【網絡營銷】網絡推廣主要做什么 網絡推廣渠道有哪些 網絡營銷技巧

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網絡推廣渠道有哪些

一、搜索引擎推廣

應該說搜索引擎推廣是目前網絡推廣里最為重要的一種方法，特別對企業網絡營銷的開展尤其重要。有報告稱一個新網站百分之(zhi)八十(shi)以上的流量是通過搜(sou)(sou)(sou)索(suo)引擎(qing)獲得的。據iResearch調(diao)查:僅國內(nei)的搜(sou)(sou)(sou)索(suo)引擎(qing)市場(chang)2006年達23億元億的收入(ru)。搜(sou)(sou)(sou)索(suo)引擎(qing)在(zai)網絡(luo)推廣中的巨(ju)大作用是毋庸(yong)質(zhi)疑的。搜(sou)(sou)(sou)索(suo)引擎(qing)巨(ju)頭GOOGLE已經成為世界最大的互聯網公司。

搜索引擎(qing)推(tui)廣(guang)又有(you)競(jing)價排(pai)名(ming)和(he)網站優化（SEO）兩(liang)種(zhong)方法。競(jing)價排(pai)名(ming)排(pai)名(ming)購買廣(guang)告位有(you)快(kuai)速、靈活的特點(dian)，網站優化則(ze)是(shi)是(shi)搜索引擎(qing)推(tui)廣(guang)的根本解決之道(dao)，是(shi)目前所有(you)網絡推(tui)廣(guang)方法里性價比(bi)最高的一(yi)種(zhong)。

對于(yu)網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)優(you)(you)(you)化(hua)我這里簡單介紹一下原理：因為所(suo)(suo)有引(yin)(yin)擎都要遵循的(de)(de)(de)兩(liang)條原則(ze)(ze)，一是(shi)(shi)搜(sou)(sou)索(suo)引(yin)(yin)擎總(zong)想要把最好最優(you)(you)(you)秀(xiu)的(de)(de)(de)網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)往最前面(mian)排;二是(shi)(shi)搜(sou)(sou)索(suo)結(jie)果的(de)(de)(de)排序不(bu)(bu)可能是(shi)(shi)由(you)人工(gong)審(shen)核(he)，而是(shi)(shi)由(you)“機(ji)器”根據(ju)規(gui)(gui)則(ze)(ze)和算(suan)法(fa)自動(dong)完成(cheng)，這是(shi)(shi)因為一方(fang)面(mian)網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)絡上的(de)(de)(de)信息(xi)量實在(zai)太大人工(gong)審(shen)核(he)根本(ben)做(zuo)不(bu)(bu)完，另(ling)一方(fang)面(mian)人工(gong)審(shen)核(he)容(rong)易帶有個人的(de)(de)(de)感情(qing)色彩，不(bu)(bu)利于(yu)與結(jie)果的(de)(de)(de)公(gong)證。所(suo)(suo)以(yi)搜(sou)(sou)索(suo)引(yin)(yin)擎公(gong)司只會(hui)制(zhi)(zhi)定規(gui)(gui)則(ze)(ze)和算(suan)法(fa)，按(an)照(zhao)它(ta)所(suo)(suo)制(zhi)(zhi)定的(de)(de)(de)規(gui)(gui)則(ze)(ze)和算(suan)法(fa)由(you)機(ji)器自動(dong)完成(cheng)排序。有了(le)以(yi)上這兩(liang)項規(gui)(gui)則(ze)(ze)，網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)優(you)(you)(you)化(hua)就(jiu)有了(le)理論(lun)基礎。網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)優(you)(you)(you)化(hua)在(zai)本(ben)質上面(mian)可以(yi)理解為：努力地做(zuo)好網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)的(de)(de)(de)內(nei)容(rong)、提(ti)升網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)的(de)(de)(de)價值，并(bing)使網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)的(de)(de)(de)結(jie)構(gou)、程序、內(nei)容(rong)符合搜(sou)(sou)索(suo)引(yin)(yin)擎的(de)(de)(de)規(gui)(gui)則(ze)(ze)和算(suan)法(fa)，得(de)到搜(sou)(sou)索(suo)引(yin)(yin)擎的(de)(de)(de)認可。所(suo)(suo)以(yi)搜(sou)(sou)索(suo)引(yin)(yin)擎是(shi)(shi)永(yong)遠不(bu)(bu)會(hui)排斥優(you)(you)(you)化(hua)，因為優(you)(you)(you)化(hua)就(jiu)是(shi)(shi)在(zai)幫搜(sou)(sou)索(suo)引(yin)(yin)擎提(ti)供好的(de)(de)(de)內(nei)容(rong)并(bing)方(fang)便它(ta)檢(jian)索(suo)。這點Google的(de)(de)(de)態度十(shi)分明朗(lang)，公(gong)開的(de)(de)(de)表示支持和鼓勵網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)優(you)(you)(you)化(hua)，甚至在(zai)Google的(de)(de)(de)網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)上就(jiu)有一些關(guan)于(yu)網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)優(you)(you)(you)化(hua)的(de)(de)(de)技(ji)巧介紹。

