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專訪嘉賓拉迷全屋定制總經理：林汶

記者：林總您好，請問本次拉迷帶來了哪些新產(chan)品(pin)？

林總：此次拉迷在上(shang)海展會(hui)上(shang)主要推(tui)出五個全新(xin)的系(xi)列(lie)產(chan)(chan)品(pin)，其中“米蘭諾(nuo)”是我(wo)們的主推(tui)系(xi)列(lie)，整(zheng)體(ti)屬于意式極簡風格，同時又有輕奢(she)的味道。我(wo)們希望這(zhe)個產(chan)(chan)品(pin)無(wu)論是展會(hui)上(shang)還是市場(chang)上(shang)都能夠充分展現出我(wo)們拉迷的風采。

記者：智(zhi)能家居收拉(la)系統作為拉(la)迷此次展會力推(tui)的產品，它(ta)的“智(zhi)能”體現在哪(na)些(xie)方面(mian)呢？

林總：進入互聯網信息(xi)化的(de)(de)(de)(de)時代后，科技已(yi)經融入到(dao)當代人(ren)們(men)生(sheng)活的(de)(de)(de)(de)各個位置。家(jia)居(ju)用品(pin)作(zuo)為日常生(sheng)活中經常要(yao)接觸到(dao)的(de)(de)(de)(de)物品(pin)，也需要(yao)與智(zhi)能(neng)科技整合起(qi)來，增加人(ren)性化的(de)(de)(de)(de)色彩。所(suo)以(yi)我(wo)們(men)也是遵循了“智(zhi)能(neng)家(jia)居(ju)設計”的(de)(de)(de)(de)趨勢(shi)，同時堅持(chi)“以(yi)人(ren)為本(ben)”的(de)(de)(de)(de)品(pin)牌經營理念。而往后拉(la)迷會在(zai)家(jia)居(ju)產品(pin)中增添更多(duo)智(zhi)能(neng)的(de)(de)(de)(de)元素，例如智(zhi)能(neng)鎖、藍(lan)牙操控(kong)、聲控(kong)、感(gan)應器等，讓消費者在(zai)生(sheng)活中感(gan)受(shou)到(dao)便捷的(de)(de)(de)(de)科技和更貼心(xin)的(de)(de)(de)(de)產品(pin)。

記者：如今，拉(la)迷的產品都涵蓋到了哪些模塊和專利呢？

林總：拉(la)迷是做鋁型(xing)材(cai)出(chu)身，逐漸發展到中空隔(ge)斷門產品，后來又延伸到板式衣柜，櫥柜，包括輕(qing)奢(she)風格的(de)“米蘭諾(nuo)”系列等，產品線已經十分豐富了。與此(ci)同時，這些年(nian)來，拉(la)迷已經擁有100多項專利(li)，涉及到包括外(wai)觀、型(xing)材(cai)、設(she)計(ji)等方面，未來還將持續輸出(chu)臻品。

記者：2018年拉迷在(zai)消費者(zhe)的定位上有哪些重點的概念嗎？

林總：拉迷(mi)的(de)(de)(de)(de)主要定位是(shi)(shi)(shi)在(zai)中(zhong)高(gao)端(duan)，所以希望(wang)能夠服務于(yu)城市中(zhong)日益龐(pang)大(da)的(de)(de)(de)(de)中(zhong)產階級人群(qun)(qun)。這(zhe)個(ge)消費(fei)群(qun)(qun)體有明(ming)顯的(de)(de)(de)(de)特點(dian)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)，既有可觀的(de)(de)(de)(de)經(jing)濟收入(ru)，又(you)對(dui)生(sheng)活的(de)(de)(de)(de)品質有著較高(gao)的(de)(de)(de)(de)追求。表現(xian)在(zai)家具行業就(jiu)是(shi)(shi)(shi)，他們(men)已(yi)經(jing)不滿足于(yu)普(pu)通的(de)(de)(de)(de)板式定制，相比下彰(zhang)顯個(ge)性化的(de)(de)(de)(de)產品更(geng)能打動他們(men)，所以這(zhe)部分人就(jiu)是(shi)(shi)(shi)我們(men)未來的(de)(de)(de)(de)目標客戶。當(dang)然(ran)，拉迷(mi)在(zai)2018年(nian)輕奢定制方面的(de)(de)(de)(de)研(yan)發也(ye)將繼續推進，我們(men)希望(wang)在(zai)平(ping)民(min)百姓的(de)(de)(de)(de)生(sheng)活中(zhong)也(ye)出(chu)現(xian)高(gao)端(duan)產品。

記者：拉迷(mi)在(zai)當前完成(cheng)了哪些(xie)規劃(hua)呢？接下(xia)來在(zai)推廣營銷(xiao)方面(mian)有什么打算？

