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建材市場行業簡介

一、建材行業有哪些

建(jian)材指(zhi)的(de)(de)是售賣建(jian)筑材料及制(zhi)品(pin)、非金屬(shu)(shu)礦及制(zhi)品(pin)、無機非金屬(shu)(shu)新材料的(de)(de)行(xing)業。包括(kuo)有：

1、潔(jie)具：花灑、浴(yu)缸(gang)、浴(yu)巾架、小便斗、蹲(dun)便器、水(shui)龍頭等。

2、涂料(liao)(liao)(liao)：建(jian)筑涂料(liao)(liao)(liao)、船舶涂料(liao)(liao)(liao)、輕工涂料(liao)(liao)(liao)、防腐涂料(liao)(liao)(liao)等。

3、石材：荒料地板、環境裝飾、石雕(diao)等。

4、窗簾(lian)：窗飾、電(dian)動窗簾(lian)、布藝窗簾(lian)、辦公(gong)窗簾(lian)等。

5、五金：砌塊、鋼材(cai)、集成吊(diao)頂(ding)、水(shui)泥、砂(sha)石等。

二、家居建材市場怎么招商

1、搜集客戶資料

1）可(ke)以通過前期(qi)上門散(san)發資(zi)料的(de)形式，拿到店(dian)面老(lao)板(ban)的(de)名(ming)片或(huo)者聯系電話。如果店(dian)面老(lao)板(ban)不在(zai)，或(huo)者店(dian)員(yuan)不肯給(gei)，看看店(dian)面外面的(de)廣告牌上有沒有老(lao)板(ban)的(de)電話號碼。

2）通過互聯網或者報紙等廣告尋找這(zhe)些客戶的電話號碼，有些客戶會把聯系(xi)方式放到網絡或者報紙等的廣告上。

3）聯(lian)系廠(chang)家，向廠(chang)家索要當地(di)經(jing)銷(xiao)商客戶的(de)聯(lian)系電話。

4）通過(guo)朋(peng)友(you)介紹或者其它途(tu)徑買來當地經銷商(shang)客戶電(dian)話。

2、電話溝通

客戶資料(liao)搜集之(zhi)后(hou)，開始(shi)進行(xing)電話訪談(tan)、溝(gou)通，根據提(ti)前做好的(de)(de)(de)電話語言模板，對這些(xie)(xie)潛(qian)在(zai)客戶一一聯系，介(jie)紹賣場(chang)的(de)(de)(de)情(qing)(qing)況(kuang)，記錄哪些(xie)(xie)有(you)興趣(qu)的(de)(de)(de)，列入重點客戶名單(dan)。沒有(you)興趣(qu)的(de)(de)(de)客戶列入跟蹤名單(dan)。電話招(zhao)商人員須具備四方面(mian)能(neng)(neng)力：良好溝(gou)通能(neng)(neng)力、熟(shu)悉(xi)家居建材(cai)行(xing)業(ye)情(qing)(qing)況(kuang)、熟(shu)悉(xi)自己賣場(chang)情(qing)(qing)況(kuang)、電話招(zhao)商技巧。

3、上門拜訪

對前期搜集資料(liao)的意(yi)向客戶、電(dian)話溝(gou)通的重(zhong)點(dian)客戶，一一進行深入的上(shang)門拜訪(fang)。上(shang)門拜訪(fang)沒(mei)有訣竅，一定要多(duo)次(ci)拜訪(fang)，有的不(bu)是一兩次(ci)就(jiu)能成功(gong)，拜訪(fang)多(duo)幾次(ci)，成功(gong)機率就(jiu)大(da)大(da)增加(jia)。正如喬吉拉德(de)所說(shuo)：“當我拜訪(fang)了7次(ci)之后，才以為(wei)他(ta)有可能不(bu)會購買，但(dan)是我還要拜訪(fang)他(ta)3次(ci)!”要有這(zhe)種精神。

4、邀約上門

通(tong)(tong)過電(dian)話溝通(tong)(tong)和上門拜訪(fang)，對于那(nei)些(xie)有意向、飄搖不(bu)定(ding)的客(ke)(ke)戶(hu)(hu)，通(tong)(tong)過邀約(yue)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)上門考(kao)察，讓客(ke)(ke)戶(hu)(hu)親身實地(di)了解，爭取現場(chang)促(cu)成(cheng)簽單!

