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建材市場行業簡介

一、建材行業有哪些

建材指的是售賣建筑(zhu)材料(liao)及制品(pin)、非(fei)金屬礦(kuang)及制品(pin)、無機(ji)非(fei)金屬新材料(liao)的行(xing)業。包括有(you)：

1、潔具：花(hua)灑、浴(yu)(yu)缸、浴(yu)(yu)巾(jin)架、小便斗(dou)、蹲便器、水龍頭等。

2、涂料：建筑(zhu)涂料、船舶涂料、輕工涂料、防腐(fu)涂料等。

3、石材：荒(huang)料地板、環境裝飾、石雕等。

4、窗簾(lian)：窗飾、電動窗簾(lian)、布藝窗簾(lian)、辦公窗簾(lian)等。

5、五(wu)金(jin)：砌塊、鋼材、集成吊(diao)頂、水(shui)泥(ni)、砂石(shi)等。

二、家居建材市場怎么招商

1、搜集客戶資料

1）可以(yi)通(tong)過前期上門(men)散(san)發資料(liao)的(de)(de)形(xing)式，拿到店(dian)面(mian)老(lao)板(ban)的(de)(de)名片或(huo)者(zhe)聯系(xi)電話。如果店(dian)面(mian)老(lao)板(ban)不在，或(huo)者(zhe)店(dian)員(yuan)不肯給(gei)，看看店(dian)面(mian)外面(mian)的(de)(de)廣告牌上有沒有老(lao)板(ban)的(de)(de)電話號碼。

2）通過互聯(lian)網(wang)或(huo)者報紙等廣告(gao)尋找這些客(ke)戶的(de)電話號碼，有些客(ke)戶會把聯(lian)系(xi)方式放到網(wang)絡或(huo)者報紙等的(de)廣告(gao)上。

3）聯系(xi)廠家，向廠家索要當地經銷商客戶的聯系(xi)電話(hua)。

4）通過(guo)朋友(you)介紹或者其它途徑買來當地(di)經銷商客戶電(dian)話。

2、電話溝通

客戶(hu)(hu)資料搜集之后，開始進行電話(hua)訪談、溝通，根(gen)據提前做(zuo)好(hao)的(de)電話(hua)語言(yan)模板，對這些潛在客戶(hu)(hu)一一聯系，介紹賣場的(de)情況，記錄哪些有興(xing)趣(qu)的(de)，列(lie)入重點客戶(hu)(hu)名單(dan)。沒有興(xing)趣(qu)的(de)客戶(hu)(hu)列(lie)入跟蹤名單(dan)。電話(hua)招商人員須具備(bei)四(si)方面能(neng)力：良好(hao)溝通能(neng)力、熟悉(xi)家居建材(cai)行業情況、熟悉(xi)自(zi)己賣場情況、電話(hua)招商技巧。

3、上門拜訪

對前期搜集資料的(de)意向客戶、電話溝通的(de)重點客戶，一(yi)一(yi)進行深入的(de)上門拜訪(fang)(fang)(fang)。上門拜訪(fang)(fang)(fang)沒有訣(jue)竅，一(yi)定要多次(ci)拜訪(fang)(fang)(fang)，有的(de)不是一(yi)兩次(ci)就能成功，拜訪(fang)(fang)(fang)多幾次(ci)，成功機率(lv)就大大增加。正如(ru)喬(qiao)吉拉(la)德所說：“當我拜訪(fang)(fang)(fang)了7次(ci)之后，才(cai)以為他(ta)(ta)有可能不會購(gou)買，但是我還要拜訪(fang)(fang)(fang)他(ta)(ta)3次(ci)!”要有這種(zhong)精神(shen)。

4、邀約上門

通(tong)過電話溝(gou)通(tong)和上門(men)拜訪，對于那些有意(yi)向、飄搖不定的客(ke)戶，通(tong)過邀約客(ke)戶上門(men)考(kao)察(cha)，讓客(ke)戶親(qin)身實地了解，爭取現場促(cu)成(cheng)簽單!

