借勢營銷的成功案例 抖音老司機帶火了這些品牌
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進入 2018 年，短視頻類 APP 受到越來越多人的關注。抖音，以其個性化推薦內容的新形式，迅速走紅。風口當前，品牌已經在爭相試水抖音營銷，一起來看下品牌是如何玩轉借勢營銷吧。
抖音火到什么地步？當你看到一個人在地鐵上拿著手機在傻笑，他不一定是在和甜蜜的戀人聊天，還可能是在刷抖音。
根據抖音官方于2018 年 6 月發布的數據，抖音APP的日活躍用戶達到了 1.5 億人次。強大的流量紅利給品牌帶來新的營銷渠道，抖音也因此成為品牌宣傳的新渠道。抖音上，一大波品牌試水短視頻，借助抖音的火爆，玩起了借勢營銷，在獲贊無數的同時，也給品牌帶來了新的活力和新的收入。
什么是借勢營銷？就是將銷售的目的隱藏于營銷活動之中，將產品的推廣融入到一個消費者喜聞樂見的環境里，使消費者在這個環境中了解產品并接受產品，將企業或產品的知名度、美譽度提高，進而促成產品或服務銷售的營銷策略。
顯然，隨著抖音 APP 用戶的不斷增加，不少企業都開始借抖音的勢進行營銷活動。但是，抖音用戶的男女比例基本持平，主要以年輕用戶為主，內容趨向娛樂化，而年輕化早已成為品牌繞不開的一門必修課，以此為基礎，適合在抖音上進行營銷的企業多為與生活方式（服裝，食品，住房和交通等）密切相關的服務型企業。一起來看下以下幾個借勢營銷案例吧。
2017 年 10 月 23 日，必勝客在推出黑比薩上線之際，聯手抖音上線了一個挑戰主題：#DOU出黑，才夠WOW#，并邀請知名音樂人宋秉洋制作挑戰賽主題曲 《 Black Magic 》。
除知名音樂人的傾力加盟，抖音人氣達人如「小土豆」與「小安妮大太陽」，率先使用 《 Black Magic 》 進行視頻錄制，收獲超過百萬的播放量，引發網友挑戰熱情，據統計，現已收到超過 2.8 萬的視頻投稿量。
說到抖音美食界的「大佬」，當然非海底撈莫屬。 2017 年，抖音上流行起海底撈「雞蛋蝦滑油面筋」的吃法，讓不少吃貨為之流口水。而后陸續出現的「番茄牛肉飯」、「最好吃的蘸料」等海底撈網紅吃法，更是刷爆了抖音，更有網友吃海底撈就是為了體驗抖音吃法。
抖音讓海底(di)撈又(you)火了一(yi)把， 2017 年客流量超過了 1.03 億人次，而海底撈也根據抖音網紅吃法，打造出了新菜單，讓不少吃貨驚喜不已。
答案茶在還沒有實體店的時候，就已經是抖音上的一枚「小紅人」了。 2018 年 1 月，一條主角是一杯會「占卜」的答案奶茶的短視頻，在抖音上大為流行，這一條視頻收獲了 883 萬的播放量，獲贊 24 萬，不少抖友都喊話要加盟。
而在(zai)當時，答(da)案(an)茶(cha)聯合(he)創始人秋涵(han)和她的合(he)伙人還未運營實體店(dian)，在(zai)看到抖音(yin)上答(da)案(an)茶(cha)的火爆時，迅速決定開店(dian)。如今(jin)答(da)案(an)茶(cha)已有(you) 249 家加盟店(dian)。 來源網站(zhan)：答(da)案(an)茶(cha)官方微博(bo)
當你去買 COCO 奶茶時，是否也會習慣性上網搜一搜隱藏配方？在抖音短視頻中，一個介紹 COCO 奶茶隱藏配方的短視頻獲得了二十多萬點贊量，不少網友前往COCO門店下單同款，由此， COCO 奶茶銷量有所上升。
