【農(nong)村電商(shang)(shang)(shang)成(cheng)功案(an)例】農(nong)村電商(shang)(shang)(shang)怎么做(zuo) 農(nong)村電商(shang)(shang)(shang)十大成(cheng)功模(mo)式案(an)例

農村電商十大成功模式案例解析

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1、電商生態重構+農村電商的先鋒案例：浙江遂昌

2012年全縣(xian)電(dian)商(shang)交易1.5億元(yuan)，2013年(nian)1月遂昌(chang)館上線，2014年趕街(jie)項目啟(qi)動，全面激活農村電(dian)商(shang)(shang)。遂(sui)昌初步形(xing)成(cheng)以農特產品(pin)為(wei)特色、多品(pin)類協同(tong)發展(zhan)(zhan)、城鄉互動的縣域電(dian)子(zi)(zi)商(shang)(shang)務(wu)“遂(sui)昌現(xian)象(xiang)”。在(zai)初期的“遂(sui)昌現(xian)象(xiang)”之后，遂(sui)昌探索的步伐(fa)并(bing)未停止，逐漸提升為(wei)“遂(sui)昌模式”，即以本地(di)化(hua)電(dian)子(zi)(zi)商(shang)(shang)務(wu)綜(zong)合服務(wu)商(shang)(shang)作為(wei)驅(qu)動，帶動縣域電(dian)子(zi)(zi)商(shang)(shang)務(wu)生態發展(zhan)(zhan)，促(cu)進(jin)地(di)方傳統(tong)產業(ye)特別是農產品(pin)加工業(ye)，“電(dian)子(zi)(zi)商(shang)(shang)務(wu)綜(zong)合服務(wu)商(shang)(shang)+網商+傳統產業(ye)”相(xiang)互(hu)作用，形成信息時代的縣域經(jing)濟發展道路(lu)。

緊跟著，遂昌“趕街(jie)”項(xiang)目的(de)(de)推(tui)出，推(tui)開了農村(cun)電商的(de)(de)破局(ju)序幕，趕街(jie)的(de)(de)意義在于(yu)：打通信(xin)息化在農村(cun)的(de)(de)最(zui)后公里，讓(rang)農村(cun)人(ren)享受和城市一樣的(de)(de)網購便利與品質生(sheng)活，讓(rang)城市人(ren)吃上農村(cun)放心的(de)(de)農產品，實現城鄉一體(ti)。

啟示：多產(chan)品協同上線，以協會打通(tong)產(chan)業環節(jie)，政府政策扶持到位(wei)，借助(zhu)與的戰略合作，依靠(kao)服務商與平臺、網(wang)商、傳統(tong)產(chan)業、政府的有(you)效互動，構(gou)建了新(xin)型的電子商務生態，可(ke)以助(zhu)力縣域電商騰(teng)飛。

2、線上線下，一帶一館案例：浙江臨安

浙江臨安立足自己的優勢產品堅果炒貨，背靠緊貼杭州之一優越的區位優勢，大力推進縣域電商的發展。2013年臨安各(ge)類(lei)優質(zhi)生態(tai)農產品產量25萬噸，總產值51.5億元；農產品電商(shang)銷(xiao)售突破10億元。

臨安積極開展城鄉村企聯動，其中農產品電商示范村7個，500萬以上的38家電(dian)商企業(ye)銷售總額(e)達到5.65億元；形成“兩(liang)園(yuan)(yuan)多點”，臨安市電子商務產業園(yuan)(yuan)、龍崗(gang)堅果(guo)炒貨(huo)食品園(yuan)(yuan)(城)、多個農產品基地(村(cun))。

啟示：線上線下相互配合齊頭并進，“一帶一館+微臨(lin)安”，臨(lin)安市堅果炒貨產(chan)業帶(“”平臺)成為(wei)中國(guo)堅(jian)果炒貨網上批發(fa)第一平(ping)臺(tai)，“·特色(se)中國(guo)—臨(lin)安館”，集旅游、傳(chuan)媒、娛(yu)樂、生(sheng)活、服務于一體的具有(you)臨(lin)安本土情懷的微信平(ping)臺(tai)——微臨(lin)安。

3、打造區域電商服務孵化器案例：浙江麗水

縣域(yu)電(dian)商(shang)某種程度(du)上就是一個栽梧桐的過程，有(you)梧桐才能有(you)鳳凰(huang)，麗(li)水的梧桐工(gong)程就是全力打造區(qu)域(yu)電(dian)商(shang)服務中心，幫(bang)助電(dian)商(shang)企業做好配套服務，讓電(dian)商(shang)企業順利孵化(hua)成長壯(zhuang)大，這是麗(li)水農村電(dian)商(shang)的最大特(te)點。

