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專訪嘉賓拉迷全屋定制總經理：林汶

記者：林總您好，請問(wen)本次拉迷帶(dai)來(lai)了哪些新(xin)產品？

林總：此次拉迷(mi)在(zai)上(shang)海展會上(shang)主要(yao)推出五個(ge)全新的(de)(de)(de)系(xi)列產品(pin)，其中“米蘭諾”是我(wo)(wo)們的(de)(de)(de)主推系(xi)列，整體屬于意式極簡風(feng)格(ge)，同時又有輕奢(she)的(de)(de)(de)味道。我(wo)(wo)們希望(wang)這(zhe)個(ge)產品(pin)無論是展會上(shang)還是市(shi)場(chang)上(shang)都能夠充分展現出我(wo)(wo)們拉迷(mi)的(de)(de)(de)風(feng)采(cai)。

記者：智能家(jia)居(ju)收拉(la)系統作為拉(la)迷(mi)此次展會力推(tui)的(de)產品，它的(de)“智能”體現在哪些(xie)方面呢？

林總：進入互聯網(wang)信息化的(de)(de)(de)時代后，科技(ji)已經(jing)融入到(dao)當(dang)代人(ren)們生(sheng)活的(de)(de)(de)各個位置(zhi)。家居用品(pin)作為(wei)日常生(sheng)活中經(jing)常要(yao)(yao)接觸到(dao)的(de)(de)(de)物(wu)品(pin)，也需要(yao)(yao)與智(zhi)能(neng)(neng)科技(ji)整合(he)起(qi)來，增加人(ren)性化的(de)(de)(de)色彩。所以我(wo)們也是遵循了“智(zhi)能(neng)(neng)家居設(she)計”的(de)(de)(de)趨勢，同時堅持“以人(ren)為(wei)本”的(de)(de)(de)品(pin)牌(pai)經(jing)營理(li)念。而往后拉迷(mi)會(hui)在家居產品(pin)中增添更多智(zhi)能(neng)(neng)的(de)(de)(de)元素(su)，例如智(zhi)能(neng)(neng)鎖、藍牙操控、聲控、感應器(qi)等，讓消費者在生(sheng)活中感受到(dao)便捷的(de)(de)(de)科技(ji)和(he)更貼心的(de)(de)(de)產品(pin)。

記者：如今，拉迷(mi)的產品都涵蓋到(dao)了哪些模塊和專(zhuan)利呢？

林總：拉(la)迷是做(zuo)鋁型(xing)材(cai)出身，逐漸發展到(dao)中空隔斷門產(chan)品(pin)，后來(lai)又延伸到(dao)板式衣(yi)柜，櫥柜，包括輕(qing)奢風(feng)格的“米蘭諾”系列等，產(chan)品(pin)線已經十分豐富了(le)。與(yu)此同時，這(zhe)些年來(lai)，拉(la)迷已經擁有100多項專利，涉(she)及到(dao)包括外觀、型(xing)材(cai)、設計等方面，未來(lai)還將持續輸出臻品(pin)。

記者：2018年拉迷(mi)在消費者(zhe)的(de)(de)定位(wei)上有(you)哪(na)些重點(dian)的(de)(de)概(gai)念嗎？

林總：拉迷的(de)(de)(de)主要定(ding)位(wei)是(shi)(shi)在中(zhong)(zhong)高端，所以(yi)希望能夠(gou)服務于(yu)城(cheng)市中(zhong)(zhong)日益龐大的(de)(de)(de)中(zhong)(zhong)產階級(ji)人群。這(zhe)個(ge)消費群體有明顯的(de)(de)(de)特(te)點就(jiu)是(shi)(shi)，既有可觀的(de)(de)(de)經濟收入，又對(dui)生活的(de)(de)(de)品質有著(zhu)較高的(de)(de)(de)追(zhui)求。表現在家具行(xing)業就(jiu)是(shi)(shi)，他(ta)們(men)已經不滿足于(yu)普通的(de)(de)(de)板(ban)式定(ding)制，相比下彰顯個(ge)性(xing)化的(de)(de)(de)產品更能打動他(ta)們(men)，所以(yi)這(zhe)部分人就(jiu)是(shi)(shi)我們(men)未來的(de)(de)(de)目標(biao)客戶。當然，拉迷在2018年輕奢定(ding)制方面的(de)(de)(de)研發也將(jiang)繼續推進，我們(men)希望在平民百姓的(de)(de)(de)生活中(zhong)(zhong)也出(chu)現高端產品。

記者：拉迷在當前完成了哪(na)些規劃呢？接下來在推廣營(ying)銷方(fang)面(mian)有(you)什(shen)么打(da)算？

林總：我們(men)(men)歷時(shi)兩年(nian)(nian)對“米蘭諾”系(xi)列(lie)進行設計和(he)研發(fa)。如今成(cheng)功推出市(shi)場(chang)后(hou)，下一步將打算拓(tuo)展(zhan)其他領域的(de)產品(pin)線(xian)。所以今年(nian)(nian)的(de)下半(ban)年(nian)(nian)里我們(men)(men)會(hui)推出生態門系(xi)列(lie)，讓產品(pin)線(xian)形成(cheng)一個家居生態圈，環(huan)環(huan)相(xiang)扣。同時(shi)，家居雖然是(shi)一個簡單制造業(ye)，但我們(men)(men)也(ye)十分強調服(fu)務營(ying)銷。這(zhe)(zhe)幾(ji)年(nian)(nian)來(lai)(lai)拉(la)迷(mi)一直積(ji)(ji)極地(di)耕耘于服(fu)務及口碑方(fang)(fang)(fang)面(mian)(mian)的(de)推廣(guang)營(ying)銷，也(ye)取得了(le)非常樂觀的(de)成(cheng)績。所以在(zai)接(jie)下來(lai)(lai)我們(men)(men)會(hui)持續加大在(zai)這(zhe)(zhe)方(fang)(fang)(fang)面(mian)(mian)投入。對外方(fang)(fang)(fang)面(mian)(mian)，拉(la)迷(mi)也(ye)會(hui)積(ji)(ji)極參加各種(zhong)展(zhan)會(hui)來(lai)(lai)調動上下線(xian)的(de)聯動，與目標客戶群體有更好的(de)交流。通(tong)過(guo)這(zhe)(zhe)些(xie)舉(ju)措，希望拉(la)迷(mi)可以保持年(nian)(nian)輕態的(de)活(huo)力，加快品(pin)牌的(de)成(cheng)長。

