網上電子書城的盈利方式(shi)有哪些(xie) 中美兩國電子書店網站盈利模式(shi)分析

無(wu)論是(shi)電(dian)子書(shu)還是(shi)電(dian)子書(shu)閱(yue)讀器，盈(ying)利(li)是(shi)最終的(de)目的(de)。而各國的(de)電(dian)子書(shu)盈(ying)利(li)模式各不相同。

一、中國網上電子書城的盈利方式

目(mu)前中(zhong)國電子(zi)書(shu)的(de)盈利(li)模式多樣(yang)，“各自為政(zheng)”，總體處(chu)于一(yi)個探(tan)索發展期(qi)。

1）從硬件中盈利------已面臨危機

2008-2010年間，中(zhong)國(guo)(guo)電(dian)紙(zhi)書(shu)市場經歷了高速發展和“暴(bao)利(li)(li)”階段，國(guo)(guo)內電(dian)子閱讀(du)器“先驅(qu)”漢王(wang)科技(ji)電(dian)子閱讀(du)器的(de)(de)(de)(de)毛利(li)(li)率(lv)一(yi)度高達50.93%。在美好前景和良好盈(ying)利(li)(li)的(de)(de)(de)(de)誘惑下，不(bu)但(dan)傳統的(de)(de)(de)(de)IT硬件生產商如愛(ai)國(guo)(guo)者(zhe)、紐曼、索尼等闖(chuang)入(ru)(ru)電(dian)子書(shu)行業(ye)(ye)，就連出(chu)(chu)版社和文學網站也相繼(ji)加(jia)入(ru)(ru)，上(shang)海(hai)世紀出(chu)(chu)版集團(tuan)(tuan)、中(zhong)國(guo)(guo)出(chu)(chu)版集團(tuan)(tuan)、重慶出(chu)(chu)版集團(tuan)(tuan)、盛(sheng)大文學等都推出(chu)(chu)自己的(de)(de)(de)(de)閱讀(du)器。然而，在具有(you)閱讀(du)功(gong)能的(de)(de)(de)(de)MP4和平(ping)板電(dian)腦的(de)(de)(de)(de)沖擊下，加(jia)上(shang)電(dian)子書(shu)閱讀(du)器功(gong)能單(dan)一(yi)性以及優(you)質內容資源的(de)(de)(de)(de)缺乏，漢王(wang)連續(xu)虧損的(de)(de)(de)(de)電(dian)紙(zhi)書(shu)業(ye)(ye)務說明(ming)，單(dan)靠電(dian)紙(zhi)書(shu)硬件盈(ying)利(li)(li)已面臨(lin)危機(ji)。

2）向內容盈利轉變------困難重重

眾所周知(zhi)，內(nei)(nei)(nei)容(rong)盈(ying)利(li)是電(dian)子(zi)書(shu)市場的(de)(de)根(gen)本(ben)(ben)，但在(zai)向(xiang)內(nei)(nei)(nei)容(rong)盈(ying)利(li)模(mo)式轉(zhuan)變中卻困難(nan)重(zhong)(zhong)重(zhong)(zhong)。內(nei)(nei)(nei)容(rong)盈(ying)利(li)靠的(de)(de)是內(nei)(nei)(nei)容(rong)，傳統(tong)出(chu)(chu)(chu)版(ban)(ban)商往往占領了內(nei)(nei)(nei)容(rong)資源高地(di)，但在(zai)數(shu)字(zi)(zi)資源出(chu)(chu)(chu)版(ban)(ban)上(shang)(shang)，傳統(tong)出(chu)(chu)(chu)版(ban)(ban)社往往沒有數(shu)字(zi)(zi)版(ban)(ban)權。上(shang)(shang)海世紀出(chu)(chu)(chu)版(ban)(ban)集團副總裁施宏俊指(zhi)出(chu)(chu)(chu)，“現(xian)在(zai)的(de)(de)引(yin)進圖書(shu)，99%我們都沒有拿到數(shu)字(zi)(zi)版(ban)(ban)權。中文圖書(shu)這一塊，已出(chu)(chu)(chu)版(ban)(ban)圖書(shu)的(de)(de)大部分合同并(bing)沒有嚴格涵蓋數(shu)字(zi)(zi)版(ban)(ban)權，越是暢銷圖書(shu)，越是知(zhi)名作家、學者的(de)(de)重(zhong)(zhong)頭書(shu)，越是如此。”這樣就會導致優質(zhi)數(shu)字(zi)(zi)內(nei)(nei)(nei)容(rong)資源出(chu)(chu)(chu)版(ban)(ban)受阻(zu)，再(zai)加上(shang)(shang)國人免費閱讀的(de)(de)習慣以及電(dian)子(zi)書(shu)出(chu)(chu)(chu)版(ban)(ban)高成本(ben)(ben)的(de)(de)投(tou)入，使得電(dian)子(zi)書(shu)市場向(xiang)內(nei)(nei)(nei)容(rong)盈(ying)利(li)模(mo)式的(de)(de)轉(zhuan)變顯得困難(nan)重(zhong)(zhong)重(zhong)(zhong)。

