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理論來源

1897年，意大(da)利經濟學(xue)者帕(pa)累托(tuo)(tuo)偶然注意到19世(shi)紀英國人的(de)財(cai)富(fu)和收益模式。在調查(cha)取樣中，發(fa)(fa)現大(da)部分的(de)財(cai)富(fu)流向了少數(shu)人手里(li)。同時，他還從(cong)早期的(de)資料中發(fa)(fa)現，在其他的(de)國家，都發(fa)(fa)現有這(zhe)種微妙關系一再出(chu)現，而(er)且在數(shu)學(xue)上(shang)呈(cheng)現出(chu)一種穩(wen)定(ding)的(de)關系。于是，帕(pa)累托(tuo)(tuo)從(cong)大(da)量具體的(de)事實(shi)中發(fa)(fa)現：社(she)會上(shang)20%的(de)人占有80%的(de)社(she)會財(cai)富(fu)，即：財(cai)富(fu)在人口中的(de)分配是不(bu)平(ping)衡的(de)。

同時，人們還發現生活中存在許多不(bu)(bu)平衡的(de)現象。因此，二(er)八(ba)定(ding)律成了這種不(bu)(bu)平等關(guan)系的(de)簡稱，不(bu)(bu)管結果(guo)是(shi)不(bu)(bu)是(shi)恰(qia)好為(wei)80%和(he)20%（從統計學上來說，精確的(de)80%和(he)20%出現的(de)概率很小）。習慣上，二(er)八(ba)定(ding)律討論的(de)是(shi)頂(ding)端(duan)的(de)20%，而非底(di)部的(de)80%。人們所采用的(de)二(er)八(ba)定(ding)律，是(shi)一種量(liang)(liang)化的(de)實證法，用以(yi)計量(liang)(liang)投入和(he)產出之間(jian)可(ke)能存在的(de)關(guan)系。

分析方法

80/20分析(xi)法檢驗(yan)兩組類似數據(ju)之間的(de)關系(xi)，并用來改變它(ta)們所描述的(de)關系(xi)。一個主要(yao)用途是去發現(xian)該關系(xi)的(de)關鍵起因——20%的(de)投(tou)入(ru)就(jiu)有80%的(de)產出(chu)，并在(zai)取得最佳業績(ji)的(de)同時減少資源損耗(hao)。

假如20%喝(he)啤(pi)(pi)(pi)酒(jiu)的(de)(de)人(ren)喝(he)掉80%的(de)(de)啤(pi)(pi)(pi)酒(jiu)，那(nei)么這(zhe)部分人(ren)應該是啤(pi)(pi)(pi)酒(jiu)制造商注意(yi)的(de)(de)對象。盡可(ke)能(neng)爭取這(zhe)20%的(de)(de)人(ren)來買，最(zui)好能(neng)進(jin)一步增加(jia)他(ta)們(men)的(de)(de)啤(pi)(pi)(pi)酒(jiu)消費。啤(pi)(pi)(pi)酒(jiu)制造商出于實際理(li)由(you)，可(ke)能(neng)會忽視其余80%喝(he)啤(pi)(pi)(pi)酒(jiu)的(de)(de)人(ren)，因為(wei)他(ta)們(men)的(de)(de)消費量只(zhi)占20%。

同樣的，當(dang)一家公(gong)(gong)司(si)發現(xian)自(zi)己80%的利潤來(lai)自(zi)于20%的顧(gu)客時，就(jiu)該努(nu)力讓那20%的顧(gu)客樂意(yi)擴展與(yu)它的合作(zuo)。這樣做，不但比把注(zhu)意(yi)力平均分(fen)散給所有的顧(gu)客更容(rong)易，也更值得。再者，如果(guo)公(gong)(gong)司(si)發現(xian)80%的利潤來(lai)自(zi)于20%的產品，那么這家公(gong)(gong)司(si)應該全力來(lai)銷售那些高利潤的產品。

80/20分(fen)析法的第(di)二個主要用途是對80%的投入只產出20%的生產狀況(kuang)進行(xing)改(gai)進，使之發揮有效(xiao)作用。

不同于線性思維，我們應(ying)(ying)該系統(tong)并謹慎地應(ying)(ying)用80/20分析(xi)法，因為(wei)線性思維會導(dao)(dao)致對80/20原(yuan)則的(de)誤(wu)解，也可能會導(dao)(dao)致濫用。“不要輕易地認(ren)為(wei)某一(yi)變量(liang)是(shi)關(guan)鍵的(de)原(yuan)因是(shi)其他每個人(ren)都會關(guan)注……這就(jiu)是(shi)線性思維。80/20分析(xi)法賦予的(de)最有價值的(de)洞(dong)察(cha)力總是(shi)檢驗(yan)別人(ren)都忽視(shi)的(de)非線性關(guan)系。”

定律法則

技術法則

傳媒業(ye)(ye)(ye)的產值80%來自(zi)技術設備業(ye)(ye)(ye)，只(zhi)有(you)20%來自(zi)內容產業(ye)(ye)(ye)。國際上將信(xin)息技術產業(ye)(ye)(ye)、新聞業(ye)(ye)(ye)和(he)娛樂業(ye)(ye)(ye)統稱(cheng)為大媒體業(ye)(ye)(ye)。通常所說的軟(ruan)件(jian)(jian)其實(shi)是大媒體產業(ye)(ye)(ye)的硬件(jian)(jian)。只(zhi)有(you)對信(xin)息技術高度重視，加強研發，才能(neng)引領大媒體時(shi)代，并占(zhan)領制高點(dian)。

市場法則

傳(chuan)播(bo)學原理體現了：在產(chan)品同質化(hua)的形勢(shi)下，方便(bian)是產(chan)品被選中的決定性因素。

電(dian)視(shi)(shi)行業(ye)普(pu)遍(bian)認為(wei)，互(hu)(hu)(hu)動電(dian)視(shi)(shi)用機(ji)頂盒來完(wan)成(cheng)觀眾與節目的互(hu)(hu)(hu)動，但電(dian)視(shi)(shi)與短(duan)信互(hu)(hu)(hu)動的成(cheng)功，再一次重復(fu)了這樣一個故事。在網絡領域，也是短(duan)信、游(you)戲等方便、低(di)價的產(chan)品超越電(dian)子商務(wu)業(ye)務(wu)。

娛樂法則

傳(chuan)媒內容業(ye)20%的產值(zhi)(zhi)在(zai)新聞，80%的產值(zhi)(zhi)在(zai)娛樂。

美國的新(xin)(xin)聞廣(guang)播(bo)電視網ABC、NBC、CBS、CNN悉被娛樂巨頭收(shou)購。即使單純的新(xin)(xin)聞業也出現嚴(yan)重的娛樂化態勢。

新聞集團的收入結構是這(zhe)樣的：40%來自新聞業(ye)，60%來自娛樂業(ye)，其(qi)中(zhong)新聞部分主要來自其(qi)大眾性報紙(zhi)。維(wei)亞康姆、時代(dai)華納、迪(di)斯尼(ni)(ni)、貝塔斯曼、威望(wang)迪(di)環球、索尼(ni)(ni)等巨頭的業(ye)務80%以上都集中(zhong)在娛樂領域。

