【農(nong)(nong)村(cun)電商成功(gong)案(an)例】農(nong)(nong)村(cun)電商怎么做(zuo) 農(nong)(nong)村(cun)電商十(shi)大成功(gong)模式(shi)案(an)例

農村電商十大成功模式案例解析

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1、電商生態重構+農村電商的先鋒案例：浙江遂昌

2012年全縣電(dian)商(shang)交易1.5億元，2013年1月遂(sui)昌(chang)館上線，2014年趕街項目啟動(dong)，全(quan)面激活農(nong)村電(dian)(dian)商。遂(sui)(sui)(sui)(sui)昌(chang)初步(bu)形成以(yi)農(nong)特(te)(te)產品(pin)為(wei)特(te)(te)色、多(duo)品(pin)類協同發展、城鄉互動(dong)的縣域電(dian)(dian)子(zi)商務(wu)“遂(sui)(sui)(sui)(sui)昌(chang)現(xian)象”。在初期的“遂(sui)(sui)(sui)(sui)昌(chang)現(xian)象”之后，遂(sui)(sui)(sui)(sui)昌(chang)探索的步(bu)伐(fa)并未停止，逐漸提(ti)升為(wei)“遂(sui)(sui)(sui)(sui)昌(chang)模式”，即(ji)以(yi)本地化電(dian)(dian)子(zi)商務(wu)綜合服務(wu)商作為(wei)驅動(dong)，帶動(dong)縣域電(dian)(dian)子(zi)商務(wu)生態(tai)發展，促進地方(fang)傳統(tong)產業(ye)特(te)(te)別(bie)是農(nong)產品(pin)加工業(ye)，“電(dian)(dian)子(zi)商務(wu)綜合服務(wu)商+網商+傳統產業”相互作用，形成信息時代的縣域經(jing)濟發(fa)展道路。

緊跟著(zhu)，遂昌“趕街”項目的推出，推開了農(nong)村電商的破局序幕，趕街的意(yi)義在于：打通信息化在農(nong)村的最后(hou)公(gong)里，讓農(nong)村人(ren)享受和(he)城市(shi)一(yi)樣的網購便利(li)與(yu)品質(zhi)生活，讓城市(shi)人(ren)吃上農(nong)村放心(xin)的農(nong)產品，實(shi)現城鄉一(yi)體。

啟示：多產品協同(tong)上線，以協會打通(tong)產業(ye)環節(jie)，政(zheng)(zheng)府政(zheng)(zheng)策扶持(chi)到位(wei)，借助與的(de)戰略合作，依(yi)靠(kao)服務(wu)(wu)商(shang)與平(ping)臺、網商(shang)、傳(chuan)統產業(ye)、政(zheng)(zheng)府的(de)有效互動，構建了新型的(de)電子商(shang)務(wu)(wu)生態，可(ke)以助力縣域電商(shang)騰飛。

2、線上線下，一帶一館案例：浙江臨安

浙江臨安立足自己的優勢產品堅果炒貨，背靠緊貼杭州之一優越的區位優勢，大力推進縣域電商的發展。2013年臨安(an)各類優質生態(tai)農產品(pin)產量25萬噸，總產值51.5億元(yuan)；農(nong)產(chan)品(pin)電商銷售(shou)突(tu)破10億元。

臨安積極開展城鄉村企聯動，其中農產品電商示范村7個，500萬以上(shang)的38家(jia)電商企業銷售總額達到5.65億(yi)元；形(xing)成“兩園(yuan)多點”，臨安市電子商務產(chan)業園(yuan)、龍崗堅果炒貨食品園(yuan)(城)、多個農產品基地(di)(村)。

啟示：線上線下相互配合齊頭并進，“一帶一館+微臨安”，臨安市堅果炒貨產業(ye)帶(“”平臺)成為中國堅果炒貨網上批發第一(yi)平臺(tai)，“·特色中國—臨安(an)館”，集旅游、傳媒(mei)、娛樂(le)、生(sheng)活、服務(wu)于一(yi)體的(de)具有臨安(an)本土情懷的(de)微信平臺(tai)——微臨安(an)。

