成人用品網店運營流程

首先得(de)注冊一(yi)個(ge)店(dian)鋪，交好保(bao)證(zheng)金，辦好特種(zhong)(zhong)經(jing)營(ying)許可(ke)(ke)，這都是必須的(de)(de)(de)(de)條件。然后就(jiu)(jiu)是上傳(chuan)寶貝。寶貝的(de)(de)(de)(de)來(lai)源(yuan)有兩種(zhong)(zhong)，一(yi)種(zhong)(zhong)是自(zi)己進貨(huo)，自(zi)己發貨(huo)，這種(zhong)(zhong)一(yi)般更(geng)適合同(tong)(tong)時(shi)經(jing)營(ying)線下店(dian)鋪的(de)(de)(de)(de)。還有一(yi)種(zhong)(zhong)就(jiu)(jiu)是找一(yi)件代發的(de)(de)(de)(de)供(gong)貨(huo)商(shang)，由供(gong)應商(shang)直(zhi)接發貨(huo)。這兩種(zhong)(zhong)方法(fa)各(ge)有優勢，自(zi)己進貨(huo)往(wang)往(wang)可(ke)(ke)以已更(geng)低(di)廉的(de)(de)(de)(de)成本(ben)進貨(huo)，也(ye)能(neng)保(bao)證(zheng)貨(huo)物的(de)(de)(de)(de)質量(liang)，但(dan)需要更(geng)多(duo)的(de)(de)(de)(de)進貨(huo)成本(ben)與存儲(chu)成本(ben)，也(ye)需要花(hua)費更(geng)多(duo)的(de)(de)(de)(de)精力與時(shi)間。一(yi)件代發就(jiu)(jiu)可(ke)(ke)以專心(xin)去做商(shang)品的(de)(de)(de)(de)銷售與推廣，而不用擔心(xin)進貨(huo)存儲(chu)與發貨(huo)的(de)(de)(de)(de)事情，但(dan)是同(tong)(tong)樣的(de)(de)(de)(de)也(ye)有壞處。因為由其他人供(gong)貨(huo)，沒辦法(fa)壓低(di)成本(ben)價(jia)格(ge)，也(ye)沒辦法(fa)直(zhi)接接觸商(shang)品，無法(fa)保(bao)證(zheng)商(shang)品質量(liang)。孰優孰劣，就(jiu)(jiu)要看自(zi)身(shen)情況了。

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成人用(yong)品(pin)網店運營分別包(bao)含(han)3個(ge)主(zhu)要(yao)因素：產品(pin)、客服、運營，1個(ge)次主(zhu)要(yao)因素：美工，和1個(ge)難(nan)把控(kong)主(zhu)要(yao)因素：競店（定價(jia)）。

第五個難把控主要(yao)因(yin)素：競店（定價）----這個是(shi)(shi)我(wo)覺得(de)是(shi)(shi)一(yi)款(kuan)產品或(huo)店鋪(pu)能否真正做成功的關鍵！

成(cheng)人用品行業(ye)基本都是相同或(huo)相識產品，所以無法(fa)避免的(de)(de)(de)會造成(cheng)后(hou)(hou)期(qi)的(de)(de)(de)正面(mian)競爭，特別是產品有個幾百上(shang)千件銷(xiao)量后(hou)(hou)，這(zhe)個競爭所造成(cheng)的(de)(de)(de)影響會尤為(wei)明顯，因(yin)為(wei)每天(tian)在這(zhe)個類別或(huo)者這(zhe)個類型(xing)的(de)(de)(de)產品里(li)面(mian)總共的(de)(de)(de)成(cheng)交量幾乎(hu)每天(tian)都是固定的(de)(de)(de)！同樣的(de)(de)(de)一款產品每天(tian)行業(ye)總共成(cheng)交1000單，你的(de)(de)(de)競店成(cheng)交了900單，那么分到你這(zhe)的(de)(de)(de)基本不會超過100單！

所以產(chan)品定(ding)價(jia)(jia)，以及各(ge)規(gui)格的(de)定(ding)價(jia)(jia)是(shi)一門學問，而且沒有固定(ding)規(gui)律可(ke)循，定(ding)不同的(de)價(jia)(jia)格會(hui)導致你(ni)所面臨的(de)競爭(zheng)對手(shou)不同。

