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首屆校董會的發起者

1979年7月，王冬星畢業于晉(jin)江(jiang)(jiang)一(yi)中(zhong)高中(zhong)部(bu)，這(zhe)位現任利郎(lang)（中(zhong)國(guo)）有限公司董(dong)(dong)事長早已大名鼎(ding)鼎(ding)，名牌(pai)效應聞名遐(xia)邇。事業有成的(de)他，對母校懷有深厚的(de)感情。2012年春(chun)節期(qi)間，在晉(jin)江(jiang)(jiang)榮譽(yu)國(guo)際大酒店召開的(de)晉(jin)江(jiang)(jiang)一(yi)中(zhong)首(shou)屆校董(dong)(dong)會發(fa)(fa)起人(ren)座談會上(shang)，王冬星發(fa)(fa)表了熱情洋溢的(de)講(jiang)話，并(bing)當場認捐(juan)一(yi)千萬(wan)元人(ren)民幣(bi)。

王(wang)冬(dong)星說(shuo)，中(zhong)國有句(ju)名(ming)言，滴水之恩，涌(yong)泉相報。回(hui)想1976年至1979年，我在晉江一(yi)(yi)中(zhong)度過了整(zheng)整(zheng)三年的(de)高中(zhong)學習時間，是母校老師教給了我知識，教育我為人處世的(de)道理(li)，使我從一(yi)(yi)個不懂事的(de)小青年鍛煉(lian)成一(yi)(yi)名(ming)能(neng)夠獨立自主，有知識、有能(neng)力(li)，能(neng)夠適應社(she)會發展(zhan)的(de)年輕人，終(zhong)于有所(suo)成就、有所(suo)建樹，為母校晉江一(yi)(yi)中(zhong)的(de)發展(zhan)盡綿(mian)薄之力(li)是理(li)所(suo)當然的(de)。

“簡約而不簡單”

在當前市場經濟(ji)的(de)大環境下，企業(ye)(ye)如何面對劇烈(lie)的(de)競(jing)爭，怎樣才(cai)能讓(rang)企業(ye)(ye)永續經營、健康發展(zhan)。帶(dai)著這些問題，王(wang)冬星用一段哲理深刻的(de)話作了最好的(de)詮(quan)釋(shi)。

王冬星說(shuo)：從利(li)(li)郎(lang)的(de)發展史來說(shuo)，1987年(nian)到(dao)1990年(nian)，可以說(shuo)是利(li)(li)郎(lang)輕(qing)松賺(zhuan)錢階段。短短的(de)兩三年(nian)，一下子就(jiu)賺(zhuan)了那(nei)么多錢，都(dou)不清楚應該怎么花了。在(zai)這樣的(de)小市民心態下，1990年(nian)到(dao)1995年(nian)，則是小富即安(an)階段。然而，1995年(nian)到(dao)1997年(nian)，利(li)(li)郎(lang)跌入低谷期。到(dao)了1997年(nian)，我(wo)們就(jiu)發現如(ru)果還這樣下去，企業發展勢必越來越難，隨時(shi)都(dou)有全(quan)軍覆沒的(de)危險。

當時，我們做(zuo)了市場(chang)調查，發現雖然我們的(de)(de)(de)知名度(du)很(hen)高(gao)，但缺乏美譽度(du)和信任度(du)。于是(shi)，1997年到(dao)2000年，我們聘請了很(hen)多專家重(zhong)新制定(ding)企業的(de)(de)(de)戰(zhan)略目標，從(cong)做(zuo)批(pi)發轉到(dao)連(lian)鎖專賣和品(pin)牌經(jing)營，從(cong)單一的(de)(de)(de)西(xi)裝做(zuo)到(dao)整個(ge)男裝系列。所(suo)以，這個(ge)階段可以稱為(wei)反(fan)思調整期(qi)。而從(cong)2001年開始，利(li)郎(lang)因(yin)為(wei)請來了陳道明演繹(yi)“簡約而不簡單”的(de)(de)(de)品(pin)牌主張，提出(chu)了商務休(xiu)閑男裝的(de)(de)(de)品(pin)牌細分，利(li)郎(lang)再次爆發了。從(cong)此，利(li)郎(lang)進入了品(pin)牌經(jing)營階段。

