【農村(cun)電商(shang)成功(gong)案例】農村(cun)電商(shang)怎么做 農村(cun)電商(shang)十(shi)大(da)成功(gong)模式案例

農村電商十大成功模式案例解析

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1、電商生態重構+農村電商的先鋒案例：浙江遂昌

2012年全縣(xian)電商(shang)交(jiao)易1.5億元(yuan)，2013年1月遂昌館上線，2014年(nian)趕街項(xiang)目啟動(dong)(dong)，全面激活農村電商。遂(sui)昌(chang)初步形成以(yi)農特(te)產品為特(te)色、多(duo)品類協同發展、城鄉互動(dong)(dong)的(de)縣域(yu)電子(zi)商務(wu)“遂(sui)昌(chang)現象”。在初期的(de)“遂(sui)昌(chang)現象”之后，遂(sui)昌(chang)探索的(de)步伐并未停止，逐漸提升(sheng)為“遂(sui)昌(chang)模式”，即以(yi)本地化電子(zi)商務(wu)綜合服(fu)務(wu)商作為驅(qu)動(dong)(dong)，帶動(dong)(dong)縣域(yu)電子(zi)商務(wu)生態發展，促(cu)進(jin)地方傳統產業(ye)特(te)別是農產品加工業(ye)，“電子(zi)商務(wu)綜合服(fu)務(wu)商+網商+傳統產業”相互作用，形(xing)成信(xin)息時代(dai)的(de)縣域(yu)經濟(ji)發展道(dao)路。

緊跟著(zhu)，遂昌(chang)“趕街”項目的(de)推出，推開(kai)了農(nong)(nong)村(cun)電商的(de)破局序(xu)幕，趕街的(de)意(yi)義在于：打通(tong)信息化(hua)在農(nong)(nong)村(cun)的(de)最后公里，讓(rang)農(nong)(nong)村(cun)人(ren)享受和(he)城(cheng)市一樣的(de)網購便利與品質生活(huo)，讓(rang)城(cheng)市人(ren)吃上農(nong)(nong)村(cun)放(fang)心(xin)的(de)農(nong)(nong)產品，實現城(cheng)鄉一體。

啟示：多(duo)產品協同上線，以協會(hui)打通產業環節，政府政策扶(fu)持(chi)到位，借助與的戰略合作(zuo)，依靠(kao)服(fu)務商(shang)與平臺、網商(shang)、傳統產業、政府的有效互動，構(gou)建(jian)了新型(xing)的電(dian)子商(shang)務生態，可以助力縣域(yu)電(dian)商(shang)騰飛。

2、線上線下，一帶一館案例：浙江臨安

浙江臨安立足自己的優勢產品堅果炒貨，背靠緊貼杭州之一優越的區位優勢，大力推進縣域電商的發展。2013年臨安各類優質(zhi)生態農產品產量25萬噸，總(zong)產值51.5億(yi)元；農產品電(dian)商銷(xiao)售突(tu)破10億元(yuan)。

臨安積極開展城鄉村企聯動，其中農產品電商示范村7個(ge)，500萬以(yi)上(shang)的38家電商企(qi)業銷售總額達到5.65億元；形(xing)成“兩園(yuan)多點”，臨安市電子商務產業園(yuan)、龍崗堅(jian)果炒貨食(shi)品園(yuan)(城(cheng))、多(duo)個農產品基地(村)。

啟示：線上線下相互配合齊頭并進，“一帶一館+微臨(lin)安(an)”，臨(lin)安(an)市堅(jian)果炒貨產業帶(“”平臺)成為中國堅果炒貨網(wang)上(shang)批發第一平臺(tai)(tai)，“·特色中國—臨安館”，集旅游(you)、傳媒、娛樂、生活、服務(wu)于一體的具有臨安本土情懷的微信平臺(tai)(tai)——微臨安。

