【網絡營銷】網絡推廣主要做什么 網絡推廣渠道有哪些 網絡營銷技巧

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網絡推廣渠道有哪些

一、搜索引擎推廣

應該說搜索引擎推廣是目前網絡推廣里最為重要的一種方法，特別對企業網絡營銷的開展尤其重要。有報告稱一個新網站百分之八(ba)十(shi)以上的(de)流量是通過搜索(suo)引(yin)擎獲得的(de)。據iResearch調(diao)查:僅國(guo)內的(de)搜索(suo)引(yin)擎市(shi)場(chang)2006年達23億(yi)元億(yi)的(de)收入。搜索(suo)引(yin)擎在網絡推廣(guang)中的(de)巨大作用是毋庸(yong)質疑的(de)。搜索(suo)引(yin)擎巨頭GOOGLE已經成為(wei)世界最(zui)大的(de)互聯網公司。

搜(sou)索引(yin)擎(qing)(qing)推(tui)廣又有(you)(you)競價(jia)排(pai)(pai)名和網站優(you)化（SEO）兩種(zhong)(zhong)方法(fa)。競價(jia)排(pai)(pai)名排(pai)(pai)名購買廣告位有(you)(you)快(kuai)速、靈活的特(te)點，網站優(you)化則(ze)是是搜(sou)索引(yin)擎(qing)(qing)推(tui)廣的根本(ben)解決之道，是目前所有(you)(you)網絡(luo)推(tui)廣方法(fa)里(li)性價(jia)比最高的一(yi)種(zhong)(zhong)。

對于網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)優(you)(you)化(hua)我(wo)這(zhe)里簡(jian)單介紹一(yi)(yi)下(xia)原理(li)：因為所有(you)引(yin)(yin)擎(qing)(qing)都(dou)要遵(zun)循的(de)(de)兩條原則，一(yi)(yi)是(shi)(shi)(shi)搜(sou)索(suo)(suo)(suo)引(yin)(yin)擎(qing)(qing)總想(xiang)要把最好(hao)最優(you)(you)秀的(de)(de)網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)往(wang)最前面排(pai);二是(shi)(shi)(shi)搜(sou)索(suo)(suo)(suo)結(jie)果的(de)(de)排(pai)序不可能是(shi)(shi)(shi)由(you)人(ren)工審核(he)，而(er)是(shi)(shi)(shi)由(you)“機器”根據規則和(he)(he)算(suan)(suan)法自(zi)(zi)動完(wan)成，這(zhe)是(shi)(shi)(shi)因為一(yi)(yi)方(fang)面網(wang)(wang)絡上(shang)(shang)的(de)(de)信息量實在(zai)太大人(ren)工審核(he)根本做(zuo)不完(wan)，另一(yi)(yi)方(fang)面人(ren)工審核(he)容(rong)易帶有(you)個(ge)人(ren)的(de)(de)感情色(se)彩，不利(li)于與結(jie)果的(de)(de)公(gong)證。所以(yi)搜(sou)索(suo)(suo)(suo)引(yin)(yin)擎(qing)(qing)公(gong)司只會制定(ding)規則和(he)(he)算(suan)(suan)法，按(an)照(zhao)它(ta)所制定(ding)的(de)(de)規則和(he)(he)算(suan)(suan)法由(you)機器自(zi)(zi)動完(wan)成排(pai)序。有(you)了以(yi)上(shang)(shang)這(zhe)兩項規則，網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)優(you)(you)化(hua)就有(you)了理(li)論(lun)基(ji)礎(chu)。網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)優(you)(you)化(hua)在(zai)本質上(shang)(shang)面可以(yi)理(li)解為：努力地做(zuo)好(hao)網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)的(de)(de)內(nei)容(rong)、提升網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)的(de)(de)價值，并使網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)的(de)(de)結(jie)構、程序、內(nei)容(rong)符(fu)合搜(sou)索(suo)(suo)(suo)引(yin)(yin)擎(qing)(qing)的(de)(de)規則和(he)(he)算(suan)(suan)法，得到搜(sou)索(suo)(suo)(suo)引(yin)(yin)擎(qing)(qing)的(de)(de)認(ren)可。所以(yi)搜(sou)索(suo)(suo)(suo)引(yin)(yin)擎(qing)(qing)是(shi)(shi)(shi)永遠不會排(pai)斥優(you)(you)化(hua)，因為優(you)(you)化(hua)就是(shi)(shi)(shi)在(zai)幫搜(sou)索(suo)(suo)(suo)引(yin)(yin)擎(qing)(qing)提供(gong)好(hao)的(de)(de)內(nei)容(rong)并方(fang)便它(ta)檢索(suo)(suo)(suo)。這(zhe)點Google的(de)(de)態度(du)十分(fen)明(ming)朗(lang)，公(gong)開的(de)(de)表示支持和(he)(he)鼓勵網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)優(you)(you)化(hua)，甚至在(zai)Google的(de)(de)網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)上(shang)(shang)就有(you)一(yi)(yi)些關于網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)優(you)(you)化(hua)的(de)(de)技巧介紹。

