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理論來源

1897年，意大(da)利經濟學者帕(pa)累托(tuo)偶然注意到19世紀(ji)英國人的(de)(de)財(cai)富(fu)(fu)(fu)和收益模式(shi)。在(zai)(zai)調查(cha)取(qu)樣中，發(fa)現(xian)(xian)大(da)部分(fen)的(de)(de)財(cai)富(fu)(fu)(fu)流向(xiang)了少(shao)數人手里(li)。同時，他(ta)還從早期的(de)(de)資(zi)料中發(fa)現(xian)(xian)，在(zai)(zai)其他(ta)的(de)(de)國家，都發(fa)現(xian)(xian)有這(zhe)種(zhong)微妙關系一再(zai)出現(xian)(xian)，而且在(zai)(zai)數學上呈現(xian)(xian)出一種(zhong)穩(wen)定的(de)(de)關系。于是(shi)，帕(pa)累托(tuo)從大(da)量具體的(de)(de)事實中發(fa)現(xian)(xian)：社(she)會上20%的(de)(de)人占有80%的(de)(de)社(she)會財(cai)富(fu)(fu)(fu)，即：財(cai)富(fu)(fu)(fu)在(zai)(zai)人口中的(de)(de)分(fen)配是(shi)不(bu)平衡的(de)(de)。

同時，人們(men)還發(fa)現生活中存(cun)在許多不平衡(heng)的(de)(de)(de)現象。因此，二(er)八定(ding)律成了(le)這種(zhong)不平等關系的(de)(de)(de)簡稱，不管結果是(shi)(shi)不是(shi)(shi)恰好(hao)為(wei)80%和20%（從統計(ji)(ji)學(xue)上(shang)來說(shuo)，精確的(de)(de)(de)80%和20%出現的(de)(de)(de)概率很小）。習慣(guan)上(shang)，二(er)八定(ding)律討論的(de)(de)(de)是(shi)(shi)頂端的(de)(de)(de)20%，而(er)非底(di)部的(de)(de)(de)80%。人們(men)所采用的(de)(de)(de)二(er)八定(ding)律，是(shi)(shi)一種(zhong)量化的(de)(de)(de)實(shi)證法，用以計(ji)(ji)量投入(ru)和產出之(zhi)間可能(neng)存(cun)在的(de)(de)(de)關系。

分析方法

80/20分析(xi)法檢驗兩組類似數(shu)據之間的(de)(de)關(guan)系(xi)(xi)，并用(yong)(yong)來(lai)改變它們所描(miao)述的(de)(de)關(guan)系(xi)(xi)。一個主要用(yong)(yong)途是(shi)去發現該關(guan)系(xi)(xi)的(de)(de)關(guan)鍵起因——20%的(de)(de)投入就有80%的(de)(de)產(chan)出，并在取得最(zui)佳業績的(de)(de)同時減少資源損耗。

假如20%喝啤(pi)酒(jiu)(jiu)的(de)人喝掉80%的(de)啤(pi)酒(jiu)(jiu)，那么這部分人應(ying)該(gai)是啤(pi)酒(jiu)(jiu)制(zhi)造商注意的(de)對象。盡可能爭取這20%的(de)人來買(mai)，最好(hao)能進(jin)一(yi)步增(zeng)加(jia)他們(men)的(de)啤(pi)酒(jiu)(jiu)消費。啤(pi)酒(jiu)(jiu)制(zhi)造商出于實際理由(you)，可能會忽(hu)視其余80%喝啤(pi)酒(jiu)(jiu)的(de)人，因(yin)為(wei)他們(men)的(de)消費量只占20%。

同(tong)樣(yang)的，當一(yi)家公司(si)發(fa)現自(zi)(zi)己(ji)80%的利(li)潤來(lai)(lai)自(zi)(zi)于20%的顧(gu)客時，就該努(nu)力(li)讓(rang)那(nei)20%的顧(gu)客樂意擴展與它的合作。這樣(yang)做，不但比(bi)把注意力(li)平(ping)均分散給所有的顧(gu)客更(geng)容易(yi)，也更(geng)值得。再者，如(ru)果公司(si)發(fa)現80%的利(li)潤來(lai)(lai)自(zi)(zi)于20%的產(chan)品，那(nei)么這家公司(si)應該全力(li)來(lai)(lai)銷(xiao)售那(nei)些高(gao)利(li)潤的產(chan)品。

80/20分析法的第二個主要(yao)用途是對80%的投入只產(chan)(chan)出20%的生產(chan)(chan)狀況進行改進，使之發揮有效作用。

不(bu)同于線(xian)性(xing)思(si)維，我們應該(gai)系統并謹慎地應用(yong)80/20分析法(fa)，因(yin)為線(xian)性(xing)思(si)維會導致對80/20原(yuan)則的(de)誤解(jie)，也可能會導致濫用(yong)。“不(bu)要(yao)輕易地認為某一變量是(shi)關(guan)(guan)鍵的(de)原(yuan)因(yin)是(shi)其他(ta)每個人(ren)都會關(guan)(guan)注(zhu)……這就是(shi)線(xian)性(xing)思(si)維。80/20分析法(fa)賦予的(de)最有價值的(de)洞察力總是(shi)檢驗(yan)別人(ren)都忽(hu)視(shi)的(de)非線(xian)性(xing)關(guan)(guan)系。”

定律法則

技術法則

傳媒(mei)業(ye)(ye)的產值80%來(lai)自技術設備業(ye)(ye)，只有20%來(lai)自內容產業(ye)(ye)。國際上(shang)將信(xin)息技術產業(ye)(ye)、新(xin)聞業(ye)(ye)和娛樂(le)業(ye)(ye)統稱為大(da)媒(mei)體(ti)業(ye)(ye)。通常所說的軟件其實是大(da)媒(mei)體(ti)產業(ye)(ye)的硬件。只有對信(xin)息技術高度重(zhong)視(shi)，加(jia)強研發(fa)，才能引領(ling)大(da)媒(mei)體(ti)時代，并占領(ling)制高點(dian)。

市場法則

傳播學原理體現了：在產品(pin)同質化的形勢下，方便是產品(pin)被選(xuan)中的決定性因素。

電視(shi)行業普遍認為，互動電視(shi)用機頂盒來完成(cheng)(cheng)觀眾與節目的互動，但(dan)電視(shi)與短(duan)信(xin)(xin)互動的成(cheng)(cheng)功，再一次重復了這樣一個故事。在網(wang)絡(luo)領域，也(ye)是短(duan)信(xin)(xin)、游戲等(deng)方便(bian)、低價(jia)的產品(pin)超(chao)越(yue)電子(zi)商務業務。

娛樂法則

傳媒內容業20%的產值在(zai)(zai)新聞，80%的產值在(zai)(zai)娛樂(le)。

美國的(de)新聞廣(guang)播電視網ABC、NBC、CBS、CNN悉被娛(yu)樂(le)巨頭收購。即使單純(chun)的(de)新聞業(ye)也出現嚴重的(de)娛(yu)樂(le)化態(tai)勢。

