教育(yu)培訓(xun)機構加盟 如何開辦投資(zi)教育(yu)培訓(xun)機構？

一、分析 選擇 取名

1、教育培訓市場分析

培(pei)(pei)(pei)訓看(kan)起來門檻(jian)很低，大(da)量新(xin)進(jin)入者涌(yong)進(jin)這個(ge)市場，加劇了(le)教育(yu)培(pei)(pei)(pei)訓行業(ye)(ye)的泡(pao)沫，僧多粥少的局面(mian)日益嚴(yan)重。同時，由于(yu)培(pei)(pei)(pei)訓機構普遍存在著夸(kua)大(da)辦(ban)學(xue)成果(guo)，虛構名師效應，培(pei)(pei)(pei)訓效果(guo)不盡(jin)人意(yi)，尤(you)其是一對(dui)一的高昂收費，引來媒體和社(she)會的廣(guang)泛質疑(yi)，中央電視臺(tai)等媒體今年口誅(zhu)筆伐(fa)，學(xue)大(da)、學(xue)而思、安博京(jing)翰等行業(ye)(ye)龍頭無一幸免地遭到(dao)轟炸，培(pei)(pei)(pei)訓行業(ye)(ye)面(mian)臨著前所未(wei)有的誠信危機，學(xue)生家長的選擇日漸理性，使(shi)得培(pei)(pei)(pei)訓行業(ye)(ye)面(mian)臨著沉重的輿論壓力，培(pei)(pei)(pei)訓行業(ye)(ye)的“洗牌”正在到(dao)來。

1）家(jia)長的選擇日漸理性，優(you)質教(jiao)育資源仍(reng)獲青睞。

2）逐(zhu)利(li)的(de)資本正在變得冷靜，二線城市成(cheng)為(wei)投入的(de)重點。

3）大(da)機(ji)構全線出擊，中小機(ji)構謀求(qiu)差異化(hua)經營。

4）流程化、標(biao)準化成為培訓行業升(sheng)級的必(bi)然。

5）公(gong)辦(ban)學(xue)校老師的牟利沖動(dong)，影響到(dao)培訓機構的生存(cun)。

6）經濟結(jie)構、人口結(jie)構、消費需(xu)求(qiu)的變(bian)化，將會(hui)左(zuo)右培(pei)訓市場的變(bian)化。

2、如何選擇教育創業加盟項目

目前，中小型教育培訓機構到(dao)處都可(ke)見，各(ge)個(ge)機構也競(jing)相打出招商加(jia)(jia)盟的旗號。學(xue)大教(jiao)育、龍文教(jiao)育的招商廣告到(dao)處可(ke)見，其(qi)擴(kuo)張的速度也非(fei)常驚人。如(ru)何選(xuan)擇教(jiao)育加(jia)(jia)盟項目？投(tou)資者應以(yi)現金流(liu)為(wei)關(guan)鍵考核(he)指標，尤(you)其(qi)是中(zhong)小學(xue)個(ge)性(xing)化教(jiao)育的現金流(liu)最可(ke)觀，是投(tou)資者的最佳選(xuan)擇。

3、開培訓機構怎么取名選址

1）選址

正確的(de)(de)選址，是(shi)關系到一家機構能(neng)否生存下去的(de)(de)重要(yao)條件。因(yin)為對于(yu)創(chuang)(chuang)業(ye)者而言，在(zai)經營的(de)(de)時候，做好選址分析，那(nei)么這個項目在(zai)嚴峻的(de)(de)市(shi)場上就成功了一半。接下來，小編針對于(yu)創(chuang)(chuang)業(ye)者在(zai)經營潛能(neng)教育(yu)機構的(de)(de)時候，需要(yao)掌握的(de)(de)正確安置做出(chu)了以(yi)下分析。

首(shou)先要明(ming)確自己(ji)的(de)(de)(de)經營范圍和(he)經營定(ding)位。如果是大型培(pei)訓(xun)機構，一塊寬廣的(de)(de)(de)辦學(xue)(xue)地址可能適合你;如果是文(wen)藝，培(pei)訓(xun)類的(de)(de)(de)學(xue)(xue)校，有一定(ding)的(de)(de)(de)可以滿足條(tiao)件的(de)(de)(de)居民區(qu)或社區(qu)附近(jin)會(hui)更好；不同的(de)(de)(de)校址，不同經營類型，選擇也就不同。

交通(tong)(tong)方便(bian)是(shi)選擇店鋪(pu)位置的條件之一，店鋪(pu)附近最好(hao)有公交車站(zhan)點，以及為(wei)出(chu)租車提供(gong)的上下車站(zhan)等。很多城市為(wei)了(le)便(bian)于交通(tong)(tong)管理，在(zai)一些主

