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專訪嘉賓拉迷全屋定制總經理：林汶

記者：林總您好，請(qing)問(wen)本次拉迷帶來了哪些新產(chan)品？

林總：此次拉迷在上(shang)海(hai)展會上(shang)主(zhu)要推(tui)出(chu)五個全新的系(xi)列產品(pin)，其中“米蘭諾(nuo)”是(shi)我們的主(zhu)推(tui)系(xi)列，整(zheng)體屬于意式(shi)極簡風格，同時(shi)又有輕奢的味(wei)道。我們希(xi)望這(zhe)個產品(pin)無論是(shi)展會上(shang)還是(shi)市場(chang)上(shang)都(dou)能夠充分(fen)展現出(chu)我們拉迷的風采(cai)。

記者：智能家(jia)居收拉系統作(zuo)為拉迷此次展會力推的(de)產品，它的(de)“智能”體現在哪些方面呢？

林總：進入互聯網信息化的(de)時(shi)代(dai)后(hou)，科(ke)技(ji)已經(jing)融入到當代(dai)人們生活的(de)各個(ge)位置。家居(ju)(ju)用品(pin)作為(wei)(wei)日常(chang)生活中(zhong)經(jing)常(chang)要接(jie)觸到的(de)物(wu)品(pin)，也需要與(yu)智能科(ke)技(ji)整合起來，增加人性化的(de)色彩。所以(yi)我們也是(shi)遵循(xun)了“智能家居(ju)(ju)設計”的(de)趨(qu)勢，同(tong)時(shi)堅持“以(yi)人為(wei)(wei)本”的(de)品(pin)牌經(jing)營理念。而往(wang)后(hou)拉(la)迷會在家居(ju)(ju)產品(pin)中(zhong)增添更(geng)多(duo)智能的(de)元素，例如智能鎖(suo)、藍牙操控、聲(sheng)控、感應器等，讓消(xiao)費者在生活中(zhong)感受到便(bian)捷的(de)科(ke)技(ji)和(he)更(geng)貼心(xin)的(de)產品(pin)。

記者：如(ru)今，拉迷的產(chan)品都涵蓋到了哪些模塊和(he)專利呢(ni)？

林總：拉(la)迷(mi)是做鋁型(xing)材出身，逐(zhu)漸發(fa)展到(dao)中空隔(ge)斷(duan)門產品(pin)，后(hou)來又(you)延伸(shen)到(dao)板式衣柜，櫥柜，包(bao)括輕奢(she)風格的“米蘭諾”系列等，產品(pin)線已(yi)經十(shi)分豐富了。與此同(tong)時(shi)，這些年來，拉(la)迷(mi)已(yi)經擁有100多項專利，涉(she)及到(dao)包(bao)括外觀、型(xing)材、設計(ji)等方(fang)面，未(wei)來還將持續輸出臻品(pin)。

記者：2018年(nian)拉迷(mi)在消(xiao)費者的(de)定位上(shang)有哪些重(zhong)點的(de)概念嗎？

林總：拉迷(mi)的(de)(de)主要定(ding)(ding)位是在中高(gao)(gao)端，所以希望能(neng)夠服務(wu)于城市中日益龐(pang)大的(de)(de)中產(chan)階(jie)級(ji)人群(qun)。這個(ge)消費群(qun)體有明顯(xian)的(de)(de)特點就(jiu)是，既有可觀的(de)(de)經濟收入，又對生(sheng)活(huo)的(de)(de)品質(zhi)有著較高(gao)(gao)的(de)(de)追(zhui)求。表現(xian)在家具行(xing)業就(jiu)是，他們(men)(men)已經不滿足于普通的(de)(de)板(ban)式定(ding)(ding)制(zhi)，相比下彰顯(xian)個(ge)性化的(de)(de)產(chan)品更能(neng)打動(dong)他們(men)(men)，所以這部分人就(jiu)是我們(men)(men)未(wei)來的(de)(de)目標客(ke)戶。當然，拉迷(mi)在2018年輕奢定(ding)(ding)制(zhi)方面(mian)的(de)(de)研發也將繼續(xu)推進，我們(men)(men)希望在平民百姓的(de)(de)生(sheng)活(huo)中也出現(xian)高(gao)(gao)端產(chan)品。

記者：拉迷在當前完成了哪(na)些(xie)規(gui)劃呢？接下來在推(tui)廣營銷方面有什么打算？

林總：我(wo)(wo)們歷時(shi)兩年(nian)對“米蘭諾”系列進行(xing)設計和研發。如今成(cheng)(cheng)功推(tui)(tui)出(chu)市場(chang)后，下一(yi)步將打算拓展其他領(ling)域的(de)產(chan)品(pin)線(xian)(xian)。所以今年(nian)的(de)下半年(nian)里(li)我(wo)(wo)們會(hui)(hui)推(tui)(tui)出(chu)生態(tai)門系列，讓產(chan)品(pin)線(xian)(xian)形成(cheng)(cheng)一(yi)個家居生態(tai)圈，環環相扣。同時(shi)，家居雖然是一(yi)個簡單(dan)制造業(ye)，但我(wo)(wo)們也(ye)十分強調服(fu)務營銷(xiao)。這幾年(nian)來拉(la)迷一(yi)直積(ji)極(ji)地耕耘于服(fu)務及(ji)口碑(bei)方(fang)面的(de)推(tui)(tui)廣營銷(xiao)，也(ye)取得(de)了非常樂觀(guan)的(de)成(cheng)(cheng)績。所以在接下來我(wo)(wo)們會(hui)(hui)持續加大在這方(fang)面投入。對外方(fang)面，拉(la)迷也(ye)會(hui)(hui)積(ji)極(ji)參加各種展會(hui)(hui)來調動上下線(xian)(xian)的(de)聯動，與目(mu)標客戶群(qun)體有更好(hao)的(de)交流。通過這些舉措，希望(wang)拉(la)迷可(ke)以保持年(nian)輕態(tai)的(de)活力，加快品(pin)牌的(de)成(cheng)(cheng)長。