我們常(chang)常(chang)可以(yi)發現有(you)(you)些網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)在各個(ge)(ge)搜索(suo)引(yin)擎的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)結果里面都(dou)能取得很(hen)好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)排名，這是(shi)因為(wei)這個(ge)(ge)網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)優(you)化做的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)到位，網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)內容做的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)好得到了(le)各大搜索(suo)引(yin)擎的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)認可。做竟價排名不失為(wei)網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)(luo)推(tui)(tui)廣(guang)一個(ge)(ge)立竿(gan)見影的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)好辦法(fa)，但從(cong)長遠來說，網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)優(you)化才是(shi)真(zhen)正(zheng)(zheng)網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)(luo)推(tui)(tui)廣(guang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)王道。一個(ge)(ge)企業要想(xiang)網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)(luo)推(tui)(tui)廣(guang)、網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)(luo)營銷開(kai)展的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)好，整(zheng)體的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)策劃和網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)(luo)推(tui)(tui)廣(guang)方(fang)法(fa)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)選擇很(hen)重要。最好是(shi)能夠在有(you)(you)豐富經驗專(zhuan)業的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)(luo)營銷專(zhuan)家指導下進行。要知道一個(ge)(ge)網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)(luo)公司有(you)(you)沒(mei)有(you)(you)真(zhen)正(zheng)(zheng)做好網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)(luo)營銷、網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)(luo)推(tui)(tui)廣(guang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)能力，有(you)(you)一個(ge)(ge)很(hen)重要的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)判斷(duan)依(yi)據，就是(shi)看他懂(dong)不懂(dong)網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)優(you)化（SEO）就行了(le)，幾(ji)乎沒(mei)有(you)(you)網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)(luo)營銷專(zhuan)家不懂(dong)網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)優(you)化的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。用(yong)這個(ge)(ge)方(fang)法(fa)檢驗起來也很(hen)簡(jian)單可以(yi)打入關鍵詞直接在BAIDU、GOOGLE里檢測他們公司網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)排名情(qing)況。

如(ru)果(guo)把搜索引擎推廣比作網(wang)絡推廣里面的一頂皇(huang)冠(guan)，那網(wang)站優化就是皇(huang)冠(guan)上的一顆璀璨(can)的明珠(zhu)。

二、B2B平臺推廣

B2B平(ping)(ping)臺對(dui)企業(ye)(ye)來說是除搜索(suo)引擎推廣外另一個重要的網絡推廣途徑(jing)。目(mu)前比(bi)較知(zhi)名(ming)的綜合(he)性B2B平(ping)(ping)臺有(you)、慧聰網、中(zhong)國制造(zao)、環球資源等等。這些B2B平(ping)(ping)臺每天有(you)很(hen)高的訪問量和(he)知(zhi)名(ming)度，B2B平(ping)(ping)臺推廣做(zuo)的好(hao)固然有(you)很(hen)多效果(guo)。但現在企業(ye)(ye)的電子商務(wu)人員對(dui)B2B平(ping)(ping)臺存(cun)在很(hen)多誤解。下(xia)面給大家(jia)分析一下(xia)一些常見的毛病。

1、對B2B平臺定位認識不清

在一些B2B平臺(tai)推(tui)銷員(yuan)鼓惑下(xia)，部(bu)分人以為(wei)B2B平臺(tai)是(shi)萬能鑰匙(chi)，做(zuo)(zuo)了(le)一個B2B平臺(tai)會(hui)員(yuan)就(jiu)等(deng)于(yu)完成了(le)整個網(wang)絡(luo)(luo)營(ying)(ying)銷的工作。其實(shi)網(wang)絡(luo)(luo)里(li)(li)的B2B平臺(tai)就(jiu)相(xiang)(xiang)當于(yu)現實(shi)世(shi)界中的貿易市場(chang)，在B2B平臺(tai)里(li)(li)面做(zuo)(zuo)會(hui)員(yuan)開(kai)一個模(mo)版(ban)站點(dian)就(jiu)相(xiang)(xiang)當于(yu)在市場(chang)里(li)(li)取得一個商鋪攤(tan)位(wei)而(er)(er)已。好(hao)比你花大錢在義(yi)烏小(xiao)商品租了(le)一個攤(tan)位(wei)但(dan)是(shi)能不能把生(sheng)意做(zuo)(zuo)開(kai)，完全是(shi)要靠你自身(shen)的努力(li)經營(ying)(ying)。為(wei)了(le)配(pei)合經營(ying)(ying)好(hao)B2B平臺(tai)，企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)必須要投入(ru)大量的人力(li)，精(jing)(jing)力(li)。而(er)(er)對于(yu)國內(nei)很多中小(xiao)型企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)來(lai)說，老板一手包辦企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)的生(sheng)產、業(ye)(ye)務、管理、運作，他們根本(ben)沒(mei)(mei)時間精(jing)(jing)力(li)來(lai)經營(ying)(ying)好(hao)商鋪。所以我們可以發現很多企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)雖(sui)然做(zuo)(zuo)了(le)B2B平臺(tai)會(hui)員(yuan)，但(dan)他們的商鋪是(shi)荒蕪的。對這些企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)的老板來(lai)說他們需要的是(shi)：客(ke)戶(hu)能通過網(wang)絡(luo)(luo)找到了(le)他公司，給他打來(lai)尋盤電話，而(er)(er)不是(shi)去具體(ti)做(zuo)(zuo)網(wang)絡(luo)(luo)推(tui)廣(guang)的工作，他們即沒(mei)(mei)時間沒(mei)(mei)精(jing)(jing)力(li)也不內(nei)行。象這種類型的企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)就(jiu)不適合做(zuo)(zuo)B2B平臺(tai)會(hui)員(yuan)而(er)(er)更適合去做(zuo)(zuo)搜索(suo)引擎推(tui)廣(guang)。

