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首屆校董會的發起者

1979年(nian)7月(yue)，王冬星畢業于晉江一中高(gao)中部，這位現任利郎(lang)（中國(guo)）有(you)限公(gong)司董事長(chang)早(zao)已大名(ming)鼎鼎，名(ming)牌效應聞名(ming)遐(xia)邇。事業有(you)成的他，對母校懷有(you)深厚(hou)的感情(qing)。2012年(nian)春(chun)節期間，在晉江榮譽國(guo)際大酒店召開的晉江一中首屆(jie)校董會發起人座談會上，王冬星發表了(le)熱情(qing)洋溢的講話，并當(dang)場(chang)認捐一千(qian)萬(wan)元人民幣。

王(wang)冬星(xing)說，中國有(you)句名言，滴(di)水之(zhi)(zhi)恩，涌泉相報。回想1976年(nian)(nian)至(zhi)1979年(nian)(nian)，我(wo)在晉(jin)江(jiang)一(yi)中度過了整(zheng)整(zheng)三年(nian)(nian)的(de)高中學(xue)習時間，是母(mu)校(xiao)老師教給了我(wo)知(zhi)識，教育(yu)我(wo)為(wei)人(ren)處世的(de)道(dao)理，使我(wo)從(cong)一(yi)個不懂事的(de)小青年(nian)(nian)鍛煉成(cheng)一(yi)名能(neng)(neng)(neng)夠(gou)獨立自(zi)主，有(you)知(zhi)識、有(you)能(neng)(neng)(neng)力，能(neng)(neng)(neng)夠(gou)適(shi)應社會(hui)發(fa)展的(de)年(nian)(nian)輕人(ren)，終于有(you)所(suo)成(cheng)就、有(you)所(suo)建樹(shu)，為(wei)母(mu)校(xiao)晉(jin)江(jiang)一(yi)中的(de)發(fa)展盡綿薄之(zhi)(zhi)力是理所(suo)當然的(de)。

“簡約而不簡單”

在(zai)當前市(shi)場經濟(ji)的(de)大環境下，企(qi)(qi)業如何面(mian)對劇烈的(de)競爭，怎樣才能(neng)讓企(qi)(qi)業永續經營、健(jian)康(kang)發(fa)展。帶著這些問題(ti)，王冬(dong)星用一段(duan)哲理深刻(ke)的(de)話(hua)作了最(zui)好的(de)詮釋。

王(wang)冬(dong)星(xing)說：從利郎(lang)(lang)的發展(zhan)史來說，1987年(nian)(nian)到1990年(nian)(nian)，可以說是利郎(lang)(lang)輕松賺錢(qian)階(jie)段(duan)。短短的兩三年(nian)(nian)，一(yi)下(xia)子就(jiu)賺了(le)那么多錢(qian)，都不(bu)清楚應(ying)該怎么花了(le)。在這樣的小市民心態下(xia)，1990年(nian)(nian)到1995年(nian)(nian)，則(ze)是小富即(ji)安階(jie)段(duan)。然而，1995年(nian)(nian)到1997年(nian)(nian)，利郎(lang)(lang)跌入低(di)谷期。到了(le)1997年(nian)(nian)，我(wo)們就(jiu)發現(xian)如果還這樣下(xia)去，企業發展(zhan)勢必越(yue)來越(yue)難，隨時都有全軍覆沒的危險。

當時，我們做(zuo)了(le)(le)市場調查，發現雖然我們的(de)知名度(du)很高，但缺乏美譽度(du)和信任度(du)。于是，1997年到2000年，我們聘(pin)請了(le)(le)很多專(zhuan)家重新制定企業的(de)戰略目標，從(cong)做(zuo)批發轉到連鎖專(zhuan)賣(mai)和品牌(pai)(pai)經(jing)營，從(cong)單一的(de)西裝(zhuang)(zhuang)做(zuo)到整個男裝(zhuang)(zhuang)系列(lie)。所(suo)以，這(zhe)個階段(duan)(duan)可以稱為反思調整期。而從(cong)2001年開始，利郎因為請來了(le)(le)陳(chen)道明演繹“簡(jian)約而不簡(jian)單”的(de)品牌(pai)(pai)主張，提出了(le)(le)商務休閑男裝(zhuang)(zhuang)的(de)品牌(pai)(pai)細分，利郎再次爆發了(le)(le)。從(cong)此，利郎進入了(le)(le)品牌(pai)(pai)經(jing)營階段(duan)(duan)。

