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首屆校董會的發起者

1979年7月(yue)，王(wang)冬星畢業(ye)于晉江(jiang)一(yi)中高中部，這位(wei)現任利郎（中國）有(you)(you)(you)限公司董事長早已(yi)大(da)名(ming)(ming)鼎鼎，名(ming)(ming)牌效應聞名(ming)(ming)遐邇。事業(ye)有(you)(you)(you)成(cheng)的(de)他，對母校懷有(you)(you)(you)深厚(hou)的(de)感情(qing)(qing)。2012年春節期間(jian)，在晉江(jiang)榮譽國際大(da)酒店召(zhao)開的(de)晉江(jiang)一(yi)中首(shou)屆校董會(hui)發(fa)起人座談(tan)會(hui)上，王(wang)冬星發(fa)表了熱情(qing)(qing)洋溢的(de)講話，并當(dang)場認捐一(yi)千萬(wan)元(yuan)人民幣。

王冬星(xing)說，中(zhong)國有(you)句名言，滴水之恩，涌泉(quan)相(xiang)報。回想(xiang)1976年至(zhi)1979年，我在晉(jin)江一中(zhong)度過了(le)整整三年的高(gao)中(zhong)學習(xi)時(shi)間，是母校(xiao)老(lao)師教給了(le)我知識，教育我為人處世(shi)的道理(li)，使(shi)我從一個(ge)不懂事(shi)的小(xiao)青(qing)年鍛煉(lian)成一名能(neng)夠(gou)獨立自主，有(you)知識、有(you)能(neng)力(li)，能(neng)夠(gou)適(shi)應社(she)會發(fa)(fa)展的年輕人，終于有(you)所(suo)(suo)成就(jiu)、有(you)所(suo)(suo)建(jian)樹，為母校(xiao)晉(jin)江一中(zhong)的發(fa)(fa)展盡綿薄之力(li)是理(li)所(suo)(suo)當(dang)然(ran)的。

“簡約而不簡單”

在當前市場經濟(ji)的(de)大環境下，企業(ye)如何面對劇烈的(de)競爭，怎樣才能讓(rang)企業(ye)永(yong)續(xu)經營、健(jian)康發展。帶著這些(xie)問題，王冬星用(yong)一段哲(zhe)理深刻(ke)的(de)話作了最好的(de)詮(quan)釋(shi)。

王冬星說(shuo)：從利郎(lang)(lang)的(de)發(fa)(fa)展史來說(shuo)，1987年(nian)到1990年(nian)，可以說(shuo)是利郎(lang)(lang)輕(qing)松賺(zhuan)錢(qian)階(jie)段。短(duan)短(duan)的(de)兩三年(nian)，一下(xia)(xia)(xia)子(zi)就(jiu)賺(zhuan)了那么多錢(qian)，都不清(qing)楚應該怎(zen)么花了。在這樣的(de)小市(shi)民心態下(xia)(xia)(xia)，1990年(nian)到1995年(nian)，則是小富即安階(jie)段。然(ran)而(er)，1995年(nian)到1997年(nian)，利郎(lang)(lang)跌(die)入低(di)谷期。到了1997年(nian)，我們就(jiu)發(fa)(fa)現如(ru)果還這樣下(xia)(xia)(xia)去，企業發(fa)(fa)展勢(shi)必越(yue)來越(yue)難，隨時都有全軍覆(fu)沒的(de)危(wei)險。

