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創業之初歷經磨難

記(ji)者：好(hao)孩(hai)子(zi)(zi)集團的(de)(de)(de)成長與崛起，可(ke)以稱作是一(yi)個(ge)傳奇。去(qu)年(nian)，好(hao)孩(hai)子(zi)(zi)占據美國(guo)手推童車市(shi)場的(de)(de)(de)1/3，兒童自行車市(shi)場的(de)(de)(de)1/2，在(zai)(zai)國(guo)內(nei)，好(hao)孩(hai)子(zi)(zi)童車更是占據了80%的(de)(de)(de)市(shi)場份額(e)。這一(yi)切，都(dou)和(he)宋鄭還密切相(xiang)關，而他(ta)自己(ji)也因此(ci)登(deng)上《福布斯》中(zhong)國(guo)內(nei)地百名富豪榜，成為蘇州(zhou)首富。和(he)很多有名的(de)(de)(de)企業一(yi)樣，現在(zai)(zai)名聲顯赫的(de)(de)(de)“好(hao)孩(hai)子(zi)(zi)”也是從(cong)絕境中(zhong)堅持過來的(de)(de)(de)。在(zai)(zai)今天非常氣(qi)派的(de)(de)(de)蘇州(zhou)陸家中(zhong)學里，一(yi)個(ge)很破敗的(de)(de)(de)角落顯得與周圍(wei)的(de)(de)(de)環境格格不入，而那(nei)里，就(jiu)是好(hao)孩(hai)子(zi)(zi)起家的(de)(de)(de)地方。宋總可(ke)不可(ke)以和(he)網友談(tan)(tan)談(tan)(tan)您最初(chu)的(de)(de)(de)創業故事？

宋(song)鄭還(huan)：好的(de)(de)。好孩(hai)子的(de)(de)前身是靠教師(shi)集資款辦(ban)起(qi)來的(de)(de)校辦(ban)廠(chang)。最初的(de)(de)那批人，充滿了知識分子的(de)(de)理(li)想色(se)彩(cai)：他(ta)們要生(sheng)產(chan)一種叫(jiao)做微波爐的(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)。盡管現(xian)在(zai)微波爐已經很普(pu)遍，但在(zai)上(shang)世紀(ji)80年代末(mo)，這種產(chan)品(pin)(pin)對大多數(shu)家庭來說無(wu)疑比現(xian)在(zai)的(de)(de)奢侈品(pin)(pin)還(huan)要奢侈。但是現(xian)實當(dang)然也很殘酷，產(chan)品(pin)(pin)沒有(you)銷路，廠(chang)子眼(yan)看就(jiu)要垮了。

后來，廠(chang)(chang)長換了幾任(ren)都沒有(you)起(qi)色。在(zai)這(zhe)種情況下，我(wo)被趕鴨子(zi)上架，教育局(ju)(ju)的局(ju)(ju)長點名讓我(wo)接過那個(ge)爛攤子(zi)，希望(wang)我(wo)無論如何要撐4年，當時(shi)(shi)我(wo)正在(zai)陸(lu)家中學擔(dan)任(ren)副校長。我(wo)接手這(zhe)個(ge)校辦(ban)企業的時(shi)(shi)候(hou)，廠(chang)(chang)子(zi)已經(jing)瀕臨絕境。工廠(chang)(chang)的條件(jian)很差，也沒什么(me)好的設(she)備廠(chang)(chang)房(fang)，只有(you)兩個(ge)車間，一個(ge)辦(ban)公室(shi)，一個(ge)食堂，很小(xiao)。

沒有廠(chang)門，沒有很好(hao)的(de)路，特別(bie)下雨天，走進來鞋子都要在泥濘(ning)里沾掉(diao)，工廠(chang)其實不(bu)能(neng)稱(cheng)為什么工廠(chang)，根本是很糟(zao)糕的(de)一種情況(kuang)。討債(zhai)(zhai)的(de)人絡繹不(bu)絕，我(wo)(wo)們欠了100多萬的(de)債(zhai)(zhai)。當時(shi)我(wo)(wo)們計算(suan)了一下，如果當時(shi)把(ba)工廠(chang)的(de)一切全(quan)部賣掉(diao)還債(zhai)(zhai)，還差(cha)80多萬一個窟窿，債(zhai)(zhai)主找上門，找局長，找我(wo)(wo)，找學校，情況(kuang)夠糟(zao)糕的(de)。 當時(shi)的(de)廠(chang)子，正(zheng)在為過(guo)去的(de)經營決策失誤還債(zhai)(zhai)。

記者：你就是(shi)在如此(ci)艱難的情況下，想(xiang)到生產童車的嗎？

宋鄭還：是啊……說(shuo)起來也很偶(ou)然。我(wo)資助過一(yi)名女大學生(sheng)，她一(yi)次(ci)送給(gei)我(wo)一(yi)輛(liang)國外(wai)產的嬰兒車(che)，問我(wo)：“宋校長，你要不要做這個(ge)東(dong)西？”那(nei)以后，童車(che)便與我(wo)結下了不解之(zhi)緣。

我(wo)自(zi)己(ji)動手用鋼(gang)管搞出一(yi)個(ge)小(xiao)模型，擺在辦(ban)公室里，起初只生產老式嬰兒車(che)，但是(shi)有限的(de)訂單永遠(yuan)不(bu)會讓廠子盈利，那么多的(de)虧損(sun)怎么挽回？教師的(de)集資款何時才能返(fan)回？我(wo)真的(de)很著急(ji)。

為別人做(zuo)(zuo)加(jia)工(gong)，不(bu)會有(you)好生意做(zuo)(zuo)。只有(you)做(zuo)(zuo)自己(ji)的產品，做(zuo)(zuo)世界(jie)上沒有(you)的東(dong)西(xi)，才可能出奇制勝。于是我動員大家：“要(yao)么(me)不(bu)做(zuo)(zuo)，要(yao)么(me)就做(zuo)(zuo)第一！”

