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基本介紹

《身(shen)體(ti)語(yu)言密碼(ma)》是2007年12月由(you)中國城(cheng)市出(chu)版(ban)社(she)出(chu)版(ban)的(de)圖書(shu)，作者是亞(ya)倫(lun)·皮斯(si)(澳)芭芭拉·皮斯(si)。本書(shu)詳(xiang)細敘述通過細致入微的(de)觀察身(shen)體(ti)語(yu)言，來辨(bian)析獲得人際(ji)交往的(de)主動權，也就是所謂(wei)的(de)相人之術。只要(yao)了解一(yi)個人身(shen)體(ti)舉止(zhi)密碼(ma)的(de)意義，你(ni)就可以(yi)對他一(yi)目了然。

內容介紹

一(yi)個無(wu)心的(de)(de)(de)(de)(de)(de)眼(yan)神，一(yi)個不經意的(de)(de)(de)(de)(de)(de)微(wei)笑，一(yi)個細微(wei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)小(xiao)動作，就可能決定了你的(de)(de)(de)(de)(de)(de)成敗——即使(shi)這是一(yi)次千(qian)萬元級別的(de)(de)(de)(de)(de)(de)商務談判。是的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，那些被(bei)我們所忽略(lve)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)微(wei)小(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)身體語言，就是有著如此(ci)之大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)魔力。我們能夠(gou)辨認的(de)(de)(de)(de)(de)(de)面(mian)部(bu)表情有25萬種之多，但這僅僅是身體語言中的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)小(xiao)部(bu)分。正是這些微(wei)妙的(de)(de)(de)(de)(de)(de)身體語言，決定了我們在與(yu)他人(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)交往中是掌控(kong)別人(ren)，還是為別人(ren)所掌控(kong)。

溝通(tong)細節決定(ding)成敗(bai)，但你是否知道(dao)，最重要的(de)細節，就埋(mai)藏在你最細致的(de)身(shen)體的(de)語(yu)言中？

商(shang)務(wu)談判、市場(chang)攻略、職場(chang)面試必備工具(ju)書！

世界著名企(qi)業、機構的人(ren)際關系(xi)培(pei)訓教材！

《紐約時報》暢銷書排行(xing)No.1！全(quan)球(qiu)銷售突破(po)5，000，000本(ben)！被翻(fan)譯為32種語言(yan)，風(feng)靡全(quan)球(qiu)50多(duo)個國家。《身(shen)體語言(yan)密碼》是(shi)享(xiang)譽全(quan)球(qiu)的(de)人(ren)際關系(xi)大師潛心(xin)30年權威力作。它是(shi)國際知名企業、機構(gou)培訓的(de)必備(bei)教材(cai)，也(ye)是(shi)政(zheng)治家、商學(xue)院(yuan)、營銷專(zhuan)家人(ren)際關系(xi)的(de)專(zhuan)修課程，堪稱一(yi)本(ben)信息直達內心(xin)的(de)交流指(zhi)南(nan)。

有史以來，解析人類(lei)最神(shen)秘的(de)肢體信(xin)號最權威讀本。

商(shang)務談判、市(shi)場攻略、職場面試必(bi)備的工具書(shu)。

溝(gou)通細節決定成敗(bai)，但你是否(fou)知(zhi)道(dao)，最重要(yao)的細節就埋藏在你最細致的身(shen)體(ti)語言中？弄清對方的真(zhen)實想法，只要(yao)做到這(zhe)一點，你就能(neng)掌控一切。

﹡八(ba)種最(zui)不受歡迎的握手方式，讓你避(bi)免溝通尷尬；

﹡八種說(shuo)謊(huang)手勢，讓(rang)你(ni)第一時間(jian)識破(po)對手；

﹡七種策略性姿勢，讓你(ni)順利成交銷售大單；

﹡十三種異性肢(zhi)體信號，讓你輕松捕獲意中情(qing)人(ren)；

﹡五(wu)種不同微笑，讓(rang)你神(shen)奇般魅(mei)力無限(xian)；

……

幫你識人、觀相、察心；教你運用比說話更(geng)有效的(de)溝通技巧；所以，你不(bu)能不(bu)讀(du)這本《身(shen)體(ti)語言(yan)密碼(ma)》。

老板、客戶、競爭對(dui)手、談判、求職、面試，每個(ge)人都需要(yao)，幫你成為溝通高手的(de)好書！強力推薦(jian)每人的(de)書架上都應該有一本《身(shen)體(ti)語(yu)言密碼(ma)》！

作者介紹

亞倫·皮斯，10歲開始挨(ai)家挨(ai)戶推(tui)銷(xiao)海綿(mian)，21歲成為全澳洲(zhou)最年(nian)輕的百(bai)萬(wan)保險銷(xiao)售員，晉身(shen)(shen)百(bai)萬(wan)精英圓桌會員。現為國(guo)際著(zhu)名的人際關系和(he)身(shen)(shen)體語言專家，常年(nian)在(zai)世界各地(di)巡回演講。他主持的電(dian)視節目風行歐美(mei)，擁(yong)有傲人的超高收視率。

芭芭拉·皮(pi)斯，12歲從事模特工作(zuo)，并替TOYOTA、希爾(er)頓飯(fan)店和(he)可(ke)口(kou)可(ke)樂(le)公(gong)司拍攝廣(guang)告。20多歲創(chuang)立(li)自己的(de)模特經(jing)紀公(gong)司，現為皮(pi)斯國際訓練(lian)(lian)公(gong)司總經(jing)理，為全(quan)球的(de)數百(bai)家企業(ye)機(ji)構(gou)和(he)政府單位舉(ju)辦專業(ye)訓練(lian)(lian)課程(cheng)。

其他信息

其它相關

八種最不受歡迎的握(wo)手方(fang)式

以下是八種最容易引起對方反感的(de)(de)握手(shou)(shou)方式及其衍生的(de)(de)其他(ta)形式的(de)(de)握手(shou)(shou)方式。所(suo)以，請你記住他(ta)們，無論(lun)何時(shi)何地(di)，都(dou)不(bu)要使用(yong)這八種最不(bu)受歡(huan)迎的(de)(de)握手(shou)(shou)方式。

