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理論來源

1897年，意(yi)大(da)利經濟(ji)學者帕(pa)累托偶然注意(yi)到(dao)19世紀英國人(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)財富和(he)收益模(mo)式。在(zai)調(diao)查(cha)取樣中(zhong)，發(fa)現(xian)大(da)部分的(de)(de)(de)(de)財富流(liu)向(xiang)了少數人(ren)(ren)手里。同(tong)時(shi)，他(ta)還從早期的(de)(de)(de)(de)資料中(zhong)發(fa)現(xian)，在(zai)其他(ta)的(de)(de)(de)(de)國家，都發(fa)現(xian)有(you)這種微妙關系(xi)一(yi)再(zai)出(chu)(chu)現(xian)，而且(qie)在(zai)數學上(shang)呈現(xian)出(chu)(chu)一(yi)種穩(wen)定的(de)(de)(de)(de)關系(xi)。于是，帕(pa)累托從大(da)量(liang)具體的(de)(de)(de)(de)事實中(zhong)發(fa)現(xian)：社(she)會上(shang)20%的(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)占有(you)80%的(de)(de)(de)(de)社(she)會財富，即：財富在(zai)人(ren)(ren)口中(zhong)的(de)(de)(de)(de)分配是不平衡(heng)的(de)(de)(de)(de)。

同時，人們(men)還(huan)發現(xian)生活(huo)中存在(zai)(zai)許(xu)多不平(ping)衡的(de)現(xian)象(xiang)。因此，二八(ba)(ba)定(ding)律成了這種不平(ping)等關(guan)系的(de)簡稱，不管結果是(shi)不是(shi)恰好為80%和20%（從統計學上來說(shuo)，精確的(de)80%和20%出(chu)現(xian)的(de)概(gai)率很小）。習(xi)慣上，二八(ba)(ba)定(ding)律討論的(de)是(shi)頂端的(de)20%，而非底部(bu)的(de)80%。人們(men)所采(cai)用的(de)二八(ba)(ba)定(ding)律，是(shi)一種量(liang)化的(de)實(shi)證法，用以計量(liang)投入(ru)和產出(chu)之間可能(neng)存在(zai)(zai)的(de)關(guan)系。

分析方法

80/20分析法(fa)檢驗兩組類似數據之間的(de)關(guan)(guan)系，并用來改(gai)變它們所描述的(de)關(guan)(guan)系。一(yi)個主要用途是去發現(xian)該關(guan)(guan)系的(de)關(guan)(guan)鍵起因——20%的(de)投(tou)入就有80%的(de)產出，并在取得最佳業績的(de)同時(shi)減少資源損耗。

假如20%喝(he)啤酒的(de)(de)人喝(he)掉80%的(de)(de)啤酒，那(nei)么(me)這(zhe)部分人應該是啤酒制(zhi)(zhi)造(zao)商注意的(de)(de)對(dui)象(xiang)。盡可能(neng)爭(zheng)取這(zhe)20%的(de)(de)人來買，最好能(neng)進一步增加他們的(de)(de)啤酒消(xiao)費(fei)。啤酒制(zhi)(zhi)造(zao)商出于實際理由，可能(neng)會忽(hu)視其余80%喝(he)啤酒的(de)(de)人，因為他們的(de)(de)消(xiao)費(fei)量只占20%。

同樣的，當一家公司(si)發現(xian)自(zi)己80%的利潤來自(zi)于20%的顧客時，就該努力讓那(nei)20%的顧客樂(le)意擴(kuo)展與它(ta)的合作(zuo)。這樣做，不但比把(ba)注意力平均(jun)分(fen)散給所有的顧客更容(rong)易(yi)，也(ye)更值(zhi)得(de)。再者，如果公司(si)發現(xian)80%的利潤來自(zi)于20%的產品(pin)，那(nei)么這家公司(si)應該全力來銷售那(nei)些高利潤的產品(pin)。

80/20分析法的第(di)二個主要用(yong)途(tu)是(shi)對80%的投入只產出(chu)20%的生(sheng)產狀況進(jin)行改進(jin)，使之發揮有效作(zuo)用(yong)。

不(bu)同于線性思(si)維，我們應該系統并謹慎地應用(yong)80/20分(fen)(fen)析法，因(yin)為(wei)線性思(si)維會(hui)導致(zhi)對(dui)80/20原則的(de)(de)誤解，也可能(neng)會(hui)導致(zhi)濫(lan)用(yong)。“不(bu)要輕(qing)易地認為(wei)某一變量是關(guan)鍵的(de)(de)原因(yin)是其他每個人都會(hui)關(guan)注……這就是線性思(si)維。80/20分(fen)(fen)析法賦(fu)予的(de)(de)最有價(jia)值的(de)(de)洞察力總是檢驗別人都忽(hu)視的(de)(de)非線性關(guan)系。”

定律法則

技術法則

傳(chuan)媒(mei)(mei)業(ye)(ye)(ye)的(de)產值(zhi)80%來自技術設備業(ye)(ye)(ye)，只有20%來自內容產業(ye)(ye)(ye)。國際上將信息技術產業(ye)(ye)(ye)、新聞(wen)業(ye)(ye)(ye)和娛樂業(ye)(ye)(ye)統稱(cheng)為大(da)媒(mei)(mei)體(ti)業(ye)(ye)(ye)。通常所說(shuo)的(de)軟件(jian)其實是(shi)大(da)媒(mei)(mei)體(ti)產業(ye)(ye)(ye)的(de)硬件(jian)。只有對信息技術高(gao)度(du)重視，加強研發，才能(neng)引領大(da)媒(mei)(mei)體(ti)時代，并占領制(zhi)高(gao)點。

市場法則

傳播學(xue)原理體現了：在產品(pin)同質化的形勢下，方便是產品(pin)被(bei)選中的決定性因素。

電(dian)視行業普遍認為(wei)，互(hu)動(dong)電(dian)視用(yong)機頂(ding)盒(he)來(lai)完(wan)成觀(guan)眾(zhong)與(yu)節目的互(hu)動(dong)，但電(dian)視與(yu)短(duan)信(xin)互(hu)動(dong)的成功，再一次重復了這(zhe)樣一個故事。在網絡(luo)領域，也是(shi)短(duan)信(xin)、游戲(xi)等方(fang)便、低價(jia)的產品(pin)超越電(dian)子商務(wu)業務(wu)。

娛樂法則

傳媒內容業20%的產值在(zai)新聞(wen)，80%的產值在(zai)娛樂(le)。

美國的(de)新聞(wen)廣播電(dian)視(shi)網ABC、NBC、CBS、CNN悉被娛(yu)樂(le)巨頭收購。即使(shi)單純的(de)新聞(wen)業也出現嚴重的(de)娛(yu)樂(le)化態勢。

新聞(wen)集團(tuan)的(de)(de)收入結(jie)構是(shi)這樣(yang)的(de)(de)：40%來(lai)(lai)自新聞(wen)業，60%來(lai)(lai)自娛(yu)樂(le)業，其中新聞(wen)部分主要來(lai)(lai)自其大(da)眾性報紙。維(wei)亞康姆、時代華(hua)納(na)、迪(di)斯尼、貝塔斯曼、威望迪(di)環(huan)球、索尼等巨頭的(de)(de)業務80%以上(shang)都集中在娛(yu)樂(le)領域(yu)。

