【中(zhong)小企業(ye)轉(zhuan)(zhuan)型(xing)升級】中(zhong)小企業(ye)如何轉(zhuan)(zhuan)型(xing) 中(zhong)小企業(ye)經營戰略轉(zhuan)(zhuan)型(xing)創新之路(lu)

中小企業：經營戰略如何轉型？

近幾年，中(zhong)小(xiao)企業(ye)的轉(zhuan)型始(shi)終是一個(ge)熱(re)門(men)的話題。

中小企業轉(zhuan)型(xing)，是(shi)(shi)(shi)(shi)中(zhong)小企(qi)(qi)(qi)業(ye)作(zuo)(zuo)為(wei)一個整體發展到某一階(jie)段的(de)(de)(de)整體素質(zhi)的(de)(de)(de)躍升。同(tong)時(shi)，中(zhong)小企(qi)(qi)(qi)業(ye)又是(shi)(shi)(shi)(shi)國民(min)經(jing)濟的(de)(de)(de)重要(yao)組成部(bu)(bu)(bu)分，對于中(zhong)小企(qi)(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)(de)這種蛻變(bian)，也是(shi)(shi)(shi)(shi)和整個國民(min)經(jing)濟的(de)(de)(de)階(jie)段性發展變(bian)化(hua)是(shi)(shi)(shi)(shi)一致的(de)(de)(de)。而(er)作(zuo)(zuo)為(wei)一國國民(min)經(jing)濟的(de)(de)(de)發展變(bian)化(hua)，其(qi)動力(li)(li)(li)主要(yao)來自于本國內(nei)(nei)部(bu)(bu)(bu)的(de)(de)(de)矛盾轉(zhuan)化(hua)。外部(bu)(bu)(bu)力(li)(li)(li)量只(zhi)作(zuo)(zuo)為(wei)基本條件存(cun)在，不能成為(wei)主因(yin)。正如(ru)一個企(qi)(qi)(qi)業(ye)能不能根(gen)據(ju)市場的(de)(de)(de)變(bian)化(hua)而(er)適時(shi)調(diao)整戰略一樣，外部(bu)(bu)(bu)的(de)(de)(de)競爭是(shi)(shi)(shi)(shi)隨時(shi)存(cun)在的(de)(de)(de)，也是(shi)(shi)(shi)(shi)不斷發展變(bian)化(hua)的(de)(de)(de)，而(er)企(qi)(qi)(qi)業(ye)能不能適時(shi)進行戰略調(diao)整，則是(shi)(shi)(shi)(shi)企(qi)(qi)(qi)業(ye)內(nei)(nei)部(bu)(bu)(bu)力(li)(li)(li)量平衡的(de)(de)(de)結(jie)果。