死魚式的握手

不受歡迎(ying)程度：★★★★

在(zai)這世上，大概(gai)不會(hui)(hui)有比(bi)與(yu)他(ta)人(ren)(ren)握(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)手(shou)(shou)(shou)時感(gan)(gan)覺(jue)像握(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)住條死(si)魚一(yi)(yi)(yi)(yi)樣更讓人(ren)(ren)反感(gan)(gan)的(de)(de)(de)事情了吧，尤其是(shi)(shi)(shi)(shi)當握(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)住的(de)(de)(de)那只手(shou)(shou)(shou)冰涼涼而(er)(er)(er)(er)且(qie)黏(nian)糊糊的(de)(de)(de)時候，感(gan)(gan)覺(jue)就(jiu)更糟(zao)糕了。正是(shi)(shi)(shi)(shi)因(yin)(yin)(yin)為(wei)其帶給(gei)(gei)對(dui)方(fang)(fang)的(de)(de)(de)那種(zhong)(zhong)軟弱無(wu)力的(de)(de)(de)感(gan)(gan)覺(jue)，死(si)魚式的(de)(de)(de)握(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)手(shou)(shou)(shou)才會(hui)(hui)被公(gong)認為(wei)是(shi)(shi)(shi)(shi)最不受(shou)歡迎的(de)(de)(de)握(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)手(shou)(shou)(shou)方(fang)(fang)式之一(yi)(yi)(yi)(yi)，而(er)(er)(er)(er)且(qie)大多數人(ren)(ren)都(dou)會(hui)(hui)把這種(zhong)(zhong)握(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)手(shou)(shou)(shou)方(fang)(fang)式與(yu)性格懦弱聯系在(zai)一(yi)(yi)(yi)(yi)起，因(yin)(yin)(yin)為(wei)無(wu)論握(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)手(shou)(shou)(shou)的(de)(de)(de)另(ling)一(yi)(yi)(yi)(yi)方(fang)(fang)是(shi)(shi)(shi)(shi)誰，他(ta)都(dou)可以輕易地(di)將(jiang)此(ci)人(ren)(ren)的(de)(de)(de)手(shou)(shou)(shou)掌(zhang)翻轉過來。于(yu)(yu)是(shi)(shi)(shi)(shi)，在(zai)另(ling)一(yi)(yi)(yi)(yi)方(fang)(fang)看來，使(shi)用這種(zhong)(zhong)方(fang)(fang)式握(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)手(shou)(shou)(shou)的(de)(de)(de)人(ren)(ren)缺乏責任(ren)(ren)感(gan)(gan)，不愿(yuan)承擔此(ci)次(ci)兩人(ren)(ren)見(jian)面(mian)所(suo)產(chan)生的(de)(de)(de)責任(ren)(ren)和義務。不過，正如(ru)所(suo)有的(de)(de)(de)事情都(dou)不能(neng)一(yi)(yi)(yi)(yi)概(gai)而(er)(er)(er)(er)論一(yi)(yi)(yi)(yi)樣，我(wo)們在(zai)考慮問題(ti)時還必(bi)須同時兼顧文化或其他(ta)因(yin)(yin)(yin)素的(de)(de)(de)影(ying)響(xiang)——在(zai)某(mou)些亞洲(zhou)和非(fei)洲(zhou)地(di)區(qu)，由于(yu)(yu)當地(di)文化因(yin)(yin)(yin)素的(de)(de)(de)影(ying)響(xiang)，輕柔的(de)(de)(de)握(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)手(shou)(shou)(shou)方(fang)(fang)式是(shi)(shi)(shi)(shi)極其普通(tong)而(er)(er)(er)(er)多見(jian)的(de)(de)(de)，強硬的(de)(de)(de)握(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)手(shou)(shou)(shou)反而(er)(er)(er)(er)會(hui)(hui)被認為(wei)是(shi)(shi)(shi)(shi)無(wu)禮的(de)(de)(de)行為(wei)。除此(ci)之外，我(wo)們還必(bi)須了解到(dao)，全世界(jie)每20個人(ren)(ren)當中便有一(yi)(yi)(yi)(yi)個人(ren)(ren)會(hui)(hui)受(shou)到(dao)手(shou)(shou)(shou)汗癥(zheng)的(de)(de)(de)困(kun)擾。這是(shi)(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)(yi)種(zhong)(zhong)由于(yu)(yu)遺傳(chuan)基(ji)因(yin)(yin)(yin)的(de)(de)(de)原故而(er)(er)(er)(er)導致汗腺分泌(mi)異常旺(wang)盛的(de)(de)(de)病(bing)癥(zheng)。我(wo)想(xiang)提醒這些人(ren)(ren)的(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)，最明智的(de)(de)(de)做法就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)隨身攜帶面(mian)巾紙或是(shi)(shi)(shi)(shi)手(shou)(shou)(shou)絹，從而(er)(er)(er)(er)能(neng)在(zai)每次(ci)握(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)手(shou)(shou)(shou)前將(jiang)手(shou)(shou)(shou)心里的(de)(de)(de)汗擦干凈，從而(er)(er)(er)(er)避免因(yin)(yin)(yin)為(wei)握(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)手(shou)(shou)(shou)的(de)(de)(de)原因(yin)(yin)(yin)而(er)(er)(er)(er)給(gei)(gei)對(dui)方(fang)(fang)留(liu)下不好的(de)(de)(de)印象。

此外，我們手(shou)掌上的(de)(de)汗腺比身體(ti)其他(ta)任(ren)何部位都(dou)多，所以我們的(de)(de)手(shou)出汗自然也就最多了。不過，最讓人感到驚訝的(de)(de)是(shi)，很多使用這種死魚式握手(shou)法的(de)(de)人并(bing)沒(mei)有(you)意識(shi)到其負(fu)面影(ying)響(xiang)。因此，

當我們決定(ding)使(shi)用何種(zhong)握手(shou)方式(shi)之前，最好能夠(gou)先詢問一下(xia)身邊的(de)朋友(you)對自己(ji)握手(shou)的(de)方式(shi)有何意見。

