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理論來源

1897年，意(yi)大(da)利經濟學(xue)者帕累(lei)托(tuo)偶然注意(yi)到19世紀英國人的(de)(de)(de)財(cai)富和(he)收益模式。在(zai)調(diao)查取樣中(zhong)，發(fa)現(xian)大(da)部分的(de)(de)(de)財(cai)富流向了少數人手里(li)。同(tong)時，他還從(cong)早期的(de)(de)(de)資料中(zhong)發(fa)現(xian)，在(zai)其(qi)他的(de)(de)(de)國家，都發(fa)現(xian)有(you)這種微妙關系一再出(chu)現(xian)，而(er)且在(zai)數學(xue)上呈現(xian)出(chu)一種穩(wen)定的(de)(de)(de)關系。于是(shi)，帕累(lei)托(tuo)從(cong)大(da)量(liang)具(ju)體的(de)(de)(de)事實中(zhong)發(fa)現(xian)：社會(hui)上20%的(de)(de)(de)人占有(you)80%的(de)(de)(de)社會(hui)財(cai)富，即(ji)：財(cai)富在(zai)人口中(zhong)的(de)(de)(de)分配是(shi)不(bu)平(ping)衡的(de)(de)(de)。

同時，人們(men)還發現生活中存(cun)在許(xu)多不平(ping)衡(heng)的(de)(de)(de)現象(xiang)。因此，二八(ba)定(ding)律成了這種不平(ping)等(deng)關系的(de)(de)(de)簡(jian)稱，不管(guan)結果是(shi)不是(shi)恰好為80%和20%（從統計學上來(lai)說，精確的(de)(de)(de)80%和20%出現的(de)(de)(de)概率很小）。習慣上，二八(ba)定(ding)律討論的(de)(de)(de)是(shi)頂端的(de)(de)(de)20%，而非底部的(de)(de)(de)80%。人們(men)所采(cai)用(yong)的(de)(de)(de)二八(ba)定(ding)律，是(shi)一種量(liang)化的(de)(de)(de)實證法，用(yong)以(yi)計量(liang)投入和產出之間可能存(cun)在的(de)(de)(de)關系。

分析方法

80/20分析(xi)法檢驗兩組(zu)類(lei)似數據之間的(de)關系，并(bing)用(yong)來改變它(ta)們所描述(shu)的(de)關系。一(yi)個主要用(yong)途(tu)是去發現該(gai)關系的(de)關鍵起(qi)因(yin)——20%的(de)投(tou)入就有(you)80%的(de)產出，并(bing)在取得最(zui)佳業績的(de)同時減少資源損耗(hao)。

假如20%喝啤酒(jiu)的(de)(de)人喝掉(diao)80%的(de)(de)啤酒(jiu)，那么這部(bu)分人應(ying)該是啤酒(jiu)制(zhi)造(zao)商注意的(de)(de)對象。盡(jin)可能爭取這20%的(de)(de)人來買，最(zui)好(hao)能進一(yi)步增(zeng)加他(ta)們的(de)(de)啤酒(jiu)消費。啤酒(jiu)制(zhi)造(zao)商出于實(shi)際理由，可能會忽(hu)視其余(yu)80%喝啤酒(jiu)的(de)(de)人，因為他(ta)們的(de)(de)消費量(liang)只占20%。

同(tong)樣的(de)，當(dang)一家公司(si)發現(xian)自己80%的(de)利(li)潤(run)(run)來自于20%的(de)顧(gu)(gu)客(ke)時，就該努力讓(rang)那(nei)20%的(de)顧(gu)(gu)客(ke)樂意擴(kuo)展與(yu)它的(de)合作。這(zhe)樣做，不但(dan)比(bi)把注意力平均分散給所(suo)有的(de)顧(gu)(gu)客(ke)更(geng)容易(yi)，也更(geng)值得。再者，如果公司(si)發現(xian)80%的(de)利(li)潤(run)(run)來自于20%的(de)產品(pin)，那(nei)么這(zhe)家公司(si)應該全力來銷售那(nei)些(xie)高利(li)潤(run)(run)的(de)產品(pin)。

80/20分析法的第二個主要用途是對80%的投入只產出20%的生產狀況進(jin)行改(gai)進(jin)，使之發揮有效作用。

不(bu)同于線性(xing)思維(wei)，我們(men)應該系(xi)統并謹(jin)慎地(di)應用(yong)80/20分析法，因(yin)(yin)為(wei)(wei)線性(xing)思維(wei)會導(dao)致對80/20原(yuan)則的(de)(de)誤解，也可能會導(dao)致濫用(yong)。“不(bu)要輕易地(di)認(ren)為(wei)(wei)某一變(bian)量是(shi)(shi)關(guan)鍵的(de)(de)原(yuan)因(yin)(yin)是(shi)(shi)其他每個(ge)人都會關(guan)注……這就是(shi)(shi)線性(xing)思維(wei)。80/20分析法賦予(yu)的(de)(de)最有價值的(de)(de)洞(dong)察力總是(shi)(shi)檢(jian)驗別人都忽視(shi)的(de)(de)非線性(xing)關(guan)系(xi)。”

定律法則

技術法則

傳(chuan)媒業(ye)(ye)(ye)的產(chan)值80%來自技術設備業(ye)(ye)(ye)，只有20%來自內容產(chan)業(ye)(ye)(ye)。國(guo)際(ji)上將信息技術產(chan)業(ye)(ye)(ye)、新聞業(ye)(ye)(ye)和(he)娛樂業(ye)(ye)(ye)統稱為大(da)(da)媒體業(ye)(ye)(ye)。通常(chang)所說的軟件其實是大(da)(da)媒體產(chan)業(ye)(ye)(ye)的硬件。只有對信息技術高(gao)度重視，加強研發，才能引領(ling)大(da)(da)媒體時代，并占領(ling)制高(gao)點(dian)。

市場法則

傳播學(xue)原理(li)體(ti)現了：在產(chan)品同質化的形勢下，方便是產(chan)品被選中的決定性因素。

電(dian)視(shi)行業普遍認為，互動(dong)(dong)電(dian)視(shi)用(yong)機頂盒來完成觀眾(zhong)與節目的(de)互動(dong)(dong)，但電(dian)視(shi)與短信互動(dong)(dong)的(de)成功(gong)，再一(yi)次重復了這樣一(yi)個故(gu)事(shi)。在網絡領域，也是短信、游戲等(deng)方便(bian)、低價的(de)產品超(chao)越(yue)電(dian)子商務(wu)業務(wu)。

娛樂法則

傳媒內容業20%的產值在新聞，80%的產值在娛(yu)樂。

美國的新聞(wen)廣播電視網ABC、NBC、CBS、CNN悉(xi)被娛樂巨頭收購(gou)。即使(shi)單(dan)純(chun)的新聞(wen)業(ye)也(ye)出現嚴(yan)重的娛樂化態勢。

新聞集團的(de)(de)收入結構是這樣的(de)(de)：40%來自(zi)(zi)新聞業(ye)，60%來自(zi)(zi)娛(yu)樂(le)業(ye)，其中(zhong)新聞部(bu)分主要來自(zi)(zi)其大(da)眾性報紙。維亞康姆、時(shi)代(dai)華納、迪斯尼、貝塔(ta)斯曼、威望迪環球、索尼等巨頭(tou)的(de)(de)業(ye)務80%以上都集中(zhong)在娛(yu)樂(le)領域。

