《身(shen)體(ti)語言密(mi)碼(ma)》是2007年12月由中國城市(shi)出版(ban)社出版(ban)的(de)圖書，作者是亞倫·皮斯(si)(si)(澳(ao))芭芭拉·皮斯(si)(si)。本書詳細敘述通過(guo)細致入微的(de)觀察身(shen)體(ti)語言，來(lai)辨析獲得人(ren)際交往的(de)主動(dong)權，也就(jiu)是所謂的(de)相人(ren)之術。只要了解(jie)一(yi)個人(ren)身(shen)體(ti)舉止密(mi)碼(ma)的(de)意(yi)義(yi)，你(ni)就(jiu)可以對他一(yi)目了然。
一(yi)(yi)個無(wu)心的(de)眼神，一(yi)(yi)個不(bu)經意(yi)的(de)微笑，一(yi)(yi)個細微的(de)小(xiao)動作，就(jiu)可(ke)能決定了(le)你的(de)成敗——即使這(zhe)是一(yi)(yi)次千萬元級別(bie)的(de)商(shang)務談(tan)判(pan)。是的(de)，那些(xie)被我們(men)所(suo)忽略的(de)微小(xiao)的(de)身(shen)(shen)體語(yu)言(yan)，就(jiu)是有著如此之大的(de)魔力。我們(men)能夠辨認的(de)面部(bu)表情有25萬種之多，但這(zhe)僅僅是身(shen)(shen)體語(yu)言(yan)中的(de)一(yi)(yi)小(xiao)部(bu)分。正(zheng)是這(zhe)些(xie)微妙的(de)身(shen)(shen)體語(yu)言(yan)，決定了(le)我們(men)在與他人(ren)的(de)交往中是掌控(kong)別(bie)人(ren)，還是為別(bie)人(ren)所(suo)掌控(kong)。
溝通細節決定成敗，但(dan)你(ni)是否(fou)知道，最(zui)重(zhong)要的細節，就埋(mai)藏在(zai)你(ni)最(zui)細致的身體的語言(yan)中(zhong)？
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《紐約(yue)時報(bao)》暢(chang)銷書排行(xing)No.1！全(quan)球銷售突(tu)破5，000，000本！被(bei)翻譯為(wei)32種語(yu)言，風靡全(quan)球50多(duo)個國(guo)家(jia)。《身體(ti)語(yu)言密碼(ma)》是(shi)享譽全(quan)球的人際關系大師潛心(xin)(xin)30年權(quan)威力作。它是(shi)國(guo)際知(zhi)名企(qi)業、機構培訓的必備教材(cai)，也是(shi)政治家(jia)、商學院、營(ying)銷專(zhuan)(zhuan)家(jia)人際關系的專(zhuan)(zhuan)修課程，堪稱一本信息直達內心(xin)(xin)的交流指南。
有史(shi)以來，解析(xi)人類(lei)最(zui)神(shen)秘的肢體信號最(zui)權威讀本。
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溝通細(xi)節(jie)決定(ding)成敗，但你(ni)是否知道(dao)，最重要的細(xi)節(jie)就埋藏在你(ni)最細(xi)致的身體語言(yan)中？弄清對方的真實想(xiang)法，只要做到這一(yi)點(dian)，你(ni)就能(neng)掌控一(yi)切。
﹡八種最不(bu)受歡迎的握手方(fang)式，讓你避免溝(gou)通尷尬(ga)；
﹡八種說謊(huang)手勢，讓你(ni)第一(yi)時間(jian)識破對手；
﹡七種策(ce)略性(xing)姿勢，讓你順利(li)成交(jiao)銷售(shou)大單；
﹡十(shi)三種(zhong)異(yi)性肢體信號(hao)，讓你輕(qing)松捕獲意中(zhong)情(qing)人；
﹡五種不同微笑，讓你神奇般(ban)魅力(li)無限；
……
幫你(ni)識人、觀(guan)相、察心；教你(ni)運用比說話更(geng)有(you)效的溝通(tong)技(ji)巧(qiao)；所以，你(ni)不能不讀(du)這(zhe)本《身體語言密碼》。
老板、客戶、競爭(zheng)對手、談判(pan)、求職、面試(shi)，每(mei)個(ge)人都需(xu)要，幫你成為溝通高(gao)手的(de)好書(shu)！強力推薦每(mei)人的(de)書(shu)架上(shang)都應該有一(yi)本(ben)《身(shen)體(ti)語言密(mi)碼》！
亞倫·皮(pi)斯，10歲開(kai)始(shi)挨家挨戶推銷海(hai)綿，21歲成(cheng)為全澳洲(zhou)最年輕的(de)(de)百萬(wan)保險(xian)銷售員(yuan)(yuan)，晉身百萬(wan)精英圓桌(zhuo)會(hui)員(yuan)(yuan)。現為國際著名的(de)(de)人際關系和身體語言專家，常(chang)年在世界各地(di)巡回演講。他主(zhu)持的(de)(de)電(dian)視節目風行(xing)歐美(mei)，擁有傲人的(de)(de)超(chao)高收視率。
芭芭拉·皮斯(si)，12歲從事模(mo)特(te)工作，并替TOYOTA、希(xi)爾頓(dun)飯店和(he)可口可樂公(gong)(gong)司(si)拍(pai)攝廣告。20多歲創立自己的模(mo)特(te)經紀公(gong)(gong)司(si)，現為皮斯(si)國際訓練公(gong)(gong)司(si)總(zong)經理，為全球(qiu)的數百(bai)家企業機構和(he)政府單(dan)位舉(ju)辦專業訓練課程。
八種(zhong)最不受歡迎的握(wo)手方式
以下(xia)是八種最容易引起對方(fang)(fang)反感的(de)(de)握(wo)(wo)手方(fang)(fang)式及其衍生的(de)(de)其他形式的(de)(de)握(wo)(wo)手方(fang)(fang)式。所以，請你記(ji)住他們，無論何時何地，都(dou)不要(yao)使用這(zhe)八種最不受歡迎的(de)(de)握(wo)(wo)手方(fang)(fang)式。
死魚式的握手