老虎鉗式的握手

不受歡迎程(cheng)度：★★★

這種(zhong)利用(yong)無(wu)聲(sheng)的(de)(de)動(dong)作說(shuo)服(fu)對(dui)方(fang)的(de)(de)方(fang)法是(shi)男(nan)性們在(zai)工作中最喜愛的(de)(de)方(fang)法之一(yi)(yi)，從中體現出來的(de)(de)是(shi)使用(yong)者(zhe)對(dui)于權力(li)(li)的(de)(de)渴望，以及他對(dui)于控制雙方(fang)關(guan)系，乃至對(dui)方(fang)的(de)(de)信(xin)心。使用(yong)這種(zhong)方(fang)法的(de)(de)人(ren)通常會(hui)首先果敢有力(li)(li)地伸出手，而手掌的(de)(de)位置(zhi)較一(yi)(yi)般握(wo)(wo)手位置(zhi)偏低，然后再有力(li)(li)地握(wo)(wo)住對(dui)方(fang)，精(jing)神飽滿地抖動(dong)兩至三(san)次。有時(shi)候，對(dui)方(fang)的(de)(de)手甚(shen)至會(hui)因為被握(wo)(wo)得過緊(jin)而導(dao)致血液流通不(bu)暢。不(bu)過，有些紙老虎也會(hui)采用(yong)這種(zhong)老虎鉗式(shi)的(de)(de)握(wo)(wo)手

種方式來為自己造勢，其實，他(ta)是怕落(luo)入對(dui)方的控(kong)制之中。

碎骨機式的握手

不受(shou)歡迎程度：★★★★★

這種(zhong)方(fang)式與上一種(zhong)屬于近(jin)親關系，不過，形式卻(que)更為過激。在所有握手方(fang)式中，最令人生畏(wei)的(de)莫過于這種(zhong)碎(sui)骨機(ji)式的(de)握手了。因為這種(zhong)握手方(fang)式不僅會(hui)(hui)在對(dui)方(fang)的(de)腦海里留(liu)下不可磨滅(mie)的(de)印象，而(er)且還會(hui)(hui)給對(dui)方(fang)的(de)身體造成(cheng)難以恢復的(de)傷害(hai)。

碎骨(gu)機式的(de)握手就好比是一個(ge)標(biao)簽(qian)，凡是貼有這(zhe)一標(biao)簽(qian)的(de)人(ren)其(qi)性格往(wang)往(wang)都極富侵略性，通常會(hui)在對(dui)方毫(hao)無(wu)防備之(zhi)時先(xian)發制人(ren)，占領(ling)先(xian)機，并且試圖通過手老虎鉗式的(de)握手

掌力(li)量的(de)(de)(de)較量給對(dui)方(fang)一(yi)(yi)個(ge)下馬威(wei)，他們大(da)力(li)的(de)(de)(de)握(wo)(wo)手(shou)(shou)會(hui)像揉面(mian)團一(yi)(yi)樣折(zhe)磨對(dui)方(fang)的(de)(de)(de)每一(yi)(yi)個(ge)手(shou)(shou)指關節。在出席各種商(shang)務會(hui)談時，我(wo)建議女性工作者最(zui)好不要(yao)在右手(shou)(shou)佩戴戒指，因(yin)為假如遇到有人使用這種碎骨(gu)機式(shi)的(de)(de)(de)握(wo)(wo)手(shou)(shou)方(fang)式(shi)，被握(wo)(wo)住的(de)(de)(de)手(shou)(shou)指完全有可(ke)能會(hui)因(yin)為與戒指的(de)(de)(de)摩擦而出血。十指連心的(de)(de)(de)疼痛會(hui)使你只(zhi)關注自(zi)己的(de)(de)(de)傷(shang)口而把工作忘個(ge)精光，最(zui)終錯(cuo)失良機。

而最不(bu)幸的(de)是(shi)，對(dui)于這種(zhong)霸(ba)道得不(bu)近人(ren)情的(de)握(wo)手方式，我們并(bing)沒有(you)任何方法可(ke)以有(you)效(xiao)地遏制住它。如果你(ni)認為對(dui)方故意用(yong)這種(zhong)方式來控制你(ni)，或是(shi)向你(ni)示威，你(ni)完全(quan)可(ke)以讓所(suo)(suo)有(you)人(ren)都注(zhu)意到這一點，“天啊(a)，你(ni)把我的(de)手握(wo)得好疼(teng)啊(a)。你(ni)的(de)力氣實在太(tai)大了。”如此(ci)一來，這部碎骨(gu)機就(jiu)不(bu)得不(bu)有(you)所(suo)(suo)碎骨(gu)機式的(de)握(wo)手顧慮，在握(wo)手時有(you)所(suo)(suo)收斂了。

蜻蜓點水式的(de)握手(shou)

不受歡迎程度：★★★★

這種(zhong)握(wo)手方(fang)(fang)式多發生在(zai)異性(xing)見面問候時(shi)，通常都(dou)是由于(yu)一方(fang)(fang)沒能及(ji)時(shi)注意到另一方(fang)(fang)所(suo)發出的握(wo)手邀(yao)請(qing)，而(er)當其發現后又立刻(ke)伸(shen)手想(xiang)補(bu)救，結果慌亂中雙方(fang)(fang)便以(yi)這種(zhong)蜻蜓(ting)點(dian)水(shui)式的握(wo)手結束了問候。雖然首先發出握(wo)手邀(yao)請(qing)的一方(fang)(fang)看似態度(du)熱情(qing)，其實，他內(nei)心里(li)根本就缺(que)乏自信，不能肯定(ding)對方(fang)(fang)是否會回應其邀(yao)請(qing)。在(zai)這樣(yang)的情(qing)況下，采用(yong)這種(zhong)蜻蜓(ting)點(dian)水(shui)式的握(wo)手其實是他想(xiang)與(yu)對方(fang)(fang)保持一定(ding)距離，使雙方(fang)(fang)都(dou)不至于(yu)過(guo)度(du)緊(jin)張而(er)使用(yong)的緩兵(bing)之計。

