男裝代(dai)(dai)理加盟注(zhu)意事項 如何做一個成功的男裝品牌代(dai)(dai)理商

男裝(zhuang)(zhuang)代(dai)理加盟注(zhu)意事項 如何做一個成功的男裝(zhuang)(zhuang)品牌代(dai)理商

隨著服(fu)裝產業時尚化程度(du)的(de)(de)(de)不(bu)斷深入，人們(men)對服(fu)飾的(de)(de)(de)需求，已不(bu)再只講究“物美(mei)價(jia)廉”，更(geng)多(duo)的(de)(de)(de)是要在品(pin)(pin)位、情趣、精(jing)神上獲得滿足(zu)。服(fu)飾品(pin)(pin)牌(pai)(pai)成(cheng)為人們(men)職業特點、生活品(pin)(pin)位、身(shen)份地位的(de)(de)(de)象(xiang)征，成(cheng)為現代人的(de)(de)(de)“無字名片”。品(pin)(pin)牌(pai)(pai)也就(jiu)成(cheng)為服(fu)裝市場(chang)的(de)(de)(de)通行證。

“忽如一(yi)夜(ye)春風來(lai)，千樹(shu)萬樹(shu)梨花開”，自九十年(nian)代(dai)初期，服(fu)裝品(pin)牌(pai)就如雨后春筍般(ban)地茂盛(sheng)起來(lai)。原來(lai)的服(fu)裝批發商(shang)也就逐(zhu)漸成為品(pin)牌(pai)代(dai)理。批發商(shang)為什么要轉(zhuan)變為代(dai)理商(shang)呢？所謂“人為利而有所為”，當然是利潤驅動(dong)！

實質(zhi)上，也(ye)是品牌特許(xu)經(jing)營的市場優勢使然。

大量事(shi)實證(zheng)明，市(shi)場(chang)批發不僅風(feng)險系數、利(li)潤率(lv)、市(shi)場(chang)競(jing)爭比不過品牌代(dai)理，而且從宏觀的產業發展趨勢(shi)分析(xi)，市(shi)場(chang)批發已近夕陽，而從事(shi)特(te)許品牌代(dai)理，則是從事(shi)服裝(zhuang)銷售者的金光大道。

許(xu)多經濟學家也已著(zhu)書立說對(dui)此做了大(da)量的分析(xi)論(lun)證(zheng)。

既(ji)然(ran)品(pin)牌代(dai)理有錢(qian)賺，有前途，那如何才能做一個成功的品(pin)牌代(dai)理呢？

男裝代理加盟注意事項 如何做一個成功的男裝品牌代理商

簡(jian)單(dan)來(lai)說，就是要(yao)伺機而(er)動，量力(li)而(er)行。所(suo)謂的“機”和“力(li)”，就是成功運做品牌代理的必備條件。

時下的(de)服裝品(pin)牌(pai)大都采用的(de)是(shi)(shi)特(te)許專賣的(de)經營(ying)模式，而(er)特(te)許經營(ying)也是(shi)(shi)時下最(zui)為成功的(de)一種營(ying)銷模式。因此(ci)，代理(li)(li)商要做好品(pin)牌(pai)代理(li)(li)，首(shou)要的(de)就是(shi)(shi)要了解(jie)特(te)許經營(ying)的(de)游戲規則。

特許(xu)經營的(de)(de)(de)核心就(jiu)是(shi)統一(yi)，是(shi)一(yi)個成(cheng)功模式(shi)(shi)的(de)(de)(de)拷貝過(guo)程。代(dai)理(li)商受許(xu)的(de)(de)(de)不僅是(shi)商品(pin)，而(er)是(shi)整個模式(shi)(shi)，包括品(pin)牌標(biao)志、店名、商標(biao)、經營標(biao)準、產品(pin)和(he)服務的(de)(de)(de)質量標(biao)準、經營方針等，都必須(xu)按照總(zong)部(bu)(bu)的(de)(de)(de)全套模式(shi)(shi)進行(xing)。而(er)這整個模式(shi)(shi)正是(shi)總(zong)部(bu)(bu)經過(guo)長久反復(fu)的(de)(de)(de)實踐印證、具有絕對科學(xue)和(he)市場優(you)(you)勢的(de)(de)(de)成(cheng)功模式(shi)(shi)。如(ru)果代(dai)理(li)商不能(neng)理(li)解和(he)貫徹模式(shi)(shi)的(de)(de)(de)精髓和(he)要求，模式(shi)(shi)的(de)(de)(de)市場優(you)(you)勢就(jiu)無法體現，你代(dai)理(li)再好的(de)(de)(de)品(pin)牌都是(shi)難有錢圖的(de)(de)(de)，更(geng)不用(yong)說多品(pin)牌代(dai)理(li)，無異于(yu)多養(yang)了幾個“敗家(jia)子(zi)”。