林總：我們歷時兩年(nian)(nian)對“米(mi)蘭諾(nuo)”系列進行(xing)設計(ji)和研發。如今成(cheng)(cheng)功推出(chu)市場后，下(xia)(xia)一步將打算拓展其他領域的(de)(de)(de)產品線。所(suo)以今年(nian)(nian)的(de)(de)(de)下(xia)(xia)半年(nian)(nian)里我們會(hui)(hui)推出(chu)生態(tai)門系列，讓產品線形成(cheng)(cheng)一個(ge)家(jia)居生態(tai)圈，環環相扣。同時，家(jia)居雖然是一個(ge)簡單制造業，但我們也十(shi)分強調服務(wu)營銷。這幾年(nian)(nian)來拉迷一直積極(ji)地(di)耕耘于服務(wu)及口碑方(fang)面(mian)的(de)(de)(de)推廣營銷，也取(qu)得了非常樂觀的(de)(de)(de)成(cheng)(cheng)績。所(suo)以在(zai)接下(xia)(xia)來我們會(hui)(hui)持續(xu)加(jia)大在(zai)這方(fang)面(mian)投入(ru)。對外方(fang)面(mian)，拉迷也會(hui)(hui)積極(ji)參加(jia)各種展會(hui)(hui)來調動上下(xia)(xia)線的(de)(de)(de)聯(lian)動，與目標客戶群(qun)體有更好的(de)(de)(de)交流。通過這些舉措，希望(wang)拉迷可以保持年(nian)(nian)輕態(tai)的(de)(de)(de)活力，加(jia)快品牌的(de)(de)(de)成(cheng)(cheng)長。

記者：接下來(lai)還有其(qi)他展(zhan)會(hui)規劃(hua)嗎？又會(hui)為我們展(zhan)現(xian)什么樣的新品呢？

林總：7月(yue)份我們(men)會參加廣州的(de)(de)(de)中國建博會，屆(jie)時(shi)會有(you)比現在更有(you)個性的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)設計出(chu)來(lai)。我們(men)會融入(ru)更多智能元(yuan)素，同時(shi)也(ye)會推(tui)出(chu)新的(de)(de)(de)配(pei)套(tao)產(chan)品(pin)(pin)系列，如墻板、木門(men)等。目前墻板部分已(yi)經進入(ru)了最后細節化的(de)(de)(de)階段，相信到時(shi)候可以有(you)讓人(ren)眼前一亮的(de)(de)(de)成熟產(chan)品(pin)(pin)。而生態門(men)也(ye)會作為(wei)全(quan)屋定(ding)制(zhi)的(de)(de)(de)一款(kuan)全(quan)新產(chan)品(pin)(pin)系列推(tui)出(chu)，針對居家風格的(de)(de)(de)統一性設計出(chu)配(pei)套(tao)的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)線來(lai)。總得(de)來(lai)說(shuo)，注重(zhong)細節，認真(zhen)打磨，服務消費者，這就(jiu)是(shi)我們(men)拉迷一貫的(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌經營宗旨。

記者：這兩天的(de)展會情況如何？拉(la)迷在2018年的(de)招商計劃和(he)扶持(chi)政策是否方便(bian)透露？

林總：從整(zheng)體情況看，上海建(jian)博(bo)會的(de)(de)亮相非常成功。許多客(ke)戶(hu)了(le)解(jie)到(dao)了(le)拉迷全新(xin)的(de)(de)“米蘭諾”輕奢路線，有(you)意向的(de)(de)加盟商(shang)也都已經跟我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)有(you)了(le)初步洽(qia)談，后期會再邀(yao)請(qing)他們(men)(men)到(dao)拉迷進行實地參觀(guan)，更全面地了(le)解(jie)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)品(pin)牌(pai)。其實，我(wo)(wo)(wo)更愿意將招商(shang)理解(jie)為(wei)合作共贏，絕不僅僅是買賣方的(de)(de)關(guan)系。還是希望能夠(gou)找(zhao)到(dao)志同道合的(de)(de)經銷商(shang)，認可我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)經營理念(nian)(nian)，能夠(gou)對產品(pin)的(de)(de)定位有(you)清晰(xi)的(de)(de)意識。這樣彼(bi)此之(zhi)間有(you)了(le)契合度，合作也就水到(dao)渠成了(le)。在扶(fu)持政策方面，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)也希望能夠(gou)與(yu)品(pin)牌(pai)經營理念(nian)(nian)相吻合的(de)(de)伙伴(ban)合作。還是那句話，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)與(yu)經銷商(shang)不只是利益共同體，更是同一(yi)個(ge)屋檐(yan)下(xia)不同住所的(de)(de)家人，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)共享(xiang)的(de)(de)資源(yuan)、經營理念(nian)(nian)和(he)扶(fu)持政策都是一(yi)致的(de)(de)。

記者：作為優質(zhi)的(de)定(ding)制企業，拉迷在立足本土的(de)同(tong)時要如何對(dui)外發展(zhan)？對(dui)經銷商又有什么要求？

林總：拉迷立足于(yu)上海(hai)，而上海(hai)是中國(guo)一座比(bi)較獨特的(de)城(cheng)市，這里對(dui)(dui)消費群體(ti)的(de)定位相對(dui)(dui)明確，品牌的(de)意(yi)識(shi)也相對(dui)(dui)超(chao)前，所以我(wo)們(men)也希(xi)望(wang)經銷商能(neng)(neng)有國(guo)際化事業(ye)的(de)大格局，這樣才能(neng)(neng)完成我(wo)們(men)對(dui)(dui)未來的(de)共同期(qi)許。

記者：好(hao)的(de)，那我們也期待在未來看到(dao)更好(hao)的(de)拉迷，感(gan)謝林總(zong)！

林總：非常感(gan)謝你們的采訪(fang)！