【網絡營銷】網絡推廣主要做什么 網絡推廣渠道有哪些 網絡營銷技巧

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網絡推廣渠道有哪些

一、搜索引擎推廣

應該說搜索引擎推廣是目前網絡推廣里最為重要的一種方法，特別對企業網絡營銷的開展尤其重要。有報告稱一個新網站百(bai)分之八(ba)十以上的(de)流量是通過搜(sou)索引(yin)擎獲得(de)的(de)。據(ju)iResearch調(diao)查(cha):僅國內的(de)搜(sou)索引(yin)擎市場2006年達23億(yi)元億(yi)的(de)收入。搜(sou)索引(yin)擎在(zai)網(wang)絡(luo)推廣中的(de)巨(ju)(ju)大作用是毋庸質(zhi)疑(yi)的(de)。搜(sou)索引(yin)擎巨(ju)(ju)頭(tou)GOOGLE已經成為世界最(zui)大的(de)互聯網(wang)公司(si)。

搜索引擎推廣(guang)又有(you)競價排(pai)名(ming)和(he)網站優化（SEO）兩種(zhong)方法。競價排(pai)名(ming)排(pai)名(ming)購買(mai)廣(guang)告位有(you)快速(su)、靈活(huo)的特點，網站優化則是(shi)(shi)是(shi)(shi)搜索引擎推廣(guang)的根本(ben)解(jie)決之道，是(shi)(shi)目(mu)前(qian)所有(you)網絡推廣(guang)方法里性價比(bi)最高的一種(zhong)。

對于(yu)網(wang)(wang)(wang)站優(you)化(hua)我這(zhe)里簡(jian)單(dan)介(jie)紹(shao)一(yi)(yi)下(xia)原(yuan)理(li)：因為(wei)所有(you)引(yin)(yin)擎(qing)都要遵循的(de)(de)(de)兩條原(yuan)則，一(yi)(yi)是(shi)搜(sou)索(suo)(suo)引(yin)(yin)擎(qing)總(zong)想要把最好(hao)最優(you)秀的(de)(de)(de)網(wang)(wang)(wang)站往最前(qian)面排(pai);二(er)是(shi)搜(sou)索(suo)(suo)結(jie)果的(de)(de)(de)排(pai)序(xu)不可(ke)能是(shi)由(you)人(ren)工審(shen)核，而是(shi)由(you)“機(ji)器”根據規(gui)(gui)則和(he)(he)(he)算(suan)法(fa)(fa)自動(dong)完成，這(zhe)是(shi)因為(wei)一(yi)(yi)方面網(wang)(wang)(wang)絡上的(de)(de)(de)信息量實在(zai)(zai)太大人(ren)工審(shen)核根本做不完，另一(yi)(yi)方面人(ren)工審(shen)核容(rong)(rong)易(yi)帶有(you)個人(ren)的(de)(de)(de)感情色(se)彩，不利于(yu)與結(jie)果的(de)(de)(de)公證(zheng)。所以搜(sou)索(suo)(suo)引(yin)(yin)擎(qing)公司(si)只會(hui)制(zhi)定規(gui)(gui)則和(he)(he)(he)算(suan)法(fa)(fa)，按(an)照它(ta)所制(zhi)定的(de)(de)(de)規(gui)(gui)則和(he)(he)(he)算(suan)法(fa)(fa)由(you)機(ji)器自動(dong)完成排(pai)序(xu)。有(you)了(le)以上這(zhe)兩項規(gui)(gui)則，網(wang)(wang)(wang)站優(you)化(hua)就有(you)了(le)理(li)論基礎。網(wang)(wang)(wang)站優(you)化(hua)在(zai)(zai)本質上面可(ke)以理(li)解為(wei)：努力(li)地做好(hao)網(wang)(wang)(wang)站的(de)(de)(de)內(nei)容(rong)(rong)、提(ti)升網(wang)(wang)(wang)站的(de)(de)(de)價值(zhi)，并使網(wang)(wang)(wang)站的(de)(de)(de)結(jie)構(gou)、程(cheng)序(xu)、內(nei)容(rong)(rong)符合搜(sou)索(suo)(suo)引(yin)(yin)擎(qing)的(de)(de)(de)規(gui)(gui)則和(he)(he)(he)算(suan)法(fa)(fa)，得到搜(sou)索(suo)(suo)引(yin)(yin)擎(qing)的(de)(de)(de)認可(ke)。所以搜(sou)索(suo)(suo)引(yin)(yin)擎(qing)是(shi)永遠不會(hui)排(pai)斥優(you)化(hua)，因為(wei)優(you)化(hua)就是(shi)在(zai)(zai)幫搜(sou)索(suo)(suo)引(yin)(yin)擎(qing)提(ti)供(gong)好(hao)的(de)(de)(de)內(nei)容(rong)(rong)并方便它(ta)檢索(suo)(suo)。這(zhe)點Google的(de)(de)(de)態度(du)十(shi)分明朗，公開(kai)的(de)(de)(de)表示(shi)支持和(he)(he)(he)鼓(gu)勵網(wang)(wang)(wang)站優(you)化(hua)，甚至在(zai)(zai)Google的(de)(de)(de)網(wang)(wang)(wang)站上就有(you)一(yi)(yi)些關于(yu)網(wang)(wang)(wang)站優(you)化(hua)的(de)(de)(de)技巧介(jie)紹(shao)。

