【網絡營銷】網絡推廣主要做什么 網絡推廣渠道有哪些 網絡營銷技巧

該圖片由注冊用戶"荊湖酒徒"提供，版權聲明反饋

網絡推廣渠道有哪些

一、搜索引擎推廣

應該說搜索引擎推廣是目前網絡推廣里最為重要的一種方法，特別對企業網絡營銷的開展尤其重要。有報告稱一個新網站百分之八十以上的流(liu)量是(shi)通過搜(sou)(sou)索引(yin)(yin)擎獲得(de)的。據iResearch調查(cha):僅國內的搜(sou)(sou)索引(yin)(yin)擎市場(chang)2006年達(da)23億元億的收入(ru)。搜(sou)(sou)索引(yin)(yin)擎在(zai)網絡(luo)推(tui)廣中的巨(ju)大(da)作用(yong)是(shi)毋(wu)庸質疑的。搜(sou)(sou)索引(yin)(yin)擎巨(ju)頭GOOGLE已(yi)經成為世界最大(da)的互聯網公司。

搜索引擎推(tui)(tui)廣(guang)(guang)又有(you)(you)競價排名和網站(zhan)(zhan)優(you)(you)化（SEO）兩種方法。競價排名排名購買廣(guang)(guang)告位有(you)(you)快速、靈活(huo)的特點，網站(zhan)(zhan)優(you)(you)化則(ze)是是搜索引擎推(tui)(tui)廣(guang)(guang)的根本解決(jue)之(zhi)道，是目前(qian)所有(you)(you)網絡推(tui)(tui)廣(guang)(guang)方法里性(xing)價比最高的一種。

對于(yu)網(wang)站(zhan)(zhan)優(you)(you)(you)化(hua)我這(zhe)里簡單介(jie)(jie)紹一(yi)下原理：因(yin)為(wei)(wei)所(suo)(suo)有(you)引擎都要遵循的(de)(de)兩(liang)條(tiao)原則(ze)(ze)，一(yi)是(shi)(shi)(shi)搜(sou)索(suo)引擎總想要把最(zui)好最(zui)優(you)(you)(you)秀的(de)(de)網(wang)站(zhan)(zhan)往最(zui)前面(mian)排(pai)(pai);二(er)是(shi)(shi)(shi)搜(sou)索(suo)結果(guo)的(de)(de)排(pai)(pai)序不(bu)可能是(shi)(shi)(shi)由人工(gong)審核(he)(he)，而是(shi)(shi)(shi)由“機(ji)器”根據規(gui)(gui)則(ze)(ze)和算(suan)(suan)法(fa)自(zi)動完成，這(zhe)是(shi)(shi)(shi)因(yin)為(wei)(wei)一(yi)方面(mian)網(wang)絡(luo)上的(de)(de)信息量實在(zai)(zai)太大人工(gong)審核(he)(he)根本做不(bu)完，另一(yi)方面(mian)人工(gong)審核(he)(he)容易帶有(you)個人的(de)(de)感情(qing)色彩，不(bu)利于(yu)與(yu)結果(guo)的(de)(de)公證(zheng)。所(suo)(suo)以(yi)搜(sou)索(suo)引擎公司只會制(zhi)定規(gui)(gui)則(ze)(ze)和算(suan)(suan)法(fa)，按(an)照它(ta)(ta)所(suo)(suo)制(zhi)定的(de)(de)規(gui)(gui)則(ze)(ze)和算(suan)(suan)法(fa)由機(ji)器自(zi)動完成排(pai)(pai)序。有(you)了以(yi)上這(zhe)兩(liang)項規(gui)(gui)則(ze)(ze)，網(wang)站(zhan)(zhan)優(you)(you)(you)化(hua)就有(you)了理論基(ji)礎。網(wang)站(zhan)(zhan)優(you)(you)(you)化(hua)在(zai)(zai)本質上面(mian)可以(yi)理解為(wei)(wei)：努力地做好網(wang)站(zhan)(zhan)的(de)(de)內容、提升網(wang)站(zhan)(zhan)的(de)(de)價值，并(bing)使網(wang)站(zhan)(zhan)的(de)(de)結構、程序、內容符合搜(sou)索(suo)引擎的(de)(de)規(gui)(gui)則(ze)(ze)和算(suan)(suan)法(fa)，得到搜(sou)索(suo)引擎的(de)(de)認(ren)可。所(suo)(suo)以(yi)搜(sou)索(suo)引擎是(shi)(shi)(shi)永(yong)遠(yuan)不(bu)會排(pai)(pai)斥優(you)(you)(you)化(hua)，因(yin)為(wei)(wei)優(you)(you)(you)化(hua)就是(shi)(shi)(shi)在(zai)(zai)幫搜(sou)索(suo)引擎提供好的(de)(de)內容并(bing)方便它(ta)(ta)檢索(suo)。這(zhe)點(dian)Google的(de)(de)態(tai)度十分明朗，公開的(de)(de)表示(shi)支持(chi)和鼓勵網(wang)站(zhan)(zhan)優(you)(you)(you)化(hua)，甚至在(zai)(zai)Google的(de)(de)網(wang)站(zhan)(zhan)上就有(you)一(yi)些關于(yu)網(wang)站(zhan)(zhan)優(you)(you)(you)化(hua)的(de)(de)技巧介(jie)(jie)紹。

