成人用品網店運營流程

首先得注冊一(yi)(yi)個店鋪，交(jiao)好保證(zheng)金，辦(ban)好特種(zhong)經營(ying)許可，這(zhe)(zhe)都是(shi)必須(xu)的(de)(de)(de)條件。然后就是(shi)上傳寶貝。寶貝的(de)(de)(de)來源有(you)兩(liang)種(zhong)，一(yi)(yi)種(zhong)是(shi)自(zi)己進(jin)(jin)貨(huo)，自(zi)己發(fa)(fa)貨(huo)，這(zhe)(zhe)種(zhong)一(yi)(yi)般更適合同(tong)時經營(ying)線下店鋪的(de)(de)(de)。還有(you)一(yi)(yi)種(zhong)就是(shi)找一(yi)(yi)件代發(fa)(fa)的(de)(de)(de)供貨(huo)商(shang)，由供應商(shang)直(zhi)接(jie)發(fa)(fa)貨(huo)。這(zhe)(zhe)兩(liang)種(zhong)方法(fa)(fa)各有(you)優勢，自(zi)己進(jin)(jin)貨(huo)往(wang)(wang)往(wang)(wang)可以已更低廉(lian)的(de)(de)(de)成(cheng)(cheng)(cheng)本進(jin)(jin)貨(huo)，也能保證(zheng)貨(huo)物的(de)(de)(de)質量，但(dan)需(xu)要更多的(de)(de)(de)進(jin)(jin)貨(huo)成(cheng)(cheng)(cheng)本與存(cun)儲成(cheng)(cheng)(cheng)本，也需(xu)要花(hua)費更多的(de)(de)(de)精力與時間。一(yi)(yi)件代發(fa)(fa)就可以專心去做商(shang)品的(de)(de)(de)銷售與推廣，而不用擔心進(jin)(jin)貨(huo)存(cun)儲與發(fa)(fa)貨(huo)的(de)(de)(de)事情(qing)，但(dan)是(shi)同(tong)樣的(de)(de)(de)也有(you)壞處。因為(wei)由其他人供貨(huo)，沒辦(ban)法(fa)(fa)壓低成(cheng)(cheng)(cheng)本價格，也沒辦(ban)法(fa)(fa)直(zhi)接(jie)接(jie)觸商(shang)品，無法(fa)(fa)保證(zheng)商(shang)品質量。孰(shu)優孰(shu)劣，就要看自(zi)身情(qing)況了。

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成人用(yong)品網店運(yun)營分別包含3個主要(yao)因素(su)：產品、客(ke)服、運(yun)營，1個次主要(yao)因素(su)：美(mei)工，和1個難把(ba)控主要(yao)因素(su)：競店（定價）。

第五個(ge)難把控主要因(yin)素(su)：競店（定價）----這個(ge)是我覺得(de)是一(yi)款產品或店鋪能否真正(zheng)做成功的關(guan)鍵！

成(cheng)(cheng)人用品(pin)(pin)行(xing)業基本(ben)都是相(xiang)同或(huo)(huo)相(xiang)識產(chan)品(pin)(pin)，所以無法避免的(de)(de)會(hui)造(zao)成(cheng)(cheng)后(hou)期(qi)的(de)(de)正面(mian)競(jing)爭(zheng)，特別(bie)是產(chan)品(pin)(pin)有個(ge)幾百上千件銷量后(hou)，這(zhe)個(ge)競(jing)爭(zheng)所造(zao)成(cheng)(cheng)的(de)(de)影響會(hui)尤為明顯，因為每(mei)天(tian)在這(zhe)個(ge)類(lei)別(bie)或(huo)(huo)者這(zhe)個(ge)類(lei)型的(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)里面(mian)總共的(de)(de)成(cheng)(cheng)交(jiao)量幾乎(hu)每(mei)天(tian)都是固定的(de)(de)！同樣的(de)(de)一款產(chan)品(pin)(pin)每(mei)天(tian)行(xing)業總共成(cheng)(cheng)交(jiao)1000單(dan)，你的(de)(de)競(jing)店(dian)成(cheng)(cheng)交(jiao)了(le)900單(dan)，那(nei)么分到你這(zhe)的(de)(de)基本(ben)不會(hui)超過(guo)100單(dan)！

所以(yi)產品定價，以(yi)及各規(gui)(gui)格的(de)(de)定價是一門學問，而且沒有(you)固定規(gui)(gui)律可循，定不同的(de)(de)價格會導致你所面臨的(de)(de)競爭對手不同。

