教育培(pei)訓(xun)機(ji)構加盟(meng) 如何開辦投資(zi)教育培(pei)訓(xun)機(ji)構？

一、分析 選擇 取名

1、教育培訓市場分析

培訓看(kan)起來(lai)門檻很低(di)，大量新(xin)進入者涌進這個市場，加劇(ju)了教(jiao)育培訓行(xing)(xing)業(ye)的(de)泡沫，僧多粥少的(de)局面日益嚴重。同時，由于培訓機構普遍存(cun)在著夸大辦學成(cheng)果，虛(xu)構名師效應(ying)，培訓效果不盡人(ren)意，尤其是一(yi)對一(yi)的(de)高昂(ang)收費，引來(lai)媒體和(he)社會的(de)廣泛質(zhi)疑(yi)，中央電視臺等媒體今年(nian)口誅筆伐，學大、學而(er)思、安(an)博京翰等行(xing)(xing)業(ye)龍頭無一(yi)幸免地遭到轟(hong)炸，培訓行(xing)(xing)業(ye)面臨(lin)著前所未有的(de)誠信危機，學生家長的(de)選擇日漸理(li)性，使得培訓行(xing)(xing)業(ye)面臨(lin)著沉(chen)重的(de)輿論(lun)壓力，培訓行(xing)(xing)業(ye)的(de)“洗牌(pai)”正在到來(lai)。

1）家長(chang)的選擇日漸理性，優質教(jiao)育資源仍獲青睞。

2）逐利的資本正(zheng)在變得冷靜，二(er)線(xian)城市成為投入的重點。

3）大機(ji)構(gou)全線出擊(ji)，中小(xiao)機(ji)構(gou)謀求差(cha)異化經營。

4）流程化(hua)(hua)、標準化(hua)(hua)成為培(pei)訓行業升級(ji)的必然(ran)。

5）公辦學(xue)校老師的(de)牟利(li)沖動，影響到培訓機構的(de)生存。

6）經濟結構、人口結構、消費(fei)需求的(de)變(bian)化，將會(hui)左(zuo)右(you)培(pei)訓市場的(de)變(bian)化。

2、如何選擇教育創業加盟項目

目前，中小型教育培訓機構到(dao)處(chu)都(dou)可(ke)見，各個(ge)機構也競相(xiang)打出招(zhao)商加盟的(de)(de)旗號。學(xue)大(da)教育、龍(long)文教育的(de)(de)招(zhao)商廣告到(dao)處(chu)可(ke)見，其(qi)擴張的(de)(de)速度也非常驚人(ren)。如(ru)何選(xuan)擇教育加盟項目？投資者應以現金流為關(guan)鍵考核指標，尤其(qi)是(shi)中小學(xue)個(ge)性化教育的(de)(de)現金流最(zui)(zui)可(ke)觀，是(shi)投資者的(de)(de)最(zui)(zui)佳選(xuan)擇。

3、開培訓機構怎么取名選址

1）選址

正(zheng)確(que)的(de)選址，是(shi)關系(xi)到一(yi)家機(ji)構能(neng)否(fou)生(sheng)存下(xia)去的(de)重要條(tiao)件。因為對于創(chuang)業者(zhe)而言，在(zai)(zai)(zai)經營(ying)的(de)時(shi)候(hou)，做(zuo)(zuo)好(hao)選址分析，那么這個項目(mu)在(zai)(zai)(zai)嚴(yan)峻的(de)市(shi)場(chang)上就成(cheng)功了(le)一(yi)半。接下(xia)來，小(xiao)編針對于創(chuang)業者(zhe)在(zai)(zai)(zai)經營(ying)潛能(neng)教育(yu)機(ji)構的(de)時(shi)候(hou)，需要掌握的(de)正(zheng)確(que)安置(zhi)做(zuo)(zuo)出了(le)以(yi)下(xia)分析。