我們常(chang)(chang)常(chang)(chang)可以(yi)發現(xian)有(you)些網(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)在(zai)各個(ge)搜(sou)索(suo)引擎的結果里面都能(neng)(neng)取得很好的排名，這是因為這個(ge)網(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)優化做(zuo)的到位(wei)，網(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)內容做(zuo)的好得到了各大(da)搜(sou)索(suo)引擎的認可。做(zuo)竟(jing)價排名不失為網(wang)(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)推廣(guang)一(yi)個(ge)立竿(gan)見(jian)影(ying)的好辦法，但從長遠來說，網(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)優化才(cai)是真正(zheng)網(wang)(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)推廣(guang)的王道。一(yi)個(ge)企業(ye)要(yao)想網(wang)(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)推廣(guang)、網(wang)(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)營(ying)銷開展(zhan)的好，整體的策劃和網(wang)(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)推廣(guang)方(fang)法的選擇(ze)很重(zhong)要(yao)。最好是能(neng)(neng)夠在(zai)有(you)豐富經驗專(zhuan)業(ye)的網(wang)(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)營(ying)銷專(zhuan)家指導(dao)下(xia)進行(xing)。要(yao)知道一(yi)個(ge)網(wang)(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)公司(si)有(you)沒有(you)真正(zheng)做(zuo)好網(wang)(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)營(ying)銷、網(wang)(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)推廣(guang)的能(neng)(neng)力(li)，有(you)一(yi)個(ge)很重(zhong)要(yao)的判(pan)斷依據，就是看(kan)他懂不懂網(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)優化（SEO）就行(xing)了，幾乎沒有(you)網(wang)(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)營(ying)銷專(zhuan)家不懂網(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)優化的。用這個(ge)方(fang)法檢驗起來也很簡單可以(yi)打入關鍵詞(ci)直接在(zai)BAIDU、GOOGLE里檢測他們公司(si)網(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)的排名情況。

如果把搜(sou)索引擎推廣(guang)比作網絡推廣(guang)里面的一頂皇(huang)冠(guan)，那網站優化就是(shi)皇(huang)冠(guan)上的一顆璀璨的明珠。

二、B2B平臺推廣

B2B平(ping)臺(tai)對企(qi)業(ye)來說是除搜索引擎推廣(guang)外另(ling)一個重要的(de)網絡推廣(guang)途徑(jing)。目前(qian)比(bi)較知名(ming)的(de)綜(zong)合性B2B平(ping)臺(tai)有(you)(you)、慧聰網、中(zhong)國制造、環(huan)球資源等(deng)等(deng)。這些(xie)B2B平(ping)臺(tai)每天有(you)(you)很高的(de)訪問量和(he)知名(ming)度，B2B平(ping)臺(tai)推廣(guang)做的(de)好固(gu)然有(you)(you)很多(duo)效果。但現在企(qi)業(ye)的(de)電子商(shang)務人員對B2B平(ping)臺(tai)存在很多(duo)誤解。下面給大家分析一下一些(xie)常見的(de)毛病(bing)。

1、對B2B平臺定位認識不清

在一(yi)(yi)(yi)些B2B平(ping)臺(tai)推(tui)銷員鼓惑下，部分(fen)人以為B2B平(ping)臺(tai)是萬能鑰匙(chi)，做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)了(le)一(yi)(yi)(yi)個B2B平(ping)臺(tai)會(hui)員就等于完(wan)成了(le)整個網(wang)絡(luo)營銷的(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)作。其實網(wang)絡(luo)里(li)的(de)(de)(de)(de)(de)B2B平(ping)臺(tai)就相當(dang)于現實世(shi)界中的(de)(de)(de)(de)(de)貿(mao)易(yi)市場(chang)，在B2B平(ping)臺(tai)里(li)面(mian)做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)會(hui)員開一(yi)(yi)(yi)個模版站點就相當(dang)于在市場(chang)里(li)取得一(yi)(yi)(yi)個商鋪攤位而已。好(hao)比你花大錢在義烏小(xiao)商品租了(le)一(yi)(yi)(yi)個攤位但是能不(bu)(bu)能把生意做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)開，完(wan)全(quan)是要(yao)(yao)靠你自(zi)身的(de)(de)(de)(de)(de)努力經營。為了(le)配(pei)合(he)經營好(hao)B2B平(ping)臺(tai)，企(qi)業(ye)必須要(yao)(yao)投(tou)入(ru)大量的(de)(de)(de)(de)(de)人力，精力。而對(dui)于國(guo)內很多中小(xiao)型企(qi)業(ye)來(lai)說，老板一(yi)(yi)(yi)手包辦(ban)企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)生產、業(ye)務、管理、運(yun)作，他們(men)(men)(men)根本沒時(shi)間精力來(lai)經營好(hao)商鋪。所以我們(men)(men)(men)可以發現很多企(qi)業(ye)雖然做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)了(le)B2B平(ping)臺(tai)會(hui)員，但他們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)商鋪是荒蕪的(de)(de)(de)(de)(de)。對(dui)這些企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)老板來(lai)說他們(men)(men)(men)需要(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)是：客戶能通過網(wang)絡(luo)找到了(le)他公司，給他打來(lai)尋盤電話，而不(bu)(bu)是去(qu)具體做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)網(wang)絡(luo)推(tui)廣(guang)的(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)作，他們(men)(men)(men)即沒時(shi)間沒精力也(ye)不(bu)(bu)內行(xing)。象這種類型的(de)(de)(de)(de)(de)企(qi)業(ye)就不(bu)(bu)適合(he)做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)B2B平(ping)臺(tai)會(hui)員而更適合(he)去(qu)做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)搜(sou)索引擎推(tui)廣(guang)。