王冬星(xing)說，我有(you)四兄(xiong)(xiong)弟(di)(di)，除了老(lao)大外(wai)，其(qi)他人都(dou)在(zai)利郎。我是董事長，老(lao)三良(liang)星(xing)負(fu)(fu)責經營(ying)，老(lao)四聰(cong)星(xing)負(fu)(fu)責財務(wu)和生(sheng)產。我們(men)兄(xiong)(xiong)弟(di)(di)配合(he)得還不錯。如果從某種意義上(shang)來講(jiang)，利郎可(ke)謂(wei)是傳統的(de)“家(jia)族企(qi)業”。其(qi)實(shi)，“家(jia)族企(qi)業”沒(mei)什么不好，最大的(de)好處是具有(you)很強的(de)凝(ning)聚(ju)力。當(dang)然，也有(you)它的(de)局限性，關鍵是改革內(nei)部管(guan)理，現(xian)在(zai)很多事都(dou)由職業經理人具體負(fu)(fu)責。

從中國走向世界

有(you)(you)(you)人說，利(li)(li)郎(lang)的(de)(de)成(cheng)功是靠偶然間(jian)找到了陳(chen)道明作(zuo)為形象代(dai)言人；有(you)(you)(you)人說，利(li)(li)郎(lang)的(de)(de)成(cheng)功是無(wu)意間(jian)提(ti)出的(de)(de)“商務休(xiu)閑”概念；還(huan)有(you)(you)(you)人說，利(li)(li)郎(lang)的(de)(de)成(cheng)功主(zhu)要是消費(fei)者(zhe)認同利(li)(li)郎(lang)“簡約而不簡單(dan)”的(de)(de)品(pin)牌主(zhu)張……

利郎(lang)到底是靠(kao)什么成功的(de)呢？當筆者帶著(zhu)這個問題(ti)訪問利郎(lang)的(de)董事長王冬星時，他說(shuo)，外界說(shuo)的(de)都(dou)有(you)道理(li)，但都(dou)不全面(mian)。“我們利郎(lang)的(de)成功靠(kao)的(de)是‘焦(jiao)點法則’。”

利郎(lang)的(de)(de)(de)(de)品(pin)牌能(neng)夠取得成功，與“商務(wu)休(xiu)閑(xian)男(nan)裝(zhuang)”的(de)(de)(de)(de)市場定位、“簡約(yue)而不簡單”的(de)(de)(de)(de)品(pin)牌文(wen)化演繹息息相關。20世(shi)紀(ji)90年代中后期，商務(wu)通在商務(wu)人群(qun)中廣泛流行，利郎(lang)總裁王良星敏銳(rui)捕捉(zhuo)到了其(qi)中的(de)(de)(de)(de)商機，經過與廣告公司幾天幾夜的(de)(de)(de)(de)反(fan)復論證，“商務(wu)休(xiu)閑(xian)男(nan)裝(zhuang)”的(de)(de)(de)(de)概(gai)念終于被(bei)“挖”了出(chu)來。在第一(yi)個提出(chu)“商務(wu)休(xiu)閑(xian)男(nan)裝(zhuang)”的(de)(de)(de)(de)概(gai)念后，綜合設計開發、廣告創(chuang)意(yi)、形(xing)象代言、銷售終端等方面的(de)(de)(de)(de)能(neng)量，集中打造利郎(lang)品(pin)牌，這就是“焦點法則”。王冬星說(shuo)，“焦點法則的(de)(de)(de)(de)威力很大，成就了利郎(lang)。”

