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創業之初歷經磨難

記者(zhe)：好孩子(zi)集團的(de)(de)(de)成長與崛(jue)起(qi)，可以稱(cheng)作是一(yi)個傳奇(qi)。去年，好孩子(zi)占(zhan)據(ju)美(mei)國手推童車(che)市場(chang)的(de)(de)(de)1/3，兒童自(zi)行(xing)車(che)市場(chang)的(de)(de)(de)1/2，在國內，好孩子(zi)童車(che)更是占(zhan)據(ju)了80%的(de)(de)(de)市場(chang)份額。這一(yi)切，都和宋(song)鄭還密切相(xiang)關，而他自(zi)己也(ye)因此登上《福布(bu)斯》中(zhong)國內地(di)百名富(fu)豪榜，成為蘇州首富(fu)。和很多有名的(de)(de)(de)企業一(yi)樣，現(xian)在名聲顯赫的(de)(de)(de)“好孩子(zi)”也(ye)是從絕境中(zhong)堅(jian)持過來的(de)(de)(de)。在今天非(fei)常氣派的(de)(de)(de)蘇州陸家中(zhong)學里，一(yi)個很破敗的(de)(de)(de)角落顯得與周(zhou)圍的(de)(de)(de)環境格格不入(ru)，而那里，就是好孩子(zi)起(qi)家的(de)(de)(de)地(di)方。宋(song)總可不可以和網友談談您最初(chu)的(de)(de)(de)創(chuang)業故事？

宋鄭還：好(hao)的(de)(de)(de)(de)。好(hao)孩子的(de)(de)(de)(de)前身是(shi)靠教(jiao)師集(ji)資(zi)款(kuan)辦(ban)起來(lai)的(de)(de)(de)(de)校辦(ban)廠。最(zui)初的(de)(de)(de)(de)那批人，充滿了知識(shi)分子的(de)(de)(de)(de)理想色彩：他們(men)要(yao)(yao)生(sheng)產一種叫做微波爐(lu)的(de)(de)(de)(de)產品(pin)(pin)。盡管(guan)現在微波爐(lu)已經很普(pu)遍，但(dan)在上(shang)世紀80年代末，這種產品(pin)(pin)對大多數家庭來(lai)說(shuo)無疑比現在的(de)(de)(de)(de)奢侈(chi)品(pin)(pin)還要(yao)(yao)奢侈(chi)。但(dan)是(shi)現實當然(ran)也很殘(can)酷，產品(pin)(pin)沒有銷路，廠子眼看就(jiu)要(yao)(yao)垮了。

后(hou)來(lai)，廠長(chang)換(huan)了幾任都(dou)沒(mei)有起色。在這種(zhong)情況下，我(wo)被趕鴨子(zi)上架(jia)，教育(yu)局(ju)的(de)局(ju)長(chang)點名讓我(wo)接(jie)過那個(ge)爛攤子(zi)，希望我(wo)無論如何(he)要撐4年，當時我(wo)正在陸(lu)家中(zhong)學(xue)擔(dan)任副校(xiao)長(chang)。我(wo)接(jie)手這個(ge)校(xiao)辦(ban)企業(ye)的(de)時候，廠子(zi)已經瀕臨絕境。工廠的(de)條件很差，也沒(mei)什么好的(de)設(she)備廠房，只有兩個(ge)車間，一個(ge)辦(ban)公室，一個(ge)食堂(tang)，很小。

沒(mei)(mei)有廠(chang)門(men)，沒(mei)(mei)有很好的(de)路，特(te)別下雨天，走進來鞋(xie)子都(dou)要在(zai)泥濘里沾掉(diao)，工廠(chang)其(qi)實不能(neng)稱為什么(me)工廠(chang)，根本是很糟(zao)糕(gao)的(de)一(yi)種情況(kuang)。討債(zhai)的(de)人絡繹不絕，我(wo)們欠了(le)100多萬的(de)債(zhai)。當時(shi)我(wo)們計算了(le)一(yi)下，如果當時(shi)把工廠(chang)的(de)一(yi)切(qie)全部賣掉(diao)還(huan)債(zhai)，還(huan)差(cha)80多萬一(yi)個(ge)窟(ku)窿，債(zhai)主找上門(men)，找局長，找我(wo)，找學校，情況(kuang)夠糟(zao)糕(gao)的(de)。 當時(shi)的(de)廠(chang)子，正在(zai)為過去(qu)的(de)經營決策失誤還(huan)債(zhai)。

記者：你就是(shi)在如此艱難的(de)情(qing)況下，想到生產童車的(de)嗎(ma)？

宋(song)鄭還：是啊……說起來(lai)也很偶然。我資助過一(yi)名女大學生，她一(yi)次送(song)給我一(yi)輛國外產的嬰兒車，問我：“宋(song)校長，你要不要做這個東西？”那(nei)以后，童車便與我結下了不解之緣。

我自己動手用鋼管搞出一個(ge)小(xiao)模型(xing)，擺在辦公室里，起初只生產老式(shi)嬰(ying)兒(er)車，但(dan)是有限的訂單永(yong)遠不會讓廠(chang)子(zi)盈利，那(nei)么(me)多的虧損(sun)怎么(me)挽(wan)回(hui)？教師的集資款何時才能返回(hui)？我真的很著急。

為別人做(zuo)(zuo)加工(gong)，不會有(you)好(hao)生意(yi)做(zuo)(zuo)。只有(you)做(zuo)(zuo)自己的產品，做(zuo)(zuo)世界(jie)上沒有(you)的東西，才可能(neng)出奇制勝。于是我動(dong)員大家：“要么不做(zuo)(zuo)，要么就做(zuo)(zuo)第(di)一(yi)！”