新(xin)(xin)聞(wen)集(ji)團(tuan)的(de)(de)收入結構(gou)是(shi)這樣(yang)的(de)(de)：40%來(lai)自新(xin)(xin)聞(wen)業，60%來(lai)自娛樂業，其中新(xin)(xin)聞(wen)部分主要(yao)來(lai)自其大眾性報紙。維亞康(kang)姆、時代(dai)華納、迪斯(si)尼、貝塔斯(si)曼、威望迪環球(qiu)、索尼等(deng)巨頭的(de)(de)業務80%以上都集(ji)中在娛樂領域(yu)。

副業法則

傳媒業20%的(de)收入來自(zi)主業，80%的(de)收入來自(zi)相關(guan)(guan)(guan)商(shang)品(pin)(pin)開發(fa)。相關(guan)(guan)(guan)商(shang)品(pin)(pin)開發(fa)是(shi)指以(yi)內(nei)容主題、角色、影像、形體、名號(hao)、事件、創意為藍本設計、制造(zao)、銷(xiao)售(shou)相關(guan)(guan)(guan)商(shang)品(pin)(pin)。想從而獲得長久的(de)生(sheng)命(ming)力。

貴賓法則

給一個公(gong)司帶來(lai)80%利潤的(de)是(shi)20%的(de)客戶。按照(zhao)這個原則，如果(guo)能把這20%的(de)客戶找(zhao)出來(lai)，提供(gong)更好(hao)的(de)服務，對(dui)于公(gong)司的(de)發(fa)展和(he)業(ye)績的(de)增長無疑是(shi)最大的(de)幫助。

雖(sui)然大眾(zhong)(zhong)傳媒娛樂的(de)(de)(de)(de)主力消費者是(shi)最大多數的(de)(de)(de)(de)普通消費者。但這(zhe)不妨礙“二八(ba)定律(lv)”的(de)(de)(de)(de)應驗。首先(xian)，面(mian)向大眾(zhong)(zhong)的(de)(de)(de)(de)產品(pin)，其收益80%的(de)(de)(de)(de)來自20%的(de)(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)，這(zhe)在傳媒業界(jie)是(shi)個(ge)常識。其次，80%的(de)(de)(de)(de)收益來自20%的(de)(de)(de)(de)市場，如(ru)北京、上海、廣州三(san)地(di)購買力比重就超過全(quan)國50%。再次，面(mian)向20%的(de)(de)(de)(de)大客(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)(de)媒體價值(zhi)很高，如(ru)探索品(pin)牌就位居(ju)全(quan)球十大品(pin)牌之列。

品牌法則

20%的(de)(de)強勢品(pin)(pin)牌，占(zhan)有80%的(de)(de)市場份額(e)。一(yi)(yi)般來(lai)說，第一(yi)(yi)品(pin)(pin)牌的(de)(de)市場占(zhan)有率比第二(er)品(pin)(pin)牌高出一(yi)(yi)倍以上，在行業中是(shi)價值最(zui)大的(de)(de)品(pin)(pin)牌。在網(wang)絡界，三大門戶網(wang)站無論是(shi)在吸引力方面，還是(shi)收入方面都占(zhan)據(ju)網(wang)絡產(chan)業的(de)(de)絕大部分。

“二八(ba)定律”之所(suo)以(yi)得到業(ye)界的(de)推崇，就在(zai)于其(qi)提(ti)倡的(de)“有(you)所(suo)為(wei)，有(you)所(suo)不為(wei)”的(de)經(jing)營(ying)(ying)(ying)方(fang)略，確(que)定了傳媒(mei)業(ye)的(de)視野。要(yao)用好“二八(ba)定律”，傳媒(mei)業(ye)首(shou)先弄清楚(chu)企業(ye)中的(de)20%到底是哪些，從而(er)(er)將(jiang)自(zi)己經(jing)營(ying)(ying)(ying)管理(li)的(de)注意力集(ji)中到這20%的(de)重點經(jing)營(ying)(ying)(ying)要(yao)務上來，采(cai)取有(you)效的(de)傾(qing)斜(xie)性措施(shi)，確(que)保重點方(fang)面取得重點突破，進(jin)而(er)(er)帶動全面，取得傳媒(mei)經(jing)營(ying)(ying)(ying)整體(ti)進(jin)步。

現實意義

80/20法則(ze)不僅在經濟學(xue)、管理學(xue)領(ling)域應用廣泛，它對我(wo)們的自身發展(zhan)也有重要的現實意義：學(xue)會避免將時間和精力(li)花費在瑣事上，要學(xue)會抓(zhua)主要矛(mao)盾(dun)。

一個人的(de)(de)時間和精力都是非常有(you)限的(de)(de)，要想真正“做好每一件事情”幾(ji)乎是不可能(neng)的(de)(de)，要學會合理地分配時間和精力。要想面(mian)面(mian)俱(ju)到還不如重(zhong)點突破。把80%的(de)(de)資源花在(zai)能(neng)出關鍵效(xiao)益的(de)(de)20%的(de)(de)方(fang)面(mian)，這20%的(de)(de)方(fang)面(mian)又能(neng)帶動其余80%的(de)(de)發展。

二八定(ding)律可以(yi)解決(jue)的問題(ti)：時間管理問題(ti)、重(zhong)點(dian)客戶問題(ti)、財富分配(pei)問題(ti)、資源分配(pei)問題(ti)、核心(xin)產品(pin)問題(ti)、關鍵人(ren)才問題(ti)、核心(xin)利潤問題(ti)、個人(ren)幸(xing)福問題(ti)等等。

實際運用

企業運用

二八定(ding)律建立以風險為導向內部控制框(kuang)架(jia)。步驟(zou)如下：

戰略目標

一般企業(ye)(ye)都會有一個(ge)中長期的總(zong)體戰略目(mu)(mu)標(biao)，可(ke)以運(yun)(yun)用樹狀分(fen)(fen)(fen)析法，細化分(fen)(fen)(fen)解(jie)(jie)企業(ye)(ye)總(zong)體戰略目(mu)(mu)標(biao)：首先在(zai)各個(ge)運(yun)(yun)營單位(wei)的層面(mian)上分(fen)(fen)(fen)解(jie)(jie)形(xing)成相應的運(yun)(yun)營單位(wei)目(mu)(mu)標(biao)，然后按照部(bu)門設置將每個(ge)運(yun)(yun)營單位(wei)目(mu)(mu)標(biao)分(fen)(fen)(fen)解(jie)(jie)為(wei)部(bu)門目(mu)(mu)標(biao)，再按照業(ye)(ye)務流(liu)程將部(bu)門目(mu)(mu)標(biao)分(fen)(fen)(fen)解(jie)(jie)為(wei)流(liu)程目(mu)(mu)標(biao)。通過層層分(fen)(fen)(fen)解(jie)(jie)，最終把(ba)企業(ye)(ye)總(zong)體戰略目(mu)(mu)標(biao)分(fen)(fen)(fen)解(jie)(jie)為(wei)金(jin)字(zi)塔形(xing)的目(mu)(mu)標(biao)體系。