不受歡迎(ying)程(cheng)度：★★★★
在這世上，大概不會有(you)比(bi)與他人(ren)握(wo)手(shou)(shou)時感(gan)(gan)覺(jue)像握(wo)住條死魚(yu)一(yi)(yi)樣更(geng)讓人(ren)反(fan)感(gan)(gan)的(de)(de)(de)(de)(de)事(shi)情(qing)了吧(ba)，尤(you)其(qi)(qi)是(shi)(shi)當握(wo)住的(de)(de)(de)(de)(de)那(nei)(nei)只手(shou)(shou)冰涼涼而且黏糊糊的(de)(de)(de)(de)(de)時候(hou)，感(gan)(gan)覺(jue)就更(geng)糟糕了。正是(shi)(shi)因(yin)為(wei)(wei)其(qi)(qi)帶給(gei)對(dui)方(fang)的(de)(de)(de)(de)(de)那(nei)(nei)種(zhong)(zhong)軟弱無力的(de)(de)(de)(de)(de)感(gan)(gan)覺(jue)，死魚(yu)式(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)握(wo)手(shou)(shou)才會被(bei)公認為(wei)(wei)是(shi)(shi)最(zui)(zui)不受歡迎的(de)(de)(de)(de)(de)握(wo)手(shou)(shou)方(fang)式(shi)之一(yi)(yi)，而且大多數人(ren)都會把(ba)這種(zhong)(zhong)握(wo)手(shou)(shou)方(fang)式(shi)與性格懦弱聯系在一(yi)(yi)起，因(yin)為(wei)(wei)無論(lun)握(wo)手(shou)(shou)的(de)(de)(de)(de)(de)另一(yi)(yi)方(fang)是(shi)(shi)誰(shui)，他都可以輕易地將(jiang)此人(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)手(shou)(shou)掌翻(fan)轉過(guo)(guo)來。于是(shi)(shi)，在另一(yi)(yi)方(fang)看來，使用這種(zhong)(zhong)方(fang)式(shi)握(wo)手(shou)(shou)的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)缺(que)乏責(ze)任(ren)感(gan)(gan)，不愿承(cheng)擔此次兩人(ren)見面所(suo)產(chan)生的(de)(de)(de)(de)(de)責(ze)任(ren)和義(yi)務。不過(guo)(guo)，正如(ru)所(suo)有(you)的(de)(de)(de)(de)(de)事(shi)情(qing)都不能一(yi)(yi)概而論(lun)一(yi)(yi)樣，我們(men)在考慮問題時還(huan)必須(xu)同(tong)時兼(jian)顧文(wen)化或(huo)其(qi)(qi)他因(yin)素的(de)(de)(de)(de)(de)影(ying)(ying)響(xiang)——在某些(xie)亞洲和非洲地區，由于當地文(wen)化因(yin)素的(de)(de)(de)(de)(de)影(ying)(ying)響(xiang)，輕柔的(de)(de)(de)(de)(de)握(wo)手(shou)(shou)方(fang)式(shi)是(shi)(shi)極其(qi)(qi)普通而多見的(de)(de)(de)(de)(de)，強(qiang)硬的(de)(de)(de)(de)(de)握(wo)手(shou)(shou)反(fan)而會被(bei)認為(wei)(wei)是(shi)(shi)無禮的(de)(de)(de)(de)(de)行為(wei)(wei)。除此之外，我們(men)還(huan)必須(xu)了解到(dao)，全世界每(mei)20個人(ren)當中便有(you)一(yi)(yi)個人(ren)會受到(dao)手(shou)(shou)汗癥(zheng)的(de)(de)(de)(de)(de)困(kun)擾(rao)。這是(shi)(shi)一(yi)(yi)種(zhong)(zhong)由于遺(yi)傳基因(yin)的(de)(de)(de)(de)(de)原故(gu)而導致汗腺分泌異常旺盛的(de)(de)(de)(de)(de)病癥(zheng)。我想提醒這些(xie)人(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)，最(zui)(zui)明智的(de)(de)(de)(de)(de)做法(fa)就是(shi)(shi)隨身(shen)攜(xie)帶面巾(jin)紙或(huo)是(shi)(shi)手(shou)(shou)絹，從(cong)而能在每(mei)次握(wo)手(shou)(shou)前將(jiang)手(shou)(shou)心里的(de)(de)(de)(de)(de)汗擦干凈，從(cong)而避免(mian)因(yin)為(wei)(wei)握(wo)手(shou)(shou)的(de)(de)(de)(de)(de)原因(yin)而給(gei)對(dui)方(fang)留下不好的(de)(de)(de)(de)(de)印象。
此外，我們手(shou)掌上的汗(han)腺比身體其他任何(he)部位都(dou)多(duo)，所(suo)以我們的手(shou)出汗(han)自然也就(jiu)最多(duo)了。不過，最讓人(ren)感到驚訝的是，很多(duo)使用這種死魚式握手(shou)法(fa)的人(ren)并沒有意識到其負面影響。因此，
當我們決(jue)定使(shi)用何(he)種握手方式(shi)之前(qian)，最好(hao)能夠先詢問一下身邊(bian)的(de)朋友對自(zi)己握手的(de)方式(shi)有何(he)意見(jian)。
老虎鉗式的握手
不(bu)受歡迎程度：★★★
