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建材市場行業簡介

一、建材行業有哪些

建材(cai)指的是(shi)售賣建筑材(cai)料及(ji)制品、非金屬礦(kuang)及(ji)制品、無機非金屬新(xin)材(cai)料的行業。包(bao)括(kuo)有(you)：

1、潔(jie)具(ju)：花灑、浴(yu)缸、浴(yu)巾架、小便(bian)斗、蹲(dun)便(bian)器、水龍頭等(deng)。

2、涂料：建筑涂料、船舶涂料、輕(qing)工涂料、防腐涂料等。

3、石(shi)材：荒料地(di)板、環(huan)境(jing)裝飾、石(shi)雕等。

4、窗簾(lian)(lian)(lian)：窗飾、電動窗簾(lian)(lian)(lian)、布藝窗簾(lian)(lian)(lian)、辦公窗簾(lian)(lian)(lian)等。

5、五金：砌塊、鋼材、集成(cheng)吊頂(ding)、水泥、砂石等。

二、家居建材市場怎么招商

1、搜集客戶資料

1）可(ke)以通(tong)過前期上(shang)門散發資料的形式，拿到(dao)店(dian)(dian)面(mian)老板的名片(pian)或(huo)者聯系電(dian)話。如果(guo)店(dian)(dian)面(mian)老板不在，或(huo)者店(dian)(dian)員(yuan)不肯給，看看店(dian)(dian)面(mian)外面(mian)的廣(guang)告牌上(shang)有沒(mei)有老板的電(dian)話號碼。

2）通過互聯(lian)網(wang)或者報(bao)紙(zhi)等(deng)廣(guang)(guang)告尋找這(zhe)些客戶(hu)(hu)的電話(hua)號碼，有些客戶(hu)(hu)會把聯(lian)系方(fang)式放到(dao)網(wang)絡或者報(bao)紙(zhi)等(deng)的廣(guang)(guang)告上(shang)。

3）聯系(xi)廠(chang)家，向廠(chang)家索要當地(di)經銷商客戶的聯系(xi)電話。

4）通(tong)過朋友(you)介紹或者其它途徑買來(lai)當地經銷商客戶電話。

2、電話溝通

客戶(hu)資料搜集之(zhi)后，開(kai)始進行電話(hua)訪談(tan)、溝(gou)通，根據提(ti)前做(zuo)好(hao)的電話(hua)語言模板，對這些潛在客戶(hu)一一聯系，介紹賣場的情況，記錄哪些有興(xing)趣(qu)的，列(lie)入(ru)重點客戶(hu)名單。沒有興(xing)趣(qu)的客戶(hu)列(lie)入(ru)跟蹤名單。電話(hua)招(zhao)商(shang)人員須具備四方面能力：良好(hao)溝(gou)通能力、熟(shu)悉家居建材行業情況、熟(shu)悉自己賣場情況、電話(hua)招(zhao)商(shang)技(ji)巧(qiao)。

3、上門拜訪

對前期搜集資料的意(yi)向(xiang)客戶(hu)、電話(hua)溝通的重點客戶(hu)，一一進行深入的上(shang)門拜訪。上(shang)門拜訪沒有(you)訣(jue)竅，一定要(yao)(yao)多次拜訪，有(you)的不是一兩次就能(neng)成(cheng)功，拜訪多幾次，成(cheng)功機率就大大增加。正如喬(qiao)吉拉德所說：“當我拜訪了7次之(zhi)后，才以為他有(you)可能(neng)不會購買，但是我還要(yao)(yao)拜訪他3次!”要(yao)(yao)有(you)這種精(jing)神。

4、邀約上門

通(tong)過電(dian)話溝通(tong)和上門拜訪，對于(yu)那(nei)些(xie)有意向、飄搖不定的客戶(hu)(hu)，通(tong)過邀約客戶(hu)(hu)上門考察，讓(rang)客戶(hu)(hu)親身實地了(le)解，爭取現場促成簽單!

