成人用品網店運營流程

首先得注冊(ce)一(yi)(yi)(yi)個店(dian)鋪，交好保證(zheng)金，辦(ban)(ban)好特種(zhong)(zhong)(zhong)經營(ying)許(xu)可(ke)，這都(dou)是(shi)必須的(de)(de)(de)條件。然后(hou)就(jiu)是(shi)上(shang)傳寶貝。寶貝的(de)(de)(de)來源有(you)兩種(zhong)(zhong)(zhong)，一(yi)(yi)(yi)種(zhong)(zhong)(zhong)是(shi)自己(ji)(ji)進(jin)(jin)貨，自己(ji)(ji)發(fa)貨，這種(zhong)(zhong)(zhong)一(yi)(yi)(yi)般更適(shi)合(he)同時(shi)經營(ying)線下店(dian)鋪的(de)(de)(de)。還有(you)一(yi)(yi)(yi)種(zhong)(zhong)(zhong)就(jiu)是(shi)找(zhao)一(yi)(yi)(yi)件代發(fa)的(de)(de)(de)供(gong)(gong)貨商(shang)，由(you)供(gong)(gong)應商(shang)直(zhi)接發(fa)貨。這兩種(zhong)(zhong)(zhong)方法各有(you)優(you)勢，自己(ji)(ji)進(jin)(jin)貨往往可(ke)以(yi)已更低廉(lian)的(de)(de)(de)成(cheng)本(ben)進(jin)(jin)貨，也能保證(zheng)貨物的(de)(de)(de)質量，但需要(yao)更多(duo)的(de)(de)(de)進(jin)(jin)貨成(cheng)本(ben)與(yu)(yu)存(cun)儲成(cheng)本(ben)，也需要(yao)花費更多(duo)的(de)(de)(de)精力與(yu)(yu)時(shi)間(jian)。一(yi)(yi)(yi)件代發(fa)就(jiu)可(ke)以(yi)專心去做商(shang)品的(de)(de)(de)銷售與(yu)(yu)推廣，而不用擔心進(jin)(jin)貨存(cun)儲與(yu)(yu)發(fa)貨的(de)(de)(de)事情，但是(shi)同樣的(de)(de)(de)也有(you)壞處。因為由(you)其他人供(gong)(gong)貨，沒辦(ban)(ban)法壓低成(cheng)本(ben)價格，也沒辦(ban)(ban)法直(zhi)接接觸(chu)商(shang)品，無法保證(zheng)商(shang)品質量。孰優(you)孰劣，就(jiu)要(yao)看自身(shen)情況(kuang)了。

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成(cheng)人用(yong)品網店運營分別包含3個(ge)(ge)(ge)主(zhu)要因(yin)素：產品、客服(fu)、運營，1個(ge)(ge)(ge)次主(zhu)要因(yin)素：美工，和1個(ge)(ge)(ge)難把控主(zhu)要因(yin)素：競店（定(ding)價）。

第五個難把控主要因素：競(jing)店(dian)（定(ding)價）----這個是(shi)我覺(jue)得是(shi)一款產品或店(dian)鋪能否真正做(zuo)成功(gong)的關鍵！

成(cheng)人用品(pin)行業基(ji)本(ben)都(dou)是相同或相識產(chan)品(pin)，所以(yi)無法避免(mian)的(de)(de)(de)會(hui)造(zao)成(cheng)后期的(de)(de)(de)正面競(jing)(jing)爭，特(te)別是產(chan)品(pin)有個幾(ji)百(bai)上千件(jian)銷(xiao)量后，這(zhe)(zhe)(zhe)個競(jing)(jing)爭所造(zao)成(cheng)的(de)(de)(de)影響會(hui)尤為明顯，因(yin)為每(mei)(mei)天在(zai)這(zhe)(zhe)(zhe)個類別或者這(zhe)(zhe)(zhe)個類型(xing)的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)里面總共的(de)(de)(de)成(cheng)交量幾(ji)乎每(mei)(mei)天都(dou)是固定的(de)(de)(de)！同樣的(de)(de)(de)一款產(chan)品(pin)每(mei)(mei)天行業總共成(cheng)交1000單(dan)，你的(de)(de)(de)競(jing)(jing)店成(cheng)交了900單(dan)，那么分(fen)到你這(zhe)(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)基(ji)本(ben)不會(hui)超過100單(dan)！

所以(yi)產品定(ding)價(jia)，以(yi)及(ji)各規格的定(ding)價(jia)是一門學問，而且沒有(you)固定(ding)規律可循，定(ding)不(bu)同的價(jia)格會導致你所面臨的競爭對手不(bu)同。

