【農村(cun)電商(shang)成(cheng)功案例】農村(cun)電商(shang)怎么做 農村(cun)電商(shang)十大(da)成(cheng)功模式案例

農村電商十大成功模式案例解析

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1、電商生態重構+農村電商的先鋒案例：浙江遂昌

2012年全縣電商交(jiao)易(yi)1.5億元，2013年1月遂昌館上線(xian)，2014年趕街項目啟(qi)動，全(quan)面(mian)激活(huo)農村電商(shang)。遂昌(chang)初步形成以(yi)農特產品(pin)為(wei)特色、多品(pin)類協(xie)同發(fa)展、城鄉(xiang)互動的(de)(de)縣域電子(zi)商(shang)務(wu)“遂昌(chang)現象(xiang)”。在初期的(de)(de)“遂昌(chang)現象(xiang)”之(zhi)后，遂昌(chang)探索的(de)(de)步伐并未停止，逐(zhu)漸提升為(wei)“遂昌(chang)模式”，即(ji)以(yi)本地化電子(zi)商(shang)務(wu)綜合(he)服務(wu)商(shang)作為(wei)驅(qu)動，帶動縣域電子(zi)商(shang)務(wu)生態(tai)發(fa)展，促(cu)進地方傳統產業特別(bie)是(shi)農產品(pin)加(jia)工業，“電子(zi)商(shang)務(wu)綜合(he)服務(wu)商(shang)+網商(shang)+傳統產業(ye)”相互作用，形成(cheng)信息時代(dai)的縣域經濟發展道路。

緊跟(gen)著(zhu)，遂昌“趕(gan)街(jie)”項目的(de)推出，推開了農村(cun)電商的(de)破局(ju)序幕，趕(gan)街(jie)的(de)意義(yi)在(zai)于：打通信息化(hua)在(zai)農村(cun)的(de)最后公里，讓(rang)農村(cun)人享(xiang)受和城市一樣的(de)網購便利與品質(zhi)生活，讓(rang)城市人吃上農村(cun)放心的(de)農產品，實現城鄉一體。

啟示：多產(chan)品協同上線(xian)，以(yi)協會(hui)打通產(chan)業(ye)(ye)環節，政府政策(ce)扶持到位，借助與(yu)的戰略合作(zuo)，依靠服務商與(yu)平臺、網(wang)商、傳(chuan)統產(chan)業(ye)(ye)、政府的有效互動，構建(jian)了新型的電子商務生態，可以(yi)助力縣域電商騰(teng)飛。

2、線上線下，一帶一館案例：浙江臨安

浙江臨安立足自己的優勢產品堅果炒貨，背靠緊貼杭州之一優越的區位優勢，大力推進縣域電商的發展。2013年(nian)臨安各類優質生態農產品產量(liang)25萬噸，總產(chan)值51.5億元；農產(chan)品電商(shang)銷(xiao)售突破10億元。

臨安積極開展城鄉村企聯動，其中農產品電商示范村7個，500萬以上的38家電商企業銷(xiao)售(shou)總額達到5.65億元(yuan)；形成“兩園多點”，臨安(an)市電(dian)子(zi)商務產業園、龍崗堅果(guo)炒(chao)貨食品(pin)園(城)、多個農(nong)產品基地(村)。

啟示：線上線下相互配合齊頭并進，“一帶一館+微臨安”，臨安市堅果(guo)炒貨產業(ye)帶(“”平臺)成為(wei)中(zhong)(zhong)國堅果(guo)炒貨網上批發(fa)第一(yi)(yi)平臺(tai)，“·特色中(zhong)(zhong)國—臨(lin)(lin)安館”，集旅(lv)游、傳媒、娛樂(le)、生活(huo)、服(fu)務于一(yi)(yi)體的具(ju)有臨(lin)(lin)安本(ben)土(tu)情懷(huai)的微(wei)信平臺(tai)——微(wei)臨(lin)(lin)安。

3、打造區域電商服務孵化器案例：浙江麗水

縣域電(dian)商(shang)某種程度上就是(shi)(shi)一個栽梧(wu)桐的(de)過(guo)程，有梧(wu)桐才能有鳳(feng)凰(huang)，麗水的(de)梧(wu)桐工程就是(shi)(shi)全力打造區域電(dian)商(shang)服(fu)務中心，幫(bang)助電(dian)商(shang)企(qi)業做好配套(tao)服(fu)務，讓電(dian)商(shang)企(qi)業順利孵化成長(chang)壯大(da)，這是(shi)(shi)麗水農村電(dian)商(shang)的(de)最大(da)特點。

