成人用品網店運營流程

首先得注冊(ce)一個店(dian)鋪(pu)，交(jiao)好(hao)保證(zheng)金，辦(ban)好(hao)特種(zhong)經(jing)營(ying)許可，這都是必須的(de)(de)條件(jian)。然后就是上傳寶(bao)貝。寶(bao)貝的(de)(de)來源有兩(liang)(liang)種(zhong)，一種(zhong)是自(zi)己(ji)進(jin)貨(huo)(huo)，自(zi)己(ji)發貨(huo)(huo)，這種(zhong)一般更適合同(tong)時經(jing)營(ying)線下店(dian)鋪(pu)的(de)(de)。還有一種(zhong)就是找一件(jian)代(dai)發的(de)(de)供(gong)貨(huo)(huo)商(shang)(shang)，由(you)供(gong)應商(shang)(shang)直(zhi)接(jie)發貨(huo)(huo)。這兩(liang)(liang)種(zhong)方法各有優勢(shi)，自(zi)己(ji)進(jin)貨(huo)(huo)往往可以已更低(di)廉的(de)(de)成本(ben)進(jin)貨(huo)(huo)，也(ye)(ye)能保證(zheng)貨(huo)(huo)物(wu)的(de)(de)質(zhi)量(liang)，但需要(yao)(yao)更多的(de)(de)進(jin)貨(huo)(huo)成本(ben)與(yu)存儲(chu)成本(ben)，也(ye)(ye)需要(yao)(yao)花費更多的(de)(de)精力與(yu)時間(jian)。一件(jian)代(dai)發就可以專心去做商(shang)(shang)品(pin)的(de)(de)銷售與(yu)推廣，而(er)不用(yong)擔心進(jin)貨(huo)(huo)存儲(chu)與(yu)發貨(huo)(huo)的(de)(de)事情，但是同(tong)樣的(de)(de)也(ye)(ye)有壞(huai)處(chu)。因為由(you)其(qi)他(ta)人供(gong)貨(huo)(huo)，沒辦(ban)法壓低(di)成本(ben)價格，也(ye)(ye)沒辦(ban)法直(zhi)接(jie)接(jie)觸(chu)商(shang)(shang)品(pin)，無法保證(zheng)商(shang)(shang)品(pin)質(zhi)量(liang)。孰優孰劣，就要(yao)(yao)看(kan)自(zi)身情況了。

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成人(ren)用品(pin)網(wang)店運營分(fen)別包含(han)3個主(zhu)(zhu)要因(yin)素(su)：產品(pin)、客(ke)服、運營，1個次主(zhu)(zhu)要因(yin)素(su)：美工，和(he)1個難把控主(zhu)(zhu)要因(yin)素(su)：競店（定價）。

第五個難把控主要因(yin)素：競店(dian)（定價）----這(zhe)個是我覺得是一款產品或(huo)店(dian)鋪能(neng)否(fou)真(zhen)正(zheng)做成(cheng)功的關鍵(jian)！

成人用品(pin)行業(ye)基本都(dou)是相同或(huo)相識產(chan)品(pin)，所以(yi)無(wu)法避免的(de)(de)(de)會造成后期的(de)(de)(de)正面(mian)競爭，特別是產(chan)品(pin)有(you)個(ge)幾百上千件銷量后，這個(ge)競爭所造成的(de)(de)(de)影響會尤為明顯，因(yin)為每天在(zai)這個(ge)類(lei)別或(huo)者這個(ge)類(lei)型(xing)的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)里面(mian)總(zong)共的(de)(de)(de)成交(jiao)量幾乎每天都(dou)是固定的(de)(de)(de)！同樣的(de)(de)(de)一款產(chan)品(pin)每天行業(ye)總(zong)共成交(jiao)1000單，你(ni)的(de)(de)(de)競店成交(jiao)了900單，那么分到你(ni)這的(de)(de)(de)基本不會超過100單！

所以(yi)產(chan)品定(ding)價(jia)，以(yi)及各規格的(de)定(ding)價(jia)是一(yi)門學問(wen)，而(er)且沒有固定(ding)規律可循，定(ding)不(bu)同的(de)價(jia)格會導致你所面臨的(de)競爭對手不(bu)同。