我們常(chang)常(chang)可(ke)以(yi)發(fa)現有(you)些網(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)在各(ge)(ge)個(ge)搜索引(yin)擎的(de)(de)(de)結果里(li)面都能(neng)取得很(hen)好(hao)(hao)的(de)(de)(de)排名，這是因為這個(ge)網(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)優化做(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)到位，網(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)內容做(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)好(hao)(hao)得到了各(ge)(ge)大搜索引(yin)擎的(de)(de)(de)認(ren)可(ke)。做(zuo)(zuo)竟價排名不失為網(wang)(wang)(wang)絡推廣(guang)一個(ge)立(li)竿見影的(de)(de)(de)好(hao)(hao)辦法(fa)，但從長遠(yuan)來(lai)說，網(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)優化才是真(zhen)正網(wang)(wang)(wang)絡推廣(guang)的(de)(de)(de)王道。一個(ge)企(qi)業(ye)要(yao)(yao)想網(wang)(wang)(wang)絡推廣(guang)、網(wang)(wang)(wang)絡營(ying)銷開展的(de)(de)(de)好(hao)(hao)，整體的(de)(de)(de)策劃和網(wang)(wang)(wang)絡推廣(guang)方法(fa)的(de)(de)(de)選擇很(hen)重(zhong)要(yao)(yao)。最好(hao)(hao)是能(neng)夠在有(you)豐富(fu)經驗專業(ye)的(de)(de)(de)網(wang)(wang)(wang)絡營(ying)銷專家指導下進行。要(yao)(yao)知道一個(ge)網(wang)(wang)(wang)絡公(gong)司有(you)沒有(you)真(zhen)正做(zuo)(zuo)好(hao)(hao)網(wang)(wang)(wang)絡營(ying)銷、網(wang)(wang)(wang)絡推廣(guang)的(de)(de)(de)能(neng)力，有(you)一個(ge)很(hen)重(zhong)要(yao)(yao)的(de)(de)(de)判斷依(yi)據，就是看他(ta)懂不懂網(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)優化（SEO）就行了，幾乎沒有(you)網(wang)(wang)(wang)絡營(ying)銷專家不懂網(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)優化的(de)(de)(de)。用這個(ge)方法(fa)檢(jian)驗起來(lai)也很(hen)簡單可(ke)以(yi)打(da)入關鍵詞直接(jie)在BAIDU、GOOGLE里(li)檢(jian)測他(ta)們公(gong)司網(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)排名情況(kuang)。

如(ru)果(guo)把搜索引擎(qing)推廣比作網(wang)(wang)絡推廣里面的一(yi)頂皇冠，那網(wang)(wang)站優化(hua)就是皇冠上的一(yi)顆璀璨的明珠。

二、B2B平臺推廣

B2B平臺(tai)對(dui)企業來說是除搜索引擎推(tui)廣(guang)外另一個(ge)重要的(de)(de)(de)網絡推(tui)廣(guang)途徑。目前比較知(zhi)名的(de)(de)(de)綜合性B2B平臺(tai)有、慧聰(cong)網、中國(guo)制造、環(huan)球資源等(deng)等(deng)。這些B2B平臺(tai)每天有很高的(de)(de)(de)訪問量和知(zhi)名度，B2B平臺(tai)推(tui)廣(guang)做的(de)(de)(de)好固然有很多效果。但現在(zai)企業的(de)(de)(de)電子商務人員(yuan)對(dui)B2B平臺(tai)存在(zai)很多誤(wu)解。下(xia)面給(gei)大家分析一下(xia)一些常見(jian)的(de)(de)(de)毛病(bing)。

1、對B2B平臺定位認識不清

在(zai)一(yi)些B2B平(ping)臺(tai)(tai)推(tui)銷(xiao)員(yuan)(yuan)鼓惑下，部分人以為B2B平(ping)臺(tai)(tai)是(shi)(shi)萬(wan)能(neng)鑰匙，做了(le)一(yi)個(ge)(ge)B2B平(ping)臺(tai)(tai)會(hui)員(yuan)(yuan)就(jiu)等于(yu)完成(cheng)了(le)整個(ge)(ge)網(wang)絡營(ying)銷(xiao)的(de)(de)工(gong)作。其實(shi)網(wang)絡里(li)的(de)(de)B2B平(ping)臺(tai)(tai)就(jiu)相當于(yu)現實(shi)世界中的(de)(de)貿(mao)易市場(chang)，在(zai)B2B平(ping)臺(tai)(tai)里(li)面做會(hui)員(yuan)(yuan)開(kai)一(yi)個(ge)(ge)模版站(zhan)點(dian)就(jiu)相當于(yu)在(zai)市場(chang)里(li)取得(de)一(yi)個(ge)(ge)商鋪攤位而已。好(hao)比你花大錢在(zai)義(yi)烏小商品(pin)租了(le)一(yi)個(ge)(ge)攤位但(dan)是(shi)(shi)能(neng)不(bu)能(neng)把(ba)生(sheng)意做開(kai)，完全是(shi)(shi)要靠你自身的(de)(de)努(nu)力(li)(li)經營(ying)。為了(le)配合(he)經營(ying)好(hao)B2B平(ping)臺(tai)(tai)，企業(ye)(ye)必(bi)須要投入(ru)大量(liang)的(de)(de)人力(li)(li)，精(jing)力(li)(li)。而對(dui)于(yu)國內很多中小型企業(ye)(ye)來說，老板一(yi)手包辦企業(ye)(ye)的(de)(de)生(sheng)產、業(ye)(ye)務、管理、運(yun)作，他(ta)(ta)們根本沒時(shi)間(jian)精(jing)力(li)(li)來經營(ying)好(hao)商鋪。所以我(wo)們可(ke)以發現很多企業(ye)(ye)雖然做了(le)B2B平(ping)臺(tai)(tai)會(hui)員(yuan)(yuan)，但(dan)他(ta)(ta)們的(de)(de)商鋪是(shi)(shi)荒蕪的(de)(de)。對(dui)這(zhe)些企業(ye)(ye)的(de)(de)老板來說他(ta)(ta)們需要的(de)(de)是(shi)(shi)：客戶能(neng)通過(guo)網(wang)絡找到了(le)他(ta)(ta)公司，給他(ta)(ta)打來尋盤(pan)電話，而不(bu)是(shi)(shi)去具體做網(wang)絡推(tui)廣(guang)的(de)(de)工(gong)作，他(ta)(ta)們即沒時(shi)間(jian)沒精(jing)力(li)(li)也不(bu)內行。象(xiang)這(zhe)種(zhong)類型的(de)(de)企業(ye)(ye)就(jiu)不(bu)適合(he)做B2B平(ping)臺(tai)(tai)會(hui)員(yuan)(yuan)而更適合(he)去做搜(sou)索引擎推(tui)廣(guang)。

