男裝代(dai)理加盟注意事項(xiang) 如何做一個成功的男裝品牌代(dai)理商

男裝(zhuang)代理加盟注(zhu)意事項 如何做一(yi)個成功(gong)的男裝(zhuang)品(pin)牌(pai)代理商

隨著服(fu)裝產(chan)業時尚化程度的(de)不斷深入，人(ren)(ren)們對服(fu)飾(shi)(shi)的(de)需求，已不再(zai)只講究“物美價廉(lian)”，更多(duo)的(de)是要在(zai)品(pin)(pin)位(wei)、情趣(qu)、精神(shen)上獲得滿(man)足(zu)。服(fu)飾(shi)(shi)品(pin)(pin)牌成為人(ren)(ren)們職業特點(dian)、生活品(pin)(pin)位(wei)、身份地位(wei)的(de)象(xiang)征，成為現(xian)代人(ren)(ren)的(de)“無字名片”。品(pin)(pin)牌也就(jiu)成為服(fu)裝市場的(de)通行證(zheng)。

“忽如(ru)一(yi)夜春風來，千樹萬樹梨花(hua)開(kai)”，自九(jiu)十年代初期(qi)，服裝(zhuang)品(pin)牌就如(ru)雨后春筍(sun)般(ban)地茂(mao)盛起來。原來的服裝(zhuang)批(pi)發商(shang)也(ye)就逐漸(jian)成為(wei)(wei)品(pin)牌代理。批(pi)發商(shang)為(wei)(wei)什么(me)要轉變為(wei)(wei)代理商(shang)呢？所謂“人為(wei)(wei)利而有所為(wei)(wei)”，當然是利潤驅(qu)動！

實(shi)質上(shang)，也是品牌特許經營的(de)市場優(you)勢(shi)使然(ran)。

大量事(shi)實證明，市(shi)場(chang)批發(fa)不僅風險系數、利(li)潤率、市(shi)場(chang)競(jing)爭比(bi)不過品牌(pai)代(dai)理，而且從(cong)(cong)宏(hong)觀(guan)的(de)產業發(fa)展趨(qu)勢分析，市(shi)場(chang)批發(fa)已近夕陽，而從(cong)(cong)事(shi)特許品牌(pai)代(dai)理，則是從(cong)(cong)事(shi)服(fu)裝銷售者(zhe)的(de)金光(guang)大道。

許多(duo)經濟學家也已著書立(li)說對此做了大量的分析論(lun)證。

既然品(pin)牌(pai)代(dai)理有錢(qian)賺，有前途，那如何才能(neng)做一個成功(gong)的品(pin)牌(pai)代(dai)理呢(ni)？

男裝代理加盟注意事項 如何做一個成功的男裝品牌代理商

簡單來說，就是(shi)要伺機(ji)(ji)而動，量(liang)力(li)而行。所謂(wei)的(de)“機(ji)(ji)”和(he)“力(li)”，就是(shi)成(cheng)功(gong)運做品(pin)牌代理的(de)必備條件。

時下的服(fu)裝(zhuang)品牌大都采用的是特許(xu)專賣的經營(ying)模式，而特許(xu)經營(ying)也是時下最為(wei)成功的一種營(ying)銷(xiao)模式。因此，代理商要做好品牌代理，首(shou)要的就是要了(le)解特許(xu)經營(ying)的游戲規則(ze)。

特(te)許經(jing)營的(de)(de)(de)(de)(de)(de)核(he)心就是(shi)統一，是(shi)一個成(cheng)功模(mo)(mo)式的(de)(de)(de)(de)(de)(de)拷貝(bei)過程。代理(li)(li)(li)商(shang)受許的(de)(de)(de)(de)(de)(de)不僅是(shi)商(shang)品(pin)，而是(shi)整個模(mo)(mo)式，包括品(pin)牌標志、店名、商(shang)標、經(jing)營標準、產品(pin)和(he)服務的(de)(de)(de)(de)(de)(de)質量標準、經(jing)營方針等，都(dou)必須按照總(zong)部的(de)(de)(de)(de)(de)(de)全套模(mo)(mo)式進行。而這整個模(mo)(mo)式正(zheng)是(shi)總(zong)部經(jing)過長久(jiu)反復的(de)(de)(de)(de)(de)(de)實踐(jian)印證、具有絕對科學和(he)市(shi)場優勢的(de)(de)(de)(de)(de)(de)成(cheng)功模(mo)(mo)式。如果代理(li)(li)(li)商(shang)不能理(li)(li)(li)解和(he)貫徹模(mo)(mo)式的(de)(de)(de)(de)(de)(de)精髓和(he)要求，模(mo)(mo)式的(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場優勢就無(wu)法體(ti)現，你代理(li)(li)(li)再好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)牌都(dou)是(shi)難有錢圖的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，更不用說多(duo)品(pin)牌代理(li)(li)(li)，無(wu)異于多(duo)養了幾(ji)個“敗(bai)家子”。