5、開招商會

通過招(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)會的(de)形(xing)式簽訂客(ke)戶(hu)(hu)。招(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)會主要邀請四類(lei)人(ren)參與(yu)：當地經(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)(shang)(shang)客(ke)戶(hu)(hu)；廠(chang)家人(ren)員（區域經(jing)理(li)或(huo)招(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)經(jing)理(li)）；已經(jing)交定金但(dan)是還(huan)沒進場的(de)客(ke)戶(hu)(hu)（有助(zhu)于托氣(qi)氛）；外(wai)地經(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)(shang)(shang)客(ke)戶(hu)(hu)，比如(ru)上下一(yi)級市場的(de)經(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)(shang)(shang)，臨(lin)近城(cheng)市的(de)經(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)(shang)(shang)、總代理(li)等。

三、建材商場怎么做促銷活動

（一）促銷活動思路

1、客(ke)流(liu)是所有商業項(xiang)目的(de)最根(gen)本需求(qiu)，一切(qie)活動以穩定客(ke)流(liu)為主。

2、獲取(qu)客流的(de)兩個主要思(si)路：

（1）開源：通過(guo)各(ge)種形式，拓(tuo)寬引流渠道(dao)，增加(jia)客流；

（2）節流(liu)：采取(qu)一系(xi)列手段，控(kong)制(zhi)顧客分流(liu)，在一段時(shi)間內(nei)鎖定(ding)客戶，直到活動落地為止。

3、賣(mai)場活動的成敗不在于活動內容，關鍵在于執行。執行為(wei)(wei)先。三分靠策劃(hua)，七分靠執行，動員(yuan)商(shang)戶(hu)，讓更多的商(shang)戶(hu)全(quan)力付出是活動成功的根本。活動要想成功，老板必(bi)須親力親為(wei)(wei)，商(shang)場帶動老板，老板帶動店(dian)面(mian)，店(dian)面(mian)帶來(lai)銷(xiao)售。

4、賣場促銷(xiao)活動方(fang)案(an)。每年的元旦、3*15、5*1、店(dian)慶、十一(yi)、雙十一(yi)，必須做大型促銷(xiao)活動方(fang)案(an)；2月(yue)開門(men)紅能快速帶動商戶進(jin)入經營(ying)狀態，3月(yue)份暖通、瓷磚重點銷(xiao)售旺季，8/9月(yue)份的家具銷(xiao)售旺季，12月(yue)份售后(hou)服務月(yue)提升(sheng)經營(ying)品質。6月(yue)、11月(yue)淡季促銷(xiao)用低(di)價、沖量帶動整(zheng)體。

5、新開業的商場活動：

（1）開業前(qian)促銷。力度和(he)宣傳要大，要增(zeng)強商戶互動(dong)性(xing)，是輔(fu)助招(zhao)補商和(he)進場最有(you)效的(de)手段。

（2）開業后的2-3次活動非(fei)常關鍵，想盡一切(qie)辦法要做好(hao)。

6、某些(xie)大(da)(da)商戶品牌影響力大(da)(da)于商場知名度，前期要通過(guo)營(ying)銷借(jie)助商戶擴大(da)(da)商場知名度。

7、賣場(chang)做促銷活動方案，避免(mian)和杜絕將(jiang)顧客分流至其他市場(chang)，引(yin)導或(huo)要求品牌其他市場(chang)客戶(hu)來到(dao)商場(chang)。

（二）組織活動的流程

1、約談商戶(hu)，在日常聊天過(guo)程中(zhong)，引入(ru)活動思(si)想(xiang)。

2、策劃促(cu)銷活動方案，確定商戶參與意向(xiang)。

3、召開活動(dong)(dong)啟動(dong)(dong)儀式，營造現場氣氛，鼓勵老板放下問題積極參與活動(dong)(dong)。

4、所(suo)有物料同步(bu)布置(zhi)，一天(tian)之內營造促(cu)銷(xiao)氛圍。

5、設定任務目標，做好目標分解，最多3天一個周期做階段性(xing)總結。

6、每日(ri)晨會(hui)(hui)要求老板必須參與，夕會(hui)(hui)統計數據完成(cheng)當天任務。

7、日常巡店(dian)檢查，落實活動內容，量化店(dian)面考核。

8、活動(dong)落(luo)地前一(yi)天召開動(dong)員大(da)會(hui)。

9、召(zhao)開人(ren)員分(fen)(fen)工(gong)會，活(huo)動當天分(fen)(fen)工(gong)明確，各司其職。

10、財務做(zuo)好收款，匯總工(gong)作，及時反饋數據。

11、活動(dong)結(jie)束后召(zhao)開表彰大會，頒(ban)發獎勵。