《身體(ti)(ti)語(yu)言(yan)密(mi)碼》是2007年12月(yue)由(you)中國(guo)城市出(chu)(chu)版社出(chu)(chu)版的(de)圖書(shu)，作者是亞倫·皮(pi)斯(澳)芭芭拉·皮(pi)斯。本書(shu)詳細敘述通(tong)過細致(zhi)入(ru)微的(de)觀察身體(ti)(ti)語(yu)言(yan)，來辨析獲得人際交往(wang)的(de)主動權，也就是所謂(wei)的(de)相人之術。只要了解一個人身體(ti)(ti)舉止密(mi)碼的(de)意義(yi)，你就可(ke)以(yi)對(dui)他一目了然。
一(yi)個無心的(de)眼神(shen)，一(yi)個不經意的(de)微(wei)笑，一(yi)個細微(wei)的(de)小動作，就可能決定了(le)你(ni)的(de)成敗——即使(shi)這是(shi)一(yi)次千萬元級別(bie)的(de)商務談判。是(shi)的(de)，那(nei)些被我(wo)們所忽略的(de)微(wei)小的(de)身體語(yu)言，就是(shi)有著(zhu)如此之(zhi)大的(de)魔力。我(wo)們能夠辨認的(de)面部表(biao)情有25萬種之(zhi)多，但這僅僅是(shi)身體語(yu)言中的(de)一(yi)小部分。正(zheng)是(shi)這些微(wei)妙(miao)的(de)身體語(yu)言，決定了(le)我(wo)們在與(yu)他(ta)人的(de)交往(wang)中是(shi)掌(zhang)控(kong)別(bie)人，還是(shi)為別(bie)人所掌(zhang)控(kong)。
溝通細節決定成敗，但你(ni)是(shi)否知道，最重(zhong)要的(de)細節，就埋(mai)藏(zang)在你(ni)最細致(zhi)的(de)身(shen)體的(de)語(yu)言中？
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有史以來(lai)，解析人類最(zui)神(shen)秘的肢(zhi)體信號最(zui)權威讀本。
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溝通細節(jie)決(jue)定成敗(bai)，但(dan)你是(shi)否知(zhi)道(dao)，最(zui)重要(yao)的(de)(de)細節(jie)就埋藏在(zai)你最(zui)細致的(de)(de)身體(ti)語言中？弄清對方的(de)(de)真(zhen)實想法，只(zhi)要(yao)做到這一點，你就能掌控(kong)一切。
﹡八種最不(bu)受(shou)歡(huan)迎(ying)的握(wo)手方式(shi)，讓你避免溝通尷尬；
﹡八種說(shuo)謊手勢，讓(rang)你(ni)第一(yi)時(shi)間識破對(dui)手；
﹡七種(zhong)策略性姿勢(shi)，讓(rang)你順利(li)成(cheng)交銷售(shou)大單；
﹡十三種異性(xing)肢體(ti)信號，讓你(ni)輕松捕獲意中情人；
﹡五種不(bu)同微笑，讓(rang)你神奇(qi)般(ban)魅(mei)力無限(xian)；
……
幫你(ni)(ni)識人、觀相、察心；教你(ni)(ni)運用比說(shuo)話(hua)更有效的溝(gou)通技巧；所以，你(ni)(ni)不(bu)能不(bu)讀這本(ben)《身體語言(yan)密(mi)碼(ma)》。
老板、客戶、競爭(zheng)對手、談判、求職、面試(shi)，每(mei)個人(ren)都需要，幫你成(cheng)為(wei)溝通高手的好書！強(qiang)力推薦每(mei)人(ren)的書架(jia)上都應該有一本(ben)《身體語言密碼》！
亞倫·皮(pi)斯(si)，10歲開始挨家(jia)挨戶(hu)推銷(xiao)海綿，21歲成為全澳(ao)洲最年輕的百萬(wan)保險(xian)銷(xiao)售員，晉身百萬(wan)精英(ying)圓桌會員。現為國際著名(ming)的人際關系和(he)身體語言專家(jia)，常年在世界各地巡回演講(jiang)。他主持的電(dian)視(shi)節目風行歐美，擁有傲人的超高(gao)收(shou)視(shi)率。
芭芭拉·皮斯，12歲(sui)從事模(mo)特工(gong)作，并替(ti)TOYOTA、希(xi)爾頓飯店和可口可樂(le)公(gong)(gong)司(si)拍攝(she)廣告(gao)。20多歲(sui)創立自己的模(mo)特經(jing)紀(ji)公(gong)(gong)司(si)，現為皮斯國際訓練公(gong)(gong)司(si)總經(jing)理，為全球的數百家(jia)企業(ye)機構和政府單(dan)位舉辦專業(ye)訓練課程。
八種最不受歡迎的(de)握手方(fang)式
以下是八種(zhong)最(zui)容易引起對(dui)方(fang)反(fan)感(gan)的握(wo)手方(fang)式及其衍生的其他(ta)形式的握(wo)手方(fang)式。所以，請你記(ji)住他(ta)們，無論何時何地，都(dou)不要使用這八種(zhong)最(zui)不受(shou)歡(huan)迎(ying)的握(wo)手方(fang)式。
死魚式的握手
不受歡迎程(cheng)度：★★★★
在這(zhe)世上，大(da)概不(bu)(bu)(bu)會(hui)(hui)有(you)比與(yu)他人(ren)(ren)(ren)握(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)手(shou)(shou)(shou)時(shi)感(gan)覺(jue)像握(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)住條死魚(yu)一(yi)(yi)樣更讓人(ren)(ren)(ren)反感(gan)的(de)(de)(de)事(shi)情了吧，尤其是(shi)(shi)(shi)當(dang)握(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)住的(de)(de)(de)那只手(shou)(shou)(shou)冰涼涼而(er)且黏糊糊的(de)(de)(de)時(shi)候，感(gan)覺(jue)就更糟(zao)糕了。