副業法則

傳媒業(ye)20%的收(shou)入來自(zi)主業(ye)，80%的收(shou)入來自(zi)相(xiang)關商品開發(fa)(fa)。相(xiang)關商品開發(fa)(fa)是指以內容(rong)主題、角(jiao)色、影像、形(xing)體、名號、事件、創意為藍(lan)本設計、制造、銷售相(xiang)關商品。想從而獲得(de)長久的生命力。

貴賓法則

給(gei)一個公(gong)司帶來80%利(li)潤的(de)是20%的(de)客(ke)戶(hu)。按照這(zhe)個原則(ze)，如果(guo)能把這(zhe)20%的(de)客(ke)戶(hu)找出來，提供更好的(de)服務，對于公(gong)司的(de)發展和業(ye)績的(de)增長無(wu)疑是最大(da)的(de)幫助(zhu)。

雖然大(da)(da)眾傳媒娛樂的(de)主(zhu)力消費者是最大(da)(da)多(duo)數的(de)普通消費者。但這不(bu)妨礙“二八定律”的(de)應驗(yan)。首(shou)先(xian)，面(mian)向大(da)(da)眾的(de)產品，其(qi)(qi)收益80%的(de)來自20%的(de)客戶(hu)，這在傳媒業界是個常識。其(qi)(qi)次(ci)，80%的(de)收益來自20%的(de)市場(chang)，如(ru)北(bei)京(jing)、上海(hai)、廣州三地購買力比重就超過全國50%。再次(ci)，面(mian)向20%的(de)大(da)(da)客戶(hu)的(de)媒體價值很(hen)高，如(ru)探索品牌就位(wei)居全球十大(da)(da)品牌之(zhi)列。

品牌法則

20%的(de)強勢品牌(pai)，占有80%的(de)市(shi)場份額。一般來說，第一品牌(pai)的(de)市(shi)場占有率(lv)比(bi)第二(er)品牌(pai)高(gao)出一倍以上，在行業中是價值(zhi)最大的(de)品牌(pai)。在網(wang)絡界，三(san)大門戶網(wang)站無論(lun)是在吸引力方(fang)面(mian)，還是收入方(fang)面(mian)都占據(ju)網(wang)絡產業的(de)絕大部(bu)分(fen)。

“二八(ba)定(ding)(ding)律”之所以得(de)到(dao)(dao)業界的(de)(de)(de)推崇，就(jiu)在于其提倡的(de)(de)(de)“有(you)所為(wei)，有(you)所不(bu)為(wei)”的(de)(de)(de)經(jing)營(ying)方略，確定(ding)(ding)了傳媒(mei)業的(de)(de)(de)視野。要用好“二八(ba)定(ding)(ding)律”，傳媒(mei)業首先弄清(qing)楚企(qi)業中的(de)(de)(de)20%到(dao)(dao)底(di)是哪些(xie)，從而(er)將(jiang)自己經(jing)營(ying)管理的(de)(de)(de)注意力集中到(dao)(dao)這20%的(de)(de)(de)重(zhong)點(dian)(dian)經(jing)營(ying)要務(wu)上來，采(cai)取(qu)(qu)有(you)效的(de)(de)(de)傾斜性措施(shi)，確保重(zhong)點(dian)(dian)方面(mian)取(qu)(qu)得(de)重(zhong)點(dian)(dian)突破，進而(er)帶動(dong)全(quan)面(mian)，取(qu)(qu)得(de)傳媒(mei)經(jing)營(ying)整體進步。

現實意義

80/20法則不僅在經濟學(xue)、管(guan)理學(xue)領域(yu)應(ying)用廣泛，它對(dui)我們的(de)自身(shen)發展也(ye)有重要(yao)的(de)現實意(yi)義：學(xue)會避(bi)免將(jiang)時(shi)間和精(jing)力(li)花費在瑣事上(shang)，要(yao)學(xue)會抓主要(yao)矛盾(dun)。

一個人(ren)的(de)(de)時間和(he)精力(li)都是非(fei)常有(you)限(xian)的(de)(de)，要想真正(zheng)“做好(hao)每一件事情”幾乎是不可能(neng)的(de)(de)，要學會(hui)合理(li)地分配時間和(he)精力(li)。要想面(mian)面(mian)俱到還不如重(zhong)點突破。把80%的(de)(de)資源花在能(neng)出關鍵效益的(de)(de)20%的(de)(de)方(fang)面(mian)，這20%的(de)(de)方(fang)面(mian)又能(neng)帶動其(qi)余80%的(de)(de)發展。

二八定律可以解決的問(wen)(wen)(wen)(wen)題(ti)：時間管理問(wen)(wen)(wen)(wen)題(ti)、重點客戶問(wen)(wen)(wen)(wen)題(ti)、財富分(fen)配(pei)問(wen)(wen)(wen)(wen)題(ti)、資源分(fen)配(pei)問(wen)(wen)(wen)(wen)題(ti)、核心產品問(wen)(wen)(wen)(wen)題(ti)、關(guan)鍵人(ren)(ren)才(cai)問(wen)(wen)(wen)(wen)題(ti)、核心利(li)潤問(wen)(wen)(wen)(wen)題(ti)、個(ge)人(ren)(ren)幸福問(wen)(wen)(wen)(wen)題(ti)等(deng)等(deng)。

實際運用

企業運用

二(er)八定律建立以(yi)風(feng)險為導向內部(bu)控制框(kuang)架。步(bu)驟如下：

戰略目標

一般(ban)企業都(dou)會有一個(ge)(ge)中(zhong)長期的總體戰略(lve)目(mu)標(biao)，可以(yi)運(yun)用樹狀分(fen)析法，細(xi)化分(fen)解(jie)(jie)企業總體戰略(lve)目(mu)標(biao)：首先在各個(ge)(ge)運(yun)營(ying)單位(wei)的層(ceng)(ceng)面上分(fen)解(jie)(jie)形成相(xiang)應的運(yun)營(ying)單位(wei)目(mu)標(biao)，然后按(an)照部(bu)(bu)門設置將每個(ge)(ge)運(yun)營(ying)單位(wei)目(mu)標(biao)分(fen)解(jie)(jie)為部(bu)(bu)門目(mu)標(biao)，再按(an)照業務流程(cheng)將部(bu)(bu)門目(mu)標(biao)分(fen)解(jie)(jie)為流程(cheng)目(mu)標(biao)。通過層(ceng)(ceng)層(ceng)(ceng)分(fen)解(jie)(jie)，最終把企業總體戰略(lve)目(mu)標(biao)分(fen)解(jie)(jie)為金字塔形的目(mu)標(biao)體系。

識別風險

建立(li)目(mu)(mu)標體(ti)系(xi)后(hou)，運用80/20法(fa)則(ze)識(shi)別(bie)和(he)確立(li)主要風(feng)險。首先，按目(mu)(mu)標體(ti)系(xi)識(shi)別(bie)各層級目(mu)(mu)標面臨(lin)的(de)各種風(feng)險因素，并(bing)廣(guang)泛(fan)、系(xi)統地收集(ji)與風(feng)險因素相(xiang)關的(de)內(nei)、外部信息(xi)，并(bing)對可能(neng)導致的(de)各種潛在風(feng)險事件及影響后(hou)果分門別(bie)類(lei)地進(jin)行分析。其(qi)次，采用定量和(he)定性(xing)的(de)方法(fa)，逐個或逐類(lei)評估風(feng)險因素發生的(de)概率(lv)及其(qi)影響程(cheng)度(du)，并(bing)按照優先原則(ze)劃分和(he)確立(li)必須進(jin)行管理和(he)控制的(de)20%的(de)主要風(feng)險。

