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一、建材行業有哪些

建(jian)材指的(de)是售賣建(jian)筑材料(liao)及制品、非金屬礦及制品、無機非金屬新材料(liao)的(de)行(xing)業。包(bao)括(kuo)有：

1、潔具：花(hua)灑、浴(yu)(yu)缸(gang)、浴(yu)(yu)巾架(jia)、小便斗、蹲便器、水(shui)龍頭(tou)等。

2、涂料(liao)：建筑涂料(liao)、船(chuan)舶(bo)涂料(liao)、輕工涂料(liao)、防腐涂料(liao)等。

3、石材：荒料(liao)地板、環(huan)境裝(zhuang)飾(shi)、石雕等。

4、窗簾(lian)：窗飾、電(dian)動窗簾(lian)、布藝窗簾(lian)、辦公窗簾(lian)等。

5、五金：砌塊、鋼材(cai)、集(ji)成吊頂、水(shui)泥、砂石(shi)等(deng)。

二、家居建材市場怎么招商

1、搜集客戶資料

1）可以通過(guo)前期上門散發資料的(de)形式(shi)，拿到店面老板(ban)的(de)名片或者(zhe)聯系電話。如果店面老板(ban)不在(zai)，或者(zhe)店員不肯(ken)給，看看店面外面的(de)廣告牌上有沒有老板(ban)的(de)電話號碼。

2）通過(guo)互聯(lian)網或者報紙等廣告(gao)尋(xun)找這些客(ke)戶的電話號碼，有些客(ke)戶會把聯(lian)系方(fang)式放(fang)到網絡或者報紙等的廣告(gao)上(shang)。

3）聯系廠家，向廠家索(suo)要(yao)當(dang)地經銷商客戶的(de)聯系電話。

4）通過朋友介紹或者其它途(tu)徑買來當地(di)經銷商客(ke)戶電話。

2、電話溝通

客(ke)(ke)戶(hu)資(zi)料搜(sou)集之后，開(kai)始進行電(dian)話訪談(tan)、溝(gou)通(tong)，根據(ju)提(ti)前做好的電(dian)話語(yu)言模板，對這(zhe)些(xie)潛(qian)在客(ke)(ke)戶(hu)一(yi)一(yi)聯系，介紹(shao)賣(mai)場的情況，記錄哪(na)些(xie)有(you)興(xing)趣的，列入(ru)重(zhong)點(dian)客(ke)(ke)戶(hu)名(ming)單。沒有(you)興(xing)趣的客(ke)(ke)戶(hu)列入(ru)跟蹤名(ming)單。電(dian)話招商(shang)(shang)人員須具備四方(fang)面能力(li)：良好溝(gou)通(tong)能力(li)、熟(shu)悉家居建材行業情況、熟(shu)悉自己賣(mai)場情況、電(dian)話招商(shang)(shang)技巧。

3、上門拜訪

對前期(qi)搜集(ji)資(zi)料(liao)的(de)(de)(de)意向客戶、電話溝通的(de)(de)(de)重(zhong)點(dian)客戶，一一進(jin)行(xing)深入(ru)的(de)(de)(de)上(shang)門拜(bai)訪(fang)(fang)。上(shang)門拜(bai)訪(fang)(fang)沒有(you)訣竅，一定要(yao)多次(ci)(ci)(ci)拜(bai)訪(fang)(fang)，有(you)的(de)(de)(de)不是一兩(liang)次(ci)(ci)(ci)就能成功(gong)，拜(bai)訪(fang)(fang)多幾次(ci)(ci)(ci)，成功(gong)機率就大大增加。正如喬吉拉德所說：“當我拜(bai)訪(fang)(fang)了7次(ci)(ci)(ci)之后(hou)，才以(yi)為他有(you)可(ke)能不會購買，但(dan)是我還要(yao)拜(bai)訪(fang)(fang)他3次(ci)(ci)(ci)!”要(yao)有(you)這種精(jing)神。

4、邀約上門

通過(guo)電話溝通和上門拜訪(fang)，對于那些(xie)有意向、飄搖不定的客(ke)戶(hu)(hu)，通過(guo)邀約客(ke)戶(hu)(hu)上門考察，讓客(ke)戶(hu)(hu)親身實地了(le)解，爭取現(xian)場(chang)促成簽單!

