男裝代(dai)理(li)加盟注意事項 如何做一(yi)個成功的男裝品牌(pai)代(dai)理(li)商

男(nan)(nan)裝代理加盟注意事項 如何做一個(ge)成功的男(nan)(nan)裝品牌(pai)代理商

隨著服裝產業時尚化程度的(de)不斷(duan)深入，人(ren)們對服飾的(de)需求，已不再只(zhi)講究“物(wu)美價廉”，更多的(de)是要在(zai)品位、情(qing)趣、精神(shen)上獲得滿足(zu)。服飾品牌(pai)成(cheng)為(wei)人(ren)們職(zhi)業特點、生活品位、身份地位的(de)象征，成(cheng)為(wei)現代(dai)人(ren)的(de)“無字(zi)名片”。品牌(pai)也(ye)就成(cheng)為(wei)服裝市場的(de)通行證。

“忽如一夜春風來，千樹(shu)萬(wan)樹(shu)梨花開”，自九十年(nian)代(dai)初期，服裝(zhuang)品牌就如雨后春筍般(ban)地茂(mao)盛起來。原(yuan)來的(de)服裝(zhuang)批發(fa)商也就逐(zhu)漸成為(wei)(wei)品牌代(dai)理(li)。批發(fa)商為(wei)(wei)什么要轉變(bian)為(wei)(wei)代(dai)理(li)商呢？所謂(wei)“人為(wei)(wei)利而有(you)所為(wei)(wei)”，當然是(shi)利潤驅動！

實(shi)質上，也是品牌特許經營的市場優勢使(shi)然。

大量事(shi)(shi)實證(zheng)明，市(shi)(shi)場(chang)批發(fa)不僅風險(xian)系(xi)數、利(li)潤率、市(shi)(shi)場(chang)競爭(zheng)比不過品(pin)牌代(dai)理，而且從(cong)宏觀(guan)的(de)產業發(fa)展趨勢分析，市(shi)(shi)場(chang)批發(fa)已(yi)近(jin)夕陽，而從(cong)事(shi)(shi)特(te)許品(pin)牌代(dai)理，則(ze)是從(cong)事(shi)(shi)服裝銷售(shou)者的(de)金光大道。

許多經濟學家也已著書立說對此做了大(da)量的分析論證。

既然品(pin)牌代理有(you)錢賺，有(you)前途，那如何才能(neng)做一個成功的品(pin)牌代理呢？

男裝代理加盟注意事項 如何做一個成功的男裝品牌代理商

簡單(dan)來說(shuo)，就是要(yao)伺(si)機而(er)動，量(liang)力而(er)行。所謂的(de)“機”和“力”，就是成功運做品牌代理的(de)必備條件(jian)。

時下的(de)(de)服(fu)裝品牌大都采用的(de)(de)是(shi)(shi)特許(xu)專(zhuan)賣(mai)的(de)(de)經(jing)(jing)營模式，而特許(xu)經(jing)(jing)營也(ye)是(shi)(shi)時下最為成(cheng)功的(de)(de)一種(zhong)營銷模式。因(yin)此，代(dai)理商要(yao)(yao)做好品牌代(dai)理，首要(yao)(yao)的(de)(de)就是(shi)(shi)要(yao)(yao)了解特許(xu)經(jing)(jing)營的(de)(de)游(you)戲規則(ze)。

特許(xu)經營的(de)(de)(de)(de)(de)核心就(jiu)是(shi)統一，是(shi)一個(ge)成功模(mo)(mo)(mo)式的(de)(de)(de)(de)(de)拷(kao)貝過程。代理(li)(li)(li)商(shang)(shang)受許(xu)的(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)僅是(shi)商(shang)(shang)品(pin)，而是(shi)整(zheng)個(ge)模(mo)(mo)(mo)式，包(bao)括品(pin)牌標(biao)(biao)志(zhi)、店名、商(shang)(shang)標(biao)(biao)、經營標(biao)(biao)準、產品(pin)和服務的(de)(de)(de)(de)(de)質量標(biao)(biao)準、經營方針等，都必須按照總(zong)(zong)部的(de)(de)(de)(de)(de)全套模(mo)(mo)(mo)式進(jin)行(xing)。而這整(zheng)個(ge)模(mo)(mo)(mo)式正是(shi)總(zong)(zong)部經過長久反復(fu)的(de)(de)(de)(de)(de)實踐印(yin)證、具有絕(jue)對(dui)科學和市場優勢的(de)(de)(de)(de)(de)成功模(mo)(mo)(mo)式。如果(guo)代理(li)(li)(li)商(shang)(shang)不(bu)能理(li)(li)(li)解和貫徹模(mo)(mo)(mo)式的(de)(de)(de)(de)(de)精(jing)髓(sui)和要求(qiu)，模(mo)(mo)(mo)式的(de)(de)(de)(de)(de)市場優勢就(jiu)無(wu)法體現，你(ni)代理(li)(li)(li)再好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)牌都是(shi)難有錢(qian)圖的(de)(de)(de)(de)(de)，更不(bu)用說(shuo)多品(pin)牌代理(li)(li)(li)，無(wu)異于多養(yang)了幾(ji)個(ge)“敗家子(zi)”。