這(zhe)種利用無聲的(de)(de)(de)動(dong)作(zuo)說服對方(fang)的(de)(de)(de)方(fang)法(fa)是男性們在工作(zuo)中最喜(xi)愛的(de)(de)(de)方(fang)法(fa)之一(yi)，從中體現出(chu)(chu)來的(de)(de)(de)是使用者對于權力(li)的(de)(de)(de)渴望，以及他對于控制雙方(fang)關系，乃至(zhi)(zhi)對方(fang)的(de)(de)(de)信心。使用這(zhe)種方(fang)法(fa)的(de)(de)(de)人通常會(hui)首(shou)先(xian)果(guo)敢有力(li)地(di)伸出(chu)(chu)手，而手掌(zhang)的(de)(de)(de)位(wei)置(zhi)較一(yi)般握(wo)手位(wei)置(zhi)偏低，然(ran)后再(zai)有力(li)地(di)握(wo)住對方(fang)，精神飽滿地(di)抖動(dong)兩至(zhi)(zhi)三次。有時候，對方(fang)的(de)(de)(de)手甚(shen)至(zhi)(zhi)會(hui)因(yin)為被(bei)握(wo)得過緊而導致血(xue)液流(liu)通不暢。不過，有些紙老虎也(ye)會(hui)采用這(zhe)種老虎鉗式的(de)(de)(de)握(wo)手
種方式(shi)來為自己造勢(shi)，其實，他(ta)是怕落(luo)入對方的(de)控(kong)制之中。
碎骨機式的握手
不受(shou)歡迎程度：★★★★★
這種方(fang)式與上(shang)一種屬于(yu)(yu)近親關系(xi)，不過(guo)，形式卻更為(wei)過(guo)激。在(zai)所(suo)有握(wo)手(shou)方(fang)式中，最令人生畏的莫過(guo)于(yu)(yu)這種碎骨機(ji)式的握(wo)手(shou)了。因為(wei)這種握(wo)手(shou)方(fang)式不僅會在(zai)對(dui)方(fang)的腦海里留下不可磨(mo)滅的印象，而且還(huan)會給對(dui)方(fang)的身體造(zao)成難以恢復的傷害。
碎(sui)骨機(ji)式的握手就好比是一個標簽，凡(fan)是貼(tie)有這(zhe)一標簽的人其性(xing)格往往都極富(fu)侵略(lve)性(xing)，通常會在對方(fang)毫無(wu)防備(bei)之時先(xian)(xian)發制人，占領先(xian)(xian)機(ji)，并且試圖通過手老虎鉗(qian)式的握手
掌(zhang)力量(liang)的(de)(de)較量(liang)給對方一(yi)個(ge)(ge)下馬威，他們大力的(de)(de)握(wo)(wo)手(shou)會(hui)像揉面(mian)團一(yi)樣折磨對方的(de)(de)每一(yi)個(ge)(ge)手(shou)指(zhi)(zhi)關節。在出席各(ge)種商務(wu)會(hui)談時，我建議(yi)女性(xing)工作(zuo)者最好不要(yao)在右手(shou)佩戴(dai)戒(jie)指(zhi)(zhi)，因為假如(ru)遇到(dao)有人使用這種碎骨機式的(de)(de)握(wo)(wo)手(shou)方式，被握(wo)(wo)住(zhu)的(de)(de)手(shou)指(zhi)(zhi)完全有可能會(hui)因為與戒(jie)指(zhi)(zhi)的(de)(de)摩擦(ca)而出血。十(shi)指(zhi)(zhi)連心的(de)(de)疼痛會(hui)使你(ni)只關注(zhu)自(zi)己(ji)的(de)(de)傷口而把工作(zuo)忘個(ge)(ge)精光，最終(zhong)錯失良機。
而最不(bu)幸的(de)是，對(dui)于這(zhe)(zhe)種霸道得不(bu)近人(ren)情(qing)的(de)握(wo)手(shou)方(fang)式，我(wo)們(men)并沒有(you)(you)任何方(fang)法可以有(you)(you)效地遏(e)制住它。如果(guo)你認為(wei)對(dui)方(fang)故意用這(zhe)(zhe)種方(fang)式來控制你，或(huo)是向你示威，你完全可以讓所有(you)(you)人(ren)都(dou)注意到(dao)這(zhe)(zhe)一(yi)(yi)點，“天啊(a)，你把我(wo)的(de)手(shou)握(wo)得好疼啊(a)。你的(de)力氣實在太大(da)了。”如此一(yi)(yi)來，這(zhe)(zhe)部碎骨機就不(bu)得不(bu)有(you)(you)所碎骨機式的(de)握(wo)手(shou)顧慮(lv)，在握(wo)手(shou)時有(you)(you)所收斂了。
蜻蜓點(dian)水式的握手
不受(shou)歡迎程度：★★★★
這(zhe)種(zhong)握(wo)(wo)手(shou)(shou)方式(shi)多(duo)發生在(zai)異性(xing)見面(mian)問(wen)候時(shi)，通(tong)常都是(shi)由于一(yi)方沒能(neng)及時(shi)注(zhu)意到另一(yi)方所發出的(de)(de)(de)握(wo)(wo)手(shou)(shou)邀請，而當其發現后又立刻伸手(shou)(shou)想補救(jiu)，結果(guo)慌亂中雙(shuang)方便以這(zhe)種(zhong)蜻蜓點(dian)水式(shi)的(de)(de)(de)握(wo)(wo)手(shou)(shou)結束了問(wen)候。雖(sui)然首(shou)先(xian)發出握(wo)(wo)手(shou)(shou)邀請的(de)(de)(de)一(yi)方看似態度(du)熱情，其實(shi)，他內心(xin)里(li)根本(ben)就缺乏(fa)自信，不(bu)能(neng)肯定(ding)對(dui)方是(shi)否會(hui)回(hui)應其邀請。在(zai)這(zhe)樣的(de)(de)(de)情況下，采用這(zhe)種(zhong)蜻蜓點(dian)水式(shi)的(de)(de)(de)握(wo)(wo)手(shou)(shou)其實(shi)是(shi)他想與對(dui)方保持一(yi)定(ding)距(ju)離，使(shi)雙(shuang)方都不(bu)至于過度(du)緊張而使(shi)用的(de)(de)(de)緩兵之計。
