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理論來源

1897年，意大利經濟(ji)學者(zhe)帕(pa)累(lei)托(tuo)偶然注意到19世紀英國(guo)人的(de)(de)財(cai)富(fu)和收益模式。在(zai)調查取樣中(zhong)，發(fa)(fa)現(xian)大部分(fen)的(de)(de)財(cai)富(fu)流向了少數人手里。同時(shi)，他還從早期的(de)(de)資料中(zhong)發(fa)(fa)現(xian)，在(zai)其他的(de)(de)國(guo)家，都(dou)發(fa)(fa)現(xian)有(you)這種微妙關(guan)系一再出(chu)現(xian)，而且在(zai)數學上(shang)呈現(xian)出(chu)一種穩定的(de)(de)關(guan)系。于(yu)是，帕(pa)累(lei)托(tuo)從大量具體的(de)(de)事實(shi)中(zhong)發(fa)(fa)現(xian)：社會上(shang)20%的(de)(de)人占有(you)80%的(de)(de)社會財(cai)富(fu)，即：財(cai)富(fu)在(zai)人口中(zhong)的(de)(de)分(fen)配(pei)是不平衡的(de)(de)。

同時(shi)，人們還發現(xian)生活中存在許多不(bu)平衡的(de)(de)現(xian)象。因(yin)此，二(er)(er)八(ba)定(ding)律成(cheng)了這種不(bu)平等關系的(de)(de)簡稱，不(bu)管結果是不(bu)是恰好為(wei)80%和20%（從統計(ji)(ji)學上來說(shuo)，精確的(de)(de)80%和20%出現(xian)的(de)(de)概率(lv)很小(xiao)）。習慣(guan)上，二(er)(er)八(ba)定(ding)律討論的(de)(de)是頂端的(de)(de)20%，而(er)非底部(bu)的(de)(de)80%。人們所(suo)采(cai)用的(de)(de)二(er)(er)八(ba)定(ding)律，是一種量(liang)化的(de)(de)實證法，用以計(ji)(ji)量(liang)投入和產出之(zhi)間可(ke)能存在的(de)(de)關系。

分析方法

80/20分(fen)析(xi)法(fa)檢驗兩組類似數據之間(jian)的(de)(de)關系(xi)，并用(yong)來改(gai)變它們所(suo)描述的(de)(de)關系(xi)。一個(ge)主要用(yong)途是去發(fa)現(xian)該關系(xi)的(de)(de)關鍵起因(yin)——20%的(de)(de)投入(ru)就有80%的(de)(de)產出，并在取(qu)得最佳業績的(de)(de)同時(shi)減少資(zi)源損耗。

假(jia)如20%喝啤(pi)(pi)(pi)(pi)(pi)酒(jiu)的(de)人(ren)喝掉80%的(de)啤(pi)(pi)(pi)(pi)(pi)酒(jiu)，那么這(zhe)部分人(ren)應該是啤(pi)(pi)(pi)(pi)(pi)酒(jiu)制(zhi)造商注意的(de)對象。盡(jin)可能(neng)爭取這(zhe)20%的(de)人(ren)來買，最好能(neng)進一步增加他(ta)們(men)的(de)啤(pi)(pi)(pi)(pi)(pi)酒(jiu)消(xiao)費(fei)。啤(pi)(pi)(pi)(pi)(pi)酒(jiu)制(zhi)造商出于實際理由，可能(neng)會忽視(shi)其余(yu)80%喝啤(pi)(pi)(pi)(pi)(pi)酒(jiu)的(de)人(ren)，因為他(ta)們(men)的(de)消(xiao)費(fei)量(liang)只(zhi)占20%。

同樣的(de)(de)，當一家(jia)公司發現自己80%的(de)(de)利(li)潤(run)來(lai)自于20%的(de)(de)顧客(ke)(ke)時，就該努力讓那20%的(de)(de)顧客(ke)(ke)樂意擴(kuo)展與它(ta)的(de)(de)合(he)作。這(zhe)樣做，不但比把注意力平均分(fen)散給(gei)所(suo)有的(de)(de)顧客(ke)(ke)更容(rong)易(yi)，也更值得(de)。再(zai)者，如果公司發現80%的(de)(de)利(li)潤(run)來(lai)自于20%的(de)(de)產品，那么這(zhe)家(jia)公司應該全力來(lai)銷(xiao)售那些高利(li)潤(run)的(de)(de)產品。

80/20分析(xi)法的第二(er)個主(zhu)要用途是對(dui)80%的投入只產出20%的生(sheng)產狀況進行改(gai)進，使之(zhi)發揮有效作用。

不(bu)同于線(xian)(xian)性思(si)維(wei)，我們應(ying)該(gai)系(xi)統并謹慎地應(ying)用(yong)80/20分(fen)析法(fa)，因為線(xian)(xian)性思(si)維(wei)會(hui)導(dao)致對80/20原則的(de)(de)誤解，也可能會(hui)導(dao)致濫(lan)用(yong)。“不(bu)要輕(qing)易地認為某一(yi)變量是關鍵的(de)(de)原因是其(qi)他每個人(ren)都(dou)會(hui)關注……這就是線(xian)(xian)性思(si)維(wei)。80/20分(fen)析法(fa)賦(fu)予的(de)(de)最有價值(zhi)的(de)(de)洞察力總是檢驗別人(ren)都(dou)忽視的(de)(de)非線(xian)(xian)性關系(xi)。”

定律法則

技術法則

傳媒(mei)業的產(chan)值80%來(lai)(lai)自(zi)技術(shu)設備業，只有20%來(lai)(lai)自(zi)內容產(chan)業。國(guo)際上將信息技術(shu)產(chan)業、新(xin)聞(wen)業和娛樂業統稱為大媒(mei)體業。通常所說(shuo)的軟件其實是大媒(mei)體產(chan)業的硬件。只有對信息技術(shu)高(gao)度重視，加強研發，才能引領(ling)大媒(mei)體時代，并(bing)占領(ling)制高(gao)點。

市場法則

傳播(bo)學原理體現了：在產(chan)(chan)品同質化的(de)形勢下(xia)，方便(bian)是產(chan)(chan)品被選中的(de)決(jue)定性因素。

電視行業普遍認為(wei)，互動電視用(yong)機頂盒(he)來(lai)完成觀(guan)眾與節目的互動，但電視與短(duan)信互動的成功，再(zai)一(yi)次重復了(le)這樣一(yi)個故事。在(zai)網(wang)絡(luo)領域，也是短(duan)信、游戲(xi)等方便、低價(jia)的產品超越電子商務業務。

娛樂法則

傳媒內容(rong)業20%的(de)產(chan)值(zhi)在(zai)新聞，80%的(de)產(chan)值(zhi)在(zai)娛(yu)樂。

美(mei)國(guo)的(de)新聞廣播電視網ABC、NBC、CBS、CNN悉被娛樂巨頭收(shou)購。即使單純的(de)新聞業也出現(xian)嚴重(zhong)的(de)娛樂化態勢(shi)。

新聞集(ji)團(tuan)的收入結構(gou)是這樣的：40%來(lai)(lai)自新聞業，60%來(lai)(lai)自娛(yu)樂(le)業，其中(zhong)新聞部(bu)分主要(yao)來(lai)(lai)自其大眾性報紙。維亞康姆、時代(dai)華納、迪斯尼、貝塔斯曼、威望迪環球、索尼等巨頭的業務80%以上都集(ji)中(zhong)在(zai)娛(yu)樂(le)領域。