因(yin)此(ci)，代理(li)商在(zai)選取了(le)代理(li)的(de)品(pin)牌(pai)后，務必深入認真地(di)理(li)解總(zong)部的(de)經(jing)營(ying)模式、經(jing)營(ying)理(li)念(nian)、品(pin)牌(pai)文化(hua)、品(pin)牌(pai)特性和品(pin)牌(pai)的(de)市(shi)場(chang)定(ding)位；嚴格按(an)照“統一(yi)”的(de)原則(ze)，對轄(xia)區市(shi)場(chang)進行貫徹和傳(chuan)播，不惜代價地(di)保(bao)證轄(xia)區市(shi)場(chang)與(yu)總(zong)部的(de)要求保(bao)持一(yi)致，這(zhe)樣你才能將品(pin)牌(pai)的(de)有利(li)資源一(yi)網打盡，使(shi)品(pin)牌(pai)成為你的(de)搖錢樹。

當然，理(li)解(jie)特許經營還(huan)只(zhi)是(shi)(shi)初步的(de)(de)(de)(de)(de)思想認識，而(er)更重(zhong)要的(de)(de)(de)(de)(de)還(huan)是(shi)(shi)執行。無論是(shi)(shi)“千(qian)店一面”的(de)(de)(de)(de)(de)統一，還(huan)是(shi)(shi)“保姆式(shi)”的(de)(de)(de)(de)(de)終端維(wei)(wei)護，你都(dou)必(bi)須要有(you)一個強有(you)力的(de)(de)(de)(de)(de)機構(gou)(gou)和團隊(dui)去(qu)執行。這就要求代理(li)商必(bi)須“公司化(hua)運做(zuo)”，必(bi)須建立系(xi)統健全(quan)的(de)(de)(de)(de)(de)營運機構(gou)(gou)，培養素質全(quan)面、業務(wu)專業的(de)(de)(de)(de)(de)營銷(xiao)隊(dui)伍(wu)，才能真正(zheng)承擔(dan)起終端網絡的(de)(de)(de)(de)(de)建設和維(wei)(wei)護服(fu)務(wu)，確保終端網絡健康良性(xing)發展，發揮最大的(de)(de)(de)(de)(de)品牌營銷(xiao)效能。

所(suo)謂維護服務，就(jiu)是要求省代理商必須(xu)積極協助(zhu)、督促終(zhong)端(duan)全面貫徹特許經營品牌(pai)專賣(mai)的(de)(de)營銷模式，嚴格遵(zun)守“統一”的(de)(de)特許原則(ze)；不斷(duan)保(bao)持(chi)與終(zhong)端(duan)的(de)(de)交流與溝(gou)通(tong)，及時協助(zhu)解決終(zhong)端(duan)的(de)(de)實際困難；準確把(ba)握感性與理性混合(he)的(de)(de)市(shi)場(chang)狀態的(de)(de)特點，引導(dao)終(zhong)端(duan)充分(fen)利用品牌(pai)專賣(mai)的(de)(de)資源和優勢(shi)，爭取最大的(de)(de)市(shi)場(chang)份(fen)額。只有這樣(yang)，終(zhong)端(duan)才能(neng)深切(qie)體會到品牌(pai)專賣(mai)贏利模式的(de)(de)魅(mei)力，自覺維護終(zhong)端(duan)的(de)(de)特許經營路(lu)線，忠誠地團結在你的(de)(de)品牌(pai)麾下。