2、過度依賴B2B平臺，推廣手法單一

有(you)些(xie)(xie)外貿公司，有(you)專門的(de)(de)人(ren)員來關注和管理(li)B2B平(ping)(ping)(ping)臺(tai)，那(nei)是(shi)好事。但很多外貿人(ren)員過度依賴(lai)B2B平(ping)(ping)(ping)臺(tai)，推廣手(shou)法單(dan)(dan)一(yi)。他們整天在(zai)全球各地B2B電(dian)子商(shang)務網(wang)站轉悠(you)，發布供(gong)(gong)應(ying)(ying)信息(xi)，搜索(suo)買家(jia)信息(xi)，尋(xun)找(zhao)新(xin)的(de)(de)B2B平(ping)(ping)(ping)臺(tai)。但實(shi)際上(shang)真(zhen)正有(you)誠意(yi)詢單(dan)(dan)的(de)(de)只來自(zi)少數網(wang)站，更多的(de)(de)是(shi)那(nei)些(xie)(xie)代理(li)公司打探價格而已。B2B平(ping)(ping)(ping)臺(tai)雖然在(zai)中國(guo)如(ru)此(ci)火(huo)暴，在(zai)國(guo)外并(bing)不是(shi)所有(you)買家(jia)都(dou)習慣去供(gong)(gong)求(qiu)平(ping)(ping)(ping)臺(tai)尋(xun)找(zhao)供(gong)(gong)應(ying)(ying)商(shang)。一(yi)些(xie)(xie)美(mei)國(guo)、歐洲客戶的(de)(de)動手(shou)能力強(qiang)，他們更傾向通過搜索(suo)引擎(qing)或類似Ebay這(zhe)樣的(de)(de)平(ping)(ping)(ping)臺(tai)自(zi)己去尋(xun)找(zhao)賣家(jia)。因(yin)此(ci)，國(guo)內(nei)供(gong)(gong)應(ying)(ying)商(shang)如(ru)果一(yi)味將自(zi)己綁在(zai)某(mou)些(xie)(xie)B2B電(dian)子商(shang)務平(ping)(ping)(ping)臺(tai)上(shang)，將錯失大(da)片市場(chang)機會。

3、重視信息發布內容，忽視網站自身建設

依賴B2B電(dian)子(zi)商務平(ping)(ping)臺推廣(guang)的(de)(de)(de)企業往往還有一個毛(mao)病(bing)就是(shi)(shi)把信息(xi)重點放(fang)在(zai)平(ping)(ping)臺而不是(shi)(shi)自身(shen)網(wang)(wang)站(zhan)建(jian)設上。他們(men)經常變(bian)換信息(xi)發(fa)布(bu)主(zhu)題和內容，但對網(wang)(wang)站(zhan)內容卻(que)很少去更新(xin)或添加內容頁面。實際上，網(wang)(wang)站(zhan)才(cai)(cai)是(shi)(shi)一個獨(du)立的(de)(de)(de)營(ying)銷實體，而平(ping)(ping)臺上發(fa)布(bu)的(de)(de)(de)信息(xi)或者免費空(kong)間只是(shi)(shi)依托(tuo)該(gai)平(ping)(ping)臺才(cai)(cai)能(neng)起作用。忽視網(wang)(wang)站(zhan)自身(shen)建(jian)設而把主(zhu)要精力撲在(zai)B2B平(ping)(ping)臺上面是(shi)(shi)策略性(xing)失(shi)誤，舍本逐末(mo)的(de)(de)(de)做法。

甚至(zhi)有(you)(you)企(qi)業(ye)中了某些B2B平臺(tai)推(tui)銷員的(de)(de)毒，把B2B平臺(tai)的(de)(de)商(shang)鋪在顯(xian)著(zhu)位置鏈接到自(zi)己的(de)(de)企(qi)業(ye)網站上(shang)去(qu)。那(nei)樣做有(you)(you)弊無利(li)，很容易(yi)把客(ke)(ke)戶帶到你(ni)競爭(zheng)對手那(nei)里(li)，因為在B2B平臺(tai)里(li)做相同產品的(de)(de)企(qi)業(ye)集中在一起的(de)(de)，你(ni)的(de)(de)客(ke)(ke)戶很容易(yi)通過你(ni)進(jin)入到你(ni)競爭(zheng)對手的(de)(de)商(shang)鋪里(li)面(mian)去(qu)。