副業法則

傳媒業(ye)20%的(de)收入來自(zi)主業(ye)，80%的(de)收入來自(zi)相(xiang)關(guan)商(shang)品開發(fa)。相(xiang)關(guan)商(shang)品開發(fa)是指以內容(rong)主題、角色(se)、影像(xiang)、形體、名(ming)號(hao)、事件(jian)、創意為藍(lan)本設(she)計(ji)、制(zhi)造、銷售相(xiang)關(guan)商(shang)品。想從而獲得長久的(de)生命力。

貴賓法則

給一(yi)個(ge)公(gong)(gong)司帶來(lai)80%利潤的是20%的客戶。按照這(zhe)個(ge)原(yuan)則，如(ru)果能把(ba)這(zhe)20%的客戶找出(chu)來(lai)，提(ti)供更好的服務，對于公(gong)(gong)司的發展和業績的增長無疑是最大的幫(bang)助。

雖然大眾(zhong)傳媒娛樂(le)的(de)(de)主力消(xiao)費(fei)者(zhe)是最大多數的(de)(de)普通(tong)消(xiao)費(fei)者(zhe)。但這不妨(fang)礙“二八定律(lv)”的(de)(de)應(ying)驗(yan)。首先，面(mian)向大眾(zhong)的(de)(de)產品(pin)，其收益(yi)(yi)80%的(de)(de)來自(zi)20%的(de)(de)客戶，這在傳媒業(ye)界是個(ge)常(chang)識。其次，80%的(de)(de)收益(yi)(yi)來自(zi)20%的(de)(de)市(shi)場，如北京、上海、廣州三地購買力比(bi)重就(jiu)超過(guo)全國50%。再次，面(mian)向20%的(de)(de)大客戶的(de)(de)媒體價值很高，如探索品(pin)牌就(jiu)位居全球十大品(pin)牌之(zhi)列。

品牌法則

20%的(de)(de)強勢品(pin)牌，占有80%的(de)(de)市(shi)場(chang)份額。一般來(lai)說(shuo)，第一品(pin)牌的(de)(de)市(shi)場(chang)占有率比(bi)第二品(pin)牌高出一倍以(yi)上，在行業中是價值最大(da)的(de)(de)品(pin)牌。在網絡(luo)界，三大(da)門戶(hu)網站(zhan)無論是在吸(xi)引力方面，還(huan)是收入方面都占據網絡(luo)產業的(de)(de)絕大(da)部分。

“二八定(ding)律(lv)”之所以得(de)(de)到(dao)業(ye)(ye)界的(de)(de)(de)推(tui)崇，就在于其提倡的(de)(de)(de)“有(you)所為(wei)(wei)，有(you)所不為(wei)(wei)”的(de)(de)(de)經(jing)(jing)營方(fang)略，確定(ding)了傳媒業(ye)(ye)的(de)(de)(de)視(shi)野。要(yao)用好(hao)“二八定(ding)律(lv)”，傳媒業(ye)(ye)首先弄清楚企業(ye)(ye)中的(de)(de)(de)20%到(dao)底是(shi)哪些，從而將自(zi)己經(jing)(jing)營管理(li)的(de)(de)(de)注意力(li)集中到(dao)這(zhe)20%的(de)(de)(de)重點(dian)經(jing)(jing)營要(yao)務上來(lai)，采(cai)取(qu)有(you)效的(de)(de)(de)傾(qing)斜性措施，確保(bao)重點(dian)方(fang)面取(qu)得(de)(de)重點(dian)突破，進(jin)(jin)而帶動(dong)全(quan)面，取(qu)得(de)(de)傳媒經(jing)(jing)營整(zheng)體進(jin)(jin)步。

現實意義

80/20法則(ze)不僅在(zai)經(jing)濟(ji)學(xue)、管理學(xue)領域應用廣泛，它對我們的自身(shen)發展也(ye)有重要的現(xian)實意義：學(xue)會(hui)(hui)避免(mian)將時間和(he)精力花(hua)費在(zai)瑣(suo)事(shi)上，要學(xue)會(hui)(hui)抓主(zhu)要矛盾。

一個(ge)人的(de)(de)(de)時(shi)間(jian)和精力都(dou)是非常有限的(de)(de)(de)，要(yao)想真(zhen)正(zheng)“做(zuo)好每一件事(shi)情”幾乎是不可能(neng)的(de)(de)(de)，要(yao)學會合理(li)地分配時(shi)間(jian)和精力。要(yao)想面面俱到(dao)還(huan)不如重點突破。把80%的(de)(de)(de)資源花在能(neng)出關鍵(jian)效益的(de)(de)(de)20%的(de)(de)(de)方面，這20%的(de)(de)(de)方面又能(neng)帶動其(qi)余80%的(de)(de)(de)發展。

二八定律可以解決的問(wen)(wen)題(ti)(ti)(ti)(ti)：時(shi)間(jian)管理問(wen)(wen)題(ti)(ti)(ti)(ti)、重點客戶問(wen)(wen)題(ti)(ti)(ti)(ti)、財富分(fen)配問(wen)(wen)題(ti)(ti)(ti)(ti)、資(zi)源分(fen)配問(wen)(wen)題(ti)(ti)(ti)(ti)、核心產品問(wen)(wen)題(ti)(ti)(ti)(ti)、關(guan)鍵(jian)人才問(wen)(wen)題(ti)(ti)(ti)(ti)、核心利潤問(wen)(wen)題(ti)(ti)(ti)(ti)、個人幸福(fu)問(wen)(wen)題(ti)(ti)(ti)(ti)等(deng)等(deng)。

實際運用

企業運用

二八定律建立以風(feng)險為導(dao)向內部控制框架。步驟如下：

戰略目標

一般企業都會有一個中長期(qi)的(de)總體戰略(lve)目(mu)(mu)標，可以(yi)運(yun)用樹狀分(fen)析法，細化(hua)分(fen)解企業總體戰略(lve)目(mu)(mu)標：首先在各(ge)個運(yun)營(ying)單(dan)位的(de)層(ceng)面上分(fen)解形成相應的(de)運(yun)營(ying)單(dan)位目(mu)(mu)標，然后按照(zhao)部(bu)門設(she)置將每(mei)個運(yun)營(ying)單(dan)位目(mu)(mu)標分(fen)解為部(bu)門目(mu)(mu)標，再按照(zhao)業務流程將部(bu)門目(mu)(mu)標分(fen)解為流程目(mu)(mu)標。通(tong)過層(ceng)層(ceng)分(fen)解，最終把企業總體戰略(lve)目(mu)(mu)標分(fen)解為金字塔形的(de)目(mu)(mu)標體系。

識別風險

建立(li)(li)目標(biao)體(ti)系后(hou)(hou)，運(yun)用(yong)80/20法(fa)則識別和確(que)(que)立(li)(li)主(zhu)要(yao)風(feng)險(xian)。首(shou)先(xian)(xian)，按目標(biao)體(ti)系識別各層級目標(biao)面臨(lin)的(de)(de)各種(zhong)(zhong)風(feng)險(xian)因(yin)(yin)素(su)(su)，并(bing)廣泛、系統地收集與風(feng)險(xian)因(yin)(yin)素(su)(su)相關的(de)(de)內(nei)、外部信息(xi)，并(bing)對可能導致的(de)(de)各種(zhong)(zhong)潛在風(feng)險(xian)事件及影(ying)響后(hou)(hou)果(guo)分門(men)別類地進(jin)行分析(xi)。其(qi)(qi)次，采用(yong)定量和定性的(de)(de)方法(fa)，逐(zhu)個或逐(zhu)類評估風(feng)險(xian)因(yin)(yin)素(su)(su)發(fa)生的(de)(de)概(gai)率及其(qi)(qi)影(ying)響程度，并(bing)按照優(you)先(xian)(xian)原則劃分和確(que)(que)立(li)(li)必須進(jin)行管理和控制的(de)(de)20%的(de)(de)主(zhu)要(yao)風(feng)險(xian)。

