男裝代理(li)加盟注(zhu)意(yi)事(shi)項 如(ru)何做(zuo)一個成功的(de)男裝品(pin)牌代理(li)商

男(nan)裝代(dai)理(li)加盟(meng)注意事項 如何做一個(ge)成功的男(nan)裝品(pin)牌代(dai)理(li)商

隨著服(fu)裝產業(ye)時尚化程(cheng)度的(de)(de)(de)不(bu)斷(duan)深(shen)入(ru)，人們(men)對服(fu)飾的(de)(de)(de)需求，已(yi)不(bu)再只講(jiang)究“物美價廉”，更多的(de)(de)(de)是要在品(pin)位(wei)、情趣、精神上獲得滿足(zu)。服(fu)飾品(pin)牌(pai)(pai)成為人們(men)職業(ye)特點、生活品(pin)位(wei)、身份地位(wei)的(de)(de)(de)象征，成為現代人的(de)(de)(de)“無字(zi)名(ming)片”。品(pin)牌(pai)(pai)也就(jiu)成為服(fu)裝市場的(de)(de)(de)通行證(zheng)。

“忽(hu)如(ru)一夜春(chun)風來(lai)(lai)，千(qian)樹萬樹梨花開”，自九十(shi)年(nian)代初期，服裝品(pin)牌(pai)就如(ru)雨后(hou)春(chun)筍般地(di)茂盛起來(lai)(lai)。原來(lai)(lai)的服裝批發(fa)商也(ye)就逐漸成為品(pin)牌(pai)代理(li)。批發(fa)商為什么(me)要轉變為代理(li)商呢？所謂“人為利(li)而有所為”，當(dang)然是利(li)潤驅動！

實(shi)質上，也(ye)是品牌特許經營的市場優勢使然(ran)。

大量事(shi)實(shi)證明，市(shi)場(chang)批發(fa)不(bu)僅風(feng)險系數、利潤(run)率、市(shi)場(chang)競(jing)爭比不(bu)過品牌(pai)(pai)代理，而(er)且從宏觀的產業發(fa)展趨(qu)勢分析，市(shi)場(chang)批發(fa)已近夕陽(yang)，而(er)從事(shi)特許品牌(pai)(pai)代理，則是從事(shi)服裝銷(xiao)售者的金光(guang)大道。

許(xu)多經濟學(xue)家也已著書(shu)立說對此做了大量的分析論證。

既然品牌(pai)代理有錢賺(zhuan)，有前(qian)途，那如何才能(neng)做一(yi)個(ge)成功的品牌(pai)代理呢？

男裝代理加盟注意事項 如何做一個成功的男裝品牌代理商

簡單來說，就是(shi)(shi)要伺機而動，量(liang)力而行。所謂(wei)的“機”和“力”，就是(shi)(shi)成功運做品牌代理的必備條件。

時下的(de)服(fu)裝品牌大都(dou)采用的(de)是特(te)許(xu)專賣的(de)經(jing)(jing)營模式，而特(te)許(xu)經(jing)(jing)營也是時下最(zui)為成功的(de)一(yi)種營銷模式。因此，代(dai)理(li)商要(yao)做好品牌代(dai)理(li)，首要(yao)的(de)就是要(yao)了(le)解(jie)特(te)許(xu)經(jing)(jing)營的(de)游戲規(gui)則。