副業法則

傳媒業20%的(de)收(shou)(shou)入來(lai)自主業，80%的(de)收(shou)(shou)入來(lai)自相(xiang)關商品開發(fa)。相(xiang)關商品開發(fa)是(shi)指以內容主題、角色、影像、形體、名號、事件、創意為藍本設計(ji)、制(zhi)造、銷(xiao)售相(xiang)關商品。想從而獲(huo)得長久(jiu)的(de)生命力(li)。

貴賓法則

給一(yi)個公(gong)司帶來(lai)80%利潤的(de)(de)(de)(de)是(shi)20%的(de)(de)(de)(de)客戶。按照這個原則，如果能把這20%的(de)(de)(de)(de)客戶找(zhao)出來(lai)，提供更好的(de)(de)(de)(de)服務，對于(yu)公(gong)司的(de)(de)(de)(de)發展和(he)業績(ji)的(de)(de)(de)(de)增長無疑是(shi)最大的(de)(de)(de)(de)幫助。

雖然(ran)大(da)眾(zhong)傳(chuan)媒(mei)(mei)娛樂的(de)主(zhu)力消(xiao)(xiao)費(fei)者是最大(da)多數的(de)普通(tong)消(xiao)(xiao)費(fei)者。但這不妨礙(ai)“二八定律”的(de)應(ying)驗(yan)。首先，面(mian)向大(da)眾(zhong)的(de)產品，其(qi)收益(yi)80%的(de)來自(zi)20%的(de)客戶，這在(zai)傳(chuan)媒(mei)(mei)業(ye)界是個(ge)常識。其(qi)次，80%的(de)收益(yi)來自(zi)20%的(de)市場，如北京(jing)、上海、廣州三地(di)購(gou)買力比重就超過全國(guo)50%。再次，面(mian)向20%的(de)大(da)客戶的(de)媒(mei)(mei)體價值很高(gao)，如探索(suo)品牌就位居全球十大(da)品牌之列。

品牌法則

20%的(de)強勢品牌，占有80%的(de)市(shi)場份(fen)額。一般來說，第一品牌的(de)市(shi)場占有率比(bi)第二品牌高出一倍以(yi)上，在行業中是價值最大(da)的(de)品牌。在網絡(luo)界(jie)，三大(da)門戶網站無論是在吸引力方(fang)面，還是收入(ru)方(fang)面都占據網絡(luo)產業的(de)絕大(da)部分。

“二(er)八(ba)定律(lv)”之所(suo)以得(de)到(dao)業界(jie)的(de)(de)推崇，就在(zai)于其提倡的(de)(de)“有所(suo)為(wei)(wei)，有所(suo)不為(wei)(wei)”的(de)(de)經(jing)營方(fang)略，確定了傳(chuan)媒(mei)業的(de)(de)視野。要用好“二(er)八(ba)定律(lv)”，傳(chuan)媒(mei)業首先弄清楚企業中(zhong)的(de)(de)20%到(dao)底是哪些，從而(er)將自己經(jing)營管理的(de)(de)注意力集中(zhong)到(dao)這(zhe)20%的(de)(de)重點(dian)經(jing)營要務上來，采取(qu)有效的(de)(de)傾斜性措施，確保重點(dian)方(fang)面取(qu)得(de)重點(dian)突(tu)破，進而(er)帶(dai)動全面，取(qu)得(de)傳(chuan)媒(mei)經(jing)營整體進步。

現實意義

80/20法則不僅在經濟學(xue)、管理(li)學(xue)領域應用(yong)廣(guang)泛，它對我們的自(zi)身發(fa)展也有重要(yao)的現(xian)實(shi)意(yi)義：學(xue)會(hui)避免將時(shi)間和(he)精力花費(fei)在瑣(suo)事上，要(yao)學(xue)會(hui)抓主(zhu)要(yao)矛盾(dun)。

一個人的時間(jian)(jian)和(he)精力都是非常有(you)限的，要(yao)想真正“做好每一件事(shi)情”幾乎是不可能(neng)的，要(yao)學會合理地分配時間(jian)(jian)和(he)精力。要(yao)想面面俱到還不如重(zhong)點突破。把80%的資源花在能(neng)出關鍵效益的20%的方(fang)面，這20%的方(fang)面又能(neng)帶(dai)動(dong)其余80%的發(fa)展。

二八定(ding)律可以解決的問(wen)(wen)題：時間管理問(wen)(wen)題、重點客戶問(wen)(wen)題、財富分配問(wen)(wen)題、資(zi)源分配問(wen)(wen)題、核(he)(he)心產品問(wen)(wen)題、關鍵人才問(wen)(wen)題、核(he)(he)心利(li)潤問(wen)(wen)題、個人幸福問(wen)(wen)題等等。

實際運用

企業運用

二八(ba)定律建立以風險為(wei)導向內(nei)部(bu)控制框(kuang)架。步(bu)驟如(ru)下：

戰略目標

一(yi)般企(qi)業都(dou)會有一(yi)個中長期的(de)總體(ti)戰(zhan)略(lve)目(mu)(mu)(mu)(mu)標(biao)(biao)(biao)(biao)，可以運(yun)(yun)用樹狀分析法(fa)，細化分解(jie)企(qi)業總體(ti)戰(zhan)略(lve)目(mu)(mu)(mu)(mu)標(biao)(biao)(biao)(biao)：首先在各(ge)個運(yun)(yun)營(ying)單位的(de)層面上分解(jie)形成相應的(de)運(yun)(yun)營(ying)單位目(mu)(mu)(mu)(mu)標(biao)(biao)(biao)(biao)，然后按(an)照部門設置(zhi)將每個運(yun)(yun)營(ying)單位目(mu)(mu)(mu)(mu)標(biao)(biao)(biao)(biao)分解(jie)為部門目(mu)(mu)(mu)(mu)標(biao)(biao)(biao)(biao)，再按(an)照業務流程將部門目(mu)(mu)(mu)(mu)標(biao)(biao)(biao)(biao)分解(jie)為流程目(mu)(mu)(mu)(mu)標(biao)(biao)(biao)(biao)。通過層層分解(jie)，最終把企(qi)業總體(ti)戰(zhan)略(lve)目(mu)(mu)(mu)(mu)標(biao)(biao)(biao)(biao)分解(jie)為金字塔形的(de)目(mu)(mu)(mu)(mu)標(biao)(biao)(biao)(biao)體(ti)系。

識別風險

建立目標(biao)(biao)(biao)體系后，運用80/20法(fa)則(ze)識(shi)別和(he)確立主(zhu)要風險。首先，按(an)目標(biao)(biao)(biao)體系識(shi)別各(ge)層級(ji)目標(biao)(biao)(biao)面臨的(de)各(ge)種(zhong)風險因(yin)素，并廣(guang)泛、系統地(di)收集與(yu)風險因(yin)素相(xiang)關的(de)內、外部信息，并對可(ke)能導致的(de)各(ge)種(zhong)潛在(zai)風險事(shi)件及影響后果分門別類(lei)地(di)進行分析(xi)。其次，采用定(ding)量和(he)定(ding)性(xing)的(de)方(fang)法(fa)，逐個或逐類(lei)評估(gu)風險因(yin)素發(fa)生的(de)概率及其影響程度，并按(an)照優先原則(ze)劃分和(he)確立必(bi)須進行管理和(he)控制的(de)20%的(de)主(zhu)要風險。

內部控制

（1）確定(ding)風險(xian)管(guan)理范(fan)(fan)圍和控制(zhi)力(li)(li)度。企(qi)業(ye)根(gen)據風險(xian)偏好和風險(xian)承受力(li)(li)計(ji)算將20%主要風險(xian)降至(zhi)可接受程(cheng)度的成本(ben)，并(bing)結(jie)合(he)企(qi)業(ye)管(guan)理能(neng)力(li)(li)、人力(li)(li)、財(cai)力(li)(li)等(deng)綜(zong)合(he)因素，確定(ding)風險(xian)管(guan)理范(fan)(fan)圍和控制(zhi)力(li)(li)度等(deng)。