內部控制

（1）確定(ding)風(feng)險(xian)(xian)管(guan)理(li)范(fan)圍和(he)控制力(li)(li)度(du)(du)。企業根據風(feng)險(xian)(xian)偏好和(he)風(feng)險(xian)(xian)承(cheng)受(shou)力(li)(li)計算(suan)將20%主要風(feng)險(xian)(xian)降至可接受(shou)程度(du)(du)的成本，并結合企業管(guan)理(li)能(neng)力(li)(li)、人(ren)力(li)(li)、財(cai)力(li)(li)等(deng)(deng)綜合因素，確定(ding)風(feng)險(xian)(xian)管(guan)理(li)范(fan)圍和(he)控制力(li)(li)度(du)(du)等(deng)(deng)。

（2）確定(ding)應采取(qu)的(de)(de)(de)應對策略。企業依(yi)據(ju)風險管理范(fan)圍和(he)控(kong)(kong)(kong)制(zhi)(zhi)(zhi)力度，通(tong)過對政(zheng)策規(gui)定(ding)、業務流程(cheng)(cheng)、人員崗位、信息系統(tong)等采取(qu)有針對性(xing)的(de)(de)(de)風險控(kong)(kong)(kong)制(zhi)(zhi)(zhi)措(cuo)施(shi)，建(jian)立(li)預防(fang)性(xing)、檢(jian)查性(xing)和(he)糾正性(xing)的(de)(de)(de)風險控(kong)(kong)(kong)制(zhi)(zhi)(zhi)機(ji)制(zhi)(zhi)(zhi)，在(zai)特定(ding)的(de)(de)(de)范(fan)圍內控(kong)(kong)(kong)制(zhi)(zhi)(zhi)主要風險；同時(shi)，對控(kong)(kong)(kong)制(zhi)(zhi)(zhi)措(cuo)施(shi)盡可能采取(qu)程(cheng)(cheng)序化的(de)(de)(de)控(kong)(kong)(kong)制(zhi)(zhi)(zhi)工具或(huo)手段(duan)，對不能采取(qu)程(cheng)(cheng)序化控(kong)(kong)(kong)制(zhi)(zhi)(zhi)：工具或(huo)手段(duan)的(de)(de)(de)控(kong)(kong)(kong)制(zhi)(zhi)(zhi)措(cuo)施(shi)建(jian)立(li)相應的(de)(de)(de)監控(kong)(kong)(kong)機(ji)制(zhi)(zhi)(zhi)。

（3）實現(xian)(xian)成(cheng)本(ben)(ben)和效(xiao)(xiao)(xiao)益(yi)平衡。《企業(ye)內部控(kong)(kong)(kong)制基本(ben)(ben)規(gui)范》第三條指出，內部控(kong)(kong)(kong)制的(de)(de)目標是合(he)(he)(he)理保(bao)證企業(ye)經(jing)營管(guan)理合(he)(he)(he)法合(he)(he)(he)規(gui)、資產安全、財務報告及相關信息真實完整，提(ti)高經(jing)營效(xiao)(xiao)(xiao)率和效(xiao)(xiao)(xiao)果，促進(jin)企業(ye)實現(xian)(xian)發展戰略。可見，建立內部控(kong)(kong)(kong)制框架所采(cai)取的(de)(de)控(kong)(kong)(kong)制措施只要能(neng)合(he)(he)(he)理保(bao)證控(kong)(kong)(kong)制目標實現(xian)(xian)即可，不需(xu)要加大投入以期絕(jue)對避免各種風險的(de)(de)發生。所以要把握好成(cheng)本(ben)(ben)效(xiao)(xiao)(xiao)益(yi)的(de)(de)“度”，實現(xian)(xian)成(cheng)本(ben)(ben)和效(xiao)(xiao)(xiao)益(yi)的(de)(de)平衡。

財務管理

當代的(de)(de)(de)財務(wu)(wu)管(guan)理正在(zai)(zai)發生這(zhe)樣(yang)一種變革：財務(wu)(wu)管(guan)理將其關注的(de)(de)(de)焦點，由交易的(de)(de)(de)過程(cheng)和控制，轉向提供(gong)決策支持和更深入的(de)(de)(de)制定全(quan)球(qiu)戰(zhan)略(lve)。所以高(gao)水(shui)平的(de)(de)(de)財務(wu)(wu)管(guan)理必然要求站在(zai)(zai)戰(zhan)略(lve)的(de)(de)(de)高(gao)度，在(zai)(zai)分析(xi)各種因素對資(zi)金流(liu)動(dong)(dong)影響的(de)(de)(de)基礎上(shang)對企業的(de)(de)(de)財務(wu)(wu)活動(dong)(dong)進行(xing)全(quan)局性(xing)、長(chang)期性(xing)和創(chuang)造性(xing)的(de)(de)(de)謀劃。

80/20法(fa)則是分(fen)析式的(de)方法(fa)。80/20法(fa)則認為(wei)不論是時間、組織、市場或是所(suo)遇(yu)到的(de)每一(yi)個(ge)人和每一(yi)家(jia)公司。事物(wu)都只(zhi)有20%的(de)精(jing)髓，大部(bu)分(fen)活(huo)動(dong)對于(yu)所(suo)與達(da)到的(de)目的(de)而(er)言并(bing)無(wu)實(shi)質貢獻。所(suo)以一(yi)個(ge)優秀的(de)財務戰略制定者應該懂(dong)得尋找和發掘那些(xie)重(zhong)要的(de)20%，充分(fen)利用它(ta)，并(bing)且砍掉無(wu)用的(de)80%。80%的(de)時間會把20%的(de)時間趕(gan)跑，80%的(de)資(zi)產花去了所(suo)留(liu)給另20%資(zi)產的(de)資(zi)金，為(wei)80%活(huo)動(dong)所(suo)花的(de)心力(li)，少了力(li)氣放(fang)在更重(zhong)要的(de)20%上。

投資活動

投(tou)(tou)資(zi)活動(dong)是企(qi)業生產經(jing)營中(zhong)最重要的(de)工作(zuo)之一，關系(xi)到(dao)企(qi)業長(chang)(chang)期(qi)穩定的(de)發展，關系(xi)到(dao)企(qi)業的(de)社會(hui)信譽和(he)綜合財(cai)務實力(li)。因此(ci)企(qi)業的(de)財(cai)務管理部門必須對企(qi)業的(de)長(chang)(chang)短期(qi)投(tou)(tou)資(zi)做深入的(de)分析評價，以確定最有利的(de)投(tou)(tou)資(zi)方(fang)案。在投(tou)(tou)資(zi)中(zhong)，會(hui)發現有趣(qu)的(de)80/20現象：20%的(de)投(tou)(tou)資(zi)項目吸收了(le)80%的(de)資(zi)金，另(ling)(ling)20%的(de)資(zi)金分散在80%的(de)項目中(zhong)。或者20%的(de)資(zi)本(ben)帶來了(le)80%的(de)利潤(run)(run)，而另(ling)(ling)80%的(de)資(zi)本(ben)卻只收到(dao)20%的(de)利潤(run)(run)。