識別風險

建立目標體(ti)系后，運用80/20法(fa)則(ze)(ze)識(shi)別和(he)(he)(he)確(que)立主要(yao)風(feng)(feng)(feng)險(xian)(xian)(xian)。首先(xian)(xian)，按(an)目標體(ti)系識(shi)別各層級目標面臨的(de)各種風(feng)(feng)(feng)險(xian)(xian)(xian)因(yin)素(su)，并(bing)廣泛、系統地(di)收集與(yu)風(feng)(feng)(feng)險(xian)(xian)(xian)因(yin)素(su)相(xiang)關(guan)的(de)內(nei)、外部信息(xi)，并(bing)對可能導致的(de)各種潛在(zai)風(feng)(feng)(feng)險(xian)(xian)(xian)事件(jian)及影響后果分(fen)門別類地(di)進行分(fen)析。其次(ci)，采用定(ding)量(liang)和(he)(he)(he)定(ding)性(xing)的(de)方法(fa)，逐個或逐類評估風(feng)(feng)(feng)險(xian)(xian)(xian)因(yin)素(su)發生的(de)概率及其影響程度，并(bing)按(an)照優先(xian)(xian)原則(ze)(ze)劃分(fen)和(he)(he)(he)確(que)立必須進行管理和(he)(he)(he)控制的(de)20%的(de)主要(yao)風(feng)(feng)(feng)險(xian)(xian)(xian)。

內部控制

（1）確定風險(xian)管(guan)(guan)理范圍和控制力(li)度(du)。企業根據風險(xian)偏(pian)好和風險(xian)承受力(li)計(ji)算將20%主要風險(xian)降至(zhi)可(ke)接受程(cheng)度(du)的成本，并結合企業管(guan)(guan)理能(neng)力(li)、人力(li)、財(cai)力(li)等綜合因(yin)素，確定風險(xian)管(guan)(guan)理范圍和控制力(li)度(du)等。

（2）確(que)定(ding)應采(cai)(cai)取(qu)的應對策略。企業(ye)依據風(feng)險管(guan)理范(fan)(fan)圍和(he)控(kong)制(zhi)(zhi)力度(du)，通過(guo)對政策規定(ding)、業(ye)務流程、人員崗位、信(xin)息(xi)系統(tong)等采(cai)(cai)取(qu)有(you)針對性(xing)的風(feng)險控(kong)制(zhi)(zhi)措施，建立預防(fang)性(xing)、檢查(cha)性(xing)和(he)糾正性(xing)的風(feng)險控(kong)制(zhi)(zhi)機制(zhi)(zhi)，在(zai)特定(ding)的范(fan)(fan)圍內控(kong)制(zhi)(zhi)主要風(feng)險；同時，對控(kong)制(zhi)(zhi)措施盡可(ke)能采(cai)(cai)取(qu)程序化(hua)的控(kong)制(zhi)(zhi)工具或手段，對不能采(cai)(cai)取(qu)程序化(hua)控(kong)制(zhi)(zhi)：工具或手段的控(kong)制(zhi)(zhi)措施建立相應的監控(kong)機制(zhi)(zhi)。

（3）實(shi)現(xian)(xian)成本(ben)和(he)效(xiao)益平衡。《企業(ye)內(nei)部(bu)控(kong)(kong)制(zhi)基本(ben)規范(fan)》第三(san)條(tiao)指出，內(nei)部(bu)控(kong)(kong)制(zhi)的(de)目(mu)標是合(he)(he)理(li)保證企業(ye)經營(ying)管(guan)理(li)合(he)(he)法合(he)(he)規、資產安全、財務報告及相關信息(xi)真實(shi)完整，提高經營(ying)效(xiao)率和(he)效(xiao)果，促進企業(ye)實(shi)現(xian)(xian)發展戰略。可見，建立內(nei)部(bu)控(kong)(kong)制(zhi)框架所(suo)采取的(de)控(kong)(kong)制(zhi)措施只要(yao)能合(he)(he)理(li)保證控(kong)(kong)制(zhi)目(mu)標實(shi)現(xian)(xian)即可，不需要(yao)加大投入以期絕對避免各種風險(xian)的(de)發生。所(suo)以要(yao)把握(wo)好(hao)成本(ben)效(xiao)益的(de)“度”，實(shi)現(xian)(xian)成本(ben)和(he)效(xiao)益的(de)平衡。

財務管理

當代的(de)(de)(de)財務(wu)管理(li)正在(zai)發生這樣一種(zhong)變革：財務(wu)管理(li)將其關注(zhu)的(de)(de)(de)焦點，由交易的(de)(de)(de)過(guo)程和控制(zhi)，轉向提供決(jue)策支持和更深入的(de)(de)(de)制(zhi)定全球戰略。所以高(gao)水平的(de)(de)(de)財務(wu)管理(li)必然要求站(zhan)在(zai)戰略的(de)(de)(de)高(gao)度，在(zai)分(fen)析(xi)各種(zhong)因素對資金流動(dong)(dong)影響的(de)(de)(de)基礎(chu)上(shang)對企業的(de)(de)(de)財務(wu)活動(dong)(dong)進行(xing)全局(ju)性、長期性和創造性的(de)(de)(de)謀劃。

80/20法則是分(fen)析式的(de)(de)方法。80/20法則認(ren)為不(bu)論是時間、組織、市場或是所遇到(dao)的(de)(de)每一個人(ren)和每一家(jia)公司(si)。事物都只(zhi)有20%的(de)(de)精(jing)髓，大部分(fen)活動(dong)對于(yu)所與達到(dao)的(de)(de)目的(de)(de)而言(yan)并無實質貢獻。所以一個優秀(xiu)的(de)(de)財務戰(zhan)略制定者應該懂得(de)尋找和發掘那些重要的(de)(de)20%，充分(fen)利用它，并且砍掉(diao)無用的(de)(de)80%。80%的(de)(de)時間會把(ba)20%的(de)(de)時間趕跑，80%的(de)(de)資(zi)(zi)產(chan)花去(qu)了所留(liu)給(gei)另(ling)20%資(zi)(zi)產(chan)的(de)(de)資(zi)(zi)金，為80%活動(dong)所花的(de)(de)心力(li)，少了力(li)氣放(fang)在更重要的(de)(de)20%上(shang)。

投資活動

投資(zi)活動是企(qi)業(ye)生(sheng)產經營中最重(zhong)要(yao)的(de)(de)(de)工作之一(yi)，關(guan)系(xi)到(dao)企(qi)業(ye)長(chang)期穩定的(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)，關(guan)系(xi)到(dao)企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)社(she)會(hui)信譽和綜合(he)財(cai)(cai)務實力。因此(ci)企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)財(cai)(cai)務管(guan)理部(bu)門必須對企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)長(chang)短期投資(zi)做深入的(de)(de)(de)分析評價，以(yi)確(que)定最有利的(de)(de)(de)投資(zi)方(fang)案(an)。在(zai)投資(zi)中，會(hui)發(fa)現(xian)(xian)有趣的(de)(de)(de)80/20現(xian)(xian)象：20%的(de)(de)(de)投資(zi)項目吸(xi)收(shou)了80%的(de)(de)(de)資(zi)金，另(ling)20%的(de)(de)(de)資(zi)金分散(san)在(zai)80%的(de)(de)(de)項目中。或者20%的(de)(de)(de)資(zi)本帶來了80%的(de)(de)(de)利潤，而另(ling)80%的(de)(de)(de)資(zi)本卻只收(shou)到(dao)20%的(de)(de)(de)利潤。

