歐菲(fei)斯(si)辦(ban)公伙(huo)伴集團(tuan)是國(guo)內辦(ban)公物資一(yi)站式(shi)采購電(dian)商平臺的標桿之一(yi),工(gong)(gong)品伙(huo)伴是集團(tuan)面向工(gong)(gong)業互聯網的重要(yao)布局,也是集團(tuan)三大業務品牌之一(yi)。重慶歐菲(fei)斯(si)工(gong)(gong)品供(gong)應鏈科技(ji)有(you)限(xian)公司為歐菲(fei)斯(si)辦(ban)公伙(huo)伴集團(tuan)旗下全資子公司,承接集團(tuan)MRO業務,2021年集團(tuan)MRO業務交易額超過9億。
工(gong)品伙伴(ban)定位于(yu)為大中型企業(ye)提(ti)供(gong)托付式集(ji)采集(ji)供(gong)服務,并(bing)以(yi)此需求鏈(lian)接工(gong)業(ye)品供(gong)應商,形(xing)成強效的數字(zi)供(gong)應鏈(lian)平(ping)臺(tai)。
中(zhong)大型集團(tuan)具有陽光采(cai)(cai)購、集中(zhong)管(guan)理、分布式交付、采(cai)(cai)購體量大、服務(wu)專(zhuan)業性強和售后保障要(yao)求高等特點(dian)。因此傳統的(de)B2B電商和服務(wu)機(ji)構,不能(neng)滿足其(qi)需求,這類(lei)客戶需要(yao)托管(guan)式的(de)采(cai)(cai)購管(guan)家服務(wu)。
MRO業務本(ben)身而(er)言(yan),與直接生產(chan)物資(zi)相比,MRO產(chan)品具有“低價值、易耗(hao)品、產(chan)品繁雜”等特點,大家(jia)通(tong)常將此類現(xian)(xian)狀(zhuang)稱之(zhi)為“長尾市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)”。由此,需求企業很少建(jian)立(li)(li)同直接生產(chan)物資(zi)采(cai)(cai)購(gou)(gou)相同的(de)(de)采(cai)(cai)購(gou)(gou)技術人(ren)才儲(chu)備機制(zhi),致使采(cai)(cai)購(gou)(gou)活動會遇到對(dui)高(gao)質(zhi)量供應商(shang)難(nan)識(shi)別、合格(ge)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)價格(ge)體(ti)系難(nan)建(jian)立(li)(li)等困難(nan)。對(dui)于需求企業而(er)言(yan),對(dui)MRO采(cai)(cai)購(gou)(gou)流程及(ji)管理成(cheng)本(ben)耗(hao)費較高(gao)的(de)(de)現(xian)(xian)狀(zhuang),也增加(jia)了企業的(de)(de)顯(xian)性成(cheng)本(ben)。而(er)對(dui)于生產(chan)廠(chang)商(shang)和品牌(pai)方(fang)而(er)言(yan),傳統(tong)MRO經(jing)銷模式中間環節多,假冒(mao)竄(cuan)貨(huo)現(xian)(xian)象(xiang)眾多,影響品牌(pai)方(fang)聲譽。同時由于不能直接與終端客戶接觸,無法及(ji)時獲(huo)取(qu)準確銷售數據和市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)對(dui)其(qi)產(chan)品的(de)(de)具體(ti)反(fan)饋,對(dui)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)變化響應慢(man),庫存控制(zhi)難(nan)度大。因(yin)此無論是(shi)從采(cai)(cai)購(gou)(gou)端還是(shi)供給端來講,MRO流通(tong)領域的(de)(de)確存在著低效能流通(tong)狀(zhuang)態。
工(gong)品(pin)伙伴打造(zao)創(chuang)新B2P2B平(ping)臺(tai),確定(ding)以數(shu)字化(hua)(hua)服(fu)務(wu)為(wei)(wei)模(mo)式(shi)(shi)核心,打造(zao)MRO數(shu)字服(fu)務(wu)平(ping)臺(tai),為(wei)(wei)客戶提(ti)供一體(ti)化(hua)(hua)的(de)(de)工(gong)業(ye)品(pin)集(ji)(ji)采托(tuo)管場景(jing)式(shi)(shi)解(jie)決方案。B2P2B平(ping)臺(tai)不做簡單撮合,也不做獨家經營,而是(shi)(shi)深度參與交易(yi)服(fu)務(wu)環(huan)節,接受客戶的(de)(de)委托(tuo),通過平(ping)臺(tai)向在線供應商(shang)進行產品(pin)專業(ye)挑(tiao)選和(he)直采;并(bing)讓供應商(shang)和(he)服(fu)務(wu)商(shang)參與其(qi)中,按照統一標準,完成(cheng)分布式(shi)(shi)交付,實現(xian)(xian)上游與平(ping)臺(tai)的(de)(de)共成(cheng)長,平(ping)臺(tai)強參與鏈接上下游。其(qi)關鍵是(shi)(shi)打造(zao)強大的(de)(de)數(shu)字化(hua)(hua)平(ping)臺(tai),構(gou)建數(shu)字流程,以專業(ye)產品(pin)為(wei)(wei)基礎(chu),實現(xian)(xian)產品(pin)集(ji)(ji)成(cheng)、技(ji)術(shu)集(ji)(ji)成(cheng)和(he)數(shu)字場景(jing)集(ji)(ji)成(cheng),實現(xian)(xian)一站式(shi)(shi)工(gong)業(ye)品(pin)集(ji)(ji)中采購及場景(jing)解(jie)決方案服(fu)務(wu)。
工品(pin)伙伴通過工業互聯(lian)網(wang)方式介入(ru)MRO產業鏈(lian)上(shang)下(xia)游(you),對MRO流(liu)通領域的(de)價(jia)值(zhi)(zhi)(zhi)鏈(lian)各個環節,包括(kuo)產品(pin)價(jia)值(zhi)(zhi)(zhi)、服務價(jia)值(zhi)(zhi)(zhi)、托管保障價(jia)值(zhi)(zhi)(zhi),進行了價(jia)值(zhi)(zhi)(zhi)活動的(de)協調和整合,又進一步促進整個產業鏈(lian)條整體升級,產業前端、中段(duan)、后端聯(lian)系日益緊密,最終打造(zao)成為MRO高(gao)效(xiao)協同網(wang)絡生態。