除此之外，握手(shou)雙方(fang)(fang)(fang)對(dui)個人(ren)空間(jian)認(ren)(ren)識的(de)(de)差異也(ye)(ye)可能導致這(zhe)種握手(shou)情況(kuang)的(de)(de)發生。比(bi)方(fang)(fang)(fang)說，當握手(shou)雙方(fang)(fang)(fang)中(zhong)一人(ren)認(ren)(ren)定(ding)的(de)(de)私人(ren)空間(jian)為兩英尺（60cm），而(er)另(ling)一人(ren)則認(ren)(ren)為是三英尺（90cm），那么，后者(zhe)所站立的(de)(de)位置就(jiu)會(hui)(hui)(hui)比(bi)前者(zhe)預計的(de)(de)更遠。距離(li)的(de)(de)誤(wu)差使兩人(ren)的(de)(de)握手(shou)也(ye)(ye)就(jiu)不能按(an)照(zhao)前者(zhe)預計的(de)(de)方(fang)(fang)(fang)式(shi)進行(xing)了。假如(ru)(ru)你(ni)(ni)(ni)遇(yu)到(dao)了類似的(de)(de)情況(kuang)，你(ni)(ni)(ni)可以(yi)用左手(shou)拉過(guo)對(dui)方(fang)(fang)(fang)的(de)(de)右手(shou)，輕(qing)(qing)輕(qing)(qing)地(di)放到(dao)自(zi)己(ji)的(de)(de)右手(shou)中(zhong)，然后微(wei)(wei)笑著對(dui)他說，“我(wo)們重新來一次，好嗎？”最后再與對(dui)方(fang)(fang)(fang)以(yi)平等的(de)(de)方(fang)(fang)(fang)式(shi)握手(shou)。由(you)于(yu)你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)這(zhe)一做法讓對(dui)方(fang)(fang)(fang)覺得你(ni)(ni)(ni)很重視(shi)他以(yi)及(ji)與他的(de)(de)這(zhe)次會(hui)(hui)(hui)面(mian)，也(ye)(ye)正因為這(zhe)樣，你(ni)(ni)(ni)才會(hui)(hui)(hui)如(ru)(ru)此重視(shi)原本(ben)看似微(wei)(wei)不足(zu)道的(de)(de)見面(mian)握手(shou)，所以(yi)，此舉可以(yi)大(da)大(da)提升你(ni)(ni)(ni)在對(dui)方(fang)(fang)(fang)心(xin)中(zhong)的(de)(de)信譽(yu)度(du)。

……

……

八種說謊手(shou)勢，讓你第一時間(jian)識(shi)破對手(shou)

用手遮住嘴巴

下意識地用(yong)手(shou)遮住嘴巴，表示撒謊者試圖抑(yi)制自己(ji)說出(chu)那些(xie)謊話(hua)。有(you)時候人們是用(yong)幾(ji)根(gen)手(shou)指(zhi)或者緊握(wo)的拳頭遮著嘴，但意思(si)都是一樣的。

有的(de)(de)人會假裝咳嗽(sou)來掩飾自己遮(zhe)住嘴巴(ba)的(de)(de)手勢。比如我們(men)在電視(shi)上常(chang)常(chang)看到的(de)(de)扮演強盜或(huo)者罪(zui)(zui)犯(fan)的(de)(de)演員，他(ta)們(men)在和其他(ta)歹徒討論犯(fan)罪(zui)(zui)計劃(hua)，或(huo)者遭受警察審訊時，就常(chang)常(chang)做出這樣的(de)(de)動作(zuo)。

下(xia)意(yi)識地用手遮住嘴巴，表示撒(sa)謊者試圖抑制自己說出那些謊話。于是觀眾(zhong)們會覺得(de)這些人鬼鬼祟(sui)祟(sui)的或者在對警察撒(sa)謊。

用手(shou)遮(zhe)住嘴(zui)(zui)巴(ba)的(de)(de)手(shou)勢(shi)如果一(yi)(yi)個人在說(shuo)話(hua)的(de)(de)時候(hou)遮(zhe)住自己(ji)的(de)(de)嘴(zui)(zui)，那(nei)么他(ta)很(hen)可(ke)能是在撒謊(huang)。如果在你說(shuo)話(hua)的(de)(de)時候(hou)，其他(ta)人遮(zhe)著自己(ji)的(de)(de)嘴(zui)(zui)，那(nei)就表示他(ta)們(men)認(ren)為你可(ke)能隱瞞了(le)某些(xie)事情。對于會議(yi)的(de)(de)發(fa)言人來說(shuo)，如果在發(fa)言的(de)(de)時候(hou)看到(dao)有(you)聽(ting)(ting)(ting)眾(zhong)捂著嘴(zui)(zui)，那(nei)一(yi)(yi)定是最令他(ta)不安(an)的(de)(de)手(shou)勢(shi)之一(yi)(yi)。遇到(dao)這種情況，他(ta)應(ying)該停止發(fa)言并且詢問聽(ting)(ting)(ting)眾(zhong)，“大家有(you)什么問題嗎？”或者“我(wo)發(fa)現有(you)的(de)(de)朋友不太(tai)贊同我(wo)的(de)(de)觀點(dian)，讓我(wo)們(men)一(yi)(yi)起探(tan)討(tao)一(yi)(yi)下吧。”這樣就可(ke)以讓聽(ting)(ting)(ting)眾(zhong)們(men)提出自己(ji)的(de)(de)異(yi)議(yi)，發(fa)言者也有(you)機會來解釋自己(ji)的(de)(de)立場并且回答聽(ting)(ting)(ting)眾(zhong)的(de)(de)問題。值得注意的(de)(de)是，聽(ting)(ting)(ting)眾(zhong)們(men)雙臂在胸前(qian)交叉的(de)(de)動作，與遮(zhe)住嘴(zui)(zui)巴(ba)的(de)(de)手(shou)勢(shi)有(you)著相(xiang)同的(de)(de)含義。

用手(shou)遮住嘴(zui)巴就如同把食指豎立在嘴(zui)唇前說“噓”的(de)手(shou)勢一樣，都是(shi)一種表示非(fei)禮勿(wu)言、不得罪人(ren)的(de)手(shou)勢。“噓”的(de)手(shou)勢是(shi)父(fu)母常常對(dui)孩子做出(chu)的(de)舉動。當(dang)孩子成為成年(nian)人(ren)以后，這(zhe)個(ge)(ge)手(shou)勢是(shi)提醒他們不要隨意表達內心的(de)想(xiang)法。重要的(de)是(shi)，你(ni)得明白(bai)這(zhe)個(ge)(ge)手(shou)勢意味著別人(ren)對(dui)你(ni)有所隱瞞。

觸摸鼻子

觸摸鼻子的(de)手勢(shi)一般是用手在鼻子的(de)下沿很快地摩擦(ca)幾(ji)下，有時(shi)甚至只是略微輕觸，幾(ji)乎令(ling)人難(nan)以察覺(jue)。女(nv)人在做這個手勢(shi)時(shi)比男人的(de)動作幅(fu)度更小，或(huo)許是為了避免弄花臉上的(de)妝容。