這種不平衡來自于投資(zi)報酬率和資(zi)本(ben)(ben)成本(ben)(ben)率的(de)(de)高低，并且還受到經營(ying)風(feng)險(xian)(xian)和財務風(feng)險(xian)(xian)的(de)(de)制約。所(suo)以在(zai)制定(ding)投資(zi)決策中(zhong)就必須認真分析企(qi)業的(de)(de)優勢和劣勢，市場(chang)環境，用回收期法，凈現值(zhi)法，內部(bu)收益法，獲利能力指數法等(deng)對投資(zi)項目(mu)進行可行性分析，正確估計項目(mu)的(de)(de)收益和風(feng)險(xian)(xian)。

提高資金的(de)(de)(de)投(tou)(tou)資回報率，不斷(duan)提高企(qi)業(ye)價值，實(shi)現財務管理的(de)(de)(de)整(zheng)體目標。從長期的(de)(de)(de)投(tou)(tou)資組合所(suo)(suo)得的(de)(de)(de)財富(fu)中，80%的(de)(de)(de)財富(fu)來自于(yu)20%的(de)(de)(de)投(tou)(tou)資，選擇這20%的(de)(de)(de)投(tou)(tou)資是非常重(zhong)要的(de)(de)(de)，選定之后(hou)，就(jiu)要盡可能(neng)多地(di)關注它(ta)們。好比(bi)傳(chuan)統的(de)(de)(de)智(zhi)慧教你不要把所(suo)(suo)有(you)的(de)(de)(de)雞蛋(dan)放(fang)在同一籃(lan)(lan)子，但(dan)80/20法則卻要求小心(xin)選一個籃(lan)(lan)子，將你所(suo)(suo)有(you)的(de)(de)(de)蛋(dan)放(fang)進去，然后(hou)仔細地(di)盯緊它(ta)。

營運資金

在(zai)(zai)營運(yun)資(zi)金的(de)管理中，也(ye)要注意(yi)運(yun)用80/20法(fa)(fa)(fa)則(ze)。如(ru)在(zai)(zai)處理應(ying)收賬(zhang)款時，可(ke)(ke)以發現往往80%的(de)應(ying)收賬(zhang)款集中在(zai)(zai)少數幾個(ge)大客(ke)戶中，其余20%的(de)應(ying)收賬(zhang)款則(ze)分散于80%的(de)小客(ke)戶中。所(suo)以在(zai)(zai)制定信(xin)用標準適應(ying)區別對待。如(ru)果對這幾個(ge)大客(ke)戶能(neng)加強重視，認(ren)真(zhen)評(ping)估信(xin)用風險，制定合理的(de)信(xin)用政(zheng)策，那(nei)么就可(ke)(ke)以提(ti)高應(ying)收賬(zhang)款的(de)利用效率(lv)。在(zai)(zai)存貨管理中廣泛應(ying)用的(de)ABC控制法(fa)(fa)(fa)也(ye)是80/20法(fa)(fa)(fa)則(ze)在(zai)(zai)營運(yun)資(zi)金管理中的(de)實際應(ying)用。

ABC分析(xi)法的實(shi)質(zhi)是在于抓住(zhu)重(zhong)點，區別對(dui)待，分類(lei)(lei)(lei)(lei)控制(zhi)，管(guan)好(hao)用好(hao)資(zi)金。按企業的物質(zhi)品種以(yi)所占用資(zi)金的大小進行分類(lei)(lei)(lei)(lei)排隊，把他們分為ABC三類(lei)(lei)(lei)(lei)。A類(lei)(lei)(lei)(lei)物質(zhi)數(shu)量最少，但占用資(zi)金比重(zhong)大，因此應嚴格控制(zhi)。B類(lei)(lei)(lei)(lei)物質(zhi)較A類(lei)(lei)(lei)(lei)多(duo)，價(jia)格較低，原(yuan)則上不(bu)要求同A類(lei)(lei)(lei)(lei)存貨那樣，可以(yi)實(shi)行一般控制(zhi)。c類(lei)(lei)(lei)(lei)物質(zhi)種類(lei)(lei)(lei)(lei)繁多(duo)，但價(jia)格低廉，占用資(zi)金很少，因此可實(shi)行適當(dang)放松控制(zhi)。

10%～15%

80%

20%～30%

15%

60%～65%

財務分析

比(bi)率(lv)(lv)(lv)分析是(shi)現代企(qi)業財務分析中一種常用的(de)(de)有效(xiao)方法。它包括反映企(qi)業變現能力的(de)(de)流動比(bi)率(lv)(lv)(lv)，速動比(bi)率(lv)(lv)(lv)；反映企(qi)業營(ying)運能力的(de)(de)應收(shou)賬(zhang)款(kuan)(kuan)周轉(zhuan)(zhuan)率(lv)(lv)(lv)，存貨(huo)周轉(zhuan)(zhuan)率(lv)(lv)(lv)，流動資(zi)(zi)產(chan)周轉(zhuan)(zhuan)率(lv)(lv)(lv)和(he)總資(zi)(zi)產(chan)周轉(zhuan)(zhuan)率(lv)(lv)(lv)；反映負(fu)(fu)債(zhai)情(qing)況(kuang)的(de)(de)資(zi)(zi)產(chan)負(fu)(fu)債(zhai)率(lv)(lv)(lv)，負(fu)(fu)債(zhai)/權益(yi)比(bi)率(lv)(lv)(lv)，已獲(huo)利(li)息倍數；據美國一項(xiang)調查表明，在公司目標中出現各項(xiang)比(bi)率(lv)(lv)(lv)指標的(de)(de)頻率(lv)(lv)(lv)為：每股收(shou)益(yi)占(zhan)80.6%，債(zhai)務，權益(yi)比(bi)率(lv)(lv)(lv)占(zhan)68.8%，稅后(hou)權益(yi)收(shou)益(yi)率(lv)(lv)(lv)占(zhan)68.5%，流動比(bi)率(lv)(lv)(lv)占(zhan)62.0%，稅后(hou)凈利(li)潤率(lv)(lv)(lv)占(zhan)60.9%，股利(li)支(zhi)付率(lv)(lv)(lv)占(zhan)54．3%，稅后(hou)總投入資(zi)(zi)本收(shou)益(yi)占(zhan)53.3%，稅前利(li)潤率(lv)(lv)(lv)占(zhan)52.2%，應收(shou)款(kuan)(kuan)周轉(zhuan)(zhuan)天數占(zhan)47.3%，稅后(hou)資(zi)(zi)產(chan)收(shou)益(yi)率(lv)(lv)(lv)占(zhan)47.3%，其(qi)中，這10項(xiang)最有可能被納入公司目標的(de)(de)比(bi)率(lv)(lv)(lv)中有6項(xiang)是(shi)衡量(liang)企(qi)業獲(huo)利(li)能力的(de)(de)。