在抖音(yin)的助力下， COCO 也迅(xun)速做出(chu)回(hui)應(ying)，將網紅款奶茶(cha)作(zuo)為一個單(dan)獨的 SKU ，設置在外賣(mai)點單(dan)的目錄(lu)上，當顧客前來線下門店購(gou)買時，也會詢問是(shi)否需(xu)要抖音(yin)同(tong)款。 COCO 的積極回(hui)應(ying)，無疑也是(shi)看(kan)到了(le)抖音(yin)帶來的巨大流(liu)量和紅利。
大吉大利，今晚吃雞！自從吃雞游戲火了之后，其用戶增長迅猛，截止 2017 年 10 月，全國《絕地求生》端游月活超 1500 萬，月啟動次數達 1 億次。但是，因為玩家的口誅筆伐，《絕地求生》熱度有所下降。
而在(zai)一場#吃(chi)雞(ji)#的挑戰活動(dong)的推動(dong)下(xia)，吃(chi)雞(ji)游戲重回 steam 排行榜榜首。吃(chi)雞(ji)玩家紛紛在(zai)抖音上上演《絕(jue)地求生(sheng)》新姿勢，將近 8 萬抖音用戶爭相參與挑戰。
十一黃金周年年有，選擇外出旅游的人群也越來越多。 2018 年十一黃金周，攜程旅游瞄準了這一旅游季的火熱，聯手抖音打造了基于「旅行」內容的垂直IP——「 FUN 肆趣旅 游抖一下」。
顯然，攜程此次營銷活動并不只是單純地依托抖音的巨大流量，而是利用「國慶出游」這一人們習以為常的生活習慣，以旅行中的美好記錄與抖音短視頻形成的符號記憶，來激發用戶的口碑效應。截止到 2018 年 10 月 8 日，抖音挑戰賽#攜程 FUN 肆之旅#播放數量突破 32 億、參與人數突破 35.5 萬。
2018 年兒童節，當其它企業將目光放在兒童身上時，海爾集團卻不走尋常路，通過抖音小助手發布#我們嫩著呢！挑戰賽，迎合了成年人也有裝嫩的小心思，又巧妙地融入了海爾兄弟的 BGM ，吸引了 208.9 萬人參加。
為了贏得更多的年輕用戶，海爾集團早已在抖音「深耕」，從「一只穿云箭，千軍萬馬來相見」，廣大海爾人在抖音上集體發聲引發各路人士圍觀，到「毛茸茸的春天，快來抖一抖」抖音大賽，各路抖友積極參與，海爾將借勢營銷玩得溜到飛起。
主打年輕市場的 OPPO ，自然是不會錯過抖音這一出色的短視頻APP。 2018 年 4 月， OPPO 聯合抖音制造了一撥超級有范兒的#原來你是醬紫的#挑戰賽。
此次挑戰賽依舊少不了抖音達人的參與。借助抖音達人自帶的粉絲效應，再加上海量的抖音用戶，獲得高曝光率自然不在話下。挑戰賽開啟僅 3天，即創下 12.4 萬參與人次的記錄，產出超過 14.1 萬條原創視頻，視頻總播放量高達 7.8 億。此外， OPPO 還和抖音聯合定制了「星空紫面具」貼紙，貼紙顏色來源于 OPPO R15 的星空紫特別版。
無論是哪種營銷方式，最終的目的都是為了獲取更多的用戶，收獲更多的收入。從本質上說，品牌在抖音平臺上的造勢，都是內容和傳播方式的創新。將產品植入短視頻中從而獲得更高的曝光量，新穎的視頻拍攝方法和洗腦的音樂讓年輕人欲罷不能。而這無疑是品牌借勢營銷的制勝「法寶」。
與此同時，從以上案例不難看出，即便是依靠抖音這樣的流量大咖平臺，最終吸引用戶注意的還是與之關系密切的生活話題。拋棄高端大氣的廣告，從身邊小事入手，往往更能走進消費者的心理。
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