我們常(chang)(chang)常(chang)(chang)可(ke)以發現有(you)(you)些網(wang)(wang)(wang)站(zhan)在各個搜索(suo)引(yin)(yin)擎的(de)(de)(de)結果里面(mian)都能(neng)取得(de)很好(hao)(hao)的(de)(de)(de)排名，這(zhe)是(shi)因為(wei)這(zhe)個網(wang)(wang)(wang)站(zhan)優(you)(you)(you)化做的(de)(de)(de)到(dao)位，網(wang)(wang)(wang)站(zhan)內容做的(de)(de)(de)好(hao)(hao)得(de)到(dao)了各大搜索(suo)引(yin)(yin)擎的(de)(de)(de)認可(ke)。做竟價排名不失為(wei)網(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)推(tui)廣(guang)一(yi)個立(li)竿見影(ying)的(de)(de)(de)好(hao)(hao)辦法，但從長(chang)遠來(lai)說，網(wang)(wang)(wang)站(zhan)優(you)(you)(you)化才是(shi)真(zhen)正網(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)推(tui)廣(guang)的(de)(de)(de)王(wang)道。一(yi)個企業要(yao)想網(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)推(tui)廣(guang)、網(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)開(kai)展的(de)(de)(de)好(hao)(hao)，整體的(de)(de)(de)策劃和網(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)推(tui)廣(guang)方(fang)法的(de)(de)(de)選擇很重要(yao)。最好(hao)(hao)是(shi)能(neng)夠在有(you)(you)豐富經(jing)驗專業的(de)(de)(de)網(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)專家指(zhi)導下進行(xing)。要(yao)知道一(yi)個網(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)公司有(you)(you)沒有(you)(you)真(zhen)正做好(hao)(hao)網(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)、網(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)推(tui)廣(guang)的(de)(de)(de)能(neng)力(li)，有(you)(you)一(yi)個很重要(yao)的(de)(de)(de)判斷依據，就是(shi)看他懂不懂網(wang)(wang)(wang)站(zhan)優(you)(you)(you)化（SEO）就行(xing)了，幾乎沒有(you)(you)網(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)專家不懂網(wang)(wang)(wang)站(zhan)優(you)(you)(you)化的(de)(de)(de)。用這(zhe)個方(fang)法檢驗起來(lai)也很簡單可(ke)以打入(ru)關鍵(jian)詞直(zhi)接在BAIDU、GOOGLE里檢測他們公司網(wang)(wang)(wang)站(zhan)的(de)(de)(de)排名情況(kuang)。

如(ru)果把搜索引擎推(tui)廣比作網絡推(tui)廣里面的(de)一(yi)頂皇冠(guan)，那(nei)網站優化就(jiu)是皇冠(guan)上的(de)一(yi)顆璀(cui)璨的(de)明珠。

二、B2B平臺推廣

B2B平(ping)臺對(dui)企(qi)業來說(shuo)是除搜索(suo)引擎推廣外另一(yi)(yi)個(ge)重要的(de)(de)網絡推廣途徑。目前比(bi)較知(zhi)名的(de)(de)綜合性(xing)B2B平(ping)臺有、慧聰網、中國(guo)制造、環球(qiu)資源等(deng)等(deng)。這些B2B平(ping)臺每天(tian)有很高(gao)的(de)(de)訪問量和(he)知(zhi)名度，B2B平(ping)臺推廣做(zuo)的(de)(de)好固然有很多效果。但現在企(qi)業的(de)(de)電(dian)子商務人員對(dui)B2B平(ping)臺存在很多誤解(jie)。下面給(gei)大家分析(xi)一(yi)(yi)下一(yi)(yi)些常見的(de)(de)毛病(bing)。

