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一、建材行業有哪些

建材(cai)指的是售賣建筑材(cai)料及(ji)制品、非金屬礦及(ji)制品、無機非金屬新材(cai)料的行業。包(bao)括有：

1、潔具：花(hua)灑、浴缸、浴巾架、小便斗(dou)、蹲便器(qi)、水龍頭等。

2、涂(tu)料：建筑涂(tu)料、船舶(bo)涂(tu)料、輕(qing)工涂(tu)料、防腐涂(tu)料等(deng)。

3、石材：荒料地板、環境裝(zhuang)飾、石雕等(deng)。

4、窗(chuang)(chuang)簾(lian)(lian)：窗(chuang)(chuang)飾、電動窗(chuang)(chuang)簾(lian)(lian)、布藝窗(chuang)(chuang)簾(lian)(lian)、辦公(gong)窗(chuang)(chuang)簾(lian)(lian)等。

5、五金：砌塊、鋼材、集成吊(diao)頂、水(shui)泥、砂石(shi)等。

二、家居建材市場怎么招商

1、搜集客戶資料

1）可以通過前期(qi)上門(men)散發資料的(de)(de)形式，拿到店(dian)(dian)面老(lao)板(ban)的(de)(de)名片或(huo)者(zhe)聯系(xi)電話。如果店(dian)(dian)面老(lao)板(ban)不在，或(huo)者(zhe)店(dian)(dian)員(yuan)不肯給，看看店(dian)(dian)面外面的(de)(de)廣告牌上有沒有老(lao)板(ban)的(de)(de)電話號碼。

2）通過互聯(lian)網或者(zhe)(zhe)報(bao)(bao)紙等廣(guang)告尋(xun)找這些(xie)客戶(hu)的電話號碼，有(you)些(xie)客戶(hu)會(hui)把聯(lian)系方式(shi)放到(dao)網絡或者(zhe)(zhe)報(bao)(bao)紙等的廣(guang)告上。

3）聯(lian)系廠家，向廠家索要當地經銷商客戶(hu)的聯(lian)系電話。

4）通過朋友介(jie)紹或(huo)者其它(ta)途徑(jing)買來當(dang)地經銷(xiao)商客戶(hu)電話。

2、電話溝通

客戶(hu)(hu)資(zi)料搜集之后，開始進(jin)行(xing)電(dian)(dian)話(hua)(hua)訪談、溝通，根(gen)據提前(qian)做好的(de)電(dian)(dian)話(hua)(hua)語言(yan)模(mo)板，對這(zhe)些潛在客戶(hu)(hu)一(yi)一(yi)聯系，介紹賣場(chang)的(de)情況，記錄哪些有興趣(qu)的(de)，列入重點(dian)客戶(hu)(hu)名(ming)(ming)單(dan)。沒有興趣(qu)的(de)客戶(hu)(hu)列入跟蹤名(ming)(ming)單(dan)。電(dian)(dian)話(hua)(hua)招(zhao)商人員須具備四(si)方(fang)面能力：良好溝通能力、熟悉家居建材行(xing)業情況、熟悉自己賣場(chang)情況、電(dian)(dian)話(hua)(hua)招(zhao)商技巧(qiao)。

3、上門拜訪

對前期搜集資料的(de)(de)(de)意向客(ke)戶、電(dian)話(hua)溝(gou)通的(de)(de)(de)重點客(ke)戶，一一進(jin)行(xing)深入(ru)的(de)(de)(de)上門拜(bai)(bai)訪(fang)(fang)。上門拜(bai)(bai)訪(fang)(fang)沒有訣竅，一定要(yao)(yao)多次拜(bai)(bai)訪(fang)(fang)，有的(de)(de)(de)不(bu)是一兩次就能成功(gong)(gong)，拜(bai)(bai)訪(fang)(fang)多幾次，成功(gong)(gong)機率就大大增加(jia)。正如喬吉(ji)拉德所說：“當我拜(bai)(bai)訪(fang)(fang)了7次之后，才(cai)以為他(ta)(ta)有可能不(bu)會購買，但是我還要(yao)(yao)拜(bai)(bai)訪(fang)(fang)他(ta)(ta)3次!”要(yao)(yao)有這種精神(shen)。

4、邀約上門

通過電話溝通和上門拜訪，對于那些有意向(xiang)、飄搖不定的客(ke)戶，通過邀約客(ke)戶上門考(kao)察，讓客(ke)戶親(qin)身(shen)實地了解，爭取現(xian)場(chang)促成(cheng)簽單(dan)!

