《銷售的革命》是2009年中國人民大學出版社出版,作(zuo)者是尼爾(er)·雷(lei)克漢姆、約(yue)翰·德文森(sen)蒂(di)斯(si)。本書講(jiang)述了(le)價值如何重新決(jue)定采購決(jue)策等知識。
到(dao)目前為(wei)止,全球(qiu)公認的銷售(shou)模式(shi)只(zhi)有兩個,一個是以(yi)(yi)施(shi)樂(le)為(wei)主(zhu)導的專業銷售(shou)技巧,另(ling)外一個就是以(yi)(yi)雷(lei)克漢姆的獨立(li)研發(fa)為(wei)主(zhu)導的SPIN銷售(shou)方法(fa)。SPIN的成(cheng)(cheng)功,讓IBM、摩托羅拉、施(shi)樂(le)等(deng)大企業聘請(qing)雷(lei)克漢姆進行銷售(shou)管理研究,其研究成(cheng)(cheng)果匯集成(cheng)(cheng)冊,便是這本《銷售(shou)的革命(ming)》。
·接(jie)棒《影響力》
“從(cong)合格到優秀,再到卓(zhuo)越的(de)營(ying)銷人,5本必讀書,第一(yi)本就(jiu)是《影響(xiang)力(li)》。”隨(sui)著《影響(xiang)力(li)》的(de)持續熱銷,這句書封上(shang)的(de)宣傳語已(yi)被(bei)不(bu)少營(ying)銷人牢(lao)記于心(xin)。很(hen)多人不(bu)斷追問,余下的(de)四(si)本到底(di)是什么(me)書呢?毫(hao)無疑問,《銷售(shou)的(de)革命(ming)》就(jiu)是五本必讀書之二(er)。這本在20世(shi)紀末改(gai)變(bian)了(le)全球銷售(shou)格局與(yu)模(mo)式、為企業(ye)銷售(shou)、銷售(shou)團隊以(yi)及(ji)銷售(shou)管理帶來劃時代(dai)革命(ming)的(de)書值(zhi)得(de)被(bei)放在這樣的(de)一(yi)個高度,接(jie)受營(ying)銷人員的(de)頂(ding)禮(li)膜拜。
·全球銷(xiao)售研究領(ling)域泰斗雷克漢(han)姆
到(dao)目前為止,全球公認的(de)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)模(mo)式只有(you)兩個,一(yi)個是(shi)(shi)以施樂為主(zhu)導(dao)(dao)的(de)專業銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)技巧,另(ling)外一(yi)個就是(shi)(shi)以雷克漢姆(mu)的(de)獨(du)立研(yan)發(fa)為主(zhu)導(dao)(dao)的(de)SPIN銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)方法。SPIN的(de)成(cheng)(cheng)功,讓IBM、摩托(tuo)羅拉、施樂等大企(qi)業聘請雷克漢姆(mu)進行銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)管理(li)研(yan)究,其(qi)研(yan)究成(cheng)(cheng)果匯集成(cheng)(cheng)冊,便是(shi)(shi)這本《銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)的(de)革(ge)命(ming)》。如今,雷克漢姆(mu)創建的(de)全球權威銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)咨詢、培訓和(he)研(yan)究機構哈斯威特公司,仍(reng)在(zai)貫(guan)徹(che)著《銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)的(de)革(ge)命(ming)》中關于(yu)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)的(de)革(ge)命(ming)性理(li)論。真(zhen)理(li)禁(jin)得住時間和(he)實踐(jian)的(de)檢驗。
·國內(nei)著名(ming)營銷專家解讀
國(guo)外理論在中國(guo)的(de)(de)(de)命運如何?很多(duo)人會回答(da),水土(tu)不服,或是(shi)國(guo)情不容。但絕(jue)大多(duo)數時候,你只(zhi)不過是(shi)掉進了(le)誤(wu)讀(du)(du)的(de)(de)(de)陷阱(jing)。那該(gai)如何正確(que)閱讀(du)(du)《銷售(shou)的(de)(de)(de)革命》呢?我(wo)們聯手著(zhu)名(ming)營(ying)銷專家、暢銷書《用腦(nao)拿訂單(dan)》的(de)(de)(de)作(zuo)者(zhe),同時也是(shi)《影響力》的(de)(de)(de)解(jie)讀(du)(du)者(zhe)孫路(lu)弘,專門為讀(du)(du)者(zhe)打(da)造了(le)每章(zhang)章(zhang)前的(de)(de)(de)“專家導讀(du)(du)”,助(zhu)你讀(du)(du)懂(dong)、吃透《銷售(shou)的(de)(de)(de)革命》,邁出成(cheng)為優秀營(ying)銷人的(de)(de)(de)堅實(shi)第二步。
《銷(xiao)售的(de)革命(ming)》能為(wei)你(ni)的(de)事業、人(ren)生帶去一場革命(ming)!
尼爾·雷克漢姆
全球銷售(shou)研究領(ling)域泰斗;
SPIN售模式創始人;
以研究提高銷售效率(lv)和(he)成功率(lv)的先驅者而(er)著稱;
全球(qiu)權威(wei)(wei)銷售咨詢、培(pei)訓和研究機構哈斯(si)威(wei)(wei)特公司(si)創始(shi)人兼首任總裁;
服務(wu)過的客戶有:IBM、摩托羅拉、施樂、AT&T、柯達、花(hua)旗銀行等;
經典著(zhu)作包括《SPIN銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)》、《大客戶銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)戰略》、《SPIN銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)實戰手冊》、《獲(huo)得合伙的(de)權利》等。