【中(zhong)小(xiao)企(qi)(qi)業(ye)(ye)轉(zhuan)型升級】中(zhong)小(xiao)企(qi)(qi)業(ye)(ye)如何(he)轉(zhuan)型 中(zhong)小(xiao)企(qi)(qi)業(ye)(ye)經營(ying)戰略轉(zhuan)型創新之路

中小企業：經營戰略如何轉型？

近幾(ji)年，中小企業(ye)的轉型始終(zhong)是一個(ge)熱門的話題(ti)。

中小企業轉(zhuan)(zhuan)型，是中小企(qi)業(ye)作(zuo)(zuo)為(wei)(wei)一個(ge)整體發展(zhan)(zhan)到某一階(jie)段的(de)(de)(de)(de)(de)整體素質的(de)(de)(de)(de)(de)躍升。同(tong)時(shi)，中小企(qi)業(ye)又是國民經濟(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)重(zhong)要組成部分(fen)，對于中小企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)這種蛻變，也(ye)是和整個(ge)國民經濟(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)階(jie)段性(xing)發展(zhan)(zhan)變化(hua)(hua)是一致(zhi)的(de)(de)(de)(de)(de)。而(er)作(zuo)(zuo)為(wei)(wei)一國國民經濟(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)發展(zhan)(zhan)變化(hua)(hua)，其動力主要來自于本(ben)國內(nei)部的(de)(de)(de)(de)(de)矛盾轉(zhuan)(zhuan)化(hua)(hua)。外部力量只作(zuo)(zuo)為(wei)(wei)基本(ben)條(tiao)件存在(zai)，不能(neng)成為(wei)(wei)主因。正(zheng)如一個(ge)企(qi)業(ye)能(neng)不能(neng)根(gen)據市場的(de)(de)(de)(de)(de)變化(hua)(hua)而(er)適(shi)時(shi)調整戰略一樣(yang)，外部的(de)(de)(de)(de)(de)競爭是隨時(shi)存在(zai)的(de)(de)(de)(de)(de)，也(ye)是不斷發展(zhan)(zhan)變化(hua)(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)，而(er)企(qi)業(ye)能(neng)不能(neng)適(shi)時(shi)進行(xing)戰略調整，則是企(qi)業(ye)內(nei)部力量平衡(heng)的(de)(de)(de)(de)(de)結(jie)果。

要談中小企業的經營戰略，首先要談到增長方式的轉型。

增(zeng)長(chang)方式的(de)(de)(de)轉(zhuan)型(xing)(xing)(xing)(xing)是中(zhong)小企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)在(zai)外部(bu)環境(jing)壓力下，為實現(xian)自身增(zeng)長(chang)而選擇的(de)(de)(de)符合(he)經濟(ji)增(zeng)長(chang)規律的(de)(de)(de)轉(zhuan)型(xing)(xing)(xing)(xing)發展路(lu)徑。與此同時(shi)，中(zhong)小企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)在(zai)面對競爭時(shi)也進一(yi)步重視自身經營戰(zhan)(zhan)(zhan)略的(de)(de)(de)調整(zheng)，借以(yi)實現(xian)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)核心(xin)競爭能(neng)力的(de)(de)(de)提(ti)升。增(zeng)長(chang)方式的(de)(de)(de)轉(zhuan)型(xing)(xing)(xing)(xing)體現(xian)了投入企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)中(zhong)要素構成的(de)(de)(de)變化，而在(zai)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)改變投入要素的(de)(de)(de)同時(shi)，企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)更關注(zhu)于加(jia)(jia)強內部(bu)管(guan)理、調整(zheng)經營戰(zhan)(zhan)(zhan)略來(lai)提(ti)升企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)效率，獲得企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)資源的(de)(de)(de)充分利用，這就(jiu)是企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)經營戰(zhan)(zhan)(zhan)略的(de)(de)(de)轉(zhuan)型(xing)(xing)(xing)(xing)。經營戰(zhan)(zhan)(zhan)略的(de)(de)(de)轉(zhuan)型(xing)(xing)(xing)(xing)路(lu)徑，概(gai)括(kuo)來(lai)說，就(jiu)是一(yi)改傳(chuan)統的(de)(de)(de)低成本戰(zhan)(zhan)(zhan)略（成本領(ling)先戰(zhan)(zhan)(zhan)略），實現(xian)向(xiang)差異(yi)化和集中(zhong)化戰(zhan)(zhan)(zhan)略的(de)(de)(de)轉(zhuan)型(xing)(xing)(xing)(xing)，以(yi)及產品(pin)戰(zhan)(zhan)(zhan)略、品(pin)牌戰(zhan)(zhan)(zhan)略、競爭戰(zhan)(zhan)(zhan)略的(de)(de)(de)轉(zhuan)型(xing)(xing)(xing)(xing)，并在(zai)此過(guo)程中(zhong)不斷改善自身管(guan)理水平、提(ti)高(gao)產品(pin)附加(jia)(jia)值(zhi)等(deng)一(yi)系列變化。

