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一、建材行業有哪些

建材(cai)指(zhi)的是(shi)售賣建筑材(cai)料及(ji)制品、非(fei)金屬礦及(ji)制品、無機非(fei)金屬新材(cai)料的行業。包(bao)括有：

1、潔(jie)具：花(hua)灑、浴(yu)缸(gang)、浴(yu)巾架、小(xiao)便(bian)斗、蹲便(bian)器、水龍頭等。

2、涂(tu)料(liao)：建筑涂(tu)料(liao)、船舶涂(tu)料(liao)、輕工涂(tu)料(liao)、防腐涂(tu)料(liao)等。

3、石材：荒(huang)料地板(ban)、環境裝飾、石雕等。

4、窗(chuang)簾(lian)：窗(chuang)飾、電動窗(chuang)簾(lian)、布藝(yi)窗(chuang)簾(lian)、辦(ban)公窗(chuang)簾(lian)等(deng)。

5、五金：砌塊、鋼材、集成吊頂、水泥、砂石等。

二、家居建材市場怎么招商

1、搜集客戶資料

1）可以通過前期上門散發(fa)資料的(de)(de)形式，拿到(dao)店面(mian)老板的(de)(de)名(ming)片(pian)或(huo)者聯系電(dian)話。如果店面(mian)老板不(bu)(bu)在，或(huo)者店員不(bu)(bu)肯給，看(kan)看(kan)店面(mian)外面(mian)的(de)(de)廣告(gao)牌上有沒有老板的(de)(de)電(dian)話號碼。

2）通過互聯網或(huo)者(zhe)報(bao)紙等廣告尋找這(zhe)些客戶(hu)的(de)電話號碼，有些客戶(hu)會把聯系方式放到網絡或(huo)者(zhe)報(bao)紙等的(de)廣告上(shang)。

3）聯系廠(chang)家(jia)，向廠(chang)家(jia)索要當地(di)經銷商客戶的聯系電話。

4）通(tong)過(guo)朋友(you)介紹或(huo)者其它途徑(jing)買來當(dang)地經銷商客(ke)戶(hu)電(dian)話(hua)。

2、電話溝通

客(ke)(ke)戶(hu)(hu)資料搜集(ji)之(zhi)后，開始進行電(dian)話訪(fang)談、溝(gou)通(tong)，根(gen)據提(ti)前做好(hao)的(de)(de)電(dian)話語(yu)言模板，對(dui)這些(xie)潛在(zai)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)一一聯系，介紹賣場的(de)(de)情(qing)況，記(ji)錄哪些(xie)有(you)興(xing)趣的(de)(de)，列入重點(dian)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)名單(dan)。沒有(you)興(xing)趣的(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)列入跟蹤(zong)名單(dan)。電(dian)話招商(shang)人員須(xu)具備(bei)四方面能力：良好(hao)溝(gou)通(tong)能力、熟悉(xi)家居建材行業(ye)情(qing)況、熟悉(xi)自(zi)己賣場情(qing)況、電(dian)話招商(shang)技巧。

3、上門拜訪

對(dui)前期搜集資(zi)料的(de)意(yi)向(xiang)客戶(hu)、電話溝通的(de)重(zhong)點客戶(hu)，一一進行深入(ru)的(de)上門(men)拜(bai)(bai)訪(fang)。上門(men)拜(bai)(bai)訪(fang)沒有訣竅，一定要多(duo)次拜(bai)(bai)訪(fang)，有的(de)不是一兩次就能成功(gong)(gong)，拜(bai)(bai)訪(fang)多(duo)幾次，成功(gong)(gong)機率(lv)就大大增加。正如(ru)喬(qiao)吉(ji)拉德(de)所說(shuo)：“當我拜(bai)(bai)訪(fang)了7次之后，才(cai)以為(wei)他有可能不會(hui)購買，但(dan)是我還要拜(bai)(bai)訪(fang)他3次!”要有這種精神。

4、邀約上門

通過電話溝通和上(shang)門(men)拜訪，對于那些有意(yi)向、飄搖不定(ding)的客(ke)戶，通過邀(yao)約客(ke)戶上(shang)門(men)考察(cha)，讓客(ke)戶親身實(shi)地了(le)解，爭取現場(chang)促(cu)成簽單!