2、過度依賴B2B平臺，推廣手法單一

有(you)(you)(you)些外貿(mao)(mao)公司，有(you)(you)(you)專門的(de)(de)人員來關(guan)注和管(guan)理B2B平(ping)(ping)臺(tai)，那(nei)是好事。但很多(duo)外貿(mao)(mao)人員過度依賴B2B平(ping)(ping)臺(tai)，推廣手(shou)法單(dan)一(yi)。他們整天(tian)在(zai)全球各地B2B電(dian)(dian)子商務網(wang)站轉(zhuan)悠，發布(bu)供(gong)(gong)應信息，搜索(suo)買(mai)家信息，尋找新的(de)(de)B2B平(ping)(ping)臺(tai)。但實際上(shang)真正有(you)(you)(you)誠意(yi)詢單(dan)的(de)(de)只(zhi)來自(zi)(zi)少數(shu)網(wang)站，更(geng)多(duo)的(de)(de)是那(nei)些代理公司打探(tan)價(jia)格而已。B2B平(ping)(ping)臺(tai)雖(sui)然在(zai)中國如此火暴，在(zai)國外并不是所有(you)(you)(you)買(mai)家都習慣去供(gong)(gong)求(qiu)平(ping)(ping)臺(tai)尋找供(gong)(gong)應商。一(yi)些美國、歐洲客戶的(de)(de)動手(shou)能力強，他們更(geng)傾向(xiang)通(tong)過搜索(suo)引擎或類(lei)似Ebay這樣的(de)(de)平(ping)(ping)臺(tai)自(zi)(zi)己去尋找賣家。因此，國內(nei)供(gong)(gong)應商如果一(yi)味將(jiang)自(zi)(zi)己綁在(zai)某(mou)些B2B電(dian)(dian)子商務平(ping)(ping)臺(tai)上(shang)，將(jiang)錯(cuo)失(shi)大片(pian)市場機會(hui)。

3、重視信息發布內容，忽視網站自身建設

依賴B2B電(dian)子(zi)商務平臺(tai)(tai)推廣的企(qi)業往往還有(you)一個(ge)毛病就是把信息重點放在平臺(tai)(tai)而(er)不是自身網(wang)(wang)站(zhan)建(jian)設上。他(ta)們經常變換信息發(fa)(fa)布(bu)主題和內(nei)容，但(dan)對(dui)網(wang)(wang)站(zhan)內(nei)容卻(que)很少去(qu)更新或添加內(nei)容頁面。實際上，網(wang)(wang)站(zhan)才(cai)(cai)是一個(ge)獨立的營銷實體(ti)，而(er)平臺(tai)(tai)上發(fa)(fa)布(bu)的信息或者免費空間只是依托該平臺(tai)(tai)才(cai)(cai)能起(qi)作(zuo)用。忽視網(wang)(wang)站(zhan)自身建(jian)設而(er)把主要精力撲在B2B平臺(tai)(tai)上面是策略性失誤，舍本逐(zhu)末的做法。

甚至有企(qi)業(ye)中了某些B2B平(ping)臺(tai)推銷員的毒，把B2B平(ping)臺(tai)的商鋪在(zai)(zai)顯著位置(zhi)鏈接到自己(ji)的企(qi)業(ye)網站上去。那(nei)樣做有弊無(wu)利，很容易把客戶帶到你競爭(zheng)對手那(nei)里(li)，因為在(zai)(zai)B2B平(ping)臺(tai)里(li)做相(xiang)同產品(pin)的企(qi)業(ye)集(ji)中在(zai)(zai)一起(qi)的，你的客戶很容易通過你進入(ru)到你競爭(zheng)對手的商鋪里(li)面去。