中小企業(ye)經營戰略的(de)(de)轉型，是(shi)中小企業(ye)為應對市場競爭而從組織(zhi)內(nei)部開(kai)始變革的(de)(de)一種路徑選擇(ze)。在當(dang)前(qian)新興(xing)經濟體及周邊發(fa)展中國家利(li)用(yong)勞(lao)(lao)動(dong)力資(zi)源方面的(de)(de)優(you)勢，積極發(fa)展勞(lao)(lao)動(dong)密(mi)集性產業(ye)的(de)(de)壓力下，我國傳統勞(lao)(lao)動(dong)力密(mi)集型產業(ye)面臨巨大(da)威(wei)脅，產業(ye)的(de)(de)國際比(bi)較優(you)勢逐漸喪失。此外，由于(yu)我國中小企業(ye)大(da)多(duo)處(chu)于(yu)競爭激烈的(de)(de)“紅海(hai)空間”，亟(ji)需開(kai)拓利(li)潤豐厚(hou)的(de)(de)“藍海(hai)空間”實現自(zi)身(shen)的(de)(de)轉型發(fa)展。

經營(ying)戰(zhan)略(lve)(lve)的轉型(xing)(xing)，是企業(ye)一(yi)般戰(zhan)略(lve)(lve)到(dao)競爭戰(zhan)略(lve)(lve)，再(zai)到(dao)產品戰(zhan)略(lve)(lve)，進而(er)產業(ye)戰(zhan)略(lve)(lve)轉型(xing)(xing)、市場戰(zhan)略(lve)(lve)的轉型(xing)(xing)的一(yi)個(ge)過(guo)程(cheng)，共(gong)分為五個(ge)階段。

第一階段，在中小(xiao)(xiao)(xiao)企(qi)(qi)(qi)(qi)業步入(ru)生(sheng)產經營的(de)(de)(de)困境(jing)時(shi)，企(qi)(qi)(qi)(qi)業思(si)考自身總體(ti)戰(zhan)(zhan)略的(de)(de)(de)調(diao)整，即一(yi)般(ban)戰(zhan)(zhan)略的(de)(de)(de)重新選(xuan)擇問題。一(yi)般(ban)來(lai)說(shuo)，我國大部(bu)分中小(xiao)(xiao)(xiao)企(qi)(qi)(qi)(qi)業采(cai)取的(de)(de)(de)傳統的(de)(de)(de)成(cheng)本領(ling)先戰(zhan)(zhan)略，這(zhe)(zhe)一(yi)戰(zhan)(zhan)略具有(you)高度的(de)(de)(de)模(mo)仿性(xing)(xing)和(he)不(bu)可持續(xu)性(xing)(xing)，且具有(you)規模(mo)經濟要求(qiu)，而集中化(hua)(hua)戰(zhan)(zhan)略和(he)差異(yi)化(hua)(hua)戰(zhan)(zhan)略對(dui)(dui)規模(mo)經濟沒有(you)太大的(de)(de)(de)要求(qiu)，這(zhe)(zhe)對(dui)(dui)于中小(xiao)(xiao)(xiao)企(qi)(qi)(qi)(qi)業來(lai)說(shuo)具有(you)天然的(de)(de)(de)適應性(xing)(xing)。因此，中小(xiao)(xiao)(xiao)企(qi)(qi)(qi)(qi)業在面臨困境(jing)時(shi)會首先選(xuan)擇從寬廣的(de)(de)(de)市場領(ling)域(yu)收縮，關注于差異(yi)化(hua)(hua)的(de)(de)(de)市場，這(zhe)(zhe)就是中小(xiao)(xiao)(xiao)企(qi)(qi)(qi)(qi)業一(yi)般(ban)經營戰(zhan)(zhan)略轉型(xing)的(de)(de)(de)第一(yi)個階段，即從成(cheng)本領(ling)先戰(zhan)(zhan)略向集中化(hua)(hua)和(he)差異(yi)化(hua)(hua)市場的(de)(de)(de)轉型(xing)。