要街道會設置交通管制，例如單向通行、限制車輛種類、限制通行時間等等，選址應該避免這些地方。

隨著城市(shi)的(de)快速發展，舊城改造是(shi)(shi)經營中可能(neng)遇到(dao)的(de)，開設(she)培訓(xun)地點首先要調查和了解當地的(de)城市(shi)規(gui)劃情況，避免在容易拆遷的(de)“危險”地區(qu)設(she)置。在租(zu)賃房(fang)屋(wu)時，還(huan)要調查了解該房(fang)屋(wu)的(de)使(shi)用情況，例(li)如建筑(zhu)質(zhi)量，房(fang)屋(wu)業(ye)主是(shi)(shi)否擁有產權(quan)或其(qi)它債務上(shang)的(de)糾紛等等。

2）取名

一(yi)個(ge)好(hao)(hao)的(de)(de)教育培訓機構，應該有一(yi)個(ge)響亮的(de)(de)好(hao)(hao)名字(zi)(zi)，才能吸引(yin)更多的(de)(de)學(xue)子，如何取個(ge)好(hao)(hao)聽而又(you)吉(ji)利的(de)(de)名字(zi)(zi)呢？其實(shi)，一(yi)個(ge)好(hao)(hao)的(de)(de)名字(zi)(zi)不(bu)僅(jin)容易記(ji)，而且(qie)寓(yu)意(yi)(yi)要好(hao)(hao)，創意(yi)(yi)也要獨特(te)。在這，小編(bian)提(ti)供(gong)幾個(ge)獨特(te)有創意(yi)(yi)的(de)(de)名字(zi)(zi)供(gong)培訓機構參(can)考。

【首(shou)選方案】牧(mu)哲Morejoy

【創意說明】more joy更多的快樂(le)，體現寓教于樂(le)，教娛相(xiang)生的理念，讓(rang)學員(yuan)們在快樂(le)的環境(jing)下(xia)得(de)到情智的共同(tong)發展。

牧(mu)，牧(mu)養，指教。哲，智(zhi)慧(hui)。教育是需要(yao)智(zhi)慧(hui)的(de)(de)(de)，如(ru)何(he)讓學員得到情智(zhi)的(de)(de)(de)提(ti)升，是需要(yao)很大的(de)(de)(de)智(zhi)慧(hui)的(de)(de)(de)，而我們就(jiu)是擁有(you)此等智(zhi)慧(hui)與教育能力的(de)(de)(de)。

【備選方案(an)】善智Shinezeal

【創意說明】shine閃耀的，代表本機構的能力。zeal熱情，代表服務質量，教師們(men)都是滿懷熱情的去(qu)培訓的。

善(shan)智，擅(shan)長智慧，善(shan)于賦(fu)予、教(jiao)導學員們擁有智慧，得到情智的提升。

【備選方案】必卓Beze

【創意說明】be zeal，充滿熱情，對(dui)學習(xi)的熱情，所以能夠(gou)必(bi)然卓(zhuo)越(yue)。

【備(bei)選方案】星(xing)冉Sere

【創(chuang)意(yi)說明】shine star raise，閃耀之星，冉(ran)冉(ran)升起(qi)。星冉(ran)，寓意(yi)本(ben)機構前(qian)途(tu)光明，寓意(yi)學員前(qian)途(tu)璀璨。

二、招生 加盟 經營

1、教育培訓機構如何經營/招生

傳統的招生方式無非就是派派傳單，電話邀約上門之類的。但是在網絡盛行的今天，這些傳統的招生方(fang)法收效甚(shen)微。那(nei)么，能(neng)不能(neng)借助網絡進(jin)行(xing)(xing)招(zhao)生呢？在這，小編為大家推薦幾(ji)個借助網絡進(jin)行(xing)(xing)招(zhao)生的新型(xing)招(zhao)生模式(shi)：

1）網絡文章營銷

據說(shuo)某(mou)在線教(jiao)(jiao)育(yu)(yu)網站，當時在某(mou)些論壇(例如武(wu)漢的(de)家長(chang)100)發一(yi)篇營(ying)銷(xiao)文，一(yi)般能(neng)招來三五(wu)個學生。由于營(ying)銷(xiao)文的(de)引(yin)導，能(neng)讓(rang)用戶更多的(de)感(gan)受到在線教(jiao)(jiao)育(yu)(yu)的(de)優點，年輕的(de)網民們愿意(yi)嘗(chang)試在線教(jiao)(jiao)育(yu)(yu)省時省錢(qian)的(de)學習方式，而“望(wang)子成(cheng)龍”的(de)中(zhong)國家長(chang)們也(ye)會很愿意(yi)讓(rang)自己(ji)的(de)孩子去嘗(chang)試一(yi)下這種新的(de)教(jiao)(jiao)育(yu)(yu)模式。

千萬(wan)不要(yao)(yao)低估中國家(jia)長對新事物的(de)(de)接受程度，因為(wei)他們處于(yu)極度“饑餓”狀態，為(wei)了孩子的(de)(de)成績(ji)，他們其實可以嘗試任(ren)何教(jiao)學形(xing)式，只(zhi)要(yao)(yao)對孩子學習(xi)是有幫助的(de)(de)。所以，可以借(jie)助教(jiao)育(yu)網站做好宣傳。只(zhi)要(yao)(yao)軟(ruan)文寫得(de)好，就不怕沒生源。