另(ling)外(wai)B2B平臺規(gui)模(mo)大到一(yi)(yi)定程度之后(hou)排(pai)(pai)在(zai)后(hou)面的(de)(de)(de)(de)(de)(de)公司信息(xi)就(jiu)沒(mei)(mei)什么價值了。你(ni)做了會(hui)員(yuan)還不行，還要(yao)得再花錢(qian)去做排(pai)(pai)名(ming)。比如網站的(de)(de)(de)(de)(de)(de)會(hui)員(yuan)混雜，不僅有(you)中國(guo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)供應商，還有(you)國(guo)外(wai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)供應商；沒(mei)(mei)有(you)排(pai)(pai)名(ming)保障(zhang)，誰花錢(qian)多誰排(pai)(pai)前(qian)面：當你(ni)用(yong)某一(yi)(yi)關鍵詞去檢索時，會(hui)看到N多個ChinaGoldSuppliers的(de)(de)(de)(de)(de)(de)信息(xi)；可是買家(jia)沒(mei)(mei)有(you)耐心一(yi)(yi)頁一(yi)(yi)頁看過去的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，一(yi)(yi)般看個3頁，看到第5頁就(jiu)非常(chang)了不起了。試問哪些同(tong)樣花了4－7萬不等RMB的(de)(de)(de)(de)(de)(de)ChinaGoldSuppliers排(pai)(pai)在(zai)很(hen)后(hou)面，那(nei)92％的(de)(de)(de)(de)(de)(de)Money是不是白花了呢？老阿有(you)句話：只要(yao)你(ni)給錢(qian)，我就(jiu)給你(ni)服務；想要(yao)有(you)好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)排(pai)(pai)名(ming)嗎？那(nei)就(jiu)給更(geng)多的(de)(de)(de)(de)(de)(de)Money吧；想一(yi)(yi)直都(dou)有(you)好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)排(pai)(pai)名(ming)嗎？那(nei)就(jiu)要(yao)不斷(duan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)給更(geng)多的(de)(de)(de)(de)(de)(de)Money吧。

還有(you)(you)B2B平臺買(mai)家(jia)(jia)詢盤(pan)(pan)往(wang)往(wang)是群(qun)發的(de)(de)：即(ji)某(mou)(mou)個買(mai)家(jia)(jia)發一個詢盤(pan)(pan)，老阿(a)的(de)(de)系(xi)統(tong)會給這個行(xing)業的(de)(de)所有(you)(you)的(de)(de)ChinaGoldSuppliers發送，詢盤(pan)(pan)沒有(you)(you)針對性；舉個例子：國外(wai)某(mou)(mou)買(mai)家(jia)(jia)發了一條(tiao)關于采(cai)購服裝的(de)(de)詢盤(pan)(pan)，收(shou)到詢盤(pan)(pan)的(de)(de)客戶有(you)(you)做服裝的(de)(de)、帽子、手(shou)套、圍巾甚(shen)至(zhi)于布料的(de)(de)ChinaSuppliers,有(you)(you)時(shi)候乃(nai)至(zhi)于風牛(niu)馬不相及(ji)的(de)(de)行(xing)業也能收(shou)到采(cai)購服飾的(de)(de)詢盤(pan)(pan)。

4、過于頻繁發布供求信息

有的(de)企業每天都向(xiang)各平(ping)臺提交同一個供應信息，搞(gao)信息轟炸，這實在是(shi)(shi)是(shi)(shi)疲勞大家眼(yan)球的(de)做法，使(shi)得發(fa)(fa)布(bu)(bu)的(de)信息有Spam之嫌(xian)。最(zui)好每周發(fa)(fa)布(bu)(bu)1-2次即(ji)可，而且以不同產(chan)品名稱不斷(duan)變換信息發(fa)(fa)布(bu)(bu)主(zhu)題(ti)，撰寫(xie)針對性(xing)內容。即(ji)使(shi)在熱門平(ping)臺上(shang)信息發(fa)(fa)布(bu)(bu)不久后就被隱藏到“下一頁”也不用擔心，實際上(shang)買家也會通過搜(sou)(sou)索(suo)框(kuang)直接搜(sou)(sou)索(suo)要買的(de)產(chan)品，所以你(ni)的(de)信息發(fa)(fa)布(bu)(bu)主(zhu)題(ti)和內容是(shi)(shi)否含有產(chan)品名稱比頻繁(fan)發(fa)(fa)布(bu)(bu)更加重要。

國內大部分的B2B電(dian)子(zi)(zi)商(shang)務(wu)網站專業(ye)(ye)水準都在及格線之下，這種狀況(kuang)嚴重影(ying)響了電(dian)子(zi)(zi)商(shang)務(wu)平臺(tai)的網絡營(ying)(ying)銷價值(zhi)，這也(ye)就意味著，即(ji)使在大量B2B電(dian)子(zi)(zi)商(shang)務(wu)平臺(tai)發布供求(qiu)信息，也(ye)未(wei)必能獲得(de)滿(man)意的效果。可見過于依賴B2B平臺(tai)來(lai)開(kai)展海外(wai)推廣是(shi)遠遠不夠的，外(wai)貿企業(ye)(ye)的海外(wai)推廣涉及到(dao)多(duo)方面的因素，需(xu)要從多(duo)個方面、采用多(duo)種針對性的網絡營(ying)(ying)銷策略來(lai)開(kai)拓國外(wai)市場(chang)。