接下(xia)來(lai)就(jiu)(jiu)是最重要的(de)(de)推(tui)廣了。由于沒辦法使用官(guan)方的(de)(de)推(tui)廣，就(jiu)(jiu)只能自(zi)己去找推(tui)廣渠(qu)道了。首先可(ke)(ke)(ke)(ke)以(yi)(yi)(yi)(yi)考慮的(de)(de)就(jiu)(jiu)是微信公(gong)眾號(hao)，可(ke)(ke)(ke)(ke)以(yi)(yi)(yi)(yi)做一個分享成(cheng)(cheng)人(ren)(ren)笑話，美女圖片或者各種微博美女信息等的(de)(de)公(gong)眾號(hao)。等到公(gong)眾號(hao)發(fa)展起來(lai)了，里面的(de)(de)人(ren)(ren)幾(ji)乎(hu)都是成(cheng)(cheng)人(ren)(ren)用品的(de)(de)潛在客(ke)戶(hu)，可(ke)(ke)(ke)(ke)以(yi)(yi)(yi)(yi)有針對性的(de)(de)發(fa)軟文廣告(gao)。還可(ke)(ke)(ke)(ke)以(yi)(yi)(yi)(yi)有效的(de)(de)利(li)用微信的(de)(de)抽(chou)獎功能，可(ke)(ke)(ke)(ke)以(yi)(yi)(yi)(yi)以(yi)(yi)(yi)(yi)成(cheng)(cheng)人(ren)(ren)用品不定時的(de)(de)進行(xing)抽(chou)獎，也可(ke)(ke)(ke)(ke)以(yi)(yi)(yi)(yi)吸引大量的(de)(de)用戶(hu)關注。

當然，推(tui)廣(guang)(guang)需要的(de)是多管齊下，除了微(wei)信，還(huan)有各種平臺(tai)適合發布信息。比如(ru)QQ群，去熱公(gong)眾號(hao)、興趣部落(luo)、貼吧、微(wei)信等社交平臺(tai)。還(huan)有百度知道(dao)、知乎等知識問答平臺(tai)。在(zai)這(zhe)些平臺(tai)推(tui)廣(guang)(guang)時(shi)，可以(yi)把(ba)頭像(xiang)設置(zhi)為帶聯系方式的(de)美女圖(tu)像(xiang)，可以(yi)起到事半(ban)功倍的(de)效(xiao)果。

情趣電商行業分析

一、成(cheng)人用品(pin)跟其他行(xing)業最大的2個區別

1.成(cheng)人用品是(shi)不(bu)能打直通車廣告的，也沒什么活(huo)動(dong)可報，我想這個(ge)是(shi)跟其(qi)他行(xing)業(ye)最(zui)大的區別！所以在運營方(fang)式上(shang)或許給人感覺就(jiu)簡單了很多！

2.成(cheng)人(ren)用品(pin)絕大部(bu)分(fen)銷量(liang)比較(jiao)好(hao)的產(chan)品(pin)基本都是知名品(pin)牌產(chan)品(pin)，由(you)此不(bu)(bu)可(ke)避免的會造(zao)成(cheng)相同產(chan)品(pin)或相似產(chan)品(pin)的競爭！（它不(bu)(bu)像女裝，隨便在衣服(fu)上加個補丁(ding)，就成(cheng)了不(bu)(bu)同款式的新(xin)產(chan)品(pin)）

拿大家(jia)(jia)熟悉的(de)(de)(de)避孕套為(wei)例，上銷量(liang)好的(de)(de)(de)避孕套都是杜蕾斯(si)，杰士(shi)邦，岡本。。。你基本很(hen)少會(hui)(hui)看到一個雜牌(pai)子做的(de)(de)(de)非(fei)常好的(de)(de)(de)，特別是計生(sheng)用品(pin)。又(you)或者(zhe)是同樣(yang)的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)，冠上了多(duo)個品(pin)牌(pai)名.由此(ci)不(bu)可(ke)避免的(de)(de)(de)會(hui)(hui)造成相似產(chan)(chan)品(pin)競(jing)爭，這點(dian)對網店(dian)的(de)(de)(de)成敗我覺得有很(hen)大影響(xiang)，雖然你也可(ke)以(yi)去找(zhao)新(xin)開發出(chu)的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)發布，但新(xin)品(pin)很(hen)少會(hui)(hui)有競(jing)爭力非(fei)常強(qiang)的(de)(de)(de)，因(yin)為(wei)知(zhi)名廠家(jia)(jia)推(tui)出(chu)的(de)(de)(de)新(xin)品(pin)由于代(dai)理商眾(zhong)多(duo)很(hen)快就不(bu)是新(xin)品(pin)了，而(er)非(fei)知(zhi)名廠家(jia)(jia)推(tui)出(chu)的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)由于資金(jin)，經驗，技(ji)術(shu)的(de)(de)(de)缺乏，產(chan)(chan)品(pin)往往不(bu)能讓人滿意！