要談中小企業的經營戰略，首先要談到增長方式的轉型。

增(zeng)長(chang)(chang)(chang)方式的(de)(de)(de)(de)轉(zhuan)型(xing)(xing)是(shi)中小(xiao)(xiao)企(qi)(qi)業(ye)在(zai)(zai)外部(bu)環境(jing)壓力下，為實現(xian)(xian)自(zi)身增(zeng)長(chang)(chang)(chang)而選擇的(de)(de)(de)(de)符合經(jing)(jing)濟增(zeng)長(chang)(chang)(chang)規律(lv)的(de)(de)(de)(de)轉(zhuan)型(xing)(xing)發展路徑。與此同(tong)時，中小(xiao)(xiao)企(qi)(qi)業(ye)在(zai)(zai)面對(dui)競爭時也(ye)進一步(bu)重視自(zi)身經(jing)(jing)營戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)的(de)(de)(de)(de)調(diao)整，借以實現(xian)(xian)企(qi)(qi)業(ye)核心競爭能力的(de)(de)(de)(de)提(ti)升。增(zeng)長(chang)(chang)(chang)方式的(de)(de)(de)(de)轉(zhuan)型(xing)(xing)體現(xian)(xian)了(le)投入企(qi)(qi)業(ye)中要素構成(cheng)的(de)(de)(de)(de)變(bian)化，而在(zai)(zai)企(qi)(qi)業(ye)改變(bian)投入要素的(de)(de)(de)(de)同(tong)時，企(qi)(qi)業(ye)更關注于加(jia)強內部(bu)管理(li)、調(diao)整經(jing)(jing)營戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)來提(ti)升企(qi)(qi)業(ye)效率，獲得企(qi)(qi)業(ye)資源的(de)(de)(de)(de)充分利用，這就是(shi)企(qi)(qi)業(ye)經(jing)(jing)營戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)的(de)(de)(de)(de)轉(zhuan)型(xing)(xing)。經(jing)(jing)營戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)的(de)(de)(de)(de)轉(zhuan)型(xing)(xing)路徑，概括來說(shuo)，就是(shi)一改傳統的(de)(de)(de)(de)低(di)成(cheng)本(ben)戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)（成(cheng)本(ben)領(ling)先戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)），實現(xian)(xian)向(xiang)差(cha)異化和集中化戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)的(de)(de)(de)(de)轉(zhuan)型(xing)(xing)，以及產(chan)品戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)、品牌戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)、競爭戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)的(de)(de)(de)(de)轉(zhuan)型(xing)(xing)，并在(zai)(zai)此過程中不(bu)斷改善自(zi)身管理(li)水平、提(ti)高產(chan)品附加(jia)值等一系列(lie)變(bian)化。

中(zhong)(zhong)小企(qi)業(ye)經營戰略的(de)(de)(de)轉(zhuan)型，是中(zhong)(zhong)小企(qi)業(ye)為應對市(shi)場競(jing)爭(zheng)而從組(zu)織內部開始(shi)變革的(de)(de)(de)一種(zhong)路(lu)徑選擇。在當前新興經濟(ji)體(ti)及(ji)周邊發展中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)家利用勞(lao)動力(li)資(zi)源(yuan)方面(mian)的(de)(de)(de)優勢，積極發展勞(lao)動密(mi)集(ji)性產業(ye)的(de)(de)(de)壓(ya)力(li)下，我國(guo)(guo)傳(chuan)統勞(lao)動力(li)密(mi)集(ji)型產業(ye)面(mian)臨巨(ju)大威(wei)脅，產業(ye)的(de)(de)(de)國(guo)(guo)際(ji)比較優勢逐(zhu)漸喪失。此外，由于(yu)我國(guo)(guo)中(zhong)(zhong)小企(qi)業(ye)大多處于(yu)競(jing)爭(zheng)激烈的(de)(de)(de)“紅海空間”，亟(ji)需(xu)開拓利潤豐厚的(de)(de)(de)“藍海空間”實(shi)現(xian)自身的(de)(de)(de)轉(zhuan)型發展。

經營戰(zhan)略(lve)的(de)(de)轉型，是(shi)企業一般戰(zhan)略(lve)到(dao)競爭戰(zhan)略(lve)，再(zai)到(dao)產(chan)品戰(zhan)略(lve)，進而產(chan)業戰(zhan)略(lve)轉型、市場戰(zhan)略(lve)的(de)(de)轉型的(de)(de)一個(ge)(ge)過程(cheng)，共(gong)分為五個(ge)(ge)階段。

