大型商場招商流程

1、明確目標

明確(que)(que)目(mu)標(biao)是(shi)(shi)指給百貨商(shang)(shang)(shang)場(chang)的(de)招(zhao)商(shang)(shang)(shang)工作(zuo)確(que)(que)定一(yi)個明確(que)(que)的(de)目(mu)標(biao)，這是(shi)(shi)招(zhao)商(shang)(shang)(shang)策劃(hua)的(de)第(di)一(yi)步驟，只(zhi)有將目(mu)標(biao)明確(que)(que)，后面的(de)策劃(hua)工作(zuo)才(cai)能更有針(zhen)對性。首先，要弄先明確(que)(que)此次招(zhao)商(shang)(shang)(shang)策劃(hua)的(de)要達到什么樣的(de)目(mu)的(de)。然后要圍繞目(mu)標(biao)，通過(guo)各(ge)種方式和途徑收集(ji)各(ge)種資料(liao)和制定出最佳(jia)方案，最后要檢(jian)查(cha)此次招(zhao)商(shang)(shang)(shang)的(de)目(mu)標(biao)是(shi)(shi)否得(de)到了實(shi)現(xian)。

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2、收集資料

收(shou)集資料是(shi)指在目標確(que)定(ding)之(zhi)后，通(tong)過多(duo)種途徑(jing)廣(guang)泛(fan)的(de)收(shou)集各種信(xin)息(xi)，并通(tong)過對信(xin)息(xi)的(de)分析和處理，篩選(xuan)有效(xiao)的(de)情報。要(yao)使招(zhao)商(shang)策劃工作順利開展(zhan)，收(shou)集信(xin)息(xi)資料是(shi)非常重要(yao)的(de)一(yi)步。從某種程(cheng)度(du)上來說，掌握信(xin)息(xi)量(liang)的(de)多(duo)少(shao)很大程(cheng)度(du)上就決(jue)定(ding)了招(zhao)商(shang)的(de)成績，信(xin)息(xi)量(liang)廣(guang)才能獲得更多(duo)的(de)招(zhao)商(shang)機會(hui)，才能招(zhao)到更多(duo)的(de)項(xiang)目。

3、制定招商方案

制定出合(he)適的(de)招(zhao)商(shang)(shang)方(fang)(fang)(fang)案(an)是招(zhao)商(shang)(shang)策(ce)(ce)劃程序(xu)中(zhong)非常關鍵的(de)一(yi)個環節，招(zhao)商(shang)(shang)方(fang)(fang)(fang)案(an)的(de)合(he)理程度會直(zhi)接影響到(dao)招(zhao)商(shang)(shang)策(ce)(ce)劃后面幾個工作(zuo)的(de)開展，從而(er)間接影響到(dao)招(zhao)商(shang)(shang)的(de)結(jie)果。所(suo)以，制定招(zhao)商(shang)(shang)方(fang)(fang)(fang)案(an)這一(yi)流程馬虎不得。在(zai)方(fang)(fang)(fang)案(an)的(de)制定設計過(guo)程中(zhong)，一(yi)定要(yao)(yao)(yao)考慮到(dao)方(fang)(fang)(fang)案(an)和可(ke)(ke)行性和可(ke)(ke)選擇性這兩個問題。方(fang)(fang)(fang)案(an)要(yao)(yao)(yao)根據實際(ji)情況去制定，一(yi)切(qie)從實際(ji)出發(fa)，制定的(de)目標通過(guo)這個方(fang)(fang)(fang)案(an)能夠實現。另外(wai)，要(yao)(yao)(yao)從不同的(de)角度出發(fa)制定出三(san)個以上可(ke)(ke)供選擇的(de)方(fang)(fang)(fang)案(an)，以便(bian)在(zai)實際(ji)的(de)需要(yao)(yao)(yao)中(zhong)選擇最優方(fang)(fang)(fang)案(an)。

4、實施方案

實(shi)施方(fang)(fang)案(an)(an)是指按照招(zhao)商方(fang)(fang)案(an)(an)上面設(she)計的(de)(de)流程(cheng)步驟開展(zhan)工作，一般來說，確定(ding)好(hao)的(de)(de)招(zhao)商方(fang)(fang)案(an)(an)都是通過嚴格(ge)篩選和(he)充(chong)分論證的(de)(de)，綜合考(kao)慮(lv)來說是最(zui)優質的(de)(de)方(fang)(fang)案(an)(an)。所以，在(zai)方(fang)(fang)案(an)(an)的(de)(de)具體實(shi)施過程(cheng)中(zhong)，不能(neng)隨意改動程(cheng)序或者操(cao)作的(de)(de)方(fang)(fang)法(fa)，否則方(fang)(fang)案(an)(an)就失去了(le)原本的(de)(de)指導(dao)作用。