1、對B2B平臺定位認識不清

在一(yi)些(xie)B2B平(ping)(ping)(ping)臺(tai)(tai)(tai)(tai)推銷員(yuan)鼓惑(huo)下，部分人(ren)以為B2B平(ping)(ping)(ping)臺(tai)(tai)(tai)(tai)是(shi)萬能鑰(yao)匙，做了(le)一(yi)個(ge)(ge)B2B平(ping)(ping)(ping)臺(tai)(tai)(tai)(tai)會員(yuan)就(jiu)等于(yu)完成了(le)整個(ge)(ge)網絡(luo)營銷的(de)(de)工(gong)作。其實(shi)網絡(luo)里的(de)(de)B2B平(ping)(ping)(ping)臺(tai)(tai)(tai)(tai)就(jiu)相(xiang)當(dang)(dang)于(yu)現(xian)實(shi)世界中的(de)(de)貿(mao)易市場，在B2B平(ping)(ping)(ping)臺(tai)(tai)(tai)(tai)里面(mian)做會員(yuan)開(kai)一(yi)個(ge)(ge)模版(ban)站點就(jiu)相(xiang)當(dang)(dang)于(yu)在市場里取得一(yi)個(ge)(ge)商(shang)鋪攤位而(er)已(yi)。好比你花大錢在義烏小商(shang)品(pin)租了(le)一(yi)個(ge)(ge)攤位但是(shi)能不能把生意做開(kai)，完全是(shi)要(yao)靠你自身(shen)的(de)(de)努力經(jing)營。為了(le)配(pei)合(he)(he)經(jing)營好B2B平(ping)(ping)(ping)臺(tai)(tai)(tai)(tai)，企(qi)業(ye)必須要(yao)投入(ru)大量的(de)(de)人(ren)力，精(jing)力。而(er)對于(yu)國內(nei)很多(duo)中小型(xing)企(qi)業(ye)來(lai)說(shuo)，老板(ban)一(yi)手包辦企(qi)業(ye)的(de)(de)生產(chan)、業(ye)務(wu)、管(guan)理、運作，他(ta)們(men)根(gen)本沒(mei)時(shi)間精(jing)力來(lai)經(jing)營好商(shang)鋪。所以我們(men)可以發現(xian)很多(duo)企(qi)業(ye)雖然做了(le)B2B平(ping)(ping)(ping)臺(tai)(tai)(tai)(tai)會員(yuan)，但他(ta)們(men)的(de)(de)商(shang)鋪是(shi)荒蕪的(de)(de)。對這些(xie)企(qi)業(ye)的(de)(de)老板(ban)來(lai)說(shuo)他(ta)們(men)需要(yao)的(de)(de)是(shi)：客戶能通過網絡(luo)找(zhao)到(dao)了(le)他(ta)公司，給(gei)他(ta)打來(lai)尋盤電話，而(er)不是(shi)去(qu)具體做網絡(luo)推廣(guang)的(de)(de)工(gong)作，他(ta)們(men)即沒(mei)時(shi)間沒(mei)精(jing)力也(ye)不內(nei)行。象(xiang)這種類(lei)型(xing)的(de)(de)企(qi)業(ye)就(jiu)不適合(he)(he)做B2B平(ping)(ping)(ping)臺(tai)(tai)(tai)(tai)會員(yuan)而(er)更(geng)適合(he)(he)去(qu)做搜(sou)索引擎推廣(guang)。

2、過度依賴B2B平臺，推廣手法單一

有些外(wai)貿公司，有專門的人(ren)員來關注和管理B2B平(ping)(ping)(ping)(ping)臺，那(nei)是(shi)好事。但(dan)很多(duo)外(wai)貿人(ren)員過度(du)依賴(lai)B2B平(ping)(ping)(ping)(ping)臺，推廣手法(fa)單一(yi)。他(ta)們(men)整天(tian)在(zai)全球各(ge)地B2B電子商務網站轉(zhuan)悠，發布供應信(xin)息，搜(sou)索(suo)買家(jia)信(xin)息，尋找(zhao)新的B2B平(ping)(ping)(ping)(ping)臺。但(dan)實際(ji)上真正有誠(cheng)意詢單的只來自少數網站，更多(duo)的是(shi)那(nei)些代理公司打(da)探(tan)價格(ge)而已。B2B平(ping)(ping)(ping)(ping)臺雖然在(zai)中國(guo)(guo)如(ru)此火(huo)暴，在(zai)國(guo)(guo)外(wai)并不是(shi)所有買家(jia)都(dou)習慣(guan)去(qu)供求(qiu)平(ping)(ping)(ping)(ping)臺尋找(zhao)供應商。一(yi)些美國(guo)(guo)、歐洲(zhou)客戶的動(dong)手能力(li)強(qiang)，他(ta)們(men)更傾(qing)向(xiang)通(tong)過搜(sou)索(suo)引擎(qing)或類似Ebay這樣的平(ping)(ping)(ping)(ping)臺自己(ji)去(qu)尋找(zhao)賣家(jia)。因此，國(guo)(guo)內供應商如(ru)果一(yi)味將自己(ji)綁在(zai)某些B2B電子商務平(ping)(ping)(ping)(ping)臺上，將錯失大(da)片市場機(ji)會(hui)。

3、重視信息發布內容，忽視網站自身建設

依賴B2B電(dian)子商務平(ping)(ping)臺(tai)推(tui)廣的(de)企業往往還有一(yi)個毛病就是(shi)把信(xin)息(xi)重點(dian)放在(zai)平(ping)(ping)臺(tai)而不(bu)是(shi)自身網站(zhan)建設上。他們經常(chang)變換信(xin)息(xi)發(fa)布主題和內(nei)容，但對網站(zhan)內(nei)容卻很(hen)少去更新或(huo)添加內(nei)容頁面。實際(ji)上，網站(zhan)才是(shi)一(yi)個獨立的(de)營銷實體(ti)，而平(ping)(ping)臺(tai)上發(fa)布的(de)信(xin)息(xi)或(huo)者(zhe)免費(fei)空間只是(shi)依托該平(ping)(ping)臺(tai)才能起(qi)作用。忽視(shi)網站(zhan)自身建設而把主要精力(li)撲在(zai)B2B平(ping)(ping)臺(tai)上面是(shi)策略性(xing)失(shi)誤，舍(she)本逐末的(de)做法。

