男裝代理加(jia)盟注意事項 如(ru)何做一個成功的男裝品(pin)牌代理商

男裝代理(li)加盟(meng)注意事項(xiang) 如何做一(yi)個(ge)成功(gong)的男裝品(pin)牌(pai)代理(li)商

隨著服(fu)裝產業時尚化程度的(de)(de)(de)不(bu)斷深入，人(ren)們(men)對(dui)服(fu)飾的(de)(de)(de)需求(qiu)，已不(bu)再只講究(jiu)“物美(mei)價(jia)廉”，更多的(de)(de)(de)是要在品(pin)(pin)(pin)位(wei)(wei)、情趣、精神上獲得(de)滿(man)足。服(fu)飾品(pin)(pin)(pin)牌成為(wei)人(ren)們(men)職(zhi)業特點(dian)、生活品(pin)(pin)(pin)位(wei)(wei)、身份地位(wei)(wei)的(de)(de)(de)象征，成為(wei)現代人(ren)的(de)(de)(de)“無字(zi)名片”。品(pin)(pin)(pin)牌也就成為(wei)服(fu)裝市場(chang)的(de)(de)(de)通(tong)行證。

“忽(hu)如一夜(ye)春風來(lai)，千樹(shu)(shu)萬樹(shu)(shu)梨花開”，自(zi)九十年代初期，服裝(zhuang)品牌就如雨后春筍(sun)般地茂(mao)盛起來(lai)。原來(lai)的服裝(zhuang)批發商(shang)也(ye)就逐(zhu)漸成為品牌代理(li)。批發商(shang)為什么(me)要轉變為代理(li)商(shang)呢？所(suo)謂(wei)“人(ren)為利而有所(suo)為”，當然是利潤驅動(dong)！

實質上(shang)，也是(shi)品(pin)牌特許經營的市(shi)場優勢使(shi)然。

大(da)量事實證(zheng)明，市場(chang)批發(fa)(fa)不(bu)僅風險(xian)系數(shu)、利(li)潤(run)率、市場(chang)競(jing)爭(zheng)比(bi)不(bu)過品牌(pai)代(dai)理，而(er)且從(cong)宏觀的(de)產業(ye)發(fa)(fa)展趨勢分析，市場(chang)批發(fa)(fa)已近夕陽，而(er)從(cong)事特(te)許品牌(pai)代(dai)理，則是(shi)從(cong)事服裝銷售者的(de)金(jin)光大(da)道。

許多經濟學(xue)家也已著書立說對此做了大量的分(fen)析論證。

既然(ran)品牌代理(li)(li)有(you)錢賺，有(you)前途，那如(ru)何才能做一個成功的品牌代理(li)(li)呢？

男裝代理加盟注意事項 如何做一個成功的男裝品牌代理商

簡單來說，就是(shi)要伺機(ji)而動，量(liang)力而行(xing)。所謂的“機(ji)”和“力”，就是(shi)成功運做品牌(pai)代(dai)理的必備(bei)條件。

時(shi)下(xia)(xia)的(de)服裝品牌(pai)大都采用(yong)的(de)是特(te)許專賣的(de)經營模(mo)式，而(er)特(te)許經營也(ye)是時(shi)下(xia)(xia)最為(wei)成功的(de)一種營銷(xiao)模(mo)式。因此，代理商要做好品牌(pai)代理，首要的(de)就是要了(le)解(jie)特(te)許經營的(de)游戲規(gui)則(ze)。

特(te)許經(jing)營的(de)核心就是(shi)統一，是(shi)一個成功模(mo)(mo)式的(de)拷貝過程。代(dai)理(li)(li)商(shang)受許的(de)不(bu)僅是(shi)商(shang)品(pin)(pin)，而是(shi)整個模(mo)(mo)式，包括(kuo)品(pin)(pin)牌標志(zhi)、店名、商(shang)標、經(jing)營標準、產(chan)品(pin)(pin)和(he)服務的(de)質(zhi)量標準、經(jing)營方針等，都必須按照總(zong)部的(de)全套模(mo)(mo)式進行(xing)。而這整個模(mo)(mo)式正是(shi)總(zong)部經(jing)過長久反復(fu)的(de)實踐(jian)印證、具有(you)絕對(dui)科學和(he)市(shi)(shi)場(chang)優(you)勢的(de)成功模(mo)(mo)式。如果(guo)代(dai)理(li)(li)商(shang)不(bu)能理(li)(li)解和(he)貫(guan)徹(che)模(mo)(mo)式的(de)精髓和(he)要求，模(mo)(mo)式的(de)市(shi)(shi)場(chang)優(you)勢就無法體現，你代(dai)理(li)(li)再(zai)好的(de)品(pin)(pin)牌都是(shi)難有(you)錢(qian)圖(tu)的(de)，更不(bu)用說多品(pin)(pin)牌代(dai)理(li)(li)，無異于多養了幾個“敗家子(zi)”。