2、過度依賴B2B平臺，推廣手法單一

有些(xie)外(wai)貿(mao)公司(si)，有專門的人(ren)員來(lai)關注和管(guan)理B2B平(ping)臺(tai)，那(nei)是好事。但(dan)很多外(wai)貿(mao)人(ren)員過度依(yi)賴B2B平(ping)臺(tai)，推廣手(shou)(shou)法單(dan)一。他們整天(tian)在(zai)全球各地B2B電子(zi)商務網站(zhan)轉悠，發布(bu)供(gong)應(ying)信(xin)息(xi)，搜索買(mai)家信(xin)息(xi)，尋(xun)找新的B2B平(ping)臺(tai)。但(dan)實際上(shang)真(zhen)正有誠意詢單(dan)的只來(lai)自少(shao)數(shu)網站(zhan)，更多的是那(nei)些(xie)代理公司(si)打探價格而已(yi)。B2B平(ping)臺(tai)雖然在(zai)中國如此火暴，在(zai)國外(wai)并不是所有買(mai)家都(dou)習慣(guan)去(qu)(qu)供(gong)求平(ping)臺(tai)尋(xun)找供(gong)應(ying)商。一些(xie)美國、歐洲客(ke)戶的動手(shou)(shou)能(neng)力強，他們更傾向(xiang)通過搜索引擎或類似Ebay這(zhe)樣(yang)的平(ping)臺(tai)自己去(qu)(qu)尋(xun)找賣家。因(yin)此，國內供(gong)應(ying)商如果一味將(jiang)自己綁(bang)在(zai)某些(xie)B2B電子(zi)商務平(ping)臺(tai)上(shang)，將(jiang)錯失大片市場機會。

3、重視信息發布內容，忽視網站自身建設

依(yi)賴B2B電子商務平(ping)臺(tai)推廣的企業往往還有(you)一個毛病就是(shi)(shi)把信息(xi)重點放在平(ping)臺(tai)而不是(shi)(shi)自(zi)身網(wang)(wang)站(zhan)建設(she)上。他(ta)們(men)經常變換信息(xi)發布(bu)主題和內容，但對網(wang)(wang)站(zhan)內容卻很少去(qu)更(geng)新或添加內容頁(ye)面。實際上，網(wang)(wang)站(zhan)才是(shi)(shi)一個獨立的營(ying)銷實體，而平(ping)臺(tai)上發布(bu)的信息(xi)或者免費空間只是(shi)(shi)依(yi)托(tuo)該平(ping)臺(tai)才能起作用。忽視網(wang)(wang)站(zhan)自(zi)身建設(she)而把主要精力(li)撲在B2B平(ping)臺(tai)上面是(shi)(shi)策略(lve)性失誤，舍本逐末的做法。

甚(shen)至有企(qi)業(ye)中(zhong)了某些B2B平臺(tai)推銷員的(de)(de)(de)毒，把B2B平臺(tai)的(de)(de)(de)商(shang)鋪在(zai)顯著位(wei)置鏈(lian)接到自己的(de)(de)(de)企(qi)業(ye)網站上去(qu)。那樣做有弊(bi)無利，很容易(yi)把客(ke)戶(hu)帶到你競爭對手(shou)那里(li)，因為(wei)在(zai)B2B平臺(tai)里(li)做相同產品的(de)(de)(de)企(qi)業(ye)集中(zhong)在(zai)一起的(de)(de)(de)，你的(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)很容易(yi)通過你進入(ru)到你競爭對手(shou)的(de)(de)(de)商(shang)鋪里(li)面去(qu)。