副業法則

傳(chuan)媒業20%的收(shou)入(ru)(ru)來自主業，80%的收(shou)入(ru)(ru)來自相關商品(pin)開發。相關商品(pin)開發是(shi)指(zhi)以內容(rong)主題、角(jiao)色、影像、形體、名號(hao)、事件(jian)、創意為藍本設計(ji)、制造、銷售相關商品(pin)。想(xiang)從而獲得長久的生命力。

貴賓法則

給一個公(gong)司帶來80%利潤的(de)(de)是(shi)20%的(de)(de)客戶(hu)(hu)。按照這(zhe)個原(yuan)則，如(ru)果(guo)能(neng)把這(zhe)20%的(de)(de)客戶(hu)(hu)找出來，提供更好(hao)的(de)(de)服(fu)務，對于公(gong)司的(de)(de)發展和業(ye)績(ji)的(de)(de)增長無(wu)疑是(shi)最大的(de)(de)幫(bang)助。

雖然大(da)眾傳(chuan)媒(mei)娛(yu)樂的(de)(de)主力(li)(li)消費(fei)者(zhe)(zhe)是最(zui)大(da)多(duo)數(shu)的(de)(de)普通消費(fei)者(zhe)(zhe)。但這不(bu)妨礙“二八定(ding)律”的(de)(de)應驗。首先，面向大(da)眾的(de)(de)產品(pin)，其收(shou)益80%的(de)(de)來自20%的(de)(de)客戶(hu)，這在傳(chuan)媒(mei)業界是個(ge)常(chang)識。其次，80%的(de)(de)收(shou)益來自20%的(de)(de)市場(chang)，如北京、上海、廣(guang)州三地購買力(li)(li)比重就超過全(quan)國50%。再次，面向20%的(de)(de)大(da)客戶(hu)的(de)(de)媒(mei)體價值很高，如探索品(pin)牌(pai)就位居全(quan)球十大(da)品(pin)牌(pai)之列。

品牌法則

20%的(de)(de)強勢品牌(pai)，占有80%的(de)(de)市場份(fen)額(e)。一般(ban)來說，第一品牌(pai)的(de)(de)市場占有率比第二品牌(pai)高出一倍(bei)以(yi)上，在(zai)行業中是(shi)價值最大的(de)(de)品牌(pai)。在(zai)網(wang)絡界，三大門戶網(wang)站無論是(shi)在(zai)吸引力(li)方面(mian)，還是(shi)收入方面(mian)都占據網(wang)絡產(chan)業的(de)(de)絕大部分。

“二八定律”之所以得到業界的推崇，就在于其提倡(chang)的“有(you)所為(wei)(wei)，有(you)所不(bu)為(wei)(wei)”的經(jing)營(ying)方略，確(que)定了傳(chuan)媒業的視野。要(yao)用好“二八定律”，傳(chuan)媒業首(shou)先弄清楚企業中的20%到底是哪些(xie)，從而將自己經(jing)營(ying)管(guan)理的注意力集中到這20%的重(zhong)(zhong)點經(jing)營(ying)要(yao)務上來，采取有(you)效的傾斜性措施，確(que)保(bao)重(zhong)(zhong)點方面(mian)取得重(zhong)(zhong)點突破，進而帶(dai)動全面(mian)，取得傳(chuan)媒經(jing)營(ying)整體進步。

現實意義

80/20法(fa)則不僅在(zai)經濟學(xue)、管理學(xue)領(ling)域應用廣泛(fan)，它對我們的自(zi)身發(fa)展也有重要(yao)的現實意義：學(xue)會避免將時(shi)間和精力花費(fei)在(zai)瑣(suo)事(shi)上(shang)，要(yao)學(xue)會抓主要(yao)矛盾。

一(yi)個人(ren)的(de)(de)時間和精(jing)力都是非常有限(xian)的(de)(de)，要(yao)(yao)想真正(zheng)“做好每一(yi)件事情”幾乎(hu)是不可能(neng)的(de)(de)，要(yao)(yao)學會合理地分(fen)配時間和精(jing)力。要(yao)(yao)想面面俱到還(huan)不如重點突破。把80%的(de)(de)資源花(hua)在能(neng)出(chu)關鍵效益的(de)(de)20%的(de)(de)方面，這20%的(de)(de)方面又(you)能(neng)帶動(dong)其余80%的(de)(de)發展(zhan)。

二八定律可以解決的(de)問(wen)題(ti)(ti)(ti)：時(shi)間管(guan)理問(wen)題(ti)(ti)(ti)、重點客(ke)戶問(wen)題(ti)(ti)(ti)、財富(fu)分配(pei)問(wen)題(ti)(ti)(ti)、資源分配(pei)問(wen)題(ti)(ti)(ti)、核心產品問(wen)題(ti)(ti)(ti)、關(guan)鍵人才問(wen)題(ti)(ti)(ti)、核心利潤問(wen)題(ti)(ti)(ti)、個人幸福問(wen)題(ti)(ti)(ti)等(deng)等(deng)。

實際運用

企業運用

二八定律建立(li)以風(feng)險為導向內部控制框架。步驟如下：

戰略目標

一般企(qi)(qi)業(ye)都會有(you)一個中長期的(de)總(zong)體戰(zhan)略(lve)目(mu)標(biao)(biao)，可(ke)以運用樹狀分(fen)(fen)(fen)析法，細(xi)化分(fen)(fen)(fen)解(jie)企(qi)(qi)業(ye)總(zong)體戰(zhan)略(lve)目(mu)標(biao)(biao)：首先在(zai)各個運營單位的(de)層面上分(fen)(fen)(fen)解(jie)形(xing)成相(xiang)應的(de)運營單位目(mu)標(biao)(biao)，然后按(an)照部門(men)(men)設置將(jiang)每個運營單位目(mu)標(biao)(biao)分(fen)(fen)(fen)解(jie)為部門(men)(men)目(mu)標(biao)(biao)，再按(an)照業(ye)務流(liu)程將(jiang)部門(men)(men)目(mu)標(biao)(biao)分(fen)(fen)(fen)解(jie)為流(liu)程目(mu)標(biao)(biao)。通(tong)過層層分(fen)(fen)(fen)解(jie)，最終把企(qi)(qi)業(ye)總(zong)體戰(zhan)略(lve)目(mu)標(biao)(biao)分(fen)(fen)(fen)解(jie)為金字塔形(xing)的(de)目(mu)標(biao)(biao)體系。

識別風險

建立目(mu)標(biao)體系后，運用(yong)80/20法(fa)則(ze)識(shi)別和確立主(zhu)要風險(xian)。首(shou)先(xian)，按目(mu)標(biao)體系識(shi)別各層級目(mu)標(biao)面臨的各種(zhong)風險(xian)因素，并(bing)(bing)廣泛、系統地(di)收集與風險(xian)因素相關的內、外部信(xin)息，并(bing)(bing)對可能導致的各種(zhong)潛在(zai)風險(xian)事件及(ji)影響(xiang)后果分門別類(lei)地(di)進行分析。其(qi)次(ci)，采(cai)用(yong)定量和定性的方法(fa)，逐個(ge)或逐類(lei)評估(gu)風險(xian)因素發生的概率及(ji)其(qi)影響(xiang)程度，并(bing)(bing)按照優先(xian)原則(ze)劃分和確立必須進行管(guan)理和控制的20%的主(zhu)要風險(xian)。