市場營銷

一、產品受眾

運用(yong)80/20法(fa)則，首先可以發現針對大量(liang)使用(yong)者的營銷意義。

根(gen)據使(shi)(shi)(shi)(shi)用產(chan)品的(de)(de)(de)(de)數量(liang)或頻率，可以將顧客分為(wei)(wei)；少(shao)量(liang)使(shi)(shi)(shi)(shi)用者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)、中(zhong)等(deng)使(shi)(shi)(shi)(shi)用者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)和(he)大(da)(da)(da)量(liang)使(shi)(shi)(shi)(shi)用者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)。大(da)(da)(da)量(liang)使(shi)(shi)(shi)(shi)用者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)雖然(ran)在所(suo)有使(shi)(shi)(shi)(shi)用者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)中(zhong)所(suo)占的(de)(de)(de)(de)比例較小，但其消費(fei)量(liang)卻(que)非(fei)常(chang)大(da)(da)(da)。美國學者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)針(zhen)對幾(ji)種日用品消費(fei)情(qing)況的(de)(de)(de)(de)研究表明了這(zhe)一結(jie)果，如(ru)在香波市(shi)場中(zhong)，大(da)(da)(da)量(liang)使(shi)(shi)(shi)(shi)用者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)和(he)少(shao)量(liang)使(shi)(shi)(shi)(shi)用者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)(de)使(shi)(shi)(shi)(shi)用量(liang)分別占79%和(he)21%，在啤酒市(shi)場中(zhong)兩者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)(de)使(shi)(shi)(shi)(shi)用量(liang)分別占87%和(he)13%。顯(xian)然(ran)香波公(gong)司應努力吸(xi)引個(ge)(ge)大(da)(da)(da)量(liang)使(shi)(shi)(shi)(shi)用者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)—每天(tian)洗發和(he)每次用量(liang)較多(duo)的(de)(de)(de)(de)消費(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)，而不應花費(fei)過多(duo)的(de)(de)(de)(de)精力去吸(xi)引幾(ji)個(ge)(ge)少(shao)量(liang)使(shi)(shi)(shi)(shi)用者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)。啤酒商也應該以大(da)(da)(da)量(liang)飲酒者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)作(zuo)為(wei)(wei)目標(biao)顧客，而不是把目標(biao)對準偶爾(er)品嘗啤酒的(de)(de)(de)(de)消費(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)，因為(wei)(wei)贏得一個(ge)(ge)大(da)(da)(da)量(liang)使(shi)(shi)(shi)(shi)用者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)所(suo)獲得的(de)(de)(de)(de)銷售量(liang)是很多(duo)個(ge)(ge)少(shao)量(liang)使(shi)(shi)(shi)(shi)用者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)(de)總和(he)。

很多企業(ye)認(ren)識到了(le)大(da)(da)量(liang)(liang)(liang)使用者(zhe)(zhe)的重要意義(yi)，他們根(gen)據顧(gu)客(ke)的購(gou)買(mai)數(shu)量(liang)(liang)(liang)和頻率(lv)制(zhi)定不同級別的獎勵制(zhi)度來吸引大(da)(da)量(liang)(liang)(liang)使用者(zhe)(zhe)購(gou)買(mai)如采用數(shu)量(liang)(liang)(liang)折扣等促(cu)銷(xiao)(xiao)方(fang)式，有些(xie)企業(ye)還專門針對大(da)(da)量(liang)(liang)(liang)使用的顧(gu)客(ke)設立大(da)(da)客(ke)戶部專門負責對這(zhe)一消(xiao)費群體的營銷(xiao)(xiao)。同時(shi)企業(ye)還可以采取一些(xie)措施(shi)引導顧(gu)客(ke)適當增加使用量(liang)(liang)(liang)，讓(rang)少量(liang)(liang)(liang)使用者(zhe)(zhe)逐漸轉變成大(da)(da)量(liang)(liang)(liang)使用者(zhe)(zhe)，以達到較快增加銷(xiao)(xiao)售(shou)量(liang)(liang)(liang)的目的。

二、老顧客

運(yun)用(yong)80/20法則(ze)，還可發現(xian)針對老(lao)顧客(ke)營銷的(de)(de)意(yi)義。長期來在生產(chan)觀念和產(chan)品觀念的(de)(de)影響下，企業營銷人員關心的(de)(de)往(wang)往(wang)是產(chan)品或(huo)服務的(de)(de)銷售。他們杷營銷的(de)(de)重點集中(zhong)在爭奪(duo)新顧客(ke)上。其實，與新顧客(ke)相比，老(lao)顧客(ke)會(hui)給企業帶來更多的(de)(de)利益，精明的(de)(de)企業在努力創造新顧客(ke)的(de)(de)同(tong)時，會(hui)想辦法將顧客(ke)的(de)(de)滿(man)意(yi)度(du)轉化為(wei)(wei)持久的(de)(de)忠誠(cheng)度(du)像(xiang)對待新顧客(ke)一樣重視老(lao)顧客(ke)的(de)(de)利益，把與顧客(ke)建立長期關系作(zuo)為(wei)(wei)目標。

老顧(gu)客(ke)對企業(ye)發展(zhan)的重要性表現在以下幾個(ge)方面：

1．老(lao)(lao)顧客(ke)可給企業(ye)帶來直接(jie)的經(jing)濟效益，首先，老(lao)(lao)顧客(ke)的長期重復購(gou)買(mai)是(shi)企業(ye)穩(wen)定的收入(ru)來源，老(lao)(lao)顧客(ke)的增加對利潤的提升(sheng)起著重要作用。

2．老顧客(ke)(ke)可以給(gei)企業(ye)帶來(lai)間(jian)接(jie)的(de)(de)經(jing)濟(ji)效益。老顧客(ke)(ke)的(de)(de)推薦是新顧客(ke)(ke)光(guang)顧的(de)(de)重要原(yuan)因之一。個人的(de)(de)行(xing)為必然會受到(dao)各種(zhong)群(qun)體的(de)(de)影響，其(qi)中家庭、朋友、領(ling)導和同(tong)事是與其(qi)有經(jing)常持久相互(hu)影響的(de)(de)一個重要的(de)(de)參(can)考群(qun)體。同(tong)時，隨著對(dui)各種(zhong)商業(ye)媒介信任度的(de)(de)降低(di)。

3．大量忠誠的(de)老(lao)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)是企(qi)(qi)業(ye)長期(qi)穩定發展的(de)基石，相對于新顧(gu)(gu)客(ke)(ke)來說(shuo)，忠誠的(de)老(lao)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)不會因為競(jing)爭對手的(de)誘惑而輕(qing)易離開與顧(gu)(gu)客(ke)(ke)之間的(de)長期(qi)互利關系是企(qi)(qi)業(ye)的(de)巨大資產。它增(zeng)強了企(qi)(qi)業(ye)在市(shi)場競(jing)爭中能力，尤其是急(ji)劇變化的(de)市(shi)場中，市(shi)場份額的(de)質量比數量更重要(yao)，由此可見(jian)，老(lao)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)給企(qi)(qi)業(ye)帶來了豐厚而穩定的(de)利潤。能成功(gong)留(liu)住(zhu)老(lao)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)的(de)企(qi)(qi)業(ye)都知道最(zui)寶貴的(de)資產不是產品或服務，而是顧(gu)(gu)客(ke)(ke)。所以，盲目地爭奪(duo)新顧(gu)(gu)客(ke)(ke)不如(ru)更好地保(bao)持老(lao)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)。