3、打造區域電商服務孵化器案例：浙江麗水

縣域電(dian)(dian)(dian)商(shang)(shang)某(mou)種程度上就是一個栽梧(wu)桐(tong)的(de)(de)過程，有梧(wu)桐(tong)才(cai)能有鳳凰，麗水(shui)的(de)(de)梧(wu)桐(tong)工程就是全力打造區域電(dian)(dian)(dian)商(shang)(shang)服務中心，幫助(zhu)電(dian)(dian)(dian)商(shang)(shang)企業做好配套(tao)服務，讓(rang)電(dian)(dian)(dian)商(shang)(shang)企業順利孵化(hua)成長(chang)壯大，這是麗水(shui)農(nong)村電(dian)(dian)(dian)商(shang)(shang)的(de)(de)最(zui)大特(te)點。

電子商務服務中心具備四大功能：主體(政府部(bu)門(men)、企業、個人)培育、孵化支(zhi)撐、平臺建設、營銷(xiao)推廣(guang)，承擔了“政府、網商、供應商、平臺”等參與各(ge)方的(de)資源及需求(qiu)轉化，促進區(qu)域電商生態健康發展。

啟示：麗水的建設模式為“政府投入、企業運(yun)營、公益為主、市場為輔”，要把政府服(fu)務(wu)與市場效(xiao)率有效(xiao)結合(he)，吸引(yin)大(da)量(liang)人(ren)才和電商主體回(hui)流。

4、善于借助地域優勢案例：浙江桐廬

桐廬是杭州轄下的一個縣，距離杭州市區只有80公(gong)里，是浙西(xi)地區經濟實力第一強縣(xian)，中國著名的物流(liu)之鄉、制筆(bi)之鄉，獨特(te)的區位優勢為桐(tong)廬(lu)發展電商提(ti)供很好(hao)的支撐，2014年10月，首個農村電(dian)(dian)商(shang)試點選擇落戶(hu)桐廬(lu)，為桐廬(lu)營(ying)造了良好的(de)發(fa)展電(dian)(dian)商(shang)的(de)行業氛(fen)圍。

啟示：桐廬具有良好的產業基礎、電商發展態勢，特別是物流方面，有村級單位物流全通的先天優勢；也有良(liang)好的社會環境以及政府部門的政策支持(chi)，為電商(shang)的發展提(ti)供(gong)良(liang)好環境基礎。

5、摒棄傳統+順勢而為案例：河北清河

在河北清河，“電商”成了清河縣最具特色的商業群體，清河也成為了全國最大的羊絨制品網絡銷售基地。全縣店鋪超過2萬家(jia)，年銷售15億元，羊絨(rong)紗(sha)線銷售(shou)占(zhan)7成以上，成為名副其(qi)實的縣。

而在之前的傳統產業時代，河北清河羊絨產業在競爭中近乎一敗涂地，2007年開始在(zai)(zai)賣羊絨意(yi)外成(cheng)功，隨(sui)即(ji)引(yin)發不可收拾的(de)結果，在(zai)(zai)基礎設(she)施建設(she)方面，該縣(xian)不斷加大力(li)度(du)，目前電子商(shang)務產(chan)業(ye)園(yuan)、物流(liu)產(chan)業(ye)聚集區以及倉儲中心(xin)等一大批電子商(shang)務產(chan)業(ye)聚集服務平臺(tai)正在(zai)(zai)建設(she)之中，清河正在(zai)(zai)實現由(you)“村(cun)”向“縣(xian)”的(de)轉型(xing)提(ti)升(sheng)。

啟示：在暴發中順勢而為，一是協會+監管+檢(jian)測，維護(hu)正常(chang)市場秩序；二是孵(fu)化(hua)中(zhong)心+電商園區，培訓(xun)提高，轉型升級；全線出擊，建成新百豐(feng)羊絨(電子)交易中心，吸引(yin)國內近200家企業(ye)進行羊(yang)絨電子交(jiao)易；三是建立B2C模式(shi)的“清河羊絨網”、020模式的“百(bai)絨匯”網(wang)，100多家(jia)商戶在上(shang)面設立了網上(shang)店鋪。)；四是實施品牌戰略，12個品牌獲中(zhong)國服裝成長型品牌，8個品牌獲得河北省(sheng)著名商標，24家羊絨企業(ye)躋身“中國羊絨行業(ye)百強”。