在一(yi)本雜志(zhi)上(shang)，我(wo)偶然看到一(yi)張睡椅的照片，我(wo)就(jiu)想：“如果加上(shang)搖椅，加上(shang)輪子，不就(jiu)成(cheng)(cheng)了(le)童車(che)？”“如果椅子可以翻轉，不就(jiu)成(cheng)(cheng)了(le)兩用(yong)童車(che)，變(bian)成(cheng)(cheng)帶搖籃的嬰(ying)兒車(che)，這就(jiu)是世界上(shang)沒有的！”

我(wo)馬上(shang)為模型裝上(shang)兩(liang)個(ge)輪(lun)子，這個(ge)東西翻起來就(jiu)是(shi)嬰(ying)兒車，翻過來就(jiu)是(shi)躺椅。后來我(wo)就(jiu)拿這個(ge)發明(ming)去申報了專利，賣了4萬元，成(cheng)為我(wo)掘到的(de)“第一桶金”。

巨資修葺廠門 振奮員工士氣

記者：就是(shi)這樣的(de)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)環(huan)境下，你卻做出了(le)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)決(jue)定：把(ba)自己拿到的(de)第一(yi)(yi)筆(bi)專利費(fei)4萬元，幾乎全(quan)部(bu)用來建了(le)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)在今天(tian)看來依然不算落伍(wu)的(de)新廠門(men)。有(you)錢為什(shen)么不投入到生產當中，反而拿來修門(men)面呢(ni)？

宋鄭還：如果(guo)要(yao)將錢投入到(dao)生產(chan)的(de)話需要(yao)很多投入，當時(shi)(shi)負債那么多，根(gen)本不可能生產(chan)。我認為人(ren)是要(yao)有精神(shen)的(de)，什么事(shi)情都是能干出來(lai)的(de)，我相(xiang)信首(shou)先一定(ding)要(yao)把人(ren)的(de)精神(shen)振奮起來(lai)。所(suo)以當時(shi)(shi)雖然工廠好(hao)長時(shi)(shi)間沒(mei)發工資，好(hao)多事(shi)情都需要(yao)錢，于是我就決定(ding)從(cong)4萬塊錢中，拿出3萬多塊修建(jian)廠門。結果(guo)，建(jian)好(hao)這廠門對我們員工建(jian)立自信心起了非常大的(de)作用。

管理之道：強硬作風征服員工

記者：員工的自信(xin)心(xin)樹立起來了，但(dan)是管理呢？他們(men)未必會一下子就接受你這(zhe)個新廠長。

宋鄭(zheng)還：我(wo)(wo)(wo)在管理方面也開始了一(yi)系列改革(ge)。我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)職(zhi)工(gong)們(men)都(dou)沒(mei)有想到，我(wo)(wo)(wo)看上去和和氣氣，真(zhen)要(yao)嚴厲起(qi)來(lai)卻是非常強硬。很多人(ren)在罵我(wo)(wo)(wo)秦始皇(huang)，因(yin)為(wei)(wei)我(wo)(wo)(wo)太強硬了。我(wo)(wo)(wo)說(shuo)我(wo)(wo)(wo)不爭取做一(yi)個(ge)(ge)(ge)100分(fen)的(de)(de)(de)廠長(chang)(chang)，但是我(wo)(wo)(wo)保證是一(yi)個(ge)(ge)(ge)60分(fen)的(de)(de)(de)廠長(chang)(chang)，我(wo)(wo)(wo)是及(ji)格的(de)(de)(de)。但是我(wo)(wo)(wo)這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)60分(fen)的(de)(de)(de)廠長(chang)(chang)，我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)決(jue)(jue)定要(yao)100%的(de)(de)(de)執行(xing)，那我(wo)(wo)(wo)們(men)這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)廠就(jiu)是60分(fen)，如(ru)果說(shuo)100分(fen)的(de)(de)(de)廠長(chang)(chang)，他的(de)(de)(de)決(jue)(jue)定60%的(de)(de)(de)被執行(xing)，那也是60分(fen)。我(wo)(wo)(wo)說(shuo)你(ni)(ni)們(men)知道哪一(yi)種(zhong)工(gong)廠有前途，我(wo)(wo)(wo)說(shuo)是第一(yi)種(zhong)。因(yin)為(wei)(wei)這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)工(gong)廠它是有權(quan)威的(de)(de)(de)，它是有規矩(ju)的(de)(de)(de)，這(zhe)(zhe)(zhe)樣才可能(neng)成(cheng)功。所以我(wo)(wo)(wo)說(shuo)，如(ru)果誰要(yao)頭上長(chang)(chang)角我(wo)(wo)(wo)就(jiu)把(ba)這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)角要(yao)掰掉(diao)，身上長(chang)(chang)刺我(wo)(wo)(wo)要(yao)把(ba)這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)刺拔(ba)掉(diao)，是攔路虎(hu)我(wo)(wo)(wo)就(jiu)把(ba)你(ni)(ni)踢掉(diao)，是絆(ban)腳石我(wo)(wo)(wo)就(jiu)把(ba)你(ni)(ni)搬掉(diao)。然(ran)后我(wo)(wo)(wo)就(jiu)真(zhen)的(de)(de)(de)處理了一(yi)些人(ren)。后來(lai)呢，工(gong)人(ren)們(men)慢(man)慢(man)慢(man)慢(man)就(jiu)服了，覺得(de)其實也應該這(zhe)(zhe)(zhe)樣子。