內部控制

（1）確定(ding)風(feng)險(xian)管(guan)理(li)范圍和(he)(he)控制(zhi)力度(du)。企(qi)業(ye)根據(ju)風(feng)險(xian)偏(pian)好和(he)(he)風(feng)險(xian)承(cheng)受(shou)力計算將20%主要(yao)風(feng)險(xian)降至可接受(shou)程度(du)的成本，并結合(he)企(qi)業(ye)管(guan)理(li)能力、人力、財力等綜合(he)因(yin)素(su)，確定(ding)風(feng)險(xian)管(guan)理(li)范圍和(he)(he)控制(zhi)力度(du)等。

（2）確定(ding)應(ying)(ying)采(cai)取的(de)應(ying)(ying)對(dui)(dui)策(ce)略。企業依據風險管理(li)范(fan)圍(wei)(wei)和(he)控(kong)(kong)(kong)制(zhi)力度，通過對(dui)(dui)政策(ce)規定(ding)、業務流程(cheng)、人員(yuan)崗位、信息系統等(deng)采(cai)取有針對(dui)(dui)性的(de)風險控(kong)(kong)(kong)制(zhi)措施，建(jian)立(li)預防性、檢(jian)查(cha)性和(he)糾(jiu)正性的(de)風險控(kong)(kong)(kong)制(zhi)機(ji)制(zhi)，在特定(ding)的(de)范(fan)圍(wei)(wei)內控(kong)(kong)(kong)制(zhi)主要(yao)風險；同時(shi)，對(dui)(dui)控(kong)(kong)(kong)制(zhi)措施盡可能采(cai)取程(cheng)序(xu)化(hua)的(de)控(kong)(kong)(kong)制(zhi)工具或(huo)手段，對(dui)(dui)不(bu)能采(cai)取程(cheng)序(xu)化(hua)控(kong)(kong)(kong)制(zhi)：工具或(huo)手段的(de)控(kong)(kong)(kong)制(zhi)措施建(jian)立(li)相應(ying)(ying)的(de)監(jian)控(kong)(kong)(kong)機(ji)制(zhi)。

（3）實現成本(ben)(ben)(ben)和(he)效(xiao)益(yi)(yi)平衡。《企(qi)業(ye)內(nei)部控(kong)制基(ji)本(ben)(ben)(ben)規(gui)(gui)范》第三條指出，內(nei)部控(kong)制的目(mu)標是合(he)(he)理(li)(li)保證企(qi)業(ye)經營管理(li)(li)合(he)(he)法合(he)(he)規(gui)(gui)、資產(chan)安全(quan)、財務報告及相關信(xin)息(xi)真實完整，提高(gao)經營效(xiao)率和(he)效(xiao)果(guo)，促進企(qi)業(ye)實現發展戰略。可(ke)見，建立內(nei)部控(kong)制框(kuang)架所采(cai)取的控(kong)制措施只要(yao)(yao)能合(he)(he)理(li)(li)保證控(kong)制目(mu)標實現即可(ke)，不需要(yao)(yao)加大投(tou)入以期(qi)絕對(dui)避免各(ge)種風險(xian)的發生。所以要(yao)(yao)把握好(hao)成本(ben)(ben)(ben)效(xiao)益(yi)(yi)的“度”，實現成本(ben)(ben)(ben)和(he)效(xiao)益(yi)(yi)的平衡。

財務管理

當(dang)代的(de)(de)財務管(guan)理正在(zai)發生這(zhe)樣一種變革：財務管(guan)理將其關注的(de)(de)焦點，由(you)交易的(de)(de)過程和(he)控制，轉向提供決策(ce)支持和(he)更深入的(de)(de)制定全球戰略。所以高(gao)水平的(de)(de)財務管(guan)理必然要求站在(zai)戰略的(de)(de)高(gao)度(du)，在(zai)分析各種因素對資金流動(dong)影響的(de)(de)基礎上(shang)對企業的(de)(de)財務活動(dong)進行全局性、長期性和(he)創(chuang)造性的(de)(de)謀劃。

80/20法則是分(fen)(fen)(fen)析式的(de)(de)(de)方法。80/20法則認為(wei)不論是時間、組織、市場或(huo)是所(suo)遇到(dao)的(de)(de)(de)每一(yi)(yi)個(ge)人和(he)每一(yi)(yi)家(jia)公司。事物(wu)都只(zhi)有20%的(de)(de)(de)精髓，大部分(fen)(fen)(fen)活(huo)動對于所(suo)與達到(dao)的(de)(de)(de)目(mu)的(de)(de)(de)而言并無實質貢獻。所(suo)以一(yi)(yi)個(ge)優秀的(de)(de)(de)財(cai)務戰略制定者應該懂得尋(xun)找和(he)發掘那(nei)些重要(yao)的(de)(de)(de)20%，充分(fen)(fen)(fen)利(li)用它，并且砍掉無用的(de)(de)(de)80%。80%的(de)(de)(de)時間會(hui)把(ba)20%的(de)(de)(de)時間趕跑(pao)，80%的(de)(de)(de)資(zi)產(chan)花(hua)(hua)去(qu)了(le)所(suo)留(liu)給另20%資(zi)產(chan)的(de)(de)(de)資(zi)金(jin)，為(wei)80%活(huo)動所(suo)花(hua)(hua)的(de)(de)(de)心力，少了(le)力氣放在(zai)更重要(yao)的(de)(de)(de)20%上。

投資活動

投(tou)資(zi)(zi)活(huo)動是(shi)企(qi)(qi)業生產經營中(zhong)最(zui)重(zhong)要的(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)作之一，關系到(dao)(dao)企(qi)(qi)業長(chang)期穩定(ding)(ding)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)發展，關系到(dao)(dao)企(qi)(qi)業的(de)(de)(de)(de)(de)(de)社會信譽和綜合財務實力。因此企(qi)(qi)業的(de)(de)(de)(de)(de)(de)財務管(guan)理部門必須對企(qi)(qi)業的(de)(de)(de)(de)(de)(de)長(chang)短期投(tou)資(zi)(zi)做(zuo)深入的(de)(de)(de)(de)(de)(de)分析評價，以確定(ding)(ding)最(zui)有(you)利的(de)(de)(de)(de)(de)(de)投(tou)資(zi)(zi)方案。在(zai)投(tou)資(zi)(zi)中(zhong)，會發現有(you)趣(qu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)80/20現象：20%的(de)(de)(de)(de)(de)(de)投(tou)資(zi)(zi)項目吸(xi)收了(le)80%的(de)(de)(de)(de)(de)(de)資(zi)(zi)金，另20%的(de)(de)(de)(de)(de)(de)資(zi)(zi)金分散在(zai)80%的(de)(de)(de)(de)(de)(de)項目中(zhong)。或者20%的(de)(de)(de)(de)(de)(de)資(zi)(zi)本(ben)帶來了(le)80%的(de)(de)(de)(de)(de)(de)利潤，而另80%的(de)(de)(de)(de)(de)(de)資(zi)(zi)本(ben)卻只收到(dao)(dao)20%的(de)(de)(de)(de)(de)(de)利潤。

