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一、建材行業有哪些

建材(cai)指的是售賣建筑(zhu)材(cai)料及(ji)制(zhi)(zhi)品(pin)、非金(jin)屬礦及(ji)制(zhi)(zhi)品(pin)、無機(ji)非金(jin)屬新材(cai)料的行業。包括有：

1、潔(jie)具：花灑、浴缸、浴巾架、小便斗、蹲便器、水龍頭等(deng)。

2、涂料(liao)：建(jian)筑涂料(liao)、船舶涂料(liao)、輕工涂料(liao)、防腐涂料(liao)等。

3、石(shi)材：荒料地板、環境裝(zhuang)飾、石(shi)雕(diao)等。

4、窗(chuang)(chuang)簾(lian)：窗(chuang)(chuang)飾、電(dian)動(dong)窗(chuang)(chuang)簾(lian)、布藝窗(chuang)(chuang)簾(lian)、辦公窗(chuang)(chuang)簾(lian)等。

5、五(wu)金：砌塊、鋼材、集成(cheng)吊頂、水(shui)泥、砂(sha)石等。

二、家居建材市場怎么招商

1、搜集客戶資料

1）可(ke)以通過前期上門散發(fa)資料(liao)的(de)形(xing)式，拿到店(dian)面老板的(de)名(ming)片或者聯(lian)系電(dian)話(hua)。如果店(dian)面老板不在，或者店(dian)員不肯給，看看店(dian)面外面的(de)廣告牌(pai)上有沒有老板的(de)電(dian)話(hua)號(hao)碼。

2）通過互聯網或者報(bao)紙等(deng)(deng)廣(guang)告尋找這(zhe)些(xie)客戶的電話號碼(ma)，有些(xie)客戶會(hui)把聯系方式放到(dao)網絡或者報(bao)紙等(deng)(deng)的廣(guang)告上。

3）聯(lian)系(xi)廠(chang)家，向廠(chang)家索要當地經(jing)銷(xiao)商客戶(hu)的聯(lian)系(xi)電(dian)話。

4）通過朋友介紹或者其(qi)它(ta)途(tu)徑買(mai)來當地經(jing)銷商客(ke)戶電話。

2、電話溝通

客戶資料搜集之后(hou)，開始進行電(dian)話(hua)訪談、溝(gou)通，根據提前做好的(de)電(dian)話(hua)語言模板(ban)，對(dui)這些(xie)潛在客戶一一聯系，介紹賣場(chang)的(de)情況(kuang)(kuang)，記錄哪(na)些(xie)有興趣(qu)的(de)，列入(ru)重點客戶名(ming)單。沒有興趣(qu)的(de)客戶列入(ru)跟蹤名(ming)單。電(dian)話(hua)招(zhao)商人(ren)員(yuan)須具備四方面能力(li)：良好溝(gou)通能力(li)、熟悉家居建(jian)材行業情況(kuang)(kuang)、熟悉自(zi)己賣場(chang)情況(kuang)(kuang)、電(dian)話(hua)招(zhao)商技巧。

3、上門拜訪

對前(qian)期(qi)搜集資料的(de)(de)意(yi)向客戶、電話溝通的(de)(de)重(zhong)點(dian)客戶，一(yi)一(yi)進行深入(ru)的(de)(de)上(shang)(shang)門拜(bai)訪。上(shang)(shang)門拜(bai)訪沒有(you)訣竅(qiao)，一(yi)定要多次拜(bai)訪，有(you)的(de)(de)不是一(yi)兩次就(jiu)能成功，拜(bai)訪多幾次，成功機(ji)率就(jiu)大大增加。正如喬吉拉德(de)所(suo)說：“當我(wo)拜(bai)訪了7次之后，才以為他有(you)可能不會購買(mai)，但是我(wo)還要拜(bai)訪他3次!”要有(you)這種精(jing)神。

4、邀約上門

通過(guo)電話(hua)溝通和上門(men)拜訪，對于那些有意向、飄搖不定(ding)的客(ke)戶，通過(guo)邀約客(ke)戶上門(men)考察，讓客(ke)戶親(qin)身實(shi)地了解，爭取現(xian)場(chang)促成簽單(dan)!

