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建材市場行業簡介

一、建材行業有哪些

建(jian)材指的(de)是售賣建(jian)筑材料及制品、非金屬礦(kuang)及制品、無機非金屬新材料的(de)行業。包括有：

1、潔具：花灑、浴缸、浴巾(jin)架(jia)、小(xiao)便斗、蹲(dun)便器、水龍頭等。

2、涂料(liao)：建筑涂料(liao)、船舶(bo)涂料(liao)、輕工涂料(liao)、防腐(fu)涂料(liao)等。

3、石(shi)(shi)材：荒(huang)料地板、環境(jing)裝飾、石(shi)(shi)雕等。

4、窗(chuang)簾(lian)：窗(chuang)飾(shi)、電動窗(chuang)簾(lian)、布(bu)藝窗(chuang)簾(lian)、辦公窗(chuang)簾(lian)等。

5、五金：砌塊(kuai)、鋼材、集成吊頂(ding)、水泥、砂(sha)石(shi)等(deng)。

二、家居建材市場怎么招商

1、搜集客戶資料

1）可以(yi)通過前期上門(men)散發(fa)資(zi)料的(de)形式，拿到店(dian)面老板(ban)的(de)名(ming)片或者聯系電話(hua)。如果(guo)店(dian)面老板(ban)不(bu)在(zai)，或者店(dian)員不(bu)肯給，看(kan)看(kan)店(dian)面外面的(de)廣告牌(pai)上有(you)沒有(you)老板(ban)的(de)電話(hua)號碼。

2）通過互聯網或者報(bao)紙等廣告尋找(zhao)這(zhe)些(xie)客(ke)戶的(de)(de)電話號(hao)碼(ma)，有(you)些(xie)客(ke)戶會把(ba)聯系方式放到網絡或者報(bao)紙等的(de)(de)廣告上。

3）聯系(xi)廠家，向廠家索要當地(di)經銷(xiao)商客戶的聯系(xi)電話。

4）通過朋友(you)介紹或者其它(ta)途徑買來當地(di)經銷商(shang)客(ke)戶電話。

2、電話溝通

客戶(hu)資料搜集之后(hou)，開始進(jin)行電話(hua)訪談、溝通(tong)，根據提前做好的(de)電話(hua)語言模板，對這些潛在客戶(hu)一一聯系，介(jie)紹賣場的(de)情(qing)(qing)況，記錄哪些有(you)興(xing)趣的(de)，列入重(zhong)點客戶(hu)名(ming)單(dan)。沒有(you)興(xing)趣的(de)客戶(hu)列入跟蹤名(ming)單(dan)。電話(hua)招商(shang)人員(yuan)須具備四方面能力：良(liang)好溝通(tong)能力、熟悉(xi)家(jia)居建材行業(ye)情(qing)(qing)況、熟悉(xi)自己賣場情(qing)(qing)況、電話(hua)招商(shang)技巧。

3、上門拜訪

對前期搜集資料的(de)(de)意向客(ke)戶(hu)、電話溝通的(de)(de)重點(dian)客(ke)戶(hu)，一(yi)一(yi)進行深入的(de)(de)上門(men)拜訪(fang)(fang)。上門(men)拜訪(fang)(fang)沒有訣竅，一(yi)定要多次拜訪(fang)(fang)，有的(de)(de)不是一(yi)兩(liang)次就能成(cheng)功，拜訪(fang)(fang)多幾次，成(cheng)功機率就大大增加。正如喬吉拉德所說：“當我拜訪(fang)(fang)了7次之后，才(cai)以為(wei)他有可能不會購買，但是我還要拜訪(fang)(fang)他3次!”要有這種精神。

4、邀約上門

通過(guo)電(dian)話(hua)溝通和(he)上門(men)拜(bai)訪，對于那些(xie)有意向(xiang)、飄搖不定的(de)客戶(hu)，通過(guo)邀約客戶(hu)上門(men)考察，讓客戶(hu)親(qin)身實地了解，爭(zheng)取現場促成簽單!

