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基本介紹

《身(shen)(shen)體(ti)語言密(mi)碼》是2007年(nian)12月由中國城市出(chu)版社出(chu)版的(de)圖書(shu)，作者是亞倫·皮斯(澳)芭芭拉(la)·皮斯。本書(shu)詳細敘述(shu)通過細致入(ru)微的(de)觀(guan)察(cha)身(shen)(shen)體(ti)語言，來辨析獲得人(ren)際交往的(de)主動權，也就(jiu)是所謂的(de)相人(ren)之術。只(zhi)要了(le)解一(yi)個人(ren)身(shen)(shen)體(ti)舉止密(mi)碼的(de)意義，你(ni)就(jiu)可以對(dui)他一(yi)目了(le)然。

內容介紹

一(yi)個無心的(de)(de)眼神，一(yi)個不經意(yi)的(de)(de)微笑，一(yi)個細微的(de)(de)小(xiao)動作(zuo)，就(jiu)可能決(jue)定(ding)了(le)你的(de)(de)成敗——即(ji)使(shi)這是(shi)一(yi)次千萬元級別(bie)的(de)(de)商(shang)務談判(pan)。是(shi)的(de)(de)，那些被我(wo)們所忽略的(de)(de)微小(xiao)的(de)(de)身體(ti)(ti)語言，就(jiu)是(shi)有著如此之大的(de)(de)魔(mo)力。我(wo)們能夠辨認的(de)(de)面(mian)部(bu)表情有25萬種之多，但這僅僅是(shi)身體(ti)(ti)語言中的(de)(de)一(yi)小(xiao)部(bu)分。正是(shi)這些微妙的(de)(de)身體(ti)(ti)語言，決(jue)定(ding)了(le)我(wo)們在與他人(ren)的(de)(de)交往中是(shi)掌(zhang)控別(bie)人(ren)，還是(shi)為別(bie)人(ren)所掌(zhang)控。

溝通細節(jie)決定成敗，但你是否知道，最(zui)(zui)重要(yao)的(de)細節(jie)，就埋藏在你最(zui)(zui)細致的(de)身體的(de)語言中(zhong)？

商務談判(pan)、市場(chang)攻(gong)略、職場(chang)面試必備工具(ju)書！

世界著(zhu)名企業(ye)、機構的人(ren)際(ji)關系培(pei)訓教材！

《紐約時報》暢銷(xiao)(xiao)書排(pai)行No.1！全(quan)球(qiu)銷(xiao)(xiao)售突(tu)破(po)5，000，000本！被(bei)翻(fan)譯為32種(zhong)語(yu)言(yan)，風靡全(quan)球(qiu)50多個國家(jia)(jia)。《身體語(yu)言(yan)密碼》是(shi)享譽全(quan)球(qiu)的(de)人(ren)(ren)際(ji)關系(xi)大(da)師潛心30年權威力作(zuo)。它是(shi)國際(ji)知名企業(ye)、機(ji)構培(pei)訓(xun)的(de)必備教材，也是(shi)政治家(jia)(jia)、商(shang)學院、營銷(xiao)(xiao)專家(jia)(jia)人(ren)(ren)際(ji)關系(xi)的(de)專修課程(cheng)，堪稱(cheng)一(yi)本信息直達內(nei)心的(de)交流指南(nan)。

有史以來，解析人(ren)類最神秘的肢體信(xin)號最權威讀本。

商務談判、市場攻略、職(zhi)場面試必備的(de)工具書。

溝(gou)通細節(jie)決定(ding)成敗，但你是否知道，最(zui)重要(yao)的細節(jie)就埋(mai)藏(zang)在(zai)你最(zui)細致(zhi)的身(shen)體(ti)語言(yan)中(zhong)？弄清(qing)對方(fang)的真(zhen)實(shi)想法，只要(yao)做到(dao)這(zhe)一(yi)點，你就能(neng)掌控一(yi)切。

﹡八種最不(bu)受歡迎(ying)的握手方式，讓你(ni)避免(mian)溝通尷尬；

﹡八(ba)種(zhong)說謊(huang)手勢，讓你第一時間識破對(dui)手；

﹡七種(zhong)策略(lve)性(xing)姿(zi)勢，讓你順利成交銷售大(da)單；

﹡十(shi)三(san)種異(yi)性肢(zhi)體信號，讓你輕(qing)松捕獲(huo)意(yi)中情人；

﹡五種不同(tong)微笑，讓你神奇般魅力無限；

……

幫(bang)你識人、觀(guan)相、察心；教你運用比(bi)說話更有效(xiao)的溝通技巧(qiao)；所(suo)以，你不能不讀(du)這本《身體語(yu)言密碼》。

老板、客(ke)戶、競爭對手、談判(pan)、求職(zhi)、面試，每(mei)個人都(dou)需要，幫(bang)你(ni)成(cheng)為(wei)溝通(tong)高(gao)手的(de)好書(shu)！強(qiang)力推薦每(mei)人的(de)書(shu)架上都(dou)應該有一本《身體(ti)語(yu)言密碼》！

作者介紹

亞(ya)倫·皮(pi)斯，10歲開始挨家(jia)挨戶(hu)推(tui)銷海(hai)綿，21歲成為(wei)全澳洲(zhou)最年(nian)輕的(de)百萬保險銷售員(yuan)(yuan)，晉身百萬精英圓桌(zhuo)會員(yuan)(yuan)。現為(wei)國際著名的(de)人(ren)(ren)際關(guan)系(xi)和身體語言專家(jia)，常年(nian)在世界各(ge)地巡(xun)回(hui)演講。他主持(chi)的(de)電(dian)視(shi)節目風行歐(ou)美，擁(yong)有傲人(ren)(ren)的(de)超(chao)高收視(shi)率(lv)。

芭芭拉·皮斯，12歲(sui)從(cong)事(shi)模特(te)工作，并(bing)替TOYOTA、希爾頓飯店和可口可樂公(gong)(gong)司拍攝(she)廣告(gao)。20多歲(sui)創(chuang)立自(zi)己的(de)模特(te)經紀公(gong)(gong)司，現為皮斯國際(ji)訓練公(gong)(gong)司總(zong)經理，為全球的(de)數百(bai)家企業(ye)機(ji)構(gou)和政府(fu)單位舉辦專業(ye)訓練課程(cheng)。