創新求變 做自己的品牌

記(ji)者：那(nei)么工廠的業務是怎(zen)樣一步(bu)一步(bu)做(zuo)起來的呢？

宋鄭還：一開始，我(wo)到處跑(pao)上(shang)海(hai)的工(gong)(gong)(gong)廠(chang)，拉一些小(xiao)活(huo)干，做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)玩(wan)具，做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)小(xiao)汽車(che)輪子，只要能做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)的就(jiu)做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)。后來(lai)(lai)有(you)個偶然的機(ji)會(hui)，我(wo)們(men)(men)(men)(men)開始了新(xin)的事(shi)業。當時我(wo)們(men)(men)(men)(men)吸收(shou)了很(hen)多上(shang)海(hai)的補習生，都是(shi)在上(shang)海(hai)沒考上(shang)大(da)學的來(lai)(lai)同(tong)學學校補習。這(zhe)(zhe)當中有(you)一個學生，她的父親(qin)是(shi)上(shang)海(hai)一家軍(jun)工(gong)(gong)(gong)廠(chang)的總工(gong)(gong)(gong)程師。軍(jun)工(gong)(gong)(gong)廠(chang)正好要做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)民用產品，他們(men)(men)(men)(men)要做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)推車(che)，他就(jiu)把這(zhe)(zhe)個生意給了我(wo)們(men)(men)(men)(men)這(zhe)(zhe)個校辦工(gong)(gong)(gong)廠(chang)。加(jia)上(shang)后來(lai)(lai)我(wo)們(men)(men)(men)(men)有(you)嬰兒(er)車(che)的專利，我(wo)們(men)(men)(men)(men)就(jiu)開始做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)起嬰兒(er)車(che)來(lai)(lai)了。在這(zhe)(zhe)基礎(chu)上(shang)，因為軍(jun)工(gong)(gong)(gong)廠(chang)活(huo)力也不(bu)(bu)是(shi)很(hen)大(da)，生意也不(bu)(bu)是(shi)很(hen)多，所以(yi)我(wo)們(men)(men)(men)(men)就(jiu)自己開發嬰兒(er)車(che)，打(da)自己的品牌，就(jiu)這(zhe)(zhe)樣(yang)做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)起來(lai)(lai)了。

在這(zhe)里(li)還是(shi)(shi)(shi)要(yao)提(ti)一(yi)下發明專利的(de)(de)話題。我申請專利賺了(le)4萬(wan)后，發明創(chuang)新(xin)的(de)(de)想(xiang)法就(jiu)(jiu)更多(duo)(duo)了(le)。四(si)功能的(de)(de)、多(duo)(duo)功能的(de)(de)各種童(tong)車(che)源(yuan)源(yuan)不斷地(di)設計出來，我也就(jiu)(jiu)過了(le)一(yi)段賣專利生(sheng)存的(de)(de)日子(zi)(zi)。直到(dao)(dao)在一(yi)次定貨會(hui)上，我設計的(de)(de)一(yi)款(kuan)(kuan)童(tong)車(che)被炒到(dao)(dao)了(le)15萬(wan)元(yuan)的(de)(de)“天價”，我才(cai)意識到(dao)(dao)自己(ji)設計的(de)(de)東西(xi)是(shi)(shi)(shi)市場上真(zhen)正不多(duo)(duo)見的(de)(de)創(chuang)新(xin)產品(pin)(pin)，于(yu)是(shi)(shi)(shi)我就(jiu)(jiu)打(da)定了(le)主意：不賣了(le)，抱回家自己(ji)生(sheng)產。這(zhe)款(kuan)(kuan)產品(pin)(pin)取名(ming)“好(hao)孩(hai)子(zi)(zi)globrand”。從此，我們公司走上自主創(chuang)新(xin)的(de)(de)道路。由于(yu)設計新(xin)穎，并(bing)且全(quan)是(shi)(shi)(shi)原創(chuang)性的(de)(de)產品(pin)(pin)，我們的(de)(de)好(hao)孩(hai)子(zi)(zi)童(tong)車(che)的(de)(de)銷量逐年遞增(zeng)，并(bing)在1993年成為國內銷量第一(yi)名(ming)。

商場殺手锏：就是不斷創新

記者(zhe)：在國內(nei)打開(kai)市(shi)場(chang)之后(hou)，好孩子是怎(zen)樣走(zou)向世界市(shi)場(chang)的？

宋鄭還：后來(lai)，我(wo)帶一(yi)個德國(guo)的(de)客人在工(gong)廠轉了一(yi)圈，全部看過以后，他(ta)開始沒有說什么(me)，臨(lin)走的(de)時(shi)候，我(wo)看他(ta)是考(kao)慮了好久，給了我(wo)一(yi)句話：“童車不是這么(me)做的(de)。”當時(shi)對我(wo)的(de)觸動實在太大了。

然后(hou)我(wo)就(jiu)問自(zi)己了：“那(nei)企(qi)業(ye)是(shi)(shi)(shi)(shi)不(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)這(zhe)(zhe)樣做(zuo)的(de)(de)，經(jing)營(ying)是(shi)(shi)(shi)(shi)不(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)這(zhe)(zhe)樣搞的(de)(de)？品(pin)牌(pai)是(shi)(shi)(shi)(shi)不(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)這(zhe)(zhe)樣創立(li)的(de)(de)？”我(wo)認識到企(qi)業(ye)有很(hen)多落后(hou)的(de)(de)地方，落后(hou)的(de)(de)觀念和管理機(ji)(ji)制恰恰是(shi)(shi)(shi)(shi)對我(wo)們(men)中國(guo)企(qi)業(ye)家的(de)(de)挑戰。不(bu)(bu)(bu)過，面對這(zhe)(zhe)些問題的(de)(de)時候，我(wo)們(men)也面臨著一個好機(ji)(ji)遇，國(guo)內外市場非常開放，我(wo)們(men)可以引進經(jing)驗，賣出產品(pin)。我(wo)們(men)應(ying)(ying)該抓住它(ta)，應(ying)(ying)該去創建真正意義上的(de)(de)世界級(ji)別的(de)(de)公司，這(zhe)(zhe)確(que)實(shi)是(shi)(shi)(shi)(shi)我(wo)的(de)(de)追求。

