教育培訓機(ji)構加(jia)盟 如何開辦(ban)投資教育培訓機(ji)構？

一、分析 選擇 取名

1、教育培訓市場分析

培訓(xun)(xun)看起來(lai)門(men)檻(jian)很(hen)低，大(da)量新進入者涌進這個市場，加劇了(le)教(jiao)育培訓(xun)(xun)行(xing)業(ye)的(de)泡(pao)沫(mo)，僧多粥少的(de)局(ju)面日(ri)益嚴(yan)重(zhong)(zhong)。同時，由于培訓(xun)(xun)機構(gou)(gou)普遍存在著(zhu)夸大(da)辦(ban)學(xue)(xue)成果(guo)，虛(xu)構(gou)(gou)名師效(xiao)(xiao)應(ying)，培訓(xun)(xun)效(xiao)(xiao)果(guo)不(bu)盡人意(yi)，尤其是一(yi)對一(yi)的(de)高昂收費，引來(lai)媒體(ti)和社會(hui)的(de)廣泛(fan)質疑(yi)，中央電(dian)視臺等(deng)媒體(ti)今年口誅筆(bi)伐，學(xue)(xue)大(da)、學(xue)(xue)而(er)思、安博京(jing)翰等(deng)行(xing)業(ye)龍頭(tou)無一(yi)幸免(mian)地遭到(dao)轟炸(zha)，培訓(xun)(xun)行(xing)業(ye)面臨著(zhu)前所(suo)未有的(de)誠信危(wei)機，學(xue)(xue)生家長的(de)選擇(ze)日(ri)漸理性(xing)，使得培訓(xun)(xun)行(xing)業(ye)面臨著(zhu)沉(chen)重(zhong)(zhong)的(de)輿論壓力，培訓(xun)(xun)行(xing)業(ye)的(de)“洗(xi)牌”正在到(dao)來(lai)。

1）家長的選擇日漸理性，優質教育(yu)資源(yuan)仍(reng)獲青(qing)睞。

2）逐利的資本正(zheng)在變得冷靜，二(er)線城市成為投(tou)入的重(zhong)點。

3）大機構(gou)全線出擊，中小機構(gou)謀求(qiu)差(cha)異(yi)化經(jing)營(ying)。

4）流(liu)程化(hua)、標準化(hua)成為培(pei)訓行(xing)業(ye)升級的必然。

5）公(gong)辦學校老師的(de)牟利(li)沖動，影響到培訓(xun)機構的(de)生存(cun)。

6）經(jing)濟結構、人(ren)口結構、消費(fei)需求的變(bian)化，將會左右培訓(xun)市場(chang)的變(bian)化。

2、如何選擇教育創業加盟項目

目前，中小型教育培訓機構到(dao)處(chu)都可(ke)(ke)(ke)見，各個(ge)機構也競相打出(chu)招商加(jia)(jia)盟的(de)旗(qi)號。學(xue)大教育(yu)、龍文教育(yu)的(de)招商廣告到(dao)處(chu)可(ke)(ke)(ke)見，其(qi)擴張(zhang)的(de)速度也非常驚人(ren)。如何選擇教育(yu)加(jia)(jia)盟項目(mu)？投資者應以現金(jin)流(liu)為關(guan)鍵考核指標(biao)，尤(you)其(qi)是中小學(xue)個(ge)性(xing)化教育(yu)的(de)現金(jin)流(liu)最(zui)可(ke)(ke)(ke)觀，是投資者的(de)最(zui)佳(jia)選擇。

3、開培訓機構怎么取名選址

1）選址

正(zheng)(zheng)確(que)的選址，是(shi)關系到一(yi)家機(ji)構能(neng)否生(sheng)存下(xia)去的重要(yao)條(tiao)件。因為對于(yu)創業(ye)者(zhe)而言(yan)，在經營的時(shi)候，做(zuo)好選址分析，那么這個項目在嚴(yan)峻的市場上就(jiu)成功了一(yi)半(ban)。接下(xia)來(lai)，小(xiao)編針對于(yu)創業(ye)者(zhe)在經營潛(qian)能(neng)教育機(ji)構的時(shi)候，需要(yao)掌(zhang)握的正(zheng)(zheng)確(que)安(an)置做(zuo)出了以下(xia)分析。