三、博客推廣

Web2.0是現在互聯網的(de)(de)(de)(de)最熱門概(gai)念之(zhi)一，代表互(hu)(hu)聯(lian)網(wang)(wang)發(fa)展(zhan)的(de)(de)(de)(de)趨(qu)勢(shi)。互(hu)(hu)聯(lian)網(wang)(wang)發(fa)展(zhan)到(dao)現在除了(le)信息的(de)(de)(de)(de)檢索和閱覽這兩(liang)大傳統功能外，更加注重網(wang)(wang)民(min)的(de)(de)(de)(de)互(hu)(hu)動(dong)(dong)與溝(gou)通。以博(bo)(bo)客(ke)為代表的(de)(de)(de)(de)Web2.0概(gai)念有著(zhu)很好的(de)(de)(de)(de)互(hu)(hu)動(dong)(dong)和溝(gou)通性，很利與網(wang)(wang)民(min)的(de)(de)(de)(de)參與和發(fa)揮創造力。正在快速的(de)(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)壯大之(zhi)中(zhong)(zhong)。國(guo)外有關調查(cha)(cha)發(fa)現，盡(jin)管(guan)很多人對(dui)博(bo)(bo)客(ke)的(de)(de)(de)(de)概(gai)念還比較陌生，但企(qi)業(ye)博(bo)(bo)客(ke)與博(bo)(bo)客(ke)營銷已(yi)經開始(shi)興起，并且企(qi)業(ye)博(bo)(bo)客(ke)在營銷活動(dong)(dong)中(zhong)(zhong)發(fa)揮了(le)多個方面的(de)(de)(de)(de)作用。美國(guo)社會(hui)性媒體(ti)會(hui)議(yi)BlogOn在發(fa)布的(de)(de)(de)(de)“2005年(nian)社會(hui)性媒體(ti)調查(cha)(cha)”（2005SocialMediaAdoptionSurvey）報告中(zhong)(zhong)認為：企(qi)業(ye)博(bo)(bo)客(ke)開始(shi)興起。企(qi)業(ye)正在使(shi)用博(bo)(bo)客(ke)來進(jin)行(xing)對(dui)內對(dui)外交流溝(gou)通，達到(dao)增(zeng)進(jin)客(ke)戶關系，改善商業(ye)活動(dong)(dong)的(de)(de)(de)(de)效果。

IBM也(ye)是新營銷的(de)積極(ji)實(shi)踐者。其中討論商(shang)業和(he)技術主題，如銀行業、購(gou)物和(he)網絡(luo)游(you)戲等。IBM也(ye)在公(gong)司(si)內(nei)部(bu)網上提供博客系統以鼓勵員工使用(yong)(yong)博客和(he)podcasts。IBM的(de)發言人稱，員工對(dui)于(yu)這些社會化網絡(luo)和(he)溝通方式的(de)活躍狀態讓他們意識到新興技術應用(yong)(yong)的(de)極(ji)大潛力。

到(dao)目(mu)前為止，約15000個(ge)IBM員工(gong)(gong)注(zhu)冊了公司博客，2200個(ge)員工(gong)(gong)定期維護其(qi)博客。博客主題從技(ji)術討論到(dao)尋求項目(mu)幫(bang)助(zhu)，應有盡有。

但IBM也發現不(bu)少潛在(zai)的(de)(de)問題，如機密(mi)信息(xi)(xi)泄露或可能危(wei)害公司聲譽的(de)(de)信息(xi)(xi)等(deng)。為了降低風險，IBM還(huan)專門針對員工發布博客(ke)擬訂了發布指南，包括員工不(bu)得泄漏公司機密(mi)信息(xi)(xi)、未(wei)經客(ke)戶(hu)(hu)許可不(bu)得提及客(ke)戶(hu)(hu)，不(bu)可使用侮辱性或褻瀆性語言等(deng)。

企業(ye)博客還是一個(ge)嶄新的領域，在(zai)實踐應(ying)用中(zhong)難免(mian)遇(yu)到各(ge)種問題(ti)，調查發現，企業(ye)認為寫(xie)作博客最大(da)的挑戰在(zai)于維護博客的持續熱(re)情，鼓(gu)勵其它人員博客，以及處(chu)理技術問題(ti)等方面。

博客的(de)網(wang)絡營銷價值主要體現在(zai)幾個方(fang)面(mian)：可以(yi)直接帶來(lai)潛在(zai)用戶(hu)、為用戶(hu)通過搜索引(yin)擎獲取信息(xi)提供了機會(hui)、可以(yi)方(fang)便(bian)地增加企業網(wang)站(zhan)的(de)鏈接數量、博客是建(jian)立權威網(wang)站(zhan)品牌效應的(de)理想途徑之一(yi)、讓營銷人員從被動的(de)媒體依賴轉向自主發布信息(xi)。