我此(ci)時(shi)真正意識到了好孩(hai)子(zi)和國外知名(ming)品牌(pai)的差距，也正是(shi)從那時(shi)開(kai)始(shi)，好孩(hai)子(zi)開(kai)始(shi)了向更(geng)高(gao)層次的邁進(jin)。從一(yi)定意義上(shang)來講(jiang)我們的殺手锏就是(shi)不(bu)斷(duan)創(chuang)新，可以毫不(bu)夸(kua)張的說(shuo)，技術(shu)創(chuang)新是(shi)每一(yi)個企(qi)業都必須面對的核(he)心問(wen)題。

這個也是我(wo)們經營的(de)一個經驗。因(yin)為我(wo)們發現真正(zheng)(zheng)的(de)創(chuang)(chuang)新成果，要靠(kao)(kao)知(zhi)識產權來(lai)保(bao)(bao)(bao)護，要依(yi)靠(kao)(kao)專利法(fa)、版權法(fa)等等。但這個保(bao)(bao)(bao)護特別難(nan)，特別是在中(zhong)國(guo)。要真正(zheng)(zheng)保(bao)(bao)(bao)護好自己的(de)知(zhi)識產權，就(jiu)只有不(bu)(bu)斷創(chuang)(chuang)新，你仿造我(wo)的(de)第一代，我(wo)第二代就(jiu)出(chu)來(lai)了，讓(rang)你永遠跟不(bu)(bu)上我(wo)的(de)步伐。

“好孩子globrand”市場競爭路線圖

商(shang)界在線：中(zhong)國很多產品參(can)與到世界市場的(de)競爭(zheng)當中(zhong)，依靠的(de)是(shi)低廉的(de)人力資(zi)源成本，低廉的(de)產品價格。好孩子(zi)是(shi)不是(shi)走的(de)這樣一條世界競爭(zheng)道路呢？

宋鄭還：進入國際市場，不能僅以(yi)低價取勝，還是要靠開發創(chuang)(chuang)新(xin)。我們(men)一(yi)(yi)天到晚都在想怎(zen)么樣(yang)去(qu)創(chuang)(chuang)新(xin)，怎(zen)么樣(yang)找到一(yi)(yi)些靈感，發明我們(men)的(de)(de)產品(pin)，可以(yi)說(shuo)我們(men)是有心人(ren)。有一(yi)(yi)次呢，我在荷蘭的(de)(de)百貨商店，這個(ge)百貨商店人(ren)很少(shao)，顧客也少(shao)，很安(an)靜，然后(hou)就進來一(yi)(yi)對(dui)夫婦，推著一(yi)(yi)個(ge)嬰兒車，這個(ge)小(xiao)(xiao)孩(hai)一(yi)(yi)進來就大(da)哭大(da)鬧，父母很著急，媽媽用車子在臺階上去(qu)撞(zhuang)(zhuang)，一(yi)(yi)撞(zhuang)(zhuang)一(yi)(yi)撞(zhuang)(zhuang)的(de)(de)，小(xiao)(xiao)孩(hai)就停止哭鬧了，他停止撞(zhuang)(zhuang)以(yi)后(hou)小(xiao)(xiao)孩(hai)又哭了。當時我就想，如果有一(yi)(yi)種產品(pin)，小(xiao)(xiao)孩(hai)可以(yi)在上面搖一(yi)(yi)搖，那(nei)小(xiao)(xiao)孩(hai)又舒服，家長又方(fang)便，所(suo)以(yi)我就想做一(yi)(yi)個(ge)搖籃式的(de)(de)童車，后(hou)來我回來就把(ba)這創(chuang)(chuang)意交給了我們(men)的(de)(de)開發部門，然后(hou)就做出來了有兩(liang)種搖法的(de)(de)嬰兒車。

記者(zhe)： 就(jiu)憑這幾款童車就(jiu)打(da)開了國際市場嗎？

宋(song)鄭還(huan)：就是(shi)這(zhe)兩款(kuan)款(kuan)童(tong)車(che)，它們(men)是(shi)“好孩子”打(da)開美國市(shi)場(chang)的第一輛車(che)。我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)選(xuan)擇了(le)(le)(le)美國的COSCO公司作(zuo)(zuo)為合作(zuo)(zuo)伙(huo)伴(ban)。他(ta)們(men)是(shi)美國第二大嬰兒用(yong)品制造(zao)公司，剛(gang)剛(gang)從嬰兒車(che)市(shi)場(chang)敗(bai)退下來(lai)。開始他(ta)不是(shi)很感興趣(qu)，因為他(ta)們(men)已經(jing)做了(le)(le)(le)撤出來(lai)的決定，但是(shi)后來(lai)被(bei)(bei)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)的熱情(qing)所打(da)動，決定看(kan)(kan)看(kan)(kan)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)的產(chan)品。當時我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)就想給他(ta)們(men)看(kan)(kan)看(kan)(kan)產(chan)品，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)帶(dai)去的一種我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)設計(ji)的有(you)兩種搖法，車(che)座(zuo)可以搖的搖籃推車(che)，這(zhe)是(shi)獨特創新的產(chan)品，流線型的車(che)身。我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)當時把它打(da)開，他(ta)們(men)光看(kan)(kan)外觀就已經(jing)被(bei)(bei)吸(xi)引(yin)了(le)(le)(le)，然后我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)輕輕地搖一搖，他(ta)們(men)的眼睛就亮(liang)起來(lai)了(le)(le)(le)。那次我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)回(hui)到中國，他(ta)們(men)隨后也就來(lai)了(le)(le)(le)，到我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)公司來(lai)，非常(chang)痛快地答(da)應(ying)和(he)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)合作(zuo)(zuo)。