首先要(yao)明(ming)確(que)自己的經(jing)營范圍和(he)經(jing)營定位。如果是大型培(pei)訓(xun)機構(gou)，一塊(kuai)寬(kuan)廣的辦學(xue)地址(zhi)可能(neng)適合(he)你;如果是文藝(yi)，培(pei)訓(xun)類(lei)的學(xue)校，有一定的可以滿(man)足條(tiao)件的居(ju)民區或(huo)社區附近會更好；不(bu)同的校址(zhi)，不(bu)同經(jing)營類(lei)型，選擇(ze)也(ye)就(jiu)不(bu)同。

交通方便(bian)(bian)是選(xuan)擇店鋪位(wei)置的(de)條件之(zhi)一，店鋪附近最(zui)好(hao)有(you)公交車(che)站點，以及為出租車(che)提供的(de)上下車(che)站等。很多城市為了便(bian)(bian)于交通管理(li)，在一些主

要街道會設置交通管制，例如單向通行、限制車輛種類、限制通行時間等等，選址應該避免這些地方。

隨(sui)著城(cheng)市的(de)快速(su)發展，舊城(cheng)改造是(shi)經(jing)營中(zhong)可能遇到的(de)，開設培訓地點首(shou)先要調(diao)查和了解(jie)(jie)當地的(de)城(cheng)市規劃(hua)情(qing)況(kuang)，避免在(zai)容易拆遷的(de)“危險”地區設置(zhi)。在(zai)租賃房屋時，還要調(diao)查了解(jie)(jie)該房屋的(de)使用(yong)情(qing)況(kuang)，例(li)如(ru)建筑(zhu)質(zhi)量，房屋業主是(shi)否(fou)擁有(you)產(chan)權或其它債務上的(de)糾紛等(deng)等(deng)。

2）取名

一(yi)個(ge)好的(de)教育培訓(xun)機(ji)構(gou)，應該有一(yi)個(ge)響亮的(de)好名(ming)(ming)(ming)字，才能吸(xi)引更多的(de)學(xue)子，如何取(qu)個(ge)好聽而(er)又吉(ji)利的(de)名(ming)(ming)(ming)字呢？其實，一(yi)個(ge)好的(de)名(ming)(ming)(ming)字不僅容易記(ji)，而(er)且寓(yu)意(yi)(yi)要好，創(chuang)意(yi)(yi)也要獨特(te)。在這，小編提供(gong)幾個(ge)獨特(te)有創(chuang)意(yi)(yi)的(de)名(ming)(ming)(ming)字供(gong)培訓(xun)機(ji)構(gou)參考。

【首(shou)選方案】牧(mu)哲(zhe)Morejoy

【創意說明(ming)】more joy更(geng)多的(de)快樂(le)，體現寓教于樂(le)，教娛相生的(de)理念(nian)，讓(rang)學員們在(zai)快樂(le)的(de)環境下得到情智的(de)共同發展。

牧(mu)，牧(mu)養，指教。哲，智(zhi)慧(hui)。教育(yu)是需要智(zhi)慧(hui)的，如何讓學員得到情智(zhi)的提(ti)升，是需要很大的智(zhi)慧(hui)的，而(er)我們就(jiu)是擁有此等智(zhi)慧(hui)與教育(yu)能力的。

【備選方(fang)案】善智Shinezeal

【創意(yi)說明】shine閃耀的(de)(de)，代表(biao)本機構的(de)(de)能力。zeal熱情(qing)，代表(biao)服務(wu)質量，教師們(men)都是滿懷熱情(qing)的(de)(de)去培訓的(de)(de)。

