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基本介紹

萬圣(sheng)的(de)名(ming)稱來(lai)源于(yu)西(xi)方的(de)鬼節——萬圣(sheng)節，其標識“藍鬼”的(de)原型便是(shi)(shi)印第安的(de)鬼面具。但是(shi)(shi)后來(lai)，隨(sui)著人(ren)們的(de)口(kou)耳(er)相傳，“一(yi)萬個圣(sheng)人(ren)”的(de)意思卻顯得與(yu)萬圣(sheng)更加貼近：“我寧愿把它理解成(cheng)‘一(yi)萬個圣(sheng)人(ren)’，這一(yi)萬個圣(sheng)人(ren)就是(shi)(shi)萬圣(sheng)書(shu)架上的(de)作者，在受益于(yu)這些圣(sheng)人(ren)的(de)讀者當(dang)中，有我一(yi)號。”（詩人(ren)西(xi)川(chuan)語）于(yu)是(shi)(shi)，萬圣(sheng)書(shu)園的(de)英文店名(ming)便由(you)原來(lai)的(de)“Halloween”改為(wei)“All Sages Bookstore”。

萬圣書(shu)園的(de)經營(ying)特色(se)透露出，書(shu)店(dian)不僅(jin)賣(mai)書(shu)，還賣(mai)文(wen)化(hua)和思(si)想，在做(zuo)商業的(de)同(tong)時也表(biao)達著社會關懷和文(wen)化(hua)批(pi)判。萬圣是(shi)最早設三農(nong)問(wen)題專(zhuan)架(jia)(jia)的(de)，對稱架(jia)(jia)是(shi)城市專(zhuan)架(jia)(jia)，特別是(shi)城鎮化(hua)、城市發展中(zhong)的(de)問(wen)題，居于(yu)兩(liang)者中(zhong)的(de)是(shi)環境與發展專(zhuan)架(jia)(jia)，與中(zhong)國(guo)這些年的(de)發展變化(hua)中(zhong)最重要的(de)問(wen)題相契合。

萬圣設知(zhi)識分子(zi)(zi)公共讀(du)物臺(tai)。“放一些我們(men)認為(wei)必(bi)讀(du)和最(zui)近(jin)(jin)關注的社會(hui)話題(ti)在這(zhe)架上，比如(ru)會(hui)有稅的問(wen)題(ti)，比如(ru)會(hui)是蒙、藏、疆問(wen)題(ti)，最(zui)近(jin)(jin)就是30年(nian)改革(ge)反(fan)思問(wen)題(ti)，也就是作為(wei)公共知(zhi)識分子(zi)(zi)應當(dang)關心和發言的問(wen)題(ti)，我們(men)會(hui)隨(sui)著其(qi)呈現而擺出。”劉蘇里說。

草(cao)創之初的(de)萬圣書(shu)園(yuan)，在法律上不屬(shu)于創辦者。按(an)照當時的(de)政策(ce)，民營資本(ben)想涉足(zu)圖書(shu)出版業(ye)，必(bi)須找(zhao)一個國有單(dan)位掛靠。萬圣書(shu)園(yuan)找(zhao)到了某部委下屬(shu)的(de)一家(jia)公司做(zuo)主管(guan)單(dan)位，帶上了一頂(ding)集體(ti)企業(ye)的(de)“紅帽(mao)子”。直到1997年，中共第十五大確認“私營經濟(ji)是社會(hui)主義市場經濟(ji)的(de)重要(yao)組成部分”，萬圣書(shu)園(yuan)才摘(zhai)掉它頂(ding)了4年的(de)“小(xiao)紅帽(mao)”。

在北(bei)京(jing)，如果(guo)想找(zhao)一(yi)(yi)家能夠被稱為“文化地(di)標”的(de)(de)書店，那么位于(yu)海淀藍(lan)旗營的(de)(de)萬圣書園如果(guo)不是惟一(yi)(yi)的(de)(de)話，也肯定是其中之一(yi)(yi)。萬圣書園以及相連的(de)(de)醒(xing)客(ke)咖啡廳已(yi)經成(cheng)為京(jing)城很多讀(du)書人(ren)淘書、聚會最常出沒的(de)(de)場所。