2）電視媒體

不要(yao)否認，目前(qian)國內電(dian)視(shi)媒體的(de)公眾(zhong)信任度(du)還是(shi)相(xiang)對于其他媒體較高的(de)，就拿我們熟知(zhi)的(de)腦白金來(lai)看，他們從沒做過任何網(wang)(wang)絡廣告或者營銷，但(dan)是(shi)幾乎沒人不知(zhi)道(dao)。據說，某(mou)(mou)某(mou)(mou)機構就獲得了(le)某(mou)(mou)地方電(dian)視(shi)臺的(de)報道(dao)之后，學生(sheng)數量猛增(zeng)，最重要(yao)是(shi)家長的(de)信任度(du)提高了(le)——而互(hu)聯網(wang)(wang)服務(wu)最重要(yao)的(de)就是(shi)用戶信任，一旦這種信任開(kai)始建立(li)，也將是(shi)在線(xian)教育騰飛的(de)契機。

3）相關同類關鍵字優化

如果你做在(zai)(zai)線(xian)英語(yu)培訓，你完全可以去優化新(xin)東(dong)(dong)方在(zai)(zai)線(xian)這類的關(guan)鍵字(zi)，因為在(zai)(zai)能去百度搜索新(xin)東(dong)(dong)方在(zai)(zai)線(xian)的，起碼他的設備沒問題(ti)，能接受(shou)在(zai)(zai)線(xian)

學習。省去了很多篩選用戶的成本，對于這種成本的計算可千萬不能小覷。

2、教育培訓機構連鎖加盟/營銷招商

對于(yu)私營的(de)(de)民辦培訓行業，經(jing)常要面對的(de)(de)便是對客戶(hu)的(de)(de)邀約(yue)，只有把(ba)客戶(hu)邀約(yue)上(shang)門了，才(cai)有可能把(ba)潛在客戶(hu)發展成實際消(xiao)費客戶(hu)。很(hen)多人都(dou)很(hen)

苦惱，客戶邀約真的很難。其實，邀約客戶也要求要有技巧，在這，小編就談談邀約時的技巧。

1）邀約前做好準備，語速平緩，面帶微笑

邀約前做好準備是為了邀約過程中你本身更加有自信，試想一下，如果一個邀約人員一問三不知，客戶會在心里想，這肯定也不是一家多好的機(ji)構(gou)，自(zi)然(ran)就不會上(shang)門(men)啦。所以(yi)邀(yao)(yao)約前(qian)做好功課很重(zhong)要。另外，在(zai)邀(yao)(yao)約的時候要盡量(liang)面帶微(wei)笑，雖然(ran)是電話邀(yao)(yao)約，對(dui)方(fang)看不到自(zi)己，但是面對(dui)微(wei)笑可(ke)以平緩你(ni)的(de)(de)語氣，增加你(ni)個人(ren)的(de)(de)親和力，對(dui)方還愿(yuan)意跟你(ni)繼(ji)續交談下(xia)去(qu)。最(zui)后，語速不要(yao)太快(kuai)也(ye)不要(yao)太慢，要(yao)快(kuai)會給人(ren)造成壓迫感，也(ye)不(bu)要太慢(man)，太慢(man)會讓人覺得你這個人做事(shi)拖拖拉拉。

2）不要一次亮出底牌

在用絕大多數的借口時候，不要一開始就把自己所有準備的內容都說出去。要逐步的透露，這樣即增加真實性。又可以節省時間提高效率。比如不要很(hen)早就表明我們是做招生的。可以先(xian)問(wen)問(wen)客(ke)戶的其他問(wen)題，當然(ran)，這些(xie)問(wen)題都必(bi)須跟我們的主題相(xiang)關，然(ran)后一(yi)步一(yi)步逼近客(ke)戶的需求，最后再(zai)把我們(men)自己推銷出去，在(zai)(zai)推銷的過程中一定要自然，也要站在(zai)(zai)客(ke)戶(hu)的角度(du)上推銷，讓客(ke)戶(hu)真(zhen)心覺得(de)我們(men)是在(zai)(zai)為他(ta)著(zhu)想。

3）避免回答所有問題

客戶總會提出很多的質疑，要避免試圖回答所有問題的傾向。因為第一回答問題過多會陷入被動。第二也難免暴露更多的破綻。在面對某些問題的時候(hou)，可以找理由來拒絕回答。比如：這(zhe)個(ge)問(wen)題我(wo)在電話里說不清楚，這(zhe)樣吧，您可以過來我(wo)們這(zhe)邊咨詢，我(wo)們這(zhe)邊有更(geng)加(jia)詳細的資料(liao)，我們先約定好一個時間(jian)，然后我再(zai)把(ba)地(di)址發給您，您看(kan)，怎(zen)樣(yang)?

4）多堅持一分鐘

很多時候，堅持會有意想不(bu)到的效果，所以即使對方明確拒絕(jue)，也(ye)一(yi)定要再堅持一(yi)下(xia)。

很多時候客戶就是在你這種鍥而(er)不舍的(de)精神下被打(da)動的(de)。

邀約技巧多(duo)多(duo)，學問多(duo)多(duo)，不管怎樣，一(yi)定要多(duo)注意說話的技巧。