因此，代(dai)理商(shang)在(zai)選取了代(dai)理的品(pin)牌(pai)(pai)后，務必深(shen)入認真(zhen)地理解總部的經(jing)營模式、經(jing)營理念、品(pin)牌(pai)(pai)文化、品(pin)牌(pai)(pai)特性和品(pin)牌(pai)(pai)的市場定(ding)位；嚴(yan)格按照(zhao)“統一”的原則，對轄區市場進行(xing)貫徹和傳播，不惜代(dai)價(jia)地保證轄區市場與總部的要求保持一致，這樣你才(cai)能將品(pin)牌(pai)(pai)的有(you)利資源一網打(da)盡，使品(pin)牌(pai)(pai)成為你的搖錢樹(shu)。

當然(ran)，理(li)解特許經(jing)營(ying)(ying)還只是(shi)初步的思想(xiang)認識，而(er)更重(zhong)要(yao)的還是(shi)執(zhi)行。無論(lun)是(shi)“千店一(yi)面”的統一(yi)，還是(shi)“保姆式”的終端維護(hu)，你都必(bi)須要(yao)有一(yi)個強有力的機構(gou)(gou)和團隊去執(zhi)行。這就要(yao)求代理(li)商必(bi)須“公司(si)化運做”，必(bi)須建(jian)立系統健(jian)(jian)全(quan)的營(ying)(ying)運機構(gou)(gou)，培養素質(zhi)全(quan)面、業務專業的營(ying)(ying)銷(xiao)隊伍，才(cai)能真正承擔起(qi)終端網(wang)絡(luo)的建(jian)設和維護(hu)服務，確保終端網(wang)絡(luo)健(jian)(jian)康良性發展(zhan)，發揮最大的品牌營(ying)(ying)銷(xiao)效能。

所謂(wei)維護服(fu)務，就(jiu)是要求省代(dai)理商必須積極協助、督促(cu)終端全面(mian)貫(guan)徹(che)特(te)許(xu)(xu)經(jing)營品(pin)牌(pai)專賣的(de)營銷模式，嚴(yan)格(ge)遵守“統一”的(de)特(te)許(xu)(xu)原(yuan)則(ze)；不斷保持與(yu)終端的(de)交流與(yu)溝通，及時協助解決終端的(de)實際困(kun)難；準(zhun)確(que)把握感(gan)性與(yu)理性混(hun)合的(de)市場(chang)狀態的(de)特(te)點，引(yin)導(dao)終端充(chong)分利(li)用(yong)品(pin)牌(pai)專賣的(de)資源和優勢，爭取最大的(de)市場(chang)份(fen)額(e)。只有這樣，終端才能深切體會(hui)到(dao)品(pin)牌(pai)專賣贏(ying)利(li)模式的(de)魅力，自(zi)覺維護終端的(de)特(te)許(xu)(xu)經(jing)營路線，忠誠地團結在(zai)你的(de)品(pin)牌(pai)麾下。

除此之外，你還應(ying)掌握幾樣基本素質。

一、 科學(xue)合理地規劃、開拓市(shi)場：

有(you)的代理商片面追求加(jia)盟(meng)店的數量，盲(mang)目擴張，一味(wei)追求業績(ji)(ji)的水平增(zeng)長(chang)（即全省總(zong)業績(ji)(ji)的增(zeng)長(chang)），而(er)不考(kao)慮單(dan)店業績(ji)(ji)的垂直增(zeng)長(chang)；招商加(jia)盟(meng)不做(zuo)任何(he)調查研究(jiu)，來者(zhe)不拒。結果開設(she)的銷售終端雜亂無章，良莠不齊。幾(ji)年下來，力氣(qi)花了不少，開三家(jia)(jia)倒兩(liang)家(jia)(jia)甚至不斷(duan)縮水，然(ran)后(hou)就(jiu)開始怨天尤人。這就(jiu)叫急(ji)功近利，殺(sha)雞取卵，不留后(hou)路(lu)。這種人缺乏把握市場的全局眼(yan)光(guang)、長(chang)遠(yuan)眼(yan)光(guang)，沒有(you)系(xi)統的營銷策略。

