教(jiao)育培訓機構加盟 如何開辦投(tou)資教(jiao)育培訓機構？

一、分析 選擇 取名

1、教育培訓市場分析

培訓(xun)看起來門檻很低，大量新(xin)進(jin)入者(zhe)涌進(jin)這個市場，加劇了教(jiao)育培訓(xun)行(xing)業(ye)的(de)(de)泡沫，僧多粥少的(de)(de)局面日益嚴重(zhong)。同時，由于(yu)培訓(xun)機構普遍存(cun)在(zai)著(zhu)夸大辦學成(cheng)果(guo)，虛構名師效(xiao)(xiao)應，培訓(xun)效(xiao)(xiao)果(guo)不(bu)盡人意，尤其是一(yi)對(dui)一(yi)的(de)(de)高(gao)昂收(shou)費，引來媒體和社會(hui)的(de)(de)廣泛質(zhi)疑，中央電視臺(tai)等(deng)(deng)媒體今年口誅筆伐，學大、學而思、安博京翰等(deng)(deng)行(xing)業(ye)龍頭無(wu)一(yi)幸免地遭到轟炸，培訓(xun)行(xing)業(ye)面臨著(zhu)前所未有的(de)(de)誠信危機，學生家(jia)長的(de)(de)選擇日漸(jian)理性(xing)，使得培訓(xun)行(xing)業(ye)面臨著(zhu)沉重(zhong)的(de)(de)輿論壓力，培訓(xun)行(xing)業(ye)的(de)(de)“洗(xi)牌”正在(zai)到來。

1）家長的選擇日(ri)漸理性，優質教育資源仍獲青睞。

2）逐利(li)的(de)資(zi)本正在(zai)變得冷靜，二線城市(shi)成為投入(ru)的(de)重點(dian)。

3）大機構全線(xian)出擊，中小(xiao)機構謀求差異化經營。

4）流程化、標準化成為培訓行業升級的(de)必然。

5）公辦學校老師的(de)牟利(li)沖(chong)動，影響到培訓機構的(de)生存。

6）經濟結(jie)構、人口結(jie)構、消費需(xu)求的(de)變化，將會左右(you)培訓市場的(de)變化。

2、如何選擇教育創業加盟項目

目前，中小型教育培訓機構到(dao)(dao)處(chu)都(dou)可(ke)見，各個機(ji)構也(ye)競(jing)相打(da)出招商加(jia)盟的(de)(de)旗號(hao)。學大教育、龍(long)文教育的(de)(de)招商廣告到(dao)(dao)處(chu)可(ke)見，其(qi)擴張的(de)(de)速度也(ye)非常驚人。如何(he)選擇(ze)教育加(jia)盟項目？投(tou)資者(zhe)應以(yi)現金流(liu)為關鍵考(kao)核指標，尤其(qi)是(shi)中小學個性(xing)化教育的(de)(de)現金流(liu)最可(ke)觀，是(shi)投(tou)資者(zhe)的(de)(de)最佳選擇(ze)。

3、開培訓機構怎么取名選址

1）選址

正確的選址，是(shi)關系到一家機(ji)(ji)構(gou)能否生(sheng)存下去的重要條件。因為對(dui)于(yu)(yu)創業者而言，在經營的時(shi)候，做(zuo)好選址分析，那么(me)這個(ge)項目在嚴峻的市場上就成(cheng)功了一半。接下來，小編針對(dui)于(yu)(yu)創業者在經營潛能教育機(ji)(ji)構(gou)的時(shi)候，需要掌握的正確安置做(zuo)出(chu)了以下分析。

首先要明確(que)自(zi)己的(de)經(jing)營范圍和經(jing)營定位(wei)。如果(guo)是大型(xing)培(pei)訓(xun)機(ji)構，一(yi)塊寬廣(guang)的(de)辦學(xue)地址(zhi)可能適合你;如果(guo)是文藝(yi)，培(pei)訓(xun)類的(de)學(xue)校(xiao)，有一(yi)定的(de)可以滿足條件的(de)居(ju)民(min)區(qu)(qu)或社區(qu)(qu)附近會更好；不同(tong)(tong)的(de)校(xiao)址(zhi)，不同(tong)(tong)經(jing)營類型(xing)，選擇也就不同(tong)(tong)。

交(jiao)通方便(bian)(bian)是選擇店(dian)鋪(pu)位置的(de)條件之一，店(dian)鋪(pu)附近最好有公交(jiao)車站點，以(yi)及為出租車提供(gong)的(de)上(shang)下車站等。很多(duo)城市為了便(bian)(bian)于交(jiao)通管理，在一些(xie)主