其他信息

其它相關

八種最不(bu)受歡迎的(de)握手方式

以下是(shi)八種最(zui)容易引起(qi)對方(fang)(fang)反感的(de)握(wo)(wo)手方(fang)(fang)式及其(qi)衍生的(de)其(qi)他(ta)形式的(de)握(wo)(wo)手方(fang)(fang)式。所以，請你記(ji)住他(ta)們，無論何時何地，都不要使用這(zhe)八種最(zui)不受(shou)歡(huan)迎(ying)的(de)握(wo)(wo)手方(fang)(fang)式。

死魚式的握手

不受歡迎程(cheng)度：★★★★

在(zai)(zai)這(zhe)世上，大(da)概(gai)不(bu)會(hui)(hui)有比與他人(ren)(ren)握(wo)(wo)(wo)(wo)手(shou)(shou)時感(gan)覺像(xiang)握(wo)(wo)(wo)(wo)住條(tiao)死魚(yu)一樣更讓人(ren)(ren)反(fan)感(gan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)事情了吧，尤其是當握(wo)(wo)(wo)(wo)住的(de)(de)(de)(de)(de)(de)那(nei)只手(shou)(shou)冰(bing)涼涼而(er)(er)且(qie)黏(nian)糊糊的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時候，感(gan)覺就更糟糕(gao)了。正(zheng)是因(yin)(yin)(yin)(yin)為其帶(dai)給(gei)對(dui)方(fang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)那(nei)種軟弱無(wu)力的(de)(de)(de)(de)(de)(de)感(gan)覺，死魚(yu)式(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)握(wo)(wo)(wo)(wo)手(shou)(shou)才會(hui)(hui)被公認為是最不(bu)受歡迎(ying)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)握(wo)(wo)(wo)(wo)手(shou)(shou)方(fang)式(shi)(shi)之一，而(er)(er)且(qie)大(da)多數人(ren)(ren)都會(hui)(hui)把這(zhe)種握(wo)(wo)(wo)(wo)手(shou)(shou)方(fang)式(shi)(shi)與性格懦(nuo)弱聯系(xi)在(zai)(zai)一起，因(yin)(yin)(yin)(yin)為無(wu)論握(wo)(wo)(wo)(wo)手(shou)(shou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)另(ling)一方(fang)是誰，他都可以(yi)輕易地(di)(di)將此(ci)人(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)手(shou)(shou)掌翻轉過(guo)來(lai)。于(yu)(yu)是，在(zai)(zai)另(ling)一方(fang)看(kan)來(lai)，使用(yong)這(zhe)種方(fang)式(shi)(shi)握(wo)(wo)(wo)(wo)手(shou)(shou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)缺(que)乏責任(ren)感(gan)，不(bu)愿承擔此(ci)次兩人(ren)(ren)見(jian)面(mian)所產生(sheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)責任(ren)和義務(wu)。不(bu)過(guo)，正(zheng)如所有的(de)(de)(de)(de)(de)(de)事情都不(bu)能一概(gai)而(er)(er)論一樣，我(wo)們(men)在(zai)(zai)考慮問題時還必須同(tong)時兼顧文化(hua)或(huo)其他因(yin)(yin)(yin)(yin)素的(de)(de)(de)(de)(de)(de)影響——在(zai)(zai)某(mou)些亞洲和非洲地(di)(di)區，由(you)于(yu)(yu)當地(di)(di)文化(hua)因(yin)(yin)(yin)(yin)素的(de)(de)(de)(de)(de)(de)影響，輕柔的(de)(de)(de)(de)(de)(de)握(wo)(wo)(wo)(wo)手(shou)(shou)方(fang)式(shi)(shi)是極其普(pu)通而(er)(er)多見(jian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，強硬的(de)(de)(de)(de)(de)(de)握(wo)(wo)(wo)(wo)手(shou)(shou)反(fan)而(er)(er)會(hui)(hui)被認為是無(wu)禮的(de)(de)(de)(de)(de)(de)行為。除此(ci)之外，我(wo)們(men)還必須了解(jie)到(dao)，全世界每20個人(ren)(ren)當中便有一個人(ren)(ren)會(hui)(hui)受到(dao)手(shou)(shou)汗癥的(de)(de)(de)(de)(de)(de)困擾。這(zhe)是一種由(you)于(yu)(yu)遺傳基因(yin)(yin)(yin)(yin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)原(yuan)故而(er)(er)導致(zhi)汗腺分泌(mi)異常旺盛(sheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)病癥。我(wo)想提醒(xing)這(zhe)些人(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)是，最明(ming)智的(de)(de)(de)(de)(de)(de)做法(fa)就是隨(sui)身攜(xie)帶(dai)面(mian)巾紙(zhi)或(huo)是手(shou)(shou)絹，從而(er)(er)能在(zai)(zai)每次握(wo)(wo)(wo)(wo)手(shou)(shou)前將手(shou)(shou)心里的(de)(de)(de)(de)(de)(de)汗擦干凈，從而(er)(er)避免因(yin)(yin)(yin)(yin)為握(wo)(wo)(wo)(wo)手(shou)(shou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)原(yuan)因(yin)(yin)(yin)(yin)而(er)(er)給(gei)對(dui)方(fang)留下不(bu)好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)印象。

此外，我(wo)們(men)手掌上的汗(han)腺比(bi)身體(ti)其(qi)他任何(he)部位都多(duo)，所以我(wo)們(men)的手出汗(han)自然也(ye)就最多(duo)了。不過，最讓人(ren)(ren)感(gan)到(dao)驚訝的是，很多(duo)使用(yong)這種死魚式(shi)握手法(fa)的人(ren)(ren)并沒(mei)有意識(shi)到(dao)其(qi)負面影響。因此，