這種(zhong)不平衡來自于(yu)投(tou)資報酬率和(he)資本成本率的(de)(de)高低(di)，并且還受(shou)到(dao)經營風險和(he)財(cai)務風險的(de)(de)制約(yue)。所以在制定(ding)投(tou)資決策中(zhong)就必須(xu)認(ren)真分析(xi)企業的(de)(de)優勢和(he)劣勢，市(shi)場環(huan)境，用回收期法，凈現值法，內部收益法，獲利能(neng)力指(zhi)數法等對投(tou)資項目進行(xing)可行(xing)性分析(xi)，正確(que)估計項目的(de)(de)收益和(he)風險。

提(ti)高資(zi)(zi)(zi)金的(de)投(tou)資(zi)(zi)(zi)回報(bao)率，不(bu)(bu)斷提(ti)高企業價值，實現財(cai)務管理的(de)整(zheng)體(ti)目標。從長(chang)期的(de)投(tou)資(zi)(zi)(zi)組合所(suo)得的(de)財(cai)富中(zhong)，80%的(de)財(cai)富來(lai)自于20%的(de)投(tou)資(zi)(zi)(zi)，選擇(ze)這20%的(de)投(tou)資(zi)(zi)(zi)是非(fei)常重要的(de)，選定(ding)之后，就要盡可能(neng)多地關注它(ta)們。好比傳(chuan)統的(de)智慧教你不(bu)(bu)要把所(suo)有(you)的(de)雞蛋放在同(tong)一(yi)籃子，但80/20法則卻要求(qiu)小心(xin)選一(yi)個籃子，將你所(suo)有(you)的(de)蛋放進去，然后仔細地盯緊它(ta)。

營運資金

在(zai)營(ying)運資金(jin)的(de)管理(li)中(zhong)，也要注(zhu)意運用(yong)(yong)80/20法(fa)(fa)則。如在(zai)處理(li)應(ying)收賬款時，可以(yi)發(fa)現往(wang)往(wang)80%的(de)應(ying)收賬款集中(zhong)在(zai)少數幾個大客戶中(zhong)，其余20%的(de)應(ying)收賬款則分散于80%的(de)小客戶中(zhong)。所以(yi)在(zai)制(zhi)定信用(yong)(yong)標準適應(ying)區別(bie)對待。如果對這(zhe)幾個大客戶能加強重視(shi)，認真評估(gu)信用(yong)(yong)風險，制(zhi)定合理(li)的(de)信用(yong)(yong)政策，那么就可以(yi)提(ti)高應(ying)收賬款的(de)利用(yong)(yong)效率。在(zai)存貨管理(li)中(zhong)廣(guang)泛應(ying)用(yong)(yong)的(de)ABC控制(zhi)法(fa)(fa)也是80/20法(fa)(fa)則在(zai)營(ying)運資金(jin)管理(li)中(zhong)的(de)實(shi)際應(ying)用(yong)(yong)。

ABC分(fen)析(xi)法(fa)的實質是在(zai)于抓住重點，區別對待，分(fen)類(lei)(lei)控制(zhi)，管(guan)好用(yong)好資(zi)(zi)金(jin)(jin)。按企業的物(wu)質品種(zhong)以所占(zhan)(zhan)用(yong)資(zi)(zi)金(jin)(jin)的大小進行分(fen)類(lei)(lei)排隊，把(ba)他(ta)們分(fen)為ABC三類(lei)(lei)。A類(lei)(lei)物(wu)質數量最少，但(dan)占(zhan)(zhan)用(yong)資(zi)(zi)金(jin)(jin)比(bi)重大，因(yin)此(ci)(ci)應嚴格(ge)控制(zhi)。B類(lei)(lei)物(wu)質較A類(lei)(lei)多(duo)，價格(ge)較低，原則上不要求同A類(lei)(lei)存貨那樣，可以實行一般控制(zhi)。c類(lei)(lei)物(wu)質種(zhong)類(lei)(lei)繁多(duo)，但(dan)價格(ge)低廉，占(zhan)(zhan)用(yong)資(zi)(zi)金(jin)(jin)很少，因(yin)此(ci)(ci)可實行適當放(fang)松控制(zhi)。

10%～15%

80%

20%～30%

15%

60%～65%

財務分析

比(bi)率(lv)(lv)(lv)分析是現(xian)代企業(ye)財務分析中(zhong)(zhong)一種(zhong)常用的(de)(de)有(you)效方法。它(ta)包(bao)括反映(ying)企業(ye)變現(xian)能(neng)力(li)的(de)(de)流動(dong)比(bi)率(lv)(lv)(lv)，速動(dong)比(bi)率(lv)(lv)(lv)；反映(ying)企業(ye)營運能(neng)力(li)的(de)(de)應(ying)收(shou)賬(zhang)款周(zhou)(zhou)轉率(lv)(lv)(lv)，存貨周(zhou)(zhou)轉率(lv)(lv)(lv)，流動(dong)資產(chan)(chan)(chan)周(zhou)(zhou)轉率(lv)(lv)(lv)和(he)總資產(chan)(chan)(chan)周(zhou)(zhou)轉率(lv)(lv)(lv)；反映(ying)負(fu)債(zhai)情況的(de)(de)資產(chan)(chan)(chan)負(fu)債(zhai)率(lv)(lv)(lv)，負(fu)債(zhai)/權(quan)益(yi)(yi)比(bi)率(lv)(lv)(lv)，已(yi)獲利(li)息倍數；據美國一項調(diao)查表(biao)明，在(zai)公(gong)司目標(biao)中(zhong)(zhong)出現(xian)各項比(bi)率(lv)(lv)(lv)指標(biao)的(de)(de)頻率(lv)(lv)(lv)為：每股收(shou)益(yi)(yi)占(zhan)80.6%，債(zhai)務，權(quan)益(yi)(yi)比(bi)率(lv)(lv)(lv)占(zhan)68.8%，稅后(hou)權(quan)益(yi)(yi)收(shou)益(yi)(yi)率(lv)(lv)(lv)占(zhan)68.5%，流動(dong)比(bi)率(lv)(lv)(lv)占(zhan)62.0%，稅后(hou)凈利(li)潤率(lv)(lv)(lv)占(zhan)60.9%，股利(li)支付(fu)率(lv)(lv)(lv)占(zhan)54．3%，稅后(hou)總投入資本收(shou)益(yi)(yi)占(zhan)53.3%，稅前利(li)潤率(lv)(lv)(lv)占(zhan)52.2%，應(ying)收(shou)款周(zhou)(zhou)轉天數占(zhan)47.3%，稅后(hou)資產(chan)(chan)(chan)收(shou)益(yi)(yi)率(lv)(lv)(lv)占(zhan)47.3%，其中(zhong)(zhong)，這10項最有(you)可能(neng)被納入公(gong)司目標(biao)的(de)(de)比(bi)率(lv)(lv)(lv)中(zhong)(zhong)有(you)6項是衡量企業(ye)獲利(li)能(neng)力(li)的(de)(de)。