記者：接(jie)下來還有其他展會(hui)規劃嗎？又會(hui)為我們(men)展現(xian)什么樣的新品呢？

林總：7月份我(wo)們(men)會(hui)參加廣州的(de)(de)(de)中國建博會(hui)，屆時(shi)會(hui)有比(bi)現在更有個性的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)設(she)計出來(lai)。我(wo)們(men)會(hui)融入更多智能元素，同時(shi)也會(hui)推(tui)出新(xin)的(de)(de)(de)配(pei)套(tao)產(chan)品(pin)(pin)(pin)系列(lie)，如墻板、木門(men)等。目前(qian)墻板部(bu)分已經(jing)進入了最后細(xi)節化的(de)(de)(de)階段，相信到(dao)時(shi)候(hou)可以有讓人(ren)眼(yan)前(qian)一亮(liang)的(de)(de)(de)成熟產(chan)品(pin)(pin)(pin)。而生態(tai)門(men)也會(hui)作為全屋定制的(de)(de)(de)一款全新(xin)產(chan)品(pin)(pin)(pin)系列(lie)推(tui)出，針對居家風格的(de)(de)(de)統(tong)一性設(she)計出配(pei)套(tao)的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)線來(lai)。總得來(lai)說，注重細(xi)節，認真打(da)磨(mo)，服(fu)務消費者(zhe)，這就是我(wo)們(men)拉(la)迷一貫的(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)牌經(jing)營宗旨。

記者：這(zhe)兩天(tian)的(de)(de)展會情況如何(he)？拉迷在(zai)2018年的(de)(de)招商計劃和扶持政策是(shi)否方便透露？

林總：從整體情況(kuang)看，上(shang)海建博會的(de)(de)(de)亮相非(fei)常成功。許多客(ke)戶了解(jie)到(dao)(dao)了拉迷全(quan)新的(de)(de)(de)“米蘭(lan)諾”輕奢路線，有(you)(you)意(yi)向的(de)(de)(de)加盟商也(ye)(ye)都已經跟(gen)我(wo)(wo)們(men)有(you)(you)了初(chu)步洽談，后期會再邀(yao)請(qing)他們(men)到(dao)(dao)拉迷進行實地(di)參觀(guan)，更(geng)全(quan)面(mian)地(di)了解(jie)我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)品牌。其實，我(wo)(wo)更(geng)愿意(yi)將招商理(li)解(jie)為合作(zuo)共(gong)(gong)贏(ying)，絕不僅僅是(shi)買賣方(fang)的(de)(de)(de)關系。還是(shi)希望能(neng)夠找到(dao)(dao)志同道合的(de)(de)(de)經銷商，認可(ke)我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)經營(ying)理(li)念(nian)，能(neng)夠對產品的(de)(de)(de)定位(wei)有(you)(you)清晰的(de)(de)(de)意(yi)識。這樣彼(bi)此之間(jian)有(you)(you)了契合度，合作(zuo)也(ye)(ye)就水到(dao)(dao)渠成了。在扶(fu)持政策方(fang)面(mian)，我(wo)(wo)們(men)也(ye)(ye)希望能(neng)夠與(yu)品牌經營(ying)理(li)念(nian)相吻合的(de)(de)(de)伙(huo)伴合作(zuo)。還是(shi)那句話，我(wo)(wo)們(men)與(yu)經銷商不只是(shi)利益(yi)共(gong)(gong)同體，更(geng)是(shi)同一個(ge)屋檐下不同住所的(de)(de)(de)家(jia)人(ren)，我(wo)(wo)們(men)共(gong)(gong)享的(de)(de)(de)資源、經營(ying)理(li)念(nian)和扶(fu)持政策都是(shi)一致的(de)(de)(de)。

記者：作為優質的(de)定制企業，拉迷(mi)在立足本土(tu)的(de)同時(shi)要如(ru)何對(dui)(dui)外發(fa)展？對(dui)(dui)經(jing)銷商(shang)又有什么要求？

林總：拉迷立足于上(shang)海，而上(shang)海是中國一座比(bi)較(jiao)獨特的(de)城市，這(zhe)里對(dui)(dui)消費群體的(de)定(ding)位(wei)相(xiang)對(dui)(dui)明確，品(pin)牌的(de)意(yi)識也相(xiang)對(dui)(dui)超前，所以我們也希望經銷商能(neng)(neng)有國際化事業的(de)大格局，這(zhe)樣才能(neng)(neng)完成我們對(dui)(dui)未來的(de)共(gong)同期許。

記者：好的，那我們也期待在(zai)未來看到更好的拉迷，感謝林總！

林總：非常感謝(xie)你們的采訪！