另外(wai)B2B平臺規模大到一(yi)定程度之后(hou)排(pai)(pai)在后(hou)面的(de)(de)公司信(xin)息就(jiu)沒什么價值了(le)。你做了(le)會員還(huan)(huan)不(bu)(bu)(bu)行，還(huan)(huan)要(yao)得再花錢(qian)(qian)去(qu)做排(pai)(pai)名(ming)。比如網(wang)站的(de)(de)會員混雜，不(bu)(bu)(bu)僅有中國的(de)(de)供應(ying)商，還(huan)(huan)有國外(wai)的(de)(de)供應(ying)商；沒有排(pai)(pai)名(ming)保障，誰(shui)花錢(qian)(qian)多(duo)(duo)誰(shui)排(pai)(pai)前面：當(dang)你用(yong)某一(yi)關鍵詞(ci)去(qu)檢(jian)索時，會看到N多(duo)(duo)個(ge)ChinaGoldSuppliers的(de)(de)信(xin)息；可是(shi)買家沒有耐心一(yi)頁一(yi)頁看過(guo)去(qu)的(de)(de)，一(yi)般看個(ge)3頁，看到第5頁就(jiu)非常了(le)不(bu)(bu)(bu)起了(le)。試問哪些同樣花了(le)4－7萬(wan)不(bu)(bu)(bu)等RMB的(de)(de)ChinaGoldSuppliers排(pai)(pai)在很后(hou)面，那92％的(de)(de)Money是(shi)不(bu)(bu)(bu)是(shi)白花了(le)呢？老阿(a)有句(ju)話(hua)：只要(yao)你給錢(qian)(qian)，我就(jiu)給你服務；想(xiang)要(yao)有好的(de)(de)排(pai)(pai)名(ming)嗎(ma)？那就(jiu)給更(geng)多(duo)(duo)的(de)(de)Money吧(ba)；想(xiang)一(yi)直都(dou)有好的(de)(de)排(pai)(pai)名(ming)嗎(ma)？那就(jiu)要(yao)不(bu)(bu)(bu)斷的(de)(de)給更(geng)多(duo)(duo)的(de)(de)Money吧(ba)。

還有(you)B2B平臺買(mai)家(jia)詢(xun)盤(pan)(pan)往往是(shi)群發(fa)(fa)的(de)(de)(de)(de)：即某個買(mai)家(jia)發(fa)(fa)一個詢(xun)盤(pan)(pan)，老阿的(de)(de)(de)(de)系(xi)統會給這個行業(ye)的(de)(de)(de)(de)所有(you)的(de)(de)(de)(de)ChinaGoldSuppliers發(fa)(fa)送(song)，詢(xun)盤(pan)(pan)沒有(you)針對性；舉(ju)個例(li)子(zi)(zi)：國外某買(mai)家(jia)發(fa)(fa)了一條關于(yu)采購(gou)服裝的(de)(de)(de)(de)詢(xun)盤(pan)(pan)，收(shou)到(dao)詢(xun)盤(pan)(pan)的(de)(de)(de)(de)客戶(hu)有(you)做服裝的(de)(de)(de)(de)、帽(mao)子(zi)(zi)、手套(tao)、圍巾甚(shen)至于(yu)布(bu)料(liao)的(de)(de)(de)(de)ChinaSuppliers,有(you)時候(hou)乃至于(yu)風牛馬不相及的(de)(de)(de)(de)行業(ye)也能(neng)收(shou)到(dao)采購(gou)服飾的(de)(de)(de)(de)詢(xun)盤(pan)(pan)。

4、過于頻繁發布供求信息

有的(de)企(qi)業每天都向各平臺(tai)提交同(tong)一個供應信(xin)(xin)息(xi)(xi)，搞信(xin)(xin)息(xi)(xi)轟(hong)炸，這實(shi)在(zai)是(shi)是(shi)疲(pi)勞(lao)大家(jia)眼球(qiu)的(de)做法，使得發布(bu)的(de)信(xin)(xin)息(xi)(xi)有Spam之(zhi)嫌。最好每周發布(bu)1-2次即(ji)可(ke)，而且以不(bu)同(tong)產品名(ming)稱不(bu)斷變換信(xin)(xin)息(xi)(xi)發布(bu)主(zhu)題(ti)，撰寫針對性內(nei)容。即(ji)使在(zai)熱門(men)平臺(tai)上信(xin)(xin)息(xi)(xi)發布(bu)不(bu)久(jiu)后就被隱藏(zang)到(dao)“下(xia)一頁”也(ye)不(bu)用(yong)擔心，實(shi)際上買家(jia)也(ye)會通(tong)過搜(sou)索框直接搜(sou)索要買的(de)產品，所以你的(de)信(xin)(xin)息(xi)(xi)發布(bu)主(zhu)題(ti)和(he)內(nei)容是(shi)否含有產品名(ming)稱比頻繁發布(bu)更加重要。