1、博(bo)(bo)(bo)(bo)客(ke)(ke)(ke)可(ke)(ke)以直接帶來(lai)很(hen)多(duo)潛在(zai)用(yong)戶。可(ke)(ke)以把(ba)博(bo)(bo)(bo)(bo)客(ke)(ke)(ke)開在(zai)一些專業的(de)(de)(de)(de)博(bo)(bo)(bo)(bo)客(ke)(ke)(ke)網站上(shang)，這(zhe)些網站往往擁有大(da)量的(de)(de)(de)(de)用(yong)戶群體，有價(jia)值的(de)(de)(de)(de)博(bo)(bo)(bo)(bo)客(ke)(ke)(ke)內(nei)容會吸引大(da)量潛在(zai)用(yong)戶瀏覽，從而達到向潛在(zai)用(yong)戶傳遞營銷(xiao)信(xin)息的(de)(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)(de)，用(yong)這(zhe)種方(fang)式(shi)開展網絡營銷(xiao)，是博(bo)(bo)(bo)(bo)客(ke)(ke)(ke)營銷(xiao)的(de)(de)(de)(de)基本形式(shi)，也是博(bo)(bo)(bo)(bo)客(ke)(ke)(ke)營銷(xiao)最直接的(de)(de)(de)(de)價(jia)值表現。作(zuo)為(wei)企業來(lai)說除了在(zai)專業博(bo)(bo)(bo)(bo)客(ke)(ke)(ke)網上(shang)開博(bo)(bo)(bo)(bo)外，可(ke)(ke)以建立自(zi)己的(de)(de)(de)(de)博(bo)(bo)(bo)(bo)客(ke)(ke)(ke)系(xi)統，對自(zi)身的(de)(de)(de)(de)企業網站做補充和輔助。

2、博客(ke)(ke)文(wen)章(zhang)內(nei)容為用(yong)戶通(tong)過搜(sou)索引(yin)(yin)(yin)擎(qing)(qing)(qing)(qing)獲取信息提供了機會。多渠道(dao)信息傳(chuan)遞是(shi)(shi)網(wang)絡營(ying)銷取得成效的(de)保證，通(tong)過博客(ke)(ke)文(wen)章(zhang)，可(ke)以增加用(yong)戶通(tong)過搜(sou)索引(yin)(yin)(yin)擎(qing)(qing)(qing)(qing)發現(xian)(xian)企業(ye)信息的(de)機會，其主(zhu)要(yao)(yao)原因(yin)在于(yu)，一般來說，訪問量較(jiao)大的(de)博客(ke)(ke)網(wang)站(zhan)比一般企業(ye)網(wang)站(zhan)的(de)搜(sou)索引(yin)(yin)(yin)擎(qing)(qing)(qing)(qing)友好(hao)性(xing)要(yao)(yao)好(hao)，用(yong)戶可(ke)以比較(jiao)方(fang)便地通(tong)過搜(sou)索引(yin)(yin)(yin)擎(qing)(qing)(qing)(qing)發現(xian)(xian)這些企業(ye)博客(ke)(ke)內(nei)容。這里(li)所謂搜(sou)索引(yin)(yin)(yin)擎(qing)(qing)(qing)(qing)的(de)可(ke)見(jian)性(xing)，也就是(shi)(shi)讓盡可(ke)能多的(de)網(wang)頁(ye)被主(zhu)要(yao)(yao)搜(sou)索引(yin)(yin)(yin)擎(qing)(qing)(qing)(qing)收錄，并(bing)且當用(yong)戶利(li)用(yong)相關(guan)的(de)關(guan)鍵(jian)詞檢(jian)索時，這些網(wang)頁(ye)出(chu)現(xian)(xian)的(de)位置(zhi)和(he)(he)摘要(yao)(yao)信息更(geng)容易(yi)引(yin)(yin)(yin)起用(yong)戶的(de)注意，從而達到利(li)用(yong)搜(sou)索引(yin)(yin)(yin)擎(qing)(qing)(qing)(qing)推廣(guang)網(wang)站(zhan)的(de)目的(de)。博客(ke)(ke)推廣(guang)和(he)(he)搜(sou)索引(yin)(yin)(yin)擎(qing)(qing)(qing)(qing)推廣(guang)有相互促進的(de)作用(yong)。