王冬星(xing)說，我有(you)四兄弟，除(chu)了老(lao)大(da)(da)外，其(qi)(qi)他人都(dou)在利郎。我是(shi)董(dong)事長，老(lao)三良星(xing)負(fu)責(ze)(ze)經營，老(lao)四聰星(xing)負(fu)責(ze)(ze)財(cai)務和生產。我們兄弟配合得還不(bu)錯(cuo)。如果從(cong)某種意義上來講，利郎可(ke)謂是(shi)傳(chuan)統的(de)(de)“家族企業”。其(qi)(qi)實，“家族企業”沒什(shen)么(me)不(bu)好，最大(da)(da)的(de)(de)好處是(shi)具(ju)有(you)很強的(de)(de)凝聚力。當然(ran)，也有(you)它的(de)(de)局(ju)限性(xing)，關鍵是(shi)改革內部管理，現在很多事都(dou)由職業經理人具(ju)體負(fu)責(ze)(ze)。

從中國走向世界

有(you)人說(shuo)，利(li)(li)郎的(de)成功(gong)是(shi)靠偶然間(jian)找到了陳(chen)道(dao)明作為形(xing)象(xiang)代言(yan)人；有(you)人說(shuo)，利(li)(li)郎的(de)成功(gong)是(shi)無意間(jian)提出的(de)“商(shang)務休閑”概(gai)念；還(huan)有(you)人說(shuo)，利(li)(li)郎的(de)成功(gong)主要是(shi)消(xiao)費(fei)者認同利(li)(li)郎“簡約而不(bu)簡單”的(de)品(pin)牌主張……

利郎到(dao)底(di)是(shi)靠什么成(cheng)功的呢？當(dang)筆者帶著這個問題(ti)訪問利郎的董(dong)事長王冬星時，他說，外界說的都(dou)有道理，但都(dou)不(bu)全面。“我們利郎的成(cheng)功靠的是(shi)‘焦點法則(ze)’。”

利郎(lang)的(de)(de)(de)(de)(de)品牌能(neng)(neng)夠取得成(cheng)功，與“商(shang)(shang)務休閑男(nan)裝”的(de)(de)(de)(de)(de)市場定位(wei)、“簡約(yue)而不簡單”的(de)(de)(de)(de)(de)品牌文化演繹息息相(xiang)關(guan)。20世紀90年代(dai)中(zhong)(zhong)后期，商(shang)(shang)務通在商(shang)(shang)務人群中(zhong)(zhong)廣泛流行，利郎(lang)總(zong)裁王(wang)良星敏銳捕捉到了(le)(le)其中(zhong)(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)商(shang)(shang)機，經過與廣告(gao)公(gong)司幾天(tian)幾夜的(de)(de)(de)(de)(de)反復(fu)論證，“商(shang)(shang)務休閑男(nan)裝”的(de)(de)(de)(de)(de)概念終于被“挖”了(le)(le)出來。在第一個提出“商(shang)(shang)務休閑男(nan)裝”的(de)(de)(de)(de)(de)概念后，綜合設(she)計開發、廣告(gao)創(chuang)意、形(xing)象代(dai)言、銷售(shou)終端等方面的(de)(de)(de)(de)(de)能(neng)(neng)量，集中(zhong)(zhong)打造利郎(lang)品牌，這(zhe)就是“焦點法則”。王(wang)冬星說，“焦點法則的(de)(de)(de)(de)(de)威力很(hen)大，成(cheng)就了(le)(le)利郎(lang)。”