當時，我(wo)們(men)做了(le)市場調(diao)查(cha)，發(fa)(fa)現雖然我(wo)們(men)的(de)知名度很高，但(dan)缺乏(fa)美譽度和(he)信任度。于是，1997年到(dao)2000年，我(wo)們(men)聘請了(le)很多專家重新制(zhi)定企業的(de)戰略目標，從(cong)(cong)做批發(fa)(fa)轉到(dao)連鎖專賣和(he)品(pin)牌(pai)經(jing)營，從(cong)(cong)單一的(de)西裝(zhuang)做到(dao)整(zheng)個男裝(zhuang)系列。所以，這(zhe)個階(jie)段可(ke)以稱為反思調(diao)整(zheng)期。而(er)從(cong)(cong)2001年開(kai)始(shi)，利郎因為請來(lai)了(le)陳道明演繹(yi)“簡(jian)(jian)約而(er)不簡(jian)(jian)單”的(de)品(pin)牌(pai)主(zhu)張，提(ti)出了(le)商務休閑男裝(zhuang)的(de)品(pin)牌(pai)細分，利郎再(zai)次(ci)爆發(fa)(fa)了(le)。從(cong)(cong)此，利郎進入了(le)品(pin)牌(pai)經(jing)營階(jie)段。

王冬星(xing)說，我(wo)有四兄(xiong)弟，除了老(lao)大外，其他(ta)人都在(zai)利(li)郎(lang)。我(wo)是(shi)(shi)董事長(chang)，老(lao)三良星(xing)負責經營，老(lao)四聰星(xing)負責財務和(he)生產。我(wo)們兄(xiong)弟配(pei)合得還不錯。如果從(cong)某種意義上(shang)來講，利(li)郎(lang)可謂是(shi)(shi)傳統(tong)的(de)“家族企(qi)業”。其實，“家族企(qi)業”沒什(shen)么(me)不好(hao)(hao)，最大的(de)好(hao)(hao)處是(shi)(shi)具(ju)有很強的(de)凝聚(ju)力。當(dang)然，也有它(ta)的(de)局限性(xing)，關鍵是(shi)(shi)改(gai)革內部管理，現在(zai)很多事都由職(zhi)業經理人具(ju)體負責。

從中國走向世界

有人說(shuo)，利(li)(li)郎(lang)(lang)的成功是(shi)(shi)靠偶然(ran)間找到了陳道(dao)明作為(wei)形象代言人；有人說(shuo)，利(li)(li)郎(lang)(lang)的成功是(shi)(shi)無意間提出的“商務休閑”概(gai)念；還(huan)有人說(shuo)，利(li)(li)郎(lang)(lang)的成功主要是(shi)(shi)消費者認同利(li)(li)郎(lang)(lang)“簡約(yue)而不簡單”的品(pin)牌主張(zhang)……

利郎到(dao)底(di)是(shi)靠什么成(cheng)功(gong)的(de)(de)呢？當筆者(zhe)帶著(zhu)這個問題訪問利郎的(de)(de)董事長王冬星(xing)時(shi)，他(ta)說(shuo)，外界說(shuo)的(de)(de)都(dou)有道理，但都(dou)不全面。“我(wo)們利郎的(de)(de)成(cheng)功(gong)靠的(de)(de)是(shi)‘焦點法則’。”

利(li)(li)(li)郎(lang)的(de)品(pin)牌能(neng)夠取得成(cheng)功，與“商務(wu)休閑(xian)男(nan)裝”的(de)市(shi)場定位、“簡(jian)約而(er)不簡(jian)單(dan)”的(de)品(pin)牌文化(hua)演繹息(xi)息(xi)相(xiang)關(guan)。20世(shi)紀90年(nian)代中(zhong)后期，商務(wu)通(tong)在商務(wu)人(ren)群(qun)中(zhong)廣(guang)泛流行，利(li)(li)(li)郎(lang)總裁王(wang)(wang)良星敏銳(rui)捕捉到了其中(zhong)的(de)商機，經過與廣(guang)告公司幾天幾夜的(de)反復論證，“商務(wu)休閑(xian)男(nan)裝”的(de)概念終(zhong)于被“挖”了出(chu)來。在第一個(ge)提出(chu)“商務(wu)休閑(xian)男(nan)裝”的(de)概念后，綜合設計(ji)開(kai)發、廣(guang)告創意、形(xing)象代言、銷售終(zhong)端等(deng)方面(mian)的(de)能(neng)量，集中(zhong)打造(zao)利(li)(li)(li)郎(lang)品(pin)牌，這就(jiu)是(shi)“焦點(dian)(dian)法(fa)則(ze)”。王(wang)(wang)冬星說，“焦點(dian)(dian)法(fa)則(ze)的(de)威力很大，成(cheng)就(jiu)了利(li)(li)(li)郎(lang)。”