在一(yi)本雜志(zhi)上(shang)，我偶然看到一(yi)張睡椅的(de)照片，我就想：“如果加(jia)上(shang)搖椅，加(jia)上(shang)輪子，不就成(cheng)了童車？”“如果椅子可以翻轉(zhuan)，不就成(cheng)了兩用童車，變成(cheng)帶(dai)搖籃(lan)的(de)嬰兒車，這就是世界上(shang)沒有(you)的(de)！”

我(wo)馬上(shang)為(wei)模型裝上(shang)兩(liang)個(ge)輪(lun)子，這(zhe)個(ge)東(dong)西(xi)翻(fan)起來就是(shi)嬰(ying)兒(er)車，翻(fan)過來就是(shi)躺椅。后來我(wo)就拿這(zhe)個(ge)發明去申報了專利，賣(mai)了4萬元，成(cheng)為(wei)我(wo)掘到的“第一桶金(jin)”。

巨資修葺廠門 振奮員工士氣

記者：就(jiu)是(shi)這樣(yang)的一(yi)個環境(jing)下，你卻做(zuo)出了(le)一(yi)個決定：把自己拿到(dao)的第一(yi)筆(bi)專(zhuan)利費4萬元，幾乎全部用來(lai)建了(le)一(yi)個在今天(tian)看(kan)來(lai)依然(ran)不算落伍的新廠門。有(you)錢為什么不投(tou)入到(dao)生產當中，反(fan)而拿來(lai)修(xiu)門面(mian)呢？

宋鄭還：如果要(yao)(yao)將錢投(tou)入到生產的(de)話(hua)需要(yao)(yao)很多投(tou)入，當時負債那么多，根(gen)本不可(ke)能生產。我(wo)認為人是要(yao)(yao)有精(jing)神的(de)，什(shen)么事情(qing)都是能干(gan)出來的(de)，我(wo)相信首先一定要(yao)(yao)把人的(de)精(jing)神振奮起來。所(suo)以當時雖然工廠(chang)好長時間沒(mei)發(fa)工資(zi)，好多事情(qing)都需要(yao)(yao)錢，于是我(wo)就(jiu)決定從(cong)4萬(wan)(wan)塊(kuai)錢中，拿(na)出3萬(wan)(wan)多塊(kuai)修建廠(chang)門(men)。結果，建好這廠(chang)門(men)對(dui)我(wo)們員工建立自信心起了(le)非常大的(de)作用(yong)。

管理之道：強硬作風征服員工

記者：員工的自(zi)信心樹立起來了，但是(shi)管理(li)呢(ni)？他們未必會一下子就接受你這個新廠長。

宋(song)鄭還：我(wo)(wo)(wo)(wo)在管理方面(mian)也開始了(le)(le)一(yi)(yi)系列改革。我(wo)(wo)(wo)(wo)的職工們都沒有想到，我(wo)(wo)(wo)(wo)看上(shang)去和和氣氣，真要(yao)(yao)嚴(yan)厲起來卻是(shi)非常強(qiang)硬。很(hen)多人在罵我(wo)(wo)(wo)(wo)秦始皇，因為我(wo)(wo)(wo)(wo)太強(qiang)硬了(le)(le)。我(wo)(wo)(wo)(wo)說(shuo)我(wo)(wo)(wo)(wo)不(bu)爭(zheng)取做一(yi)(yi)個100分(fen)的廠(chang)(chang)長，但是(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)保證是(shi)一(yi)(yi)個60分(fen)的廠(chang)(chang)長，我(wo)(wo)(wo)(wo)是(shi)及(ji)格的。但是(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)這(zhe)(zhe)個60分(fen)的廠(chang)(chang)長，我(wo)(wo)(wo)(wo)的決定要(yao)(yao)100%的執行，那我(wo)(wo)(wo)(wo)們這(zhe)(zhe)個廠(chang)(chang)就(jiu)(jiu)是(shi)60分(fen)，如果說(shuo)100分(fen)的廠(chang)(chang)長，他的決定60%的被(bei)執行，那也是(shi)60分(fen)。我(wo)(wo)(wo)(wo)說(shuo)你們知道哪一(yi)(yi)種(zhong)工廠(chang)(chang)有前(qian)途，我(wo)(wo)(wo)(wo)說(shuo)是(shi)第一(yi)(yi)種(zhong)。因為這(zhe)(zhe)個工廠(chang)(chang)它(ta)是(shi)有權威的，它(ta)是(shi)有規矩的，這(zhe)(zhe)樣才可能(neng)成(cheng)功。所以我(wo)(wo)(wo)(wo)說(shuo)，如果誰(shui)要(yao)(yao)頭上(shang)長角(jiao)我(wo)(wo)(wo)(wo)就(jiu)(jiu)把(ba)這(zhe)(zhe)個角(jiao)要(yao)(yao)掰掉，身上(shang)長刺我(wo)(wo)(wo)(wo)要(yao)(yao)把(ba)這(zhe)(zhe)個刺拔掉，是(shi)攔路(lu)虎我(wo)(wo)(wo)(wo)就(jiu)(jiu)把(ba)你踢掉，是(shi)絆腳石(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)就(jiu)(jiu)把(ba)你搬掉。然后(hou)我(wo)(wo)(wo)(wo)就(jiu)(jiu)真的處理了(le)(le)一(yi)(yi)些人。后(hou)來呢，工人們慢(man)慢(man)慢(man)慢(man)就(jiu)(jiu)服了(le)(le)，覺(jue)得(de)其實也應(ying)該這(zhe)(zhe)樣子(zi)。

