《引爆點》是2009年08月中信出版(ban)(ban)社出版(ban)(ban)的圖書,作者是馬(ma)爾科姆·格拉德威爾。《引爆點》是一本(ben)談(tan)論怎樣(yang)讓產品發起流行潮的專門性著(zhu)作。
《引爆(bao)點》是中信(xin)出(chu)版(ban)社出(chu)版(ban)的(de)中譯圖書(shu),歷年(nian)有多個版(ban)本重(zhong)印,該書(shu)2002年(nian)初版(ban)時使用《引爆(bao)流行(xing)》書(shu)名。
由英國作家(jia)馬(ma)爾科姆(mu)·格拉德(de)威爾(Malcolm Gladwell)的書(shu)籍“引爆點”(The Tipping Point)中(zhong)提(ti)到的一個觀念,說明許多難(nan)以(yi)理(li)解的流行潮(chao)背(bei)后的原因,并(bing)且發現(xian)其中(zhong)的因素,說明如(ru)果能(neng)夠掌握(wo)這些因素,就(jiu)可以(yi)輕易地推動起一個流行潮(chao)。
書(shu)中將產(chan)品爆發流行(xing)的(de)(de)現象歸因(yin)(yin)為三種(zhong)模式:個別(bie)人物法則(ze)(ze)、附(fu)著(zhu)力(li)(li)因(yin)(yin)素及環境威力(li)(li)法則(ze)(ze)。個別(bie)人物法則(ze)(ze)是(shi)(shi)圈層營(ying)銷或(huo)者(zhe)說窄眾營(ying)銷的(de)(de)理(li)論基(ji)礎。作者(zhe)在書(shu)中詳細地指導了我(wo)們如何去尋(xun)找(zhao)目標客(ke)戶中的(de)(de)傳播員、內行(xing)與推銷員——那些有著(zhu)非凡人際能力(li)(li)的(de)(de)人們。附(fu)著(zhu)力(li)(li)因(yin)(yin)素解(jie)決的(de)(de)是(shi)(shi)項目應該(gai)怎樣傳遞信息(xi)(xi)(xi)(xi)的(de)(de)問題。附(fu)著(zhu)力(li)(li)因(yin)(yin)素首先告訴我(wo)們要在諸(zhu)多賣點中提煉(lian)出高質量的(de)(de)信息(xi)(xi)(xi)(xi),并尋(xun)找(zhao)一(yi)種(zhong)簡(jian)單的(de)(de)信息(xi)(xi)(xi)(xi)包裝方法,使信息(xi)(xi)(xi)(xi)變得不可抗拒。環境威力(li)(li)法則(ze)(ze)針對(dui)的(de)(de)是(shi)(shi)客(ke)戶感知(zhi)與項目期望表達的(de)(de)信息(xi)(xi)(xi)(xi)是(shi)(shi)否高度一(yi)致的(de)(de)問題。
馬爾(er)科(ke)姆(mu)·格拉德威(wei)爾(er)(Malcolm GlaDwell),一(yi)個有(you)(you)著牙買加血統的(de)美國(guo)人,《紐約(yue)客》的(de)怪才,被(bei)《快公(gong)司》雜志(zhi)(zhi)譽為“21世紀的(de)彼(bi)得·德魯克”,被(bei)《時代》雜志(zhi)(zhi)評為全球(qiu)最有(you)(you)影響力的(de)100位人物之一(yi)。他(ta)的(de)作品《引爆點(dian)》、《決斷2秒間》以及(ji)新作《異類》都創造了書市神話。
下列三種人導致了流行(xing)的發生(sheng)。
---聯系員(yuan):就是那種“認識了很多人(ren)的人(ren)”,這類人(ren)把(ba)朋友當作郵票一樣地搜集,隨時與人(ren)保持聯系。這個角色可以把(ba)信息快速的散布出去(qu)。
---內行:就是那種“什么都懂的(de)人”他對某一種知識(shi)可以(yi)說(shuo)是“達人”,不厭其煩地把相關的(de)知識(shi)與朋友(you)分享,但是卻沒有很好的(de)說(shuo)服力。這個角(jiao)色對某件事(shi)情(qing)的(de)狂熱,使他所發掘出來(lai)的(de)事(shi)情(qing)成(cheng)為有價值的(de)。
---推銷員:就是那種“什(shen)么人(ren)都能(neng)夠說(shuo)服的(de)(de)人(ren)”這(zhe)種人(ren)沒有(you)很深的(de)(de)知(zhi)識,但是有(you)特殊的(de)(de)能(neng)力讓見到面的(de)(de)人(ren)在短(duan)暫(zan)的(de)(de)時間就交付信任。這(zhe)個角(jiao)色能(neng)夠把內行發現的(de)(de)東(dong)西與人(ren)們以簡易(yi)的(de)(de)語(yu)言溝(gou)通。
有些(xie)話讓我們“左耳進(jin)右耳出”,但是(shi)另一些(xie)卻(que)讓我們聽過了再(zai)也忘不掉。附著力法則所說的(de)就(jiu)是(shi)當(dang)被傳播的(de)信息是(shi)容易(yi)被注意、記憶的(de),則容易(yi)形成流行。
流行的趨勢(shi)需要一個(ge)發展的溫床,當(dang)一個(ge)環境形成(cheng)的時(shi)候,個(ge)人的因素就不重要了。實驗證明(ming),在一個(ge)非作弊不可(ke)的環境中,不論是哪(na)種家庭出身的學(xue)生都會作弊。
綜合以上,只要一件物品或(huo)一個觀念擁(yong)有適當(dang)的條(tiao)件,就可(ke)以形成一個風潮,而掌握到了這個趨勢,就可(ke)以讓一個趨勢引爆起(qi)來(lai)。