5、開招商會

通過招(zhao)(zhao)商會(hui)的形式簽訂客(ke)戶。招(zhao)(zhao)商會(hui)主要邀請四類人參與：當地(di)經(jing)(jing)銷商客(ke)戶；廠家人員（區(qu)域經(jing)(jing)理(li)或招(zhao)(zhao)商經(jing)(jing)理(li)）；已(yi)經(jing)(jing)交(jiao)定(ding)金但(dan)是還沒進場的客(ke)戶（有(you)助于托氣氛）；外(wai)地(di)經(jing)(jing)銷商客(ke)戶，比如(ru)上下一級(ji)市場的經(jing)(jing)銷商，臨近城市的經(jing)(jing)銷商、總(zong)代理(li)等。

三、建材商場怎么做促銷活動

（一）促銷活動思路

1、客(ke)(ke)流是所有(you)商業(ye)項目的最根本需求，一切活動以穩定客(ke)(ke)流為主。

2、獲取客流的兩個主要思路：

（1）開源：通過各種形(xing)式，拓寬引流(liu)渠道，增加客流(liu)；

（2）節(jie)流：采(cai)取(qu)一(yi)系(xi)列手(shou)段，控制顧客(ke)(ke)分(fen)流，在一(yi)段時(shi)間(jian)內鎖定客(ke)(ke)戶，直到活動落地為(wei)止(zhi)。

3、賣場活動(dong)(dong)的成(cheng)敗不在于活動(dong)(dong)內容，關鍵在于執行(xing)。執行(xing)為先。三分靠策(ce)劃，七分靠執行(xing)，動(dong)(dong)員商戶(hu)，讓更多的商戶(hu)全力(li)(li)付出是活動(dong)(dong)成(cheng)功的根本。活動(dong)(dong)要想成(cheng)功，老板必須親(qin)力(li)(li)親(qin)為，商場帶動(dong)(dong)老板，老板帶動(dong)(dong)店(dian)面(mian)，店(dian)面(mian)帶來(lai)銷(xiao)售。

4、賣場促銷(xiao)活動(dong)(dong)(dong)(dong)方案。每年的元旦、3*15、5*1、店慶、十一、雙十一，必須(xu)做大型促銷(xiao)活動(dong)(dong)(dong)(dong)方案；2月(yue)(yue)開門(men)紅能快速帶動(dong)(dong)(dong)(dong)商戶進入經(jing)營(ying)狀態，3月(yue)(yue)份(fen)暖(nuan)通、瓷磚重點銷(xiao)售(shou)旺季(ji)(ji)，8/9月(yue)(yue)份(fen)的家具銷(xiao)售(shou)旺季(ji)(ji)，12月(yue)(yue)份(fen)售(shou)后服務月(yue)(yue)提升經(jing)營(ying)品(pin)質。6月(yue)(yue)、11月(yue)(yue)淡季(ji)(ji)促銷(xiao)用低價、沖量帶動(dong)(dong)(dong)(dong)整體。

5、新開業的(de)商場活動：

（1）開業前促(cu)銷。力度(du)和宣傳(chuan)要大，要增強商戶互動性，是輔(fu)助(zhu)招補商和進場最有效的(de)手(shou)段。

（2）開業(ye)后的2-3次活動非常(chang)關鍵，想盡一切辦法要做(zuo)好(hao)。

6、某些大(da)(da)(da)商戶(hu)品牌影(ying)響力(li)大(da)(da)(da)于商場知名(ming)度(du)，前(qian)期(qi)要通過營銷(xiao)借助商戶(hu)擴大(da)(da)(da)商場知名(ming)度(du)。

7、賣場(chang)(chang)做促銷活動方案(an)，避免和杜絕將顧客分(fen)流至其他市(shi)場(chang)(chang)，引導(dao)或要(yao)求品牌其他市(shi)場(chang)(chang)客戶來到商場(chang)(chang)。

（二）組織活動的流程

1、約談商戶(hu)，在日常聊天過程中，引入(ru)活動思想(xiang)。

2、策劃促(cu)銷活動方案，確定商戶(hu)參與意向。

3、召開活(huo)動(dong)啟(qi)動(dong)儀(yi)式，營造(zao)現場氣氛，鼓(gu)勵老板放下問(wen)題積極參與活(huo)動(dong)。

4、所有物(wu)料同步布置(zhi)，一(yi)天之內營造促(cu)銷氛圍。

5、設定任務目標，做好目標分解(jie)，最多3天一個周期做階(jie)段性總(zong)結。

6、每日晨會要求老板必須參與，夕會統計數據完(wan)成(cheng)當(dang)天任務。

7、日常(chang)巡店檢(jian)查，落(luo)實活動內容(rong)，量(liang)化店面考核。

8、活動落(luo)地(di)前一天召開動員大會。

9、召開人員分工會(hui)，活動當天分工明(ming)確(que)，各司其職。

10、財務做好收款，匯總工作，及時反(fan)饋數據。

11、活動結束后召開表彰大會，頒發(fa)獎勵。