【網絡營銷】網絡推廣主要做什么 網絡推廣渠道有哪些 網絡營銷技巧

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網絡推廣渠道有哪些

一、搜索引擎推廣

應該說搜索引擎推廣是目前網絡推廣里最為重要的一種方法，特別對企業網絡營銷的開展尤其重要。有報告稱一個新網站百(bai)分之八十以(yi)上的(de)(de)(de)流量是(shi)通過搜索(suo)引(yin)(yin)擎(qing)獲得的(de)(de)(de)。據iResearch調查:僅國(guo)內的(de)(de)(de)搜索(suo)引(yin)(yin)擎(qing)市場2006年達23億元億的(de)(de)(de)收入(ru)。搜索(suo)引(yin)(yin)擎(qing)在(zai)網(wang)絡推廣中的(de)(de)(de)巨大(da)作用是(shi)毋庸(yong)質疑的(de)(de)(de)。搜索(suo)引(yin)(yin)擎(qing)巨頭GOOGLE已經成(cheng)為世界最大(da)的(de)(de)(de)互聯網(wang)公司。

搜索引擎推(tui)廣又有(you)競價(jia)(jia)排名和網(wang)(wang)站(zhan)優化(hua)(hua)（SEO）兩(liang)種方法(fa)。競價(jia)(jia)排名排名購買(mai)廣告位(wei)有(you)快速、靈活(huo)的(de)特點，網(wang)(wang)站(zhan)優化(hua)(hua)則是是搜索引擎推(tui)廣的(de)根(gen)本(ben)解決之道，是目前所(suo)有(you)網(wang)(wang)絡推(tui)廣方法(fa)里(li)性價(jia)(jia)比最高的(de)一種。

對(dui)于網(wang)站(zhan)優(you)化我這里簡單介(jie)紹一(yi)下原(yuan)理(li)(li)：因(yin)為所(suo)(suo)有(you)(you)(you)(you)引擎(qing)(qing)都要遵循的(de)(de)(de)(de)(de)兩(liang)條原(yuan)則(ze)(ze)，一(yi)是(shi)(shi)(shi)搜(sou)索(suo)引擎(qing)(qing)總(zong)想要把(ba)最好(hao)最優(you)秀(xiu)的(de)(de)(de)(de)(de)網(wang)站(zhan)往最前面排(pai)(pai)(pai)(pai);二是(shi)(shi)(shi)搜(sou)索(suo)結果的(de)(de)(de)(de)(de)排(pai)(pai)(pai)(pai)序(xu)不可能是(shi)(shi)(shi)由(you)人(ren)工審核，而是(shi)(shi)(shi)由(you)“機器”根據規(gui)則(ze)(ze)和算法自動完成(cheng)，這是(shi)(shi)(shi)因(yin)為一(yi)方(fang)面網(wang)絡上(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)信息量實(shi)在(zai)太大人(ren)工審核根本(ben)做不完，另一(yi)方(fang)面人(ren)工審核容(rong)(rong)易(yi)帶有(you)(you)(you)(you)個(ge)人(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)感情(qing)色彩，不利于與結果的(de)(de)(de)(de)(de)公(gong)(gong)證(zheng)。所(suo)(suo)以搜(sou)索(suo)引擎(qing)(qing)公(gong)(gong)司只會(hui)制(zhi)定規(gui)則(ze)(ze)和算法，按照它(ta)所(suo)(suo)制(zhi)定的(de)(de)(de)(de)(de)規(gui)則(ze)(ze)和算法由(you)機器自動完成(cheng)排(pai)(pai)(pai)(pai)序(xu)。有(you)(you)(you)(you)了以上(shang)這兩(liang)項規(gui)則(ze)(ze)，網(wang)站(zhan)優(you)化就有(you)(you)(you)(you)了理(li)(li)論(lun)基礎。網(wang)站(zhan)優(you)化在(zai)本(ben)質上(shang)面可以理(li)(li)解為：努力地做好(hao)網(wang)站(zhan)的(de)(de)(de)(de)(de)內(nei)(nei)容(rong)(rong)、提升網(wang)站(zhan)的(de)(de)(de)(de)(de)價值，并使網(wang)站(zhan)的(de)(de)(de)(de)(de)結構、程(cheng)序(xu)、內(nei)(nei)容(rong)(rong)符合(he)搜(sou)索(suo)引擎(qing)(qing)的(de)(de)(de)(de)(de)規(gui)則(ze)(ze)和算法，得到搜(sou)索(suo)引擎(qing)(qing)的(de)(de)(de)(de)(de)認可。所(suo)(suo)以搜(sou)索(suo)引擎(qing)(qing)是(shi)(shi)(shi)永遠不會(hui)排(pai)(pai)(pai)(pai)斥優(you)化，因(yin)為優(you)化就是(shi)(shi)(shi)在(zai)幫搜(sou)索(suo)引擎(qing)(qing)提供好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)內(nei)(nei)容(rong)(rong)并方(fang)便它(ta)檢(jian)索(suo)。這點Google的(de)(de)(de)(de)(de)態度(du)十(shi)分明朗，公(gong)(gong)開的(de)(de)(de)(de)(de)表(biao)示支持和鼓(gu)勵網(wang)站(zhan)優(you)化，甚至在(zai)Google的(de)(de)(de)(de)(de)網(wang)站(zhan)上(shang)就有(you)(you)(you)(you)一(yi)些關于網(wang)站(zhan)優(you)化的(de)(de)(de)(de)(de)技巧介(jie)紹。