另外B2B平臺規模大到(dao)一(yi)定程度之后排在(zai)后面(mian)的(de)(de)(de)公司信(xin)息(xi)就(jiu)(jiu)沒(mei)什么(me)價值(zhi)了。你(ni)(ni)做(zuo)了會(hui)員(yuan)還(huan)不行，還(huan)要得再(zai)花(hua)錢去做(zuo)排名。比(bi)如網站的(de)(de)(de)會(hui)員(yuan)混雜，不僅有中國的(de)(de)(de)供(gong)應商(shang)，還(huan)有國外的(de)(de)(de)供(gong)應商(shang)；沒(mei)有排名保障(zhang)，誰花(hua)錢多(duo)誰排前(qian)面(mian)：當你(ni)(ni)用某一(yi)關(guan)鍵詞去檢索時(shi)，會(hui)看(kan)到(dao)N多(duo)個ChinaGoldSuppliers的(de)(de)(de)信(xin)息(xi)；可(ke)是買家沒(mei)有耐心一(yi)頁(ye)(ye)一(yi)頁(ye)(ye)看(kan)過去的(de)(de)(de)，一(yi)般看(kan)個3頁(ye)(ye)，看(kan)到(dao)第5頁(ye)(ye)就(jiu)(jiu)非常了不起了。試問哪(na)些同樣(yang)花(hua)了4－7萬不等RMB的(de)(de)(de)ChinaGoldSuppliers排在(zai)很(hen)后面(mian)，那92％的(de)(de)(de)Money是不是白花(hua)了呢？老阿有句話：只要你(ni)(ni)給錢，我就(jiu)(jiu)給你(ni)(ni)服(fu)務；想要有好(hao)的(de)(de)(de)排名嗎？那就(jiu)(jiu)給更(geng)多(duo)的(de)(de)(de)Money吧(ba)；想一(yi)直(zhi)都有好(hao)的(de)(de)(de)排名嗎？那就(jiu)(jiu)要不斷的(de)(de)(de)給更(geng)多(duo)的(de)(de)(de)Money吧(ba)。

還有(you)(you)(you)B2B平臺買家詢(xun)(xun)盤(pan)(pan)往(wang)往(wang)是群發的(de)(de)(de)(de)：即某個(ge)買家發一個(ge)詢(xun)(xun)盤(pan)(pan)，老阿的(de)(de)(de)(de)系統(tong)會給這個(ge)行(xing)業(ye)的(de)(de)(de)(de)所有(you)(you)(you)的(de)(de)(de)(de)ChinaGoldSuppliers發送(song)，詢(xun)(xun)盤(pan)(pan)沒有(you)(you)(you)針(zhen)對性；舉個(ge)例子：國外某買家發了一條關于采購服裝的(de)(de)(de)(de)詢(xun)(xun)盤(pan)(pan)，收(shou)到詢(xun)(xun)盤(pan)(pan)的(de)(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)有(you)(you)(you)做服裝的(de)(de)(de)(de)、帽子、手(shou)套、圍巾甚至于布料的(de)(de)(de)(de)ChinaSuppliers,有(you)(you)(you)時候(hou)乃至于風牛(niu)馬不相(xiang)及(ji)的(de)(de)(de)(de)行(xing)業(ye)也(ye)能收(shou)到采購服飾的(de)(de)(de)(de)詢(xun)(xun)盤(pan)(pan)。

4、過于頻繁發布供求信息

有(you)(you)的企(qi)業每天(tian)都向(xiang)各平(ping)臺(tai)(tai)提(ti)交同一個供應信(xin)(xin)息(xi)，搞(gao)信(xin)(xin)息(xi)轟炸(zha)，這實在是是疲勞大家(jia)眼球的做法(fa)，使(shi)得發(fa)(fa)布的信(xin)(xin)息(xi)有(you)(you)Spam之嫌。最好每周(zhou)發(fa)(fa)布1-2次(ci)即(ji)可，而且以不同產品名稱不斷變換信(xin)(xin)息(xi)發(fa)(fa)布主(zhu)題，撰寫針對性內(nei)容。即(ji)使(shi)在熱門平(ping)臺(tai)(tai)上信(xin)(xin)息(xi)發(fa)(fa)布不久后就被(bei)隱(yin)藏到(dao)“下一頁”也不用擔心，實際上買家(jia)也會通過搜索框(kuang)直接搜索要買的產品，所以你的信(xin)(xin)息(xi)發(fa)(fa)布主(zhu)題和內(nei)容是否含有(you)(you)產品名稱比頻繁發(fa)(fa)布更加重要。