5、開招商會

通過招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)會的(de)形式簽訂客(ke)戶(hu)(hu)。招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)會主要邀(yao)請四類人參與：當地經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)客(ke)戶(hu)(hu)；廠家(jia)人員（區域(yu)經(jing)(jing)理(li)或招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)經(jing)(jing)理(li)）；已經(jing)(jing)交定(ding)金(jin)但(dan)是還(huan)沒(mei)進場的(de)客(ke)戶(hu)(hu)（有助(zhu)于托氣氛）；外地經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)客(ke)戶(hu)(hu)，比如上(shang)下(xia)一級市場的(de)經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)，臨近城市的(de)經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)、總代理(li)等(deng)。

三、建材商場怎么做促銷活動

（一）促銷活動思路

1、客流(liu)是所有(you)商(shang)業(ye)項目(mu)的最根本需求(qiu)，一切活(huo)動(dong)以(yi)穩定客流(liu)為主。

2、獲取(qu)客流的兩個主(zhu)要思路：

（1）開源：通(tong)過各種形式，拓寬引流(liu)渠(qu)道，增(zeng)加客流(liu)；

（2）節(jie)流：采取一系列手段，控(kong)制顧客分流，在一段時間(jian)內鎖定客戶(hu)，直到(dao)活(huo)動落(luo)地為止。

3、賣場(chang)(chang)活(huo)動(dong)的成敗不(bu)在于(yu)(yu)活(huo)動(dong)內(nei)容(rong)，關(guan)鍵在于(yu)(yu)執(zhi)行(xing)。執(zhi)行(xing)為先。三分靠策劃，七分靠執(zhi)行(xing)，動(dong)員商戶(hu)，讓更多的商戶(hu)全(quan)力(li)付出是活(huo)動(dong)成功的根本。活(huo)動(dong)要(yao)想成功，老板(ban)必須親力(li)親為，商場(chang)(chang)帶(dai)(dai)動(dong)老板(ban)，老板(ban)帶(dai)(dai)動(dong)店面，店面帶(dai)(dai)來銷售。

4、賣場促(cu)銷(xiao)活(huo)動(dong)(dong)方案(an)(an)。每年的(de)元旦、3*15、5*1、店(dian)慶、十(shi)一、雙十(shi)一，必須(xu)做大型促(cu)銷(xiao)活(huo)動(dong)(dong)方案(an)(an)；2月(yue)開門紅(hong)能(neng)快速帶(dai)動(dong)(dong)商戶(hu)進入經營狀態，3月(yue)份暖通、瓷磚重點銷(xiao)售(shou)旺季，8/9月(yue)份的(de)家具銷(xiao)售(shou)旺季，12月(yue)份售(shou)后服(fu)務月(yue)提升(sheng)經營品(pin)質。6月(yue)、11月(yue)淡季促(cu)銷(xiao)用低價、沖量帶(dai)動(dong)(dong)整(zheng)體。

5、新開業(ye)的商場活動：

（1）開(kai)業前促銷(xiao)。力(li)度和宣傳(chuan)要(yao)大，要(yao)增強(qiang)商戶互動性，是輔助(zhu)招補商和進場最(zui)有效的手段。

（2）開業后的2-3次活動非(fei)常關(guan)鍵(jian)，想盡一切辦法要(yao)做好。

6、某些大商(shang)戶品牌影響力大于商(shang)場(chang)知名度(du)，前(qian)期(qi)要(yao)通過營銷借助商(shang)戶擴大商(shang)場(chang)知名度(du)。

7、賣場做促銷(xiao)活動(dong)方案(an)，避免和杜絕(jue)將顧客分(fen)流至其(qi)他市場，引導或要求(qiu)品牌其(qi)他市場客戶(hu)來(lai)到(dao)商場。

（二）組織活動的流程

1、約談(tan)商戶，在(zai)日(ri)常聊(liao)天(tian)過程(cheng)中，引(yin)入(ru)活動思(si)想(xiang)。

2、策(ce)劃(hua)促(cu)銷活動方案(an)，確定商戶(hu)參(can)與(yu)意(yi)向。

3、召(zhao)開活動啟動儀式，營(ying)造現場氣氛，鼓勵老板(ban)放下問(wen)題積極參與(yu)活動。

4、所有物料同步布置(zhi)，一(yi)天之內營造促銷氛(fen)圍(wei)。

5、設定任務目(mu)標(biao)，做(zuo)好目(mu)標(biao)分解(jie)，最多3天一個周(zhou)期(qi)做(zuo)階(jie)段(duan)性(xing)總結。

6、每日晨會(hui)要求(qiu)老板必須參(can)與，夕會(hui)統計數(shu)據完成當天任(ren)務。

7、日(ri)常巡店檢查(cha)，落實活動內容，量化店面考核。

8、活動落(luo)地前一天召開動員大會。

9、召開人員分(fen)工會(hui)，活動當天分(fen)工明確，各司其職。

10、財務(wu)做好(hao)收款，匯總(zong)工作，及(ji)時反饋數(shu)據(ju)。

11、活動結束后召開(kai)表彰大會，頒發獎勵(li)。