如何經營一家親子裝服裝店

1、店鋪(pu)的(de)選(xuan)址最(zui)好選(xuan)擇在大型(xing)購(gou)物廣場(chang)或者是游樂場(chang)附(fu)近。因(yin)為這兩個地方最(zui)值得非常多(duo)的(de)家庭用(yong)戶(hu)，目標群體(ti)很大，可以(yi)提高店鋪(pu)的(de)客(ke)流(liu)量。

2、豐富產品(pin)的款(kuan)式(shi)(shi)，為了能夠滿足(zu)不同消費者對(dui)于親子(zi)裝款(kuan)式(shi)(shi)的需求，在進貨(huo)的時候(hou)需要(yao)針對(dui)不同的款(kuan)式(shi)(shi)進貨(huo)，盡量讓店鋪的款(kuan)式(shi)(shi)品(pin)種多(duo)樣。

3、了(le)解目標市場，除了(le)要了(le)解當(dang)地(di)的(de)(de)消費(fei)情況之外，還需要了(le)解當(dang)地(di)對于親子裝的(de)(de)需求以及價格敏(min)感(gan)度。這樣才能更好的(de)(de)針(zhen)對目標群眾(zhong)做出產品的(de)(de)定價，從而提高店(dian)鋪的(de)(de)銷量。

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親子裝專賣店經營技巧

1、貨源

① 剛(gang)剛(gang)入行的(de)店主為了省事可以選擇(ze)加(jia)(jia)盟親(qin)子裝品(pin)牌。加(jia)(jia)盟的(de)好處是(shi)服裝品(pin)牌可提供(gong)從產品(pin)到管理的(de)全套服務，缺點是(shi)親(qin)子裝品(pin)牌較少(shao)，選擇(ze)范(fan)圍小。從而導致(zhi)店中款(kuan)式不多(duo)，但是(shi)每款(kuan)的(de)數(shu)量大，可以概(gai)括為用(yong)銷(xiao)量來賺(zhuan)錢。

② 具備服裝(zhuang)設計(ji)功底的店主可以(yi)選擇個性(xing)親(qin)子(zi)裝(zhuang)服務(wu)。例(li)如，手繪親(qin)子(zi)裝(zhuang)、定制親(qin)子(zi)裝(zhuang)等。好(hao)處是(shi)(shi)，個性(xing)、時尚、與眾(zhong)不同，店面(mian)中(zhong)每款(kuan)的服裝(zhuang)數量很少(shao)，但是(shi)(shi)款(kuan)式(shi)卻非常多，因此，可以(yi)概括(kuo)為用款(kuan)式(shi)賺錢。缺點是(shi)(shi)從產(chan)品設計(ji)研發到店鋪管理銷售都需(xu)要親(qin)力(li)親(qin)為。

2、選址

親子(zi)裝專賣(mai)店的選址除了繁(fan)華(hua)街區(qu)、大(da)型商場之外，還可以(yi)選擇在婦幼醫院、幼兒(er)園、小學附近(jin)。

3、目標客戶

由于(yu)完全(quan)是新型概念的(de)(de)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)經營，親子(zi)裝(zhuang)(zhuang)面向(xiang)的(de)(de)消(xiao)(xiao)費(fei)人群(qun)為當地城市生活條(tiao)件(jian)較好的(de)(de)現代家庭，不針對低端消(xiao)(xiao)費(fei)，這樣的(de)(de)消(xiao)(xiao)費(fei)群(qun)體的(de)(de)消(xiao)(xiao)費(fei)能力(li)毋庸置疑。

4、營銷技巧

① 親子裝強調的(de)(de)是親(qin)情(qing)，幾乎所有(you)的(de)(de)親(qin)子(zi)裝商家都把(ba)親(qin)情(qing)作(zuo)為最大的(de)(de)賣點。同時，親(qin)子(zi)裝和童(tong)裝類(lei)似(si)，是少數購買決策(ce)者和消費者分離的(de)(de)品類(lei)之一：決定購買的(de)(de)是父母(mu)，而消費的(de)(de)主體是孩子(zi)。因此，親(qin)子(zi)裝的(de)(de)營銷既(ji)要從母(mu)親(qin)的(de)(de)感受出發，也要充分照(zhao)顧寶寶的(de)(de)感受。

② 按(an)照成功(gong)經(jing)(jing)驗并結合國內的市場實踐，建(jian)議親子裝(zhuang)專(zhuan)賣店(dian)以500%來經(jing)(jing)營親子裝(zhuang)，另外50%主(zhu)要經(jing)(jing)營童裝(zhuang)。從幾十(shi)元(yuan)的飾物、包(bao)到幾十(shi)元(yuan)至幾百元(yuan)的服裝(zhuang)，品種一定要豐(feng)富。

盡(jin)管從市場(chang)條件與基本投資要(yao)求(qiu)看，親(qin)子裝比(bi)較適(shi)合小投資來運作，但是投資者對(dui)此也(ye)不可大意，要(yao)想(xiang)在(zai)親(qin)子裝領域掘金(jin)，最好還是要(yao)有一(yi)定的服裝營銷經驗。

從市場現(xian)狀來(lai)看，親子裝只是屬于(yu)“破殼(ke)而出”的(de)(de)(de)最(zui)初階段，在這樣(yang)一個(ge)階段掘(jue)金，有開拓的(de)(de)(de)風險(xian)，既需要(yao)眼光(guang)，也要(yao)有一個(ge)會分析(xi)的(de)(de)(de)頭腦，再有就是熱情。也許帶著賺取夢幻般暴利的(de)(de)(de)愿(yuan)望的(de)(de)(de)你可能會失望，但是盡力經營一個(ge)自己的(de)(de)(de)特色店卻是現(xian)實(shi)的(de)(de)(de)。