【中(zhong)小(xiao)企業(ye)(ye)轉(zhuan)型升級(ji)】中(zhong)小(xiao)企業(ye)(ye)如何(he)轉(zhuan)型 中(zhong)小(xiao)企業(ye)(ye)經營戰略轉(zhuan)型創(chuang)新之(zhi)路

中小企業：經營戰略如何轉型？

近幾年，中小企業的(de)轉型始終(zhong)是一個熱門的(de)話題。

中小企業轉型，是(shi)中(zhong)小企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)作為(wei)一(yi)個(ge)整(zheng)(zheng)體發(fa)(fa)(fa)展到(dao)某一(yi)階段的(de)整(zheng)(zheng)體素(su)質(zhi)的(de)躍升。同時，中(zhong)小企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)又(you)是(shi)國民經(jing)濟的(de)重要(yao)組成部(bu)分，對于中(zhong)小企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)這種(zhong)蛻變(bian)(bian)(bian)，也是(shi)和(he)整(zheng)(zheng)個(ge)國民經(jing)濟的(de)階段性發(fa)(fa)(fa)展變(bian)(bian)(bian)化是(shi)一(yi)致的(de)。而作為(wei)一(yi)國國民經(jing)濟的(de)發(fa)(fa)(fa)展變(bian)(bian)(bian)化，其(qi)動力(li)主(zhu)要(yao)來自于本國內部(bu)的(de)矛盾轉化。外(wai)部(bu)力(li)量只(zhi)作為(wei)基本條件存在(zai)(zai)，不能(neng)成為(wei)主(zhu)因。正如一(yi)個(ge)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)能(neng)不能(neng)根(gen)據(ju)市(shi)場的(de)變(bian)(bian)(bian)化而適時調(diao)整(zheng)(zheng)戰略一(yi)樣，外(wai)部(bu)的(de)競爭是(shi)隨時存在(zai)(zai)的(de)，也是(shi)不斷發(fa)(fa)(fa)展變(bian)(bian)(bian)化的(de)，而企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)能(neng)不能(neng)適時進(jin)行戰略調(diao)整(zheng)(zheng)，則(ze)是(shi)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)內部(bu)力(li)量平衡(heng)的(de)結果(guo)。

要談中小企業的經營戰略，首先要談到增長方式的轉型。

增長(chang)方(fang)式(shi)的轉(zhuan)型(xing)是(shi)中(zhong)(zhong)小企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)在(zai)外部(bu)環境壓力(li)下，為實(shi)(shi)現(xian)自身增長(chang)而選(xuan)擇的符合經(jing)(jing)(jing)濟增長(chang)規律的轉(zhuan)型(xing)發展路徑。與此同(tong)時，中(zhong)(zhong)小企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)在(zai)面對競(jing)爭(zheng)時也進一(yi)步重(zhong)視(shi)自身經(jing)(jing)(jing)營戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)的調整(zheng)，借以實(shi)(shi)現(xian)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)核(he)心競(jing)爭(zheng)能(neng)力(li)的提升。增長(chang)方(fang)式(shi)的轉(zhuan)型(xing)體現(xian)了投入(ru)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)中(zhong)(zhong)要(yao)素構成的變(bian)化(hua)(hua)，而在(zai)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)改(gai)變(bian)投入(ru)要(yao)素的同(tong)時，企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)更(geng)關注于加(jia)強內部(bu)管(guan)理、調整(zheng)經(jing)(jing)(jing)營戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)來(lai)提升企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)效率，獲得企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)資源的充分利用，這就是(shi)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)經(jing)(jing)(jing)營戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)的轉(zhuan)型(xing)。經(jing)(jing)(jing)營戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)的轉(zhuan)型(xing)路徑，概括(kuo)來(lai)說，就是(shi)一(yi)改(gai)傳統(tong)的低成本戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)（成本領先戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)），實(shi)(shi)現(xian)向差(cha)異化(hua)(hua)和集中(zhong)(zhong)化(hua)(hua)戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)的轉(zhuan)型(xing)，以及產(chan)品戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)、品牌戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)、競(jing)爭(zheng)戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)的轉(zhuan)型(xing)，并在(zai)此過程中(zhong)(zhong)不斷改(gai)善自身管(guan)理水平(ping)、提高產(chan)品附加(jia)值等(deng)一(yi)系列(lie)變(bian)化(hua)(hua)。