6、新農村包圍城市案例：山東博興

當2013年全國只有20個村的時候，山東(dong)博興一縣(xian)就有兩個村，這是耐人尋味的現象，2013年兩(liang)個村(cun)電商交易4.17億(yi)元，一(yi)個做(zuo)草編，一(yi)個做(zuo)土布，博(bo)興縣將傳統藝術(shu)與實體經(jing)營(ying)和電(dian)子商務銷售平(ping)臺對接，讓草柳編、老粗布等特色富民產業插上(shang)互聯網(wang)翅膀(bang)，實現了(le)農民上(shang)二(er)次(ci)創業。

作為全國草柳編工藝品出口基地，博興村的形成可謂自然長成，不僅貨源充足，而且質量和口碑一直不錯，電商門檻和成本都不高，更是易學和模仿。村的成功，進一步推動了本縣傳統企業的網上轉型，目前全縣擁有3000多家電商，從業(ye)人員超(chao)過2萬人，80%的工(gong)業企(qi)業開展了(le)網上貿易。

啟示：一是傳統外貿的(de)及時轉型；二是要發揮人才的(de)關(guan)鍵作用；三是產(chan)業園區與線(xian)上的(de)結合；四是政府的(de)及時引導與提升。

7、電商倒推產業轉型案例：浙江海寧

海寧是全國有名的皮草城，也一直追隨網絡的步伐推動電商發展，到2012年底(di)海寧(ning)網商(B2C/C2C)已經超過10000家，新增就業崗(gang)位40000余(yu)個，網絡年(nian)銷量破百億大關。

目前全市從事電子商務相關企業共有1500余家(jia)，網商達2萬家以上，注冊店鋪780家、占(zhan)嘉(jia)興市店(dian)鋪總數的40%以上；上半年，全市實現網絡零售額51.98億元(yuan)、同比增(zeng)長11%以上(shang)，成功創建(jian)“浙江省(sheng)(sheng)首批電子(zi)商務(wu)示范市”和“浙江省(sheng)(sheng)電子(zi)商務(wu)創新樣本”，列“2013年中國(guo)電子(zi)商務發展百佳縣”榜單第3位。

海寧電商進程中的問題：1、增長粗放，質(zhi)量把控不嚴，主體小(xiao)而散(san)；2、受(shou)經濟大形(xing)勢(shi)影響，銷售總量(liang)急劇下滑，庫存積壓嚴重。

啟示：以電商推動轉型升級，一是引進人才，轉換思維(燒錢后的(de)反思)；二是(shi)對接平臺，整體出(chu)擊(穩(wen)固國內，加(jia)強跨境)；三是(shi)加強監管(guan)，保護品牌；四(si)是(shi)園(yuan)區(qu)承載，強化服務(wu)(六大園區(qu)先后投建)；五是管理提升，升級企(qi)業(現代企業為主(zhu)體)。

8、借助權威力量，由產品到產業案例：甘肅成縣

甘肅省成縣縣委書記李祥，在當地核桃上市前，他通過個人微博大力宣傳成縣核桃，“今年核桃長勢很好，歡迎大家來成縣吃核桃，我也用微博賣核桃，上海等大城市的人都已開始預訂，買點我們成縣的核桃吧”，該條微博被網友轉評2000余次。

從建立農村電子商務(wu)，到微(wei)博聯(lian)系核(he)桃賣家(jia)，甚至展(zhan)示成縣核(he)桃的(de)(de)多種(zhong)吃(chi)法，在(zai)之后的(de)(de)日(ri)子里(li)，李祥的(de)(de)微(wei)博內(nei)容(rong)沒有(you)一天不提到核(he)桃，被網友戲稱為“核(he)桃書記(ji)”。