首先要明確自己的(de)(de)經(jing)營范圍和經(jing)營定(ding)位。如果是(shi)大型(xing)培(pei)訓機構，一塊(kuai)寬廣的(de)(de)辦學地址(zhi)可(ke)能適合你;如果是(shi)文藝，培(pei)訓類的(de)(de)學校，有一定(ding)的(de)(de)可(ke)以滿足條件的(de)(de)居民區或(huo)社區附近(jin)會更(geng)好(hao)；不(bu)(bu)(bu)同的(de)(de)校址(zhi)，不(bu)(bu)(bu)同經(jing)營類型(xing)，選擇也就不(bu)(bu)(bu)同。

交通方(fang)便(bian)是選(xuan)擇(ze)店鋪位置的條(tiao)件之(zhi)一，店鋪附近最(zui)好有公交車(che)(che)站(zhan)點，以及為出租車(che)(che)提供(gong)的上下車(che)(che)站(zhan)等。很多城市為了便(bian)于交通管理，在(zai)一些主

要街道會設置交通管制，例如單向通行、限制車輛種類、限制通行時間等等，選址應該避免這些地方。

隨著(zhu)城(cheng)(cheng)市的(de)(de)快速發展，舊城(cheng)(cheng)改造是經(jing)營(ying)中可能(neng)遇(yu)到的(de)(de)，開設培訓地(di)點首先要調查和了解(jie)當地(di)的(de)(de)城(cheng)(cheng)市規劃(hua)情況，避(bi)免(mian)在容易拆遷的(de)(de)“危險”地(di)區設置。在租賃房(fang)屋(wu)時(shi)，還要調查了解(jie)該房(fang)屋(wu)的(de)(de)使用情況，例(li)如建筑質(zhi)量，房(fang)屋(wu)業主是否擁有產權或其它債務上的(de)(de)糾(jiu)紛(fen)等等。

2）取名

一個(ge)好的(de)(de)教育培(pei)訓機構(gou)，應該有一個(ge)響亮的(de)(de)好名(ming)字(zi)，才能吸引(yin)更多的(de)(de)學子，如何取個(ge)好聽而(er)又吉利的(de)(de)名(ming)字(zi)呢？其(qi)實，一個(ge)好的(de)(de)名(ming)字(zi)不僅(jin)容(rong)易記(ji)，而(er)且寓(yu)意要好，創意也要獨(du)特(te)。在(zai)這，小(xiao)編提供幾個(ge)獨(du)特(te)有創意的(de)(de)名(ming)字(zi)供培(pei)訓機構(gou)參(can)考。

【首選方案】牧(mu)哲Morejoy

【創意(yi)說明】more joy更多(duo)的(de)快(kuai)樂，體現(xian)寓教于樂，教娛相生的(de)理念(nian)，讓(rang)學員們(men)在(zai)快(kuai)樂的(de)環境下得到情智的(de)共同發展。

牧(mu)，牧(mu)養，指教(jiao)。哲，智慧(hui)。教(jiao)育是(shi)需要(yao)智慧(hui)的，如何讓(rang)學(xue)員得到情智的提升，是(shi)需要(yao)很大(da)的智慧(hui)的，而我們就是(shi)擁有此等智慧(hui)與教(jiao)育能力的。

【備選(xuan)方案】善智Shinezeal

【創意(yi)說明】shine閃耀的(de)(de)，代表本(ben)機構(gou)的(de)(de)能力。zeal熱情，代表服務質量(liang)，教師(shi)們都(dou)是滿懷熱情的(de)(de)去(qu)培訓的(de)(de)。

善(shan)智(zhi)(zhi)，擅(shan)長智(zhi)(zhi)慧，善(shan)于賦予、教導學員們擁有智(zhi)(zhi)慧，得(de)到(dao)情智(zhi)(zhi)的提升。