確立了利(li)(li)郎(lang)(lang)商務男裝的(de)品(pin)(pin)牌定位之(zhi)后(hou)，選誰(shui)做形象代言人(ren)呢？當(dang)時具體負責(ze)形象代言人(ren)選秀的(de)副總經理胡誠(cheng)初回憶說：“在很多(duo)人(ren)選中(zhong)，我們一(yi)個個研(yan)究、排除(chu)。提到陳(chen)道(dao)(dao)明(ming)時，馬上有一(yi)種(zhong)非(fei)常吻(wen)合(he)的(de)感覺，因為他(ta)的(de)知名度和他(ta)本身的(de)內(nei)(nei)涵(han)修養剛(gang)好可(ke)以傳遞利(li)(li)郎(lang)(lang)的(de)品(pin)(pin)牌內(nei)(nei)涵(han)：簡單、大氣、有品(pin)(pin)位。”2002年(nian)，利(li)(li)郎(lang)(lang)正式與陳(chen)道(dao)(dao)明(ming)簽約。廣告播出后(hou)，很多(duo)人(ren)都(dou)評(ping)價說這(zhe)是利(li)(li)郎(lang)(lang)和陳(chen)道(dao)(dao)明(ming)的(de)完美結合(he)。現在只要一(yi)提陳(chen)道(dao)(dao)明(ming)，很容易(yi)就會想到利(li)(li)郎(lang)(lang)。從此，利(li)(li)郎(lang)(lang)從晉江走向(xiang)中(zhong)國，從中(zhong)國走向(xiang)世界。

王冬星指出(chu)，晉(jin)(jin)(jin)江(jiang)是(shi)(shi)一個很小的(de)(de)地方，不了(le)解晉(jin)(jin)(jin)江(jiang)的(de)(de)人(ren)都(dou)以為(wei)晉(jin)(jin)(jin)江(jiang)人(ren)沒文(wen)(wen)化，晉(jin)(jin)(jin)江(jiang)的(de)(de)企業都(dou)是(shi)(shi)“家族企業”，前景黯淡。但為(wei)什么(me)許多大城市(shi)，有(you)(you)(you)(you)(you)資源、有(you)(you)(you)(you)(you)人(ren)才(cai)(cai)、有(you)(you)(you)(you)(you)市(shi)場卻出(chu)不了(le)品牌呢？這是(shi)(shi)因為(wei)晉(jin)(jin)(jin)江(jiang)人(ren)骨子里有(you)(you)(you)(you)(you)著敢拼、敢學(xue)、敢創新(xin)的(de)(de)精(jing)神。其實(shi)，晉(jin)(jin)(jin)江(jiang)文(wen)(wen)化屬(shu)于一種海(hai)洋文(wen)(wen)化，有(you)(you)(you)(you)(you)很強(qiang)的(de)(de)包容(rong)性。我們善于吸取他人(ren)的(de)(de)精(jing)華，充(chong)實(shi)自己。“他山之石，可以攻玉(yu)。”正因為(wei)如(ru)此，才(cai)(cai)有(you)(you)(you)(you)(you)了(le)今天晉(jin)(jin)(jin)江(jiang)“品牌之都(dou)”的(de)(de)傳(chuan)奇。

目(mu)前，利郎在中(zhong)(zhong)國服裝行(xing)業(ye)算是(shi)有(you)(you)了自己的(de)一個位置，但地位還(huan)遠遠不(bu)夠穩固，離讓中(zhong)(zhong)國人認同(tong)的(de)目(mu)標還(huan)有(you)(you)相當長的(de)一段(duan)距離。王冬(dong)星(xing)說，企(qi)業(ye)最大的(de)競(jing)爭對手(shou)是(shi)自己是(shi)完全(quan)有(you)(you)道(dao)理(li)的(de)。唯有(you)(you)牢牢把握企(qi)業(ye)生存與發展的(de)命脈，才能永往直前、持(chi)續不(bu)斷。

低調、坦(tan)誠、機智(zhi)、風趣、平易近人，這(zhe)是(shi)筆(bi)者(zhe)離開利郎時(shi)，對王(wang)冬星的印象。作為晉江一(yi)中(zhong)的校友，短(duan)暫的接觸，或者(zhe)并不(bu)能深(shen)入一(yi)個人的世界，卻(que)完全可以感受一(yi)個人的魅力所在。雖不(bu)全面(mian)，卻(que)足以說明問題。