越來越多的(de)企(qi)業(ye)認識到了(le)老顧(gu)(gu)客對企(qi)業(ye)的(de)價值，他們(men)把建立(li)和發展(zhan)與(yu)顧(gu)(gu)客的(de)長期關系作為營銷(xiao)工作的(de)核心，不斷探索新的(de)營銷(xiao)方式，比如在競爭激烈(lie)的(de)航空業(ye)、商業(ye)等領域留(liu)住(zhu)老顧(gu)(gu)客已經成為企(qi)業(ye)戰略的(de)主題(ti)。

三、關鍵顧客

運用80/20法則還可(ke)以幫助企業(ye)(ye)挖(wa)掘出一(yi)些關(guan)鍵(jian)顧(gu)客的(de)價值。在營銷過(guo)(guo)程(cheng)(cheng)中(zhong)，企業(ye)(ye)不(bu)(bu)僅(jin)要(yao)(yao)對顧(gu)客進(jin)行(xing)量(liang)(liang)的(de)分析而且還要(yao)(yao)進(jin)行(xing)質(zhi)的(de)分析。有些關(guan)鍵(jian)顧(gu)客．或(huo)許他們的(de)購(gou)買(mai)(mai)量(liang)(liang)并(bing)不(bu)(bu)大(da)，不(bu)(bu)能直(zhi)接為企業(ye)(ye)創造大(da)量(liang)(liang)的(de)利潤卻可(ke)以產生較大(da)的(de)影(ying)響(xiang)。比(bi)如(ru)國內頗具(ju)實力(li)(li)(li)的(de)名牌大(da)企業(ye)(ye)。所以企業(ye)(ye)應該努力(li)(li)(li)爭取得(de)到一(yi)些有較大(da)影(ying)響(xiang)力(li)(li)(li)的(de)關(guan)鍵(jian)顧(gu)客。不(bu)(bu)過(guo)(guo)他們往(wang)往(wang)在購(gou)買(mai)(mai)過(guo)(guo)程(cheng)(cheng)中(zhong)比(bi)較挑剔(ti)，購(gou)買(mai)(mai)程(cheng)(cheng)序也(ye)比(bi)較煩瑣，企業(ye)(ye)可(ke)能要(yao)(yao)付出更(geng)大(da)的(de)營銷努力(li)(li)(li)才能得(de)到少量(liang)(liang)的(de)訂貨(huo)因(yin)此，平(ping)時就要(yao)(yao)注意(yi)苦練內功，不(bu)(bu)斷提高(gao)競爭力(li)(li)(li)。

運用80/20法則的(de)營(ying)(ying)銷策(ce)略的(de)核心是在(zai)對顧(gu)客(ke)價(jia)值進(jin)行全面分析的(de)基礎上(shang)對顧(gu)客(ke)進(jin)行細分根據(ju)顧(gu)客(ke)重要程度合(he)理(li)分配營(ying)(ying)銷力量(liang)從全局的(de)角度設計(ji)持(chi)久穩(wen)鍵的(de)顧(gu)客(ke)發展戰略。運用80/20法則的(de)營(ying)(ying)銷策(ce)略其高明之處在(zai)于運用了全新(xin)的(de)思路，成功的(de)關(guan)鍵是要確(que)定帶來(lai)80%利潤(run)的(de)20%的(de)顧(gu)客(ke)在(zai)哪里并且留住他們。

人力資源

許多企業都(dou)面(mian)臨(lin)著眾所周知的(de)(de)管理(li)困境(jing)，特別是20%的(de)(de)核(he)心員工離職(zhi)的(de)(de)問題。

一方(fang)面(mian)由(you)于(yu)冗(rong)員問題使(shi)得(de)企(qi)(qi)業的(de)包袱越(yue)背越(yue)沉，人工成本(ben)不斷(duan)攀升。另(ling)一方(fang)面(mian)，核(he)(he)心(xin)員工的(de)大量流失嚴重地削(xue)弱了企(qi)(qi)業的(de)核(he)(he)心(xin)競(jing)爭(zheng)力，使(shi)得(de)企(qi)(qi)業在殘(can)酷的(de)市場競(jing)爭(zheng)中處(chu)于(yu)被動的(de)局(ju)面(mian)。

員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)(gong)的(de)(de)頻(pin)(pin)繁離職(zhi)對企業的(de)(de)影響(xiang)是巨大的(de)(de)，尤其是關鍵的(de)(de)業績優(you)異的(de)(de)核(he)心員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)(gong)離職(zhi)，往往會給企業造(zao)成無(wu)法(fa)挽回(hui)的(de)(de)損(sun)失，段(duan)永平當年的(de)(de)出走(zou)成就了(le)(le)一個”步步高(gao)”，卻使(shi)”小(xiao)霸王”陷入了(le)(le)困境。所以，一旦(dan)發現(xian)核(he)心員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)(gong)有(you)離職(zhi)傾(qing)向(xiang)，能夠挽留(liu)一定要(yao)盡(jin)力(li)挽留(liu)。核(he)心員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)(gong)一旦(dan)決(jue)定離職(zhi)，科學地進(jin)行(xing)(xing)離職(zhi)管理工(gong)(gong)(gong)(gong)作就顯得尤為重要(yao)。對于(yu)一般員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)(gong)，也(ye)就是企業員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)(gong)的(de)(de)80%，離職(zhi)行(xing)(xing)為首(shou)先(xian)發生的(de)(de)頻(pin)(pin)率就較少(shao)，即使(shi)發生一些，如果在(zai)冗(rong)員(yuan)(yuan)范圍內(nei)，20%的(de)(de)核(he)心員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)(gong)才是值(zhi)得人(ren)力(li)資源管理人(ren)員(yuan)(yuan)學習的(de)(de)做法(fa)。

管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)是一門科學，但(dan)它更是一門藝(yi)術，80/20法則(ze)運用到核(he)心(xin)員(yuan)(yuan)工管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)中(zhong)還有(you)許多(duo)值得探(tan)討(tao)的(de)(de)問題(ti)，只有(you)海納(na)百川敢于創新，才(cai)能在管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)的(de)(de)實(shi)踐中(zhong)找到最佳的(de)(de)方(fang)(fang)案。在人力資源管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)實(shi)踐中(zhong)，需(xu)要針對不同類型的(de)(de)員(yuan)(yuan)工實(shi)行分類管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)，特別是對企業(ye)的(de)(de)核(he)心(xin)員(yuan)(yuan)工，要結合80/20法則(ze)，從崗位安排，薪資設計(ji)以及離(li)職管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)等方(fang)(fang)面做(zuo)好(hao)核(he)心(xin)員(yuan)(yuan)工的(de)(de)各項人力資源管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)工作(zuo)。

二八法(fa)則的道理在于，不(bu)要平均地分析、處理和看待問題，企業經營(ying)和管理中要抓住(zhu)關鍵的少數；要找出(chu)那些能給企業帶來80%利潤、總量卻僅占20%的關鍵客戶，加強服務，達(da)到事半功倍(bei)的效果；企業領導人要對工(gong)作認真分類分析，要把主要精力花在解(jie)決主要問題、抓主要項目上。