我們(men)必須牢記一點，觸摸鼻子的(de)手勢需要(yao)結合其他的(de)身體(ti)語(yu)言來進行解(jie)讀，有時候人們(men)做出這個動作只是因為花粉過敏(min)或者感冒。

美國(guo)芝加哥的(de)嗅覺與味覺治療與研究(jiu)基(ji)金會的(de)科(ke)學(xue)家們(men)(men)發現，當人們(men)(men)撒(sa)謊的(de)時(shi)候，一種名(ming)為兒茶酚(fen)胺的(de)化(hua)學(xue)物質就會被(bei)釋(shi)放出(chu)來，從而引起鼻(bi)腔(qiang)內部的(de)細胞腫(zhong)脹。科(ke)學(xue)家們(men)(men)還(huan)通(tong)過(guo)可以顯示(shi)(shi)身體內部血(xue)(xue)液流(liu)量的(de)特殊成(cheng)像儀器(qi)，揭示(shi)(shi)出(chu)血(xue)(xue)壓也會因(yin)為撒(sa)謊而上(shang)升。這(zhe)項(xiang)技(ji)術顯示(shi)(shi)人們(men)(men)的(de)鼻(bi)子在撒(sa)謊過(guo)程中會因(yin)為血(xue)(xue)液流(liu)量上(shang)升而增大(da)，科(ke)學(xue)家們(men)(men)將這(zhe)種現象命名(ming)為“皮諾基(ji)奧效應(ying)”。血(xue)(xue)壓增強導致鼻(bi)子膨脹，從而引發鼻(bi)腔(qiang)的(de)神經(jing)末(mo)梢傳送出(chu)刺癢的(de)感覺，于(yu)是人們(men)(men)只(zhi)能頻(pin)繁地用手摩(mo)擦鼻(bi)子以舒緩發癢的(de)癥狀。

盡管你無法用肉眼看到鼻腔血管膨脹的樣子，但這的確是引發觸摸鼻子這一手勢的原因。同樣，當一個人(ren)處在不安(an)、焦慮或者憤怒(nu)的(de)情緒之(zhi)中時，他的(de)鼻腔血(xue)管也(ye)會膨脹。

美國的神經學者阿蘭(lan)?赫希(xi)和精神病學者查爾(er)斯(si)?沃爾(er)夫(fu)深入(ru)研(yan)究了比爾(er)?克(ke)林(lin)頓(dun)(dun)(dun)就(jiu)莫妮(ni)卡?萊(lai)溫(wen)斯(si)基性(xing)丑聞事件向陪審(shen)團(tuan)陳述(shu)的證詞，他(ta)(ta)們(men)發現克(ke)林(lin)頓(dun)(dun)(dun)說真(zhen)話時很少觸摸(mo)(mo)(mo)自己的鼻子(zi)。但是，只要(yao)克(ke)林(lin)頓(dun)(dun)(dun)一撒(sa)謊，他(ta)(ta)的眉頭就(jiu)會(hui)在謊言出口之前不經意地(di)(di)微(wei)微(wei)一皺，而且每四(si)分鐘觸摸(mo)(mo)(mo)一次鼻子(zi)，在陳述(shu)證詞期間觸摸(mo)(mo)(mo)鼻子(zi)的總(zong)數達到 26次之多。兩(liang)位(wei)科(ke)學家(jia)分析道，與頻(pin)繁觸摸(mo)(mo)(mo)鼻子(zi)的情(qing)況相反，只要(yao)克(ke)林(lin)頓(dun)(dun)(dun)誠(cheng)實地(di)(di)回(hui)答提問，他(ta)(ta)就(jiu)完全不會(hui)觸摸(mo)(mo)(mo)自己的鼻子(zi)。利用人(ren)體顯(xian)像照相機，我(wo)們(men)會(hui)發現當(dang)男人(ren)撒(sa)謊的時候，他(ta)(ta)們(men)的陰莖(jing)也會(hui)“我(wo)與那(nei)個女人(ren)沒有性(xing)關系”

出(chu)現(xian)充血膨(peng)脹(zhang)的(de)現(xian)象。或許(xu)陪審團(tuan)們(men)應該扒下克(ke)林頓的(de)褲子，確認他是否在撒(sa)謊，而不(bu)必提出(chu)諸如以(yi)下這類奇(qi)怪(guai)的(de)問題。

陪審團檢察官問道：“克林頓先生(sheng)，為什么小雞要橫穿馬路(lu)呢？”

比爾?克林頓回答：“你(ni)所說的小雞是(shi)什么意思？能不(bu)能請(qing)你(ni)為(wei)小雞下一(yi)個定義呢？反正我可沒有跟那些小雞一(yi)起橫穿馬路。”

怎樣才(cai)是正(zheng)常的鼻子發癢

如(ru)果一(yi)個(ge)人(ren)的鼻(bi)(bi)子(zi)(zi)(zi)在正常(chang)情況下發癢(yang)，那么他必須比較用(yong)力(li)地(di)摩擦(ca)鼻(bi)(bi)子(zi)(zi)(zi)，甚(shen)至是(shi)通(tong)過挖鼻(bi)(bi)孔才能消除刺(ci)癢(yang)的感覺，而(er)(er)不像觸(chu)摸鼻(bi)(bi)子(zi)(zi)(zi)的手(shou)(shou)勢(shi)只是(shi)輕(qing)輕(qing)一(yi)摸那么簡單(dan)(dan)。和遮住嘴巴的手(shou)(shou)勢(shi)一(yi)樣，說(shuo)話(hua)者(zhe)觸(chu)摸鼻(bi)(bi)子(zi)(zi)(zi)意味(wei)著他在掩飾自己的謊話(hua)，聆聽者(zhe)做出這個(ge)手(shou)(shou)勢(shi)則說(shuo)明他對說(shuo)話(hua)者(zhe)的話(hua)語表示懷疑。單(dan)(dan)純的鼻(bi)(bi)子(zi)(zi)(zi)發癢(yang)往往只會引發人(ren)們反復摩擦(ca)鼻(bi)(bi)子(zi)(zi)(zi)這個(ge)單(dan)(dan)一(yi)的手(shou)(shou)勢(shi)，而(er)(er)且(qie)和人(ren)們整個(ge)對話(hua)的內(nei)容、頻率和節奏沒有任(ren)何(he)聯系。