第二階段，中小企業改變(bian)(bian)傳統的(de)(de)(de)(de)單(dan)(dan)企業(ye)(ye)競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)模式(shi)(shi)(shi)，以戰(zhan)略(lve)(lve)聯(lian)盟的(de)(de)(de)(de)形式(shi)(shi)(shi)，將地區內(nei)、行業(ye)(ye)內(nei)的(de)(de)(de)(de)企業(ye)(ye)聯(lian)合起(qi)來，互相幫扶(fu)，共同對抗(kang)市(shi)場風(feng)險(xian)(xian)。在(zai)(zai)選擇(ze)差異化以及集(ji)中化的(de)(de)(de)(de)總體戰(zhan)略(lve)(lve)之后，同一(yi)產業(ye)(ye)內(nei)部、同一(yi)地區內(nei)不同中小企業(ye)(ye)內(nei)部的(de)(de)(de)(de)競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)關(guan)系大(da)大(da)削(xue)弱，取而代之的(de)(de)(de)(de)是(shi)更緊(jin)密(mi)的(de)(de)(de)(de)合作關(guan)系。在(zai)(zai)企業(ye)(ye)間關(guan)系發生(sheng)重大(da)變(bian)(bian)化的(de)(de)(de)(de)條件(jian)下(xia)，行業(ye)(ye)內(nei)、區域內(nei)中小企業(ye)(ye)為降低自(zi)身(shen)風(feng)險(xian)(xian)，提(ti)高市(shi)場定價水平(ping)，企業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)從單(dan)(dan)個(ge)(ge)企業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)“拼殺”，尤其是(shi)價格(ge)競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)，轉變(bian)(bian)為“企業(ye)(ye)群”的(de)(de)(de)(de)競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)，從單(dan)(dan)個(ge)(ge)企業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)模式(shi)(shi)(shi)向戰(zhan)略(lve)(lve)聯(lian)盟形式(shi)(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)轉變(bian)(bian)。

第三階段，是一般戰略的進一步延伸與運用，中小企業開始轉變傳統的OEM生產方式，開始打造產品與企業品牌，從技術(shu)模仿向技術(shu)創(chuang)新(xin)轉型。差(cha)異化以(yi)及集中(zhong)化戰略的(de)(de)實(shi)施，最終要體現在(zai)產品和服務的(de)(de)差(cha)異化上，而品牌則(ze)是實(shi)現差(cha)異化的(de)(de)重要手(shou)段(duan)之(zhi)一。大(da)量中(zhong)小企業，為提(ti)高(gao)產品附加值，改變過去(qu)單純(chun)代工的(de)(de)OEM生(sheng)產(chan)方(fang)式，打造產(chan)品(pin)品(pin)牌、企業(ye)品(pin)牌，并開始(shi)探索(suo)反(fan)OEM生產(chan)方式，剝離非核心(xin)業務，實現企業業務的歸(gui)核化。