因此，代(dai)理(li)(li)(li)商在選取了代(dai)理(li)(li)(li)的品(pin)(pin)牌(pai)后(hou)，務(wu)必深入認真(zhen)地理(li)(li)(li)解總部(bu)的經營模式、經營理(li)(li)(li)念(nian)、品(pin)(pin)牌(pai)文化、品(pin)(pin)牌(pai)特(te)性和品(pin)(pin)牌(pai)的市場(chang)定位(wei)；嚴格(ge)按照“統一”的原(yuan)則(ze)，對(dui)轄區(qu)市場(chang)進行(xing)貫徹(che)和傳(chuan)播，不惜代(dai)價地保(bao)證轄區(qu)市場(chang)與總部(bu)的要(yao)求(qiu)保(bao)持一致，這樣你才(cai)能將(jiang)品(pin)(pin)牌(pai)的有(you)利資源一網打盡(jin)，使(shi)品(pin)(pin)牌(pai)成為你的搖(yao)錢樹。

當(dang)然(ran)，理(li)(li)解特許經營(ying)還(huan)只是(shi)初步的思想(xiang)認識，而更重要(yao)的還(huan)是(shi)執行(xing)。無(wu)論(lun)是(shi)“千店(dian)一(yi)面”的統一(yi)，還(huan)是(shi)“保姆式”的終端(duan)(duan)維(wei)護(hu)，你都必須要(yao)有一(yi)個強(qiang)有力(li)的機構(gou)和團隊去(qu)執行(xing)。這就要(yao)求代理(li)(li)商必須“公司(si)化運(yun)做”，必須建立系統健全的營(ying)運(yun)機構(gou)，培養素質(zhi)全面、業務專業的營(ying)銷隊伍，才能真正(zheng)承擔起終端(duan)(duan)網絡的建設和維(wei)護(hu)服務，確保終端(duan)(duan)網絡健康(kang)良性發(fa)展，發(fa)揮最大的品牌營(ying)銷效能。

所謂(wei)維(wei)(wei)護服務(wu)，就是要求省代理商必(bi)須積極協助、督(du)促終(zhong)(zhong)端(duan)全面貫徹特許(xu)經營品牌專賣的(de)營銷模(mo)式，嚴(yan)格遵(zun)守“統一”的(de)特許(xu)原則(ze)；不(bu)斷保持與(yu)終(zhong)(zhong)端(duan)的(de)交流與(yu)溝通，及時協助解決終(zhong)(zhong)端(duan)的(de)實(shi)際困(kun)難；準確把握感(gan)性(xing)與(yu)理性(xing)混合的(de)市(shi)場狀態(tai)的(de)特點，引(yin)導終(zhong)(zhong)端(duan)充分利用品牌專賣的(de)資源和優勢(shi)，爭取最(zui)大的(de)市(shi)場份額。只有這樣(yang)，終(zhong)(zhong)端(duan)才(cai)能(neng)深切(qie)體會到品牌專賣贏利模(mo)式的(de)魅力，自(zi)覺維(wei)(wei)護終(zhong)(zhong)端(duan)的(de)特許(xu)經營路線(xian)，忠誠地團結在(zai)你的(de)品牌麾(hui)下。

