大型商場招商流程

1、明確目標

明(ming)(ming)確(que)(que)(que)目(mu)標是指給百貨商(shang)場的(de)招(zhao)商(shang)工作確(que)(que)(que)定(ding)一個(ge)明(ming)(ming)確(que)(que)(que)的(de)目(mu)標，這是招(zhao)商(shang)策(ce)劃的(de)第一步驟(zou)，只有將目(mu)標明(ming)(ming)確(que)(que)(que)，后(hou)面的(de)策(ce)劃工作才能更有針對(dui)性。首先，要(yao)(yao)弄先明(ming)(ming)確(que)(que)(que)此(ci)(ci)次招(zhao)商(shang)策(ce)劃的(de)要(yao)(yao)達到什么樣的(de)目(mu)的(de)。然(ran)后(hou)要(yao)(yao)圍繞(rao)目(mu)標，通過各種方(fang)式和途徑收集各種資料和制定(ding)出最(zui)佳方(fang)案，最(zui)后(hou)要(yao)(yao)檢查(cha)此(ci)(ci)次招(zhao)商(shang)的(de)目(mu)標是否得(de)到了實(shi)現。

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2、收集資料

收(shou)集資料(liao)是指在(zai)目標確定(ding)之后，通過多種(zhong)途徑廣泛的(de)(de)收(shou)集各(ge)種(zhong)信(xin)息(xi)(xi)(xi)，并通過對信(xin)息(xi)(xi)(xi)的(de)(de)分析和處理，篩選有效的(de)(de)情報。要使(shi)招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商策劃(hua)工作順(shun)利開(kai)展，收(shou)集信(xin)息(xi)(xi)(xi)資料(liao)是非常重要的(de)(de)一(yi)步。從某種(zhong)程(cheng)度上來說，掌(zhang)握信(xin)息(xi)(xi)(xi)量的(de)(de)多少很大程(cheng)度上就決定(ding)了(le)招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商的(de)(de)成(cheng)績，信(xin)息(xi)(xi)(xi)量廣才能獲得更多的(de)(de)招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商機(ji)會(hui)，才能招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)到更多的(de)(de)項(xiang)目。

3、制定招商方案

制(zhi)(zhi)定(ding)出(chu)(chu)(chu)合適的(de)招(zhao)商(shang)(shang)方(fang)(fang)(fang)案(an)是招(zhao)商(shang)(shang)策劃(hua)程序中非常關鍵的(de)一個(ge)(ge)(ge)環節，招(zhao)商(shang)(shang)方(fang)(fang)(fang)案(an)的(de)合理程度會直接影(ying)響到招(zhao)商(shang)(shang)策劃(hua)后面幾個(ge)(ge)(ge)工作的(de)開展，從(cong)(cong)而間接影(ying)響到招(zhao)商(shang)(shang)的(de)結果。所以，制(zhi)(zhi)定(ding)招(zhao)商(shang)(shang)方(fang)(fang)(fang)案(an)這一流程馬虎不得。在方(fang)(fang)(fang)案(an)的(de)制(zhi)(zhi)定(ding)設計過(guo)程中，一定(ding)要考(kao)慮到方(fang)(fang)(fang)案(an)和可行(xing)性和可選擇性這兩個(ge)(ge)(ge)問題。方(fang)(fang)(fang)案(an)要根據實(shi)(shi)際情(qing)況(kuang)去制(zhi)(zhi)定(ding)，一切從(cong)(cong)實(shi)(shi)際出(chu)(chu)(chu)發，制(zhi)(zhi)定(ding)的(de)目標通過(guo)這個(ge)(ge)(ge)方(fang)(fang)(fang)案(an)能夠實(shi)(shi)現。另外，要從(cong)(cong)不同(tong)的(de)角度出(chu)(chu)(chu)發制(zhi)(zhi)定(ding)出(chu)(chu)(chu)三個(ge)(ge)(ge)以上可供選擇的(de)方(fang)(fang)(fang)案(an)，以便在實(shi)(shi)際的(de)需要中選擇最優(you)方(fang)(fang)(fang)案(an)。

4、實施方案

實施方(fang)案(an)(an)(an)是(shi)(shi)指(zhi)按照招商(shang)方(fang)案(an)(an)(an)上面設計的流程(cheng)步驟(zou)開展工作，一般來(lai)說(shuo)，確(que)定好的招商(shang)方(fang)案(an)(an)(an)都是(shi)(shi)通過嚴(yan)格(ge)篩選和充分論證的，綜合考慮來(lai)說(shuo)是(shi)(shi)最優(you)質(zhi)的方(fang)案(an)(an)(an)。所(suo)以，在(zai)方(fang)案(an)(an)(an)的具體實施過程(cheng)中，不能隨(sui)意改動(dong)程(cheng)序或者操作的方(fang)法，否(fou)則(ze)方(fang)案(an)(an)(an)就失去了原本的指(zhi)導作用。

