成人用品網店運營流程

首先得注冊一(yi)個店鋪，交好(hao)保證(zheng)金，辦(ban)好(hao)特種(zhong)經營(ying)許可(ke)(ke)，這都(dou)是(shi)(shi)必須的(de)條件。然后就是(shi)(shi)上傳寶貝。寶貝的(de)來源有兩種(zhong)，一(yi)種(zhong)是(shi)(shi)自己進(jin)(jin)貨(huo)(huo)(huo)，自己發(fa)貨(huo)(huo)(huo)，這種(zhong)一(yi)般更(geng)(geng)適合同(tong)時經營(ying)線下店鋪的(de)。還有一(yi)種(zhong)就是(shi)(shi)找一(yi)件代發(fa)的(de)供貨(huo)(huo)(huo)商(shang)，由供應商(shang)直接發(fa)貨(huo)(huo)(huo)。這兩種(zhong)方法(fa)各有優(you)(you)勢(shi)，自己進(jin)(jin)貨(huo)(huo)(huo)往往可(ke)(ke)以已更(geng)(geng)低廉的(de)成本(ben)進(jin)(jin)貨(huo)(huo)(huo)，也能(neng)保證(zheng)貨(huo)(huo)(huo)物的(de)質量，但(dan)需(xu)(xu)要(yao)更(geng)(geng)多的(de)進(jin)(jin)貨(huo)(huo)(huo)成本(ben)與存儲成本(ben)，也需(xu)(xu)要(yao)花費(fei)更(geng)(geng)多的(de)精(jing)力與時間。一(yi)件代發(fa)就可(ke)(ke)以專(zhuan)心去做商(shang)品的(de)銷售與推廣，而不(bu)用(yong)擔心進(jin)(jin)貨(huo)(huo)(huo)存儲與發(fa)貨(huo)(huo)(huo)的(de)事情，但(dan)是(shi)(shi)同(tong)樣的(de)也有壞(huai)處。因為由其他人供貨(huo)(huo)(huo)，沒辦(ban)法(fa)壓低成本(ben)價格，也沒辦(ban)法(fa)直接接觸商(shang)品，無(wu)法(fa)保證(zheng)商(shang)品質量。孰優(you)(you)孰劣，就要(yao)看自身情況了。

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成人用品網(wang)店運營(ying)分別(bie)包含3個(ge)主(zhu)要因素：產品、客服、運營(ying)，1個(ge)次(ci)主(zhu)要因素：美(mei)工，和1個(ge)難把(ba)控主(zhu)要因素：競(jing)店（定價）。

第(di)五個難把控主要因素(su)：競店(dian)（定價）----這個是我覺得是一(yi)款產(chan)品或店(dian)鋪能否真正做成功的關鍵！

成(cheng)(cheng)人用品行(xing)業(ye)基本都是(shi)相同或相識(shi)產品，所(suo)以(yi)無法避免的(de)會造(zao)成(cheng)(cheng)后期的(de)正(zheng)面競(jing)(jing)爭(zheng)，特別(bie)是(shi)產品有個幾百上千件銷量(liang)后，這個競(jing)(jing)爭(zheng)所(suo)造(zao)成(cheng)(cheng)的(de)影(ying)響會尤為明(ming)顯，因為每天在這個類別(bie)或者這個類型(xing)的(de)產品里面總共(gong)的(de)成(cheng)(cheng)交量(liang)幾乎每天都是(shi)固定的(de)！同樣(yang)的(de)一款產品每天行(xing)業(ye)總共(gong)成(cheng)(cheng)交1000單(dan)，你的(de)競(jing)(jing)店成(cheng)(cheng)交了900單(dan)，那么(me)分到你這的(de)基本不會超過100單(dan)！

所以(yi)產品定價，以(yi)及各規(gui)格的定價是(shi)一門學問，而且沒有固定規(gui)律可循(xun)，定不同(tong)的價格會導致你所面臨的競爭對手不同(tong)。