內部控制

（1）確(que)定(ding)風(feng)(feng)(feng)險(xian)管(guan)(guan)理(li)范(fan)圍和(he)控(kong)制力(li)度。企(qi)業根據(ju)風(feng)(feng)(feng)險(xian)偏(pian)好和(he)風(feng)(feng)(feng)險(xian)承受力(li)計算將20%主(zhu)要風(feng)(feng)(feng)險(xian)降(jiang)至可接(jie)受程度的(de)成本，并(bing)結合企(qi)業管(guan)(guan)理(li)能力(li)、人(ren)力(li)、財力(li)等綜合因素，確(que)定(ding)風(feng)(feng)(feng)險(xian)管(guan)(guan)理(li)范(fan)圍和(he)控(kong)制力(li)度等。

（2）確定應(ying)采(cai)取(qu)的(de)(de)(de)應(ying)對(dui)策(ce)略。企(qi)業依(yi)據風(feng)險(xian)管理范(fan)圍(wei)和控(kong)(kong)(kong)制(zhi)力度，通過對(dui)政策(ce)規定、業務流(liu)程(cheng)(cheng)(cheng)、人員(yuan)崗位、信(xin)息(xi)系(xi)統(tong)等采(cai)取(qu)有針對(dui)性(xing)的(de)(de)(de)風(feng)險(xian)控(kong)(kong)(kong)制(zhi)措施，建立(li)預(yu)防性(xing)、檢(jian)查性(xing)和糾正性(xing)的(de)(de)(de)風(feng)險(xian)控(kong)(kong)(kong)制(zhi)機(ji)制(zhi)，在特定的(de)(de)(de)范(fan)圍(wei)內控(kong)(kong)(kong)制(zhi)主(zhu)要風(feng)險(xian)；同時，對(dui)控(kong)(kong)(kong)制(zhi)措施盡可能(neng)采(cai)取(qu)程(cheng)(cheng)(cheng)序化(hua)的(de)(de)(de)控(kong)(kong)(kong)制(zhi)工(gong)具(ju)(ju)或手段(duan)，對(dui)不能(neng)采(cai)取(qu)程(cheng)(cheng)(cheng)序化(hua)控(kong)(kong)(kong)制(zhi)：工(gong)具(ju)(ju)或手段(duan)的(de)(de)(de)控(kong)(kong)(kong)制(zhi)措施建立(li)相應(ying)的(de)(de)(de)監(jian)控(kong)(kong)(kong)機(ji)制(zhi)。

（3）實現(xian)成(cheng)本和(he)效(xiao)益平(ping)衡。《企業內(nei)部控(kong)(kong)制基(ji)本規范》第三條指出，內(nei)部控(kong)(kong)制的(de)(de)目標(biao)是合(he)理(li)保證企業經(jing)營(ying)管理(li)合(he)法合(he)規、資產安全、財務報告及相關信息(xi)真實完整(zheng)，提高經(jing)營(ying)效(xiao)率和(he)效(xiao)果，促(cu)進企業實現(xian)發展戰略。可(ke)見(jian)，建立內(nei)部控(kong)(kong)制框架所采(cai)取的(de)(de)控(kong)(kong)制措施只要(yao)能合(he)理(li)保證控(kong)(kong)制目標(biao)實現(xian)即(ji)可(ke)，不需(xu)要(yao)加大投入以(yi)期(qi)絕對避免各種風險的(de)(de)發生。所以(yi)要(yao)把握好成(cheng)本效(xiao)益的(de)(de)“度”，實現(xian)成(cheng)本和(he)效(xiao)益的(de)(de)平(ping)衡。

財務管理

當(dang)代的(de)(de)財務管理(li)正在發生(sheng)這樣(yang)一種變(bian)革：財務管理(li)將其關注的(de)(de)焦點，由(you)交易的(de)(de)過程和控制，轉向(xiang)提(ti)供決(jue)策(ce)支持和更(geng)深入的(de)(de)制定全(quan)球(qiu)戰(zhan)略。所以高(gao)水平(ping)的(de)(de)財務管理(li)必然(ran)要求站在戰(zhan)略的(de)(de)高(gao)度，在分析各種因素對資金流動影響的(de)(de)基礎(chu)上對企業的(de)(de)財務活(huo)動進行全(quan)局性、長期性和創造性的(de)(de)謀劃。

80/20法則是(shi)分(fen)析式的(de)(de)方法。80/20法則認為(wei)不論(lun)是(shi)時間、組織、市場或是(shi)所(suo)(suo)(suo)遇(yu)到(dao)(dao)的(de)(de)每(mei)一個(ge)人和每(mei)一家公司。事物都只(zhi)有20%的(de)(de)精髓，大部分(fen)活動(dong)對(dui)于所(suo)(suo)(suo)與達到(dao)(dao)的(de)(de)目的(de)(de)而言并無(wu)實(shi)質(zhi)貢獻(xian)。所(suo)(suo)(suo)以一個(ge)優秀(xiu)的(de)(de)財務戰略制定者應該懂得尋找和發掘那些重要的(de)(de)20%，充分(fen)利用它，并且砍掉無(wu)用的(de)(de)80%。80%的(de)(de)時間會(hui)把(ba)20%的(de)(de)時間趕跑，80%的(de)(de)資產花(hua)(hua)去了(le)所(suo)(suo)(suo)留給另20%資產的(de)(de)資金，為(wei)80%活動(dong)所(suo)(suo)(suo)花(hua)(hua)的(de)(de)心力，少了(le)力氣放在更重要的(de)(de)20%上(shang)。

投資活動

投(tou)資(zi)(zi)活動是企(qi)(qi)(qi)業生產經營中最重要(yao)的(de)(de)工作之(zhi)一，關系到企(qi)(qi)(qi)業長期穩定(ding)的(de)(de)發(fa)展，關系到企(qi)(qi)(qi)業的(de)(de)社會(hui)信譽和綜合(he)財(cai)務實(shi)力。因(yin)此企(qi)(qi)(qi)業的(de)(de)財(cai)務管理部(bu)門(men)必(bi)須對企(qi)(qi)(qi)業的(de)(de)長短(duan)期投(tou)資(zi)(zi)做深(shen)入的(de)(de)分析評價，以確(que)定(ding)最有(you)(you)利(li)的(de)(de)投(tou)資(zi)(zi)方案。在(zai)投(tou)資(zi)(zi)中，會(hui)發(fa)現(xian)有(you)(you)趣的(de)(de)80/20現(xian)象：20%的(de)(de)投(tou)資(zi)(zi)項目吸收了80%的(de)(de)資(zi)(zi)金，另20%的(de)(de)資(zi)(zi)金分散在(zai)80%的(de)(de)項目中。或者20%的(de)(de)資(zi)(zi)本(ben)帶來了80%的(de)(de)利(li)潤，而另80%的(de)(de)資(zi)(zi)本(ben)卻(que)只收到20%的(de)(de)利(li)潤。

這種不平(ping)衡來自(zi)于投資(zi)報(bao)酬率和資(zi)本成本率的高低，并(bing)且還受(shou)到(dao)經營風險(xian)和財務風險(xian)的制約。所以在制定投資(zi)決策中就必須認真分析企業的優勢和劣勢，市場環境，用(yong)回收期法(fa)，凈現值法(fa)，內部收益法(fa)，獲利(li)能力指(zhi)數法(fa)等對投資(zi)項(xiang)目(mu)進行可行性分析，正確估計項(xiang)目(mu)的收益和風險(xian)。