代理商選(xuan)定(ding)加(jia)(jia)盟(meng)的(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)后(hou)，首先要深(shen)入認真地(di)理解總部的(de)(de)(de)(de)經營模式、經營理念、品(pin)(pin)(pin)牌(pai)文化(hua)、品(pin)(pin)(pin)牌(pai)特性(xing)和品(pin)(pin)(pin)牌(pai)的(de)(de)(de)(de)市場定(ding)位；然(ran)后(hou)再(zai)根據所(suo)掌握(wo)的(de)(de)(de)(de)確切信息(xi)，對(dui)轄區的(de)(de)(de)(de)市場進行戰(zhan)略(lve)(lve)規劃(hua)(hua)。正如戰(zhan)場的(de)(de)(de)(de)將軍(jun)規劃(hua)(hua)要攻(gong)占的(de)(de)(de)(de)領(ling)地(di)一樣，要制定(ding)全局、長遠(yuan)發展的(de)(de)(de)(de)建設策(ce)略(lve)(lve)，切實執行。有(you)了(le)良(liang)好的(de)(de)(de)(de)建設策(ce)略(lve)(lve)，招(zhao)商加(jia)(jia)盟(meng)就(jiu)成竹在(zai)胸，可(ke)以有(you)條不紊地(di)開展。招(zhao)商加(jia)(jia)盟(meng)一定(ding)要把好質量的(de)(de)(de)(de)關，嚴(yan)格挑選(xuan)加(jia)(jia)盟(meng)商，不要急功近利，給(gei)自己種下后(hou)患。

做(zuo)完招商之(zhi)(zhi)后(hou)還要及時跟(gen)蹤維護，督(du)促、協助終端(duan)嚴(yan)格貫徹特(te)許(xu)(xu)經營的(de)(de)(de)模式。有(you)的(de)(de)(de)代理(li)商只圖(tu)一時之(zhi)(zhi)快，以為終端(duan)一開張就萬事(shi)大(da)吉，就可以坐(zuo)收(shou)漁利；于是(shi)就不(bu)管不(bu)顧，任(ren)由加盟商去(qu)擺弄；結果下去(qu)一看(kan)，辛苦鋪設的(de)(de)(de)網絡，掛羊(yang)頭賣(mai)狗肉的(de)(de)(de)、打著紅旗做(zuo)八(ba)國(guo)聯軍買賣(mai)的(de)(de)(de)、四季(ji)改行變臉的(de)(de)(de)應有(you)盡有(you)。也有(you)的(de)(de)(de)代理(li)商為了片面追求眼前的(de)(de)(de)銷售數量，睜一只眼閉一只眼，只要提貨，多多益善(shan)，個(ge)個(ge)歡迎。別說形(xing)象(xiang)統一，連品(pin)(pin)(pin)牌(pai)專賣(mai)都沒法保證(zheng)。如此一來(lai)，跟(gen)做(zuo)地(di)攤(tan)貨、搞批發沒有(you)本質的(de)(de)(de)區(qu)別，總部殫精竭慮(lv)塑(su)造出來(lai)的(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)號(hao)召力，在當(dang)地(di)市場(chang)逐漸削(xue)減(jian)，特(te)許(xu)(xu)經營品(pin)(pin)(pin)牌(pai)專賣(mai)的(de)(de)(de)市場(chang)優勢更是(shi)蕩(dang)然無存(cun)。不(bu)僅嚴(yan)重影響(xiang)了品(pin)(pin)(pin)牌(pai)在當(dang)地(di)的(de)(de)(de)市場(chang)形(xing)象(xiang)，而且(qie)給該市場(chang)的(de)(de)(de)后(hou)續(xu)發展設下了難以逾越的(de)(de)(de)障礙。如此開發市場(chang)，無異(yi)于自掘墳墓(mu)。

二、學(xue)會科學(xue)訂(ding)貨(huo)、科學(xue)備貨(huo)：

如(ru)何科(ke)學訂貨(huo)，則(ze)要(yao)以客觀(guan)事實為依(yi)據，經過(guo)科(ke)學分析作(zuo)出結(jie)論。

訂貨好比請客，訂餐首先要了解用餐人的口味(wei)。不但要請人吃飽(bao)，還要請人吃好。我們的省級代理商就(jiu)是(shi)請客的主(zhu)人，請的就(jiu)是(shi)屬下(xia)的每個賣場(chang)。