自主創新和知識產權是贏得勝利的關鍵

記(ji)者：好孩子集團能發展到今天，取得世人矚目的(de)(de)輝煌成就，您認為最關鍵的(de)(de)是(shi)什么？

宋(song)鄭(zheng)還：最主要的還是(shi)自主創新。自主創新和(he)知識產權，既是(shi)企(qi)(qi)業(ye)進軍(jun)世(shi)(shi)界市(shi)場的利器，也是(shi)保護(hu)企(qi)(qi)業(ye)的堅強盾牌。我們(men)能走向(xiang)世(shi)(shi)界，靠的不是(shi)低(di)價策略，而是(shi)公司的創新能力，是(shi)產品(pin)的安(an)全(quan)和(he)舒適。那些依靠低(di)價優(you)勢出口的產品(pin)面(mian)臨越來越多反傾(qing)銷(xiao)訴(su)訟，而我們(men)“好孩子”在走向(xiang)海外的過程(cheng)中，卻從(cong)未遭遇過傾(qing)銷(xiao)指責。

另(ling)外我(wo)(wo)(wo)還決定：我(wo)(wo)(wo)只做自己設(she)計的(de)(de)東西，不幫別(bie)人做貼(tie)牌(pai)加工。為別(bie)的(de)(de)品牌(pai)-全球品牌(pai)網-做加工，如(ru)果(guo)企業(ye)管理(li)非常好，利潤(run)能(neng)做到2%就算是(shi)(shi)很難得了(le)。但是(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)出(chu)口歐(ou)(ou)洲市(shi)場的(de)(de)童車(che)，利潤(run)超(chao)過(guo)50%，因為我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)推出(chu)的(de)(de)產(chan)品里總是(shi)(shi)有(you)別(bie)人沒(mei)有(you)的(de)(de)新元素。2006年夏天，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)打(da)入歐(ou)(ou)洲市(shi)場的(de)(de)新款童車(che)，每(mei)輛(liang)賣到700多歐(ou)(ou)元的(de)(de)天價(jia)，成為歐(ou)(ou)洲最貴、最高檔的(de)(de)童車(che)。產(chan)品附加值是(shi)(shi)任何(he)一個(ge)出(chu)口企業(ye)必須要考慮的(de)(de)問(wen)題。

記者：這些自主(zhu)創(chuang)新成果的知(zhi)識產權怎樣(yang)才(cai)能(neng)夠得到有效的保護？你(ni)們怎么防止一些侵(qin)權事件的發生？

宋鄭還：近年(nian)來，國(guo)家尊重和保護知識產權的(de)氛圍(wei)正日益(yi)濃厚(hou)，但在具體做法上還有不足的(de)地方(fang)。其(qi)中一(yi)個重要(yao)問題，就是目(mu)前我國(guo)對被侵(qin)(qin)權者賠償額過低(di)，客觀上縱容(rong)了(le)侵(qin)(qin)權。

目前我國的(de)(de)司法體系對(dui)侵(qin)犯知(zhi)識產(chan)權(quan)的(de)(de)賠(pei)(pei)償，主要(yao)采用的(de)(de)是“填平(ping)原(yuan)則(ze)”，即(ji)把被告的(de)(de)侵(qin)權(quan)所得(de)(de)補償給(gei)原(yuan)告，而不是懲(cheng)罰(fa)性賠(pei)(pei)償的(de)(de)原(yuan)則(ze)。這種賠(pei)(pei)償辦法不利(li)于制止惡意侵(qin)權(quan)行為，侵(qin)權(quan)成本低，而維權(quan)的(de)(de)成本太(tai)高，這一定程度上損害了(le)科學創新的(de)(de)積極性。我們(men)應當借鑒國外的(de)(de)數倍(bei)賠(pei)(pei)償或懲(cheng)罰(fa)性原(yuan)則(ze)，使知(zhi)識產(chan)權(quan)得(de)(de)到更加(jia)有效的(de)(de)保護。

18年來，為呵護“好(hao)孩子(zi)”的(de)(de)(de)(de)(de)健康成(cheng)長，我(wo)們企業承擔著高昂的(de)(de)(de)(de)(de)研發(fa)和(he)專利維權費用。要(yao)研發(fa)出(chu)深受市場(chang)歡迎的(de)(de)(de)(de)(de)好(hao)產(chan)品很不容易，但一旦(dan)遭(zao)(zao)到侵權，所有的(de)(de)(de)(de)(de)正常運轉都會遭(zao)(zao)到破壞。一個健康的(de)(de)(de)(de)(de)市場(chang)機制(zhi)，應(ying)該讓企業辛辛苦苦搞出(chu)來的(de)(de)(de)(de)(de)好(hao)產(chan)品維持正常的(de)(de)(de)(de)(de)壽命(ming)周期(qi)。我(wo)希(xi)望全(quan)社(she)會都來重視知識產(chan)權的(de)(de)(de)(de)(de)保護，給(gei)那些立(li)足(zu)自主創新發(fa)展的(de)(de)(de)(de)(de)企業一個良好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)外部環境。

“好孩子”的資本運作模式

記者：有人認(ren)為，“好(hao)孩(hai)子”贏(ying)(ying)就贏(ying)(ying)在自(zi)主(zhu)創新，不(bu)斷實現(xian)“中國創造(zao)”上(shang)面(mian)。這一(yi)點(dian)不(bu)錯。但“好(hao)孩(hai)子”的資本運作(zuo)也是它發(fa)展歷(li)程(cheng)中下的一(yi)手漂亮棋(qi)。PAG控股(gu)“好(hao)孩(hai)子”被媒體稱(cheng)為“2006年中國最佳資本運營”的案例之一(yi)，這中間(jian)一(yi)定經歷(li)了很多艱(jian)辛吧？