國(guo)內大(da)部(bu)分(fen)的(de)B2B電子商務(wu)(wu)網(wang)站專業水準都(dou)在(zai)及(ji)格(ge)線之下，這(zhe)(zhe)種狀(zhuang)況嚴重影響了電子商務(wu)(wu)平(ping)臺(tai)的(de)網(wang)絡營(ying)銷價值，這(zhe)(zhe)也(ye)就(jiu)意味著，即使在(zai)大(da)量B2B電子商務(wu)(wu)平(ping)臺(tai)發布供求信息，也(ye)未(wei)必能獲得滿(man)意的(de)效果(guo)。可見過于(yu)依賴(lai)B2B平(ping)臺(tai)來開展海外(wai)推(tui)廣是遠遠不夠(gou)的(de)，外(wai)貿(mao)企(qi)業的(de)海外(wai)推(tui)廣涉(she)及(ji)到多方面的(de)因(yin)素，需要從多個方面、采(cai)用多種針對性的(de)網(wang)絡營(ying)銷策略來開拓國(guo)外(wai)市(shi)場(chang)。

三、博客推廣

Web2.0是現在互聯網的(de)最熱門(men)概念之(zhi)一，代(dai)表互(hu)聯網(wang)(wang)發(fa)展的(de)趨勢。互(hu)聯網(wang)(wang)發(fa)展到現(xian)在除了信息的(de)檢(jian)索和(he)閱覽這兩大(da)傳(chuan)統功能外，更加(jia)注(zhu)重網(wang)(wang)民(min)的(de)互(hu)動(dong)與溝(gou)通。以博(bo)客(ke)(ke)為(wei)代(dai)表的(de)Web2.0概念有(you)著很好(hao)的(de)互(hu)動(dong)和(he)溝(gou)通性(xing)，很利與網(wang)(wang)民(min)的(de)參與和(he)發(fa)揮創(chuang)造力。正(zheng)在快速的(de)發(fa)展壯大(da)之(zhi)中(zhong)。國(guo)外有(you)關調查發(fa)現(xian)，盡管很多(duo)人對博(bo)客(ke)(ke)的(de)概念還(huan)比較陌生，但企業(ye)(ye)博(bo)客(ke)(ke)與博(bo)客(ke)(ke)營銷已經(jing)開始興起(qi)，并且(qie)企業(ye)(ye)博(bo)客(ke)(ke)在營銷活(huo)動(dong)中(zhong)發(fa)揮了多(duo)個方面的(de)作用。美國(guo)社(she)會(hui)性(xing)媒(mei)(mei)體會(hui)議(yi)BlogOn在發(fa)布的(de)“2005年社(she)會(hui)性(xing)媒(mei)(mei)體調查”（2005SocialMediaAdoptionSurvey）報告中(zhong)認為(wei)：企業(ye)(ye)博(bo)客(ke)(ke)開始興起(qi)。企業(ye)(ye)正(zheng)在使用博(bo)客(ke)(ke)來進(jin)行對內對外交流溝(gou)通，達(da)到增進(jin)客(ke)(ke)戶關系，改(gai)善(shan)商業(ye)(ye)活(huo)動(dong)的(de)效果。

IBM也(ye)是(shi)新營銷的積極實踐者。其中討論商業和(he)技(ji)術(shu)主題(ti)，如銀(yin)行(xing)業、購物和(he)網(wang)(wang)絡(luo)游戲等(deng)。IBM也(ye)在(zai)公司內部網(wang)(wang)上(shang)提供博(bo)客系(xi)統以鼓(gu)勵員工(gong)使用(yong)博(bo)客和(he)podcasts。IBM的發言人(ren)稱，員工(gong)對于這些(xie)社會化網(wang)(wang)絡(luo)和(he)溝通方式的活躍狀態讓他(ta)們(men)意識到新興技(ji)術(shu)應用(yong)的極大潛力。

到目前為止，約15000個IBM員(yuan)工(gong)注冊了公(gong)司博(bo)客，2200個員(yuan)工(gong)定期維護其博(bo)客。博(bo)客主題從技術討論到尋求(qiu)項目幫助，應有(you)盡有(you)。

但IBM也(ye)發現不(bu)少潛在的問(wen)題，如機(ji)密信息(xi)泄(xie)露或可能危害(hai)公司聲譽的信息(xi)等。為了降(jiang)低風險，IBM還(huan)專(zhuan)門針對員(yuan)(yuan)工發布博客擬訂了發布指(zhi)南，包括(kuo)員(yuan)(yuan)工不(bu)得泄(xie)漏(lou)公司機(ji)密信息(xi)、未經(jing)客戶許可不(bu)得提及客戶，不(bu)可使用侮辱性或褻瀆性語(yu)言等。

企(qi)業(ye)博(bo)客(ke)還是一個(ge)嶄新(xin)的(de)(de)領域，在實(shi)踐應用中難(nan)免遇到(dao)各種問題，調查發現，企(qi)業(ye)認為寫(xie)作(zuo)博(bo)客(ke)最大的(de)(de)挑(tiao)戰在于維護博(bo)客(ke)的(de)(de)持(chi)續熱情，鼓勵其它人(ren)員博(bo)客(ke)，以(yi)及處理技術問題等方面(mian)。

博(bo)客(ke)的網絡營銷價值(zhi)主要體現在幾個方(fang)面：可以(yi)直接(jie)帶來(lai)潛(qian)在用戶、為用戶通過搜索引擎獲取信息(xi)提供了機(ji)會、可以(yi)方(fang)便地增加企業網站的鏈(lian)接(jie)數量(liang)、博(bo)客(ke)是建立權(quan)威網站品牌效應的理想(xiang)途徑之(zhi)一、讓(rang)營銷人員從被動的媒體依賴轉(zhuan)向自主發布信息(xi)。