除此之(zhi)外，握手(shou)雙(shuang)方(fang)(fang)對(dui)個人(ren)(ren)空間認(ren)識的(de)差(cha)異也可能導致這(zhe)種握手(shou)情(qing)況(kuang)的(de)發生。比方(fang)(fang)說，當握手(shou)雙(shuang)方(fang)(fang)中一(yi)(yi)人(ren)(ren)認(ren)定的(de)私人(ren)(ren)空間為兩(liang)英(ying)尺(chi)（60cm），而另一(yi)(yi)人(ren)(ren)則認(ren)為是三英(ying)尺(chi)（90cm），那么，后者(zhe)(zhe)所站立的(de)位置(zhi)就會比前(qian)者(zhe)(zhe)預(yu)計的(de)更遠。距離的(de)誤差(cha)使兩(liang)人(ren)(ren)的(de)握手(shou)也就不(bu)能按照(zhao)前(qian)者(zhe)(zhe)預(yu)計的(de)方(fang)(fang)式(shi)進行了(le)。假如你(ni)(ni)遇到了(le)類似的(de)情(qing)況(kuang)，你(ni)(ni)可以用(yong)左手(shou)拉過對(dui)方(fang)(fang)的(de)右(you)手(shou)，輕輕地放到自(zi)己的(de)右(you)手(shou)中，然后微(wei)(wei)笑(xiao)著對(dui)他說，“我們(men)重新來(lai)一(yi)(yi)次(ci)，好嗎？”最后再與(yu)對(dui)方(fang)(fang)以平等(deng)的(de)方(fang)(fang)式(shi)握手(shou)。由于(yu)你(ni)(ni)的(de)這(zhe)一(yi)(yi)做法讓(rang)對(dui)方(fang)(fang)覺得你(ni)(ni)很重視(shi)他以及與(yu)他的(de)這(zhe)次(ci)會面(mian)，也正因為這(zhe)樣，你(ni)(ni)才會如此重視(shi)原本看(kan)似微(wei)(wei)不(bu)足道的(de)見面(mian)握手(shou)，所以，此舉可以大大提升你(ni)(ni)在(zai)對(dui)方(fang)(fang)心(xin)中的(de)信譽度(du)。
……
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八種(zhong)說謊手勢(shi)，讓你第一時間識(shi)破對手
用手遮住嘴巴
下意(yi)識(shi)地(di)用手(shou)遮住嘴巴，表(biao)示(shi)撒謊(huang)者試圖抑制自己說(shuo)出那些謊(huang)話。有時候人(ren)們是用幾根手(shou)指或者緊握的(de)拳頭(tou)遮著嘴，但(dan)意(yi)思都是一樣的(de)。
有的人會假裝咳嗽來掩飾自己遮(zhe)住嘴巴的手勢。比如(ru)我們(men)在電(dian)視上常常看到的扮演強(qiang)盜或者罪犯的演員，他們(men)在和其他歹徒討論(lun)犯罪計劃，或者遭(zao)受警察審訊時，就常常做出(chu)這樣的動作。
下(xia)意識地用手遮(zhe)住嘴(zui)巴，表(biao)示(shi)撒謊者(zhe)試圖抑制自(zi)己(ji)說出(chu)那些謊話。于是觀眾們會覺得這些人鬼鬼祟(sui)祟(sui)的或者(zhe)在對警(jing)察撒謊。
用手遮住嘴(zui)巴(ba)的(de)(de)(de)手勢如果(guo)(guo)一個人(ren)在(zai)(zai)(zai)說話的(de)(de)(de)時(shi)候遮住自(zi)己的(de)(de)(de)嘴(zui)，那(nei)么他很可(ke)能是(shi)在(zai)(zai)(zai)撒謊。如果(guo)(guo)在(zai)(zai)(zai)你(ni)說話的(de)(de)(de)時(shi)候，其他人(ren)遮著自(zi)己的(de)(de)(de)嘴(zui)，那(nei)就(jiu)表示他們(men)認為你(ni)可(ke)能隱瞞了(le)某些(xie)事情。對于(yu)會(hui)議(yi)的(de)(de)(de)發(fa)言(yan)人(ren)來說，如果(guo)(guo)在(zai)(zai)(zai)發(fa)言(yan)的(de)(de)(de)時(shi)候看到有(you)(you)聽眾捂著嘴(zui)，那(nei)一定是(shi)最令他不(bu)安的(de)(de)(de)手勢之(zhi)一。遇到這(zhe)種(zhong)情況，他應該(gai)停止發(fa)言(yan)并(bing)且詢問(wen)聽眾，“大家有(you)(you)什么問(wen)題嗎？”或者“我發(fa)現有(you)(you)的(de)(de)(de)朋友不(bu)太贊同我的(de)(de)(de)觀點，讓我們(men)一起探討一下吧。”這(zhe)樣(yang)就(jiu)可(ke)以讓聽眾們(men)提出自(zi)己的(de)(de)(de)異(yi)議(yi)，發(fa)言(yan)者也有(you)(you)機會(hui)來解釋自(zi)己的(de)(de)(de)立場并(bing)且回答(da)聽眾的(de)(de)(de)問(wen)題。值得注(zhu)意的(de)(de)(de)是(shi)，聽眾們(men)雙臂在(zai)(zai)(zai)胸(xiong)前交叉(cha)的(de)(de)(de)動作，與遮住嘴(zui)巴(ba)的(de)(de)(de)手勢有(you)(you)著相同的(de)(de)(de)含義(yi)。
用手遮住嘴(zui)巴就如(ru)同把食指豎立在嘴(zui)唇前(qian)說“噓(xu)(xu)”的(de)手勢(shi)(shi)一樣(yang)，都是一種表示非禮勿言、不得罪人的(de)手勢(shi)(shi)。“噓(xu)(xu)”的(de)手勢(shi)(shi)是父母(mu)常(chang)常(chang)對孩子做(zuo)出(chu)的(de)舉動。當孩子成為成年人以(yi)后，這(zhe)個(ge)手勢(shi)(shi)是提醒他們不要隨意(yi)表達內心的(de)想法。重要的(de)是，你(ni)得明(ming)白這(zhe)個(ge)手勢(shi)(shi)意(yi)味(wei)著別人對你(ni)有所隱瞞。