宋鄭還(huan)：一(yi)(yi)般說來，年(nian)(nian)底的(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)候，工廠都要碰上(shang)(shang)要發展擴(kuo)廠，擴(kuo)廠就需要資(zi)(zi)(zi)金(jin)(jin)，資(zi)(zi)(zi)金(jin)(jin)緊張的(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)候就把流動(dong)資(zi)(zi)(zi)金(jin)(jin)抽(chou)出來，但是(shi)流動(dong)資(zi)(zi)(zi)金(jin)(jin)本(ben)來就緊張，每(mei)年(nian)(nian)都碰到這(zhe)(zhe)(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)問題(ti)。1994年(nian)(nian)矛盾特別大，銀行貸款難度大。1994年(nian)(nian)，我們以(yi)好(hao)孩(hai)(hai)(hai)(hai)子(zi)(zi)(zi)集團主要資(zi)(zi)(zi)產作為(wei)投資(zi)(zi)(zi)，香港中(zhong)國(guo)置業(ye)(ye)以(yi)450萬(wan)(wan)美(mei)(mei)(mei)(mei)元(yuan)現金(jin)(jin)投資(zi)(zi)(zi)，合(he)資(zi)(zi)(zi)成立“好(hao)孩(hai)(hai)(hai)(hai)子(zi)(zi)(zi)”兒童用品有(you)限(xian)公司，中(zhong)國(guo)置業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)450萬(wan)(wan)美(mei)(mei)(mei)(mei)元(yuan)投資(zi)(zi)(zi)獲得(de)“好(hao)孩(hai)(hai)(hai)(hai)子(zi)(zi)(zi)”的(de)(de)(de)(de) 33% 股(gu)(gu)權，這(zhe)(zhe)(zhe)是(shi)“好(hao)孩(hai)(hai)(hai)(hai)子(zi)(zi)(zi)”集團第(di)(di)一(yi)(yi)次以(yi)股(gu)(gu)權方式融(rong)資(zi)(zi)(zi)。后(hou)來，第(di)(di)一(yi)(yi)上(shang)(shang)海(hai)在1996年(nian)(nian)投資(zi)(zi)(zi)好(hao)孩(hai)(hai)(hai)(hai)子(zi)(zi)(zi)690萬(wan)(wan)美(mei)(mei)(mei)(mei)元(yuan)，獲得(de)33.01%的(de)(de)(de)(de)股(gu)(gu)權。1998年(nian)(nian)，第(di)(di)一(yi)(yi)上(shang)(shang)海(hai)花費1000萬(wan)(wan)美(mei)(mei)(mei)(mei)元(yuan)收(shou)購(gou)了中(zhong)國(guo)置業(ye)(ye)在“好(hao)孩(hai)(hai)(hai)(hai)子(zi)(zi)(zi)”的(de)(de)(de)(de)33%股(gu)(gu)權，控(kong)股(gu)(gu)了“好(hao)孩(hai)(hai)(hai)(hai)子(zi)(zi)(zi)”。2000年(nian)(nian)，日本(ben)軟銀和美(mei)(mei)(mei)(mei)國(guo)AIG所(suo)屬的(de)(de)(de)(de)中(zhong)國(guo)零售基金(jin)(jin)分(fen)(fen)別注入900萬(wan)(wan)美(mei)(mei)(mei)(mei)元(yuan)，分(fen)(fen)別獲得(de) 13.2%的(de)(de)(de)(de)“好(hao)孩(hai)(hai)(hai)(hai)子(zi)(zi)(zi)”股(gu)(gu)權。2006年(nian)(nian)年(nian)(nian)初，歐(ou)洲(zhou)PAG(Pacific Alliance Group)以(yi)1.225億(yi)美(mei)(mei)(mei)(mei)元(yuan)總價，收(shou)購(gou)“好(hao)孩(hai)(hai)(hai)(hai)子(zi)(zi)(zi)”100%股(gu)(gu)權，重新分(fen)(fen)配后(hou)管(guan)理層持有(you)的(de)(de)(de)(de)29.43%股(gu)(gu)權增加到32.6%0%。我們與PAG的(de)(de)(de)(de)資(zi)(zi)(zi)本(ben)運作得(de)到了業(ye)(ye)界的(de)(de)(de)(de)關注，其中(zhong)一(yi)(yi)個重要的(de)(de)(de)(de)因素是(shi)，這(zhe)(zhe)(zhe)次是(shi)杠桿(gan)收(shou)購(gou)。這(zhe)(zhe)(zhe)應該是(shi)國(guo)內首例(li)杠桿(gan)收(shou)購(gou)，凱(kai)雷杠桿(gan)收(shou)購(gou)徐工目(mu)前還(huan)沒有(you)完成，而且并非100%的(de)(de)(de)(de)股(gu)(gu)權收(shou)購(gou)。

記者(zhe)：股改后(hou)你(ni)的(de)大股東(dong)地位就喪失(shi)了，當(dang)時(shi)你(ni)就不擔(dan)心被大股東(dong)炒魷魚嗎？某種意義上(shang)講(jiang)，你(ni)作為好孩(hai)子集(ji)團(tuan)的(de)總(zong)裁，只不過是(shi)一個被資本控(kong)制(zhi)的(de)高級打工者(zhe)而(er)已(yi)。