正(zheng)是(shi)(shi)(shi)因(yin)(yin)為(wei)(wei)(wei)其帶(dai)給(gei)對方的(de)(de)(de)那種(zhong)軟(ruan)弱(ruo)無力的(de)(de)(de)感(gan)覺(jue)，死魚(yu)式(shi)的(de)(de)(de)握(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)手(shou)(shou)(shou)才會(hui)(hui)被(bei)公認(ren)為(wei)(wei)(wei)是(shi)(shi)(shi)最(zui)不(bu)(bu)(bu)受(shou)歡迎的(de)(de)(de)握(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)手(shou)(shou)(shou)方式(shi)之(zhi)一(yi)(yi)，而(er)且大(da)多(duo)數人(ren)(ren)(ren)都會(hui)(hui)把(ba)這(zhe)種(zhong)握(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)手(shou)(shou)(shou)方式(shi)與(yu)性格懦弱(ruo)聯系在一(yi)(yi)起(qi)，因(yin)(yin)為(wei)(wei)(wei)無論握(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)手(shou)(shou)(shou)的(de)(de)(de)另一(yi)(yi)方是(shi)(shi)(shi)誰，他都可(ke)以輕易地將(jiang)(jiang)此人(ren)(ren)(ren)的(de)(de)(de)手(shou)(shou)(shou)掌翻轉過(guo)來。于(yu)是(shi)(shi)(shi)，在另一(yi)(yi)方看來，使用(yong)這(zhe)種(zhong)方式(shi)握(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)手(shou)(shou)(shou)的(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)缺乏責任感(gan)，不(bu)(bu)(bu)愿承擔(dan)此次(ci)兩人(ren)(ren)(ren)見(jian)面(mian)(mian)所(suo)產生的(de)(de)(de)責任和(he)義務(wu)。不(bu)(bu)(bu)過(guo)，正(zheng)如所(suo)有(you)的(de)(de)(de)事(shi)情都不(bu)(bu)(bu)能一(yi)(yi)概而(er)論一(yi)(yi)樣，我們在考(kao)慮問題(ti)時(shi)還(huan)必須同時(shi)兼顧文(wen)化或其他因(yin)(yin)素(su)的(de)(de)(de)影響——在某些亞洲和(he)非洲地區，由于(yu)當(dang)地文(wen)化因(yin)(yin)素(su)的(de)(de)(de)影響，輕柔的(de)(de)(de)握(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)手(shou)(shou)(shou)方式(shi)是(shi)(shi)(shi)極其普通而(er)多(duo)見(jian)的(de)(de)(de)，強硬(ying)的(de)(de)(de)握(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)手(shou)(shou)(shou)反而(er)會(hui)(hui)被(bei)認(ren)為(wei)(wei)(wei)是(shi)(shi)(shi)無禮的(de)(de)(de)行為(wei)(wei)(wei)。除此之(zhi)外，我們還(huan)必須了解到，全世界每20個(ge)(ge)人(ren)(ren)(ren)當(dang)中便有(you)一(yi)(yi)個(ge)(ge)人(ren)(ren)(ren)會(hui)(hui)受(shou)到手(shou)(shou)(shou)汗癥(zheng)的(de)(de)(de)困擾(rao)。這(zhe)是(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)種(zhong)由于(yu)遺傳基因(yin)(yin)的(de)(de)(de)原故而(er)導(dao)致(zhi)汗腺分(fen)泌異常(chang)旺盛的(de)(de)(de)病癥(zheng)。我想(xiang)提醒這(zhe)些人(ren)(ren)(ren)的(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)，最(zui)明智的(de)(de)(de)做法就是(shi)(shi)(shi)隨身(shen)攜帶(dai)面(mian)(mian)巾紙或是(shi)(shi)(shi)手(shou)(shou)(shou)絹，從而(er)能在每次(ci)握(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)手(shou)(shou)(shou)前將(jiang)(jiang)手(shou)(shou)(shou)心里的(de)(de)(de)汗擦干凈，從而(er)避免因(yin)(yin)為(wei)(wei)(wei)握(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)手(shou)(shou)(shou)的(de)(de)(de)原因(yin)(yin)而(er)給(gei)對方留下(xia)不(bu)(bu)(bu)好的(de)(de)(de)印象。
此(ci)外，我(wo)們(men)手掌上(shang)的汗腺比身體其(qi)他任何部位都多，所以(yi)我(wo)們(men)的手出汗自然也就最(zui)多了。不過，最(zui)讓人感到驚訝的是，很多使用這種死(si)魚式握手法(fa)的人并沒(mei)有意識到其(qi)負面影響。因此(ci)，