觸摸鼻子
觸(chu)摸鼻(bi)子的(de)手(shou)勢(shi)一般是(shi)用手(shou)在(zai)鼻(bi)子的(de)下沿很快(kuai)地(di)摩擦幾(ji)(ji)下，有時甚至只(zhi)是(shi)略(lve)微輕觸(chu)，幾(ji)(ji)乎令人(ren)難(nan)以察覺。女人(ren)在(zai)做這(zhe)個手(shou)勢(shi)時比男人(ren)的(de)動作(zuo)幅(fu)度(du)更小，或許是(shi)為(wei)了避免弄(nong)花臉上的(de)妝容。
我們必須牢(lao)記一點，觸(chu)摸鼻子(zi)的手勢需(xu)要結合其他(ta)的身體語言(yan)來進行解讀(du)，有時候人們做出這個動作只是(shi)因為花粉過敏(min)或者感冒。
美國芝(zhi)加哥的(de)嗅(xiu)覺(jue)與(yu)味覺(jue)治療與(yu)研(yan)究基金會(hui)的(de)科學家(jia)(jia)們(men)發現，當人(ren)們(men)撒(sa)(sa)謊的(de)時(shi)候(hou)，一種(zhong)名為兒茶酚胺(an)的(de)化學物(wu)質(zhi)就會(hui)被釋放出(chu)(chu)來，從而引起(qi)鼻(bi)(bi)腔內(nei)部的(de)細胞腫脹(zhang)。科學家(jia)(jia)們(men)還通(tong)過可以(yi)顯示身(shen)體內(nei)部血(xue)液流量的(de)特(te)殊成(cheng)像儀器，揭示出(chu)(chu)血(xue)壓也會(hui)因為撒(sa)(sa)謊而上(shang)升(sheng)。這項技術顯示人(ren)們(men)的(de)鼻(bi)(bi)子在(zai)撒(sa)(sa)謊過程中會(hui)因為血(xue)液流量上(shang)升(sheng)而增大，科學家(jia)(jia)們(men)將這種(zhong)現象(xiang)命(ming)名為“皮諾基奧效應”。血(xue)壓增強(qiang)導(dao)致鼻(bi)(bi)子膨脹(zhang)，從而引發鼻(bi)(bi)腔的(de)神經(jing)末梢傳送(song)出(chu)(chu)刺癢(yang)的(de)感覺(jue)，于(yu)是人(ren)們(men)只能頻(pin)繁地用手摩擦鼻(bi)(bi)子以(yi)舒(shu)緩發癢(yang)的(de)癥(zheng)狀(zhuang)。
盡管你無法用肉眼看到鼻腔血管膨脹的樣子，但這的確是引發觸摸鼻子這一手勢的原因。同樣，當一個人(ren)處在不安、焦慮(lv)或者憤怒的情緒之中時，他的鼻腔血管也會膨脹。
美(mei)國的(de)(de)(de)神經學(xue)(xue)者阿蘭(lan)?赫希和精(jing)神病(bing)學(xue)(xue)者查爾(er)斯(si)(si)?沃爾(er)夫深入研究(jiu)了比爾(er)?克林(lin)(lin)頓就(jiu)莫妮卡(ka)?萊溫斯(si)(si)基性(xing)丑(chou)聞事件向陪審(shen)團(tuan)陳述(shu)的(de)(de)(de)證(zheng)詞，他們發現(xian)克林(lin)(lin)頓說(shuo)真(zhen)話時(shi)很少觸摸(mo)自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)鼻(bi)子(zi)。但是，只要克林(lin)(lin)頓一(yi)撒謊，他的(de)(de)(de)眉頭就(jiu)會(hui)在謊言(yan)出口之前不經意地(di)微微一(yi)皺，而且每四分鐘觸摸(mo)一(yi)次鼻(bi)子(zi)，在陳述(shu)證(zheng)詞期(qi)間觸摸(mo)鼻(bi)子(zi)的(de)(de)(de)總數達(da)到 26次之多。兩(liang)位科學(xue)(xue)家分析(xi)道(dao)，與(yu)頻繁觸摸(mo)鼻(bi)子(zi)的(de)(de)(de)情況相反，只要克林(lin)(lin)頓誠實地(di)回答提問，他就(jiu)完(wan)全不會(hui)觸摸(mo)自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)鼻(bi)子(zi)。利用人(ren)體顯像照相機，我們會(hui)發現(xian)當(dang)男人(ren)撒謊的(de)(de)(de)時(shi)候(hou)，他們的(de)(de)(de)陰莖也(ye)會(hui)“我與(yu)那(nei)個女(nv)人(ren)沒(mei)有性(xing)關系”
出現充血膨脹(zhang)的現象。或許陪(pei)審(shen)團們應該扒下(xia)克林(lin)頓的褲(ku)子(zi)，確認(ren)他是否(fou)在撒謊，而不必提(ti)出諸如以下(xia)這類奇怪的問(wen)題。
陪審(shen)團檢察官問道：“克林頓先(xian)生，為什么小(xiao)雞要橫穿(chuan)馬路呢？”
比爾?克林頓(dun)回答：“你所說的小雞(ji)是什么意(yi)思？能不能請你為小雞(ji)下一個定義呢？反正我可(ke)沒有跟(gen)那些(xie)小雞(ji)一起橫穿馬路。”
怎樣才是正常(chang)的(de)鼻子(zi)發癢
如果一(yi)個(ge)人(ren)的鼻(bi)子(zi)在正常(chang)情況下發癢(yang)，那么(me)他必(bi)須比(bi)較(jiao)用力地摩擦(ca)鼻(bi)子(zi)，甚至是(shi)通過挖鼻(bi)孔才能消(xiao)除刺癢(yang)的感覺，而不(bu)像觸摸(mo)鼻(bi)子(zi)的手(shou)勢只是(shi)輕輕一(yi)摸(mo)那么(me)簡單(dan)。和(he)遮住(zhu)嘴(zui)巴的手(shou)勢一(yi)樣，說(shuo)話者觸摸(mo)鼻(bi)子(zi)意(yi)味著他在掩飾自己的謊(huang)話，聆聽者做出這(zhe)個(ge)手(shou)勢則說(shuo)明他對說(shuo)話者的話語(yu)表(biao)示懷疑。單(dan)純的鼻(bi)子(zi)發癢(yang)往(wang)往(wang)只會引發人(ren)們反復摩擦(ca)鼻(bi)子(zi)這(zhe)個(ge)單(dan)一(yi)的手(shou)勢，而且(qie)和(he)人(ren)們整個(ge)對話的內容、頻率和(he)節奏沒有任(ren)何(he)聯系。