善(shan)智，擅長(chang)智慧，善(shan)于(yu)賦予、教導學員們擁有(you)智慧，得到情智的提升。

【備選方案】必卓Beze

【創意說(shuo)明】be zeal，充滿熱情，對學習的熱情，所以能夠必然(ran)卓越(yue)。

【備選方案】星冉Sere

【創意說明】shine star raise，閃(shan)耀之星(xing)，冉(ran)冉(ran)升(sheng)起。星(xing)冉(ran)，寓意本機構前途光(guang)明，寓意學(xue)員前途璀璨。

二、招生 加盟 經營

1、教育培訓機構如何經營/招生

傳統的招生方式無非就是派派傳單，電話邀約上門之類的。但是在網絡盛行的今天，這些傳統的招生方(fang)法收效甚微。那(nei)么，能(neng)不(bu)能(neng)借助網絡進(jin)行招生呢(ni)？在這，小編為大家推薦幾個借助網絡進(jin)行招生的(de)新型招生模(mo)式：

1）網絡文章營銷

據(ju)說某在(zai)線(xian)教(jiao)(jiao)育網站，當時在(zai)某些論壇(tan)(例如武漢的(de)(de)家(jia)(jia)長(chang)100)發(fa)一篇營(ying)銷(xiao)文，一般能(neng)招(zhao)來三(san)五個(ge)學生(sheng)。由于營(ying)銷(xiao)文的(de)(de)引(yin)導，能(neng)讓用(yong)戶(hu)更多的(de)(de)感受到在(zai)線(xian)教(jiao)(jiao)育的(de)(de)優點(dian)，年輕(qing)的(de)(de)網民們(men)愿(yuan)意嘗試(shi)在(zai)線(xian)教(jiao)(jiao)育省(sheng)時省(sheng)錢的(de)(de)學習(xi)方式，而“望子(zi)成龍(long)”的(de)(de)中國家(jia)(jia)長(chang)們(men)也會很(hen)愿(yuan)意讓自(zi)己的(de)(de)孩子(zi)去嘗試(shi)一下這種新的(de)(de)教(jiao)(jiao)育模式。

千萬不要低估中國(guo)家長(chang)對新(xin)事(shi)物的接受程度，因為他們處(chu)于極度“饑餓”狀態，為了孩子的成績(ji)，他們其實可(ke)以嘗(chang)試任何(he)教學形式，只要對孩子學習是有(you)幫助的。所(suo)以，可(ke)以借助教育網站做好宣傳。只要軟(ruan)文寫(xie)得(de)好，就不怕沒生源。

2）電視媒體

不要否認，目前(qian)國內電視(shi)媒(mei)體(ti)的(de)(de)(de)公(gong)眾信任(ren)(ren)度還是(shi)(shi)相對于其他媒(mei)體(ti)較(jiao)高的(de)(de)(de)，就拿我(wo)們(men)熟知(zhi)的(de)(de)(de)腦白(bai)金(jin)來看，他們(men)從沒(mei)做(zuo)過(guo)任(ren)(ren)何網(wang)絡廣(guang)告(gao)或(huo)者營銷，但是(shi)(shi)幾(ji)乎(hu)沒(mei)人不知(zhi)道(dao)。據說，某(mou)某(mou)機構就獲得了(le)某(mou)地方電視(shi)臺(tai)的(de)(de)(de)報道(dao)之后(hou)，學(xue)生數量猛增，最(zui)重要是(shi)(shi)家長的(de)(de)(de)信任(ren)(ren)度提高了(le)——而互聯網(wang)服務最(zui)重要的(de)(de)(de)就是(shi)(shi)用戶信任(ren)(ren)，一旦這種信任(ren)(ren)開始建(jian)立，也將是(shi)(shi)在線教育騰飛(fei)的(de)(de)(de)契機。