（2）確定(ding)應(ying)采(cai)取的(de)(de)(de)應(ying)對(dui)策略。企(qi)業依據風(feng)(feng)險管理范圍(wei)和控(kong)制(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)力度，通過對(dui)政策規(gui)定(ding)、業務流(liu)程、人員崗(gang)位、信息系統等采(cai)取有(you)針對(dui)性(xing)(xing)的(de)(de)(de)風(feng)(feng)險控(kong)制(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)措施(shi)，建(jian)立(li)預防性(xing)(xing)、檢查性(xing)(xing)和糾正性(xing)(xing)的(de)(de)(de)風(feng)(feng)險控(kong)制(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)機制(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)，在特定(ding)的(de)(de)(de)范圍(wei)內控(kong)制(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)主要風(feng)(feng)險；同時，對(dui)控(kong)制(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)措施(shi)盡可能采(cai)取程序化(hua)的(de)(de)(de)控(kong)制(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)工具或(huo)手段，對(dui)不能采(cai)取程序化(hua)控(kong)制(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)：工具或(huo)手段的(de)(de)(de)控(kong)制(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)措施(shi)建(jian)立(li)相應(ying)的(de)(de)(de)監(jian)控(kong)機制(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)。

（3）實現成(cheng)本(ben)和(he)效益(yi)平衡。《企(qi)業內(nei)部控(kong)制(zhi)基本(ben)規(gui)范(fan)》第三條指出，內(nei)部控(kong)制(zhi)的(de)目(mu)標(biao)是合(he)理(li)保證企(qi)業經營管理(li)合(he)法合(he)規(gui)、資產安全、財務報告及相關信(xin)息真實完整，提高經營效率和(he)效果，促進企(qi)業實現發(fa)展戰略。可見，建立內(nei)部控(kong)制(zhi)框架所采(cai)取(qu)的(de)控(kong)制(zhi)措施只要能合(he)理(li)保證控(kong)制(zhi)目(mu)標(biao)實現即可，不(bu)需要加大投入以期絕對避(bi)免各種風險(xian)的(de)發(fa)生。所以要把握(wo)好(hao)成(cheng)本(ben)效益(yi)的(de)“度(du)”，實現成(cheng)本(ben)和(he)效益(yi)的(de)平衡。

財務管理

當代的(de)財(cai)務管理(li)正在(zai)發生(sheng)這樣(yang)一種(zhong)變(bian)革：財(cai)務管理(li)將(jiang)其關注的(de)焦點，由交易的(de)過程和(he)控制，轉向提(ti)供決策支(zhi)持和(he)更深入的(de)制定全球戰(zhan)略(lve)。所以(yi)高水平的(de)財(cai)務管理(li)必然要求站在(zai)戰(zhan)略(lve)的(de)高度，在(zai)分析(xi)各種(zhong)因素對(dui)資金流(liu)動(dong)影響(xiang)的(de)基礎上對(dui)企業的(de)財(cai)務活(huo)動(dong)進行全局性、長期性和(he)創造性的(de)謀(mou)劃(hua)。

80/20法則(ze)是分析式的(de)(de)(de)方法。80/20法則(ze)認為(wei)不(bu)論是時(shi)間、組(zu)織、市場或是所遇到的(de)(de)(de)每(mei)一(yi)個(ge)人(ren)和每(mei)一(yi)家公(gong)司(si)。事物都(dou)只有20%的(de)(de)(de)精髓(sui)，大部分活動(dong)(dong)對于所與達到的(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)而(er)言并(bing)無實質貢(gong)獻。所以一(yi)個(ge)優秀的(de)(de)(de)財務戰略制定者應該懂得(de)尋找(zhao)和發掘那些(xie)重要的(de)(de)(de)20%，充分利(li)用(yong)它，并(bing)且砍(kan)掉無用(yong)的(de)(de)(de)80%。80%的(de)(de)(de)時(shi)間會把20%的(de)(de)(de)時(shi)間趕跑，80%的(de)(de)(de)資產(chan)花(hua)去(qu)了所留給另(ling)20%資產(chan)的(de)(de)(de)資金，為(wei)80%活動(dong)(dong)所花(hua)的(de)(de)(de)心力(li)，少了力(li)氣放(fang)在更重要的(de)(de)(de)20%上。

投資活動

投(tou)資活動是(shi)企(qi)業(ye)生產(chan)經營中最重(zhong)要(yao)的(de)(de)工作之一(yi)，關(guan)系到企(qi)業(ye)長期穩定(ding)(ding)的(de)(de)發展，關(guan)系到企(qi)業(ye)的(de)(de)社(she)會信譽和綜(zong)合財務(wu)實力(li)。因(yin)此企(qi)業(ye)的(de)(de)財務(wu)管理(li)部門必須(xu)對企(qi)業(ye)的(de)(de)長短期投(tou)資做深(shen)入(ru)的(de)(de)分(fen)析評價(jia)，以確定(ding)(ding)最有(you)利的(de)(de)投(tou)資方(fang)案。在投(tou)資中，會發現有(you)趣的(de)(de)80/20現象：20%的(de)(de)投(tou)資項目吸(xi)收(shou)(shou)了80%的(de)(de)資金，另20%的(de)(de)資金分(fen)散在80%的(de)(de)項目中。或(huo)者20%的(de)(de)資本(ben)帶來了80%的(de)(de)利潤，而另80%的(de)(de)資本(ben)卻只(zhi)收(shou)(shou)到20%的(de)(de)利潤。

這種(zhong)不(bu)平衡(heng)來自于投(tou)(tou)資報酬率(lv)和資本(ben)成本(ben)率(lv)的高(gao)低，并且(qie)還受到經營風(feng)險和財務風(feng)險的制約。所以(yi)在(zai)制定投(tou)(tou)資決策中(zhong)就必須認(ren)真(zhen)分析(xi)企業的優(you)勢(shi)和劣(lie)勢(shi)，市場環境，用回(hui)收期法，凈現值(zhi)法，內部(bu)收益法，獲利能力指數(shu)法等(deng)對投(tou)(tou)資項(xiang)目進行可行性分析(xi)，正確估計(ji)項(xiang)目的收益和風(feng)險。

提高(gao)資(zi)金(jin)的(de)(de)(de)(de)投資(zi)回報率，不斷提高(gao)企業(ye)價(jia)值，實(shi)現財(cai)務管理的(de)(de)(de)(de)整(zheng)體目標。從長期(qi)的(de)(de)(de)(de)投資(zi)組合所(suo)得的(de)(de)(de)(de)財(cai)富(fu)中，80%的(de)(de)(de)(de)財(cai)富(fu)來自于20%的(de)(de)(de)(de)投資(zi)，選擇這(zhe)20%的(de)(de)(de)(de)投資(zi)是非常重要(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)，選定之后，就要(yao)(yao)盡可能(neng)多地關(guan)注它們。好比傳統的(de)(de)(de)(de)智(zhi)慧教你(ni)不要(yao)(yao)把(ba)所(suo)有的(de)(de)(de)(de)雞蛋放在同(tong)一(yi)籃子(zi)，但80/20法則卻(que)要(yao)(yao)求小心選一(yi)個籃子(zi)，將你(ni)所(suo)有的(de)(de)(de)(de)蛋放進去，然后仔細地盯緊它。