電子商務服務中心具備四大功能：主體(政府(fu)部門、企業、個人)培(pei)育、孵化支撐(cheng)、平(ping)臺建設(she)、營銷推廣(guang)，承擔(dan)了“政府、網商、供(gong)應商、平(ping)臺”等參與(yu)各(ge)方的資(zi)源(yuan)及需求轉化，促進區域電商生態健康(kang)發展。

啟示：麗水的建設(she)模式為(wei)“政(zheng)府(fu)投入、企業運營、公益為(wei)主、市(shi)場為(wei)輔”，要把(ba)政(zheng)府(fu)服務與市(shi)場效率有(you)效結合，吸引大量(liang)人才和(he)電商主體回流。

4、善于借助地域優勢案例：浙江桐廬

桐廬是杭州轄下的一個縣，距離杭州市區只有80公里(li)，是浙西(xi)地區經濟實(shi)力第一強縣，中(zhong)國著名的物流之(zhi)鄉、制筆之(zhi)鄉，獨(du)特(te)的區位優勢為桐廬發展電商提供很好的支撐，2014年10月(yue)，首(shou)個農村(cun)電(dian)商(shang)試點選擇落戶桐廬，為桐廬營造了良好(hao)的發展電(dian)商(shang)的行業(ye)氛圍。

啟示：桐廬具有良好的產業基礎、電商發展態勢，特別是物流方面，有村級單位物流全通的先天優勢；也(ye)有(you)良(liang)好(hao)的社會環境以及政(zheng)(zheng)府部門的政(zheng)(zheng)策支持，為電商的發展提供良(liang)好(hao)環境基礎(chu)。

5、摒棄傳統+順勢而為案例：河北清河

在河北清河，“電商”成了清河縣最具特色的商業群體，清河也成為了全國最大的羊絨制品網絡銷售基地。全縣店鋪超過2萬(wan)家，年銷售15億元，羊絨(rong)紗線銷售占7成以上(shang)，成為名副其實的(de)縣。

而在之前的傳統產業時代，河北清河羊絨產業在競爭中近乎一敗涂地，2007年開始在(zai)賣羊絨(rong)意外成功，隨即引發不(bu)可收(shou)拾的(de)結果(guo)，在(zai)基礎設(she)施(shi)建設(she)方面，該縣(xian)不(bu)斷加大(da)力度，目前電子(zi)(zi)商務(wu)產(chan)業園、物(wu)流(liu)產(chan)業聚集區以及(ji)倉儲中心等一大(da)批電子(zi)(zi)商務(wu)產(chan)業聚集服務(wu)平臺(tai)正(zheng)在(zai)建設(she)之中，清河正(zheng)在(zai)實現由“村”向“縣(xian)”的(de)轉型提升。

啟示：在暴發中順勢而為，一是協會+監管+檢(jian)測，維護正常市場(chang)秩序；二是孵化中心+電商園(yuan)區，培(pei)訓(xun)提高，轉型升級；全線出(chu)擊(ji)，建成新百豐(feng)羊絨(電(dian)子(zi))交易中心(xin)，吸引國(guo)內(nei)近200家企業進行羊絨電(dian)子交(jiao)易(yi)；三是建(jian)立B2C模式的“清(qing)河羊絨網(wang)”、020模(mo)式的(de)“百絨匯”網(wang)，100多家商戶在(zai)上面設立了網上店鋪。)；四(si)是(shi)實施品牌戰略，12個品牌(pai)獲中國服裝成長型品牌(pai)，8個品牌獲得河北省著名商標，24家羊(yang)絨(rong)企業(ye)躋(ji)身“中國羊(yang)絨(rong)行業(ye)百強”。

6、新農村包圍城市案例：山東博興

當2013年全國只有20個(ge)村的時候，山東(dong)博興一縣就(jiu)有兩個(ge)村，這(zhe)是耐人尋(xun)味的現象，2013年(nian)兩個村電商交易4.17億元，一個做草編，一個做土布(bu)，博(bo)興縣將傳統藝術與實(shi)體經營(ying)和電子商務銷(xiao)售平臺對接，讓草柳編、老粗布(bu)等特色富(fu)民產業(ye)插上(shang)互聯網翅膀，實(shi)現(xian)了農(nong)民上(shang)二次創(chuang)業(ye)。

作為全國草柳編工藝品出口基地，博興村的形成可謂自然長成，不僅貨源充足，而且質量和口碑一直不錯，電商門檻和成本都不高，更是易學和模仿。村的成功，進一步推動了本縣傳統企業的網上轉型，目前全縣擁有3000多家電商，從業人員超(chao)過2萬人，80%的工業企業開展了網上貿易。

