【農(nong)村電(dian)商成功案例(li)(li)】農(nong)村電(dian)商怎么做 農(nong)村電(dian)商十大成功模式案例(li)(li)

農村電商十大成功模式案例解析

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1、電商生態重構+農村電商的先鋒案例：浙江遂昌

2012年全縣電(dian)商交易1.5億(yi)元，2013年1月遂昌館上線，2014年趕(gan)街項目啟(qi)動(dong)(dong)，全(quan)面激活(huo)農村(cun)電(dian)商(shang)。遂(sui)(sui)昌(chang)(chang)初(chu)步形(xing)成以農特產品(pin)為特色(se)、多(duo)品(pin)類協同發展、城鄉(xiang)互動(dong)(dong)的(de)縣域電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)“遂(sui)(sui)昌(chang)(chang)現象(xiang)”。在初(chu)期的(de)“遂(sui)(sui)昌(chang)(chang)現象(xiang)”之后，遂(sui)(sui)昌(chang)(chang)探索的(de)步伐并(bing)未停止，逐漸提升為“遂(sui)(sui)昌(chang)(chang)模式(shi)”，即以本地化電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)綜(zong)(zong)合服(fu)務(wu)商(shang)作為驅動(dong)(dong)，帶動(dong)(dong)縣域電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)生(sheng)態發展，促進地方傳統產業特別(bie)是農產品(pin)加工業，“電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)綜(zong)(zong)合服(fu)務(wu)商(shang)+網商+傳統產業”相互作用，形成信息時代的縣域經濟發(fa)展道路。

緊跟著，遂(sui)昌“趕(gan)(gan)街(jie)”項(xiang)目的推(tui)(tui)出，推(tui)(tui)開了(le)農村(cun)(cun)電(dian)商的破局序(xu)幕(mu)，趕(gan)(gan)街(jie)的意義在于(yu)：打通(tong)信息化在農村(cun)(cun)的最后(hou)公里，讓農村(cun)(cun)人享受和城市一樣(yang)的網購便利與品(pin)質(zhi)生活，讓城市人吃上農村(cun)(cun)放心的農產品(pin)，實現城鄉一體(ti)。

啟示：多產品協同上線，以(yi)協會(hui)打通產業環(huan)節，政府政策扶持到位(wei)，借助與的(de)戰略(lve)合作，依靠服務商(shang)與平臺(tai)、網(wang)商(shang)、傳統(tong)產業、政府的(de)有效互動，構建了新型的(de)電子商(shang)務生態，可以(yi)助力縣域(yu)電商(shang)騰(teng)飛。

2、線上線下，一帶一館案例：浙江臨安

浙江臨安立足自己的優勢產品堅果炒貨，背靠緊貼杭州之一優越的區位優勢，大力推進縣域電商的發展。2013年臨(lin)安各類優質(zhi)生(sheng)態(tai)農產品產量25萬噸，總產值51.5億元(yuan)；農產品電(dian)商銷售(shou)突破10億元。

臨安積極開展城鄉村企聯動，其中農產品電商示范村7個，500萬(wan)以上的38家(jia)電商(shang)企業銷售總額達到(dao)5.65億元；形成“兩(liang)園多(duo)點”，臨安市電子商(shang)務產(chan)業園、龍(long)崗堅(jian)果炒貨食品園(城)、多個農(nong)產品基地(di)(村)。

啟示：線上線下相互配合齊頭并進，“一帶一館+微臨(lin)安(an)”，臨(lin)安(an)市堅果炒貨產(chan)業帶(dai)(“”平臺)成為中國堅果炒貨網上批發第(di)一平(ping)臺(tai)，“·特色(se)中國—臨安(an)(an)館”，集旅游、傳媒、娛樂(le)、生活、服(fu)務于一體的具(ju)有臨安(an)(an)本(ben)土情懷(huai)的微信平(ping)臺(tai)——微臨安(an)(an)。

3、打造區域電商服務孵化器案例：浙江麗水

縣域(yu)電(dian)(dian)(dian)商(shang)(shang)某種程(cheng)度上就是(shi)一個栽梧桐的過程(cheng)，有梧桐才(cai)能有鳳凰，麗水的梧桐工程(cheng)就是(shi)全力打造區域(yu)電(dian)(dian)(dian)商(shang)(shang)服務(wu)中心(xin)，幫助電(dian)(dian)(dian)商(shang)(shang)企業做好配套服務(wu)，讓電(dian)(dian)(dian)商(shang)(shang)企業順利孵化成長壯(zhuang)大，這是(shi)麗水農(nong)村電(dian)(dian)(dian)商(shang)(shang)的最(zui)大特點。