當我們決定使(shi)用何種握(wo)手方(fang)式(shi)之前，最好(hao)能(neng)夠(gou)先詢問一下身邊(bian)的朋友對自(zi)己握(wo)手的方(fang)式(shi)有何意(yi)見。
老虎鉗式的握手
不受歡迎程度：★★★
這種(zhong)利用(yong)(yong)無聲的(de)(de)動作(zuo)說服(fu)對(dui)(dui)(dui)方(fang)(fang)(fang)的(de)(de)方(fang)(fang)(fang)法是(shi)男性們在工(gong)作(zuo)中最喜(xi)愛(ai)的(de)(de)方(fang)(fang)(fang)法之一，從中體現(xian)出來(lai)的(de)(de)是(shi)使用(yong)(yong)者對(dui)(dui)(dui)于權力的(de)(de)渴望，以(yi)及他對(dui)(dui)(dui)于控制雙方(fang)(fang)(fang)關系，乃(nai)至(zhi)對(dui)(dui)(dui)方(fang)(fang)(fang)的(de)(de)信心。使用(yong)(yong)這種(zhong)方(fang)(fang)(fang)法的(de)(de)人通常會首先果(guo)敢有力地伸出手，而(er)手掌(zhang)的(de)(de)位(wei)置較一般握(wo)(wo)(wo)手位(wei)置偏低，然(ran)后再有力地握(wo)(wo)(wo)住對(dui)(dui)(dui)方(fang)(fang)(fang)，精神飽(bao)滿地抖動兩至(zhi)三次。有時(shi)候(hou)，對(dui)(dui)(dui)方(fang)(fang)(fang)的(de)(de)手甚至(zhi)會因為被握(wo)(wo)(wo)得過(guo)緊而(er)導致血(xue)液流通不暢。不過(guo)，有些紙老(lao)虎也會采用(yong)(yong)這種(zhong)老(lao)虎鉗式的(de)(de)握(wo)(wo)(wo)手
種方(fang)(fang)式來為自己造勢(shi)，其實，他是(shi)怕落入(ru)對方(fang)(fang)的(de)控制(zhi)之中。
碎骨機式的握手
不受歡迎程(cheng)度：★★★★★
這種方式(shi)與上(shang)一種屬于(yu)近親關系，不(bu)過，形式(shi)卻更為(wei)過激。在(zai)所有握(wo)手方式(shi)中，最令人(ren)生畏的(de)莫過于(yu)這種碎骨機式(shi)的(de)握(wo)手了。因為(wei)這種握(wo)手方式(shi)不(bu)僅會在(zai)對(dui)方的(de)腦海里留下不(bu)可磨滅的(de)印象，而且還會給對(dui)方的(de)身體造(zao)成難(nan)以恢復的(de)傷害。
碎骨機(ji)式(shi)的(de)握手(shou)就(jiu)好比(bi)是一個標簽(qian)，凡是貼有(you)這一標簽(qian)的(de)人其性格往(wang)往(wang)都極(ji)富侵略性，通常會(hui)在對方(fang)毫(hao)無防備之時先(xian)(xian)發制(zhi)人，占(zhan)領先(xian)(xian)機(ji)，并且試(shi)圖通過手(shou)老虎(hu)鉗式(shi)的(de)握手(shou)
掌力量的較量給對(dui)(dui)方一(yi)個(ge)下馬威，他(ta)們大力的握手會(hui)像揉面團一(yi)樣折磨(mo)對(dui)(dui)方的每一(yi)個(ge)手指(zhi)關節。在出席(xi)各種商務會(hui)談(tan)時，我建議女性工作者(zhe)最(zui)好不要在右手佩戴戒指(zhi)，因為(wei)假如遇(yu)到有人使用(yong)這(zhe)種碎骨機式的握手方式，被握住(zhu)的手指(zhi)完全有可能會(hui)因為(wei)與戒指(zhi)的摩擦而出血。十指(zhi)連心(xin)的疼痛會(hui)使你只關注自己的傷口而把(ba)工作忘個(ge)精光，最(zui)終錯失良機。
而最不幸的(de)(de)是，對于這種霸道得(de)不近人(ren)(ren)情的(de)(de)握(wo)手方(fang)式(shi)，我(wo)(wo)們并沒有(you)任何(he)方(fang)法可(ke)以有(you)效地遏制(zhi)住(zhu)它。如果你認為對方(fang)故意用這種方(fang)式(shi)來(lai)控制(zhi)你，或(huo)是向你示威，你完全可(ke)以讓所有(you)人(ren)(ren)都注意到這一(yi)點，“天啊，你把(ba)我(wo)(wo)的(de)(de)手握(wo)得(de)好(hao)疼(teng)啊。你的(de)(de)力氣實在太大了。”如此(ci)一(yi)來(lai)，這部碎骨(gu)機(ji)就不得(de)不有(you)所碎骨(gu)機(ji)式(shi)的(de)(de)握(wo)手顧慮，在握(wo)手時(shi)有(you)所收斂了。
蜻(qing)蜓點水式(shi)的(de)握手
不受歡迎(ying)程(cheng)度：★★★★
這(zhe)(zhe)種握(wo)手方(fang)(fang)式多發生在異性見面問候(hou)時(shi)，通常(chang)都是(shi)由于(yu)一(yi)方(fang)(fang)沒能及時(shi)注意到另一(yi)方(fang)(fang)所發出的握(wo)手邀請，而當其(qi)發現后又立刻伸(shen)手想補救，結果慌亂(luan)中雙方(fang)(fang)便(bian)以這(zhe)(zhe)種蜻蜓點水(shui)式的握(wo)手結束了問候(hou)。雖(sui)然首先發出握(wo)手邀請的一(yi)方(fang)(fang)看(kan)似態度熱情(qing)，其(qi)實，他(ta)(ta)內心里根(gen)本就缺乏自信，不(bu)能肯定(ding)對(dui)方(fang)(fang)是(shi)否會回應其(qi)邀請。在這(zhe)(zhe)樣的情(qing)況(kuang)下(xia)，采用這(zhe)(zhe)種蜻蜓點水(shui)式的握(wo)手其(qi)實是(shi)他(ta)(ta)想與對(dui)方(fang)(fang)保(bao)持一(yi)定(ding)距離，使(shi)雙方(fang)(fang)都不(bu)至于(yu)過度緊張而使(shi)用的緩兵之計。
