1897年,意大利經濟學者帕累托(tuo)偶(ou)然注(zhu)意到19世紀(ji)英國人的(de)財(cai)富(fu)和收(shou)益模(mo)式。在(zai)調查取樣中(zhong),發(fa)(fa)現(xian)大部分的(de)財(cai)富(fu)流向了少數(shu)人手里。同(tong)時(shi),他(ta)還從(cong)早(zao)期的(de)資料中(zhong)發(fa)(fa)現(xian),在(zai)其他(ta)的(de)國家(jia),都發(fa)(fa)現(xian)有這種(zhong)(zhong)微妙關系(xi)一(yi)再出現(xian),而且在(zai)數(shu)學上(shang)(shang)呈現(xian)出一(yi)種(zhong)(zhong)穩定的(de)關系(xi)。于是,帕累托(tuo)從(cong)大量具體的(de)事實中(zhong)發(fa)(fa)現(xian):社會上(shang)(shang)20%的(de)人占有80%的(de)社會財(cai)富(fu),即:財(cai)富(fu)在(zai)人口中(zhong)的(de)分配是不平衡的(de)。
同時(shi),人們還發(fa)現(xian)生(sheng)活中存在(zai)許多不(bu)平(ping)衡的(de)現(xian)象(xiang)。因此,二(er)八定律(lv)成(cheng)了(le)這種(zhong)不(bu)平(ping)等關(guan)系的(de)簡稱,不(bu)管(guan)結果是(shi)(shi)不(bu)是(shi)(shi)恰好為80%和(he)20%(從統計(ji)學上來(lai)說(shuo),精(jing)確的(de)80%和(he)20%出現(xian)的(de)概率很小)。習慣上,二(er)八定律(lv)討論(lun)的(de)是(shi)(shi)頂端的(de)20%,而非(fei)底部的(de)80%。人們所(suo)采用的(de)二(er)八定律(lv),是(shi)(shi)一種(zhong)量化的(de)實證法,用以(yi)計(ji)量投入和(he)產(chan)出之間可能(neng)存在(zai)的(de)關(guan)系。
80/20分(fen)析法檢驗兩組(zu)類(lei)似(si)數據(ju)之(zhi)間的關系(xi),并用來改變(bian)它們所(suo)描述的關系(xi)。一個(ge)主要(yao)用途是(shi)去發現該關系(xi)的關鍵(jian)起因(yin)——20%的投入就有80%的產(chan)出(chu),并在取得最佳業績的同時(shi)減少資源損耗。
假(jia)如20%喝(he)啤酒(jiu)的(de)人(ren)(ren)喝(he)掉80%的(de)啤酒(jiu),那么這部分人(ren)(ren)應該是啤酒(jiu)制造商(shang)注意的(de)對象。盡(jin)可能爭取這20%的(de)人(ren)(ren)來買,最好能進一步增加他(ta)們的(de)啤酒(jiu)消費(fei)(fei)。啤酒(jiu)制造商(shang)出(chu)于實際理由,可能會忽視(shi)其余(yu)80%喝(he)啤酒(jiu)的(de)人(ren)(ren),因為他(ta)們的(de)消費(fei)(fei)量只(zhi)占20%。
同樣(yang)的(de)(de)(de),當一家(jia)公(gong)司(si)(si)發現自己80%的(de)(de)(de)利(li)潤(run)來自于(yu)20%的(de)(de)(de)顧(gu)客(ke)(ke)時,就該努力(li)讓那(nei)20%的(de)(de)(de)顧(gu)客(ke)(ke)樂意擴展與它(ta)的(de)(de)(de)合(he)作。這樣(yang)做,不但比把注意力(li)平均分散給(gei)所有的(de)(de)(de)顧(gu)客(ke)(ke)更容(rong)易,也更值得。再者(zhe),如果公(gong)司(si)(si)發現80%的(de)(de)(de)利(li)潤(run)來自于(yu)20%的(de)(de)(de)產品,那(nei)么這家(jia)公(gong)司(si)(si)應該全力(li)來銷售那(nei)些高(gao)利(li)潤(run)的(de)(de)(de)產品。
80/20分(fen)析(xi)法的(de)(de)第二個主(zhu)要用途是對80%的(de)(de)投入(ru)只產出(chu)20%的(de)(de)生產狀況進行(xing)改進,使(shi)之發揮有效作(zuo)用。
不同(tong)于線性(xing)(xing)思(si)維,我(wo)們應該系(xi)統并謹(jin)慎(shen)地應用80/20分(fen)析法,因(yin)為線性(xing)(xing)思(si)維會(hui)導(dao)致對80/20原(yuan)則(ze)的誤解,也可(ke)能(neng)會(hui)導(dao)致濫用。“不要(yao)輕易地認(ren)為某(mou)一變量是關(guan)鍵的原(yuan)因(yin)是其他(ta)每個(ge)人都(dou)會(hui)關(guan)注(zhu)……這(zhe)就是線性(xing)(xing)思(si)維。80/20分(fen)析法賦予的最有價值(zhi)的洞察力總是檢驗別人都(dou)忽視的非(fei)線性(xing)(xing)關(guan)系(xi)。”
傳(chuan)媒業的(de)產(chan)(chan)值80%來(lai)自技術(shu)設備業,只有20%來(lai)自內容產(chan)(chan)業。國際上將(jiang)信息技術(shu)產(chan)(chan)業、新聞(wen)業和娛樂(le)業統稱為大媒體業。通常所(suo)說(shuo)的(de)軟件其實是大媒體產(chan)(chan)業的(de)硬(ying)件。只有對信息技術(shu)高(gao)度(du)重視,加(jia)強研(yan)發,才能引(yin)領大媒體時代,并占領制(zhi)高(gao)點(dian)。
傳播學原理體現了:在產(chan)品(pin)同質(zhi)化的(de)形勢下(xia),方便(bian)是產(chan)品(pin)被選中的(de)決定(ding)性因素。
電視(shi)行(xing)業(ye)普遍認為,互(hu)(hu)動(dong)電視(shi)用機頂盒來完成觀(guan)眾與節目的(de)(de)互(hu)(hu)動(dong),但電視(shi)與短信(xin)互(hu)(hu)動(dong)的(de)(de)成功(gong),再一次重復了這樣一個(ge)故事。在網絡領域,也是短信(xin)、游戲等方便、低價的(de)(de)產品超越電子商務業(ye)務。
傳媒內容業20%的(de)產值在(zai)(zai)新聞,80%的(de)產值在(zai)(zai)娛樂(le)。
美國(guo)的(de)新(xin)聞廣播電視網(wang)ABC、NBC、CBS、CNN悉被娛(yu)樂巨頭收(shou)購。即使單純的(de)新(xin)聞業也出現嚴重(zhong)的(de)娛(yu)樂化態勢。
新聞集(ji)團的收入結構是這樣(yang)的:40%來自新聞業(ye)(ye),60%來自娛樂業(ye)(ye),其(qi)(qi)中新聞部(bu)分主要(yao)來自其(qi)(qi)大眾性報紙。維亞(ya)康姆(mu)、時代華納、迪(di)斯(si)尼、貝塔斯(si)曼、威望迪(di)環(huan)球、索(suo)尼等巨頭的業(ye)(ye)務80%以上都集(ji)中在(zai)娛樂領(ling)域。
傳媒業(ye)20%的(de)收入(ru)來(lai)自主(zhu)業(ye),80%的(de)收入(ru)來(lai)自相關商品(pin)(pin)開(kai)發。相關商品(pin)(pin)開(kai)發是指以內容主(zhu)題、角色、影(ying)像(xiang)、形體、名號、事件、創意為藍本設計、制造(zao)、銷(xiao)售(shou)相關商品(pin)(pin)。想(xiang)從(cong)而獲得長久的(de)生(sheng)命力(li)。
給(gei)一個公(gong)司(si)帶來(lai)(lai)80%利潤的(de)是20%的(de)客戶。按(an)照這個原則,如果能把這20%的(de)客戶找出來(lai)(lai),提(ti)供更(geng)好的(de)服務,對于公(gong)司(si)的(de)發展和(he)業績的(de)增長無(wu)疑是最大的(de)幫助。
