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首屆校董會的發起者

1979年7月(yue)，王冬(dong)星畢業于晉江(jiang)一(yi)中高中部，這位現任利(li)郎（中國）有限公(gong)司(si)董(dong)事長早(zao)已大(da)名(ming)鼎(ding)(ding)鼎(ding)(ding)，名(ming)牌效應聞(wen)名(ming)遐邇。事業有成的(de)他(ta)，對母(mu)校懷有深厚的(de)感情(qing)(qing)。2012年春節期間，在晉江(jiang)榮譽國際大(da)酒店(dian)召開的(de)晉江(jiang)一(yi)中首屆(jie)校董(dong)會發起人座談(tan)會上(shang)，王冬(dong)星發表了(le)熱情(qing)(qing)洋(yang)溢的(de)講話(hua)，并當場(chang)認捐(juan)一(yi)千萬(wan)元(yuan)人民幣。

王冬(dong)星(xing)說，中(zhong)(zhong)國(guo)有(you)句名言，滴水之恩，涌泉相(xiang)報。回想1976年至1979年，我在晉江一(yi)中(zhong)(zhong)度(du)過了整整三年的高中(zhong)(zhong)學習時間，是母(mu)校老師教(jiao)給(gei)了我知識，教(jiao)育(yu)我為(wei)人處世的道理(li)，使我從一(yi)個不懂事的小青年鍛煉成一(yi)名能夠獨(du)立自主(zhu)，有(you)知識、有(you)能力，能夠適應社會發展(zhan)的年輕人，終(zhong)于有(you)所(suo)成就、有(you)所(suo)建樹，為(wei)母(mu)校晉江一(yi)中(zhong)(zhong)的發展(zhan)盡綿薄(bo)之力是理(li)所(suo)當然的。

“簡約而不簡單”

在當前市(shi)場經濟的大環(huan)境下，企業如何面(mian)對(dui)劇烈(lie)的競(jing)爭(zheng)，怎樣才能讓企業永(yong)續經營、健(jian)康發(fa)展。帶著這(zhe)些問題，王冬星用一段哲理深刻的話作了最好(hao)的詮(quan)釋(shi)。

王冬(dong)星說(shuo)(shuo)：從利(li)郎的發展(zhan)史(shi)來說(shuo)(shuo)，1987年(nian)(nian)到(dao)(dao)1990年(nian)(nian)，可以說(shuo)(shuo)是(shi)(shi)利(li)郎輕(qing)松賺(zhuan)錢階段。短(duan)短(duan)的兩三(san)年(nian)(nian)，一(yi)下子(zi)就(jiu)賺(zhuan)了(le)那么(me)多(duo)錢，都不清楚應該怎么(me)花了(le)。在這樣的小市(shi)民心態下，1990年(nian)(nian)到(dao)(dao)1995年(nian)(nian)，則是(shi)(shi)小富即安階段。然而，1995年(nian)(nian)到(dao)(dao)1997年(nian)(nian)，利(li)郎跌入低谷期。到(dao)(dao)了(le)1997年(nian)(nian)，我們就(jiu)發現如(ru)果還這樣下去(qu)，企業發展(zhan)勢必越(yue)來越(yue)難，隨時(shi)都有(you)全軍(jun)覆沒的危險。

當時(shi)，我們(men)做了(le)市場調查(cha)，發現雖然(ran)我們(men)的(de)知(zhi)名度很高，但缺乏美譽度和信(xin)任度。于是，1997年(nian)到(dao)2000年(nian)，我們(men)聘請(qing)了(le)很多專(zhuan)家重新制定企業的(de)戰略目標，從做批(pi)發轉(zhuan)到(dao)連鎖專(zhuan)賣和品牌(pai)經(jing)(jing)營，從單(dan)一的(de)西裝做到(dao)整個男裝系列。所以(yi)(yi)，這個階段可(ke)以(yi)(yi)稱為(wei)反思調整期。而(er)從2001年(nian)開始，利郎(lang)(lang)因(yin)為(wei)請(qing)來了(le)陳道明演繹“簡約而(er)不簡單(dan)”的(de)品牌(pai)主張(zhang)，提出了(le)商務(wu)休閑男裝的(de)品牌(pai)細分(fen)，利郎(lang)(lang)再次(ci)爆發了(le)。從此(ci)，利郎(lang)(lang)進入了(le)品牌(pai)經(jing)(jing)營階段。

王冬星說，我(wo)(wo)有四兄弟，除了老大(da)外，其他人都在利(li)郎(lang)。我(wo)(wo)是董事長，老三(san)良(liang)星負(fu)責(ze)經營，老四聰星負(fu)責(ze)財務和生產(chan)。我(wo)(wo)們兄弟配合得還不錯(cuo)。如果從某種意(yi)義上來講，利(li)郎(lang)可謂是傳(chuan)統的(de)“家族企業(ye)”。其實，“家族企業(ye)”沒什么(me)不好，最大(da)的(de)好處是具有很強的(de)凝聚力。當然，也有它的(de)局限性，關鍵(jian)是改革內(nei)部管(guan)理，現在很多事都由職業(ye)經理人具體負(fu)責(ze)。

從中國走向世界

有人(ren)說，利(li)郎的成功(gong)是(shi)靠偶然(ran)間(jian)找到了陳道明作為(wei)形象代言(yan)人(ren)；有人(ren)說，利(li)郎的成功(gong)是(shi)無意間(jian)提出(chu)的“商務休(xiu)閑”概念；還有人(ren)說，利(li)郎的成功(gong)主要是(shi)消費者認同利(li)郎“簡約而不簡單”的品牌主張(zhang)……