接下來就是最(zui)重要(yao)的(de)推(tui)廣了(le)。由于沒辦法使(shi)用官方的(de)推(tui)廣，就只能自己去(qu)找推(tui)廣渠道了(le)。首(shou)先可(ke)以考慮的(de)就是微(wei)信公眾號(hao)，可(ke)以做一個分享成(cheng)人笑話，美(mei)女圖片或者(zhe)各(ge)種(zhong)微(wei)博美(mei)女信息等的(de)公眾號(hao)。等到公眾號(hao)發(fa)展起(qi)來了(le)，里面的(de)人幾乎(hu)都(dou)是成(cheng)人用品的(de)潛在客戶，可(ke)以有(you)(you)針對性的(de)發(fa)軟(ruan)文廣告。還可(ke)以有(you)(you)效(xiao)的(de)利(li)用微(wei)信的(de)抽(chou)獎功能，可(ke)以以成(cheng)人用品不定時的(de)進行抽(chou)獎，也可(ke)以吸引大量的(de)用戶關注。

當然(ran)，推廣需要的(de)(de)(de)是多管齊下，除了(le)微信，還有各種平臺(tai)適合發布信息(xi)。比如QQ群(qun)，去熱公眾號、興趣部落、貼吧、微信等社交平臺(tai)。還有百(bai)度知道、知乎等知識問答平臺(tai)。在這些平臺(tai)推廣時，可以(yi)把頭像(xiang)設(she)置為帶聯系方式的(de)(de)(de)美女圖(tu)像(xiang)，可以(yi)起到事(shi)半功倍的(de)(de)(de)效果。

情趣電商行業分析

一、成人用(yong)品跟(gen)其(qi)他行業(ye)最大的2個區別(bie)

1.成(cheng)人用品是不能(neng)打直通車廣(guang)告的，也沒什(shen)么(me)活(huo)動可報，我想這個是跟其他行業(ye)最(zui)大的區別！所以在運營方式(shi)上或(huo)許(xu)給人感覺(jue)就簡單了很多！

2.成人用品(pin)絕(jue)大部分銷量(liang)比較好的(de)產(chan)品(pin)基(ji)本都是知名品(pin)牌產(chan)品(pin)，由此不(bu)可避免(mian)的(de)會造成相(xiang)同(tong)產(chan)品(pin)或相(xiang)似產(chan)品(pin)的(de)競爭！（它不(bu)像女裝(zhuang)，隨(sui)便在(zai)衣(yi)服(fu)上加個補丁，就成了不(bu)同(tong)款式的(de)新產(chan)品(pin)）

拿大家熟悉的(de)(de)避孕(yun)套為(wei)例，上銷量(liang)好的(de)(de)避孕(yun)套都是杜蕾斯，杰士邦，岡本。。。你(ni)基本很(hen)少會看到(dao)一個雜牌(pai)子做的(de)(de)非(fei)常好的(de)(de)，特(te)別是計生用品(pin)。又或(huo)者是同樣的(de)(de)產品(pin)，冠上了多(duo)個品(pin)牌(pai)名.由(you)此不可避免的(de)(de)會造成(cheng)相似產品(pin)競爭(zheng)，這(zhe)點(dian)對網店(dian)的(de)(de)成(cheng)敗我覺得有很(hen)大影(ying)響，雖然你(ni)也可以去找新開發(fa)出的(de)(de)產品(pin)發(fa)布，但新品(pin)很(hen)少會有競爭(zheng)力非(fei)常強的(de)(de)，因為(wei)知名廠家推出的(de)(de)新品(pin)由(you)于代理(li)商眾(zhong)多(duo)很(hen)快就(jiu)不是新品(pin)了，而非(fei)知名廠家推出的(de)(de)產品(pin)由(you)于資金，經驗(yan)，技術的(de)(de)缺乏，產品(pin)往(wang)往(wang)不能讓人滿意！

二、目(mu)前整個大(da)概只有5%的(de)(de)店是賺錢(qian)(qian)的(de)(de)，其他95%的(de)(de)店都是虧本或不賺錢(qian)(qian)的(de)(de)狀態（俗(su)稱(cheng)炮灰）