我們常常可以(yi)發現有(you)些網(wang)(wang)(wang)站(zhan)在(zai)各(ge)個(ge)(ge)搜(sou)索引擎(qing)的(de)結果(guo)里面都(dou)能(neng)取得很(hen)好的(de)排名，這是(shi)(shi)因為這個(ge)(ge)網(wang)(wang)(wang)站(zhan)優化(hua)做(zuo)的(de)到(dao)位，網(wang)(wang)(wang)站(zhan)內容做(zuo)的(de)好得到(dao)了(le)各(ge)大搜(sou)索引擎(qing)的(de)認可。做(zuo)竟價排名不(bu)失為網(wang)(wang)(wang)絡(luo)推(tui)廣一(yi)個(ge)(ge)立竿(gan)見影的(de)好辦法(fa)(fa)，但從長遠來說，網(wang)(wang)(wang)站(zhan)優化(hua)才(cai)是(shi)(shi)真(zhen)正(zheng)網(wang)(wang)(wang)絡(luo)推(tui)廣的(de)王道。一(yi)個(ge)(ge)企(qi)業(ye)要想網(wang)(wang)(wang)絡(luo)推(tui)廣、網(wang)(wang)(wang)絡(luo)營(ying)銷(xiao)(xiao)開(kai)展的(de)好，整體的(de)策劃和網(wang)(wang)(wang)絡(luo)推(tui)廣方法(fa)(fa)的(de)選擇(ze)很(hen)重要。最好是(shi)(shi)能(neng)夠(gou)在(zai)有(you)豐富(fu)經驗專業(ye)的(de)網(wang)(wang)(wang)絡(luo)營(ying)銷(xiao)(xiao)專家(jia)指導下進行(xing)(xing)。要知道一(yi)個(ge)(ge)網(wang)(wang)(wang)絡(luo)公司(si)有(you)沒(mei)(mei)有(you)真(zhen)正(zheng)做(zuo)好網(wang)(wang)(wang)絡(luo)營(ying)銷(xiao)(xiao)、網(wang)(wang)(wang)絡(luo)推(tui)廣的(de)能(neng)力，有(you)一(yi)個(ge)(ge)很(hen)重要的(de)判斷依據，就(jiu)是(shi)(shi)看他懂(dong)不(bu)懂(dong)網(wang)(wang)(wang)站(zhan)優化(hua)（SEO）就(jiu)行(xing)(xing)了(le)，幾乎沒(mei)(mei)有(you)網(wang)(wang)(wang)絡(luo)營(ying)銷(xiao)(xiao)專家(jia)不(bu)懂(dong)網(wang)(wang)(wang)站(zhan)優化(hua)的(de)。用這個(ge)(ge)方法(fa)(fa)檢驗起來也很(hen)簡單(dan)可以(yi)打(da)入關鍵詞直(zhi)接(jie)在(zai)BAIDU、GOOGLE里檢測他們公司(si)網(wang)(wang)(wang)站(zhan)的(de)排名情況(kuang)。

如果把搜索引擎推廣(guang)比作(zuo)網絡(luo)推廣(guang)里(li)面的一頂皇冠，那網站優化就是(shi)皇冠上的一顆璀(cui)璨的明珠。

二、B2B平臺推廣

B2B平(ping)(ping)臺(tai)(tai)對(dui)企業來說是除(chu)搜索引擎推廣外另一個重要(yao)的(de)(de)網(wang)絡推廣途徑。目(mu)前比較知名(ming)的(de)(de)綜(zong)合(he)性B2B平(ping)(ping)臺(tai)(tai)有(you)、慧(hui)聰網(wang)、中國制造、環球(qiu)資源等(deng)等(deng)。這些B2B平(ping)(ping)臺(tai)(tai)每天有(you)很(hen)高的(de)(de)訪(fang)問(wen)量和知名(ming)度，B2B平(ping)(ping)臺(tai)(tai)推廣做(zuo)的(de)(de)好固然(ran)有(you)很(hen)多效果(guo)。但現在企業的(de)(de)電子商務人員對(dui)B2B平(ping)(ping)臺(tai)(tai)存在很(hen)多誤解。下面給大家分析一下一些常見(jian)的(de)(de)毛(mao)病(bing)。