除(chu)此(ci)之外，你還應(ying)掌握幾樣基本素質。

一、 科學合(he)理(li)地規(gui)劃、開(kai)拓市(shi)場：

有的代(dai)理商(shang)片面追求加(jia)盟(meng)店的數量，盲目擴(kuo)張，一味追求業(ye)績(ji)的水平增(zeng)長（即全省總業(ye)績(ji)的增(zeng)長），而不(bu)考慮單店業(ye)績(ji)的垂直增(zeng)長；招商(shang)加(jia)盟(meng)不(bu)做(zuo)任(ren)何(he)調查研究，來者不(bu)拒。結果(guo)開設的銷售終端雜(za)亂無章，良莠不(bu)齊。幾年(nian)下來，力氣花了不(bu)少，開三(san)家倒兩家甚至(zhi)不(bu)斷縮(suo)水，然后就開始怨(yuan)天尤人。這就叫(jiao)急功近利，殺(sha)雞取卵(luan)，不(bu)留后路。這種人缺(que)乏把握市場的全局眼光(guang)、長遠(yuan)眼光(guang)，沒有系統的營銷策(ce)略。

代理(li)商(shang)選定加盟(meng)的品牌后，首先(xian)要(yao)深入認(ren)真地理(li)解(jie)總部的經營(ying)模式、經營(ying)理(li)念、品牌文化、品牌特性(xing)和品牌的市(shi)場定位(wei)；然后再(zai)根據所掌握的確切(qie)信(xin)息，對轄區的市(shi)場進行戰略規劃。正如戰場的將軍規劃要(yao)攻占(zhan)的領(ling)地一樣，要(yao)制定全局、長遠(yuan)發(fa)展(zhan)的建設(she)策(ce)(ce)略，切(qie)實執行。有了良好(hao)的建設(she)策(ce)(ce)略，招商(shang)加盟(meng)就成竹在胸，可以有條不紊地開(kai)展(zhan)。招商(shang)加盟(meng)一定要(yao)把好(hao)質量的關，嚴格挑選加盟(meng)商(shang)，不要(yao)急功近利，給自(zi)己(ji)種下后患。

做(zuo)完招商之(zhi)后(hou)還(huan)要及時跟蹤維護，督(du)促(cu)、協助終端嚴格貫徹特(te)許經(jing)營的(de)模式。有(you)(you)的(de)代理商只圖一(yi)時之(zhi)快，以(yi)(yi)為(wei)終端一(yi)開張就(jiu)萬(wan)事大吉，就(jiu)可以(yi)(yi)坐收漁(yu)利(li)；于(yu)是(shi)就(jiu)不(bu)管不(bu)顧(gu)，任由(you)加盟商去(qu)擺弄(nong)；結果下去(qu)一(yi)看，辛苦鋪設(she)的(de)網絡，掛羊頭賣(mai)狗肉的(de)、打著(zhu)紅旗做(zuo)八國聯軍買賣(mai)的(de)、四季改(gai)行變臉的(de)應有(you)(you)盡有(you)(you)。也有(you)(you)的(de)代理商為(wei)了(le)片面(mian)追求眼(yan)前的(de)銷售數量，睜(zheng)一(yi)只眼(yan)閉一(yi)只眼(yan)，只要提貨(huo)，多多益善(shan)，個(ge)(ge)個(ge)(ge)歡(huan)迎。別(bie)說形(xing)象統(tong)一(yi)，連(lian)品牌(pai)專(zhuan)賣(mai)都沒法(fa)保證。如此一(yi)來(lai)，跟做(zuo)地(di)攤貨(huo)、搞(gao)批發沒有(you)(you)本質的(de)區(qu)別(bie)，總(zong)部(bu)殫精(jing)竭(jie)慮塑造出來(lai)的(de)品牌(pai)號(hao)召力，在當地(di)市(shi)場(chang)逐漸削減，特(te)許經(jing)營品牌(pai)專(zhuan)賣(mai)的(de)市(shi)場(chang)優勢更是(shi)蕩然無(wu)存。不(bu)僅嚴重影響(xiang)了(le)品牌(pai)在當地(di)的(de)市(shi)場(chang)形(xing)象，而且給該市(shi)場(chang)的(de)后(hou)續發展設(she)下了(le)難(nan)以(yi)(yi)逾越的(de)障(zhang)礙。如此開發市(shi)場(chang)，無(wu)異(yi)于(yu)自(zi)掘墳墓。