除此(ci)(ci)之外，握(wo)手(shou)(shou)(shou)雙方(fang)對(dui)個(ge)人(ren)(ren)空間認識的(de)(de)(de)(de)差異也可(ke)(ke)能導致這(zhe)種握(wo)手(shou)(shou)(shou)情況(kuang)的(de)(de)(de)(de)發生。比(bi)方(fang)說，當握(wo)手(shou)(shou)(shou)雙方(fang)中(zhong)(zhong)一人(ren)(ren)認定的(de)(de)(de)(de)私(si)人(ren)(ren)空間為兩(liang)英尺（60cm），而另一人(ren)(ren)則認為是三(san)英尺（90cm），那么，后者(zhe)所(suo)(suo)站立的(de)(de)(de)(de)位(wei)置就會(hui)比(bi)前者(zhe)預(yu)計的(de)(de)(de)(de)更遠(yuan)。距離的(de)(de)(de)(de)誤差使(shi)兩(liang)人(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)握(wo)手(shou)(shou)(shou)也就不能按(an)照前者(zhe)預(yu)計的(de)(de)(de)(de)方(fang)式進行了(le)。假如(ru)你(ni)遇到(dao)了(le)類似(si)的(de)(de)(de)(de)情況(kuang)，你(ni)可(ke)(ke)以(yi)(yi)用(yong)左手(shou)(shou)(shou)拉過對(dui)方(fang)的(de)(de)(de)(de)右手(shou)(shou)(shou)，輕(qing)輕(qing)地放到(dao)自己(ji)的(de)(de)(de)(de)右手(shou)(shou)(shou)中(zhong)(zhong)，然后微(wei)笑(xiao)著對(dui)他(ta)說，“我們重新來一次，好嗎？”最后再與(yu)對(dui)方(fang)以(yi)(yi)平(ping)等的(de)(de)(de)(de)方(fang)式握(wo)手(shou)(shou)(shou)。由于(yu)你(ni)的(de)(de)(de)(de)這(zhe)一做法讓(rang)對(dui)方(fang)覺得(de)你(ni)很重視(shi)他(ta)以(yi)(yi)及(ji)與(yu)他(ta)的(de)(de)(de)(de)這(zhe)次會(hui)面，也正因為這(zhe)樣，你(ni)才會(hui)如(ru)此(ci)(ci)重視(shi)原本看似(si)微(wei)不足道的(de)(de)(de)(de)見面握(wo)手(shou)(shou)(shou)，所(suo)(suo)以(yi)(yi)，此(ci)(ci)舉可(ke)(ke)以(yi)(yi)大(da)大(da)提升你(ni)在對(dui)方(fang)心(xin)中(zhong)(zhong)的(de)(de)(de)(de)信(xin)譽度。
……
……
八(ba)種說謊手勢，讓你第一時間(jian)識破(po)對(dui)手
用手遮住嘴巴
下(xia)意(yi)識地用手遮(zhe)(zhe)住嘴(zui)巴(ba)，表示撒謊(huang)者(zhe)試圖抑(yi)制自己說出那些謊(huang)話。有(you)時候人們是用幾(ji)根手指或者(zhe)緊握的(de)拳頭遮(zhe)(zhe)著嘴(zui)，但意(yi)思都(dou)是一樣的(de)。
有的(de)(de)人會假裝(zhuang)咳(ke)嗽來掩飾(shi)自己遮(zhe)住嘴巴的(de)(de)手勢。比如我(wo)們(men)在電(dian)視上常(chang)常(chang)看到的(de)(de)扮演(yan)強(qiang)盜或(huo)者罪犯(fan)的(de)(de)演(yan)員，他們(men)在和其他歹徒討論(lun)犯(fan)罪計劃，或(huo)者遭受警察審訊(xun)時，就常(chang)常(chang)做出這樣的(de)(de)動作。
下意識(shi)地用(yong)手遮(zhe)住嘴巴，表示(shi)撒謊者(zhe)試圖(tu)抑制自己說出那些謊話(hua)。于是觀眾(zhong)們(men)會(hui)覺(jue)得(de)這(zhe)些人鬼(gui)鬼(gui)祟(sui)祟(sui)的或者(zhe)在對警察撒謊。
用手(shou)(shou)遮住嘴巴的(de)(de)(de)(de)手(shou)(shou)勢如(ru)(ru)(ru)果(guo)一(yi)(yi)(yi)個(ge)人在(zai)(zai)說話的(de)(de)(de)(de)時候遮住自(zi)己的(de)(de)(de)(de)嘴，那(nei)么他很可(ke)(ke)(ke)能(neng)(neng)是在(zai)(zai)撒謊。如(ru)(ru)(ru)果(guo)在(zai)(zai)你說話的(de)(de)(de)(de)時候，其他人遮著自(zi)己的(de)(de)(de)(de)嘴，那(nei)就表示他們(men)認為(wei)你可(ke)(ke)(ke)能(neng)(neng)隱(yin)瞞(man)了(le)某些事情(qing)。對(dui)于會(hui)(hui)議的(de)(de)(de)(de)發(fa)言(yan)人來(lai)說，如(ru)(ru)(ru)果(guo)在(zai)(zai)發(fa)言(yan)的(de)(de)(de)(de)時候看(kan)到有聽(ting)(ting)眾捂(wu)著嘴，那(nei)一(yi)(yi)(yi)定是最令他不安的(de)(de)(de)(de)手(shou)(shou)勢之(zhi)一(yi)(yi)(yi)。遇到這種情(qing)況(kuang)，他應該(gai)停(ting)止(zhi)發(fa)言(yan)并且詢問聽(ting)(ting)眾，“大家有什么問題嗎？”或者(zhe)“我(wo)(wo)發(fa)現有的(de)(de)(de)(de)朋友不太贊(zan)同我(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)觀點，讓我(wo)(wo)們(men)一(yi)(yi)(yi)起(qi)探(tan)討(tao)一(yi)(yi)(yi)下吧。”這樣就可(ke)(ke)(ke)以(yi)讓聽(ting)(ting)眾們(men)提出(chu)自(zi)己的(de)(de)(de)(de)異議，發(fa)言(yan)者(zhe)也有機會(hui)(hui)來(lai)解釋自(zi)己的(de)(de)(de)(de)立場(chang)并且回答聽(ting)(ting)眾的(de)(de)(de)(de)問題。值(zhi)得注意的(de)(de)(de)(de)是，聽(ting)(ting)眾們(men)雙臂在(zai)(zai)胸(xiong)前交叉的(de)(de)(de)(de)動(dong)作，與遮住嘴巴的(de)(de)(de)(de)手(shou)(shou)勢有著相同的(de)(de)(de)(de)含義。