甚至有(you)企業中了某些B2B平臺(tai)推銷員(yuan)的毒(du)，把(ba)B2B平臺(tai)的商(shang)鋪在顯著位置鏈接到(dao)自己的企業網站上去。那樣做有(you)弊無利，很容易把(ba)客戶帶到(dao)你競爭(zheng)對(dui)手(shou)那里(li)，因(yin)為(wei)在B2B平臺(tai)里(li)做相同(tong)產品的企業集(ji)中在一起的，你的客戶很容易通過你進入到(dao)你競爭(zheng)對(dui)手(shou)的商(shang)鋪里(li)面去。

另(ling)外B2B平臺(tai)規模(mo)大到(dao)一定程度之后(hou)排在(zai)后(hou)面的公司(si)信(xin)息就沒什么價值了(le)(le)。你做了(le)(le)會員還(huan)(huan)不行，還(huan)(huan)要得再花錢去做排名(ming)。比如網(wang)站(zhan)的會員混雜，不僅有中國(guo)的供(gong)應商，還(huan)(huan)有國(guo)外的供(gong)應商；沒有排名(ming)保障，誰(shui)花錢多(duo)誰(shui)排前面：當(dang)你用某(mou)一關鍵詞去檢索時，會看(kan)到(dao)N多(duo)個ChinaGoldSuppliers的信(xin)息；可是買家沒有耐心一頁(ye)一頁(ye)看(kan)過去的，一般看(kan)個3頁(ye)，看(kan)到(dao)第(di)5頁(ye)就非常了(le)(le)不起(qi)了(le)(le)。試問哪些同(tong)樣花了(le)(le)4－7萬不等RMB的ChinaGoldSuppliers排在(zai)很后(hou)面，那92％的Money是不是白花了(le)(le)呢(ni)？老(lao)阿(a)有句話：只要你給(gei)錢，我就給(gei)你服(fu)務；想要有好的排名(ming)嗎？那就給(gei)更(geng)多(duo)的Money吧(ba)；想一直都有好的排名(ming)嗎？那就要不斷(duan)的給(gei)更(geng)多(duo)的Money吧(ba)。

還有(you)B2B平臺買家詢(xun)盤(pan)(pan)往往是群發(fa)(fa)的(de)(de)(de)(de)：即某(mou)(mou)個買家發(fa)(fa)一個詢(xun)盤(pan)(pan)，老(lao)阿(a)的(de)(de)(de)(de)系統會給這(zhe)個行業的(de)(de)(de)(de)所有(you)的(de)(de)(de)(de)ChinaGoldSuppliers發(fa)(fa)送，詢(xun)盤(pan)(pan)沒(mei)有(you)針對性；舉個例(li)子(zi)：國外某(mou)(mou)買家發(fa)(fa)了一條關于(yu)(yu)采購(gou)服(fu)(fu)裝的(de)(de)(de)(de)詢(xun)盤(pan)(pan)，收(shou)到詢(xun)盤(pan)(pan)的(de)(de)(de)(de)客戶有(you)做服(fu)(fu)裝的(de)(de)(de)(de)、帽子(zi)、手套、圍巾甚至于(yu)(yu)布料的(de)(de)(de)(de)ChinaSuppliers,有(you)時候乃至于(yu)(yu)風(feng)牛馬不相及的(de)(de)(de)(de)行業也能(neng)收(shou)到采購(gou)服(fu)(fu)飾的(de)(de)(de)(de)詢(xun)盤(pan)(pan)。

4、過于頻繁發布供求信息

有的(de)企業每天(tian)都向(xiang)各平(ping)臺提(ti)交同一個供應信(xin)息(xi)(xi)，搞(gao)信(xin)息(xi)(xi)轟炸，這(zhe)實在是(shi)(shi)是(shi)(shi)疲勞大家(jia)眼球的(de)做法，使得發(fa)(fa)布的(de)信(xin)息(xi)(xi)有Spam之嫌。最好每周發(fa)(fa)布1-2次即(ji)可，而且以不同產(chan)品(pin)名稱不斷(duan)變換信(xin)息(xi)(xi)發(fa)(fa)布主(zhu)題，撰寫針(zhen)對性(xing)內(nei)容(rong)。即(ji)使在熱門平(ping)臺上信(xin)息(xi)(xi)發(fa)(fa)布不久后就被隱藏到“下一頁”也不用擔心，實際上買家(jia)也會通過(guo)搜索(suo)框直(zhi)接搜索(suo)要買的(de)產(chan)品(pin)，所以你的(de)信(xin)息(xi)(xi)發(fa)(fa)布主(zhu)題和內(nei)容(rong)是(shi)(shi)否含有產(chan)品(pin)名稱比頻繁(fan)發(fa)(fa)布更加重要。

國內大(da)部分的(de)B2B電子商(shang)(shang)務網(wang)站專業(ye)(ye)水準都(dou)在及(ji)格線之(zhi)下，這(zhe)種狀況嚴重(zhong)影響(xiang)了電子商(shang)(shang)務平臺(tai)的(de)網(wang)絡營(ying)銷(xiao)價(jia)值，這(zhe)也(ye)就意味著(zhu)，即(ji)使(shi)在大(da)量(liang)B2B電子商(shang)(shang)務平臺(tai)發布供求信息，也(ye)未必能獲得滿意的(de)效(xiao)果。可見過于(yu)依賴B2B平臺(tai)來開(kai)展海外(wai)推廣是遠(yuan)遠(yuan)不夠的(de)，外(wai)貿企業(ye)(ye)的(de)海外(wai)推廣涉及(ji)到多(duo)方(fang)面的(de)因(yin)素，需要從多(duo)個方(fang)面、采用(yong)多(duo)種針對性的(de)網(wang)絡營(ying)銷(xiao)策(ce)略(lve)來開(kai)拓國外(wai)市場(chang)。