雖然大(da)眾(zhong)傳(chuan)媒娛樂(le)的(de)(de)(de)主力消費者是最(zui)大(da)多數的(de)(de)(de)普通消費者。但這(zhe)不妨礙“二八定律(lv)”的(de)(de)(de)應驗。首先,面(mian)向(xiang)(xiang)大(da)眾(zhong)的(de)(de)(de)產品,其(qi)收益80%的(de)(de)(de)來自20%的(de)(de)(de)客(ke)戶,這(zhe)在傳(chuan)媒業界是個常識(shi)。其(qi)次,80%的(de)(de)(de)收益來自20%的(de)(de)(de)市場,如北京、上海、廣州三(san)地(di)購買力比(bi)重就(jiu)超(chao)過全(quan)國50%。再次,面(mian)向(xiang)(xiang)20%的(de)(de)(de)大(da)客(ke)戶的(de)(de)(de)媒體(ti)價值很高,如探(tan)索品牌就(jiu)位居全(quan)球(qiu)十(shi)大(da)品牌之列。
20%的(de)強(qiang)勢品(pin)牌,占有80%的(de)市(shi)場(chang)份額。一(yi)般(ban)來說(shuo),第(di)(di)一(yi)品(pin)牌的(de)市(shi)場(chang)占有率比第(di)(di)二(er)品(pin)牌高出一(yi)倍以上,在(zai)(zai)行業中是價值最大的(de)品(pin)牌。在(zai)(zai)網(wang)絡(luo)界,三大門戶網(wang)站無論是在(zai)(zai)吸引力方(fang)面,還(huan)是收入方(fang)面都占據網(wang)絡(luo)產業的(de)絕大部分(fen)。
“二八(ba)定律”之所(suo)以得(de)(de)到(dao)業(ye)界的(de)推崇,就(jiu)在(zai)于其提倡的(de)“有(you)所(suo)為,有(you)所(suo)不為”的(de)經營方(fang)略,確定了(le)傳(chuan)媒業(ye)的(de)視野。要(yao)用好(hao)“二八(ba)定律”,傳(chuan)媒業(ye)首先弄清(qing)楚企業(ye)中(zhong)的(de)20%到(dao)底(di)是(shi)哪(na)些,從而(er)將(jiang)自己經營管理的(de)注(zhu)意力(li)集中(zhong)到(dao)這20%的(de)重(zhong)點經營要(yao)務上(shang)來,采取(qu)有(you)效(xiao)的(de)傾(qing)斜性措施,確保重(zhong)點方(fang)面取(qu)得(de)(de)重(zhong)點突破(po),進而(er)帶動全面,取(qu)得(de)(de)傳(chuan)媒經營整體進步。
1.管(guan)理學:通常一(yi)個企業80%的(de)利(li)潤來自它20%的(de)項目;這個80/20定律被一(yi)再(zai)推(tui)而廣之--經濟學家說(shuo),20%的(de)人(ren)手(shou)里掌握著80%的(de)財(cai)富。有這樣兩(liang)種(zhong)人(ren),第一(yi)種(zhong)占了(le)80%,擁有20%的(de)財(cai)富; 第二種(zhong)只占20%,卻(que)掌握80%的(de)財(cai)富。
-漠(mo)視20%80%兩者相關性,如(ru)同只認(ren)可喂飽口腹的最后一口餅子
2.心理學:20%的人身上(shang)集中了人類80%的智慧,他們一出生(sheng)就鶴立雞(ji)群。
大智出有大偽,樸素的力量同樣托起了藍天
總(zong)而言之(zhi)(zhi),在(zai)(zai)原因和(he)結果(guo)、投入(ru)和(he)產出、努力和(he)報酬之(zhi)(zhi)間存在(zai)(zai)的這種(zhong)不平衡關系,可以分為兩種(zhong)不同類型(xing):
多數,它們(men)(men)只能造成少許(xu)的影(ying)響(xiang);少數,它們(men)(men)造成主要(yao)的、重大的影(ying)響(xiang)。
“長(chang)(chang)尾理(li)論(lun)”被認(ren)為是對傳統的(de)“二(er)八定(ding)律(lv)”的(de)徹(che)底叛(pan)逆(ni)。如圖(tu)《長(chang)(chang)尾理(li)論(lun)》所示,橫軸是品種,縱軸是銷(xiao)(xiao)量。典型(xing)的(de)情況(kuang)是只有少數(shu)產(chan)品銷(xiao)(xiao)量較高(gao),其余多數(shu)產(chan)品銷(xiao)(xiao)量很低(di)。
傳(chuan)統的(de)(de)(de)二八定(ding)律(或稱20/80定(ding)律)關(guan)(guan)注(zhu)其中紅色(se)部(bu)(bu)(bu)分(fen),認(ren)為20%的(de)(de)(de)品種帶來(lai)了80%的(de)(de)(de)銷量,所(suo)以應該只保留(liu)這部(bu)(bu)(bu)分(fen),其余的(de)(de)(de)都應舍(she)棄。長(chang)尾理論則關(guan)(guan)注(zhu)藍色(se)的(de)(de)(de)長(chang)尾巴,認(ren)為這部(bu)(bu)(bu)分(fen)積少成(cheng)多,可(ke)以積累成(cheng)足夠大(da)、甚至超過紅色(se)部(bu)(bu)(bu)分(fen)的(de)(de)(de)市場份額。但也(ye)有很多失(shi)敗者并沒有真(zhen)正理解長(chang)尾理論的(de)(de)(de)實現(xian)條(tiao)件。
80/20法則不(bu)僅在經濟學、管理學領(ling)域(yu)應用廣泛,它(ta)對(dui)我們的自身發展也有重要的現實(shi)意(yi)義:學會(hui)避免(mian)將(jiang)時(shi)間和精力花費在瑣事上,要學會(hui)抓主要矛盾。
一(yi)個人的時間(jian)和精力都是非常(chang)有(you)限(xian)的,要想(xiang)真正“做好每一(yi)件事情”幾乎是不(bu)(bu)可能的,要學會合理地分配時間(jian)和精力。要想(xiang)面(mian)面(mian)俱(ju)到還不(bu)(bu)如重點突(tu)破。把80%的資源花(hua)在能出關鍵效益的20%的方(fang)面(mian),這20%的方(fang)面(mian)又(you)能帶動其余(yu)80%的發展。
二(er)八定律可(ke)以解決的問(wen)(wen)題(ti)(ti):時(shi)間管理問(wen)(wen)題(ti)(ti)、重點(dian)客戶問(wen)(wen)題(ti)(ti)、財富分配(pei)問(wen)(wen)題(ti)(ti)、資源(yuan)分配(pei)問(wen)(wen)題(ti)(ti)、核(he)心產品問(wen)(wen)題(ti)(ti)、關鍵人才(cai)問(wen)(wen)題(ti)(ti)、核(he)心利潤(run)問(wen)(wen)題(ti)(ti)、個(ge)人幸福問(wen)(wen)題(ti)(ti)等等。
企業運用
二八(ba)定律建立以風險為(wei)導(dao)向(xiang)內部控制框(kuang)架。步驟如(ru)下:
戰略目標
一般企業都(dou)會有一個(ge)中(zhong)長期的(de)總(zong)體(ti)戰略(lve)(lve)目(mu)(mu)標(biao)(biao)(biao),可(ke)以運(yun)用(yong)樹狀(zhuang)分(fen)(fen)析法,細(xi)化(hua)分(fen)(fen)解企業總(zong)體(ti)戰略(lve)(lve)目(mu)(mu)標(biao)(biao)(biao):首先在各(ge)個(ge)運(yun)營(ying)(ying)單位(wei)(wei)(wei)的(de)層(ceng)面上(shang)分(fen)(fen)解形成相應的(de)運(yun)營(ying)(ying)單位(wei)(wei)(wei)目(mu)(mu)標(biao)(biao)(biao),然后按照部(bu)門(men)(men)設置將每個(ge)運(yun)營(ying)(ying)單位(wei)(wei)(wei)目(mu)(mu)標(biao)(biao)(biao)分(fen)(fen)解為(wei)部(bu)門(men)(men)目(mu)(mu)標(biao)(biao)(biao),再(zai)按照業務流(liu)程(cheng)將部(bu)門(men)(men)目(mu)(mu)標(biao)(biao)(biao)分(fen)(fen)解為(wei)流(liu)程(cheng)目(mu)(mu)標(biao)(biao)(biao)。通(tong)過層(ceng)層(ceng)分(fen)(fen)解,最終把企業總(zong)體(ti)戰略(lve)(lve)目(mu)(mu)標(biao)(biao)(biao)分(fen)(fen)解為(wei)金(jin)字塔形的(de)目(mu)(mu)標(biao)(biao)(biao)體(ti)系。