因此，代(dai)理(li)商在(zai)選取了(le)代(dai)理(li)的品(pin)(pin)牌(pai)后，務必(bi)深入認真地理(li)解總部的經營模式、經營理(li)念、品(pin)(pin)牌(pai)文化、品(pin)(pin)牌(pai)特性和(he)品(pin)(pin)牌(pai)的市(shi)場(chang)(chang)定位；嚴格按照“統(tong)一(yi)”的原則，對(dui)轄區(qu)市(shi)場(chang)(chang)進行貫徹和(he)傳播(bo)，不(bu)惜代(dai)價地保證轄區(qu)市(shi)場(chang)(chang)與(yu)總部的要求(qiu)保持一(yi)致，這樣你(ni)才能將品(pin)(pin)牌(pai)的有利資源一(yi)網打(da)盡，使(shi)品(pin)(pin)牌(pai)成為你(ni)的搖錢樹。

當然，理解特許經營(ying)(ying)還(huan)只(zhi)是初步的(de)(de)思想認識，而更重要(yao)(yao)的(de)(de)還(huan)是執(zhi)行。無(wu)論是“千店一面(mian)”的(de)(de)統一，還(huan)是“保(bao)姆式”的(de)(de)終端(duan)維護(hu)，你都必須(xu)(xu)要(yao)(yao)有一個強有力的(de)(de)機構和(he)團隊去執(zhi)行。這(zhe)就要(yao)(yao)求(qiu)代理商(shang)必須(xu)(xu)“公司化運做(zuo)”，必須(xu)(xu)建立(li)系統健全的(de)(de)營(ying)(ying)運機構，培養素質全面(mian)、業務專業的(de)(de)營(ying)(ying)銷隊伍，才能真正承擔起終端(duan)網(wang)絡(luo)的(de)(de)建設和(he)維護(hu)服務，確保(bao)終端(duan)網(wang)絡(luo)健康良性發(fa)展，發(fa)揮(hui)最(zui)大的(de)(de)品牌營(ying)(ying)銷效能。

所謂(wei)維護(hu)(hu)服務(wu)，就是(shi)要求省(sheng)代理商必須(xu)積(ji)極協(xie)助(zhu)、督促終(zhong)端(duan)(duan)全面貫徹特(te)許(xu)經營品牌(pai)專賣的(de)(de)(de)營銷(xiao)模式(shi)，嚴格遵(zun)守“統一”的(de)(de)(de)特(te)許(xu)原則；不斷(duan)保持與終(zhong)端(duan)(duan)的(de)(de)(de)交流與溝通，及時協(xie)助(zhu)解(jie)決終(zhong)端(duan)(duan)的(de)(de)(de)實際困難；準(zhun)確(que)把握感性與理性混合的(de)(de)(de)市(shi)(shi)場狀態的(de)(de)(de)特(te)點，引導終(zhong)端(duan)(duan)充分(fen)利用品牌(pai)專賣的(de)(de)(de)資源和優(you)勢，爭取(qu)最大(da)的(de)(de)(de)市(shi)(shi)場份額。只(zhi)有這樣，終(zhong)端(duan)(duan)才能深切體會(hui)到品牌(pai)專賣贏利模式(shi)的(de)(de)(de)魅力(li)，自覺(jue)維護(hu)(hu)終(zhong)端(duan)(duan)的(de)(de)(de)特(te)許(xu)經營路線，忠誠(cheng)地團結在你的(de)(de)(de)品牌(pai)麾(hui)下(xia)。