創新求變 做自己的品牌

記者：那么(me)工(gong)廠的(de)業務是怎樣一(yi)步一(yi)步做(zuo)起來的(de)呢？

宋(song)鄭還：一開(kai)始(shi)(shi)，我到處跑上(shang)海(hai)的工(gong)廠(chang)，拉一些小(xiao)活干，做(zuo)玩具(ju)，做(zuo)小(xiao)汽(qi)車輪子，只(zhi)要(yao)能做(zuo)的就(jiu)做(zuo)。后來(lai)有(you)個偶(ou)然(ran)的機會(hui)，我們(men)開(kai)始(shi)(shi)了新的事業。當(dang)時我們(men)吸(xi)收(shou)了很(hen)(hen)多上(shang)海(hai)的補習(xi)生(sheng)，都(dou)是在(zai)上(shang)海(hai)沒考(kao)上(shang)大學(xue)的來(lai)同學(xue)學(xue)校(xiao)補習(xi)。這(zhe)當(dang)中(zhong)有(you)一個學(xue)生(sheng)，她的父親是上(shang)海(hai)一家(jia)軍工(gong)廠(chang)的總(zong)工(gong)程師。軍工(gong)廠(chang)正(zheng)好要(yao)做(zuo)民用產品，他們(men)要(yao)做(zuo)推車，他就(jiu)把這(zhe)個生(sheng)意(yi)給了我們(men)這(zhe)個校(xiao)辦工(gong)廠(chang)。加上(shang)后來(lai)我們(men)有(you)嬰(ying)兒車的專(zhuan)利，我們(men)就(jiu)開(kai)始(shi)(shi)做(zuo)起嬰(ying)兒車來(lai)了。在(zai)這(zhe)基礎上(shang)，因(yin)為軍工(gong)廠(chang)活力也不(bu)是很(hen)(hen)大，生(sheng)意(yi)也不(bu)是很(hen)(hen)多，所以我們(men)就(jiu)自己(ji)開(kai)發嬰(ying)兒車，打自己(ji)的品牌，就(jiu)這(zhe)樣做(zuo)起來(lai)了。

在(zai)這(zhe)里還是(shi)(shi)要(yao)提一(yi)下(xia)發(fa)明專(zhuan)利(li)的(de)(de)話題。我(wo)申請專(zhuan)利(li)賺了4萬(wan)后，發(fa)明創新(xin)(xin)的(de)(de)想法(fa)就(jiu)更多了。四功(gong)能的(de)(de)、多功(gong)能的(de)(de)各種(zhong)童(tong)車源(yuan)源(yuan)不斷(duan)地設(she)計(ji)出來，我(wo)也(ye)就(jiu)過了一(yi)段賣專(zhuan)利(li)生(sheng)存的(de)(de)日(ri)子。直到(dao)(dao)在(zai)一(yi)次定貨(huo)會上(shang)(shang)，我(wo)設(she)計(ji)的(de)(de)一(yi)款童(tong)車被炒到(dao)(dao)了15萬(wan)元的(de)(de)“天價”，我(wo)才意(yi)識到(dao)(dao)自己設(she)計(ji)的(de)(de)東西是(shi)(shi)市場上(shang)(shang)真(zhen)正不多見的(de)(de)創新(xin)(xin)產(chan)品，于是(shi)(shi)我(wo)就(jiu)打定了主意(yi)：不賣了，抱回家自己生(sheng)產(chan)。這(zhe)款產(chan)品取名(ming)“好孩(hai)子globrand”。從此，我(wo)們公司走上(shang)(shang)自主創新(xin)(xin)的(de)(de)道路(lu)。由于設(she)計(ji)新(xin)(xin)穎，并且全是(shi)(shi)原創性的(de)(de)產(chan)品，我(wo)們的(de)(de)好孩(hai)子童(tong)車的(de)(de)銷量逐(zhu)年遞增，并在(zai)1993年成(cheng)為國內銷量第一(yi)名(ming)。

商場殺手锏：就是不斷創新

記者：在(zai)國內打(da)開市(shi)場(chang)(chang)之后，好(hao)孩(hai)子(zi)是怎樣走(zou)向世界市(shi)場(chang)(chang)的(de)？

宋鄭還：后來(lai)，我(wo)帶一個德國的(de)客人在工廠轉了一圈，全部(bu)看過(guo)以后，他開(kai)始沒有說什(shen)么(me)，臨走的(de)時候，我(wo)看他是考慮了好久，給了我(wo)一句話：“童(tong)車(che)不是這么(me)做(zuo)的(de)。”當時對我(wo)的(de)觸動實在太(tai)大(da)了。

然后(hou)(hou)我(wo)就(jiu)問(wen)自己了(le)：“那(nei)企(qi)業是(shi)不是(shi)這樣做的(de)，經(jing)營是(shi)不是(shi)這樣搞(gao)的(de)？品牌是(shi)不是(shi)這樣創(chuang)立(li)的(de)？”我(wo)認識到企(qi)業有很多落(luo)后(hou)(hou)的(de)地方，落(luo)后(hou)(hou)的(de)觀念和管理機制恰(qia)恰(qia)是(shi)對(dui)我(wo)們(men)中(zhong)國(guo)企(qi)業家的(de)挑戰。不過，面(mian)對(dui)這些問(wen)題的(de)時候，我(wo)們(men)也(ye)面(mian)臨著一(yi)個好機遇，國(guo)內(nei)外市場(chang)非(fei)常開(kai)放，我(wo)們(men)可(ke)以引進經(jing)驗，賣出產品。我(wo)們(men)應(ying)該(gai)抓(zhua)住它，應(ying)該(gai)去創(chuang)建真正意(yi)義上(shang)的(de)世界級別的(de)公司，這確實是(shi)我(wo)的(de)追求。