記者：接下來還有(you)其他展(zhan)會規劃(hua)嗎？又會為我們展(zhan)現什(shen)么樣的(de)新品(pin)呢？

林總：7月份(fen)我(wo)們(men)會(hui)(hui)參加廣州(zhou)的(de)(de)中國建博會(hui)(hui)，屆時會(hui)(hui)有比(bi)現(xian)在(zai)更有個性(xing)的(de)(de)產品(pin)設計出(chu)來。我(wo)們(men)會(hui)(hui)融入更多智(zhi)能元(yuan)素，同時也會(hui)(hui)推出(chu)新(xin)的(de)(de)配套(tao)產品(pin)系(xi)(xi)列(lie)，如墻板(ban)、木門(men)等。目前墻板(ban)部分已經(jing)進入了(le)最后細(xi)(xi)節化的(de)(de)階段，相信到時候可以有讓人(ren)眼(yan)前一(yi)亮的(de)(de)成(cheng)熟(shu)產品(pin)。而生態門(men)也會(hui)(hui)作為(wei)全(quan)屋(wu)定制的(de)(de)一(yi)款全(quan)新(xin)產品(pin)系(xi)(xi)列(lie)推出(chu)，針(zhen)對(dui)居家風格(ge)的(de)(de)統一(yi)性(xing)設計出(chu)配套(tao)的(de)(de)產品(pin)線來。總得來說，注重細(xi)(xi)節，認(ren)真(zhen)打磨，服務消費(fei)者，這就(jiu)是(shi)我(wo)們(men)拉迷一(yi)貫的(de)(de)品(pin)牌經(jing)營宗旨。

記者：這兩天的(de)展(zhan)會情況如何？拉迷在2018年的(de)招商計劃和(he)扶持政策是否方便透露？

林總：從整體情(qing)況看(kan)，上海建博會(hui)的(de)(de)亮相(xiang)非常成功。許(xu)多(duo)客戶了(le)解到了(le)拉迷全新的(de)(de)“米蘭諾”輕奢路線，有(you)意(yi)(yi)向的(de)(de)加盟商(shang)也(ye)都已經(jing)(jing)跟我(wo)(wo)(wo)們(men)有(you)了(le)初步(bu)洽談(tan)，后期(qi)會(hui)再邀請他們(men)到拉迷進行實(shi)地參觀，更(geng)全面(mian)地了(le)解我(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)(de)品牌。其實(shi)，我(wo)(wo)(wo)更(geng)愿(yuan)意(yi)(yi)將招(zhao)商(shang)理解為合作(zuo)共贏，絕不(bu)(bu)僅僅是(shi)買賣(mai)方的(de)(de)關系。還是(shi)希望能(neng)夠找到志(zhi)同(tong)道合的(de)(de)經(jing)(jing)銷商(shang)，認可(ke)我(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)(de)經(jing)(jing)營(ying)理念，能(neng)夠對(dui)產品的(de)(de)定位有(you)清晰的(de)(de)意(yi)(yi)識。這樣彼此之間有(you)了(le)契(qi)合度，合作(zuo)也(ye)就水(shui)到渠成了(le)。在扶持(chi)政策方面(mian)，我(wo)(wo)(wo)們(men)也(ye)希望能(neng)夠與品牌經(jing)(jing)營(ying)理念相(xiang)吻合的(de)(de)伙伴合作(zuo)。還是(shi)那句話，我(wo)(wo)(wo)們(men)與經(jing)(jing)銷商(shang)不(bu)(bu)只是(shi)利益共同(tong)體，更(geng)是(shi)同(tong)一(yi)個屋檐下不(bu)(bu)同(tong)住所(suo)的(de)(de)家人(ren)，我(wo)(wo)(wo)們(men)共享的(de)(de)資源、經(jing)(jing)營(ying)理念和扶持(chi)政策都是(shi)一(yi)致的(de)(de)。

記者：作為優質的定制企業，拉迷在立足本土的同時要如何(he)對外發展？對經銷商又有什么要求？

林總：拉迷立(li)足于上海，而上海是(shi)中國一座比較獨特的(de)(de)城(cheng)市(shi)，這里對(dui)(dui)(dui)消(xiao)費群體的(de)(de)定位相對(dui)(dui)(dui)明確，品牌的(de)(de)意(yi)識也(ye)相對(dui)(dui)(dui)超前，所以我們也(ye)希望經銷商能有國際(ji)化(hua)事業的(de)(de)大格局，這樣才能完成(cheng)我們對(dui)(dui)(dui)未來(lai)的(de)(de)共同期(qi)許。

記者：好的，那我(wo)們也期(qi)待在未來看到更好的拉迷，感謝(xie)林總！

林總：非常感謝你們的采訪！