大型商場招商流程

1、明確目標

明確(que)(que)(que)(que)(que)目標(biao)是(shi)指給百貨商場(chang)的(de)招商工作確(que)(que)(que)(que)(que)定一個明確(que)(que)(que)(que)(que)的(de)目標(biao)，這是(shi)招商策(ce)劃的(de)第一步驟，只有(you)將目標(biao)明確(que)(que)(que)(que)(que)，后面的(de)策(ce)劃工作才能(neng)更有(you)針對性。首先(xian)，要(yao)弄先(xian)明確(que)(que)(que)(que)(que)此(ci)(ci)次(ci)招商策(ce)劃的(de)要(yao)達到什么樣(yang)的(de)目的(de)。然后要(yao)圍繞目標(biao)，通過各種(zhong)方(fang)式和途徑收集(ji)各種(zhong)資料和制定出最佳方(fang)案，最后要(yao)檢查此(ci)(ci)次(ci)招商的(de)目標(biao)是(shi)否得到了實現。

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2、收集資料

收集資(zi)料是指在(zai)目(mu)標確定之后，通(tong)過(guo)多(duo)(duo)種途徑廣泛(fan)的(de)(de)收集各種信息(xi)，并(bing)通(tong)過(guo)對信息(xi)的(de)(de)分析(xi)和(he)處理(li)，篩選有效的(de)(de)情報。要(yao)使招商(shang)策劃工(gong)作順利(li)開展，收集信息(xi)資(zi)料是非(fei)常重要(yao)的(de)(de)一步。從某種程度(du)上(shang)來說，掌握信息(xi)量(liang)的(de)(de)多(duo)(duo)少很大程度(du)上(shang)就(jiu)決定了招商(shang)的(de)(de)成績，信息(xi)量(liang)廣才(cai)能獲得更多(duo)(duo)的(de)(de)招商(shang)機會，才(cai)能招到更多(duo)(duo)的(de)(de)項目(mu)。

3、制定招商方案

制(zhi)定出(chu)合(he)適的(de)(de)(de)招(zhao)(zhao)商(shang)方(fang)案(an)(an)是招(zhao)(zhao)商(shang)策(ce)劃(hua)程(cheng)(cheng)序中非(fei)常關(guan)鍵的(de)(de)(de)一(yi)個(ge)(ge)環節，招(zhao)(zhao)商(shang)方(fang)案(an)(an)的(de)(de)(de)合(he)理程(cheng)(cheng)度(du)會直接影響到(dao)招(zhao)(zhao)商(shang)策(ce)劃(hua)后面(mian)幾(ji)個(ge)(ge)工(gong)作的(de)(de)(de)開展(zhan)，從(cong)(cong)而間接影響到(dao)招(zhao)(zhao)商(shang)的(de)(de)(de)結果。所以，制(zhi)定招(zhao)(zhao)商(shang)方(fang)案(an)(an)這(zhe)一(yi)流程(cheng)(cheng)馬虎不得。在方(fang)案(an)(an)的(de)(de)(de)制(zhi)定設(she)計過程(cheng)(cheng)中，一(yi)定要(yao)考慮到(dao)方(fang)案(an)(an)和可行性(xing)和可選(xuan)擇性(xing)這(zhe)兩個(ge)(ge)問題。方(fang)案(an)(an)要(yao)根據實(shi)(shi)際(ji)(ji)情況去制(zhi)定，一(yi)切從(cong)(cong)實(shi)(shi)際(ji)(ji)出(chu)發，制(zhi)定的(de)(de)(de)目標(biao)通(tong)過這(zhe)個(ge)(ge)方(fang)案(an)(an)能夠實(shi)(shi)現。另外，要(yao)從(cong)(cong)不同的(de)(de)(de)角度(du)出(chu)發制(zhi)定出(chu)三個(ge)(ge)以上(shang)可供選(xuan)擇的(de)(de)(de)方(fang)案(an)(an)，以便(bian)在實(shi)(shi)際(ji)(ji)的(de)(de)(de)需要(yao)中選(xuan)擇最優方(fang)案(an)(an)。

4、實施方案

實施方(fang)案是指按(an)照招商(shang)方(fang)案上面設(she)計的(de)(de)流程步驟開(kai)展工作，一(yi)般來說，確(que)定(ding)好的(de)(de)招商(shang)方(fang)案都(dou)是通(tong)過嚴(yan)格篩選和充分論(lun)證的(de)(de)，綜合考慮來說是最優質(zhi)的(de)(de)方(fang)案。所(suo)以，在方(fang)案的(de)(de)具(ju)體(ti)實施過程中，不能(neng)隨意改動程序或者操作的(de)(de)方(fang)法，否則(ze)方(fang)案就失去(qu)了原本的(de)(de)指導作用。