我此時真正(zheng)意識(shi)到了(le)好孩子和國(guo)外知名品牌的(de)(de)(de)差距，也正(zheng)是從那(nei)時開始，好孩子開始了(le)向更高層次的(de)(de)(de)邁進。從一定(ding)意義上來講我們的(de)(de)(de)殺(sha)手锏(jian)就是不斷創新，可(ke)以毫不夸張的(de)(de)(de)說，技術創新是每一個企業都必須面對的(de)(de)(de)核心問題。

這(zhe)個也是我(wo)(wo)們(men)經營的(de)(de)一(yi)個經驗。因為(wei)我(wo)(wo)們(men)發(fa)現(xian)真(zhen)正的(de)(de)創新成果，要靠知識產權(quan)來(lai)保護(hu)(hu)，要依靠專利法、版權(quan)法等等。但這(zhe)個保護(hu)(hu)特別難，特別是在中國。要真(zhen)正保護(hu)(hu)好(hao)自己(ji)的(de)(de)知識產權(quan)，就只(zhi)有不(bu)斷創新，你仿(fang)造我(wo)(wo)的(de)(de)第一(yi)代，我(wo)(wo)第二(er)代就出來(lai)了，讓你永遠(yuan)跟不(bu)上我(wo)(wo)的(de)(de)步伐。

“好孩子globrand”市場競爭路線圖

商界(jie)在線：中國很(hen)多產品(pin)參與到世界(jie)市場的(de)競爭當中，依(yi)靠(kao)的(de)是(shi)(shi)低廉的(de)人力資(zi)源成本，低廉的(de)產品(pin)價格。好孩子(zi)是(shi)(shi)不是(shi)(shi)走的(de)這樣一條世界(jie)競爭道路呢？

宋鄭還：進(jin)入國際市場，不(bu)能僅以(yi)(yi)(yi)低價取(qu)勝，還是要靠開(kai)發(fa)創(chuang)新。我(wo)們(men)(men)一(yi)(yi)(yi)天到晚(wan)都(dou)在想(xiang)怎(zen)么(me)樣(yang)去創(chuang)新，怎(zen)么(me)樣(yang)找到一(yi)(yi)(yi)些(xie)靈感(gan)，發(fa)明我(wo)們(men)(men)的產品，可以(yi)(yi)(yi)說我(wo)們(men)(men)是有(you)心人(ren)。有(you)一(yi)(yi)(yi)次呢(ni)，我(wo)在荷蘭的百貨商(shang)店(dian)，這個百貨商(shang)店(dian)人(ren)很(hen)少(shao)，顧(gu)客也少(shao)，很(hen)安(an)靜，然(ran)后就(jiu)進(jin)來一(yi)(yi)(yi)對夫婦(fu)，推著一(yi)(yi)(yi)個嬰兒車，這個小(xiao)孩(hai)一(yi)(yi)(yi)進(jin)來就(jiu)大哭大鬧(nao)，父母很(hen)著急，媽媽用車子在臺階上(shang)去撞，一(yi)(yi)(yi)撞一(yi)(yi)(yi)撞的，小(xiao)孩(hai)就(jiu)停(ting)(ting)止(zhi)哭鬧(nao)了，他停(ting)(ting)止(zhi)撞以(yi)(yi)(yi)后小(xiao)孩(hai)又哭了。當時(shi)我(wo)就(jiu)想(xiang)，如果有(you)一(yi)(yi)(yi)種產品，小(xiao)孩(hai)可以(yi)(yi)(yi)在上(shang)面搖一(yi)(yi)(yi)搖，那小(xiao)孩(hai)又舒(shu)服，家長又方便，所以(yi)(yi)(yi)我(wo)就(jiu)想(xiang)做一(yi)(yi)(yi)個搖籃式的童車，后來我(wo)回(hui)來就(jiu)把這創(chuang)意交給(gei)了我(wo)們(men)(men)的開(kai)發(fa)部門(men)，然(ran)后就(jiu)做出來了有(you)兩種搖法的嬰兒車。

記者(zhe)： 就(jiu)憑這幾款童車就(jiu)打開(kai)了國際市場嗎？

宋鄭(zheng)還：就(jiu)是(shi)(shi)這兩(liang)款(kuan)款(kuan)童車(che)(che)，它們(men)(men)是(shi)(shi)“好孩(hai)子”打(da)(da)開(kai)美國市(shi)場(chang)的(de)(de)第一(yi)輛(liang)車(che)(che)。我(wo)們(men)(men)選擇了美國的(de)(de)COSCO公司作為合作伙伴。他(ta)們(men)(men)是(shi)(shi)美國第二大嬰兒(er)用品制(zhi)造公司，剛(gang)剛(gang)從嬰兒(er)車(che)(che)市(shi)場(chang)敗退(tui)下來(lai)。開(kai)始(shi)他(ta)不(bu)是(shi)(shi)很感興趣，因為他(ta)們(men)(men)已(yi)經做了撤出來(lai)的(de)(de)決定，但(dan)是(shi)(shi)后來(lai)被我(wo)們(men)(men)的(de)(de)熱(re)情(qing)所打(da)(da)動，決定看(kan)看(kan)我(wo)們(men)(men)的(de)(de)產品。當時我(wo)就(jiu)想給他(ta)們(men)(men)看(kan)看(kan)產品，我(wo)帶去的(de)(de)一(yi)種(zhong)(zhong)我(wo)設計的(de)(de)有(you)兩(liang)種(zhong)(zhong)搖(yao)法，車(che)(che)座可(ke)以搖(yao)的(de)(de)搖(yao)籃推車(che)(che)，這是(shi)(shi)獨特創新的(de)(de)產品，流線型的(de)(de)車(che)(che)身。我(wo)當時把它打(da)(da)開(kai)，他(ta)們(men)(men)光看(kan)外觀就(jiu)已(yi)經被吸引(yin)了，然后我(wo)輕輕地(di)搖(yao)一(yi)搖(yao)，他(ta)們(men)(men)的(de)(de)眼睛就(jiu)亮(liang)起來(lai)了。那次我(wo)回到中國，他(ta)們(men)(men)隨后也就(jiu)來(lai)了，到我(wo)們(men)(men)公司來(lai)，非(fei)常痛快地(di)答(da)應和我(wo)們(men)(men)合作。