電子商務服務中心具備四大功能：主體(政府部門、企業、個(ge)人)培育、孵化(hua)支撐、平(ping)臺(tai)建(jian)設、營銷推廣，承擔了“政府、網商、供(gong)應(ying)商、平(ping)臺(tai)”等參(can)與各方的資源及需求(qiu)轉化(hua)，促進區域電商生態健康(kang)發(fa)展。

啟示：麗水的建設(she)模式(shi)為“政府投(tou)入、企業運營、公益為主(zhu)、市(shi)場為輔”，要把政府服務與市(shi)場效(xiao)率有效(xiao)結合，吸引大量人才和電商主(zhu)體回(hui)流。

4、善于借助地域優勢案例：浙江桐廬

桐廬是杭州轄下的一個縣，距離杭州市區只有80公里，是浙西(xi)地(di)區(qu)經濟實力第一強縣，中國著名的物流之鄉(xiang)、制(zhi)筆之鄉(xiang)，獨特的區(qu)位優勢為桐廬(lu)發展電商(shang)提供很好的支(zhi)撐，2014年10月，首個農村電商(shang)試點(dian)選擇落戶(hu)桐廬，為桐廬營造了良(liang)好(hao)的發展電商(shang)的行業氛圍。

啟示：桐廬具有良好的產業基礎、電商發展態勢，特別是物流方面，有村級單位物流全通的先天優勢；也有良好的社會環境以及政(zheng)(zheng)府(fu)部(bu)門的政(zheng)(zheng)策支持，為電商的發展(zhan)提供良好環境基(ji)礎。

5、摒棄傳統+順勢而為案例：河北清河

在河北清河，“電商”成了清河縣最具特色的商業群體，清河也成為了全國最大的羊絨制品網絡銷售基地。全縣店鋪超過2萬家(jia)，年銷(xiao)售15億元，羊(yang)絨紗線銷售占7成以上，成為名副(fu)其實的(de)縣。

而在之前的傳統產業時代，河北清河羊絨產業在競爭中近乎一敗涂地，2007年開始在(zai)(zai)賣(mai)羊(yang)絨意(yi)外成功，隨即引發不可收拾(shi)的結果，在(zai)(zai)基礎(chu)設施建(jian)設方面，該(gai)縣不斷加大(da)力度，目(mu)前電子(zi)商務(wu)(wu)產業(ye)園、物流產業(ye)聚集區(qu)以(yi)及(ji)倉儲中心等(deng)一大(da)批電子(zi)商務(wu)(wu)產業(ye)聚集服(fu)務(wu)(wu)平臺正在(zai)(zai)建(jian)設之中，清河(he)正在(zai)(zai)實現由“村”向“縣”的轉型提升。

啟示：在暴發中順勢而為，一是協會+監管+檢測，維護正(zheng)常市場秩序；二是孵(fu)化中心+電商園(yuan)區，培(pei)訓提高，轉型(xing)升(sheng)級；全線出擊，建成新百豐羊絨(電(dian)子(zi))交易中心(xin)，吸引(yin)國內近200家(jia)企(qi)業(ye)進行羊(yang)絨電子(zi)交易；三是建立B2C模式(shi)的“清河羊(yang)絨(rong)網”、020模式的“百(bai)絨匯”網(wang)，100多家(jia)商戶在(zai)上面設(she)立了網上店鋪。)；四是實(shi)施品(pin)牌戰略，12個品(pin)牌獲(huo)中國服裝成長型(xing)品(pin)牌，8個品(pin)牌獲得河(he)北(bei)省著(zhu)名(ming)商標，24家羊絨(rong)企業躋身“中國羊絨(rong)行業百強”。

6、新農村包圍城市案例：山東博興

當2013年全(quan)國只有(you)20個村(cun)的時(shi)候，山東博興一縣就有兩個村(cun)，這是耐人(ren)尋味的現(xian)象，2013年兩個村電(dian)商交易4.17億元，一個(ge)(ge)做草(cao)編，一個(ge)(ge)做土布(bu)，博興縣將傳統藝(yi)術(shu)與實體經營和電子商務銷售平臺對(dui)接(jie)，讓草(cao)柳編、老粗布(bu)等特色富民產業插(cha)上互聯網翅(chi)膀，實現了農民上二次創業。

作為全國草柳編工藝品出口基地，博興村的形成可謂自然長成，不僅貨源充足，而且質量和口碑一直不錯，電商門檻和成本都不高，更是易學和模仿。村的成功，進一步推動了本縣傳統企業的網上轉型，目前全縣擁有3000多家電商，從業人員超過2萬(wan)人，80%的工業企業開展了(le)網(wang)上(shang)貿(mao)易。

啟示：一是(shi)傳統外(wai)貿的(de)及(ji)時(shi)(shi)轉型；二是(shi)要發揮人(ren)才(cai)的(de)關鍵作用；三是(shi)產業(ye)園區與線(xian)上的(de)結(jie)合；四是(shi)政府的(de)及(ji)時(shi)(shi)引導(dao)與提升。