特許(xu)經(jing)營(ying)的(de)(de)核心就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)統一，是(shi)(shi)一個(ge)(ge)成功(gong)模(mo)(mo)式的(de)(de)拷貝過程。代(dai)理(li)商(shang)受許(xu)的(de)(de)不(bu)僅是(shi)(shi)商(shang)品(pin)(pin)，而(er)是(shi)(shi)整個(ge)(ge)模(mo)(mo)式，包(bao)括(kuo)品(pin)(pin)牌標(biao)志、店名、商(shang)標(biao)、經(jing)營(ying)標(biao)準、產品(pin)(pin)和服(fu)務的(de)(de)質量標(biao)準、經(jing)營(ying)方針等，都必須按照總(zong)部的(de)(de)全套(tao)模(mo)(mo)式進行。而(er)這整個(ge)(ge)模(mo)(mo)式正(zheng)是(shi)(shi)總(zong)部經(jing)過長久反(fan)復的(de)(de)實踐印(yin)證、具(ju)有(you)絕(jue)對科學和市(shi)場(chang)優勢(shi)的(de)(de)成功(gong)模(mo)(mo)式。如果代(dai)理(li)商(shang)不(bu)能(neng)理(li)解和貫徹(che)模(mo)(mo)式的(de)(de)精(jing)髓和要求，模(mo)(mo)式的(de)(de)市(shi)場(chang)優勢(shi)就(jiu)(jiu)無法體(ti)現(xian)，你(ni)代(dai)理(li)再好的(de)(de)品(pin)(pin)牌都是(shi)(shi)難有(you)錢圖的(de)(de)，更不(bu)用(yong)說多品(pin)(pin)牌代(dai)理(li)，無異(yi)于(yu)多養(yang)了幾個(ge)(ge)“敗家子(zi)”。

因此，代理(li)商(shang)在選取(qu)了代理(li)的(de)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)后，務必深入認(ren)真地(di)理(li)解總(zong)部的(de)經營模式、經營理(li)念、品(pin)牌(pai)(pai)(pai)文化、品(pin)牌(pai)(pai)(pai)特性和品(pin)牌(pai)(pai)(pai)的(de)市(shi)(shi)場定(ding)位；嚴格按照“統(tong)一(yi)”的(de)原則，對轄(xia)區(qu)市(shi)(shi)場進行(xing)貫徹和傳播，不惜代價(jia)地(di)保證轄(xia)區(qu)市(shi)(shi)場與總(zong)部的(de)要(yao)求保持(chi)一(yi)致，這樣你(ni)(ni)才能(neng)將(jiang)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)的(de)有(you)利資源一(yi)網打盡，使(shi)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)成為你(ni)(ni)的(de)搖(yao)錢(qian)樹。

當然(ran)，理解特許經營(ying)(ying)還只是初步的(de)(de)(de)思想認(ren)識(shi)，而更重要的(de)(de)(de)還是執行(xing)。無論是“千店一(yi)面”的(de)(de)(de)統(tong)(tong)一(yi)，還是“保姆式”的(de)(de)(de)終(zhong)(zhong)端維(wei)護(hu)，你都必須(xu)要有一(yi)個強有力的(de)(de)(de)機構(gou)和團(tuan)隊(dui)去(qu)執行(xing)。這(zhe)就要求代理商必須(xu)“公司(si)化運做”，必須(xu)建(jian)立系統(tong)(tong)健全的(de)(de)(de)營(ying)(ying)運機構(gou)，培養素(su)質全面、業(ye)務專業(ye)的(de)(de)(de)營(ying)(ying)銷隊(dui)伍(wu)，才能真正承擔起終(zhong)(zhong)端網絡的(de)(de)(de)建(jian)設和維(wei)護(hu)服務，確保終(zhong)(zhong)端網絡健康良(liang)性發展(zhan)，發揮最大的(de)(de)(de)品牌(pai)營(ying)(ying)銷效能。

