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一、建材行業有哪些

建材指的是(shi)售賣建筑材料(liao)及(ji)制品、非(fei)(fei)金屬礦及(ji)制品、無機(ji)非(fei)(fei)金屬新材料(liao)的行業。包(bao)括有：

1、潔具：花灑(sa)、浴缸、浴巾架(jia)、小(xiao)便斗(dou)、蹲便器、水龍頭等。

2、涂(tu)料(liao)：建筑涂(tu)料(liao)、船舶(bo)涂(tu)料(liao)、輕工涂(tu)料(liao)、防腐涂(tu)料(liao)等。

3、石(shi)材：荒料地(di)板、環境裝(zhuang)飾、石(shi)雕等。

4、窗(chuang)(chuang)簾(lian)：窗(chuang)(chuang)飾、電(dian)動(dong)窗(chuang)(chuang)簾(lian)、布(bu)藝窗(chuang)(chuang)簾(lian)、辦公窗(chuang)(chuang)簾(lian)等。

5、五金：砌(qi)塊、鋼(gang)材、集成吊(diao)頂、水泥、砂石等。

二、家居建材市場怎么招商

1、搜集客戶資料

1）可(ke)以通過前期(qi)上門散(san)發資料的(de)形式，拿到店面老(lao)板的(de)名(ming)片或者聯系電話。如果店面老(lao)板不在，或者店員不肯給，看看店面外(wai)面的(de)廣告牌上有沒(mei)有老(lao)板的(de)電話號(hao)碼。

2）通過互聯網或者(zhe)報紙(zhi)等(deng)廣告尋找這(zhe)些客戶的電話號(hao)碼，有些客戶會把聯系(xi)方式(shi)放到(dao)網絡或者(zhe)報紙(zhi)等(deng)的廣告上。

3）聯(lian)系(xi)(xi)廠家，向廠家索要當地經銷(xiao)商客(ke)戶的聯(lian)系(xi)(xi)電話。

4）通過朋友介紹或者其它途徑買來當地(di)經(jing)銷商客戶電話。

2、電話溝通

客(ke)戶(hu)資料搜集之(zhi)后，開始(shi)進行電話(hua)訪談、溝(gou)通，根據提前做(zuo)好(hao)的電話(hua)語言模板，對這些潛在客(ke)戶(hu)一一聯系，介(jie)紹賣(mai)場(chang)的情況，記錄(lu)哪(na)些有(you)興趣的，列入(ru)(ru)重點客(ke)戶(hu)名單。沒有(you)興趣的客(ke)戶(hu)列入(ru)(ru)跟(gen)蹤名單。電話(hua)招(zhao)商人員(yuan)須具備四方(fang)面(mian)能力：良(liang)好(hao)溝(gou)通能力、熟(shu)悉家居建材行業情況、熟(shu)悉自己(ji)賣(mai)場(chang)情況、電話(hua)招(zhao)商技巧(qiao)。

3、上門拜訪

對前期搜集資料的(de)意向(xiang)客戶(hu)、電話溝通的(de)重點客戶(hu)，一(yi)一(yi)進行深入(ru)的(de)上(shang)門拜(bai)訪。上(shang)門拜(bai)訪沒有(you)訣竅，一(yi)定(ding)要(yao)多次(ci)(ci)拜(bai)訪，有(you)的(de)不是一(yi)兩(liang)次(ci)(ci)就能成(cheng)功，拜(bai)訪多幾次(ci)(ci)，成(cheng)功機率就大大增(zeng)加(jia)。正如喬吉拉德所說：“當(dang)我(wo)拜(bai)訪了7次(ci)(ci)之后，才以為他(ta)有(you)可能不會購買，但(dan)是我(wo)還要(yao)拜(bai)訪他(ta)3次(ci)(ci)!”要(yao)有(you)這種精神。

4、邀約上門

通過(guo)電話溝(gou)通和上門(men)拜訪(fang)，對于那些有意向、飄(piao)搖不定(ding)的客戶，通過(guo)邀(yao)約(yue)客戶上門(men)考察(cha)，讓客戶親身實地了(le)解，爭取現場促成(cheng)簽單!