提高資(zi)金的(de)(de)(de)投資(zi)回報率，不斷提高企業價值，實現財(cai)務管理的(de)(de)(de)整體目標。從(cong)長(chang)期的(de)(de)(de)投資(zi)組合(he)所得(de)的(de)(de)(de)財(cai)富中，80%的(de)(de)(de)財(cai)富來(lai)自于20%的(de)(de)(de)投資(zi)，選擇(ze)這20%的(de)(de)(de)投資(zi)是非常重要(yao)的(de)(de)(de)，選定之后，就要(yao)盡可能多(duo)地關(guan)注(zhu)它們。好比傳統的(de)(de)(de)智慧教你不要(yao)把所有的(de)(de)(de)雞蛋放在同一籃(lan)子，但80/20法(fa)則卻要(yao)求小心選一個籃(lan)子，將你所有的(de)(de)(de)蛋放進去(qu)，然后仔細地盯緊它。

營運資金

在(zai)(zai)營運資金(jin)的(de)(de)管理(li)中，也(ye)要(yao)注意運用(yong)(yong)80/20法則。如在(zai)(zai)處理(li)應(ying)(ying)(ying)(ying)收(shou)(shou)賬(zhang)款時，可(ke)以發現往往80%的(de)(de)應(ying)(ying)(ying)(ying)收(shou)(shou)賬(zhang)款集中在(zai)(zai)少數(shu)幾個(ge)大(da)客戶中，其(qi)余(yu)20%的(de)(de)應(ying)(ying)(ying)(ying)收(shou)(shou)賬(zhang)款則分散于(yu)80%的(de)(de)小客戶中。所(suo)以在(zai)(zai)制定信用(yong)(yong)標準適(shi)應(ying)(ying)(ying)(ying)區別(bie)對待。如果對這幾個(ge)大(da)客戶能加強重(zhong)視，認真評估信用(yong)(yong)風險，制定合理(li)的(de)(de)信用(yong)(yong)政策，那么就可(ke)以提高應(ying)(ying)(ying)(ying)收(shou)(shou)賬(zhang)款的(de)(de)利用(yong)(yong)效率。在(zai)(zai)存貨管理(li)中廣泛應(ying)(ying)(ying)(ying)用(yong)(yong)的(de)(de)ABC控制法也(ye)是80/20法則在(zai)(zai)營運資金(jin)管理(li)中的(de)(de)實際(ji)應(ying)(ying)(ying)(ying)用(yong)(yong)。

ABC分(fen)析法的(de)實(shi)質(zhi)(zhi)是(shi)在(zai)于抓住(zhu)重點(dian)，區別對待，分(fen)類(lei)(lei)控(kong)制(zhi)，管(guan)好(hao)(hao)用好(hao)(hao)資(zi)金。按企業的(de)物質(zhi)(zhi)品種以所(suo)占(zhan)用資(zi)金的(de)大小進行(xing)分(fen)類(lei)(lei)排隊，把他們分(fen)為(wei)ABC三類(lei)(lei)。A類(lei)(lei)物質(zhi)(zhi)數量最少(shao)，但(dan)占(zhan)用資(zi)金比重大，因此(ci)應(ying)嚴格控(kong)制(zhi)。B類(lei)(lei)物質(zhi)(zhi)較(jiao)A類(lei)(lei)多，價格較(jiao)低，原(yuan)則上不要求同A類(lei)(lei)存貨(huo)那樣，可以實(shi)行(xing)一般控(kong)制(zhi)。c類(lei)(lei)物質(zhi)(zhi)種類(lei)(lei)繁多，但(dan)價格低廉，占(zhan)用資(zi)金很少(shao)，因此(ci)可實(shi)行(xing)適當放松(song)控(kong)制(zhi)。

10%～15%

80%

20%～30%

15%

60%～65%

財務分析

比(bi)率(lv)(lv)(lv)分析(xi)是現代企業財務分析(xi)中一(yi)種常用的(de)有(you)效方法。它包括(kuo)反映(ying)(ying)企業變(bian)現能力的(de)流動比(bi)率(lv)(lv)(lv)，速動比(bi)率(lv)(lv)(lv)；反映(ying)(ying)企業營(ying)運(yun)能力的(de)應收(shou)(shou)賬款(kuan)周(zhou)轉率(lv)(lv)(lv)，存貨周(zhou)轉率(lv)(lv)(lv)，流動資產周(zhou)轉率(lv)(lv)(lv)和總資產周(zhou)轉率(lv)(lv)(lv)；反映(ying)(ying)負(fu)債情(qing)況(kuang)的(de)資產負(fu)債率(lv)(lv)(lv)，負(fu)債/權(quan)(quan)益(yi)(yi)比(bi)率(lv)(lv)(lv)，已獲利息倍數；據美(mei)國一(yi)項(xiang)調查(cha)表明(ming)，在公司(si)目標中出(chu)現各項(xiang)比(bi)率(lv)(lv)(lv)指(zhi)標的(de)頻(pin)率(lv)(lv)(lv)為：每股收(shou)(shou)益(yi)(yi)占(zhan)(zhan)80.6%，債務，權(quan)(quan)益(yi)(yi)比(bi)率(lv)(lv)(lv)占(zhan)(zhan)68.8%，稅后(hou)權(quan)(quan)益(yi)(yi)收(shou)(shou)益(yi)(yi)率(lv)(lv)(lv)占(zhan)(zhan)68.5%，流動比(bi)率(lv)(lv)(lv)占(zhan)(zhan)62.0%，稅后(hou)凈利潤率(lv)(lv)(lv)占(zhan)(zhan)60.9%，股利支(zhi)付(fu)率(lv)(lv)(lv)占(zhan)(zhan)54．3%，稅后(hou)總投入(ru)資本收(shou)(shou)益(yi)(yi)占(zhan)(zhan)53.3%，稅前利潤率(lv)(lv)(lv)占(zhan)(zhan)52.2%，應收(shou)(shou)款(kuan)周(zhou)轉天數占(zhan)(zhan)47.3%，稅后(hou)資產收(shou)(shou)益(yi)(yi)率(lv)(lv)(lv)占(zhan)(zhan)47.3%，其中，這10項(xiang)最有(you)可(ke)能被納入(ru)公司(si)目標的(de)比(bi)率(lv)(lv)(lv)中有(you)6項(xiang)是衡量企業獲利能力的(de)。