國內大部分(fen)的(de)B2B電(dian)子(zi)(zi)商(shang)務網站專業水準(zhun)都在及格(ge)線之下，這(zhe)種狀況嚴重影響了電(dian)子(zi)(zi)商(shang)務平(ping)臺(tai)的(de)網絡(luo)營銷價值，這(zhe)也就意(yi)味(wei)著，即使(shi)在大量B2B電(dian)子(zi)(zi)商(shang)務平(ping)臺(tai)發(fa)布供(gong)求信息，也未必(bi)能獲得滿意(yi)的(de)效果。可見過于依賴B2B平(ping)臺(tai)來開(kai)展海外(wai)推廣是遠(yuan)遠(yuan)不夠的(de)，外(wai)貿企業的(de)海外(wai)推廣涉及到(dao)多方面(mian)的(de)因素，需要(yao)從多個方面(mian)、采(cai)用(yong)多種針對(dui)性的(de)網絡(luo)營銷策(ce)略來開(kai)拓國外(wai)市(shi)場(chang)。

三、博客推廣

Web2.0是現在互聯網的(de)(de)(de)(de)最熱門(men)概念之一(yi)，代表(biao)互聯網發(fa)展(zhan)的(de)(de)(de)(de)趨勢。互聯網發(fa)展(zhan)到現在(zai)(zai)除了信(xin)息的(de)(de)(de)(de)檢索和閱(yue)覽這兩大傳(chuan)統功能外(wai)，更加(jia)注重網民(min)的(de)(de)(de)(de)互動與(yu)溝通(tong)。以(yi)博(bo)(bo)客(ke)為(wei)代表(biao)的(de)(de)(de)(de)Web2.0概念有著很好的(de)(de)(de)(de)互動和溝通(tong)性，很利與(yu)網民(min)的(de)(de)(de)(de)參與(yu)和發(fa)揮創造力。正在(zai)(zai)快(kuai)速(su)的(de)(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)壯大之中(zhong)(zhong)。國(guo)外(wai)有關(guan)調(diao)查發(fa)現，盡管很多人(ren)對博(bo)(bo)客(ke)的(de)(de)(de)(de)概念還比較(jiao)陌生，但企(qi)(qi)業(ye)博(bo)(bo)客(ke)與(yu)博(bo)(bo)客(ke)營(ying)銷已經開(kai)始興起，并且企(qi)(qi)業(ye)博(bo)(bo)客(ke)在(zai)(zai)營(ying)銷活(huo)動中(zhong)(zhong)發(fa)揮了多個(ge)方面的(de)(de)(de)(de)作用(yong)。美國(guo)社會性媒體會議(yi)BlogOn在(zai)(zai)發(fa)布的(de)(de)(de)(de)“2005年社會性媒體調(diao)查”（2005SocialMediaAdoptionSurvey）報告中(zhong)(zhong)認為(wei)：企(qi)(qi)業(ye)博(bo)(bo)客(ke)開(kai)始興起。企(qi)(qi)業(ye)正在(zai)(zai)使用(yong)博(bo)(bo)客(ke)來(lai)進(jin)行對內對外(wai)交流溝通(tong)，達到增進(jin)客(ke)戶關(guan)系，改善商業(ye)活(huo)動的(de)(de)(de)(de)效果(guo)。

IBM也(ye)是新營銷(xiao)的積極實踐者。其中討論商業和(he)技術主(zhu)題(ti)，如銀行業、購物和(he)網絡游(you)戲等。IBM也(ye)在公司內部(bu)網上提供博客系統(tong)以鼓勵員工(gong)使(shi)用博客和(he)podcasts。IBM的發言人稱，員工(gong)對于這些社會(hui)化網絡和(he)溝通方(fang)式的活躍(yue)狀(zhuang)態讓他們意識(shi)到新興技術應用的極大潛力。

到目前(qian)為止，約15000個(ge)IBM員(yuan)工注冊(ce)了(le)公司博客(ke)，2200個(ge)員(yuan)工定(ding)期維護其博客(ke)。博客(ke)主題從(cong)技術討(tao)論到尋求項目幫助，應(ying)有(you)盡有(you)。

但IBM也發現不(bu)(bu)少(shao)潛在的(de)問題，如機(ji)密(mi)(mi)信(xin)息(xi)泄露或可(ke)能危(wei)害公司(si)聲譽的(de)信(xin)息(xi)等。為了降低(di)風險，IBM還專門針對員工發布博客(ke)擬訂了發布指南，包括員工不(bu)(bu)得泄漏公司(si)機(ji)密(mi)(mi)信(xin)息(xi)、未(wei)經(jing)客(ke)戶(hu)許可(ke)不(bu)(bu)得提(ti)及客(ke)戶(hu)，不(bu)(bu)可(ke)使用侮辱性(xing)或褻瀆性(xing)語言等。

企(qi)業博(bo)(bo)(bo)客(ke)(ke)還是一個嶄新的(de)領域，在實踐應(ying)用中(zhong)難免遇到(dao)各種問題，調查發現(xian)，企(qi)業認為寫作博(bo)(bo)(bo)客(ke)(ke)最(zui)大的(de)挑(tiao)戰在于維護博(bo)(bo)(bo)客(ke)(ke)的(de)持續熱情(qing)，鼓勵其它人員博(bo)(bo)(bo)客(ke)(ke)，以及處理技術問題等方面。