5、開招商會

通過招(zhao)商會的(de)形式簽訂客(ke)戶。招(zhao)商會主要(yao)邀(yao)請四類人(ren)參與：當(dang)地(di)經(jing)(jing)銷商客(ke)戶；廠家(jia)人(ren)員(yuan)（區域經(jing)(jing)理(li)或(huo)招(zhao)商經(jing)(jing)理(li)）；已經(jing)(jing)交(jiao)定(ding)金但(dan)是還沒進場(chang)的(de)客(ke)戶（有(you)助于托氣氛）；外地(di)經(jing)(jing)銷商客(ke)戶，比如(ru)上(shang)下一級市(shi)場(chang)的(de)經(jing)(jing)銷商，臨近(jin)城市(shi)的(de)經(jing)(jing)銷商、總代理(li)等。

三、建材商場怎么做促銷活動

（一）促銷活動思路

1、客流是所有(you)商業項目的最根本需求，一切活動(dong)以穩(wen)定客流為主。

2、獲取客流的兩個主要(yao)思路：

（1）開源(yuan)：通過各種形式，拓寬引(yin)流渠(qu)道，增加客流；

（2）節流(liu)：采取一(yi)系(xi)列手(shou)段(duan)，控制顧客分(fen)流(liu)，在一(yi)段(duan)時間(jian)內鎖定(ding)客戶，直到活動落地為止。

3、賣場活(huo)動(dong)(dong)的(de)成(cheng)敗不在于(yu)活(huo)動(dong)(dong)內(nei)容，關鍵(jian)在于(yu)執行(xing)。執行(xing)為先。三分靠策劃，七分靠執行(xing)，動(dong)(dong)員商(shang)戶，讓更多的(de)商(shang)戶全(quan)力(li)付出是活(huo)動(dong)(dong)成(cheng)功的(de)根本。活(huo)動(dong)(dong)要(yao)想成(cheng)功，老板必須親力(li)親為，商(shang)場帶動(dong)(dong)老板，老板帶動(dong)(dong)店面，店面帶來(lai)銷售。

4、賣場促(cu)銷活動方(fang)案。每年的(de)元旦、3*15、5*1、店慶、十一(yi)、雙十一(yi)，必須做大型促(cu)銷活動方(fang)案；2月(yue)(yue)開門(men)紅能快速帶動商戶進入經營(ying)狀態，3月(yue)(yue)份暖通、瓷磚重點銷售(shou)旺季，8/9月(yue)(yue)份的(de)家(jia)具銷售(shou)旺季，12月(yue)(yue)份售(shou)后(hou)服(fu)務月(yue)(yue)提(ti)升經營(ying)品質。6月(yue)(yue)、11月(yue)(yue)淡季促(cu)銷用低價、沖(chong)量帶動整(zheng)體。

5、新開業的商場活動：

（1）開業前促銷。力度和宣傳(chuan)要(yao)大，要(yao)增強商戶互(hu)動性，是輔助招補商和進場最有效的手(shou)段。

（2）開(kai)業后的2-3次活動非常(chang)關鍵，想盡一切辦法(fa)要(yao)做好。

6、某些大(da)商(shang)戶(hu)品牌影(ying)響力大(da)于商(shang)場(chang)知名(ming)度(du)，前期要通過營銷借助商(shang)戶(hu)擴大(da)商(shang)場(chang)知名(ming)度(du)。

7、賣場(chang)做(zuo)促銷活動(dong)方案，避免和杜絕將顧客分流至其他市(shi)場(chang)，引(yin)導或要求品牌其他市(shi)場(chang)客戶來到商(shang)場(chang)。

（二）組織活動的流程

1、約談商(shang)戶，在日常聊天過程中，引入活動思想。

2、策劃促銷活動方案，確定商戶參與意向。

3、召開活(huo)(huo)動(dong)啟動(dong)儀式，營造現場氣(qi)氛(fen)，鼓勵老板放下問題(ti)積極(ji)參(can)與活(huo)(huo)動(dong)。

4、所有物料(liao)同步布置(zhi)，一天之內(nei)營造促銷氛圍。

5、設定任務目(mu)標，做好目(mu)標分解(jie)，最多(duo)3天一個(ge)周期做階段性總結。

6、每日晨會要(yao)求老板必(bi)須參與，夕會統(tong)計數據完成當天任務。

7、日(ri)常巡店(dian)檢(jian)查(cha)，落實(shi)活動(dong)內容，量化店(dian)面考(kao)核。

8、活動(dong)落地前一天召(zhao)開動(dong)員大會。

9、召(zhao)開人員分工會，活動(dong)當天分工明確，各司其職。

10、財務做好收款，匯(hui)總工作(zuo)，及(ji)時反饋數據(ju)。

11、活動結束后召(zhao)開表彰大會，頒發獎(jiang)勵。