在李祥的帶動下，全縣干部開微博，還是賣核桃，成立電商協會，還是賣核桃，夏季賣的是鮮核桃，冬季賣的是干核桃，正在上線核桃加工品，以核桃為單品突破，打通整條電商產業鏈，再逐次推動其他農產品電商。

啟示：一(yi)(yi)是(shi)將電商作為一(yi)(yi)把手工程，主(zhu)導電商開局，二是(shi)集(ji)中打造一(yi)(yi)個產品(pin)，由點到(dao)面；三是(shi)集(ji)中全(quan)縣人力物力，全(quan)力突(tu)破。

9、政府當先，親民為民案例：吉林通榆

吉林省通榆縣是典型的農業大縣，農產品豐富，但受限于人才物流等種種因素。通榆政府根據自身情況積極“引進外援”，與杭州常春藤實業有限公司開展系統性合作，為通榆農產品量身打造“三千禾”品牌。同時配套建立電商公司、綠色食品園區、線下展銷店等，初期與網上超市“1號店(dian)”簽訂原產地直銷戰略合(he)作(zuo)協議(yi)，通(tong)過“1號店”等優質電商渠道銷(xiao)售到全(quan)(quan)國(guo)(guo)各地，后(hou)期開展全(quan)(quan)網營銷(xiao)，借助電子商務全(quan)(quan)面實施“原產地直銷(xiao)”計劃(hua)，把本地農產品(pin)賣往全(quan)(quan)國(guo)(guo)。

值得一(yi)(yi)提(ti)的(de)(de)是，為解決消費(fei)者(zhe)對(dui)農(nong)產(chan)品(pin)的(de)(de)疑慮，通榆縣委書記和縣長(chang)聯名寫了一(yi)(yi)封面(mian)向全國消費(fei)者(zhe)的(de)(de)信——“致民的(de)(de)一(yi)(yi)封公開(kai)信”，掛在的(de)(de)芒果视(shi)频下载，這一(yi)(yi)誠懇(ken)親民的(de)(de)做法(fa)贏得了網友的(de)(de)一(yi)(yi)致稱(cheng)贊，很大程度上提(ti)振了消費(fei)者(zhe)對(dui)于通榆農(nong)產(chan)品(pin)的(de)(de)信任感。

啟示：政府整合當(dang)地(di)農(nong)產品資(zi)源(yuan)，系(xi)統(tong)性(xing)委(wei)托(tuo)給(gei)具(ju)有實力的(de)大企業進行包(bao)裝、營(ying)銷和線上運營(ying)，地(di)方(fang)政府、農(nong)戶、電商企業、消費者及(ji)平(ping)臺(tai)共同(tong)創造(zao)并(bing)分享價值(zhi)，既滿足了(le)各方(fang)的(de)價值(zhi)需求，同(tong)時帶動了(le)縣(xian)域經濟(ji)的(de)發展。

10、從縣域電商到電商經濟的跨越案例：陜西武功

陜(shan)(shan)西(xi)(xi)(xi)(xi)省(sheng)武(wu)(wu)功(gong)縣是傳(chuan)統(tong)農(nong)(nong)業(ye)縣，農(nong)(nong)產品“買難(nan)(nan)(nan)賣(mai)難(nan)(nan)(nan)”問題一(yi)直(zhi)困擾著農(nong)(nong)村經濟的發展。為(wei)破解這一(yi)難(nan)(nan)(nan)題，武(wu)(wu)功(gong)縣政府積極發展電(dian)(dian)子(zi)商務，探(tan)索“買西(xi)(xi)(xi)(xi)北、賣(mai)全國”的模式，立足(zu)武(wu)(wu)功(gong)，聯動陜(shan)(shan)西(xi)(xi)(xi)(xi)，輻(fu)射西(xi)(xi)(xi)(xi)北，面向(xiang)絲(si)綢(chou)之路經濟帶，將武(wu)(wu)功(gong)打造成為(wei)陜(shan)(shan)西(xi)(xi)(xi)(xi)農(nong)(nong)村電(dian)(dian)子(zi)商務人才培訓地(di)、農(nong)(nong)村電(dian)(dian)子(zi)商務企業(ye)聚集地(di)、農(nong)(nong)產品物流集散地(di)。