商場招商方案策劃書案例

一、前言

（一）招商目的（略）

（二）招商目標(biao)（略）

二、招商準備階段工作

（一）展開(kai)該地區全方(fang)位的市場調(diao)研工作

1、地理(li)特性(xing)（商場位置、交通狀(zhuang)況）。

2、消(xiao)費(fei)(fei)特(te)性（消(xiao)費(fei)(fei)習(xi)慣、消(xiao)費(fei)(fei)能力、消(xiao)費(fei)(fei)結構(gou)、消(xiao)費(fei)(fei)趨向）。

3、品(pin)(pin)牌(pai)(pai)認知（該地區受歡迎品(pin)(pin)牌(pai)(pai)及缺失品(pin)(pin)牌(pai)(pai)）。

4、競爭對手（商圈內及周邊商圈現(xian)有商場(chang)及經營狀況）。

5、市(shi)場評估（市(shi)場接受狀況(kuang)分析）。

6、項(xiang)目定位（交互式分析、差異(yi)性定位）。

7、功能布局（經營品(pin)類選項(xiang)、品(pin)牌布局）。

8、客(ke)戶分類（三級客(ke)戶劃分標準）。

9、招商策(ce)略（針對不同級別(bie)客(ke)戶制定不同的(de)招商政策(ce)）。

（二）主力品牌廠(chang)商設店意(yi)愿調查(cha)分析

1、擬定受訪廠商(shang)名單。

2、受訪廠(chang)商對本商場(chang)所處(chu)商場(chang)的看法。

3、受訪廠(chang)商(shang)設店的意愿。

4、有意愿廠商的(de)實力、設店規模。

5、廠商意(yi)見訪談(tan)與分(fen)析。

三、招商階段工作

（一）招商方式

1、電話探尋。

2、不同層次地親自訪問。

3、座談會。

4、展覽會。

5、說明會。

6、洽談會。

（二）招商資料準備

1、制作初步(bu)的(de)開發計劃書。

2、制作商場(chang)簡介。

3、制作宣傳畫冊。

4、制作商場樓面布局模型(xing)。

5、制作(zuo)個案平面(mian)及說明書。

6、制作影(ying)像宣傳品。

7、制作透視圖。

8、編制國內相關法規宣傳冊。

9、準備洽談的(de)禮物。

10、編寫新(xin)聞稿。

11、整理媒體報(bao)導(dao)資(zi)料。

12、制作計算機演示文稿(gao)。

13、編(bian)定契約條款計劃書。

14、編定契約協調計劃書。

（三）工作步驟

1、電(dian)話拜訪目(mu)標客戶。

2、寄送(song)聯系函。

3、進行(xing)廠商洽談。

4、簽訂合約(yue)或(huo)準合約(yue)。

5、簽訂(ding)保密協議。

6、制作、發放廠商意愿調查(cha)表。

7、歸整廠商資料檔案袋。

四、招商后階段工作

（一）招商說明會

招商說(shuo)明會的(de)主(zhu)要目的(de)是讓(rang)已簽約廠商與主(zhu)力店(dian)了(le)解商場營(ying)運規模(mo)，增(zeng)加廠商的(de)信心。具體包括以下內容。

1、簡介。

2、維修(xiu)服(fu)務說(shuo)明。

3、聯絡窗口。

4、結款流程。

5、內部裝修(xiu)規范。

6、廣告活動服務。

7、管理規章。

8、廣告展示服務(wu)。

9、廠家聯絡表。

10、服務保證書。

11、緊急應變須知。

12、停車場(chang)使用法(fa)。

13、其他。

（二）CI發布(bu)會

建立購物中(zhong)心(xin)形象(xiang)（確立CIS），并且(qie)具備行銷廣告效果。

（三）廠商、裝修(xiu)部(bu)、招商部(bu)、施工單位的協調與交接（略）

（四(si)）行銷計劃說明會

行銷(xiao)計劃說明會用來(lai)說明年度活動計劃、廣告編排與(yu)編制、人(ren)員引進計劃、媒體運用與(yu)配(pei)合等。

（五）待(dai)租空位的后續招(zhao)商（略(lve)）

（六(liu)）退租廠商的應對（略）

五、結束語

（一(yi)）策劃總結(jie)（略）

（二）招商效(xiao)果預測（略）