【中小企(qi)業轉(zhuan)型(xing)升級(ji)】中小企(qi)業如何轉(zhuan)型(xing) 中小企(qi)業經(jing)營戰略轉(zhuan)型(xing)創新之路

中小企業：經營戰略如何轉型？

近幾年，中小企業的轉型始終是一個熱門的話題。

中小企業轉(zhuan)型，是中(zhong)小企業作為(wei)一(yi)個(ge)(ge)整(zheng)體發展(zhan)到某一(yi)階段(duan)的(de)(de)(de)(de)整(zheng)體素質的(de)(de)(de)(de)躍升。同時(shi)，中(zhong)小企業又是國民(min)經濟(ji)的(de)(de)(de)(de)重要組成(cheng)部(bu)(bu)分(fen)，對于(yu)中(zhong)小企業的(de)(de)(de)(de)這種(zhong)蛻變(bian)，也(ye)是和(he)整(zheng)個(ge)(ge)國民(min)經濟(ji)的(de)(de)(de)(de)階段(duan)性發展(zhan)變(bian)化(hua)是一(yi)致(zhi)的(de)(de)(de)(de)。而(er)作為(wei)一(yi)國國民(min)經濟(ji)的(de)(de)(de)(de)發展(zhan)變(bian)化(hua)，其動力主要來(lai)自于(yu)本國內部(bu)(bu)的(de)(de)(de)(de)矛盾(dun)轉(zhuan)化(hua)。外部(bu)(bu)力量只作為(wei)基本條(tiao)件(jian)存(cun)在，不(bu)能(neng)成(cheng)為(wei)主因(yin)。正如一(yi)個(ge)(ge)企業能(neng)不(bu)能(neng)根(gen)據市場的(de)(de)(de)(de)變(bian)化(hua)而(er)適時(shi)調整(zheng)戰略一(yi)樣，外部(bu)(bu)的(de)(de)(de)(de)競爭是隨時(shi)存(cun)在的(de)(de)(de)(de)，也(ye)是不(bu)斷發展(zhan)變(bian)化(hua)的(de)(de)(de)(de)，而(er)企業能(neng)不(bu)能(neng)適時(shi)進行戰略調整(zheng)，則是企業內部(bu)(bu)力量平衡的(de)(de)(de)(de)結果。

要談中小企業的經營戰略，首先要談到增長方式的轉型。

增(zeng)長方式的(de)(de)(de)(de)轉(zhuan)型(xing)是(shi)(shi)中小(xiao)企業(ye)在外部(bu)環境壓力下，為實現自(zi)身(shen)增(zeng)長而(er)選擇(ze)的(de)(de)(de)(de)符合經(jing)濟增(zeng)長規律的(de)(de)(de)(de)轉(zhuan)型(xing)發展路徑(jing)。與此同時(shi)，中小(xiao)企業(ye)在面對競爭時(shi)也進一(yi)步重視(shi)自(zi)身(shen)經(jing)營(ying)戰(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)的(de)(de)(de)(de)調整，借以實現企業(ye)核心競爭能力的(de)(de)(de)(de)提升(sheng)。增(zeng)長方式的(de)(de)(de)(de)轉(zhuan)型(xing)體現了(le)投(tou)入企業(ye)中要素構成(cheng)的(de)(de)(de)(de)變(bian)(bian)化，而(er)在企業(ye)改(gai)變(bian)(bian)投(tou)入要素的(de)(de)(de)(de)同時(shi)，企業(ye)更關(guan)注于加強(qiang)內部(bu)管(guan)理(li)、調整經(jing)營(ying)戰(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)來提升(sheng)企業(ye)效(xiao)率，獲得企業(ye)資源的(de)(de)(de)(de)充(chong)分利用(yong)，這就(jiu)是(shi)(shi)企業(ye)經(jing)營(ying)戰(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)的(de)(de)(de)(de)轉(zhuan)型(xing)。經(jing)營(ying)戰(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)的(de)(de)(de)(de)轉(zhuan)型(xing)路徑(jing)，概(gai)括來說，就(jiu)是(shi)(shi)一(yi)改(gai)傳統的(de)(de)(de)(de)低成(cheng)本(ben)戰(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)（成(cheng)本(ben)領先戰(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)），實現向差異化和集(ji)中化戰(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)的(de)(de)(de)(de)轉(zhuan)型(xing)，以及產品戰(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)、品牌戰(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)、競爭戰(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)的(de)(de)(de)(de)轉(zhuan)型(xing)，并在此過程(cheng)中不斷改(gai)善自(zi)身(shen)管(guan)理(li)水平、提高產品附加值等一(yi)系列變(bian)(bian)化。