自主創新和知識產權是贏得勝利的關鍵

記者：好孩(hai)子集團能發展到今天，取得世人矚目(mu)的(de)輝煌成就，您認為最關(guan)鍵的(de)是(shi)什么(me)？

宋鄭還：最主要的(de)還是(shi)自主創(chuang)(chuang)新。自主創(chuang)(chuang)新和知識產(chan)權，既(ji)是(shi)企業(ye)進軍世界(jie)市場的(de)利器(qi)，也(ye)是(shi)保護企業(ye)的(de)堅(jian)強盾牌。我(wo)們能(neng)走(zou)向(xiang)世界(jie)，靠的(de)不是(shi)低價策略，而(er)是(shi)公司的(de)創(chuang)(chuang)新能(neng)力，是(shi)產(chan)品(pin)的(de)安全和舒適。那些依靠低價優勢出(chu)口(kou)的(de)產(chan)品(pin)面臨越(yue)來越(yue)多反傾銷(xiao)訴訟，而(er)我(wo)們“好(hao)孩子”在走(zou)向(xiang)海外的(de)過程中，卻從未(wei)遭(zao)遇過傾銷(xiao)指責(ze)。

另(ling)外我(wo)還決定：我(wo)只做(zuo)自己設計的(de)(de)(de)東(dong)西，不(bu)幫別人(ren)做(zuo)貼(tie)牌(pai)加工(gong)。為別的(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)-全(quan)球品(pin)(pin)牌(pai)網(wang)-做(zuo)加工(gong)，如果企(qi)業管理(li)非常好，利(li)潤能做(zuo)到2%就算是(shi)很難得(de)了。但是(shi)我(wo)們出(chu)口歐洲市場的(de)(de)(de)童車，利(li)潤超(chao)過50%，因為我(wo)們推出(chu)的(de)(de)(de)產品(pin)(pin)里總(zong)是(shi)有別人(ren)沒有的(de)(de)(de)新元素(su)。2006年(nian)夏天，我(wo)們打入歐洲市場的(de)(de)(de)新款童車，每輛賣(mai)到700多歐元的(de)(de)(de)天價(jia)，成為歐洲最貴、最高檔的(de)(de)(de)童車。產品(pin)(pin)附(fu)加值是(shi)任何一個出(chu)口企(qi)業必須要考慮的(de)(de)(de)問題。

記者(zhe)：這些自主創(chuang)新成(cheng)果的知識(shi)產權(quan)怎(zen)(zen)樣才能夠得到(dao)有(you)效(xiao)的保護？你們怎(zen)(zen)么防止一些侵(qin)權(quan)事件的發生？

宋鄭(zheng)還：近年來，國(guo)家(jia)尊重(zhong)和保護知識產權(quan)的(de)(de)氛圍正日(ri)益濃厚(hou)，但在具體做法上(shang)還有不足的(de)(de)地(di)方。其中一(yi)個(ge)重(zhong)要(yao)問題，就是(shi)目前我國(guo)對被(bei)侵權(quan)者賠償額過低，客觀上(shang)縱容(rong)了(le)侵權(quan)。

目(mu)前(qian)我(wo)(wo)國的(de)司(si)法體(ti)系對侵(qin)(qin)犯知識(shi)產權(quan)的(de)賠(pei)償(chang)，主(zhu)要采用的(de)是(shi)“填平原(yuan)則”，即把(ba)被告(gao)的(de)侵(qin)(qin)權(quan)所得補償(chang)給原(yuan)告(gao)，而(er)不是(shi)懲罰性(xing)賠(pei)償(chang)的(de)原(yuan)則。這(zhe)種賠(pei)償(chang)辦法不利(li)于制止惡意侵(qin)(qin)權(quan)行(xing)為，侵(qin)(qin)權(quan)成本低，而(er)維(wei)權(quan)的(de)成本太高，這(zhe)一定程度上損害(hai)了科學(xue)創(chuang)新的(de)積極性(xing)。我(wo)(wo)們應當借(jie)鑒國外(wai)的(de)數(shu)倍賠(pei)償(chang)或懲罰性(xing)原(yuan)則，使知識(shi)產權(quan)得到(dao)更加有效的(de)保護。

18年來，為(wei)呵護“好孩子”的(de)(de)(de)健康成長(chang)，我(wo)(wo)們(men)企業承擔(dan)著高(gao)昂的(de)(de)(de)研(yan)發(fa)(fa)(fa)和專利維權費用。要研(yan)發(fa)(fa)(fa)出(chu)深受市場(chang)歡迎的(de)(de)(de)好產(chan)品(pin)很不(bu)容易(yi)，但(dan)一旦(dan)遭到侵權，所有的(de)(de)(de)正常運轉都會遭到破(po)壞(huai)。一個健康的(de)(de)(de)市場(chang)機制，應(ying)該讓企業辛辛苦苦搞出(chu)來的(de)(de)(de)好產(chan)品(pin)維持正常的(de)(de)(de)壽命周期。我(wo)(wo)希望(wang)全社會都來重(zhong)視知識產(chan)權的(de)(de)(de)保護，給那些立足自主創新發(fa)(fa)(fa)展的(de)(de)(de)企業一個良好的(de)(de)(de)外部(bu)環境。

