大型商場招商流程

1、明確目標

明(ming)確(que)(que)(que)目(mu)標(biao)是(shi)(shi)指給百貨商場的招(zhao)(zhao)商工(gong)作確(que)(que)(que)定(ding)一個明(ming)確(que)(que)(que)的目(mu)標(biao)，這是(shi)(shi)招(zhao)(zhao)商策(ce)劃(hua)(hua)的第一步(bu)驟，只有將目(mu)標(biao)明(ming)確(que)(que)(que)，后面的策(ce)劃(hua)(hua)工(gong)作才能更有針對性。首先(xian)，要(yao)弄(nong)先(xian)明(ming)確(que)(que)(que)此次招(zhao)(zhao)商策(ce)劃(hua)(hua)的要(yao)達到什么樣的目(mu)的。然后要(yao)圍繞(rao)目(mu)標(biao)，通過各(ge)種方(fang)(fang)式和途徑(jing)收(shou)集(ji)各(ge)種資料和制(zhi)定(ding)出最佳(jia)方(fang)(fang)案，最后要(yao)檢查此次招(zhao)(zhao)商的目(mu)標(biao)是(shi)(shi)否(fou)得到了實現(xian)。

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2、收集資料

收集資(zi)料是(shi)指在目標確定之后(hou)，通過多(duo)種(zhong)(zhong)途徑廣(guang)(guang)泛的(de)收集各種(zhong)(zhong)信息(xi)(xi)(xi)，并通過對信息(xi)(xi)(xi)的(de)分(fen)析和處理，篩選(xuan)有效(xiao)的(de)情報。要使(shi)招(zhao)(zhao)商策劃(hua)工作(zuo)順利開展(zhan)，收集信息(xi)(xi)(xi)資(zi)料是(shi)非常(chang)重要的(de)一步。從某種(zhong)(zhong)程(cheng)度上來說，掌握信息(xi)(xi)(xi)量的(de)多(duo)少很(hen)大程(cheng)度上就決定了招(zhao)(zhao)商的(de)成績，信息(xi)(xi)(xi)量廣(guang)(guang)才能(neng)獲得更多(duo)的(de)招(zhao)(zhao)商機(ji)會，才能(neng)招(zhao)(zhao)到更多(duo)的(de)項目。

3、制定招商方案

制(zhi)(zhi)(zhi)定(ding)(ding)(ding)出合適的(de)招(zhao)(zhao)商(shang)方(fang)(fang)案(an)是(shi)招(zhao)(zhao)商(shang)策(ce)劃(hua)程序中非(fei)常(chang)關(guan)鍵的(de)一個(ge)環節，招(zhao)(zhao)商(shang)方(fang)(fang)案(an)的(de)合理程度會直接影(ying)(ying)響到招(zhao)(zhao)商(shang)策(ce)劃(hua)后面幾(ji)個(ge)工作的(de)開展，從而間接影(ying)(ying)響到招(zhao)(zhao)商(shang)的(de)結果。所以，制(zhi)(zhi)(zhi)定(ding)(ding)(ding)招(zhao)(zhao)商(shang)方(fang)(fang)案(an)這一流程馬虎不得。在方(fang)(fang)案(an)的(de)制(zhi)(zhi)(zhi)定(ding)(ding)(ding)設(she)計(ji)過程中，一定(ding)(ding)(ding)要(yao)(yao)考慮到方(fang)(fang)案(an)和(he)可行性(xing)(xing)和(he)可選(xuan)(xuan)擇性(xing)(xing)這兩個(ge)問題。方(fang)(fang)案(an)要(yao)(yao)根據(ju)實際情況(kuang)去制(zhi)(zhi)(zhi)定(ding)(ding)(ding)，一切從實際出發(fa)，制(zhi)(zhi)(zhi)定(ding)(ding)(ding)的(de)目標通(tong)過這個(ge)方(fang)(fang)案(an)能夠實現(xian)。另(ling)外，要(yao)(yao)從不同的(de)角(jiao)度出發(fa)制(zhi)(zhi)(zhi)定(ding)(ding)(ding)出三(san)個(ge)以上可供選(xuan)(xuan)擇的(de)方(fang)(fang)案(an)，以便在實際的(de)需要(yao)(yao)中選(xuan)(xuan)擇最優(you)方(fang)(fang)案(an)。

4、實施方案

實施(shi)方案(an)(an)是(shi)指(zhi)按照(zhao)招(zhao)(zhao)商方案(an)(an)上面設計的(de)(de)(de)流程(cheng)(cheng)步(bu)驟(zou)開展工作(zuo)，一(yi)般(ban)來說(shuo)，確(que)定好的(de)(de)(de)招(zhao)(zhao)商方案(an)(an)都是(shi)通(tong)過嚴格篩選(xuan)和充(chong)分論證的(de)(de)(de)，綜合考慮來說(shuo)是(shi)最(zui)優質(zhi)的(de)(de)(de)方案(an)(an)。所以，在方案(an)(an)的(de)(de)(de)具體實施(shi)過程(cheng)(cheng)中，不能隨意改動程(cheng)(cheng)序或者操(cao)作(zuo)的(de)(de)(de)方法，否則方案(an)(an)就失去了原本的(de)(de)(de)指(zhi)導作(zuo)用。