3、博客(ke)文章可以(yi)方(fang)便地增加(jia)企業網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)的(de)鏈(lian)接(jie)數量(liang)(liang)。獲得其(qi)他相關網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)的(de)鏈(lian)接(jie)是一種(zhong)常用(yong)的(de)網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)推廣(guang)方(fang)式(shi)，但(dan)是當一個企業網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)知名(ming)度不(bu)(bu)高且訪問量(liang)(liang)較低時，往往很難找到(dao)有價值的(de)網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)給(gei)自己(ji)鏈(lian)接(jie)，通過在自己(ji)的(de)博客(ke)文章為(wei)本公司(si)的(de)網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)做鏈(lian)接(jie)則(ze)是順理成章的(de)事情。擁有博客(ke)文章發布的(de)資格增加(jia)了(le)網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)鏈(lian)接(jie)主動性和靈活性，這樣不(bu)(bu)僅可能為(wei)網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)帶來新的(de)訪問量(liang)(liang)，也增加(jia)了(le)網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)在搜(sou)索引(yin)擎(qing)排名(ming)中的(de)優勢，以(yi)為(wei)一些主要搜(sou)索引(yin)擎(qing)如google等把一個網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)被(bei)其(qi)他網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)鏈(lian)接(jie)的(de)數量(liang)(liang)和質量(liang)(liang)也作為(wei)計算其(qi)排名(ming)的(de)因(yin)素之(zhi)一。

4、博(bo)(bo)客是(shi)(shi)建立(li)權威(wei)網站品牌效(xiao)應的(de)理(li)(li)想途徑之一。作(zuo)為(wei)個人(ren)博(bo)(bo)客，如果想成為(wei)某一領域的(de)專家，最好的(de)方法之一就(jiu)是(shi)(shi)建立(li)自(zi)己(ji)(ji)的(de)BLOG。如果你堅(jian)持不(bu)懈的(de)博(bo)(bo)客下去，你所營造的(de)信息(xi)資源(yuan)將為(wei)你帶來(lai)可觀(guan)的(de)訪問量，在(zai)這(zhe)(zhe)些信息(xi)資源(yuan)中，也(ye)(ye)包括你收集的(de)各種(zhong)(zhong)有價值的(de)文章、網站鏈接、實用工具等，這(zhe)(zhe)些資源(yuan)為(wei)自(zi)己(ji)(ji)持續不(bu)斷地寫作(zuo)更多(duo)的(de)文章提高很好的(de)幫助(zhu)，這(zhe)(zhe)樣(yang)形(xing)成良性循環，這(zhe)(zhe)種(zhong)(zhong)資源(yuan)的(de)積(ji)累(lei)實際上并不(bu)需要多(duo)少投(tou)入，但其(qi)回報卻是(shi)(shi)可觀(guan)的(de)。對(dui)(dui)企業博(bo)(bo)客也(ye)(ye)是(shi)(shi)同樣(yang)的(de)道理(li)(li)，只要堅(jian)持對(dui)(dui)某一領域的(de)深度研究，并加強(qiang)與用戶的(de)多(duo)層(ceng)面交流，對(dui)(dui)于獲得用戶的(de)品牌認可和忠誠提供(gong)了有效(xiao)的(de)途徑。

5、博(bo)客讓營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)人(ren)員(yuan)從被動的(de)(de)媒體(ti)依(yi)賴轉向自主(zhu)發(fa)布(bu)信(xin)(xin)息(xi)。在傳統(tong)的(de)(de)營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)模式下，企(qi)業往往需(xu)要依(yi)賴媒體(ti)來發(fa)布(bu)企(qi)業信(xin)(xin)息(xi)，不僅受到較大局限，而且(qie)費用相對(dui)(dui)較高(gao)。當(dang)營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)人(ren)員(yuan)擁有(you)自己(ji)的(de)(de)博(bo)客園地(di)之(zhi)后(hou)，你(ni)可以隨(sui)時發(fa)布(bu)所有(you)你(ni)希望發(fa)布(bu)的(de)(de)信(xin)(xin)息(xi)！只要這(zhe)些信(xin)(xin)息(xi)沒(mei)有(you)違反國家法律，并且(qie)信(xin)(xin)息(xi)對(dui)(dui)用戶是有(you)價值的(de)(de)。博(bo)客的(de)(de)出(chu)現，對(dui)(dui)市場人(ren)員(yuan)營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)觀念(nian)和營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)方式帶來了重大轉變，博(bo)客每個(ge)企(qi)業、每個(ge)人(ren)自由(you)發(fa)布(bu)信(xin)(xin)息(xi)的(de)(de)權力，如何有(you)效地(di)利(li)用這(zhe)一權力為(wei)企(qi)業營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)戰略(lve)服(fu)務，則取決于市場人(ren)員(yuan)的(de)(de)知識(shi)背景和對(dui)(dui)博(bo)客營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)的(de)(de)應用能力等因素。

四、論壇、留言版推廣

許多(duo)論(lun)壇(tan)有很高(gao)的(de)人(ren)(ren)氣和點擊量，網(wang)(wang)絡營(ying)銷(xiao)人(ren)(ren)員要重(zhong)視論(lun)壇(tan)的(de)作用，只要方法(fa)得當，把(ba)握的(de)好完全可以借(jie)助(zhu)于論(lun)壇(tan)的(de)大流量高(gao)人(ren)(ren)氣來推廣自己的(de)網(wang)(wang)站(zhan)。網(wang)(wang)絡推廣講的(de)就(jiu)是一(yi)個巧字，要學會借(jie)力(li)打力(li)，四兩拔千斤。