5、開招商會

通過招商(shang)(shang)(shang)會(hui)的形式簽訂客(ke)戶。招商(shang)(shang)(shang)會(hui)主要(yao)邀請四類人參(can)與(yu)：當地經(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)(shang)客(ke)戶；廠家人員（區域(yu)經(jing)理或(huo)招商(shang)(shang)(shang)經(jing)理）；已經(jing)交(jiao)定金但是還沒進場(chang)的客(ke)戶（有助于托氣氛）；外地經(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)(shang)客(ke)戶，比如上下一級市場(chang)的經(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)(shang)，臨近城市的經(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)(shang)、總代理等。

三、建材商場怎么做促銷活動

（一）促銷活動思路

1、客流是(shi)所(suo)有商業項(xiang)目的最根本(ben)需求(qiu)，一切(qie)活動以穩定客流為主。

2、獲取(qu)客(ke)流的兩個(ge)主(zhu)要思路：

（1）開源：通過各(ge)種(zhong)形式，拓(tuo)寬引流渠道，增加客(ke)流；

（2）節流：采取一系列手(shou)段，控(kong)制顧客分流，在(zai)一段時間內鎖定客戶，直到(dao)活動(dong)落地為止(zhi)。

3、賣場活(huo)動(dong)的成敗不在于活(huo)動(dong)內(nei)容，關鍵(jian)在于執(zhi)行(xing)(xing)。執(zhi)行(xing)(xing)為先。三分靠策劃，七分靠執(zhi)行(xing)(xing)，動(dong)員商(shang)戶，讓更多的商(shang)戶全力(li)付出是活(huo)動(dong)成功的根(gen)本。活(huo)動(dong)要想(xiang)成功，老板必須親力(li)親為，商(shang)場帶動(dong)老板，老板帶動(dong)店面(mian)，店面(mian)帶來銷售。

4、賣場促(cu)銷(xiao)(xiao)活動(dong)(dong)方案。每年的元旦、3*15、5*1、店慶、十一(yi)、雙十一(yi)，必(bi)須(xu)做大(da)型促(cu)銷(xiao)(xiao)活動(dong)(dong)方案；2月(yue)(yue)開(kai)門(men)紅(hong)能快速帶動(dong)(dong)商戶進(jin)入經營狀(zhuang)態(tai)，3月(yue)(yue)份(fen)暖通(tong)、瓷磚重點(dian)銷(xiao)(xiao)售旺季，8/9月(yue)(yue)份(fen)的家具(ju)銷(xiao)(xiao)售旺季，12月(yue)(yue)份(fen)售后服(fu)務(wu)月(yue)(yue)提升經營品(pin)質。6月(yue)(yue)、11月(yue)(yue)淡(dan)季促(cu)銷(xiao)(xiao)用低價、沖(chong)量帶動(dong)(dong)整(zheng)體。

5、新開業的商場活動：

（1）開業前促銷。力度和(he)宣傳要大，要增強商戶互(hu)動性(xing)，是輔助招(zhao)補(bu)商和(he)進場最有效的手段。

（2）開業(ye)后的2-3次活動非常關鍵，想盡一切辦(ban)法(fa)要做好(hao)。

6、某些大(da)商(shang)戶品牌影響力大(da)于商(shang)場知名度，前期要通過(guo)營銷(xiao)借助(zhu)商(shang)戶擴大(da)商(shang)場知名度。

7、賣場做(zuo)促(cu)銷活動方案(an)，避免和杜絕將(jiang)顧客分(fen)流(liu)至(zhi)其他市場，引導或(huo)要(yao)求品牌(pai)其他市場客戶來到商(shang)場。

（二）組織活動的流程

1、約談商戶，在日常聊(liao)天過程中，引入活動思(si)想。

2、策劃促銷活動方案，確(que)定商戶參與(yu)意(yi)向。

3、召(zhao)開活動啟動儀式(shi)，營造現場(chang)氣氛，鼓勵老(lao)板放(fang)下問題積極參與(yu)活動。

4、所(suo)有物(wu)料同步布置，一(yi)天之(zhi)內營造促(cu)銷(xiao)氛圍。

5、設定任務目標，做(zuo)好目標分解，最多3天一個周期做(zuo)階段(duan)性(xing)總結。

6、每日晨(chen)會要求老板必(bi)須參(can)與，夕會統計數據完(wan)成當天任務。

7、日常巡店檢查(cha)，落實活(huo)動內容，量化店面考核。

8、活動落(luo)地前(qian)一天召開動員大會(hui)。

9、召開人員分工(gong)會(hui)，活動(dong)當天分工(gong)明確，各司其職。

10、財務(wu)做好(hao)收款，匯總工作，及時(shi)反饋數據。

11、活(huo)動結束后召開(kai)表彰大會，頒發獎勵。