市場營銷

一、產品受眾

運用(yong)80/20法則(ze)，首先(xian)可(ke)以(yi)發(fa)現針對大量使用(yong)者的(de)營銷意義。

根(gen)據使(shi)(shi)(shi)用(yong)(yong)(yong)產(chan)品(pin)的數(shu)量(liang)(liang)(liang)或頻率，可以將顧(gu)客分為(wei)；少(shao)量(liang)(liang)(liang)使(shi)(shi)(shi)用(yong)(yong)(yong)者(zhe)、中(zhong)等使(shi)(shi)(shi)用(yong)(yong)(yong)者(zhe)和(he)大(da)(da)量(liang)(liang)(liang)使(shi)(shi)(shi)用(yong)(yong)(yong)者(zhe)。大(da)(da)量(liang)(liang)(liang)使(shi)(shi)(shi)用(yong)(yong)(yong)者(zhe)雖然(ran)在所有使(shi)(shi)(shi)用(yong)(yong)(yong)者(zhe)中(zhong)所占的比例(li)較(jiao)小(xiao)，但(dan)其消費(fei)量(liang)(liang)(liang)卻非常大(da)(da)。美國學者(zhe)針對幾(ji)種日用(yong)(yong)(yong)品(pin)消費(fei)情(qing)況的研究表明(ming)了這一結果，如在香(xiang)波市(shi)場(chang)(chang)中(zhong)，大(da)(da)量(liang)(liang)(liang)使(shi)(shi)(shi)用(yong)(yong)(yong)者(zhe)和(he)少(shao)量(liang)(liang)(liang)使(shi)(shi)(shi)用(yong)(yong)(yong)者(zhe)的使(shi)(shi)(shi)用(yong)(yong)(yong)量(liang)(liang)(liang)分別(bie)占79%和(he)21%，在啤(pi)酒市(shi)場(chang)(chang)中(zhong)兩者(zhe)的使(shi)(shi)(shi)用(yong)(yong)(yong)量(liang)(liang)(liang)分別(bie)占87%和(he)13%。顯然(ran)香(xiang)波公司應(ying)(ying)努力(li)吸(xi)(xi)引個(ge)大(da)(da)量(liang)(liang)(liang)使(shi)(shi)(shi)用(yong)(yong)(yong)者(zhe)—每(mei)天洗發和(he)每(mei)次用(yong)(yong)(yong)量(liang)(liang)(liang)較(jiao)多(duo)的消費(fei)者(zhe)，而(er)不(bu)應(ying)(ying)花費(fei)過(guo)多(duo)的精力(li)去吸(xi)(xi)引幾(ji)個(ge)少(shao)量(liang)(liang)(liang)使(shi)(shi)(shi)用(yong)(yong)(yong)者(zhe)。啤(pi)酒商(shang)也應(ying)(ying)該以大(da)(da)量(liang)(liang)(liang)飲(yin)酒者(zhe)作為(wei)目(mu)標顧(gu)客，而(er)不(bu)是(shi)把目(mu)標對準偶爾品(pin)嘗(chang)啤(pi)酒的消費(fei)者(zhe)，因為(wei)贏得(de)一個(ge)大(da)(da)量(liang)(liang)(liang)使(shi)(shi)(shi)用(yong)(yong)(yong)者(zhe)所獲得(de)的銷售量(liang)(liang)(liang)是(shi)很多(duo)個(ge)少(shao)量(liang)(liang)(liang)使(shi)(shi)(shi)用(yong)(yong)(yong)者(zhe)的總和(he)。

很多企業認識到了(le)大(da)量(liang)(liang)使用者的重要意(yi)義，他(ta)們根據(ju)顧客的購(gou)買數量(liang)(liang)和頻(pin)率制定不同級別的獎勵制度(du)來吸(xi)引大(da)量(liang)(liang)使用者購(gou)買如采用數量(liang)(liang)折(zhe)扣等促銷(xiao)方式(shi)，有些(xie)企業還專(zhuan)門針(zhen)對(dui)大(da)量(liang)(liang)使用的顧客設(she)立大(da)客戶部專(zhuan)門負(fu)責對(dui)這(zhe)一消費群體的營(ying)銷(xiao)。同時企業還可以(yi)(yi)采取一些(xie)措施引導顧客適當增加使用量(liang)(liang)，讓少量(liang)(liang)使用者逐漸轉變成大(da)量(liang)(liang)使用者，以(yi)(yi)達(da)到較快增加銷(xiao)售量(liang)(liang)的目的。

二、老顧客

運用80/20法則，還可發(fa)現針對老(lao)顧(gu)客(ke)營(ying)銷(xiao)(xiao)的意義。長期(qi)來(lai)在(zai)(zai)生產觀(guan)念和產品觀(guan)念的影響(xiang)下，企業營(ying)銷(xiao)(xiao)人員關(guan)心的往往是(shi)產品或服務(wu)的銷(xiao)(xiao)售。他們(men)杷營(ying)銷(xiao)(xiao)的重點集中在(zai)(zai)爭(zheng)奪新(xin)顧(gu)客(ke)上。其實，與新(xin)顧(gu)客(ke)相比，老(lao)顧(gu)客(ke)會(hui)給(gei)企業帶(dai)來(lai)更多的利益(yi)，精(jing)明的企業在(zai)(zai)努力創造新(xin)顧(gu)客(ke)的同(tong)時，會(hui)想辦法將顧(gu)客(ke)的滿(man)意度轉(zhuan)化為持久的忠誠度像對待(dai)新(xin)顧(gu)客(ke)一樣(yang)重視老(lao)顧(gu)客(ke)的利益(yi)，把(ba)與顧(gu)客(ke)建立長期(qi)關(guan)系作為目標。

老顧(gu)客(ke)對企業發展的(de)重(zhong)要性表現在以下幾個方面：

1．老(lao)(lao)顧客可給企業帶來(lai)直接的經濟效益，首先，老(lao)(lao)顧客的長期重復購(gou)買是企業穩定的收入來(lai)源，老(lao)(lao)顧客的增(zeng)加對利潤的提升起著重要作用(yong)。

2．老顧(gu)(gu)客(ke)可以給企業(ye)帶來間接的(de)經濟效(xiao)益。老顧(gu)(gu)客(ke)的(de)推薦(jian)是新顧(gu)(gu)客(ke)光顧(gu)(gu)的(de)重(zhong)要(yao)原因之一(yi)。個人的(de)行為必然會受到各種群體的(de)影響，其(qi)中家庭(ting)、朋友(you)、領導和(he)同事是與其(qi)有經常持久相(xiang)互影響的(de)一(yi)個重(zhong)要(yao)的(de)參考群體。同時，隨(sui)著對各種商業(ye)媒介信任度的(de)降低(di)。

3．大(da)量忠誠的(de)老顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)是(shi)企(qi)(qi)業長(chang)期(qi)穩定(ding)發展的(de)基(ji)石，相對于新顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)來(lai)說，忠誠的(de)老顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)不會因為競爭(zheng)對手的(de)誘惑(huo)而輕易離開與顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)之間的(de)長(chang)期(qi)互利關系是(shi)企(qi)(qi)業的(de)巨大(da)資(zi)產(chan)(chan)。它增強(qiang)了企(qi)(qi)業在(zai)市(shi)場(chang)競爭(zheng)中能力，尤其是(shi)急(ji)劇變化的(de)市(shi)場(chang)中，市(shi)場(chang)份(fen)額的(de)質(zhi)量比數量更(geng)重要，由此可見，老顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)給(gei)企(qi)(qi)業帶來(lai)了豐厚而穩定(ding)的(de)利潤。能成功(gong)留住(zhu)老顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)的(de)企(qi)(qi)業都知道最寶貴的(de)資(zi)產(chan)(chan)不是(shi)產(chan)(chan)品或服(fu)務，而是(shi)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)。所以，盲(mang)目地爭(zheng)奪(duo)新顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)不如更(geng)好地保(bao)持老顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)。