二(er)、學(xue)會科學(xue)訂(ding)貨、科學(xue)備貨：

如(ru)何科學(xue)訂貨，則要以(yi)客觀事實為依據(ju)，經(jing)過科學(xue)分析(xi)作出結論。

訂貨好比請客，訂餐(can)(can)首先要了(le)解用餐(can)(can)人(ren)的口(kou)味。不(bu)但要請人(ren)吃(chi)飽，還(huan)要請人(ren)吃(chi)好。我們的省級代理商就(jiu)是請客的主(zhu)人(ren)，請的就(jiu)是屬下的每個賣場。

首(shou)先，從胃口上來說，你(ni)(ni)要(yao)明白他(ta)們(men)需要(yao)吃(chi)什么。這(zhe)(zhe)就要(yao)求每位(wei)代理商，首(shou)先要(yao)是(shi)賣場(chang)陳列(lie)(lie)專家，其次要(yao)是(shi)高明的(de)買(mai)手。你(ni)(ni)必(bi)須弄清楚屬下每種規(gui)格的(de)賣場(chang)最佳陳列(lie)(lie)方案(an)可分幾(ji)個區，每個區要(yao)陳列(lie)(lie)哪些(xie)貨(huo)，這(zhe)(zhe)些(xie)貨(huo)要(yao)有幾(ji)個系列(lie)(lie)、幾(ji)個款式、幾(ji)個色(se)系。貨(huo)有主銷貨(huo)、概念貨(huo)、配(pei)色(se)貨(huo)等等，他(ta)們(men)的(de)比重又如(ru)何分配(pei)，這(zhe)(zhe)些(xie)都是(shi)非常有學問、有科學依據(ju)的(de)。因此，要(yao)做到科學訂貨(huo)，首(shou)先要(yao)懂得基本(ben)陳列(lie)(lie)的(de)重要(yao)性(xing)，然后再利用專業買(mai)手的(de)高明眼光，來規(gui)劃你(ni)(ni)的(de)陳列(lie)(lie)內容，也就是(shi)：選貨(huo)。

選貨(huo)要根據當地的(de)人文環(huan)境、時尚潮流、消費(fei)者穿著情趣、習慣特點等，以一個高明買(mai)手(shou)的(de)眼光，給每(mei)個下(xia)屬(shu)賣場(chang)科學配(pei)貨(huo)。買(mai)手(shou)必須(xu)要能(neng)準(zhun)確把握當地的(de)流行趨勢、穿著喜好、消費(fei)心理等，如果自己吃不準(zhun)，也(ye)可(ke)以在加盟商、導購員中發掘、培養(yang)買(mai)手(shou)；高明的(de)買(mai)手(shou)對于訂(ding)貨(huo)實在是太重要了，有了專業的(de)買(mai)手(shou)，吃什么(me)的(de)問題(ti)才能(neng)真正得到科學解決。

解決了(le)吃(chi)(chi)什么的(de)(de)問(wen)題，接下來就是吃(chi)(chi)多少的(de)(de)問(wen)題了(le)。也就是如何(he)吃(chi)(chi)飽的(de)(de)問(wen)題。

首先，你(ni)(ni)得先弄清楚每個(ge)(ge)人的(de)(de)食量(liang)，需(xu)(xu)要(yao)多少的(de)(de)飯菜才能讓每個(ge)(ge)人吃飽。也(ye)就是(shi)訂(ding)貨(huo)(huo)之(zhi)前(qian)，一定要(yao)弄清楚你(ni)(ni)屬下(xia)有(you)(you)多少個(ge)(ge)賣(mai)場(chang)，每個(ge)(ge)賣(mai)場(chang)的(de)(de)最(zui)(zui)佳陳列應該要(yao)多少貨(huo)(huo)；另外還有(you)(you)多少個(ge)(ge)賣(mai)場(chang)要(yao)在本季啟動經(jing)營，總共需(xu)(xu)要(yao)增加多少貨(huo)(huo)保證開張經(jing)營的(de)(de)最(zui)(zui)佳勢(shi)頭。結合對各個(ge)(ge)賣(mai)場(chang)基本陳列的(de)(de)科學分析(xi)和(he)以往同期(qi)的(de)(de)銷售(shou)情況，最(zui)(zui)終確定你(ni)(ni)這(zhe)次訂(ding)貨(huo)(huo)的(de)(de)基本數(shu)量(liang)。只有(you)(you)這(zhe)樣，你(ni)(ni)才能在訂(ding)貨(huo)(huo)的(de)(de)時候(hou)做到瞎子(zi)煮餃子(zi)，心中有(you)(you)數(shu)。