商場招商方案策劃書案例

一、前言

（一）招商目的（略(lve)）

（二）招商目標（略）

二、招商準備階段工作

（一(yi)）展開該地區全(quan)方位的(de)市場調研工作

1、地理特性（商場位置(zhi)、交(jiao)通狀況）。

2、消(xiao)費(fei)特性（消(xiao)費(fei)習慣、消(xiao)費(fei)能力、消(xiao)費(fei)結構、消(xiao)費(fei)趨向）。

3、品牌認(ren)知（該地(di)區受歡(huan)迎品牌及缺失品牌）。

4、競爭對手（商圈內及周(zhou)邊商圈現(xian)有(you)商場及經營狀(zhuang)況(kuang)）。

5、市場評估（市場接(jie)受狀(zhuang)況分析(xi)）。

6、項目定位(wei)（交互式分析、差異(yi)性定位(wei)）。

7、功(gong)能布局（經(jing)營品類選項、品牌布局）。

8、客(ke)戶分類（三級客(ke)戶劃(hua)分標準(zhun)）。

9、招商策略（針對不同級別客戶制定不同的招商政(zheng)策）。

（二）主(zhu)力品牌廠商設店意愿調(diao)查分(fen)析(xi)

1、擬定(ding)受訪廠商(shang)名單。

2、受訪廠商(shang)對本商(shang)場所處商(shang)場的看法。

3、受訪廠商設(she)店的意愿。

4、有意愿廠商的實(shi)力、設店規模。

5、廠商意見(jian)訪談與分析。

三、招商階段工作

（一）招商方式

1、電話探尋。

2、不同層次地親(qin)自訪問。

3、座談會。

4、展覽會。

5、說明會。

6、洽談會。

（二）招商資(zi)料(liao)準(zhun)備(bei)

1、制(zhi)作(zuo)初步(bu)的開發計(ji)劃書。

2、制作商場簡(jian)介(jie)。

3、制作宣傳畫冊。

4、制作商場樓(lou)面(mian)布局模型。

5、制作(zuo)個案平(ping)面及說明書。

6、制作(zuo)影像宣傳品。

7、制作(zuo)透(tou)視圖。

8、編制國內相關法規宣(xuan)傳冊。

9、準備洽談的禮物。

10、編寫新聞稿。

11、整理(li)媒(mei)體報(bao)導資(zi)料。

12、制作(zuo)計算機(ji)演示文(wen)稿。

13、編定(ding)契約條(tiao)款計(ji)劃(hua)書。

14、編(bian)定(ding)契約協(xie)調(diao)計劃(hua)書。

（三）工作步驟

1、電話拜(bai)訪目(mu)標客戶(hu)。

2、寄送聯(lian)系函。

3、進行廠商洽談。

4、簽訂(ding)合(he)約(yue)或準合(he)約(yue)。

5、簽訂(ding)保密協議(yi)。

6、制作、發放廠商(shang)意愿調(diao)查(cha)表。

7、歸整廠(chang)商資料檔案袋。

四、招商后階段工作

（一）招商說明會

招商(shang)(shang)說(shuo)明(ming)會的(de)主要目的(de)是讓已簽約(yue)廠商(shang)(shang)與(yu)主力店了(le)解商(shang)(shang)場營運規模，增加(jia)廠商(shang)(shang)的(de)信心。具(ju)體包括以下內容。

1、簡介。

2、維(wei)修服務(wu)說明。

3、聯絡窗口。

4、結款流程。

5、內部裝修規范。

6、廣告活動服(fu)務。

7、管理規章。

8、廣告展示服務。

9、廠家聯絡(luo)表。

10、服務保證書。

11、緊(jin)急(ji)應變須知。

12、停車場使用法。

13、其他。

（二(er)）CI發布會

建立購(gou)物中心形象（確(que)立CIS），并且具備行銷廣告效果。

（三）廠商(shang)、裝修部(bu)(bu)、招商(shang)部(bu)(bu)、施(shi)工單位的協調與(yu)交(jiao)接（略）

（四(si)）行銷計(ji)劃(hua)說明會

行銷計(ji)(ji)劃說明會用來說明年度活動計(ji)(ji)劃、廣告編排與編制、人員(yuan)引進計(ji)(ji)劃、媒體運用與配合等。

（五）待租空位的后續(xu)招商（略(lve)）

（六）退租廠商的應對（略）

五、結束語

（一(yi)）策劃總(zong)結(jie)（略(lve)）

（二）招商效(xiao)果預(yu)測（略）