越(yue)來越(yue)多的(de)企業認識到(dao)了老(lao)顧客(ke)(ke)對企業的(de)價值，他們把建立(li)和發展與顧客(ke)(ke)的(de)長期關系作為營銷(xiao)工(gong)作的(de)核心，不斷(duan)探(tan)索新的(de)營銷(xiao)方(fang)式，比如在競爭(zheng)激烈的(de)航(hang)空業、商業等領域留住老(lao)顧客(ke)(ke)已經成為企業戰略的(de)主題。

三、關鍵顧客

運用80/20法則還可以幫助企(qi)(qi)業挖(wa)掘出一些(xie)關(guan)鍵(jian)顧客的(de)(de)(de)價(jia)值。在(zai)營(ying)銷過(guo)程(cheng)中，企(qi)(qi)業不(bu)(bu)僅要對顧客進行量的(de)(de)(de)分(fen)析而且還要進行質的(de)(de)(de)分(fen)析。有些(xie)關(guan)鍵(jian)顧客．或(huo)許他們(men)(men)的(de)(de)(de)購買量并不(bu)(bu)大(da)，不(bu)(bu)能直接為企(qi)(qi)業創造大(da)量的(de)(de)(de)利潤卻可以產生較大(da)的(de)(de)(de)影(ying)響(xiang)。比如國內頗具實力(li)(li)的(de)(de)(de)名(ming)牌大(da)企(qi)(qi)業。所以企(qi)(qi)業應(ying)該努(nu)力(li)(li)爭取(qu)得(de)到一些(xie)有較大(da)影(ying)響(xiang)力(li)(li)的(de)(de)(de)關(guan)鍵(jian)顧客。不(bu)(bu)過(guo)他們(men)(men)往(wang)往(wang)在(zai)購買過(guo)程(cheng)中比較挑(tiao)剔，購買程(cheng)序也(ye)比較煩瑣，企(qi)(qi)業可能要付(fu)出更大(da)的(de)(de)(de)營(ying)銷努(nu)力(li)(li)才(cai)能得(de)到少(shao)量的(de)(de)(de)訂貨因(yin)此，平時就(jiu)要注意苦練內功，不(bu)(bu)斷提高競爭力(li)(li)。

運(yun)用(yong)80/20法(fa)則(ze)的(de)(de)營(ying)(ying)銷策(ce)略(lve)(lve)的(de)(de)核心(xin)是(shi)在(zai)對(dui)顧客(ke)(ke)價值進行全面分析的(de)(de)基礎上對(dui)顧客(ke)(ke)進行細分根(gen)據(ju)顧客(ke)(ke)重(zhong)要(yao)程度(du)合理分配營(ying)(ying)銷力量從全局的(de)(de)角度(du)設計持久穩鍵的(de)(de)顧客(ke)(ke)發展(zhan)戰略(lve)(lve)。運(yun)用(yong)80/20法(fa)則(ze)的(de)(de)營(ying)(ying)銷策(ce)略(lve)(lve)其高明之處在(zai)于運(yun)用(yong)了全新的(de)(de)思(si)路(lu)，成功的(de)(de)關鍵是(shi)要(yao)確(que)定(ding)帶(dai)來80%利潤(run)的(de)(de)20%的(de)(de)顧客(ke)(ke)在(zai)哪里并且留住他們(men)。

人力資源

許多企業都面臨著眾所周知(zhi)的管理困境，特(te)別是20%的核(he)心(xin)員工離(li)職的問題。

一方面(mian)由于冗員問題使(shi)得(de)企業的(de)(de)(de)包(bao)袱越(yue)背越(yue)沉(chen)，人工(gong)成本(ben)不斷攀升。另(ling)一方面(mian)，核(he)心員工(gong)的(de)(de)(de)大量流失嚴(yan)重地削弱了企業的(de)(de)(de)核(he)心競(jing)爭力，使(shi)得(de)企業在殘(can)酷的(de)(de)(de)市場競(jing)爭中(zhong)處于被動的(de)(de)(de)局面(mian)。

員(yuan)工(gong)(gong)的頻繁離(li)(li)(li)(li)職(zhi)對企(qi)業的影響是(shi)巨大的，尤其是(shi)關鍵的業績(ji)優異的核心員(yuan)工(gong)(gong)離(li)(li)(li)(li)職(zhi)，往(wang)往(wang)會給企(qi)業造成無(wu)法挽(wan)回的損(sun)失，段(duan)永(yong)平當年的出走成就了(le)一(yi)個”步步高”，卻使(shi)”小霸王(wang)”陷入(ru)了(le)困境。所(suo)以，一(yi)旦發現核心員(yuan)工(gong)(gong)有離(li)(li)(li)(li)職(zhi)傾向，能夠挽(wan)留(liu)一(yi)定要(yao)盡力挽(wan)留(liu)。核心員(yuan)工(gong)(gong)一(yi)旦決定離(li)(li)(li)(li)職(zhi)，科學(xue)地(di)進行(xing)離(li)(li)(li)(li)職(zhi)管理工(gong)(gong)作(zuo)就顯(xian)得尤為重(zhong)要(yao)。對于一(yi)般員(yuan)工(gong)(gong)，也(ye)就是(shi)企(qi)業員(yuan)工(gong)(gong)的80%，離(li)(li)(li)(li)職(zhi)行(xing)為首先發生的頻率就較(jiao)少(shao)，即使(shi)發生一(yi)些，如果在冗員(yuan)范圍內，20%的核心員(yuan)工(gong)(gong)才是(shi)值得人力資源管理人員(yuan)學(xue)習的做(zuo)法。

管(guan)理(li)(li)(li)(li)是(shi)一門(men)(men)科學，但它更是(shi)一門(men)(men)藝術，80/20法則運用到(dao)核(he)心(xin)員(yuan)工(gong)(gong)(gong)管(guan)理(li)(li)(li)(li)中(zhong)還有(you)許多值得探討的(de)(de)(de)問題，只有(you)海納百川敢于創新，才能在(zai)管(guan)理(li)(li)(li)(li)的(de)(de)(de)實踐中(zhong)找到(dao)最佳的(de)(de)(de)方案。在(zai)人力(li)資源管(guan)理(li)(li)(li)(li)實踐中(zhong)，需要(yao)針對不同類型的(de)(de)(de)員(yuan)工(gong)(gong)(gong)實行分類管(guan)理(li)(li)(li)(li)，特(te)別(bie)是(shi)對企業的(de)(de)(de)核(he)心(xin)員(yuan)工(gong)(gong)(gong)，要(yao)結合(he)80/20法則，從崗位安排(pai)，薪資設計以(yi)及離職(zhi)管(guan)理(li)(li)(li)(li)等方面(mian)做好核(he)心(xin)員(yuan)工(gong)(gong)(gong)的(de)(de)(de)各項人力(li)資源管(guan)理(li)(li)(li)(li)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)。