營運資金

在(zai)營運(yun)資金(jin)的(de)(de)管(guan)(guan)理(li)中(zhong)(zhong)，也(ye)要注意(yi)運(yun)用(yong)(yong)80/20法(fa)則(ze)。如在(zai)處理(li)應(ying)(ying)(ying)收賬(zhang)款(kuan)(kuan)(kuan)時(shi)，可(ke)以(yi)(yi)發現(xian)往(wang)往(wang)80%的(de)(de)應(ying)(ying)(ying)收賬(zhang)款(kuan)(kuan)(kuan)集中(zhong)(zhong)在(zai)少數幾(ji)個(ge)大客(ke)戶(hu)(hu)中(zhong)(zhong)，其余20%的(de)(de)應(ying)(ying)(ying)收賬(zhang)款(kuan)(kuan)(kuan)則(ze)分散于80%的(de)(de)小客(ke)戶(hu)(hu)中(zhong)(zhong)。所以(yi)(yi)在(zai)制(zhi)(zhi)定(ding)信用(yong)(yong)標準適應(ying)(ying)(ying)區別(bie)對(dui)待。如果(guo)對(dui)這幾(ji)個(ge)大客(ke)戶(hu)(hu)能加強(qiang)重(zhong)視(shi)，認真評估信用(yong)(yong)風險，制(zhi)(zhi)定(ding)合理(li)的(de)(de)信用(yong)(yong)政(zheng)策，那(nei)么就(jiu)可(ke)以(yi)(yi)提高應(ying)(ying)(ying)收賬(zhang)款(kuan)(kuan)(kuan)的(de)(de)利用(yong)(yong)效率(lv)。在(zai)存貨管(guan)(guan)理(li)中(zhong)(zhong)廣泛應(ying)(ying)(ying)用(yong)(yong)的(de)(de)ABC控制(zhi)(zhi)法(fa)也(ye)是80/20法(fa)則(ze)在(zai)營運(yun)資金(jin)管(guan)(guan)理(li)中(zhong)(zhong)的(de)(de)實際應(ying)(ying)(ying)用(yong)(yong)。

ABC分(fen)(fen)析法的(de)實(shi)質是在(zai)于抓住重點(dian)，區別對待，分(fen)(fen)類(lei)(lei)(lei)控(kong)(kong)制，管(guan)好(hao)用(yong)(yong)(yong)好(hao)資(zi)(zi)金。按企業的(de)物質品(pin)種(zhong)以所占用(yong)(yong)(yong)資(zi)(zi)金的(de)大小進行(xing)分(fen)(fen)類(lei)(lei)(lei)排隊，把他們分(fen)(fen)為(wei)ABC三(san)類(lei)(lei)(lei)。A類(lei)(lei)(lei)物質數量最少，但占用(yong)(yong)(yong)資(zi)(zi)金比重大，因此應嚴格控(kong)(kong)制。B類(lei)(lei)(lei)物質較A類(lei)(lei)(lei)多，價格較低，原(yuan)則(ze)上不要求同(tong)A類(lei)(lei)(lei)存貨那樣，可(ke)以實(shi)行(xing)一般控(kong)(kong)制。c類(lei)(lei)(lei)物質種(zhong)類(lei)(lei)(lei)繁多，但價格低廉，占用(yong)(yong)(yong)資(zi)(zi)金很少，因此可(ke)實(shi)行(xing)適(shi)當(dang)放松控(kong)(kong)制。

10%～15%

80%

20%～30%

15%

60%～65%

財務分析

比(bi)率(lv)(lv)分(fen)析(xi)是現(xian)代企業財(cai)務(wu)分(fen)析(xi)中一種常(chang)用的有效方法。它包括反映企業變現(xian)能(neng)(neng)力(li)的流(liu)動(dong)比(bi)率(lv)(lv)，速(su)動(dong)比(bi)率(lv)(lv)；反映企業營運能(neng)(neng)力(li)的應收賬款周(zhou)(zhou)轉(zhuan)率(lv)(lv)，存貨周(zhou)(zhou)轉(zhuan)率(lv)(lv)，流(liu)動(dong)資(zi)產(chan)周(zhou)(zhou)轉(zhuan)率(lv)(lv)和總資(zi)產(chan)周(zhou)(zhou)轉(zhuan)率(lv)(lv)；反映負(fu)債情況(kuang)的資(zi)產(chan)負(fu)債率(lv)(lv)，負(fu)債/權(quan)益比(bi)率(lv)(lv)，已獲利(li)(li)(li)息倍數；據美國一項(xiang)(xiang)調(diao)查表明(ming)，在公(gong)司目(mu)標(biao)中出現(xian)各項(xiang)(xiang)比(bi)率(lv)(lv)指標(biao)的頻率(lv)(lv)為：每(mei)股收益占(zhan)(zhan)(zhan)80.6%，債務(wu)，權(quan)益比(bi)率(lv)(lv)占(zhan)(zhan)(zhan)68.8%，稅(shui)(shui)后(hou)權(quan)益收益率(lv)(lv)占(zhan)(zhan)(zhan)68.5%，流(liu)動(dong)比(bi)率(lv)(lv)占(zhan)(zhan)(zhan)62.0%，稅(shui)(shui)后(hou)凈利(li)(li)(li)潤(run)率(lv)(lv)占(zhan)(zhan)(zhan)60.9%，股利(li)(li)(li)支付率(lv)(lv)占(zhan)(zhan)(zhan)54．3%，稅(shui)(shui)后(hou)總投(tou)入(ru)資(zi)本收益占(zhan)(zhan)(zhan)53.3%，稅(shui)(shui)前利(li)(li)(li)潤(run)率(lv)(lv)占(zhan)(zhan)(zhan)52.2%，應收款周(zhou)(zhou)轉(zhuan)天(tian)數占(zhan)(zhan)(zhan)47.3%，稅(shui)(shui)后(hou)資(zi)產(chan)收益率(lv)(lv)占(zhan)(zhan)(zhan)47.3%，其中，這10項(xiang)(xiang)最有可能(neng)(neng)被納入(ru)公(gong)司目(mu)標(biao)的比(bi)率(lv)(lv)中有6項(xiang)(xiang)是衡量(liang)企業獲利(li)(li)(li)能(neng)(neng)力(li)的。