要街道會設置交通管制，例如單向通行、限制車輛種類、限制通行時間等等，選址應該避免這些地方。

隨著(zhu)城(cheng)市(shi)的(de)快速(su)發展，舊(jiu)城(cheng)改造是(shi)經營中可能遇到的(de)，開設培(pei)訓地(di)點首先要(yao)調(diao)(diao)查和了解當地(di)的(de)城(cheng)市(shi)規劃情況，避免在容易拆(chai)遷的(de)“危險”地(di)區(qu)設置。在租賃(lin)房屋時，還要(yao)調(diao)(diao)查了解該房屋的(de)使用(yong)情況，例如建(jian)筑(zhu)質(zhi)量，房屋業主(zhu)是(shi)否擁(yong)有產權或(huo)其它(ta)債務(wu)上的(de)糾(jiu)紛等等。

2）取名

一個好(hao)的(de)(de)教育培訓機構(gou)，應該有一個響亮(liang)的(de)(de)好(hao)名(ming)字，才能吸引更多的(de)(de)學(xue)子，如(ru)何取個好(hao)聽而又吉利的(de)(de)名(ming)字呢？其(qi)實(shi)，一個好(hao)的(de)(de)名(ming)字不僅(jin)容易記，而且(qie)寓意(yi)(yi)要(yao)好(hao)，創意(yi)(yi)也要(yao)獨特。在(zai)這，小編提供(gong)幾個獨特有創意(yi)(yi)的(de)(de)名(ming)字供(gong)培訓機構(gou)參考。

【首選(xuan)方案(an)】牧(mu)哲Morejoy

【創意說明】more joy更多的快樂，體現(xian)寓教于樂，教娛(yu)相生的理念，讓(rang)學員們(men)在快樂的環(huan)境下得到情智的共(gong)同發(fa)展。

牧(mu)，牧(mu)養，指教(jiao)。哲，智(zhi)(zhi)慧(hui)。教(jiao)育是(shi)(shi)(shi)需要智(zhi)(zhi)慧(hui)的(de)，如何讓學(xue)員得到情智(zhi)(zhi)的(de)提升，是(shi)(shi)(shi)需要很大的(de)智(zhi)(zhi)慧(hui)的(de)，而我們就是(shi)(shi)(shi)擁有此等智(zhi)(zhi)慧(hui)與教(jiao)育能力的(de)。

【備選方案】善智Shinezeal

【創意說明】shine閃耀的，代表(biao)本機(ji)構的能(neng)力。zeal熱情(qing)，代表(biao)服務質量，教(jiao)師們(men)都是滿懷熱情(qing)的去培(pei)訓的。

善智，擅長(chang)智慧，善于賦予、教導學員們擁有智慧，得到情智的提升。

【備選(xuan)方(fang)案】必卓Beze

【創(chuang)意說(shuo)明】be zeal，充滿熱情，對學(xue)習的熱情，所以(yi)能夠必然(ran)卓越。

【備選方案(an)】星冉Sere

【創意(yi)說明】shine star raise，閃耀之(zhi)星(xing)，冉(ran)冉(ran)升起。星(xing)冉(ran)，寓意(yi)本機構前途(tu)光明，寓意(yi)學員前途(tu)璀璨。

二、招生 加盟 經營

1、教育培訓機構如何經營/招生

傳統的招生方式無非就是派派傳單，電話邀約上門之類的。但是在網絡盛行的今天，這些傳統的招生方法收效甚(shen)微。那么，能不能借助網絡(luo)進行招(zhao)生(sheng)呢？在這，小編為大家(jia)推(tui)薦(jian)幾(ji)個借助網絡(luo)進行招(zhao)生(sheng)的(de)新型招(zhao)生(sheng)模式：

1）網絡文章營銷

據說某(mou)在(zai)線(xian)教(jiao)育(yu)網站，當時(shi)在(zai)某(mou)些(xie)論(lun)壇(tan)(例(li)如武漢的(de)家長100)發一(yi)(yi)篇營銷(xiao)文，一(yi)(yi)般能招來三五個學(xue)生。由(you)于營銷(xiao)文的(de)引導，能讓用戶更多的(de)感(gan)受到(dao)在(zai)線(xian)教(jiao)育(yu)的(de)優點，年輕的(de)網民(min)們愿意嘗試在(zai)線(xian)教(jiao)育(yu)省時(shi)省錢的(de)學(xue)習方(fang)式，而(er)“望子(zi)成龍”的(de)中國(guo)家長們也會很(hen)愿意讓自己的(de)孩(hai)子(zi)去(qu)嘗試一(yi)(yi)下這種新的(de)教(jiao)育(yu)模式。

千萬不要低估中國家長對新事(shi)物的接受程(cheng)度(du)，因為他(ta)們處于極度(du)“饑餓”狀(zhuang)態，為了孩子的成績，他(ta)們其實可以嘗試任何教學形式，只(zhi)要對孩子學習(xi)是(shi)有(you)幫助(zhu)的。所以，可以借(jie)助(zhu)教育網站做好(hao)宣傳。只(zhi)要軟(ruan)文寫得(de)好(hao)，就不怕(pa)沒生源。