7、電商倒推產業轉型案例：浙江海寧

海寧是全國有名的皮草城，也一直追隨網絡的步伐推動電商發展，到2012年底海寧(ning)網商(B2C/C2C)已經超過(guo)10000家，新增就業崗(gang)位40000余個，網絡年銷量破百(bai)億大關。

目前全市從事電子商務相關企業共有1500余家，網(wang)商達2萬家以上(shang)，注冊店鋪780家、占嘉興(xing)市店鋪總數(shu)的40%以上；上(shang)半年，全(quan)市實現(xian)網絡(luo)零售額51.98億元、同比增長11%以上，成功創建“浙江省首批電子商務示范市”和“浙江省電子商務創新樣本(ben)”，列(lie)“2013年中國電子商務發展百(bai)佳縣”榜單第3位。

海寧電商進程中的問題：1、增長(chang)粗放，質量(liang)把控不嚴，主體小而散；2、受經(jing)濟大(da)形(xing)勢(shi)影響，銷售總量急劇下滑，庫存(cun)積壓嚴重。

啟示：以電商推動轉型升級，一是引進人才，轉換思維(燒(shao)錢后的反思)；二是對接(jie)平臺，整體出擊(穩固國內，加強跨境)；三是加強監管，保護品牌；四(si)是園區(qu)承(cheng)載，強化服務(六大園(yuan)區先(xian)后投建)；五是管(guan)理提升(sheng)(sheng)，升(sheng)(sheng)級企業(現(xian)代企業為主體)。

8、借助權威力量，由產品到產業案例：甘肅成縣

甘肅省成縣縣委書記李祥，在當地核桃上市前，他通過個人微博大力宣傳成縣核桃，“今年核桃長勢很好，歡迎大家來成縣吃核桃，我也用微博賣核桃，上海等大城市的人都已開始預訂，買點我們成縣的核桃吧”，該條微博被網友轉評2000余次。

從(cong)建立農村電子商(shang)務，到微(wei)博聯系核(he)桃(tao)賣家，甚至展示成縣核(he)桃(tao)的多(duo)種吃(chi)法，在之后的日子里，李祥的微(wei)博內容沒有一天不提到核(he)桃(tao)，被網友戲稱為“核(he)桃(tao)書記”。

在李祥的帶動下，全縣干部開微博，還是賣核桃，成立電商協會，還是賣核桃，夏季賣的是鮮核桃，冬季賣的是干核桃，正在上線核桃加工品，以核桃為單品突破，打通整條電商產業鏈，再逐次推動其他農產品電商。

啟示：一(yi)是(shi)(shi)將電(dian)商作(zuo)為一(yi)把手工程(cheng)，主導(dao)電(dian)商開局，二是(shi)(shi)集中打(da)造(zao)一(yi)個產(chan)品(pin)，由點到面；三是(shi)(shi)集中全縣人力物力，全力突破。

9、政府當先，親民為民案例：吉林通榆

吉林省通榆縣是典型的農業大縣，農產品豐富，但受限于人才物流等種種因素。通榆政府根據自身情況積極“引進外援”，與杭州常春藤實業有限公司開展系統性合作，為通榆農產品量身打造“三千禾”品牌。同時配套建立電商公司、綠色食品園區、線下展銷店等，初期與網上超市“1號店”簽訂原產(chan)地直(zhi)銷戰略合(he)作(zuo)協議，通過(guo)“1號店”等優質(zhi)電商渠(qu)道銷售(shou)到全(quan)(quan)國(guo)各(ge)地，后期開展全(quan)(quan)網營銷，借助電子商務(wu)全(quan)(quan)面實施(shi)“原產地直銷”計劃，把本(ben)地農產品賣往全(quan)(quan)國(guo)。

值(zhi)得(de)一提(ti)的(de)(de)(de)是，為解決消費(fei)者對農產品的(de)(de)(de)疑(yi)慮(lv)，通榆縣(xian)(xian)委書記和縣(xian)(xian)長(chang)聯名寫(xie)了一封面向全國消費(fei)者的(de)(de)(de)信——“致民(min)的(de)(de)(de)一封公開信”，掛在的(de)(de)(de)芒果视(shi)频下(xia)载，這一誠懇(ken)親(qin)民(min)的(de)(de)(de)做法贏得(de)了網友(you)的(de)(de)(de)一致稱(cheng)贊(zan)，很(hen)大程(cheng)度上(shang)提(ti)振了消費(fei)者對于(yu)通榆農產品的(de)(de)(de)信任感。