識別風險
建立目(mu)標(biao)體系(xi)后,運用80/20法(fa)(fa)則(ze)識別和(he)(he)(he)確立主(zhu)要(yao)風(feng)險。首先(xian),按(an)目(mu)標(biao)體系(xi)識別各(ge)層級目(mu)標(biao)面臨的(de)各(ge)種風(feng)險因(yin)素(su),并(bing)廣泛(fan)、系(xi)統地(di)收集與風(feng)險因(yin)素(su)相關的(de)內、外部信息(xi),并(bing)對可(ke)能導致的(de)各(ge)種潛在風(feng)險事件(jian)及(ji)影響后果(guo)分(fen)門別類地(di)進行分(fen)析。其次(ci),采用定(ding)量和(he)(he)(he)定(ding)性的(de)方法(fa)(fa),逐個(ge)或逐類評估風(feng)險因(yin)素(su)發(fa)生的(de)概率及(ji)其影響程度,并(bing)按(an)照優先(xian)原則(ze)劃(hua)分(fen)和(he)(he)(he)確立必須進行管理和(he)(he)(he)控制的(de)20%的(de)主(zhu)要(yao)風(feng)險。
內部控制
(1)確(que)定風(feng)(feng)險(xian)管(guan)理(li)范(fan)圍和控(kong)制(zhi)力(li)(li)度(du)。企(qi)業(ye)根據風(feng)(feng)險(xian)偏好(hao)和風(feng)(feng)險(xian)承受力(li)(li)計(ji)算(suan)將20%主(zhu)要風(feng)(feng)險(xian)降(jiang)至可接受程度(du)的成本,并結合企(qi)業(ye)管(guan)理(li)能力(li)(li)、人(ren)力(li)(li)、財力(li)(li)等(deng)綜(zong)合因(yin)素,確(que)定風(feng)(feng)險(xian)管(guan)理(li)范(fan)圍和控(kong)制(zhi)力(li)(li)度(du)等(deng)。
(2)確定應采(cai)(cai)取的(de)(de)應對(dui)策(ce)略。企業依(yi)據風險(xian)管理范(fan)圍(wei)和(he)(he)控(kong)制(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)力度,通過對(dui)政策(ce)規定、業務流程、人員(yuan)崗位、信息系(xi)統等(deng)采(cai)(cai)取有針對(dui)性(xing)的(de)(de)風險(xian)控(kong)制(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)措施,建立(li)預(yu)防(fang)性(xing)、檢查性(xing)和(he)(he)糾正性(xing)的(de)(de)風險(xian)控(kong)制(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)機制(zhi)(zhi)(zhi)(zhi),在特定的(de)(de)范(fan)圍(wei)內控(kong)制(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)主要(yao)風險(xian);同時(shi),對(dui)控(kong)制(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)措施盡可(ke)能(neng)(neng)采(cai)(cai)取程序化(hua)的(de)(de)控(kong)制(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)工具或手(shou)段,對(dui)不(bu)能(neng)(neng)采(cai)(cai)取程序化(hua)控(kong)制(zhi)(zhi)(zhi)(zhi):工具或手(shou)段的(de)(de)控(kong)制(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)措施建立(li)相應的(de)(de)監控(kong)機制(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)。
(3)實(shi)現(xian)成(cheng)本和(he)效益(yi)平(ping)衡。《企業(ye)內部(bu)(bu)控(kong)制(zhi)基本規(gui)范》第(di)三條指出,內部(bu)(bu)控(kong)制(zhi)的(de)目標是合(he)理保證(zheng)(zheng)企業(ye)經營(ying)管理合(he)法合(he)規(gui)、資產安全(quan)、財務報告及相關信息真實(shi)完整,提(ti)高經營(ying)效率和(he)效果,促進(jin)企業(ye)實(shi)現(xian)發(fa)展戰略。可(ke)見,建立內部(bu)(bu)控(kong)制(zhi)框架所(suo)采取的(de)控(kong)制(zhi)措(cuo)施只要能合(he)理保證(zheng)(zheng)控(kong)制(zhi)目標實(shi)現(xian)即(ji)可(ke),不(bu)需要加(jia)大(da)投入(ru)以(yi)期絕對避免各種風險的(de)發(fa)生。所(suo)以(yi)要把握(wo)好成(cheng)本效益(yi)的(de)“度”,實(shi)現(xian)成(cheng)本和(he)效益(yi)的(de)平(ping)衡。
財務管理
當代的(de)(de)(de)財務管理正在(zai)發生(sheng)這樣(yang)一種(zhong)變革(ge):財務管理將其關注(zhu)的(de)(de)(de)焦點,由交易的(de)(de)(de)過程和控制,轉向提供(gong)決策支持和更深入的(de)(de)(de)制定全球戰略。所以(yi)高水平的(de)(de)(de)財務管理必然要求(qiu)站在(zai)戰略的(de)(de)(de)高度,在(zai)分析各種(zhong)因素對資金流(liu)動影響的(de)(de)(de)基礎(chu)上(shang)對企業的(de)(de)(de)財務活動進行全局(ju)性、長期性和創造(zao)性的(de)(de)(de)謀(mou)劃。
80/20法(fa)則是分析式的(de)(de)(de)(de)方法(fa)。80/20法(fa)則認為不論(lun)是時間(jian)、組織、市場(chang)或是所遇到的(de)(de)(de)(de)每一(yi)個人和每一(yi)家公司(si)。事物(wu)都只有20%的(de)(de)(de)(de)精髓,大部(bu)分活動(dong)對于所與達到的(de)(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)(de)而言并(bing)無實(shi)質(zhi)貢獻。所以一(yi)個優秀的(de)(de)(de)(de)財務戰(zhan)略制定者應該懂得尋找和發掘那些重要(yao)的(de)(de)(de)(de)20%,充分利用它,并(bing)且砍掉(diao)無用的(de)(de)(de)(de)80%。80%的(de)(de)(de)(de)時間(jian)會把20%的(de)(de)(de)(de)時間(jian)趕跑,80%的(de)(de)(de)(de)資產花去了(le)所留給另20%資產的(de)(de)(de)(de)資金,為80%活動(dong)所花的(de)(de)(de)(de)心力(li),少(shao)了(le)力(li)氣放在更(geng)重要(yao)的(de)(de)(de)(de)20%上(shang)。
投資活動
