一、家居建材店經營模式
1、攤位式的批發兼零售
攤(tan)位(wei)式的(de)(de)批發(fa)(fa)兼零(ling)售能夠很(hen)(hen)有(you)效的(de)(de)控制(zhi)家居建材(cai)市場,在(zai)經(jing)營過程(cheng)中以(yi)量取(qu)勝(sheng),所以(yi)這樣的(de)(de)經(jing)營模式投資回籠會(hui)非(fei)常(chang)快(kuai),所以(yi)存在(zai)的(de)(de)風險也會(hui)小很(hen)(hen)多,相對而言經(jing)營靈活,還可(ke)以(yi)發(fa)(fa)展(zhan)下線。但是,其商品的(de)(de)質量信譽度會(hui)較低(di),批量不可(ke)能會(hui)考慮到每一件建材(cai)產品,所以(yi)其交易(yi)行為不規范,客戶(hu)服(fu)務也會(hui)較差(cha)。
2、家居建材連鎖專營店
這種經(jing)營(ying)模(mo)式以零(ling)售為主,產品(pin)銷售是明碼標價,交易(yi)行為十(shi)分(fen)規范,而且專營(ying)店的環境也擁有(you)很大的優勢(shi),同時(shi)在采購、物流、結算都進行統一管理(li),客戶服務質(zhi)量非常好。唯(wei)一的缺點是,在資金回籠(long)上不是很快,承擔的風險相(xiang)對的也會較高。
3、建材賣場式
這種經營模式就是整個賣場或者整條街是由經營燈廚具、地板、廚具、五金等一系列的小店或若干個建材市場組成的,可以說是店的集合。所以建材賣場(建(jian)材城)的(de)經營優勢非常明(ming)顯(xian),產(chan)品豐富、品種齊全,它(ta)還包含上面兩種經營模(mo)式(shi)(shi),所以面對(dui)的(de)消費人群十分的(de)廣泛,基本上能夠滿足消費者對(dui)于(yu)家(jia)居建(jian)(jian)材(cai)的(de)雖有(you)需(xu)求(qiu)。但(dan)是對(dui)于(yu)投(tou)資者來說,建(jian)(jian)材(cai)賣(mai)場式(shi)(shi)經營,投(tou)資非常之(zhi)大,而(er)且(qie)不好管理。
在開(kai)家居(ju)(ju)建(jian)材店(dian)(dian)之(zhi)前(qian)我們一定(ding)要(yao)(yao)先想清楚自(zi)己要(yao)(yao)開(kai)一家什么樣(yang)的(de)店(dian)(dian)鋪,除了要(yao)(yao)確定(ding)店(dian)(dian)面經(jing)(jing)營產品(pin)的(de)檔次之(zhi)外(wai),還要(yao)(yao)考(kao)慮好自(zi)己店(dian)(dian)鋪的(de)開(kai)店(dian)(dian)經(jing)(jing)營模式,家居(ju)(ju)店(dian)(dian)的(de)三種經(jing)(jing)營模式,每一種都是可行的(de),大家可以根據自(zi)己的(de)實際情況來(lai)選(xuan)擇。
二、如何經營建材店
1、建材店經營需要的各種證件
開建材店的話首先要到(dao)(dao)當地的工商部門辦理(li)營業執照(zhao),還有國稅局、地稅局辦《稅務登記證》、《個體工商戶營業執照(zhao)》,如(ru)果建材店規模(mo)大(da),要到(dao)(dao)質監(jian)管理(li)局辦《組織機構(gou)代碼證》。
2、建材店選址
對于經驗任何產品門店來說,選址是非常重要的一步,建材店最好是選在建材批發市場,不論是(shi)建(jian)筑還是(shi)裝修一個系統性的(de)工程(cheng),建(jian)材需(xu)要的(de)種類(lei)非(fei)常多(duo),所以經營建(jian)材店(dian)最好選在建(jian)材市場。
3、店面裝修和建材產品樣本
經驗建材店(dian)(dian),店(dian)(dian)面(mian)裝(zhuang)修不一(yi)(yi)定要(yao)金(jin)碧(bi)輝(hui)煌,但一(yi)(yi)定要(yao)和經營(ying)的產(chan)品(pin)的特色和風格一(yi)(yi)致,讓顧客踏入你的店(dian)(dian)面(mian)就能感受到別具一(yi)(yi)格,眼見(jian)勝過耳聽。
4、品牌意識,代理什么品牌
和(he)任何(he)代理一樣(yang),建(jian)材(cai)經營(ying)過程中,經營(ying)代理的(de)(de)品(pin)牌(pai)產(chan)品(pin)是必要的(de)(de)一個條件,在市場(chang)上(shang)(shang)建(jian)立口碑(bei)的(de)(de)大品(pin)牌(pai)是品(pin)質的(de)(de)保證,一定程度上(shang)(shang)比(bi)不知名的(de)(de)品(pin)牌(pai)經營(ying)起(qi)來要事半功倍(bei)。
5、銷售渠道與顧客建立信賴
建材經(jing)營(ying)還需要如何銷售去運作,建材經(jing)營(ying)者除(chu)(chu)了除(chu)(chu)了產品質量(liang)過硬,顧客最大程度的(de)相信(xin)(xin)你(ni),只有與顧客建立(li)信(xin)(xin)賴關系,建材店的(de)經(jing)營(ying)才(cai)會更加紅(hong)火蒸蒸日上。
6、善于挖掘市場需求和顧客的心理
建材(cai)店(dian)經營應該對(dui)當地建材(cai)市場產品需(xu)求有(you)更深的了解,還(huan)要對(dui)顧客的心理有(you)準(zhun)確(que)的把控,這樣建材(cai)經營才(cai)會無往而不利。
7、樹立建材店口碑和價值
經營(ying)建材(cai)店(dian)(dian)和既是盈利又要把(ba)它當(dang)(dang)成品牌去(qu)做,要樹立在當(dang)(dang)地市(shi)場(chang)的(de)口碑(bei),提(ti)到質量(liang)讓人想到你的(de)建材(cai)店(dian)(dian),把(ba)店(dian)(dian)面轉化為無形(xing)的(de)市(shi)場(chang)價值(zhi)。