三、博客推廣

Web2.0是現在互聯網的(de)最(zui)熱門概念之(zhi)一，代(dai)表(biao)互聯網發(fa)展(zhan)的(de)趨勢(shi)。互聯網發(fa)展(zhan)到現在(zai)(zai)(zai)除(chu)了信息(xi)的(de)檢索和閱覽(lan)這兩大傳統(tong)功(gong)能外，更加注重網民的(de)互動(dong)(dong)與(yu)溝通(tong)。以(yi)博(bo)客(ke)(ke)(ke)為(wei)代(dai)表(biao)的(de)Web2.0概念有(you)著很(hen)好的(de)互動(dong)(dong)和溝通(tong)性，很(hen)利與(yu)網民的(de)參(can)與(yu)和發(fa)揮(hui)創(chuang)造力。正在(zai)(zai)(zai)快速(su)的(de)發(fa)展(zhan)壯大之(zhi)中(zhong)。國外有(you)關(guan)調查發(fa)現，盡(jin)管很(hen)多(duo)人(ren)對(dui)(dui)博(bo)客(ke)(ke)(ke)的(de)概念還(huan)比(bi)較(jiao)陌(mo)生，但企業博(bo)客(ke)(ke)(ke)與(yu)博(bo)客(ke)(ke)(ke)營(ying)銷(xiao)已(yi)經開(kai)始興(xing)起(qi)(qi)，并且企業博(bo)客(ke)(ke)(ke)在(zai)(zai)(zai)營(ying)銷(xiao)活動(dong)(dong)中(zhong)發(fa)揮(hui)了多(duo)個方面的(de)作(zuo)用。美國社(she)會性媒(mei)體會議BlogOn在(zai)(zai)(zai)發(fa)布(bu)的(de)“2005年社(she)會性媒(mei)體調查”（2005SocialMediaAdoptionSurvey）報告中(zhong)認為(wei)：企業博(bo)客(ke)(ke)(ke)開(kai)始興(xing)起(qi)(qi)。企業正在(zai)(zai)(zai)使用博(bo)客(ke)(ke)(ke)來進(jin)行對(dui)(dui)內對(dui)(dui)外交流溝通(tong)，達到增進(jin)客(ke)(ke)(ke)戶關(guan)系，改(gai)善商業活動(dong)(dong)的(de)效果。

IBM也是新營(ying)銷(xiao)的積極實(shi)踐者。其(qi)中討論商業(ye)和技術(shu)主題，如銀行業(ye)、購物和網絡(luo)游戲等。IBM也在(zai)公(gong)司內部網上提(ti)供博客系統以鼓勵員工使用(yong)博客和podcasts。IBM的發(fa)言人(ren)稱，員工對于這(zhe)些(xie)社會化網絡(luo)和溝通方式的活躍狀態讓(rang)他們意識到新興(xing)技術(shu)應用(yong)的極大潛力。

到目前為止，約15000個IBM員(yuan)(yuan)工(gong)注冊了公(gong)司博客，2200個員(yuan)(yuan)工(gong)定期維護其博客。博客主題從技術討論到尋(xun)求項目幫助，應(ying)有盡(jin)有。

但IBM也發現不少潛在的問題，如機密(mi)信(xin)息泄露或可能(neng)危害(hai)公司(si)聲譽的信(xin)息等。為了(le)降低風險，IBM還專門針(zhen)對員工發布博客擬(ni)訂了(le)發布指南，包括(kuo)員工不得泄漏(lou)公司(si)機密(mi)信(xin)息、未經客戶(hu)許可不得提及客戶(hu)，不可使(shi)用侮辱(ru)性或褻瀆性語言(yan)等。

企(qi)業博(bo)(bo)客還(huan)是一個嶄新(xin)的領域，在(zai)實(shi)踐(jian)應用中難免遇(yu)到(dao)各種問題，調查發現(xian)，企(qi)業認為寫作博(bo)(bo)客最大的挑戰在(zai)于(yu)維護博(bo)(bo)客的持續(xu)熱情，鼓勵其它人員博(bo)(bo)客，以(yi)及(ji)處理(li)技術(shu)問題等方面。

博(bo)客(ke)(ke)的網(wang)(wang)(wang)絡營銷價(jia)值主要體現(xian)在(zai)幾個方(fang)面：可以直接(jie)帶(dai)來潛在(zai)用(yong)戶(hu)、為用(yong)戶(hu)通過(guo)搜索(suo)引擎獲取信息(xi)提供了機會、可以方(fang)便地(di)增加企業網(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)的鏈(lian)接(jie)數量、博(bo)客(ke)(ke)是建立(li)權威網(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)品牌效應的理想途徑(jing)之一、讓營銷人員從被(bei)動的媒(mei)體依(yi)賴轉(zhuan)向(xiang)自(zi)主發布信息(xi)。