摩擦眼睛

在(zai)那(nei)三只聰明的(de)猴(hou)子中，有一只猴(hou)子告誡人(ren)(ren)(ren)們“非禮勿視”。當一個小孩不想看(kan)見某(mou)樣東西時，他會用(yong)手(shou)遮住自己的(de)眼(yan)睛。當一個成年人(ren)(ren)(ren)看(kan)到某(mou)件(jian)令人(ren)(ren)(ren)倒胃口的(de)事(shi)情時，他很可能(neng)做(zuo)出摩擦眼(yan)睛的(de)手(shou)勢。大腦通過摩擦眼(yan)睛的(de)手(shou)勢企(qi)圖阻止眼(yan)睛目(mu)睹欺騙、懷疑和令人(ren)(ren)(ren)不愉(yu)快(kuai)的(de)事(shi)情，或者(zhe)是(shi)避免面對那(nei)個正在(zai)遭受欺騙的(de)人(ren)(ren)(ren)。男(nan)人(ren)(ren)(ren)在(zai)做(zuo) 我不想看(kan)它

這(zhe)個手勢(shi)(shi)時往(wang)(wang)往(wang)(wang)會使勁揉(rou)搓眼(yan)睛(jing)；如果他試圖掩(yan)蓋一(yi)個彌天(tian)大(da)謊(huang)，則很(hen)可能(neng)把臉(lian)轉(zhuan)向(xiang)別處。相比而(er)言(yan)，女(nv)人更少做出(chu)摩擦(ca)眼(yan)睛(jing)的手勢(shi)(shi)，她(ta)們(men)一(yi)般只是在(zai)眼(yan)睛(jing)下方溫柔(rou)地輕輕一(yi)碰。這(zhe)一(yi)方面是因(yin)為(wei)淑女(nv)風范(fan)限制她(ta)們(men)做出(chu)粗魯的手勢(shi)(shi)，另(ling)一(yi)方面也(ye)是為(wei)了避免弄花妝容。不(bu)過，和男人一(yi)樣，女(nv)人們(men)撒謊(huang)時也(ye)會把臉(lian)轉(zhuan)向(xiang)一(yi)邊，以躲(duo)開聽(ting)話人注視的目光。

“睜眼(yan)(yan)說瞎(xia)話”（Lying through your teeth）是常見(jian)的一個俗語。這(zhe)個俗語體現了一系列的身(shen)體語言(yan)，包括緊繃(beng)的牙齒、虛偽的笑容和摩擦(ca)眼(yan)(yan)睛的動作。電影演員(yuan)們(men)常常用摩擦(ca)眼(yan)(yan)睛的手(shou)勢表現人物的偽善(shan)。在(zai)所謂的禮儀(yi)之邦，例(li)如英國，當人們(men)不想對你吐露真心時，往往也會(hui)用這(zhe)個手(shou)勢加以掩飾。

抓撓耳朵

讓我(wo)(wo)們試(shi)想一(yi)個場景。你對(dui)某人說(shuo)：“這(zhe)個東(dong)西只要四千多塊錢。”對(dui)方則抓撓(nao)(nao)著自己的(de)(de)(de)(de)耳(er)(er)(er)(er)朵(duo)，把(ba)頭轉(zhuan)向一(yi)側(ce)，說(shuo)道：“可這(zhe)對(dui)我(wo)(wo)來說(shuo)似乎是(shi)很大(da)一(yi)筆(bi)錢。”在這(zhe)里，抓撓(nao)(nao)耳(er)(er)(er)(er)朵(duo)的(de)(de)(de)(de)手勢就表(biao)示出聽(ting)話人“非禮勿(wu)聽(ting)”的(de)(de)(de)(de)企圖，即通(tong)過用手蓋住耳(er)(er)(er)(er)朵(duo)或者拉扯(che)耳(er)(er)(er)(er)垂來阻止自己聽(ting)到那(nei)些不(bu)愿入耳(er)(er)(er)(er)的(de)(de)(de)(de)話語。我(wo)(wo)們在前面提到過，小孩為了逃避父母的(de)(de)(de)(de)責罵(ma)會(hui)用兩只手堵(du)住自己的(de)(de)(de)(de)耳(er)(er)(er)(er)朵(duo)，抓撓(nao)(nao)耳(er)(er)(er)(er)朵(duo)的(de)(de)(de)(de)手勢則是(shi)這(zhe)一(yi)肢體語言的(de)(de)(de)(de)成(cheng)人版本。抓撓(nao)(nao)耳(er)(er)(er)(er)朵(duo)的(de)(de)(de)(de)手勢也有多種變化，包(bao)括摩擦耳(er)(er)(er)(er)廓(kuo)背(bei)后，把(ba)指尖伸(shen)進耳(er)(er)(er)(er)道里面掏耳(er)(er)(er)(er)朵(duo)，拉扯(che)耳(er)(er)(er)(er)垂，把(ba)整個耳(er)(er)(er)(er)廓(kuo)折向前方蓋住耳(er)(er)(er)(er)洞，等等。

當人(ren)們覺得(de)自己已經聽得(de)夠多(duo)了，或者想要(yao)開口說話時(shi)，也(ye)可能會做出抓撓耳(er)朵(duo)的(de)動作。

和(he)觸(chu)摸鼻(bi)子的(de)(de)(de)手勢一樣，抓撓(nao)耳朵(duo)也意味著當事人(ren)正處在(zai)焦慮(lv)的(de)(de)(de)狀態(tai)中。查(cha)爾斯王子在(zai)步入(ru)賓客滿堂的(de)(de)(de)房間，或者經過熙攘的(de)(de)(de)人(ren)群(qun)時，常常做出抓撓(nao)耳朵(duo)和(he)摩(mo)擦鼻(bi)子的(de)(de)(de)手勢。這(zhe)些動作顯示出他內心緊張不安的(de)(de)(de)情

我不(bu)想聽(ting)它緒。然(ran)而我們從未在照片(pian)或者(zhe)是影像資料里，看到(dao)查爾斯王子(zi)在相對安全私密(mi)的(de)車內做出(chu)這(zhe)些手勢。

但是，在意(yi)大利，抓(zhua)撓耳朵的動作(zuo)通常被人(ren)(ren)們視為女人(ren)(ren)氣(qi)的表現，甚至(zhi)被當做同性戀的象征(zheng)。