首(shou)先，從胃口上(shang)來(lai)說(shuo)，你(ni)要(yao)明(ming)白他們(men)需要(yao)吃什么(me)。這(zhe)就(jiu)(jiu)要(yao)求每位代(dai)理商，首(shou)先要(yao)是(shi)賣場陳列(lie)專家，其(qi)次要(yao)是(shi)高明(ming)的(de)(de)買(mai)手。你(ni)必須弄清(qing)楚屬下每種規格的(de)(de)賣場最佳(jia)陳列(lie)方案可分幾(ji)(ji)(ji)個(ge)(ge)區，每個(ge)(ge)區要(yao)陳列(lie)哪些(xie)貨(huo)，這(zhe)些(xie)貨(huo)要(yao)有幾(ji)(ji)(ji)個(ge)(ge)系列(lie)、幾(ji)(ji)(ji)個(ge)(ge)款式、幾(ji)(ji)(ji)個(ge)(ge)色(se)系。貨(huo)有主銷貨(huo)、概(gai)念貨(huo)、配色(se)貨(huo)等等，他們(men)的(de)(de)比重又(you)如何(he)分配，這(zhe)些(xie)都是(shi)非常有學(xue)問、有科學(xue)依(yi)據的(de)(de)。因此(ci)，要(yao)做到科學(xue)訂貨(huo)，首(shou)先要(yao)懂得基(ji)本陳列(lie)的(de)(de)重要(yao)性，然后再利(li)用專業買(mai)手的(de)(de)高明(ming)眼光，來(lai)規劃你(ni)的(de)(de)陳列(lie)內容(rong)，也就(jiu)(jiu)是(shi)：選貨(huo)。

選貨(huo)要根(gen)據當(dang)地的(de)(de)(de)人文(wen)環境、時(shi)尚潮流(liu)、消費者穿著情(qing)趣、習(xi)慣特點等，以(yi)一個(ge)高明(ming)買(mai)手(shou)的(de)(de)(de)眼(yan)光，給每個(ge)下屬賣場科(ke)學配貨(huo)。買(mai)手(shou)必須要能準確把握當(dang)地的(de)(de)(de)流(liu)行趨(qu)勢(shi)、穿著喜好、消費心理等，如果自己吃(chi)不準，也可以(yi)在加盟商、導購員中發掘(jue)、培養買(mai)手(shou)；高明(ming)的(de)(de)(de)買(mai)手(shou)對于訂貨(huo)實在是太重要了，有了專業的(de)(de)(de)買(mai)手(shou)，吃(chi)什么的(de)(de)(de)問(wen)題才能真(zhen)正得到科(ke)學解決。

解決了(le)吃(chi)什么的問(wen)題，接下來就是吃(chi)多少的問(wen)題了(le)。也(ye)就是如何吃(chi)飽的問(wen)題。

首先(xian)，你得先(xian)弄清楚每(mei)(mei)個(ge)人的(de)食量(liang)，需(xu)(xu)要(yao)(yao)多(duo)少(shao)的(de)飯菜才能讓每(mei)(mei)個(ge)人吃(chi)飽。也就是訂貨(huo)之前，一定(ding)要(yao)(yao)弄清楚你屬下有(you)多(duo)少(shao)個(ge)賣(mai)場，每(mei)(mei)個(ge)賣(mai)場的(de)最佳陳列應(ying)該要(yao)(yao)多(duo)少(shao)貨(huo)；另外(wai)還有(you)多(duo)少(shao)個(ge)賣(mai)場要(yao)(yao)在本季(ji)啟動經營，總共需(xu)(xu)要(yao)(yao)增(zeng)加多(duo)少(shao)貨(huo)保證開張(zhang)經營的(de)最佳勢頭(tou)。結(jie)合(he)對各個(ge)賣(mai)場基(ji)本陳列的(de)科(ke)學分析和以往同期(qi)的(de)銷售情況，最終(zhong)確定(ding)你這(zhe)次(ci)訂貨(huo)的(de)基(ji)本數量(liang)。只有(you)這(zhe)樣(yang)，你才能在訂貨(huo)的(de)時(shi)候做(zuo)到(dao)瞎子(zi)煮餃(jiao)子(zi)，心中有(you)數。