接下來就是(shi)最重要的(de)(de)推(tui)廣了。由(you)于沒辦法使用(yong)(yong)官方(fang)的(de)(de)推(tui)廣，就只能自(zi)己去找推(tui)廣渠道了。首(shou)先可(ke)(ke)以(yi)(yi)考慮的(de)(de)就是(shi)微(wei)信公(gong)眾(zhong)號(hao)，可(ke)(ke)以(yi)(yi)做(zuo)一個分享(xiang)成(cheng)人(ren)笑話，美女(nv)圖片或(huo)者各種微(wei)博美女(nv)信息等的(de)(de)公(gong)眾(zhong)號(hao)。等到公(gong)眾(zhong)號(hao)發展(zhan)起來了，里面的(de)(de)人(ren)幾乎(hu)都(dou)是(shi)成(cheng)人(ren)用(yong)(yong)品的(de)(de)潛在客戶，可(ke)(ke)以(yi)(yi)有針對性的(de)(de)發軟文(wen)廣告(gao)。還可(ke)(ke)以(yi)(yi)有效(xiao)的(de)(de)利用(yong)(yong)微(wei)信的(de)(de)抽獎功能，可(ke)(ke)以(yi)(yi)以(yi)(yi)成(cheng)人(ren)用(yong)(yong)品不定(ding)時的(de)(de)進行抽獎，也可(ke)(ke)以(yi)(yi)吸引大(da)量(liang)的(de)(de)用(yong)(yong)戶關注。

當然(ran)，推廣(guang)需要的是多管(guan)齊(qi)下(xia)，除了微信(xin)，還(huan)有各種平(ping)(ping)臺(tai)適合發布信(xin)息。比(bi)如QQ群(qun)，去熱公眾號、興趣部落、貼吧、微信(xin)等社交平(ping)(ping)臺(tai)。還(huan)有百(bai)度知道、知乎等知識問答平(ping)(ping)臺(tai)。在(zai)這些平(ping)(ping)臺(tai)推廣(guang)時，可以把頭像設置(zhi)為帶聯系(xi)方式的美女(nv)圖像，可以起到事半(ban)功倍的效果(guo)。

情趣電商行業分析

一、成人用品跟其他行業最(zui)大的2個(ge)區別

1.成人用(yong)品是不(bu)能(neng)打直通車廣告的，也沒什(shen)么活動可報(bao)，我(wo)想這個(ge)是跟(gen)其他行(xing)業最(zui)大的區別！所以在運營方式上(shang)或許給人感覺就簡單(dan)了很(hen)多！

2.成人用品(pin)絕大部分銷量比(bi)較(jiao)好的(de)產(chan)品(pin)基本都(dou)是知名品(pin)牌產(chan)品(pin)，由此不可避免的(de)會造成相(xiang)同(tong)產(chan)品(pin)或相(xiang)似產(chan)品(pin)的(de)競(jing)爭！（它不像女裝，隨便在衣服上加(jia)個補(bu)丁，就成了不同(tong)款式的(de)新產(chan)品(pin)）

拿(na)大家熟(shu)悉的(de)避(bi)孕套為(wei)例，上銷量(liang)好的(de)避(bi)孕套都是(shi)杜蕾斯，杰(jie)士邦(bang)，岡本。。。你基(ji)本很(hen)少(shao)會(hui)看到一個雜牌子做的(de)非常好的(de)，特別是(shi)計生用品(pin)。又或者是(shi)同樣的(de)產品(pin)，冠(guan)上了(le)(le)多(duo)個品(pin)牌名(ming).由(you)此不(bu)(bu)可避(bi)免的(de)會(hui)造成相似產品(pin)競(jing)爭，這點對網店的(de)成敗我(wo)覺(jue)得有很(hen)大影響，雖然(ran)你也可以去(qu)找(zhao)新(xin)開發出的(de)產品(pin)發布，但(dan)新(xin)品(pin)很(hen)少(shao)會(hui)有競(jing)爭力非常強的(de)，因(yin)為(wei)知(zhi)名(ming)廠家推出的(de)新(xin)品(pin)由(you)于(yu)代(dai)理商眾多(duo)很(hen)快就(jiu)不(bu)(bu)是(shi)新(xin)品(pin)了(le)(le)，而非知(zhi)名(ming)廠家推出的(de)產品(pin)由(you)于(yu)資金(jin)，經驗，技(ji)術的(de)缺乏，產品(pin)往往不(bu)(bu)能讓人(ren)滿意！

二、目前整(zheng)個大(da)概只有5%的(de)店是賺錢的(de)，其(qi)他95%的(de)店都(dou)是虧本或不賺錢的(de)狀態（俗(su)稱(cheng)炮(pao)灰）

