成人用品網店運營流程

首(shou)先得(de)注冊一個店鋪(pu)，交(jiao)好保證(zheng)金，辦(ban)好特種(zhong)經(jing)營(ying)許(xu)可(ke)(ke)，這都是(shi)(shi)必(bi)須的(de)(de)(de)(de)(de)條件。然后就是(shi)(shi)上(shang)傳寶(bao)貝。寶(bao)貝的(de)(de)(de)(de)(de)來源有(you)兩(liang)種(zhong)，一種(zhong)是(shi)(shi)自(zi)己進貨(huo)(huo)，自(zi)己發貨(huo)(huo)，這種(zhong)一般(ban)更適合同(tong)時經(jing)營(ying)線下店鋪(pu)的(de)(de)(de)(de)(de)。還有(you)一種(zhong)就是(shi)(shi)找一件代(dai)發的(de)(de)(de)(de)(de)供(gong)貨(huo)(huo)商(shang)，由供(gong)應商(shang)直(zhi)接發貨(huo)(huo)。這兩(liang)種(zhong)方法(fa)(fa)(fa)各有(you)優(you)勢，自(zi)己進貨(huo)(huo)往往可(ke)(ke)以已更低廉的(de)(de)(de)(de)(de)成(cheng)本進貨(huo)(huo)，也(ye)能保證(zheng)貨(huo)(huo)物的(de)(de)(de)(de)(de)質(zhi)量(liang)，但需要(yao)更多的(de)(de)(de)(de)(de)進貨(huo)(huo)成(cheng)本與(yu)存儲(chu)成(cheng)本，也(ye)需要(yao)花費更多的(de)(de)(de)(de)(de)精力與(yu)時間。一件代(dai)發就可(ke)(ke)以專心去做商(shang)品的(de)(de)(de)(de)(de)銷售與(yu)推廣(guang)，而不用擔心進貨(huo)(huo)存儲(chu)與(yu)發貨(huo)(huo)的(de)(de)(de)(de)(de)事(shi)情(qing)，但是(shi)(shi)同(tong)樣的(de)(de)(de)(de)(de)也(ye)有(you)壞處。因為由其他人供(gong)貨(huo)(huo)，沒(mei)辦(ban)法(fa)(fa)(fa)壓低成(cheng)本價格，也(ye)沒(mei)辦(ban)法(fa)(fa)(fa)直(zhi)接接觸商(shang)品，無法(fa)(fa)(fa)保證(zheng)商(shang)品質(zhi)量(liang)。孰優(you)孰劣，就要(yao)看自(zi)身情(qing)況了。

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成(cheng)人用品網店運(yun)營分(fen)別包含3個主(zhu)要(yao)(yao)因素(su)：產(chan)品、客服、運(yun)營，1個次(ci)主(zhu)要(yao)(yao)因素(su)：美工，和1個難(nan)把控主(zhu)要(yao)(yao)因素(su)：競店（定(ding)價）。

第五個難把控主要因素：競店(dian)（定價）----這個是我覺得是一款產品或店(dian)鋪能否真正做成(cheng)功的關鍵！

成人用(yong)品(pin)(pin)行(xing)業(ye)基(ji)本都是相同(tong)或相識產品(pin)(pin)，所以(yi)無(wu)法(fa)避免的(de)(de)會(hui)造(zao)成后期(qi)的(de)(de)正面(mian)競爭，特別是產品(pin)(pin)有個(ge)(ge)幾(ji)百上千件銷(xiao)量(liang)后，這個(ge)(ge)競爭所造(zao)成的(de)(de)影響會(hui)尤(you)為明(ming)顯，因為每(mei)(mei)天在這個(ge)(ge)類別或者這個(ge)(ge)類型(xing)的(de)(de)產品(pin)(pin)里面(mian)總(zong)共(gong)(gong)的(de)(de)成交量(liang)幾(ji)乎每(mei)(mei)天都是固定的(de)(de)！同(tong)樣的(de)(de)一款產品(pin)(pin)每(mei)(mei)天行(xing)業(ye)總(zong)共(gong)(gong)成交1000單，你的(de)(de)競店(dian)成交了900單，那么分到(dao)你這的(de)(de)基(ji)本不會(hui)超過100單！

所以(yi)產品定價(jia)，以(yi)及各規(gui)(gui)格的定價(jia)是一門學問，而(er)且(qie)沒(mei)有固定規(gui)(gui)律可循，定不同(tong)的價(jia)格會導致你所面臨的競爭對手(shou)不同(tong)。

