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專訪嘉賓拉迷全屋定制總經理：林汶

記者：林總您(nin)好，請(qing)問本次拉(la)迷帶來了哪些(xie)新(xin)產品？

林總：此次拉(la)迷(mi)在(zai)上海(hai)展(zhan)(zhan)會上主(zhu)要推出五個全新的(de)系(xi)列產(chan)品，其中“米蘭諾(nuo)”是(shi)我(wo)們(men)的(de)主(zhu)推系(xi)列，整體屬(shu)于意(yi)式(shi)極簡(jian)風格，同時(shi)又有輕(qing)奢的(de)味道(dao)。我(wo)們(men)希望這個產(chan)品無(wu)論是(shi)展(zhan)(zhan)會上還是(shi)市場上都能夠充分展(zhan)(zhan)現出我(wo)們(men)拉(la)迷(mi)的(de)風采。

記者：智能家居收拉(la)系(xi)統作為拉(la)迷此次展會力推的產品，它的“智能”體現(xian)在哪些(xie)方面呢？

林總：進(jin)入(ru)互(hu)聯網信(xin)息化(hua)的(de)時代后，科技已經融入(ru)到(dao)當代人們生(sheng)活(huo)的(de)各個位置。家(jia)(jia)居(ju)用品(pin)作為(wei)日常生(sheng)活(huo)中(zhong)經常要(yao)接觸到(dao)的(de)物品(pin)，也需要(yao)與智(zhi)能(neng)科技整合(he)起來(lai)，增(zeng)加人性化(hua)的(de)色彩。所以(yi)我(wo)們也是遵循了“智(zhi)能(neng)家(jia)(jia)居(ju)設計”的(de)趨勢，同(tong)時堅持“以(yi)人為(wei)本”的(de)品(pin)牌經營理念。而往后拉迷會在家(jia)(jia)居(ju)產(chan)品(pin)中(zhong)增(zeng)添更(geng)多智(zhi)能(neng)的(de)元素，例(li)如智(zhi)能(neng)鎖(suo)、藍牙(ya)操控(kong)、聲(sheng)控(kong)、感應器等，讓消費者在生(sheng)活(huo)中(zhong)感受到(dao)便捷的(de)科技和(he)更(geng)貼(tie)心的(de)產(chan)品(pin)。

記者：如今，拉迷的(de)產品都涵蓋到了哪(na)些模塊和專利呢？

林總：拉迷是做鋁(lv)型材出(chu)身，逐漸發(fa)展到(dao)中(zhong)空隔斷門產品，后來又延伸到(dao)板式衣柜(ju)，櫥柜(ju)，包括輕奢風(feng)格的“米蘭(lan)諾(nuo)”系列(lie)等(deng)，產品線(xian)已經十(shi)分豐富(fu)了(le)。與(yu)此同時，這些(xie)年來，拉迷已經擁(yong)有100多項專利，涉及到(dao)包括外觀、型材、設(she)計等(deng)方面，未來還將持續輸出(chu)臻品。

記者：2018年拉迷(mi)在消費者(zhe)的定位上有哪些重點(dian)的概念嗎？

林總：拉迷的(de)(de)(de)主(zhu)要(yao)定位是(shi)在(zai)(zai)中(zhong)(zhong)高端，所以(yi)(yi)希(xi)望(wang)能夠服務于(yu)(yu)城市中(zhong)(zhong)日益龐大(da)的(de)(de)(de)中(zhong)(zhong)產(chan)階級人群。這(zhe)個消(xiao)費群體有(you)明顯(xian)的(de)(de)(de)特點就是(shi)，既(ji)有(you)可觀的(de)(de)(de)經濟收入，又對生活的(de)(de)(de)品(pin)質有(you)著較(jiao)高的(de)(de)(de)追(zhui)求。表現(xian)在(zai)(zai)家具(ju)行業就是(shi)，他們已經不滿足于(yu)(yu)普通的(de)(de)(de)板式定制(zhi)，相比(bi)下彰顯(xian)個性化(hua)的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)更能打動他們，所以(yi)(yi)這(zhe)部分人就是(shi)我們未來的(de)(de)(de)目標客戶。當然，拉迷在(zai)(zai)2018年輕(qing)奢(she)定制(zhi)方面的(de)(de)(de)研發也(ye)將繼(ji)續推進，我們希(xi)望(wang)在(zai)(zai)平民百姓的(de)(de)(de)生活中(zhong)(zhong)也(ye)出現(xian)高端產(chan)品(pin)。

記者：拉迷在當前完成了哪些規劃(hua)呢？接(jie)下來(lai)在推廣(guang)營銷(xiao)方面有(you)什么打算？

林總：我們(men)歷時兩(liang)年對(dui)“米蘭諾”系列進行設計和(he)研(yan)發。如今成(cheng)(cheng)功推出市場后，下一(yi)(yi)步將打算拓展其他領域的(de)(de)產品(pin)(pin)線(xian)。所(suo)以今年的(de)(de)下半年里我們(men)會(hui)推出生態門(men)系列，讓產品(pin)(pin)線(xian)形(xing)成(cheng)(cheng)一(yi)(yi)個家居生態圈，環環相扣。同時，家居雖然是(shi)一(yi)(yi)個簡單(dan)制造業，但我們(men)也十(shi)分強(qiang)調服(fu)(fu)務(wu)營(ying)銷(xiao)(xiao)。這幾(ji)年來拉迷(mi)一(yi)(yi)直積(ji)極(ji)地(di)耕耘(yun)于(yu)服(fu)(fu)務(wu)及口(kou)碑方面(mian)的(de)(de)推廣營(ying)銷(xiao)(xiao)，也取(qu)得了非常樂觀(guan)的(de)(de)成(cheng)(cheng)績。所(suo)以在(zai)(zai)接下來我們(men)會(hui)持(chi)續加(jia)大在(zai)(zai)這方面(mian)投(tou)入。對(dui)外方面(mian)，拉迷(mi)也會(hui)積(ji)極(ji)參加(jia)各種展會(hui)來調動上下線(xian)的(de)(de)聯(lian)動，與目標客戶(hu)群體有(you)更好的(de)(de)交流(liu)。通過這些舉措，希(xi)望(wang)拉迷(mi)可以保持(chi)年輕態的(de)(de)活力，加(jia)快品(pin)(pin)牌的(de)(de)成(cheng)(cheng)長(chang)。