三、現在(zai)C店權重(zhong)越來越低，小有(you)所成可(ke)以，想(xiang)做(zuo)大，很(hen)有(you)難度！目前(qian)行(xing)(xing)業排名(ming)前(qian)100位的(de)(de)基(ji)本全是(shi)店，本行(xing)(xing)業各分類產品，在(zai)第一第二(er)頁的(de)(de)基(ji)本都(dou)是(shi)店，偶(ou)爾會有(you)那么幾個金冠的(de)(de)C店處于半死不活的(de)(de)狀(zhuang)態（要知(zhi)道這些C店在(zai)幾年前(qian)還是(shi)行(xing)(xing)業前(qian)10名(ming)的(de)(de)常駐者）由此(ci)可(ke)見現在(zai)C店的(de)(de)蕭條(tiao)，我不知(zhi)道其(qi)他行(xing)(xing)業如何，至少在(zai)成人用品行(xing)(xing)業，尤為(wei)明顯。

四(si)、想(xiang)(xiang)把網店(dian)(dian)做成(cheng)功，會運(yun)營只是最基本的一個(ge)條件，但并不是會運(yun)營，網店(dian)(dian)就(jiu)一定能做成(cheng)功。我(wo)想(xiang)(xiang)沒(mei)有哪個(ge)運(yun)營敢(gan)說自(zi)己運(yun)營網店(dian)(dian)成(cheng)功率在50%以上，如果能做到，那(nei)么(me)我(wo)想(xiang)(xiang)整個(ge)就(jiu)沒(mei)有失敗的店(dian)(dian)了。

情趣電商運營技巧

關鍵(jian)(jian)點(dian)：就(jiu)成人用(yong)品而言，能否(fou)讓一款產品起來的(de)最(zui)關鍵(jian)(jian)和蛋痛點(dian)，我(wo)覺得在于(yu)轉(zhuan)化率和成本。

一般情況(kuang)有以下幾種：

1、沒流量（說(shuo)明你初級(ji)運營(ying)知識還沒掌握）

2、有流(liu)量，沒(mei)轉(zhuan)化（可能價格沒(mei)設置(zhi)到(dao)位，或(huo)活(huo)動搭配等設置(zhi)不行，或(huo)進店關鍵詞不精準）---事(shi)實證(zheng)明，這點是最難把控(kong)的(de)，因(yin)為它涉及到(dao)很多方(fang)面，其中(zhong)有個關鍵點就是成(cheng)本的(de)問題。

3、有轉化(hua)，但是虧本的（這個時候你(ni)要考慮自己的承受力(li)，而這些在一開始(shi)做(zuo)網店的時候自己就應該考慮進去），應該根據自身情況選擇產品

4、有(you)轉化，盈利(li)狀態（如上(shang)(shang)面案例）（這個時候你可以通(tong)過一些促(cu)銷活動(dong)加快沖量步伐(fa)，也可以偶爾補幾單(dan)，平穩上(shang)(shang)升，選(xuan)擇方式很多）

那(nei)么歸根到底(di)，在(zai)產(chan)品競爭力和運營(ying)都(dou)沒問(wen)題的(de)(de)前期下，我覺得影(ying)響一個(ge)網店做起來的(de)(de)最關(guan)鍵因素還是在(zai)成(cheng)本(ben)，理論上：一個(ge)價值(zhi)在(zai)30元(yuan)的(de)(de)產(chan)品，你賣(mai)3元(yuan)一個(ge)，是很(hen)容(rong)易賣(mai)出的(de)(de)！但并不是每(mei)個(ge)人都(dou)能拿到這3元(yuan)的(de)(de)供貨價格。

建議：先(xian)做一(yi)款產品。

原因：

1、只有你第(di)(di)一款產品做(zuo)起來(lai)了，你第(di)(di)二款產品才(cai)有起來(lai)的可能性。

2、集中精力做一款(kuan)產品，你會變的更輕松。

3、一款產品量起(qi)來了，無論你是代銷還是自己拿貨，供貨價格才會降低，運費成本也同樣會降低。

(沒有(you)哪個批發商(shang)(shang)或分銷供(gong)貨(huo)商(shang)(shang)會跟一(yi)個月銷量幾件或幾十件的(de)人(ren)談供(gong)貨(huo)價格(ge)扶持）