1、對B2B平臺定位認識不清

在(zai)一些(xie)B2B平(ping)(ping)臺(tai)(tai)推銷(xiao)員鼓惑下，部分人(ren)以(yi)為(wei)B2B平(ping)(ping)臺(tai)(tai)是萬(wan)能鑰匙，做(zuo)(zuo)了(le)一個(ge)(ge)B2B平(ping)(ping)臺(tai)(tai)會(hui)(hui)員就(jiu)(jiu)等于(yu)完(wan)成了(le)整(zheng)個(ge)(ge)網(wang)絡營(ying)銷(xiao)的(de)(de)(de)(de)工作。其(qi)實(shi)網(wang)絡里的(de)(de)(de)(de)B2B平(ping)(ping)臺(tai)(tai)就(jiu)(jiu)相當于(yu)現(xian)實(shi)世(shi)界中(zhong)的(de)(de)(de)(de)貿(mao)易市場(chang)，在(zai)B2B平(ping)(ping)臺(tai)(tai)里面做(zuo)(zuo)會(hui)(hui)員開一個(ge)(ge)模版站點就(jiu)(jiu)相當于(yu)在(zai)市場(chang)里取得一個(ge)(ge)商(shang)(shang)鋪攤(tan)位(wei)而(er)已。好(hao)(hao)比你(ni)花大錢(qian)在(zai)義烏小商(shang)(shang)品(pin)租了(le)一個(ge)(ge)攤(tan)位(wei)但是能不(bu)能把生意做(zuo)(zuo)開，完(wan)全(quan)是要靠(kao)你(ni)自身的(de)(de)(de)(de)努力(li)經(jing)營(ying)。為(wei)了(le)配合經(jing)營(ying)好(hao)(hao)B2B平(ping)(ping)臺(tai)(tai)，企(qi)業(ye)必須要投入大量的(de)(de)(de)(de)人(ren)力(li)，精(jing)力(li)。而(er)對(dui)于(yu)國內很(hen)多(duo)中(zhong)小型(xing)企(qi)業(ye)來說(shuo)，老板(ban)一手包辦企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)生產、業(ye)務(wu)、管理(li)、運作，他(ta)們(men)(men)根本(ben)沒(mei)時間(jian)精(jing)力(li)來經(jing)營(ying)好(hao)(hao)商(shang)(shang)鋪。所(suo)以(yi)我們(men)(men)可以(yi)發現(xian)很(hen)多(duo)企(qi)業(ye)雖然做(zuo)(zuo)了(le)B2B平(ping)(ping)臺(tai)(tai)會(hui)(hui)員，但他(ta)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)商(shang)(shang)鋪是荒蕪的(de)(de)(de)(de)。對(dui)這些(xie)企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)老板(ban)來說(shuo)他(ta)們(men)(men)需要的(de)(de)(de)(de)是：客(ke)戶能通過網(wang)絡找到了(le)他(ta)公司，給他(ta)打來尋盤電話，而(er)不(bu)是去(qu)具(ju)體(ti)做(zuo)(zuo)網(wang)絡推廣(guang)的(de)(de)(de)(de)工作，他(ta)們(men)(men)即(ji)沒(mei)時間(jian)沒(mei)精(jing)力(li)也不(bu)內行。象這種類(lei)型(xing)的(de)(de)(de)(de)企(qi)業(ye)就(jiu)(jiu)不(bu)適合做(zuo)(zuo)B2B平(ping)(ping)臺(tai)(tai)會(hui)(hui)員而(er)更適合去(qu)做(zuo)(zuo)搜(sou)索引(yin)擎推廣(guang)。

2、過度依賴B2B平臺，推廣手法單一

有(you)些外(wai)貿公司，有(you)專門的人員(yuan)來(lai)關注和管理B2B平(ping)(ping)臺(tai)，那(nei)是(shi)好事。但很多外(wai)貿人員(yuan)過(guo)度(du)依賴(lai)B2B平(ping)(ping)臺(tai)，推廣手法單(dan)一。他(ta)們整天在(zai)(zai)全球各地B2B電子商(shang)(shang)務網(wang)站轉悠，發布供(gong)應信息，搜索(suo)買(mai)家(jia)(jia)(jia)信息，尋找新的B2B平(ping)(ping)臺(tai)。但實際上真正有(you)誠意(yi)詢單(dan)的只來(lai)自少(shao)數網(wang)站，更多的是(shi)那(nei)些代理公司打探價格而已。B2B平(ping)(ping)臺(tai)雖然(ran)在(zai)(zai)中(zhong)國(guo)如此火暴，在(zai)(zai)國(guo)外(wai)并不是(shi)所有(you)買(mai)家(jia)(jia)(jia)都習慣(guan)去(qu)供(gong)求(qiu)平(ping)(ping)臺(tai)尋找供(gong)應商(shang)(shang)。一些美國(guo)、歐洲(zhou)客戶的動手能力強，他(ta)們更傾(qing)向(xiang)通過(guo)搜索(suo)引擎或(huo)類(lei)似Ebay這樣的平(ping)(ping)臺(tai)自己(ji)(ji)去(qu)尋找賣家(jia)(jia)(jia)。因此，國(guo)內供(gong)應商(shang)(shang)如果一味(wei)將(jiang)自己(ji)(ji)綁在(zai)(zai)某(mou)些B2B電子商(shang)(shang)務平(ping)(ping)臺(tai)上，將(jiang)錯失大片市場機會。

3、重視信息發布內容，忽視網站自身建設

依賴B2B電子商務平(ping)(ping)(ping)臺(tai)推廣(guang)的企(qi)業往(wang)往(wang)還有(you)一(yi)個(ge)毛病(bing)就(jiu)是(shi)把信(xin)(xin)息重點放在平(ping)(ping)(ping)臺(tai)而不是(shi)自(zi)身(shen)網站(zhan)建設(she)上。他們經常變換信(xin)(xin)息發布主(zhu)(zhu)題和內(nei)容(rong)，但對網站(zhan)內(nei)容(rong)卻(que)很(hen)少去更新(xin)或添加內(nei)容(rong)頁面(mian)。實際上，網站(zhan)才是(shi)一(yi)個(ge)獨立的營銷(xiao)實體(ti)，而平(ping)(ping)(ping)臺(tai)上發布的信(xin)(xin)息或者免(mian)費空(kong)間只是(shi)依托(tuo)該平(ping)(ping)(ping)臺(tai)才能起作(zuo)用。忽視網站(zhan)自(zi)身(shen)建設(she)而把主(zhu)(zhu)要精力撲在B2B平(ping)(ping)(ping)臺(tai)上面(mian)是(shi)策略性失(shi)誤(wu)，舍本逐末的做法。

