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建材市場行業簡介

一、建材行業有哪些

建材(cai)(cai)指的是售賣建筑材(cai)(cai)料及(ji)制品、非金屬礦及(ji)制品、無機非金屬新材(cai)(cai)料的行(xing)業。包(bao)括(kuo)有(you)：

1、潔具：花灑、浴缸、浴巾架、小便斗、蹲便器、水龍(long)頭等(deng)。

2、涂(tu)(tu)料：建(jian)筑涂(tu)(tu)料、船舶涂(tu)(tu)料、輕工涂(tu)(tu)料、防腐(fu)涂(tu)(tu)料等。

3、石材：荒(huang)料地板、環境裝(zhuang)飾(shi)、石雕等(deng)。

4、窗(chuang)(chuang)簾(lian)：窗(chuang)(chuang)飾(shi)、電動窗(chuang)(chuang)簾(lian)、布藝(yi)窗(chuang)(chuang)簾(lian)、辦公窗(chuang)(chuang)簾(lian)等。

5、五金：砌塊、鋼材、集成吊頂、水泥、砂石等。

二、家居建材市場怎么招商

1、搜集客戶資料

1）可以通過(guo)前(qian)期上門(men)散發資料的(de)形式，拿到(dao)店(dian)面(mian)(mian)老板的(de)名片或(huo)(huo)者聯系電(dian)話。如果(guo)店(dian)面(mian)(mian)老板不在，或(huo)(huo)者店(dian)員不肯給，看看店(dian)面(mian)(mian)外面(mian)(mian)的(de)廣告牌上有(you)沒(mei)有(you)老板的(de)電(dian)話號(hao)碼(ma)。

2）通(tong)過互聯網或者報紙(zhi)等廣(guang)告(gao)尋(xun)找這些客戶的電話號碼，有(you)些客戶會把聯系方式放到網絡(luo)或者報紙(zhi)等的廣(guang)告(gao)上。

3）聯(lian)系(xi)(xi)廠家，向廠家索要當(dang)地經銷商客戶的聯(lian)系(xi)(xi)電話。

4）通過朋友介紹或者其它途徑買來當地經銷商客(ke)戶電話(hua)。

2、電話溝通

客(ke)戶(hu)資(zi)料搜(sou)集之(zhi)后，開始進(jin)行電話訪談、溝(gou)通(tong)(tong)，根(gen)據提前(qian)做(zuo)好的(de)電話語言模板(ban)，對這(zhe)些潛在客(ke)戶(hu)一一聯系，介紹(shao)賣場的(de)情況，記(ji)錄(lu)哪些有興趣的(de)，列入(ru)重點(dian)客(ke)戶(hu)名單(dan)(dan)。沒有興趣的(de)客(ke)戶(hu)列入(ru)跟(gen)蹤名單(dan)(dan)。電話招商人(ren)員須(xu)具備(bei)四(si)方(fang)面(mian)能(neng)力(li)：良好溝(gou)通(tong)(tong)能(neng)力(li)、熟悉(xi)家(jia)居建材(cai)行業(ye)情況、熟悉(xi)自(zi)己賣場情況、電話招商技巧(qiao)。

3、上門拜訪

對前(qian)期搜集資料的(de)(de)(de)意向客(ke)(ke)戶、電話溝通的(de)(de)(de)重(zhong)點客(ke)(ke)戶，一(yi)(yi)(yi)一(yi)(yi)(yi)進行深入的(de)(de)(de)上門拜(bai)(bai)(bai)訪。上門拜(bai)(bai)(bai)訪沒有(you)訣竅(qiao)，一(yi)(yi)(yi)定要多次(ci)(ci)拜(bai)(bai)(bai)訪，有(you)的(de)(de)(de)不是一(yi)(yi)(yi)兩次(ci)(ci)就能成(cheng)功，拜(bai)(bai)(bai)訪多幾次(ci)(ci)，成(cheng)功機(ji)率(lv)就大(da)大(da)增加(jia)。正如喬吉拉德所說：“當(dang)我拜(bai)(bai)(bai)訪了7次(ci)(ci)之后，才(cai)以為他(ta)有(you)可能不會(hui)購買(mai)，但(dan)是我還要拜(bai)(bai)(bai)訪他(ta)3次(ci)(ci)!”要有(you)這(zhe)種精神。

4、邀約上門

通過(guo)電話溝通和上門拜訪，對(dui)于那些(xie)有(you)意向、飄搖不定的客(ke)(ke)戶，通過(guo)邀約客(ke)(ke)戶上門考察，讓客(ke)(ke)戶親身實地了解，爭(zheng)取現(xian)場促成(cheng)簽單!