博(bo)客的網絡營銷價值主(zhu)要體(ti)現在幾個方面：可以(yi)直接(jie)帶來潛在用(yong)戶、為用(yong)戶通過搜索引擎獲(huo)取信息提供了機會、可以(yi)方便地增加(jia)企業網站的鏈接(jie)數量、博(bo)客是(shi)建(jian)立(li)權威網站品牌效應(ying)的理(li)想途徑之一、讓營銷人員從被動的媒體(ti)依賴(lai)轉向自主(zhu)發布信息。

1、博(bo)客(ke)(ke)可以直(zhi)接帶來很多潛(qian)在(zai)用戶(hu)。可以把博(bo)客(ke)(ke)開(kai)(kai)在(zai)一(yi)些專(zhuan)業(ye)(ye)的(de)(de)博(bo)客(ke)(ke)網站(zhan)上，這(zhe)些網站(zhan)往往擁(yong)有大量(liang)的(de)(de)用戶(hu)群(qun)體，有價(jia)值的(de)(de)博(bo)客(ke)(ke)內容會吸引大量(liang)潛(qian)在(zai)用戶(hu)瀏覽，從而(er)達(da)到(dao)向潛(qian)在(zai)用戶(hu)傳(chuan)遞營(ying)(ying)銷(xiao)信息的(de)(de)目的(de)(de)，用這(zhe)種方式開(kai)(kai)展網絡營(ying)(ying)銷(xiao)，是(shi)博(bo)客(ke)(ke)營(ying)(ying)銷(xiao)的(de)(de)基本形式，也(ye)是(shi)博(bo)客(ke)(ke)營(ying)(ying)銷(xiao)最直(zhi)接的(de)(de)價(jia)值表現。作為企業(ye)(ye)來說除了在(zai)專(zhuan)業(ye)(ye)博(bo)客(ke)(ke)網上開(kai)(kai)博(bo)外，可以建立自己的(de)(de)博(bo)客(ke)(ke)系統，對自身(shen)的(de)(de)企業(ye)(ye)網站(zhan)做補充(chong)和輔助。

2、博(bo)客(ke)文章內(nei)容(rong)為(wei)用(yong)(yong)戶(hu)通(tong)過(guo)(guo)搜索(suo)引(yin)擎(qing)獲取信(xin)息(xi)提(ti)供了(le)機會。多渠道(dao)信(xin)息(xi)傳(chuan)遞是網(wang)絡營銷取得成效的(de)(de)保證，通(tong)過(guo)(guo)博(bo)客(ke)文章，可(ke)以增加用(yong)(yong)戶(hu)通(tong)過(guo)(guo)搜索(suo)引(yin)擎(qing)發(fa)現(xian)(xian)企(qi)業信(xin)息(xi)的(de)(de)機會，其(qi)主要原因在于(yu)，一般來說，訪問(wen)量較大的(de)(de)博(bo)客(ke)網(wang)站(zhan)比一般企(qi)業網(wang)站(zhan)的(de)(de)搜索(suo)引(yin)擎(qing)友好(hao)性要好(hao)，用(yong)(yong)戶(hu)可(ke)以比較方便地通(tong)過(guo)(guo)搜索(suo)引(yin)擎(qing)發(fa)現(xian)(xian)這些(xie)企(qi)業博(bo)客(ke)內(nei)容(rong)。這里所謂搜索(suo)引(yin)擎(qing)的(de)(de)可(ke)見(jian)性，也就是讓(rang)盡可(ke)能多的(de)(de)網(wang)頁被(bei)主要搜索(suo)引(yin)擎(qing)收錄，并且(qie)當用(yong)(yong)戶(hu)利用(yong)(yong)相關(guan)的(de)(de)關(guan)鍵詞檢(jian)索(suo)時(shi)，這些(xie)網(wang)頁出現(xian)(xian)的(de)(de)位置(zhi)和摘要信(xin)息(xi)更容(rong)易引(yin)起用(yong)(yong)戶(hu)的(de)(de)注意，從(cong)而達到利用(yong)(yong)搜索(suo)引(yin)擎(qing)推(tui)廣網(wang)站(zhan)的(de)(de)目的(de)(de)。博(bo)客(ke)推(tui)廣和搜索(suo)引(yin)擎(qing)推(tui)廣有相互促進的(de)(de)作用(yong)(yong)。

3、博客(ke)文(wen)章(zhang)(zhang)可以(yi)方便(bian)地(di)增加(jia)企(qi)業網(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)的(de)鏈(lian)(lian)接(jie)(jie)數(shu)量(liang)。獲(huo)得其他(ta)相關(guan)網(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)的(de)鏈(lian)(lian)接(jie)(jie)是(shi)一(yi)種常(chang)用(yong)的(de)網(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)推廣方式，但是(shi)當一(yi)個企(qi)業網(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)知名(ming)度(du)不高(gao)且(qie)訪問(wen)量(liang)較低時，往往很難找到有(you)價值的(de)網(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)給(gei)自己鏈(lian)(lian)接(jie)(jie)，通過在(zai)自己的(de)博客(ke)文(wen)章(zhang)(zhang)為(wei)本公司的(de)網(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)做鏈(lian)(lian)接(jie)(jie)則是(shi)順理成章(zhang)(zhang)的(de)事情。擁有(you)博客(ke)文(wen)章(zhang)(zhang)發布的(de)資格增加(jia)了(le)(le)網(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)鏈(lian)(lian)接(jie)(jie)主動性和靈活性，這(zhe)樣不僅可能為(wei)網(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)帶(dai)來新的(de)訪問(wen)量(liang)，也(ye)增加(jia)了(le)(le)網(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)在(zai)搜(sou)索(suo)引擎排名(ming)中(zhong)的(de)優勢，以(yi)為(wei)一(yi)些(xie)主要(yao)搜(sou)索(suo)引擎如(ru)google等把(ba)一(yi)個網(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)被其他(ta)網(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)鏈(lian)(lian)接(jie)(jie)的(de)數(shu)量(liang)和質量(liang)也(ye)作為(wei)計(ji)算其排名(ming)的(de)因素之一(yi)。