“好孩子”的資本運作模式

記者：有人認為，“好孩(hai)子”贏(ying)就贏(ying)在自主創新(xin)，不(bu)斷實(shi)現“中國(guo)創造”上(shang)面(mian)。這一點不(bu)錯。但“好孩(hai)子”的(de)資本運作也是它發展歷程(cheng)中下的(de)一手漂亮棋。PAG控股“好孩(hai)子”被(bei)媒體稱為“2006年中國(guo)最佳資本運營”的(de)案例之一，這中間一定經歷了很(hen)多艱(jian)辛吧？

宋鄭還(huan)：一般說來，年(nian)(nian)(nian)底的(de)(de)時候，工廠都要碰(peng)上要發展(zhan)擴(kuo)廠，擴(kuo)廠就需要資(zi)金，資(zi)金緊(jin)張的(de)(de)時候就把流動(dong)資(zi)金抽(chou)出(chu)來，但是(shi)流動(dong)資(zi)金本(ben)來就緊(jin)張，每年(nian)(nian)(nian)都碰(peng)到這樣的(de)(de)問(wen)題。1994年(nian)(nian)(nian)矛盾特別大，銀行貸款難度大。1994年(nian)(nian)(nian)，我們以(yi)(yi)(yi)好孩子集(ji)團(tuan)主要資(zi)產作(zuo)為投(tou)資(zi)，香(xiang)港中國置業以(yi)(yi)(yi)450萬美(mei)元現金投(tou)資(zi)，合資(zi)成(cheng)立(li)“好孩子”兒童用品(pin)有限公司，中國置業的(de)(de)450萬美(mei)元投(tou)資(zi)獲得(de)(de)(de)“好孩子”的(de)(de) 33% 股(gu)(gu)(gu)權(quan)，這是(shi)“好孩子”集(ji)團(tuan)第(di)(di)一次以(yi)(yi)(yi)股(gu)(gu)(gu)權(quan)方式融資(zi)。后(hou)來，第(di)(di)一上海在1996年(nian)(nian)(nian)投(tou)資(zi)好孩子690萬美(mei)元，獲得(de)(de)(de)33.01%的(de)(de)股(gu)(gu)(gu)權(quan)。1998年(nian)(nian)(nian)，第(di)(di)一上海花(hua)費1000萬美(mei)元收(shou)購(gou)(gou)了中國置業在“好孩子”的(de)(de)33%股(gu)(gu)(gu)權(quan)，控股(gu)(gu)(gu)了“好孩子”。2000年(nian)(nian)(nian)，日本(ben)軟銀和美(mei)國AIG所屬的(de)(de)中國零售基(ji)金分別注入900萬美(mei)元，分別獲得(de)(de)(de) 13.2%的(de)(de)“好孩子”股(gu)(gu)(gu)權(quan)。2006年(nian)(nian)(nian)年(nian)(nian)(nian)初(chu)，歐(ou)洲(zhou)PAG(Pacific Alliance Group)以(yi)(yi)(yi)1.225億(yi)美(mei)元總價，收(shou)購(gou)(gou)“好孩子”100%股(gu)(gu)(gu)權(quan)，重(zhong)新分配后(hou)管理層持(chi)有的(de)(de)29.43%股(gu)(gu)(gu)權(quan)增(zeng)加到32.6%0%。我們與PAG的(de)(de)資(zi)本(ben)運作(zuo)得(de)(de)(de)到了業界的(de)(de)關注，其中一個重(zhong)要的(de)(de)因素是(shi)，這次是(shi)杠(gang)桿(gan)收(shou)購(gou)(gou)。這應該是(shi)國內首例杠(gang)桿(gan)收(shou)購(gou)(gou)，凱(kai)雷杠(gang)桿(gan)收(shou)購(gou)(gou)徐(xu)工目前還(huan)沒(mei)有完成(cheng)，而且并非(fei)100%的(de)(de)股(gu)(gu)(gu)權(quan)收(shou)購(gou)(gou)。

記(ji)者：股(gu)改(gai)后(hou)你的(de)大(da)(da)股(gu)東地位就喪失了，當時你就不擔心被(bei)大(da)(da)股(gu)東炒魷(you)魚嗎(ma)？某(mou)種意義上講，你作為好孩子集團的(de)總裁，只不過(guo)是一(yi)個被(bei)資本控制的(de)高級打工者而已。

