芒果视频下载-高清在线

理論來源

1897年(nian)，意大(da)利(li)經濟學者帕累托偶(ou)然注意到19世紀英國人(ren)的(de)(de)(de)(de)財(cai)富(fu)(fu)和收益(yi)模式(shi)。在(zai)調查取樣(yang)中(zhong)(zhong)(zhong)，發現大(da)部(bu)分的(de)(de)(de)(de)財(cai)富(fu)(fu)流向了少數人(ren)手(shou)里(li)。同時，他還從早期的(de)(de)(de)(de)資料中(zhong)(zhong)(zhong)發現，在(zai)其(qi)他的(de)(de)(de)(de)國家，都發現有這種(zhong)微妙關系(xi)(xi)一(yi)再出(chu)(chu)現，而(er)且在(zai)數學上呈現出(chu)(chu)一(yi)種(zhong)穩定的(de)(de)(de)(de)關系(xi)(xi)。于是，帕累托從大(da)量具體的(de)(de)(de)(de)事實(shi)中(zhong)(zhong)(zhong)發現：社會上20%的(de)(de)(de)(de)人(ren)占有80%的(de)(de)(de)(de)社會財(cai)富(fu)(fu)，即：財(cai)富(fu)(fu)在(zai)人(ren)口中(zhong)(zhong)(zhong)的(de)(de)(de)(de)分配是不平衡的(de)(de)(de)(de)。

同時，人們還(huan)發現(xian)生活(huo)中存在許多(duo)不(bu)平衡(heng)的(de)現(xian)象。因此，二八(ba)定(ding)律(lv)成了這種不(bu)平等關系的(de)簡稱(cheng)，不(bu)管結果(guo)是不(bu)是恰好為80%和(he)20%（從(cong)統計學上來說，精確的(de)80%和(he)20%出現(xian)的(de)概率很小(xiao)）。習慣上，二八(ba)定(ding)律(lv)討(tao)論的(de)是頂端的(de)20%，而非底部的(de)80%。人們所采(cai)用的(de)二八(ba)定(ding)律(lv)，是一種量化(hua)的(de)實(shi)證法(fa)，用以(yi)計量投入和(he)產(chan)出之間可能(neng)存在的(de)關系。

分析方法

80/20分析法檢(jian)驗兩組類(lei)似數據之間的(de)關系(xi)，并用(yong)來(lai)改變它(ta)們所描述(shu)的(de)關系(xi)。一個(ge)主要用(yong)途是去發現該(gai)關系(xi)的(de)關鍵起因——20%的(de)投入就有(you)80%的(de)產出，并在(zai)取得最佳業績的(de)同時(shi)減少資源損耗(hao)。

假如(ru)20%喝啤(pi)(pi)酒(jiu)的(de)人(ren)喝掉80%的(de)啤(pi)(pi)酒(jiu)，那么這部分(fen)人(ren)應(ying)該是啤(pi)(pi)酒(jiu)制造(zao)商(shang)注意的(de)對象。盡可能(neng)爭取這20%的(de)人(ren)來買，最好(hao)能(neng)進一步增加他(ta)們(men)的(de)啤(pi)(pi)酒(jiu)消(xiao)費。啤(pi)(pi)酒(jiu)制造(zao)商(shang)出于(yu)實際(ji)理由，可能(neng)會(hui)忽視其(qi)余80%喝啤(pi)(pi)酒(jiu)的(de)人(ren)，因為他(ta)們(men)的(de)消(xiao)費量只占(zhan)20%。

同樣的(de)，當一家(jia)公司發現(xian)自(zi)己80%的(de)利(li)潤(run)來(lai)(lai)自(zi)于20%的(de)顧(gu)客時(shi)，就該(gai)努力(li)讓那20%的(de)顧(gu)客樂意(yi)擴展與(yu)它的(de)合作。這樣做，不(bu)但比把(ba)注(zhu)意(yi)力(li)平均分(fen)散給所有的(de)顧(gu)客更容(rong)易，也更值得。再者，如果公司發現(xian)80%的(de)利(li)潤(run)來(lai)(lai)自(zi)于20%的(de)產品，那么這家(jia)公司應該(gai)全力(li)來(lai)(lai)銷售那些高利(li)潤(run)的(de)產品。

80/20分(fen)析法(fa)的(de)第(di)二(er)個主(zhu)要用途是對80%的(de)投入只產出20%的(de)生產狀況進(jin)行(xing)改進(jin)，使之(zhi)發(fa)揮有效作用。

不同于線性(xing)思(si)(si)維，我們應(ying)該系(xi)統并謹慎地(di)(di)應(ying)用80/20分析法(fa)，因(yin)為線性(xing)思(si)(si)維會導致對80/20原則的(de)誤(wu)解(jie)，也可(ke)能會導致濫用。“不要輕(qing)易地(di)(di)認為某一變量是(shi)關(guan)鍵的(de)原因(yin)是(shi)其(qi)他每個人都會關(guan)注……這就是(shi)線性(xing)思(si)(si)維。80/20分析法(fa)賦予的(de)最有價值的(de)洞察力總是(shi)檢(jian)驗(yan)別人都忽視(shi)的(de)非(fei)線性(xing)關(guan)系(xi)。”

定律法則

技術法則

傳媒(mei)業(ye)的(de)(de)產(chan)值80%來(lai)自技術(shu)(shu)設備業(ye)，只(zhi)(zhi)有20%來(lai)自內容(rong)產(chan)業(ye)。國(guo)際上將(jiang)信(xin)息技術(shu)(shu)產(chan)業(ye)、新(xin)聞業(ye)和娛樂業(ye)統稱為大(da)媒(mei)體(ti)業(ye)。通常(chang)所說的(de)(de)軟件其實是大(da)媒(mei)體(ti)產(chan)業(ye)的(de)(de)硬件。只(zhi)(zhi)有對信(xin)息技術(shu)(shu)高度(du)重視，加強研發，才能引(yin)領大(da)媒(mei)體(ti)時代，并占領制高點。

市場法則

傳播學原理體現了：在產(chan)品(pin)同質化的(de)形勢(shi)下，方便是產(chan)品(pin)被選中的(de)決定性因素。

電(dian)(dian)視行(xing)業普(pu)遍認為(wei)，互動(dong)電(dian)(dian)視用機頂盒來完(wan)成(cheng)觀眾與節目的互動(dong)，但電(dian)(dian)視與短(duan)信互動(dong)的成(cheng)功，再一次重復了這樣(yang)一個故事。在(zai)網絡(luo)領域(yu)，也是短(duan)信、游(you)戲等方便、低價的產(chan)品(pin)超越(yue)電(dian)(dian)子商務(wu)業務(wu)。

娛樂法則

傳媒內容業20%的產值(zhi)在新(xin)聞，80%的產值(zhi)在娛(yu)樂。

美國的(de)新聞(wen)廣播(bo)電視網(wang)ABC、NBC、CBS、CNN悉被娛樂(le)巨頭(tou)收購。即使單純的(de)新聞(wen)業也出現嚴重(zhong)的(de)娛樂(le)化態勢。

新聞集團的(de)收入(ru)結構是這樣(yang)的(de)：40%來(lai)(lai)自(zi)新聞業，60%來(lai)(lai)自(zi)娛(yu)樂業，其中新聞部(bu)分主(zhu)要來(lai)(lai)自(zi)其大眾性報(bao)紙。維亞(ya)康姆、時(shi)代華納、迪(di)斯尼、貝(bei)塔斯曼(man)、威望迪(di)環球(qiu)、索尼等巨頭的(de)業務80%以(yi)上都(dou)集中在(zai)娛(yu)樂領域(yu)。

