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首屆校董會的發起者

1979年7月(yue)，王(wang)(wang)冬星畢(bi)業于晉(jin)(jin)江(jiang)一中高中部(bu)，這位現任利郎（中國）有限公司董事長早已大(da)名(ming)鼎鼎，名(ming)牌效(xiao)應聞(wen)名(ming)遐邇。事業有成(cheng)的他(ta)，對(dui)母校懷有深厚(hou)的感(gan)情(qing)。2012年春節(jie)期間(jian)，在晉(jin)(jin)江(jiang)榮譽國際大(da)酒(jiu)店召開的晉(jin)(jin)江(jiang)一中首屆校董會(hui)發(fa)起(qi)人座談會(hui)上(shang)，王(wang)(wang)冬星發(fa)表了熱情(qing)洋溢(yi)的講話，并當場(chang)認捐一千萬元人民幣。

王冬(dong)星(xing)說，中(zhong)國有(you)句名(ming)言，滴水之恩，涌泉相(xiang)報。回想(xiang)1976年至1979年，我在晉江(jiang)一中(zhong)度過了整(zheng)整(zheng)三年的(de)高中(zhong)學習(xi)時間(jian)，是母校老師教給了我知識，教育我為人(ren)處(chu)世的(de)道理，使我從一個不懂事(shi)的(de)小青年鍛(duan)煉成一名(ming)能夠獨立自主，有(you)知識、有(you)能力(li)，能夠適應社(she)會發展的(de)年輕人(ren)，終于(yu)有(you)所(suo)成就(jiu)、有(you)所(suo)建樹(shu)，為母校晉江(jiang)一中(zhong)的(de)發展盡綿薄之力(li)是理所(suo)當然的(de)。

“簡約而不簡單”

在(zai)當(dang)前市場經濟的大環境下，企業如何面對劇烈的競爭(zheng)，怎樣才能讓企業永續經營(ying)、健康發展(zhan)。帶著這(zhe)些問題(ti)，王(wang)冬(dong)星(xing)用一段哲理深刻的話(hua)作(zuo)了(le)最好(hao)的詮(quan)釋。

王(wang)冬星說(shuo)：從(cong)利郎(lang)的(de)發(fa)(fa)展史來說(shuo)，1987年到1990年，可以說(shuo)是(shi)(shi)利郎(lang)輕松(song)賺錢階段。短短的(de)兩三年，一下子就(jiu)賺了(le)那么多(duo)錢，都不(bu)清楚應(ying)該怎么花了(le)。在這(zhe)樣(yang)的(de)小市民心態下，1990年到1995年，則是(shi)(shi)小富即安階段。然而，1995年到1997年，利郎(lang)跌入低谷期。到了(le)1997年，我們就(jiu)發(fa)(fa)現如果還這(zhe)樣(yang)下去，企業發(fa)(fa)展勢(shi)必越來越難，隨時都有全軍覆(fu)沒的(de)危險。

當時，我們做了(le)市場調查，發現雖然我們的(de)知(zhi)名(ming)度(du)很高(gao)，但缺乏美譽度(du)和(he)信任度(du)。于是，1997年到(dao)2000年，我們聘請(qing)了(le)很多(duo)專家重新(xin)制(zhi)定企業的(de)戰(zhan)略目標，從做批發轉到(dao)連鎖專賣和(he)品(pin)牌(pai)經營(ying)，從單一(yi)的(de)西(xi)裝做到(dao)整個男(nan)裝系列。所以，這個階段(duan)可以稱為反(fan)思(si)調整期(qi)。而從2001年開始，利郎因(yin)為請(qing)來(lai)了(le)陳道(dao)明演繹“簡(jian)約(yue)而不(bu)簡(jian)單”的(de)品(pin)牌(pai)主(zhu)張，提(ti)出(chu)了(le)商務(wu)休閑男(nan)裝的(de)品(pin)牌(pai)細分，利郎再次爆發了(le)。從此，利郎進(jin)入了(le)品(pin)牌(pai)經營(ying)階段(duan)。

王冬星(xing)(xing)說，我有四(si)兄(xiong)弟，除了老大(da)外，其他人(ren)都(dou)在利郎(lang)(lang)。我是(shi)董(dong)事(shi)長，老三良星(xing)(xing)負責(ze)經營，老四(si)聰星(xing)(xing)負責(ze)財(cai)務(wu)和生(sheng)產。我們(men)兄(xiong)弟配合得還不(bu)(bu)錯。如果從(cong)某種意義上來講，利郎(lang)(lang)可謂(wei)是(shi)傳統的(de)(de)“家(jia)族企(qi)業”。其實，“家(jia)族企(qi)業”沒什么不(bu)(bu)好，最(zui)大(da)的(de)(de)好處是(shi)具有很強的(de)(de)凝聚力。當(dang)然，也有它的(de)(de)局限性，關鍵是(shi)改革內部管理，現在很多事(shi)都(dou)由職業經理人(ren)具體負責(ze)。

從中國走向世界

有人(ren)說，利郎的成(cheng)(cheng)功(gong)是(shi)靠(kao)偶(ou)然間(jian)找到了(le)陳道明作為(wei)形(xing)象代言人(ren)；有人(ren)說，利郎的成(cheng)(cheng)功(gong)是(shi)無意間(jian)提(ti)出的“商務休(xiu)閑(xian)”概念(nian)；還有人(ren)說，利郎的成(cheng)(cheng)功(gong)主要是(shi)消費者認同利郎“簡約(yue)而不簡單”的品牌主張……