電子商務服務中心具備四大功能：主體(政府(fu)部門、企業、個(ge)人(ren))培育、孵化支撐、平臺建(jian)設、營銷推廣，承擔了“政(zheng)府、網(wang)商(shang)(shang)、供應商(shang)(shang)、平臺”等參與各(ge)方的資(zi)源及需求(qiu)轉化，促進區域(yu)電商(shang)(shang)生態健康發展。

啟示：麗水的建設模式為“政府投入(ru)、企業運營、公益為主、市場為輔”，要把政府服(fu)務與市場效(xiao)率(lv)有效(xiao)結合(he)，吸引大量人(ren)才和電商(shang)主體回流。

4、善于借助地域優勢案例：浙江桐廬

桐廬是杭州轄下的一個縣，距離杭州市區只有80公里，是(shi)浙(zhe)西(xi)地區經濟實力(li)第一強縣，中國著(zhu)名(ming)的(de)(de)物流之(zhi)鄉、制筆之(zhi)鄉，獨(du)特的(de)(de)區位優勢(shi)為桐廬發展電商提供很好(hao)的(de)(de)支撐，2014年10月(yue)，首個農村電商試點選擇落戶桐廬(lu)，為桐廬(lu)營造了良好的發展電商的行業氛圍。

啟示：桐廬具有良好的產業基礎、電商發展態勢，特別是物流方面，有村級單位物流全通的先天優勢；也有良(liang)好的社會環境(jing)以及政府(fu)部門(men)的政策支持(chi)，為電商的發展提(ti)供(gong)良(liang)好環境(jing)基礎。

5、摒棄傳統+順勢而為案例：河北清河

在河北清河，“電商”成了清河縣最具特色的商業群體，清河也成為了全國最大的羊絨制品網絡銷售基地。全縣店鋪超過2萬家，年(nian)銷售15億元(yuan)，羊(yang)絨紗線(xian)銷售占7成以上，成為名副(fu)其實(shi)的縣。

而在之前的傳統產業時代，河北清河羊絨產業在競爭中近乎一敗涂地，2007年開始在賣羊(yang)絨意外成功，隨即引發不(bu)(bu)可收拾的結果(guo)，在基礎設施建設方面(mian)，該縣(xian)不(bu)(bu)斷加大力(li)度，目前電子(zi)商務(wu)產(chan)(chan)業(ye)園、物(wu)流產(chan)(chan)業(ye)聚集(ji)區以及倉儲(chu)中心等一大批電子(zi)商務(wu)產(chan)(chan)業(ye)聚集(ji)服務(wu)平臺(tai)正(zheng)在建設之(zhi)中，清河正(zheng)在實現(xian)由“村”向(xiang)“縣(xian)”的轉型(xing)提升。

啟示：在暴發中順勢而為，一是協會+監管+檢測，維護正常市場(chang)秩序(xu)；二是孵化(hua)中心+電商園區，培(pei)訓提高，轉型(xing)升級；全線出擊，建成新百豐羊絨(電子)交易中(zhong)心(xin)，吸引國內近(jin)200家企業進行羊絨電子交易；三是建立B2C模式的“清河(he)羊絨網”、020模式的(de)“百絨(rong)匯(hui)”網，100多家商戶(hu)在(zai)上(shang)面設立了網上(shang)店鋪。)；四(si)是實(shi)施品牌戰略，12個(ge)品(pin)牌(pai)獲(huo)中國服裝成長型(xing)品(pin)牌(pai)，8個品(pin)牌獲得(de)河(he)北省著名(ming)商標(biao)，24家羊絨企(qi)業(ye)躋身“中(zhong)國羊絨行業(ye)百強”。

6、新農村包圍城市案例：山東博興

當2013年(nian)全(quan)國只有20個村(cun)的時候，山東博興一縣就(jiu)有兩個村(cun)，這是耐(nai)人(ren)尋味的現象，2013年兩個村電商交易4.17億元，一個做草編(bian)(bian)，一個做土布，博(bo)興縣將傳統藝術與實體經(jing)營和電子(zi)商(shang)務銷(xiao)售平(ping)臺對接(jie)，讓(rang)草柳編(bian)(bian)、老(lao)粗布等特色(se)富民產(chan)業插上互聯網(wang)翅膀，實現(xian)了農民上二(er)次創業。

作為全國草柳編工藝品出口基地，博興村的形成可謂自然長成，不僅貨源充足，而且質量和口碑一直不錯，電商門檻和成本都不高，更是易學和模仿。村的成功，進一步推動了本縣傳統企業的網上轉型，目前全縣擁有3000多家(jia)電(dian)商，從業(ye)人員超過2萬(wan)人，80%的工業(ye)企業(ye)開展了網上貿易。