市場營銷

一、產品受眾

運用80/20法則，首先(xian)可以發(fa)現針對大(da)量使用者的(de)營(ying)銷意義。

根據使(shi)(shi)用(yong)(yong)產(chan)品的(de)數量(liang)(liang)(liang)或頻率，可以將顧客分(fen)為；少量(liang)(liang)(liang)使(shi)(shi)用(yong)(yong)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)、中(zhong)(zhong)等使(shi)(shi)用(yong)(yong)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)和大(da)量(liang)(liang)(liang)使(shi)(shi)用(yong)(yong)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)。大(da)量(liang)(liang)(liang)使(shi)(shi)用(yong)(yong)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)雖(sui)然在所有(you)使(shi)(shi)用(yong)(yong)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)中(zhong)(zhong)所占的(de)比例較小，但其消(xiao)費量(liang)(liang)(liang)卻(que)非(fei)常大(da)。美國(guo)學者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)針對幾種日(ri)用(yong)(yong)品消(xiao)費情(qing)況的(de)研究表明了這一結果(guo)，如在香波市(shi)場(chang)中(zhong)(zhong)，大(da)量(liang)(liang)(liang)使(shi)(shi)用(yong)(yong)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)和少量(liang)(liang)(liang)使(shi)(shi)用(yong)(yong)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)的(de)使(shi)(shi)用(yong)(yong)量(liang)(liang)(liang)分(fen)別占79%和21%，在啤(pi)酒市(shi)場(chang)中(zhong)(zhong)兩者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)的(de)使(shi)(shi)用(yong)(yong)量(liang)(liang)(liang)分(fen)別占87%和13%。顯然香波公(gong)司應努力吸引(yin)個大(da)量(liang)(liang)(liang)使(shi)(shi)用(yong)(yong)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)—每(mei)天洗發和每(mei)次用(yong)(yong)量(liang)(liang)(liang)較多的(de)消(xiao)費者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)，而不(bu)應花費過多的(de)精力去吸引(yin)幾個少量(liang)(liang)(liang)使(shi)(shi)用(yong)(yong)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)。啤(pi)酒商也(ye)應該以大(da)量(liang)(liang)(liang)飲(yin)酒者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)作為目標顧客，而不(bu)是把目標對準偶(ou)爾品嘗啤(pi)酒的(de)消(xiao)費者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)，因為贏(ying)得一個大(da)量(liang)(liang)(liang)使(shi)(shi)用(yong)(yong)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)所獲(huo)得的(de)銷售(shou)量(liang)(liang)(liang)是很多個少量(liang)(liang)(liang)使(shi)(shi)用(yong)(yong)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)的(de)總和。

很多(duo)企(qi)業(ye)(ye)認識到了大量(liang)(liang)使(shi)(shi)用(yong)(yong)者(zhe)(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)重要意(yi)義，他們根據顧(gu)客(ke)的(de)(de)(de)購買(mai)數量(liang)(liang)和頻率制定不同(tong)級別的(de)(de)(de)獎勵制度來吸(xi)引大量(liang)(liang)使(shi)(shi)用(yong)(yong)者(zhe)(zhe)(zhe)購買(mai)如采用(yong)(yong)數量(liang)(liang)折扣等促銷方式(shi)，有些企(qi)業(ye)(ye)還專(zhuan)門(men)(men)針對大量(liang)(liang)使(shi)(shi)用(yong)(yong)的(de)(de)(de)顧(gu)客(ke)設立大客(ke)戶部專(zhuan)門(men)(men)負責對這一消費群體(ti)的(de)(de)(de)營銷。同(tong)時企(qi)業(ye)(ye)還可以(yi)(yi)采取一些措施引導顧(gu)客(ke)適當增加使(shi)(shi)用(yong)(yong)量(liang)(liang)，讓少量(liang)(liang)使(shi)(shi)用(yong)(yong)者(zhe)(zhe)(zhe)逐漸轉(zhuan)變成大量(liang)(liang)使(shi)(shi)用(yong)(yong)者(zhe)(zhe)(zhe)，以(yi)(yi)達到較快增加銷售量(liang)(liang)的(de)(de)(de)目(mu)的(de)(de)(de)。

二、老顧客

運用80/20法則，還可發(fa)現針對老顧(gu)客(ke)營(ying)銷(xiao)的(de)意義。長(chang)期來(lai)在生產(chan)觀念和(he)產(chan)品(pin)觀念的(de)影響(xiang)下(xia)，企(qi)(qi)業營(ying)銷(xiao)人員關心的(de)往往是(shi)產(chan)品(pin)或服務的(de)銷(xiao)售。他們杷營(ying)銷(xiao)的(de)重點集中在爭奪新顧(gu)客(ke)上。其實，與新顧(gu)客(ke)相比，老顧(gu)客(ke)會(hui)給(gei)企(qi)(qi)業帶來(lai)更(geng)多的(de)利益(yi)，精明(ming)的(de)企(qi)(qi)業在努力創造新顧(gu)客(ke)的(de)同(tong)時(shi)，會(hui)想辦法將顧(gu)客(ke)的(de)滿意度轉化為持久(jiu)的(de)忠(zhong)誠度像對待新顧(gu)客(ke)一樣重視(shi)老顧(gu)客(ke)的(de)利益(yi)，把(ba)與顧(gu)客(ke)建立長(chang)期關系(xi)作為目標。

老顧客對企(qi)業(ye)發(fa)展的重要性表(biao)現在以下幾個方面：

1．老(lao)(lao)顧客(ke)可給企業帶來(lai)直接的(de)(de)經濟效(xiao)益(yi)，首先，老(lao)(lao)顧客(ke)的(de)(de)長(chang)期重復購買是企業穩定的(de)(de)收入(ru)來(lai)源(yuan)，老(lao)(lao)顧客(ke)的(de)(de)增(zeng)加對利潤的(de)(de)提升起著重要作用。

2．老顧(gu)(gu)客(ke)可(ke)以給企(qi)業帶來間(jian)接的(de)(de)經(jing)濟(ji)效益。老顧(gu)(gu)客(ke)的(de)(de)推薦(jian)是(shi)新顧(gu)(gu)客(ke)光(guang)顧(gu)(gu)的(de)(de)重(zhong)要(yao)原因之一(yi)。個(ge)人(ren)的(de)(de)行為必然會(hui)受到各種(zhong)群體的(de)(de)影響，其中家庭(ting)、朋友、領導和同事是(shi)與(yu)其有經(jing)常(chang)持久相互影響的(de)(de)一(yi)個(ge)重(zhong)要(yao)的(de)(de)參考群體。同時，隨著對各種(zhong)商業媒介信(xin)任度(du)的(de)(de)降低。

3．大量(liang)忠誠(cheng)的(de)(de)(de)老顧(gu)(gu)客是(shi)(shi)企(qi)(qi)業(ye)長(chang)期(qi)穩定發(fa)展的(de)(de)(de)基石，相對于新顧(gu)(gu)客來(lai)說，忠誠(cheng)的(de)(de)(de)老顧(gu)(gu)客不(bu)會因(yin)為競爭(zheng)對手的(de)(de)(de)誘惑而(er)輕易離開與顧(gu)(gu)客之間(jian)的(de)(de)(de)長(chang)期(qi)互利關系是(shi)(shi)企(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)(de)巨大資產。它(ta)增強(qiang)了(le)企(qi)(qi)業(ye)在市場(chang)競爭(zheng)中能(neng)力，尤其是(shi)(shi)急劇變(bian)化的(de)(de)(de)市場(chang)中，市場(chang)份額的(de)(de)(de)質量(liang)比數(shu)量(liang)更(geng)重要，由此(ci)可見，老顧(gu)(gu)客給(gei)企(qi)(qi)業(ye)帶來(lai)了(le)豐厚而(er)穩定的(de)(de)(de)利潤。能(neng)成功(gong)留住老顧(gu)(gu)客的(de)(de)(de)企(qi)(qi)業(ye)都知道最寶貴(gui)的(de)(de)(de)資產不(bu)是(shi)(shi)產品(pin)或服務，而(er)是(shi)(shi)顧(gu)(gu)客。所(suo)以，盲(mang)目地爭(zheng)奪新顧(gu)(gu)客不(bu)如更(geng)好地保持(chi)老顧(gu)(gu)客。