3、打造區域電商服務孵化器案例：浙江麗水

縣域(yu)電(dian)商某(mou)種程(cheng)度上就是一個栽梧(wu)桐(tong)的(de)過(guo)程(cheng)，有梧(wu)桐(tong)才能有鳳凰，麗水的(de)梧(wu)桐(tong)工程(cheng)就是全力打造區(qu)域(yu)電(dian)商服務中心，幫助電(dian)商企(qi)業(ye)做好配套服務，讓電(dian)商企(qi)業(ye)順利孵化(hua)成長(chang)壯(zhuang)大，這(zhe)是麗水農村(cun)電(dian)商的(de)最(zui)大特點。

電子商務服務中心具備四大功能：主體(政府部門(men)、企(qi)業、個人(ren))培育、孵化支撐、平臺建(jian)設、營銷推廣(guang)，承擔了“政府、網商(shang)、供應商(shang)、平臺”等參與各方的資源及需(xu)求轉化，促進區域(yu)電商(shang)生態健康發展。

啟示：麗(li)水的建設(she)模式為“政府投入、企業運營、公益為主(zhu)、市(shi)(shi)場(chang)為輔”，要(yao)把政府服(fu)務(wu)與市(shi)(shi)場(chang)效(xiao)率有效(xiao)結合，吸引大量人(ren)才和電商(shang)主(zhu)體回流。

4、善于借助地域優勢案例：浙江桐廬

桐廬是杭州轄下的一個縣，距離杭州市區只有80公里，是浙西(xi)地區(qu)經濟(ji)實力第(di)一強(qiang)縣，中國著名的(de)(de)物流之(zhi)鄉(xiang)、制筆之(zhi)鄉(xiang)，獨特的(de)(de)區(qu)位優勢為桐廬發展電商提供(gong)很好的(de)(de)支撐，2014年10月，首(shou)個農村電商試點(dian)選擇落戶桐(tong)廬，為(wei)桐(tong)廬營(ying)造(zao)了良好的發展電商的行業氛圍。

啟示：桐廬具有良好的產業基礎、電商發展態勢，特別是物流方面，有村級單位物流全通的先天優勢；也(ye)有良好的社會環境(jing)以及政府部門的政策支持，為電商的發展(zhan)提供良好環境(jing)基(ji)礎。

5、摒棄傳統+順勢而為案例：河北清河

在河北清河，“電商”成了清河縣最具特色的商業群體，清河也成為了全國最大的羊絨制品網絡銷售基地。全縣店鋪超過2萬家，年(nian)銷售15億元，羊絨紗線銷售占7成以上，成為名副其實的縣。

而在之前的傳統產業時代，河北清河羊絨產業在競爭中近乎一敗涂地，2007年開始在賣羊絨意外成功(gong)，隨即引發不(bu)可收拾的結果，在基(ji)礎設(she)(she)施建設(she)(she)方面，該縣不(bu)斷加(jia)大(da)力度，目(mu)前電(dian)子商(shang)務(wu)產業(ye)(ye)園、物流產業(ye)(ye)聚集區以及(ji)倉(cang)儲中心等一(yi)大(da)批電(dian)子商(shang)務(wu)產業(ye)(ye)聚集服務(wu)平臺正在建設(she)(she)之(zhi)中，清河正在實(shi)現(xian)由“村(cun)”向“縣”的轉型(xing)提(ti)升。