當(dang)我們決(jue)定使用何種(zhong)握(wo)手方式之前，最好能夠先詢(xun)問一下(xia)身邊的朋友對自己握(wo)手的方式有何意見。

老虎鉗式的握手

不受歡迎程度：★★★

這種(zhong)利用(yong)無(wu)聲的(de)(de)動(dong)作說(shuo)服對(dui)(dui)方(fang)的(de)(de)方(fang)法是男性們在工作中(zhong)最喜愛的(de)(de)方(fang)法之(zhi)一，從中(zhong)體(ti)現出來的(de)(de)是使(shi)用(yong)者(zhe)對(dui)(dui)于權力(li)的(de)(de)渴望(wang)，以及他對(dui)(dui)于控制雙方(fang)關系，乃至(zhi)(zhi)對(dui)(dui)方(fang)的(de)(de)信心。使(shi)用(yong)這種(zhong)方(fang)法的(de)(de)人通常會(hui)首(shou)先果(guo)敢有力(li)地伸出手(shou)(shou)，而手(shou)(shou)掌的(de)(de)位(wei)置較一般握手(shou)(shou)位(wei)置偏低，然后再有力(li)地握住對(dui)(dui)方(fang)，精神飽滿地抖(dou)動(dong)兩至(zhi)(zhi)三次。有時候，對(dui)(dui)方(fang)的(de)(de)手(shou)(shou)甚至(zhi)(zhi)會(hui)因(yin)為(wei)被握得過緊而導致血液流通不暢。不過，有些(xie)紙老(lao)虎(hu)(hu)也會(hui)采用(yong)這種(zhong)老(lao)虎(hu)(hu)鉗(qian)式的(de)(de)握手(shou)(shou)

種方(fang)式來為自己造(zao)勢，其實，他是(shi)怕(pa)落入(ru)對(dui)方(fang)的控制之中。

碎骨機式的握手

不受歡迎程度：★★★★★

這種方(fang)(fang)式與上(shang)一種屬于近親關(guan)系(xi)，不過(guo)，形式卻更為(wei)過(guo)激。在所有握手方(fang)(fang)式中，最令人生畏的莫過(guo)于這種碎骨機式的握手了(le)。因為(wei)這種握手方(fang)(fang)式不僅(jin)會在對方(fang)(fang)的腦海里留下(xia)不可磨(mo)滅的印象，而且(qie)還(huan)會給(gei)對方(fang)(fang)的身(shen)體造(zao)成難以恢復的傷害。

碎骨(gu)機式的握手就好比是一(yi)個(ge)標簽，凡是貼有這(zhe)一(yi)標簽的人其性格往往都極富侵略性，通常會在對方毫無防備之時先(xian)發制人，占領先(xian)機，并且試圖(tu)通過手老虎鉗式的握手

掌力(li)量的(de)較量給(gei)對方(fang)一(yi)個(ge)下馬威，他們大力(li)的(de)握手會像揉面團一(yi)樣折磨對方(fang)的(de)每一(yi)個(ge)手指關節。在出(chu)席各種(zhong)商務會談時，我(wo)建議(yi)女性(xing)工作(zuo)者最好不要(yao)在右手佩(pei)戴戒(jie)指，因為假如遇到(dao)有人(ren)使(shi)用這(zhe)種(zhong)碎骨機式的(de)握手方(fang)式，被握住的(de)手指完全有可能(neng)會因為與戒(jie)指的(de)摩擦(ca)而出(chu)血。十指連心(xin)的(de)疼(teng)痛會使(shi)你只關注(zhu)自己的(de)傷口而把工作(zuo)忘個(ge)精光，最終錯(cuo)失良(liang)機。

而最不(bu)(bu)幸的(de)是，對(dui)(dui)于(yu)這種霸(ba)道得(de)不(bu)(bu)近人情的(de)握(wo)(wo)手(shou)(shou)(shou)方(fang)式，我們并沒有(you)(you)任何方(fang)法可以(yi)有(you)(you)效地遏制住(zhu)它。如果你(ni)認(ren)為對(dui)(dui)方(fang)故意用這種方(fang)式來(lai)控制你(ni)，或是向你(ni)示威，你(ni)完全可以(yi)讓所有(you)(you)人都注(zhu)意到(dao)這一點，“天(tian)啊，你(ni)把我的(de)手(shou)(shou)(shou)握(wo)(wo)得(de)好疼啊。你(ni)的(de)力氣實在(zai)太大了(le)。”如此一來(lai)，這部碎骨機(ji)就(jiu)不(bu)(bu)得(de)不(bu)(bu)有(you)(you)所碎骨機(ji)式的(de)握(wo)(wo)手(shou)(shou)(shou)顧慮，在(zai)握(wo)(wo)手(shou)(shou)(shou)時有(you)(you)所收斂(lian)了(le)。

蜻(qing)蜓點(dian)水(shui)式的握手

不受歡迎程度：★★★★

這(zhe)種握(wo)手方(fang)(fang)式多(duo)發(fa)生在(zai)(zai)異(yi)性(xing)見面問候時，通(tong)常都(dou)(dou)是由于一方(fang)(fang)沒(mei)能及時注意到(dao)另一方(fang)(fang)所發(fa)出(chu)的(de)(de)(de)握(wo)手邀請，而(er)(er)當其(qi)發(fa)現(xian)后又立刻伸手想補救，結(jie)果慌亂中雙方(fang)(fang)便以(yi)這(zhe)種蜻(qing)蜓(ting)點(dian)水(shui)式的(de)(de)(de)握(wo)手結(jie)束了問候。雖然(ran)首先發(fa)出(chu)握(wo)手邀請的(de)(de)(de)一方(fang)(fang)看似態度熱情，其(qi)實，他(ta)內心里根本就(jiu)缺(que)乏自(zi)信(xin)，不(bu)能肯定對方(fang)(fang)是否(fou)會回應其(qi)邀請。在(zai)(zai)這(zhe)樣的(de)(de)(de)情況下，采用這(zhe)種蜻(qing)蜓(ting)點(dian)水(shui)式的(de)(de)(de)握(wo)手其(qi)實是他(ta)想與對方(fang)(fang)保持一定距離，使雙方(fang)(fang)都(dou)(dou)不(bu)至(zhi)于過度緊(jin)張而(er)(er)使用的(de)(de)(de)緩兵之計(ji)。

