《銷售(shou)的革命(ming)》是2009年中國人民大學出版社出版，作者是尼爾(er)·雷克漢姆、約(yue)翰·德(de)文森蒂斯。本書講述了(le)價值(zhi)如何(he)重新(xin)決定采(cai)購決策等知識(shi)。
到目前為止(zhi)，全球公認的銷售(shou)模(mo)式只有兩個，一個是以(yi)施(shi)樂為主導的專業銷售(shou)技(ji)巧，另(ling)外一個就是以(yi)雷克(ke)漢姆的獨立研(yan)發(fa)為主導的SPIN銷售(shou)方法。SPIN的成功，讓(rang)IBM、摩(mo)托羅拉(la)、施(shi)樂等大企業聘請雷克(ke)漢姆進(jin)行銷售(shou)管(guan)理研(yan)究，其研(yan)究成果匯(hui)集(ji)成冊，便(bian)是這(zhe)本《銷售(shou)的革命》。
·接(jie)棒《影響力》
“從合格到優秀，再到卓越的(de)(de)營銷(xiao)(xiao)(xiao)人，5本(ben)(ben)必讀書，第(di)一(yi)本(ben)(ben)就(jiu)是《影響力(li)》。”隨(sui)著《影響力(li)》的(de)(de)持續熱銷(xiao)(xiao)(xiao)，這(zhe)句書封上的(de)(de)宣傳語已被(bei)不少營銷(xiao)(xiao)(xiao)人牢(lao)記于(yu)心。很多人不斷追問，余下的(de)(de)四本(ben)(ben)到底是什(shen)么書呢？毫無疑問，《銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)的(de)(de)革(ge)(ge)命》就(jiu)是五本(ben)(ben)必讀書之二。這(zhe)本(ben)(ben)在(zai)20世紀末改變了(le)全球銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)格局與模式、為企業銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)、銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)團(tuan)隊以及銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)管(guan)理帶來劃時(shi)代(dai)革(ge)(ge)命的(de)(de)書值得被(bei)放在(zai)這(zhe)樣的(de)(de)一(yi)個(ge)高度，接受(shou)營銷(xiao)(xiao)(xiao)人員的(de)(de)頂禮(li)膜拜(bai)。
·全(quan)球銷售研究領域(yu)泰斗雷克漢姆
到(dao)目(mu)前為止，全(quan)(quan)球(qiu)公認的(de)(de)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)模(mo)式(shi)只有兩(liang)個，一個是以(yi)施樂為主導(dao)的(de)(de)專業銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)技巧(qiao)，另外一個就(jiu)是以(yi)雷(lei)克漢(han)姆的(de)(de)獨立(li)研(yan)(yan)(yan)發為主導(dao)的(de)(de)SPIN銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)方法。SPIN的(de)(de)成功(gong)，讓(rang)IBM、摩托羅拉、施樂等(deng)大(da)企業聘請雷(lei)克漢(han)姆進(jin)行銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)管理(li)(li)研(yan)(yan)(yan)究，其(qi)研(yan)(yan)(yan)究成果匯集成冊，便是這本(ben)《銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)的(de)(de)革(ge)命(ming)》。如今，雷(lei)克漢(han)姆創建的(de)(de)全(quan)(quan)球(qiu)權威銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)咨(zi)詢、培訓(xun)和研(yan)(yan)(yan)究機構哈斯(si)威特公司，仍在(zai)貫徹著《銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)的(de)(de)革(ge)命(ming)》中關于銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)的(de)(de)革(ge)命(ming)性(xing)理(li)(li)論(lun)。真(zhen)理(li)(li)禁得住時間和實踐的(de)(de)檢驗。
·國內著名(ming)營銷專家解讀(du)
國外理論在中國的命運如(ru)何？很多人會回答，水土(tu)不服，或是國情不容(rong)。但絕大多數時(shi)候，你只不過(guo)是掉進了誤(wu)讀(du)的陷(xian)阱(jing)。那該如(ru)何正確(que)閱讀(du)《銷售(shou)(shou)的革命》呢？我們聯手著名營(ying)銷專(zhuan)(zhuan)家、暢銷書《用腦拿訂單》的作者，同時(shi)也是《影響(xiang)力》的解讀(du)者孫路弘(hong)，專(zhuan)(zhuan)門為讀(du)者打(da)造了每章章前的“專(zhuan)(zhuan)家導讀(du)”，助你讀(du)懂、吃(chi)透《銷售(shou)(shou)的革命》，邁出(chu)成為優秀營(ying)銷人的堅(jian)實第二(er)步。
《銷售的革命》能為你的事業(ye)、人生帶去一場革命！
尼爾·雷克漢姆
全球銷售研究(jiu)領域(yu)泰斗；
SPIN售模式創始人(ren)；
以(yi)研(yan)究提高銷售效率(lv)和成(cheng)功率(lv)的(de)先驅者(zhe)而著(zhu)稱；
全球權威銷(xiao)售咨(zi)詢(xun)、培訓(xun)和研究機構哈斯(si)威特公司創(chuang)始(shi)人兼(jian)首(shou)任總裁；
服務過的(de)客戶有：IBM、摩托羅拉、施樂、AT&T、柯達、花(hua)旗銀(yin)行等；
經典著作包括《SPIN銷售》、《大客戶銷售戰(zhan)略》、《SPIN銷售實戰(zhan)手冊》、《獲得合伙的權利》等。
精靈世界(jie)
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