市場營銷

一、產品受眾

運用80/20法則，首先可以(yi)發現針對大量使用者的營銷意義。

根據使(shi)(shi)(shi)用(yong)(yong)(yong)(yong)產品(pin)的(de)(de)(de)數量或頻率，可以(yi)將顧客分為(wei)；少(shao)量使(shi)(shi)(shi)用(yong)(yong)(yong)(yong)者(zhe)(zhe)(zhe)、中(zhong)等(deng)使(shi)(shi)(shi)用(yong)(yong)(yong)(yong)者(zhe)(zhe)(zhe)和大量使(shi)(shi)(shi)用(yong)(yong)(yong)(yong)者(zhe)(zhe)(zhe)。大量使(shi)(shi)(shi)用(yong)(yong)(yong)(yong)者(zhe)(zhe)(zhe)雖然(ran)在(zai)所(suo)有使(shi)(shi)(shi)用(yong)(yong)(yong)(yong)者(zhe)(zhe)(zhe)中(zhong)所(suo)占(zhan)的(de)(de)(de)比例較(jiao)(jiao)小，但其消(xiao)費量卻非常大。美國(guo)學(xue)者(zhe)(zhe)(zhe)針(zhen)對幾(ji)(ji)種日用(yong)(yong)(yong)(yong)品(pin)消(xiao)費情況的(de)(de)(de)研究表明了這一(yi)(yi)結果，如在(zai)香(xiang)波(bo)市(shi)場中(zhong)，大量使(shi)(shi)(shi)用(yong)(yong)(yong)(yong)者(zhe)(zhe)(zhe)和少(shao)量使(shi)(shi)(shi)用(yong)(yong)(yong)(yong)者(zhe)(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)使(shi)(shi)(shi)用(yong)(yong)(yong)(yong)量分別占(zhan)79%和21%，在(zai)啤酒市(shi)場中(zhong)兩者(zhe)(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)使(shi)(shi)(shi)用(yong)(yong)(yong)(yong)量分別占(zhan)87%和13%。顯然(ran)香(xiang)波(bo)公司應(ying)努力(li)吸引個大量使(shi)(shi)(shi)用(yong)(yong)(yong)(yong)者(zhe)(zhe)(zhe)—每天(tian)洗發和每次用(yong)(yong)(yong)(yong)量較(jiao)(jiao)多(duo)的(de)(de)(de)消(xiao)費者(zhe)(zhe)(zhe)，而不(bu)應(ying)花(hua)費過多(duo)的(de)(de)(de)精力(li)去吸引幾(ji)(ji)個少(shao)量使(shi)(shi)(shi)用(yong)(yong)(yong)(yong)者(zhe)(zhe)(zhe)。啤酒商也(ye)應(ying)該以(yi)大量飲(yin)酒者(zhe)(zhe)(zhe)作為(wei)目(mu)標顧客，而不(bu)是把目(mu)標對準偶(ou)爾品(pin)嘗啤酒的(de)(de)(de)消(xiao)費者(zhe)(zhe)(zhe)，因為(wei)贏得一(yi)(yi)個大量使(shi)(shi)(shi)用(yong)(yong)(yong)(yong)者(zhe)(zhe)(zhe)所(suo)獲得的(de)(de)(de)銷售量是很多(duo)個少(shao)量使(shi)(shi)(shi)用(yong)(yong)(yong)(yong)者(zhe)(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)總和。

很多(duo)企(qi)(qi)業(ye)(ye)認識(shi)到(dao)了(le)大(da)(da)量(liang)(liang)(liang)使(shi)(shi)(shi)用(yong)者(zhe)的(de)(de)(de)重要意義，他們根據(ju)顧(gu)客(ke)的(de)(de)(de)購買數(shu)量(liang)(liang)(liang)和頻率制定不同級別的(de)(de)(de)獎勵制度來吸引大(da)(da)量(liang)(liang)(liang)使(shi)(shi)(shi)用(yong)者(zhe)購買如采(cai)(cai)用(yong)數(shu)量(liang)(liang)(liang)折扣(kou)等促銷(xiao)方式(shi)，有些企(qi)(qi)業(ye)(ye)還專(zhuan)門針對大(da)(da)量(liang)(liang)(liang)使(shi)(shi)(shi)用(yong)的(de)(de)(de)顧(gu)客(ke)設立(li)大(da)(da)客(ke)戶部專(zhuan)門負責對這一(yi)消費(fei)群(qun)體的(de)(de)(de)營(ying)銷(xiao)。同時企(qi)(qi)業(ye)(ye)還可以采(cai)(cai)取一(yi)些措施引導顧(gu)客(ke)適當增(zeng)加使(shi)(shi)(shi)用(yong)量(liang)(liang)(liang)，讓少量(liang)(liang)(liang)使(shi)(shi)(shi)用(yong)者(zhe)逐漸轉變(bian)成大(da)(da)量(liang)(liang)(liang)使(shi)(shi)(shi)用(yong)者(zhe)，以達到(dao)較(jiao)快(kuai)增(zeng)加銷(xiao)售量(liang)(liang)(liang)的(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)。

二、老顧客

運(yun)用80/20法則，還可發現針對老(lao)顧(gu)客(ke)營(ying)銷的(de)(de)意(yi)義(yi)。長期(qi)來(lai)在(zai)生(sheng)產觀(guan)念和產品(pin)觀(guan)念的(de)(de)影(ying)響下，企(qi)業營(ying)銷人員關心的(de)(de)往往是產品(pin)或服務的(de)(de)銷售。他們(men)杷營(ying)銷的(de)(de)重點集中在(zai)爭奪(duo)新(xin)顧(gu)客(ke)上。其實，與(yu)新(xin)顧(gu)客(ke)相比(bi)，老(lao)顧(gu)客(ke)會給企(qi)業帶來(lai)更多的(de)(de)利益(yi)，精(jing)明的(de)(de)企(qi)業在(zai)努力(li)創(chuang)造(zao)新(xin)顧(gu)客(ke)的(de)(de)同時，會想辦法將顧(gu)客(ke)的(de)(de)滿(man)意(yi)度轉(zhuan)化(hua)為持久的(de)(de)忠誠度像對待(dai)新(xin)顧(gu)客(ke)一(yi)樣重視老(lao)顧(gu)客(ke)的(de)(de)利益(yi)，把與(yu)顧(gu)客(ke)建(jian)立長期(qi)關系作為目標。

老顧客對企業(ye)發展(zhan)的重要性表現(xian)在以下幾個(ge)方面：

1．老顧客可給(gei)企業帶來(lai)直接的(de)經(jing)濟效(xiao)益，首先，老顧客的(de)長期(qi)重(zhong)復購買(mai)是企業穩(wen)定的(de)收入來(lai)源(yuan)，老顧客的(de)增加(jia)對利潤的(de)提升起(qi)著重(zhong)要(yao)作(zuo)用(yong)。

2．老顧(gu)客可以給企(qi)業帶來間(jian)接(jie)的(de)(de)經(jing)濟(ji)效益。老顧(gu)客的(de)(de)推薦是(shi)(shi)新(xin)顧(gu)客光顧(gu)的(de)(de)重要(yao)原因之一。個人(ren)的(de)(de)行(xing)為必(bi)然會受到各(ge)(ge)種群體的(de)(de)影響，其(qi)中家庭、朋友、領導和同(tong)事是(shi)(shi)與其(qi)有(you)經(jing)常持(chi)久相互影響的(de)(de)一個重要(yao)的(de)(de)參考群體。同(tong)時，隨(sui)著對(dui)各(ge)(ge)種商業媒介(jie)信(xin)任度的(de)(de)降低。

3．大(da)量忠誠的(de)(de)(de)老(lao)(lao)(lao)顧(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)是(shi)(shi)企(qi)業長期穩(wen)定(ding)發展的(de)(de)(de)基石，相(xiang)對(dui)于新顧(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)來(lai)說，忠誠的(de)(de)(de)老(lao)(lao)(lao)顧(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)不(bu)(bu)會因(yin)為競(jing)爭對(dui)手的(de)(de)(de)誘惑而(er)輕易(yi)離(li)開(kai)與顧(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)之(zhi)間的(de)(de)(de)長期互利關系是(shi)(shi)企(qi)業的(de)(de)(de)巨(ju)大(da)資產。它增強(qiang)了企(qi)業在市場競(jing)爭中(zhong)能(neng)力，尤其是(shi)(shi)急(ji)劇變化的(de)(de)(de)市場中(zhong)，市場份額的(de)(de)(de)質量比數量更重要(yao)，由此可見，老(lao)(lao)(lao)顧(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)給企(qi)業帶來(lai)了豐厚(hou)而(er)穩(wen)定(ding)的(de)(de)(de)利潤。能(neng)成(cheng)功留住老(lao)(lao)(lao)顧(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)的(de)(de)(de)企(qi)業都知道最(zui)寶貴的(de)(de)(de)資產不(bu)(bu)是(shi)(shi)產品或服務，而(er)是(shi)(shi)顧(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)。所以(yi)，盲目(mu)地爭奪新顧(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)不(bu)(bu)如更好地保(bao)持老(lao)(lao)(lao)顧(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)。