股市應用

股(gu)(gu)市(shi)中(zhong)有(you)(you)80%的投(tou)資者(zhe)(zhe)只(zhi)(zhi)想(xiang)著怎么賺(zhuan)錢(qian)，僅有(you)(you)20%的投(tou)資者(zhe)(zhe)考慮到賠(pei)(pei)錢(qian)時(shi)(shi)的應變策略。但(dan)結果是只(zhi)(zhi)有(you)(you)那20%投(tou)資者(zhe)(zhe)能長期(qi)(qi)盈利，而80%投(tou)資者(zhe)(zhe)卻常常賠(pei)(pei)錢(qian)。20%賺(zhuan)錢(qian)的人(ren)(ren)掌(zhang)(zhang)握(wo)了市(shi)場中(zhong)80%正確的有(you)(you)價值(zhi)信息，而80%賠(pei)(pei)錢(qian)的人(ren)(ren)因為各種原(yuan)因沒有(you)(you)用心收集資訊(xun)，只(zhi)(zhi)是通過股(gu)(gu)評或電視掌(zhang)(zhang)握(wo)20%的信息。當80%人(ren)(ren)看好后市(shi)時(shi)(shi)，股(gu)(gu)市(shi)已接(jie)近短期(qi)(qi)頭部，當80%人(ren)(ren)看空(kong)后市(shi)時(shi)(shi)，股(gu)(gu)市(shi)已接(jie)近短期(qi)(qi)底部。只(zhi)(zhi)有(you)(you)20%的人(ren)(ren)可以做到鏟(chan)底逃頂，80%人(ren)(ren)是在股(gu)(gu)價處(chu)于半山腰時(shi)(shi)買賣的。

券商的(de)80%傭金是來(lai)自(zi)(zi)于20%短線(xian)客的(de)交(jiao)易，股民的(de)80%收益卻來(lai)自(zi)(zi)于20%的(de)交(jiao)易次(ci)數。因此，除(chu)非有嫻(xian)熟(shu)的(de)短線(xian)投資技巧，否則(ze)不(bu)要去貿然(ran)參與短線(xian)交(jiao)易。只占市場(chang)20%的(de)大盤指標(biao)股對指數的(de)升降(jiang)起到(dao)80%作用，在研判大盤走向時，要密切關注這些指標(biao)股的(de)表(biao)現(xian)。

股市(shi)中20%的機構和(he)大戶(hu)占有80%的主流資金，80%的散戶(hu)占有20%資金，所以，投資者只有把握住主流資金的動向，才能穩定獲利。

成功(gong)的(de)投資(zi)者(zhe)用(yong)80%時(shi)間(jian)(jian)(jian)(jian)學習研究，用(yong)20%時(shi)間(jian)(jian)(jian)(jian)實(shi)際操作。失敗的(de)投資(zi)者(zhe)用(yong)80%時(shi)間(jian)(jian)(jian)(jian)實(shi)盤操作，用(yong)20%時(shi)間(jian)(jian)(jian)(jian)后悔(hui)。股價在80%的(de)時(shi)間(jian)(jian)(jian)(jian)內(nei)(nei)是處于(yu)量(liang)變(bian)(bian)狀態(tai)的(de)，僅在20%的(de)時(shi)間(jian)(jian)(jian)(jian)內(nei)(nei)是處于(yu)質變(bian)(bian)狀態(tai)。成功(gong)的(de)投資(zi)者(zhe)用(yong)20%時(shi)間(jian)(jian)(jian)(jian)參與(yu)股價質變(bian)(bian)的(de)過程(cheng)，用(yong)80%時(shi)間(jian)(jian)(jian)(jian)休息，失敗的(de)投資(zi)者(zhe)用(yong)80%時(shi)間(jian)(jian)(jian)(jian)參與(yu)股價量(liang)變(bian)(bian)的(de)過程(cheng)，用(yong)20%時(shi)間(jian)(jian)(jian)(jian)休息。流傳(chuan)最廣的(de)一句說法是：“80%的(de)收入來(lai)源(yuan)于(yu)20%的(de)客(ke)戶.”也(ye)稱為20/80法則。

中國股市常(chang)說的(de)二八(ba)現象(xiang)其實(shi)就是20%的(de)股票漲，80%的(de)股票跌或不漲。

在(zai)調整市中，只(zhi)有百分之(zhi)二十的(de)(de)(de)時(shi)(shi)間在(zai)上漲，而(er)(er)百分之(zhi)八十的(de)(de)(de)時(shi)(shi)間都(dou)(dou)在(zai)下跌。而(er)(er)許多投資(zi)者一(yi)(yi)直忙(mang)忙(mang)碌碌，頻繁地進(jin)進(jin)出出，一(yi)(yi)年到(dao)頭不(bu)(bu)(bu)但弄(nong)得(de)(de)身(shen)心疲憊，且虧損累(lei)累(lei)，真是費力不(bu)(bu)(bu)討(tao)好。真正的(de)(de)(de)高手在(zai)這(zhe)種市道中大量的(de)(de)(de)時(shi)(shi)間都(dou)(dou)在(zai)休息，耐心地等待(dai)(dai)，待(dai)(dai)到(dao)機會出現時(shi)(shi)就(jiu)(jiu)動若(ruo)脫兔(tu)，并(bing)一(yi)(yi)刀見血，決不(bu)(bu)(bu)拖泥(ni)帶水。幾(ji)個(ge)回合下來(lai)后，就(jiu)(jiu)取(qu)得(de)(de)了(le)可觀的(de)(de)(de)收益。這(zhe)樣不(bu)(bu)(bu)但輕松自如，取(qu)得(de)(de)了(le)不(bu)(bu)(bu)菲收益的(de)(de)(de)同時(shi)(shi)，還享受了(le)股市賺錢的(de)(de)(de)樂趣。

滬深股(gu)市十(shi)三年來，每年都有一(yi)次賺錢的(de)機會(hui)（即(ji)使在1993年大(da)(da)(da)盤指數(shu)跌去(qu)80%的(de)情況下(xia)(xia)，也出(chu)現過一(yi)次大(da)(da)(da)反彈(dan)），只是(shi)機會(hui)大(da)(da)(da)小不(bu)同。為什(shen)么仍(reng)有百分之八十(shi)的(de)人虧錢，就(jiu)是(shi)對進出(chu)的(de)時間把握得不(bu)好。在賺了(le)(le)錢后，不(bu)把利(li)潤鎖定，在大(da)(da)(da)盤見頂時還在頻頻出(chu)手(shou)(shou)，結(jie)果要(yao)么在大(da)(da)(da)盤的(de)下(xia)(xia)跌中被深套(tao)了(le)(le)，要(yao)么在不(bu)斷割肉(rou)的(de)過程中虧損(sun)加劇了(le)(le)。當其徹底弄壞了(le)(le)心態，膽子(zi)變小而不(bu)敢再貿然出(chu)手(shou)(shou)的(de)時候大(da)(da)(da)行(xing)情卻(que)來了(le)(le)，他(ta)卻(que)踏空了(le)(le)。這種惡性(xing)循(xun)環就(jiu)是(shi)很多失(shi)敗者(zhe)的(de)普遍特點。