除此(ci)之外(wai)，握手(shou)(shou)(shou)雙(shuang)方(fang)(fang)(fang)對(dui)個人(ren)(ren)空間認(ren)(ren)識的(de)(de)差(cha)異也可(ke)能導致這種握手(shou)(shou)(shou)情況(kuang)(kuang)的(de)(de)發生。比(bi)(bi)方(fang)(fang)(fang)說，當(dang)握手(shou)(shou)(shou)雙(shuang)方(fang)(fang)(fang)中一(yi)人(ren)(ren)認(ren)(ren)定(ding)的(de)(de)私人(ren)(ren)空間為兩英(ying)尺（60cm），而另一(yi)人(ren)(ren)則認(ren)(ren)為是三(san)英(ying)尺（90cm），那么，后(hou)者(zhe)所站立的(de)(de)位置就會比(bi)(bi)前者(zhe)預計(ji)的(de)(de)更遠。距(ju)離的(de)(de)誤(wu)差(cha)使兩人(ren)(ren)的(de)(de)握手(shou)(shou)(shou)也就不能按照前者(zhe)預計(ji)的(de)(de)方(fang)(fang)(fang)式進行了。假如你遇到了類似(si)的(de)(de)情況(kuang)(kuang)，你可(ke)以(yi)(yi)用左手(shou)(shou)(shou)拉過(guo)對(dui)方(fang)(fang)(fang)的(de)(de)右手(shou)(shou)(shou)，輕輕地放到自己(ji)的(de)(de)右手(shou)(shou)(shou)中，然后(hou)微(wei)笑著對(dui)他說，“我們重(zhong)新來一(yi)次(ci)，好嗎？”最后(hou)再與(yu)對(dui)方(fang)(fang)(fang)以(yi)(yi)平等的(de)(de)方(fang)(fang)(fang)式握手(shou)(shou)(shou)。由于你的(de)(de)這一(yi)做法讓對(dui)方(fang)(fang)(fang)覺(jue)得你很重(zhong)視他以(yi)(yi)及(ji)與(yu)他的(de)(de)這次(ci)會面，也正因為這樣，你才(cai)會如此(ci)重(zhong)視原本看似(si)微(wei)不足道的(de)(de)見面握手(shou)(shou)(shou)，所以(yi)(yi)，此(ci)舉可(ke)以(yi)(yi)大大提升你在對(dui)方(fang)(fang)(fang)心(xin)中的(de)(de)信譽度。

……

……

八種說謊手(shou)勢，讓你第一時間(jian)識破對手(shou)

用手遮住嘴巴

下意識(shi)地用(yong)手遮(zhe)住(zhu)嘴(zui)巴，表示撒謊(huang)(huang)者(zhe)試(shi)圖抑(yi)制自己說出那(nei)些謊(huang)(huang)話(hua)。有時候人們是用(yong)幾(ji)根手指或者(zhe)緊握(wo)的拳頭遮(zhe)著嘴(zui)，但意思都(dou)是一樣(yang)的。

有的(de)人會假(jia)裝咳嗽來掩飾(shi)自己(ji)遮住嘴(zui)巴的(de)手(shou)勢。比如(ru)我們在(zai)電(dian)視上常(chang)常(chang)看到的(de)扮演強(qiang)盜或者(zhe)罪犯的(de)演員，他(ta)們在(zai)和(he)其他(ta)歹徒討論犯罪計劃，或者(zhe)遭受(shou)警察(cha)審訊時，就常(chang)常(chang)做出這樣的(de)動作(zuo)。

下意識(shi)地(di)用(yong)手遮(zhe)住嘴(zui)巴(ba)，表示撒(sa)謊(huang)者試圖抑制自己說出那些謊(huang)話。于是觀眾們會(hui)覺(jue)得這(zhe)些人(ren)鬼鬼祟祟的或者在對(dui)警(jing)察撒(sa)謊(huang)。

用手遮(zhe)住(zhu)嘴(zui)(zui)巴(ba)的(de)(de)(de)手勢如果(guo)(guo)一個(ge)人(ren)在(zai)說話的(de)(de)(de)時候遮(zhe)住(zhu)自己的(de)(de)(de)嘴(zui)(zui)，那么(me)他(ta)很可能是在(zai)撒謊。如果(guo)(guo)在(zai)你說話的(de)(de)(de)時候，其他(ta)人(ren)遮(zhe)著自己的(de)(de)(de)嘴(zui)(zui)，那就(jiu)表示他(ta)們認(ren)為你可能隱瞞了某些事(shi)情。對于會議的(de)(de)(de)發言(yan)(yan)人(ren)來說，如果(guo)(guo)在(zai)發言(yan)(yan)的(de)(de)(de)時候看到(dao)有(you)聽(ting)眾(zhong)捂著嘴(zui)(zui)，那一定是最令他(ta)不(bu)安的(de)(de)(de)手勢之一。遇到(dao)這種情況，他(ta)應該停止發言(yan)(yan)并且詢問(wen)聽(ting)眾(zhong)，“大家(jia)有(you)什么(me)問(wen)題(ti)嗎？”或者“我發現有(you)的(de)(de)(de)朋友不(bu)太贊同我的(de)(de)(de)觀(guan)點，讓我們一起探討一下吧。”這樣就(jiu)可以(yi)讓聽(ting)眾(zhong)們提出自己的(de)(de)(de)異議，發言(yan)(yan)者也有(you)機會來解釋自己的(de)(de)(de)立場并且回答(da)聽(ting)眾(zhong)的(de)(de)(de)問(wen)題(ti)。值得(de)注意的(de)(de)(de)是，聽(ting)眾(zhong)們雙(shuang)臂在(zai)胸前交叉的(de)(de)(de)動作，與(yu)遮(zhe)住(zhu)嘴(zui)(zui)巴(ba)的(de)(de)(de)手勢有(you)著相同的(de)(de)(de)含義。

用手(shou)遮(zhe)住嘴巴就如同把食指豎立(li)在(zai)嘴唇(chun)前(qian)說(shuo)“噓”的(de)手(shou)勢(shi)一樣，都是(shi)一種表(biao)示非禮勿言(yan)、不得罪(zui)人(ren)的(de)手(shou)勢(shi)。“噓”的(de)手(shou)勢(shi)是(shi)父母常(chang)常(chang)對孩子(zi)做(zuo)出(chu)的(de)舉動。當孩子(zi)成(cheng)為(wei)成(cheng)年人(ren)以后(hou)，這個手(shou)勢(shi)是(shi)提醒(xing)他們不要隨意表(biao)達內心的(de)想法。重要的(de)是(shi)，你得明白這個手(shou)勢(shi)意味著別人(ren)對你有所(suo)隱瞞。

觸摸鼻子

觸(chu)摸(mo)鼻(bi)子的(de)(de)手勢一般是(shi)用(yong)手在(zai)鼻(bi)子的(de)(de)下(xia)沿很快地摩擦幾(ji)下(xia)，有時甚至(zhi)只是(shi)略微輕觸(chu)，幾(ji)乎令人(ren)難以察(cha)覺。女(nv)人(ren)在(zai)做這個手勢時比男人(ren)的(de)(de)動作(zuo)幅度更小(xiao)，或(huo)許是(shi)為了避免弄花臉上的(de)(de)妝容。