接(jie)下來就是最重要(yao)的(de)推廣(guang)了。由(you)于沒辦法使(shi)用(yong)(yong)(yong)官方(fang)的(de)推廣(guang)，就只能(neng)自(zi)己(ji)去找推廣(guang)渠道了。首先可(ke)(ke)以(yi)考慮的(de)就是微信(xin)(xin)公眾號，可(ke)(ke)以(yi)做一個分享成(cheng)人笑話(hua)，美女(nv)圖片(pian)或者各種微博美女(nv)信(xin)(xin)息(xi)等(deng)(deng)的(de)公眾號。等(deng)(deng)到公眾號發展起來了，里面(mian)的(de)人幾乎都是成(cheng)人用(yong)(yong)(yong)品的(de)潛在客戶(hu)，可(ke)(ke)以(yi)有針對性的(de)發軟文廣(guang)告。還可(ke)(ke)以(yi)有效的(de)利(li)用(yong)(yong)(yong)微信(xin)(xin)的(de)抽獎功能(neng)，可(ke)(ke)以(yi)以(yi)成(cheng)人用(yong)(yong)(yong)品不定(ding)時的(de)進行抽獎，也可(ke)(ke)以(yi)吸(xi)引大量的(de)用(yong)(yong)(yong)戶(hu)關注(zhu)。

當然，推廣(guang)需要的(de)是多管齊下，除了微(wei)信，還有各種平臺(tai)(tai)適(shi)合(he)發布信息(xi)。比如QQ群，去熱公眾(zhong)號、興(xing)趣部落、貼吧(ba)、微(wei)信等社交平臺(tai)(tai)。還有百度知道、知乎等知識問答平臺(tai)(tai)。在這些平臺(tai)(tai)推廣(guang)時，可(ke)以(yi)(yi)把頭像設置為帶(dai)聯系(xi)方式的(de)美女圖(tu)像，可(ke)以(yi)(yi)起(qi)到事半功倍的(de)效果。

情趣電商行業分析

一、成人(ren)用品跟其他行(xing)業最大的2個區別

1.成人用(yong)品是(shi)不能打直通車廣告的，也沒(mei)什么活動可報，我想這個是(shi)跟(gen)其他行業(ye)最大的區(qu)別(bie)！所以在運營方式上(shang)或(huo)許給人感覺就簡單了很多！

2.成人用品絕大部(bu)分(fen)銷量(liang)比較好的(de)產品基本都是知名(ming)品牌產品，由此(ci)不可避免的(de)會造成相同產品或相似產品的(de)競爭！（它不像女(nv)裝，隨便在衣(yi)服上加(jia)個補丁，就(jiu)成了不同款式(shi)的(de)新產品）

拿(na)大(da)家熟悉(xi)的避(bi)孕套為例，上銷量好的避(bi)孕套都是杜蕾斯，杰(jie)士邦(bang)，岡本(ben)。。。你基(ji)本(ben)很(hen)(hen)少(shao)會看到一個(ge)雜牌(pai)子(zi)做的非(fei)常好的，特別是計生用(yong)品(pin)(pin)(pin)。又或者是同樣(yang)的產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)，冠上了多個(ge)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)名(ming).由(you)此不(bu)可避(bi)免的會造成相似產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)競爭，這點(dian)對(dui)網店的成敗我(wo)覺得(de)有很(hen)(hen)大(da)影響，雖(sui)然(ran)你也可以去(qu)找新開發出的產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)發布，但新品(pin)(pin)(pin)很(hen)(hen)少(shao)會有競爭力非(fei)常強的，因為知名(ming)廠家推出的新品(pin)(pin)(pin)由(you)于(yu)代理(li)商(shang)眾(zhong)多很(hen)(hen)快就不(bu)是新品(pin)(pin)(pin)了，而非(fei)知名(ming)廠家推出的產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)由(you)于(yu)資(zi)金，經驗，技術的缺乏，產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)往(wang)往(wang)不(bu)能(neng)讓(rang)人滿意！