宋鄭還：當我(wo)(wo)(wo)創建“好孩子”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)第一(yi)(yi)天開(kai)始，我(wo)(wo)(wo)就(jiu)沒有(you)想過私人去(qu)(qu)擁(yong)有(you)這個(ge)(ge)(ge)公司的(de)(de)(de)(de)(de)(de)股(gu)(gu)權(quan)。我(wo)(wo)(wo)今天的(de)(de)(de)(de)(de)(de)成就(jiu)，主要是(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)機遇的(de)(de)(de)(de)(de)(de)因(yin)素(su)，或者(zhe)(zhe)說是(shi)(shi)(shi)國家開(kai)放帶給我(wo)(wo)(wo)個(ge)(ge)(ge)人的(de)(de)(de)(de)(de)(de)利益，所(suo)以我(wo)(wo)(wo)已經非常的(de)(de)(de)(de)(de)(de)滿(man)足了。股(gu)(gu)改后(hou)，如果沒有(you)國外(wai)資本的(de)(de)(de)(de)(de)(de)進(jin)入，我(wo)(wo)(wo)個(ge)(ge)(ge)人的(de)(de)(de)(de)(de)(de)利益在那里？資本追(zhui)逐利潤，它(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)方式不(bu)是(shi)(shi)(shi)靠(kao)控(kong)制(zhi)(zhi)，它(ta)拿這個(ge)(ge)(ge)控(kong)制(zhi)(zhi)權(quan)是(shi)(shi)(shi)為(wei)了規(gui)避(bi)風險(xian)，在需要的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時候對市場做一(yi)(yi)些組織，靈活進(jin)退，而不(bu)是(shi)(shi)(shi)說它(ta)為(wei)了要純(chun)粹(cui)地(di)去(qu)(qu)經營。現在有(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)投資者(zhe)(zhe)講得很明白(bai)，我(wo)(wo)(wo)們買的(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)你們這個(ge)(ge)(ge)管理團隊，所(suo)以這個(ge)(ge)(ge)公司的(de)(de)(de)(de)(de)(de)前景，以及作為(wei)創業者(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)你，是(shi)(shi)(shi)不(bu)是(shi)(shi)(shi)能(neng)夠在失(shi)掉控(kong)股(gu)(gu)權(quan)以后(hou)繼續掌控(kong)這個(ge)(ge)(ge)公司，關鍵(jian)是(shi)(shi)(shi)看你能(neng)不(bu)能(neng)為(wei)股(gu)(gu)東創造利益。 我(wo)(wo)(wo)從(cong)未想過要去(qu)(qu)控(kong)制(zhi)(zhi)這個(ge)(ge)(ge)企(qi)(qi)業，一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)真(zhen)正的(de)(de)(de)(de)(de)(de)企(qi)(qi)業、偉(wei)大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)企(qi)(qi)業，它(ta)都不(bu)會是(shi)(shi)(shi)哪一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)人的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，它(ta)應該是(shi)(shi)(shi)社會的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，只(zhi)要它(ta)能(neng)發(fa)展，我(wo)(wo)(wo)有(you)沒有(you)控(kong)股(gu)(gu)權(quan)又有(you)什么關系呢(ni)？

企業需要踏實做事的員工

記者：宋(song)總的(de)(de)一席(xi)肺腑之言令人深思和感動，思維的(de)(de)境界也令人佩(pei)服(fu)。剛才(cai)有網友提問(wen)：“好孩子”走(zou)到今天，后面(mian)必然有個優(you)秀的(de)(de)團隊(dui)，包括最一線的(de)(de)員(yuan)工隊(dui)伍。那(nei)么(me)在(zai)選擇員(yuan)工上，您會喜(xi)歡怎樣的(de)(de)員(yuan)工？

宋鄭還：我喜(xi)歡踏實做(zuo)事的(de)(de)人，只要你以顧客為導向，按照(zhao)(zhao)系(xi)統(tong)的(de)(de)方向做(zuo)應該做(zuo)的(de)(de)事情(qing)，按照(zhao)(zhao)研(yan)發(fa)目標做(zuo)好每一件事，就(jiu)一定會獲得成功。但是公司的(de)(de)命運不能(neng)(neng)依(yi)靠(kao)在一個人身上，而(er)是需要一個團隊，每個員(yuan)工只有(you)在正確(que)引導下才能(neng)(neng)激發(fa)創(chuang)造(zao)力。創(chuang)造(zao)不能(neng)(neng)浪(lang)費生命，不能(neng)(neng)浪(lang)費青(qing)春，不要做(zuo)一些不著邊際的(de)(de)事情(qing)，沒(mei)有(you)經(jing)驗(yan)就(jiu)談創(chuang)造(zao)太難。

員工(gong)不要(yao)用公司(si)(si)(si)(si)的(de)(de)(de)金錢來做自(zi)(zi)己的(de)(de)(de)夢，而(er)是(shi)(shi)(shi)要(yao)按照公司(si)(si)(si)(si)制(zhi)訂好(hao)的(de)(de)(de)方(fang)向(xiang)去做，要(yao)視你(ni)自(zi)(zi)己成為企業的(de)(de)(de)人(ren)，融(rong)入到芒果视频下载(zai)中；要(yao)埋頭苦干(gan)、勤奮創(chuang)新(xin)，不要(yao)抱怨公司(si)(si)(si)(si)沒有(you)提供給你(ni)自(zi)(zi)由發展的(de)(de)(de)平臺。其實，公司(si)(si)(si)(si)對于每個(ge)新(xin)人(ren)的(de)(de)(de)培養都是(shi)(shi)(shi)有(you)計劃的(de)(de)(de)。我會(hui)親身對管理與技術方(fang)面的(de)(de)(de)新(xin)人(ren)進(jin)行培訓,這在(zai)我們的(de)(de)(de)公司(si)(si)(si)(si)已(yi)是(shi)(shi)(shi)慣(guan)例。現(xian)在(zai)有(you)許多大學生(sheng)畢(bi)業以(yi)后過分追(zhui)求自(zi)(zi)我價值的(de)(de)(de)實現(xian)，都想通過公司(si)(si)(si)(si)這個(ge)平臺來實現(xian)自(zi)(zi)認為是(shi)(shi)(shi)創(chuang)新(xin)的(de)(de)(de)東西，實際上經(jing)常是(shi)(shi)(shi)些異想天(tian)開的(de)(de)(de)想法(fa)。我不是(shi)(shi)(shi)不主(zhu)張青年(nian)(nian)人(ren)去創(chuang)新(xin)，而(er)是(shi)(shi)(shi)這種創(chuang)新(xin)應(ying)基建于踏實的(de)(de)(de)基礎上，要(yao)順(shun)應(ying)公司(si)(si)(si)(si)的(de)(de)(de)發展方(fang)向(xiang)。一個(ge)常州的(de)(de)(de)中專畢(bi)業生(sheng)進(jin)入公司(si)(si)(si)(si)之(zhi)初(chu)沒有(you)過多的(de)(de)(de)創(chuang)新(xin)意識(shi)，基礎也不是(shi)(shi)(shi)很好(hao)，只是(shi)(shi)(shi)腳踏實地(di)(di)地(di)(di)工(gong)作，但是(shi)(shi)(shi)經(jing)過公司(si)(si)(si)(si)幾年(nian)(nian)的(de)(de)(de)培養，現(xian)已(yi)成為一名知(zhi)名高產的(de)(de)(de)設計師。