宋鄭(zheng)還：當(dang)我(wo)(wo)創建(jian)“好(hao)孩子(zi)”的(de)(de)(de)第(di)一(yi)(yi)天開始，我(wo)(wo)就沒有(you)想過(guo)私(si)人(ren)去擁有(you)這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)公(gong)司(si)的(de)(de)(de)股(gu)權(quan)。我(wo)(wo)今天的(de)(de)(de)成就，主要(yao)是(shi)(shi)一(yi)(yi)個(ge)(ge)機遇的(de)(de)(de)因素(su)，或(huo)者(zhe)說(shuo)是(shi)(shi)國(guo)家開放帶給我(wo)(wo)個(ge)(ge)人(ren)的(de)(de)(de)利(li)益，所以(yi)我(wo)(wo)已經非(fei)常的(de)(de)(de)滿(man)足了(le)。股(gu)改后，如果(guo)沒有(you)國(guo)外(wai)資(zi)本的(de)(de)(de)進(jin)(jin)入，我(wo)(wo)個(ge)(ge)人(ren)的(de)(de)(de)利(li)益在(zai)那(nei)里？資(zi)本追逐利(li)潤，它(ta)的(de)(de)(de)方式(shi)不(bu)是(shi)(shi)靠控(kong)(kong)(kong)制，它(ta)拿這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)控(kong)(kong)(kong)制權(quan)是(shi)(shi)為(wei)(wei)了(le)規避風險，在(zai)需(xu)要(yao)的(de)(de)(de)時候(hou)對(dui)市場(chang)做一(yi)(yi)些(xie)組織，靈活進(jin)(jin)退(tui)，而不(bu)是(shi)(shi)說(shuo)它(ta)為(wei)(wei)了(le)要(yao)純(chun)粹地去經營。現在(zai)有(you)的(de)(de)(de)投資(zi)者(zhe)講得很明白，我(wo)(wo)們(men)買的(de)(de)(de)是(shi)(shi)你們(men)這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)管理團隊，所以(yi)這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)公(gong)司(si)的(de)(de)(de)前景，以(yi)及作為(wei)(wei)創業者(zhe)的(de)(de)(de)你，是(shi)(shi)不(bu)是(shi)(shi)能夠在(zai)失掉控(kong)(kong)(kong)股(gu)權(quan)以(yi)后繼續掌(zhang)控(kong)(kong)(kong)這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)公(gong)司(si)，關鍵是(shi)(shi)看你能不(bu)能為(wei)(wei)股(gu)東創造利(li)益。 我(wo)(wo)從未想過(guo)要(yao)去控(kong)(kong)(kong)制這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)企業，一(yi)(yi)個(ge)(ge)真正的(de)(de)(de)企業、偉大的(de)(de)(de)企業，它(ta)都不(bu)會是(shi)(shi)哪一(yi)(yi)個(ge)(ge)人(ren)的(de)(de)(de)，它(ta)應該是(shi)(shi)社會的(de)(de)(de)，只(zhi)要(yao)它(ta)能發展，我(wo)(wo)有(you)沒有(you)控(kong)(kong)(kong)股(gu)權(quan)又有(you)什么關系呢？

企業需要踏實做事的員工

記者：宋總的(de)一席肺(fei)腑(fu)之言(yan)令(ling)人(ren)深思和感動，思維的(de)境界(jie)也(ye)令(ling)人(ren)佩服(fu)。剛(gang)才(cai)有(you)網友提問：“好(hao)孩子”走到今天，后面必(bi)然有(you)個優秀(xiu)的(de)團隊，包括最一線的(de)員工(gong)隊伍(wu)。那么在(zai)選擇員工(gong)上，您會喜歡(huan)怎(zen)樣(yang)的(de)員工(gong)？

宋鄭還：我喜歡踏實做(zuo)事的人，只要(yao)你(ni)以顧客為(wei)導向，按照系(xi)統(tong)的方向做(zuo)應該(gai)做(zuo)的事情(qing)，按照研發目標做(zuo)好(hao)每(mei)一件(jian)事，就一定會獲得成(cheng)功(gong)。但是(shi)公(gong)司的命運不(bu)能(neng)依靠在(zai)一個人身上，而是(shi)需要(yao)一個團隊，每(mei)個員工只有在(zai)正確引導下(xia)才能(neng)激發創造力。創造不(bu)能(neng)浪費生(sheng)命，不(bu)能(neng)浪費青春(chun)，不(bu)要(yao)做(zuo)一些不(bu)著(zhu)邊際的事情(qing)，沒有經驗就談(tan)創造太難(nan)。

員工不(bu)(bu)要用公(gong)司(si)(si)的(de)(de)(de)金(jin)錢來(lai)做自(zi)己的(de)(de)(de)夢，而是(shi)(shi)要按照公(gong)司(si)(si)制訂(ding)好(hao)的(de)(de)(de)方向去(qu)做，要視你自(zi)己成(cheng)為(wei)企業(ye)的(de)(de)(de)人，融入到(dao)芒果(guo)视频下载中；要埋頭苦干(gan)、勤奮(fen)創(chuang)新(xin)(xin)，不(bu)(bu)要抱(bao)怨公(gong)司(si)(si)沒(mei)有提供給(gei)你自(zi)由發(fa)(fa)展的(de)(de)(de)平臺。其實(shi)，公(gong)司(si)(si)對(dui)于每個新(xin)(xin)人的(de)(de)(de)培養都(dou)是(shi)(shi)有計(ji)(ji)劃的(de)(de)(de)。我會(hui)親身對(dui)管理與技術方面(mian)的(de)(de)(de)新(xin)(xin)人進(jin)行培訓,這(zhe)在(zai)我們的(de)(de)(de)公(gong)司(si)(si)已是(shi)(shi)慣例(li)。現(xian)在(zai)有許多大(da)學(xue)生畢業(ye)以后過(guo)分追求自(zi)我價值的(de)(de)(de)實(shi)現(xian)，都(dou)想(xiang)通(tong)過(guo)公(gong)司(si)(si)這(zhe)個平臺來(lai)實(shi)現(xian)自(zi)認(ren)為(wei)是(shi)(shi)創(chuang)新(xin)(xin)的(de)(de)(de)東(dong)西，實(shi)際(ji)上經(jing)常(chang)是(shi)(shi)些異想(xiang)天開的(de)(de)(de)想(xiang)法。我不(bu)(bu)是(shi)(shi)不(bu)(bu)主張青年人去(qu)創(chuang)新(xin)(xin)，而是(shi)(shi)這(zhe)種創(chuang)新(xin)(xin)應(ying)(ying)基(ji)建于踏(ta)實(shi)的(de)(de)(de)基(ji)礎上，要順應(ying)(ying)公(gong)司(si)(si)的(de)(de)(de)發(fa)(fa)展方向。一(yi)個常(chang)州的(de)(de)(de)中專畢業(ye)生進(jin)入公(gong)司(si)(si)之初沒(mei)有過(guo)多的(de)(de)(de)創(chuang)新(xin)(xin)意識(shi)，基(ji)礎也不(bu)(bu)是(shi)(shi)很好(hao)，只是(shi)(shi)腳(jiao)踏(ta)實(shi)地地工作，但(dan)是(shi)(shi)經(jing)過(guo)公(gong)司(si)(si)幾(ji)年的(de)(de)(de)培養，現(xian)已成(cheng)為(wei)一(yi)名知名高產(chan)的(de)(de)(de)設計(ji)(ji)師。