3）相關同類關鍵字優化

如果你做在(zai)線(xian)(xian)英語培(pei)訓，你完全可以去(qu)優化新(xin)東(dong)方在(zai)線(xian)(xian)這類的關鍵字(zi)，因為在(zai)能(neng)去(qu)百度搜(sou)索新(xin)東(dong)方在(zai)線(xian)(xian)的，起碼他的設備沒(mei)問題(ti)，能(neng)接受在(zai)線(xian)(xian)

學習。省去了很多篩選用戶的成本，對于這種成本的計算可千萬不能小覷。

2、教育培訓機構連鎖加盟/營銷招商

對于私營(ying)的(de)民辦培訓行業，經(jing)常要面(mian)對的(de)便是對客(ke)戶的(de)邀(yao)約，只有把客(ke)戶邀(yao)約上門(men)了，才有可能把潛在(zai)客(ke)戶發展成實(shi)際消費客(ke)戶。很多人(ren)都很

苦惱，客戶邀約真的很難。其實，邀約客戶也要求要有技巧，在這，小編就談談邀約時的技巧。

1）邀約前做好準備，語速平緩，面帶微笑

邀約前做好準備是為了邀約過程中你本身更加有自信，試想一下，如果一個邀約人員一問三不知，客戶會在心里想，這肯定也不是一家多好的機構(gou)，自然就(jiu)不(bu)會上(shang)門(men)啦。所以邀約前(qian)做好功課(ke)很(hen)重要。另外，在邀約的時候(hou)要盡(jin)量面(mian)(mian)帶(dai)微笑，雖然是(shi)電話邀約，對方看不(bu)到(dao)自己，但是(shi)面(mian)(mian)對微笑可以平緩你(ni)的語(yu)氣，增加你(ni)個人的親和力，對方(fang)還愿意(yi)跟(gen)你(ni)繼續交(jiao)談(tan)下(xia)去。最后，語(yu)速不要太快也不要太慢，要快會給人造成壓迫(po)感，也不要太慢，太慢會讓人(ren)覺(jue)得你(ni)這(zhe)個人(ren)做事拖拖拉(la)拉(la)。

2）不要一次亮出底牌

在用絕大多數的借口時候，不要一開始就把自己所有準備的內容都說出去。要逐步的透露，這樣即增加真實性。又可以節省時間提高效率。比如不要很早就表明我們(men)是(shi)做招(zhao)生的。可以先問(wen)問(wen)客戶(hu)的其他問(wen)題，當然(ran)，這些問(wen)題都必須跟(gen)我們(men)的主題相關，然(ran)后一(yi)步一(yi)步逼近客戶(hu)的需求，最后(hou)再把我(wo)們自己推(tui)銷(xiao)出去，在(zai)推(tui)銷(xiao)的(de)過程中一定要自然，也(ye)要站(zhan)在(zai)客(ke)(ke)戶的(de)角(jiao)度上推(tui)銷(xiao)，讓客(ke)(ke)戶真心覺得我(wo)們是在(zai)為他著想。

3）避免回答所有問題

客戶總會提出很多的質疑，要避免試圖回答所有問題的傾向。因為第一回答問題過多會陷入被動。第二也難免暴露更多的破綻。在面對某些問題(ti)的時候，可以找理由來拒絕回答。比如：這個問題(ti)我在電話(hua)里說不清楚，這樣吧，您可以過來我們這邊咨詢(xun)，我們這邊有更加詳細的資料(liao)，我們先約定好(hao)一個時間(jian)，然后我再把地址(zhi)發(fa)給(gei)您，您看，怎樣?

4）多堅持一分鐘

很多時候，堅(jian)持會有意想不(bu)到的效果，所以即使(shi)對方明(ming)確拒絕，也一(yi)定要再堅(jian)持一(yi)下。

很多時候客戶就(jiu)是在你(ni)這(zhe)種鍥(qie)而(er)不舍(she)的精(jing)神下被打(da)動的。

邀約技巧多(duo)多(duo)，學問多(duo)多(duo)，不管(guan)怎樣，一定要多(duo)注意(yi)說話的技巧。