摩擦眼睛
在(zai)那三(san)只聰明(ming)的(de)(de)猴(hou)子中，有一只猴(hou)子告誡人(ren)們“非禮勿(wu)視”。當一個小(xiao)孩不(bu)想(xiang)(xiang)看見某樣東(dong)西時，他會用(yong)手遮住自(zi)己的(de)(de)眼睛(jing)(jing)。當一個成年人(ren)看到某件令(ling)人(ren)倒(dao)胃口的(de)(de)事(shi)情(qing)(qing)時，他很可(ke)能做出摩擦(ca)眼睛(jing)(jing)的(de)(de)手勢(shi)。大腦(nao)通過(guo)摩擦(ca)眼睛(jing)(jing)的(de)(de)手勢(shi)企圖阻止眼睛(jing)(jing)目(mu)睹欺騙(pian)、懷疑和令(ling)人(ren)不(bu)愉快的(de)(de)事(shi)情(qing)(qing)，或者是避(bi)免面對那個正在(zai)遭受(shou)欺騙(pian)的(de)(de)人(ren)。男人(ren)在(zai)做 我不(bu)想(xiang)(xiang)看它
這個手勢時(shi)往(wang)往(wang)會使(shi)勁揉搓眼(yan)睛(jing)；如果他(ta)試圖掩蓋一(yi)個彌天(tian)大謊，則很可(ke)能把(ba)臉轉(zhuan)向別處。相比而(er)言，女(nv)人更少做出(chu)摩擦眼(yan)睛(jing)的(de)(de)手勢，她們一(yi)般只是(shi)在眼(yan)睛(jing)下(xia)方溫柔地輕輕一(yi)碰。這一(yi)方面是(shi)因(yin)為淑女(nv)風范限制她們做出(chu)粗魯的(de)(de)手勢，另一(yi)方面也(ye)是(shi)為了避免弄(nong)花(hua)妝容。不過(guo)，和男人一(yi)樣，女(nv)人們撒謊時(shi)也(ye)會把(ba)臉轉(zhuan)向一(yi)邊，以躲開聽話人注視的(de)(de)目光。
“睜眼(yan)說(shuo)瞎話(hua)”（Lying through your teeth）是常(chang)見的(de)(de)一個俗語(yu)(yu)。這個俗語(yu)(yu)體現了一系列的(de)(de)身體語(yu)(yu)言(yan)，包括(kuo)緊(jin)繃的(de)(de)牙齒、虛偽的(de)(de)笑(xiao)容和摩(mo)擦(ca)眼(yan)睛的(de)(de)動作。電影演員們(men)常(chang)常(chang)用摩(mo)擦(ca)眼(yan)睛的(de)(de)手(shou)勢(shi)表現人(ren)物的(de)(de)偽善。在所謂的(de)(de)禮儀(yi)之邦，例如英國，當人(ren)們(men)不想對你吐露真心(xin)時，往(wang)往(wang)也會用這個手(shou)勢(shi)加以掩飾。
抓撓耳朵
讓我(wo)(wo)們試(shi)想一(yi)個(ge)場景。你(ni)對(dui)某人(ren)(ren)說：“這個(ge)東西只要四千多(duo)塊錢。”對(dui)方(fang)則(ze)抓(zhua)撓(nao)著自(zi)(zi)己的(de)耳(er)朵(duo)(duo)(duo)，把(ba)頭轉向(xiang)一(yi)側，說道(dao)：“可(ke)這對(dui)我(wo)(wo)來說似乎(hu)是很大一(yi)筆(bi)錢。”在(zai)這里(li)，抓(zhua)撓(nao)耳(er)朵(duo)(duo)(duo)的(de)手勢就表(biao)示出聽(ting)話(hua)人(ren)(ren)“非禮勿(wu)聽(ting)”的(de)企圖，即通過(guo)用手蓋住耳(er)朵(duo)(duo)(duo)或者(zhe)拉扯耳(er)垂(chui)來阻止自(zi)(zi)己聽(ting)到那些不(bu)愿入耳(er)的(de)話(hua)語。我(wo)(wo)們在(zai)前(qian)面提到過(guo)，小孩為了逃避父母的(de)責罵會用兩只手堵住自(zi)(zi)己的(de)耳(er)朵(duo)(duo)(duo)，抓(zhua)撓(nao)耳(er)朵(duo)(duo)(duo)的(de)手勢則(ze)是這一(yi)肢體語言的(de)成人(ren)(ren)版本(ben)。抓(zhua)撓(nao)耳(er)朵(duo)(duo)(duo)的(de)手勢也有多(duo)種變(bian)化，包括摩擦耳(er)廓(kuo)背后，把(ba)指尖伸(shen)進耳(er)道(dao)里(li)面掏耳(er)朵(duo)(duo)(duo)，拉扯耳(er)垂(chui)，把(ba)整個(ge)耳(er)廓(kuo)折向(xiang)前(qian)方(fang)蓋住耳(er)洞，等(deng)等(deng)。
當人們覺得(de)自(zi)己(ji)已(yi)經聽(ting)得(de)夠多了，或者想要開(kai)口說話時，也可能(neng)會做出抓撓耳朵的動作。
和觸摸鼻子(zi)的(de)(de)(de)(de)(de)手勢一樣，抓撓耳朵(duo)也意味(wei)著當事人(ren)正處在焦慮的(de)(de)(de)(de)(de)狀態中。查爾斯(si)王(wang)子(zi)在步入賓客(ke)滿堂的(de)(de)(de)(de)(de)房間，或(huo)者經過熙攘的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)群時，常常做(zuo)出(chu)抓撓耳朵(duo)和摩擦鼻子(zi)的(de)(de)(de)(de)(de)手勢。這些動作顯示出(chu)他內心緊張不安的(de)(de)(de)(de)(de)情