中小企業經營戰略的轉(zhuan)型，是(shi)中小企業為應(ying)對市(shi)場(chang)競爭(zheng)而從(cong)組織(zhi)內部開(kai)(kai)始變革的一種路徑(jing)選擇。在(zai)當(dang)前新(xin)興經濟體及周邊(bian)發展(zhan)(zhan)中國(guo)家(jia)利(li)用勞動力(li)資(zi)源(yuan)方面的優勢，積極發展(zhan)(zhan)勞動密(mi)集性產(chan)(chan)業的壓力(li)下，我國(guo)傳統勞動力(li)密(mi)集型產(chan)(chan)業面臨巨大威脅，產(chan)(chan)業的國(guo)際比(bi)較優勢逐漸喪失。此(ci)外，由于我國(guo)中小企業大多處于競爭(zheng)激(ji)烈的“紅海(hai)空間(jian)”，亟需開(kai)(kai)拓利(li)潤豐(feng)厚的“藍(lan)海(hai)空間(jian)”實現自(zi)身(shen)的轉(zhuan)型發展(zhan)(zhan)。

經營戰(zhan)略(lve)的轉(zhuan)(zhuan)型(xing)，是企(qi)業(ye)一般戰(zhan)略(lve)到競(jing)爭戰(zhan)略(lve)，再(zai)到產品(pin)戰(zhan)略(lve)，進而產業(ye)戰(zhan)略(lve)轉(zhuan)(zhuan)型(xing)、市場戰(zhan)略(lve)的轉(zhuan)(zhuan)型(xing)的一個(ge)過程，共分為五個(ge)階段。

第一階段，在中小(xiao)企(qi)(qi)業(ye)步(bu)入生(sheng)產經(jing)營的(de)(de)(de)困境(jing)時(shi)(shi)，企(qi)(qi)業(ye)思考自身總體戰(zhan)略的(de)(de)(de)調(diao)整(zheng)，即一(yi)般戰(zhan)略的(de)(de)(de)重(zhong)新選擇問(wen)題。一(yi)般來(lai)說(shuo)，我(wo)國(guo)大部分(fen)中小(xiao)企(qi)(qi)業(ye)采取的(de)(de)(de)傳統的(de)(de)(de)成本(ben)領先戰(zhan)略，這一(yi)戰(zhan)略具有(you)高度的(de)(de)(de)模仿性(xing)和(he)不可持續性(xing)，且具有(you)規(gui)模經(jing)濟要求(qiu)，而集中化(hua)(hua)戰(zhan)略和(he)差異化(hua)(hua)戰(zhan)略對規(gui)模經(jing)濟沒有(you)太大的(de)(de)(de)要求(qiu)，這對于中小(xiao)企(qi)(qi)業(ye)來(lai)說(shuo)具有(you)天然(ran)的(de)(de)(de)適應(ying)性(xing)。因此(ci)，中小(xiao)企(qi)(qi)業(ye)在面臨困境(jing)時(shi)(shi)會(hui)首先選擇從寬廣(guang)的(de)(de)(de)市場領域收縮，關(guan)注于差異化(hua)(hua)的(de)(de)(de)市場，這就是中小(xiao)企(qi)(qi)業(ye)一(yi)般經(jing)營戰(zhan)略轉型(xing)的(de)(de)(de)第一(yi)個(ge)階段，即從成本(ben)領先戰(zhan)略向集中化(hua)(hua)和(he)差異化(hua)(hua)市場的(de)(de)(de)轉型(xing)。