確立了利(li)(li)(li)郎(lang)(lang)商務(wu)男裝的(de)(de)品(pin)牌(pai)定位之后，選誰做(zuo)形(xing)象(xiang)代言人(ren)呢(ni)？當時(shi)具體負責(ze)形(xing)象(xiang)代言人(ren)選秀的(de)(de)副總經(jing)理胡誠初(chu)回憶說(shuo)：“在很(hen)多人(ren)選中，我們一個個研究、排除。提到(dao)陳(chen)(chen)道(dao)明時(shi)，馬上有(you)一種非(fei)常吻合的(de)(de)感覺(jue)，因為(wei)他的(de)(de)知名度(du)和他本身的(de)(de)內涵修養剛好可以傳遞利(li)(li)(li)郎(lang)(lang)的(de)(de)品(pin)牌(pai)內涵：簡單、大氣(qi)、有(you)品(pin)位。”2002年，利(li)(li)(li)郎(lang)(lang)正式與陳(chen)(chen)道(dao)明簽約(yue)。廣告播出后，很(hen)多人(ren)都評(ping)價說(shuo)這(zhe)是利(li)(li)(li)郎(lang)(lang)和陳(chen)(chen)道(dao)明的(de)(de)完(wan)美結合。現在只要一提陳(chen)(chen)道(dao)明，很(hen)容(rong)易就會想(xiang)到(dao)利(li)(li)(li)郎(lang)(lang)。從(cong)此，利(li)(li)(li)郎(lang)(lang)從(cong)晉江走(zou)向(xiang)中國，從(cong)中國走(zou)向(xiang)世界。

王(wang)冬星指出，晉江(jiang)是(shi)一個很小的(de)(de)地方，不了解晉江(jiang)的(de)(de)人都以為晉江(jiang)人沒文(wen)化，晉江(jiang)的(de)(de)企(qi)業都是(shi)“家族企(qi)業”，前(qian)景黯(an)淡。但為什么許(xu)多大城市，有(you)資(zi)源(yuan)、有(you)人才、有(you)市場卻出不了品牌呢？這是(shi)因為晉江(jiang)人骨子里(li)有(you)著(zhu)敢拼、敢學(xue)、敢創新的(de)(de)精神。其實，晉江(jiang)文(wen)化屬于(yu)一種海洋文(wen)化，有(you)很強的(de)(de)包容性。我們善于(yu)吸取他人的(de)(de)精華(hua)，充實自己。“他山之(zhi)石(shi)，可以攻玉(yu)。”正因為如(ru)此(ci)，才有(you)了今天(tian)晉江(jiang)“品牌之(zhi)都”的(de)(de)傳奇。

目前(qian)，利(li)郎在中國服裝行業算是有(you)(you)了自己的(de)(de)一個(ge)位(wei)置，但地位(wei)還(huan)遠遠不(bu)夠穩固，離(li)讓中國人認同(tong)的(de)(de)目標還(huan)有(you)(you)相當長的(de)(de)一段距離(li)。王冬星(xing)說，企業最大的(de)(de)競(jing)爭對手(shou)是自己是完全有(you)(you)道(dao)理(li)的(de)(de)。唯有(you)(you)牢牢把握企業生(sheng)存與發展的(de)(de)命(ming)脈，才(cai)能永往直前(qian)、持續不(bu)斷。

低調、坦(tan)誠、機智(zhi)、風趣、平易近人(ren)(ren)，這(zhe)是筆(bi)者離開利郎(lang)時，對(dui)王冬星的(de)(de)印象。作為晉江一(yi)中的(de)(de)校(xiao)友，短暫的(de)(de)接觸，或者并不能深入(ru)一(yi)個(ge)人(ren)(ren)的(de)(de)世界，卻完全可以感受一(yi)個(ge)人(ren)(ren)的(de)(de)魅力所在(zai)。雖(sui)不全面，卻足以說明問題。