用手(shou)(shou)遮住嘴(zui)巴就如同把食指豎立在嘴(zui)唇前說“噓”的(de)手(shou)(shou)勢(shi)(shi)一(yi)樣，都是(shi)一(yi)種(zhong)表示非禮勿言(yan)、不得罪人的(de)手(shou)(shou)勢(shi)(shi)。“噓”的(de)手(shou)(shou)勢(shi)(shi)是(shi)父母常常對孩子做(zuo)出的(de)舉(ju)動。當孩子成(cheng)為成(cheng)年人以后，這個手(shou)(shou)勢(shi)(shi)是(shi)提醒他們不要隨(sui)意表達內心的(de)想(xiang)法。重要的(de)是(shi)，你得明白(bai)這個手(shou)(shou)勢(shi)(shi)意味著(zhu)別人對你有所隱瞞。
觸摸鼻子
觸摸鼻子(zi)的手(shou)勢一般是用手(shou)在鼻子(zi)的下(xia)(xia)沿很快(kuai)地摩(mo)擦幾(ji)下(xia)(xia)，有時(shi)甚至只是略微輕觸，幾(ji)乎令人(ren)難以(yi)察(cha)覺(jue)。女(nv)人(ren)在做這(zhe)個手(shou)勢時(shi)比(bi)男人(ren)的動作幅度更小，或許(xu)是為了避免弄花臉上的妝(zhuang)容(rong)。
我(wo)們必須牢記一點(dian)，觸摸鼻子的手勢需(xu)要結合(he)其(qi)他的身體語言來(lai)進行解(jie)讀，有時候人們做出這個動作只是(shi)因為(wei)花粉過敏或者感冒。
美國(guo)芝加哥的嗅覺與(yu)(yu)味覺治療與(yu)(yu)研(yan)究基金會(hui)的科學家們(men)發現，當人們(men)撒(sa)謊(huang)(huang)的時候，一種(zhong)名(ming)為兒茶酚胺(an)的化學物質就會(hui)被(bei)釋放出(chu)(chu)來(lai)，從而(er)引起鼻腔內部的細胞腫脹。科學家們(men)還(huan)通過可以顯示(shi)身(shen)體內部血液(ye)流量的特殊成像儀器(qi)，揭(jie)示(shi)出(chu)(chu)血壓(ya)也會(hui)因為撒(sa)謊(huang)(huang)而(er)上升(sheng)。這(zhe)項技(ji)術顯示(shi)人們(men)的鼻子(zi)在撒(sa)謊(huang)(huang)過程中會(hui)因為血液(ye)流量上升(sheng)而(er)增(zeng)大，科學家們(men)將這(zhe)種(zhong)現象命名(ming)為“皮諾基奧效(xiao)應(ying)”。血壓(ya)增(zeng)強導致(zhi)鼻子(zi)膨脹，從而(er)引發鼻腔的神經末梢傳(chuan)送出(chu)(chu)刺癢的感覺，于是人們(men)只能頻繁地用手摩擦鼻子(zi)以舒緩發癢的癥狀。
盡管你無法用肉眼看到鼻腔血管膨脹的樣子，但這的確是引發觸摸鼻子這一手勢的原因。同樣，當一個(ge)人(ren)處在不安、焦(jiao)慮或者憤(fen)怒的情緒之中時，他的鼻腔血管也會膨脹。
美國的神(shen)經學(xue)者阿(a)蘭?赫希和精神(shen)病學(xue)者查爾(er)斯(si)?沃爾(er)夫深入研究了比爾(er)?克林(lin)頓(dun)就莫(mo)妮(ni)卡?萊溫斯(si)基性丑聞事(shi)件(jian)向(xiang)陪審團陳(chen)(chen)述的證詞，他們(men)發現克林(lin)頓(dun)說(shuo)真話時(shi)(shi)很(hen)少觸(chu)摸自(zi)己的鼻(bi)(bi)子(zi)(zi)。但是(shi)，只要克林(lin)頓(dun)一(yi)撒謊，他的眉頭(tou)就會(hui)在(zai)謊言出口之前不(bu)經意地微微一(yi)皺，而(er)且每(mei)四分鐘觸(chu)摸一(yi)次(ci)鼻(bi)(bi)子(zi)(zi)，在(zai)陳(chen)(chen)述證詞期(qi)間(jian)觸(chu)摸鼻(bi)(bi)子(zi)(zi)的總數達到 26次(ci)之多。兩位科學(xue)家分析道，與頻繁觸(chu)摸鼻(bi)(bi)子(zi)(zi)的情況相反，只要克林(lin)頓(dun)誠實地回答提問，他就完全不(bu)會(hui)觸(chu)摸自(zi)己的鼻(bi)(bi)子(zi)(zi)。利用人體顯像照相機，我們(men)會(hui)發現當男人撒謊的時(shi)(shi)候(hou)，他們(men)的陰莖也會(hui)“我與那(nei)個女人沒有(you)性關系”
出(chu)現(xian)充血膨(peng)脹(zhang)的現(xian)象(xiang)。或許陪審團(tuan)們應該扒下克林頓的褲(ku)子，確認他是(shi)否在撒謊，而不必提出(chu)諸(zhu)如以(yi)下這類奇怪的問題。
陪審(shen)團檢察官問道(dao)：“克林(lin)頓先生，為(wei)什么(me)小雞要(yao)橫穿馬路呢(ni)？”
比爾(er)?克林(lin)頓回答：“你(ni)所說的(de)小(xiao)(xiao)雞(ji)是什么意(yi)思？能不能請你(ni)為小(xiao)(xiao)雞(ji)下一(yi)個定義呢(ni)？反正我可沒有跟那(nei)些小(xiao)(xiao)雞(ji)一(yi)起橫穿馬路。”
怎樣才(cai)是正常(chang)的鼻子發癢(yang)