中(zhong)小(xiao)(xiao)企(qi)業經營戰略(lve)的轉(zhuan)型(xing)，是中(zhong)小(xiao)(xiao)企(qi)業為(wei)應對市場競爭而從組織內部開始變革的一(yi)種(zhong)路徑(jing)選擇。在當前新興經濟體及周邊(bian)發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)中(zhong)國家利(li)(li)用勞動力(li)資(zi)源方面的優勢(shi)，積極(ji)發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)勞動密集(ji)性產業的壓(ya)力(li)下，我國傳(chuan)統勞動力(li)密集(ji)型(xing)產業面臨巨大(da)威脅，產業的國際比(bi)較優勢(shi)逐漸喪(sang)失。此外(wai)，由于我國中(zhong)小(xiao)(xiao)企(qi)業大(da)多處于競爭激(ji)烈的“紅海空間”，亟(ji)需開拓(tuo)利(li)(li)潤(run)豐厚(hou)的“藍海空間”實現(xian)自身的轉(zhuan)型(xing)發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)。

經營(ying)戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)的轉型(xing)，是(shi)企業一般戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)到競爭戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)，再到產品戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)，進(jin)而(er)產業戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)轉型(xing)、市場戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)的轉型(xing)的一個過(guo)程，共分為(wei)五個階段(duan)。

第一階段，在中小(xiao)(xiao)企業(ye)(ye)步入生產經(jing)營的困(kun)境(jing)時，企業(ye)(ye)思考(kao)自身總(zong)體戰(zhan)略(lve)(lve)的調整，即一(yi)般戰(zhan)略(lve)(lve)的重新選(xuan)擇問題。一(yi)般來說(shuo)，我國大(da)部分中小(xiao)(xiao)企業(ye)(ye)采(cai)取的傳統的成本(ben)領(ling)先(xian)戰(zhan)略(lve)(lve)，這(zhe)一(yi)戰(zhan)略(lve)(lve)具(ju)有高度的模(mo)仿(fang)性和(he)不可持續性，且具(ju)有規模(mo)經(jing)濟要求，而(er)集中化(hua)戰(zhan)略(lve)(lve)和(he)差異化(hua)戰(zhan)略(lve)(lve)對規模(mo)經(jing)濟沒有太(tai)大(da)的要求，這(zhe)對于中小(xiao)(xiao)企業(ye)(ye)來說(shuo)具(ju)有天(tian)然的適應性。因(yin)此，中小(xiao)(xiao)企業(ye)(ye)在面臨困(kun)境(jing)時會(hui)首先(xian)選(xuan)擇從寬廣(guang)的市(shi)場(chang)領(ling)域收(shou)縮，關注于差異化(hua)的市(shi)場(chang)，這(zhe)就是中小(xiao)(xiao)企業(ye)(ye)一(yi)般經(jing)營戰(zhan)略(lve)(lve)轉型的第一(yi)個階(jie)段，即從成本(ben)領(ling)先(xian)戰(zhan)略(lve)(lve)向集中化(hua)和(he)差異化(hua)市(shi)場(chang)的轉型。