這種不平衡來自于投(tou)資(zi)報(bao)酬(chou)率和資(zi)本(ben)(ben)成本(ben)(ben)率的(de)(de)高低，并且還受到經營(ying)風險(xian)和財務風險(xian)的(de)(de)制約(yue)。所以在(zai)制定(ding)投(tou)資(zi)決策中就必須認真分(fen)析(xi)企業的(de)(de)優勢和劣勢，市場環境，用回收期法(fa)，凈現值法(fa)，內部收益法(fa)，獲利能力指數法(fa)等對(dui)投(tou)資(zi)項目進(jin)行可行性分(fen)析(xi)，正確估計項目的(de)(de)收益和風險(xian)。

提高資(zi)(zi)(zi)金的(de)(de)(de)(de)投資(zi)(zi)(zi)回報率，不斷提高企業(ye)價值，實現財務管理的(de)(de)(de)(de)整體目標。從長期的(de)(de)(de)(de)投資(zi)(zi)(zi)組合(he)所(suo)得的(de)(de)(de)(de)財富中，80%的(de)(de)(de)(de)財富來自于(yu)20%的(de)(de)(de)(de)投資(zi)(zi)(zi)，選(xuan)擇這20%的(de)(de)(de)(de)投資(zi)(zi)(zi)是非常(chang)重要的(de)(de)(de)(de)，選(xuan)定之后(hou)，就要盡(jin)可能多地(di)(di)關注它(ta)(ta)們。好(hao)比傳統的(de)(de)(de)(de)智慧教你不要把(ba)所(suo)有(you)的(de)(de)(de)(de)雞蛋放(fang)在同一籃(lan)(lan)子，但80/20法則卻要求(qiu)小心選(xuan)一個(ge)籃(lan)(lan)子，將你所(suo)有(you)的(de)(de)(de)(de)蛋放(fang)進去，然(ran)后(hou)仔細(xi)地(di)(di)盯緊它(ta)(ta)。

營運資金

在(zai)營運(yun)資(zi)(zi)金(jin)的(de)管(guan)理(li)中(zhong)，也(ye)要注意運(yun)用(yong)80/20法則。如(ru)在(zai)處理(li)應(ying)(ying)收(shou)賬(zhang)款時，可以(yi)發(fa)現往(wang)(wang)往(wang)(wang)80%的(de)應(ying)(ying)收(shou)賬(zhang)款集中(zhong)在(zai)少數幾個大客(ke)(ke)戶中(zhong)，其余20%的(de)應(ying)(ying)收(shou)賬(zhang)款則分散于80%的(de)小客(ke)(ke)戶中(zhong)。所(suo)以(yi)在(zai)制定(ding)信用(yong)標(biao)準適應(ying)(ying)區別對(dui)待。如(ru)果(guo)對(dui)這(zhe)幾個大客(ke)(ke)戶能加強重視，認(ren)真評(ping)估信用(yong)風險，制定(ding)合(he)理(li)的(de)信用(yong)政(zheng)策，那(nei)么就可以(yi)提高應(ying)(ying)收(shou)賬(zhang)款的(de)利用(yong)效率。在(zai)存貨(huo)管(guan)理(li)中(zhong)廣(guang)泛應(ying)(ying)用(yong)的(de)ABC控(kong)制法也(ye)是80/20法則在(zai)營運(yun)資(zi)(zi)金(jin)管(guan)理(li)中(zhong)的(de)實(shi)際應(ying)(ying)用(yong)。

ABC分(fen)析法的(de)(de)實(shi)質(zhi)是在于抓住重點，區別(bie)對待，分(fen)類(lei)控(kong)制(zhi)(zhi)，管好(hao)用好(hao)資金。按企(qi)業的(de)(de)物(wu)(wu)質(zhi)品(pin)種(zhong)以所占用資金的(de)(de)大小進行分(fen)類(lei)排隊，把他們分(fen)為ABC三類(lei)。A類(lei)物(wu)(wu)質(zhi)數量最(zui)少(shao)，但占用資金比重大，因此應嚴格(ge)控(kong)制(zhi)(zhi)。B類(lei)物(wu)(wu)質(zhi)較A類(lei)多，價格(ge)較低(di)，原則上不要求同A類(lei)存貨那樣(yang)，可以實(shi)行一般控(kong)制(zhi)(zhi)。c類(lei)物(wu)(wu)質(zhi)種(zhong)類(lei)繁多，但價格(ge)低(di)廉，占用資金很少(shao)，因此可實(shi)行適當放松控(kong)制(zhi)(zhi)。

10%～15%

80%

20%～30%

15%

60%～65%

財務分析

比(bi)(bi)(bi)率(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)分析(xi)(xi)是現代企業(ye)財務分析(xi)(xi)中(zhong)一種常用的有(you)效方(fang)法。它包括反(fan)映(ying)企業(ye)變現能(neng)力(li)(li)的流動比(bi)(bi)(bi)率(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)，速動比(bi)(bi)(bi)率(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)；反(fan)映(ying)企業(ye)營運能(neng)力(li)(li)的應收(shou)賬(zhang)款(kuan)周轉(zhuan)率(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)，存貨(huo)周轉(zhuan)率(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)，流動資(zi)產(chan)(chan)周轉(zhuan)率(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)和總資(zi)產(chan)(chan)周轉(zhuan)率(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)；反(fan)映(ying)負(fu)(fu)債情況的資(zi)產(chan)(chan)負(fu)(fu)債率(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)，負(fu)(fu)債/權(quan)(quan)益比(bi)(bi)(bi)率(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)，已獲(huo)利息倍數(shu)；據美國一項(xiang)調查表明，在公(gong)司目標中(zhong)出現各項(xiang)比(bi)(bi)(bi)率(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)指標的頻率(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)為：每股收(shou)益占(zhan)(zhan)80.6%，債務，權(quan)(quan)益比(bi)(bi)(bi)率(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)占(zhan)(zhan)68.8%，稅(shui)(shui)后(hou)權(quan)(quan)益收(shou)益率(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)占(zhan)(zhan)68.5%，流動比(bi)(bi)(bi)率(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)占(zhan)(zhan)62.0%，稅(shui)(shui)后(hou)凈(jing)利潤率(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)占(zhan)(zhan)60.9%，股利支付率(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)占(zhan)(zhan)54．3%，稅(shui)(shui)后(hou)總投入(ru)資(zi)本(ben)收(shou)益占(zhan)(zhan)53.3%，稅(shui)(shui)前利潤率(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)占(zhan)(zhan)52.2%，應收(shou)款(kuan)周轉(zhuan)天數(shu)占(zhan)(zhan)47.3%，稅(shui)(shui)后(hou)資(zi)產(chan)(chan)收(shou)益率(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)占(zhan)(zhan)47.3%，其(qi)中(zhong)，這10項(xiang)最有(you)可能(neng)被納(na)入(ru)公(gong)司目標的比(bi)(bi)(bi)率(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)中(zhong)有(you)6項(xiang)是衡量企業(ye)獲(huo)利能(neng)力(li)(li)的。