【備選方案】必卓Beze

【創(chuang)意說明】be zeal，充滿(man)熱情(qing)，對學習的熱情(qing)，所以(yi)能夠必然卓(zhuo)越。

【備選方案】星冉(ran)Sere

【創意說明】shine star raise，閃耀之星(xing)，冉(ran)(ran)冉(ran)(ran)升起。星(xing)冉(ran)(ran)，寓意本機構前途光明，寓意學(xue)員前途璀璨。

二、招生 加盟 經營

1、教育培訓機構如何經營/招生

傳統的招生方式無非就是派派傳單，電話邀約上門之類的。但是在網絡盛行的今天，這些傳統的招生方(fang)法收效(xiao)甚微(wei)。那(nei)么，能(neng)不能(neng)借(jie)助網絡(luo)進(jin)行招(zhao)生呢？在這，小編為大家推薦幾個借(jie)助網絡(luo)進(jin)行招(zhao)生的(de)新型(xing)招(zhao)生模式：

1）網絡文章營銷

據(ju)說某(mou)在線教育(yu)(yu)網(wang)站，當時在某(mou)些論壇(例如武漢的(de)(de)(de)家長(chang)100)發一篇營(ying)銷文，一般(ban)能招來三五個學(xue)生(sheng)。由于營(ying)銷文的(de)(de)(de)引(yin)導(dao)，能讓(rang)用(yong)戶更多的(de)(de)(de)感受到在線教育(yu)(yu)的(de)(de)(de)優點，年輕(qing)的(de)(de)(de)網(wang)民們(men)愿(yuan)(yuan)意(yi)(yi)嘗試在線教育(yu)(yu)省(sheng)時省(sheng)錢的(de)(de)(de)學(xue)習方(fang)式，而“望子(zi)成龍”的(de)(de)(de)中國家長(chang)們(men)也會(hui)很愿(yuan)(yuan)意(yi)(yi)讓(rang)自(zi)己的(de)(de)(de)孩子(zi)去(qu)嘗試一下這種(zhong)新的(de)(de)(de)教育(yu)(yu)模式。

千萬不(bu)要低(di)估中國家長對(dui)新事(shi)物(wu)的(de)(de)接受(shou)程度，因為他們(men)處(chu)于極度“饑餓”狀態，為了孩(hai)子的(de)(de)成績，他們(men)其實可以嘗試任(ren)何教(jiao)學形式，只要對(dui)孩(hai)子學習(xi)是有幫助的(de)(de)。所以，可以借助教(jiao)育網站做好宣(xuan)傳。只要軟文寫得好，就不(bu)怕沒生源。

2）電視媒體

不(bu)要(yao)否認，目前國內電視(shi)媒(mei)(mei)體的(de)公眾信任(ren)(ren)度還是(shi)相(xiang)對于(yu)其他媒(mei)(mei)體較高的(de)，就(jiu)(jiu)(jiu)拿我們熟知的(de)腦白金來看，他們從沒做過任(ren)(ren)何網絡廣告或者營(ying)銷，但是(shi)幾乎(hu)沒人不(bu)知道(dao)。據說，某(mou)某(mou)機構就(jiu)(jiu)(jiu)獲(huo)得了(le)某(mou)地(di)方電視(shi)臺的(de)報(bao)道(dao)之后，學生(sheng)數量猛增(zeng)，最重要(yao)是(shi)家長(chang)的(de)信任(ren)(ren)度提高了(le)——而互聯網服(fu)務最重要(yao)的(de)就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)用(yong)戶信任(ren)(ren)，一旦這種信任(ren)(ren)開始建(jian)立(li)，也(ye)將是(shi)在線教育(yu)騰飛(fei)的(de)契(qi)機。

3）相關同類關鍵字優化

如果(guo)你(ni)(ni)做在(zai)(zai)(zai)線英語培訓，你(ni)(ni)完全可以(yi)去優(you)化新(xin)東方(fang)在(zai)(zai)(zai)線這類的關鍵字，因為在(zai)(zai)(zai)能去百度搜索(suo)新(xin)東方(fang)在(zai)(zai)(zai)線的，起碼他的設(she)備沒問題(ti)，能接受在(zai)(zai)(zai)線