副業法則

傳媒業20%的收(shou)入(ru)來自主(zhu)業，80%的收(shou)入(ru)來自相(xiang)關商品(pin)開(kai)發(fa)。相(xiang)關商品(pin)開(kai)發(fa)是指以(yi)內容主(zhu)題、角色、影像、形(xing)體、名號、事件、創意(yi)為藍本設(she)計、制(zhi)造、銷售相(xiang)關商品(pin)。想(xiang)從而(er)獲(huo)得長久的生命(ming)力。

貴賓法則

給一個(ge)公司帶來(lai)80%利潤的(de)是20%的(de)客戶。按照這(zhe)個(ge)原則，如果能把(ba)這(zhe)20%的(de)客戶找出(chu)來(lai)，提供(gong)更好的(de)服(fu)務，對(dui)于(yu)公司的(de)發展(zhan)和業績的(de)增長無(wu)疑是最大的(de)幫(bang)助(zhu)。

雖然大眾傳媒娛樂的(de)(de)(de)主力消費(fei)者是最大多數(shu)的(de)(de)(de)普通消費(fei)者。但這(zhe)不妨礙(ai)“二(er)八定(ding)律”的(de)(de)(de)應驗。首先，面向(xiang)大眾的(de)(de)(de)產品，其(qi)(qi)收益80%的(de)(de)(de)來(lai)自20%的(de)(de)(de)客(ke)戶，這(zhe)在傳媒業界是個常(chang)識。其(qi)(qi)次，80%的(de)(de)(de)收益來(lai)自20%的(de)(de)(de)市(shi)場，如北京、上海、廣(guang)州三地購買力比重就超過(guo)全國50%。再次，面向(xiang)20%的(de)(de)(de)大客(ke)戶的(de)(de)(de)媒體價值很高，如探索品牌就位居全球十(shi)大品牌之列(lie)。

品牌法則

20%的(de)(de)(de)強勢(shi)品牌(pai)(pai)，占(zhan)有80%的(de)(de)(de)市場(chang)份額。一般(ban)來說(shuo)，第一品牌(pai)(pai)的(de)(de)(de)市場(chang)占(zhan)有率比第二品牌(pai)(pai)高出(chu)一倍以(yi)上，在(zai)行業(ye)中是(shi)價值最大的(de)(de)(de)品牌(pai)(pai)。在(zai)網絡界，三大門戶網站(zhan)無論是(shi)在(zai)吸(xi)引力(li)方面，還是(shi)收入方面都占(zhan)據網絡產業(ye)的(de)(de)(de)絕大部分。

“二(er)八定律”之所以(yi)得(de)(de)到(dao)業界的(de)(de)推(tui)崇，就在于其提倡的(de)(de)“有所為，有所不為”的(de)(de)經(jing)營方(fang)略(lve)，確(que)定了傳媒業的(de)(de)視野。要用好“二(er)八定律”，傳媒業首先弄清楚(chu)企業中(zhong)的(de)(de)20%到(dao)底是哪些，從(cong)而將(jiang)自己經(jing)營管理的(de)(de)注(zhu)意力(li)集中(zhong)到(dao)這(zhe)20%的(de)(de)重點(dian)(dian)經(jing)營要務上來，采取(qu)有效的(de)(de)傾斜性措施，確(que)保重點(dian)(dian)方(fang)面(mian)取(qu)得(de)(de)重點(dian)(dian)突(tu)破，進(jin)而帶(dai)動全面(mian)，取(qu)得(de)(de)傳媒經(jing)營整體進(jin)步。

現實意義

80/20法則(ze)不(bu)僅在(zai)(zai)經(jing)濟學、管理學領域應用廣泛(fan)，它對我們(men)的自身(shen)發展(zhan)也有重要的現實(shi)意義：學會(hui)避免將時間和精力花費在(zai)(zai)瑣事(shi)上(shang)，要學會(hui)抓主要矛(mao)盾(dun)。

一(yi)個人的(de)(de)(de)時(shi)間(jian)和精力都是(shi)(shi)非常有限的(de)(de)(de)，要想(xiang)(xiang)真正(zheng)“做(zuo)好每一(yi)件事(shi)情(qing)”幾乎是(shi)(shi)不可能(neng)的(de)(de)(de)，要學會合理(li)地分配(pei)時(shi)間(jian)和精力。要想(xiang)(xiang)面(mian)(mian)面(mian)(mian)俱到還不如(ru)重點突破。把80%的(de)(de)(de)資源花(hua)在能(neng)出(chu)關鍵效益(yi)的(de)(de)(de)20%的(de)(de)(de)方面(mian)(mian)，這20%的(de)(de)(de)方面(mian)(mian)又能(neng)帶(dai)動其(qi)余(yu)80%的(de)(de)(de)發展。

二八定律可以解(jie)決的問(wen)(wen)(wen)題(ti)：時間管(guan)理(li)問(wen)(wen)(wen)題(ti)、重點客(ke)戶問(wen)(wen)(wen)題(ti)、財富分(fen)配問(wen)(wen)(wen)題(ti)、資(zi)源(yuan)分(fen)配問(wen)(wen)(wen)題(ti)、核(he)心(xin)產品(pin)問(wen)(wen)(wen)題(ti)、關鍵人才(cai)問(wen)(wen)(wen)題(ti)、核(he)心(xin)利潤問(wen)(wen)(wen)題(ti)、個人幸福問(wen)(wen)(wen)題(ti)等等。

實際運用

企業運用

二八定律(lv)建(jian)立以風險為(wei)導(dao)向內(nei)部控(kong)制(zhi)框架。步(bu)驟(zou)如下：

戰略目標

一般企業都會(hui)有(you)一個中長期的總(zong)體(ti)戰(zhan)(zhan)略(lve)目(mu)(mu)標(biao)，可以(yi)運(yun)(yun)用樹狀分(fen)析法，細化分(fen)解(jie)(jie)(jie)企業總(zong)體(ti)戰(zhan)(zhan)略(lve)目(mu)(mu)標(biao)：首先(xian)在各個運(yun)(yun)營單位的層面上(shang)分(fen)解(jie)(jie)(jie)形(xing)成相應的運(yun)(yun)營單位目(mu)(mu)標(biao)，然后按(an)照(zhao)部(bu)門設置將每個運(yun)(yun)營單位目(mu)(mu)標(biao)分(fen)解(jie)(jie)(jie)為部(bu)門目(mu)(mu)標(biao)，再按(an)照(zhao)業務流(liu)程將部(bu)門目(mu)(mu)標(biao)分(fen)解(jie)(jie)(jie)為流(liu)程目(mu)(mu)標(biao)。通過層層分(fen)解(jie)(jie)(jie)，最終把企業總(zong)體(ti)戰(zhan)(zhan)略(lve)目(mu)(mu)標(biao)分(fen)解(jie)(jie)(jie)為金(jin)字(zi)塔形(xing)的目(mu)(mu)標(biao)體(ti)系。