記者：接(jie)下(xia)來還有其他展會(hui)規劃嗎？又會(hui)為我們展現(xian)什么樣(yang)的新(xin)品呢？

林總：7月(yue)份我(wo)(wo)們(men)會(hui)參(can)加廣州的(de)(de)中(zhong)國建博會(hui)，屆時會(hui)有比現在更有個性的(de)(de)產品(pin)(pin)設(she)計出(chu)(chu)來。我(wo)(wo)們(men)會(hui)融入更多智(zhi)能元素，同時也會(hui)推(tui)出(chu)(chu)新的(de)(de)配套產品(pin)(pin)系列，如墻板、木(mu)門等。目前(qian)墻板部分已(yi)經進入了最后(hou)細節化的(de)(de)階(jie)段(duan)，相信到時候可(ke)以有讓(rang)人眼前(qian)一(yi)(yi)亮的(de)(de)成熟產品(pin)(pin)。而生態門也會(hui)作為(wei)全屋定制的(de)(de)一(yi)(yi)款全新產品(pin)(pin)系列推(tui)出(chu)(chu)，針對居家風格的(de)(de)統一(yi)(yi)性設(she)計出(chu)(chu)配套的(de)(de)產品(pin)(pin)線來。總得來說，注重細節，認真打磨，服務(wu)消費者(zhe)，這就(jiu)是我(wo)(wo)們(men)拉迷一(yi)(yi)貫的(de)(de)品(pin)(pin)牌經營宗旨。

記者：這兩天的(de)展會情況如何？拉迷在2018年(nian)的(de)招商計劃(hua)和扶持政策是否方便透露？

林總：從整(zheng)體情(qing)況看(kan)，上海建博會的(de)(de)(de)亮相(xiang)非常成功。許多(duo)客(ke)戶了(le)(le)解(jie)(jie)到了(le)(le)拉迷全新的(de)(de)(de)“米蘭諾”輕(qing)奢路線，有(you)意向的(de)(de)(de)加盟商也都已經(jing)(jing)跟(gen)我(wo)(wo)們有(you)了(le)(le)初(chu)步洽談，后(hou)期會再邀請(qing)他們到拉迷進行實地(di)(di)參觀，更(geng)全面地(di)(di)了(le)(le)解(jie)(jie)我(wo)(wo)們的(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌。其實，我(wo)(wo)更(geng)愿意將招(zhao)商理(li)解(jie)(jie)為合作共贏，絕不僅僅是(shi)(shi)(shi)買賣方的(de)(de)(de)關系。還是(shi)(shi)(shi)希望能(neng)夠(gou)(gou)找到志同(tong)(tong)道合的(de)(de)(de)經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商，認可(ke)我(wo)(wo)們的(de)(de)(de)經(jing)(jing)營理(li)念(nian)，能(neng)夠(gou)(gou)對(dui)產品(pin)(pin)的(de)(de)(de)定位有(you)清晰的(de)(de)(de)意識。這樣彼此之間有(you)了(le)(le)契合度，合作也就水到渠成了(le)(le)。在(zai)扶(fu)持政(zheng)策方面，我(wo)(wo)們也希望能(neng)夠(gou)(gou)與品(pin)(pin)牌經(jing)(jing)營理(li)念(nian)相(xiang)吻合的(de)(de)(de)伙伴合作。還是(shi)(shi)(shi)那句話，我(wo)(wo)們與經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商不只是(shi)(shi)(shi)利益共同(tong)(tong)體，更(geng)是(shi)(shi)(shi)同(tong)(tong)一(yi)個屋檐(yan)下不同(tong)(tong)住(zhu)所(suo)的(de)(de)(de)家人，我(wo)(wo)們共享的(de)(de)(de)資源、經(jing)(jing)營理(li)念(nian)和扶(fu)持政(zheng)策都是(shi)(shi)(shi)一(yi)致的(de)(de)(de)。

記者：作為優(you)質的(de)定(ding)制企業(ye)，拉迷(mi)在立足本土的(de)同時(shi)要如(ru)何(he)對(dui)外(wai)發展？對(dui)經(jing)銷商又(you)有什么要求？

林總：拉迷立足于上(shang)海(hai)，而上(shang)海(hai)是(shi)中國一座(zuo)比較(jiao)獨特的(de)城市(shi)，這里對消費群體的(de)定位相對明(ming)確，品牌的(de)意(yi)識也相對超前，所以(yi)我們也希望(wang)經銷商能有國際(ji)化事業的(de)大格局，這樣才能完(wan)成我們對未來的(de)共同期許。

記者：好的，那我們(men)也期待在(zai)未來看到更好的拉迷，感(gan)謝林(lin)總！

林總：非常感謝你們的采(cai)訪(fang)！