第一階段，在中(zhong)(zhong)小(xiao)企(qi)(qi)(qi)業(ye)步入生產經(jing)營的(de)(de)困境(jing)時，企(qi)(qi)(qi)業(ye)思(si)考自(zi)身總(zong)體戰(zhan)略(lve)的(de)(de)調整，即(ji)一(yi)般(ban)戰(zhan)略(lve)的(de)(de)重新選擇問題(ti)。一(yi)般(ban)來說，我國大部分(fen)中(zhong)(zhong)小(xiao)企(qi)(qi)(qi)業(ye)采取的(de)(de)傳統的(de)(de)成(cheng)本(ben)領(ling)先戰(zhan)略(lve)，這(zhe)一(yi)戰(zhan)略(lve)具有高度的(de)(de)模(mo)(mo)仿性(xing)和(he)(he)不可持續性(xing)，且具有規(gui)模(mo)(mo)經(jing)濟要求，而集(ji)中(zhong)(zhong)化(hua)(hua)戰(zhan)略(lve)和(he)(he)差異化(hua)(hua)戰(zhan)略(lve)對規(gui)模(mo)(mo)經(jing)濟沒有太大的(de)(de)要求，這(zhe)對于(yu)中(zhong)(zhong)小(xiao)企(qi)(qi)(qi)業(ye)來說具有天然的(de)(de)適應性(xing)。因此(ci)，中(zhong)(zhong)小(xiao)企(qi)(qi)(qi)業(ye)在面臨困境(jing)時會首先選擇從寬(kuan)廣的(de)(de)市(shi)場(chang)領(ling)域收縮，關注于(yu)差異化(hua)(hua)的(de)(de)市(shi)場(chang)，這(zhe)就是中(zhong)(zhong)小(xiao)企(qi)(qi)(qi)業(ye)一(yi)般(ban)經(jing)營戰(zhan)略(lve)轉(zhuan)型的(de)(de)第一(yi)個階段，即(ji)從成(cheng)本(ben)領(ling)先戰(zhan)略(lve)向集(ji)中(zhong)(zhong)化(hua)(hua)和(he)(he)差異化(hua)(hua)市(shi)場(chang)的(de)(de)轉(zhuan)型。

第二階段，中小企業改變傳(chuan)統(tong)的(de)單企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)競爭模式，以(yi)戰(zhan)(zhan)略(lve)聯(lian)盟的(de)形式，將地(di)區內、行業(ye)(ye)(ye)(ye)內的(de)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)聯(lian)合起來，互相幫扶(fu)，共同對(dui)抗市場風險(xian)。在選擇差異化以(yi)及集中(zhong)(zhong)化的(de)總體戰(zhan)(zhan)略(lve)之后，同一產(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)內部(bu)、同一地(di)區內不同中(zhong)(zhong)小(xiao)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)內部(bu)的(de)競爭關系大(da)大(da)削(xue)弱，取而代之的(de)是更緊密的(de)合作關系。在企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)間關系發生重大(da)變化的(de)條(tiao)件下，行業(ye)(ye)(ye)(ye)內、區域(yu)內中(zhong)(zhong)小(xiao)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)為降低自身風險(xian)，提(ti)高(gao)市場定價水平(ping)，企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)競爭從單個(ge)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)“拼殺”，尤其是價格競爭，轉變為“企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)群”的(de)競爭，從單個(ge)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)競爭模式向戰(zhan)(zhan)略(lve)聯(lian)盟形式的(de)轉變。

第三階段，是一般戰略的進一步延伸與運用，中小企業開始轉變傳統的OEM生產(chan)方式，開始打造產(chan)品與企業品牌(pai)，從技術(shu)模仿向(xiang)技術(shu)創(chuang)新(xin)轉型。差異(yi)(yi)化(hua)(hua)以及集中化(hua)(hua)戰略的實(shi)(shi)施，最終要體現在產(chan)品和服務的差異(yi)(yi)化(hua)(hua)上，而(er)品牌(pai)則是實(shi)(shi)現差異(yi)(yi)化(hua)(hua)的重要手段之一。大量中小企業，為提高(gao)產(chan)品附加值，改變過去單純(chun)代(dai)工的OEM生產(chan)方式，打造產(chan)品品牌、企業品牌，并(bing)開始探索反OEM生產方式，剝離(li)非核心業(ye)務，實(shi)現企(qi)業(ye)業(ye)務的歸核化。