投(tou)資(zi)活(huo)動是企(qi)(qi)業生產經營中最重(zhong)要的(de)(de)(de)工作之一,關(guan)系(xi)到企(qi)(qi)業長(chang)期穩(wen)定的(de)(de)(de)發展(zhan),關(guan)系(xi)到企(qi)(qi)業的(de)(de)(de)社(she)會信譽和綜合財務(wu)實力。因此企(qi)(qi)業的(de)(de)(de)財務(wu)管理部門(men)必(bi)須對企(qi)(qi)業的(de)(de)(de)長(chang)短期投(tou)資(zi)做深入的(de)(de)(de)分析評(ping)價(jia),以確(que)定最有利(li)的(de)(de)(de)投(tou)資(zi)方(fang)案。在投(tou)資(zi)中,會發現(xian)有趣的(de)(de)(de)80/20現(xian)象:20%的(de)(de)(de)投(tou)資(zi)項目吸收了(le)80%的(de)(de)(de)資(zi)金,另20%的(de)(de)(de)資(zi)金分散(san)在80%的(de)(de)(de)項目中。或者20%的(de)(de)(de)資(zi)本帶來了(le)80%的(de)(de)(de)利(li)潤,而另80%的(de)(de)(de)資(zi)本卻只收到20%的(de)(de)(de)利(li)潤。
這(zhe)種不平衡來自于(yu)投(tou)(tou)資(zi)報酬率(lv)和(he)(he)(he)資(zi)本成(cheng)本率(lv)的高(gao)低,并且(qie)還受(shou)到經營風(feng)(feng)險和(he)(he)(he)財務風(feng)(feng)險的制(zhi)約。所以在制(zhi)定(ding)投(tou)(tou)資(zi)決策中就必須認真分(fen)(fen)析企業的優勢(shi)和(he)(he)(he)劣(lie)勢(shi),市場環(huan)境(jing),用(yong)回收(shou)期法,凈現值法,內部收(shou)益法,獲利能力指(zhi)數(shu)法等對投(tou)(tou)資(zi)項目(mu)進行可行性分(fen)(fen)析,正確(que)估計項目(mu)的收(shou)益和(he)(he)(he)風(feng)(feng)險。
提高(gao)(gao)資(zi)(zi)金的(de)投(tou)資(zi)(zi)回(hui)報(bao)率,不斷提高(gao)(gao)企業價值,實現財務(wu)管(guan)理的(de)整體目標。從長期的(de)投(tou)資(zi)(zi)組合所(suo)得的(de)財富(fu)中,80%的(de)財富(fu)來(lai)自于20%的(de)投(tou)資(zi)(zi),選擇這20%的(de)投(tou)資(zi)(zi)是(shi)非常重(zhong)要(yao)(yao)(yao)的(de),選定之后,就要(yao)(yao)(yao)盡可能(neng)多地關注它們。好(hao)比傳統的(de)智慧教你(ni)不要(yao)(yao)(yao)把(ba)所(suo)有的(de)雞蛋放在同一(yi)籃子,但80/20法則卻要(yao)(yao)(yao)求小心選一(yi)個籃子,將你(ni)所(suo)有的(de)蛋放進去,然后仔細地盯(ding)緊它。
營運資金
在(zai)(zai)(zai)營運(yun)資金(jin)的(de)(de)(de)管理(li)中(zhong),也要注意運(yun)用(yong)80/20法則。如(ru)在(zai)(zai)(zai)處理(li)應收(shou)賬(zhang)款時,可以(yi)發現往(wang)往(wang)80%的(de)(de)(de)應收(shou)賬(zhang)款集(ji)中(zhong)在(zai)(zai)(zai)少數幾個大客戶(hu)中(zhong),其余20%的(de)(de)(de)應收(shou)賬(zhang)款則分散于80%的(de)(de)(de)小客戶(hu)中(zhong)。所以(yi)在(zai)(zai)(zai)制定信用(yong)標準(zhun)適應區(qu)別對待。如(ru)果對這幾個大客戶(hu)能(neng)加強重視,認真評估(gu)信用(yong)風險,制定合理(li)的(de)(de)(de)信用(yong)政(zheng)策,那么就可以(yi)提高應收(shou)賬(zhang)款的(de)(de)(de)利用(yong)效率。在(zai)(zai)(zai)存貨管理(li)中(zhong)廣泛應用(yong)的(de)(de)(de)ABC控制法也是80/20法則在(zai)(zai)(zai)營運(yun)資金(jin)管理(li)中(zhong)的(de)(de)(de)實際應用(yong)。
ABC分(fen)(fen)(fen)析(xi)法的(de)實質是在于抓住重點(dian),區別對待,分(fen)(fen)(fen)類(lei)控(kong)制(zhi),管好(hao)用好(hao)資(zi)金。按企業(ye)的(de)物質品(pin)種以所占用資(zi)金的(de)大小進行(xing)分(fen)(fen)(fen)類(lei)排隊,把他(ta)們分(fen)(fen)(fen)為(wei)ABC三類(lei)。A類(lei)物質數量最少,但占用資(zi)金比重大,因此(ci)應嚴(yan)格控(kong)制(zhi)。B類(lei)物質較(jiao)A類(lei)多,價格較(jiao)低(di),原(yuan)則上不要求同(tong)A類(lei)存貨那樣,可(ke)以實行(xing)一(yi)般控(kong)制(zhi)。c類(lei)物質種類(lei)繁多,但價格低(di)廉,占用資(zi)金很(hen)少,因此(ci)可(ke)實行(xing)適當放松(song)控(kong)制(zhi)。
A
10%~15%
80%
B
20%~30%
15%
C
60%~65%
5%
財務分析
比(bi)(bi)率(lv)(lv)分析是現代企(qi)(qi)(qi)業(ye)財務分析中一(yi)種常用的(de)有(you)效(xiao)方法(fa)。它包括反映(ying)企(qi)(qi)(qi)業(ye)變現能力(li)的(de)流(liu)動比(bi)(bi)率(lv)(lv),速動比(bi)(bi)率(lv)(lv);反映(ying)企(qi)(qi)(qi)業(ye)營運(yun)能力(li)的(de)應收(shou)(shou)賬(zhang)款周轉(zhuan)(zhuan)率(lv)(lv),存貨周轉(zhuan)(zhuan)率(lv)(lv),流(liu)動資(zi)產周轉(zhuan)(zhuan)率(lv)(lv)和總資(zi)產周轉(zhuan)(zhuan)率(lv)(lv);反映(ying)負(fu)債(zhai)情(qing)況的(de)資(zi)產負(fu)債(zhai)率(lv)(lv),負(fu)債(zhai)/權(quan)益(yi)(yi)比(bi)(bi)率(lv)(lv),已獲利息倍數;據美國一(yi)項調查表明,在公司目(mu)(mu)標中出現各項比(bi)(bi)率(lv)(lv)指標的(de)頻率(lv)(lv)為:每(mei)股收(shou)(shou)益(yi)(yi)占(zhan)(zhan)80.6%,債(zhai)務,權(quan)益(yi)(yi)比(bi)(bi)率(lv)(lv)占(zhan)(zhan)68.8%,稅(shui)(shui)后權(quan)益(yi)(yi)收(shou)(shou)益(yi)(yi)率(lv)(lv)占(zhan)(zhan)68.5%,流(liu)動比(bi)(bi)率(lv)(lv)占(zhan)(zhan)62.0%,稅(shui)(shui)后凈(jing)利潤率(lv)(lv)占(zhan)(zhan)60.9%,股利支付(fu)率(lv)(lv)占(zhan)(zhan)54.3%,稅(shui)(shui)后總投入(ru)(ru)資(zi)本收(shou)(shou)益(yi)(yi)占(zhan)(zhan)53.3%,稅(shui)(shui)前利潤率(lv)(lv)占(zhan)(zhan)52.2%,應收(shou)(shou)款周轉(zhuan)(zhuan)天(tian)數占(zhan)(zhan)47.3%,稅(shui)(shui)后資(zi)產收(shou)(shou)益(yi)(yi)率(lv)(lv)占(zhan)(zhan)47.3%,其中,這10項最有(you)可能被納入(ru)(ru)公司目(mu)(mu)標的(de)比(bi)(bi)率(lv)(lv)中有(you)6項是衡量企(qi)(qi)(qi)業(ye)獲利能力(li)的(de)。
市場營銷
一、產品受眾
運用(yong)80/20法(fa)則(ze),首先可以發現針對大量(liang)使(shi)用(yong)者的營銷意(yi)義。