有的(de)人或許會說，原來積壓了(le)(le)不少的(de)庫(ku)存，如果(guo)我(wo)照單(dan)進(jin)貨(huo)的(de)話(hua)(hua)，可(ke)能前面(mian)的(de)吃不了(le)(le)，后(hou)面(mian)的(de)我(wo)還得兜著走；要是加(jia)大(da)庫(ku)存風險，形成惡性循環，那就更慘了(le)(le)。此話(hua)(hua)乍一聽，似(si)乎也有道理。但(dan)是細一追究(jiu)，就不對了(le)(le)。

我(wo)們(men)知道，產(chan)品(pin)一(yi)定要(yao)圍(wei)繞市(shi)場(chang)需(xu)求，一(yi)切要(yao)以(yi)滿足市(shi)場(chang)需(xu)求為指導，才(cai)能(neng)(neng)提(ti)高(gao)銷(xiao)售業(ye)績(ji)，才(cai)能(neng)(neng)贏利。我(wo)們(men)也(ye)知道，服裝經營(ying)是一(yi)種(zhong)感性經濟，產(chan)品(pin)要(yao)跟著時(shi)尚潮流走，上個月的跑火貨(huo)(huo)(huo)到(dao)(dao)下個月可能(neng)(neng)就(jiu)要(yao)變死貨(huo)(huo)(huo)了，如(ru)果你一(yi)直抱(bao)著死貨(huo)(huo)(huo)眼巴巴地盼望(wang)消(xiao)費者的垂憐，那你就(jiu)會(hui)成為消(xiao)費者遺忘(wang)的角(jiao)落。因(yin)此，處理滯(zhi)銷(xiao)貨(huo)(huo)(huo)一(yi)定要(yao)當機立斷(duan)，在“將(jiang)滯(zhi)未(wei)滯(zhi)”時(shi)就(jiu)要(yao)動刀，由滯(zhi)銷(xiao)到(dao)(dao)死貨(huo)(huo)(huo)就(jiu)是你的損失過(guo)程；動刀早，往(wang)往(wang)損失少，而且新(xin)品(pin)上架快(kuai)，成交量才(cai)會(hui)拔高(gao)，貨(huo)(huo)(huo)流量才(cai)能(neng)(neng)最大(da)化，利潤也(ye)就(jiu)最大(da)化，同時(shi)又消(xiao)除了庫存風險(xian)。因(yin)此，要(yao)盡量避免(mian)死貨(huo)(huo)(huo)，決不(bu)能(neng)(neng)讓“死”貨(huo)(huo)(huo)擋了“活”貨(huo)(huo)(huo)的財路(lu)。要(yao)不(bu)然，你就(jiu)真的是“不(bu)知死活”了。

當然，進銷存調的(de)(de)數據管理系統對于科(ke)(ke)學(xue)訂貨、科(ke)(ke)學(xue)備(bei)貨來說(shuo)，也是(shi)必不可少的(de)(de)，這也是(shi)一個(ge)成功代理商必備(bei)的(de)(de)條(tiao)件。

總的(de)說(shuo)來，從(cong)事品牌(pai)(pai)代理(li)，你(ni)只有(you)真正理(li)解并切實貫徹品牌(pai)(pai)特許經營的(de)游戲規則(ze)，并通過(guo)公司化運做，強化執行(xing)效果；有(you)規劃地(di)開(kai)拓市場、建設(she)網(wang)絡，真正做到“千店一面”和“保姆(mu)式”的(de)終(zhong)端維護；利(li)用(yong)科學(xue)訂貨、科學(xue)備貨的(de)手段(duan)，巧(qiao)妙(miao)運用(yong)進(jin)銷存調(diao)系統，規避(bi)風(feng)險，促進(jin)銷售。你(ni)的(de)時(shi)機才(cai)算成熟(shu)了，你(ni)的(de)實力也就初(chu)步具(ju)備，這個(ge)時(shi)候(hou)，你(ni)就可以(yi)輕松地(di)開(kai)展(zhan)多(duo)品牌(pai)(pai)代理(li)，而且每個(ge)品牌(pai)(pai)都將(jiang)是你(ni)的(de)搖錢樹。

事實上(shang)，現在從事服裝品(pin)牌代(dai)理的“搖錢樹”專業戶(hu)已為(wei)數不少，只是(shi)不知(zhi)下一刻是(shi)否輪到你呢？