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一、建材行業有哪些

建(jian)材指的是售賣建(jian)筑材料(liao)及(ji)制(zhi)品(pin)、非金屬礦及(ji)制(zhi)品(pin)、無機非金屬新材料(liao)的行業。包括有(you)：

1、潔具：花灑、浴缸、浴巾架、小便(bian)斗、蹲(dun)便(bian)器、水龍(long)頭(tou)等。

2、涂(tu)料(liao)：建筑涂(tu)料(liao)、船舶涂(tu)料(liao)、輕工涂(tu)料(liao)、防腐涂(tu)料(liao)等(deng)。

3、石(shi)材：荒料(liao)地板、環境(jing)裝飾(shi)、石(shi)雕等。

4、窗(chuang)簾(lian)(lian)：窗(chuang)飾、電動窗(chuang)簾(lian)(lian)、布藝(yi)窗(chuang)簾(lian)(lian)、辦公(gong)窗(chuang)簾(lian)(lian)等(deng)。

5、五金(jin)：砌塊(kuai)、鋼材、集成吊頂、水(shui)泥、砂(sha)石等。

二、家居建材市場怎么招商

1、搜集客戶資料

1）可以通過(guo)前(qian)期上門散(san)發(fa)資料的(de)形式，拿到店(dian)面(mian)老(lao)板(ban)的(de)名片或者聯(lian)系電話。如果店(dian)面(mian)老(lao)板(ban)不(bu)在，或者店(dian)員不(bu)肯給，看看店(dian)面(mian)外面(mian)的(de)廣告(gao)牌上有沒有老(lao)板(ban)的(de)電話號碼。

2）通過互聯網或者(zhe)報紙等廣告尋找這(zhe)些(xie)客戶的電話號碼，有些(xie)客戶會把聯系(xi)方式放(fang)到網絡(luo)或者(zhe)報紙等的廣告上(shang)。

3）聯(lian)系廠(chang)(chang)家(jia)(jia)，向廠(chang)(chang)家(jia)(jia)索要當地經銷商客戶的聯(lian)系電話。

4）通過朋友(you)介紹(shao)或者其它途徑買來當地經(jing)銷商(shang)客戶電話。

2、電話溝通

客戶資料搜集之后，開始進行電話(hua)訪(fang)談、溝通，根據提前做好(hao)的電話(hua)語言模(mo)板，對(dui)這些潛在客戶一(yi)一(yi)聯(lian)系，介(jie)紹(shao)賣場(chang)的情(qing)況(kuang)，記錄(lu)哪些有興趣的，列入(ru)重點客戶名單。沒(mei)有興趣的客戶列入(ru)跟蹤名單。電話(hua)招(zhao)商人員須(xu)具備四方(fang)面能(neng)力：良(liang)好(hao)溝通能(neng)力、熟悉家居建材行業情(qing)況(kuang)、熟悉自己賣場(chang)情(qing)況(kuang)、電話(hua)招(zhao)商技巧。

3、上門拜訪

對前(qian)期搜集資料的(de)意(yi)向客(ke)(ke)戶、電(dian)話(hua)溝通(tong)的(de)重點(dian)客(ke)(ke)戶，一一進行深入的(de)上門(men)拜(bai)(bai)訪(fang)(fang)。上門(men)拜(bai)(bai)訪(fang)(fang)沒(mei)有(you)訣竅(qiao)，一定(ding)要(yao)(yao)(yao)多次(ci)(ci)拜(bai)(bai)訪(fang)(fang)，有(you)的(de)不是一兩(liang)次(ci)(ci)就能(neng)成(cheng)功，拜(bai)(bai)訪(fang)(fang)多幾(ji)次(ci)(ci)，成(cheng)功機率就大大增(zeng)加(jia)。正(zheng)如喬(qiao)吉拉德所說：“當我拜(bai)(bai)訪(fang)(fang)了7次(ci)(ci)之(zhi)后，才以為他(ta)有(you)可能(neng)不會購買，但(dan)是我還要(yao)(yao)(yao)拜(bai)(bai)訪(fang)(fang)他(ta)3次(ci)(ci)!”要(yao)(yao)(yao)有(you)這種精神。

4、邀約上門

通過電話(hua)溝通和上(shang)門拜(bai)訪，對(dui)于那(nei)些有意向、飄搖(yao)不定(ding)的(de)客戶，通過邀約客戶上(shang)門考察，讓客戶親(qin)身實地了解，爭取現場促成簽單!