市場營銷

一、產品受眾

運用(yong)80/20法(fa)則，首先可以發現針對大量使用(yong)者的營銷意義。

根據使(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)用(yong)(yong)產品的(de)數量(liang)(liang)或頻(pin)率(lv)，可以將顧客分為；少量(liang)(liang)使(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)用(yong)(yong)者(zhe)(zhe)(zhe)、中(zhong)等使(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)用(yong)(yong)者(zhe)(zhe)(zhe)和(he)大(da)量(liang)(liang)使(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)用(yong)(yong)者(zhe)(zhe)(zhe)。大(da)量(liang)(liang)使(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)用(yong)(yong)者(zhe)(zhe)(zhe)雖然在所(suo)(suo)有使(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)用(yong)(yong)者(zhe)(zhe)(zhe)中(zhong)所(suo)(suo)占的(de)比例較小，但其消(xiao)費(fei)量(liang)(liang)卻非(fei)常大(da)。美國學者(zhe)(zhe)(zhe)針對幾種日用(yong)(yong)品消(xiao)費(fei)情況的(de)研究表明了這一結(jie)果，如在香波市場中(zhong)，大(da)量(liang)(liang)使(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)用(yong)(yong)者(zhe)(zhe)(zhe)和(he)少量(liang)(liang)使(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)用(yong)(yong)者(zhe)(zhe)(zhe)的(de)使(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)用(yong)(yong)量(liang)(liang)分別占79%和(he)21%，在啤酒市場中(zhong)兩者(zhe)(zhe)(zhe)的(de)使(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)用(yong)(yong)量(liang)(liang)分別占87%和(he)13%。顯(xian)然香波公司應努(nu)力吸引個大(da)量(liang)(liang)使(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)用(yong)(yong)者(zhe)(zhe)(zhe)—每(mei)天(tian)洗(xi)發(fa)和(he)每(mei)次用(yong)(yong)量(liang)(liang)較多的(de)消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)，而(er)(er)不應花費(fei)過多的(de)精(jing)力去吸引幾個少量(liang)(liang)使(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)用(yong)(yong)者(zhe)(zhe)(zhe)。啤酒商也(ye)應該以大(da)量(liang)(liang)飲酒者(zhe)(zhe)(zhe)作為目標顧客，而(er)(er)不是(shi)把目標對準偶(ou)爾品嘗啤酒的(de)消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)，因為贏得一個大(da)量(liang)(liang)使(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)用(yong)(yong)者(zhe)(zhe)(zhe)所(suo)(suo)獲得的(de)銷售量(liang)(liang)是(shi)很多個少量(liang)(liang)使(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)用(yong)(yong)者(zhe)(zhe)(zhe)的(de)總和(he)。

很多企業認識到了大量(liang)(liang)(liang)使用者(zhe)的(de)(de)重要意義，他們根據(ju)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)的(de)(de)購買(mai)(mai)數量(liang)(liang)(liang)和頻率制定(ding)不同級(ji)別的(de)(de)獎勵制度(du)來吸引大量(liang)(liang)(liang)使用者(zhe)購買(mai)(mai)如采(cai)用數量(liang)(liang)(liang)折扣(kou)等促銷方式(shi)，有些企業還專(zhuan)門(men)(men)針對(dui)大量(liang)(liang)(liang)使用的(de)(de)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)設立大客(ke)(ke)戶部專(zhuan)門(men)(men)負(fu)責對(dui)這(zhe)一(yi)消費(fei)群體的(de)(de)營銷。同時企業還可以(yi)采(cai)取一(yi)些措(cuo)施引導顧(gu)(gu)客(ke)(ke)適當增(zeng)加使用量(liang)(liang)(liang)，讓少量(liang)(liang)(liang)使用者(zhe)逐漸轉變成(cheng)大量(liang)(liang)(liang)使用者(zhe)，以(yi)達到較快增(zeng)加銷售量(liang)(liang)(liang)的(de)(de)目的(de)(de)。

二、老顧客

運(yun)用80/20法則，還可發(fa)現針對老(lao)顧客(ke)(ke)(ke)營銷的(de)(de)意(yi)義(yi)。長(chang)期來(lai)在(zai)生產觀念和產品(pin)觀念的(de)(de)影響(xiang)下，企(qi)(qi)業營銷人員關心的(de)(de)往(wang)往(wang)是產品(pin)或(huo)服務的(de)(de)銷售。他(ta)們杷營銷的(de)(de)重(zhong)點集中在(zai)爭奪(duo)新(xin)(xin)顧客(ke)(ke)(ke)上。其實(shi)，與新(xin)(xin)顧客(ke)(ke)(ke)相(xiang)比，老(lao)顧客(ke)(ke)(ke)會(hui)給企(qi)(qi)業帶(dai)來(lai)更多的(de)(de)利益，精明的(de)(de)企(qi)(qi)業在(zai)努力創造新(xin)(xin)顧客(ke)(ke)(ke)的(de)(de)同時，會(hui)想辦法將顧客(ke)(ke)(ke)的(de)(de)滿(man)意(yi)度(du)轉化為持久的(de)(de)忠(zhong)誠(cheng)度(du)像對待新(xin)(xin)顧客(ke)(ke)(ke)一樣重(zhong)視老(lao)顧客(ke)(ke)(ke)的(de)(de)利益，把與顧客(ke)(ke)(ke)建立長(chang)期關系(xi)作為目標(biao)。

老(lao)顧客對企業發展的(de)重(zhong)要性(xing)表現在以下幾個方面：

1．老(lao)顧(gu)客可給企(qi)業帶來直(zhi)接的經(jing)濟(ji)效益，首先(xian)，老(lao)顧(gu)客的長期重(zhong)復購買是企(qi)業穩定的收入來源，老(lao)顧(gu)客的增加對利潤的提升起著重(zhong)要作用(yong)。

2．老顧(gu)客(ke)可(ke)以給企業(ye)(ye)帶來間接(jie)的(de)經濟效益。老顧(gu)客(ke)的(de)推薦是新顧(gu)客(ke)光顧(gu)的(de)重(zhong)要(yao)原因之一(yi)。個人的(de)行(xing)為(wei)必然(ran)會受(shou)到各(ge)種群(qun)體的(de)影(ying)響，其中家庭、朋友、領導(dao)和同(tong)事是與其有(you)經常持(chi)久相互(hu)影(ying)響的(de)一(yi)個重(zhong)要(yao)的(de)參考(kao)群(qun)體。同(tong)時，隨著對各(ge)種商(shang)業(ye)(ye)媒(mei)介(jie)信任(ren)度的(de)降(jiang)低。

3．大(da)量(liang)(liang)忠(zhong)誠(cheng)的(de)老顧(gu)客(ke)(ke)(ke)是(shi)企(qi)業(ye)(ye)(ye)長期穩定(ding)發展的(de)基(ji)石，相對于(yu)新顧(gu)客(ke)(ke)(ke)來(lai)說，忠(zhong)誠(cheng)的(de)老顧(gu)客(ke)(ke)(ke)不會因為競(jing)爭(zheng)對手的(de)誘惑(huo)而(er)輕易(yi)離開與(yu)顧(gu)客(ke)(ke)(ke)之間(jian)的(de)長期互利關(guan)系是(shi)企(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)巨大(da)資(zi)(zi)產。它增強了(le)(le)企(qi)業(ye)(ye)(ye)在市(shi)場競(jing)爭(zheng)中能力(li)，尤其(qi)是(shi)急劇變(bian)化的(de)市(shi)場中，市(shi)場份額的(de)質(zhi)量(liang)(liang)比(bi)數量(liang)(liang)更(geng)重要，由此(ci)可見，老顧(gu)客(ke)(ke)(ke)給企(qi)業(ye)(ye)(ye)帶(dai)來(lai)了(le)(le)豐厚而(er)穩定(ding)的(de)利潤。能成功留住(zhu)老顧(gu)客(ke)(ke)(ke)的(de)企(qi)業(ye)(ye)(ye)都知道最寶貴的(de)資(zi)(zi)產不是(shi)產品或服(fu)務，而(er)是(shi)顧(gu)客(ke)(ke)(ke)。所以(yi)，盲目(mu)地爭(zheng)奪(duo)新顧(gu)客(ke)(ke)(ke)不如更(geng)好地保(bao)持(chi)老顧(gu)客(ke)(ke)(ke)。