第二階段，中小企業改(gai)變傳統的(de)(de)(de)(de)單(dan)(dan)企業競(jing)爭模(mo)式，以(yi)戰略(lve)聯(lian)(lian)盟的(de)(de)(de)(de)形(xing)式，將(jiang)地區(qu)內(nei)(nei)、行業內(nei)(nei)的(de)(de)(de)(de)企業聯(lian)(lian)合起來，互相幫(bang)扶，共同(tong)對抗市場風險。在選擇差異化以(yi)及集(ji)中(zhong)化的(de)(de)(de)(de)總(zong)體戰略(lve)之(zhi)后，同(tong)一(yi)產業內(nei)(nei)部、同(tong)一(yi)地區(qu)內(nei)(nei)不同(tong)中(zhong)小企業內(nei)(nei)部的(de)(de)(de)(de)競(jing)爭關系(xi)大大削弱，取而代之(zhi)的(de)(de)(de)(de)是更(geng)緊密的(de)(de)(de)(de)合作(zuo)關系(xi)。在企業間關系(xi)發生重大變化的(de)(de)(de)(de)條件下，行業內(nei)(nei)、區(qu)域內(nei)(nei)中(zhong)小企業為(wei)降(jiang)低自身風險，提高市場定價水平，企業的(de)(de)(de)(de)競(jing)爭從(cong)單(dan)(dan)個企業的(de)(de)(de)(de)“拼殺”，尤其是價格競(jing)爭，轉(zhuan)變為(wei)“企業群”的(de)(de)(de)(de)競(jing)爭，從(cong)單(dan)(dan)個企業的(de)(de)(de)(de)競(jing)爭模(mo)式向戰略(lve)聯(lian)(lian)盟形(xing)式的(de)(de)(de)(de)轉(zhuan)變。

第三階段，是一般戰略的進一步延伸與運用，中小企業開始轉變傳統的OEM生產(chan)方式，開始打造產(chan)品與企業(ye)品牌，從(cong)技(ji)術(shu)模仿向技(ji)術(shu)創新轉型。差異(yi)化以及集中(zhong)(zhong)化戰略的實施，最終要體(ti)現在產(chan)品和(he)服務(wu)的差異(yi)化上，而品牌則是實現差異(yi)化的重要手段之一。大(da)量中(zhong)(zhong)小企業(ye)，為提高產(chan)品附加值，改變過去單純(chun)代工(gong)的OEM生產(chan)方(fang)式，打造產(chan)品品牌、企業品牌，并(bing)開始探索反OEM生產方式，剝(bo)離非核心業務，實現(xian)企業業務的歸核化。

第四階段，是中(zhong)小(xiao)企(qi)業(ye)產(chan)(chan)(chan)業(ye)形態的(de)變化(hua)。與增(zeng)長方(fang)式轉型相似，中(zhong)小(xiao)企(qi)業(ye)經營(ying)戰(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)轉型，從(cong)原來的(de)產(chan)(chan)(chan)業(ye)選擇(ze)(ze)戰(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)向產(chan)(chan)(chan)業(ye)再造(zao)戰(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)轉變。中(zhong)小(xiao)企(qi)業(ye)通過一般(ban)戰(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)、競爭戰(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)、品牌(pai)戰(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)的(de)具體運用，改變了原有的(de)產(chan)(chan)(chan)業(ye)形態和產(chan)(chan)(chan)業(ye)格局(ju)，而中(zhong)小(xiao)企(qi)業(ye)也從(cong)傳(chuan)統的(de)產(chan)(chan)(chan)業(ye)選擇(ze)(ze)戰(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)發展到產(chan)(chan)(chan)業(ye)重構戰(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)。中(zhong)小(xiao)企(qi)業(ye)通過經營(ying)戰(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)的(de)轉型，提高(gao)整個產(chan)(chan)(chan)業(ye)的(de)經營(ying)模式，為區域(yu)和國家提升競爭力，實(shi)現(xian)產(chan)(chan)(chan)業(ye)飛躍創造(zao)條件。