所(suo)謂維護服務，就(jiu)是要求省代理(li)商必(bi)須積極協助、督促終(zhong)(zhong)端(duan)(duan)全面貫徹特(te)許(xu)經營(ying)品(pin)牌專賣的(de)(de)(de)營(ying)銷模式(shi)，嚴(yan)格遵守“統一”的(de)(de)(de)特(te)許(xu)原則(ze)；不斷保持與(yu)(yu)終(zhong)(zhong)端(duan)(duan)的(de)(de)(de)交流與(yu)(yu)溝通，及時協助解決終(zhong)(zhong)端(duan)(duan)的(de)(de)(de)實際(ji)困難；準(zhun)確把握感性與(yu)(yu)理(li)性混(hun)合的(de)(de)(de)市場狀態(tai)的(de)(de)(de)特(te)點(dian)，引(yin)導終(zhong)(zhong)端(duan)(duan)充分利(li)用品(pin)牌專賣的(de)(de)(de)資(zi)源(yuan)和優勢(shi)，爭取(qu)最(zui)大的(de)(de)(de)市場份(fen)額。只有這樣，終(zhong)(zhong)端(duan)(duan)才(cai)能深切(qie)體(ti)會到品(pin)牌專賣贏利(li)模式(shi)的(de)(de)(de)魅(mei)力，自覺維護終(zhong)(zhong)端(duan)(duan)的(de)(de)(de)特(te)許(xu)經營(ying)路線(xian)，忠誠地(di)團結在你的(de)(de)(de)品(pin)牌麾下。

除此(ci)之(zhi)外(wai)，你還應(ying)掌(zhang)握(wo)幾樣基本素質(zhi)。

一(yi)、 科(ke)學合理(li)地規劃(hua)、開拓(tuo)市場：

有的(de)(de)代(dai)理商(shang)片面(mian)追求(qiu)加(jia)盟店的(de)(de)數量(liang)，盲目擴(kuo)張，一味追求(qiu)業(ye)績(ji)的(de)(de)水(shui)平增(zeng)長（即(ji)全(quan)省總業(ye)績(ji)的(de)(de)增(zeng)長），而不(bu)(bu)考慮單店業(ye)績(ji)的(de)(de)垂(chui)直增(zeng)長；招商(shang)加(jia)盟不(bu)(bu)做任(ren)何調查研究，來(lai)者不(bu)(bu)拒。結(jie)果開設(she)的(de)(de)銷(xiao)售終(zhong)端雜亂(luan)無章(zhang)，良莠不(bu)(bu)齊。幾年下(xia)來(lai)，力氣花(hua)了不(bu)(bu)少，開三(san)家倒(dao)兩家甚至不(bu)(bu)斷縮(suo)水(shui)，然后就開始(shi)怨天尤人。這(zhe)就叫急功近利，殺雞取卵，不(bu)(bu)留(liu)后路。這(zhe)種人缺乏把握市場的(de)(de)全(quan)局眼光、長遠眼光，沒有系統的(de)(de)營銷(xiao)策略。

代理商選(xuan)定(ding)加盟的(de)品牌(pai)后(hou)，首先要(yao)(yao)深入認真(zhen)地理解總部的(de)經(jing)營模(mo)式(shi)、經(jing)營理念、品牌(pai)文化、品牌(pai)特性和品牌(pai)的(de)市(shi)場(chang)(chang)定(ding)位；然后(hou)再根據(ju)所掌(zhang)握的(de)確切信息，對(dui)轄(xia)區的(de)市(shi)場(chang)(chang)進行戰(zhan)略規劃。正如戰(zhan)場(chang)(chang)的(de)將(jiang)軍(jun)規劃要(yao)(yao)攻(gong)占(zhan)的(de)領地一樣，要(yao)(yao)制(zhi)定(ding)全(quan)局、長遠發(fa)展(zhan)(zhan)的(de)建(jian)設(she)策略，切實執行。有了良好的(de)建(jian)設(she)策略，招(zhao)商加盟就成竹在(zai)胸，可(ke)以有條不紊地開展(zhan)(zhan)。招(zhao)商加盟一定(ding)要(yao)(yao)把好質量的(de)關，嚴(yan)格挑選(xuan)加盟商，不要(yao)(yao)急功近利，給自己種下后(hou)患(huan)。