接下來就是(shi)最重要的(de)(de)(de)推廣了(le)。由于沒(mei)辦法使用官方的(de)(de)(de)推廣，就只能自(zi)己去找推廣渠道了(le)。首先可以考慮的(de)(de)(de)就是(shi)微(wei)信(xin)公(gong)眾號，可以做一個分享成(cheng)人笑話，美(mei)女圖片或者(zhe)各種微(wei)博(bo)美(mei)女信(xin)息等的(de)(de)(de)公(gong)眾號。等到公(gong)眾號發(fa)(fa)展(zhan)起來了(le)，里面的(de)(de)(de)人幾乎都是(shi)成(cheng)人用品的(de)(de)(de)潛(qian)在(zai)客戶(hu)，可以有針對性的(de)(de)(de)發(fa)(fa)軟文廣告(gao)。還(huan)可以有效的(de)(de)(de)利用微(wei)信(xin)的(de)(de)(de)抽(chou)獎功(gong)能，可以以成(cheng)人用品不定時(shi)的(de)(de)(de)進行抽(chou)獎，也可以吸引大量的(de)(de)(de)用戶(hu)關注。

當然，推廣(guang)需要的是多(duo)管齊下，除了微(wei)信(xin)，還有(you)各種平(ping)臺(tai)適合(he)發布信(xin)息。比如QQ群，去熱(re)公眾號、興趣部落、貼吧、微(wei)信(xin)等社(she)交平(ping)臺(tai)。還有(you)百(bai)度知(zhi)(zhi)道、知(zhi)(zhi)乎等知(zhi)(zhi)識(shi)問答(da)平(ping)臺(tai)。在這些平(ping)臺(tai)推廣(guang)時，可以(yi)把頭像設(she)置為帶聯系方式的美女圖像，可以(yi)起到事半功倍的效果。

情趣電商行業分析

一、成(cheng)人用品跟其他(ta)行(xing)業最(zui)大的2個(ge)區(qu)別

1.成(cheng)人(ren)用(yong)品是不能打直通車(che)廣告的，也(ye)沒什么活動可報，我想這(zhe)個是跟其他行業最大的區(qu)別！所以在運營(ying)方(fang)式上或許給人(ren)感覺就(jiu)簡單了很多！

2.成(cheng)人用(yong)品(pin)(pin)(pin)絕大(da)部(bu)分銷量比較好的產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)基(ji)本都是知(zhi)名品(pin)(pin)(pin)牌產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)，由此不(bu)可(ke)避免(mian)的會造成(cheng)相同產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)或相似產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的競爭！（它(ta)不(bu)像(xiang)女裝，隨便(bian)在(zai)衣服上加個補丁(ding)，就成(cheng)了不(bu)同款式的新產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)）

拿大(da)家熟(shu)悉的(de)(de)(de)(de)避孕(yun)套為(wei)例(li)，上銷(xiao)量好的(de)(de)(de)(de)避孕(yun)套都是杜蕾斯，杰士(shi)邦，岡本。。。你(ni)基(ji)本很少會看到一個雜牌子做的(de)(de)(de)(de)非常好的(de)(de)(de)(de)，特(te)別是計生用品(pin)(pin)。又或者是同樣的(de)(de)(de)(de)產品(pin)(pin)，冠上了多個品(pin)(pin)牌名.由此不(bu)可(ke)避免的(de)(de)(de)(de)會造成(cheng)相似產品(pin)(pin)競爭，這(zhe)點(dian)對網店的(de)(de)(de)(de)成(cheng)敗(bai)我覺得有很大(da)影(ying)響，雖(sui)然你(ni)也可(ke)以去找(zhao)新開發(fa)出(chu)(chu)(chu)的(de)(de)(de)(de)產品(pin)(pin)發(fa)布(bu)，但新品(pin)(pin)很少會有競爭力非常強的(de)(de)(de)(de)，因為(wei)知名廠家推出(chu)(chu)(chu)的(de)(de)(de)(de)新品(pin)(pin)由于(yu)代(dai)理商眾(zhong)多很快就(jiu)不(bu)是新品(pin)(pin)了，而非知名廠家推出(chu)(chu)(chu)的(de)(de)(de)(de)產品(pin)(pin)由于(yu)資金(jin)，經驗，技術(shu)的(de)(de)(de)(de)缺乏(fa)，產品(pin)(pin)往往不(bu)能(neng)讓人滿意！