1、博(bo)(bo)(bo)(bo)客(ke)可以直(zhi)接帶來很多潛(qian)在(zai)用(yong)戶。可以把博(bo)(bo)(bo)(bo)客(ke)開(kai)在(zai)一些(xie)專(zhuan)業的(de)(de)(de)博(bo)(bo)(bo)(bo)客(ke)網站(zhan)上，這些(xie)網站(zhan)往(wang)往(wang)擁有大量(liang)的(de)(de)(de)用(yong)戶群體，有價值的(de)(de)(de)博(bo)(bo)(bo)(bo)客(ke)內容會吸引大量(liang)潛(qian)在(zai)用(yong)戶瀏覽，從而(er)達到(dao)向潛(qian)在(zai)用(yong)戶傳遞營銷信息(xi)的(de)(de)(de)目(mu)的(de)(de)(de)，用(yong)這種方(fang)式開(kai)展網絡營銷，是(shi)博(bo)(bo)(bo)(bo)客(ke)營銷的(de)(de)(de)基(ji)本形式，也是(shi)博(bo)(bo)(bo)(bo)客(ke)營銷最直(zhi)接的(de)(de)(de)價值表現。作為企業來說除了在(zai)專(zhuan)業博(bo)(bo)(bo)(bo)客(ke)網上開(kai)博(bo)(bo)(bo)(bo)外，可以建立自(zi)己的(de)(de)(de)博(bo)(bo)(bo)(bo)客(ke)系(xi)統，對自(zi)身的(de)(de)(de)企業網站(zhan)做補充(chong)和輔助。

2、博(bo)(bo)客(ke)文章內容(rong)為用(yong)(yong)戶(hu)通(tong)過(guo)搜索(suo)(suo)引(yin)擎(qing)(qing)(qing)獲取(qu)信(xin)息(xi)(xi)提供了機(ji)會。多渠道信(xin)息(xi)(xi)傳遞是網絡營(ying)銷取(qu)得成效的(de)保證，通(tong)過(guo)博(bo)(bo)客(ke)文章，可(ke)以增加用(yong)(yong)戶(hu)通(tong)過(guo)搜索(suo)(suo)引(yin)擎(qing)(qing)(qing)發(fa)現企業信(xin)息(xi)(xi)的(de)機(ji)會，其主要原(yuan)因在于(yu)，一般來說，訪(fang)問量較(jiao)大的(de)博(bo)(bo)客(ke)網站比一般企業網站的(de)搜索(suo)(suo)引(yin)擎(qing)(qing)(qing)友好性要好，用(yong)(yong)戶(hu)可(ke)以比較(jiao)方便地通(tong)過(guo)搜索(suo)(suo)引(yin)擎(qing)(qing)(qing)發(fa)現這(zhe)(zhe)些企業博(bo)(bo)客(ke)內容(rong)。這(zhe)(zhe)里所(suo)謂搜索(suo)(suo)引(yin)擎(qing)(qing)(qing)的(de)可(ke)見性，也就(jiu)是讓(rang)盡(jin)可(ke)能(neng)多的(de)網頁被(bei)主要搜索(suo)(suo)引(yin)擎(qing)(qing)(qing)收錄，并且當用(yong)(yong)戶(hu)利(li)用(yong)(yong)相關的(de)關鍵詞檢索(suo)(suo)時(shi)，這(zhe)(zhe)些網頁出現的(de)位置和摘要信(xin)息(xi)(xi)更(geng)容(rong)易引(yin)起用(yong)(yong)戶(hu)的(de)注意，從而達(da)到利(li)用(yong)(yong)搜索(suo)(suo)引(yin)擎(qing)(qing)(qing)推廣(guang)(guang)網站的(de)目的(de)。博(bo)(bo)客(ke)推廣(guang)(guang)和搜索(suo)(suo)引(yin)擎(qing)(qing)(qing)推廣(guang)(guang)有相互促(cu)進(jin)的(de)作(zuo)用(yong)(yong)。

3、博客(ke)文章(zhang)(zhang)可(ke)(ke)以方(fang)便地增加(jia)企業網(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)的(de)(de)鏈(lian)接(jie)數量(liang)。獲(huo)得其(qi)他(ta)相(xiang)關網(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)的(de)(de)鏈(lian)接(jie)是一(yi)(yi)(yi)種常用的(de)(de)網(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)推廣方(fang)式(shi)，但(dan)是當一(yi)(yi)(yi)個企業網(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)知(zhi)名(ming)(ming)度(du)不(bu)高且訪問量(liang)較(jiao)低時(shi)，往往很難找到(dao)有價值的(de)(de)網(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)給自己鏈(lian)接(jie)，通過在自己的(de)(de)博客(ke)文章(zhang)(zhang)為(wei)本公司(si)的(de)(de)網(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)做鏈(lian)接(jie)則是順理成章(zhang)(zhang)的(de)(de)事(shi)情。擁有博客(ke)文章(zhang)(zhang)發布(bu)的(de)(de)資格(ge)增加(jia)了(le)(le)網(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)鏈(lian)接(jie)主(zhu)動性(xing)和靈活性(xing)，這樣(yang)不(bu)僅(jin)可(ke)(ke)能為(wei)網(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)帶(dai)來新的(de)(de)訪問量(liang)，也增加(jia)了(le)(le)網(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)在搜索(suo)引(yin)擎排(pai)名(ming)(ming)中的(de)(de)優勢(shi)，以為(wei)一(yi)(yi)(yi)些主(zhu)要搜索(suo)引(yin)擎如(ru)google等把(ba)一(yi)(yi)(yi)個網(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)被(bei)其(qi)他(ta)網(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)鏈(lian)接(jie)的(de)(de)數量(liang)和質(zhi)量(liang)也作為(wei)計算其(qi)排(pai)名(ming)(ming)的(de)(de)因素之(zhi)一(yi)(yi)(yi)。