如果(guo)一個人(ren)的(de)(de)鼻子在(zai)正常情況(kuang)下發(fa)癢，那么(me)他必須(xu)比較(jiao)用力地摩擦(ca)鼻子，甚至是通(tong)過挖鼻孔才能消(xiao)除刺癢的(de)(de)感覺，而不像觸摸(mo)鼻子的(de)(de)手勢(shi)只是輕(qing)(qing)輕(qing)(qing)一摸(mo)那么(me)簡(jian)單。和(he)(he)遮(zhe)住嘴巴(ba)的(de)(de)手勢(shi)一樣，說(shuo)話(hua)(hua)者觸摸(mo)鼻子意味著他在(zai)掩飾自己的(de)(de)謊話(hua)(hua)，聆聽者做出(chu)這個手勢(shi)則說(shuo)明他對說(shuo)話(hua)(hua)者的(de)(de)話(hua)(hua)語(yu)表示(shi)懷(huai)疑。單純的(de)(de)鼻子發(fa)癢往(wang)(wang)往(wang)(wang)只會(hui)引(yin)發(fa)人(ren)們反復摩擦(ca)鼻子這個單一的(de)(de)手勢(shi)，而且和(he)(he)人(ren)們整(zheng)個對話(hua)(hua)的(de)(de)內容(rong)、頻(pin)率(lv)和(he)(he)節奏沒有(you)任何聯(lian)系。
摩擦眼睛
在那三只(zhi)聰明的(de)(de)(de)猴子中，有一只(zhi)猴子告誡人(ren)們(men)“非禮(li)勿視”。當一個(ge)小孩(hai)不想看見某樣東西時，他會用手(shou)遮住自己的(de)(de)(de)眼(yan)(yan)睛(jing)。當一個(ge)成年人(ren)看到某件令(ling)人(ren)倒胃口的(de)(de)(de)事情(qing)時，他很(hen)可能做出摩(mo)擦(ca)眼(yan)(yan)睛(jing)的(de)(de)(de)手(shou)勢(shi)(shi)。大(da)腦通(tong)過摩(mo)擦(ca)眼(yan)(yan)睛(jing)的(de)(de)(de)手(shou)勢(shi)(shi)企圖阻止眼(yan)(yan)睛(jing)目(mu)睹欺(qi)騙、懷疑和令(ling)人(ren)不愉(yu)快的(de)(de)(de)事情(qing)，或者是避免(mian)面對那個(ge)正在遭受欺(qi)騙的(de)(de)(de)人(ren)。男人(ren)在做 我不想看它
這(zhe)個手勢(shi)時往往會(hui)(hui)使(shi)勁揉搓(cuo)眼(yan)睛；如果他試圖掩蓋一(yi)(yi)個彌天大謊，則很(hen)可(ke)能(neng)把(ba)臉轉向別(bie)處。相比而言，女人(ren)更少做出摩擦眼(yan)睛的手勢(shi)，她們一(yi)(yi)般只是在眼(yan)睛下(xia)方(fang)溫柔地輕(qing)輕(qing)一(yi)(yi)碰。這(zhe)一(yi)(yi)方(fang)面(mian)是因為淑(shu)女風范限制她們做出粗魯的手勢(shi)，另(ling)一(yi)(yi)方(fang)面(mian)也(ye)是為了避免弄花(hua)妝容。不過，和男人(ren)一(yi)(yi)樣，女人(ren)們撒謊時也(ye)會(hui)(hui)把(ba)臉轉向一(yi)(yi)邊，以躲開聽話人(ren)注視的目光(guang)。
“睜眼(yan)說瞎話”（Lying through your teeth）是(shi)常見(jian)的(de)一(yi)個(ge)俗(su)語(yu)。這個(ge)俗(su)語(yu)體(ti)(ti)現了一(yi)系列的(de)身(shen)體(ti)(ti)語(yu)言，包括緊繃的(de)牙齒、虛偽(wei)的(de)笑容和摩擦眼(yan)睛的(de)動作。電影演員們(men)常常用(yong)摩擦眼(yan)睛的(de)手勢(shi)(shi)表現人(ren)物的(de)偽(wei)善。在所謂的(de)禮(li)儀之(zhi)邦，例如英國，當人(ren)們(men)不想對(dui)你(ni)吐露真心時，往往也會(hui)用(yong)這個(ge)手勢(shi)(shi)加以(yi)掩飾。
抓撓耳朵
讓我(wo)們試(shi)想一(yi)個場景。你對(dui)某人(ren)說(shuo)：“這個東西(xi)只要(yao)四(si)千(qian)多(duo)塊錢。”對(dui)方則抓撓著自(zi)(zi)(zi)己的(de)(de)耳(er)(er)(er)朵，把頭轉向一(yi)側，說(shuo)道：“可這對(dui)我(wo)來說(shuo)似乎(hu)是很大一(yi)筆錢。”在(zai)(zai)這里(li)，抓撓耳(er)(er)(er)朵的(de)(de)手勢(shi)就表示出聽話(hua)人(ren)“非禮勿聽”的(de)(de)企圖，即(ji)通過(guo)用手蓋(gai)住(zhu)耳(er)(er)(er)朵或者拉扯耳(er)(er)(er)垂來阻(zu)止自(zi)(zi)(zi)己聽到那些不愿入耳(er)(er)(er)的(de)(de)話(hua)語(yu)。我(wo)們在(zai)(zai)前面提(ti)到過(guo)，小孩為了逃避父母(mu)的(de)(de)責罵會用兩(liang)只手堵住(zhu)自(zi)(zi)(zi)己的(de)(de)耳(er)(er)(er)朵，抓撓耳(er)(er)(er)朵的(de)(de)手勢(shi)則是這一(yi)肢體語(yu)言的(de)(de)成人(ren)版本。抓撓耳(er)(er)(er)朵的(de)(de)手勢(shi)也有多(duo)種變化，包括(kuo)摩(mo)擦耳(er)(er)(er)廓背后，把指尖伸進耳(er)(er)(er)道里(li)面掏(tao)耳(er)(er)(er)朵，拉扯耳(er)(er)(er)垂，把整個耳(er)(er)(er)廓折(zhe)向前方蓋(gai)住(zhu)耳(er)(er)(er)洞(dong)，等等。
當人們覺(jue)得自己已經聽得夠多了，或者(zhe)想要開口說話時，也可(ke)能(neng)會做(zuo)出(chu)抓撓耳朵的動作。
和觸摸鼻(bi)子(zi)的手(shou)勢一樣，抓撓耳朵(duo)也意味著當事人正處(chu)在焦(jiao)慮的狀態中。查(cha)爾斯王(wang)子(zi)在步入賓客滿堂(tang)的房間，或者經(jing)過(guo)熙攘(rang)的人群時(shi)，常常做出(chu)抓撓耳朵(duo)和摩(mo)擦鼻(bi)子(zi)的手(shou)勢。這些動作顯示出(chu)他內心緊張不安的情
我(wo)不(bu)想聽它緒。然(ran)而我(wo)們從未在照片或者是影(ying)像資料里，看到查爾斯(si)王子在相(xiang)對安(an)全私(si)密(mi)的車內(nei)做出(chu)這些手(shou)勢。