識別風險

建立(li)目(mu)標(biao)體系(xi)(xi)后(hou)，運用80/20法則識(shi)別和(he)確(que)立(li)主(zhu)要(yao)風險(xian)。首先(xian)，按目(mu)標(biao)體系(xi)(xi)識(shi)別各層級目(mu)標(biao)面(mian)臨的(de)各種風險(xian)因(yin)(yin)素(su)，并(bing)廣泛(fan)、系(xi)(xi)統地收集與風險(xian)因(yin)(yin)素(su)相關的(de)內、外部信息，并(bing)對可(ke)能導致的(de)各種潛在風險(xian)事件(jian)及影響后(hou)果分門(men)別類地進(jin)行(xing)分析。其次，采用定(ding)量和(he)定(ding)性的(de)方法，逐個(ge)或逐類評估(gu)風險(xian)因(yin)(yin)素(su)發(fa)生的(de)概率(lv)及其影響程(cheng)度(du)，并(bing)按照優(you)先(xian)原則劃分和(he)確(que)立(li)必須進(jin)行(xing)管理和(he)控制的(de)20%的(de)主(zhu)要(yao)風險(xian)。

內部控制

（1）確定風(feng)險(xian)管(guan)理范圍(wei)和(he)控制力(li)(li)(li)度(du)。企(qi)業(ye)根(gen)據風(feng)險(xian)偏好(hao)和(he)風(feng)險(xian)承受(shou)力(li)(li)(li)計算(suan)將20%主(zhu)要風(feng)險(xian)降(jiang)至可接受(shou)程度(du)的成(cheng)本，并結合企(qi)業(ye)管(guan)理能力(li)(li)(li)、人力(li)(li)(li)、財力(li)(li)(li)等綜合因(yin)素，確定風(feng)險(xian)管(guan)理范圍(wei)和(he)控制力(li)(li)(li)度(du)等。

（2）確定應采取(qu)的(de)(de)(de)應對(dui)策略。企(qi)業依據風險(xian)管(guan)理范圍和(he)控(kong)(kong)(kong)制力度(du)，通(tong)過對(dui)政策規定、業務(wu)流程、人員崗位(wei)、信息系統等采取(qu)有針對(dui)性的(de)(de)(de)風險(xian)控(kong)(kong)(kong)制措(cuo)施(shi)(shi)，建立預防性、檢查性和(he)糾正性的(de)(de)(de)風險(xian)控(kong)(kong)(kong)制機(ji)制，在特定的(de)(de)(de)范圍內控(kong)(kong)(kong)制主要風險(xian)；同(tong)時，對(dui)控(kong)(kong)(kong)制措(cuo)施(shi)(shi)盡可(ke)能(neng)采取(qu)程序化的(de)(de)(de)控(kong)(kong)(kong)制工(gong)具或手段(duan)，對(dui)不(bu)能(neng)采取(qu)程序化控(kong)(kong)(kong)制：工(gong)具或手段(duan)的(de)(de)(de)控(kong)(kong)(kong)制措(cuo)施(shi)(shi)建立相應的(de)(de)(de)監控(kong)(kong)(kong)機(ji)制。

（3）實(shi)現成本(ben)(ben)(ben)和(he)效(xiao)益平(ping)(ping)衡(heng)(heng)。《企(qi)業內(nei)部(bu)控制(zhi)基本(ben)(ben)(ben)規范》第三(san)條指出，內(nei)部(bu)控制(zhi)的目(mu)標是合理(li)保證企(qi)業經營管理(li)合法合規、資產安全、財(cai)務(wu)報(bao)告及相(xiang)關(guan)信息真實(shi)完整，提(ti)高經營效(xiao)率和(he)效(xiao)果，促進企(qi)業實(shi)現發(fa)展戰略。可(ke)見，建立(li)內(nei)部(bu)控制(zhi)框架(jia)所采取的控制(zhi)措施只要(yao)能合理(li)保證控制(zhi)目(mu)標實(shi)現即可(ke)，不需要(yao)加(jia)大投(tou)入(ru)以期(qi)絕對避免各種風險的發(fa)生。所以要(yao)把握(wo)好成本(ben)(ben)(ben)效(xiao)益的“度”，實(shi)現成本(ben)(ben)(ben)和(he)效(xiao)益的平(ping)(ping)衡(heng)(heng)。

財務管理

當代的(de)(de)(de)(de)財(cai)(cai)務管(guan)理正(zheng)在(zai)發生這樣一種(zhong)變革：財(cai)(cai)務管(guan)理將其(qi)關注的(de)(de)(de)(de)焦點(dian)，由(you)交(jiao)易(yi)的(de)(de)(de)(de)過程和(he)(he)控制，轉向提供(gong)決(jue)策支持和(he)(he)更深(shen)入的(de)(de)(de)(de)制定全(quan)球(qiu)戰略。所以高水平的(de)(de)(de)(de)財(cai)(cai)務管(guan)理必然要求(qiu)站在(zai)戰略的(de)(de)(de)(de)高度，在(zai)分析(xi)各種(zhong)因素對資金流動影響的(de)(de)(de)(de)基礎(chu)上(shang)對企(qi)業的(de)(de)(de)(de)財(cai)(cai)務活動進行全(quan)局性、長期性和(he)(he)創造性的(de)(de)(de)(de)謀劃。

80/20法(fa)則(ze)(ze)是分析式的(de)(de)(de)(de)(de)(de)方法(fa)。80/20法(fa)則(ze)(ze)認為(wei)不(bu)論是時間、組織、市場或是所(suo)遇到的(de)(de)(de)(de)(de)(de)每一個(ge)人和(he)每一家公司。事物都只(zhi)有20%的(de)(de)(de)(de)(de)(de)精髓，大部分活動對于所(suo)與達(da)到的(de)(de)(de)(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)(de)(de)(de)而(er)言并無實(shi)質貢獻。所(suo)以一個(ge)優秀的(de)(de)(de)(de)(de)(de)財務戰略制定者應該(gai)懂(dong)得尋找和(he)發掘那些(xie)重(zhong)要的(de)(de)(de)(de)(de)(de)20%，充分利用(yong)它，并且砍掉無用(yong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)80%。80%的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時間會把20%的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時間趕跑，80%的(de)(de)(de)(de)(de)(de)資(zi)產(chan)花去了所(suo)留(liu)給另20%資(zi)產(chan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)資(zi)金，為(wei)80%活動所(suo)花的(de)(de)(de)(de)(de)(de)心力，少了力氣(qi)放(fang)在更(geng)重(zhong)要的(de)(de)(de)(de)(de)(de)20%上。

投資活動

投(tou)資活動是企(qi)業生產經營中(zhong)最(zui)重(zhong)要的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工作之(zhi)一，關系(xi)到企(qi)業長期穩定的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)展，關系(xi)到企(qi)業的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)社(she)會信譽和綜合財務實力(li)。因此企(qi)業的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)財務管理部門(men)必(bi)須對(dui)企(qi)業的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)長短期投(tou)資做(zuo)深入的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)分(fen)析評價，以確定最(zui)有利的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)投(tou)資方案。在投(tou)資中(zhong)，會發(fa)現有趣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)80/20現象：20%的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)投(tou)資項目吸(xi)收(shou)了80%的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)資金，另20%的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)資金分(fen)散在80%的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)項目中(zhong)。或者20%的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)資本帶(dai)來了80%的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)利潤，而(er)另80%的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)資本卻只(zhi)收(shou)到20%的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)利潤。