越(yue)來越(yue)多(duo)的(de)(de)(de)(de)企業(ye)認識到了老(lao)顧客(ke)對(dui)企業(ye)的(de)(de)(de)(de)價值，他們把建立和發(fa)展(zhan)與(yu)顧客(ke)的(de)(de)(de)(de)長期關(guan)系作(zuo)為營銷工作(zuo)的(de)(de)(de)(de)核心，不斷探索新的(de)(de)(de)(de)營銷方(fang)式，比如(ru)在競爭激烈的(de)(de)(de)(de)航空業(ye)、商業(ye)等領域留住老(lao)顧客(ke)已經成為企業(ye)戰略的(de)(de)(de)(de)主題(ti)。

三、關鍵顧客

運用(yong)80/20法則還可以(yi)(yi)幫(bang)助企(qi)(qi)業(ye)(ye)挖掘出一些(xie)(xie)(xie)關鍵顧(gu)客(ke)(ke)的(de)(de)價值(zhi)。在營銷(xiao)過(guo)程(cheng)中，企(qi)(qi)業(ye)(ye)不(bu)僅要(yao)對顧(gu)客(ke)(ke)進行(xing)量的(de)(de)分(fen)(fen)析而且還要(yao)進行(xing)質的(de)(de)分(fen)(fen)析。有些(xie)(xie)(xie)關鍵顧(gu)客(ke)(ke)．或(huo)許他們的(de)(de)購(gou)買(mai)量并不(bu)大(da)，不(bu)能(neng)(neng)直接為企(qi)(qi)業(ye)(ye)創造大(da)量的(de)(de)利潤卻可以(yi)(yi)產(chan)生(sheng)較(jiao)大(da)的(de)(de)影(ying)響(xiang)。比(bi)如國內(nei)(nei)頗具實力(li)的(de)(de)名牌大(da)企(qi)(qi)業(ye)(ye)。所以(yi)(yi)企(qi)(qi)業(ye)(ye)應該努力(li)爭取(qu)得(de)到(dao)一些(xie)(xie)(xie)有較(jiao)大(da)影(ying)響(xiang)力(li)的(de)(de)關鍵顧(gu)客(ke)(ke)。不(bu)過(guo)他們往往在購(gou)買(mai)過(guo)程(cheng)中比(bi)較(jiao)挑剔，購(gou)買(mai)程(cheng)序(xu)也比(bi)較(jiao)煩(fan)瑣，企(qi)(qi)業(ye)(ye)可能(neng)(neng)要(yao)付出更大(da)的(de)(de)營銷(xiao)努力(li)才能(neng)(neng)得(de)到(dao)少量的(de)(de)訂貨(huo)因此，平時(shi)就要(yao)注意苦練內(nei)(nei)功，不(bu)斷(duan)提高競爭力(li)。

運用(yong)80/20法則(ze)的(de)(de)營銷策略的(de)(de)核心是(shi)在對顧客價值進行全(quan)面(mian)分(fen)析的(de)(de)基(ji)礎上(shang)對顧客進行細分(fen)根據顧客重要程(cheng)度合理分(fen)配營銷力量從全(quan)局的(de)(de)角度設計持久穩鍵(jian)的(de)(de)顧客發展戰略。運用(yong)80/20法則(ze)的(de)(de)營銷策略其高(gao)明之處在于運用(yong)了全(quan)新(xin)的(de)(de)思路，成功的(de)(de)關鍵(jian)是(shi)要確(que)定帶來80%利潤的(de)(de)20%的(de)(de)顧客在哪里并(bing)且留住他們(men)。

人力資源

許多(duo)企業都面(mian)臨著眾(zhong)所周知(zhi)的(de)管理(li)困境(jing)，特別是20%的(de)核心(xin)員工離職的(de)問(wen)題。

一(yi)方面由于冗員問題(ti)使得企(qi)業(ye)的包袱越背越沉，人工成本不斷攀(pan)升。另一(yi)方面，核心(xin)員工的大量流失嚴重地削弱了企(qi)業(ye)的核心(xin)競爭力，使得企(qi)業(ye)在(zai)殘酷的市(shi)場競爭中處于被動(dong)的局面。

員(yuan)(yuan)(yuan)工的(de)(de)(de)頻繁(fan)離職(zhi)(zhi)對企(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)影(ying)響是(shi)巨大的(de)(de)(de)，尤其是(shi)關鍵的(de)(de)(de)業(ye)(ye)(ye)績優異(yi)的(de)(de)(de)核心員(yuan)(yuan)(yuan)工離職(zhi)(zhi)，往(wang)往(wang)會給(gei)企(qi)業(ye)(ye)(ye)造(zao)成無法(fa)(fa)挽(wan)回的(de)(de)(de)損失，段永平當年(nian)的(de)(de)(de)出走成就(jiu)了一(yi)(yi)(yi)個”步步高”，卻使”小(xiao)霸王”陷入了困境。所以，一(yi)(yi)(yi)旦(dan)發現(xian)核心員(yuan)(yuan)(yuan)工有離職(zhi)(zhi)傾向(xiang)，能夠(gou)挽(wan)留一(yi)(yi)(yi)定要盡力挽(wan)留。核心員(yuan)(yuan)(yuan)工一(yi)(yi)(yi)旦(dan)決定離職(zhi)(zhi)，科(ke)學地(di)進行(xing)離職(zhi)(zhi)管理工作就(jiu)顯得尤為重要。對于一(yi)(yi)(yi)般員(yuan)(yuan)(yuan)工，也就(jiu)是(shi)企(qi)業(ye)(ye)(ye)員(yuan)(yuan)(yuan)工的(de)(de)(de)80%，離職(zhi)(zhi)行(xing)為首先發生的(de)(de)(de)頻率就(jiu)較(jiao)少(shao)，即使發生一(yi)(yi)(yi)些，如(ru)果(guo)在冗員(yuan)(yuan)(yuan)范圍內(nei)，20%的(de)(de)(de)核心員(yuan)(yuan)(yuan)工才(cai)是(shi)值得人力資源管理人員(yuan)(yuan)(yuan)學習的(de)(de)(de)做法(fa)(fa)。

管(guan)理(li)(li)是一(yi)門科學，但它更是一(yi)門藝(yi)術，80/20法則(ze)運(yun)用到(dao)核心(xin)(xin)(xin)員(yuan)工管(guan)理(li)(li)中還有許多值得探(tan)討的(de)(de)問題，只有海(hai)納百(bai)川敢(gan)于創新，才能(neng)在(zai)管(guan)理(li)(li)的(de)(de)實踐(jian)中找到(dao)最佳的(de)(de)方(fang)案。在(zai)人力(li)資源管(guan)理(li)(li)實踐(jian)中，需要(yao)針(zhen)對(dui)不同類型的(de)(de)員(yuan)工實行分(fen)類管(guan)理(li)(li)，特別是對(dui)企(qi)業的(de)(de)核心(xin)(xin)(xin)員(yuan)工，要(yao)結合80/20法則(ze)，從崗位安(an)排，薪資設計以及離職管(guan)理(li)(li)等方(fang)面做(zuo)好核心(xin)(xin)(xin)員(yuan)工的(de)(de)各項人力(li)資源管(guan)理(li)(li)工作。