根據使(shi)(shi)用(yong)(yong)(yong)(yong)產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)數量(liang)(liang)(liang)或頻率(lv),可以將顧客分為;少(shao)量(liang)(liang)(liang)使(shi)(shi)用(yong)(yong)(yong)(yong)者(zhe)(zhe)、中(zhong)(zhong)(zhong)等使(shi)(shi)用(yong)(yong)(yong)(yong)者(zhe)(zhe)和(he)(he)大(da)(da)量(liang)(liang)(liang)使(shi)(shi)用(yong)(yong)(yong)(yong)者(zhe)(zhe)。大(da)(da)量(liang)(liang)(liang)使(shi)(shi)用(yong)(yong)(yong)(yong)者(zhe)(zhe)雖然在所有使(shi)(shi)用(yong)(yong)(yong)(yong)者(zhe)(zhe)中(zhong)(zhong)(zhong)所占(zhan)的(de)(de)(de)比例(li)較(jiao)小(xiao),但其(qi)消(xiao)費(fei)(fei)量(liang)(liang)(liang)卻非常大(da)(da)。美國學者(zhe)(zhe)針對幾種日用(yong)(yong)(yong)(yong)品(pin)(pin)消(xiao)費(fei)(fei)情況的(de)(de)(de)研究表(biao)明了這一結果,如在香波市場中(zhong)(zhong)(zhong),大(da)(da)量(liang)(liang)(liang)使(shi)(shi)用(yong)(yong)(yong)(yong)者(zhe)(zhe)和(he)(he)少(shao)量(liang)(liang)(liang)使(shi)(shi)用(yong)(yong)(yong)(yong)者(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)使(shi)(shi)用(yong)(yong)(yong)(yong)量(liang)(liang)(liang)分別占(zhan)79%和(he)(he)21%,在啤(pi)(pi)酒市場中(zhong)(zhong)(zhong)兩者(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)使(shi)(shi)用(yong)(yong)(yong)(yong)量(liang)(liang)(liang)分別占(zhan)87%和(he)(he)13%。顯然香波公司應努力吸引個(ge)大(da)(da)量(liang)(liang)(liang)使(shi)(shi)用(yong)(yong)(yong)(yong)者(zhe)(zhe)—每天(tian)洗發和(he)(he)每次用(yong)(yong)(yong)(yong)量(liang)(liang)(liang)較(jiao)多的(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)(zhe),而不(bu)應花費(fei)(fei)過多的(de)(de)(de)精力去吸引幾個(ge)少(shao)量(liang)(liang)(liang)使(shi)(shi)用(yong)(yong)(yong)(yong)者(zhe)(zhe)。啤(pi)(pi)酒商也應該以大(da)(da)量(liang)(liang)(liang)飲(yin)酒者(zhe)(zhe)作為目標(biao)顧客,而不(bu)是把目標(biao)對準偶爾品(pin)(pin)嘗啤(pi)(pi)酒的(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)(zhe),因為贏得一個(ge)大(da)(da)量(liang)(liang)(liang)使(shi)(shi)用(yong)(yong)(yong)(yong)者(zhe)(zhe)所獲得的(de)(de)(de)銷售(shou)量(liang)(liang)(liang)是很多個(ge)少(shao)量(liang)(liang)(liang)使(shi)(shi)用(yong)(yong)(yong)(yong)者(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)總和(he)(he)。
很多企業(ye)(ye)認識(shi)到(dao)了大(da)量(liang)使用(yong)者(zhe)(zhe)的(de)重要意義,他們根(gen)據顧(gu)客(ke)(ke)的(de)購買數(shu)量(liang)和(he)頻(pin)率制定不同級別的(de)獎勵制度來(lai)吸引(yin)大(da)量(liang)使用(yong)者(zhe)(zhe)購買如采(cai)用(yong)數(shu)量(liang)折(zhe)扣等促銷(xiao)(xiao)方(fang)式,有些企業(ye)(ye)還專門針對(dui)(dui)大(da)量(liang)使用(yong)的(de)顧(gu)客(ke)(ke)設(she)立大(da)客(ke)(ke)戶部專門負(fu)責對(dui)(dui)這一消費群體的(de)營銷(xiao)(xiao)。同時企業(ye)(ye)還可以采(cai)取一些措施引(yin)導(dao)顧(gu)客(ke)(ke)適(shi)當增加(jia)使用(yong)量(liang),讓(rang)少(shao)量(liang)使用(yong)者(zhe)(zhe)逐(zhu)漸轉變成(cheng)大(da)量(liang)使用(yong)者(zhe)(zhe),以達到(dao)較快增加(jia)銷(xiao)(xiao)售量(liang)的(de)目的(de)。
二、老顧客
運用80/20法(fa)則,還可發現針(zhen)對老顧客營(ying)銷(xiao)的(de)意(yi)義。長(chang)期(qi)來在生產(chan)觀念和產(chan)品觀念的(de)影響下,企(qi)(qi)業營(ying)銷(xiao)人(ren)員關心的(de)往往是(shi)產(chan)品或服務的(de)銷(xiao)售。他們杷營(ying)銷(xiao)的(de)重點(dian)集中在爭奪新顧客上。其實(shi),與(yu)新顧客相比(bi),老顧客會給企(qi)(qi)業帶來更多的(de)利(li)益(yi),精明(ming)的(de)企(qi)(qi)業在努力創(chuang)造新顧客的(de)同時(shi),會想辦法(fa)將顧客的(de)滿(man)意(yi)度轉化(hua)為(wei)持久的(de)忠誠度像對待(dai)新顧客一樣重視(shi)老顧客的(de)利(li)益(yi),把與(yu)顧客建立長(chang)期(qi)關系(xi)作為(wei)目標(biao)。
老顧客對企業發(fa)展的重要性(xing)表現(xian)在以下幾個方(fang)面:
1.老顧客(ke)(ke)可給企業(ye)帶來直接的(de)經濟(ji)效(xiao)益(yi),首先,老顧客(ke)(ke)的(de)長(chang)期(qi)重復購買是(shi)企業(ye)穩(wen)定(ding)的(de)收入來源,老顧客(ke)(ke)的(de)增加對利潤(run)的(de)提(ti)升起(qi)著(zhu)重要作用。
2.老(lao)顧(gu)客可以給企業(ye)帶來間接的(de)(de)經(jing)濟效益。老(lao)顧(gu)客的(de)(de)推薦(jian)是新(xin)顧(gu)客光顧(gu)的(de)(de)重要原因之(zhi)一。個人的(de)(de)行為必然會受到各種群體(ti)的(de)(de)影(ying)響,其中家庭、朋(peng)友、領導和(he)同(tong)事是與其有經(jing)常持久相(xiang)互(hu)影(ying)響的(de)(de)一個重要的(de)(de)參考群體(ti)。同(tong)時,隨(sui)著對各種商業(ye)媒介信任(ren)度的(de)(de)降低。