做完招商之(zhi)后(hou)還要及時跟蹤維護，督(du)促、協助終端(duan)(duan)嚴(yan)格貫徹特許經營的(de)(de)(de)(de)模式(shi)。有(you)的(de)(de)(de)(de)代理商只圖(tu)一(yi)(yi)時之(zhi)快(kuai)，以為(wei)終端(duan)(duan)一(yi)(yi)開張就萬(wan)事大吉，就可以坐收漁(yu)利；于是(shi)(shi)就不(bu)管不(bu)顧，任(ren)由加盟商去擺(bai)弄(nong)；結果下去一(yi)(yi)看，辛苦鋪設(she)的(de)(de)(de)(de)網絡，掛羊頭賣(mai)狗(gou)肉的(de)(de)(de)(de)、打(da)著(zhu)紅旗(qi)做八國聯軍(jun)買賣(mai)的(de)(de)(de)(de)、四季改行變臉的(de)(de)(de)(de)應有(you)盡有(you)。也有(you)的(de)(de)(de)(de)代理商為(wei)了片面追求眼(yan)(yan)前的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售數量，睜一(yi)(yi)只眼(yan)(yan)閉(bi)一(yi)(yi)只眼(yan)(yan)，只要提(ti)貨(huo)，多多益(yi)善，個個歡迎(ying)。別(bie)說(shuo)形象(xiang)統一(yi)(yi)，連品牌(pai)專賣(mai)都沒法(fa)保(bao)證。如(ru)此(ci)(ci)一(yi)(yi)來，跟做地攤貨(huo)、搞(gao)批(pi)發沒有(you)本質的(de)(de)(de)(de)區別(bie)，總部殫精竭慮塑造出來的(de)(de)(de)(de)品牌(pai)號召力，在當地市(shi)場逐漸(jian)削(xue)減，特許經營品牌(pai)專賣(mai)的(de)(de)(de)(de)市(shi)場優勢更是(shi)(shi)蕩然(ran)無存。不(bu)僅嚴(yan)重(zhong)影(ying)響了品牌(pai)在當地的(de)(de)(de)(de)市(shi)場形象(xiang)，而且(qie)給該市(shi)場的(de)(de)(de)(de)后(hou)續(xu)發展(zhan)設(she)下了難以逾(yu)越的(de)(de)(de)(de)障(zhang)礙。如(ru)此(ci)(ci)開發市(shi)場，無異于自掘墳墓。

二、學會科(ke)學訂(ding)貨(huo)、科(ke)學備貨(huo)：

如何科學(xue)訂(ding)貨，則要以客觀事(shi)實(shi)為(wei)依(yi)據(ju)，經(jing)過科學(xue)分析作出結論。

訂貨(huo)好比請客，訂餐首先要了(le)解用餐人(ren)(ren)的口(kou)味。不但要請人(ren)(ren)吃飽，還要請人(ren)(ren)吃好。我們的省級代(dai)理商就(jiu)是請客的主人(ren)(ren)，請的就(jiu)是屬下的每個(ge)賣場。

首(shou)先，從胃口上來(lai)說(shuo)，你要(yao)明(ming)白(bai)他們(men)需要(yao)吃什(shen)么。這(zhe)(zhe)就(jiu)要(yao)求每(mei)(mei)位代理商(shang)，首(shou)先要(yao)是(shi)賣(mai)場(chang)陳列(lie)專家，其(qi)次(ci)要(yao)是(shi)高(gao)明(ming)的(de)(de)買手。你必(bi)須弄清楚屬下每(mei)(mei)種規(gui)格的(de)(de)賣(mai)場(chang)最(zui)佳(jia)陳列(lie)方案可分幾(ji)個(ge)(ge)區(qu)，每(mei)(mei)個(ge)(ge)區(qu)要(yao)陳列(lie)哪些(xie)貨(huo)(huo)(huo)，這(zhe)(zhe)些(xie)貨(huo)(huo)(huo)要(yao)有幾(ji)個(ge)(ge)系列(lie)、幾(ji)個(ge)(ge)款式、幾(ji)個(ge)(ge)色(se)系。貨(huo)(huo)(huo)有主銷(xiao)貨(huo)(huo)(huo)、概念貨(huo)(huo)(huo)、配色(se)貨(huo)(huo)(huo)等等，他們(men)的(de)(de)比重又如(ru)何(he)分配，這(zhe)(zhe)些(xie)都是(shi)非常有學(xue)問、有科(ke)學(xue)依據的(de)(de)。因此，要(yao)做(zuo)到(dao)科(ke)學(xue)訂貨(huo)(huo)(huo)，首(shou)先要(yao)懂得基本陳列(lie)的(de)(de)重要(yao)性，然(ran)后再利用專業買手的(de)(de)高(gao)明(ming)眼光，來(lai)規(gui)劃你的(de)(de)陳列(lie)內容(rong)，也(ye)就(jiu)是(shi)：選貨(huo)(huo)(huo)。