5、開招商會

通過招(zhao)商(shang)會的(de)(de)形式簽訂客(ke)(ke)戶。招(zhao)商(shang)會主要邀請四類(lei)人參與：當地(di)(di)經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)客(ke)(ke)戶；廠家人員（區域經(jing)理(li)或招(zhao)商(shang)經(jing)理(li)）；已經(jing)交定(ding)金但是(shi)還沒進場(chang)的(de)(de)客(ke)(ke)戶（有助于托(tuo)氣氛）；外地(di)(di)經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)客(ke)(ke)戶，比如上下一級市(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)，臨近城市(shi)(shi)的(de)(de)經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)、總代理(li)等。

三、建材商場怎么做促銷活動

（一）促銷活動思路

1、客流是所有商(shang)業項目的最根本需求，一切活動以穩定客流為主(zhu)。

2、獲取客流的(de)兩個主要思路：

（1）開源：通過各種形式，拓寬引流渠道(dao)，增加客流；

（2）節流：采(cai)取一(yi)系列手段(duan)(duan)，控制顧客(ke)(ke)分流，在一(yi)段(duan)(duan)時(shi)間內鎖定客(ke)(ke)戶，直到活動落地為止。

3、賣(mai)場活動(dong)的成敗不在于(yu)活動(dong)內容，關鍵(jian)在于(yu)執行。執行為先。三分(fen)靠(kao)策(ce)劃(hua)，七分(fen)靠(kao)執行，動(dong)員商(shang)戶(hu)，讓更多的商(shang)戶(hu)全力付出(chu)是(shi)活動(dong)成功(gong)的根本。活動(dong)要想成功(gong)，老板(ban)必須(xu)親力親為，商(shang)場帶動(dong)老板(ban)，老板(ban)帶動(dong)店(dian)面，店(dian)面帶來銷售。

4、賣(mai)場促銷(xiao)(xiao)活(huo)動(dong)方(fang)案。每年(nian)的元旦、3*15、5*1、店慶、十一、雙十一，必須做大型促銷(xiao)(xiao)活(huo)動(dong)方(fang)案；2月(yue)開(kai)門紅能快速帶(dai)動(dong)商戶(hu)進入(ru)經營狀態，3月(yue)份暖通、瓷磚重點銷(xiao)(xiao)售旺季，8/9月(yue)份的家具銷(xiao)(xiao)售旺季，12月(yue)份售后服(fu)務月(yue)提升經營品質。6月(yue)、11月(yue)淡季促銷(xiao)(xiao)用低(di)價、沖量帶(dai)動(dong)整體。

5、新開業的商場活動：

（1）開業前促銷。力度和宣(xuan)傳(chuan)要(yao)大(da)，要(yao)增強(qiang)商戶(hu)互(hu)動性(xing)，是輔助招補商和進場最有效(xiao)的手段。

（2）開(kai)業后的(de)2-3次活動非常關鍵，想盡(jin)一切辦法要做好。

6、某(mou)些大(da)商(shang)(shang)戶品牌影響力大(da)于商(shang)(shang)場(chang)知名度，前期要通過營銷借助(zhu)商(shang)(shang)戶擴大(da)商(shang)(shang)場(chang)知名度。

7、賣場(chang)做促銷活動方案，避免和杜(du)絕將(jiang)顧客分流至(zhi)其他市場(chang)，引導或要求品(pin)牌其他市場(chang)客戶來到商場(chang)。

（二）組織活動的流程

1、約談商戶，在日常聊天過程中，引入活(huo)動(dong)思(si)想。

2、策劃促銷活動(dong)方(fang)案(an)，確定商戶參與意向。

3、召開(kai)活動(dong)(dong)啟動(dong)(dong)儀式(shi)，營造現場氣氛，鼓勵老板放下問題積極參(can)與活動(dong)(dong)。

4、所有物料同步布(bu)置，一天(tian)之內營(ying)造促銷(xiao)氛圍。

5、設(she)定任務目標(biao)，做好目標(biao)分解(jie)，最多(duo)3天(tian)一個周期做階段性總(zong)結。

6、每日晨會要(yao)求老板必須(xu)參與，夕會統計數(shu)據(ju)完成(cheng)當(dang)天任(ren)務(wu)。

7、日(ri)常巡店檢查，落實活動內容，量化(hua)店面考核。

8、活動落(luo)地前一天召開動員(yuan)大會。

9、召開人員分工(gong)會，活動當天分工(gong)明確，各司其職。

10、財務做好(hao)收款，匯(hui)總工作(zuo)，及時反(fan)饋數據。

11、活動結束(shu)后召開表彰大會，頒發獎勵。