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專訪嘉賓拉迷全屋定制總經理：林汶

記者：林(lin)總您好，請問本次拉迷帶(dai)來了哪(na)些新產(chan)品？

林總：此次拉迷在(zai)上海展(zhan)會上主(zhu)要推出(chu)五個(ge)全(quan)新的系(xi)列產品(pin)，其中“米(mi)蘭諾”是我們(men)的主(zhu)推系(xi)列，整體屬(shu)于意式極簡(jian)風(feng)格，同(tong)時又有輕(qing)奢的味道。我們(men)希望這個(ge)產品(pin)無(wu)論是展(zhan)會上還(huan)是市場上都能夠充分展(zhan)現出(chu)我們(men)拉迷的風(feng)采(cai)。

記者：智能家居收拉系統作為拉迷此次展會力推的產品，它(ta)的“智能”體現在哪些方(fang)面呢？

林總：進入互(hu)聯網(wang)信息化(hua)的(de)時代(dai)后，科(ke)(ke)技已(yi)經融入到當代(dai)人們生活的(de)各個位置。家(jia)(jia)居用品(pin)作為日常生活中(zhong)(zhong)經常要接觸(chu)到的(de)物品(pin)，也需(xu)要與智(zhi)(zhi)能(neng)(neng)科(ke)(ke)技整合起(qi)來(lai)，增(zeng)加(jia)人性化(hua)的(de)色彩。所以(yi)我們也是遵(zun)循了“智(zhi)(zhi)能(neng)(neng)家(jia)(jia)居設計”的(de)趨勢，同時堅持(chi)“以(yi)人為本”的(de)品(pin)牌經營理(li)念。而(er)往(wang)后拉迷(mi)會在家(jia)(jia)居產品(pin)中(zhong)(zhong)增(zeng)添更多智(zhi)(zhi)能(neng)(neng)的(de)元素(su)，例如智(zhi)(zhi)能(neng)(neng)鎖(suo)、藍牙操控(kong)、聲控(kong)、感應器等，讓消費者在生活中(zhong)(zhong)感受到便捷的(de)科(ke)(ke)技和更貼心的(de)產品(pin)。

記者：如(ru)今，拉迷的產品都涵(han)蓋到了哪(na)些模塊和專(zhuan)利呢？

林總：拉迷(mi)是做鋁型(xing)材(cai)出身，逐漸(jian)發展到(dao)中空隔斷(duan)門產(chan)品(pin)，后來(lai)又延伸到(dao)板(ban)式衣柜，櫥(chu)柜，包括輕(qing)奢(she)風(feng)格的“米(mi)蘭諾”系列等，產(chan)品(pin)線(xian)已(yi)經十分豐富了。與此同(tong)時，這些年來(lai)，拉迷(mi)已(yi)經擁有100多項專利(li)，涉(she)及到(dao)包括外觀、型(xing)材(cai)、設計等方面，未來(lai)還將持(chi)續輸出臻(zhen)品(pin)。

記者：2018年拉迷在消(xiao)費者的(de)定位上有哪些重(zhong)點(dian)的(de)概念嗎(ma)？

林總：拉(la)(la)迷(mi)的(de)(de)主要定(ding)位是(shi)在中(zhong)高端，所(suo)以(yi)希望能夠服務于城(cheng)市中(zhong)日益龐大(da)的(de)(de)中(zhong)產(chan)(chan)階級人(ren)群(qun)。這個(ge)消費(fei)群(qun)體有(you)(you)明顯的(de)(de)特點就是(shi)，既有(you)(you)可觀的(de)(de)經濟(ji)收入，又對生活的(de)(de)品(pin)質有(you)(you)著(zhu)較高的(de)(de)追求(qiu)。表現在家具(ju)行(xing)業就是(shi)，他(ta)們已經不滿足于普(pu)通的(de)(de)板(ban)式定(ding)制，相比下彰顯個(ge)性化的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)更能打(da)動他(ta)們，所(suo)以(yi)這部分人(ren)就是(shi)我們未來的(de)(de)目標客(ke)戶。當然，拉(la)(la)迷(mi)在2018年(nian)輕奢定(ding)制方面的(de)(de)研(yan)發也(ye)將繼(ji)續推進，我們希望在平(ping)民百姓的(de)(de)生活中(zhong)也(ye)出現高端產(chan)(chan)品(pin)。

記者：拉迷在(zai)當前(qian)完成了哪些規劃(hua)呢？接下來在(zai)推廣(guang)營(ying)銷方面有什么打算？

林總：我們歷(li)時兩年(nian)對“米(mi)蘭諾”系(xi)列進行(xing)設計和研發。如(ru)今成功推(tui)出(chu)市(shi)場后(hou)，下一(yi)步將打算拓展(zhan)其他(ta)領域的(de)產品線(xian)。所以今年(nian)的(de)下半(ban)年(nian)里我們會推(tui)出(chu)生態(tai)門(men)系(xi)列，讓(rang)產品線(xian)形成一(yi)個(ge)家(jia)居(ju)(ju)生態(tai)圈，環環相(xiang)扣。同時，家(jia)居(ju)(ju)雖然是一(yi)個(ge)簡(jian)單制(zhi)造業，但我們也(ye)十分強調服務營銷(xiao)。這(zhe)幾年(nian)來拉(la)迷一(yi)直積(ji)極地耕耘于(yu)服務及(ji)口碑方面的(de)推(tui)廣營銷(xiao)，也(ye)取得(de)了非(fei)常樂觀的(de)成績。所以在接(jie)下來我們會持(chi)續加(jia)大在這(zhe)方面投入。對外方面，拉(la)迷也(ye)會積(ji)極參加(jia)各種展(zhan)會來調動上下線(xian)的(de)聯(lian)動，與目標客戶(hu)群(qun)體有(you)更好的(de)交流。通過這(zhe)些舉措，希望拉(la)迷可以保(bao)持(chi)年(nian)輕態(tai)的(de)活力(li)，加(jia)快品牌的(de)成長。