我(wo)們必(bi)須牢記一點，觸摸鼻(bi)子的手勢需要(yao)結合(he)其他的身體語(yu)言來(lai)進行(xing)解讀(du)，有時候人(ren)們做(zuo)出(chu)這個動作只是因為花(hua)粉(fen)過敏或者感冒。

美國芝加哥的(de)嗅覺與味覺治療(liao)與研究基金會(hui)的(de)科學(xue)家們發現，當人(ren)(ren)(ren)們撒(sa)謊(huang)的(de)時候，一種(zhong)名為(wei)兒茶酚胺的(de)化學(xue)物質(zhi)就會(hui)被釋放出來，從而(er)引(yin)起鼻腔內部的(de)細(xi)胞腫脹。科學(xue)家們還通過可以顯示身體內部血(xue)液流(liu)量的(de)特(te)殊成像儀(yi)器，揭(jie)示出血(xue)壓(ya)也會(hui)因為(wei)撒(sa)謊(huang)而(er)上升(sheng)。這項技術顯示人(ren)(ren)(ren)們的(de)鼻子在撒(sa)謊(huang)過程中(zhong)會(hui)因為(wei)血(xue)液流(liu)量上升(sheng)而(er)增大(da)，科學(xue)家們將(jiang)這種(zhong)現象命名為(wei)“皮(pi)諾基奧效應”。血(xue)壓(ya)增強(qiang)導(dao)致(zhi)鼻子膨脹，從而(er)引(yin)發鼻腔的(de)神經末梢傳送(song)出刺癢(yang)的(de)感覺，于(yu)是人(ren)(ren)(ren)們只能頻繁地用(yong)手摩(mo)擦(ca)鼻子以舒緩(huan)發癢(yang)的(de)癥狀。

盡管你無法用肉眼看到鼻腔血管膨脹的樣子，但這的確是引發觸摸鼻子這一手勢的原因。同樣，當一個人(ren)處(chu)在不安(an)、焦慮(lv)或者憤怒的情緒之(zhi)中時，他的鼻腔血管也會膨脹。

美國的(de)(de)神經學者阿蘭?赫希和精(jing)神病學者查(cha)爾(er)斯?沃爾(er)夫深入(ru)研究(jiu)了(le)比爾(er)?克林頓(dun)(dun)就莫(mo)妮卡?萊溫斯基性丑聞(wen)事(shi)件向陪審團陳(chen)述(shu)的(de)(de)證詞(ci)，他(ta)(ta)們(men)(men)發現(xian)克林頓(dun)(dun)說真(zhen)話時(shi)很少觸(chu)摸(mo)自己(ji)的(de)(de)鼻(bi)(bi)(bi)子。但是，只要(yao)(yao)克林頓(dun)(dun)一撒謊，他(ta)(ta)的(de)(de)眉頭就會在謊言出口之(zhi)前不經意地微(wei)微(wei)一皺，而(er)且每四(si)分鐘觸(chu)摸(mo)一次鼻(bi)(bi)(bi)子，在陳(chen)述(shu)證詞(ci)期間觸(chu)摸(mo)鼻(bi)(bi)(bi)子的(de)(de)總數達(da)到 26次之(zhi)多。兩位科學家分析道，與(yu)頻繁觸(chu)摸(mo)鼻(bi)(bi)(bi)子的(de)(de)情況相反，只要(yao)(yao)克林頓(dun)(dun)誠實地回答提(ti)問，他(ta)(ta)就完(wan)全(quan)不會觸(chu)摸(mo)自己(ji)的(de)(de)鼻(bi)(bi)(bi)子。利用(yong)人體顯像照相機，我們(men)(men)會發現(xian)當男人撒謊的(de)(de)時(shi)候，他(ta)(ta)們(men)(men)的(de)(de)陰莖也會“我與(yu)那個女人沒有性關系”

出現充血膨脹(zhang)的(de)(de)現象。或許陪審團們應該(gai)扒下克林頓的(de)(de)褲子，確認(ren)他是(shi)否在撒謊，而(er)不必提出諸如(ru)以下這類奇(qi)怪的(de)(de)問題。

陪審(shen)團檢(jian)察(cha)官問道：“克林頓(dun)先生，為什么(me)小雞(ji)要橫穿(chuan)馬路呢？”

比爾?克林頓回答(da)：“你所說的小(xiao)雞(ji)是什么意(yi)思？能不能請(qing)你為小(xiao)雞(ji)下一(yi)個定義呢(ni)？反正我可沒有跟(gen)那些小(xiao)雞(ji)一(yi)起(qi)橫(heng)穿馬路。”

怎樣才是(shi)正常(chang)的鼻子發癢

如果一(yi)個(ge)人(ren)的(de)(de)鼻(bi)(bi)子(zi)在(zai)正常情(qing)況下發(fa)癢，那(nei)么他(ta)必(bi)須(xu)比較用(yong)力地摩擦鼻(bi)(bi)子(zi)，甚至(zhi)是通過(guo)挖鼻(bi)(bi)孔才能消除(chu)刺癢的(de)(de)感覺，而(er)不像(xiang)觸摸(mo)鼻(bi)(bi)子(zi)的(de)(de)手(shou)勢(shi)只是輕輕一(yi)摸(mo)那(nei)么簡單。和(he)遮住(zhu)嘴巴(ba)的(de)(de)手(shou)勢(shi)一(yi)樣，說(shuo)(shuo)話(hua)者觸摸(mo)鼻(bi)(bi)子(zi)意味著(zhu)他(ta)在(zai)掩飾自己的(de)(de)謊話(hua)，聆聽者做出這(zhe)個(ge)手(shou)勢(shi)則說(shuo)(shuo)明他(ta)對說(shuo)(shuo)話(hua)者的(de)(de)話(hua)語(yu)表示懷疑(yi)。單純的(de)(de)鼻(bi)(bi)子(zi)發(fa)癢往(wang)往(wang)只會(hui)引發(fa)人(ren)們反復(fu)摩擦鼻(bi)(bi)子(zi)這(zhe)個(ge)單一(yi)的(de)(de)手(shou)勢(shi)，而(er)且和(he)人(ren)們整個(ge)對話(hua)的(de)(de)內容、頻率和(he)節(jie)奏沒(mei)有(you)任(ren)何(he)聯系。