記者：在(zai)好孩子集(ji)團，職工們都(dou)說你(ni)是(shi)個工作狂，一天工作十(shi)(shi)幾個小時(shi)是(shi)經(jing)(jing)常(chang)性的？在(zai)企(qi)業(ye)發展(zhan)的初期(qi)，可能你(ni)必須要付出更多(duo)的努力，在(zai)現在(zai)企(qi)業(ye)發展(zhan)壯(zhuang)大后，十(shi)(shi)幾個小時(shi)的工作還有必要嗎？是(shi)不是(shi)你(ni)已經(jing)(jing)養(yang)成(cheng)習慣了？

宋(song)鄭還：（笑(xiao)）差不多吧(ba)。經常有時(shi)(shi)(shi)候(hou)，特(te)別是(shi)有時(shi)(shi)(shi)候(hou)熬(ao)過夜了，一(yi)宿(su)沒睡覺(jue)，早(zao)上又要去(qu)參加一(yi)個會議，比(bi)如說很正(zheng)式的(de)(de)場合，你(ni)需要精神好(hao)一(yi)點(dian)，那種時(shi)(shi)(shi)候(hou)感(gan)覺(jue)到(dao)很有些(xie)(xie)感(gan)觸，覺(jue)得哎呀，真正(zheng)所謂(wei)“快速折舊”了。我(wo)(wo)們一(yi)直在(zai)不斷地追(zhui)(zhui)求，追(zhui)(zhui)求中(zhong)一(yi)定要非(fei)常實(shi)干，很多很好(hao)的(de)(de)一(yi)些(xie)(xie)想(xiang)法要變成(cheng)(cheng)實(shi)踐，并且要能夠(gou)形(xing)成(cheng)(cheng)自(zi)己的(de)(de)一(yi)些(xie)(xie)特(te)色，競爭力。這(zhe)是(shi)不容易的(de)(de)，不是(shi)想(xiang)就(jiu)可以做(zuo)到(dao)的(de)(de)。但是(shi)你(ni)光做(zuo)還不行。我(wo)(wo)們以前一(yi)直是(shi)叫做(zuo)埋頭拉車，現在(zai)我(wo)(wo)覺(jue)得應該是(shi)抬頭拉車了。真的(de)(de)是(shi)要看看清楚，多想(xiang)一(yi)想(xiang)再往(wang)前走(zou)，不斷的(de)(de)去(qu)實(shi)踐。

“我贏在我不服輸的性格”

記者：“好(hao)孩子”在(zai)你的帶領下，取得(de)了今天這(zhe)樣巨大的成就，令人佩服。您覺得(de)您贏在(zai)哪里？

宋鄭還：確實有(you)很(hen)(hen)(hen)多人(ren)和我(wo)(wo)說：“你適(shi)應(ying)性很(hen)(hen)(hen)強，你有(you)責(ze)任感。”這(zhe)可能是社會對我(wo)(wo)們做(zuo)出行動的(de)(de)一(yi)個(ge)(ge)評價(jia)。從個(ge)(ge)人(ren)來(lai)(lai)講(jiang)，我(wo)(wo)也不去想這(zhe)些(xie)理(li)性的(de)(de)東西。我(wo)(wo)們有(you)個(ge)(ge)人(ren)生活(huo)的(de)(de)一(yi)種準則、理(li)念，就是一(yi)定(ding)要(yao)(yao)做(zuo)些(xie)事(shi)(shi)出來(lai)(lai)，要(yao)(yao)做(zuo)就做(zuo)好(hao)(hao)，很(hen)(hen)(hen)好(hao)(hao)勝，很(hen)(hen)(hen)要(yao)(yao)面子(zi)。我(wo)(wo)的(de)(de)成績在很(hen)(hen)(hen)大(da)程度上來(lai)(lai)自我(wo)(wo)不服(fu)輸的(de)(de)性格，做(zuo)事(shi)(shi)情(qing)一(yi)定(ding)要(yao)(yao)做(zuo)好(hao)(hao)，做(zuo)得(de)比(bi)別人(ren)好(hao)(hao)。我(wo)(wo)想做(zuo)成一(yi)件事(shi)(shi)情(qing)一(yi)定(ding)要(yao)(yao)有(you)一(yi)種很(hen)(hen)(hen)強的(de)(de)追求，那你就會得(de)到一(yi)個(ge)(ge)很(hen)(hen)(hen)好(hao)(hao)的(de)(de)結(jie)果(guo)。我(wo)(wo)在教(jiao)學的(de)(de)時候，我(wo)(wo)一(yi)直跟(gen)我(wo)(wo)們的(de)(de)學生打這(zhe)樣一(yi)個(ge)(ge)比(bi)喻：體育運(yun)動，奧林匹(pi)克運(yun)動會，每個(ge)(ge)項目(mu)它的(de)(de)冠軍只有(you)一(yi)個(ge)(ge)，但是全(quan)世界那么(me)多的(de)(de)運(yun)動員(yuan)都在爭(zheng)這(zhe)一(yi)個(ge)(ge)冠軍，但是最(zui)終(zhong)還是大(da)部分的(de)(de)人(ren)都沒(mei)得(de)到。那么(me)這(zhe)些(xie)人(ren)有(you)沒(mei)有(you)失去了什么(me)？有(you)沒(mei)有(you)得(de)到什么(me)？他(ta)沒(mei)有(you)失去，反過來(lai)(lai)他(ta)變得(de)更(geng)(geng)強、更(geng)(geng)快。