一、家居建材店經營模式

1、攤位式的批發兼零售

攤(tan)位(wei)式的(de)批(pi)發(fa)(fa)兼(jian)零售能夠(gou)很(hen)有效的(de)控(kong)制(zhi)家(jia)居建(jian)材市場，在經(jing)營過程中以(yi)量取勝，所以(yi)這樣的(de)經(jing)營模(mo)式投資(zi)回籠會(hui)(hui)非常快，所以(yi)存在的(de)風(feng)險(xian)也會(hui)(hui)小很(hen)多，相對(dui)而(er)言(yan)經(jing)營靈活(huo)，還可以(yi)發(fa)(fa)展下線。但是，其(qi)商(shang)品的(de)質量信譽度會(hui)(hui)較低，批(pi)量不可能會(hui)(hui)考(kao)慮到每一件建(jian)材產品，所以(yi)其(qi)交易行為不規范，客(ke)戶服務也會(hui)(hui)較差。

2、家居建材連鎖專營店

這種(zhong)經營模式以零售(shou)為主，產品銷(xiao)售(shou)是明碼標價，交易(yi)行(xing)為十分規范，而且(qie)專營店的環境(jing)也(ye)擁(yong)有(you)很大(da)的優勢，同時在采(cai)購、物(wu)流、結算(suan)都進(jin)行(xing)統一管理(li)，客(ke)戶(hu)服(fu)務質量非常好。唯(wei)一的缺點是，在資金回籠上(shang)不是很快，承(cheng)擔的風險相(xiang)對的也(ye)會較高(gao)。

3、建材賣場式

這種經營模式就是整個賣場或者整條街是由經營燈廚具、地板、廚具、五金等一系列的小店或若干個建材市場組成的，可以說是店的集合。所以建材賣場（建材城）的經營(ying)優勢非(fei)常明顯，產品豐富、品種(zhong)齊全，它還包含上面(mian)(mian)兩(liang)種(zhong)經營(ying)模式，所以面(mian)(mian)對(dui)的消費(fei)人(ren)群(qun)十分的廣泛，基本上能夠滿足消費(fei)者(zhe)(zhe)對(dui)于(yu)家居建材(cai)的雖有需求。但是對(dui)于(yu)投資(zi)(zi)者(zhe)(zhe)來說(shuo)，建材(cai)賣場式經營(ying)，投資(zi)(zi)非(fei)常之大(da)，而且不好(hao)管理。

在(zai)開(kai)家(jia)(jia)居(ju)建(jian)材店之前我們一定要先想清楚自(zi)己(ji)要開(kai)一家(jia)(jia)什(shen)么(me)樣的(de)(de)店鋪(pu)，除了要確定店面經(jing)營(ying)(ying)產品(pin)的(de)(de)檔次之外(wai)，還要考慮好(hao)自(zi)己(ji)店鋪(pu)的(de)(de)開(kai)店經(jing)營(ying)(ying)模式，家(jia)(jia)居(ju)店的(de)(de)三種(zhong)(zhong)經(jing)營(ying)(ying)模式，每一種(zhong)(zhong)都是可行的(de)(de)，大(da)家(jia)(jia)可以根據自(zi)己(ji)的(de)(de)實際情況來(lai)選擇。

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二、如何經營建材店

1、建材店經營需要的各種證件

開(kai)建材店(dian)的話首先要到當(dang)地(di)的工(gong)商部(bu)門辦(ban)理營(ying)業(ye)執照，還有(you)國稅局(ju)、地(di)稅局(ju)辦(ban)《稅務登記(ji)證(zheng)》、《個(ge)體工(gong)商戶營(ying)業(ye)執照》，如果建材店(dian)規(gui)模(mo)大，要到質監管(guan)理局(ju)辦(ban)《組織(zhi)機構代碼證(zheng)》。

2、建材店選址

對于經驗任何產品門店來說，選址是非常重要的一步，建材店最好是選在建材批發市場，不論是建筑還是裝修一(yi)個系(xi)統(tong)性的工(gong)程，建材(cai)需(xu)要(yao)的種(zhong)類(lei)非常(chang)多，所以經(jing)營(ying)建材(cai)店最好選在建材(cai)市(shi)場。

3、店面裝修和建材產品樣本

經(jing)驗建材店(dian)，店(dian)面(mian)裝(zhuang)修不一定(ding)(ding)要(yao)金(jin)碧(bi)輝煌，但一定(ding)(ding)要(yao)和經(jing)營(ying)的產品的特色和風格一致，讓顧客踏入你(ni)的店(dian)面(mian)就能感受到別具一格，眼見(jian)勝過耳聽。

4、品牌意識，代理什么品牌

和任何(he)代理一樣(yang)，建(jian)材經(jing)營(ying)過程(cheng)中，經(jing)營(ying)代理的(de)品(pin)(pin)牌(pai)產(chan)品(pin)(pin)是(shi)必要的(de)一個(ge)條件，在市(shi)場(chang)上建(jian)立口(kou)碑的(de)大品(pin)(pin)牌(pai)是(shi)品(pin)(pin)質的(de)保證(zheng)，一定程(cheng)度上比不知名的(de)品(pin)(pin)牌(pai)經(jing)營(ying)起來要事半功倍。

5、銷售渠道與顧客建立信賴

建(jian)(jian)(jian)材經(jing)營還需要如何銷售(shou)去運作(zuo)，建(jian)(jian)(jian)材經(jing)營者除了除了產品(pin)質(zhi)量過硬(ying)，顧客最大程度的相信(xin)你，只有與(yu)顧客建(jian)(jian)(jian)立信(xin)賴(lai)關系，建(jian)(jian)(jian)材店的經(jing)營才會(hui)更加紅火蒸蒸日上。

6、善于挖掘市場需求和顧客的心理

建(jian)材(cai)(cai)店(dian)經(jing)營應該對當地建(jian)材(cai)(cai)市(shi)場產品需(xu)求有(you)更深(shen)的了解(jie)，還(huan)要對顧客的心理有(you)準(zhun)確的把控，這樣建(jian)材(cai)(cai)經(jing)營才(cai)會無往而不(bu)利。

7、樹立建材店口碑和價值

經營建(jian)材(cai)店和既(ji)是盈利(li)又要把(ba)它(ta)當(dang)成品(pin)牌去(qu)做，要樹立在當(dang)地市場的口碑(bei)，提(ti)到(dao)質量讓人想到(dao)你(ni)的建(jian)材(cai)店，把(ba)店面轉化(hua)為無形的市場價值。