除(chu)此之外，你還(huan)應掌握幾樣基本素(su)質。

一、 科學(xue)合理地規劃、開拓市場：

有的(de)(de)(de)代理商片面追求加(jia)盟店(dian)的(de)(de)(de)數(shu)量(liang)，盲目擴張，一(yi)味追求業績(ji)的(de)(de)(de)水(shui)平增長（即(ji)全省總業績(ji)的(de)(de)(de)增長），而(er)不(bu)考慮單店(dian)業績(ji)的(de)(de)(de)垂直增長；招商加(jia)盟不(bu)做任何調查研究，來者不(bu)拒。結果開設的(de)(de)(de)銷售終端雜亂無章(zhang)，良莠不(bu)齊。幾年下(xia)來，力(li)氣花了不(bu)少(shao)，開三家(jia)倒兩家(jia)甚至不(bu)斷(duan)縮水(shui)，然后就開始怨天(tian)尤人(ren)。這(zhe)就叫急功近利，殺雞取卵，不(bu)留后路。這(zhe)種人(ren)缺(que)乏把握市場(chang)的(de)(de)(de)全局眼(yan)光(guang)、長遠(yuan)眼(yan)光(guang)，沒有系統的(de)(de)(de)營銷策略。

代理商選定(ding)加(jia)(jia)盟(meng)的品(pin)牌后(hou)，首先(xian)要(yao)深入認真地理解(jie)總部的經營模式、經營理念、品(pin)牌文化(hua)、品(pin)牌特性和品(pin)牌的市場定(ding)位；然后(hou)再根據所掌握的確切信(xin)息(xi)，對轄區的市場進行戰略規劃。正如(ru)戰場的將軍規劃要(yao)攻占(zhan)的領地一(yi)樣(yang)，要(yao)制定(ding)全局、長遠發展的建設策略，切實執行。有了良好的建設策略，招(zhao)商加(jia)(jia)盟(meng)就成竹在胸，可以有條不(bu)紊地開展。招(zhao)商加(jia)(jia)盟(meng)一(yi)定(ding)要(yao)把好質量的關，嚴格挑選加(jia)(jia)盟(meng)商，不(bu)要(yao)急(ji)功(gong)近利，給(gei)自己(ji)種下后(hou)患。

做完(wan)招商之后還要及時跟蹤維護，督促、協助終端嚴格貫徹特許經營(ying)(ying)的(de)(de)(de)模式。有(you)(you)的(de)(de)(de)代(dai)理(li)商只圖一時之快，以(yi)為終端一開張就(jiu)萬事(shi)大吉(ji)，就(jiu)可以(yi)坐(zuo)收漁利；于是就(jiu)不(bu)管(guan)不(bu)顧，任由加盟商去(qu)擺弄；結(jie)果下(xia)去(qu)一看，辛苦(ku)鋪設的(de)(de)(de)網(wang)絡，掛羊頭賣(mai)狗(gou)肉(rou)的(de)(de)(de)、打(da)著紅(hong)旗做八國聯軍買賣(mai)的(de)(de)(de)、四季改行變臉的(de)(de)(de)應有(you)(you)盡有(you)(you)。也有(you)(you)的(de)(de)(de)代(dai)理(li)商為了(le)片(pian)面追(zhui)求眼(yan)(yan)前(qian)的(de)(de)(de)銷售數量，睜一只眼(yan)(yan)閉一只眼(yan)(yan)，只要提貨(huo)，多(duo)(duo)多(duo)(duo)益善，個(ge)個(ge)歡(huan)迎。別說形象統一，連品(pin)(pin)牌專(zhuan)賣(mai)都(dou)沒法保證(zheng)。如此一來，跟做地攤(tan)貨(huo)、搞批發(fa)沒有(you)(you)本質的(de)(de)(de)區別，總部(bu)殫(dan)精(jing)竭慮塑造出來的(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌號召力，在當地市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)逐漸削(xue)減，特許經營(ying)(ying)品(pin)(pin)牌專(zhuan)賣(mai)的(de)(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)優勢更(geng)是蕩然無(wu)存。不(bu)僅嚴重影響(xiang)了(le)品(pin)(pin)牌在當地的(de)(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)形象，而且給該市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)的(de)(de)(de)后續發(fa)展(zhan)設下(xia)了(le)難以(yi)逾越的(de)(de)(de)障礙(ai)。如此開發(fa)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)，無(wu)異于自(zi)掘墳墓。