這種不(bu)平(ping)衡來自于投資(zi)報酬率和(he)資(zi)本成(cheng)本率的高低，并且還受(shou)到經營(ying)風險(xian)(xian)和(he)財務風險(xian)(xian)的制約。所以在制定(ding)投資(zi)決策中(zhong)就必須認真分析企(qi)業的優(you)勢(shi)和(he)劣勢(shi)，市(shi)場環(huan)境(jing)，用回收期(qi)法(fa)，凈現(xian)值(zhi)法(fa)，內部(bu)收益法(fa)，獲利能(neng)力指數法(fa)等對投資(zi)項目(mu)進行(xing)(xing)可行(xing)(xing)性分析，正確估計(ji)項目(mu)的收益和(he)風險(xian)(xian)。

提高(gao)資(zi)金的(de)(de)(de)投(tou)資(zi)回報率(lv)，不(bu)(bu)斷提高(gao)企(qi)業(ye)價值，實現財務管理的(de)(de)(de)整體(ti)目標。從長期的(de)(de)(de)投(tou)資(zi)組合所(suo)得的(de)(de)(de)財富(fu)中(zhong)，80%的(de)(de)(de)財富(fu)來自于(yu)20%的(de)(de)(de)投(tou)資(zi)，選(xuan)擇這20%的(de)(de)(de)投(tou)資(zi)是(shi)非常重要(yao)的(de)(de)(de)，選(xuan)定之后(hou)，就要(yao)盡可能多地(di)關注它們。好比傳統的(de)(de)(de)智慧教你不(bu)(bu)要(yao)把所(suo)有(you)(you)的(de)(de)(de)雞(ji)蛋放(fang)在同一籃子，但80/20法(fa)則卻要(yao)求小心選(xuan)一個籃子，將你所(suo)有(you)(you)的(de)(de)(de)蛋放(fang)進(jin)去，然后(hou)仔細(xi)地(di)盯緊它。

營運資金

在營(ying)運(yun)資(zi)金(jin)的管(guan)理(li)(li)中，也要注意運(yun)用80/20法則。如在處(chu)理(li)(li)應(ying)收(shou)(shou)賬(zhang)款(kuan)(kuan)時，可(ke)以發現往(wang)往(wang)80%的應(ying)收(shou)(shou)賬(zhang)款(kuan)(kuan)集(ji)中在少數幾個(ge)大客戶中，其余20%的應(ying)收(shou)(shou)賬(zhang)款(kuan)(kuan)則分散于(yu)80%的小客戶中。所以在制定(ding)信(xin)用標準適應(ying)區(qu)別對待(dai)。如果對這(zhe)幾個(ge)大客戶能加(jia)強重(zhong)視(shi)，認真評估(gu)信(xin)用風險，制定(ding)合理(li)(li)的信(xin)用政策(ce)，那(nei)么就可(ke)以提高應(ying)收(shou)(shou)賬(zhang)款(kuan)(kuan)的利(li)用效(xiao)率。在存貨管(guan)理(li)(li)中廣泛應(ying)用的ABC控制法也是(shi)80/20法則在營(ying)運(yun)資(zi)金(jin)管(guan)理(li)(li)中的實(shi)際應(ying)用。

ABC分析法(fa)的實(shi)(shi)質(zhi)(zhi)是在(zai)于抓住重(zhong)點，區別(bie)對待(dai)，分類(lei)控(kong)制(zhi)(zhi)，管好用好資(zi)(zi)(zi)金。按企業的物(wu)(wu)質(zhi)(zhi)品(pin)種以(yi)(yi)所占用資(zi)(zi)(zi)金的大(da)小進行分類(lei)排隊，把他(ta)們分為ABC三(san)類(lei)。A類(lei)物(wu)(wu)質(zhi)(zhi)數(shu)量(liang)最少(shao)，但占用資(zi)(zi)(zi)金比重(zhong)大(da)，因此應嚴格(ge)控(kong)制(zhi)(zhi)。B類(lei)物(wu)(wu)質(zhi)(zhi)較A類(lei)多，價格(ge)較低，原則上不要求(qiu)同A類(lei)存貨那樣(yang)，可以(yi)(yi)實(shi)(shi)行一(yi)般控(kong)制(zhi)(zhi)。c類(lei)物(wu)(wu)質(zhi)(zhi)種類(lei)繁多，但價格(ge)低廉(lian)，占用資(zi)(zi)(zi)金很少(shao)，因此可實(shi)(shi)行適當放松控(kong)制(zhi)(zhi)。

10%～15%

80%

20%～30%

15%

60%～65%

財務分析

比(bi)率(lv)(lv)(lv)(lv)分(fen)析是(shi)現(xian)代企業(ye)財(cai)務分(fen)析中(zhong)一種常用的有(you)(you)效方法。它包(bao)括反映企業(ye)變現(xian)能(neng)力(li)的流(liu)動比(bi)率(lv)(lv)(lv)(lv)，速動比(bi)率(lv)(lv)(lv)(lv)；反映企業(ye)營運能(neng)力(li)的應收(shou)賬款周(zhou)轉(zhuan)率(lv)(lv)(lv)(lv)，存貨周(zhou)轉(zhuan)率(lv)(lv)(lv)(lv)，流(liu)動資(zi)(zi)(zi)產(chan)周(zhou)轉(zhuan)率(lv)(lv)(lv)(lv)和總資(zi)(zi)(zi)產(chan)周(zhou)轉(zhuan)率(lv)(lv)(lv)(lv)；反映負(fu)(fu)債情況的資(zi)(zi)(zi)產(chan)負(fu)(fu)債率(lv)(lv)(lv)(lv)，負(fu)(fu)債/權(quan)益比(bi)率(lv)(lv)(lv)(lv)，已獲利(li)(li)(li)息倍數(shu)；據(ju)美國一項調(diao)查表(biao)明，在(zai)公司目標(biao)中(zhong)出現(xian)各項比(bi)率(lv)(lv)(lv)(lv)指(zhi)標(biao)的頻(pin)率(lv)(lv)(lv)(lv)為：每股收(shou)益占80.6%，債務，權(quan)益比(bi)率(lv)(lv)(lv)(lv)占68.8%，稅(shui)(shui)后(hou)權(quan)益收(shou)益率(lv)(lv)(lv)(lv)占68.5%，流(liu)動比(bi)率(lv)(lv)(lv)(lv)占62.0%，稅(shui)(shui)后(hou)凈(jing)利(li)(li)(li)潤(run)率(lv)(lv)(lv)(lv)占60.9%，股利(li)(li)(li)支付率(lv)(lv)(lv)(lv)占54．3%，稅(shui)(shui)后(hou)總投入資(zi)(zi)(zi)本收(shou)益占53.3%，稅(shui)(shui)前利(li)(li)(li)潤(run)率(lv)(lv)(lv)(lv)占52.2%，應收(shou)款周(zhou)轉(zhuan)天數(shu)占47.3%，稅(shui)(shui)后(hou)資(zi)(zi)(zi)產(chan)收(shou)益率(lv)(lv)(lv)(lv)占47.3%，其中(zhong)，這(zhe)10項最有(you)(you)可能(neng)被納入公司目標(biao)的比(bi)率(lv)(lv)(lv)(lv)中(zhong)有(you)(you)6項是(shi)衡量企業(ye)獲利(li)(li)(li)能(neng)力(li)的。