越(yue)來越(yue)多的(de)企業(ye)(ye)認(ren)識到了(le)老(lao)(lao)顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)對企業(ye)(ye)的(de)價值，他(ta)們把建立和發(fa)展與顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)的(de)長期關系作(zuo)為(wei)營銷工(gong)作(zuo)的(de)核(he)心，不斷(duan)探索新的(de)營銷方式，比如在(zai)競爭(zheng)激烈的(de)航空業(ye)(ye)、商業(ye)(ye)等領(ling)域(yu)留住老(lao)(lao)顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)已經成為(wei)企業(ye)(ye)戰(zhan)略的(de)主題。

三、關鍵顧客

運用80/20法(fa)則還可(ke)以(yi)幫助企(qi)(qi)業挖掘(jue)出一些關(guan)鍵(jian)顧(gu)客的(de)價值(zhi)。在(zai)營(ying)(ying)銷過(guo)程中，企(qi)(qi)業不僅要(yao)(yao)(yao)對顧(gu)客進(jin)行量的(de)分析而且還要(yao)(yao)(yao)進(jin)行質的(de)分析。有些關(guan)鍵(jian)顧(gu)客．或(huo)許他們(men)的(de)購(gou)買(mai)量并不大(da)，不能直接為企(qi)(qi)業創造大(da)量的(de)利潤卻可(ke)以(yi)產生(sheng)較(jiao)大(da)的(de)影(ying)響(xiang)。比如國內頗具實力的(de)名牌大(da)企(qi)(qi)業。所以(yi)企(qi)(qi)業應該努(nu)力爭取得到一些有較(jiao)大(da)影(ying)響(xiang)力的(de)關(guan)鍵(jian)顧(gu)客。不過(guo)他們(men)往往在(zai)購(gou)買(mai)過(guo)程中比較(jiao)挑剔(ti)，購(gou)買(mai)程序(xu)也比較(jiao)煩瑣，企(qi)(qi)業可(ke)能要(yao)(yao)(yao)付出更大(da)的(de)營(ying)(ying)銷努(nu)力才能得到少量的(de)訂(ding)貨因(yin)此，平時(shi)就要(yao)(yao)(yao)注意(yi)苦練內功，不斷(duan)提(ti)高競爭力。

運用80/20法則的(de)(de)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)策略的(de)(de)核(he)心是在(zai)對顧(gu)客(ke)(ke)價值進行全(quan)面分(fen)析的(de)(de)基礎上對顧(gu)客(ke)(ke)進行細分(fen)根據顧(gu)客(ke)(ke)重要程度合理(li)分(fen)配營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)力量(liang)從全(quan)局(ju)的(de)(de)角度設計持久穩鍵的(de)(de)顧(gu)客(ke)(ke)發展戰略。運用80/20法則的(de)(de)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)策略其(qi)高明之(zhi)處在(zai)于運用了(le)全(quan)新的(de)(de)思路，成功的(de)(de)關鍵是要確定(ding)帶來(lai)80%利潤的(de)(de)20%的(de)(de)顧(gu)客(ke)(ke)在(zai)哪里并且留(liu)住他們(men)。

人力資源

許(xu)多企業都面臨(lin)著眾所周知的(de)(de)管(guan)理困(kun)境，特別是20%的(de)(de)核(he)心員工離職的(de)(de)問題。

一(yi)方(fang)面(mian)由于冗員(yuan)問題(ti)使(shi)得企(qi)業的(de)(de)包袱(fu)越背(bei)越沉，人工(gong)成本(ben)不斷攀升(sheng)。另一(yi)方(fang)面(mian)，核心(xin)(xin)員(yuan)工(gong)的(de)(de)大量流失嚴重地削弱了企(qi)業的(de)(de)核心(xin)(xin)競(jing)爭力，使(shi)得企(qi)業在殘酷的(de)(de)市場競(jing)爭中處于被(bei)動的(de)(de)局面(mian)。

員(yuan)(yuan)工(gong)的(de)(de)頻(pin)繁(fan)離(li)職(zhi)(zhi)對(dui)企業(ye)的(de)(de)影響是巨大的(de)(de)，尤(you)其是關鍵的(de)(de)業(ye)績優異的(de)(de)核(he)心(xin)員(yuan)(yuan)工(gong)離(li)職(zhi)(zhi)，往往會給(gei)企業(ye)造成無(wu)法挽回的(de)(de)損失，段永平當年(nian)的(de)(de)出走成就(jiu)(jiu)了(le)一個”步步高”，卻使”小霸(ba)王”陷入了(le)困境。所(suo)以，一旦(dan)發(fa)現核(he)心(xin)員(yuan)(yuan)工(gong)有(you)離(li)職(zhi)(zhi)傾向，能(neng)夠挽留(liu)一定要(yao)(yao)盡力(li)挽留(liu)。核(he)心(xin)員(yuan)(yuan)工(gong)一旦(dan)決定離(li)職(zhi)(zhi)，科學地進行(xing)離(li)職(zhi)(zhi)管(guan)(guan)理(li)工(gong)作(zuo)就(jiu)(jiu)顯得(de)尤(you)為(wei)重要(yao)(yao)。對(dui)于一般(ban)員(yuan)(yuan)工(gong)，也就(jiu)(jiu)是企業(ye)員(yuan)(yuan)工(gong)的(de)(de)80%，離(li)職(zhi)(zhi)行(xing)為(wei)首(shou)先發(fa)生的(de)(de)頻(pin)率就(jiu)(jiu)較(jiao)少，即使發(fa)生一些(xie)，如(ru)果(guo)在(zai)冗員(yuan)(yuan)范圍(wei)內(nei)，20%的(de)(de)核(he)心(xin)員(yuan)(yuan)工(gong)才是值得(de)人力(li)資源管(guan)(guan)理(li)人員(yuan)(yuan)學習的(de)(de)做法。

管理(li)是(shi)一門科(ke)學，但它更是(shi)一門藝術，80/20法則運用到(dao)核心員工管理(li)中(zhong)還有許多值得探討的(de)(de)問題，只有海納百川敢(gan)于創(chuang)新，才能在(zai)管理(li)的(de)(de)實(shi)踐中(zhong)找到(dao)最佳(jia)的(de)(de)方(fang)案。在(zai)人力資(zi)源管理(li)實(shi)踐中(zhong)，需要(yao)針對不(bu)同類型的(de)(de)員工實(shi)行分類管理(li)，特(te)別是(shi)對企(qi)業(ye)的(de)(de)核心員工，要(yao)結合80/20法則，從崗位安排，薪資(zi)設(she)計以及(ji)離職管理(li)等方(fang)面做好核心員工的(de)(de)各項人力資(zi)源管理(li)工作。