甚至有(you)企(qi)業中了(le)某(mou)些(xie)B2B平臺推銷(xiao)員的(de)(de)毒，把B2B平臺的(de)(de)商(shang)鋪(pu)在顯著位置鏈(lian)接到自己的(de)(de)企(qi)業網站上(shang)去。那樣(yang)做有(you)弊(bi)無利，很(hen)容易把客(ke)戶帶(dai)到你(ni)競爭對(dui)手(shou)那里(li)，因為在B2B平臺里(li)做相同產品的(de)(de)企(qi)業集(ji)中在一起的(de)(de)，你(ni)的(de)(de)客(ke)戶很(hen)容易通過你(ni)進入到你(ni)競爭對(dui)手(shou)的(de)(de)商(shang)鋪(pu)里(li)面去。

另外B2B平(ping)臺規模(mo)大(da)到(dao)一(yi)(yi)(yi)定程度(du)之后排(pai)在后面的(de)(de)(de)公司信(xin)息(xi)(xi)就(jiu)(jiu)沒(mei)什么價值了(le)。你(ni)做(zuo)了(le)會員(yuan)還不(bu)(bu)行，還要得(de)再花(hua)錢去做(zuo)排(pai)名(ming)。比如網站的(de)(de)(de)會員(yuan)混雜，不(bu)(bu)僅有(you)中國的(de)(de)(de)供應商(shang)，還有(you)國外的(de)(de)(de)供應商(shang)；沒(mei)有(you)排(pai)名(ming)保障，誰(shui)花(hua)錢多誰(shui)排(pai)前面：當(dang)你(ni)用某一(yi)(yi)(yi)關鍵(jian)詞去檢索時，會看(kan)到(dao)N多個ChinaGoldSuppliers的(de)(de)(de)信(xin)息(xi)(xi)；可(ke)是(shi)買家沒(mei)有(you)耐心一(yi)(yi)(yi)頁(ye)一(yi)(yi)(yi)頁(ye)看(kan)過去的(de)(de)(de)，一(yi)(yi)(yi)般看(kan)個3頁(ye)，看(kan)到(dao)第5頁(ye)就(jiu)(jiu)非常了(le)不(bu)(bu)起了(le)。試問哪(na)些同樣花(hua)了(le)4－7萬不(bu)(bu)等RMB的(de)(de)(de)ChinaGoldSuppliers排(pai)在很后面，那92％的(de)(de)(de)Money是(shi)不(bu)(bu)是(shi)白花(hua)了(le)呢？老阿有(you)句話：只(zhi)要你(ni)給(gei)錢，我就(jiu)(jiu)給(gei)你(ni)服務；想(xiang)要有(you)好的(de)(de)(de)排(pai)名(ming)嗎？那就(jiu)(jiu)給(gei)更多的(de)(de)(de)Money吧(ba)；想(xiang)一(yi)(yi)(yi)直都有(you)好的(de)(de)(de)排(pai)名(ming)嗎？那就(jiu)(jiu)要不(bu)(bu)斷(duan)的(de)(de)(de)給(gei)更多的(de)(de)(de)Money吧(ba)。

還有B2B平臺買家詢(xun)(xun)(xun)盤往往是群發的(de)(de)(de)(de)：即某個買家發一(yi)個詢(xun)(xun)(xun)盤，老阿的(de)(de)(de)(de)系統會給(gei)這個行(xing)(xing)業的(de)(de)(de)(de)所有的(de)(de)(de)(de)ChinaGoldSuppliers發送，詢(xun)(xun)(xun)盤沒有針對(dui)性；舉個例(li)子(zi)：國外某買家發了一(yi)條關(guan)于(yu)采購服裝(zhuang)的(de)(de)(de)(de)詢(xun)(xun)(xun)盤，收到(dao)詢(xun)(xun)(xun)盤的(de)(de)(de)(de)客戶有做服裝(zhuang)的(de)(de)(de)(de)、帽子(zi)、手套、圍巾甚至于(yu)布料的(de)(de)(de)(de)ChinaSuppliers,有時候乃至于(yu)風牛(niu)馬不相及的(de)(de)(de)(de)行(xing)(xing)業也能(neng)收到(dao)采購服飾(shi)的(de)(de)(de)(de)詢(xun)(xun)(xun)盤。