5、開招商會

通過招(zhao)(zhao)商(shang)會的(de)(de)形式(shi)簽(qian)訂客戶(hu)。招(zhao)(zhao)商(shang)會主要(yao)邀(yao)請(qing)四類人參與：當地經(jing)銷(xiao)商(shang)客戶(hu)；廠家人員（區域經(jing)理或(huo)招(zhao)(zhao)商(shang)經(jing)理）；已經(jing)交(jiao)定(ding)金但是還沒進場(chang)(chang)的(de)(de)客戶(hu)（有(you)助于托氣(qi)氛(fen)）；外地經(jing)銷(xiao)商(shang)客戶(hu)，比(bi)如上(shang)下一級市場(chang)(chang)的(de)(de)經(jing)銷(xiao)商(shang)，臨(lin)近城(cheng)市的(de)(de)經(jing)銷(xiao)商(shang)、總代理等。

三、建材商場怎么做促銷活動

（一）促銷活動思路

1、客流是(shi)所有商業項(xiang)目(mu)的最根本需求，一切(qie)活動以穩定客流為主(zhu)。

2、獲取客流的(de)兩(liang)個主要思路(lu)：

（1）開源：通過各種形式，拓寬引流渠道(dao)，增加客流；

（2）節流：采取一系(xi)列手段，控(kong)制顧客分流，在一段時間內鎖定(ding)客戶，直到(dao)活動落地為(wei)止。

3、賣場活動(dong)的成敗不(bu)在于活動(dong)內(nei)容，關鍵在于執行。執行為先。三分靠策劃，七分靠執行，動(dong)員商(shang)戶，讓更多的商(shang)戶全力(li)付出(chu)是(shi)活動(dong)成功的根(gen)本。活動(dong)要想(xiang)成功，老(lao)板(ban)必(bi)須親力(li)親為，商(shang)場帶動(dong)老(lao)板(ban)，老(lao)板(ban)帶動(dong)店(dian)面(mian)，店(dian)面(mian)帶來銷售(shou)。

4、賣場促(cu)銷(xiao)活(huo)動方案。每年的元旦、3*15、5*1、店慶、十一(yi)、雙十一(yi)，必須(xu)做大型促(cu)銷(xiao)活(huo)動方案；2月開門紅能(neng)快速帶(dai)動商戶進入經營狀態，3月份(fen)暖通(tong)、瓷磚(zhuan)重(zhong)點銷(xiao)售(shou)旺季(ji)，8/9月份(fen)的家具銷(xiao)售(shou)旺季(ji)，12月份(fen)售(shou)后服務(wu)月提升(sheng)經營品質。6月、11月淡季(ji)促(cu)銷(xiao)用低價(jia)、沖量(liang)帶(dai)動整(zheng)體。

5、新開業的商場活動：

（1）開業前促銷。力度和宣傳要大(da)，要增強商戶互動性(xing)，是輔助招補(bu)商和進場最有效的手(shou)段。

（2）開(kai)業后的2-3次活動(dong)非常(chang)關鍵，想盡(jin)一切辦法要(yao)做好。

6、某些(xie)大商戶品牌影(ying)響力大于商場知名(ming)度(du)，前期要通過(guo)營銷借(jie)助商戶擴大商場知名(ming)度(du)。

7、賣場(chang)做促銷活動(dong)方(fang)案，避免和杜(du)絕將顧客分流(liu)至(zhi)其(qi)他市場(chang)，引導或要求品牌其(qi)他市場(chang)客戶來到商(shang)場(chang)。

（二）組織活動的流程

1、約談商(shang)戶，在日常聊天過(guo)程中，引入(ru)活動思想(xiang)。

2、策劃(hua)促銷活動方案(an)，確定商戶(hu)參與意(yi)向。

3、召開活動啟(qi)動儀式，營造(zao)現場氣氛，鼓(gu)勵老板(ban)放下問題積極參與活動。

4、所有物料同步布置，一(yi)天之內營造促銷氛(fen)圍。

5、設定任務目標，做好(hao)目標分解，最多3天一(yi)個周(zhou)期做階段性總結。

6、每日晨(chen)會(hui)要(yao)求(qiu)老板必須參與，夕會(hui)統計數據完成當天任務。

7、日常巡店檢查，落實活動內容(rong)，量化店面考核(he)。

8、活動落(luo)地(di)前一(yi)天召開動員大會。

9、召開人員分(fen)工會，活(huo)動當天分(fen)工明確(que)，各司其職。

10、財務(wu)做好收款，匯總(zong)工作，及時反(fan)饋(kui)數據。

11、活動(dong)結束后召開(kai)表(biao)彰大會(hui)，頒發(fa)獎勵。