情趣電商的發展背景 情趣電商分析

成人用品電商發展迅速

據(ju)報(bao)道，2014年(nian)，他趣APP下載量幾千萬，激活用戶(hu)2000萬，目(mu)前(qian)已經(jing)開始(shi)盈利。官方給出的(de)數據(ju)是，2014年(nian)銷售額超過(guo)1億(yi)元(yuan)，2015年(nian)銷售額預計可實(shi)現(xian)3-4億(yi)元(yuan)。

2015年3月，成(cheng)人用品電商春(chun)水堂在(zai)北京舉辦融(rong)資新聞發布會，宣布完成(cheng)B輪8000萬(wan)元(yuan)人民(min)幣融(rong)資，這是目前(qian)成(cheng)人用品電商領域(yu)最大的一筆融(rong)資。

除了他趣、春水堂，在搜索引擎中鍵入“成人用品”，能得到十幾頁的結果，告示著這一行業的繁榮。性向來是中國人諱莫如深的話題，而隨著90后的(de)興(xing)起，90后將逐漸成(cheng)長(chang)為消費(fei)(fei)的(de)主(zhu)力。他(ta)們(men)的(de)性觀念開(kai)放，不(bu)會像(xiang)他(ta)的(de)父輩一樣(yang)羞于談性，遮遮掩(yan)掩(yan)在(zai)(zai)街尾的(de)店里買成(cheng)人用(yong)品(pin)(pin)；他(ta)們(men)對性生活的(de)品(pin)(pin)質要(yao)求更高，也會在(zai)(zai)成(cheng)人用(yong)品(pin)(pin)上消費(fei)(fei)更多，而網絡給他(ta)們(men)提(ti)供了這(zhe)種便利。

和其他電商高(gao)調疾走(zou)不(bu)同，成人用品電商一直在隱晦的(de)生(sheng)存。

但這種不露(lu)聲色則(ze)未必(bi)意味著“悶聲發財”。在歷經(jing)(jing)起步階(jie)段的高速增長后，成人(ren)用品電商陷入了艱難(nan)的爬坡期(qi)，不少(shao)商家已經(jing)(jing)開始流露(lu)出意興闌珊的情緒。

“春水堂牛不牛？9年了才做到現在的量級。我們這些小(xiao)魚小(xiao)蝦，靠渾水摸魚是越(yue)來(lai)越(yue)難(nan)熬了。”一位已經(jing)退出賽場(chang)的成人用品電商負責人表示。

營銷受阻擴張緩慢

上述人士所言的春水堂是家老牌的成人用品B2C商城。雖然(ran)沒有(you)公開數據，但據業內人(ren)士透露，春水堂(tang)的年銷售額大致在2000萬(wan)到3000萬(wan)左右。而這個(ge)規(gui)模已經可以算作成人用品垂(chui)直B2C中數一(yi)數二的了。

多(duo)數賣家只能通(tong)過傳(chuan)統的(de)(de)搜索引(yin)擎營銷或者站長聯(lian)盟的(de)(de)方式打各種擦邊球(qiu)進(jin)行營銷。而對于逐漸興起(qi)的(de)(de)社會化營銷手段(duan)，則明(ming)顯缺乏持續穩定的(de)(de)流量。“大(da)多(duo)屬于波段(duan)性的(de)(de)引(yin)爆，可以帶(dai)來口碑，但(dan)轉化效果不佳。”

另一方面，社會化營銷的成本也要考慮在內。一位從事成人用品移動app的人士直(zhi)言，公(gong)司團隊總共(gong)10人左右，要專門找到負責社會化(hua)營(ying)銷(xiao)的人才(cai)，薪水至(zhi)少(shao)要四五千(qian)塊，外加各(ge)種(zhong)大號轉發(fa)，花銷(xiao)不少(shao)。“同(tong)樣的價(jia)錢，不如直接(jie)在app store刷榜單。”

行業標準尚未樹立市場混雜

另一個讓成人用(yong)品(pin)電商頗為煩惱(nao)的(de)在(zai)于，雖然線(xian)上線(xian)下均在(zai)有(you)條(tiao)不(bu)紊地緩慢推進，但相(xiang)關的(de)行業標準卻始終(zhong)未能(neng)樹立，直接造(zao)成整個市場的(de)魚龍混雜。

在行規缺(que)席的(de)情況下，商(shang)品(pin)和服(fu)務質量參差(cha)不齊(qi)是成(cheng)人用品(pin)電商(shang)暴露(lu)的(de)最大問題(ti)。尤(you)其(qi)是部分噴劑、精(jing)油、注(zhu)射類用品(pin)，價格(ge)上至(zhi)幾(ji)百，下至(zhi)幾(ji)十，功效說明、使用方法均(jun)缺(que)少嚴格(ge)規定。“多數產品(pin)都是面(mian)粉攪拌而成(cheng)，用后雖(sui)然無(wu)害，卻是確確實實的(de)假貨。”

“關于(yu)(yu)成人用品，除了違法(fa)的(de)(de)不能賣，其(qi)他的(de)(de)都(dou)沒限(xian)制(zhi)，也沒有(you)明確的(de)(de)規范(fan)，商(shang)(shang)家(jia)很難掌(zhang)握(wo)各個平臺的(de)(de)尺(chi)度。”商(shang)(shang)家(jia)指(zhi)出(chu)，關于(yu)(yu)成人用品，電商(shang)(shang)平臺相關業(ye)務部門互相踢皮球(qiu)，誰都(dou)不愿意為(wei)商(shang)(shang)家(jia)出(chu)具證明，從而(er)導致商(shang)(shang)家(jia)隨(sui)時都(dou)有(you)可能遭受整頓。

移動端或成新興市場

行業人士指出，鑒于行業和品類的復雜性，移動端的私密性和便攜性相比PC端(duan)可(ke)能更能滿(man)足用戶需求。

特別(bie)是(shi)在三四(si)線城市，成人(ren)用(yong)(yong)品(pin)的需求量格外旺盛(sheng)。而(er)在這些網絡覆蓋尚(shang)不周密的地區(qu)。用(yong)(yong)戶更習慣用(yong)(yong)手機(ji)下單，也為(wei)成人(ren)用(yong)(yong)品(pin)移動電商制造了客觀可(ke)能(neng)性。

據了解，部(bu)分目前(qian)從事移動(dong)電商風生水起(qi)的創(chuang)業者，此前(qian)均(jun)從成人用品品類起(qi)家，迅速找到(dao)用戶。

顯然，移動應用用戶入口具有相當程度的壟斷性，誰能夠率先卡位，便能掌握用戶。“畢竟不會下載更多同類APP，而且在這個領域(yu)又沒(mei)有(you)太(tai)多人參與進(jin)來。”

此外，相比PC端的低準(zhun)入(ru)門檻(jian)，想要(yao)進入(ru)成人(ren)用(yong)品移動領(ling)域(yu)的創業要(yao)求(qiu)更高(gao)，包括(kuo)產品研發、審(shen)核時(shi)間、團隊經驗等(deng)均為領(ling)跑(pao)者爭(zheng)取到足夠時(shi)間。“互(hu)聯網巨頭往(wang)往(wang)也(ye)不(bu)會過多(duo)(duo)染(ran)指這個行業，而傳統的成人(ren)用(yong)品多(duo)(duo)屬(shu)于游勇散兵的狀態，在(zai)觀念上短期(qi)內(nei)也(ye)很難調(diao)整。”一位已經獲(huo)得從業資質的APP開發(fa)人員表示(shi)，在成人用品移(yi)動一年(nian)內(nei)做到過(guo)千萬(wan)量級(ji)營收，很容易。