越來越多的(de)企業認識到了老顧(gu)(gu)客(ke)對企業的(de)價值，他們把建立(li)和發展與顧(gu)(gu)客(ke)的(de)長期關系作為營銷(xiao)工作的(de)核(he)心，不斷探索(suo)新的(de)營銷(xiao)方(fang)式，比(bi)如在(zai)競爭激烈的(de)航空業、商業等領域(yu)留住老顧(gu)(gu)客(ke)已經成為企業戰略的(de)主題。

三、關鍵顧客

運用80/20法則(ze)還可(ke)以幫助(zhu)企(qi)業(ye)挖掘出(chu)一些關(guan)鍵(jian)顧客(ke)的(de)價(jia)值。在營(ying)銷過程中，企(qi)業(ye)不(bu)(bu)僅要對(dui)顧客(ke)進(jin)行量(liang)(liang)的(de)分析而且還要進(jin)行質的(de)分析。有些關(guan)鍵(jian)顧客(ke)．或許他們(men)的(de)購買(mai)量(liang)(liang)并不(bu)(bu)大，不(bu)(bu)能(neng)(neng)直接為企(qi)業(ye)創造大量(liang)(liang)的(de)利潤卻可(ke)以產生較(jiao)大的(de)影(ying)響(xiang)。比(bi)如國(guo)內頗(po)具實(shi)力(li)(li)的(de)名(ming)牌大企(qi)業(ye)。所(suo)以企(qi)業(ye)應該努力(li)(li)爭取得到一些有較(jiao)大影(ying)響(xiang)力(li)(li)的(de)關(guan)鍵(jian)顧客(ke)。不(bu)(bu)過他們(men)往往在購買(mai)過程中比(bi)較(jiao)挑剔，購買(mai)程序也比(bi)較(jiao)煩瑣，企(qi)業(ye)可(ke)能(neng)(neng)要付出(chu)更大的(de)營(ying)銷努力(li)(li)才能(neng)(neng)得到少量(liang)(liang)的(de)訂貨因(yin)此，平時就要注意苦練內功，不(bu)(bu)斷提高競爭力(li)(li)。

運用80/20法(fa)則的(de)(de)(de)(de)(de)營銷(xiao)策略(lve)的(de)(de)(de)(de)(de)核心是(shi)在對(dui)顧(gu)客(ke)(ke)價值(zhi)進(jin)行全面(mian)分(fen)析(xi)的(de)(de)(de)(de)(de)基礎上(shang)對(dui)顧(gu)客(ke)(ke)進(jin)行細分(fen)根據顧(gu)客(ke)(ke)重要(yao)程(cheng)度合(he)理分(fen)配營銷(xiao)力量從全局的(de)(de)(de)(de)(de)角度設計持(chi)久穩鍵的(de)(de)(de)(de)(de)顧(gu)客(ke)(ke)發(fa)展戰略(lve)。運用80/20法(fa)則的(de)(de)(de)(de)(de)營銷(xiao)策略(lve)其高明之處在于運用了(le)全新(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)思路(lu)，成功的(de)(de)(de)(de)(de)關鍵是(shi)要(yao)確定帶(dai)來80%利潤(run)的(de)(de)(de)(de)(de)20%的(de)(de)(de)(de)(de)顧(gu)客(ke)(ke)在哪(na)里并且留住他們(men)。

人力資源

許多企業都面臨著眾所周(zhou)知(zhi)的管理困境，特別是20%的核心員工離職的問題。

一方(fang)面(mian)由于冗員(yuan)問(wen)題使(shi)得(de)企業的(de)包(bao)袱越背越沉，人(ren)工成本不(bu)斷攀(pan)升。另(ling)一方(fang)面(mian)，核(he)心員(yuan)工的(de)大量流失嚴重地削弱了企業的(de)核(he)心競爭力，使(shi)得(de)企業在殘酷(ku)的(de)市場競爭中處于被動(dong)的(de)局面(mian)。

員(yuan)工(gong)(gong)的(de)(de)(de)(de)(de)頻繁離職(zhi)(zhi)對(dui)企(qi)(qi)業的(de)(de)(de)(de)(de)影響是(shi)(shi)巨(ju)大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)，尤其(qi)是(shi)(shi)關鍵的(de)(de)(de)(de)(de)業績(ji)優(you)異(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)核(he)心(xin)(xin)員(yuan)工(gong)(gong)離職(zhi)(zhi)，往往會給企(qi)(qi)業造成無(wu)法(fa)挽(wan)回的(de)(de)(de)(de)(de)損失(shi)，段永平(ping)當年的(de)(de)(de)(de)(de)出走成就(jiu)(jiu)了一(yi)個”步步高”，卻使”小霸(ba)王”陷入了困境(jing)。所以，一(yi)旦發(fa)現(xian)核(he)心(xin)(xin)員(yuan)工(gong)(gong)有離職(zhi)(zhi)傾向，能(neng)夠挽(wan)留一(yi)定要(yao)盡力(li)挽(wan)留。核(he)心(xin)(xin)員(yuan)工(gong)(gong)一(yi)旦決定離職(zhi)(zhi)，科學(xue)地進行離職(zhi)(zhi)管(guan)理工(gong)(gong)作就(jiu)(jiu)顯得(de)尤為(wei)重要(yao)。對(dui)于一(yi)般員(yuan)工(gong)(gong)，也就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)企(qi)(qi)業員(yuan)工(gong)(gong)的(de)(de)(de)(de)(de)80%，離職(zhi)(zhi)行為(wei)首先(xian)發(fa)生的(de)(de)(de)(de)(de)頻率就(jiu)(jiu)較少，即使發(fa)生一(yi)些(xie)，如果在冗員(yuan)范圍內，20%的(de)(de)(de)(de)(de)核(he)心(xin)(xin)員(yuan)工(gong)(gong)才是(shi)(shi)值(zhi)得(de)人力(li)資(zi)源管(guan)理人員(yuan)學(xue)習的(de)(de)(de)(de)(de)做(zuo)法(fa)。

管(guan)理(li)是一門(men)科(ke)學，但它(ta)更是一門(men)藝術，80/20法則運用到核(he)心員(yuan)工(gong)管(guan)理(li)中還有許多值得探討的問題，只有海納百川敢于創新，才(cai)能在管(guan)理(li)的實踐(jian)中找到最佳的方案。在人力資源管(guan)理(li)實踐(jian)中，需要針對不同類(lei)(lei)型的員(yuan)工(gong)實行分類(lei)(lei)管(guan)理(li)，特別是對企業的核(he)心員(yuan)工(gong)，要結合80/20法則，從崗(gang)位安排，薪資設計以及離職(zhi)管(guan)理(li)等方面做好(hao)核(he)心員(yuan)工(gong)的各項人力資源管(guan)理(li)工(gong)作(zuo)。

二八法則的(de)道理(li)在于，不要(yao)平均地分析、處理(li)和(he)看(kan)待問題(ti)(ti)，企業(ye)經營和(he)管理(li)中要(yao)抓住關(guan)鍵(jian)的(de)少數；要(yao)找(zhao)出那些能給企業(ye)帶(dai)來80%利潤、總量卻僅(jin)占20%的(de)關(guan)鍵(jian)客戶，加強服務，達到事半(ban)功倍的(de)效果；企業(ye)領導人要(yao)對工作認真分類分析，要(yao)把主要(yao)精力花在解決主要(yao)問題(ti)(ti)、抓主要(yao)項目上。