二、目前整個大概只有5%的店是賺(zhuan)錢(qian)(qian)的，其他95%的店都是虧本或不賺(zhuan)錢(qian)(qian)的狀態（俗稱(cheng)炮灰）

三、現在C店權重越來越低，小有(you)所成可以，想做大，很有(you)難度！目前行(xing)業(ye)排名前100位的(de)(de)(de)基本(ben)全是店，本(ben)行(xing)業(ye)各分(fen)類(lei)產品(pin)，在第一第二頁(ye)的(de)(de)(de)基本(ben)都是店，偶(ou)爾會有(you)那么幾個金冠的(de)(de)(de)C店處于半(ban)死不活(huo)的(de)(de)(de)狀態（要知道這些C店在幾年前還是行(xing)業(ye)前10名的(de)(de)(de)常駐者）由此(ci)可見現在C店的(de)(de)(de)蕭條，我不知道其他行(xing)業(ye)如(ru)何，至少在成人用品(pin)行(xing)業(ye)，尤(you)為明顯。

四、想把網(wang)店做(zuo)成功，會運營只是最基(ji)本的(de)(de)一(yi)個(ge)條件(jian)，但(dan)并不是會運營，網(wang)店就(jiu)一(yi)定能做(zuo)成功。我想沒有哪個(ge)運營敢說(shuo)自(zi)己運營網(wang)店成功率在50%以上，如果能做(zuo)到，那么我想整(zheng)個(ge)就(jiu)沒有失敗的(de)(de)店了。

情趣電商運營技巧

關(guan)(guan)鍵(jian)點：就成人(ren)用品而(er)言(yan)，能否讓一(yi)款產品起來的(de)最關(guan)(guan)鍵(jian)和蛋痛(tong)點，我(wo)覺得在于轉化率和成本。

一般(ban)情況有以下幾種(zhong)：

1、沒流(liu)量(liang)（說(shuo)明你初級運營知(zhi)識還沒掌握）

2、有流量，沒轉化（可能價(jia)格沒設置(zhi)(zhi)到位(wei)，或(huo)活動搭配等設置(zhi)(zhi)不(bu)行，或(huo)進店關鍵(jian)(jian)詞不(bu)精準）---事實證明，這(zhe)點是(shi)最難把(ba)控的(de)，因(yin)為它涉(she)及到很多方面，其(qi)中有個關鍵(jian)(jian)點就(jiu)是(shi)成(cheng)本的(de)問題。

3、有(you)轉化，但是虧(kui)本的(de)（這個(ge)時候(hou)你要考(kao)慮(lv)(lv)自己(ji)(ji)的(de)承受力，而這些在(zai)一開始做網店的(de)時候(hou)自己(ji)(ji)就應(ying)該考(kao)慮(lv)(lv)進(jin)去），應(ying)該根據自身情況選擇產品

4、有轉化(hua)，盈利(li)狀態（如(ru)上(shang)面案例(li)）（這個時(shi)候你(ni)可(ke)以(yi)(yi)通過(guo)一些(xie)促(cu)銷活(huo)動加快沖量步伐，也(ye)可(ke)以(yi)(yi)偶爾補幾單，平穩上(shang)升，選擇(ze)方(fang)式很多）

那么歸根到(dao)(dao)底，在產(chan)品(pin)競爭力和運(yun)營都(dou)沒問題的(de)前期下，我覺得影響一(yi)(yi)(yi)個網店做起來的(de)最關鍵(jian)因素還是(shi)在成本，理論上：一(yi)(yi)(yi)個價值在30元(yuan)的(de)產(chan)品(pin)，你賣3元(yuan)一(yi)(yi)(yi)個，是(shi)很容易賣出的(de)！但并不是(shi)每(mei)個人都(dou)能拿到(dao)(dao)這(zhe)3元(yuan)的(de)供貨(huo)價格(ge)。

建議：先(xian)做一款產品。

原因：

1、只有(you)你(ni)第一(yi)款產品做起(qi)來了，你(ni)第二款產品才有(you)起(qi)來的可能性。

2、集中精力做一(yi)款(kuan)產品，你會(hui)變(bian)的更(geng)輕松。

3、一款產(chan)品量(liang)起來了，無論你是代銷還是自己拿(na)貨，供貨價格才(cai)會降(jiang)低(di)，運費成本(ben)也(ye)同(tong)樣會降(jiang)低(di)。

(沒有哪(na)個(ge)批(pi)發商或(huo)分銷供貨商會跟一個(ge)月銷量幾(ji)件或(huo)幾(ji)十件的人(ren)談供貨價格扶持）