競買人拍賣技巧有哪些

1、仔細看好拍品，定好心理價位

看拍(pai)(pai)賣樣品(pin)是(shi)(shi)競(jing)買活動順利進行的的第一(yi)個步(bu)驟，顧(gu)客在觀看拍(pai)(pai)賣樣品(pin)過程中，應對物品(pin)的真偽、成色、規格等(deng)細細觀察。如果發現(xian)與拍(pai)(pai)品(pin)目錄(lu)不符或(huo)有未注(zhu)明的瑕疵，可即時向(xiang)拍(pai)(pai)賣行提出(chu)詢問，然后決定(ding)是(shi)(shi)否參(can)與競(jing)買。

拍品上(shang)標有參考價(jia)(jia)(jia)(jia)，顧客如果不懂行(xing)，可到相(xiang)關商店或市場去了解一下同類檔次的(de)價(jia)(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)，將幾(ji)個價(jia)(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)相(xiang)比(bi)較后(hou)，確(que)定自(zi)己(ji)競買的(de)最高出(chu)價(jia)(jia)(jia)(jia)、即“心(xin)理(li)價(jia)(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)”。心(xin)理(li)價(jia)(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)是根據顧客對(dui)某件(jian)物(wu)品的(de)喜好程度、該物(wu)品的(de)市場價(jia)(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)和增值潛力(li)等(deng)幾(ji)方面組成的(de)，這些因素(su)和心(xin)理(li)價(jia)(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)成正比(bi)關系(xi)。

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2、熟悉拍賣規則

拍(pai)賣(mai)有許多基本規則，不(bu)同的(de)拍(pai)賣(mai)會又(you)有一些特(te)殊的(de)規定(ding)，競買人參加(jia)拍(pai)賣(mai)會，應仔細(xi)閱(yue)讀拍(pai)賣(mai)的(de)規則規定(ding)。競價(jia)(jia)時，應按照拍(pai)賣(mai)師宣(xuan)布的(de)競價(jia)(jia)方式出價(jia)(jia)；每(mei)次加(jia)價(jia)(jia)不(bu)得低于(yu)加(jia)價(jia)(jia)幅度，否則叫(jiao)價(jia)(jia)無效(xiao)；每(mei)件(jian)拍(pai)品成交(jiao)后(hou)，買主應當場簽署(shu)《拍(pai)賣(mai)成交(jiao)確認書(shu)》，并在限定(ding)的(de)時間(jian)內付(fu)清價(jia)(jia)款(kuan)和(he)取回拍(pai)品等待。

3、運用競價技巧

拍(pai)賣(mai)場上，競(jing)買(mai)者(zhe)應冷靜觀察(cha)場上的(de)競(jing)價(jia)情況，穩定(ding)自己的(de)競(jing)價(jia)心態，守住心理(li)價(jia)格。競(jing)價(jia)時(shi)(shi)，一般(ban)可按加價(jia)幅度(du)輪番(fan)出價(jia)，但價(jia)格接近心理(li)價(jia)位時(shi)(shi)應謹慎，避免(mian)受(shou)拍(pai)賣(mai)場上競(jing)價(jia)氣氛(fen)的(de)影響，盲目超(chao)出心理(li)價(jia)位的(de)界(jie)限。

如果拍賣場上氣氛平淡，競(jing)(jing)買人(ren)可不急于(yu)出價(jia)(jia)(jia)，稍后，可出其不意(yi)地跳過加價(jia)(jia)(jia)幅度(du)，一下子提高出價(jia)(jia)(jia)，擺出一幅志在必(bi)得(de)的(de)架勢(shi)。幾(ji)輪出價(jia)(jia)(jia)后，常會嚇退一些經驗不足的(de)競(jing)(jing)買人(ren)，使競(jing)(jing)價(jia)(jia)(jia)獲得(de)成(cheng)功。還有一種比較省力的(de)競(jing)(jing)價(jia)(jia)(jia)方式是，在競(jing)(jing)價(jia)(jia)(jia)低潮時，競(jing)(jing)買人(ren)直接報出心理(li)價(jia)(jia)(jia)格(ge)數，使他人(ren)一下子被出價(jia)(jia)(jia)氣勢(shi)所迷惑，在猶(you)豫(yu)不決時成(cheng)交。

參加拍(pai)賣(mai)(mai)會(hui)的(de)(de)人(ren)多(duo)而雜，有(you)(you)(you)(you)抱著好(hao)奇心的(de)(de)，有(you)(you)(you)(you)想來(lai)(lai)買便宜貨的(de)(de)，有(you)(you)(you)(you)來(lai)(lai)買緊俏商品(pin)的(de)(de)，有(you)(you)(you)(you)來(lai)(lai)買寶物(wu)、收藏品(pin)的(de)(de)，有(you)(you)(you)(you)來(lai)(lai)參加義拍(pai)的(de)(de)，也有(you)(you)(you)(you)的(de)(de)是(shi)抱著競(jing)爭的(de)(de)心態(tai)而來(lai)(lai)的(de)(de)，等等。拍(pai)賣(mai)(mai)有(you)(you)(you)(you)可能成為繼股票后的(de)(de)又一(yi)(yi)個熱點，尤(you)其是(shi)對于(yu)文物(wu)的(de)(de)拍(pai)賣(mai)(mai)，作(zuo)為一(yi)(yi)個拍(pai)賣(mai)(mai)人(ren)或者(zhe)競(jing)買人(ren)，就是(shi)要善(shan)于(yu)把握住形形色色的(de)(de)競(jing)拍(pai)心態(tai)，使自己(ji)成為拍(pai)賣(mai)(mai)交易(yi)中的(de)(de)勝利者(zhe)。

參加拍賣會要注意什么

1、所有的拍(pai)賣會(hui)都需要鑒定(ding)(ding)產(chan)品的，不是通過(guo)圖片、收藏編號，是把產(chan)品拿到拍(pai)賣會(hui)指定(ding)(ding)或者自有的專家團隊去鑒定(ding)(ding)，競買人競拍(pai)前應仔(zi)細看好(hao)拍(pai)品。

2、正規拍賣會是不會要(yao)求先(xian)打款或者(zhe)先(xian)支付稅費什么的，所以拍賣會要(yao)求競(jing)買人先(xian)打款時(shi)，

注意不要(yao)打(da)(da)款，如果打(da)(da)了款接(jie)下來就是有去(qu)無(wu)回(hui)了，就會出現拍賣會延遲或者(zhe)流拍的情況。

3、拍賣(mai)成(cheng)交(jiao)后，買受人(ren)須在規定(ding)的時間內（一般是10日內）交(jiao)齊拍賣(mai)成(cheng)交(jiao)價款余款，相(xiang)當(dang)于(yu)在拍賣(mai)標的物時，要準備足夠的金額以免保(bao)證金被沒(mei)收。