啟示：在暴發中順勢而為，一是協會+監(jian)管(guan)+檢測，維護正(zheng)常市場秩序(xu)；二是孵化(hua)中心+電商園(yuan)區，培訓提高，轉型升級；全線(xian)出擊，建成新百豐羊絨(電(dian)子)交易中心，吸引(yin)國內近200家企業(ye)進行羊絨電子(zi)交易；三是(shi)建(jian)立B2C模式的“清河羊絨網(wang)”、020模(mo)式的“百絨匯”網，100多家商戶在上面設立了(le)網上店鋪。)；四是(shi)實施品牌戰略，12個(ge)品(pin)(pin)牌獲中國(guo)服裝(zhuang)成長(chang)型品(pin)(pin)牌，8個品牌獲得河北省著名商(shang)標(biao)，24家羊絨企(qi)業躋身“中國羊絨行(xing)業百強”。

6、新農村包圍城市案例：山東博興

當2013年全國只有(you)20個村的時候，山東博興一縣就有兩(liang)個村，這(zhe)是(shi)耐人尋味的現象，2013年兩(liang)個(ge)村(cun)電商交易4.17億元，一(yi)個做草編(bian)，一(yi)個做土(tu)布(bu)，博興縣將(jiang)傳統藝術(shu)與實(shi)體經營和(he)電(dian)子商務銷(xiao)售平(ping)臺對接，讓草柳編(bian)、老粗布(bu)等特色富民產業(ye)插上互聯網翅(chi)膀，實(shi)現(xian)了(le)農民上二次創業(ye)。

作為全國草柳編工藝品出口基地，博興村的形成可謂自然長成，不僅貨源充足，而且質量和口碑一直不錯，電商門檻和成本都不高，更是易學和模仿。村的成功，進一步推動了本縣傳統企業的網上轉型，目前全縣擁有3000多(duo)家電商，從業人(ren)員超過2萬人，80%的工業(ye)企業(ye)開展了網上貿易。

啟示：一是傳統外(wai)貿(mao)的(de)及時轉型；二是要發揮人才(cai)的(de)關鍵作用；三(san)是產(chan)業園區與線上的(de)結合(he)；四(si)是政府的(de)及時引導與提升。

7、電商倒推產業轉型案例：浙江海寧

海寧是全國有名的皮草城，也一直追隨網絡的步伐推動電商發展，到2012年底海寧網商(B2C/C2C)已經超過10000家，新增(zeng)就業崗(gang)位40000余個(ge)，網絡年銷量破百億大關(guan)。

目前全市從事電子商務相關企業共有1500余家，網商達2萬家以(yi)上，注冊店鋪780家、占嘉興市店鋪總數的40%以上；上半年，全市實(shi)現(xian)網絡零售額51.98億元、同(tong)比增長11%以上，成(cheng)功(gong)創建“浙江(jiang)省(sheng)首批(pi)電子(zi)商務示范市”和“浙江(jiang)省(sheng)電子(zi)商務創新樣(yang)本”，列(lie)“2013年中國電子商務(wu)發展百佳縣”榜單第3位。

海寧電商進程中的問題：1、增長粗放，質量把控不嚴，主體小而散(san)；2、受經濟大形勢影響，銷(xiao)售總量(liang)急劇下滑，庫存積壓嚴重。

啟示：以電商推動轉型升級，一是引進人才，轉換思維(燒錢后(hou)的反思)；二是對(dui)接平臺，整體出(chu)擊(ji)(穩固國(guo)內，加強跨境)；三是(shi)加強監管(guan)，保護品牌(pai)；四是(shi)園(yuan)區承載，強化(hua)服(fu)務(wu)(六大園區先后投建)；五是(shi)管理(li)提升(sheng)，升(sheng)級企業(現(xian)代(dai)企業為主體(ti))。

8、借助權威力量，由產品到產業案例：甘肅成縣

甘肅省成縣縣委書記李祥，在當地核桃上市前，他通過個人微博大力宣傳成縣核桃，“今年核桃長勢很好，歡迎大家來成縣吃核桃，我也用微博賣核桃，上海等大城市的人都已開始預訂，買點我們成縣的核桃吧”，該條微博被網友轉評2000余(yu)次。