摩擦眼睛

在那(nei)三只聰(cong)明(ming)的(de)猴子中，有一(yi)只猴子告誡人(ren)(ren)(ren)們“非禮(li)勿(wu)視”。當一(yi)個(ge)(ge)小孩不(bu)想(xiang)看見某樣東(dong)西時，他(ta)會用手遮住自(zi)己的(de)眼(yan)睛。當一(yi)個(ge)(ge)成(cheng)年人(ren)(ren)(ren)看到某件令(ling)人(ren)(ren)(ren)倒胃口的(de)事(shi)情(qing)(qing)時，他(ta)很(hen)可能做出(chu)摩擦眼(yan)睛的(de)手勢。大(da)腦通過摩擦眼(yan)睛的(de)手勢企圖阻止眼(yan)睛目睹欺騙(pian)、懷(huai)疑和令(ling)人(ren)(ren)(ren)不(bu)愉(yu)快的(de)事(shi)情(qing)(qing)，或者是(shi)避免面(mian)對那(nei)個(ge)(ge)正在遭受欺騙(pian)的(de)人(ren)(ren)(ren)。男人(ren)(ren)(ren)在做 我不(bu)想(xiang)看它

這個手(shou)勢(shi)時往往會(hui)使勁揉搓眼睛；如(ru)果(guo)他試圖掩(yan)蓋一(yi)(yi)個彌天大謊，則很可(ke)能把(ba)臉轉向別處。相(xiang)比而言，女人(ren)更(geng)少做出摩擦眼睛的手(shou)勢(shi)，她們(men)一(yi)(yi)般(ban)只(zhi)是在(zai)眼睛下方溫柔地輕輕一(yi)(yi)碰。這一(yi)(yi)方面是因(yin)為淑女風(feng)范限制她們(men)做出粗魯(lu)的手(shou)勢(shi)，另一(yi)(yi)方面也(ye)是為了避免弄花(hua)妝容(rong)。不(bu)過(guo)，和男(nan)人(ren)一(yi)(yi)樣，女人(ren)們(men)撒謊時也(ye)會(hui)把(ba)臉轉向一(yi)(yi)邊，以躲開聽(ting)話人(ren)注(zhu)視的目光(guang)。

“睜(zheng)眼(yan)說瞎話”（Lying through your teeth）是常見的(de)(de)一個俗語(yu)。這個俗語(yu)體現了一系(xi)列的(de)(de)身體語(yu)言(yan)，包(bao)括緊繃的(de)(de)牙(ya)齒、虛(xu)偽的(de)(de)笑容和摩擦(ca)眼(yan)睛的(de)(de)動作。電影演員們常常用摩擦(ca)眼(yan)睛的(de)(de)手勢表現人物的(de)(de)偽善。在所謂的(de)(de)禮(li)儀之(zhi)邦(bang)，例如英(ying)國(guo)，當(dang)人們不(bu)想對你吐露真心(xin)時，往往也會(hui)用這個手勢加以(yi)掩飾。

抓撓耳朵

讓我們(men)試想一個(ge)場景。你對(dui)某人說(shuo)：“這(zhe)個(ge)東西只要(yao)四千(qian)多(duo)塊錢(qian)。”對(dui)方(fang)則(ze)抓(zhua)(zhua)撓(nao)著自己的(de)(de)(de)耳(er)(er)(er)朵，把(ba)頭轉(zhuan)向一側(ce)，說(shuo)道：“可這(zhe)對(dui)我來說(shuo)似乎是(shi)很大(da)一筆(bi)錢(qian)。”在這(zhe)里，抓(zhua)(zhua)撓(nao)耳(er)(er)(er)朵的(de)(de)(de)手(shou)勢就表示出(chu)聽(ting)話人“非禮勿聽(ting)”的(de)(de)(de)企圖，即通(tong)過(guo)用(yong)手(shou)蓋住(zhu)(zhu)耳(er)(er)(er)朵或者(zhe)拉(la)扯耳(er)(er)(er)垂(chui)來阻止自己聽(ting)到那些不愿入(ru)耳(er)(er)(er)的(de)(de)(de)話語(yu)。我們(men)在前面提(ti)到過(guo)，小孩為了逃避(bi)父(fu)母的(de)(de)(de)責罵會用(yong)兩只手(shou)堵住(zhu)(zhu)自己的(de)(de)(de)耳(er)(er)(er)朵，抓(zhua)(zhua)撓(nao)耳(er)(er)(er)朵的(de)(de)(de)手(shou)勢則(ze)是(shi)這(zhe)一肢(zhi)體(ti)語(yu)言的(de)(de)(de)成人版本。抓(zhua)(zhua)撓(nao)耳(er)(er)(er)朵的(de)(de)(de)手(shou)勢也有多(duo)種變化，包括(kuo)摩擦(ca)耳(er)(er)(er)廓(kuo)背后，把(ba)指尖伸進耳(er)(er)(er)道里面掏耳(er)(er)(er)朵，拉(la)扯耳(er)(er)(er)垂(chui)，把(ba)整個(ge)耳(er)(er)(er)廓(kuo)折(zhe)向前方(fang)蓋住(zhu)(zhu)耳(er)(er)(er)洞，等等。

當人們覺得自己已(yi)經(jing)聽(ting)得夠(gou)多了(le)，或者想要(yao)開口說話時，也可能會(hui)做出抓撓(nao)耳朵(duo)的(de)動作。

和觸摸鼻子(zi)的(de)手(shou)勢(shi)(shi)一(yi)樣(yang)，抓(zhua)(zhua)撓耳朵(duo)也意味著(zhu)當事人正處在(zai)焦慮的(de)狀態中。查爾斯(si)王子(zi)在(zai)步入賓客(ke)滿堂的(de)房(fang)間，或者經(jing)過熙攘的(de)人群(qun)時，常常做出抓(zhua)(zhua)撓耳朵(duo)和摩(mo)擦鼻子(zi)的(de)手(shou)勢(shi)(shi)。這(zhe)些(xie)動作(zuo)顯(xian)示出他內心緊張(zhang)不安(an)的(de)情(qing)

我(wo)(wo)不(bu)想(xiang)聽它(ta)緒。然而我(wo)(wo)們從(cong)未(wei)在(zai)照片或者是影像資(zi)料(liao)里，看到查(cha)爾斯王子在(zai)相對(dui)安全私(si)密(mi)的車內做出這些手勢。

