao)出價(jia)(jia)、即“心(xin)理價(jia)(jia)格(ge)(ge)”。心(xin)理價(jia)(jia)格(ge)(ge)是根據顧客對(dui)某件物品(pin)的(de)喜(xi)好程度、該物品(pin)的(de)市場(chang)價(jia)(jia)格(ge)(ge)和增(zeng)值潛(qian)力等幾(ji)方面組成的(de),這些因(yin)素和心(xin)理價(jia)(jia)格(ge)(ge)成正比關系。
2、熟悉拍賣規則
拍(pai)賣(mai)有許多基本規則(ze),不同的拍(pai)賣(mai)會(hui)又有一些特殊(shu)的規定(ding),競(jing)買人參加(jia)拍(pai)賣(mai)會(hui),應仔細閱讀拍(pai)賣(mai)的規則(ze)規定(ding)。競(jing)價(jia)時,應按照(zhao)拍(pai)賣(mai)師宣布的競(jing)價(jia)方式出價(jia);每次加(jia)價(jia)不得低于加(jia)價(jia)幅度(du),否則(ze)叫(jiao)價(jia)無效;每件拍(pai)品(pin)成交(jiao)后,買主(zhu)應當(dang)場簽署《拍(pai)賣(mai)成交(jiao)確認書》,并在(zai)限定(ding)的時間(jian)內(nei)付清價(jia)款和取回拍(pai)品(pin)等待。
3、運用競價技巧
拍賣(mai)場上(shang),競買(mai)者應冷靜(jing)觀察場上(shang)的(de)(de)競價情況(kuang),穩定自己的(de)(de)競價心(xin)(xin)態,守住心(xin)(xin)理(li)價格(ge)。競價時,一般(ban)可按加價幅(fu)度輪(lun)番(fan)出價,但(dan)價格(ge)接近心(xin)(xin)理(li)價位(wei)時應謹(jin)慎,避免受(shou)拍賣(mai)場上(shang)競價氣氛的(de)(de)影響(xiang),盲目超出心(xin)(xin)理(li)價位(wei)的(de)(de)界限。
如果拍賣場上氣氛平淡,競(jing)(jing)買(mai)人(ren)可(ke)不急于出(chu)(chu)(chu)價(jia),稍后(hou),可(ke)出(chu)(chu)(chu)其不意地(di)跳(tiao)過加(jia)價(jia)幅度,一(yi)(yi)下子(zi)提高出(chu)(chu)(chu)價(jia),擺出(chu)(chu)(chu)一(yi)(yi)幅志(zhi)在(zai)必(bi)得(de)的(de)架(jia)勢(shi)(shi)。幾輪出(chu)(chu)(chu)價(jia)后(hou),常(chang)會嚇退一(yi)(yi)些經驗不足的(de)競(jing)(jing)買(mai)人(ren),使競(jing)(jing)價(jia)獲得(de)成(cheng)(cheng)功。還有(you)一(yi)(yi)種比較省力(li)的(de)競(jing)(jing)價(jia)方(fang)式是,在(zai)競(jing)(jing)價(jia)低潮(chao)時,競(jing)(jing)買(mai)人(ren)直接報出(chu)(chu)(chu)心理(li)價(jia)格數,使他人(ren)一(yi)(yi)下子(zi)被出(chu)(chu)(chu)價(jia)氣勢(shi)(shi)所迷惑,在(zai)猶豫不決時成(cheng)(cheng)交。
參加(jia)拍賣(mai)會的(de)(de)人多而雜,有(you)抱著好(hao)奇心(xin)的(de)(de),有(you)想來(lai)買便宜貨的(de)(de),有(you)來(lai)買緊俏商品的(de)(de),有(you)來(lai)買寶物、收藏品的(de)(de),有(you)來(lai)參加(jia)義拍的(de)(de),也(ye)有(you)的(de)(de)是抱著競爭(zheng)的(de)(de)心(xin)態而來(lai)的(de)(de),等等。拍賣(mai)有(you)可(ke)能(neng)成為(wei)繼(ji)股(gu)票后的(de)(de)又一(yi)個熱點,尤其(qi)是對于文物的(de)(de)拍賣(mai),作為(wei)一(yi)個拍賣(mai)人或者(zhe)競買人,就是要善于把握住形(xing)形(xing)色(se)色(se)的(de)(de)競拍心(xin)態,使自己成為(wei)拍賣(mai)交(jiao)易(yi)中的(de)(de)勝利(li)者(zhe)。
參加拍賣會要注意什么
1、所有的拍(pai)賣會(hui)都需要鑒定產品(pin)的,不(bu)是通過圖(tu)片、收藏編號,是把產品(pin)拿到拍(pai)賣會(hui)指定或(huo)者自有的專家團隊去鑒定,競(jing)買(mai)人競(jing)拍(pai)前應仔細(xi)看好拍(pai)品(pin)。
2、正規(gui)拍賣會(hui)(hui)是不會(hui)(hui)要(yao)求(qiu)先打款或者先支(zhi)付稅費(fei)什(shen)么的,所以(yi)拍賣會(hui)(hui)要(yao)求(qiu)競買人先打款時,
注意不要打(da)款(kuan),如(ru)果打(da)了款(kuan)接下來(lai)就(jiu)(jiu)是(shi)有(you)去無(wu)回(hui)了,就(jiu)(jiu)會出現拍賣(mai)會延遲或者流拍的情況。
3、拍賣(mai)成交后(hou),買受人須在(zai)規(gui)定的時(shi)間內(一般是10日(ri)內)交齊(qi)拍賣(mai)成交價款余款,相當于在(zai)拍賣(mai)標的物時(shi),要準(zhun)備足(zu)夠(gou)的金額以免保證(zheng)金被沒收。
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