5、開招商會

通過招商(shang)會的(de)形式簽訂客(ke)(ke)戶(hu)。招商(shang)會主要邀請四類人參與：當地(di)經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)客(ke)(ke)戶(hu)；廠家人員(yuan)（區域經(jing)(jing)理(li)或招商(shang)經(jing)(jing)理(li)）；已經(jing)(jing)交定(ding)金但是(shi)還沒進場的(de)客(ke)(ke)戶(hu)（有助于托氣氛）；外地(di)經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)客(ke)(ke)戶(hu)，比(bi)如上下一級(ji)市(shi)場的(de)經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)，臨近城(cheng)市(shi)的(de)經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)、總代理(li)等。

三、建材商場怎么做促銷活動

（一）促銷活動思路

1、客流是所有商業項目的最(zui)根本需求，一切(qie)活動以穩定客流為(wei)主(zhu)。

2、獲取客(ke)流的兩(liang)個主要思路：

（1）開(kai)源：通(tong)過(guo)各種形式，拓寬(kuan)引流渠道，增(zeng)加客流；

（2）節流(liu)：采取一系(xi)列(lie)手段，控制(zhi)顧客(ke)(ke)分流(liu)，在一段時間內鎖定(ding)客(ke)(ke)戶，直(zhi)到活動落地(di)為止。

3、賣(mai)場活(huo)動(dong)(dong)(dong)的成敗(bai)不(bu)在于活(huo)動(dong)(dong)(dong)內容(rong)，關鍵在于執行。執行為(wei)先。三分靠(kao)策劃，七分靠(kao)執行，動(dong)(dong)(dong)員商戶，讓(rang)更多的商戶全力付(fu)出是活(huo)動(dong)(dong)(dong)成功的根本。活(huo)動(dong)(dong)(dong)要想(xiang)成功，老(lao)板(ban)必須(xu)親力親為(wei)，商場帶動(dong)(dong)(dong)老(lao)板(ban)，老(lao)板(ban)帶動(dong)(dong)(dong)店面，店面帶來銷售(shou)。

4、賣場促銷(xiao)(xiao)(xiao)活動(dong)方案(an)。每(mei)年的元旦、3*15、5*1、店慶(qing)、十一、雙十一，必須做大型促銷(xiao)(xiao)(xiao)活動(dong)方案(an)；2月(yue)(yue)開門(men)紅能快(kuai)速(su)帶(dai)(dai)動(dong)商戶進(jin)入經(jing)營(ying)狀態，3月(yue)(yue)份暖(nuan)通、瓷磚重點銷(xiao)(xiao)(xiao)售旺季，8/9月(yue)(yue)份的家具銷(xiao)(xiao)(xiao)售旺季，12月(yue)(yue)份售后服務月(yue)(yue)提升經(jing)營(ying)品質。6月(yue)(yue)、11月(yue)(yue)淡季促銷(xiao)(xiao)(xiao)用低價、沖量帶(dai)(dai)動(dong)整體(ti)。

5、新開(kai)業的商場活動(dong)：

（1）開業前促銷(xiao)。力度(du)和宣傳要(yao)大，要(yao)增強商戶互(hu)動性(xing)，是輔助招補商和進場(chang)最有(you)效的手(shou)段。

（2）開(kai)業后的(de)2-3次活動非(fei)常關鍵，想盡一切辦法要(yao)做好。

6、某些大商戶(hu)品(pin)牌影響力大于商場(chang)知名度，前期要通過營銷(xiao)借(jie)助商戶(hu)擴大商場(chang)知名度。

7、賣場(chang)做(zuo)促銷活(huo)動(dong)方案，避免(mian)和杜(du)絕將(jiang)顧客分流至其(qi)他(ta)市場(chang)，引導或(huo)要求(qiu)品牌其(qi)他(ta)市場(chang)客戶來(lai)到(dao)商場(chang)。

（二）組織活動的流程

1、約談(tan)商戶，在日常聊(liao)天過程中，引入活動思想。

2、策(ce)劃促銷(xiao)活動方(fang)案，確定商戶(hu)參與意(yi)向。

3、召開(kai)活動(dong)(dong)啟動(dong)(dong)儀式，營(ying)造現場(chang)氣(qi)氛(fen)，鼓勵老(lao)板放下問題積極參與活動(dong)(dong)。

4、所有物料(liao)同步布置，一天之內(nei)營造促銷氛圍。

5、設定(ding)任(ren)務目標(biao)，做好(hao)目標(biao)分解，最多3天一個周期做階段(duan)性總(zong)結。

6、每日晨會(hui)要求老板必須參(can)與(yu)，夕會(hui)統計數據完(wan)成當天(tian)任務。

7、日(ri)常巡店檢(jian)查，落實活(huo)動(dong)內容，量化店面考核(he)。

8、活動(dong)落地前一天召開動(dong)員大會(hui)。

9、召(zhao)開人員分工會，活動當天分工明確，各司其職。

10、財(cai)務(wu)做好收款，匯總工作，及時反饋數(shu)據。

11、活動結束(shu)后召(zhao)開表彰(zhang)大會，頒(ban)發獎勵。