利郎到底是靠什么成(cheng)功(gong)的(de)(de)呢？當筆者帶著這(zhe)個問題訪問利郎的(de)(de)董事長王(wang)冬星時(shi)，他說(shuo)，外界(jie)說(shuo)的(de)(de)都有道(dao)理，但都不全面。“我們利郎的(de)(de)成(cheng)功(gong)靠的(de)(de)是‘焦點(dian)法則’。”

利(li)郎的品牌(pai)能夠(gou)取得(de)成(cheng)功，與“商(shang)(shang)務休(xiu)閑(xian)男裝”的市(shi)場定位、“簡(jian)約而(er)不簡(jian)單”的品牌(pai)文化演繹息息相關。20世紀90年(nian)代(dai)(dai)中后期，商(shang)(shang)務通(tong)在(zai)商(shang)(shang)務人群(qun)中廣泛(fan)流行，利(li)郎總裁王良星敏銳(rui)捕捉(zhuo)到了其中的商(shang)(shang)機，經(jing)過(guo)與廣告公(gong)司幾天幾夜的反復論證，“商(shang)(shang)務休(xiu)閑(xian)男裝”的概念終于被“挖”了出(chu)來。在(zai)第一(yi)個提出(chu)“商(shang)(shang)務休(xiu)閑(xian)男裝”的概念后，綜合設計開發、廣告創(chuang)意(yi)、形象(xiang)代(dai)(dai)言、銷售終端等(deng)方面的能量，集中打造利(li)郎品牌(pai)，這(zhe)就是“焦點(dian)法則”。王冬星說(shuo)，“焦點(dian)法則的威力很(hen)大，成(cheng)就了利(li)郎。”

確立(li)了(le)利(li)郎(lang)商(shang)務男裝的(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)定位之后，選誰(shui)做形象(xiang)代(dai)言人呢？當(dang)時具體(ti)負責形象(xiang)代(dai)言人選秀的(de)(de)副總經(jing)理(li)胡誠初回(hui)憶說：“在(zai)(zai)很(hen)(hen)多(duo)人選中(zhong)，我們一個個研究(jiu)、排除。提到(dao)陳(chen)(chen)道(dao)(dao)明時，馬上有一種非常(chang)吻合(he)的(de)(de)感覺，因(yin)為他的(de)(de)知名度和他本身的(de)(de)內(nei)涵修養剛好(hao)可以(yi)傳遞利(li)郎(lang)的(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)內(nei)涵：簡單、大氣、有品(pin)(pin)位。”2002年(nian)，利(li)郎(lang)正式與(yu)陳(chen)(chen)道(dao)(dao)明簽約。廣(guang)告播(bo)出后，很(hen)(hen)多(duo)人都(dou)評價說這是(shi)利(li)郎(lang)和陳(chen)(chen)道(dao)(dao)明的(de)(de)完美(mei)結合(he)。現在(zai)(zai)只要一提陳(chen)(chen)道(dao)(dao)明，很(hen)(hen)容(rong)易(yi)就會想到(dao)利(li)郎(lang)。從(cong)此(ci)，利(li)郎(lang)從(cong)晉江走向(xiang)中(zhong)國(guo)(guo)，從(cong)中(zhong)國(guo)(guo)走向(xiang)世界。

王冬星指(zhi)出(chu)，晉(jin)(jin)江是(shi)一(yi)個很(hen)小的地方，不了(le)解晉(jin)(jin)江的人(ren)都以為(wei)晉(jin)(jin)江人(ren)沒文(wen)化，晉(jin)(jin)江的企業都是(shi)“家族企業”，前景(jing)黯淡。但為(wei)什么許(xu)多大城市，有(you)(you)資源、有(you)(you)人(ren)才(cai)、有(you)(you)市場卻出(chu)不了(le)品(pin)牌(pai)呢(ni)？這是(shi)因(yin)為(wei)晉(jin)(jin)江人(ren)骨子里有(you)(you)著敢拼、敢學、敢創新的精(jing)神。其(qi)實，晉(jin)(jin)江文(wen)化屬于一(yi)種海洋文(wen)化，有(you)(you)很(hen)強的包容性。我們善于吸(xi)取他人(ren)的精(jing)華，充(chong)實自己。“他山之石，可(ke)以攻玉(yu)。”正(zheng)因(yin)為(wei)如此，才(cai)有(you)(you)了(le)今天晉(jin)(jin)江“品(pin)牌(pai)之都”的傳奇。

目前，利(li)郎在中(zhong)國(guo)服裝行(xing)業(ye)算是有(you)了自己的(de)(de)一(yi)個位置，但地位還(huan)遠遠不夠穩固(gu)，離讓中(zhong)國(guo)人認同的(de)(de)目標還(huan)有(you)相當長的(de)(de)一(yi)段距(ju)離。王冬星說，企業(ye)最大(da)的(de)(de)競爭對手是自己是完全有(you)道(dao)理的(de)(de)。唯有(you)牢牢把握企業(ye)生(sheng)存與發展的(de)(de)命脈(mo)，才能永往直前、持續不斷。

低調、坦(tan)誠(cheng)、機智、風趣、平易近人(ren)，這是筆(bi)者離開利郎時，對(dui)王冬星的(de)(de)印象。作為晉江(jiang)一(yi)中的(de)(de)校友，短暫的(de)(de)接觸，或者并不能深入一(yi)個人(ren)的(de)(de)世界，卻完(wan)全(quan)可以(yi)感受(shou)一(yi)個人(ren)的(de)(de)魅力所在(zai)。雖不全(quan)面(mian)，卻足以(yi)說明(ming)問題。