二(er)八法(fa)則(ze)的(de)道理(li)(li)在(zai)(zai)于，不要(yao)(yao)平均地分(fen)析、處理(li)(li)和(he)看(kan)待(dai)問題(ti)，企(qi)業經營(ying)和(he)管理(li)(li)中要(yao)(yao)抓(zhua)住關鍵的(de)少數；要(yao)(yao)找出那些能(neng)給企(qi)業帶來80%利潤、總量卻(que)僅占20%的(de)關鍵客戶(hu)，加強服(fu)務(wu)，達到事半功倍(bei)的(de)效果；企(qi)業領導人要(yao)(yao)對工作認真分(fen)類分(fen)析，要(yao)(yao)把主(zhu)要(yao)(yao)精(jing)力花在(zai)(zai)解決(jue)主(zhu)要(yao)(yao)問題(ti)、抓(zhua)主(zhu)要(yao)(yao)項目上(shang)。

股市應用

股(gu)市(shi)(shi)中有80%的(de)(de)投(tou)資(zi)者(zhe)只(zhi)想著怎么賺錢，僅有20%的(de)(de)投(tou)資(zi)者(zhe)考慮到賠(pei)錢時(shi)的(de)(de)應變策(ce)略。但結果(guo)是(shi)只(zhi)有那20%投(tou)資(zi)者(zhe)能(neng)長期(qi)盈利，而80%投(tou)資(zi)者(zhe)卻常常賠(pei)錢。20%賺錢的(de)(de)人掌握(wo)了市(shi)(shi)場(chang)中80%正確的(de)(de)有價(jia)值(zhi)信(xin)息，而80%賠(pei)錢的(de)(de)人因(yin)為各種原因(yin)沒有用心收集資(zi)訊，只(zhi)是(shi)通過股(gu)評或(huo)電視掌握(wo)20%的(de)(de)信(xin)息。當(dang)80%人看好后市(shi)(shi)時(shi)，股(gu)市(shi)(shi)已(yi)接近短期(qi)頭部，當(dang)80%人看空后市(shi)(shi)時(shi)，股(gu)市(shi)(shi)已(yi)接近短期(qi)底部。只(zhi)有20%的(de)(de)人可以做到鏟(chan)底逃頂，80%人是(shi)在股(gu)價(jia)處(chu)于(yu)半(ban)山腰時(shi)買(mai)賣的(de)(de)。

券商的(de)(de)80%傭(yong)金(jin)是來自于20%短線(xian)(xian)客的(de)(de)交(jiao)易，股民(min)的(de)(de)80%收益卻來自于20%的(de)(de)交(jiao)易次(ci)數(shu)。因此，除非有嫻熟的(de)(de)短線(xian)(xian)投(tou)資技巧，否則不要去(qu)貿然參與短線(xian)(xian)交(jiao)易。只占市場20%的(de)(de)大盤指標(biao)股對指數(shu)的(de)(de)升降(jiang)起(qi)到80%作用，在研判大盤走向時，要密切關(guan)注這些指標(biao)股的(de)(de)表(biao)現。

股市中20%的(de)機(ji)構和大戶占(zhan)有(you)(you)80%的(de)主流(liu)資(zi)(zi)金(jin)，80%的(de)散戶占(zhan)有(you)(you)20%資(zi)(zi)金(jin)，所(suo)以，投資(zi)(zi)者只有(you)(you)把握住主流(liu)資(zi)(zi)金(jin)的(de)動向，才能穩定(ding)獲(huo)利。

成(cheng)(cheng)功的(de)(de)(de)(de)投資(zi)(zi)者(zhe)用(yong)(yong)(yong)80%時(shi)間(jian)(jian)學習研究，用(yong)(yong)(yong)20%時(shi)間(jian)(jian)實際操作(zuo)。失敗的(de)(de)(de)(de)投資(zi)(zi)者(zhe)用(yong)(yong)(yong)80%時(shi)間(jian)(jian)實盤操作(zuo)，用(yong)(yong)(yong)20%時(shi)間(jian)(jian)后悔(hui)。股(gu)(gu)價在80%的(de)(de)(de)(de)時(shi)間(jian)(jian)內是(shi)處(chu)于量變(bian)(bian)(bian)狀(zhuang)態(tai)(tai)的(de)(de)(de)(de)，僅(jin)在20%的(de)(de)(de)(de)時(shi)間(jian)(jian)內是(shi)處(chu)于質變(bian)(bian)(bian)狀(zhuang)態(tai)(tai)。成(cheng)(cheng)功的(de)(de)(de)(de)投資(zi)(zi)者(zhe)用(yong)(yong)(yong)20%時(shi)間(jian)(jian)參與股(gu)(gu)價質變(bian)(bian)(bian)的(de)(de)(de)(de)過程(cheng)，用(yong)(yong)(yong)80%時(shi)間(jian)(jian)休(xiu)息，失敗的(de)(de)(de)(de)投資(zi)(zi)者(zhe)用(yong)(yong)(yong)80%時(shi)間(jian)(jian)參與股(gu)(gu)價量變(bian)(bian)(bian)的(de)(de)(de)(de)過程(cheng)，用(yong)(yong)(yong)20%時(shi)間(jian)(jian)休(xiu)息。流傳最廣的(de)(de)(de)(de)一(yi)句(ju)說法是(shi)：“80%的(de)(de)(de)(de)收(shou)入來(lai)源于20%的(de)(de)(de)(de)客戶.”也稱為20/80法則(ze)。

中(zhong)國股(gu)市常說的(de)二八現象其實就是20%的(de)股(gu)票(piao)(piao)漲(zhang)，80%的(de)股(gu)票(piao)(piao)跌或不漲(zhang)。

在(zai)調整市(shi)中，只(zhi)有百(bai)分之二(er)十的(de)時(shi)間(jian)在(zai)上漲，而百(bai)分之八(ba)十的(de)時(shi)間(jian)都在(zai)下(xia)(xia)跌。而許多投(tou)資者一直忙忙碌碌，頻繁地進(jin)進(jin)出出，一年到頭不(bu)(bu)但弄得身心(xin)疲憊，且虧損累累，真(zhen)是費力不(bu)(bu)討(tao)好。真(zhen)正的(de)高(gao)手在(zai)這(zhe)種市(shi)道(dao)中大量的(de)時(shi)間(jian)都在(zai)休息，耐心(xin)地等(deng)待，待到機會出現時(shi)就動(dong)若脫兔，并一刀見血，決(jue)不(bu)(bu)拖泥帶水(shui)。幾個回合下(xia)(xia)來后，就取得了(le)可觀的(de)收益(yi)。這(zhe)樣不(bu)(bu)但輕(qing)松自如，取得了(le)不(bu)(bu)菲(fei)收益(yi)的(de)同時(shi)，還(huan)享受(shou)了(le)股市(shi)賺錢的(de)樂趣(qu)。

滬深股市十三(san)年(nian)來，每(mei)年(nian)都有一次(ci)賺(zhuan)錢的(de)機(ji)會（即(ji)使在(zai)1993年(nian)大(da)盤(pan)指數(shu)跌去80%的(de)情況下，也出現(xian)過一次(ci)大(da)反彈），只是(shi)機(ji)會大(da)小不同(tong)。為什(shen)么仍有百分(fen)之八十的(de)人虧錢，就(jiu)是(shi)對進出的(de)時(shi)間把握得(de)不好。在(zai)賺(zhuan)了錢后(hou)，不把利潤鎖定，在(zai)大(da)盤(pan)見頂時(shi)還在(zai)頻(pin)(pin)頻(pin)(pin)出手，結(jie)果(guo)要么在(zai)大(da)盤(pan)的(de)下跌中(zhong)被深套了，要么在(zai)不斷割肉的(de)過程中(zhong)虧損加劇了。當其徹底弄壞了心態，膽(dan)子變小而(er)不敢再(zai)貿然出手的(de)時(shi)候大(da)行情卻(que)來了，他卻(que)踏(ta)空了。這種惡(e)性循(xun)環(huan)就(jiu)是(shi)很(hen)多(duo)失敗者的(de)普遍特點。