4、博客(ke)是建(jian)立權威網站品牌效應(ying)的(de)(de)(de)(de)理想途徑(jing)之(zhi)一。作為個人博客(ke)，如果想成(cheng)為某一領域(yu)的(de)(de)(de)(de)專(zhuan)家，最(zui)好的(de)(de)(de)(de)方法(fa)之(zhi)一就是建(jian)立自己(ji)的(de)(de)(de)(de)BLOG。如果你堅(jian)持不(bu)懈(xie)的(de)(de)(de)(de)博客(ke)下去(qu)，你所營造的(de)(de)(de)(de)信息資源(yuan)(yuan)將(jiang)為你帶來可觀的(de)(de)(de)(de)訪問量，在這(zhe)些信息資源(yuan)(yuan)中(zhong)，也包(bao)括你收(shou)集(ji)的(de)(de)(de)(de)各種(zhong)有價(jia)值(zhi)的(de)(de)(de)(de)文(wen)章(zhang)、網站鏈接、實(shi)用工具等，這(zhe)些資源(yuan)(yuan)為自己(ji)持續(xu)不(bu)斷地(di)寫作更多(duo)的(de)(de)(de)(de)文(wen)章(zhang)提(ti)高很好的(de)(de)(de)(de)幫助，這(zhe)樣形(xing)成(cheng)良性循環，這(zhe)種(zhong)資源(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)(de)積累(lei)實(shi)際(ji)上并不(bu)需要(yao)多(duo)少投(tou)入，但其(qi)回(hui)報卻(que)是可觀的(de)(de)(de)(de)。對(dui)企業博客(ke)也是同樣的(de)(de)(de)(de)道理，只要(yao)堅(jian)持對(dui)某一領域(yu)的(de)(de)(de)(de)深度(du)研究，并加強與用戶(hu)的(de)(de)(de)(de)多(duo)層(ceng)面(mian)交流，對(dui)于獲得用戶(hu)的(de)(de)(de)(de)品牌認可和忠(zhong)誠提(ti)供(gong)了有效的(de)(de)(de)(de)途徑(jing)。

5、博(bo)客(ke)(ke)(ke)讓營(ying)銷(xiao)人(ren)(ren)員從被動的(de)媒(mei)體依賴轉向(xiang)自主發(fa)(fa)布信(xin)息(xi)。在傳(chuan)統(tong)的(de)營(ying)銷(xiao)模式(shi)(shi)下，企業往(wang)往(wang)需要依賴媒(mei)體來發(fa)(fa)布企業信(xin)息(xi)，不僅受(shou)到較大(da)(da)局(ju)限，而(er)且費用相(xiang)對(dui)(dui)(dui)較高。當營(ying)銷(xiao)人(ren)(ren)員擁有自己(ji)的(de)博(bo)客(ke)(ke)(ke)園地之后，你(ni)可以隨時(shi)發(fa)(fa)布所有你(ni)希望發(fa)(fa)布的(de)信(xin)息(xi)！只(zhi)要這些信(xin)息(xi)沒有違反(fan)國家(jia)法律，并且信(xin)息(xi)對(dui)(dui)(dui)用戶(hu)是有價值的(de)。博(bo)客(ke)(ke)(ke)的(de)出現，對(dui)(dui)(dui)市(shi)場人(ren)(ren)員營(ying)銷(xiao)觀念(nian)和營(ying)銷(xiao)方(fang)式(shi)(shi)帶來了(le)重大(da)(da)轉變，博(bo)客(ke)(ke)(ke)每個企業、每個人(ren)(ren)自由發(fa)(fa)布信(xin)息(xi)的(de)權(quan)力，如(ru)何有效地利用這一權(quan)力為企業營(ying)銷(xiao)戰(zhan)略服務(wu)，則取決于市(shi)場人(ren)(ren)員的(de)知識背(bei)景(jing)和對(dui)(dui)(dui)博(bo)客(ke)(ke)(ke)營(ying)銷(xiao)的(de)應用能力等(deng)因素。