第四階段，是(shi)中(zhong)(zhong)小(xiao)(xiao)企(qi)業(ye)(ye)產(chan)業(ye)(ye)形(xing)態的(de)(de)(de)(de)(de)變化。與(yu)增(zeng)長方式轉型相似，中(zhong)(zhong)小(xiao)(xiao)企(qi)業(ye)(ye)經(jing)營戰(zhan)略(lve)轉型，從原(yuan)來的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)業(ye)(ye)選(xuan)擇戰(zhan)略(lve)向產(chan)業(ye)(ye)再造(zao)戰(zhan)略(lve)轉變。中(zhong)(zhong)小(xiao)(xiao)企(qi)業(ye)(ye)通(tong)過一(yi)般戰(zhan)略(lve)、競爭戰(zhan)略(lve)、品牌戰(zhan)略(lve)的(de)(de)(de)(de)(de)具體運用，改變了(le)原(yuan)有的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)業(ye)(ye)形(xing)態和(he)產(chan)業(ye)(ye)格局，而(er)中(zhong)(zhong)小(xiao)(xiao)企(qi)業(ye)(ye)也從傳統(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)業(ye)(ye)選(xuan)擇戰(zhan)略(lve)發展(zhan)到產(chan)業(ye)(ye)重構(gou)戰(zhan)略(lve)。中(zhong)(zhong)小(xiao)(xiao)企(qi)業(ye)(ye)通(tong)過經(jing)營戰(zhan)略(lve)的(de)(de)(de)(de)(de)轉型，提(ti)高整個(ge)產(chan)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)營模式，為區域和(he)國家(jia)提(ti)升競爭力，實現(xian)產(chan)業(ye)(ye)飛躍創造(zao)條件。

第五階段，中小(xiao)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)市(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)戰(zhan)略(lve)的(de)(de)轉型。外向型發展戰(zhan)略(lve)是一(yi)直(zhi)是我(wo)國(guo)(guo)(guo)(guo)中小(xiao)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)發展的(de)(de)重要(yao)途(tu)徑。改革開(kai)放以(yi)來，中小(xiao)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)利用(yong)我(wo)國(guo)(guo)(guo)(guo)勞動力成(cheng)本(ben)優勢，不(bu)(bu)斷(duan)發展勞動密集型產(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)，并在國(guo)(guo)(guo)(guo)際市(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)中占據了(le)重要(yao)的(de)(de)地位。與此(ci)同時(shi)，大(da)量(liang)國(guo)(guo)(guo)(guo)際資(zi)本(ben)，尤其是發達經濟體(ti)資(zi)本(ben)在我(wo)國(guo)(guo)(guo)(guo)投資(zi)不(bu)(bu)斷(duan)增加，并迅速占據了(le)我(wo)國(guo)(guo)(guo)(guo)部(bu)分產(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)領域和(he)大(da)部(bu)分產(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)高端領域。在此(ci)次金(jin)融危(wei)機之時(shi)，我(wo)國(guo)(guo)(guo)(guo)經濟以(yi)超(chao)乎想象(xiang)的(de)(de)狀態(tai)(tai)穩步發展，并且保持國(guo)(guo)(guo)(guo)內(nei)(nei)市(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)消費(fei)需求快速增長的(de)(de)態(tai)(tai)勢。對(dui)(dui)于(yu)我(wo)國(guo)(guo)(guo)(guo)遭遇海外市(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)萎縮而瀕臨倒閉、破產(chan)的(de)(de)大(da)量(liang)中小(xiao)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)來說，此(ci)時(shi)需要(yao)思考一(yi)直(zhi)以(yi)來的(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)定位是否(fou)正確。對(dui)(dui)于(yu)我(wo)國(guo)(guo)(guo)(guo)這樣一(yi)個如此(ci)龐大(da)且大(da)有可(ke)為的(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)，中小(xiao)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)必須轉變思維，重新(xin)定位，在國(guo)(guo)(guo)(guo)際市(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)普遍低迷、國(guo)(guo)(guo)(guo)內(nei)(nei)市(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)不(bu)(bu)斷(duan)成(cheng)熟且消費(fei)層次不(bu)(bu)斷(duan)提(ti)高的(de)(de)背景(jing)下，實現從國(guo)(guo)(guo)(guo)際市(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)向國(guo)(guo)(guo)(guo)內(nei)(nei)、國(guo)(guo)(guo)(guo)際市(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)同時(shi)并重的(de)(de)戰(zhan)略(lve)轉型。

中小企(qi)業經營戰(zhan)略的(de)(de)轉型(xing)(xing)，是單個(ge)中小企(qi)業經營發展方(fang)式的(de)(de)轉型(xing)(xing)形成整個(ge)中小企(qi)業群體戰(zhan)略轉型(xing)(xing)的(de)(de)集合，從單個(ge)企(qi)業競爭力的(de)(de)提升轉變為整個(ge)產業、經濟體競爭力提升的(de)(de)發展過程。