3.大量忠誠(cheng)的(de)老(lao)(lao)(lao)顧(gu)客(ke)(ke)是(shi)企業(ye)長期(qi)穩(wen)(wen)定(ding)發展的(de)基(ji)石,相對(dui)于新顧(gu)客(ke)(ke)來(lai)說,忠誠(cheng)的(de)老(lao)(lao)(lao)顧(gu)客(ke)(ke)不會因為競(jing)爭對(dui)手的(de)誘惑而(er)(er)輕(qing)易離開(kai)與顧(gu)客(ke)(ke)之間的(de)長期(qi)互利關系是(shi)企業(ye)的(de)巨大資產(chan)。它增(zeng)強(qiang)了(le)企業(ye)在市場(chang)競(jing)爭中(zhong)能力,尤其是(shi)急劇(ju)變(bian)化的(de)市場(chang)中(zhong),市場(chang)份額的(de)質量比數量更重要,由此(ci)可見,老(lao)(lao)(lao)顧(gu)客(ke)(ke)給企業(ye)帶(dai)來(lai)了(le)豐厚而(er)(er)穩(wen)(wen)定(ding)的(de)利潤。能成功(gong)留住(zhu)老(lao)(lao)(lao)顧(gu)客(ke)(ke)的(de)企業(ye)都知(zhi)道(dao)最寶貴的(de)資產(chan)不是(shi)產(chan)品(pin)或服務,而(er)(er)是(shi)顧(gu)客(ke)(ke)。所以(yi),盲目地爭奪(duo)新顧(gu)客(ke)(ke)不如更好地保持老(lao)(lao)(lao)顧(gu)客(ke)(ke)。
越來越多的(de)(de)企(qi)(qi)業認識到了老(lao)顧客(ke)對企(qi)(qi)業的(de)(de)價值,他們把建立和(he)發(fa)展與顧客(ke)的(de)(de)長期關系作為營銷工作的(de)(de)核心(xin),不斷探索新的(de)(de)營銷方式,比如在競爭激烈(lie)的(de)(de)航(hang)空業、商業等領(ling)域留住(zhu)老(lao)顧客(ke)已經成為企(qi)(qi)業戰(zhan)略的(de)(de)主題。
三、關鍵顧客
運(yun)用(yong)80/20法則還(huan)可(ke)以幫助企(qi)(qi)業挖(wa)掘出一些(xie)關鍵(jian)顧客的(de)(de)(de)價值。在營銷(xiao)過程(cheng)中,企(qi)(qi)業不(bu)(bu)僅要(yao)對(dui)顧客進行(xing)(xing)量的(de)(de)(de)分析(xi)而且(qie)還(huan)要(yao)進行(xing)(xing)質的(de)(de)(de)分析(xi)。有些(xie)關鍵(jian)顧客.或(huo)許他們(men)的(de)(de)(de)購(gou)(gou)買(mai)量并不(bu)(bu)大(da),不(bu)(bu)能直接為企(qi)(qi)業創造大(da)量的(de)(de)(de)利潤卻可(ke)以產(chan)生較(jiao)大(da)的(de)(de)(de)影響。比如國內(nei)頗具(ju)實力(li)的(de)(de)(de)名牌大(da)企(qi)(qi)業。所以企(qi)(qi)業應該(gai)努力(li)爭取(qu)得到一些(xie)有較(jiao)大(da)影響力(li)的(de)(de)(de)關鍵(jian)顧客。不(bu)(bu)過他們(men)往往在購(gou)(gou)買(mai)過程(cheng)中比較(jiao)挑剔(ti),購(gou)(gou)買(mai)程(cheng)序也(ye)比較(jiao)煩瑣(suo),企(qi)(qi)業可(ke)能要(yao)付(fu)出更大(da)的(de)(de)(de)營銷(xiao)努力(li)才能得到少量的(de)(de)(de)訂貨因此,平時就(jiu)要(yao)注意苦練內(nei)功,不(bu)(bu)斷(duan)提高競爭力(li)。
運用(yong)80/20法(fa)則的(de)(de)(de)(de)營銷策(ce)略(lve)(lve)的(de)(de)(de)(de)核心是在對(dui)顧(gu)客(ke)(ke)價值進行(xing)全(quan)面分析的(de)(de)(de)(de)基礎(chu)上對(dui)顧(gu)客(ke)(ke)進行(xing)細分根(gen)據顧(gu)客(ke)(ke)重要程度合理分配(pei)營銷力量從全(quan)局的(de)(de)(de)(de)角度設計持久穩鍵的(de)(de)(de)(de)顧(gu)客(ke)(ke)發展戰(zhan)略(lve)(lve)。運用(yong)80/20法(fa)則的(de)(de)(de)(de)營銷策(ce)略(lve)(lve)其高(gao)明之處(chu)在于運用(yong)了全(quan)新的(de)(de)(de)(de)思路(lu),成功的(de)(de)(de)(de)關鍵是要確定(ding)帶來(lai)80%利(li)潤的(de)(de)(de)(de)20%的(de)(de)(de)(de)顧(gu)客(ke)(ke)在哪里并且留住他們。
人力資源
許多企(qi)業(ye)都面臨(lin)著(zhu)眾所周知的管理困境,特別(bie)是20%的核心員工(gong)離(li)職(zhi)的問題。
一(yi)方面由(you)于冗員問(wen)題使(shi)得企(qi)業的包袱(fu)越背越沉,人工(gong)成本不斷攀升。另(ling)一(yi)方面,核(he)心員工(gong)的大量流失嚴重(zhong)地削弱了企(qi)業的核(he)心競爭(zheng)力(li),使(shi)得企(qi)業在殘酷的市場競爭(zheng)中處于被動的局面。
員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)(gong)的(de)頻(pin)繁離職(zhi)(zhi)對企(qi)業(ye)的(de)影響是巨大的(de),尤(you)其(qi)是關(guan)鍵的(de)業(ye)績(ji)優異的(de)核心(xin)員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)(gong)離職(zhi)(zhi),往(wang)往(wang)會(hui)給企(qi)業(ye)造成無法(fa)挽回的(de)損(sun)失,段永平當年的(de)出走成就了一個(ge)”步步高”,卻使(shi)”小霸王(wang)”陷入(ru)了困境(jing)。所以,一旦(dan)發現核心(xin)員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)(gong)有(you)離職(zhi)(zhi)傾(qing)向,能(neng)夠挽留一定要(yao)盡力挽留。核心(xin)員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)(gong)一旦(dan)決定離職(zhi)(zhi),科學地進行(xing)離職(zhi)(zhi)管理工(gong)(gong)作就顯得(de)尤(you)為重要(yao)。對于一般員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)(gong),也就是企(qi)業(ye)員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)(gong)的(de)80%,離職(zhi)(zhi)行(xing)為首先(xian)發生的(de)頻(pin)率就較(jiao)少,即(ji)使(shi)發生一些,如果在冗員(yuan)(yuan)(yuan)范圍內,20%的(de)核心(xin)員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)(gong)才是值得(de)人力資源管理人員(yuan)(yuan)(yuan)學習的(de)做法(fa)。
管(guan)(guan)理(li)(li)(li)是一(yi)門(men)科學(xue),但它更是一(yi)門(men)藝術(shu),80/20法則運用到核(he)(he)(he)心員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)(gong)管(guan)(guan)理(li)(li)(li)中(zhong)還(huan)有許多值得探討(tao)的(de)問題,只有海納百(bai)川敢(gan)于創(chuang)新,才能在(zai)管(guan)(guan)理(li)(li)(li)的(de)實(shi)(shi)踐(jian)中(zhong)找到最佳的(de)方案。在(zai)人力資(zi)源管(guan)(guan)理(li)(li)(li)實(shi)(shi)踐(jian)中(zhong),需要(yao)針對不同類(lei)型的(de)員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)(gong)實(shi)(shi)行分類(lei)管(guan)(guan)理(li)(li)(li),特別是對企(qi)業(ye)的(de)核(he)(he)(he)心員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)(gong),要(yao)結合80/20法則,從(cong)崗位安排,薪資(zi)設計以及離(li)職管(guan)(guan)理(li)(li)(li)等方面做好核(he)(he)(he)心員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)(gong)的(de)各項(xiang)人力資(zi)源管(guan)(guan)理(li)(li)(li)工(gong)(gong)(gong)(gong)作。