除(chu)此之外(wai)，你還應掌(zhang)握幾樣基本(ben)素質。

一、 科(ke)學合理地規劃、開拓市場：

有的(de)(de)(de)(de)代理商片面追求(qiu)加盟店的(de)(de)(de)(de)數量，盲(mang)目擴張，一味追求(qiu)業(ye)(ye)績(ji)的(de)(de)(de)(de)水平增長（即(ji)全省總業(ye)(ye)績(ji)的(de)(de)(de)(de)增長），而不考慮單店業(ye)(ye)績(ji)的(de)(de)(de)(de)垂直增長；招商加盟不做任何調查(cha)研究，來(lai)者(zhe)不拒(ju)。結果開(kai)(kai)設的(de)(de)(de)(de)銷售終端雜亂無章，良(liang)莠(you)不齊。幾(ji)年下來(lai)，力氣(qi)花了不少，開(kai)(kai)三家(jia)倒兩家(jia)甚至不斷(duan)縮水，然后就(jiu)開(kai)(kai)始怨天尤人(ren)。這(zhe)就(jiu)叫急功近(jin)利，殺雞取卵，不留后路。這(zhe)種人(ren)缺乏(fa)把握市場的(de)(de)(de)(de)全局眼光(guang)、長遠眼光(guang)，沒(mei)有系統的(de)(de)(de)(de)營(ying)銷策略。

代理(li)商(shang)選定(ding)加(jia)盟的(de)(de)品牌后(hou)，首先要深入(ru)認真地(di)理(li)解總部(bu)的(de)(de)經(jing)營模(mo)式、經(jing)營理(li)念、品牌文化、品牌特性和品牌的(de)(de)市(shi)場(chang)定(ding)位；然后(hou)再根據所掌握的(de)(de)確切(qie)信(xin)息，對轄區的(de)(de)市(shi)場(chang)進行(xing)(xing)戰(zhan)(zhan)略(lve)規劃。正如戰(zhan)(zhan)場(chang)的(de)(de)將軍(jun)規劃要攻占的(de)(de)領(ling)地(di)一樣，要制定(ding)全(quan)局、長遠發(fa)展(zhan)的(de)(de)建設策略(lve)，切(qie)實執行(xing)(xing)。有了良好(hao)的(de)(de)建設策略(lve)，招商(shang)加(jia)盟就成(cheng)竹(zhu)在胸，可(ke)以有條(tiao)不紊地(di)開(kai)展(zhan)。招商(shang)加(jia)盟一定(ding)要把好(hao)質量的(de)(de)關，嚴格(ge)挑選加(jia)盟商(shang)，不要急功近利，給自(zi)己種(zhong)下后(hou)患。

做(zuo)完招商之后(hou)還(huan)要(yao)及時跟蹤維護，督(du)促、協助終端嚴格貫徹特許經(jing)營(ying)的(de)(de)(de)(de)模式。有的(de)(de)(de)(de)代理商只(zhi)(zhi)圖一時之快(kuai)，以為終端一開(kai)張就萬(wan)事大吉，就可以坐(zuo)收(shou)漁(yu)利；于(yu)是就不管不顧(gu)，任由加盟(meng)商去擺(bai)弄；結果下(xia)去一看(kan)，辛苦鋪設的(de)(de)(de)(de)網絡，掛(gua)羊頭(tou)賣(mai)(mai)狗肉的(de)(de)(de)(de)、打(da)著(zhu)紅旗(qi)做(zuo)八國(guo)聯(lian)軍買(mai)賣(mai)(mai)的(de)(de)(de)(de)、四季改行變(bian)臉的(de)(de)(de)(de)應有盡有。也有的(de)(de)(de)(de)代理商為了片面追(zhui)求(qiu)眼(yan)前的(de)(de)(de)(de)銷售(shou)數量，睜一只(zhi)(zhi)眼(yan)閉一只(zhi)(zhi)眼(yan)，只(zhi)(zhi)要(yao)提貨，多多益善(shan)，個個歡迎。別(bie)說形(xing)象統一，連品(pin)牌專(zhuan)賣(mai)(mai)都(dou)沒法保證。如此一來(lai)，跟做(zuo)地攤貨、搞批發(fa)(fa)沒有本質的(de)(de)(de)(de)區別(bie)，總部(bu)殫精竭慮塑造出來(lai)的(de)(de)(de)(de)品(pin)牌號(hao)召(zhao)力，在當地市(shi)場(chang)逐漸削(xue)減，特許經(jing)營(ying)品(pin)牌專(zhuan)賣(mai)(mai)的(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)優勢更是蕩然無存。不僅嚴重影響了品(pin)牌在當地的(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)形(xing)象，而(er)且給(gei)該市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)(de)后(hou)續發(fa)(fa)展(zhan)設下(xia)了難以逾越的(de)(de)(de)(de)障礙。如此開(kai)發(fa)(fa)市(shi)場(chang)，無異于(yu)自掘墳墓(mu)。