第五階段，中小(xiao)企(qi)業(ye)(ye)市(shi)(shi)場(chang)(chang)戰(zhan)略的(de)(de)(de)轉(zhuan)型。外向型發(fa)(fa)展戰(zhan)略是(shi)(shi)一(yi)直是(shi)(shi)我(wo)(wo)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)中小(xiao)企(qi)業(ye)(ye)發(fa)(fa)展的(de)(de)(de)重(zhong)(zhong)要途徑(jing)。改革開放以(yi)來，中小(xiao)企(qi)業(ye)(ye)利用我(wo)(wo)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)勞動力成本(ben)優勢(shi)，不(bu)(bu)(bu)斷發(fa)(fa)展勞動密集型產(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)，并在(zai)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)際市(shi)(shi)場(chang)(chang)中占(zhan)(zhan)據(ju)了(le)(le)重(zhong)(zhong)要的(de)(de)(de)地位。與(yu)此同(tong)時(shi)，大(da)(da)量(liang)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)際資本(ben)，尤(you)其(qi)是(shi)(shi)發(fa)(fa)達(da)經濟體資本(ben)在(zai)我(wo)(wo)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)投資不(bu)(bu)(bu)斷增(zeng)加(jia)，并迅速(su)占(zhan)(zhan)據(ju)了(le)(le)我(wo)(wo)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)部分產(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)領域和(he)大(da)(da)部分產(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)高端(duan)領域。在(zai)此次金融危機之(zhi)時(shi)，我(wo)(wo)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)經濟以(yi)超乎想象的(de)(de)(de)狀態(tai)穩步發(fa)(fa)展，并且(qie)保持國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)內市(shi)(shi)場(chang)(chang)消費(fei)需求快(kuai)速(su)增(zeng)長的(de)(de)(de)態(tai)勢(shi)。對(dui)于我(wo)(wo)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)遭(zao)遇(yu)海外市(shi)(shi)場(chang)(chang)萎縮而(er)瀕臨倒閉(bi)、破(po)產(chan)(chan)(chan)的(de)(de)(de)大(da)(da)量(liang)中小(xiao)企(qi)業(ye)(ye)來說，此時(shi)需要思(si)考一(yi)直以(yi)來的(de)(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)(chang)定位是(shi)(shi)否正(zheng)確。對(dui)于我(wo)(wo)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)這樣一(yi)個如此龐大(da)(da)且(qie)大(da)(da)有可為(wei)的(de)(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)(chang)，中小(xiao)企(qi)業(ye)(ye)必(bi)須轉(zhuan)變思(si)維，重(zhong)(zhong)新定位，在(zai)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)際市(shi)(shi)場(chang)(chang)普遍低迷(mi)、國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)內市(shi)(shi)場(chang)(chang)不(bu)(bu)(bu)斷成熟且(qie)消費(fei)層次不(bu)(bu)(bu)斷提(ti)高的(de)(de)(de)背(bei)景下，實(shi)現從國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)際市(shi)(shi)場(chang)(chang)向國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)內、國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)際市(shi)(shi)場(chang)(chang)同(tong)時(shi)并重(zhong)(zhong)的(de)(de)(de)戰(zhan)略轉(zhuan)型。

中小(xiao)(xiao)企(qi)(qi)(qi)業經營戰(zhan)略(lve)的轉(zhuan)型，是單個(ge)中小(xiao)(xiao)企(qi)(qi)(qi)業經營發展方式的轉(zhuan)型形成(cheng)整個(ge)中小(xiao)(xiao)企(qi)(qi)(qi)業群體戰(zhan)略(lve)轉(zhuan)型的集合(he)，從單個(ge)企(qi)(qi)(qi)業競爭力的提(ti)(ti)升轉(zhuan)變為整個(ge)產業、經濟體競爭力提(ti)(ti)升的發展過程。