二(er)八法則的(de)(de)道理(li)在(zai)于,不要(yao)(yao)(yao)平均地分析(xi)、處(chu)理(li)和(he)(he)看待問(wen)題,企(qi)業經營(ying)和(he)(he)管理(li)中(zhong)要(yao)(yao)(yao)抓(zhua)住關(guan)鍵的(de)(de)少數;要(yao)(yao)(yao)找出那些能給企(qi)業帶來(lai)80%利潤、總(zong)量卻僅占20%的(de)(de)關(guan)鍵客戶,加強服務(wu),達到(dao)事(shi)半功倍的(de)(de)效果;企(qi)業領導人要(yao)(yao)(yao)對工作認真分類分析(xi),要(yao)(yao)(yao)把主要(yao)(yao)(yao)精(jing)力花(hua)在(zai)解(jie)決主要(yao)(yao)(yao)問(wen)題、抓(zhua)主要(yao)(yao)(yao)項目(mu)上。
股市應用
股(gu)(gu)市(shi)(shi)中有(you)(you)80%的(de)(de)(de)(de)(de)投資(zi)(zi)者(zhe)(zhe)(zhe)只(zhi)(zhi)想著怎么賺錢(qian)(qian)(qian),僅有(you)(you)20%的(de)(de)(de)(de)(de)投資(zi)(zi)者(zhe)(zhe)(zhe)考慮到賠(pei)(pei)錢(qian)(qian)(qian)時(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)應(ying)變(bian)策略。但結果是(shi)只(zhi)(zhi)有(you)(you)那20%投資(zi)(zi)者(zhe)(zhe)(zhe)能長期盈利,而80%投資(zi)(zi)者(zhe)(zhe)(zhe)卻常常賠(pei)(pei)錢(qian)(qian)(qian)。20%賺錢(qian)(qian)(qian)的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)掌(zhang)握了市(shi)(shi)場中80%正確的(de)(de)(de)(de)(de)有(you)(you)價值信息,而80%賠(pei)(pei)錢(qian)(qian)(qian)的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)因為各種原因沒有(you)(you)用心收(shou)集(ji)資(zi)(zi)訊,只(zhi)(zhi)是(shi)通過股(gu)(gu)評或電視掌(zhang)握20%的(de)(de)(de)(de)(de)信息。當80%人(ren)(ren)看(kan)好后市(shi)(shi)時(shi),股(gu)(gu)市(shi)(shi)已(yi)接(jie)近短期頭(tou)部(bu),當80%人(ren)(ren)看(kan)空后市(shi)(shi)時(shi),股(gu)(gu)市(shi)(shi)已(yi)接(jie)近短期底部(bu)。只(zhi)(zhi)有(you)(you)20%的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)可以做到鏟(chan)底逃頂,80%人(ren)(ren)是(shi)在(zai)股(gu)(gu)價處(chu)于(yu)半山腰時(shi)買賣的(de)(de)(de)(de)(de)。
券商的(de)80%傭(yong)金是(shi)來自(zi)于20%短(duan)線(xian)客的(de)交易,股民的(de)80%收益卻來自(zi)于20%的(de)交易次數。因此,除非有嫻熟的(de)短(duan)線(xian)投資技巧,否則不(bu)要去貿然參與短(duan)線(xian)交易。只(zhi)占市場20%的(de)大盤指標股對指數的(de)升降起到80%作用,在研(yan)判大盤走向時,要密切關注(zhu)這些指標股的(de)表現。
股(gu)市中20%的(de)機構(gou)和大(da)戶占(zhan)(zhan)有80%的(de)主流資(zi)金,80%的(de)散戶占(zhan)(zhan)有20%資(zi)金,所(suo)以(yi),投資(zi)者只有把握住主流資(zi)金的(de)動(dong)向,才(cai)能穩(wen)定獲利。
成功(gong)的(de)(de)投(tou)資(zi)者(zhe)用(yong)80%時(shi)(shi)(shi)(shi)間(jian)學(xue)習研究,用(yong)20%時(shi)(shi)(shi)(shi)間(jian)實際操(cao)作。失(shi)敗的(de)(de)投(tou)資(zi)者(zhe)用(yong)80%時(shi)(shi)(shi)(shi)間(jian)實盤操(cao)作,用(yong)20%時(shi)(shi)(shi)(shi)間(jian)后悔。股(gu)價在80%的(de)(de)時(shi)(shi)(shi)(shi)間(jian)內是(shi)處(chu)于(yu)(yu)量變(bian)狀態的(de)(de),僅在20%的(de)(de)時(shi)(shi)(shi)(shi)間(jian)內是(shi)處(chu)于(yu)(yu)質變(bian)狀態。成功(gong)的(de)(de)投(tou)資(zi)者(zhe)用(yong)20%時(shi)(shi)(shi)(shi)間(jian)參與股(gu)價質變(bian)的(de)(de)過(guo)程(cheng),用(yong)80%時(shi)(shi)(shi)(shi)間(jian)休(xiu)息(xi),失(shi)敗的(de)(de)投(tou)資(zi)者(zhe)用(yong)80%時(shi)(shi)(shi)(shi)間(jian)參與股(gu)價量變(bian)的(de)(de)過(guo)程(cheng),用(yong)20%時(shi)(shi)(shi)(shi)間(jian)休(xiu)息(xi)。流傳最廣的(de)(de)一句(ju)說法是(shi):“80%的(de)(de)收(shou)入(ru)來源于(yu)(yu)20%的(de)(de)客戶.”也稱為20/80法則。
中(zhong)國股市常(chang)說的(de)二八現象其實就(jiu)是(shi)20%的(de)股票(piao)漲(zhang),80%的(de)股票(piao)跌(die)或(huo)不漲(zhang)。
在(zai)調整市(shi)中,只有百分之(zhi)二十的時間在(zai)上漲,而百分之(zhi)八十的時間都在(zai)下跌。而許多投資者一(yi)直(zhi)忙忙碌碌,頻繁地(di)進進出(chu)出(chu),一(yi)年到頭不(bu)(bu)但弄得(de)(de)身心(xin)疲憊,且虧(kui)損累累,真(zhen)是費力不(bu)(bu)討好。真(zhen)正的高手在(zai)這(zhe)(zhe)種市(shi)道中大(da)量的時間都在(zai)休(xiu)息,耐心(xin)地(di)等待(dai)(dai),待(dai)(dai)到機會出(chu)現時就動若脫(tuo)兔,并一(yi)刀見血,決不(bu)(bu)拖泥帶水。幾(ji)個(ge)回(hui)合下來后(hou),就取得(de)(de)了可觀的收益。這(zhe)(zhe)樣(yang)不(bu)(bu)但輕松自如,取得(de)(de)了不(bu)(bu)菲收益的同(tong)時,還享受了股市(shi)賺錢的樂趣。