市場營銷

一、產品受眾

運用80/20法則，首先(xian)可以發現(xian)針對大量使(shi)用者的營銷意義。

根據(ju)使(shi)(shi)(shi)(shi)用(yong)(yong)(yong)(yong)(yong)(yong)產品(pin)的(de)(de)數量或頻率，可(ke)以(yi)將顧(gu)客分為(wei)；少(shao)量使(shi)(shi)(shi)(shi)用(yong)(yong)(yong)(yong)(yong)(yong)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)、中(zhong)等使(shi)(shi)(shi)(shi)用(yong)(yong)(yong)(yong)(yong)(yong)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)和(he)大(da)(da)(da)量使(shi)(shi)(shi)(shi)用(yong)(yong)(yong)(yong)(yong)(yong)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)。大(da)(da)(da)量使(shi)(shi)(shi)(shi)用(yong)(yong)(yong)(yong)(yong)(yong)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)雖然在(zai)所有使(shi)(shi)(shi)(shi)用(yong)(yong)(yong)(yong)(yong)(yong)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)中(zhong)所占(zhan)的(de)(de)比例較(jiao)(jiao)小，但(dan)其消費(fei)量卻非常大(da)(da)(da)。美國學(xue)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)針對(dui)幾(ji)種日用(yong)(yong)(yong)(yong)(yong)(yong)品(pin)消費(fei)情況的(de)(de)研究表明了這一(yi)結果，如(ru)在(zai)香波(bo)(bo)市(shi)場中(zhong)，大(da)(da)(da)量使(shi)(shi)(shi)(shi)用(yong)(yong)(yong)(yong)(yong)(yong)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)和(he)少(shao)量使(shi)(shi)(shi)(shi)用(yong)(yong)(yong)(yong)(yong)(yong)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)的(de)(de)使(shi)(shi)(shi)(shi)用(yong)(yong)(yong)(yong)(yong)(yong)量分別占(zhan)79%和(he)21%，在(zai)啤(pi)酒市(shi)場中(zhong)兩(liang)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)的(de)(de)使(shi)(shi)(shi)(shi)用(yong)(yong)(yong)(yong)(yong)(yong)量分別占(zhan)87%和(he)13%。顯然香波(bo)(bo)公司(si)應努力(li)吸引(yin)個(ge)(ge)(ge)大(da)(da)(da)量使(shi)(shi)(shi)(shi)用(yong)(yong)(yong)(yong)(yong)(yong)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)—每天洗發和(he)每次用(yong)(yong)(yong)(yong)(yong)(yong)量較(jiao)(jiao)多(duo)的(de)(de)消費(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)，而不(bu)應花(hua)費(fei)過多(duo)的(de)(de)精(jing)力(li)去吸引(yin)幾(ji)個(ge)(ge)(ge)少(shao)量使(shi)(shi)(shi)(shi)用(yong)(yong)(yong)(yong)(yong)(yong)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)。啤(pi)酒商也應該以(yi)大(da)(da)(da)量飲酒者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)作為(wei)目標顧(gu)客，而不(bu)是把目標對(dui)準(zhun)偶爾(er)品(pin)嘗(chang)啤(pi)酒的(de)(de)消費(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)，因為(wei)贏得(de)一(yi)個(ge)(ge)(ge)大(da)(da)(da)量使(shi)(shi)(shi)(shi)用(yong)(yong)(yong)(yong)(yong)(yong)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)所獲得(de)的(de)(de)銷售量是很多(duo)個(ge)(ge)(ge)少(shao)量使(shi)(shi)(shi)(shi)用(yong)(yong)(yong)(yong)(yong)(yong)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)的(de)(de)總和(he)。

很多企業(ye)(ye)認識(shi)到(dao)了大(da)量(liang)(liang)(liang)使用者的(de)(de)重(zhong)要意義，他(ta)們根(gen)據顧客的(de)(de)購買(mai)數量(liang)(liang)(liang)和頻率(lv)制定不(bu)同(tong)級別的(de)(de)獎勵制度來吸引大(da)量(liang)(liang)(liang)使用者購買(mai)如采用數量(liang)(liang)(liang)折扣等促銷方式，有些企業(ye)(ye)還專門針對(dui)大(da)量(liang)(liang)(liang)使用的(de)(de)顧客設(she)立大(da)客戶(hu)部(bu)專門負責(ze)對(dui)這一消費群體的(de)(de)營銷。同(tong)時企業(ye)(ye)還可以采取一些措施引導顧客適當(dang)增加使用量(liang)(liang)(liang)，讓少量(liang)(liang)(liang)使用者逐漸(jian)轉變成大(da)量(liang)(liang)(liang)使用者，以達到(dao)較快增加銷售(shou)量(liang)(liang)(liang)的(de)(de)目的(de)(de)。

二、老顧客

運(yun)用(yong)80/20法(fa)則，還可發現針對老顧(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)營(ying)銷(xiao)(xiao)的(de)(de)意(yi)義(yi)。長期來(lai)在生(sheng)產(chan)觀(guan)(guan)念和產(chan)品觀(guan)(guan)念的(de)(de)影響下，企業營(ying)銷(xiao)(xiao)人(ren)員關(guan)心的(de)(de)往往是(shi)產(chan)品或服務的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售。他們(men)杷營(ying)銷(xiao)(xiao)的(de)(de)重點集中在爭(zheng)奪新(xin)(xin)顧(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)上。其實，與(yu)新(xin)(xin)顧(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)相比，老顧(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)會給(gei)企業帶來(lai)更(geng)多的(de)(de)利(li)益(yi)，精(jing)明的(de)(de)企業在努力創造新(xin)(xin)顧(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)的(de)(de)同時，會想辦法(fa)將顧(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)的(de)(de)滿意(yi)度轉化為(wei)持久的(de)(de)忠誠度像對待新(xin)(xin)顧(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)一樣(yang)重視(shi)老顧(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)的(de)(de)利(li)益(yi)，把與(yu)顧(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)建立長期關(guan)系作(zuo)為(wei)目(mu)標。

老(lao)顧客對(dui)企(qi)業發展的重(zhong)要性表現在以下幾個(ge)方面：

1．老(lao)顧客可(ke)給企業(ye)(ye)帶(dai)來直接的(de)(de)經濟效益，首先，老(lao)顧客的(de)(de)長期重復購買是企業(ye)(ye)穩定的(de)(de)收(shou)入來源，老(lao)顧客的(de)(de)增(zeng)加對利潤的(de)(de)提(ti)升(sheng)起著重要作用。

2．老顧(gu)客(ke)可以給企業帶來間接(jie)的(de)經(jing)濟效(xiao)益。老顧(gu)客(ke)的(de)推薦是新顧(gu)客(ke)光顧(gu)的(de)重要(yao)(yao)原因之一。個(ge)人的(de)行為必然會受到各種(zhong)群體的(de)影(ying)響(xiang)，其中家庭(ting)、朋友、領導和同(tong)事是與其有經(jing)常持久相互影(ying)響(xiang)的(de)一個(ge)重要(yao)(yao)的(de)參(can)考群體。同(tong)時，隨(sui)著對(dui)各種(zhong)商(shang)業媒介(jie)信任(ren)度(du)的(de)降低(di)。