二、目(mu)前整個(ge)大概只(zhi)有5%的(de)(de)(de)店(dian)(dian)是賺錢的(de)(de)(de)，其他95%的(de)(de)(de)店(dian)(dian)都是虧本或不賺錢的(de)(de)(de)狀態（俗稱炮(pao)灰）

三、現在(zai)(zai)(zai)C店(dian)權重(zhong)越(yue)來越(yue)低，小有(you)(you)所成(cheng)(cheng)可以，想做大，很有(you)(you)難(nan)度(du)！目(mu)前(qian)行業排名前(qian)100位的(de)基本(ben)全是店(dian)，本(ben)行業各分類產品，在(zai)(zai)(zai)第一(yi)第二頁(ye)的(de)基本(ben)都是店(dian)，偶爾會有(you)(you)那么幾個金冠的(de)C店(dian)處于半死不活的(de)狀態（要知道這些C店(dian)在(zai)(zai)(zai)幾年前(qian)還是行業前(qian)10名的(de)常駐者）由此可見(jian)現在(zai)(zai)(zai)C店(dian)的(de)蕭條，我不知道其他行業如(ru)何，至少在(zai)(zai)(zai)成(cheng)(cheng)人用品行業，尤為明顯。

四(si)、想(xiang)把(ba)網(wang)店(dian)做成功(gong)，會運(yun)營只是最基本的(de)一(yi)個條件，但并不是會運(yun)營，網(wang)店(dian)就一(yi)定能(neng)做成功(gong)。我想(xiang)沒有(you)哪個運(yun)營敢說(shuo)自己(ji)運(yun)營網(wang)店(dian)成功(gong)率在50%以上，如果能(neng)做到，那(nei)么我想(xiang)整個就沒有(you)失敗的(de)店(dian)了。

情趣電商運營技巧

關鍵(jian)點：就成人用品而言，能否讓一款(kuan)產品起來的最關鍵(jian)和蛋痛點，我覺得在于轉化率和成本。

一般情況(kuang)有以下幾種(zhong)：

1、沒(mei)流量（說(shuo)明你初級運(yun)營知識還(huan)沒(mei)掌握）

2、有(you)流量，沒轉(zhuan)化（可能價格沒設置到位(wei)，或(huo)活動搭配等設置不(bu)行，或(huo)進店關鍵(jian)詞(ci)不(bu)精準）---事(shi)實證明(ming)，這(zhe)點(dian)是最難(nan)把控(kong)的(de)，因(yin)為它涉及到很(hen)多方面，其中(zhong)有(you)個關鍵(jian)點(dian)就(jiu)是成(cheng)本(ben)的(de)問題。

3、有轉化(hua)，但(dan)是虧本的（這(zhe)個時候(hou)你要考慮(lv)自(zi)己(ji)的承受力，而(er)這(zhe)些在一開(kai)始(shi)做網(wang)店的時候(hou)自(zi)己(ji)就應(ying)該(gai)考慮(lv)進去），應(ying)該(gai)根據(ju)自(zi)身情(qing)況選擇產(chan)品

4、有轉化，盈利狀態（如上面案例）（這個時候(hou)你可以通過一些(xie)促銷(xiao)活(huo)動加快沖(chong)量步(bu)伐，也可以偶爾(er)補幾(ji)單(dan)，平(ping)穩上升，選擇方式很多(duo)）

那么歸根到底，在(zai)(zai)產(chan)品競(jing)爭力和(he)運營都沒(mei)問題的前期下，我覺得影響(xiang)一個網店(dian)做(zuo)起(qi)來(lai)的最關鍵因素還是(shi)在(zai)(zai)成本，理論上：一個價(jia)值(zhi)在(zai)(zai)30元(yuan)的產(chan)品，你(ni)賣(mai)3元(yuan)一個，是(shi)很容易賣(mai)出的！但并不是(shi)每個人都能拿到這(zhe)3元(yuan)的供(gong)貨價(jia)格。

建議：先做一款產(chan)品。

原因：

1、只有(you)你第一(yi)款(kuan)產(chan)品做(zuo)起來了(le)，你第二款(kuan)產(chan)品才有(you)起來的可能性。

2、集中精力做一款產品，你會變的(de)更輕松。

3、一款產(chan)品量起來了，無論你是(shi)(shi)代(dai)銷還是(shi)(shi)自(zi)己拿貨，供貨價格(ge)才會降低(di)，運費成本也(ye)同樣會降低(di)。

(沒有(you)哪個(ge)批發(fa)商(shang)或(huo)分銷(xiao)供貨(huo)商(shang)會跟一個(ge)月銷(xiao)量(liang)幾件(jian)或(huo)幾十(shi)件(jian)的人談(tan)供貨(huo)價格扶持）