論(lun)(lun)壇(tan)推廣在汽車(che)(che)(che)(che)(che)企(qi)業和電子產(chan)品企(qi)業里(li)面(mian)作用(yong)特別的(de)突出(chu)(chu)。現在年(nian)輕人在買車(che)(che)(che)(che)(che)或買數(shu)碼相機等(deng)產(chan)品前(qian)有個(ge)(ge)習(xi)慣要(yao)先上(shang)網(wang)(wang)(wang)沙(sha)上(shang)做調查，看看這個(ge)(ge)產(chan)品的(de)價格、性能(neng)還有網(wang)(wang)(wang)友(you)評(ping)論(lun)(lun)。比如(ru)我(wo)一(yi)個(ge)(ge)朋友(you)想買一(yi)輛私家車(che)(che)(che)(che)(che)，價位(wei)十幾萬。那(nei)他(ta)(ta)在去汽車(che)(che)(che)(che)(che)專賣店之前(qian)就上(shang)網(wang)(wang)(wang)把同價位(wei)的(de)車(che)(che)(che)(che)(che)都查出(chu)(chu)來，全面(mian)的(de)對比它們的(de)性能(neng)價格。特別留意的(de)是(shi)留言版(ban)里(li)網(wang)(wang)(wang)友(you)的(de)評(ping)論(lun)(lun)。如(ru)果他(ta)(ta)發現覺(jue)大多(duo)數(shu)評(ping)論(lun)(lun)都是(shi)在罵某(mou)款車(che)(che)(che)(che)(che)，都是(shi)負面(mian)的(de)消息居多(duo)，那(nei)他(ta)(ta)就會取(qu)消買這車(che)(che)(che)(che)(che)的(de)念頭。據我(wo)觀察汽車(che)(che)(che)(che)(che)論(lun)(lun)壇(tan)里(li)活躍著(zhu)很多(duo)車(che)(che)(che)(che)(che)托，那(nei)些(xie)車(che)(che)(che)(che)(che)托就是(shi)專門發留言，造輿論(lun)(lun)的(de)，為己方(fang)的(de)車(che)(che)(che)(che)(che)說好(hao)話，例優(you)點(dian)，指出(chu)(chu)競爭對手的(de)缺(que)點(dian)。不(bu)要(yao)小看這些(xie)網(wang)(wang)(wang)絡輿論(lun)(lun)的(de)作用(yong)，這些(xie)輿論(lun)(lun)往(wang)往(wang)對購買者(zhe)的(de)判斷、決策能(neng)起到(dao)一(yi)個(ge)(ge)關鍵性的(de)作用(yong)。

五、QQ群等即時通訊工具推廣

加入一些專(zhuan)業(ye)的QQ群(qun)(qun)，和群(qun)(qun)員群(qun)(qun)交流、推廣(guang)，這也是一個很有效很實用的方式。單獨一個QQ群(qun)(qun)的人流量雖然不是太大，但可以積(ji)少成多，加入多個QQ群(qun)(qun)。另外QQ群(qun)(qun)定位往往比較專(zhuan)業(ye)和精確(que)(que)，雖然群(qun)(qun)員數量上不是很多但是準確(que)(que)性高效果好。

網絡推廣主要做什么

網絡推廣，是利用(yong)互聯(lian)網(wang)采用(yong)各種方式(shi)將企業、品(pin)牌、產品(pin)推而廣(guang)之(zhi)，提高曝光率，讓(rang)(rang)更(geng)多地人知(zhi)(zhi)道(dao)，提供知(zhi)(zhi)名度，讓(rang)(rang)潛在的(de)客戶看到(dao)，從(cong)而促進銷售額的(de)提升。網(wang)絡推廣(guang)做的(de)事情主要有：

1、現在企業一般都有自己的官(guan)網(wang)(wang)(wang)，可以通過對網(wang)(wang)(wang)站進(jin)行優(you)化，提升網(wang)(wang)(wang)站在搜(sou)索(suo)引擎的排(pai)名(ming)，讓(rang)更多地人知道。

2、通過做付費推廣(guang)，如搜索引擎競價(jia)，門戶(hu)網站(zhan)、、視頻網站(zhan)、行業網站(zhan)的廣(guang)告投(tou)放。

3、通過在第三方平臺上推廣，如(ru)論壇、貼吧、問答、百度知道、博客、B2B平臺等去(qu)發信息推廣。

4、自(zi)媒體推廣，如通過運(yun)營(ying)微(wei)薄、微(wei)信公眾號(hao)、今日頭條(tiao)、企鵝號(hao)等，撰(zhuan)寫軟文，做(zuo)好(hao)定位，推送有(you)價值(zhi)的內(nei)容，讓更多的人看(kan)到。