榮譽及其他

主要特點

第一，它是一個(ge)賣(mai)書人(ren)站(zhan)在買書人(ren)的(de)立(li)場(chang)開(kai)的(de)一家店(dian)；

第二，它相信“路未絕，再堅持”的做事哲學；

第三，決不改初(chu)衷(zhong)——用萬圣新主人概括的四(si)個字(zi)是“幸福為學”。

醒客咖啡廳

萬(wan)圣(sheng)書(shu)(shu)園(yuan)16年的(de)(de)(de)(de)歷史中歷經3次搬遷。最早位于北(bei)京西北(bei)三(san)(san)環中國人(ren)(ren)民大學附近(jin)。1994年三(san)(san)環路改造，萬(wan)圣(sheng)被迫遷址北(bei)京大學東門外的(de)(de)(de)(de)成府(fu)街(jie)巷內。2001年，成府(fu)老(lao)街(jie)再遭拆遷，萬(wan)圣(sheng)第三(san)(san)次搬遷至成府(fu)路藍旗營北(bei)大清華教師樓下。借遷址之機(ji)，萬(wan)圣(sheng)書(shu)(shu)園(yuan)在店內開設了(le)一間“醒客(ke)咖(ka)啡(fei)(fei)廳”（Thinker’s Cafe Bar），咖(ka)啡(fei)(fei)廳營業面積近(jin)400平米(mi)，其純正(zheng)的(de)(de)(de)(de)飲品和(he)優雅(ya)的(de)(de)(de)(de)氛圍(wei)已成為大學教授、學術(shu)思想家、工商(shang)界(jie)精英以(yi)及(ji)外國學者經常聚會的(de)(de)(de)(de)場所。劉蘇(su)里(li)這樣描(miao)述醒客(ke)與(yu)萬(wan)圣(sheng)之間的(de)(de)(de)(de)互(hu)動(dong)，“到我們這里(li)買書(shu)(shu)的(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)很多(duo)彼此認(ren)識，而書(shu)(shu)店沒有呆著(zhu)說(shuo)話的(de)(de)(de)(de)地(di)方，醒客(ke)則提(ti)供(gong)(gong)了(le)閑聊的(de)(de)(de)(de)場所。很多(duo)買書(shu)(shu)人(ren)(ren)有這樣的(de)(de)(de)(de)毛(mao)病，買來的(de)(de)(de)(de)書(shu)(shu)立即要(yao)翻(fan)(fan)翻(fan)(fan)，而挑書(shu)(shu)已經夠累了(le)，如果能踏踏實(shi)實(shi)地(di)來壺茶，來杯(bei)咖(ka)啡(fei)(fei)，聽著(zhu)音樂翻(fan)(fan)著(zhu)書(shu)(shu)，豈不愜意？還有萬(wan)圣(sheng)常年舉(ju)辦一些跟書(shu)(shu)有關的(de)(de)(de)(de)活(huo)動(dong)，醒客(ke)也提(ti)供(gong)(gong)了(le)一個文化(hua)界(jie)交流的(de)(de)(de)(de)場所。”

由來含義

在(zai)咖啡廳(ting)中有(you)幅“是誰(shui)傳下這行業，黃昏里掛(gua)起一盞燈”的(de)(de)畫(hua)，萬圣書園的(de)(de)主(zhu)人劉蘇里解釋了它(ta)的(de)(de)由(you)來和含義：