武功縣目前已經成為陜西省電商示范縣，先后吸引西域美農、趕集網等20多家電商企業(ye)入駐發(fa)展(zhan)，300多個網店相繼上線，全縣電商日(ri)成交(jiao)(jiao)量超萬單，日(ri)交(jiao)(jiao)易額達100多(duo)萬元；10余家快遞(di)公司先后落地，農村(cun)電商試點在14個村(cun)全(quan)面(mian)啟動，讓電(dian)子商(shang)務真正走進農村(cun)、惠及百姓。

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農村電商怎么做

一、客觀條件

對于(yu)農(nong)村電商(shang)這么項目來說，要(yao)(yao)從周邊實際情況出(chu)發，交(jiao)通(tong)是首(shou)要(yao)(yao)的硬件(jian)條件(jian)，如(ru)果(guo)被交(jiao)通(tong)不(bu)發達制約則(ze)很難(nan)，所以，怎(zen)么做農(nong)村電商(shang)首(shou)先要(yao)(yao)看客觀條件(jian)和如(ru)何解(jie)決。

二、拓展銷售渠道

怎(zen)么(me)拓展(zhan)(zhan)銷(xiao)售渠(qu)道(dao)是農村電(dian)商很重要(yao)的因(yin)(yin)素(su)，之前農產(chan)品大(da)多局限(xian)于在(zai)本地區(qu)銷(xiao)售，往往因(yin)(yin)為批發價(jia)格問(wen)(wen)題而制(zhi)約了農產(chan)品經濟發展(zhan)(zhan)。所以農村電(dian)商首要(yao)問(wen)(wen)題就是怎(zen)么(me)借助互聯網電(dian)子平臺拓展(zhan)(zhan)農產(chan)品的銷(xiao)售渠(qu)道(dao)。

三、善于借鑒

雖然農村(cun)電商市(shi)(shi)場前景(jing)廣闊，潛力巨大，但目前農村(cun)電商市(shi)(shi)場還遠沒有(you)達到應有(you)的(de)高度(du)，但已經(jing)有(you)很多人(ren)涉足農村(cun)電商這塊，所以(yi)要學會借鑒成功(gong)案例。

四、物流問題

做好農村電(dian)商(shang)必須解決(jue)好農產品(pin)輸出的物(wu)流(liu)問題，要形成一套產品(pin)、銷售(shou)渠道、物(wu)流(liu)、售(shou)后、完(wan)整的電(dian)商(shang)服務體系和產業鏈。

五、依托互聯網平臺和借助當地政策

最近幾年(nian)隨著互(hu)聯網高(gao)速(su)發展(zhan)，作為農村(cun)經濟的(de)新動(dong)力，農村(cun)電(dian)商(shang)也受到各級政府(fu)重視，成(cheng)為縣域經濟發展(zhan)的(de)新動(dong)力。因此，發展(zhan)農村(cun)電(dian)商(shang)，與政府(fu)大力支持是密不可分，所(suo)以要借助當地政策支持。

六、要有成功的毅力

雖然農村電商市場前景(jing)廣闊，但目(mu)前看農(nong)村電商并(bing)不是可(ke)迅速致富的項目(mu)。在前景(jing)無限的同時還有(you)(you)很(hen)多問題和細(xi)節需要(yao)(yao)解決，做農(nong)村電商沒(mei)有(you)(you)毅力是堅(jian)持(chi)不了(le)。所以，認真的去做，要(yao)(yao)有(you)(you)堅(jian)持(chi)到底的成功決心，