第二階段，中小企業改變(bian)傳統的(de)(de)(de)(de)(de)單(dan)企業(ye)競(jing)爭(zheng)(zheng)模(mo)式，以戰(zhan)略聯(lian)盟的(de)(de)(de)(de)(de)形(xing)式，將地(di)區內、行業(ye)內的(de)(de)(de)(de)(de)企業(ye)聯(lian)合起來，互(hu)相幫(bang)扶，共同(tong)對(dui)抗市(shi)場風險(xian)。在(zai)(zai)選擇差異化以及(ji)集中(zhong)化的(de)(de)(de)(de)(de)總體戰(zhan)略之后，同(tong)一產業(ye)內部、同(tong)一地(di)區內不同(tong)中(zhong)小企業(ye)內部的(de)(de)(de)(de)(de)競(jing)爭(zheng)(zheng)關(guan)系大大削弱(ruo)，取而(er)代之的(de)(de)(de)(de)(de)是更(geng)緊密(mi)的(de)(de)(de)(de)(de)合作(zuo)關(guan)系。在(zai)(zai)企業(ye)間關(guan)系發生(sheng)重大變(bian)化的(de)(de)(de)(de)(de)條件下，行業(ye)內、區域內中(zhong)小企業(ye)為降低自身(shen)風險(xian)，提高市(shi)場定價水平，企業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)競(jing)爭(zheng)(zheng)從(cong)單(dan)個(ge)企業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)“拼殺”，尤(you)其是價格競(jing)爭(zheng)(zheng)，轉變(bian)為“企業(ye)群”的(de)(de)(de)(de)(de)競(jing)爭(zheng)(zheng)，從(cong)單(dan)個(ge)企業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)競(jing)爭(zheng)(zheng)模(mo)式向戰(zhan)略聯(lian)盟形(xing)式的(de)(de)(de)(de)(de)轉變(bian)。

第三階段，是一般戰略的進一步延伸與運用，中小企業開始轉變傳統的OEM生產方式，開(kai)始(shi)打造產品與(yu)企業品牌(pai)，從(cong)技(ji)術模仿向技(ji)術創新轉型。差(cha)異化以及集中化戰(zhan)略的實施，最(zui)終(zhong)要(yao)體現(xian)在產品和(he)服(fu)務的差(cha)異化上，而(er)品牌(pai)則是實現(xian)差(cha)異化的重要(yao)手(shou)段之(zhi)一。大(da)量中小企業，為提(ti)高產品附加值，改變過(guo)去單純代工的OEM生產方(fang)式(shi)，打(da)造產品(pin)品(pin)牌(pai)、企(qi)業品(pin)牌(pai)，并(bing)開始探索反OEM生產(chan)方(fang)式，剝(bo)離非核(he)心(xin)業務(wu)，實(shi)現企業業務(wu)的歸(gui)核(he)化。

第四階段，是中(zhong)(zhong)小(xiao)企(qi)業(ye)(ye)(ye)產(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)形態(tai)的(de)(de)變(bian)化。與增長方式(shi)轉型相似，中(zhong)(zhong)小(xiao)企(qi)業(ye)(ye)(ye)經(jing)(jing)營(ying)戰(zhan)(zhan)略(lve)轉型，從(cong)原來的(de)(de)產(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)選擇戰(zhan)(zhan)略(lve)向(xiang)產(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)再造戰(zhan)(zhan)略(lve)轉變(bian)。中(zhong)(zhong)小(xiao)企(qi)業(ye)(ye)(ye)通過(guo)一般戰(zhan)(zhan)略(lve)、競(jing)爭(zheng)戰(zhan)(zhan)略(lve)、品牌(pai)戰(zhan)(zhan)略(lve)的(de)(de)具體運用，改變(bian)了原有(you)的(de)(de)產(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)形態(tai)和(he)產(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)格局，而(er)中(zhong)(zhong)小(xiao)企(qi)業(ye)(ye)(ye)也從(cong)傳統的(de)(de)產(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)選擇戰(zhan)(zhan)略(lve)發展到產(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)重構(gou)戰(zhan)(zhan)略(lve)。中(zhong)(zhong)小(xiao)企(qi)業(ye)(ye)(ye)通過(guo)經(jing)(jing)營(ying)戰(zhan)(zhan)略(lve)的(de)(de)轉型，提(ti)高整個產(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)經(jing)(jing)營(ying)模(mo)式(shi)，為區域和(he)國家提(ti)升(sheng)競(jing)爭(zheng)力，實現產(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)飛躍創造條件(jian)。