從建立農村電子(zi)商(shang)務(wu)，到(dao)微博(bo)聯系核(he)(he)桃(tao)賣家，甚至展示成縣核(he)(he)桃(tao)的(de)多種吃法，在之后的(de)日(ri)子(zi)里，李祥的(de)微博(bo)內容沒有一天(tian)不提到(dao)核(he)(he)桃(tao)，被網友戲稱為“核(he)(he)桃(tao)書記”。

在李祥的帶動下，全縣干部開微博，還是賣核桃，成立電商協會，還是賣核桃，夏季賣的是鮮核桃，冬季賣的是干核桃，正在上線核桃加工品，以核桃為單品突破，打通整條電商產業鏈，再逐次推動其他農產品電商。

啟示：一(yi)是將(jiang)電商作為一(yi)把手工程，主導電商開(kai)局，二是集中(zhong)打造一(yi)個(ge)產品，由點到面；三(san)是集中(zhong)全縣人力物(wu)力，全力突破。

9、政府當先，親民為民案例：吉林通榆

吉林省通榆縣是典型的農業大縣，農產品豐富，但受限于人才物流等種種因素。通榆政府根據自身情況積極“引進外援”，與杭州常春藤實業有限公司開展系統性合作，為通榆農產品量身打造“三千禾”品牌。同時配套建立電商公司、綠色食品園區、線下展銷店等，初期與網上超市“1號(hao)店”簽訂原產地直(zhi)銷戰略合作(zuo)協議，通過“1號店”等優質電(dian)商(shang)渠道銷(xiao)(xiao)售到(dao)全國(guo)各地，后期開展(zhan)全網營銷(xiao)(xiao)，借助電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)全面實施“原產(chan)地直銷(xiao)(xiao)”計(ji)劃，把本地農(nong)產(chan)品賣往全國(guo)。

值(zhi)得一提(ti)的(de)(de)(de)是，為解(jie)決(jue)消費(fei)者(zhe)對(dui)農產品(pin)的(de)(de)(de)疑(yi)慮(lv)，通榆縣委書記和縣長聯(lian)名寫(xie)了(le)一封(feng)(feng)面向(xiang)全國消費(fei)者(zhe)的(de)(de)(de)信(xin)——“致(zhi)民的(de)(de)(de)一封(feng)(feng)公開信(xin)”，掛(gua)在的(de)(de)(de)芒(mang)果视频(pin)下载，這一誠懇(ken)親民的(de)(de)(de)做法贏得了(le)網友的(de)(de)(de)一致(zhi)稱贊，很大程度上提(ti)振了(le)消費(fei)者(zhe)對(dui)于通榆農產品(pin)的(de)(de)(de)信(xin)任感。

啟示：政府整合當地農(nong)(nong)產品資源，系統(tong)性委托給具有實力的大企業進(jin)行包裝、營銷和線上運營，地方政府、農(nong)(nong)戶、電商企業、消費者及(ji)平(ping)臺共同(tong)創造并分(fen)享價值，既滿足了各(ge)方的價值需求，同(tong)時(shi)帶動(dong)了縣域經濟的發展。

10、從縣域電商到電商經濟的跨越案例：陜西武功

陜西(xi)省武功(gong)(gong)縣是傳統農(nong)(nong)(nong)業縣，農(nong)(nong)(nong)產品“買(mai)難(nan)賣難(nan)”問題一直困擾著農(nong)(nong)(nong)村(cun)經(jing)濟的(de)發(fa)(fa)展(zhan)。為破解這(zhe)一難(nan)題，武功(gong)(gong)縣政府積(ji)極發(fa)(fa)展(zhan)電(dian)(dian)子商(shang)務，探索(suo)“買(mai)西(xi)北、賣全國(guo)”的(de)模式(shi)，立足武功(gong)(gong)，聯動陜西(xi)，輻(fu)射西(xi)北，面向(xiang)絲(si)綢之路(lu)經(jing)濟帶，將武功(gong)(gong)打造成為陜西(xi)農(nong)(nong)(nong)村(cun)電(dian)(dian)子商(shang)務人才培訓地、農(nong)(nong)(nong)村(cun)電(dian)(dian)子商(shang)務企業聚(ju)集(ji)(ji)地、農(nong)(nong)(nong)產品物流集(ji)(ji)散地。