二八法則(ze)的(de)道理(li)(li)在于，不要(yao)平均地分(fen)析、處理(li)(li)和看待(dai)問題(ti)，企業經營(ying)和管理(li)(li)中要(yao)抓住(zhu)關(guan)鍵的(de)少數；要(yao)找出那些能給企業帶來80%利潤、總量卻(que)僅占20%的(de)關(guan)鍵客戶，加強服務，達(da)到事半功(gong)倍的(de)效(xiao)果；企業領導人要(yao)對工作認(ren)真分(fen)類分(fen)析，要(yao)把主(zhu)要(yao)精(jing)力花在解決(jue)主(zhu)要(yao)問題(ti)、抓主(zhu)要(yao)項目上。

股市應用

股(gu)市中有(you)80%的(de)(de)投(tou)資者只(zhi)(zhi)想著怎么賺錢(qian)，僅有(you)20%的(de)(de)投(tou)資者考慮到(dao)賠錢(qian)時的(de)(de)應變(bian)策略。但(dan)結果是(shi)只(zhi)(zhi)有(you)那20%投(tou)資者能長期(qi)盈(ying)利，而(er)80%投(tou)資者卻常常賠錢(qian)。20%賺錢(qian)的(de)(de)人掌握了市場中80%正確的(de)(de)有(you)價(jia)值信(xin)息(xi)，而(er)80%賠錢(qian)的(de)(de)人因為各種原(yuan)因沒有(you)用心收集(ji)資訊，只(zhi)(zhi)是(shi)通過股(gu)評(ping)或電視掌握20%的(de)(de)信(xin)息(xi)。當80%人看(kan)好(hao)后市時，股(gu)市已接近短期(qi)頭部，當80%人看(kan)空(kong)后市時，股(gu)市已接近短期(qi)底部。只(zhi)(zhi)有(you)20%的(de)(de)人可以做到(dao)鏟底逃(tao)頂，80%人是(shi)在股(gu)價(jia)處于半山腰時買賣的(de)(de)。

券商的(de)80%傭金(jin)是來自于(yu)20%短(duan)線客的(de)交易，股民的(de)80%收益卻來自于(yu)20%的(de)交易次數(shu)。因此(ci)，除(chu)非(fei)有嫻(xian)熟的(de)短(duan)線投資(zi)技巧，否則不要(yao)去貿然參與(yu)短(duan)線交易。只占市場20%的(de)大盤(pan)指(zhi)(zhi)標股對指(zhi)(zhi)數(shu)的(de)升(sheng)降起到80%作用(yong)，在研判大盤(pan)走向時，要(yao)密切(qie)關注這些(xie)指(zhi)(zhi)標股的(de)表現。

股市中20%的機構和大戶(hu)占(zhan)有(you)80%的主(zhu)流(liu)資(zi)金，80%的散戶(hu)占(zhan)有(you)20%資(zi)金，所(suo)以，投資(zi)者(zhe)只有(you)把握住主(zhu)流(liu)資(zi)金的動向，才能穩(wen)定獲利。

成功(gong)的(de)(de)(de)(de)投資者(zhe)(zhe)用(yong)80%時(shi)(shi)間(jian)(jian)(jian)(jian)學習研究，用(yong)20%時(shi)(shi)間(jian)(jian)(jian)(jian)實(shi)際(ji)操作(zuo)。失敗的(de)(de)(de)(de)投資者(zhe)(zhe)用(yong)80%時(shi)(shi)間(jian)(jian)(jian)(jian)實(shi)盤操作(zuo)，用(yong)20%時(shi)(shi)間(jian)(jian)(jian)(jian)后悔。股價在(zai)80%的(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)間(jian)(jian)(jian)(jian)內是(shi)處(chu)于(yu)(yu)量變(bian)狀態的(de)(de)(de)(de)，僅在(zai)20%的(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)間(jian)(jian)(jian)(jian)內是(shi)處(chu)于(yu)(yu)質變(bian)狀態。成功(gong)的(de)(de)(de)(de)投資者(zhe)(zhe)用(yong)20%時(shi)(shi)間(jian)(jian)(jian)(jian)參(can)與股價質變(bian)的(de)(de)(de)(de)過程，用(yong)80%時(shi)(shi)間(jian)(jian)(jian)(jian)休息(xi)，失敗的(de)(de)(de)(de)投資者(zhe)(zhe)用(yong)80%時(shi)(shi)間(jian)(jian)(jian)(jian)參(can)與股價量變(bian)的(de)(de)(de)(de)過程，用(yong)20%時(shi)(shi)間(jian)(jian)(jian)(jian)休息(xi)。流傳最廣的(de)(de)(de)(de)一句說法是(shi)：“80%的(de)(de)(de)(de)收(shou)入來源(yuan)于(yu)(yu)20%的(de)(de)(de)(de)客戶.”也稱為20/80法則。

中國股市常說的二(er)八(ba)現象(xiang)其(qi)實(shi)就是20%的股票(piao)漲，80%的股票(piao)跌或(huo)不(bu)漲。

在調整市中，只有百(bai)(bai)分之二十的(de)(de)(de)時(shi)間(jian)在上(shang)漲(zhang)，而百(bai)(bai)分之八十的(de)(de)(de)時(shi)間(jian)都在下跌。而許多投資(zi)者(zhe)一直忙忙碌(liu)碌(liu)，頻繁地進進出(chu)(chu)出(chu)(chu)，一年到(dao)頭不但弄得身心(xin)疲(pi)憊，且虧損累(lei)累(lei)，真是費力不討好。真正的(de)(de)(de)高手在這種市道中大量(liang)的(de)(de)(de)時(shi)間(jian)都在休息，耐心(xin)地等待(dai)，待(dai)到(dao)機(ji)會出(chu)(chu)現時(shi)就動(dong)若脫兔，并(bing)一刀見血，決不拖泥(ni)帶(dai)水(shui)。幾個回合下來(lai)后(hou)，就取(qu)(qu)得了(le)(le)可觀的(de)(de)(de)收益。這樣不但輕(qing)松自(zi)如，取(qu)(qu)得了(le)(le)不菲收益的(de)(de)(de)同(tong)時(shi)，還(huan)享(xiang)受了(le)(le)股市賺(zhuan)錢的(de)(de)(de)樂趣。

滬深股市(shi)十三年(nian)來，每年(nian)都(dou)有一(yi)次賺(zhuan)(zhuan)錢的機會（即使(shi)在1993年(nian)大(da)盤指(zhi)數跌去80%的情況(kuang)下，也出現過一(yi)次大(da)反彈），只是(shi)機會大(da)小不同。為什么(me)仍有百(bai)分之八十的人虧錢，就是(shi)對進出的時(shi)(shi)間把握得(de)不好。在賺(zhuan)(zhuan)了(le)(le)錢后，不把利(li)潤鎖定(ding)，在大(da)盤見頂時(shi)(shi)還在頻頻出手(shou)，結果要么(me)在大(da)盤的下跌中被深套了(le)(le)，要么(me)在不斷(duan)割肉的過程中虧損加(jia)劇了(le)(le)。當其徹(che)底(di)弄壞了(le)(le)心(xin)態，膽子變小而(er)不敢(gan)再(zai)貿然(ran)出手(shou)的時(shi)(shi)候大(da)行情卻來了(le)(le)，他卻踏空了(le)(le)。這種惡性循(xun)環就是(shi)很(hen)多失(shi)敗(bai)者的普遍特(te)點(dian)。