選貨要(yao)根據(ju)當地的人文環境、時(shi)尚潮(chao)流、消(xiao)費者(zhe)穿著情趣、習(xi)慣特點(dian)等，以一個高明買(mai)(mai)手的眼光，給(gei)每個下屬賣場科學配貨。買(mai)(mai)手必須(xu)要(yao)能準(zhun)確把握當地的流行趨勢(shi)、穿著喜好、消(xiao)費心理等，如果(guo)自己吃不準(zhun)，也可以在(zai)(zai)加盟(meng)商、導購員中發掘、培養買(mai)(mai)手；高明的買(mai)(mai)手對(dui)于訂貨實在(zai)(zai)是太重要(yao)了(le)，有(you)了(le)專業(ye)的買(mai)(mai)手，吃什么的問題才能真正得(de)到科學解決(jue)。

解決了吃(chi)(chi)什么的問題(ti)，接下來就(jiu)是(shi)(shi)吃(chi)(chi)多(duo)少的問題(ti)了。也就(jiu)是(shi)(shi)如何(he)吃(chi)(chi)飽(bao)的問題(ti)。

首先，你(ni)得先弄清楚每個(ge)人的(de)(de)(de)(de)食量，需(xu)要(yao)(yao)多(duo)(duo)少(shao)的(de)(de)(de)(de)飯菜才能讓每個(ge)人吃(chi)飽。也就是訂貨(huo)之(zhi)前，一(yi)定(ding)要(yao)(yao)弄清楚你(ni)屬下有多(duo)(duo)少(shao)個(ge)賣場(chang)，每個(ge)賣場(chang)的(de)(de)(de)(de)最佳陳列應該要(yao)(yao)多(duo)(duo)少(shao)貨(huo)；另(ling)外還有多(duo)(duo)少(shao)個(ge)賣場(chang)要(yao)(yao)在本季啟(qi)動經(jing)營，總共需(xu)要(yao)(yao)增加(jia)多(duo)(duo)少(shao)貨(huo)保證開張經(jing)營的(de)(de)(de)(de)最佳勢頭。結合對各個(ge)賣場(chang)基(ji)本陳列的(de)(de)(de)(de)科學(xue)分(fen)析和以往同期的(de)(de)(de)(de)銷售(shou)情況，最終確定(ding)你(ni)這次(ci)訂貨(huo)的(de)(de)(de)(de)基(ji)本數量。只有這樣，你(ni)才能在訂貨(huo)的(de)(de)(de)(de)時候做(zuo)到瞎子(zi)煮餃子(zi)，心中有數。

有(you)的人或許會說，原來積壓了不(bu)少的庫存，如果我照(zhao)單進貨(huo)的話，可能前(qian)面(mian)的吃不(bu)了，后面(mian)的我還得兜著走；要是(shi)加大庫存風險，形成惡性循(xun)環(huan)，那就更(geng)慘(can)了。此(ci)話乍一聽，似乎也有(you)道理。但是(shi)細一追究(jiu)，就不(bu)對了。