武功縣目前已經成為陜西省電商示范縣，先后吸引西域美農、趕集網等20多家(jia)電商企(qi)業入駐發(fa)展，300多個網店(dian)相繼上(shang)線(xian)，全縣電商日成交(jiao)量超萬單(dan)，日交(jiao)易額達100多萬元；10余家快遞公司(si)先后落地，農村電商試點在14個村全面啟動，讓電(dian)子商務(wu)真正走進農村、惠及百姓。

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農村電商怎么做

一、客觀條件

對于農(nong)村電商(shang)這(zhe)么項目來說，要從(cong)周邊(bian)實際(ji)情況出(chu)發，交通是首(shou)要的(de)硬件(jian)條件(jian)，如果被(bei)交通不發達制約則很(hen)難，所(suo)以，怎(zen)么做農(nong)村電商(shang)首(shou)先要看客觀條件(jian)和如何(he)解(jie)決(jue)。

二、拓展銷售渠道

怎么(me)拓展銷(xiao)售渠道是農(nong)(nong)村電(dian)商很重要的因素，之前農(nong)(nong)產品大多局限于在本地區銷(xiao)售，往(wang)往(wang)因為批發價格問(wen)題(ti)而制約了農(nong)(nong)產品經(jing)濟發展。所以農(nong)(nong)村電(dian)商首要問(wen)題(ti)就是怎么(me)借助(zhu)互(hu)聯網電(dian)子平臺拓展農(nong)(nong)產品的銷(xiao)售渠道。

三、善于借鑒

雖然農(nong)村電商市(shi)場前景廣闊(kuo)，潛力巨(ju)大，但目前農(nong)村電商市(shi)場還遠沒有(you)(you)達(da)到應有(you)(you)的(de)高度，但已經有(you)(you)很多人涉足農(nong)村電商這塊，所以要學(xue)會借鑒成功案例。

四、物流問題

做好農村電(dian)(dian)商必須解決(jue)好農產(chan)品(pin)輸(shu)出的物流(liu)問題(ti)，要形成一套產(chan)品(pin)、銷售渠(qu)道、物流(liu)、售后、完(wan)整的電(dian)(dian)商服務體(ti)系和產(chan)業(ye)鏈。

五、依托互聯網平臺和借助當地政策

最(zui)近幾年隨著互聯網高速發(fa)展(zhan)，作為農(nong)村經(jing)濟(ji)的(de)(de)新(xin)動力，農(nong)村電商也受到(dao)各級(ji)政(zheng)府(fu)重視，成為縣域經(jing)濟(ji)發(fa)展(zhan)的(de)(de)新(xin)動力。因此，發(fa)展(zhan)農(nong)村電商，與(yu)政(zheng)府(fu)大力支持是密不可(ke)分，所以要借助(zhu)當地(di)政(zheng)策支持。

六、要有成功的毅力

雖然農村電商市場前景廣闊，但目(mu)前看(kan)農(nong)村(cun)電(dian)商并不是可迅速致富(fu)的(de)項目(mu)。在前景無限的(de)同時還有很多問題和細節需(xu)要解決(jue)(jue)，做(zuo)農(nong)村(cun)電(dian)商沒(mei)有毅力是堅(jian)持(chi)不了。所以，認真的(de)去做(zuo)，要有堅(jian)持(chi)到(dao)底的(de)成功(gong)決(jue)(jue)心，