啟示：一是(shi)(shi)傳統外(wai)貿(mao)的及時轉型；二(er)是(shi)(shi)要發揮人才的關鍵(jian)作用；三是(shi)(shi)產業園區與(yu)線上的結合；四是(shi)(shi)政府的及時引導與(yu)提升。

7、電商倒推產業轉型案例：浙江海寧

海寧是全國有名的皮草城，也一直追隨網絡的步伐推動電商發展，到2012年底(di)海寧網(wang)商(B2C/C2C)已經超(chao)過10000家(jia)，新增就(jiu)業崗位(wei)40000余(yu)個，網絡年銷量(liang)破百(bai)億大關。

目前全市從事電子商務相關企業共有1500余家，網(wang)商達2萬(wan)家以上，注冊店鋪780家、占(zhan)嘉興市(shi)店(dian)鋪總數的40%以上；上(shang)半年，全市(shi)實(shi)現網絡零售(shou)額51.98億元、同比增長11%以上，成(cheng)功(gong)創建“浙江省(sheng)首(shou)批電子(zi)商(shang)務示范市”和“浙江省(sheng)電子(zi)商(shang)務創新樣本”，列“2013年中國(guo)電子(zi)商(shang)務(wu)發(fa)展百佳縣(xian)”榜(bang)單第3位。

海寧電商進程中的問題：1、增(zeng)長(chang)粗(cu)放，質量把控不嚴(yan)，主體小而散；2、受經濟大形勢影響，銷售總量急(ji)劇下滑(hua)，庫存積壓嚴重。

啟示：以電商推動轉型升級，一是引進人才，轉換思維(燒錢(qian)后的反(fan)思)；二(er)是對(dui)接平臺，整(zheng)體出(chu)擊(穩(wen)固國內，加強(qiang)跨境(jing))；三是加強監管，保(bao)護品(pin)牌；四是園區承載，強化服務(六(liu)大園區先(xian)后投建)；五(wu)是管(guan)理提升，升級企業(現(xian)代企業為(wei)主體)。

8、借助權威力量，由產品到產業案例：甘肅成縣

甘肅省成縣縣委書記李祥，在當地核桃上市前，他通過個人微博大力宣傳成縣核桃，“今年核桃長勢很好，歡迎大家來成縣吃核桃，我也用微博賣核桃，上海等大城市的人都已開始預訂，買點我們成縣的核桃吧”，該條微博被網友轉評2000余次。

從建立(li)農村電子商務，到(dao)微博(bo)聯系核(he)桃(tao)賣(mai)家，甚至展(zhan)示成縣核(he)桃(tao)的(de)多種吃法，在之后的(de)日子里，李祥(xiang)的(de)微博(bo)內容沒有(you)一天不(bu)提到(dao)核(he)桃(tao)，被網友(you)戲稱為“核(he)桃(tao)書記(ji)”。

在李祥的帶動下，全縣干部開微博，還是賣核桃，成立電商協會，還是賣核桃，夏季賣的是鮮核桃，冬季賣的是干核桃，正在上線核桃加工品，以核桃為單品突破，打通整條電商產業鏈，再逐次推動其他農產品電商。

啟示：一(yi)是將(jiang)電商作為一(yi)把(ba)手工程，主導電商開局，二是集(ji)中打造一(yi)個產品，由點到面；三是集(ji)中全縣人(ren)力(li)(li)物力(li)(li)，全力(li)(li)突破。

9、政府當先，親民為民案例：吉林通榆

吉林省通榆縣是典型的農業大縣，農產品豐富，但受限于人才物流等種種因素。通榆政府根據自身情況積極“引進外援”，與杭州常春藤實業有限公司開展系統性合作，為通榆農產品量身打造“三千禾”品牌。同時配套建立電商公司、綠色食品園區、線下展銷店等，初期與網上超市“1號店”簽訂(ding)原產地直(zhi)銷戰(zhan)略合作協(xie)議(yi)，通過“1號店”等優質電商渠道銷(xiao)售到全(quan)國各地，后期開展(zhan)全(quan)網營銷(xiao)，借助(zhu)電子商務全(quan)面實施“原產地直銷(xiao)”計劃，把本地農產品賣往全(quan)國。

值得(de)一提(ti)的(de)是，為解決(jue)消(xiao)(xiao)費(fei)者對農產品(pin)的(de)疑慮，通榆(yu)縣委書記和縣長聯名寫了(le)一封(feng)面向(xiang)全(quan)國消(xiao)(xiao)費(fei)者的(de)信——“致民的(de)一封(feng)公開(kai)信”，掛在的(de)芒果视频下载，這一誠(cheng)懇親民的(de)做(zuo)法贏得(de)了(le)網友的(de)一致稱贊(zan)，很(hen)大程度上(shang)提(ti)振(zhen)了(le)消(xiao)(xiao)費(fei)者對于(yu)通榆(yu)農產品(pin)的(de)信任(ren)感(gan)。