3．大量忠誠的(de)(de)老(lao)(lao)顧(gu)(gu)(gu)客是企(qi)業(ye)(ye)(ye)長期穩定發展的(de)(de)基石，相對(dui)于新顧(gu)(gu)(gu)客來(lai)說，忠誠的(de)(de)老(lao)(lao)顧(gu)(gu)(gu)客不會因為(wei)競爭對(dui)手的(de)(de)誘惑而(er)輕易離開(kai)與顧(gu)(gu)(gu)客之間的(de)(de)長期互利關系是企(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)巨(ju)大資產(chan)(chan)。它增強(qiang)了企(qi)業(ye)(ye)(ye)在市(shi)場競爭中能(neng)力(li)，尤其是急劇變化的(de)(de)市(shi)場中，市(shi)場份額的(de)(de)質量比數量更重要，由此可見(jian)，老(lao)(lao)顧(gu)(gu)(gu)客給企(qi)業(ye)(ye)(ye)帶來(lai)了豐(feng)厚而(er)穩定的(de)(de)利潤。能(neng)成功留(liu)住老(lao)(lao)顧(gu)(gu)(gu)客的(de)(de)企(qi)業(ye)(ye)(ye)都知道(dao)最寶貴的(de)(de)資產(chan)(chan)不是產(chan)(chan)品或服務，而(er)是顧(gu)(gu)(gu)客。所以，盲(mang)目地爭奪新顧(gu)(gu)(gu)客不如更好地保持(chi)老(lao)(lao)顧(gu)(gu)(gu)客。

越(yue)(yue)來越(yue)(yue)多(duo)的企(qi)業認識到了老顧(gu)(gu)客對(dui)企(qi)業的價值，他們把建立和發展與顧(gu)(gu)客的長期關系作(zuo)為營(ying)銷工作(zuo)的核心，不斷探(tan)索新的營(ying)銷方式，比如在競爭(zheng)激(ji)烈的航空(kong)業、商業等(deng)領域留住老顧(gu)(gu)客已經成為企(qi)業戰略的主題(ti)。

三、關鍵顧客

運(yun)用80/20法則還可(ke)以(yi)幫助企(qi)業(ye)挖掘出一(yi)些(xie)關(guan)鍵顧客(ke)(ke)的(de)(de)價值。在營銷過程中，企(qi)業(ye)不僅要對(dui)顧客(ke)(ke)進(jin)行量的(de)(de)分(fen)析(xi)而且(qie)還要進(jin)行質(zhi)的(de)(de)分(fen)析(xi)。有(you)些(xie)關(guan)鍵顧客(ke)(ke)．或許他們的(de)(de)購買量并不大(da)，不能(neng)(neng)直接為企(qi)業(ye)創造(zao)大(da)量的(de)(de)利潤卻可(ke)以(yi)產生較大(da)的(de)(de)影響(xiang)。比(bi)如國內頗(po)具實力(li)(li)的(de)(de)名牌(pai)大(da)企(qi)業(ye)。所以(yi)企(qi)業(ye)應該努力(li)(li)爭(zheng)取得(de)到(dao)一(yi)些(xie)有(you)較大(da)影響(xiang)力(li)(li)的(de)(de)關(guan)鍵顧客(ke)(ke)。不過他們往(wang)往(wang)在購買過程中比(bi)較挑剔，購買程序也比(bi)較煩瑣，企(qi)業(ye)可(ke)能(neng)(neng)要付出更大(da)的(de)(de)營銷努力(li)(li)才能(neng)(neng)得(de)到(dao)少量的(de)(de)訂貨因此，平時就要注意(yi)苦練(lian)內功，不斷提高競(jing)爭(zheng)力(li)(li)。

運用(yong)80/20法(fa)則的(de)(de)營銷策略(lve)的(de)(de)核心是(shi)在(zai)對顧客(ke)價值進行全面分(fen)(fen)析的(de)(de)基礎上對顧客(ke)進行細分(fen)(fen)根據顧客(ke)重要(yao)程度(du)合理分(fen)(fen)配(pei)營銷力(li)量從(cong)全局的(de)(de)角度(du)設計持久穩鍵的(de)(de)顧客(ke)發展戰略(lve)。運用(yong)80/20法(fa)則的(de)(de)營銷策略(lve)其高明之處在(zai)于運用(yong)了全新的(de)(de)思路，成功的(de)(de)關(guan)鍵是(shi)要(yao)確定帶來80%利潤的(de)(de)20%的(de)(de)顧客(ke)在(zai)哪里(li)并且留住他們(men)。

人力資源

許多企業(ye)都面臨著眾所(suo)周(zhou)知(zhi)的管理(li)困境，特別是20%的核(he)心員工離職的問題。

一(yi)方面由于(yu)冗員問題使得(de)企業(ye)(ye)的(de)包袱越背越沉，人工(gong)成本不斷(duan)攀(pan)升。另一(yi)方面，核心(xin)員工(gong)的(de)大量(liang)流失嚴重地削(xue)弱了企業(ye)(ye)的(de)核心(xin)競爭(zheng)力，使得(de)企業(ye)(ye)在殘酷的(de)市場競爭(zheng)中處于(yu)被動的(de)局面。

員工(gong)(gong)的(de)(de)(de)頻(pin)繁(fan)離職(zhi)對(dui)企業的(de)(de)(de)影響是(shi)巨大的(de)(de)(de)，尤其是(shi)關鍵的(de)(de)(de)業績優(you)異的(de)(de)(de)核(he)(he)心員工(gong)(gong)離職(zhi)，往(wang)往(wang)會給(gei)企業造成無法挽(wan)回的(de)(de)(de)損失，段(duan)永平當年的(de)(de)(de)出走成就了(le)一個”步(bu)步(bu)高”，卻使”小霸王”陷入(ru)了(le)困境。所以(yi)，一旦發(fa)(fa)現核(he)(he)心員工(gong)(gong)有離職(zhi)傾向，能夠挽(wan)留一定要盡力挽(wan)留。核(he)(he)心員工(gong)(gong)一旦決定離職(zhi)，科學地(di)進行(xing)離職(zhi)管(guan)理(li)工(gong)(gong)作就顯得尤為(wei)重要。對(dui)于一般員工(gong)(gong)，也就是(shi)企業員工(gong)(gong)的(de)(de)(de)80%，離職(zhi)行(xing)為(wei)首先發(fa)(fa)生(sheng)的(de)(de)(de)頻(pin)率就較少，即使發(fa)(fa)生(sheng)一些，如果(guo)在冗員范圍內，20%的(de)(de)(de)核(he)(he)心員工(gong)(gong)才(cai)是(shi)值得人力資源管(guan)理(li)人員學習的(de)(de)(de)做(zuo)法。

管(guan)(guan)理(li)是(shi)一門(men)科學，但它更(geng)是(shi)一門(men)藝術(shu)，80/20法則運用到核心員工(gong)管(guan)(guan)理(li)中還有許(xu)多(duo)值(zhi)得探討(tao)的(de)(de)問題，只(zhi)有海納百川敢于創新，才能在管(guan)(guan)理(li)的(de)(de)實踐中找到最佳(jia)的(de)(de)方案。在人(ren)力資源管(guan)(guan)理(li)實踐中，需(xu)要針對不同類(lei)型的(de)(de)員工(gong)實行分(fen)類(lei)管(guan)(guan)理(li)，特別(bie)是(shi)對企業的(de)(de)核心員工(gong)，要結合(he)80/20法則，從崗位安排，薪資設計以及(ji)離職(zhi)管(guan)(guan)理(li)等方面(mian)做好核心員工(gong)的(de)(de)各項(xiang)人(ren)力資源管(guan)(guan)理(li)工(gong)作。