匯市應用

匯市中有80%的(de)(de)(de)投資者(zhe)只想著怎么賺錢，僅有20%的(de)(de)(de)投資者(zhe)考慮到(dao)賠錢時的(de)(de)(de)應變策略。但(dan)結(jie)果(guo)是(shi)只有那20%投資者(zhe)能長期盈利，而80%投資者(zhe)卻常常賠錢，20%賺錢的(de)(de)(de)人掌握(wo)了市場中80%正確(que)的(de)(de)(de)有價值信息(xi)，而80%賠錢的(de)(de)(de)人因為各種原因沒有用心收集(ji)資訊，只是(shi)草(cao)率地通過小量媒(mei)體掌握(wo)20%的(de)(de)(de)信息(xi)。

當(dang)80%人(ren)(ren)看好美(mei)(mei)元時(shi)，美(mei)(mei)元已(yi)接近(jin)短期頭部，當(dang)80%人(ren)(ren)看空美(mei)(mei)元時(shi)，美(mei)(mei)元已(yi)接近(jin)短期底部。只有20%的人(ren)(ren)可以(yi)做到(dao)在頂部時(shi)空，在底部時(shi)多，80%人(ren)(ren)是(shi)在匯價處(chu)于半(ban)山(shan)腰時(shi)買賣的。

券商的(de)(de)80%傭金是來(lai)(lai)自于20%短(duan)線(xian)客的(de)(de)交易，匯民的(de)(de)80%收益卻來(lai)(lai)自于20%的(de)(de)交易次數。因此，除非有嫻(xian)熟的(de)(de)短(duan)線(xian)投資技巧，否則不要(yao)去貿然參(can)與短(duan)線(xian)交易。

成功的投資者(zhe)用80%時(shi)間(jian)(jian)學習研(yan)究，用20%時(shi)間(jian)(jian)實際操(cao)作。失敗的投資者(zhe)用80%時(shi)間(jian)(jian)實盤(pan)操(cao)作，用20%時(shi)間(jian)(jian)后悔。

匯(hui)市在80%的(de)時(shi)間內(nei)是震蕩(dang)整理(li)，僅在20%的(de)時(shi)間內(nei)是處于單(dan)邊行情(qing)。成功的(de)投(tou)資者(zhe)用(yong)20%時(shi)間參與單(dan)邊行情(qing)，用(yong)80%時(shi)間休息(xi)(xi)，失(shi)敗(bai)的(de)投(tou)資者(zhe)用(yong)80%時(shi)間參與震蕩(dang)整理(li)行情(qing)，用(yong)20%時(shi)間休息(xi)(xi)。

時間管理

明確態度、再排定先后(hou)順序，定出遠期和(he)近階段目標；

重新審視工(gong)作時間表，分出事情(qing)的輕重緩急(ji)，要毫不留情(qing)的拋(pao)棄低價值的活動；

永遠先做最重要的事(shi)情。

核(he)心理念：人類(lei)社會20%的資源(yuan)，與(yu)80%的資源(yuan)活動有關(guan)。

應用要(yao)(yao)決：要(yao)(yao)事(shi)第(di)一，重要(yao)(yao)產品(pin)第(di)一，關鍵人(ren)物第(di)一，核心環節第(di)一。

應用(yong)領域(yu)：政治(zhi)、經(jing)濟(ji)、軍事、社會生(sheng)活、企業經(jing)營、組織管理。

軟件工程領域

通(tong)過在(zai)容易出錯(cuo)的集中(zhong)區域進行測試，可以發現更(geng)多(duo)的錯(cuo)誤，即20%的軟件(jian)模(mo)塊(kuai)，可能(neng)存在(zai)著軟件(jian)80%的錯(cuo)誤。

總結

總之，80/20法則是(shi)分(fen)析式的(de)(de)(de)(de)方法。80/20分(fen)析法的(de)(de)(de)(de)用處是(shi)讓人注(zhu)(zhu)意到(dao)造(zao)成某種狀況(kuang)的(de)(de)(de)(de)關鍵(jian)原因，也就是(shi)找(zhao)到(dao)那些導致(zhi)80%產(chan)出的(de)(de)(de)(de)20%投入，假(jia)如20%喝啤酒的(de)(de)(de)(de)人喝掉了80%的(de)(de)(de)(de)啤酒，那么(me)這部(bu)分(fen)人應(ying)該是(shi)啤酒制造(zao)商注(zhu)(zhu)意的(de)(de)(de)(de)對象，盡(jin)可能(neng)爭(zheng)取到(dao)這20%的(de)(de)(de)(de)人來(lai)買，最好能(neng)進一(yi)步(bu)增加(jia)他們的(de)(de)(de)(de)啤酒消(xiao)費。同樣的(de)(de)(de)(de)，當(dang)一(yi)家公司發現，80%的(de)(de)(de)(de)利潤(run)來(lai)自20%的(de)(de)(de)(de)產(chan)品，那么(me)這家公司應(ying)該盡(jin)全(quan)力來(lai)銷售高利潤(run)的(de)(de)(de)(de)產(chan)品。

沒有任何一(yi)種活動不受80/20法則的(de)影響。一(yi)位著(zhu)名的(de)管理學家說過，成(cheng)(cheng)功(gong)的(de)人(ren)若分析自己成(cheng)(cheng)功(gong)的(de)原因，就會(hui)知(zhi)道80/20法則是(shi)成(cheng)(cheng)立(li)的(de)，80%的(de)成(cheng)(cheng)長活力和(he)滿(man)意來(lai)自于20%的(de)對象(xiang)，公(gong)司至少應知(zhi)道這(zhe)20%是(shi)誰，才會(hui)清楚(chu)看到未來(lai)成(cheng)(cheng)長的(de)方向。

生活運用

80/20 思想(xiang)如果運用到日常(chang)生(sheng)活中(zhong)(zhong)，能幫助人們改變行(xing)為并把注意(yi)力(li)集中(zhong)(zhong)到最重要的20%的事情上。80/20思想(xiang)的行(xing)動結(jie)果就是使人們以少獲多。使用 80/20 思想(xiang)，必須不斷自問：20%為什么(me)能導致80%。

以(yi)下是(shi)在生活中(zhong)，運(yun)用二八(ba)定(ding)律的步(bu)驟(zou)：

1.設定目標

進入20%。

2.制定計劃

要遵守下列(lie)事項：

鼓勵(li)特殊表(biao)現，而非贊(zan)美(mei)全(quan)面的平均努(nu)力；

尋(xun)求捷徑(jing)，而非(fei)全(quan)程參與；

選擇性(xing)尋找，而非(fei)巨細無遺的觀察；

在幾(ji)件(jian)事(shi)情上追求卓越，不必事(shi)事(shi)都有(you)好(hao)表現；

不必苦苦追求所有機(ji)會。

當我們(men)處(chu)于創造(zao)力巔峰，幸運女(nv)神眷顧的時候(hou)，務(wu)必善用少有的“二(er)八定律”。

3、行動

開始行動，注意堅持。

4、總結

在應用(yong)二(er)八法則(ze)中，我們要時刻注意(yi)分析方(fang)法，抓重(zhong)點，考慮問題主要從(cong)歷史和地理兩個思(si)維角(jiao)度

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