但是(shi)，在意大利，抓撓(nao)耳(er)朵(duo)的動(dong)作通常被人們視為女人氣的表現，甚至被當做(zuo)同性戀的象征。

抓撓脖子

抓(zhua)撓(nao)脖子(zi)的(de)手勢是(shi)：用食(shi)指(zhi)(zhi)(zhi)（通(tong)常(chang)是(shi)用來寫字的(de)那(nei)只(zhi)手的(de)食(shi)指(zhi)(zhi)(zhi)）抓(zhua)撓(nao)脖子(zi)側面位于(yu)(yu)耳垂下方(fang)的(de)那(nei)塊區域(yu)。我們(men)根據觀察得出的(de)結(jie)論是(shi)，人們(men)每次(ci)(ci)(ci)做(zuo)這(zhe)個手勢，食(shi)指(zhi)(zhi)(zhi)通(tong)常(chang)會抓(zhua)撓(nao)五(wu)次(ci)(ci)(ci)。食(shi)指(zhi)(zhi)(zhi)運動(dong)的(de)次(ci)(ci)(ci)數很(hen)少會少于(yu)(yu)五(wu)次(ci)(ci)(ci)或者多于(yu)(yu)五(wu)次(ci)(ci)(ci)。這(zhe)個手勢是(shi)疑惑和不(bu)(bu)確定(ding)的(de)表現(xian)，等同(tong)于(yu)(yu)當事人在說，“我不(bu)(bu)太確定(ding)是(shi)否認(ren)同(tong)不(bu)(bu)確定(ding)的(de)表現(xian)

你的意(yi)見(jian)。”當口(kou)頭語言和這個手勢不一致時，矛盾(dun)會格外明顯。比如(ru)，某個人說“我非常(chang)理解你的感受”，但(dan)同時他卻在抓(zhua)撓脖(bo)子，那么我們可以斷(duan)定，實際上他并沒有(you)理解。

拉拽衣領

撒(sa)謊會使(shi)敏(min)感的(de)(de)面(mian)部與頸部神經組(zu)織產生刺癢(yang)的(de)(de)感覺，于是人(ren)們(men)(men)不(bu)得不(bu)通過摩擦或者(zhe)抓(zhua)(zhua)撓(nao)的(de)(de)動(dong)作(zuo)消除這(zhe)(zhe)種不(bu)適。德(de)(de)斯蒙(meng)德(de)(de)?莫里斯是最先發(fa)現(xian)這(zhe)(zhe)種現(xian)象的(de)(de)科學家之一。這(zhe)(zhe)種現(xian)象不(bu)僅(jin)能解(jie)釋為什么人(ren)們(men)(men)在(zai)(zai)疑(yi)(yi)惑的(de)(de)時候會抓(zhua)(zhua)撓(nao)脖(bo)(bo)子(zi)，它還能解(jie)釋為什么撒(sa)謊者(zhe)在(zai)(zai)擔心謊言被識破時，就(jiu)(jiu)會頻頻拉(la)拽衣領。這(zhe)(zhe)是因為撒(sa)謊者(zhe)一旦感覺到聽話人(ren)的(de)(de)懷疑(yi)(yi)，增強的(de)(de)血壓(ya)就(jiu)(jiu)會使(shi)脖(bo)(bo)子(zi)不(bu)斷冒(mao)汗(han)。

當一(yi)個(ge)人感到(dao)憤(fen)怒或者遭遇挫敗的(de)(de)時(shi)候，也(ye)會(hui)(hui)用(yong)力(li)將衣(yi)領拽離自己(ji)的(de)(de)脖子，好(hao)讓涼(liang)爽(shuang)的(de)(de)空氣(qi)傳進衣(yi)服(fu)里(li)，冷卻(que)心頭的(de)(de)火氣(qi)。當你看到(dao)有人做這(zhe)個(ge)動作時(shi)，你不妨(fang)對(dui)他(ta)說，“麻煩你再說一(yi)遍，好(hao)嗎？”或者“請你有話就直說吧，行嗎？”這(zhe)樣的(de)(de)話會(hui)(hui)讓這(zhe)個(ge)企圖(tu)撒謊的(de)(de)人露出他(ta)的(de)(de)馬腳(jiao)。

手指放在嘴唇之間(jian)

將手(shou)指(zhi)放(fang)在嘴唇之間的手(shou)勢，與嬰孩時(shi)代領口底下覺得好熱啊

吸吮母(mu)親的(de)乳頭有著(zhu)密切(qie)的(de)關系，是(shi)潛意識里(li)對母(mu)親懷抱里(li)的(de)安全感的(de)渴(ke)望。人們常(chang)常(chang)在感受到壓力(li)的(de)情況(kuang)下做(zuo)出這(zhe)個(ge)手(shou)勢。幼兒(er)會將自己的(de)拇指(zhi)或者(zhe)毯子含在嘴(zui)里(li)，作為母(mu)親乳頭的(de)替代品，而成年人則表現為把手(shou)指(zhi)放在嘴(zui)唇之間，或者(zhe)吸煙、叼著(zhu)煙斗、銜著(zhu)鋼筆(bi)、咬眼睛架、嚼口香糖等。

大(da)部分用手(shou)接觸(chu)嘴唇(chun)的動作都與撒謊和欺騙有關，但是(shi)將手(shou)指放在(zai)嘴唇(chun)之間的手(shou)勢卻只是(shi)內心需要安全感的一種外在(zai)表現。所(suo)以，遇到做(zuo)出這個(ge)手(shou)勢的人，不妨給予(yu)他承(cheng)諾和保證(zheng)，這將是(shi)非常積極(ji)的回應。

渴望安全感的表現(xian)

策略性姿勢

在會面時(shi)保持站立(li)的姿勢

盡量讓所有(you)需要作(zuo)決定的(de)(de)短(duan)時(shi)(shi)間(jian)會談都以(yi)站立的(de)(de)姿勢進行(xing)。研究表明，以(yi)站立姿勢進行(xing)的(de)(de)對話(hua)，其持續時(shi)(shi)間(jian)明顯短(duan)于坐(zuo)著(zhu)(zhu)進行(xing)的(de)(de)談話(hua)；而(er)且相比較而(er)言(yan)，率先起立的(de)(de)一方的(de)(de)身份(fen)看起來要高于坐(zuo)著(zhu)(zhu)談話(hua)的(de)(de)另一方。無論何時(shi)(shi)，當其他人(ren)進入(ru)屬于你(ni)的(de)(de)工作(zuo)區域之后，立刻起立相迎會為(wei)你(ni)節省不(bu)少時(shi)(shi)間(jian)，所以(yi)，不(bu)要在你(ni)的(de)(de)辦公區域內設(she)置訪客座椅。站著(zhu)(zhu)做決定不(bu)僅迅速，而(er)且往往更加中肯扼要，同時(shi)(shi)，你(ni)也不(bu)會因為(wei)與他人(ren)的(de)(de)閑聊如“你(ni)家(jia)最近還好吧(ba)”之類的(de)(de)話(hua)題，而(er)耽誤時(shi)(shi)間(jian)。