4、過于頻繁發布供求信息

有(you)的(de)企業每(mei)天都向各平臺提交(jiao)同一個(ge)供應信息(xi)，搞信息(xi)轟炸，這實(shi)在是(shi)(shi)是(shi)(shi)疲勞大家眼球的(de)做法，使得發(fa)(fa)布(bu)的(de)信息(xi)有(you)Spam之嫌。最好每(mei)周發(fa)(fa)布(bu)1-2次即(ji)可，而(er)且以不同產品(pin)名稱不斷變換信息(xi)發(fa)(fa)布(bu)主(zhu)題，撰寫針(zhen)對性內(nei)容。即(ji)使在熱門平臺上信息(xi)發(fa)(fa)布(bu)不久后就被隱(yin)藏到“下(xia)一頁(ye)”也不用擔心(xin)，實(shi)際(ji)上買家也會通過搜索(suo)框(kuang)直接(jie)搜索(suo)要(yao)買的(de)產品(pin)，所以你的(de)信息(xi)發(fa)(fa)布(bu)主(zhu)題和內(nei)容是(shi)(shi)否含(han)有(you)產品(pin)名稱比頻繁(fan)發(fa)(fa)布(bu)更加(jia)重要(yao)。

國內(nei)大部分(fen)的(de)B2B電(dian)子商(shang)務網站專業(ye)水準都在(zai)及格線之下，這(zhe)種狀(zhuang)況嚴重影響(xiang)了電(dian)子商(shang)務平臺的(de)網絡(luo)營銷價值，這(zhe)也(ye)(ye)就意(yi)味著(zhu)，即使在(zai)大量B2B電(dian)子商(shang)務平臺發布供(gong)求(qiu)信(xin)息，也(ye)(ye)未必能(neng)獲得滿意(yi)的(de)效(xiao)果。可見過于(yu)依(yi)賴B2B平臺來開展海外推廣是遠遠不夠的(de)，外貿企業(ye)的(de)海外推廣涉及到多方面(mian)的(de)因素，需要從多個方面(mian)、采用多種針對性的(de)網絡(luo)營銷策略來開拓國外市場。

三、博客推廣

Web2.0是現在互聯網的(de)最熱門概(gai)念之一(yi)，代表(biao)互(hu)(hu)聯(lian)網(wang)(wang)發展的(de)趨(qu)勢。互(hu)(hu)聯(lian)網(wang)(wang)發展到現在(zai)除了信息的(de)檢索和(he)(he)閱覽這兩大傳統功能(neng)外(wai)，更加注重(zhong)網(wang)(wang)民的(de)互(hu)(hu)動與溝(gou)通。以博客(ke)(ke)為代表(biao)的(de)Web2.0概(gai)念有(you)著很(hen)(hen)好的(de)互(hu)(hu)動和(he)(he)溝(gou)通性，很(hen)(hen)利(li)與網(wang)(wang)民的(de)參與和(he)(he)發揮(hui)創造(zao)力。正(zheng)(zheng)在(zai)快速(su)的(de)發展壯大之中(zhong)。國外(wai)有(you)關調(diao)查(cha)發現，盡(jin)管很(hen)(hen)多人對博客(ke)(ke)的(de)概(gai)念還比較陌(mo)生，但企業(ye)(ye)博客(ke)(ke)與博客(ke)(ke)營(ying)(ying)銷已經開始興起(qi)，并且企業(ye)(ye)博客(ke)(ke)在(zai)營(ying)(ying)銷活(huo)動中(zhong)發揮(hui)了多個方面(mian)的(de)作用。美國社會(hui)性媒(mei)體(ti)會(hui)議BlogOn在(zai)發布的(de)“2005年社會(hui)性媒(mei)體(ti)調(diao)查(cha)”（2005SocialMediaAdoptionSurvey）報(bao)告中(zhong)認為：企業(ye)(ye)博客(ke)(ke)開始興起(qi)。企業(ye)(ye)正(zheng)(zheng)在(zai)使用博客(ke)(ke)來進行對內對外(wai)交流溝(gou)通，達到增進客(ke)(ke)戶關系(xi)，改(gai)善商業(ye)(ye)活(huo)動的(de)效果(guo)。

IBM也是新(xin)營銷(xiao)的積極實踐者。其中討論(lun)商業和(he)技(ji)術主題，如銀行業、購物和(he)網絡(luo)游(you)戲等(deng)。IBM也在(zai)公司內部網上提供博(bo)客系(xi)統以鼓勵員(yuan)工使用博(bo)客和(he)podcasts。IBM的發言人稱，員(yuan)工對于這些社會化(hua)網絡(luo)和(he)溝通方式的活躍狀態讓(rang)他們意識到新(xin)興技(ji)術應用的極大(da)潛力(li)。

到(dao)目前為止，約15000個(ge)(ge)IBM員(yuan)工注冊了公司博客，2200個(ge)(ge)員(yuan)工定(ding)期(qi)維護(hu)其博客。博客主題從技術討論到(dao)尋求項目幫助，應有盡有。

但(dan)IBM也發現不(bu)少潛(qian)在的問題，如機密(mi)(mi)信息泄露或可(ke)能(neng)危害公司聲譽的信息等。為了(le)降低風險，IBM還專門(men)針對(dui)員工發布(bu)博客擬訂了(le)發布(bu)指(zhi)南，包(bao)括(kuo)員工不(bu)得泄漏公司機密(mi)(mi)信息、未經客戶(hu)許(xu)可(ke)不(bu)得提(ti)及客戶(hu)，不(bu)可(ke)使(shi)用侮辱性或褻瀆性語言(yan)等。