三、現(xian)在(zai)(zai)C店(dian)(dian)(dian)(dian)權重(zhong)越來(lai)越低，小有(you)所成可以，想(xiang)做大，很有(you)難度！目前(qian)行業(ye)排名(ming)前(qian)100位的(de)基(ji)本全是(shi)(shi)店(dian)(dian)(dian)(dian)，本行業(ye)各分類產(chan)品(pin)，在(zai)(zai)第一第二頁的(de)基(ji)本都是(shi)(shi)店(dian)(dian)(dian)(dian)，偶爾(er)會有(you)那么幾個金冠的(de)C店(dian)(dian)(dian)(dian)處于半死不(bu)(bu)活的(de)狀態（要知道這些C店(dian)(dian)(dian)(dian)在(zai)(zai)幾年前(qian)還是(shi)(shi)行業(ye)前(qian)10名(ming)的(de)常駐者）由此可見現(xian)在(zai)(zai)C店(dian)(dian)(dian)(dian)的(de)蕭(xiao)條，我不(bu)(bu)知道其他行業(ye)如何，至少在(zai)(zai)成人(ren)用品(pin)行業(ye)，尤(you)為明顯。

四、想(xiang)(xiang)把網(wang)店(dian)做成(cheng)功，會運(yun)營只是最基本(ben)的一個(ge)(ge)條件，但并(bing)不是會運(yun)營，網(wang)店(dian)就(jiu)一定能做成(cheng)功。我(wo)想(xiang)(xiang)沒(mei)有哪個(ge)(ge)運(yun)營敢說自己運(yun)營網(wang)店(dian)成(cheng)功率在(zai)50%以上，如果(guo)能做到，那么我(wo)想(xiang)(xiang)整個(ge)(ge)就(jiu)沒(mei)有失(shi)敗的店(dian)了。

情趣電商運營技巧

關(guan)鍵(jian)點(dian)(dian)：就成(cheng)人用品而言，能否讓一款產(chan)品起來的最關(guan)鍵(jian)和(he)蛋痛點(dian)(dian)，我覺(jue)得在于轉化率和(he)成(cheng)本。

一般(ban)情況有(you)以下幾種：

1、沒流量（說明你(ni)初級運營知識還沒掌握）

2、有(you)流量，沒轉化（可能價格沒設(she)置到(dao)位，或活動搭配等設(she)置不行(xing)，或進店(dian)關(guan)鍵(jian)詞不精準）---事實(shi)證明，這點(dian)(dian)是(shi)最難把控的(de)，因為它涉(she)及到(dao)很多(duo)方面，其中(zhong)有(you)個(ge)關(guan)鍵(jian)點(dian)(dian)就是(shi)成本的(de)問題。

3、有(you)轉化，但(dan)是虧(kui)本(ben)的（這(zhe)個時候(hou)(hou)你要考(kao)慮自(zi)己的承受力，而這(zhe)些在一開始做網店的時候(hou)(hou)自(zi)己就(jiu)應(ying)該(gai)考(kao)慮進去），應(ying)該(gai)根據自(zi)身情(qing)況選擇產品

4、有轉(zhuan)化(hua)，盈利狀態（如上面案例）（這個時候你可以通(tong)過一(yi)些促銷活動加快沖量步伐，也可以偶爾補幾單，平穩上升，選(xuan)擇方式很多(duo)）

那(nei)么歸根到底，在(zai)產(chan)品(pin)(pin)競爭力和運營(ying)都沒(mei)問(wen)題的(de)前(qian)期下(xia)，我覺得影響一個網店做(zuo)起來的(de)最關鍵因素還是在(zai)成本，理論上：一個價值在(zai)30元(yuan)的(de)產(chan)品(pin)(pin)，你賣3元(yuan)一個，是很容易賣出的(de)！但(dan)并(bing)不是每(mei)個人都能拿到這3元(yuan)的(de)供貨價格(ge)。

建議：先做(zuo)一(yi)款產(chan)品(pin)。

原因：

1、只(zhi)有(you)你(ni)第一款(kuan)產品做起(qi)來了，你(ni)第二款(kuan)產品才有(you)起(qi)來的可能性。

2、集(ji)中(zhong)精(jing)力做一款產品，你會變的更(geng)輕松。

3、一款(kuan)產品量(liang)起(qi)來了，無論你是(shi)代銷還是(shi)自己拿貨，供貨價格才(cai)會(hui)降(jiang)低，運費成本也同樣會(hui)降(jiang)低。

(沒(mei)有(you)哪個批發(fa)商或分銷(xiao)供(gong)(gong)貨商會跟一個月銷(xiao)量幾件(jian)或幾十件(jian)的人談供(gong)(gong)貨價格(ge)扶(fu)持）