滬深(shen)股市十(shi)三年來,每年都有一次(ci)賺(zhuan)錢(qian)的機(ji)會(即(ji)使(shi)在(zai)(zai)(zai)1993年大(da)盤指數跌去80%的情況(kuang)下,也出(chu)現過(guo)一次(ci)大(da)反彈),只是(shi)(shi)機(ji)會大(da)小不(bu)(bu)同。為什么(me)(me)仍(reng)有百分之八十(shi)的人虧錢(qian),就(jiu)是(shi)(shi)對進出(chu)的時間把(ba)握得不(bu)(bu)好。在(zai)(zai)(zai)賺(zhuan)了(le)錢(qian)后,不(bu)(bu)把(ba)利潤(run)鎖(suo)定(ding),在(zai)(zai)(zai)大(da)盤見頂時還在(zai)(zai)(zai)頻頻出(chu)手,結果要么(me)(me)在(zai)(zai)(zai)大(da)盤的下跌中被深(shen)套了(le),要么(me)(me)在(zai)(zai)(zai)不(bu)(bu)斷(duan)割(ge)肉(rou)的過(guo)程(cheng)中虧損(sun)加(jia)劇(ju)了(le)。當其徹(che)底弄壞(huai)了(le)心(xin)態,膽(dan)子變小而不(bu)(bu)敢再貿(mao)然出(chu)手的時候大(da)行情卻來了(le),他卻踏(ta)空了(le)。這種惡性循環就(jiu)是(shi)(shi)很多失敗者的普遍(bian)特點(dian)。
匯市應用
匯市(shi)中有80%的(de)投(tou)資者只(zhi)想著(zhu)怎么(me)賺(zhuan)錢(qian),僅有20%的(de)投(tou)資者考慮到賠(pei)錢(qian)時(shi)的(de)應(ying)變策略(lve)。但結果是(shi)只(zhi)有那20%投(tou)資者能長(chang)期盈利,而80%投(tou)資者卻常常賠(pei)錢(qian),20%賺(zhuan)錢(qian)的(de)人掌(zhang)握了市(shi)場(chang)中80%正確的(de)有價值信(xin)息(xi),而80%賠(pei)錢(qian)的(de)人因為各種原因沒(mei)有用心收集資訊,只(zhi)是(shi)草(cao)率地通過小量媒體掌(zhang)握20%的(de)信(xin)息(xi)。
當80%人看(kan)好美元時,美元已接(jie)近短(duan)期(qi)頭部(bu),當80%人看(kan)空(kong)美元時,美元已接(jie)近短(duan)期(qi)底部(bu)。只(zhi)有20%的(de)(de)人可以做到(dao)在頂部(bu)時空(kong),在底部(bu)時多,80%人是在匯價(jia)處(chu)于半山腰時買賣的(de)(de)。
券商的(de)80%傭金是來(lai)(lai)自于(yu)20%短(duan)線(xian)客的(de)交(jiao)易,匯民的(de)80%收益卻來(lai)(lai)自于(yu)20%的(de)交(jiao)易次數。因此,除非(fei)有(you)嫻熟的(de)短(duan)線(xian)投資技巧(qiao),否則不要去貿然(ran)參與短(duan)線(xian)交(jiao)易。
成功的投資者用(yong)80%時(shi)(shi)間(jian)學(xue)習(xi)研究,用(yong)20%時(shi)(shi)間(jian)實際操(cao)作(zuo)。失敗的投資者用(yong)80%時(shi)(shi)間(jian)實盤操(cao)作(zuo),用(yong)20%時(shi)(shi)間(jian)后悔。
匯(hui)市在(zai)(zai)80%的時(shi)(shi)間(jian)內是(shi)震蕩整理,僅在(zai)(zai)20%的時(shi)(shi)間(jian)內是(shi)處于(yu)單(dan)邊(bian)行情(qing)。成功的投(tou)資者(zhe)用20%時(shi)(shi)間(jian)參(can)與單(dan)邊(bian)行情(qing),用80%時(shi)(shi)間(jian)休息(xi),失敗的投(tou)資者(zhe)用80%時(shi)(shi)間(jian)參(can)與震蕩整理行情(qing),用20%時(shi)(shi)間(jian)休息(xi)。
時間管理
明確態度(du)、再排(pai)定先后順序,定出遠期(qi)和近(jin)階(jie)段目標;
重新審視工作時間表,分出事情(qing)的(de)輕重緩急,要毫不留情(qing)的(de)拋棄低價值的(de)活動;
永(yong)遠先做(zuo)最(zui)重要(yao)的事情。
核心理念:人類社(she)會20%的資(zi)源(yuan),與80%的資(zi)源(yuan)活(huo)動有(you)關(guan)。
應用要(yao)(yao)決:要(yao)(yao)事(shi)第一(yi),重要(yao)(yao)產(chan)品第一(yi),關鍵人物第一(yi),核心環(huan)節第一(yi)。
應用領域:政(zheng)治、經(jing)濟、軍事(shi)、社(she)會生活(huo)、企(qi)業(ye)經(jing)營、組織管理。
軟件工程領域
通(tong)過在(zai)容易出錯(cuo)的(de)集中區域進行測試,可(ke)以發現更(geng)多的(de)錯(cuo)誤(wu),即20%的(de)軟件模塊,可(ke)能(neng)存(cun)在(zai)著軟件80%的(de)錯(cuo)誤(wu)。
總結
總之(zhi),80/20法則是(shi)(shi)分(fen)析式的(de)方(fang)法。80/20分(fen)析法的(de)用處是(shi)(shi)讓(rang)人(ren)注意到(dao)(dao)造(zao)(zao)成某種狀(zhuang)況的(de)關鍵原(yuan)因,也就是(shi)(shi)找到(dao)(dao)那(nei)些導致80%產出的(de)20%投入,假如(ru)20%喝啤(pi)酒的(de)人(ren)喝掉(diao)了80%的(de)啤(pi)酒,那(nei)么(me)(me)這(zhe)(zhe)部分(fen)人(ren)應該(gai)是(shi)(shi)啤(pi)酒制(zhi)造(zao)(zao)商(shang)注意的(de)對象,盡(jin)(jin)可能(neng)爭取到(dao)(dao)這(zhe)(zhe)20%的(de)人(ren)來買,最好能(neng)進一步(bu)增加他們的(de)啤(pi)酒消(xiao)費。同(tong)樣的(de),當(dang)一家公司(si)發現,80%的(de)利潤來自20%的(de)產品,那(nei)么(me)(me)這(zhe)(zhe)家公司(si)應該(gai)盡(jin)(jin)全力來銷售高利潤的(de)產品。
沒有任何一(yi)種(zhong)活(huo)動不受80/20法(fa)則的(de)(de)影響。一(yi)位著名的(de)(de)管理學家說(shuo)過,成(cheng)功(gong)的(de)(de)人若分析(xi)自己成(cheng)功(gong)的(de)(de)原因(yin),就會(hui)知道(dao)80/20法(fa)則是成(cheng)立的(de)(de),80%的(de)(de)成(cheng)長活(huo)力(li)和滿意來自于20%的(de)(de)對象,公司(si)至少(shao)應(ying)知道(dao)這20%是誰(shui),才(cai)會(hui)清(qing)楚看到未來成(cheng)長的(de)(de)方向。
生活運用
80/20 思想(xiang)如果(guo)運用到日常生活中,能(neng)幫助(zhu)人(ren)(ren)們改(gai)變行為并把注意力集中到最重要的(de)20%的(de)事情上。80/20思想(xiang)的(de)行動結果(guo)就是使(shi)人(ren)(ren)們以少獲(huo)多(duo)。使(shi)用 80/20 思想(xiang),必須不(bu)斷自問(wen):20%為什(shen)么能(neng)導致80%。
以下是(shi)在生活(huo)中(zhong),運用二(er)八(ba)定(ding)律的步驟:
1.設定目標
進入20%。
2.制定計劃
要遵守下列(lie)事項:
鼓勵特(te)殊表現,而非(fei)贊(zan)美全面的平均努(nu)力;
尋求捷徑,而非(fei)全程參與;
選擇性尋找,而非巨細無遺的觀察(cha);
在幾(ji)件事情上(shang)追(zhui)求卓越,不必(bi)事事都(dou)有好表(biao)現;
不(bu)必苦苦追求所有機(ji)會。
當我們處于創造力巔峰,幸運(yun)女神眷顧的(de)時候,務必善(shan)用少有的(de)“二(er)八定(ding)律”。
3、行動
開始行(xing)動,注(zhu)意堅(jian)持。
4、總結
在應(ying)用二(er)八(ba)法則(ze)中,我們(men)要時(shi)刻(ke)注意分析方法,抓(zhua)重點,考慮問(wen)題主(zhu)要從(cong)歷史和(he)地理兩個思維角(jiao)度