有(you)的(de)人或許會說，原來積壓了(le)(le)不(bu)少的(de)庫存(cun)，如果我照單進貨(huo)的(de)話，可能前面的(de)吃不(bu)了(le)(le)，后(hou)面的(de)我還得兜著走；要是加(jia)大庫存(cun)風(feng)險，形成惡(e)性循環(huan)，那(nei)就更慘了(le)(le)。此話乍一聽，似(si)乎也有(you)道理。但(dan)是細(xi)一追究，就不(bu)對了(le)(le)。

我們(men)知(zhi)(zhi)道，產(chan)品(pin)(pin)一(yi)定(ding)要(yao)(yao)圍繞市場(chang)需(xu)求，一(yi)切要(yao)(yao)以滿足市場(chang)需(xu)求為(wei)指(zhi)導，才(cai)能提(ti)高銷售業績，才(cai)能贏利(li)。我們(men)也(ye)知(zhi)(zhi)道，服(fu)裝經(jing)營是(shi)一(yi)種(zhong)感性經(jing)濟，產(chan)品(pin)(pin)要(yao)(yao)跟著時(shi)(shi)尚潮流走，上個月的(de)(de)跑火貨(huo)(huo)(huo)到(dao)下(xia)個月可能就(jiu)要(yao)(yao)變死(si)(si)(si)貨(huo)(huo)(huo)了(le)，如果你一(yi)直抱著死(si)(si)(si)貨(huo)(huo)(huo)眼(yan)巴巴地(di)盼望消費(fei)者(zhe)的(de)(de)垂憐，那你就(jiu)會成(cheng)為(wei)消費(fei)者(zhe)遺(yi)忘的(de)(de)角落。因此(ci)，處理滯(zhi)銷貨(huo)(huo)(huo)一(yi)定(ding)要(yao)(yao)當機立斷，在(zai)“將滯(zhi)未滯(zhi)”時(shi)(shi)就(jiu)要(yao)(yao)動刀，由(you)滯(zhi)銷到(dao)死(si)(si)(si)貨(huo)(huo)(huo)就(jiu)是(shi)你的(de)(de)損(sun)(sun)失過(guo)程；動刀早，往往損(sun)(sun)失少，而且新品(pin)(pin)上架(jia)快，成(cheng)交量才(cai)會拔高，貨(huo)(huo)(huo)流量才(cai)能最(zui)(zui)大化，利(li)潤也(ye)就(jiu)最(zui)(zui)大化，同時(shi)(shi)又消除了(le)庫存風險。因此(ci)，要(yao)(yao)盡量避免死(si)(si)(si)貨(huo)(huo)(huo)，決(jue)不(bu)(bu)能讓“死(si)(si)(si)”貨(huo)(huo)(huo)擋了(le)“活”貨(huo)(huo)(huo)的(de)(de)財路。要(yao)(yao)不(bu)(bu)然，你就(jiu)真的(de)(de)是(shi)“不(bu)(bu)知(zhi)(zhi)死(si)(si)(si)活”了(le)。

當(dang)然，進銷存調的數(shu)據(ju)管理系統對于科學訂貨(huo)、科學備貨(huo)來說，也是必(bi)不可少的，這也是一(yi)個(ge)成功代理商必(bi)備的條件。

總(zong)的(de)說來，從事品牌(pai)代理(li)，你(ni)只有(you)真(zhen)正理(li)解并切實貫徹品牌(pai)特許經營的(de)游戲規則，并通過公司(si)化運(yun)做(zuo)，強化執行效(xiao)果；有(you)規劃地開拓市場、建設網絡(luo)，真(zhen)正做(zuo)到“千(qian)店(dian)一(yi)面”和(he)“保姆式”的(de)終端維護；利用(yong)科學(xue)訂貨、科學(xue)備(bei)貨的(de)手段，巧妙(miao)運(yun)用(yong)進銷存調系統，規避風險，促進銷售。你(ni)的(de)時(shi)機才算成熟了，你(ni)的(de)實力也就初步(bu)具備(bei)，這個時(shi)候，你(ni)就可以輕(qing)松地開展多(duo)品牌(pai)代理(li)，而且每個品牌(pai)都將是(shi)你(ni)的(de)搖錢樹。

事(shi)實上，現在(zai)從事(shi)服裝品牌代理的“搖(yao)錢樹(shu)”專業戶已為數不(bu)少，只是不(bu)知(zhi)下一(yi)刻是否(fou)輪到你呢？