確(que)立了利郎(lang)商務男裝的(de)品(pin)牌定位之后，選誰做形象代(dai)(dai)言人(ren)呢？當(dang)時(shi)具體(ti)負責形象代(dai)(dai)言人(ren)選秀的(de)副(fu)總經理胡誠初回(hui)憶說(shuo)：“在(zai)(zai)很多人(ren)選中(zhong)，我(wo)們一個個研究、排除。提(ti)到陳(chen)道明時(shi)，馬上有一種非常吻合的(de)感(gan)覺，因(yin)為他(ta)的(de)知名度(du)和他(ta)本身(shen)的(de)內涵(han)修(xiu)養剛好(hao)可(ke)以傳遞(di)利郎(lang)的(de)品(pin)牌內涵(han)：簡單、大氣、有品(pin)位。”2002年，利郎(lang)正式與(yu)陳(chen)道明簽(qian)約。廣告播出后，很多人(ren)都(dou)評價說(shuo)這是利郎(lang)和陳(chen)道明的(de)完美結(jie)合。現在(zai)(zai)只要一提(ti)陳(chen)道明，很容易(yi)就會想到利郎(lang)。從此，利郎(lang)從晉(jin)江走向中(zhong)國(guo)，從中(zhong)國(guo)走向世(shi)界。

王冬星指出，晉(jin)(jin)江(jiang)(jiang)是一(yi)個很(hen)小的(de)(de)(de)地方，不了(le)解晉(jin)(jin)江(jiang)(jiang)的(de)(de)(de)人(ren)(ren)都以為晉(jin)(jin)江(jiang)(jiang)人(ren)(ren)沒文(wen)化，晉(jin)(jin)江(jiang)(jiang)的(de)(de)(de)企業都是“家(jia)族企業”，前景黯淡。但為什么許多大城市，有(you)資源、有(you)人(ren)(ren)才、有(you)市場卻出不了(le)品牌(pai)呢(ni)？這(zhe)是因為晉(jin)(jin)江(jiang)(jiang)人(ren)(ren)骨子里有(you)著(zhu)敢拼、敢學、敢創新(xin)的(de)(de)(de)精(jing)神。其實，晉(jin)(jin)江(jiang)(jiang)文(wen)化屬(shu)于一(yi)種海洋文(wen)化，有(you)很(hen)強的(de)(de)(de)包容性。我們善于吸取他人(ren)(ren)的(de)(de)(de)精(jing)華，充(chong)實自己。“他山(shan)之石，可以攻玉。”正因為如此，才有(you)了(le)今天(tian)晉(jin)(jin)江(jiang)(jiang)“品牌(pai)之都”的(de)(de)(de)傳奇。

目(mu)前，利郎在(zai)中國服裝行業算是有了自己(ji)的(de)一個(ge)位(wei)置，但(dan)地位(wei)還(huan)遠遠不夠穩(wen)固，離讓中國人認(ren)同的(de)目(mu)標(biao)還(huan)有相當(dang)長的(de)一段距離。王冬(dong)星說，企業最大的(de)競爭對手是自己(ji)是完全有道理(li)的(de)。唯有牢牢把握(wo)企業生存與發展的(de)命脈，才能永往直前、持續不斷。

低調、坦(tan)誠、機智、風趣、平易近(jin)人，這是筆者(zhe)離開利郎時，對王冬(dong)星(xing)的(de)印象。作為晉(jin)江一中的(de)校友，短暫(zan)的(de)接觸，或(huo)者(zhe)并不(bu)能(neng)深入一個人的(de)世界(jie)，卻完全(quan)可以感受一個人的(de)魅力所在(zai)。雖不(bu)全(quan)面，卻足(zu)以說明問題。