抓撓脖子

抓撓脖子的(de)手(shou)(shou)勢是(shi)(shi)(shi)：用食(shi)(shi)指(zhi)(zhi)(zhi)（通常(chang)是(shi)(shi)(shi)用來寫字的(de)那只手(shou)(shou)的(de)食(shi)(shi)指(zhi)(zhi)(zhi)）抓撓脖子側面位(wei)于(yu)耳垂下方的(de)那塊區域。我們(men)根據觀察得出的(de)結論是(shi)(shi)(shi)，人們(men)每次做這個(ge)手(shou)(shou)勢，食(shi)(shi)指(zhi)(zhi)(zhi)通常(chang)會抓撓五(wu)次。食(shi)(shi)指(zhi)(zhi)(zhi)運動的(de)次數很(hen)少(shao)會少(shao)于(yu)五(wu)次或者多于(yu)五(wu)次。這個(ge)手(shou)(shou)勢是(shi)(shi)(shi)疑惑和(he)不確(que)定(ding)的(de)表(biao)現，等同(tong)于(yu)當事人在說(shuo)，“我不太(tai)確(que)定(ding)是(shi)(shi)(shi)否認同(tong)不確(que)定(ding)的(de)表(biao)現

你的意見。”當口頭語言和這個手勢不一致時，矛盾會格外明顯。比如，某(mou)個人說“我非常理解你的感受”，但同時他卻在抓撓(nao)脖子，那么我們可以(yi)斷定，實際上他并沒有理解。

拉拽衣領

撒謊(huang)會(hui)使(shi)敏感(gan)的(de)(de)(de)(de)面(mian)部與頸部神經(jing)組織產(chan)生刺癢的(de)(de)(de)(de)感(gan)覺(jue)，于是人們(men)不(bu)得(de)不(bu)通過摩(mo)擦或(huo)者(zhe)抓(zhua)撓的(de)(de)(de)(de)動(dong)作(zuo)消除這種(zhong)(zhong)不(bu)適(shi)。德斯(si)蒙德?莫(mo)里斯(si)是最先(xian)發現(xian)這種(zhong)(zhong)現(xian)象(xiang)的(de)(de)(de)(de)科學家之(zhi)一(yi)。這種(zhong)(zhong)現(xian)象(xiang)不(bu)僅能(neng)解釋(shi)為(wei)什么人們(men)在疑(yi)惑的(de)(de)(de)(de)時候會(hui)抓(zhua)撓脖(bo)子(zi)，它(ta)還能(neng)解釋(shi)為(wei)什么撒謊(huang)者(zhe)在擔心謊(huang)言被識破時，就會(hui)頻頻拉拽衣領。這是因為(wei)撒謊(huang)者(zhe)一(yi)旦感(gan)覺(jue)到聽話人的(de)(de)(de)(de)懷疑(yi)，增強(qiang)的(de)(de)(de)(de)血壓(ya)就會(hui)使(shi)脖(bo)子(zi)不(bu)斷冒汗。

當一個(ge)人(ren)感(gan)到憤(fen)怒或者遭(zao)遇挫敗的(de)時候，也會用力將(jiang)衣領拽離(li)自己的(de)脖(bo)子，好讓涼爽的(de)空(kong)氣傳進(jin)衣服(fu)里，冷卻心頭的(de)火氣。當你(ni)看(kan)到有人(ren)做(zuo)這個(ge)動(dong)作時，你(ni)不(bu)妨對他說(shuo)，“麻(ma)煩你(ni)再(zai)說(shuo)一遍，好嗎(ma)？”或者“請你(ni)有話就直說(shuo)吧，行嗎(ma)？”這樣的(de)話會讓這個(ge)企圖撒謊的(de)人(ren)露出(chu)他的(de)馬腳。

手指放在嘴唇之(zhi)間

將手(shou)指放在嘴唇(chun)之間的手(shou)勢(shi)，與嬰孩時代(dai)領口底(di)下覺(jue)得好熱啊

吸(xi)吮母親的(de)乳(ru)頭有(you)著密(mi)切(qie)的(de)關(guan)系，是潛意識里對母親懷(huai)抱(bao)里的(de)安全(quan)感的(de)渴望。人(ren)們常常在(zai)(zai)感受到(dao)壓力(li)的(de)情況下做出這個手勢。幼兒會(hui)將自己的(de)拇指(zhi)或者毯子含在(zai)(zai)嘴里，作為母親乳(ru)頭的(de)替代品，而(er)成(cheng)年(nian)人(ren)則表現為把手指(zhi)放在(zai)(zai)嘴唇之間，或者吸(xi)煙(yan)、叼著煙(yan)斗、銜著鋼筆、咬眼睛(jing)架、嚼(jiao)口(kou)香糖等。

大部分用手(shou)(shou)接觸嘴唇(chun)的(de)動作都(dou)與撒謊和欺騙(pian)有關，但是將手(shou)(shou)指放在嘴唇(chun)之間的(de)手(shou)(shou)勢(shi)卻只是內心(xin)需要(yao)安(an)全感的(de)一種外在表現。所以，遇到做(zuo)出這(zhe)個手(shou)(shou)勢(shi)的(de)人，不妨(fang)給(gei)予他(ta)承(cheng)諾(nuo)和保(bao)證(zheng)，這(zhe)將是非常積極的(de)回應。

渴望安(an)全感的表現(xian)

策略性姿勢

在(zai)會面時保持站立的(de)姿勢

盡(jin)量讓(rang)所有需(xu)要作決定的(de)(de)短時(shi)(shi)(shi)(shi)間(jian)會(hui)談(tan)都以站(zhan)立的(de)(de)姿(zi)勢(shi)進(jin)行。研(yan)究(jiu)表明，以站(zhan)立姿(zi)勢(shi)進(jin)行的(de)(de)對話(hua)(hua)，其持(chi)續時(shi)(shi)(shi)(shi)間(jian)明顯短于(yu)坐著(zhu)(zhu)進(jin)行的(de)(de)談(tan)話(hua)(hua)；而且相比(bi)較而言，率先(xian)起立的(de)(de)一(yi)方(fang)的(de)(de)身(shen)份看起來要高(gao)于(yu)坐著(zhu)(zhu)談(tan)話(hua)(hua)的(de)(de)另一(yi)方(fang)。無(wu)論何時(shi)(shi)(shi)(shi)，當其他人(ren)進(jin)入屬于(yu)你的(de)(de)工作區(qu)域(yu)之后，立刻起立相迎會(hui)為(wei)你節省不少時(shi)(shi)(shi)(shi)間(jian)，所以，不要在你的(de)(de)辦公區(qu)域(yu)內設置訪客座椅。站(zhan)著(zhu)(zhu)做決定不僅迅速，而且往(wang)往(wang)更加中肯(ken)扼要，同時(shi)(shi)(shi)(shi)，你也不會(hui)因為(wei)與(yu)他人(ren)的(de)(de)閑聊如“你家最(zui)近還好(hao)吧”之類的(de)(de)話(hua)(hua)題，而耽誤時(shi)(shi)(shi)(shi)間(jian)。