利(li)郎到底是(shi)靠什(shen)么成功的呢(ni)？當筆者帶著這個問題(ti)訪(fang)問利(li)郎的董事長王(wang)冬星(xing)時，他說，外界說的都(dou)(dou)有道理，但都(dou)(dou)不(bu)全面。“我們利(li)郎的成功靠的是(shi)‘焦點法則’。”

利郎的(de)(de)品(pin)牌(pai)能夠取得(de)成功(gong)，與“商(shang)(shang)務(wu)休閑男裝”的(de)(de)市場定位、“簡約而不簡單”的(de)(de)品(pin)牌(pai)文化演繹(yi)息(xi)息(xi)相關。20世紀90年代中(zhong)后期(qi)，商(shang)(shang)務(wu)通(tong)在商(shang)(shang)務(wu)人群中(zhong)廣(guang)泛(fan)流(liu)行，利郎總裁王(wang)良(liang)星(xing)敏銳捕捉到(dao)了其中(zhong)的(de)(de)商(shang)(shang)機，經過與廣(guang)告公司幾天幾夜(ye)的(de)(de)反復(fu)論證，“商(shang)(shang)務(wu)休閑男裝”的(de)(de)概(gai)念終于被“挖”了出(chu)來(lai)。在第一(yi)個提出(chu)“商(shang)(shang)務(wu)休閑男裝”的(de)(de)概(gai)念后，綜合設計開發、廣(guang)告創意(yi)、形象代言、銷(xiao)售終端(duan)等(deng)方面的(de)(de)能量，集中(zhong)打(da)造利郎品(pin)牌(pai)，這就是“焦點(dian)法(fa)則”。王(wang)冬星(xing)說，“焦點(dian)法(fa)則的(de)(de)威力很大，成就了利郎。”

確(que)立(li)了利(li)郎商務(wu)男(nan)裝(zhuang)的(de)品(pin)牌(pai)(pai)定位(wei)之(zhi)后，選誰做形(xing)象代(dai)言(yan)人呢？當時具(ju)體(ti)負責形(xing)象代(dai)言(yan)人選秀的(de)副總經理胡誠(cheng)初(chu)回憶說：“在很(hen)多人選中，我(wo)們一(yi)個個研究(jiu)、排除。提到陳(chen)道(dao)明時，馬(ma)上有(you)一(yi)種非常吻合的(de)感覺，因為他的(de)知名度和他本身的(de)內涵修養剛好可以傳(chuan)遞利(li)郎的(de)品(pin)牌(pai)(pai)內涵：簡單、大氣、有(you)品(pin)位(wei)。”2002年(nian)，利(li)郎正式與陳(chen)道(dao)明簽約。廣告播出(chu)后，很(hen)多人都評價說這是利(li)郎和陳(chen)道(dao)明的(de)完美結合。現在只要(yao)一(yi)提陳(chen)道(dao)明，很(hen)容易就(jiu)會想到利(li)郎。從此，利(li)郎從晉江走向中國(guo)，從中國(guo)走向世界。

王冬星指出，晉江(jiang)(jiang)(jiang)是(shi)一(yi)個很(hen)小的(de)(de)(de)地(di)方，不了解(jie)晉江(jiang)(jiang)(jiang)的(de)(de)(de)人都以(yi)為晉江(jiang)(jiang)(jiang)人沒文化，晉江(jiang)(jiang)(jiang)的(de)(de)(de)企(qi)業都是(shi)“家族企(qi)業”，前景黯(an)淡(dan)。但為什么許多大城市(shi)，有(you)資源、有(you)人才(cai)、有(you)市(shi)場卻(que)出不了品(pin)牌(pai)呢？這是(shi)因(yin)為晉江(jiang)(jiang)(jiang)人骨子里有(you)著敢(gan)拼(pin)、敢(gan)學、敢(gan)創新的(de)(de)(de)精神。其實，晉江(jiang)(jiang)(jiang)文化屬于一(yi)種海(hai)洋文化，有(you)很(hen)強的(de)(de)(de)包容(rong)性(xing)。我們善于吸取他(ta)人的(de)(de)(de)精華，充實自己。“他(ta)山之石，可以(yi)攻玉(yu)。”正因(yin)為如此(ci)，才(cai)有(you)了今天晉江(jiang)(jiang)(jiang)“品(pin)牌(pai)之都”的(de)(de)(de)傳奇。

目(mu)前(qian)，利郎在中國(guo)服裝行業算是(shi)(shi)有(you)了自己的(de)(de)一個(ge)位(wei)置(zhi)，但地(di)位(wei)還遠(yuan)遠(yuan)不(bu)夠穩(wen)固，離(li)讓(rang)中國(guo)人認同的(de)(de)目(mu)標還有(you)相(xiang)當(dang)長(chang)的(de)(de)一段距離(li)。王(wang)冬星說(shuo)，企(qi)業最大(da)的(de)(de)競(jing)爭對(dui)手是(shi)(shi)自己是(shi)(shi)完(wan)全有(you)道理的(de)(de)。唯有(you)牢牢把握企(qi)業生存與(yu)發(fa)展的(de)(de)命脈，才能永往(wang)直前(qian)、持續(xu)不(bu)斷。

低調、坦誠、機智、風趣、平易近人，這是筆者離開利郎時，對(dui)王冬星的(de)(de)印象。作為晉江一中的(de)(de)校(xiao)友，短暫的(de)(de)接觸(chu)，或者并(bing)不(bu)能(neng)深入(ru)一個人的(de)(de)世(shi)界，卻完全(quan)可以感受一個人的(de)(de)魅力所在。雖不(bu)全(quan)面，卻足以說明(ming)問題(ti)。