匯市應用

匯市(shi)中有(you)80%的(de)投(tou)(tou)資(zi)(zi)者只(zhi)想著怎么(me)賺錢，僅有(you)20%的(de)投(tou)(tou)資(zi)(zi)者考慮到賠(pei)錢時的(de)應(ying)變策略。但結果是只(zhi)有(you)那20%投(tou)(tou)資(zi)(zi)者能長期盈利，而80%投(tou)(tou)資(zi)(zi)者卻常常賠(pei)錢，20%賺錢的(de)人掌(zhang)握(wo)了市(shi)場中80%正確的(de)有(you)價值(zhi)信息(xi)，而80%賠(pei)錢的(de)人因為(wei)各種原因沒有(you)用心(xin)收集資(zi)(zi)訊(xun)，只(zhi)是草率地通過小量媒(mei)體(ti)掌(zhang)握(wo)20%的(de)信息(xi)。

當80%人(ren)(ren)(ren)看(kan)好(hao)美元(yuan)時，美元(yuan)已(yi)接(jie)(jie)近短(duan)期(qi)頭部，當80%人(ren)(ren)(ren)看(kan)空美元(yuan)時，美元(yuan)已(yi)接(jie)(jie)近短(duan)期(qi)底部。只有20%的人(ren)(ren)(ren)可(ke)以做到在(zai)頂(ding)部時空，在(zai)底部時多(duo)，80%人(ren)(ren)(ren)是在(zai)匯價處(chu)于半山腰(yao)時買(mai)賣的。

券(quan)商的(de)80%傭金是來自于(yu)20%短線(xian)(xian)客的(de)交(jiao)易，匯民(min)的(de)80%收益卻(que)來自于(yu)20%的(de)交(jiao)易次數(shu)。因此，除非有嫻熟的(de)短線(xian)(xian)投資技巧，否則不要去貿然參與(yu)短線(xian)(xian)交(jiao)易。

成功(gong)的投(tou)資者(zhe)用(yong)80%時間(jian)學習研(yan)究(jiu)，用(yong)20%時間(jian)實際(ji)操(cao)作。失敗的投(tou)資者(zhe)用(yong)80%時間(jian)實盤操(cao)作，用(yong)20%時間(jian)后悔(hui)。

匯市在80%的(de)(de)時(shi)(shi)(shi)間(jian)(jian)內是震蕩(dang)整理，僅在20%的(de)(de)時(shi)(shi)(shi)間(jian)(jian)內是處(chu)于單(dan)邊行(xing)情(qing)(qing)。成功的(de)(de)投資者用(yong)20%時(shi)(shi)(shi)間(jian)(jian)參與(yu)單(dan)邊行(xing)情(qing)(qing)，用(yong)80%時(shi)(shi)(shi)間(jian)(jian)休(xiu)息，失敗(bai)的(de)(de)投資者用(yong)80%時(shi)(shi)(shi)間(jian)(jian)參與(yu)震蕩(dang)整理行(xing)情(qing)(qing)，用(yong)20%時(shi)(shi)(shi)間(jian)(jian)休(xiu)息。

時間管理

明(ming)確態(tai)度(du)、再排定先后順序，定出遠期和近階段目標；

重(zhong)新審(shen)視(shi)工作時間表，分(fen)出事情(qing)(qing)的(de)輕(qing)重(zhong)緩急，要毫不留情(qing)(qing)的(de)拋棄(qi)低價值的(de)活動；

永(yong)遠先做最(zui)重要(yao)的事情(qing)。

核心理念：人(ren)類社(she)會20%的資源(yuan)，與(yu)80%的資源(yuan)活動有關。

應用要決：要事第一(yi)(yi)，重要產品第一(yi)(yi)，關鍵人物第一(yi)(yi)，核心環節第一(yi)(yi)。

應用領域：政治、經濟、軍事、社會生活(huo)、企業(ye)經營、組(zu)織管理。

軟件工程領域

通過在容易(yi)出錯的(de)集中區(qu)域進行測試，可以(yi)發現(xian)更多的(de)錯誤(wu)，即20%的(de)軟(ruan)件(jian)模塊，可能存(cun)在著軟(ruan)件(jian)80%的(de)錯誤(wu)。

總結

總之，80/20法則是(shi)分(fen)(fen)析(xi)式的(de)(de)(de)方法。80/20分(fen)(fen)析(xi)法的(de)(de)(de)用處是(shi)讓人(ren)注意(yi)到(dao)造(zao)(zao)成某種狀(zhuang)況(kuang)的(de)(de)(de)關鍵原因，也就是(shi)找到(dao)那些導致80%產出的(de)(de)(de)20%投入，假如(ru)20%喝啤酒的(de)(de)(de)人(ren)喝掉了80%的(de)(de)(de)啤酒，那么這部(bu)分(fen)(fen)人(ren)應(ying)該是(shi)啤酒制造(zao)(zao)商(shang)注意(yi)的(de)(de)(de)對象(xiang)，盡(jin)可能爭(zheng)取到(dao)這20%的(de)(de)(de)人(ren)來買，最好(hao)能進一步增加他們(men)的(de)(de)(de)啤酒消(xiao)費。同樣的(de)(de)(de)，當一家(jia)公司(si)發(fa)現，80%的(de)(de)(de)利潤(run)來自(zi)20%的(de)(de)(de)產品，那么這家(jia)公司(si)應(ying)該盡(jin)全力(li)來銷售(shou)高利潤(run)的(de)(de)(de)產品。

沒(mei)有(you)任(ren)何一種(zhong)活(huo)動不受80/20法則的(de)(de)影響。一位著名(ming)的(de)(de)管理學家說(shuo)過，成(cheng)(cheng)功(gong)的(de)(de)人若分析自己成(cheng)(cheng)功(gong)的(de)(de)原因，就會知道(dao)80/20法則是成(cheng)(cheng)立的(de)(de)，80%的(de)(de)成(cheng)(cheng)長(chang)活(huo)力和滿意來(lai)自于20%的(de)(de)對象，公(gong)司至(zhi)少應知道(dao)這20%是誰，才會清楚看到未來(lai)成(cheng)(cheng)長(chang)的(de)(de)方向。

生活運用

80/20 思(si)想(xiang)(xiang)如(ru)果運用到日常生活中，能幫助人們改變行(xing)為并把注意(yi)力集中到最重要的20%的事情上。80/20思(si)想(xiang)(xiang)的行(xing)動(dong)結果就是使人們以少獲多(duo)。使用 80/20 思(si)想(xiang)(xiang)，必須(xu)不斷自問：20%為什么能導致80%。

以下是在(zai)生(sheng)活中，運用(yong)二八定律的步(bu)驟(zou)：

1.設定目標

進入20%。

2.制定計劃

要遵守下列(lie)事項：

鼓勵特殊表現(xian)，而非贊美全面的平(ping)均努力；

尋求捷徑，而非全程參與；

選(xuan)擇性尋找，而(er)非巨細無(wu)遺(yi)的(de)觀察；

在幾件(jian)事情上追求卓越，不必事事都有好表(biao)現；

不必苦(ku)(ku)苦(ku)(ku)追求所有(you)機會。

當我們處于創(chuang)造力巔峰，幸運女(nv)神眷顧的時候(hou)，務(wu)必(bi)善用少有(you)的“二八定律”。

3、行動

開始行動，注意(yi)堅持。

4、總結

在應用二八法則中，我們要(yao)時刻注意分析方(fang)法，抓重點(dian)，考慮問題主要(yao)從(cong)歷史(shi)和地理兩個思維角度

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