4、博客(ke)是(shi)(shi)建立權威(wei)網(wang)站品牌(pai)效應(ying)的(de)(de)(de)(de)理想途徑之(zhi)一(yi)。作為(wei)(wei)(wei)個人博客(ke)，如果(guo)(guo)想成為(wei)(wei)(wei)某一(yi)領(ling)(ling)域的(de)(de)(de)(de)專家(jia)，最好的(de)(de)(de)(de)方法之(zhi)一(yi)就是(shi)(shi)建立自(zi)(zi)己的(de)(de)(de)(de)BLOG。如果(guo)(guo)你(ni)堅(jian)持不(bu)懈(xie)的(de)(de)(de)(de)博客(ke)下去(qu)，你(ni)所營(ying)造的(de)(de)(de)(de)信息資(zi)源(yuan)(yuan)將為(wei)(wei)(wei)你(ni)帶來(lai)可觀的(de)(de)(de)(de)訪問量，在這(zhe)些信息資(zi)源(yuan)(yuan)中(zhong)，也(ye)包括你(ni)收集的(de)(de)(de)(de)各(ge)種有價值的(de)(de)(de)(de)文章(zhang)、網(wang)站鏈接、實(shi)用(yong)工(gong)具(ju)等，這(zhe)些資(zi)源(yuan)(yuan)為(wei)(wei)(wei)自(zi)(zi)己持續不(bu)斷地寫作更多(duo)的(de)(de)(de)(de)文章(zhang)提(ti)高(gao)很(hen)好的(de)(de)(de)(de)幫助(zhu)，這(zhe)樣(yang)(yang)形成良性循環，這(zhe)種資(zi)源(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)(de)積累(lei)實(shi)際上并不(bu)需(xu)要多(duo)少投入，但其回報卻是(shi)(shi)可觀的(de)(de)(de)(de)。對(dui)企業博客(ke)也(ye)是(shi)(shi)同(tong)樣(yang)(yang)的(de)(de)(de)(de)道理，只要堅(jian)持對(dui)某一(yi)領(ling)(ling)域的(de)(de)(de)(de)深度研究(jiu)，并加(jia)強(qiang)與用(yong)戶的(de)(de)(de)(de)多(duo)層面(mian)交流，對(dui)于獲得用(yong)戶的(de)(de)(de)(de)品牌(pai)認可和忠誠提(ti)供了有效的(de)(de)(de)(de)途徑。

5、博(bo)客(ke)(ke)讓營(ying)(ying)銷人(ren)(ren)(ren)員(yuan)從被動(dong)的(de)(de)媒(mei)體依賴轉(zhuan)向(xiang)自主發(fa)布(bu)(bu)信(xin)息(xi)。在(zai)傳統的(de)(de)營(ying)(ying)銷模式下，企業(ye)往往需要(yao)依賴媒(mei)體來(lai)發(fa)布(bu)(bu)企業(ye)信(xin)息(xi)，不僅受到較(jiao)大局限，而且(qie)費(fei)用相對(dui)較(jiao)高。當營(ying)(ying)銷人(ren)(ren)(ren)員(yuan)擁有自己(ji)的(de)(de)博(bo)客(ke)(ke)園地(di)之(zhi)后，你(ni)可以(yi)隨時發(fa)布(bu)(bu)所有你(ni)希望發(fa)布(bu)(bu)的(de)(de)信(xin)息(xi)！只要(yao)這(zhe)些信(xin)息(xi)沒(mei)有違反國家法律，并且(qie)信(xin)息(xi)對(dui)用戶是有價值的(de)(de)。博(bo)客(ke)(ke)的(de)(de)出現，對(dui)市(shi)場人(ren)(ren)(ren)員(yuan)營(ying)(ying)銷觀(guan)念和(he)營(ying)(ying)銷方式帶(dai)來(lai)了重大轉(zhuan)變，博(bo)客(ke)(ke)每個企業(ye)、每個人(ren)(ren)(ren)自由發(fa)布(bu)(bu)信(xin)息(xi)的(de)(de)權(quan)力(li)(li)，如何有效地(di)利用這(zhe)一(yi)權(quan)力(li)(li)為(wei)企業(ye)營(ying)(ying)銷戰略服務，則取(qu)決于市(shi)場人(ren)(ren)(ren)員(yuan)的(de)(de)知識背景和(he)對(dui)博(bo)客(ke)(ke)營(ying)(ying)銷的(de)(de)應用能力(li)(li)等因(yin)素(su)。