二八法則的(de)道理(li)(li)在(zai)于，不要(yao)平均地分(fen)析(xi)、處理(li)(li)和看(kan)待問(wen)題，企業經(jing)營和管理(li)(li)中要(yao)抓(zhua)住關鍵的(de)少數(shu)；要(yao)找出那些能給企業帶來(lai)80%利潤、總量卻僅占(zhan)20%的(de)關鍵客戶，加強服務，達到事半(ban)功倍(bei)的(de)效(xiao)果；企業領(ling)導(dao)人要(yao)對工作認真分(fen)類分(fen)析(xi)，要(yao)把主(zhu)要(yao)精(jing)力花(hua)在(zai)解(jie)決主(zhu)要(yao)問(wen)題、抓(zhua)主(zhu)要(yao)項目(mu)上(shang)。

股市應用

股(gu)(gu)市(shi)(shi)中有(you)80%的(de)(de)(de)投(tou)(tou)資(zi)者(zhe)只想著怎(zen)么賺(zhuan)錢，僅(jin)有(you)20%的(de)(de)(de)投(tou)(tou)資(zi)者(zhe)考慮到賠錢時(shi)的(de)(de)(de)應變策(ce)略。但結果是(shi)只有(you)那20%投(tou)(tou)資(zi)者(zhe)能長期盈利，而(er)80%投(tou)(tou)資(zi)者(zhe)卻常常賠錢。20%賺(zhuan)錢的(de)(de)(de)人掌握了市(shi)(shi)場中80%正確的(de)(de)(de)有(you)價值信(xin)息，而(er)80%賠錢的(de)(de)(de)人因為各種(zhong)原因沒有(you)用心(xin)收集資(zi)訊，只是(shi)通過股(gu)(gu)評或電視掌握20%的(de)(de)(de)信(xin)息。當(dang)80%人看好后市(shi)(shi)時(shi)，股(gu)(gu)市(shi)(shi)已接近短期頭(tou)部(bu)，當(dang)80%人看空后市(shi)(shi)時(shi)，股(gu)(gu)市(shi)(shi)已接近短期底部(bu)。只有(you)20%的(de)(de)(de)人可以做到鏟底逃頂，80%人是(shi)在股(gu)(gu)價處于半山(shan)腰時(shi)買賣的(de)(de)(de)。

券(quan)商的(de)(de)(de)(de)80%傭金是(shi)來(lai)自于(yu)20%短線客的(de)(de)(de)(de)交(jiao)易(yi)，股民的(de)(de)(de)(de)80%收益(yi)卻來(lai)自于(yu)20%的(de)(de)(de)(de)交(jiao)易(yi)次(ci)數(shu)。因此，除非(fei)有嫻熟的(de)(de)(de)(de)短線投(tou)資(zi)技巧(qiao)，否(fou)則不要(yao)去(qu)貿然參與(yu)短線交(jiao)易(yi)。只占市場20%的(de)(de)(de)(de)大盤指標(biao)股對指數(shu)的(de)(de)(de)(de)升降起到80%作用，在研判大盤走(zou)向時，要(yao)密切關注(zhu)這些指標(biao)股的(de)(de)(de)(de)表現(xian)。

股市中20%的機構和大戶(hu)占有(you)80%的主流資金(jin)，80%的散戶(hu)占有(you)20%資金(jin)，所以，投(tou)資者(zhe)只有(you)把握住主流資金(jin)的動向，才能穩(wen)定(ding)獲利。

成功的(de)(de)(de)(de)(de)投資者(zhe)(zhe)用(yong)80%時(shi)間學習(xi)研究，用(yong)20%時(shi)間實際操(cao)作(zuo)。失敗的(de)(de)(de)(de)(de)投資者(zhe)(zhe)用(yong)80%時(shi)間實盤操(cao)作(zuo)，用(yong)20%時(shi)間后(hou)悔。股(gu)價在(zai)80%的(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)間內(nei)是處于量變(bian)狀(zhuang)(zhuang)態(tai)的(de)(de)(de)(de)(de)，僅在(zai)20%的(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)間內(nei)是處于質變(bian)狀(zhuang)(zhuang)態(tai)。成功的(de)(de)(de)(de)(de)投資者(zhe)(zhe)用(yong)20%時(shi)間參與(yu)股(gu)價質變(bian)的(de)(de)(de)(de)(de)過(guo)程，用(yong)80%時(shi)間休息，失敗的(de)(de)(de)(de)(de)投資者(zhe)(zhe)用(yong)80%時(shi)間參與(yu)股(gu)價量變(bian)的(de)(de)(de)(de)(de)過(guo)程，用(yong)20%時(shi)間休息。流傳最廣(guang)的(de)(de)(de)(de)(de)一句說法是：“80%的(de)(de)(de)(de)(de)收入來源于20%的(de)(de)(de)(de)(de)客戶.”也稱為20/80法則。

中國股市常說的二八(ba)現象其實(shi)就是(shi)20%的股票漲(zhang)，80%的股票跌或(huo)不漲(zhang)。

在調整市中，只有百(bai)分(fen)(fen)之二十(shi)的時(shi)間(jian)在上漲，而百(bai)分(fen)(fen)之八十(shi)的時(shi)間(jian)都(dou)在下(xia)(xia)跌。而許多投資者一(yi)(yi)直忙忙碌碌，頻繁地進(jin)(jin)進(jin)(jin)出出，一(yi)(yi)年到(dao)頭不(bu)但(dan)弄(nong)得身心疲(pi)憊，且(qie)虧(kui)損累累，真是費(fei)力不(bu)討好。真正的高手在這種市道中大量的時(shi)間(jian)都(dou)在休(xiu)息，耐心地等待(dai)，待(dai)到(dao)機會出現時(shi)就動若脫(tuo)兔，并一(yi)(yi)刀見血，決不(bu)拖(tuo)泥帶(dai)水。幾(ji)個(ge)回合(he)下(xia)(xia)來后，就取得了(le)可(ke)觀的收益(yi)。這樣不(bu)但(dan)輕松自(zi)如(ru)，取得了(le)不(bu)菲收益(yi)的同時(shi)，還享受了(le)股市賺錢的樂趣。

滬深(shen)股市十三年(nian)(nian)來(lai)，每年(nian)(nian)都有一(yi)次賺錢(qian)的(de)(de)機(ji)會(hui)（即使在(zai)(zai)1993年(nian)(nian)大(da)盤指數跌(die)(die)去80%的(de)(de)情(qing)況下，也出(chu)現(xian)過(guo)一(yi)次大(da)反(fan)彈），只(zhi)是機(ji)會(hui)大(da)小不(bu)(bu)同。為什么仍有百分之八十的(de)(de)人虧錢(qian)，就是對進(jin)出(chu)的(de)(de)時(shi)(shi)間把握得不(bu)(bu)好(hao)。在(zai)(zai)賺了(le)錢(qian)后，不(bu)(bu)把利潤鎖定(ding)，在(zai)(zai)大(da)盤見頂時(shi)(shi)還(huan)在(zai)(zai)頻(pin)頻(pin)出(chu)手，結果要(yao)么在(zai)(zai)大(da)盤的(de)(de)下跌(die)(die)中被深(shen)套了(le)，要(yao)么在(zai)(zai)不(bu)(bu)斷割肉的(de)(de)過(guo)程中虧損(sun)加劇了(le)。當其徹(che)底弄壞了(le)心態，膽子(zi)變(bian)小而(er)不(bu)(bu)敢(gan)再(zai)貿然出(chu)手的(de)(de)時(shi)(shi)候(hou)大(da)行(xing)情(qing)卻來(lai)了(le)，他卻踏空了(le)。這種(zhong)惡性循環就是很多(duo)失(shi)敗者的(de)(de)普(pu)遍特點。