5、開招商會

通過招商(shang)會(hui)的(de)形式簽訂客(ke)(ke)戶(hu)。招商(shang)會(hui)主要邀請四類人參與(yu)：當地(di)經銷商(shang)客(ke)(ke)戶(hu)；廠家人員（區(qu)域經理或招商(shang)經理）；已經交定金但是(shi)還沒進場的(de)客(ke)(ke)戶(hu)（有助于托(tuo)氣氛）；外地(di)經銷商(shang)客(ke)(ke)戶(hu)，比如(ru)上下(xia)一級市場的(de)經銷商(shang)，臨近(jin)城市的(de)經銷商(shang)、總代(dai)理等。

三、建材商場怎么做促銷活動

（一）促銷活動思路

1、客流是(shi)所有商(shang)業項目的最根本需求(qiu)，一切活動以穩定客流為主。

2、獲取客流的兩個主(zhu)要思路(lu)：

（1）開源：通(tong)過各種形式，拓寬引流(liu)(liu)渠(qu)道，增加客流(liu)(liu)；

（2）節流(liu)：采取一(yi)系列手(shou)段(duan)(duan)，控制顧客分流(liu)，在一(yi)段(duan)(duan)時間內(nei)鎖定(ding)客戶，直到活(huo)動落(luo)地為止。

3、賣場活(huo)(huo)動(dong)的(de)(de)成敗不在于(yu)活(huo)(huo)動(dong)內容，關鍵(jian)在于(yu)執行(xing)。執行(xing)為(wei)先。三分(fen)靠(kao)策劃，七分(fen)靠(kao)執行(xing)，動(dong)員商(shang)戶，讓更多(duo)的(de)(de)商(shang)戶全力付出是活(huo)(huo)動(dong)成功的(de)(de)根本。活(huo)(huo)動(dong)要想成功，老板必須(xu)親(qin)力親(qin)為(wei)，商(shang)場帶動(dong)老板，老板帶動(dong)店面，店面帶來(lai)銷售。

4、賣場促(cu)銷活動方案(an)(an)。每年(nian)的(de)元旦、3*15、5*1、店(dian)慶、十(shi)一、雙(shuang)十(shi)一，必須(xu)做(zuo)大型促(cu)銷活動方案(an)(an)；2月(yue)開門紅能(neng)快速帶動商戶進入經營狀態，3月(yue)份(fen)(fen)暖通、瓷磚(zhuan)重點銷售旺季，8/9月(yue)份(fen)(fen)的(de)家(jia)具銷售旺季，12月(yue)份(fen)(fen)售后服務月(yue)提升經營品質(zhi)。6月(yue)、11月(yue)淡季促(cu)銷用(yong)低(di)價、沖量帶動整體。

5、新(xin)開業的商場活(huo)動：

（1）開業前(qian)促銷。力度和宣傳要(yao)大，要(yao)增強(qiang)商戶互動性(xing)，是輔助(zhu)招補商和進場最有效的手段。

（2）開業后(hou)的(de)2-3次(ci)活動(dong)非常關鍵(jian)，想(xiang)盡一切辦法要(yao)做(zuo)好。

6、某些大(da)商(shang)戶品牌影響力大(da)于商(shang)場知名(ming)(ming)度(du)(du)，前期(qi)要通過(guo)營銷借助商(shang)戶擴大(da)商(shang)場知名(ming)(ming)度(du)(du)。

7、賣(mai)場(chang)(chang)做促銷活動方案，避(bi)免和杜(du)絕將(jiang)顧(gu)客分(fen)流至其他市場(chang)(chang)，引導或要求(qiu)品牌其他市場(chang)(chang)客戶來到商場(chang)(chang)。

（二）組織活動的流程

1、約(yue)談商戶(hu)，在日常(chang)聊天過程中(zhong)，引入活動思想。

2、策劃促銷活動方案(an)，確定商戶參與意向。

3、召開(kai)活動啟動儀式，營造現場氣氛(fen)，鼓勵老板放下問(wen)題積極(ji)參與活動。

4、所(suo)有物料同(tong)步布置，一天之內(nei)營造(zao)促銷氛圍。

5、設定任務目標，做(zuo)好目標分解，最多(duo)3天(tian)一(yi)個周(zhou)期(qi)做(zuo)階段性總結。

6、每(mei)日晨會要求老(lao)板必須參與，夕會統計數據完(wan)成當天(tian)任務。

7、日常巡店檢查，落實活動內容，量化店面考核。

8、活動落地前一天召開(kai)動員大會。

9、召開人員分工會，活動當天(tian)分工明確(que)，各司(si)其(qi)職。

10、財務做(zuo)好收款，匯總工作，及時反饋數據。

11、活動結(jie)束后(hou)召開表彰大會，頒發(fa)獎勵。