商場招商方案策劃書案例

一、前言

（一）招商目的（略(lve)）

（二）招商目標（略）

二、招商準備階段工作

（一）展(zhan)開該(gai)地區全方(fang)位的市(shi)場調研工作

1、地理特性（商場位(wei)置(zhi)、交通(tong)狀況）。

2、消(xiao)費(fei)(fei)特(te)性（消(xiao)費(fei)(fei)習慣、消(xiao)費(fei)(fei)能(neng)力(li)、消(xiao)費(fei)(fei)結構、消(xiao)費(fei)(fei)趨向(xiang)）。

3、品牌認知（該地區(qu)受歡(huan)迎品牌及缺失(shi)品牌）。

4、競爭對手（商(shang)圈內(nei)及周邊商(shang)圈現(xian)有商(shang)場(chang)及經營狀(zhuang)況(kuang)）。

5、市場評(ping)估（市場接(jie)受狀況分析）。

6、項目定位（交互(hu)式分析、差異性定位）。

7、功(gong)能布(bu)局(ju)（經(jing)營品類選項、品牌布(bu)局(ju)）。

8、客(ke)戶(hu)分(fen)類（三級客(ke)戶(hu)劃分(fen)標準）。

9、招商策(ce)略（針對不同級別客戶制定(ding)不同的招商政策(ce)）。

（二）主力品牌(pai)廠商設(she)店意愿調查分析(xi)

1、擬定受訪廠商名單。

2、受訪廠商(shang)對本(ben)商(shang)場所處商(shang)場的看法。

3、受訪廠(chang)商設店的意愿(yuan)。

4、有(you)意愿廠商的實力、設店規模。

5、廠商意見訪談與分析。

三、招商階段工作

（一）招商方式

1、電話探尋。

2、不同層次地親自(zi)訪(fang)問。

3、座談會。

4、展覽會。

5、說明會。

6、洽談會。

（二）招(zhao)商資料準備

1、制作(zuo)初步的開發計(ji)劃書(shu)。

2、制作商場簡介。

3、制(zhi)作宣傳(chuan)畫冊。

4、制作商場樓面布局(ju)模型。

5、制作個案平(ping)面及說明書。

6、制作(zuo)影像宣傳(chuan)品。

7、制(zhi)作透視圖。

8、編制國內(nei)相(xiang)關法規宣傳(chuan)冊。

9、準備洽談的禮物。

10、編寫新聞稿(gao)。

11、整理媒體報(bao)導資料。

12、制(zhi)作計算機演示(shi)文稿。

13、編(bian)定契約條款(kuan)計劃書。

14、編定契(qi)約協調計(ji)劃書。

（三）工作步驟

1、電(dian)話拜訪目標客戶。

2、寄送聯系函。

3、進行廠商洽談。

4、簽訂合約(yue)或準合約(yue)。

5、簽訂保密協(xie)議。

6、制(zhi)作、發放廠商意愿調查表。

7、歸(gui)整廠商資料檔案袋。

四、招商后階段工作

（一(yi)）招商(shang)說明會

招商(shang)(shang)(shang)說明會的(de)主(zhu)要(yao)目的(de)是讓已簽約廠商(shang)(shang)(shang)與(yu)主(zhu)力店了解商(shang)(shang)(shang)場營運(yun)規(gui)模，增加廠商(shang)(shang)(shang)的(de)信心。具(ju)體包括以下內(nei)容。

1、簡介。

2、維修服務說明(ming)。

3、聯絡窗口。

4、結款流程。

5、內部(bu)裝修規范(fan)。

6、廣告活動服(fu)務。

7、管理規章。

8、廣告(gao)展(zhan)示服務。

9、廠家聯絡表。

10、服務保證書(shu)。

11、緊急應(ying)變須知。

12、停(ting)車場使用(yong)法。

13、其他。

（二）CI發(fa)布會

建立(li)購物(wu)中心形象（確立(li)CIS），并(bing)且(qie)具備行(xing)銷廣告效果(guo)。

（三）廠商、裝修(xiu)部(bu)、招商部(bu)、施工單位(wei)的協調與(yu)交接（略）

（四）行銷計(ji)劃(hua)說明會

行銷計(ji)劃說明(ming)會用(yong)來說明(ming)年度活動(dong)計(ji)劃、廣告(gao)編排(pai)與編制(zhi)、人員引(yin)進計(ji)劃、媒(mei)體(ti)運用(yong)與配合(he)等。

（五(wu)）待租空位的后續(xu)招商（略）

（六(liu)）退租廠商的(de)應對(dui)（略）

五、結束語

（一）策劃(hua)總結(jie)（略）

（二）招商效(xiao)果預測（略）