啟示：一是傳統外(wai)貿的及(ji)時轉型；二是要發(fa)揮(hui)人才的關鍵作用(yong)；三是產業園區與線(xian)上的結(jie)合(he)；四是政府的及(ji)時引導(dao)與提升。

7、電商倒推產業轉型案例：浙江海寧

海寧是全國有名的皮草城，也一直追隨網絡的步伐推動電商發展，到2012年底(di)海寧網商(B2C/C2C)已經超過10000家(jia)，新增就業崗位40000余個，網絡年銷量破百億大關。

目前全市從事電子商務相關企業共有1500余家，網(wang)商達(da)2萬家以(yi)上(shang)，注(zhu)冊店鋪780家、占嘉興市店(dian)鋪總數的40%以上；上半年，全(quan)市實現網絡(luo)零售額51.98億元、同比(bi)增長11%以上，成功創建“浙(zhe)江省(sheng)首批電子(zi)商(shang)務示范市”和“浙(zhe)江省(sheng)電子(zi)商(shang)務創新樣本”，列(lie)“2013年中國(guo)電子(zi)商務發(fa)展百(bai)佳縣(xian)”榜單(dan)第3位。

海寧電商進程中的問題：1、增長粗放，質量把控不嚴(yan)，主(zhu)體小(xiao)而(er)散；2、受(shou)經濟大形勢影(ying)響，銷(xiao)售總量急劇(ju)下滑，庫(ku)存(cun)積壓嚴(yan)重(zhong)。

啟示：以電商推動轉型升級，一是引進人才，轉換思維(燒錢后(hou)的反思)；二是對接平臺，整體出(chu)擊(ji)(穩固國內，加(jia)強跨境)；三是(shi)加強監(jian)管，保護品牌；四是(shi)園區承載(zai)，強化服(fu)務(六大園區先后投建)；五(wu)是管理提升，升級企業(現代企業為主體)。

8、借助權威力量，由產品到產業案例：甘肅成縣

甘肅省成縣縣委書記李祥，在當地核桃上市前，他通過個人微博大力宣傳成縣核桃，“今年核桃長勢很好，歡迎大家來成縣吃核桃，我也用微博賣核桃，上海等大城市的人都已開始預訂，買點我們成縣的核桃吧”，該條微博被網友轉評2000余次。

從(cong)建立農(nong)村(cun)電子商務，到微博(bo)聯系核(he)桃(tao)賣(mai)家，甚至展示(shi)成縣核(he)桃(tao)的(de)多(duo)種吃法(fa)，在之后的(de)日子里，李祥的(de)微博(bo)內容沒有一天不提到核(he)桃(tao)，被網友戲稱為“核(he)桃(tao)書記(ji)”。

在李祥的帶動下，全縣干部開微博，還是賣核桃，成立電商協會，還是賣核桃，夏季賣的是鮮核桃，冬季賣的是干核桃，正在上線核桃加工品，以核桃為單品突破，打通整條電商產業鏈，再逐次推動其他農產品電商。

啟示：一是(shi)將(jiang)電商作為一把手(shou)工(gong)程，主(zhu)導(dao)電商開局，二是(shi)集中打(da)造一個產(chan)品，由點到面；三是(shi)集中全縣人力物力，全力突(tu)破。

9、政府當先，親民為民案例：吉林通榆

吉林省通榆縣是典型的農業大縣，農產品豐富，但受限于人才物流等種種因素。通榆政府根據自身情況積極“引進外援”，與杭州常春藤實業有限公司開展系統性合作，為通榆農產品量身打造“三千禾”品牌。同時配套建立電商公司、綠色食品園區、線下展銷店等，初期與網上超市“1號店”簽(qian)訂(ding)原產地直銷(xiao)戰略合作(zuo)協議，通過(guo)“1號(hao)店”等優(you)質電商渠道銷售到全(quan)國各地，后期開展全(quan)網營銷，借助電子商務(wu)全(quan)面實施“原產(chan)地直銷”計劃，把本地農產(chan)品(pin)賣(mai)往全(quan)國。

值得(de)一提的是，為解決消費者對農產品(pin)(pin)的疑(yi)慮，通(tong)(tong)榆縣委書記和縣長(chang)聯名(ming)寫了(le)一封面向全國(guo)消費者的信——“致民(min)的一封公開信”，掛在的芒(mang)果视(shi)频下载(zai)，這一誠懇親民(min)的做法贏得(de)了(le)網友的一致稱贊，很大程度上(shang)提振了(le)消費者對于通(tong)(tong)榆農產品(pin)(pin)的信任感。