企(qi)業博(bo)(bo)客(ke)還是一個嶄新的(de)領域，在(zai)實踐應(ying)用(yong)中難免遇到各(ge)種問題，調(diao)查發現(xian)，企(qi)業認為寫作(zuo)博(bo)(bo)客(ke)最大的(de)挑(tiao)戰在(zai)于維護博(bo)(bo)客(ke)的(de)持續熱情(qing)，鼓勵其(qi)它人員博(bo)(bo)客(ke)，以及處理技術(shu)問題等方面。

博(bo)(bo)客(ke)的網絡營(ying)銷(xiao)價值主要體(ti)現在幾個方(fang)面(mian)：可以直接帶(dai)來潛在用戶、為(wei)用戶通過搜索引擎獲取(qu)信息提(ti)供了機會、可以方(fang)便地增加(jia)企業(ye)網站(zhan)(zhan)的鏈接數(shu)量、博(bo)(bo)客(ke)是建立權威(wei)網站(zhan)(zhan)品(pin)牌效應的理想途徑之(zhi)一、讓營(ying)銷(xiao)人員(yuan)從被動的媒體(ti)依賴轉向自主發布信息。

1、博(bo)客(ke)可以(yi)直接(jie)帶來(lai)很多潛(qian)(qian)在(zai)用戶(hu)(hu)。可以(yi)把博(bo)客(ke)開在(zai)一些專業(ye)(ye)的(de)(de)(de)博(bo)客(ke)網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)上，這些網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)往往擁有大量(liang)的(de)(de)(de)用戶(hu)(hu)群(qun)體，有價值(zhi)的(de)(de)(de)博(bo)客(ke)內容會吸引(yin)大量(liang)潛(qian)(qian)在(zai)用戶(hu)(hu)瀏覽，從(cong)而(er)達到向(xiang)潛(qian)(qian)在(zai)用戶(hu)(hu)傳遞營(ying)(ying)銷信息的(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)，用這種方式開展網(wang)(wang)絡營(ying)(ying)銷，是博(bo)客(ke)營(ying)(ying)銷的(de)(de)(de)基本形式，也(ye)是博(bo)客(ke)營(ying)(ying)銷最直接(jie)的(de)(de)(de)價值(zhi)表現。作為(wei)企(qi)業(ye)(ye)來(lai)說(shuo)除了(le)在(zai)專業(ye)(ye)博(bo)客(ke)網(wang)(wang)上開博(bo)外(wai)，可以(yi)建立(li)自(zi)己的(de)(de)(de)博(bo)客(ke)系統，對自(zi)身的(de)(de)(de)企(qi)業(ye)(ye)網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)做補充和輔助。

2、博客(ke)文章內容(rong)(rong)為用(yong)戶通過搜(sou)(sou)(sou)索(suo)引(yin)(yin)(yin)擎(qing)獲取信息提供(gong)了機(ji)會。多渠道(dao)信息傳遞是(shi)網絡營銷取得(de)成效的保證，通過博客(ke)文章，可(ke)以(yi)增(zeng)加用(yong)戶通過搜(sou)(sou)(sou)索(suo)引(yin)(yin)(yin)擎(qing)發現(xian)(xian)企(qi)業信息的機(ji)會，其(qi)主(zhu)(zhu)要(yao)(yao)(yao)原因(yin)在于(yu)，一(yi)般(ban)來說，訪問量較大的博客(ke)網站比一(yi)般(ban)企(qi)業網站的搜(sou)(sou)(sou)索(suo)引(yin)(yin)(yin)擎(qing)友好性(xing)要(yao)(yao)(yao)好，用(yong)戶可(ke)以(yi)比較方便地(di)通過搜(sou)(sou)(sou)索(suo)引(yin)(yin)(yin)擎(qing)發現(xian)(xian)這(zhe)些企(qi)業博客(ke)內容(rong)(rong)。這(zhe)里所謂搜(sou)(sou)(sou)索(suo)引(yin)(yin)(yin)擎(qing)的可(ke)見性(xing)，也(ye)就是(shi)讓(rang)盡可(ke)能多的網頁被主(zhu)(zhu)要(yao)(yao)(yao)搜(sou)(sou)(sou)索(suo)引(yin)(yin)(yin)擎(qing)收錄，并且(qie)當用(yong)戶利用(yong)相關(guan)的關(guan)鍵詞(ci)檢索(suo)時(shi)，這(zhe)些網頁出現(xian)(xian)的位置和(he)(he)摘要(yao)(yao)(yao)信息更容(rong)(rong)易引(yin)(yin)(yin)起(qi)用(yong)戶的注意，從而達到利用(yong)搜(sou)(sou)(sou)索(suo)引(yin)(yin)(yin)擎(qing)推廣(guang)網站的目的。博客(ke)推廣(guang)和(he)(he)搜(sou)(sou)(sou)索(suo)引(yin)(yin)(yin)擎(qing)推廣(guang)有(you)相互促進的作用(yong)。