學習。省去了很多篩選用戶的成本，對于這種成本的計算可千萬不能小覷。

2、教育培訓機構連鎖加盟/營銷招商

對(dui)于私營的(de)民辦培(pei)訓(xun)行業，經常(chang)要面對(dui)的(de)便是對(dui)客(ke)戶的(de)邀(yao)約，只有(you)把客(ke)戶邀(yao)約上(shang)門了，才有(you)可能把潛在客(ke)戶發(fa)展成實際消費(fei)客(ke)戶。很多人都(dou)很

苦惱，客戶邀約真的很難。其實，邀約客戶也要求要有技巧，在這，小編就談談邀約時的技巧。

1）邀約前做好準備，語速平緩，面帶微笑

邀約前做好準備是為了邀約過程中你本身更加有自信，試想一下，如果一個邀約人員一問三不知，客戶會在心里想，這肯定也不是一家多好的機(ji)構，自然(ran)(ran)就不會上門啦。所以邀約前做好功課很重要(yao)。另(ling)外(wai)，在(zai)邀約的時候要(yao)盡量面帶微(wei)笑，雖然(ran)(ran)是電話邀約，對方看不到自己，但(dan)是面對微(wei)笑可以(yi)平緩你的語(yu)(yu)氣，增加你個人的親和力，對方還愿意跟你繼續交談(tan)下去(qu)。最后，語(yu)(yu)速不要太(tai)快(kuai)(kuai)也不要太(tai)慢(man)，要快(kuai)(kuai)會給人造成壓迫感(gan)，也不要太慢，太慢會讓(rang)人覺得(de)你這個人做事拖(tuo)拖(tuo)拉(la)(la)拉(la)(la)。

2）不要一次亮出底牌

在用絕大多數的借口時候，不要一開始就把自己所有準備的內容都說出去。要逐步的透露，這樣即增加真實性。又可以節省時間提高效率。比如不要很(hen)早就表明我們是做招生(sheng)的。可(ke)以先問問客(ke)戶的其他問題，當(dang)然(ran)，這些問題都(dou)必須(xu)跟我們的主題相關，然(ran)后一(yi)步一(yi)步逼近客(ke)戶的需求，最后再把我們(men)自己推銷(xiao)出去，在推銷(xiao)的過程中一定(ding)要自然，也(ye)要站在客(ke)戶的角度上推銷(xiao)，讓(rang)客(ke)戶真心(xin)覺得我們(men)是(shi)在為他著想。

3）避免回答所有問題

客戶總會提出很多的質疑，要避免試圖回答所有問題的傾向。因為第一回答問題過多會陷入被動。第二也難免暴露更多的破綻。在面對某些問題的(de)時候，可以找理由來拒(ju)絕回(hui)答。比如：這(zhe)(zhe)個(ge)問題我在電話里說不清楚，這(zhe)(zhe)樣(yang)吧(ba)，您可以過(guo)來我們這(zhe)(zhe)邊咨詢，我們這(zhe)(zhe)邊有更加(jia)詳細的(de)資料，我們先約定(ding)好一個時間，然(ran)后我再把地址發給您，您看，怎樣?

4）多堅持一分鐘

很(hen)多時候，堅(jian)持會有意想不到的效(xiao)果，所以即使對(dui)方明(ming)確(que)拒(ju)絕(jue)，也(ye)一定要再堅(jian)持一下。

很多時(shi)候客(ke)戶就(jiu)是在你(ni)這(zhe)種鍥而不(bu)舍的(de)精神下被打動的(de)。

邀約(yue)技巧多(duo)多(duo)，學問多(duo)多(duo)，不管怎樣，一定要多(duo)注意(yi)說話的技巧。