3）內容資源建設------我行我素

電(dian)紙(zhi)書(shu)硬件(jian)市場泡沫逐漸破滅后，各商家逐漸開(kai)始內容資源建(jian)設。漢王、盛大相繼(ji)推出(chu)了漢王書(shu)城、云(yun)(yun)中書(shu)城等類(lei)似內容平臺，但不同內容平臺僅(jin)針(zhen)對(dui)自有客戶端開(kai)放閱(yue)讀(du)功能，如盛大ipad客戶端Lite ipad、bambook閱(yue)讀(du)器等，而(er)且(qie)需要云(yun)(yun)梯軟件(jian)支持(chi)；而(er)漢王在電(dian)子(zi)書(shu)格式(shi)上用htxt進行加密。用戶購買一家電(dian)子(zi)書(shu)閱(yue)讀(du)器會受到單一的平臺限(xian)制(zhi)。

另一方面，在電子書(shu)定價(jia)(jia)上也有較大差別，沒有統一標準，就拿白落梅的《你若安(an)好便是晴天(tian)——林徽(hui)因傳》來(lai)說，2012年(nian)8月檢(jian)索(suo)，盛大云中書(shu)城電子版價(jia)(jia)格為(wei)5.6元，而(er)京(jing)東商城電子版價(jia)(jia)格為(wei)7.84元，價(jia)(jia)格相差近(jin)30%。2012年(nian)9月檢(jian)索(suo)，上述(shu)圖書(shu)在京(jing)東電子書(shu)刊的價(jia)(jia)格為(wei)5.32元。

4）漢王盈利模式與盛大盈利模式的比較分析

漢王盈利模式

漢王(wang)科(ke)技(ji)(ji)是以技(ji)(ji)術為主導的(de)(de)企(qi)業(ye)，在(zai)電(dian)紙書(shu)軟、硬技(ji)(ji)術研發上是行業(ye)中(zhong)的(de)(de)佼(jiao)佼(jiao)者，但緊靠技(ji)(ji)術盈利(li)并(bing)不是電(dian)紙書(shu)的(de)(de)“王(wang)道(dao)”，漢王(wang)科(ke)技(ji)(ji)采(cai)用“終端+預(yu)裝+平臺(tai)”的(de)(de)盈利(li)模式，漢王(wang)在(zai)其(qi)電(dian)紙書(shu)中(zhong)預(yu)裝大(da)量(liang)版(ban)(ban)權的(de)(de)圖書(shu)，然后再(zai)通過互聯網漢王(wang)書(shu)城圖書(shu)平臺(tai)，提供正版(ban)(ban)的(de)(de)電(dian)子書(shu)供用戶(hu)付費下(xia)載。近年來，漢王(wang)科(ke)技(ji)(ji)在(zai)內容建(jian)設上不斷完善，漢王(wang)書(shu)城引(yin)入盛大(da)云(yun)中(zhong)書(shu)城和方(fang)正阿帕比。而在(zai)與(yu)(yu)數字(zi)出版(ban)(ban)商(shang)利(li)潤分(fen)成(cheng)方(fang)式上，當當網電(dian)子書(shu)與(yu)(yu)版(ban)(ban)權方(fang)為四六分(fen)成(cheng)，亞馬遜為三七分(fen)成(cheng)，漢王(wang)采(cai)用更高二八(ba)分(fen)成(cheng)，這(zhe)一方(fang)案吸引(yin)了包括磨鐵(tie)圖書(shu)公(gong)(gong)司、華文天下(xia)圖書(shu)公(gong)(gong)司在(zai)內的(de)(de)50多(duo)家出版(ban)(ban)商(shang)、40多(duo)家一線報紙和100余(yu)家期刊與(yu)(yu)漢王(wang)進行接(jie)洽合作。