股市應用

股(gu)市(shi)中有80%的(de)(de)(de)(de)投(tou)資者(zhe)只(zhi)(zhi)想著怎(zen)么(me)賺錢(qian)，僅(jin)有20%的(de)(de)(de)(de)投(tou)資者(zhe)考慮(lv)到賠(pei)錢(qian)時(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)應變策略。但(dan)結果是(shi)只(zhi)(zhi)有那20%投(tou)資者(zhe)能(neng)長期盈利，而(er)80%投(tou)資者(zhe)卻常(chang)常(chang)賠(pei)錢(qian)。20%賺錢(qian)的(de)(de)(de)(de)人掌(zhang)握了市(shi)場中80%正(zheng)確的(de)(de)(de)(de)有價(jia)值信息(xi)，而(er)80%賠(pei)錢(qian)的(de)(de)(de)(de)人因為各種原因沒有用心收集資訊，只(zhi)(zhi)是(shi)通過股(gu)評或電視掌(zhang)握20%的(de)(de)(de)(de)信息(xi)。當(dang)80%人看好后市(shi)時(shi)(shi)，股(gu)市(shi)已(yi)接(jie)(jie)近(jin)短(duan)期頭(tou)部，當(dang)80%人看空(kong)后市(shi)時(shi)(shi)，股(gu)市(shi)已(yi)接(jie)(jie)近(jin)短(duan)期底(di)部。只(zhi)(zhi)有20%的(de)(de)(de)(de)人可(ke)以做到鏟底(di)逃頂，80%人是(shi)在股(gu)價(jia)處于半山(shan)腰(yao)時(shi)(shi)買賣的(de)(de)(de)(de)。

券商的(de)(de)(de)(de)80%傭金是來(lai)自(zi)于20%短線客的(de)(de)(de)(de)交(jiao)易，股民的(de)(de)(de)(de)80%收益卻(que)來(lai)自(zi)于20%的(de)(de)(de)(de)交(jiao)易次數。因此，除(chu)非有(you)嫻熟的(de)(de)(de)(de)短線投(tou)資技巧，否則不要(yao)去(qu)貿然參與短線交(jiao)易。只占市場20%的(de)(de)(de)(de)大盤指(zhi)(zhi)(zhi)標股對指(zhi)(zhi)(zhi)數的(de)(de)(de)(de)升降起到80%作用，在研判大盤走(zou)向時，要(yao)密切(qie)關注這些指(zhi)(zhi)(zhi)標股的(de)(de)(de)(de)表現(xian)。

股市中20%的機構和大戶(hu)占有80%的主流資(zi)(zi)金(jin)，80%的散戶(hu)占有20%資(zi)(zi)金(jin)，所以，投(tou)資(zi)(zi)者只有把握住主流資(zi)(zi)金(jin)的動向，才能穩定獲利。

成功的(de)(de)(de)投(tou)資者(zhe)用(yong)(yong)80%時(shi)間(jian)(jian)學習(xi)研(yan)究，用(yong)(yong)20%時(shi)間(jian)(jian)實際操(cao)作。失敗(bai)的(de)(de)(de)投(tou)資者(zhe)用(yong)(yong)80%時(shi)間(jian)(jian)實盤操(cao)作，用(yong)(yong)20%時(shi)間(jian)(jian)后悔。股價在80%的(de)(de)(de)時(shi)間(jian)(jian)內是(shi)(shi)處于量(liang)變(bian)(bian)狀(zhuang)態的(de)(de)(de)，僅(jin)在20%的(de)(de)(de)時(shi)間(jian)(jian)內是(shi)(shi)處于質變(bian)(bian)狀(zhuang)態。成功的(de)(de)(de)投(tou)資者(zhe)用(yong)(yong)20%時(shi)間(jian)(jian)參與股價質變(bian)(bian)的(de)(de)(de)過程(cheng)，用(yong)(yong)80%時(shi)間(jian)(jian)休(xiu)息(xi)，失敗(bai)的(de)(de)(de)投(tou)資者(zhe)用(yong)(yong)80%時(shi)間(jian)(jian)參與股價量(liang)變(bian)(bian)的(de)(de)(de)過程(cheng)，用(yong)(yong)20%時(shi)間(jian)(jian)休(xiu)息(xi)。流傳最(zui)廣(guang)的(de)(de)(de)一句說法是(shi)(shi)：“80%的(de)(de)(de)收(shou)入來源于20%的(de)(de)(de)客戶(hu).”也稱(cheng)為20/80法則。

中國股(gu)(gu)市常(chang)說的二(er)八現象(xiang)其實就是(shi)20%的股(gu)(gu)票漲，80%的股(gu)(gu)票跌或不漲。

在(zai)調整(zheng)市(shi)中，只(zhi)有百(bai)分之二十(shi)的(de)(de)時(shi)間在(zai)上漲，而(er)百(bai)分之八(ba)十(shi)的(de)(de)時(shi)間都(dou)(dou)在(zai)下跌。而(er)許多(duo)投資者一(yi)直忙忙碌碌，頻繁地(di)進進出(chu)出(chu)，一(yi)年到頭不但弄得(de)身心疲憊，且(qie)虧損累累，真是費力(li)不討好。真正的(de)(de)高(gao)手在(zai)這種(zhong)市(shi)道中大量的(de)(de)時(shi)間都(dou)(dou)在(zai)休息，耐心地(di)等(deng)待，待到機會出(chu)現時(shi)就動若脫兔(tu)，并一(yi)刀見(jian)血，決不拖泥帶水。幾(ji)個(ge)回合(he)下來后，就取得(de)了(le)可觀的(de)(de)收益。這樣不但輕(qing)松自如，取得(de)了(le)不菲收益的(de)(de)同時(shi)，還享(xiang)受了(le)股(gu)市(shi)賺錢的(de)(de)樂趣。

滬(hu)深股(gu)市十(shi)(shi)三年來，每年都有(you)一次(ci)賺錢的(de)機會（即使在(zai)(zai)1993年大盤(pan)指數跌去80%的(de)情況下，也出現過(guo)一次(ci)大反彈(dan)），只是(shi)機會大小不同。為什么(me)仍有(you)百分之八十(shi)(shi)的(de)人虧錢，就是(shi)對進出的(de)時間把(ba)(ba)握得(de)不好(hao)。在(zai)(zai)賺了(le)(le)(le)錢后，不把(ba)(ba)利潤鎖定(ding)，在(zai)(zai)大盤(pan)見頂時還在(zai)(zai)頻頻出手，結果要么(me)在(zai)(zai)大盤(pan)的(de)下跌中被深套了(le)(le)(le)，要么(me)在(zai)(zai)不斷割肉(rou)的(de)過(guo)程中虧損(sun)加劇了(le)(le)(le)。當其徹(che)底弄(nong)壞(huai)了(le)(le)(le)心(xin)態，膽子變小而不敢再貿然出手的(de)時候大行情卻來了(le)(le)(le)，他卻踏空(kong)了(le)(le)(le)。這種(zhong)惡性循環就是(shi)很多(duo)失敗(bai)者的(de)普(pu)遍特點。