1、博(bo)(bo)(bo)客可以直接帶來很多潛(qian)在(zai)用(yong)戶。可以把博(bo)(bo)(bo)客開(kai)在(zai)一(yi)些專業(ye)的博(bo)(bo)(bo)客網(wang)站上，這些網(wang)站往往擁有(you)大(da)量的用(yong)戶群體，有(you)價值的博(bo)(bo)(bo)客內容會吸引大(da)量潛(qian)在(zai)用(yong)戶瀏覽，從而達到向(xiang)潛(qian)在(zai)用(yong)戶傳遞營(ying)(ying)(ying)銷信息的目的，用(yong)這種方式開(kai)展網(wang)絡(luo)營(ying)(ying)(ying)銷，是博(bo)(bo)(bo)客營(ying)(ying)(ying)銷的基本(ben)形式，也是博(bo)(bo)(bo)客營(ying)(ying)(ying)銷最直接的價值表現。作(zuo)為(wei)企業(ye)來說除了在(zai)專業(ye)博(bo)(bo)(bo)客網(wang)上開(kai)博(bo)(bo)(bo)外，可以建立自(zi)己的博(bo)(bo)(bo)客系(xi)統(tong)，對(dui)自(zi)身(shen)的企業(ye)網(wang)站做補充和輔助。

2、博(bo)(bo)客(ke)文章內容(rong)為用(yong)(yong)戶通過(guo)搜索(suo)(suo)(suo)引(yin)擎(qing)獲取信(xin)(xin)息提(ti)供了(le)機會(hui)。多渠道信(xin)(xin)息傳遞(di)是網(wang)絡營銷(xiao)取得(de)成效的(de)(de)保證，通過(guo)博(bo)(bo)客(ke)文章，可(ke)以增加用(yong)(yong)戶通過(guo)搜索(suo)(suo)(suo)引(yin)擎(qing)發現(xian)企業信(xin)(xin)息的(de)(de)機會(hui)，其主要(yao)原因在(zai)于(yu)，一般來(lai)說，訪問量較(jiao)(jiao)大的(de)(de)博(bo)(bo)客(ke)網(wang)站(zhan)比(bi)一般企業網(wang)站(zhan)的(de)(de)搜索(suo)(suo)(suo)引(yin)擎(qing)友好(hao)性(xing)要(yao)好(hao)，用(yong)(yong)戶可(ke)以比(bi)較(jiao)(jiao)方便地通過(guo)搜索(suo)(suo)(suo)引(yin)擎(qing)發現(xian)這(zhe)(zhe)些企業博(bo)(bo)客(ke)內容(rong)。這(zhe)(zhe)里所謂(wei)搜索(suo)(suo)(suo)引(yin)擎(qing)的(de)(de)可(ke)見性(xing)，也就是讓盡可(ke)能多的(de)(de)網(wang)頁被主要(yao)搜索(suo)(suo)(suo)引(yin)擎(qing)收(shou)錄，并且當用(yong)(yong)戶利用(yong)(yong)相關(guan)的(de)(de)關(guan)鍵(jian)詞檢(jian)索(suo)(suo)(suo)時，這(zhe)(zhe)些網(wang)頁出現(xian)的(de)(de)位置和摘要(yao)信(xin)(xin)息更容(rong)易(yi)引(yin)起用(yong)(yong)戶的(de)(de)注(zhu)意，從而(er)達到利用(yong)(yong)搜索(suo)(suo)(suo)引(yin)擎(qing)推(tui)廣(guang)網(wang)站(zhan)的(de)(de)目的(de)(de)。博(bo)(bo)客(ke)推(tui)廣(guang)和搜索(suo)(suo)(suo)引(yin)擎(qing)推(tui)廣(guang)有相互促(cu)進的(de)(de)作用(yong)(yong)。

3、博客(ke)(ke)文(wen)章(zhang)可(ke)以方(fang)便地增(zeng)加(jia)企(qi)業網(wang)站(zhan)(zhan)的(de)鏈(lian)(lian)(lian)接(jie)(jie)數量(liang)。獲(huo)得其(qi)他(ta)相(xiang)關(guan)網(wang)站(zhan)(zhan)的(de)鏈(lian)(lian)(lian)接(jie)(jie)是一(yi)種常用的(de)網(wang)站(zhan)(zhan)推廣方(fang)式，但(dan)是當一(yi)個(ge)企(qi)業網(wang)站(zhan)(zhan)知名(ming)(ming)度不高且訪問(wen)量(liang)較低時，往(wang)往(wang)很(hen)難找到有(you)價值的(de)網(wang)站(zhan)(zhan)給自己鏈(lian)(lian)(lian)接(jie)(jie)，通過在自己的(de)博客(ke)(ke)文(wen)章(zhang)為(wei)(wei)本公司的(de)網(wang)站(zhan)(zhan)做鏈(lian)(lian)(lian)接(jie)(jie)則是順理成章(zhang)的(de)事情。擁(yong)有(you)博客(ke)(ke)文(wen)章(zhang)發布的(de)資格增(zeng)加(jia)了網(wang)站(zhan)(zhan)鏈(lian)(lian)(lian)接(jie)(jie)主(zhu)動性和靈活性，這樣不僅可(ke)能為(wei)(wei)網(wang)站(zhan)(zhan)帶來(lai)新的(de)訪問(wen)量(liang)，也增(zeng)加(jia)了網(wang)站(zhan)(zhan)在搜(sou)索引(yin)擎(qing)(qing)排名(ming)(ming)中的(de)優勢(shi)，以為(wei)(wei)一(yi)些(xie)主(zhu)要搜(sou)索引(yin)擎(qing)(qing)如google等把一(yi)個(ge)網(wang)站(zhan)(zhan)被(bei)其(qi)他(ta)網(wang)站(zhan)(zhan)鏈(lian)(lian)(lian)接(jie)(jie)的(de)數量(liang)和質量(liang)也作為(wei)(wei)計(ji)算其(qi)排名(ming)(ming)的(de)因(yin)素之一(yi)。

