情趣電商(shang)的(de)發展背景 情趣電商(shang)分析

成人用品電商發展迅速

據(ju)報道，2014年，他趣APP下載量(liang)幾千萬，激活用戶2000萬，目前已經開始盈利(li)。官方(fang)給出的數據(ju)是，2014年銷(xiao)售額(e)超(chao)過1億元，2015年銷(xiao)售額(e)預計可實(shi)現(xian)3-4億元。

2015年3月，成人用品(pin)電商春水堂在北京(jing)舉(ju)辦(ban)融資新聞發布會，宣布完(wan)成B輪8000萬元人民幣融資，這(zhe)是目前成人用品(pin)電商領域最大的一筆融資。

除了他趣、春水堂，在搜索引擎中鍵入“成人用品”，能得到十幾頁的結果，告示著這一行業的繁榮。性向來是中國人諱莫如深的話題，而隨(sui)著90后的(de)(de)(de)興起，90后將逐漸成(cheng)長為消費的(de)(de)(de)主力。他們的(de)(de)(de)性(xing)觀(guan)念開(kai)放，不會(hui)(hui)像他的(de)(de)(de)父(fu)輩一(yi)樣羞(xiu)于(yu)談性(xing)，遮遮掩掩在街尾(wei)的(de)(de)(de)店里買成(cheng)人用品；他們對性(xing)生活的(de)(de)(de)品質(zhi)要求更高，也(ye)會(hui)(hui)在成(cheng)人用品上消費更多，而網絡給他們提供了這種便利。

和其他電(dian)商(shang)高(gao)調疾走不同，成人用品(pin)電(dian)商(shang)一直在隱晦的(de)生存。

但這種不(bu)露(lu)聲色則未必(bi)意味著“悶(men)聲發(fa)財”。在歷經(jing)(jing)起步階段的高速增長(chang)后，成人用品(pin)電商陷入了艱難(nan)的爬坡(po)期，不(bu)少商家已經(jing)(jing)開(kai)始流露(lu)出(chu)意興闌珊的情緒。

“春水堂牛不牛？9年了(le)才做到現在的量級。我們這(zhe)些小魚(yu)小蝦，靠渾水(shui)摸魚(yu)是(shi)越(yue)來越(yue)難(nan)熬(ao)了(le)。”一(yi)位已經退出賽場的成人(ren)用品(pin)電商(shang)負責人(ren)表示。

營銷受阻擴張緩慢

上述人士所言的春水堂是家老牌的成人用品B2C商城(cheng)。雖然沒有公開數(shu)據，但據業內人士(shi)透(tou)露，春(chun)水堂的年銷售額大致在(zai)2000萬(wan)到3000萬(wan)左右。而這(zhe)個規模已經可(ke)以算(suan)作(zuo)成人(ren)用品垂直B2C中數一數二的了。

多數賣(mai)家(jia)只能通過傳統(tong)的搜索引(yin)擎(qing)營(ying)銷或者站長聯盟的方式打各種(zhong)擦邊球進行營(ying)銷。而對于逐(zhu)漸興起的社(she)會化(hua)營(ying)銷手段，則明顯缺(que)乏持續穩定的流量。“大(da)多屬于波段性的引(yin)爆，可以帶(dai)來口碑，但(dan)轉化(hua)效果不佳。”

另一方面，社會化營銷的成本也要考慮在內。一位從事成人用品移動app的(de)人士直言，公(gong)司團(tuan)隊(dui)總共10人左右，要專門找到(dao)負責社會化(hua)營(ying)銷(xiao)的人才，薪水至少要四五千塊，外加各(ge)種大(da)號轉(zhuan)發，花銷(xiao)不(bu)少。“同樣的價錢(qian)，不(bu)如直接在app store刷榜單。”

行業標準尚未樹立市場混雜

另(ling)一個讓成人用品電商頗(po)為煩惱的在(zai)于，雖然線(xian)上(shang)線(xian)下(xia)均在(zai)有條(tiao)不紊(wen)地(di)緩慢推進，但相關的行業標準卻始終未(wei)能樹(shu)立，直接造(zao)成整(zheng)個市(shi)場的魚龍混雜(za)。

在行規缺(que)席的情況(kuang)下，商(shang)品(pin)和(he)服務質量參(can)差(cha)不(bu)齊(qi)是成人用品(pin)電商(shang)暴露的最大問題。尤其是部分噴(pen)劑、精油、注射類(lei)用品(pin)，價格(ge)上至幾(ji)百，下至幾(ji)十，功效說明、使用方法均缺(que)少嚴格(ge)規定(ding)。“多數產品(pin)都是面粉(fen)攪拌而成，用后雖然無(wu)害，卻是確(que)確(que)實(shi)實(shi)的假貨。”

“關(guan)于(yu)成人用(yong)品(pin)，除了違法的(de)不能賣，其他的(de)都沒限制，也沒有明確的(de)規范，商家(jia)很難(nan)掌握各個平臺(tai)的(de)尺度(du)。”商家(jia)指出，關(guan)于(yu)成人用(yong)品(pin)，電商平臺(tai)相關(guan)業務部(bu)門互相踢(ti)皮球，誰(shui)都不愿意為商家(jia)出具證(zheng)明，從(cong)而(er)導致商家(jia)隨時(shi)都有可(ke)能遭受整頓。

移動端或成新興市場

行業人士指出，鑒于行業和品類的復雜性，移動端的私密性和便攜性相比PC端可能更能滿足(zu)用戶需求。

特(te)別是在三四線城市，成人用(yong)品的需(xu)求量格外旺盛(sheng)。而在這些網絡覆蓋尚(shang)不周(zhou)密的地區。用(yong)戶更習慣(guan)用(yong)手(shou)機(ji)下單(dan)，也為成人用(yong)品移(yi)動電商制造了客(ke)觀可能性。

據了解，部分目前(qian)(qian)從事(shi)移動電商風生水起的創業者，此前(qian)(qian)均從成人用品品類(lei)起家，迅速找到用戶(hu)。

顯然，移動應用用戶入口具有相當程度的壟斷性，誰能夠率先卡位，便能掌握用戶。“畢竟不會下載更多同類APP，而且在這個(ge)領域又沒(mei)有太多人參(can)與進來。”

此外，相比PC端(duan)的(de)低準入門(men)檻，想要(yao)進入成人用(yong)(yong)品移動領域的(de)創業(ye)要(yao)求更高(gao)，包(bao)括產品研發、審核時間、團(tuan)隊(dui)經驗等均(jun)為領跑(pao)者(zhe)爭取到足夠(gou)時間。“互聯網巨頭往往也不會過多染指這個行(xing)業(ye)，而傳(chuan)統的(de)成人用(yong)(yong)品多屬于游勇散兵的(de)狀態(tai)，在觀(guan)念上短(duan)期內也很難調整。”一位已經獲得從業(ye)資質的(de)APP開發人員表示(shi)，在(zai)成人用品移動(dong)一年內做到過千萬(wan)量級營收，很容(rong)易。