記者：接下來還(huan)有其他(ta)展會規劃嗎？又(you)會為我們展現什(shen)么(me)樣的(de)新品(pin)呢(ni)？

林總：7月份我們會(hui)(hui)參(can)加廣(guang)州的(de)(de)中國建博會(hui)(hui)，屆時(shi)會(hui)(hui)有(you)(you)比現在更有(you)(you)個性(xing)的(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)設計出來(lai)。我們會(hui)(hui)融(rong)入(ru)更多智能元素，同時(shi)也(ye)會(hui)(hui)推(tui)出新(xin)(xin)的(de)(de)配套(tao)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)系列，如(ru)墻板(ban)(ban)、木(mu)門(men)等。目前墻板(ban)(ban)部分已經進入(ru)了最后細(xi)節化的(de)(de)階(jie)段，相信到時(shi)候(hou)可以有(you)(you)讓人眼前一亮的(de)(de)成熟產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)。而生態門(men)也(ye)會(hui)(hui)作為(wei)全屋定制(zhi)的(de)(de)一款全新(xin)(xin)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)系列推(tui)出，針對居家(jia)風格的(de)(de)統一性(xing)設計出配套(tao)的(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)線來(lai)。總(zong)得來(lai)說(shuo)，注重細(xi)節，認真(zhen)打磨，服務消費者，這(zhe)就是我們拉迷一貫的(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)經營(ying)宗旨。

記者：這兩天的展會情(qing)況(kuang)如何？拉(la)迷(mi)在2018年的招(zhao)商計劃和(he)扶持政策是否方便透露(lu)？

林總：從整(zheng)體(ti)(ti)情況看(kan)，上(shang)海建博會的(de)(de)(de)(de)(de)亮相非常(chang)成(cheng)功。許多客戶了(le)解到(dao)(dao)了(le)拉(la)迷全新(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)“米蘭諾”輕奢(she)路(lu)線，有意向的(de)(de)(de)(de)(de)加盟商(shang)也(ye)都已經(jing)跟我們(men)有了(le)初步(bu)洽(qia)談，后期(qi)會再邀請他們(men)到(dao)(dao)拉(la)迷進行(xing)實地參觀，更(geng)全面(mian)地了(le)解我們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)品牌(pai)。其(qi)實，我更(geng)愿(yuan)意將招商(shang)理(li)解為合(he)作共贏，絕不(bu)僅(jin)(jin)僅(jin)(jin)是(shi)買賣(mai)方的(de)(de)(de)(de)(de)關系。還(huan)是(shi)希(xi)望能夠找到(dao)(dao)志同(tong)(tong)道合(he)的(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)銷商(shang)，認可我們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)營(ying)理(li)念(nian)，能夠對產品的(de)(de)(de)(de)(de)定位有清晰的(de)(de)(de)(de)(de)意識。這(zhe)樣(yang)彼(bi)此之(zhi)間有了(le)契合(he)度(du)，合(he)作也(ye)就水到(dao)(dao)渠成(cheng)了(le)。在扶(fu)持(chi)政(zheng)策方面(mian)，我們(men)也(ye)希(xi)望能夠與(yu)品牌(pai)經(jing)營(ying)理(li)念(nian)相吻(wen)合(he)的(de)(de)(de)(de)(de)伙伴合(he)作。還(huan)是(shi)那句話，我們(men)與(yu)經(jing)銷商(shang)不(bu)只是(shi)利益共同(tong)(tong)體(ti)(ti)，更(geng)是(shi)同(tong)(tong)一個(ge)屋檐下不(bu)同(tong)(tong)住(zhu)所的(de)(de)(de)(de)(de)家人，我們(men)共享(xiang)的(de)(de)(de)(de)(de)資(zi)源、經(jing)營(ying)理(li)念(nian)和扶(fu)持(chi)政(zheng)策都是(shi)一致(zhi)的(de)(de)(de)(de)(de)。

記者：作為優質的定(ding)制企業，拉迷在立足本土的同時(shi)要(yao)(yao)如何對(dui)外(wai)發展？對(dui)經銷商又(you)有什么(me)要(yao)(yao)求？

林總：拉迷立足于上海，而上海是(shi)中國(guo)一(yi)座比較獨(du)特的城市，這里(li)對(dui)消費群體的定(ding)位相(xiang)對(dui)明(ming)確(que)，品牌(pai)的意識也(ye)相(xiang)對(dui)超(chao)前(qian)，所以我(wo)們也(ye)希(xi)望經銷商能有國(guo)際化事業(ye)的大格局，這樣才(cai)能完成我(wo)們對(dui)未來的共同(tong)期許。

記者：好的，那我(wo)們也期待在(zai)未(wei)來看到(dao)更(geng)好的拉迷，感謝林(lin)總！

林總：非常感謝你們的采訪！