4、博客(ke)是(shi)建(jian)立權威網站(zhan)品牌效應的(de)(de)(de)(de)(de)理(li)想(xiang)途徑之一。作為(wei)個人博客(ke)，如果想(xiang)成(cheng)為(wei)某(mou)一領域的(de)(de)(de)(de)(de)專家，最好的(de)(de)(de)(de)(de)方法之一就是(shi)建(jian)立自己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)BLOG。如果你(ni)堅持(chi)(chi)不懈的(de)(de)(de)(de)(de)博客(ke)下去，你(ni)所營(ying)造(zao)的(de)(de)(de)(de)(de)信(xin)息(xi)資(zi)(zi)源(yuan)將為(wei)你(ni)帶來(lai)可(ke)(ke)觀的(de)(de)(de)(de)(de)訪(fang)問量，在(zai)這(zhe)(zhe)些(xie)信(xin)息(xi)資(zi)(zi)源(yuan)中，也(ye)包括你(ni)收集的(de)(de)(de)(de)(de)各種有價值的(de)(de)(de)(de)(de)文(wen)章、網站(zhan)鏈接(jie)、實用(yong)工(gong)具等，這(zhe)(zhe)些(xie)資(zi)(zi)源(yuan)為(wei)自己(ji)持(chi)(chi)續(xu)不斷(duan)地寫作更多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)文(wen)章提高很好的(de)(de)(de)(de)(de)幫助，這(zhe)(zhe)樣形成(cheng)良(liang)性循環，這(zhe)(zhe)種資(zi)(zi)源(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)積累實際上并不需要(yao)多(duo)少投入，但其(qi)回報卻是(shi)可(ke)(ke)觀的(de)(de)(de)(de)(de)。對(dui)企業(ye)博客(ke)也(ye)是(shi)同樣的(de)(de)(de)(de)(de)道理(li)，只(zhi)要(yao)堅持(chi)(chi)對(dui)某(mou)一領域的(de)(de)(de)(de)(de)深度研究(jiu)，并加強(qiang)與用(yong)戶(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)多(duo)層(ceng)面交流，對(dui)于獲(huo)得用(yong)戶(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)品牌認可(ke)(ke)和忠誠提供了有效的(de)(de)(de)(de)(de)途徑。

5、博(bo)客(ke)(ke)讓營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)人員從被動(dong)的(de)媒(mei)體依(yi)賴轉向自(zi)主發布(bu)(bu)信(xin)(xin)息。在(zai)傳統(tong)的(de)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)模式(shi)下(xia)，企業(ye)(ye)(ye)往往需(xu)要(yao)依(yi)賴媒(mei)體來(lai)(lai)發布(bu)(bu)企業(ye)(ye)(ye)信(xin)(xin)息，不(bu)僅(jin)受到較大局限，而且費用相對(dui)較高。當營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)人員擁有(you)自(zi)己的(de)博(bo)客(ke)(ke)園地(di)之(zhi)后，你可(ke)以隨時(shi)發布(bu)(bu)所有(you)你希望(wang)發布(bu)(bu)的(de)信(xin)(xin)息！只要(yao)這些信(xin)(xin)息沒有(you)違反國家法律，并且信(xin)(xin)息對(dui)用戶是有(you)價(jia)值(zhi)的(de)。博(bo)客(ke)(ke)的(de)出現，對(dui)市(shi)場(chang)人員營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)觀(guan)念和營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)方式(shi)帶來(lai)(lai)了重大轉變，博(bo)客(ke)(ke)每(mei)(mei)個(ge)企業(ye)(ye)(ye)、每(mei)(mei)個(ge)人自(zi)由發布(bu)(bu)信(xin)(xin)息的(de)權力(li)，如(ru)何有(you)效地(di)利用這一(yi)權力(li)為(wei)企業(ye)(ye)(ye)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)戰(zhan)略服務，則取(qu)決于(yu)市(shi)場(chang)人員的(de)知識背景和對(dui)博(bo)客(ke)(ke)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)的(de)應用能力(li)等因素(su)。