2）電視媒體

不要(yao)否認，目前國內(nei)電(dian)視媒(mei)體的(de)公眾信(xin)任度還是(shi)相對(dui)于其(qi)他媒(mei)體較高(gao)的(de)，就拿(na)我們熟知(zhi)的(de)腦白(bai)金(jin)來看，他們從沒做過任何網(wang)(wang)絡廣告或者營(ying)銷，但(dan)是(shi)幾(ji)乎(hu)沒人不知(zhi)道(dao)。據說，某(mou)某(mou)機構(gou)就獲得了某(mou)地方電(dian)視臺的(de)報(bao)道(dao)之后，學生數量猛增，最重要(yao)是(shi)家長的(de)信(xin)任度提高(gao)了——而互聯網(wang)(wang)服務最重要(yao)的(de)就是(shi)用戶信(xin)任，一旦(dan)這種信(xin)任開始建立，也將是(shi)在線教(jiao)育(yu)騰飛的(de)契機。

3）相關同類關鍵字優化

如果你(ni)做(zuo)在線(xian)英語培訓，你(ni)完全可以去優化(hua)新東方在線(xian)這類的(de)關(guan)鍵字，因(yin)為在能(neng)去百度搜索新東方在線(xian)的(de)，起碼他的(de)設備沒(mei)問題，能(neng)接受在線(xian)

學習。省去了很多篩選用戶的成本，對于這種成本的計算可千萬不能小覷。

2、教育培訓機構連鎖加盟/營銷招商

對于私營的民辦培訓行業，經(jing)常(chang)要(yao)面(mian)對的便是對客(ke)戶(hu)(hu)的邀(yao)約(yue)，只有把客(ke)戶(hu)(hu)邀(yao)約(yue)上門了，才有可能把潛在(zai)客(ke)戶(hu)(hu)發展成實(shi)際消費客(ke)戶(hu)(hu)。很(hen)多人都很(hen)

苦惱，客戶邀約真的很難。其實，邀約客戶也要求要有技巧，在這，小編就談談邀約時的技巧。

1）邀約前做好準備，語速平緩，面帶微笑

邀約前做好準備是為了邀約過程中你本身更加有自信，試想一下，如果一個邀約人員一問三不知，客戶會在心里想，這肯定也不是一家多好的機(ji)構(gou)，自(zi)然就不(bu)會(hui)上門啦。所以邀約(yue)(yue)前做好功課很重要。另外(wai)，在邀約(yue)(yue)的時候要盡量(liang)面帶微(wei)笑，雖然是電話邀約(yue)(yue)，對(dui)方(fang)看不(bu)到自(zi)己，但(dan)是面對(dui)微(wei)笑可以平緩你的(de)語(yu)氣，增加你個人的(de)親和力(li)，對方還愿意跟你繼續交談下去。最后，語(yu)速不要太快也不要太慢，要快會(hui)給人造成壓迫感，也不要(yao)太慢(man)(man)，太慢(man)(man)會讓人(ren)覺(jue)得你(ni)這個人(ren)做事拖拖拉(la)拉(la)。

2）不要一次亮出底牌

在用絕大多數的借口時候，不要一開始就把自己所有準備的內容都說出去。要逐步的透露，這樣即增加真實性。又可以節省時間提高效率。比如不要很早就(jiu)表明我們(men)是做(zuo)招生的(de)。可(ke)以先問(wen)問(wen)客(ke)戶的(de)其他問(wen)題(ti)(ti)，當然(ran)(ran)，這些(xie)問(wen)題(ti)(ti)都必須跟(gen)我們(men)的(de)主題(ti)(ti)相(xiang)關，然(ran)(ran)后(hou)一(yi)步一(yi)步逼近客(ke)戶的(de)需求，最后再把我(wo)(wo)們(men)自(zi)己推銷(xiao)出去，在(zai)推銷(xiao)的過程中(zhong)一定要自(zi)然，也要站在(zai)客(ke)戶的角度上推銷(xiao)，讓客(ke)戶真心(xin)覺得我(wo)(wo)們(men)是在(zai)為他著想。

3）避免回答所有問題

客戶總會提出很多的質疑，要避免試圖回答所有問題的傾向。因為第一回答問題過多會陷入被動。第二也難免暴露更多的破綻。在面對某些問題(ti)的時候，可以找理由來拒絕回答。比如：這(zhe)個問題(ti)我在電話里說不清楚(chu)，這(zhe)樣吧，您可以過來我們這(zhe)邊咨詢(xun)，我們這(zhe)邊有更加(jia)詳(xiang)細的資(zi)料，我(wo)們先(xian)約(yue)定好一個時間，然后我(wo)再把地址(zhi)發給(gei)您，您看，怎樣?

4）多堅持一分鐘

很多時候，堅持(chi)會有意(yi)想不到的效果，所以即使(shi)對方明確拒絕，也一定要再堅持(chi)一下。

很(hen)多時(shi)候客戶(hu)就(jiu)是在你這種(zhong)鍥(qie)而不舍的精(jing)神下被(bei)打(da)動的。

邀約技巧多(duo)多(duo)，學問多(duo)多(duo)，不管(guan)怎樣，一定要多(duo)注意說話的技巧。