四、論壇、留言版推廣

許多論(lun)壇(tan)有很高(gao)的(de)人氣和(he)點(dian)擊量(liang)，網絡營銷人員要(yao)重視論(lun)壇(tan)的(de)作(zuo)用，只要(yao)方法得(de)當，把握的(de)好完全可以(yi)借助于論(lun)壇(tan)的(de)大流量(liang)高(gao)人氣來(lai)推(tui)廣自己的(de)網站。網絡推(tui)廣講的(de)就是(shi)一(yi)個巧(qiao)字，要(yao)學會借力(li)打力(li)，四兩拔千斤。

論(lun)壇推廣在(zai)汽(qi)車(che)企業和電子產(chan)品企業里(li)面作(zuo)用(yong)特(te)別的(de)(de)(de)(de)突(tu)出(chu)。現(xian)在(zai)年(nian)輕人在(zai)買(mai)車(che)或買(mai)數碼相機等產(chan)品前有個習慣要(yao)先上網沙上做調查(cha)，看(kan)看(kan)這(zhe)(zhe)個產(chan)品的(de)(de)(de)(de)價(jia)格、性能(neng)(neng)(neng)還有網友(you)評論(lun)。比(bi)如我一(yi)個朋友(you)想買(mai)一(yi)輛私家車(che)，價(jia)位(wei)十(shi)幾(ji)萬。那(nei)(nei)他(ta)在(zai)去汽(qi)車(che)專賣店(dian)之前就(jiu)上網把同價(jia)位(wei)的(de)(de)(de)(de)車(che)都查(cha)出(chu)來，全面的(de)(de)(de)(de)對比(bi)它(ta)們的(de)(de)(de)(de)性能(neng)(neng)(neng)價(jia)格。特(te)別留(liu)(liu)意的(de)(de)(de)(de)是(shi)留(liu)(liu)言版里(li)網友(you)的(de)(de)(de)(de)評論(lun)。如果他(ta)發現(xian)覺(jue)大多(duo)數評論(lun)都是(shi)在(zai)罵某款車(che)，都是(shi)負面的(de)(de)(de)(de)消(xiao)息居(ju)多(duo)，那(nei)(nei)他(ta)就(jiu)會取消(xiao)買(mai)這(zhe)(zhe)車(che)的(de)(de)(de)(de)念頭(tou)。據我觀察(cha)汽(qi)車(che)論(lun)壇里(li)活躍(yue)著很多(duo)車(che)托，那(nei)(nei)些車(che)托就(jiu)是(shi)專門發留(liu)(liu)言，造輿論(lun)的(de)(de)(de)(de)，為己方的(de)(de)(de)(de)車(che)說好話，例優點(dian)，指出(chu)競爭對手的(de)(de)(de)(de)缺點(dian)。不要(yao)小看(kan)這(zhe)(zhe)些網絡輿論(lun)的(de)(de)(de)(de)作(zuo)用(yong)，這(zhe)(zhe)些輿論(lun)往(wang)往(wang)對購買(mai)者的(de)(de)(de)(de)判(pan)斷(duan)、決(jue)策能(neng)(neng)(neng)起到一(yi)個關鍵(jian)性的(de)(de)(de)(de)作(zuo)用(yong)。

五、QQ群等即時通訊工具推廣

加(jia)入一(yi)些(xie)專業的QQ群，和群員群交流(liu)、推廣，這也是(shi)一(yi)個很(hen)有效很(hen)實用的方(fang)式。單(dan)獨一(yi)個QQ群的人流(liu)量(liang)雖然(ran)不是(shi)太大，但可以積少成多(duo)，加(jia)入多(duo)個QQ群。另外QQ群定位往往比(bi)較專業和精(jing)確，雖然(ran)群員數量(liang)上不是(shi)很(hen)多(duo)但是(shi)準確性高效果(guo)好。

網絡推廣主要做什么

網絡推廣，是(shi)利用(yong)互聯網采用(yong)各種方式將企業、品牌、產品推而廣之(zhi)，提高曝光率(lv)，讓更多地人知(zhi)道(dao)，提供(gong)知(zhi)名度(du)，讓潛(qian)在(zai)的(de)客戶看到，從而促進銷售額(e)的(de)提升。網絡推廣做的(de)事(shi)情(qing)主(zhu)要有(you)：

1、現在(zai)(zai)企業一(yi)般(ban)都有自己的(de)官網，可以通過對(dui)網站進行優(you)化，提(ti)升網站在(zai)(zai)搜索(suo)引擎的(de)排名(ming)，讓更多地人知(zhi)道。

2、通過做付費推廣(guang)，如搜索引擎競價(jia)，門戶(hu)網(wang)站(zhan)、、視頻網(wang)站(zhan)、行業(ye)網(wang)站(zhan)的(de)廣(guang)告投放。

3、通過在第(di)三方平(ping)(ping)臺(tai)(tai)上推(tui)廣，如(ru)論(lun)壇、貼吧、問(wen)答、百度知(zhi)道、博客(ke)、B2B平(ping)(ping)臺(tai)(tai)等去(qu)發信(xin)息推(tui)廣。

4、自媒體(ti)推廣，如(ru)通過運營微薄、微信公眾號、今(jin)日頭條(tiao)、企鵝號等，撰(zhuan)寫軟(ruan)文，做好(hao)定(ding)位，推送有價值的(de)內容，讓(rang)更多(duo)的(de)人看到。