匯市應用

匯市中(zhong)有(you)80%的(de)(de)投資(zi)(zi)者只(zhi)想著怎么賺錢，僅有(you)20%的(de)(de)投資(zi)(zi)者考慮到(dao)賠(pei)(pei)錢時的(de)(de)應變策(ce)略。但結(jie)果(guo)是(shi)只(zhi)有(you)那(nei)20%投資(zi)(zi)者能長期盈利(li)，而(er)80%投資(zi)(zi)者卻常常賠(pei)(pei)錢，20%賺錢的(de)(de)人掌握了市場中(zhong)80%正確的(de)(de)有(you)價值信息(xi)，而(er)80%賠(pei)(pei)錢的(de)(de)人因(yin)為各種(zhong)原因(yin)沒(mei)有(you)用心(xin)收集資(zi)(zi)訊，只(zhi)是(shi)草率(lv)地通過小量(liang)媒體掌握20%的(de)(de)信息(xi)。

當80%人(ren)(ren)看(kan)好美(mei)元(yuan)(yuan)時，美(mei)元(yuan)(yuan)已接(jie)近短期(qi)(qi)頭部(bu)(bu)，當80%人(ren)(ren)看(kan)空美(mei)元(yuan)(yuan)時，美(mei)元(yuan)(yuan)已接(jie)近短期(qi)(qi)底部(bu)(bu)。只有(you)20%的(de)人(ren)(ren)可以做到在(zai)(zai)頂部(bu)(bu)時空，在(zai)(zai)底部(bu)(bu)時多，80%人(ren)(ren)是在(zai)(zai)匯(hui)價處于半(ban)山(shan)腰時買賣的(de)。

券商的(de)80%傭金是(shi)來(lai)自于20%短線客(ke)的(de)交易，匯民的(de)80%收(shou)益卻來(lai)自于20%的(de)交易次數。因此，除非有嫻(xian)熟的(de)短線投資技巧，否則(ze)不(bu)要去(qu)貿然參(can)與(yu)短線交易。

成功的(de)投資者用(yong)(yong)80%時(shi)間(jian)學習研究，用(yong)(yong)20%時(shi)間(jian)實際操作(zuo)。失敗的(de)投資者用(yong)(yong)80%時(shi)間(jian)實盤操作(zuo)，用(yong)(yong)20%時(shi)間(jian)后悔。

匯市(shi)在80%的(de)時(shi)間(jian)內是(shi)震蕩(dang)整理(li)，僅在20%的(de)時(shi)間(jian)內是(shi)處于單邊行情。成功的(de)投資者用(yong)(yong)20%時(shi)間(jian)參(can)與單邊行情，用(yong)(yong)80%時(shi)間(jian)休(xiu)息，失敗的(de)投資者用(yong)(yong)80%時(shi)間(jian)參(can)與震蕩(dang)整理(li)行情，用(yong)(yong)20%時(shi)間(jian)休(xiu)息。

時間管理

明確態度、再(zai)排(pai)定先后(hou)順序(xu)，定出遠期(qi)和近階(jie)段(duan)目標；

重新審視工作時間表，分出事情的(de)輕(qing)重緩(huan)急(ji)，要毫不留情的(de)拋棄低價值的(de)活動；

永遠先做最重要的(de)事情(qing)。

核心(xin)理念(nian)：人類社會20%的資源，與(yu)80%的資源活動有關。

應用要(yao)決：要(yao)事第一(yi)，重要(yao)產品第一(yi)，關鍵人(ren)物第一(yi)，核心環節(jie)第一(yi)。

應用領域：政治(zhi)、經濟、軍事、社(she)會生活(huo)、企業經營、組織管理。

軟件工程領域

通(tong)過在容(rong)易出錯(cuo)的(de)(de)集中區域進行測試，可以發現更多的(de)(de)錯(cuo)誤，即20%的(de)(de)軟件(jian)模塊，可能(neng)存在著(zhu)軟件(jian)80%的(de)(de)錯(cuo)誤。

總結

總之(zhi)，80/20法(fa)則是(shi)(shi)(shi)分(fen)析式的方(fang)法(fa)。80/20分(fen)析法(fa)的用處是(shi)(shi)(shi)讓(rang)人注意到(dao)造成某種狀況的關鍵原(yuan)因，也就是(shi)(shi)(shi)找(zhao)到(dao)那(nei)些導(dao)致80%產(chan)出的20%投入(ru)，假如20%喝啤(pi)(pi)酒(jiu)(jiu)的人喝掉了80%的啤(pi)(pi)酒(jiu)(jiu)，那(nei)么這(zhe)部分(fen)人應(ying)該是(shi)(shi)(shi)啤(pi)(pi)酒(jiu)(jiu)制(zhi)造商注意的對象，盡可能爭(zheng)取(qu)到(dao)這(zhe)20%的人來(lai)買，最好(hao)能進(jin)一步增加他們的啤(pi)(pi)酒(jiu)(jiu)消費(fei)。同樣(yang)的，當(dang)一家(jia)公司發現，80%的利潤來(lai)自20%的產(chan)品，那(nei)么這(zhe)家(jia)公司應(ying)該盡全力來(lai)銷售(shou)高(gao)利潤的產(chan)品。

沒有任何一(yi)種(zhong)活動不受80/20法則的(de)(de)(de)影響。一(yi)位著名的(de)(de)(de)管理學家說過，成(cheng)功的(de)(de)(de)人若分析自己成(cheng)功的(de)(de)(de)原(yuan)因，就會知道80/20法則是(shi)成(cheng)立的(de)(de)(de)，80%的(de)(de)(de)成(cheng)長活力和(he)滿意來(lai)自于(yu)20%的(de)(de)(de)對象，公(gong)司至少(shao)應知道這20%是(shi)誰，才(cai)會清楚看到(dao)未來(lai)成(cheng)長的(de)(de)(de)方(fang)向。

生活運用

80/20 思想如果(guo)運用到日常(chang)生活中，能幫(bang)助人們改變(bian)行(xing)為并把注意力(li)集中到最重要的(de)20%的(de)事情上。80/20思想的(de)行(xing)動結果(guo)就是使人們以(yi)少獲多(duo)。使用 80/20 思想，必(bi)須不斷自問：20%為什么能導致80%。

以(yi)下是在生活中，運用二八(ba)定律的步(bu)驟：

1.設定目標

進入20%。

2.制定計劃

要遵(zun)守下列事項：

鼓勵特殊表現，而非贊美全面的平均努力；

尋(xun)求(qiu)捷徑，而非全程參與(yu)；

選擇性(xing)尋找，而非巨細無遺的觀察；

在幾件(jian)事情(qing)上追(zhui)求(qiu)卓越，不必事事都有好表現(xian)；

不必苦(ku)苦(ku)追(zhui)求所有(you)機(ji)會。

當我們處(chu)于創造力巔峰，幸運(yun)女神眷顧的時候，務必善用少有(you)的“二八定(ding)律”。

3、行動

開始行動(dong)，注意(yi)堅(jian)持(chi)。

4、總結

在應用(yong)二八法(fa)則中，我(wo)們要時刻注意分析方法(fa)，抓重點，考慮問題(ti)主(zhu)要從(cong)歷史和地理兩個(ge)思維角度

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