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基本介紹

《銷售的革命》是2009年中(zhong)國人民大學出版社出版，作(zuo)者是尼爾(er)·雷克漢姆(mu)、約翰·德文森蒂斯(si)。本書講述了(le)價(jia)值如何重(zhong)新決定采(cai)購決策等(deng)知(zhi)識(shi)。

內容介紹

到(dao)目前為止，全球(qiu)公(gong)認的(de)(de)(de)銷售(shou)模(mo)式只(zhi)有兩個(ge)，一個(ge)是以施樂為主導的(de)(de)(de)專(zhuan)業銷售(shou)技巧，另外(wai)一個(ge)就是以雷(lei)克(ke)漢姆的(de)(de)(de)獨立研發為主導的(de)(de)(de)SPIN銷售(shou)方法。SPIN的(de)(de)(de)成(cheng)功，讓(rang)IBM、摩托(tuo)羅拉、施樂等大(da)企業聘(pin)請(qing)雷(lei)克(ke)漢姆進行銷售(shou)管(guan)理研究，其研究成(cheng)果匯(hui)集成(cheng)冊，便是這本《銷售(shou)的(de)(de)(de)革(ge)命》。

·接(jie)棒(bang)《影響(xiang)力(li)》

“從(cong)合格(ge)到(dao)(dao)(dao)優秀，再到(dao)(dao)(dao)卓越的(de)(de)營(ying)(ying)銷(xiao)人(ren)，5本(ben)(ben)必讀書(shu)(shu)，第一本(ben)(ben)就是(shi)(shi)《影響力》。”隨(sui)著(zhu)《影響力》的(de)(de)持續熱銷(xiao)，這(zhe)句書(shu)(shu)封上的(de)(de)宣傳語已被不少營(ying)(ying)銷(xiao)人(ren)牢記于心。很(hen)多人(ren)不斷追問，余下(xia)的(de)(de)四本(ben)(ben)到(dao)(dao)(dao)底是(shi)(shi)什么書(shu)(shu)呢(ni)？毫無疑問，《銷(xiao)售的(de)(de)革命(ming)》就是(shi)(shi)五(wu)本(ben)(ben)必讀書(shu)(shu)之二(er)。這(zhe)本(ben)(ben)在20世(shi)紀末改(gai)變了全球(qiu)銷(xiao)售格(ge)局與模式(shi)、為企業銷(xiao)售、銷(xiao)售團隊(dui)以及銷(xiao)售管理帶來劃(hua)時代革命(ming)的(de)(de)書(shu)(shu)值得被放在這(zhe)樣的(de)(de)一個(ge)高度，接受營(ying)(ying)銷(xiao)人(ren)員的(de)(de)頂禮膜拜。

·全球銷(xiao)售研究領(ling)域泰(tai)斗(dou)雷克漢姆(mu)

到目前(qian)為止，全球公認的(de)銷售(shou)模(mo)式只有兩個(ge)，一(yi)個(ge)是以(yi)施樂(le)為主導的(de)專業銷售(shou)技(ji)巧，另外一(yi)個(ge)就(jiu)是以(yi)雷(lei)克漢(han)姆的(de)獨(du)立研發為主導的(de)SPIN銷售(shou)方法。SPIN的(de)成功，讓IBM、摩托羅(luo)拉、施樂(le)等大企業聘請雷(lei)克漢(han)姆進行銷售(shou)管理(li)(li)(li)研究(jiu)，其(qi)研究(jiu)成果匯集成冊，便是這本《銷售(shou)的(de)革(ge)命》。如今，雷(lei)克漢(han)姆創建的(de)全球權威(wei)銷售(shou)咨(zi)詢、培訓(xun)和研究(jiu)機(ji)構(gou)哈斯威(wei)特公司，仍在貫徹著《銷售(shou)的(de)革(ge)命》中(zhong)關于銷售(shou)的(de)革(ge)命性理(li)(li)(li)論(lun)。真理(li)(li)(li)禁得住時間和實踐(jian)的(de)檢驗。

·國內(nei)著名營(ying)銷專(zhuan)家解讀

國(guo)外理論在中國(guo)的(de)(de)命(ming)運如何(he)？很多人會回(hui)答(da)，水(shui)土不(bu)(bu)服(fu)，或是(shi)國(guo)情不(bu)(bu)容。但絕大(da)多數時候(hou)，你(ni)只(zhi)不(bu)(bu)過是(shi)掉(diao)進了誤讀(du)的(de)(de)陷阱。那該(gai)如何(he)正確閱讀(du)《銷售(shou)的(de)(de)革命(ming)》呢？我們聯手著名營銷專(zhuan)家、暢銷書《用腦拿(na)訂單》的(de)(de)作者，同時也(ye)是(shi)《影響力》的(de)(de)解讀(du)者孫路弘(hong)，專(zhuan)門為(wei)讀(du)者打造了每章章前的(de)(de)“專(zhuan)家導讀(du)”，助你(ni)讀(du)懂、吃透《銷售(shou)的(de)(de)革命(ming)》，邁(mai)出(chu)成為(wei)優(you)秀營銷人的(de)(de)堅實第二(er)步。

《銷售的革命》能為你(ni)的事業、人生帶去一場革命！

作者介紹

尼爾·雷克漢姆

全球(qiu)銷售研(yan)究領域泰斗；

SPIN售模式(shi)創始人；

以研究提(ti)高銷售(shou)效(xiao)率和成功率的先驅者而著稱；

全球權威銷(xiao)售咨詢(xun)、培訓和研究機(ji)構哈斯威特公司創始(shi)人兼首任總裁；

服(fu)務(wu)過的客戶(hu)有：IBM、摩托(tuo)羅拉、施樂、AT&T、柯達、花旗銀(yin)行等；

經典(dian)著作包括《SPIN銷售》、《大客戶銷售戰略》、《SPIN銷售實(shi)戰手冊》、《獲得合伙的權利(li)》等。