二、學會科學訂貨(huo)、科學備貨(huo)：

如何科(ke)學(xue)訂貨，則(ze)要以客觀(guan)事(shi)實為依(yi)據，經過科(ke)學(xue)分析作(zuo)出結論。

訂貨(huo)好比請(qing)客，訂餐(can)首先要(yao)了解用(yong)餐(can)人的(de)(de)口(kou)味。不但要(yao)請(qing)人吃飽，還要(yao)請(qing)人吃好。我們的(de)(de)省級代理商就是請(qing)客的(de)(de)主(zhu)人，請(qing)的(de)(de)就是屬下的(de)(de)每(mei)個(ge)賣場。

首(shou)先，從胃口上來說，你要(yao)(yao)明白他們(men)需要(yao)(yao)吃什(shen)么。這就(jiu)要(yao)(yao)求每位代理商，首(shou)先要(yao)(yao)是(shi)賣場陳(chen)(chen)列(lie)專家，其次(ci)要(yao)(yao)是(shi)高明的買手(shou)。你必須弄清(qing)楚屬(shu)下每種規格的賣場最(zui)佳陳(chen)(chen)列(lie)方案可(ke)分幾個區，每個區要(yao)(yao)陳(chen)(chen)列(lie)哪些(xie)貨(huo)，這些(xie)貨(huo)要(yao)(yao)有幾個系(xi)列(lie)、幾個款式、幾個色系(xi)。貨(huo)有主銷貨(huo)、概念(nian)貨(huo)、配(pei)色貨(huo)等等，他們(men)的比(bi)重(zhong)又如何分配(pei)，這些(xie)都是(shi)非常有學(xue)問、有科學(xue)依據的。因(yin)此，要(yao)(yao)做(zuo)到科學(xue)訂貨(huo)，首(shou)先要(yao)(yao)懂得基本(ben)陳(chen)(chen)列(lie)的重(zhong)要(yao)(yao)性，然后再利(li)用專業買手(shou)的高明眼光，來規劃(hua)你的陳(chen)(chen)列(lie)內容，也就(jiu)是(shi)：選貨(huo)。

選貨(huo)要根據(ju)當地的人(ren)文環境、時尚潮(chao)流、消費者穿(chuan)著情趣、習慣(guan)特點等，以(yi)一個高(gao)明買手(shou)的眼(yan)光，給(gei)每個下屬賣場科學配貨(huo)。買手(shou)必須要能(neng)準(zhun)(zhun)確把(ba)握當地的流行趨(qu)勢(shi)、穿(chuan)著喜好(hao)、消費心理(li)等，如果自己吃(chi)不準(zhun)(zhun)，也可以(yi)在加盟商、導購員(yuan)中發掘、培養買手(shou)；高(gao)明的買手(shou)對于訂貨(huo)實在是太重要了(le)(le)，有了(le)(le)專業的買手(shou)，吃(chi)什么的問題才能(neng)真正(zheng)得(de)到科學解決。

解決了(le)(le)吃什么的(de)問題(ti)，接下(xia)來就是吃多(duo)少(shao)的(de)問題(ti)了(le)(le)。也就是如(ru)何吃飽的(de)問題(ti)。

首先，你(ni)得先弄清楚每個人(ren)的(de)食量，需(xu)要多少(shao)的(de)飯菜才能讓每個人(ren)吃飽。也(ye)就是訂(ding)貨之前(qian)，一(yi)定要弄清楚你(ni)屬下(xia)有(you)多少(shao)個賣(mai)(mai)(mai)場(chang)，每個賣(mai)(mai)(mai)場(chang)的(de)最佳陳列(lie)(lie)應該要多少(shao)貨；另外還有(you)多少(shao)個賣(mai)(mai)(mai)場(chang)要在本(ben)季啟動經營(ying)，總共需(xu)要增加多少(shao)貨保證(zheng)開(kai)張經營(ying)的(de)最佳勢(shi)頭。結合對各個賣(mai)(mai)(mai)場(chang)基(ji)本(ben)陳列(lie)(lie)的(de)科學分析和以往同期的(de)銷售情(qing)況(kuang)，最終確定你(ni)這次訂(ding)貨的(de)基(ji)本(ben)數量。只有(you)這樣(yang)，你(ni)才能在訂(ding)貨的(de)時候做到瞎子煮餃子，心中有(you)數。