讓(rang)你的競爭者背對門口

正如(ru)之前(qian)曾經討論過的(de)(de)，研究表明(ming)，當(dang)我(wo)們(men)背對(dui)著一(yi)(yi)片(pian)開放性的(de)(de)區域時，我(wo)們(men)心中的(de)(de)壓迫感會(hui)顯(xian)著增加(jia)(jia)，于是，我(wo)們(men)的(de)(de)身體(ti)便會(hui)不由自主地緊張起(qi)(qi)來以應付任何可能發(fa)生的(de)(de)來自后(hou)方的(de)(de)攻擊。如(ru)此一(yi)(yi)來，我(wo)們(men)的(de)(de)血壓會(hui)升高，心跳(tiao)會(hui)加(jia)(jia)速，腦電波輸出會(hui)加(jia)(jia)快，就連呼(hu)吸也會(hui)隨之變(bian)得急促(cu)起(qi)(qi)來。所(suo)以，對(dui)你的(de)(de)競爭對(dui)手而言，這實(shi)在是一(yi)(yi)個再合適不過的(de)(de)位置了(le)。

保持(chi)五指并攏的手部姿(zi)勢(shi)

一個(ge)人(ren)在(zai)說(shuo)(shuo)話時如果能配以手(shou)勢的說(shuo)(shuo)明，而其手(shou)的位置(zhi)始終(zhong)保持在(zai)下巴以下，同時五指(zhi)并攏(long)，那么，他一定能夠成功地將絕大多數人(ren)的注意力吸引到自己的身上。使(shi)用手(shou)勢時，手(shou)指(zhi)分開，或是手(shou)勢的位置(zhi)高于下巴，都會削弱手(shou)勢使(shi)用者的權(quan)威(wei)性。

露出手肘

當你(ni)(ni)坐在椅(yi)(yi)子上(shang)時，應當使你(ni)(ni)的(de)(de)手(shou)肘暴露在對方視線之內，或(huo)是平(ping)穩地放在座椅(yi)(yi)的(de)(de)扶(fu)手(shou)之上(shang)。性(xing)格柔順，膽小(xiao)怕事的(de)(de)人往往會把自(zi)己的(de)(de)手(shou)肘藏起來以達到(dao)保護(hu)自(zi)己的(de)(de)目的(de)(de)。不(bu)過，這樣的(de)(de)做法(fa)會讓他們看起來顯得有些慌恐(kong)不(bu)安。

使用有(you)說服力的(de)詞語

加利福尼亞(ya)大學的(de)(de)一(yi)項研究顯(xian)示，口語(yu)中最有(you)(you)說服力(li)的(de)(de)詞(ci)(ci)語(yu)分別(bie)是：發現、保(bao)證、愛(ai)、證實(shi)、結果、節省、挽救、容易(yi)、健(jian)(jian)康(kang)、金(jin)錢、新(xin)、安全(quan)以(yi)及你。練習(xi)使(shi)用(yong)這(zhe)(zhe)些(xie)詞(ci)(ci)語(yu)，通過使(shi)用(yong)這(zhe)(zhe)些(xie)效力(li)已經得(de)(de)到(dao)證實(shi)了的(de)(de)詞(ci)(ci)語(yu)，你會(hui)有(you)(you)一(yi)些(xie)新(xin)的(de)(de)發現：他們能夠保(bao)證你得(de)(de)到(dao)更(geng)多的(de)(de)愛(ai)，擁有(you)(you)更(geng)加健(jian)(jian)康(kang)的(de)(de)體魄，并且節省更(geng)多的(de)(de)金(jin)錢；而且重要的(de)(de)是，這(zhe)(zhe)些(xie)詞(ci)(ci)語(yu)使(shi)用(yong)起來很容易(yi)且十(shi)分安全(quan)。

帶(dai)一(yi)個輕便的公文包

配有號碼鎖的(de)(de)輕便公(gong)文(wen)包(bao)的(de)(de)攜帶者通常都(dou)(dou)是些(xie)只關(guan)注最后結果和細節的(de)(de)重要人物而碩大(da)的(de)(de)公(gong)文(wen)包(bao)往往都(dou)(dou)屬(shu)于那(nei)些(xie)什么都(dou)(dou)做的(de)(de)底層員工(gong)，而且(qie)這(zhe)樣(yang)龐大(da)厚重的(de)(de)公(gong)文(wen)包(bao)還會讓人覺得此包(bao)的(de)(de)主人組織能力不佳，不能按時完成任務(wu)。

關注對方的上衣鈕(niu)扣

通過對談判錄像（譬如說某(mou)聯合會(hui)與某(mou)公司(si)之間的(de)(de)(de)洽談實錄）的(de)(de)(de)細致分析，我們(men)發現(xian)，當(dang)談判雙(shuang)方解(jie)開(kai)(kai)鈕(niu)扣(kou)，敞開(kai)(kai)衣襟的(de)(de)(de)時候，雙(shuang)方就談判事宜達成(cheng)一(yi)致意見的(de)(de)(de)可能(neng)性就會(hui)增(zeng)大。人們(men)在將雙(shuang)臂交叉抱于(yu)胸前(qian)的(de)(de)(de)同時，往往也會(hui)緊(jin)扣(kou)上(shang)衣，而(er)他們(men)的(de)(de)(de)態(tai)度(du)也會(hui)隨之變得(de)消極(ji)或否(fou)定(ding)起來(lai)。在一(yi)次會(hui)議當(dang)中，如果有人突然解(jie)開(kai)(kai)了(le)上(shang)衣的(de)(de)(de)鈕(niu)扣(kou)，那么，你可以由此推斷對方已經敞開(kai)(kai)了(le)心扉(fei)。