5、開招商會

通過(guo)招商(shang)會(hui)的形式簽訂客戶(hu)。招商(shang)會(hui)主(zhu)要邀請四類人(ren)(ren)參與：當(dang)地經銷商(shang)客戶(hu)；廠(chang)家人(ren)(ren)員（區(qu)域(yu)經理(li)或招商(shang)經理(li)）；已(yi)經交定金但是還沒進(jin)場的客戶(hu)（有助于(yu)托氣氛）；外地經銷商(shang)客戶(hu)，比(bi)如(ru)上下一級市(shi)場的經銷商(shang)，臨近城市(shi)的經銷商(shang)、總(zong)代(dai)理(li)等。

三、建材商場怎么做促銷活動

（一）促銷活動思路

1、客(ke)流是(shi)所(suo)有商業項(xiang)目的最根本需(xu)求，一切活動以穩定客(ke)流為主(zhu)。

2、獲取客流的兩(liang)個(ge)主要(yao)思路(lu)：

（1）開(kai)源：通(tong)過各種形(xing)式(shi)，拓寬引流渠(qu)道，增加客(ke)流；

（2）節流：采取一系列(lie)手段，控制顧客(ke)分(fen)流，在一段時(shi)間內鎖定客(ke)戶(hu)，直到(dao)活動落(luo)地為止。

3、賣場(chang)活動的(de)成敗不在于活動內容，關鍵在于執行。執行為(wei)先。三分靠策劃，七(qi)分靠執行，動員商(shang)戶，讓更多的(de)商(shang)戶全力付出(chu)是活動成功的(de)根本。活動要想成功，老(lao)板必(bi)須親(qin)(qin)力親(qin)(qin)為(wei)，商(shang)場(chang)帶(dai)動老(lao)板，老(lao)板帶(dai)動店面(mian)，店面(mian)帶(dai)來銷售。

4、賣場促(cu)銷(xiao)活(huo)動(dong)方案。每年的(de)元旦(dan)、3*15、5*1、店慶(qing)、十一、雙十一，必須做(zuo)大型(xing)促(cu)銷(xiao)活(huo)動(dong)方案；2月開(kai)門紅能快速帶動(dong)商戶進(jin)入經(jing)營狀(zhuang)態，3月份(fen)(fen)(fen)暖通、瓷磚(zhuan)重點銷(xiao)售旺(wang)季(ji)，8/9月份(fen)(fen)(fen)的(de)家具銷(xiao)售旺(wang)季(ji)，12月份(fen)(fen)(fen)售后服務月提升經(jing)營品質。6月、11月淡(dan)季(ji)促(cu)銷(xiao)用低價、沖量帶動(dong)整體。

5、新開(kai)業的商場活動(dong)：

（1）開業前促銷。力(li)度和宣傳(chuan)要大，要增強商戶互動(dong)性，是輔助(zhu)招補(bu)商和進場最(zui)有效的(de)手段。

（2）開業(ye)后的2-3次活動非常關鍵(jian)，想盡(jin)一切辦法要做好。

6、某些大(da)(da)商(shang)戶(hu)品(pin)牌影響力大(da)(da)于商(shang)場(chang)知名度(du)，前期(qi)要通過營銷借助(zhu)商(shang)戶(hu)擴大(da)(da)商(shang)場(chang)知名度(du)。

7、賣場(chang)做促銷活動方案(an)，避免和杜絕(jue)將顧客分流至其(qi)(qi)他(ta)(ta)市(shi)場(chang)，引導或(huo)要求(qiu)品牌其(qi)(qi)他(ta)(ta)市(shi)場(chang)客戶來(lai)到商場(chang)。

（二）組織活動的流程

1、約談(tan)商戶，在日(ri)常聊天過程中(zhong)，引入活動(dong)思想。

2、策劃促(cu)銷活動方案，確定商戶參(can)與(yu)意向。

3、召開(kai)活動(dong)啟動(dong)儀式，營造現場(chang)氣氛，鼓勵老板放下(xia)問題積極參與活動(dong)。

4、所(suo)有物(wu)料同步布(bu)置，一天之(zhi)內營(ying)造促銷氛圍。

5、設定任務目標，做好目標分解，最多(duo)3天一個周期做階段性總結。

6、每(mei)日晨會(hui)要求(qiu)老板必(bi)須參與，夕會(hui)統計(ji)數據完(wan)成當天任(ren)務(wu)。

7、日常巡店(dian)(dian)檢查(cha)，落實(shi)活(huo)動內容，量(liang)化店(dian)(dian)面考核(he)。

8、活(huo)動落地前一天召開動員大會。

9、召開人員(yuan)分(fen)工(gong)會，活動(dong)當天分(fen)工(gong)明確，各(ge)司其職。

10、財務做好收款，匯總工作(zuo)，及時(shi)反饋數(shu)據(ju)。

11、活動結束后召開表(biao)彰大(da)會，頒發獎勵。