匯市應用

匯(hui)市中(zhong)有(you)(you)80%的(de)(de)投(tou)資(zi)(zi)者(zhe)只想著怎么賺錢，僅有(you)(you)20%的(de)(de)投(tou)資(zi)(zi)者(zhe)考慮到賠(pei)錢時的(de)(de)應(ying)變(bian)策(ce)略。但結(jie)果是(shi)只有(you)(you)那20%投(tou)資(zi)(zi)者(zhe)能(neng)長期(qi)盈利，而(er)(er)80%投(tou)資(zi)(zi)者(zhe)卻常常賠(pei)錢，20%賺錢的(de)(de)人(ren)掌握了市場中(zhong)80%正(zheng)確(que)的(de)(de)有(you)(you)價值信(xin)息，而(er)(er)80%賠(pei)錢的(de)(de)人(ren)因為(wei)各種原因沒有(you)(you)用心收集資(zi)(zi)訊，只是(shi)草率地通過小(xiao)量媒體掌握20%的(de)(de)信(xin)息。

當80%人(ren)(ren)(ren)看好美元時(shi)，美元已接近(jin)短期(qi)頭部(bu)，當80%人(ren)(ren)(ren)看空美元時(shi)，美元已接近(jin)短期(qi)底部(bu)。只有20%的人(ren)(ren)(ren)可以做到在(zai)頂部(bu)時(shi)空，在(zai)底部(bu)時(shi)多，80%人(ren)(ren)(ren)是在(zai)匯價處(chu)于半山腰(yao)時(shi)買(mai)賣的。

券商的(de)80%傭金是來(lai)自于20%短(duan)線(xian)客的(de)交易，匯民的(de)80%收益卻來(lai)自于20%的(de)交易次數。因此，除非有(you)嫻熟的(de)短(duan)線(xian)投資(zi)技巧，否則(ze)不要去貿然參與短(duan)線(xian)交易。

成功的(de)(de)投資(zi)者用(yong)80%時(shi)間(jian)學習研(yan)究，用(yong)20%時(shi)間(jian)實(shi)際操作(zuo)。失敗的(de)(de)投資(zi)者用(yong)80%時(shi)間(jian)實(shi)盤操作(zuo)，用(yong)20%時(shi)間(jian)后悔。

匯市在80%的時間內是(shi)震蕩整理，僅在20%的時間內是(shi)處于(yu)單邊行(xing)(xing)(xing)情(qing)。成(cheng)功的投資者(zhe)用(yong)20%時間參(can)與單邊行(xing)(xing)(xing)情(qing)，用(yong)80%時間休(xiu)息，失敗的投資者(zhe)用(yong)80%時間參(can)與震蕩整理行(xing)(xing)(xing)情(qing)，用(yong)20%時間休(xiu)息。

時間管理

明確態度(du)、再排定先后(hou)順序，定出遠期和近階(jie)段(duan)目標(biao)；

重新審視工作(zuo)時間表，分出事情的(de)輕重緩急，要毫不留情的(de)拋棄低(di)價值的(de)活動(dong)；

永遠先(xian)做最(zui)重要的(de)事情。

核心理念：人(ren)類社(she)會20%的資(zi)源(yuan)，與80%的資(zi)源(yuan)活動有關。

應用(yong)要決：要事第一，重要產品第一，關鍵人(ren)物(wu)第一，核心環(huan)節第一。

應(ying)用領(ling)域(yu)：政治(zhi)、經濟、軍事(shi)、社會生活、企(qi)業經營、組織管理。

軟件工程領域

通過在容易(yi)出(chu)錯的(de)集中區域進行測試(shi)，可(ke)以發現更多(duo)的(de)錯誤，即20%的(de)軟(ruan)件模(mo)塊，可(ke)能存在著軟(ruan)件80%的(de)錯誤。

總結

總(zong)之，80/20法則是(shi)(shi)分析式的(de)(de)(de)(de)方法。80/20分析法的(de)(de)(de)(de)用(yong)處是(shi)(shi)讓人注(zhu)意到(dao)(dao)(dao)造成(cheng)某種狀況的(de)(de)(de)(de)關鍵(jian)原因，也就是(shi)(shi)找到(dao)(dao)(dao)那(nei)些導(dao)致(zhi)80%產(chan)出的(de)(de)(de)(de)20%投(tou)入，假如20%喝(he)啤(pi)酒(jiu)的(de)(de)(de)(de)人喝(he)掉(diao)了80%的(de)(de)(de)(de)啤(pi)酒(jiu)，那(nei)么(me)這(zhe)部(bu)分人應該是(shi)(shi)啤(pi)酒(jiu)制(zhi)造商(shang)注(zhu)意的(de)(de)(de)(de)對象，盡可能(neng)(neng)爭取到(dao)(dao)(dao)這(zhe)20%的(de)(de)(de)(de)人來買(mai)，最好能(neng)(neng)進一步增加(jia)他們的(de)(de)(de)(de)啤(pi)酒(jiu)消(xiao)費。同樣的(de)(de)(de)(de)，當一家(jia)(jia)公司發現，80%的(de)(de)(de)(de)利潤來自20%的(de)(de)(de)(de)產(chan)品，那(nei)么(me)這(zhe)家(jia)(jia)公司應該盡全力來銷售(shou)高利潤的(de)(de)(de)(de)產(chan)品。

沒有任何一種活動不受80/20法則(ze)的(de)影(ying)響。一位著(zhu)名的(de)管理學家(jia)說過(guo)，成功的(de)人若分析自己成功的(de)原因，就會(hui)知道80/20法則(ze)是成立(li)的(de)，80%的(de)成長(chang)(chang)活力(li)和滿意來(lai)自于20%的(de)對象，公司至少應知道這20%是誰(shui)，才會(hui)清楚看(kan)到未來(lai)成長(chang)(chang)的(de)方(fang)向。

生活運用

80/20 思(si)(si)想(xiang)如果運用到(dao)日常生活中(zhong)，能(neng)幫(bang)助人們(men)改變行(xing)為(wei)并把(ba)注意力集中(zhong)到(dao)最重要的(de)(de)20%的(de)(de)事情上。80/20思(si)(si)想(xiang)的(de)(de)行(xing)動(dong)結果就是使(shi)人們(men)以少(shao)獲多。使(shi)用 80/20 思(si)(si)想(xiang)，必須不(bu)斷自問：20%為(wei)什么能(neng)導致80%。

以下(xia)是在生活中，運用二(er)八定律的步驟：

1.設定目標

進入20%。

2.制定計劃

要(yao)遵守(shou)下列事項：

鼓勵(li)特殊表(biao)現(xian)，而非贊美(mei)全(quan)面的平均努力；

尋求捷徑，而(er)非(fei)全(quan)程參與；

選擇性尋找(zhao)，而(er)非巨細(xi)無遺的觀察；

在幾(ji)件事情上(shang)追求卓(zhuo)越(yue)，不必事事都有好表(biao)現；

不(bu)必苦(ku)苦(ku)追求(qiu)所有機會。

當我們處于創造(zao)力巔峰，幸運女神眷顧的時候，務必善用少(shao)有的“二八定律”。

3、行動

開始行(xing)動(dong)，注(zhu)意堅持。

4、總結

在應用二八法則中，我們要時刻注意分析(xi)方法，抓重(zhong)點，考慮問(wen)題(ti)主(zhu)要從歷史和(he)地理兩個思(si)維角度