二(er)八法則的(de)道理(li)在(zai)于，不要(yao)平均(jun)地分析(xi)、處理(li)和(he)看待問題(ti)，企業(ye)經營和(he)管(guan)理(li)中要(yao)抓(zhua)住關(guan)鍵的(de)少數；要(yao)找出那些能給企業(ye)帶來80%利潤、總量卻僅占20%的(de)關(guan)鍵客戶(hu)，加(jia)強服(fu)務(wu)，達到(dao)事半功倍的(de)效果；企業(ye)領導人要(yao)對工作認真(zhen)分類分析(xi)，要(yao)把主(zhu)要(yao)精(jing)力花在(zai)解決主(zhu)要(yao)問題(ti)、抓(zhua)主(zhu)要(yao)項目上。

股市應用

股(gu)(gu)市(shi)中有(you)80%的(de)(de)投(tou)資(zi)(zi)(zi)者(zhe)只(zhi)想(xiang)著怎(zen)么賺(zhuan)錢，僅(jin)有(you)20%的(de)(de)投(tou)資(zi)(zi)(zi)者(zhe)考(kao)慮(lv)到賠錢時的(de)(de)應變策略。但結果(guo)是只(zhi)有(you)那(nei)20%投(tou)資(zi)(zi)(zi)者(zhe)能長期盈(ying)利，而80%投(tou)資(zi)(zi)(zi)者(zhe)卻(que)常常賠錢。20%賺(zhuan)錢的(de)(de)人掌(zhang)握(wo)了(le)市(shi)場(chang)中80%正確的(de)(de)有(you)價值信息(xi)，而80%賠錢的(de)(de)人因為各種原因沒有(you)用心收集資(zi)(zi)(zi)訊，只(zhi)是通(tong)過(guo)股(gu)(gu)評(ping)或電視(shi)掌(zhang)握(wo)20%的(de)(de)信息(xi)。當80%人看(kan)好后市(shi)時，股(gu)(gu)市(shi)已接(jie)近(jin)短(duan)期頭部，當80%人看(kan)空(kong)后市(shi)時，股(gu)(gu)市(shi)已接(jie)近(jin)短(duan)期底部。只(zhi)有(you)20%的(de)(de)人可以做到鏟底逃頂，80%人是在(zai)股(gu)(gu)價處于半山腰時買賣的(de)(de)。

券商的(de)80%傭金是來自于(yu)20%短(duan)線(xian)客的(de)交易，股民的(de)80%收益卻(que)來自于(yu)20%的(de)交易次數。因此(ci)，除非有嫻熟的(de)短(duan)線(xian)投資技巧，否則不要(yao)(yao)去貿然參與(yu)短(duan)線(xian)交易。只占(zhan)市場20%的(de)大盤指(zhi)標(biao)股對指(zhi)數的(de)升降起到80%作用，在研判大盤走向時，要(yao)(yao)密切關注這些指(zhi)標(biao)股的(de)表現。

股市中20%的(de)機構(gou)和大戶占有(you)80%的(de)主(zhu)流(liu)資(zi)金，80%的(de)散戶占有(you)20%資(zi)金，所(suo)以(yi)，投資(zi)者只有(you)把握(wo)住主(zhu)流(liu)資(zi)金的(de)動向，才能穩(wen)定獲利。

成(cheng)功的投(tou)資者(zhe)用(yong)80%時(shi)(shi)間(jian)(jian)學(xue)習研究，用(yong)20%時(shi)(shi)間(jian)(jian)實際(ji)操(cao)作。失(shi)敗(bai)的投(tou)資者(zhe)用(yong)80%時(shi)(shi)間(jian)(jian)實盤操(cao)作，用(yong)20%時(shi)(shi)間(jian)(jian)后悔。股價(jia)在(zai)80%的時(shi)(shi)間(jian)(jian)內是(shi)處(chu)于量變(bian)狀態(tai)的，僅在(zai)20%的時(shi)(shi)間(jian)(jian)內是(shi)處(chu)于質(zhi)變(bian)狀態(tai)。成(cheng)功的投(tou)資者(zhe)用(yong)20%時(shi)(shi)間(jian)(jian)參(can)與股價(jia)質(zhi)變(bian)的過程，用(yong)80%時(shi)(shi)間(jian)(jian)休息(xi)，失(shi)敗(bai)的投(tou)資者(zhe)用(yong)80%時(shi)(shi)間(jian)(jian)參(can)與股價(jia)量變(bian)的過程，用(yong)20%時(shi)(shi)間(jian)(jian)休息(xi)。流傳最廣的一句說法是(shi)：“80%的收(shou)入來源于20%的客(ke)戶.”也稱為20/80法則(ze)。

中國(guo)股(gu)市常(chang)說的二(er)八現象其(qi)實就是20%的股(gu)票漲，80%的股(gu)票跌或不(bu)漲。

在(zai)調(diao)整市中，只有百分(fen)(fen)之(zhi)二十(shi)的(de)(de)時(shi)間(jian)在(zai)上漲(zhang)，而百分(fen)(fen)之(zhi)八十(shi)的(de)(de)時(shi)間(jian)都在(zai)下跌。而許多投(tou)資者一直忙(mang)忙(mang)碌碌，頻繁地進(jin)進(jin)出出，一年到頭不但(dan)弄得身(shen)心疲憊，且虧損累(lei)累(lei)，真(zhen)是費(fei)力不討好。真(zhen)正(zheng)的(de)(de)高手(shou)在(zai)這種(zhong)市道中大量的(de)(de)時(shi)間(jian)都在(zai)休息，耐心地等待(dai)，待(dai)到機會出現時(shi)就(jiu)動若脫兔，并一刀(dao)見血，決不拖泥帶水(shui)。幾個回合(he)下來后，就(jiu)取(qu)得了可觀的(de)(de)收益(yi)。這樣不但(dan)輕(qing)松(song)自(zi)如，取(qu)得了不菲收益(yi)的(de)(de)同時(shi)，還享受(shou)了股市賺錢(qian)的(de)(de)樂趣。

滬深股市十三年(nian)來(lai)，每(mei)年(nian)都(dou)有一(yi)次(ci)賺錢(qian)的(de)(de)(de)機(ji)(ji)會(hui)（即使(shi)在(zai)1993年(nian)大(da)盤(pan)(pan)指數(shu)跌(die)去80%的(de)(de)(de)情(qing)況(kuang)下，也出(chu)(chu)現過一(yi)次(ci)大(da)反彈），只是(shi)機(ji)(ji)會(hui)大(da)小(xiao)(xiao)不同。為什(shen)么仍有百分之八十的(de)(de)(de)人虧(kui)錢(qian)，就是(shi)對進出(chu)(chu)的(de)(de)(de)時(shi)間把(ba)握得(de)不好(hao)。在(zai)賺了(le)(le)(le)錢(qian)后(hou)，不把(ba)利潤鎖定(ding)，在(zai)大(da)盤(pan)(pan)見頂時(shi)還在(zai)頻(pin)頻(pin)出(chu)(chu)手，結果要(yao)么在(zai)大(da)盤(pan)(pan)的(de)(de)(de)下跌(die)中被深套(tao)了(le)(le)(le)，要(yao)么在(zai)不斷割肉的(de)(de)(de)過程中虧(kui)損加劇了(le)(le)(le)。當其徹底弄壞了(le)(le)(le)心態，膽子變小(xiao)(xiao)而不敢再貿然出(chu)(chu)手的(de)(de)(de)時(shi)候大(da)行情(qing)卻來(lai)了(le)(le)(le)，他卻踏(ta)空了(le)(le)(le)。這種(zhong)惡性循環就是(shi)很(hen)多失(shi)敗者(zhe)的(de)(de)(de)普遍特點。