商場招商方案策劃書案例

一、前言

（一）招商目的(de)（略）

（二）招商目標（略）

二、招商準備階段工作

（一）展開(kai)該地(di)區全方位的市場調研工作

1、地理特性（商場位(wei)置(zhi)、交(jiao)通狀況）。

2、消(xiao)(xiao)費特性（消(xiao)(xiao)費習慣、消(xiao)(xiao)費能力、消(xiao)(xiao)費結構、消(xiao)(xiao)費趨向）。

3、品牌認知(zhi)（該地區受歡迎品牌及缺失品牌）。

4、競(jing)爭對手（商(shang)(shang)圈內及(ji)周邊商(shang)(shang)圈現有商(shang)(shang)場及(ji)經營狀(zhuang)況）。

5、市場(chang)評估(gu)（市場(chang)接受狀況分析）。

6、項目定位(wei)（交互式(shi)分析(xi)、差異(yi)性定位(wei)）。

7、功(gong)能布局（經營(ying)品類選項、品牌布局）。

8、客戶分類（三級客戶劃分標準(zhun)）。

9、招商(shang)策略（針對不同級別客戶制定不同的招商(shang)政策）。

（二）主力品牌廠商設店意愿(yuan)調(diao)查分析

1、擬定受訪廠商名單。

2、受訪廠商(shang)對本商(shang)場所處商(shang)場的看法。

3、受(shou)訪廠商設店的意(yi)愿。

4、有(you)意愿廠商的實(shi)力、設店規模。

5、廠商意見訪談(tan)與分析。

三、招商階段工作

（一）招商方式

1、電話探尋。

2、不同層次(ci)地親(qin)自訪問。

3、座談會。

4、展覽會。

5、說明會。

6、洽談會。

（二(er)）招(zhao)商資料準(zhun)備

1、制作初步的開發計(ji)劃書(shu)。

2、制作商(shang)場簡介。

3、制作宣傳(chuan)畫(hua)冊。

4、制作商場樓面布局(ju)模(mo)型(xing)。

5、制作(zuo)個案平面及說明書。

6、制作影像宣傳品。

7、制作透視圖。

8、編制(zhi)國內相關法(fa)規宣傳冊(ce)。

9、準備(bei)洽談的禮物。

10、編寫(xie)新聞稿。

11、整(zheng)理媒體報導資料。

12、制(zhi)作計算機演示文(wen)稿。

13、編定契約(yue)條款計劃書。

14、編定契(qi)約(yue)協調計劃書。

（三）工作步驟

1、電話拜訪目標(biao)客戶。

2、寄(ji)送聯系函(han)。

3、進行(xing)廠商洽談。

4、簽訂合(he)約或準合(he)約。

5、簽訂(ding)保(bao)密(mi)協議。

6、制作、發放廠商意愿調查表。

7、歸整廠商資料(liao)檔案袋。

四、招商后階段工作

（一）招(zhao)商說明(ming)會

招商(shang)(shang)說明會(hui)的(de)主(zhu)要目的(de)是讓已(yi)簽約廠商(shang)(shang)與主(zhu)力店了解商(shang)(shang)場(chang)營(ying)運(yun)規模，增加廠商(shang)(shang)的(de)信心。具體包括以下內容。

1、簡介。

2、維修服務說明。

3、聯絡窗口。

4、結款流程。

5、內部(bu)裝修規范。

6、廣(guang)告活動服務。

7、管理規章。

8、廣(guang)告展示服務(wu)。

9、廠家(jia)聯絡(luo)表。

10、服務保(bao)證書。

11、緊急應(ying)變須知。

12、停車場使用法。

13、其他。

（二）CI發(fa)布會

建(jian)立(li)購物中(zhong)心形象（確立(li)CIS），并且具備(bei)行銷廣告效果。

（三）廠(chang)商(shang)、裝修部、招(zhao)商(shang)部、施工單位的協調與交接(jie)（略）

（四）行銷(xiao)計(ji)劃說明(ming)會

行銷計(ji)劃說明會(hui)用來說明年度活動計(ji)劃、廣(guang)告編(bian)排與(yu)編(bian)制、人員引進計(ji)劃、媒體運用與(yu)配(pei)合(he)等。

（五(wu)）待租空位的后續招(zhao)商(shang)（略）

（六）退(tui)租廠商的應對（略）

五、結束語

（一）策劃(hua)總結（略）

（二(er)）招商效(xiao)果預測（略）