作為國內知名的生態家居品牌(pai)企(qi)業(ye)(ye),大連鵬鴻(hong)木業(ye)(ye)集團(tuan)20年來始(shi)終穩(wen)步前進(jin)(jin)。在市(shi)場低迷的狀況(kuang)下,依然保持(chi)著每年20%的銷售增(zeng)長(chang)(chang)率(lv),2000余(yu)家經銷商始(shi)終與企(qi)業(ye)(ye)攜手共進(jin)(jin),是什么讓鵬鴻(hong)始(shi)終保持(chi)強大的凝聚力(li)和旺盛(sheng)的生命(ming)力(li)?鵬鴻(hong)木業(ye)(ye)集團(tuan)董事長(chang)(chang)趙(zhao)玉林先生做客大連都市(shi)廣播《品牌(pai)訪客1+1》欄目(mu),為您解析鵬鴻(hong)品牌(pai)背后的故事。
品牌的建立緣于想給消費者更好的產品
大連(lian)鵬鴻(hong)木業集(ji)團成立(li)于1997年(nian),成立(li)之(zhi)初只是一家(jia)擁(yong)有(you)30余人(ren)的(de)(de)小型(xing)板材加(jia)工廠,之(zhi)所以能(neng)(neng)在短短20年(nian)成為生(sheng)(sheng)態家(jia)居領域的(de)(de)領軍企(qi)業,這(zhe)(zhe)(zhe)與企(qi)業管理者的(de)(de)品(pin)(pin)(pin)牌意識有(you)著(zhu)分不開的(de)(de)關系。早(zao)在1998年(nian),董事長趙玉林先生(sheng)(sheng)就提出“塑(su)品(pin)(pin)(pin)牌”的(de)(de)口(kou)號:做品(pin)(pin)(pin)牌就和交朋友一樣,要把自己真心喜歡并(bing)珍惜的(de)(de)東西送給朋友,這(zhe)(zhe)(zhe)樣感情才(cai)能(neng)(neng)走得(de)更長久。做品(pin)(pin)(pin)牌也是如此,要給消(xiao)費者自己覺(jue)得(de)足(zu)夠滿(man)意的(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin),維護品(pin)(pin)(pin)牌的(de)(de)形象,保障消(xiao)費者的(de)(de)利益,才(cai)能(neng)(neng)贏得(de)長久的(de)(de)生(sheng)(sheng)意。正(zheng)是堅(jian)持并(bing)踐行這(zhe)(zhe)(zhe)種理念(nian),鵬鴻(hong)產(chan)品(pin)(pin)(pin)質量節節攀升,并(bing)獲得(de)中國名牌等一系列榮譽(yu)稱號。
“分配的頂端是消費者”
品牌是(shi)時間(jian)積攢下來的(de)信(xin)任,鵬鴻木業集團通過(guo)20年的(de)承諾(nuo)、誠信(xin)、服務獲(huo)得消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)和經銷商的(de)認可,以(yi)優質(zhi)的(de)產品質(zhi)量(liang),透(tou)明的(de)銷售(shou)價格(ge),完善(shan)的(de)售(shou)后服務,實現了企(qi)業與經銷商、消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)之(zhi)間(jian)的(de)良性循環。
趙董直言,做品牌必須具備3個要素。首先,做的產品是老百姓需要的產品;其次,在產品質量及使用功能上是個好產品;還有一個重要因素就是一定要保障消費者的利益。消費者作為企業的衣食父母,企業有義務在保證產品質量的前提下降低成本,為消費者提供質優價廉的好產品。只有保障利益的分配公平,將消費者放在分配環節的最頂端,才(cai)能維持企業長久發(fa)展。
比如鵬鴻的工廠就建在芯板、中板的原材料基地,極大降低了物流成品;在銷售模式上,面對眾多品牌地產商拋出的橄欖枝,鵬鴻并沒有選擇直接合作,而是選擇一級分銷商直接對接消費者,將分配環節降至最低,不僅降低了運營成本,也保障了經銷商的利潤最大化。
“做企業要有長遠的信念與目標”
鵬鴻創立之初,國際市場對板材需求劇增,大連作為港口城市,不少日韓等企業前來大批采購原材料,按照當時行情,僅出售芯板就可比出售成品板材利潤高6元,并且不需要加工環節。當時鵬鴻工廠的產能在每天5000張左右,這是一筆相當可觀的收益,但是面對“天上掉下的餡餅”,鵬鴻拒絕了。理由是,將芯板全部出售后,經銷商將無貨可賣。趙董說,作為一家民族企業,在成立之初,他就清晰的知道自己做的是中國市場,要給中國的老百姓用上真正綠色健康的好產品。正是這種矢志不渝的企業信念,引領鵬鴻無論面對困境還是誘惑,始終堅守本心,將“精工治(zhi)木,綠色人居”作為不變的使命。
下一個五年鵬鴻重點要做的兩件事
如果說,過去的20年是探索的20年,積累的20年,那么,從現在開始,鵬鴻已經迎來厚積薄發的時刻。鵬鴻將進一步擴大板材的產能,人造板材的年產能將達到1000萬張,實現翻倍增長;同時,鵬(peng)鴻家(jia)居配(pei)套(tao)系統的更新(xin)升級(ji)將全面推進,并在(zai)定制(zhi)家(jia)居領域(yu)穩占據一席之地。