“這(zhe)句(ju)話是鄭愁予(yu)的(de)(de)(de)(de)詩，那(nei)幅畫(hua)(hua)是沈(shen)公沈(shen)昌文，向我(wo)們推薦(jian)的(de)(de)(de)(de)一本書《閣(ge)(ge)樓(lou)上(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)光》中的(de)(de)(de)(de)插圖。美國繪畫(hua)(hua)作(zuo)(zuo)(zuo)家Shel Silverstein的(de)(de)(de)(de)《A Light in the Attic》是一部(bu)膾炙人(ren)口(kou)、發行(xing)量極(ji)大(da)的(de)(de)(de)(de)作(zuo)(zuo)(zuo)品(pin)。作(zuo)(zuo)(zuo)品(pin)的(de)(de)(de)(de)第一張圖就(jiu)(jiu)是‘閣(ge)(ge)樓(lou)上(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)光’，配(pei)的(de)(de)(de)(de)詩是：‘閣(ge)(ge)樓(lou)上(shang)(shang)亮著一盞燈。雖然屋內漆(qi)黑，大(da)門深鎖，我(wo)可以看見閃(shan)閃(shan)爍爍的(de)(de)(de)(de)燈，我(wo)明白那(nei)是什么。閣(ge)(ge)樓(lou)上(shang)(shang)亮著一盞燈。我(wo)從屋外瞧(qiao)見那(nei)燈火，而我(wo)知(zhi)道你(ni)人(ren)在屋內……正(zheng)在望(wang)著我(wo)。’我(wo)太太煥萍極(ji)喜歡這(zhe)意境，在萬圣為(wei)《讀(du)書》雜志(zhi)舉辦的(de)(de)(de)(de)二十五(wu)周(zhou)年回顧特展上(shang)(shang)，她(ta)拷(kao)貝改造(zao)了《閣(ge)(ge)樓(lou)上(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)光》中的(de)(de)(de)(de)兩幅畫(hua)(hua)，并旁注了‘是誰傳(chuan)下這(zhe)行(xing)業，黃昏(hun)里掛(gua)起一盞燈’，作(zuo)(zuo)(zuo)為(wei)展覽中某(mou)個單元的(de)(de)(de)(de)主題題目。當時反映就(jiu)(jiu)很(hen)好(hao)，撤(che)展后，這(zhe)幅被她(ta)改造(zao)的(de)(de)(de)(de)畫(hua)(hua)就(jiu)(jiu)一直擺在醒客。前一句(ju)，我(wo)想她(ta)取用(yong)‘行(xing)業’一詞，一定(ding)指的(de)(de)(de)(de)就(jiu)(jiu)是賣書這(zhe)件事，但經她(ta)‘改造(zao)’，成了人(ren)人(ren)喜歡的(de)(de)(de)(de)‘名句(ju)’。”

互動營銷

書店與(yu)咖啡廳(ting)的(de)(de)互動營銷是劉蘇里的(de)(de)一條成功的(de)(de)生(sheng)意經。

“我們試圖尋找一種跟書能有(you)機配合，互相影響、相互促(cu)進的生意跟書一起(qi)做，這就(jiu)是后來的醒(xing)客。”

與國內大(da)多數書店(dian)開(kai)(kai)辦(ban)的咖啡廳附于書店(dian)一(yi)隅不同，醒客從一(yi)開(kai)(kai)始就是獨立的。它(ta)的面積(ji)有(you)360平方米(mi)，占(zhan)了萬圣總(zong)面積(ji)的三分之一(yi)強，而且很快就開(kai)(kai)始盈利(li)。

劉蘇里(li)這(zhe)樣描述醒(xing)客與萬圣之(zhi)間(jian)的(de)(de)互(hu)動，“到我(wo)們這(zhe)里(li)買書(shu)的(de)(de)人很(hen)多(duo)互(hu)相之(zhi)間(jian)認識，而書(shu)店沒有待著(zhu)說話的(de)(de)地方，醒(xing)客則提供(gong)了(le)閑聊的(de)(de)場所。很(hen)多(duo)買書(shu)人有這(zhe)樣的(de)(de)‘毛病’，買來的(de)(de)書(shu)立即要翻(fan)(fan)一(yi)翻(fan)(fan)，而挑書(shu)已經(jing)夠累了(le)，如果能踏(ta)踏(ta)實(shi)實(shi)的(de)(de)來壺茶，來杯咖(ka)啡，聽著(zhu)音樂(le)，翻(fan)(fan)著(zhu)書(shu)，豈(qi)不愜意。還(huan)有萬圣常年舉(ju)辦一(yi)些(xie)跟(gen)書(shu)有關的(de)(de)活動，醒(xing)客也提供(gong)了(le)一(yi)個文(wen)化界交(jiao)流的(de)(de)場所。”據(ju)了(le)解，醒(xing)客與萬圣之(zhi)間(jian)顧客的(de)(de)重疊率超過30%。

“萬(wan)圣—醒客”這種互動模式已經引(yin)起眾多書店追仿，全國已有不下20家書店開始(shi)同(tong)時經營獨(du)立的(de)咖(ka)啡廳。劉蘇里的(de)生意經

從當初老板與顧(gu)客只能蹲(dun)在臺(tai)階上聊天的(de)偏僻(pi)小店(dian)，到今天寬敞(chang)的(de)店(dian)面、幽(you)雅的(de)咖啡廳，萬圣(sheng)的(de)環境好了很(hen)多。隨之而來的(de)，劉蘇里也必(bi)須應對(dui)驟然增加的(de)房(fang)租壓力(li)。“開書店(dian)最(zui)大的(de)費用(yong)并不是(shi)書，房(fang)租和(he)物業管(guan)理費才是(shi)大頭。”