四、論壇、留言版推廣

許多論壇(tan)有很高(gao)的(de)(de)人氣(qi)和(he)點(dian)擊(ji)量(liang)(liang)，網絡(luo)(luo)營(ying)銷人員要(yao)重視論壇(tan)的(de)(de)作用，只要(yao)方(fang)法得當，把握的(de)(de)好完全可以借助于論壇(tan)的(de)(de)大流量(liang)(liang)高(gao)人氣(qi)來(lai)推廣自己(ji)的(de)(de)網站。網絡(luo)(luo)推廣講的(de)(de)就(jiu)是一(yi)個巧字，要(yao)學會借力打(da)力，四(si)兩拔千斤。

論壇推(tui)廣在(zai)(zai)汽(qi)車企業和電子產品企業里面作用(yong)特別的(de)(de)(de)(de)(de)突出(chu)(chu)。現在(zai)(zai)年(nian)輕人在(zai)(zai)買(mai)車或(huo)買(mai)數(shu)碼相機等產品前有個(ge)(ge)習慣要(yao)(yao)先上(shang)網(wang)沙(sha)上(shang)做調查，看看這(zhe)個(ge)(ge)產品的(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)格(ge)、性(xing)能還有網(wang)友(you)評(ping)論。比如(ru)我(wo)一個(ge)(ge)朋(peng)友(you)想(xiang)買(mai)一輛私家車，價(jia)位十(shi)幾萬。那他在(zai)(zai)去(qu)汽(qi)車專賣(mai)店之(zhi)前就(jiu)上(shang)網(wang)把同價(jia)位的(de)(de)(de)(de)(de)車都(dou)查出(chu)(chu)來(lai)，全(quan)面的(de)(de)(de)(de)(de)對(dui)比它們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)性(xing)能價(jia)格(ge)。特別留(liu)意的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)留(liu)言版里網(wang)友(you)的(de)(de)(de)(de)(de)評(ping)論。如(ru)果他發現覺大多(duo)(duo)(duo)數(shu)評(ping)論都(dou)是(shi)(shi)在(zai)(zai)罵某款車，都(dou)是(shi)(shi)負(fu)面的(de)(de)(de)(de)(de)消息居多(duo)(duo)(duo)，那他就(jiu)會取消買(mai)這(zhe)車的(de)(de)(de)(de)(de)念頭(tou)。據我(wo)觀察汽(qi)車論壇里活躍著很多(duo)(duo)(duo)車托，那些車托就(jiu)是(shi)(shi)專門發留(liu)言，造(zao)輿(yu)(yu)論的(de)(de)(de)(de)(de)，為己方的(de)(de)(de)(de)(de)車說好話(hua)，例優點(dian)，指(zhi)出(chu)(chu)競(jing)爭(zheng)對(dui)手的(de)(de)(de)(de)(de)缺點(dian)。不要(yao)(yao)小(xiao)看這(zhe)些網(wang)絡(luo)輿(yu)(yu)論的(de)(de)(de)(de)(de)作用(yong)，這(zhe)些輿(yu)(yu)論往(wang)往(wang)對(dui)購買(mai)者的(de)(de)(de)(de)(de)判斷、決(jue)策能起(qi)到一個(ge)(ge)關鍵性(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)作用(yong)。

五、QQ群等即時通訊工具推廣

加入(ru)一些專業(ye)的QQ群(qun)，和群(qun)員(yuan)群(qun)交(jiao)流、推廣，這也是(shi)一個很有效很實用(yong)的方式。單(dan)獨一個QQ群(qun)的人流量(liang)雖(sui)然不是(shi)太大(da)，但可以積少成多，加入(ru)多個QQ群(qun)。另外(wai)QQ群(qun)定位(wei)往(wang)往(wang)比較專業(ye)和精確，雖(sui)然群(qun)員(yuan)數量(liang)上不是(shi)很多但是(shi)準(zhun)確性(xing)高效果好。

網絡推廣主要做什么

網絡推廣，是利用(yong)(yong)互聯網(wang)采用(yong)(yong)各種方式(shi)將企業(ye)、品牌、產品推而廣(guang)之，提高曝光率，讓更多地(di)人知道(dao)，提供知名度(du)，讓潛在(zai)的客戶看到(dao)，從(cong)而促進(jin)銷售額(e)的提升。網(wang)絡推廣(guang)做的事情主要有：

1、現在(zai)企(qi)業一(yi)般都有自己(ji)的官網(wang)，可以通過對網(wang)站(zhan)進行優(you)化，提升網(wang)站(zhan)在(zai)搜索引擎的排名(ming)，讓更多地人知道。

2、通過做付(fu)費推廣，如搜(sou)索引擎競價，門戶網(wang)站、、視頻網(wang)站、行業網(wang)站的廣告投放。

3、通過在第三(san)方平(ping)臺上(shang)推廣，如論壇、貼吧、問答、百度知道、博(bo)客、B2B平(ping)臺等去(qu)發(fa)信(xin)息推廣。

4、自媒體(ti)推廣，如通(tong)過運(yun)營微(wei)薄、微(wei)信公眾號、今(jin)日頭條、企鵝號等(deng)，撰寫(xie)軟文，做好定位，推送有價值的(de)內(nei)容，讓(rang)更多的(de)人看到。