啟示：政(zheng)府整合當地(di)農(nong)產(chan)品資源(yuan)，系(xi)統性委托(tuo)給具有實力的大企業(ye)進行包裝、營銷(xiao)和線上運營，地(di)方政(zheng)府、農(nong)戶、電(dian)商(shang)企業(ye)、消費者及(ji)平臺共同(tong)創造(zao)并分享價值，既滿足了(le)各方的價值需(xu)求(qiu)，同(tong)時帶動了(le)縣域經(jing)濟的發(fa)展。

10、從縣域電商到電商經濟的跨越案例：陜西武功

陜(shan)西(xi)省武功(gong)縣(xian)是傳統(tong)農(nong)業縣(xian)，農(nong)產品“買難(nan)(nan)賣難(nan)(nan)”問題一直困(kun)擾著農(nong)村(cun)經濟(ji)的(de)發展。為破解這一難(nan)(nan)題，武功(gong)縣(xian)政(zheng)府積極(ji)發展電子(zi)商務(wu)，探索“買西(xi)北、賣全國”的(de)模式，立足武功(gong)，聯(lian)動陜(shan)西(xi)，輻(fu)射西(xi)北，面向絲綢(chou)之路經濟(ji)帶，將武功(gong)打造(zao)成(cheng)為陜(shan)西(xi)農(nong)村(cun)電子(zi)商務(wu)人才培訓地(di)、農(nong)村(cun)電子(zi)商務(wu)企業聚集地(di)、農(nong)產品物流(liu)集散地(di)。

武功縣目前已經成為陜西省電商示范縣，先后吸引西域美農、趕集網等20多家電商企業(ye)入(ru)駐發展(zhan)，300多(duo)個網(wang)店相(xiang)繼(ji)上(shang)線，全縣電(dian)商日成交(jiao)量超萬單(dan)，日交(jiao)易額達(da)100多萬元；10余家快遞公司先后落地(di)，農村電商試點在14個(ge)村全面啟動，讓(rang)電(dian)子商(shang)務真正(zheng)走(zou)進農村、惠及百姓。

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農村電商怎么做

一、客觀條件

對于農(nong)村(cun)電商(shang)這么項目來說(shuo)，要(yao)(yao)從周邊實際情況出發，交通是首(shou)要(yao)(yao)的硬件(jian)條(tiao)件(jian)，如(ru)果被交通不(bu)發達制(zhi)約則(ze)很(hen)難(nan)，所以(yi)，怎么做農(nong)村(cun)電商(shang)首(shou)先要(yao)(yao)看客(ke)觀條(tiao)件(jian)和如(ru)何解決。

二、拓展銷售渠道

怎么拓(tuo)展銷(xiao)售渠道是(shi)農村電商(shang)很重要(yao)的因素，之前農產(chan)品大(da)多局限于在本地區銷(xiao)售，往往因為批發價格問題而制(zhi)約了農產(chan)品經濟發展。所以農村電商(shang)首要(yao)問題就是(shi)怎么借(jie)助互聯網電子(zi)平(ping)臺(tai)拓(tuo)展農產(chan)品的銷(xiao)售渠道。

三、善于借鑒

雖然農村電商市場(chang)(chang)前(qian)景廣(guang)闊，潛(qian)力巨(ju)大，但目(mu)前(qian)農村電商市場(chang)(chang)還遠沒(mei)有(you)達到(dao)應有(you)的高度，但已經有(you)很多人涉足農村電商這(zhe)塊，所以要學(xue)會借鑒(jian)成功案(an)例。

四、物流問題

做(zuo)好農(nong)村電商必須解決好農(nong)產品輸出的(de)物(wu)(wu)流(liu)問題(ti)，要形成一套產品、銷售渠道、物(wu)(wu)流(liu)、售后(hou)、完整(zheng)的(de)電商服務體(ti)系和產業鏈。

五、依托互聯網平臺和借助當地政策

最(zui)近幾年(nian)隨著(zhu)互聯(lian)網高速發展，作為農村(cun)經濟的新動(dong)力(li)，農村(cun)電(dian)(dian)商(shang)也受到各(ge)級(ji)政(zheng)府(fu)重視(shi)，成為縣域經濟發展的新動(dong)力(li)。因此(ci)，發展農村(cun)電(dian)(dian)商(shang)，與政(zheng)府(fu)大力(li)支(zhi)持是密不可分(fen)，所以要借助當地政(zheng)策支(zhi)持。

六、要有成功的毅力

雖然農村電商市場前景廣闊，但目前看農村電(dian)商并不是(shi)可迅(xun)速致富的(de)項目。在前景無限的(de)同時(shi)還有很多問題和細節(jie)需要(yao)解決(jue)，做農村電(dian)商沒(mei)有毅力是(shi)堅(jian)持不了。所(suo)以，認真的(de)去(qu)做，要(yao)有堅(jian)持到底(di)的(de)成功決(jue)心，