接(jie)下來(lai)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)最重要(yao)的(de)推廣了(le)。由于沒辦(ban)法使(shi)用(yong)官方的(de)推廣，就(jiu)(jiu)只能(neng)自己去找推廣渠道(dao)了(le)。首先可以(yi)考(kao)慮的(de)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)微(wei)信公(gong)眾號，可以(yi)做一個(ge)分(fen)享成(cheng)人(ren)(ren)(ren)笑話，美女圖片(pian)或者各種微(wei)博美女信息等(deng)的(de)公(gong)眾號。等(deng)到(dao)公(gong)眾號發(fa)展(zhan)起來(lai)了(le)，里面的(de)人(ren)(ren)(ren)幾乎都是(shi)(shi)成(cheng)人(ren)(ren)(ren)用(yong)品的(de)潛在客戶，可以(yi)有(you)針對性的(de)發(fa)軟文廣告。還可以(yi)有(you)效的(de)利用(yong)微(wei)信的(de)抽獎(jiang)功能(neng)，可以(yi)以(yi)成(cheng)人(ren)(ren)(ren)用(yong)品不(bu)定時的(de)進行抽獎(jiang)，也可以(yi)吸引大量的(de)用(yong)戶關注。

當然，推廣需(xu)要的(de)是多管齊下(xia)，除了微信，還有各種平(ping)(ping)臺適合(he)發布信息。比(bi)如QQ群，去熱公眾號、興趣部落、貼吧(ba)、微信等社(she)交平(ping)(ping)臺。還有百度知(zhi)道、知(zhi)乎(hu)等知(zhi)識問答平(ping)(ping)臺。在這些平(ping)(ping)臺推廣時，可以(yi)把頭像設置為帶(dai)聯(lian)系方(fang)式的(de)美女(nv)圖(tu)像，可以(yi)起到(dao)事半功倍的(de)效果。

情趣電商行業分析

一、成(cheng)人用品跟(gen)其他行業(ye)最(zui)大的(de)2個區別

1.成人(ren)用品是不能打直通車(che)廣告的(de)，也沒(mei)什么活動可報，我想這個是跟其他行業最大的(de)區別(bie)！所以在運營方式上或許給人(ren)感覺就簡單了(le)很多！

2.成人(ren)用(yong)品(pin)絕大部(bu)分銷量比較好(hao)的(de)產(chan)(chan)品(pin)基本都是知名品(pin)牌產(chan)(chan)品(pin)，由此不可(ke)避免的(de)會造成相同產(chan)(chan)品(pin)或相似產(chan)(chan)品(pin)的(de)競爭！（它不像女裝，隨(sui)便在衣服上加個補丁，就成了不同款式的(de)新產(chan)(chan)品(pin)）

拿大家(jia)熟(shu)悉的(de)(de)(de)(de)避孕套(tao)為(wei)例，上(shang)銷量好的(de)(de)(de)(de)避孕套(tao)都是杜蕾(lei)斯，杰士邦，岡本。。。你(ni)基本很(hen)少(shao)會(hui)看到一個雜牌子(zi)做的(de)(de)(de)(de)非(fei)常好的(de)(de)(de)(de)，特別是計生用品(pin)(pin)(pin)(pin)。又或者是同樣的(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)，冠上(shang)了多個品(pin)(pin)(pin)(pin)牌名(ming).由(you)此(ci)不(bu)可避免的(de)(de)(de)(de)會(hui)造(zao)成(cheng)相似產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)競(jing)(jing)爭，這點對網店(dian)的(de)(de)(de)(de)成(cheng)敗(bai)我(wo)覺得(de)有很(hen)大影響(xiang)，雖然你(ni)也(ye)可以去找新(xin)開發(fa)出的(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)發(fa)布，但新(xin)品(pin)(pin)(pin)(pin)很(hen)少(shao)會(hui)有競(jing)(jing)爭力非(fei)常強的(de)(de)(de)(de)，因為(wei)知名(ming)廠家(jia)推(tui)出的(de)(de)(de)(de)新(xin)品(pin)(pin)(pin)(pin)由(you)于代理商眾多很(hen)快就不(bu)是新(xin)品(pin)(pin)(pin)(pin)了，而非(fei)知名(ming)廠家(jia)推(tui)出的(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)由(you)于資金，經(jing)驗，技術的(de)(de)(de)(de)缺乏，產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)往往不(bu)能讓人(ren)滿意！

二、目前整(zheng)個大概只有(you)5%的(de)(de)店是賺錢的(de)(de)，其他95%的(de)(de)店都是虧本或不(bu)賺錢的(de)(de)狀態（俗稱炮(pao)灰）