二、學會科(ke)(ke)學訂貨、科(ke)(ke)學備(bei)貨：

如何(he)科學(xue)訂貨(huo)，則要以客觀事實為依據，經(jing)過(guo)科學(xue)分析作出結論。

訂貨好比請(qing)(qing)客(ke)，訂餐(can)首先(xian)要(yao)(yao)了解用餐(can)人的(de)口味(wei)。不(bu)但要(yao)(yao)請(qing)(qing)人吃飽(bao)，還要(yao)(yao)請(qing)(qing)人吃好。我(wo)們的(de)省(sheng)級代理商(shang)就是請(qing)(qing)客(ke)的(de)主人，請(qing)(qing)的(de)就是屬下的(de)每(mei)個(ge)賣(mai)場。

首先(xian)，從胃口上來說，你要(yao)(yao)(yao)明白(bai)他(ta)們需(xu)要(yao)(yao)(yao)吃什(shen)么(me)。這(zhe)就(jiu)要(yao)(yao)(yao)求每位代(dai)理商(shang)，首先(xian)要(yao)(yao)(yao)是賣(mai)場陳(chen)列專家，其次要(yao)(yao)(yao)是高明的(de)(de)買手。你必須(xu)弄清楚屬(shu)下每種規格的(de)(de)賣(mai)場最佳陳(chen)列方(fang)案可分幾(ji)個(ge)區，每個(ge)區要(yao)(yao)(yao)陳(chen)列哪(na)些貨(huo)(huo)(huo)(huo)，這(zhe)些貨(huo)(huo)(huo)(huo)要(yao)(yao)(yao)有(you)幾(ji)個(ge)系列、幾(ji)個(ge)款式、幾(ji)個(ge)色系。貨(huo)(huo)(huo)(huo)有(you)主(zhu)銷貨(huo)(huo)(huo)(huo)、概念貨(huo)(huo)(huo)(huo)、配(pei)色貨(huo)(huo)(huo)(huo)等等，他(ta)們的(de)(de)比重(zhong)又(you)如何分配(pei)，這(zhe)些都是非常有(you)學(xue)(xue)問、有(you)科(ke)學(xue)(xue)依據的(de)(de)。因此，要(yao)(yao)(yao)做到(dao)科(ke)學(xue)(xue)訂貨(huo)(huo)(huo)(huo)，首先(xian)要(yao)(yao)(yao)懂得基本(ben)陳(chen)列的(de)(de)重(zhong)要(yao)(yao)(yao)性(xing)，然后再利(li)用專業買手的(de)(de)高明眼光，來規劃你的(de)(de)陳(chen)列內(nei)容，也(ye)就(jiu)是：選(xuan)貨(huo)(huo)(huo)(huo)。

選貨要根(gen)據當地的人(ren)文(wen)環境、時(shi)尚(shang)潮流(liu)(liu)、消費(fei)者(zhe)穿著情趣、習慣特點等，以一個(ge)高明買(mai)手(shou)(shou)的眼光，給每(mei)個(ge)下屬(shu)賣場(chang)科(ke)學(xue)配貨。買(mai)手(shou)(shou)必須要能準(zhun)確把(ba)握當地的流(liu)(liu)行趨勢、穿著喜好、消費(fei)心(xin)理(li)等，如果自己(ji)吃不準(zhun)，也可(ke)以在(zai)(zai)加盟商、導購員中發掘、培養買(mai)手(shou)(shou)；高明的買(mai)手(shou)(shou)對于訂貨實在(zai)(zai)是(shi)太(tai)重要了，有了專業的買(mai)手(shou)(shou)，吃什么(me)的問題才能真正(zheng)得到科(ke)學(xue)解決。

解決了吃什么的(de)問題(ti)，接下來就是(shi)吃多少的(de)問題(ti)了。也就是(shi)如(ru)何吃飽(bao)的(de)問題(ti)。

首先(xian)，你(ni)得先(xian)弄清楚(chu)每個(ge)人的(de)(de)(de)食量，需(xu)要多少(shao)的(de)(de)(de)飯菜才能讓(rang)每個(ge)人吃飽(bao)。也就是訂(ding)(ding)貨(huo)之前，一定要弄清楚(chu)你(ni)屬(shu)下有多少(shao)個(ge)賣場(chang)，每個(ge)賣場(chang)的(de)(de)(de)最佳陳列(lie)應該要多少(shao)貨(huo)；另外還(huan)有多少(shao)個(ge)賣場(chang)要在本(ben)季啟動(dong)經營，總共(gong)需(xu)要增加多少(shao)貨(huo)保證開張經營的(de)(de)(de)最佳勢頭。結合對各個(ge)賣場(chang)基本(ben)陳列(lie)的(de)(de)(de)科學分析和以往同期的(de)(de)(de)銷售情況，最終(zhong)確(que)定你(ni)這(zhe)次訂(ding)(ding)貨(huo)的(de)(de)(de)基本(ben)數量。只有這(zhe)樣，你(ni)才能在訂(ding)(ding)貨(huo)的(de)(de)(de)時候做到瞎子煮餃子，心(xin)中有數。