讓你的競爭者背對門口(kou)

正(zheng)如(ru)之前(qian)曾經討論過(guo)的(de)，研(yan)究表明，當我(wo)(wo)們背對(dui)(dui)著(zhu)一(yi)片開放性的(de)區域時，我(wo)(wo)們心中的(de)壓迫感會(hui)(hui)(hui)顯(xian)著(zhu)增加，于(yu)是，我(wo)(wo)們的(de)身體便(bian)會(hui)(hui)(hui)不由自主(zhu)地緊張(zhang)起來(lai)以(yi)應(ying)付任何可能發生(sheng)的(de)來(lai)自后方(fang)的(de)攻擊(ji)。如(ru)此一(yi)來(lai)，我(wo)(wo)們的(de)血壓會(hui)(hui)(hui)升高，心跳(tiao)會(hui)(hui)(hui)加速(su)，腦電(dian)波輸出(chu)會(hui)(hui)(hui)加快，就連呼(hu)吸也(ye)會(hui)(hui)(hui)隨之變得(de)急促起來(lai)。所以(yi)，對(dui)(dui)你的(de)競爭(zheng)對(dui)(dui)手而言，這實(shi)在(zai)是一(yi)個再合適不過(guo)的(de)位(wei)置了。

保(bao)持五指(zhi)并攏的手部姿勢

一(yi)個人(ren)在說(shuo)話時(shi)如果能(neng)配以手(shou)勢(shi)的(de)(de)說(shuo)明，而(er)其手(shou)的(de)(de)位置(zhi)始終保持在下巴以下，同時(shi)五指并攏，那么，他一(yi)定(ding)能(neng)夠(gou)成功地(di)將絕大多數人(ren)的(de)(de)注意力吸(xi)引到(dao)自己(ji)的(de)(de)身(shen)上。使用手(shou)勢(shi)時(shi)，手(shou)指分開，或是手(shou)勢(shi)的(de)(de)位置(zhi)高于(yu)下巴，都會削弱手(shou)勢(shi)使用者的(de)(de)權(quan)威性。

露出手肘

當你坐在(zai)椅(yi)(yi)子上時，應(ying)當使你的(de)手肘暴露在(zai)對方(fang)視線之(zhi)(zhi)內，或(huo)是平(ping)穩地(di)放(fang)在(zai)座椅(yi)(yi)的(de)扶手之(zhi)(zhi)上。性格柔順，膽小怕事的(de)人往往會把自己(ji)的(de)手肘藏起(qi)來(lai)以達到保(bao)護自己(ji)的(de)目的(de)。不過(guo)，這樣(yang)的(de)做法(fa)會讓他(ta)們(men)看起(qi)來(lai)顯得有些慌恐不安。

使用有(you)說服力(li)的詞語

加利(li)福尼亞大(da)學的(de)(de)一項研究顯示(shi)，口語(yu)(yu)中最有(you)說(shuo)服力的(de)(de)詞(ci)語(yu)(yu)分(fen)別是(shi)：發(fa)現、保(bao)證(zheng)、愛、證(zheng)實、結果、節省、挽救、容易、健(jian)康(kang)、金(jin)錢、新、安(an)全(quan)以及你。練習使用這(zhe)些(xie)詞(ci)語(yu)(yu)，通過使用這(zhe)些(xie)效力已經得(de)到(dao)證(zheng)實了(le)的(de)(de)詞(ci)語(yu)(yu)，你會有(you)一些(xie)新的(de)(de)發(fa)現：他們能夠保(bao)證(zheng)你得(de)到(dao)更(geng)多的(de)(de)愛，擁(yong)有(you)更(geng)加健(jian)康(kang)的(de)(de)體魄，并(bing)且節省更(geng)多的(de)(de)金(jin)錢；而且重要的(de)(de)是(shi)，這(zhe)些(xie)詞(ci)語(yu)(yu)使用起來很(hen)容易且十分(fen)安(an)全(quan)。

帶一個輕便的公文包(bao)

配有號碼鎖的(de)(de)輕便公(gong)文(wen)包(bao)的(de)(de)攜帶(dai)者(zhe)通常(chang)都(dou)是(shi)些只關注最后結果和細節的(de)(de)重要人(ren)物而碩大的(de)(de)公(gong)文(wen)包(bao)往往都(dou)屬(shu)于那些什么都(dou)做的(de)(de)底層(ceng)員(yuan)工，而且這樣龐大厚(hou)重的(de)(de)公(gong)文(wen)包(bao)還會讓(rang)人(ren)覺得此包(bao)的(de)(de)主人(ren)組織能力不(bu)佳，不(bu)能按(an)時完成任務。

關(guan)注對方的上衣鈕扣

通過對談(tan)判(pan)(pan)錄(lu)像（譬如說(shuo)某聯合會(hui)與某公司之間的(de)洽談(tan)實錄(lu)）的(de)細致(zhi)(zhi)分(fen)析，我們發現，當(dang)(dang)談(tan)判(pan)(pan)雙方(fang)(fang)解開(kai)鈕扣(kou)，敞開(kai)衣襟的(de)時候，雙方(fang)(fang)就(jiu)談(tan)判(pan)(pan)事宜(yi)達成一致(zhi)(zhi)意見的(de)可能性(xing)就(jiu)會(hui)增大。人(ren)(ren)們在將雙臂交叉(cha)抱于胸前的(de)同時，往往也(ye)(ye)會(hui)緊(jin)扣(kou)上(shang)衣，而他們的(de)態度也(ye)(ye)會(hui)隨之變得(de)消極或(huo)否(fou)定起來。在一次會(hui)議當(dang)(dang)中，如果有人(ren)(ren)突然(ran)解開(kai)了(le)上(shang)衣的(de)鈕扣(kou)，那么，你可以由(you)此推斷對方(fang)(fang)已(yi)經(jing)敞開(kai)了(le)心扉(fei)。