匯市應用

匯(hui)市中(zhong)有(you)80%的(de)(de)(de)投(tou)資者(zhe)只(zhi)想著(zhu)怎(zen)么賺(zhuan)錢，僅有(you)20%的(de)(de)(de)投(tou)資者(zhe)考慮到賠(pei)錢時的(de)(de)(de)應變(bian)策略。但結(jie)果是只(zhi)有(you)那(nei)20%投(tou)資者(zhe)能長期盈利，而80%投(tou)資者(zhe)卻(que)常(chang)常(chang)賠(pei)錢，20%賺(zhuan)錢的(de)(de)(de)人(ren)掌握(wo)(wo)了(le)市場中(zhong)80%正(zheng)確(que)的(de)(de)(de)有(you)價值信(xin)息(xi)，而80%賠(pei)錢的(de)(de)(de)人(ren)因為(wei)各(ge)種原因沒有(you)用心(xin)收集資訊，只(zhi)是草率地通過(guo)小(xiao)量媒體掌握(wo)(wo)20%的(de)(de)(de)信(xin)息(xi)。

當80%人(ren)看好美(mei)元時(shi)，美(mei)元已(yi)接近短期(qi)頭部，當80%人(ren)看空美(mei)元時(shi)，美(mei)元已(yi)接近短期(qi)底(di)部。只有20%的人(ren)可以做到(dao)在(zai)頂部時(shi)空，在(zai)底(di)部時(shi)多，80%人(ren)是在(zai)匯價(jia)處于半山腰時(shi)買(mai)賣的。

券商的80%傭金是來自于(yu)20%短線(xian)客的交(jiao)易，匯民的80%收益卻來自于(yu)20%的交(jiao)易次數。因此，除非(fei)有嫻(xian)熟的短線(xian)投資技巧，否則(ze)不要去貿(mao)然參與短線(xian)交(jiao)易。

成功的(de)(de)投(tou)資者用(yong)80%時間(jian)學習研究，用(yong)20%時間(jian)實際操作。失(shi)敗(bai)的(de)(de)投(tou)資者用(yong)80%時間(jian)實盤(pan)操作，用(yong)20%時間(jian)后悔。

匯(hui)市(shi)在(zai)80%的(de)(de)時(shi)(shi)間內是震蕩(dang)整理，僅(jin)在(zai)20%的(de)(de)時(shi)(shi)間內是處(chu)于(yu)單(dan)邊行情。成(cheng)功的(de)(de)投(tou)資(zi)者用(yong)20%時(shi)(shi)間參與(yu)單(dan)邊行情，用(yong)80%時(shi)(shi)間休(xiu)息，失敗的(de)(de)投(tou)資(zi)者用(yong)80%時(shi)(shi)間參與(yu)震蕩(dang)整理行情，用(yong)20%時(shi)(shi)間休(xiu)息。

時間管理

明確態度、再(zai)排(pai)定(ding)先后順序，定(ding)出遠(yuan)期和(he)近階段目標；

重(zhong)新審視(shi)工作時間表，分出事(shi)情(qing)的(de)輕重(zhong)緩急，要毫不(bu)留(liu)情(qing)的(de)拋棄低價值的(de)活動；

永遠先做最重要的事情。

核心(xin)理念(nian)：人類社會20%的(de)資(zi)源，與(yu)80%的(de)資(zi)源活動有關。

應(ying)用要(yao)決：要(yao)事第(di)一，重要(yao)產品第(di)一，關鍵人物第(di)一，核心環(huan)節第(di)一。

應用領域：政治、經濟、軍(jun)事、社會生活、企業經營、組織管理。

軟件工程領域

通過在容易出錯(cuo)的(de)集中區域進(jin)行測試，可以發現更多(duo)的(de)錯(cuo)誤，即20%的(de)軟件模塊，可能存在著軟件80%的(de)錯(cuo)誤。

總結

總之(zhi)，80/20法則是分(fen)析(xi)式的(de)(de)(de)方(fang)法。80/20分(fen)析(xi)法的(de)(de)(de)用處是讓(rang)人(ren)注(zhu)意到(dao)造(zao)成(cheng)某(mou)種狀況的(de)(de)(de)關鍵原因(yin)，也就(jiu)是找到(dao)那些導致80%產出的(de)(de)(de)20%投(tou)入(ru)，假如20%喝啤(pi)酒(jiu)(jiu)的(de)(de)(de)人(ren)喝掉(diao)了80%的(de)(de)(de)啤(pi)酒(jiu)(jiu)，那么這(zhe)部分(fen)人(ren)應該(gai)是啤(pi)酒(jiu)(jiu)制造(zao)商注(zhu)意的(de)(de)(de)對象，盡可能爭取到(dao)這(zhe)20%的(de)(de)(de)人(ren)來買，最好能進一步(bu)增(zeng)加他們(men)的(de)(de)(de)啤(pi)酒(jiu)(jiu)消費。同樣的(de)(de)(de)，當一家公(gong)司發現，80%的(de)(de)(de)利潤來自20%的(de)(de)(de)產品，那么這(zhe)家公(gong)司應該(gai)盡全力來銷(xiao)售(shou)高利潤的(de)(de)(de)產品。

沒有任(ren)何一(yi)種(zhong)活動不受80/20法(fa)則(ze)的影響。一(yi)位(wei)著名的管理學家說過，成(cheng)(cheng)功的人若(ruo)分析自(zi)己成(cheng)(cheng)功的原因，就會知(zhi)道(dao)80/20法(fa)則(ze)是(shi)成(cheng)(cheng)立的，80%的成(cheng)(cheng)長活力和滿意來自(zi)于20%的對(dui)象，公司(si)至少應知(zhi)道(dao)這20%是(shi)誰，才(cai)會清(qing)楚看到未來成(cheng)(cheng)長的方向。

生活運用

80/20 思(si)想如(ru)果(guo)運(yun)用到日常(chang)生(sheng)活中，能幫助人(ren)們(men)改變行(xing)為并把注意(yi)力集中到最重要的(de)20%的(de)事(shi)情(qing)上。80/20思(si)想的(de)行(xing)動結果(guo)就是(shi)使人(ren)們(men)以少獲多。使用 80/20 思(si)想，必須不斷自(zi)問：20%為什么能導致80%。

以下(xia)是(shi)在生活中(zhong)，運用二八定律的步驟：

1.設定目標

進入20%。

2.制定計劃

要遵守下列(lie)事項：

鼓勵特殊表現，而非贊美全面的平均努力；

尋求捷(jie)徑，而非全程參與(yu)；

選擇性尋找，而非(fei)巨細無遺的觀(guan)察(cha)；

在幾件事(shi)(shi)情上追(zhui)求卓越，不必事(shi)(shi)事(shi)(shi)都(dou)有好(hao)表現；

不(bu)必苦苦追(zhui)求所有機會。

當我們(men)處于(yu)創造力巔峰(feng)，幸運女神眷顧的(de)時候(hou)，務必善用少有的(de)“二八定律”。

3、行動

開始行動(dong)，注意堅(jian)持。

4、總結

在應用二(er)八法則中，我們要時(shi)刻注意(yi)分析方法，抓重點，考慮問題主要從歷史(shi)和地理兩個思維(wei)角度

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