匯市應用

匯市中(zhong)有80%的(de)投(tou)資(zi)(zi)(zi)者只想(xiang)著怎么賺錢(qian)，僅(jin)有20%的(de)投(tou)資(zi)(zi)(zi)者考慮到賠錢(qian)時的(de)應變策略。但結果是只有那20%投(tou)資(zi)(zi)(zi)者能(neng)長期盈利，而80%投(tou)資(zi)(zi)(zi)者卻常常賠錢(qian)，20%賺錢(qian)的(de)人掌(zhang)握(wo)了市場中(zhong)80%正確的(de)有價值信息，而80%賠錢(qian)的(de)人因為各種原(yuan)因沒有用心(xin)收集(ji)資(zi)(zi)(zi)訊，只是草率地(di)通過小(xiao)量媒體掌(zhang)握(wo)20%的(de)信息。

當(dang)80%人(ren)看(kan)好(hao)美(mei)元時(shi)(shi)，美(mei)元已接近短(duan)期頭部(bu)，當(dang)80%人(ren)看(kan)空美(mei)元時(shi)(shi)，美(mei)元已接近短(duan)期底(di)部(bu)。只有20%的(de)人(ren)可以(yi)做到在頂部(bu)時(shi)(shi)空，在底(di)部(bu)時(shi)(shi)多，80%人(ren)是(shi)在匯價處于半(ban)山(shan)腰時(shi)(shi)買賣的(de)。

券(quan)商的80%傭(yong)金是來(lai)自(zi)于20%短線客(ke)的交易，匯民的80%收益卻來(lai)自(zi)于20%的交易次數。因此(ci)，除非有嫻熟的短線投(tou)資技巧，否(fou)則不(bu)要去貿然參與短線交易。

成(cheng)功的投資者用(yong)(yong)80%時(shi)間(jian)學習研究，用(yong)(yong)20%時(shi)間(jian)實(shi)際操作(zuo)。失敗的投資者用(yong)(yong)80%時(shi)間(jian)實(shi)盤操作(zuo)，用(yong)(yong)20%時(shi)間(jian)后悔。

匯市在80%的時(shi)間(jian)(jian)內是震蕩整理，僅在20%的時(shi)間(jian)(jian)內是處(chu)于(yu)單(dan)邊行情(qing)。成(cheng)功的投資者用(yong)(yong)20%時(shi)間(jian)(jian)參(can)與單(dan)邊行情(qing)，用(yong)(yong)80%時(shi)間(jian)(jian)休(xiu)息，失(shi)敗的投資者用(yong)(yong)80%時(shi)間(jian)(jian)參(can)與震蕩整理行情(qing)，用(yong)(yong)20%時(shi)間(jian)(jian)休(xiu)息。

時間管理

明確(que)態度、再排定(ding)先(xian)后順序(xu)，定(ding)出遠期和近階段目標；

重新(xin)審視工作時間表，分出事情的輕重緩急，要毫不(bu)留情的拋棄(qi)低價(jia)值的活動；

永遠先(xian)做最重要的事(shi)情(qing)。

核心(xin)理念：人類社會20%的(de)資源，與80%的(de)資源活動(dong)有關(guan)。

應用要決：要事第一，重要產(chan)品第一，關鍵人物第一，核心環(huan)節第一。

應用領域：政治、經(jing)(jing)濟(ji)、軍(jun)事、社會生(sheng)活(huo)、企業經(jing)(jing)營、組(zu)織管(guan)理。

軟件工程領域

通過在容易出錯的(de)(de)集中區(qu)域進行測試(shi)，可以發現更多的(de)(de)錯誤，即20%的(de)(de)軟件(jian)模塊，可能存(cun)在著軟件(jian)80%的(de)(de)錯誤。

總結

總之，80/20法(fa)則是分(fen)析式的(de)(de)(de)(de)方法(fa)。80/20分(fen)析法(fa)的(de)(de)(de)(de)用處是讓(rang)人注意到(dao)(dao)造成(cheng)某種(zhong)狀況的(de)(de)(de)(de)關鍵原(yuan)因，也就是找到(dao)(dao)那些導致(zhi)80%產(chan)出的(de)(de)(de)(de)20%投入(ru)，假(jia)如20%喝(he)啤(pi)酒的(de)(de)(de)(de)人喝(he)掉了(le)80%的(de)(de)(de)(de)啤(pi)酒，那么(me)這(zhe)(zhe)部(bu)分(fen)人應(ying)該是啤(pi)酒制造商(shang)注意的(de)(de)(de)(de)對象(xiang)，盡可(ke)能爭取到(dao)(dao)這(zhe)(zhe)20%的(de)(de)(de)(de)人來(lai)買，最好能進一步增加他(ta)們(men)的(de)(de)(de)(de)啤(pi)酒消費(fei)。同(tong)樣的(de)(de)(de)(de)，當一家公司(si)發現，80%的(de)(de)(de)(de)利(li)潤來(lai)自20%的(de)(de)(de)(de)產(chan)品，那么(me)這(zhe)(zhe)家公司(si)應(ying)該盡全力(li)來(lai)銷售(shou)高利(li)潤的(de)(de)(de)(de)產(chan)品。

沒有(you)任(ren)何一(yi)種活動不(bu)受80/20法則(ze)(ze)的(de)影響。一(yi)位(wei)著名的(de)管理學家(jia)說(shuo)過，成(cheng)(cheng)功的(de)人若(ruo)分析自己(ji)成(cheng)(cheng)功的(de)原因(yin)，就(jiu)會(hui)知(zhi)道(dao)80/20法則(ze)(ze)是(shi)成(cheng)(cheng)立的(de)，80%的(de)成(cheng)(cheng)長活力和滿意來自于(yu)20%的(de)對象(xiang)，公司(si)至少應知(zhi)道(dao)這20%是(shi)誰，才(cai)會(hui)清楚看到(dao)未來成(cheng)(cheng)長的(de)方向。

生活運用

80/20 思想(xiang)如果運(yun)用(yong)到日常生活中，能(neng)幫助人們改變(bian)行為并把注意力集中到最(zui)重要的20%的事情上。80/20思想(xiang)的行動結果就是使(shi)人們以少(shao)獲多(duo)。使(shi)用(yong) 80/20 思想(xiang)，必須不斷自(zi)問：20%為什么能(neng)導致80%。

以下是在生活中，運用(yong)二八定律的(de)步驟：

1.設定目標

進入20%。

2.制定計劃

要遵守下列事(shi)項：

鼓勵特殊表現，而(er)非贊美全面的(de)平均努力；

尋求捷徑，而非全程參與；

選擇性尋找，而非(fei)巨細無(wu)遺的觀察；

在幾件(jian)事(shi)(shi)情上追(zhui)求卓越，不必事(shi)(shi)事(shi)(shi)都有(you)好(hao)表現；

不必(bi)苦苦追求所有機(ji)會。

當(dang)我們處于創造力(li)巔峰，幸運女神眷顧的時候(hou)，務必善(shan)用(yong)少有的“二八定(ding)律”。

3、行動

開始行(xing)動，注意堅持。

4、總結

在應(ying)用二(er)八法(fa)則中，我們要(yao)時刻注意分(fen)析方(fang)法(fa)，抓重(zhong)點(dian)，考(kao)慮問題(ti)主要(yao)從(cong)歷(li)史和地理兩個思維角(jiao)度

芒果视频下载