第五階段，中(zhong)(zhong)小(xiao)(xiao)企業市(shi)(shi)場(chang)戰(zhan)略(lve)的(de)(de)(de)(de)轉(zhuan)(zhuan)型(xing)。外(wai)向(xiang)型(xing)發展戰(zhan)略(lve)是一直是我(wo)國(guo)(guo)(guo)中(zhong)(zhong)小(xiao)(xiao)企業發展的(de)(de)(de)(de)重(zhong)要途徑。改革(ge)開放以來(lai)(lai)，中(zhong)(zhong)小(xiao)(xiao)企業利用我(wo)國(guo)(guo)(guo)勞(lao)動力成(cheng)本(ben)(ben)優(you)勢，不斷(duan)發展勞(lao)動密集型(xing)產(chan)(chan)業，并在(zai)國(guo)(guo)(guo)際(ji)市(shi)(shi)場(chang)中(zhong)(zhong)占據了重(zhong)要的(de)(de)(de)(de)地(di)位(wei)。與此同時(shi)(shi)(shi)(shi)，大(da)量國(guo)(guo)(guo)際(ji)資本(ben)(ben)，尤其是發達經濟體資本(ben)(ben)在(zai)我(wo)國(guo)(guo)(guo)投資不斷(duan)增(zeng)(zeng)加(jia)，并迅(xun)速(su)占據了我(wo)國(guo)(guo)(guo)部(bu)分產(chan)(chan)業領域和大(da)部(bu)分產(chan)(chan)業的(de)(de)(de)(de)高端(duan)領域。在(zai)此次(ci)金融危機之(zhi)時(shi)(shi)(shi)(shi)，我(wo)國(guo)(guo)(guo)經濟以超乎想象的(de)(de)(de)(de)狀態穩步發展，并且保持國(guo)(guo)(guo)內市(shi)(shi)場(chang)消費需求快(kuai)速(su)增(zeng)(zeng)長(chang)的(de)(de)(de)(de)態勢。對于我(wo)國(guo)(guo)(guo)遭(zao)遇海(hai)外(wai)市(shi)(shi)場(chang)萎縮而(er)瀕臨倒(dao)閉、破產(chan)(chan)的(de)(de)(de)(de)大(da)量中(zhong)(zhong)小(xiao)(xiao)企業來(lai)(lai)說，此時(shi)(shi)(shi)(shi)需要思考(kao)一直以來(lai)(lai)的(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)定位(wei)是否正確。對于我(wo)國(guo)(guo)(guo)這樣一個如此龐(pang)大(da)且大(da)有可為的(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)，中(zhong)(zhong)小(xiao)(xiao)企業必(bi)須轉(zhuan)(zhuan)變思維，重(zhong)新定位(wei)，在(zai)國(guo)(guo)(guo)際(ji)市(shi)(shi)場(chang)普(pu)遍低迷、國(guo)(guo)(guo)內市(shi)(shi)場(chang)不斷(duan)成(cheng)熟(shu)且消費層次(ci)不斷(duan)提(ti)高的(de)(de)(de)(de)背景下，實現從國(guo)(guo)(guo)際(ji)市(shi)(shi)場(chang)向(xiang)國(guo)(guo)(guo)內、國(guo)(guo)(guo)際(ji)市(shi)(shi)場(chang)同時(shi)(shi)(shi)(shi)并重(zhong)的(de)(de)(de)(de)戰(zhan)略(lve)轉(zhuan)(zhuan)型(xing)。

中小企(qi)業(ye)經(jing)(jing)營戰略(lve)的轉(zhuan)型(xing)，是單(dan)個中小企(qi)業(ye)經(jing)(jing)營發(fa)展(zhan)方式的轉(zhuan)型(xing)形成整個中小企(qi)業(ye)群體戰略(lve)轉(zhuan)型(xing)的集合，從單(dan)個企(qi)業(ye)競爭(zheng)(zheng)力的提升(sheng)轉(zhuan)變為(wei)整個產業(ye)、經(jing)(jing)濟體競爭(zheng)(zheng)力提升(sheng)的發(fa)展(zhan)過程。