《銷售(shou)的(de)革命》是(shi)2009年中國(guo)人民(min)大學出(chu)版(ban)社(she)出(chu)版(ban)，作者是(shi)尼爾(er)·雷克漢姆、約(yue)翰·德文(wen)森蒂斯。本書講述了價(jia)值如(ru)何重(zhong)新(xin)決(jue)定采購決(jue)策(ce)等知識。
到目前為止，全(quan)球公(gong)認的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)模(mo)式只(zhi)有兩個，一個是(shi)以施樂(le)為主導的(de)專業銷(xiao)(xiao)售(shou)技巧，另(ling)外(wai)一個就(jiu)是(shi)以雷克漢姆的(de)獨立研發(fa)為主導的(de)SPIN銷(xiao)(xiao)售(shou)方法。SPIN的(de)成功(gong)，讓IBM、摩托(tuo)羅拉、施樂(le)等大(da)企業聘請雷克漢姆進行(xing)銷(xiao)(xiao)售(shou)管理研究，其研究成果(guo)匯集(ji)成冊(ce)，便是(shi)這本(ben)《銷(xiao)(xiao)售(shou)的(de)革命》。
·接(jie)棒《影響(xiang)力》
“從合格到優秀，再(zai)到卓越的營銷人(ren)，5本(ben)必讀書(shu)，第一本(ben)就(jiu)是(shi)《影(ying)響力》。”隨著(zhu)《影(ying)響力》的持續熱銷，這(zhe)(zhe)句書(shu)封上的宣傳語已被不少營銷人(ren)牢記于心(xin)。很多(duo)人(ren)不斷追問，余下(xia)的四(si)本(ben)到底是(shi)什么書(shu)呢？毫無疑問，《銷售(shou)(shou)的革命(ming)》就(jiu)是(shi)五本(ben)必讀書(shu)之二。這(zhe)(zhe)本(ben)在(zai)(zai)20世紀末改(gai)變了全球銷售(shou)(shou)格局與模式、為企業銷售(shou)(shou)、銷售(shou)(shou)團隊以(yi)及銷售(shou)(shou)管理帶來劃時代(dai)革命(ming)的書(shu)值(zhi)得被放在(zai)(zai)這(zhe)(zhe)樣的一個高度，接受營銷人(ren)員的頂(ding)禮膜拜。
·全球銷售研究領域泰斗雷克(ke)漢姆
到目前為止，全球公認(ren)的(de)銷(xiao)售模式(shi)只有兩個(ge)，一個(ge)是(shi)(shi)以(yi)施樂為主導的(de)專業銷(xiao)售技巧，另外一個(ge)就是(shi)(shi)以(yi)雷克(ke)漢(han)姆(mu)的(de)獨立研(yan)(yan)發為主導的(de)SPIN銷(xiao)售方法。SPIN的(de)成功，讓IBM、摩托羅拉、施樂等大企業聘請雷克(ke)漢(han)姆(mu)進(jin)行銷(xiao)售管理(li)(li)研(yan)(yan)究，其研(yan)(yan)究成果匯集成冊，便是(shi)(shi)這本《銷(xiao)售的(de)革(ge)(ge)命》。如今，雷克(ke)漢(han)姆(mu)創建(jian)的(de)全球權威(wei)銷(xiao)售咨詢、培訓和(he)研(yan)(yan)究機構哈(ha)斯威(wei)特公司，仍在貫徹著《銷(xiao)售的(de)革(ge)(ge)命》中關于銷(xiao)售的(de)革(ge)(ge)命性(xing)理(li)(li)論(lun)。真(zhen)理(li)(li)禁(jin)得住時間和(he)實踐的(de)檢驗。
·國內著名營銷專(zhuan)家解讀
國外理論在中國的命運如何(he)(he)？很多(duo)人會回(hui)答，水土不服，或(huo)是國情(qing)不容。但絕(jue)大(da)多(duo)數時(shi)候，你只不過是掉進了(le)(le)誤讀(du)(du)(du)的陷阱(jing)。那該如何(he)(he)正確(que)閱讀(du)(du)(du)《銷(xiao)(xiao)售的革(ge)命》呢？我們聯手(shou)著名營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)專(zhuan)(zhuan)家、暢銷(xiao)(xiao)書《用(yong)腦拿訂單》的作者，同時(shi)也(ye)是《影響力(li)》的解(jie)讀(du)(du)(du)者孫路弘，專(zhuan)(zhuan)門(men)為讀(du)(du)(du)者打(da)造了(le)(le)每章章前的“專(zhuan)(zhuan)家導讀(du)(du)(du)”，助你讀(du)(du)(du)懂、吃透(tou)《銷(xiao)(xiao)售的革(ge)命》，邁(mai)出成為優秀營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)人的堅實第二步。
《銷售(shou)的革(ge)命》能為你的事業(ye)、人生帶去一(yi)場革(ge)命！
尼爾·雷克漢姆
全球銷售研究領域泰(tai)斗；
SPIN售模式創始(shi)人；
以研(yan)究提(ti)高銷售效率(lv)和成功率(lv)的先驅者而著稱；
全球權威(wei)銷(xiao)售咨(zi)詢、培(pei)訓和研究機構哈斯(si)威(wei)特公(gong)司創(chuang)始人(ren)兼首任總裁；
服務過的(de)客戶(hu)有：IBM、摩托羅拉、施樂、AT&T、柯達、花(hua)旗(qi)銀行等；
經典著作包(bao)括《SPIN銷售》、《大客戶(hu)銷售戰略》、《SPIN銷售實戰手冊》、《獲得合(he)伙的權利》等。
精靈(ling)世界
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