我(wo)們知道，產品(pin)一(yi)(yi)定(ding)要(yao)(yao)圍(wei)繞市場(chang)需(xu)(xu)求(qiu)，一(yi)(yi)切要(yao)(yao)以滿足市場(chang)需(xu)(xu)求(qiu)為指(zhi)導，才(cai)(cai)能提高(gao)銷售業(ye)績(ji)，才(cai)(cai)能贏利(li)。我(wo)們也(ye)(ye)知道，服(fu)裝經營(ying)是一(yi)(yi)種感(gan)性經濟，產品(pin)要(yao)(yao)跟(gen)著時(shi)尚潮流走，上(shang)(shang)個月(yue)的(de)跑(pao)火(huo)貨(huo)(huo)(huo)(huo)到下個月(yue)可能就(jiu)(jiu)要(yao)(yao)變死(si)貨(huo)(huo)(huo)(huo)了(le)，如(ru)果你(ni)一(yi)(yi)直抱著死(si)貨(huo)(huo)(huo)(huo)眼巴(ba)巴(ba)地盼(pan)望消費者的(de)垂憐(lian)，那你(ni)就(jiu)(jiu)會(hui)成為消費者遺忘的(de)角(jiao)落。因此(ci)，處理滯(zhi)(zhi)銷貨(huo)(huo)(huo)(huo)一(yi)(yi)定(ding)要(yao)(yao)當機立斷，在(zai)“將滯(zhi)(zhi)未滯(zhi)(zhi)”時(shi)就(jiu)(jiu)要(yao)(yao)動刀(dao)，由滯(zhi)(zhi)銷到死(si)貨(huo)(huo)(huo)(huo)就(jiu)(jiu)是你(ni)的(de)損失過程；動刀(dao)早，往(wang)往(wang)損失少，而(er)且新品(pin)上(shang)(shang)架快，成交量才(cai)(cai)會(hui)拔高(gao)，貨(huo)(huo)(huo)(huo)流量才(cai)(cai)能最大(da)化(hua)，利(li)潤也(ye)(ye)就(jiu)(jiu)最大(da)化(hua)，同時(shi)又(you)消除(chu)了(le)庫存風險(xian)。因此(ci)，要(yao)(yao)盡量避免死(si)貨(huo)(huo)(huo)(huo)，決不(bu)能讓“死(si)”貨(huo)(huo)(huo)(huo)擋了(le)“活”貨(huo)(huo)(huo)(huo)的(de)財路(lu)。要(yao)(yao)不(bu)然，你(ni)就(jiu)(jiu)真的(de)是“不(bu)知死(si)活”了(le)。

當然，進(jin)銷存調的(de)數據管理系統對于科(ke)學訂貨(huo)、科(ke)學備(bei)貨(huo)來說(shuo)，也是(shi)必不可少的(de)，這也是(shi)一個成功代理商必備(bei)的(de)條(tiao)件(jian)。

總(zong)的(de)(de)說來，從事品(pin)牌代(dai)理(li)，你只有(you)(you)真(zhen)正理(li)解并切(qie)實貫徹品(pin)牌特許經營的(de)(de)游戲規(gui)則，并通過公司化運做，強化執行效果；有(you)(you)規(gui)劃地開(kai)拓(tuo)市場、建設網絡(luo)，真(zhen)正做到(dao)“千店一面”和“保姆式”的(de)(de)終端維(wei)護(hu)；利用(yong)科學訂貨(huo)(huo)、科學備貨(huo)(huo)的(de)(de)手段，巧(qiao)妙運用(yong)進銷(xiao)存調系統，規(gui)避風險，促進銷(xiao)售。你的(de)(de)時機才算成熟了，你的(de)(de)實力也就(jiu)初步具備，這個時候，你就(jiu)可以輕(qing)松地開(kai)展多品(pin)牌代(dai)理(li)，而且每個品(pin)牌都(dou)將是(shi)你的(de)(de)搖(yao)錢樹。

事實上(shang)，現在(zai)從事服裝(zhuang)品(pin)牌代(dai)理的“搖(yao)錢(qian)樹”專業(ye)戶已為數不少，只是不知下一刻(ke)是否輪(lun)到(dao)你呢？