記者(zhe)：在好孩子集團，職工(gong)們都說你是(shi)個(ge)工(gong)作狂，一(yi)天工(gong)作十(shi)幾(ji)個(ge)小時(shi)是(shi)經(jing)常(chang)性的(de)？在企業發展的(de)初期，可能你必(bi)須要付出更(geng)多(duo)的(de)努力(li)，在現在企業發展壯大后，十(shi)幾(ji)個(ge)小時(shi)的(de)工(gong)作還有(you)必(bi)要嗎？是(shi)不是(shi)你已(yi)經(jing)養成習慣了？

宋鄭還：（笑）差不多(duo)(duo)吧(ba)。經常有(you)時候，特(te)別是(shi)(shi)有(you)時候熬過夜了(le)(le)，一(yi)(yi)(yi)宿(su)沒睡覺(jue)，早上又要(yao)(yao)去(qu)參加一(yi)(yi)(yi)個會(hui)議，比如說很正(zheng)式的(de)(de)場合，你需要(yao)(yao)精神好(hao)一(yi)(yi)(yi)點，那種時候感(gan)覺(jue)到很有(you)些(xie)感(gan)觸，覺(jue)得哎呀，真正(zheng)所謂“快速折舊(jiu)”了(le)(le)。我們(men)一(yi)(yi)(yi)直在不斷地追求，追求中一(yi)(yi)(yi)定要(yao)(yao)非常實(shi)干，很多(duo)(duo)很好(hao)的(de)(de)一(yi)(yi)(yi)些(xie)想(xiang)法要(yao)(yao)變成實(shi)踐(jian)，并且(qie)要(yao)(yao)能夠(gou)形成自己的(de)(de)一(yi)(yi)(yi)些(xie)特(te)色，競爭力(li)。這是(shi)(shi)不容易的(de)(de)，不是(shi)(shi)想(xiang)就可以做(zuo)到的(de)(de)。但(dan)是(shi)(shi)你光(guang)做(zuo)還不行(xing)。我們(men)以前一(yi)(yi)(yi)直是(shi)(shi)叫做(zuo)埋頭拉車，現(xian)在我覺(jue)得應該是(shi)(shi)抬頭拉車了(le)(le)。真的(de)(de)是(shi)(shi)要(yao)(yao)看看清楚，多(duo)(duo)想(xiang)一(yi)(yi)(yi)想(xiang)再往前走，不斷的(de)(de)去(qu)實(shi)踐(jian)。

“我贏在我不服輸的性格”

記者(zhe)：“好孩子”在(zai)你的帶(dai)領下，取得了今天這(zhe)樣巨大(da)的成就，令(ling)人佩(pei)服(fu)。您覺(jue)得您贏在(zai)哪里？

宋鄭還：確實有(you)(you)(you)很(hen)多人(ren)和我(wo)(wo)(wo)說：“你適(shi)應性(xing)很(hen)強，你有(you)(you)(you)責任感(gan)。”這可能是社會(hui)對我(wo)(wo)(wo)們(men)做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)出(chu)(chu)行動(dong)(dong)的(de)(de)一(yi)(yi)個(ge)評價。從個(ge)人(ren)來講，我(wo)(wo)(wo)也(ye)不(bu)去(qu)想(xiang)這些(xie)理性(xing)的(de)(de)東西。我(wo)(wo)(wo)們(men)有(you)(you)(you)個(ge)人(ren)生活的(de)(de)一(yi)(yi)種準則、理念(nian)，就(jiu)是一(yi)(yi)定要做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)些(xie)事(shi)出(chu)(chu)來，要做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)就(jiu)做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)好(hao)(hao)，很(hen)好(hao)(hao)勝，很(hen)要面子。我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)成績在(zai)很(hen)大程度上來自我(wo)(wo)(wo)不(bu)服輸的(de)(de)性(xing)格，做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)事(shi)情一(yi)(yi)定要做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)好(hao)(hao)，做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)得比(bi)別人(ren)好(hao)(hao)。我(wo)(wo)(wo)想(xiang)做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)成一(yi)(yi)件事(shi)情一(yi)(yi)定要有(you)(you)(you)一(yi)(yi)種很(hen)強的(de)(de)追(zhui)求，那(nei)你就(jiu)會(hui)得到(dao)(dao)一(yi)(yi)個(ge)很(hen)好(hao)(hao)的(de)(de)結果(guo)。我(wo)(wo)(wo)在(zai)教學(xue)的(de)(de)時候(hou)，我(wo)(wo)(wo)一(yi)(yi)直跟我(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)(de)學(xue)生打這樣一(yi)(yi)個(ge)比(bi)喻：體育運(yun)動(dong)(dong)，奧林匹(pi)克運(yun)動(dong)(dong)會(hui)，每(mei)個(ge)項目它的(de)(de)冠(guan)軍(jun)只有(you)(you)(you)一(yi)(yi)個(ge)，但是全世界那(nei)么(me)多的(de)(de)運(yun)動(dong)(dong)員(yuan)都在(zai)爭這一(yi)(yi)個(ge)冠(guan)軍(jun)，但是最終還是大部分(fen)的(de)(de)人(ren)都沒得到(dao)(dao)。那(nei)么(me)這些(xie)人(ren)有(you)(you)(you)沒有(you)(you)(you)失(shi)去(qu)了什(shen)(shen)么(me)？有(you)(you)(you)沒有(you)(you)(you)得到(dao)(dao)什(shen)(shen)么(me)？他沒有(you)(you)(you)失(shi)去(qu)，反過來他變得更強、更快。