有(you)的(de)人或(huo)許會(hui)說，原來(lai)積壓了不少的(de)庫存(cun)，如(ru)果(guo)我照單進貨的(de)話(hua)，可能前面(mian)的(de)吃不了，后面(mian)的(de)我還(huan)得兜著走；要是加大庫存(cun)風險，形成惡性循環(huan)，那就更慘了。此話(hua)乍一聽，似(si)乎也(ye)有(you)道理。但是細一追究，就不對(dui)了。

我(wo)們知道(dao)，產(chan)品一(yi)定(ding)要(yao)(yao)(yao)圍繞市(shi)場(chang)需求，一(yi)切要(yao)(yao)(yao)以滿足(zu)市(shi)場(chang)需求為指導(dao)，才能提高(gao)銷(xiao)售(shou)業績，才能贏利。我(wo)們也(ye)知道(dao)，服裝經(jing)營是(shi)(shi)一(yi)種(zhong)感性經(jing)濟，產(chan)品要(yao)(yao)(yao)跟著(zhu)時尚潮流走，上個月的跑火貨到下個月可能就(jiu)(jiu)(jiu)要(yao)(yao)(yao)變死(si)貨了，如果你一(yi)直抱(bao)著(zhu)死(si)貨眼(yan)巴巴地盼望消(xiao)費者的垂憐，那你就(jiu)(jiu)(jiu)會成為消(xiao)費者遺忘的角落(luo)。因(yin)此，處理滯(zhi)銷(xiao)貨一(yi)定(ding)要(yao)(yao)(yao)當機立(li)斷(duan)，在“將滯(zhi)未滯(zhi)”時就(jiu)(jiu)(jiu)要(yao)(yao)(yao)動(dong)刀(dao)(dao)，由滯(zhi)銷(xiao)到死(si)貨就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)你的損(sun)失(shi)過(guo)程；動(dong)刀(dao)(dao)早，往往損(sun)失(shi)少，而且新品上架(jia)快，成交(jiao)量才會拔(ba)高(gao)，貨流量才能最大化，利潤也(ye)就(jiu)(jiu)(jiu)最大化，同時又(you)消(xiao)除了庫存風(feng)險。因(yin)此，要(yao)(yao)(yao)盡量避免死(si)貨，決不能讓“死(si)”貨擋了“活(huo)”貨的財(cai)路。要(yao)(yao)(yao)不然，你就(jiu)(jiu)(jiu)真(zhen)的是(shi)(shi)“不知死(si)活(huo)”了。

當然，進銷(xiao)存調的數據管(guan)理系統對于科學訂貨、科學備貨來(lai)說，也是必不可少的，這也是一個(ge)成功代理商必備的條件。

總(zong)的(de)說來，從(cong)事(shi)品牌代理，你(ni)只有真正理解并切實(shi)貫徹品牌特許經營的(de)游戲規則，并通過公司化運(yun)做，強化執行效果(guo)；有規劃地開拓市場、建設網絡(luo)，真正做到“千(qian)店(dian)一(yi)面”和“保姆(mu)式(shi)”的(de)終端維(wei)護；利用(yong)科學(xue)訂貨、科學(xue)備貨的(de)手(shou)段，巧(qiao)妙運(yun)用(yong)進銷存調(diao)系統，規避風險，促進銷售。你(ni)的(de)時機才算成(cheng)熟了(le)，你(ni)的(de)實(shi)力也(ye)就初步具備，這個(ge)時候，你(ni)就可以輕松地開展多品牌代理，而且每(mei)個(ge)品牌都將是你(ni)的(de)搖(yao)錢樹。

事(shi)(shi)實(shi)上，現在從事(shi)(shi)服裝(zhuang)品牌代(dai)理的“搖錢樹”專業戶已(yi)為數不少，只是不知下一刻是否輪到你呢？