我不想聽(ting)它緒。然(ran)而(er)我們從未(wei)在照片(pian)或者是影像資料(liao)里(li)，看到(dao)查(cha)爾斯(si)王子在相對安全(quan)私密的車(che)內做出這些手勢(shi)。
但是，在意大利，抓撓耳(er)朵的動作通常被(bei)(bei)人們視為(wei)女人氣的表現(xian)，甚至(zhi)被(bei)(bei)當(dang)做同(tong)性(xing)戀的象征。
抓撓脖子
抓(zhua)撓(nao)脖子(zi)的(de)(de)(de)手勢(shi)(shi)是(shi)(shi)：用(yong)食(shi)(shi)指（通常是(shi)(shi)用(yong)來寫字的(de)(de)(de)那只手的(de)(de)(de)食(shi)(shi)指）抓(zhua)撓(nao)脖子(zi)側(ce)面位于(yu)耳垂下(xia)方的(de)(de)(de)那塊區域。我們根據(ju)觀察(cha)得出的(de)(de)(de)結論(lun)是(shi)(shi)，人們每次(ci)做這個手勢(shi)(shi)，食(shi)(shi)指通常會(hui)抓(zhua)撓(nao)五次(ci)。食(shi)(shi)指運動的(de)(de)(de)次(ci)數很少會(hui)少于(yu)五次(ci)或者多于(yu)五次(ci)。這個手勢(shi)(shi)是(shi)(shi)疑惑和不確(que)定(ding)的(de)(de)(de)表(biao)現，等同(tong)于(yu)當事人在說，“我不太確(que)定(ding)是(shi)(shi)否認同(tong)不確(que)定(ding)的(de)(de)(de)表(biao)現
你的(de)意見(jian)。”當口頭(tou)語言(yan)和(he)這個手勢不一致(zhi)時，矛盾會格外明顯(xian)。比如(ru)，某個人說(shuo)“我非常(chang)理(li)解你的(de)感受”，但同(tong)時他卻在(zai)抓撓脖子(zi)，那么我們可以斷定，實際上他并沒有理(li)解。
拉拽衣領
撒謊(huang)會使敏感的(de)面部與頸部神(shen)經組織產生刺癢的(de)感覺(jue)，于(yu)是(shi)人們(men)不(bu)(bu)(bu)得不(bu)(bu)(bu)通過(guo)摩擦或者抓(zhua)撓的(de)動作消除這(zhe)(zhe)種不(bu)(bu)(bu)適。德(de)(de)斯蒙德(de)(de)?莫里斯是(shi)最先發現這(zhe)(zhe)種現象(xiang)的(de)科學家之一。這(zhe)(zhe)種現象(xiang)不(bu)(bu)(bu)僅能解釋為(wei)什么人們(men)在(zai)疑(yi)惑(huo)的(de)時候會抓(zhua)撓脖子，它還能解釋為(wei)什么撒謊(huang)者在(zai)擔心謊(huang)言被識破(po)時，就會頻(pin)(pin)頻(pin)(pin)拉拽衣領。這(zhe)(zhe)是(shi)因為(wei)撒謊(huang)者一旦感覺(jue)到聽話人的(de)懷疑(yi)，增強的(de)血壓就會使脖子不(bu)(bu)(bu)斷冒(mao)汗(han)。
當一個人感到憤怒或者遭遇挫敗的(de)(de)時候(hou)，也會用力(li)將衣(yi)(yi)領拽離自(zi)己(ji)的(de)(de)脖(bo)子，好(hao)讓涼爽的(de)(de)空(kong)氣傳進衣(yi)(yi)服(fu)里，冷卻心頭(tou)的(de)(de)火氣。當你看到有(you)人做這(zhe)個動(dong)作時，你不妨(fang)對(dui)他說，“麻煩你再說一遍，好(hao)嗎？”或者“請你有(you)話就直說吧，行嗎？”這(zhe)樣的(de)(de)話會讓這(zhe)個企(qi)圖撒(sa)謊的(de)(de)人露(lu)出(chu)他的(de)(de)馬腳。
手(shou)指放在嘴(zui)唇之間
將手(shou)指放在嘴(zui)唇(chun)之間的手(shou)勢，與嬰孩時代領口底下覺(jue)得好(hao)熱(re)啊
吸吮母(mu)(mu)親的(de)(de)乳頭有著密切的(de)(de)關(guan)系(xi)，是潛意識里對母(mu)(mu)親懷抱里的(de)(de)安全感的(de)(de)渴望。人們常常在感受到壓(ya)力的(de)(de)情況下做出這(zhe)個(ge)手(shou)勢。幼兒(er)會將自己的(de)(de)拇(mu)指(zhi)或(huo)者(zhe)(zhe)毯(tan)子(zi)含在嘴里，作為(wei)母(mu)(mu)親乳頭的(de)(de)替代(dai)品(pin)，而(er)成年(nian)人則表現為(wei)把(ba)手(shou)指(zhi)放在嘴唇之間，或(huo)者(zhe)(zhe)吸煙、叼著煙斗、銜(xian)著鋼筆、咬眼睛(jing)架、嚼口香糖等。
大部分(fen)用手(shou)接觸嘴唇的(de)(de)動(dong)作都(dou)與撒(sa)謊和欺騙有關，但是將手(shou)指放在(zai)嘴唇之間的(de)(de)手(shou)勢(shi)卻只是內(nei)心(xin)需要安全感(gan)的(de)(de)一(yi)種外在(zai)表現。所(suo)以(yi)，遇到做出這個手(shou)勢(shi)的(de)(de)人(ren)，不妨給予(yu)他(ta)承諾和保證，這將是非常積極的(de)(de)回(hui)應。
渴望安全感的(de)表(biao)現
在會面(mian)時(shi)保持站立的姿勢
盡量(liang)讓所(suo)有(you)需要(yao)作決定的(de)短(duan)時間會(hui)談(tan)都(dou)以(yi)站立(li)(li)的(de)姿勢進(jin)行。研究表(biao)明，以(yi)站立(li)(li)姿勢進(jin)行的(de)對話(hua)，其持續時間明顯短(duan)于坐(zuo)著進(jin)行的(de)談(tan)話(hua)；而(er)且(qie)相(xiang)比較而(er)言(yan)，率先起立(li)(li)的(de)一(yi)方的(de)身份看起來要(yao)高于坐(zuo)著談(tan)話(hua)的(de)另一(yi)方。無論何時，當其他人(ren)進(jin)入屬于你(ni)的(de)工作區域(yu)之(zhi)后，立(li)(li)刻(ke)起立(li)(li)相(xiang)迎(ying)會(hui)為你(ni)節省(sheng)不少時間，所(suo)以(yi)，不要(yao)在(zai)你(ni)的(de)辦公區域(yu)內設置(zhi)訪客座椅。站著做(zuo)決定不僅迅速，而(er)且(qie)往往更加中肯扼要(yao)，同時，你(ni)也不會(hui)因(yin)為與他人(ren)的(de)閑聊如“你(ni)家最(zui)近(jin)還好吧”之(zhi)類的(de)話(hua)題，而(er)耽誤時間。