5、開招商會

通過招商(shang)會的形(xing)式簽訂客(ke)(ke)(ke)戶(hu)。招商(shang)會主要邀請四(si)類人參(can)與：當(dang)地經(jing)銷(xiao)商(shang)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)；廠(chang)家人員（區(qu)域經(jing)理(li)或招商(shang)經(jing)理(li)）；已經(jing)交(jiao)定(ding)金但(dan)是還沒進場的客(ke)(ke)(ke)戶(hu)（有助(zhu)于托氣氛(fen)）；外地經(jing)銷(xiao)商(shang)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)，比如上(shang)下一級市(shi)場的經(jing)銷(xiao)商(shang)，臨近城(cheng)市(shi)的經(jing)銷(xiao)商(shang)、總代(dai)理(li)等。

三、建材商場怎么做促銷活動

（一）促銷活動思路

1、客流是(shi)所有商業項目的最根(gen)本需求(qiu)，一切(qie)活動以穩定客流為主(zhu)。

2、獲取(qu)客流的(de)兩(liang)個主(zhu)要思路：

（1）開源：通過各種形式(shi)，拓(tuo)寬引流渠道，增加客(ke)流；

（2）節流：采取一系列手段(duan)，控制顧(gu)客(ke)分流，在一段(duan)時(shi)間(jian)內鎖定(ding)客(ke)戶，直到活動(dong)落(luo)地為止。

3、賣場(chang)活(huo)動的成(cheng)敗不在于(yu)活(huo)動內容，關鍵在于(yu)執行(xing)。執行(xing)為先。三(san)分靠策劃，七分靠執行(xing)，動員商戶，讓更多的商戶全(quan)力付出是活(huo)動成(cheng)功的根本。活(huo)動要想成(cheng)功，老板(ban)(ban)必須親(qin)力親(qin)為，商場(chang)帶動老板(ban)(ban)，老板(ban)(ban)帶動店面，店面帶來銷售。

4、賣場促(cu)(cu)銷活動方(fang)案(an)。每(mei)年的(de)元旦、3*15、5*1、店慶(qing)、十(shi)一、雙十(shi)一，必須做大型(xing)促(cu)(cu)銷活動方(fang)案(an)；2月(yue)(yue)(yue)(yue)(yue)開門紅能(neng)快(kuai)速(su)帶動商(shang)戶進(jin)入經營(ying)(ying)狀態，3月(yue)(yue)(yue)(yue)(yue)份(fen)(fen)暖通(tong)、瓷磚(zhuan)重點銷售旺季(ji)，8/9月(yue)(yue)(yue)(yue)(yue)份(fen)(fen)的(de)家具銷售旺季(ji)，12月(yue)(yue)(yue)(yue)(yue)份(fen)(fen)售后服(fu)務(wu)月(yue)(yue)(yue)(yue)(yue)提升(sheng)經營(ying)(ying)品質。6月(yue)(yue)(yue)(yue)(yue)、11月(yue)(yue)(yue)(yue)(yue)淡季(ji)促(cu)(cu)銷用低價、沖量帶動整(zheng)體。

5、新(xin)開業的商場活(huo)動：

（1）開業前促銷。力度和(he)宣傳要(yao)大，要(yao)增強商戶互(hu)動性，是(shi)輔助招補(bu)商和(he)進(jin)場最有(you)效的(de)手段。

（2）開業后的2-3次活(huo)動非(fei)常(chang)關鍵(jian)，想盡一切辦法要做好。

6、某些大(da)商(shang)(shang)戶(hu)品(pin)牌影響力大(da)于商(shang)(shang)場知名度(du)，前(qian)期要通過營銷(xiao)借(jie)助商(shang)(shang)戶(hu)擴大(da)商(shang)(shang)場知名度(du)。

7、賣(mai)場(chang)做(zuo)促銷活動方案，避(bi)免(mian)和杜絕(jue)將顧(gu)客分(fen)流(liu)至(zhi)其他市(shi)場(chang)，引導(dao)或要求(qiu)品牌其他市(shi)場(chang)客戶來到商場(chang)。

（二）組織活動的流程

1、約談商戶，在(zai)日常聊天過(guo)程(cheng)中，引入活動思想。

2、策劃促(cu)銷(xiao)活動方案，確定商戶參與(yu)意向。

3、召(zhao)開活(huo)動啟(qi)動儀式，營造現場(chang)氣氛(fen)，鼓勵老板放下問題積極參與活(huo)動。

4、所有(you)物料(liao)同步布置(zhi)，一天之內營造促銷氛圍。

5、設定任務(wu)目(mu)標，做好(hao)目(mu)標分解，最多3天一(yi)個周期做階段性總結。

6、每日晨(chen)會要求老板(ban)必須參與，夕會統計(ji)數據完成(cheng)當天任務。

7、日(ri)常巡店檢查(cha)，落實(shi)活(huo)動內容，量化店面考核。

8、活(huo)動落(luo)地前(qian)一(yi)天召開動員大會。

9、召開(kai)人員分工會，活動當天分工明確(que)，各司(si)其職。

10、財務做好收(shou)款，匯總工(gong)作，及時反饋數據。

11、活動(dong)結束后召開(kai)表彰大會，頒(ban)發獎勵。