但是，在意大利，抓撓耳朵的動(dong)作通常被(bei)人們視為女人氣(qi)的表現，甚至被(bei)當做同性戀(lian)的象征。
抓撓脖子
抓撓(nao)脖子的(de)(de)手(shou)(shou)勢是：用(yong)食指(zhi)（通常是用(yong)來寫字的(de)(de)那只(zhi)手(shou)(shou)的(de)(de)食指(zhi)）抓撓(nao)脖子側面位(wei)于耳垂下方的(de)(de)那塊區(qu)域。我們(men)根據觀(guan)察(cha)得出的(de)(de)結論是，人(ren)們(men)每次做這(zhe)個手(shou)(shou)勢，食指(zhi)通常會抓撓(nao)五(wu)(wu)次。食指(zhi)運動(dong)的(de)(de)次數很少會少于五(wu)(wu)次或者多于五(wu)(wu)次。這(zhe)個手(shou)(shou)勢是疑惑和不(bu)確定(ding)的(de)(de)表現，等同于當(dang)事人(ren)在說(shuo)，“我不(bu)太確定(ding)是否認同不(bu)確定(ding)的(de)(de)表現
你的意見。”當口(kou)頭語言(yan)和這個手勢不一致(zhi)時，矛盾會(hui)格外明顯。比如，某個人說“我非常(chang)理解(jie)你的感(gan)受(shou)”，但同時他卻在抓撓脖子，那么我們可以斷定，實際上他并沒有(you)理解(jie)。
拉拽衣領
撒謊會(hui)使敏感(gan)的面部與頸部神經組織產生(sheng)刺癢的感(gan)覺，于是(shi)人(ren)們不(bu)(bu)得不(bu)(bu)通過摩擦或者(zhe)抓(zhua)撓(nao)的動(dong)作消(xiao)除(chu)這種(zhong)不(bu)(bu)適(shi)。德斯蒙德?莫里斯是(shi)最先(xian)發現這種(zhong)現象的科學家之一。這種(zhong)現象不(bu)(bu)僅(jin)能解釋為(wei)什(shen)么人(ren)們在疑惑的時(shi)候(hou)會(hui)抓(zhua)撓(nao)脖(bo)子，它(ta)還能解釋為(wei)什(shen)么撒謊者(zhe)在擔心謊言(yan)被識破時(shi)，就會(hui)頻頻拉拽衣領。這是(shi)因為(wei)撒謊者(zhe)一旦感(gan)覺到聽話人(ren)的懷疑，增強(qiang)的血(xue)壓就會(hui)使脖(bo)子不(bu)(bu)斷(duan)冒汗。
當(dang)一(yi)個人(ren)感(gan)到憤怒(nu)或者遭(zao)遇挫敗的(de)(de)(de)時候(hou)，也會用力將衣(yi)領拽離自己的(de)(de)(de)脖子，好讓涼爽的(de)(de)(de)空氣傳(chuan)進衣(yi)服里，冷(leng)卻心(xin)頭的(de)(de)(de)火氣。當(dang)你看到有人(ren)做(zuo)這(zhe)個動作時，你不妨對他說，“麻煩(fan)你再說一(yi)遍(bian)，好嗎？”或者“請你有話就直(zhi)說吧，行嗎？”這(zhe)樣(yang)的(de)(de)(de)話會讓這(zhe)個企圖撒謊的(de)(de)(de)人(ren)露出他的(de)(de)(de)馬腳。
手指放在嘴唇之間
將手(shou)指(zhi)放(fang)在嘴唇之(zhi)間(jian)的手(shou)勢，與嬰孩(hai)時代領口底下(xia)覺得好熱啊
吸吮母親的(de)乳(ru)頭有(you)著密(mi)切的(de)關系，是潛意(yi)識里(li)(li)對(dui)母親懷抱(bao)里(li)(li)的(de)安全感的(de)渴望。人(ren)們常常在感受到壓力的(de)情況下做出這(zhe)個手勢。幼兒會(hui)將自己的(de)拇指(zhi)或者毯子(zi)含在嘴里(li)(li)，作(zuo)為(wei)母親乳(ru)頭的(de)替代品，而成年人(ren)則表現為(wei)把手指(zhi)放在嘴唇之(zhi)間，或者吸煙(yan)、叼著煙(yan)斗、銜(xian)著鋼筆、咬眼睛(jing)架(jia)、嚼口香糖等。
大部分用手(shou)接(jie)觸嘴唇的動(dong)作都與(yu)撒謊(huang)和欺騙(pian)有關，但是將手(shou)指放在嘴唇之(zhi)間的手(shou)勢卻只是內心需要安全感的一種(zhong)外(wai)在表(biao)現。所以，遇(yu)到做(zuo)出這個手(shou)勢的人，不妨給予他(ta)承(cheng)諾和保證，這將是非常積極(ji)的回應。
渴望(wang)安(an)全感的(de)表現
在(zai)會面(mian)時保持(chi)站立的姿(zi)勢
盡量讓所(suo)有需(xu)要作決(jue)定(ding)的(de)(de)(de)(de)(de)短(duan)(duan)時(shi)(shi)間(jian)會(hui)談(tan)都以站(zhan)(zhan)立(li)(li)的(de)(de)(de)(de)(de)姿(zi)勢(shi)進行(xing)。研究表明(ming)，以站(zhan)(zhan)立(li)(li)姿(zi)勢(shi)進行(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)對(dui)話(hua)(hua)，其持續時(shi)(shi)間(jian)明(ming)顯短(duan)(duan)于坐著(zhu)(zhu)進行(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)談(tan)話(hua)(hua)；而且(qie)相(xiang)比較而言，率(lv)先(xian)起立(li)(li)的(de)(de)(de)(de)(de)一方的(de)(de)(de)(de)(de)身份看起來要高于坐著(zhu)(zhu)談(tan)話(hua)(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)另一方。無論(lun)何時(shi)(shi)，當其他人(ren)進入(ru)屬于你的(de)(de)(de)(de)(de)工作區域之后，立(li)(li)刻起立(li)(li)相(xiang)迎會(hui)為(wei)你節省(sheng)不(bu)少時(shi)(shi)間(jian)，所(suo)以，不(bu)要在你的(de)(de)(de)(de)(de)辦公(gong)區域內(nei)設置訪客座椅。站(zhan)(zhan)著(zhu)(zhu)做決(jue)定(ding)不(bu)僅迅(xun)速，而且(qie)往(wang)(wang)往(wang)(wang)更加中肯扼要，同(tong)時(shi)(shi)，你也不(bu)會(hui)因為(wei)與他人(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)閑(xian)聊(liao)如(ru)“你家最近還好(hao)吧”之類的(de)(de)(de)(de)(de)話(hua)(hua)題，而耽誤時(shi)(shi)間(jian)。