四、論壇、留言版推廣

許(xu)多論(lun)壇有很高(gao)的(de)人氣(qi)和點(dian)擊(ji)量，網絡(luo)營銷(xiao)人員要重視論(lun)壇的(de)作用，只要方法得當，把握的(de)好完全(quan)可以借(jie)助于論(lun)壇的(de)大流量高(gao)人氣(qi)來推廣(guang)(guang)自己的(de)網站。網絡(luo)推廣(guang)(guang)講的(de)就是一個巧字(zi)，要學會借(jie)力(li)打力(li)，四兩拔千斤。

論(lun)(lun)壇(tan)推廣在(zai)汽車(che)企(qi)業和(he)電子產品(pin)企(qi)業里(li)面(mian)(mian)作用(yong)特別的(de)(de)突出。現(xian)在(zai)年輕(qing)人(ren)在(zai)買車(che)或買數碼相機等產品(pin)前(qian)有個(ge)習慣要先上(shang)(shang)網(wang)(wang)沙上(shang)(shang)做調查(cha)，看(kan)看(kan)這個(ge)產品(pin)的(de)(de)價(jia)格(ge)、性(xing)能(neng)(neng)還有網(wang)(wang)友評論(lun)(lun)。比如(ru)我一(yi)個(ge)朋友想買一(yi)輛(liang)私家車(che)，價(jia)位(wei)十(shi)幾萬。那(nei)他在(zai)去汽車(che)專賣(mai)店之前(qian)就上(shang)(shang)網(wang)(wang)把(ba)同價(jia)位(wei)的(de)(de)車(che)都(dou)查(cha)出來，全面(mian)(mian)的(de)(de)對(dui)比它們的(de)(de)性(xing)能(neng)(neng)價(jia)格(ge)。特別留(liu)意的(de)(de)是(shi)(shi)留(liu)言(yan)版里(li)網(wang)(wang)友的(de)(de)評論(lun)(lun)。如(ru)果他發現(xian)覺大(da)多(duo)(duo)數評論(lun)(lun)都(dou)是(shi)(shi)在(zai)罵某款車(che)，都(dou)是(shi)(shi)負面(mian)(mian)的(de)(de)消息居多(duo)(duo)，那(nei)他就會(hui)取消買這車(che)的(de)(de)念頭(tou)。據我觀察(cha)汽車(che)論(lun)(lun)壇(tan)里(li)活躍著(zhu)很多(duo)(duo)車(che)托，那(nei)些(xie)車(che)托就是(shi)(shi)專門發留(liu)言(yan)，造輿(yu)論(lun)(lun)的(de)(de)，為己方(fang)的(de)(de)車(che)說(shuo)好(hao)話，例優點，指出競爭對(dui)手的(de)(de)缺點。不(bu)要小看(kan)這些(xie)網(wang)(wang)絡輿(yu)論(lun)(lun)的(de)(de)作用(yong)，這些(xie)輿(yu)論(lun)(lun)往往對(dui)購(gou)買者的(de)(de)判斷、決策能(neng)(neng)起到一(yi)個(ge)關鍵性(xing)的(de)(de)作用(yong)。

五、QQ群等即時通訊工具推廣

加入(ru)一些專業的(de)QQ群(qun)(qun)，和(he)群(qun)(qun)員(yuan)群(qun)(qun)交流、推(tui)廣，這也是(shi)(shi)一個(ge)(ge)很(hen)有效很(hen)實用的(de)方式。單(dan)獨一個(ge)(ge)QQ群(qun)(qun)的(de)人流量雖(sui)然(ran)不是(shi)(shi)太大，但可以(yi)積少成多(duo)，加入(ru)多(duo)個(ge)(ge)QQ群(qun)(qun)。另外QQ群(qun)(qun)定位(wei)往往比較專業和(he)精確(que)，雖(sui)然(ran)群(qun)(qun)員(yuan)數量上(shang)不是(shi)(shi)很(hen)多(duo)但是(shi)(shi)準確(que)性高(gao)效果好。

網絡推廣主要做什么

網絡推廣，是利用(yong)互聯網采用(yong)各種方式將企業、品牌、產品推而(er)廣(guang)之，提高曝光率，讓(rang)更多地(di)人知道，提供知名度，讓(rang)潛在的(de)客戶看到，從而(er)促進銷售(shou)額的(de)提升。網絡推廣(guang)做的(de)事情主要有：

1、現在(zai)(zai)企業(ye)一般都有自己的官(guan)網(wang)，可以通過對(dui)網(wang)站(zhan)進行優(you)化，提升(sheng)網(wang)站(zhan)在(zai)(zai)搜索(suo)引擎的排名(ming)，讓更多(duo)地人(ren)知(zhi)道。

2、通過做付費推(tui)廣，如搜索引擎競(jing)價，門戶網站(zhan)、、視頻網站(zhan)、行業網站(zhan)的廣告投(tou)放。

3、通過在第三方平臺上(shang)推廣(guang)，如論壇、貼吧(ba)、問(wen)答(da)、百度知道、博客、B2B平臺等去發信息推廣(guang)。

4、自媒體(ti)推廣，如(ru)通過運營微薄(bo)、微信(xin)公眾號、今日頭條、企鵝(e)號等，撰寫軟文，做好定位，推送有(you)價值的內(nei)容，讓更多的人看到。