3、博客文(wen)(wen)章可(ke)以方(fang)便地增(zeng)加(jia)企業(ye)網(wang)(wang)(wang)站(zhan)的(de)鏈接(jie)數量(liang)。獲得其他相關網(wang)(wang)(wang)站(zhan)的(de)鏈接(jie)是一(yi)(yi)種(zhong)常用(yong)的(de)網(wang)(wang)(wang)站(zhan)推廣方(fang)式，但是當一(yi)(yi)個(ge)企業(ye)網(wang)(wang)(wang)站(zhan)知(zhi)名(ming)度不高且訪問量(liang)較低時(shi)，往往很難找到有價值的(de)網(wang)(wang)(wang)站(zhan)給自己鏈接(jie)，通過(guo)在自己的(de)博客文(wen)(wen)章為(wei)(wei)本(ben)公司的(de)網(wang)(wang)(wang)站(zhan)做鏈接(jie)則是順(shun)理(li)成章的(de)事情。擁(yong)有博客文(wen)(wen)章發布的(de)資格(ge)增(zeng)加(jia)了網(wang)(wang)(wang)站(zhan)鏈接(jie)主動(dong)性和(he)靈活性，這樣不僅可(ke)能(neng)為(wei)(wei)網(wang)(wang)(wang)站(zhan)帶來新的(de)訪問量(liang)，也(ye)增(zeng)加(jia)了網(wang)(wang)(wang)站(zhan)在搜索引(yin)擎排(pai)名(ming)中的(de)優勢，以為(wei)(wei)一(yi)(yi)些主要搜索引(yin)擎如(ru)google等把一(yi)(yi)個(ge)網(wang)(wang)(wang)站(zhan)被其他網(wang)(wang)(wang)站(zhan)鏈接(jie)的(de)數量(liang)和(he)質量(liang)也(ye)作為(wei)(wei)計算其排(pai)名(ming)的(de)因素之一(yi)(yi)。

4、博(bo)客是建立權威(wei)網站品牌(pai)效(xiao)應的(de)(de)(de)理想(xiang)途徑之一(yi)。作為個人博(bo)客，如果想(xiang)成(cheng)為某(mou)一(yi)領(ling)域的(de)(de)(de)專家，最好(hao)的(de)(de)(de)方法之一(yi)就是建立自己的(de)(de)(de)BLOG。如果你(ni)(ni)(ni)堅(jian)持不(bu)懈的(de)(de)(de)博(bo)客下去(qu)，你(ni)(ni)(ni)所(suo)營造的(de)(de)(de)信息資(zi)(zi)(zi)源(yuan)(yuan)將為你(ni)(ni)(ni)帶來可(ke)觀的(de)(de)(de)訪(fang)問量，在(zai)這些信息資(zi)(zi)(zi)源(yuan)(yuan)中，也(ye)包(bao)括(kuo)你(ni)(ni)(ni)收集的(de)(de)(de)各種有價值的(de)(de)(de)文章、網站鏈接、實(shi)(shi)用工具等(deng)，這些資(zi)(zi)(zi)源(yuan)(yuan)為自己持續不(bu)斷(duan)地(di)寫作更多(duo)(duo)的(de)(de)(de)文章提高很(hen)好(hao)的(de)(de)(de)幫助，這樣形(xing)成(cheng)良性(xing)循環，這種資(zi)(zi)(zi)源(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)積累實(shi)(shi)際上并不(bu)需要多(duo)(duo)少投(tou)入(ru)，但其(qi)回報卻是可(ke)觀的(de)(de)(de)。對企業博(bo)客也(ye)是同樣的(de)(de)(de)道理，只要堅(jian)持對某(mou)一(yi)領(ling)域的(de)(de)(de)深度研究，并加強與用戶(hu)的(de)(de)(de)多(duo)(duo)層面交(jiao)流，對于獲得用戶(hu)的(de)(de)(de)品牌(pai)認可(ke)和(he)忠(zhong)誠提供了有效(xiao)的(de)(de)(de)途徑。

5、博(bo)(bo)客讓營(ying)銷(xiao)人員(yuan)從被動的(de)媒體(ti)依(yi)賴(lai)轉(zhuan)向自(zi)主發布信(xin)息(xi)(xi)。在傳統的(de)營(ying)銷(xiao)模(mo)式下(xia)，企(qi)業(ye)往往需要(yao)依(yi)賴(lai)媒體(ti)來發布企(qi)業(ye)信(xin)息(xi)(xi)，不僅受到較(jiao)大局(ju)限，而且費用相對較(jiao)高。當(dang)營(ying)銷(xiao)人員(yuan)擁有自(zi)己的(de)博(bo)(bo)客園(yuan)地之后，你可以(yi)隨時發布所有你希(xi)望(wang)發布的(de)信(xin)息(xi)(xi)！只要(yao)這些信(xin)息(xi)(xi)沒有違反國家法(fa)律，并且信(xin)息(xi)(xi)對用戶是有價值的(de)。博(bo)(bo)客的(de)出(chu)現，對市(shi)(shi)場人員(yuan)營(ying)銷(xiao)觀(guan)念(nian)和(he)營(ying)銷(xiao)方式帶來了重大轉(zhuan)變(bian)，博(bo)(bo)客每個企(qi)業(ye)、每個人自(zi)由發布信(xin)息(xi)(xi)的(de)權(quan)力，如何有效地利用這一權(quan)力為企(qi)業(ye)營(ying)銷(xiao)戰(zhan)略服務，則取決于市(shi)(shi)場人員(yuan)的(de)知(zhi)識背(bei)景和(he)對博(bo)(bo)客營(ying)銷(xiao)的(de)應用能力等因(yin)素。