有(you)的人或許(xu)會說(shuo)，原來(lai)積壓了(le)不少的庫(ku)存(cun)，如果(guo)我(wo)照單進貨的話(hua)，可能(neng)前(qian)面的吃不了(le)，后面的我(wo)還得兜著走；要是加大庫(ku)存(cun)風險，形成惡性循環，那(nei)就更慘(can)了(le)。此話(hua)乍一(yi)聽，似乎也有(you)道理(li)。但是細(xi)一(yi)追究(jiu)，就不對(dui)了(le)。

我們知(zhi)(zhi)道，產品(pin)一定(ding)要圍繞市場(chang)需求，一切要以滿足市場(chang)需求為(wei)(wei)指導(dao)，才(cai)(cai)能提高(gao)銷(xiao)售業績，才(cai)(cai)能贏(ying)利(li)。我們也(ye)知(zhi)(zhi)道，服裝經營(ying)是(shi)一種感性(xing)經濟，產品(pin)要跟著(zhu)時尚潮流(liu)走，上個月的跑火貨(huo)(huo)到下個月可(ke)能就(jiu)要變死(si)(si)(si)貨(huo)(huo)了，如果你(ni)一直抱著(zhu)死(si)(si)(si)貨(huo)(huo)眼巴巴地(di)盼望(wang)消費(fei)者的垂憐，那(nei)你(ni)就(jiu)會成為(wei)(wei)消費(fei)者遺忘的角落(luo)。因(yin)此，處理滯(zhi)銷(xiao)貨(huo)(huo)一定(ding)要當機立斷，在“將滯(zhi)未滯(zhi)”時就(jiu)要動刀，由滯(zhi)銷(xiao)到死(si)(si)(si)貨(huo)(huo)就(jiu)是(shi)你(ni)的損(sun)失過程；動刀早(zao)，往往損(sun)失少，而且(qie)新品(pin)上架快，成交量才(cai)(cai)會拔(ba)高(gao)，貨(huo)(huo)流(liu)量才(cai)(cai)能最大(da)化(hua)(hua)，利(li)潤也(ye)就(jiu)最大(da)化(hua)(hua)，同時又消除了庫存風險。因(yin)此，要盡量避免(mian)死(si)(si)(si)貨(huo)(huo)，決不(bu)能讓(rang)“死(si)(si)(si)”貨(huo)(huo)擋了“活”貨(huo)(huo)的財路。要不(bu)然(ran)，你(ni)就(jiu)真的是(shi)“不(bu)知(zhi)(zhi)死(si)(si)(si)活”了。

當然，進(jin)銷存調(diao)的數據管理系統(tong)對于(yu)科(ke)學訂(ding)貨(huo)(huo)、科(ke)學備貨(huo)(huo)來說，也是(shi)必不可少(shao)的，這(zhe)也是(shi)一個成(cheng)功代理商必備的條件。

總的說來，從(cong)事(shi)品(pin)(pin)(pin)牌代理，你只(zhi)有真正(zheng)理解并切實(shi)貫徹(che)品(pin)(pin)(pin)牌特許經營的游戲規則，并通過(guo)公(gong)司(si)化運(yun)做，強化執行效果；有規劃地(di)開拓市場、建設網(wang)絡，真正(zheng)做到“千店一面”和“保姆式”的終(zhong)端維護；利用科(ke)學(xue)訂貨、科(ke)學(xue)備貨的手段，巧妙運(yun)用進(jin)銷存調(diao)系統，規避風險，促進(jin)銷售。你的時機(ji)才算成熟了，你的實(shi)力也就初步具(ju)備，這個時候，你就可以(yi)輕松(song)地(di)開展(zhan)多品(pin)(pin)(pin)牌代理，而且(qie)每個品(pin)(pin)(pin)牌都將是(shi)你的搖錢樹。

事實上，現在(zai)從事服裝(zhuang)品(pin)牌代理的“搖錢(qian)樹(shu)”專業戶已為(wei)數不少，只是不知(zhi)下一刻(ke)是否輪到你呢？