啟示：政府整合當地(di)農(nong)產品資(zi)源，系統性(xing)委托給具(ju)有(you)實力的大(da)企業進行包裝、營(ying)銷(xiao)和線上(shang)運營(ying)，地(di)方政府、農(nong)戶、電商企業、消費(fei)者及平臺共同創造并分(fen)享(xiang)價值，既(ji)滿足(zu)了各(ge)方的價值需(xu)求，同時帶動了縣域經濟的發展(zhan)。

10、從縣域電商到電商經濟的跨越案例：陜西武功

陜西省武(wu)功(gong)縣是傳(chuan)統(tong)農業(ye)縣，農產品(pin)“買(mai)難賣(mai)難”問題一(yi)直困(kun)擾著農村(cun)經濟的發(fa)展。為破(po)解(jie)這一(yi)難題，武(wu)功(gong)縣政(zheng)府積極發(fa)展電(dian)子商(shang)務，探索“買(mai)西北、賣(mai)全(quan)國”的模式，立(li)足武(wu)功(gong)，聯動陜西，輻(fu)射西北，面(mian)向絲綢之路經濟帶，將武(wu)功(gong)打造成為陜西農村(cun)電(dian)子商(shang)務人才培訓地(di)、農村(cun)電(dian)子商(shang)務企業(ye)聚集地(di)、農產品(pin)物流(liu)集散地(di)。

武功縣目前已經成為陜西省電商示范縣，先后吸引西域美農、趕集網等20多家電商企業入駐發展，300多個網(wang)店相繼上線，全縣電(dian)商(shang)日成交量超萬單(dan)，日交易額達(da)100多萬元(yuan)；10余家快遞公司先后(hou)落(luo)地，農村電商試點在14個村(cun)全面啟動(dong)，讓電子商務真正走進(jin)農(nong)村(cun)、惠及(ji)百姓。

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農村電商怎么做

一、客觀條件

對于農村電商這么(me)項目來(lai)說，要從周邊(bian)實際情況出發(fa)，交通(tong)是首(shou)要的硬件條件，如果被交通(tong)不發(fa)達(da)制約(yue)則(ze)很難，所(suo)以(yi)，怎么(me)做(zuo)農村電商首(shou)先要看客觀條件和如何解決(jue)。

二、拓展銷售渠道

怎么(me)拓展(zhan)(zhan)銷(xiao)(xiao)售(shou)渠(qu)道是農村電(dian)商(shang)很重(zhong)要的因(yin)(yin)素，之前農產品(pin)大(da)多局限于在本地區銷(xiao)(xiao)售(shou)，往(wang)往(wang)因(yin)(yin)為(wei)批發價(jia)格問題(ti)而制約了農產品(pin)經濟發展(zhan)(zhan)。所以農村電(dian)商(shang)首要問題(ti)就是怎么(me)借助互聯網電(dian)子平臺拓展(zhan)(zhan)農產品(pin)的銷(xiao)(xiao)售(shou)渠(qu)道。

三、善于借鑒

雖然農村(cun)電商(shang)市(shi)場前景廣闊(kuo)，潛(qian)力巨大，但目前農村(cun)電商(shang)市(shi)場還遠(yuan)沒有達(da)到應(ying)有的高度(du)，但已經有很多人涉(she)足(zu)農村(cun)電商(shang)這塊，所以要學(xue)會借鑒成功(gong)案(an)例。

四、物流問題

做好(hao)農(nong)村電商必須解決好(hao)農(nong)產品輸出的(de)物(wu)流問題，要(yao)形成(cheng)一套產品、銷(xiao)售渠道(dao)、物(wu)流、售后、完整的(de)電商服務體(ti)系和(he)產業鏈。

五、依托互聯網平臺和借助當地政策

最近幾年隨著(zhu)互聯網高速發展(zhan)，作為農村經(jing)濟(ji)的新動力，農村電商也受到各級政府重視(shi)，成為縣(xian)域經(jing)濟(ji)發展(zhan)的新動力。因此，發展(zhan)農村電商，與(yu)政府大力支持(chi)是密不可分(fen)，所以要借助當地政策支持(chi)。

六、要有成功的毅力

雖然農村電商市場前景廣闊(kuo)，但目前看農村(cun)電(dian)商并不是可迅速致(zhi)富的項目。在(zai)前景無限的同時(shi)還有(you)很多(duo)問題和細節需要解決，做(zuo)農村(cun)電(dian)商沒(mei)有(you)毅力(li)是堅持(chi)不了(le)。所以，認真(zhen)的去做(zuo)，要有(you)堅持(chi)到(dao)底(di)的成功決心(xin)，