第四階段，是中(zhong)小企業(ye)(ye)(ye)產(chan)業(ye)(ye)(ye)形(xing)態的(de)(de)變(bian)化(hua)。與增長方式轉(zhuan)型相似，中(zhong)小企業(ye)(ye)(ye)經營戰(zhan)略(lve)(lve)轉(zhuan)型，從原來的(de)(de)產(chan)業(ye)(ye)(ye)選擇戰(zhan)略(lve)(lve)向產(chan)業(ye)(ye)(ye)再(zai)造戰(zhan)略(lve)(lve)轉(zhuan)變(bian)。中(zhong)小企業(ye)(ye)(ye)通(tong)過(guo)一般戰(zhan)略(lve)(lve)、競(jing)爭戰(zhan)略(lve)(lve)、品牌戰(zhan)略(lve)(lve)的(de)(de)具體運(yun)用，改變(bian)了原有的(de)(de)產(chan)業(ye)(ye)(ye)形(xing)態和產(chan)業(ye)(ye)(ye)格局，而中(zhong)小企業(ye)(ye)(ye)也從傳統的(de)(de)產(chan)業(ye)(ye)(ye)選擇戰(zhan)略(lve)(lve)發展到產(chan)業(ye)(ye)(ye)重構戰(zhan)略(lve)(lve)。中(zhong)小企業(ye)(ye)(ye)通(tong)過(guo)經營戰(zhan)略(lve)(lve)的(de)(de)轉(zhuan)型，提(ti)高整個產(chan)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)經營模式，為區(qu)域和國家提(ti)升競(jing)爭力，實(shi)現產(chan)業(ye)(ye)(ye)飛躍創造條件(jian)。

第五階段，中小(xiao)企(qi)業(ye)市(shi)(shi)場(chang)戰略的(de)轉型(xing)。外向(xiang)型(xing)發展戰略是(shi)一直是(shi)我(wo)國(guo)中小(xiao)企(qi)業(ye)發展的(de)重(zhong)要途徑。改革(ge)開放(fang)以來，中小(xiao)企(qi)業(ye)利用(yong)我(wo)國(guo)勞動力成本(ben)優勢(shi)，不斷發展勞動密集型(xing)產(chan)業(ye)，并在國(guo)際市(shi)(shi)場(chang)中占(zhan)(zhan)據(ju)了重(zhong)要的(de)地位。與(yu)此(ci)(ci)同(tong)時，大(da)量(liang)國(guo)際資本(ben)，尤其是(shi)發達經濟體資本(ben)在我(wo)國(guo)投資不斷增加，并迅速(su)占(zhan)(zhan)據(ju)了我(wo)國(guo)部分產(chan)業(ye)領域(yu)和大(da)部分產(chan)業(ye)的(de)高端(duan)領域(yu)。在此(ci)(ci)次(ci)金融(rong)危機之(zhi)時，我(wo)國(guo)經濟以超乎想(xiang)象(xiang)的(de)狀態穩步發展，并且(qie)(qie)保持國(guo)內(nei)市(shi)(shi)場(chang)消費需求(qiu)快速(su)增長的(de)態勢(shi)。對(dui)于我(wo)國(guo)遭遇海外市(shi)(shi)場(chang)萎(wei)縮而瀕臨倒閉、破(po)產(chan)的(de)大(da)量(liang)中小(xiao)企(qi)業(ye)來說(shuo)，此(ci)(ci)時需要思(si)考一直以來的(de)市(shi)(shi)場(chang)定位是(shi)否正(zheng)確。對(dui)于我(wo)國(guo)這樣一個如此(ci)(ci)龐大(da)且(qie)(qie)大(da)有可為的(de)市(shi)(shi)場(chang)，中小(xiao)企(qi)業(ye)必須轉變思(si)維，重(zhong)新定位，在國(guo)際市(shi)(shi)場(chang)普遍低迷、國(guo)內(nei)市(shi)(shi)場(chang)不斷成熟且(qie)(qie)消費層次(ci)不斷提高的(de)背景下(xia)，實(shi)現從(cong)國(guo)際市(shi)(shi)場(chang)向(xiang)國(guo)內(nei)、國(guo)際市(shi)(shi)場(chang)同(tong)時并重(zhong)的(de)戰略轉型(xing)。

中小(xiao)企業經營戰(zhan)略的轉型，是單個(ge)中小(xiao)企業經營發展(zhan)方式的轉型形成整個(ge)中小(xiao)企業群體戰(zhan)略轉型的集合，從單個(ge)企業競(jing)爭力(li)的提升轉變為整個(ge)產業、經濟(ji)體競(jing)爭力(li)提升的發展(zhan)過程。