二、目(mu)前整個大概(gai)只有(you)5%的(de)店是賺錢的(de)，其(qi)他95%的(de)店都是虧本或不賺錢的(de)狀態（俗稱炮灰）

三、現在(zai)(zai)C店(dian)(dian)(dian)權(quan)重越來越低(di)，小有所(suo)成可以，想做大，很有難度！目(mu)前(qian)(qian)行(xing)業(ye)排名前(qian)(qian)100位的(de)(de)(de)基本(ben)全是(shi)店(dian)(dian)(dian)，本(ben)行(xing)業(ye)各分類產品，在(zai)(zai)第一第二頁(ye)的(de)(de)(de)基本(ben)都是(shi)店(dian)(dian)(dian)，偶(ou)爾會(hui)有那(nei)么幾個金冠的(de)(de)(de)C店(dian)(dian)(dian)處于半(ban)死(si)不(bu)(bu)活的(de)(de)(de)狀態（要知道這些C店(dian)(dian)(dian)在(zai)(zai)幾年(nian)前(qian)(qian)還(huan)是(shi)行(xing)業(ye)前(qian)(qian)10名的(de)(de)(de)常駐(zhu)者(zhe)）由此可見現在(zai)(zai)C店(dian)(dian)(dian)的(de)(de)(de)蕭條，我不(bu)(bu)知道其他行(xing)業(ye)如何，至少在(zai)(zai)成人(ren)用品行(xing)業(ye)，尤為明(ming)顯。

四、想把網店(dian)做成功(gong)，會運(yun)(yun)營(ying)只是最基(ji)本的(de)一(yi)個(ge)(ge)條件，但(dan)并不是會運(yun)(yun)營(ying)，網店(dian)就一(yi)定能做成功(gong)。我想沒有(you)(you)哪個(ge)(ge)運(yun)(yun)營(ying)敢(gan)說(shuo)自己運(yun)(yun)營(ying)網店(dian)成功(gong)率在50%以上，如果(guo)能做到(dao)，那么我想整個(ge)(ge)就沒有(you)(you)失敗的(de)店(dian)了(le)。

情趣電商運營技巧

關鍵點：就成(cheng)人(ren)用品(pin)而言，能否讓一款產品(pin)起(qi)來的(de)最(zui)關鍵和蛋痛點，我覺(jue)得在于轉化率和成(cheng)本。

一般情況有以下(xia)幾種(zhong)：

1、沒流(liu)量（說明你(ni)初級運營知識還沒掌握(wo)）

2、有流量(liang)，沒轉化（可能(neng)價格沒設置到位，或活動搭配(pei)等設置不(bu)行，或進店(dian)關鍵詞(ci)不(bu)精準）---事實證(zheng)明(ming)，這點是最難把(ba)控的(de)，因為它涉及(ji)到很(hen)多方面，其中有個(ge)關鍵點就是成本的(de)問題(ti)。

3、有(you)轉化(hua)，但(dan)是虧本的（這(zhe)個時候你要考慮(lv)自(zi)(zi)(zi)己(ji)的承(cheng)受力，而這(zhe)些在一(yi)開始做網(wang)店的時候自(zi)(zi)(zi)己(ji)就(jiu)應該(gai)考慮(lv)進去），應該(gai)根據(ju)自(zi)(zi)(zi)身情況(kuang)選擇產(chan)品

4、有轉(zhuan)化(hua)，盈(ying)利狀態（如上(shang)面案例）（這個時候(hou)你可以(yi)通過一些促(cu)銷(xiao)活動加(jia)快(kuai)沖(chong)量步伐(fa)，也可以(yi)偶爾(er)補幾單，平穩上(shang)升，選擇方式很多）

那么歸根(gen)到底，在(zai)產(chan)品競爭力(li)和運(yun)營(ying)都沒問題的(de)前期下(xia)，我覺得(de)影響一(yi)個(ge)(ge)網店做起來的(de)最關鍵因素還是(shi)在(zai)成本，理論上：一(yi)個(ge)(ge)價(jia)值在(zai)30元(yuan)的(de)產(chan)品，你賣(mai)3元(yuan)一(yi)個(ge)(ge)，是(shi)很容(rong)易賣(mai)出的(de)！但并不是(shi)每個(ge)(ge)人都能拿(na)到這3元(yuan)的(de)供貨價(jia)格。

建議(yi)：先(xian)做一款(kuan)產品(pin)。

原因：

1、只有你第(di)一款(kuan)產品做起來(lai)了(le)，你第(di)二款(kuan)產品才有起來(lai)的可能性(xing)。

2、集中精(jing)力做一款產品，你會(hui)變的更輕松。

3、一(yi)款產品量起來了(le)，無論你是代銷還(huan)是自己拿貨，供貨價格(ge)才會降低(di)，運費(fei)成本也同樣會降低(di)。

(沒有哪個(ge)(ge)批發商或分銷(xiao)(xiao)供貨(huo)商會跟一個(ge)(ge)月銷(xiao)(xiao)量幾件(jian)或幾十(shi)件(jian)的人談供貨(huo)價格扶持）