如何經營一家親子裝服裝店

1、店鋪(pu)的選(xuan)址最(zui)好選(xuan)擇在大(da)型購物廣場或者是游樂場附近。因為這兩個(ge)地方(fang)最(zui)值得(de)非常多(duo)的家庭用戶，目標群體很大(da)，可(ke)以(yi)提(ti)高店鋪(pu)的客流量。

2、豐富產品(pin)的(de)款(kuan)式(shi)(shi)，為了能夠滿足不(bu)同消(xiao)費者對于親子(zi)裝款(kuan)式(shi)(shi)的(de)需求，在進貨的(de)時候需要針對不(bu)同的(de)款(kuan)式(shi)(shi)進貨，盡量讓店鋪的(de)款(kuan)式(shi)(shi)品(pin)種多樣。

3、了(le)解目標市場，除了(le)要了(le)解當地的(de)消費情(qing)況之(zhi)外(wai)，還(huan)需(xu)要了(le)解當地對于親子裝的(de)需(xu)求以(yi)及價格敏感(gan)度。這樣才(cai)能更(geng)好的(de)針對目標群眾做出產品(pin)的(de)定價，從而(er)提高店鋪的(de)銷(xiao)量。

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親子裝專賣店經營技巧

1、貨源

① 剛(gang)剛(gang)入行的(de)(de)店主為(wei)了省事可(ke)以(yi)選擇(ze)加盟親子(zi)裝(zhuang)品(pin)(pin)牌。加盟的(de)(de)好處(chu)是(shi)服裝(zhuang)品(pin)(pin)牌可(ke)提供從(cong)產品(pin)(pin)到管理的(de)(de)全套服務，缺點是(shi)親子(zi)裝(zhuang)品(pin)(pin)牌較少，選擇(ze)范(fan)圍小。從(cong)而導致店中款式不多(duo)，但是(shi)每款的(de)(de)數量大，可(ke)以(yi)概括為(wei)用銷量來賺錢。

② 具備服裝(zhuang)(zhuang)設(she)計(ji)功底的店(dian)(dian)主可(ke)以選擇個性親子(zi)裝(zhuang)(zhuang)服務(wu)。例如，手(shou)繪(hui)親子(zi)裝(zhuang)(zhuang)、定制(zhi)親子(zi)裝(zhuang)(zhuang)等。好處是，個性、時尚(shang)、與眾不同，店(dian)(dian)面中每款的服裝(zhuang)(zhuang)數量很少，但是款式卻非(fei)常(chang)多(duo)，因此，可(ke)以概括(kuo)為用款式賺錢。缺(que)點是從產品設(she)計(ji)研發到店(dian)(dian)鋪(pu)管理銷售都需要親力親為。

2、選址

親子(zi)裝專賣店(dian)的選址除了繁華街區、大(da)型商(shang)場之(zhi)外，還(huan)可以選擇在(zai)婦幼(you)醫院、幼(you)兒園、小(xiao)學(xue)附近。

3、目標客戶

由于完全(quan)是新型概念的(de)服裝(zhuang)經營，親子裝(zhuang)面向的(de)消(xiao)費(fei)人(ren)群為當地(di)城(cheng)市生活條件較(jiao)好的(de)現代(dai)家庭，不針對低(di)端消(xiao)費(fei)，這樣(yang)的(de)消(xiao)費(fei)群體的(de)消(xiao)費(fei)能力毋庸置疑。

4、營銷技巧

① 親子裝強(qiang)調的(de)(de)是親(qin)(qin)情，幾(ji)乎(hu)所有的(de)(de)親(qin)(qin)子(zi)裝(zhuang)(zhuang)商家都把親(qin)(qin)情作為最大的(de)(de)賣點(dian)。同時，親(qin)(qin)子(zi)裝(zhuang)(zhuang)和(he)童(tong)裝(zhuang)(zhuang)類似(si)，是少數(shu)購(gou)買(mai)(mai)決策者和(he)消(xiao)費者分離(li)的(de)(de)品類之一：決定購(gou)買(mai)(mai)的(de)(de)是父母，而(er)消(xiao)費的(de)(de)主體是孩子(zi)。因(yin)此，親(qin)(qin)子(zi)裝(zhuang)(zhuang)的(de)(de)營銷既要從(cong)母親(qin)(qin)的(de)(de)感受出發，也要充分照顧寶寶的(de)(de)感受。

② 按照(zhao)成功經(jing)驗并結合國內的(de)市場實(shi)踐，建(jian)議親子裝(zhuang)專賣店以(yi)500%來經(jing)營(ying)親子裝(zhuang)，另(ling)外50%主(zhu)要經(jing)營(ying)童裝(zhuang)。從幾十元(yuan)(yuan)(yuan)的(de)飾物(wu)、包到幾十元(yuan)(yuan)(yuan)至幾百元(yuan)(yuan)(yuan)的(de)服裝(zhuang)，品種一定(ding)要豐富(fu)。

盡(jin)管(guan)從市場條件與基本(ben)投資要求看，親(qin)子裝(zhuang)比較適合小投資來運作，但是投資者對(dui)此也不(bu)可大意，要想在(zai)親(qin)子裝(zhuang)領(ling)域掘金，最好還(huan)是要有一定的服(fu)裝(zhuang)營銷經驗。

從市(shi)場現狀來(lai)看，親子裝只是(shi)屬于“破殼而出”的(de)最(zui)初階段，在這樣一個階段掘(jue)金，有開拓的(de)風險，既需要(yao)眼光，也(ye)要(yao)有一個會(hui)分析的(de)頭腦，再有就是(shi)熱情(qing)。也(ye)許帶著賺取夢幻般暴利的(de)愿望(wang)(wang)的(de)你可能會(hui)失望(wang)(wang)，但是(shi)盡力經營一個自(zi)己的(de)特色店卻是(shi)現實的(de)。