三、現在C店權重(zhong)越來越低(di)，小(xiao)有所(suo)成(cheng)可以，想做大，很(hen)有難(nan)度！目前(qian)行(xing)業(ye)排(pai)名(ming)前(qian)100位的(de)基(ji)本全是店，本行(xing)業(ye)各分類產品(pin)，在第一(yi)第二(er)頁(ye)的(de)基(ji)本都是店，偶爾會(hui)有那么幾(ji)個金冠的(de)C店處于半死不(bu)活的(de)狀態（要知(zhi)道這些(xie)C店在幾(ji)年前(qian)還(huan)是行(xing)業(ye)前(qian)10名(ming)的(de)常(chang)駐者）由(you)此可見現在C店的(de)蕭條(tiao)，我不(bu)知(zhi)道其(qi)他行(xing)業(ye)如(ru)何，至少在成(cheng)人用品(pin)行(xing)業(ye)，尤為(wei)明顯。

四、想(xiang)(xiang)把網店(dian)(dian)(dian)做(zuo)成功(gong)，會運(yun)(yun)營只是(shi)最基(ji)本的(de)(de)一個條(tiao)件(jian)，但并不是(shi)會運(yun)(yun)營，網店(dian)(dian)(dian)就(jiu)一定(ding)能做(zuo)成功(gong)。我想(xiang)(xiang)沒有(you)哪(na)個運(yun)(yun)營敢說(shuo)自己運(yun)(yun)營網店(dian)(dian)(dian)成功(gong)率在(zai)50%以上(shang)，如果能做(zuo)到，那(nei)么(me)我想(xiang)(xiang)整個就(jiu)沒有(you)失敗的(de)(de)店(dian)(dian)(dian)了。

情趣電商運營技巧

關鍵點：就成人用(yong)品而言，能否讓一款產品起來的(de)最關鍵和(he)蛋痛點，我(wo)覺(jue)得在于轉化率(lv)和(he)成本(ben)。

一般情(qing)況有以下(xia)幾(ji)種：

1、沒流(liu)量（說(shuo)明(ming)你(ni)初級運營(ying)知識還沒掌(zhang)握）

2、有(you)流量，沒轉化（可能價格沒設(she)置(zhi)到(dao)位(wei)，或活(huo)動搭配等設(she)置(zhi)不行，或進店關鍵(jian)詞不精準）---事實證明，這(zhe)點是最難把控的，因為它(ta)涉及到(dao)很多方(fang)面，其中有(you)個關鍵(jian)點就(jiu)是成本(ben)的問題。

3、有(you)轉化(hua)，但(dan)是虧本的(de)（這(zhe)個時候你要考慮自(zi)己(ji)的(de)承受(shou)力，而這(zhe)些(xie)在一開始做網店的(de)時候自(zi)己(ji)就應該考慮進(jin)去），應該根據自(zi)身情況選擇產(chan)品

4、有(you)轉化，盈利狀態（如上面案例）（這個時候你可(ke)以(yi)(yi)通過一些促銷活動加快沖(chong)量步伐，也(ye)可(ke)以(yi)(yi)偶爾(er)補(bu)幾(ji)單，平(ping)穩上升，選擇方式很多(duo)）

那(nei)么歸根到底，在(zai)產品競(jing)爭力(li)和運營都沒問(wen)題的(de)(de)前期下(xia)，我覺得影響一(yi)個網店做起(qi)來的(de)(de)最關鍵因(yin)素還(huan)是在(zai)成本，理論上：一(yi)個價(jia)值在(zai)30元的(de)(de)產品，你賣3元一(yi)個，是很容易(yi)賣出的(de)(de)！但并不是每(mei)個人都能拿到這3元的(de)(de)供貨價(jia)格。

建議：先(xian)做一款產品。

原因：

1、只有你第(di)一款產品(pin)做(zuo)起(qi)來了，你第(di)二款產品(pin)才(cai)有起(qi)來的可能(neng)性。

2、集(ji)中(zhong)精力做(zuo)一款產品(pin)，你會(hui)變的更輕松(song)。

3、一款產品量起來了，無論你是代銷還是自己(ji)拿貨，供貨價格才會(hui)降低，運(yun)費成本也同樣會(hui)降低。

(沒有哪個批(pi)發商或分(fen)銷(xiao)供貨商會跟一個月銷(xiao)量(liang)幾(ji)件(jian)或幾(ji)十件(jian)的人談供貨價格扶(fu)持）