讓你的競爭(zheng)者背對門口
正如之(zhi)前曾經(jing)討論過的，研究(jiu)表明，當(dang)我們背對(dui)著(zhu)一片開(kai)放性的區域時，我們心中的壓(ya)迫感會(hui)顯著(zhu)增加(jia)，于(yu)是，我們的身體便會(hui)不(bu)由自(zi)主(zhu)地緊張起來以應(ying)付任(ren)何可能發生的來自(zi)后方的攻(gong)擊。如此一來，我們的血壓(ya)會(hui)升(sheng)高，心跳會(hui)加(jia)速，腦電波輸(shu)出(chu)會(hui)加(jia)快，就連呼吸也(ye)會(hui)隨之(zhi)變(bian)得急促起來。所以，對(dui)你的競(jing)爭對(dui)手(shou)而言，這實在是一個再合適不(bu)過的位置了。
保持五(wu)指并攏的(de)手部姿勢
一個人(ren)在說話時(shi)如果能配以手(shou)(shou)(shou)勢(shi)(shi)的(de)說明，而其手(shou)(shou)(shou)的(de)位置(zhi)始終(zhong)保持在下(xia)巴(ba)(ba)以下(xia)，同時(shi)五指(zhi)并攏，那么，他一定(ding)能夠成功地將(jiang)絕大多數(shu)人(ren)的(de)注意力吸引(yin)到自己的(de)身上。使用(yong)(yong)手(shou)(shou)(shou)勢(shi)(shi)時(shi)，手(shou)(shou)(shou)指(zhi)分(fen)開(kai)，或是手(shou)(shou)(shou)勢(shi)(shi)的(de)位置(zhi)高于下(xia)巴(ba)(ba)，都會削弱(ruo)手(shou)(shou)(shou)勢(shi)(shi)使用(yong)(yong)者的(de)權威性。
露出手肘
當你坐在(zai)(zai)(zai)椅(yi)(yi)子上(shang)(shang)時，應(ying)當使你的(de)手肘暴露(lu)在(zai)(zai)(zai)對方視(shi)線(xian)之內，或(huo)是平穩地放在(zai)(zai)(zai)座椅(yi)(yi)的(de)扶手之上(shang)(shang)。性格柔順，膽小怕事的(de)人往往會把(ba)自己的(de)手肘藏起來以(yi)達到(dao)保護自己的(de)目的(de)。不過(guo)，這樣(yang)的(de)做法會讓他們看(kan)起來顯得有些慌(huang)恐不安。
使(shi)用有(you)說服力(li)的詞語
加利福尼亞(ya)大學(xue)的(de)一(yi)項研究顯示，口語(yu)中(zhong)最有說服(fu)力的(de)詞(ci)語(yu)分(fen)(fen)別是：發(fa)現、保證、愛、證實、結果、節省(sheng)、挽救、容易(yi)(yi)、健(jian)康、金錢、新(xin)、安(an)全以及你(ni)(ni)。練(lian)習(xi)使(shi)用(yong)(yong)這(zhe)些(xie)詞(ci)語(yu)，通(tong)過使(shi)用(yong)(yong)這(zhe)些(xie)效力已經得到證實了的(de)詞(ci)語(yu)，你(ni)(ni)會有一(yi)些(xie)新(xin)的(de)發(fa)現：他(ta)們(men)能(neng)夠保證你(ni)(ni)得到更多的(de)愛，擁有更加健(jian)康的(de)體魄，并(bing)且節省(sheng)更多的(de)金錢；而且重(zhong)要(yao)的(de)是，這(zhe)些(xie)詞(ci)語(yu)使(shi)用(yong)(yong)起來很容易(yi)(yi)且十(shi)分(fen)(fen)安(an)全。
帶(dai)一個輕(qing)便的公文包
配(pei)有號碼鎖的(de)(de)(de)輕便(bian)公(gong)文包的(de)(de)(de)攜帶者通常都是些只(zhi)關注最后結果(guo)和細節的(de)(de)(de)重(zhong)要人(ren)物而碩大的(de)(de)(de)公(gong)文包往往都屬(shu)于那些什么都做的(de)(de)(de)底層員工，而且這樣龐大厚重(zhong)的(de)(de)(de)公(gong)文包還會讓人(ren)覺得此包的(de)(de)(de)主人(ren)組織能力不佳，不能按(an)時完成任(ren)務。
關(guan)注對方的(de)上衣鈕扣(kou)
通過對(dui)談判(pan)錄像（譬(pi)如(ru)說(shuo)某聯合會(hui)與某公(gong)司(si)之(zhi)間的(de)洽談實錄）的(de)細致(zhi)分析(xi)，我(wo)們發現，當談判(pan)雙方解開鈕扣(kou)，敞(chang)開衣襟(jin)的(de)時候，雙方就談判(pan)事宜(yi)達成一致(zhi)意(yi)見(jian)的(de)可能(neng)性就會(hui)增(zeng)大。人們在(zai)將雙臂交叉抱于胸前的(de)同時，往往也(ye)會(hui)緊扣(kou)上衣，而他們的(de)態度也(ye)會(hui)隨之(zhi)變得消極(ji)或否(fou)定(ding)起(qi)來(lai)。在(zai)一次會(hui)議當中(zhong)，如(ru)果有人突然解開了上衣的(de)鈕扣(kou)，那么，你可以由此(ci)推斷對(dui)方已(yi)經敞(chang)開了心扉。
精靈世界
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