啟示：政(zheng)府(fu)整合當(dang)地農產品資源，系(xi)統性委托(tuo)給具有實(shi)力(li)的大企業進行包裝、營(ying)銷(xiao)和線(xian)上運(yun)營(ying)，地方政(zheng)府(fu)、農戶、電商企業、消費者及平臺(tai)共同(tong)創造(zao)并(bing)分享價值(zhi)(zhi)，既(ji)滿足了各方的價值(zhi)(zhi)需求，同(tong)時帶動(dong)了縣域經濟的發(fa)展。

10、從縣域電商到電商經濟的跨越案例：陜西武功

陜西(xi)(xi)省武(wu)功(gong)(gong)縣是傳統農業(ye)縣，農產品“買難賣難”問(wen)題一直困擾(rao)著農村經(jing)濟的發展(zhan)。為破解這一難題，武(wu)功(gong)(gong)縣政府積極發展(zhan)電(dian)子(zi)商(shang)(shang)務，探索“買西(xi)(xi)北、賣全國(guo)”的模式，立足武(wu)功(gong)(gong)，聯動陜西(xi)(xi)，輻射西(xi)(xi)北，面(mian)向絲(si)綢(chou)之路經(jing)濟帶，將武(wu)功(gong)(gong)打造成(cheng)為陜西(xi)(xi)農村電(dian)子(zi)商(shang)(shang)務人才(cai)培訓地(di)、農村電(dian)子(zi)商(shang)(shang)務企業(ye)聚集地(di)、農產品物流集散地(di)。

武功縣目前已經成為陜西省電商示范縣，先后吸引西域美農、趕集網等20多家電商企業入駐發展，300多個網店相繼上線(xian)，全(quan)縣電(dian)商(shang)日成交(jiao)量(liang)超(chao)萬單，日交(jiao)易額(e)達100多萬元；10余家快(kuai)遞(di)公(gong)司先后落地(di)，農村電(dian)商試(shi)點在14個村全面啟(qi)動，讓電子商務真正走(zou)進農村、惠及(ji)百姓。

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農村電商怎么做

一、客觀條件

對于農村(cun)電(dian)商這么項目來說(shuo)，要從(cong)周邊實(shi)際情(qing)況出發(fa)，交(jiao)通(tong)是首要的(de)硬件(jian)(jian)條(tiao)件(jian)(jian)，如果被交(jiao)通(tong)不發(fa)達制約則(ze)很(hen)難，所以，怎(zen)么做農村(cun)電(dian)商首先要看客觀條(tiao)件(jian)(jian)和如何解決(jue)。

二、拓展銷售渠道

怎么拓展銷(xiao)(xiao)售(shou)渠道是(shi)農(nong)村電(dian)商很重(zhong)要的因素，之前(qian)農(nong)產品大多局限于在本地區銷(xiao)(xiao)售(shou)，往往因為批發價(jia)格問(wen)題而制約了農(nong)產品經濟發展。所(suo)以農(nong)村電(dian)商首要問(wen)題就是(shi)怎么借助互聯網(wang)電(dian)子平臺拓展農(nong)產品的銷(xiao)(xiao)售(shou)渠道。

三、善于借鑒

雖然農村電商(shang)市場(chang)前(qian)景廣闊，潛力巨大(da)，但目前(qian)農村電商(shang)市場(chang)還遠沒有達到應有的高度，但已經(jing)有很多人涉足農村電商(shang)這塊，所(suo)以要學會(hui)借鑒成功案例(li)。

四、物流問題

做(zuo)好農村電(dian)商必須解決好農產品輸出的物流問題(ti)，要(yao)形成(cheng)一套產品、銷(xiao)售渠道、物流、售后、完(wan)整(zheng)的電(dian)商服務體系和產業鏈。

五、依托互聯網平臺和借助當地政策

最近幾年隨(sui)著互聯網高(gao)速發(fa)(fa)展(zhan)，作為(wei)(wei)農村(cun)(cun)經濟的新動(dong)力，農村(cun)(cun)電商也受到各級政府重視(shi)，成為(wei)(wei)縣域經濟發(fa)(fa)展(zhan)的新動(dong)力。因此(ci)，發(fa)(fa)展(zhan)農村(cun)(cun)電商，與政府大(da)力支持(chi)是密(mi)不可分，所(suo)以(yi)要借助當(dang)地政策支持(chi)。

六、要有成功的毅力

雖然農村電商市場前(qian)景廣闊，但目前(qian)看農村電商并不(bu)是(shi)可迅速致富的(de)(de)項目。在前(qian)景無限(xian)的(de)(de)同(tong)時還有(you)很多問題和細節需要解決，做(zuo)(zuo)農村電商沒(mei)有(you)毅力是(shi)堅(jian)持不(bu)了(le)。所以(yi)，認真的(de)(de)去(qu)做(zuo)(zuo)，要有(you)堅(jian)持到底(di)的(de)(de)成功決心，