一、家居建材店經營模式

1、攤位式的批發兼零售

攤位(wei)式的(de)批發(fa)兼零售能(neng)夠(gou)很有(you)效的(de)控制家居建(jian)材市(shi)場，在(zai)經營過程(cheng)中以(yi)量取勝(sheng)，所(suo)以(yi)這樣的(de)經營模(mo)式投資回(hui)籠會(hui)非常快，所(suo)以(yi)存在(zai)的(de)風險也會(hui)小很多，相對而言(yan)經營靈活，還可(ke)以(yi)發(fa)展(zhan)下線。但(dan)是，其(qi)商品(pin)的(de)質量信譽(yu)度會(hui)較低，批量不可(ke)能(neng)會(hui)考慮到(dao)每(mei)一件建(jian)材產(chan)品(pin)，所(suo)以(yi)其(qi)交易行為不規范，客戶(hu)服務(wu)也會(hui)較差。

2、家居建材連鎖專營店

這種經營(ying)模式以(yi)零售為主(zhu)，產(chan)品銷售是(shi)明碼標價，交易行(xing)為十(shi)分(fen)規范，而(er)且專營(ying)店的(de)環(huan)境也擁(yong)有很(hen)大的(de)優勢，同時在采購、物(wu)流、結算(suan)都(dou)進行(xing)統一(yi)管理，客(ke)戶(hu)服務質量(liang)非(fei)常好(hao)。唯一(yi)的(de)缺點是(shi)，在資金回籠上不(bu)是(shi)很(hen)快，承擔的(de)風險相(xiang)對的(de)也會較(jiao)高。

3、建材賣場式

這種經營模式就是整個賣場或者整條街是由經營燈廚具、地板、廚具、五金等一系列的小店或若干個建材市場組成的，可以說是店的集合。所以建材賣場（建材城）的(de)經營(ying)優勢非常(chang)明顯(xian)，產(chan)品豐富、品種齊全，它(ta)還(huan)包含上面兩(liang)種經營(ying)模式，所以面對(dui)(dui)的(de)消費人群十分的(de)廣(guang)泛，基本上能夠滿足消費者(zhe)對(dui)(dui)于家居(ju)建(jian)材(cai)的(de)雖有需求。但是對(dui)(dui)于投(tou)資者(zhe)來說，建(jian)材(cai)賣場式經營(ying)，投(tou)資非常(chang)之(zhi)大，而且不好(hao)管理。

在開(kai)家居(ju)建(jian)材店(dian)之前我(wo)們一定要(yao)先想清楚(chu)自(zi)己要(yao)開(kai)一家什么(me)樣的店(dian)鋪(pu)，除了要(yao)確定店(dian)面(mian)經(jing)營(ying)產品的檔次之外，還要(yao)考(kao)慮好自(zi)己店(dian)鋪(pu)的開(kai)店(dian)經(jing)營(ying)模式(shi)，家居(ju)店(dian)的三種經(jing)營(ying)模式(shi)，每一種都(dou)是可行的，大(da)家可以根據自(zi)己的實際(ji)情(qing)況來選擇。

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二、如何經營建材店

1、建材店經營需要的各種證件

開建材店的(de)話首(shou)先要(yao)(yao)到(dao)當(dang)地的(de)工(gong)商部門辦(ban)理營業執照，還有國稅(shui)局(ju)、地稅(shui)局(ju)辦(ban)《稅(shui)務登記證》、《個體工(gong)商戶營業執照》，如果建材店規模大，要(yao)(yao)到(dao)質監管理局(ju)辦(ban)《組織(zhi)機構(gou)代碼證》。

2、建材店選址

對于經驗任何產品門店來說，選址是非常重要的一步，建材店最好是選在建材批發市場，不論是建筑(zhu)還(huan)是裝(zhuang)修一個系統性的工程(cheng)，建材(cai)需要的種類非常多，所以經營(ying)建材(cai)店最好(hao)選在建材(cai)市(shi)場。

3、店面裝修和建材產品樣本

經驗建材店，店面裝修不一(yi)(yi)定要金碧輝(hui)煌，但一(yi)(yi)定要和(he)經營的產品的特色和(he)風格一(yi)(yi)致，讓顧(gu)客(ke)踏入你的店面就能感受到(dao)別具(ju)一(yi)(yi)格，眼見勝過(guo)耳(er)聽。

4、品牌意識，代理什么品牌

和任何代理一(yi)樣，建材經(jing)(jing)營(ying)過程(cheng)中，經(jing)(jing)營(ying)代理的(de)品(pin)(pin)牌產品(pin)(pin)是必要的(de)一(yi)個條件，在市(shi)場(chang)上(shang)建立口碑(bei)的(de)大品(pin)(pin)牌是品(pin)(pin)質的(de)保證(zheng)，一(yi)定程(cheng)度上(shang)比不知名的(de)品(pin)(pin)牌經(jing)(jing)營(ying)起來要事半功倍。

5、銷售渠道與顧客建立信賴

建(jian)材(cai)經營還(huan)需要如何銷售去運作，建(jian)材(cai)經營者除了(le)除了(le)產品質量過硬，顧客最大程度的相信你(ni)，只有(you)與顧客建(jian)立信賴(lai)關系，建(jian)材(cai)店的經營才會更加紅火蒸(zheng)蒸(zheng)日上(shang)。

6、善于挖掘市場需求和顧客的心理

建(jian)材(cai)店(dian)經營應該對當地建(jian)材(cai)市場(chang)產(chan)品(pin)需求有更深(shen)的了(le)解(jie)，還要對顧客(ke)的心理(li)有準確(que)的把控，這樣建(jian)材(cai)經營才會無往而(er)不利。

7、樹立建材店口碑和價值

經營建材(cai)(cai)店(dian)和既(ji)是盈利又要(yao)把它(ta)當成品牌(pai)去做，要(yao)樹立(li)在當地市場的口碑(bei)，提到質(zhi)量讓人想到你(ni)的建材(cai)(cai)店(dian)，把店(dian)面轉化為無形的市場價(jia)值。