四、論壇、留言版推廣

許多論(lun)(lun)壇(tan)有(you)很(hen)高的(de)人(ren)氣和點擊量，網(wang)絡營銷人(ren)員要重視論(lun)(lun)壇(tan)的(de)作用，只(zhi)要方法得(de)當，把握的(de)好完全(quan)可以借助于論(lun)(lun)壇(tan)的(de)大流量高人(ren)氣來(lai)推廣自(zi)己的(de)網(wang)站。網(wang)絡推廣講的(de)就是(shi)一個巧字，要學會借力打(da)力，四兩拔千斤。

論(lun)(lun)壇(tan)推廣在(zai)汽車(che)企(qi)(qi)業(ye)和電子產(chan)(chan)品(pin)企(qi)(qi)業(ye)里(li)面作用(yong)特別(bie)的(de)(de)(de)(de)突出(chu)。現在(zai)年輕人在(zai)買車(che)或買數碼相機(ji)等(deng)產(chan)(chan)品(pin)前有個(ge)(ge)習慣要先(xian)上網(wang)(wang)(wang)沙上做調查，看看這(zhe)個(ge)(ge)產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)價(jia)(jia)(jia)格、性(xing)能還有網(wang)(wang)(wang)友(you)評(ping)論(lun)(lun)。比如我一個(ge)(ge)朋友(you)想(xiang)買一輛私家車(che)，價(jia)(jia)(jia)位十幾萬。那(nei)他在(zai)去(qu)汽車(che)專賣店之(zhi)前就上網(wang)(wang)(wang)把(ba)同價(jia)(jia)(jia)位的(de)(de)(de)(de)車(che)都(dou)查出(chu)來，全面的(de)(de)(de)(de)對(dui)(dui)(dui)比它(ta)們的(de)(de)(de)(de)性(xing)能價(jia)(jia)(jia)格。特別(bie)留(liu)意的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)留(liu)言版里(li)網(wang)(wang)(wang)友(you)的(de)(de)(de)(de)評(ping)論(lun)(lun)。如果他發現覺(jue)大多數評(ping)論(lun)(lun)都(dou)是(shi)(shi)在(zai)罵某(mou)款車(che)，都(dou)是(shi)(shi)負面的(de)(de)(de)(de)消(xiao)息居(ju)多，那(nei)他就會取消(xiao)買這(zhe)車(che)的(de)(de)(de)(de)念(nian)頭。據我觀(guan)察汽車(che)論(lun)(lun)壇(tan)里(li)活躍著很(hen)多車(che)托，那(nei)些車(che)托就是(shi)(shi)專門發留(liu)言，造輿論(lun)(lun)的(de)(de)(de)(de)，為己方(fang)的(de)(de)(de)(de)車(che)說好話，例(li)優(you)點，指(zhi)出(chu)競(jing)爭對(dui)(dui)(dui)手(shou)的(de)(de)(de)(de)缺點。不要小看這(zhe)些網(wang)(wang)(wang)絡輿論(lun)(lun)的(de)(de)(de)(de)作用(yong)，這(zhe)些輿論(lun)(lun)往往對(dui)(dui)(dui)購(gou)買者的(de)(de)(de)(de)判斷、決策能起到一個(ge)(ge)關鍵性(xing)的(de)(de)(de)(de)作用(yong)。

五、QQ群等即時通訊工具推廣

加(jia)入一些(xie)專業的(de)QQ群(qun)(qun)(qun)，和群(qun)(qun)(qun)員群(qun)(qun)(qun)交流(liu)、推廣，這(zhe)也(ye)是(shi)一個很(hen)有效(xiao)很(hen)實用的(de)方式。單獨(du)一個QQ群(qun)(qun)(qun)的(de)人流(liu)量雖然不(bu)是(shi)太大，但可以積少(shao)成多(duo)，加(jia)入多(duo)個QQ群(qun)(qun)(qun)。另(ling)外QQ群(qun)(qun)(qun)定(ding)位往往比較專業和精(jing)確(que)，雖然群(qun)(qun)(qun)員數量上不(bu)是(shi)很(hen)多(duo)但是(shi)準確(que)性高效(xiao)果好。

網絡推廣主要做什么

網絡推廣，是利用(yong)互聯(lian)網(wang)采用(yong)各種方式將(jiang)企業、品(pin)牌、產品(pin)推而廣(guang)之(zhi)，提高曝光率，讓更多地人知道，提供知名度，讓潛在的(de)(de)客戶看到，從而促進銷售額的(de)(de)提升。網(wang)絡推廣(guang)做的(de)(de)事(shi)情主(zhu)要有：

1、現(xian)在企(qi)業一(yi)般都有自(zi)己(ji)的官網(wang)，可(ke)以通過對(dui)網(wang)站進行優(you)化(hua)，提升(sheng)網(wang)站在搜(sou)索引擎的排名，讓更多地(di)人知道。

2、通過做付費(fei)推廣，如搜索引擎(qing)競價(jia)，門(men)戶網站、、視(shi)頻網站、行業網站的廣告投放。

3、通過在第三(san)方平(ping)(ping)臺(tai)上(shang)推廣，如論壇、貼吧、問答、百度知道、博客、B2B平(ping)(ping)臺(tai)等去發信息(xi)推廣。

4、自媒體推廣，如通(tong)過運營微薄(bo)、微信公(gong)眾(zhong)號、今日頭條、企鵝號等(deng)，撰寫(xie)軟文，做好定位，推送(song)有(you)價值的(de)內容，讓更多的(de)人看到。