讓你的競爭者背對門(men)口
正如(ru)之前曾經討論(lun)過的(de)，研究表明，當我(wo)(wo)們背對(dui)著一(yi)片(pian)開放(fang)性的(de)區域時，我(wo)(wo)們心(xin)中的(de)壓迫感會(hui)(hui)顯著增加(jia)，于是，我(wo)(wo)們的(de)身(shen)體便會(hui)(hui)不由自主地(di)緊(jin)張起(qi)來(lai)以(yi)應(ying)付(fu)任何(he)可(ke)能發生(sheng)的(de)來(lai)自后方(fang)的(de)攻擊。如(ru)此一(yi)來(lai)，我(wo)(wo)們的(de)血壓會(hui)(hui)升高，心(xin)跳會(hui)(hui)加(jia)速，腦(nao)電(dian)波輸出(chu)會(hui)(hui)加(jia)快，就連呼吸也(ye)會(hui)(hui)隨之變得急促(cu)起(qi)來(lai)。所以(yi)，對(dui)你的(de)競(jing)爭對(dui)手而言，這(zhe)實(shi)在是一(yi)個(ge)再(zai)合適不過的(de)位置了。
保持五指(zhi)并攏(long)的手部姿勢
一(yi)個人在說話(hua)時如(ru)果(guo)能配(pei)以手勢的(de)說明，而其手的(de)位置(zhi)始終保持在下巴以下，同時五指并攏，那么，他(ta)一(yi)定能夠成功地將絕大多(duo)數人的(de)注意力(li)吸引到自己的(de)身上。使用手勢時，手指分開，或(huo)是手勢的(de)位置(zhi)高(gao)于(yu)下巴，都會削弱手勢使用者的(de)權威(wei)性(xing)。
露出手肘
當你(ni)坐在椅子上(shang)時，應當使你(ni)的(de)手(shou)肘(zhou)暴露在對方視(shi)線之(zhi)內，或(huo)是平穩地放(fang)在座椅的(de)扶手(shou)之(zhi)上(shang)。性格柔順，膽小怕事的(de)人往(wang)往(wang)會(hui)把自(zi)己(ji)(ji)的(de)手(shou)肘(zhou)藏起來以(yi)達(da)到保護自(zi)己(ji)(ji)的(de)目的(de)。不(bu)過，這(zhe)樣(yang)的(de)做法會(hui)讓他(ta)們看(kan)起來顯得有(you)些慌恐不(bu)安。
使用有說服(fu)力的詞語
加(jia)利福尼亞大學的(de)(de)(de)(de)一項研究顯示，口(kou)語(yu)(yu)中最有(you)說(shuo)服力的(de)(de)(de)(de)詞語(yu)(yu)分別是：發(fa)(fa)現、保證、愛(ai)、證實、結果、節省(sheng)、挽救、容(rong)易(yi)(yi)、健康、金錢、新、安全以及你(ni)。練習使用(yong)(yong)這些(xie)詞語(yu)(yu)，通(tong)過(guo)使用(yong)(yong)這些(xie)效力已經得(de)到(dao)(dao)證實了的(de)(de)(de)(de)詞語(yu)(yu)，你(ni)會有(you)一些(xie)新的(de)(de)(de)(de)發(fa)(fa)現：他們能夠保證你(ni)得(de)到(dao)(dao)更多(duo)的(de)(de)(de)(de)愛(ai)，擁有(you)更加(jia)健康的(de)(de)(de)(de)體魄(po)，并(bing)且節省(sheng)更多(duo)的(de)(de)(de)(de)金錢；而且重要的(de)(de)(de)(de)是，這些(xie)詞語(yu)(yu)使用(yong)(yong)起來(lai)很容(rong)易(yi)(yi)且十分安全。
帶(dai)一個輕便的(de)公文包
配有號碼鎖(suo)的(de)輕便公文包的(de)攜(xie)帶者通常(chang)都是些只關注最后(hou)結果和細節的(de)重(zhong)要人物而(er)(er)碩大的(de)公文包往往都屬(shu)于(yu)那些什(shen)么(me)都做的(de)底(di)層員(yuan)工，而(er)(er)且這(zhe)樣龐大厚重(zhong)的(de)公文包還會讓人覺(jue)得此(ci)包的(de)主人組織能力不(bu)佳，不(bu)能按時完成任務。
關注對(dui)方(fang)的上衣鈕扣
通過對(dui)談(tan)判錄像（譬如說(shuo)某(mou)聯合(he)會(hui)與某(mou)公司之間的(de)(de)洽談(tan)實錄）的(de)(de)細致分析，我們發(fa)現，當(dang)談(tan)判雙(shuang)方解(jie)開(kai)鈕(niu)扣(kou)(kou)，敞開(kai)衣(yi)襟的(de)(de)時候，雙(shuang)方就(jiu)談(tan)判事宜達成一致意見的(de)(de)可能性就(jiu)會(hui)增大。人們在(zai)將雙(shuang)臂交叉抱于胸(xiong)前的(de)(de)同時，往(wang)往(wang)也(ye)會(hui)緊扣(kou)(kou)上衣(yi)，而他們的(de)(de)態度也(ye)會(hui)隨之變得消極或否定起來。在(zai)一次會(hui)議當(dang)中，如果有人突然解(jie)開(kai)了(le)上衣(yi)的(de)(de)鈕(niu)扣(kou)(kou)，那么(me)，你可以(yi)由此推(tui)斷對(dui)方已經敞開(kai)了(le)心扉。
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