盛大盈利模式

盛(sheng)大是最(zui)(zui)像(xiang)亞馬遜kindle的一種盈利模式，采用“平臺(tai)+終端”的盈利模式。盛(sheng)大文(wen)學是中國(guo)(guo)最(zui)(zui)大的社區驅動型網絡文(wen)學平臺(tai)，2011年2月推(tui)出云中書(shu)城(cheng)在(zai)線平臺(tai)，為(wei)消費者提供包括數字圖書(shu)、網絡文(wen)學、數字報(bao)刊等數字商品。截(jie)止(zhi)2012年一季度已與全(quan)國(guo)(guo)330家第三方(fang)(fang)內(nei)容合(he)作(zuo)(zuo)伙(huo)伴合(he)作(zuo)(zuo)，內(nei)容囊括盛(sheng)大文(wen)學旗下(xia)起點中文(wen)網、紅袖添(tian)香、小說(shuo)閱讀(du)網、榕樹下(xia)、瀟(xiao)湘書(shu)院、言(yan)情小說(shuo)吧、天方(fang)(fang)聽書(shu)網、悅(yue)讀(du)網等網站內(nei)容及(ji)(ji)眾多全(quan)國(guo)(guo)知名出版(ban)社、出版(ban)公司及(ji)(ji)作(zuo)(zuo)者。

盛大的(de)(de)網絡出(chu)(chu)版(ban)(ban)采取作(zuo)(zuo)(zuo)家直接和零售商(shang)(shang)接觸，集出(chu)(chu)版(ban)(ban)、銷售為(wei)一(yi)體的(de)(de)模式(shi)(shi)。支(zhi)(zhi)付(fu)模式(shi)(shi)上有出(chu)(chu)版(ban)(ban)（連載(zai)）、按章付(fu)費，還有微(wei)(wei)支(zhi)(zhi)付(fu)，盛大文(wen)學(xue)(xue)與作(zuo)(zuo)(zuo)者(zhe)(zhe)的(de)(de)利益(yi)分成采取“微(wei)(wei)支(zhi)(zhi)付(fu)”模式(shi)(shi)——盛大文(wen)學(xue)(xue)簽約作(zuo)(zuo)(zuo)者(zhe)(zhe)的(de)(de)作(zuo)(zuo)(zuo)品首先發布在公(gong)共閱(yue)讀(du)區，一(yi)旦點擊(ji)率達到(dao)一(yi)定的(de)(de)數量，其作(zuo)(zuo)(zuo)品將被放在VIP區，VIP區讀(du)者(zhe)(zhe)在閱(yue)讀(du)時需要支(zhi)(zhi)付(fu)每(mei)千字2到(dao)5分錢的(de)(de)費用。讀(du)者(zhe)(zhe)支(zhi)(zhi)付(fu)的(de)(de)費用由網站和作(zuo)(zuo)(zuo)者(zhe)(zhe)共同分成，分成比例為(wei)作(zuo)(zuo)(zuo)者(zhe)(zhe)一(yi)半，網站一(yi)半。另外，盛大采用“店(dian)中(zhong)店(dian)”模式(shi)(shi)為(wei)出(chu)(chu)版(ban)(ban)機構或文(wen)學(xue)(xue)網站提供內容錄入、自主定價、營銷推廣、支(zhi)(zhi)付(fu)結(jie)算等(deng)一(yi)整(zheng)套(tao)數字內容營銷方案(an)，吸引眾多(duo)如四川(chuan)文(wen)藝(yi)出(chu)(chu)版(ban)(ban)社、春風文(wen)藝(yi)出(chu)(chu)版(ban)(ban)社、磨(mo)鐵圖書(shu)、豆丁網等(deng)多(duo)家優秀內容商(shang)(shang)進駐開店(dian)。

云中書城店中店模式

從(cong)漢(han)王(wang)盈利模式(shi)和(he)盛大(da)盈利模式(shi)中可(ke)以看出(chu)，漢(han)王(wang)是通過更高的利潤分成(cheng)來吸引(yin)數字出(chu)版商(shang)，而(er)盛大(da)更多是與作家簽約(yue)、店中店模式(shi)，提(ti)(ti)供(gong)一個開(kai)放(fang)、自由(you)競爭的平(ping)臺(tai)。今(jin)年上線電(dian)子(zi)書(shu)(shu)(shu)刊的京東商(shang)城(cheng)圖(tu)書(shu)(shu)(shu)音像采(cai)銷副總(zong)裁石濤表(biao)示，在(zai)電(dian)子(zi)書(shu)(shu)(shu)的定價(jia)和(he)收益(yi)分配方(fang)面，將由(you)內(nei)容(rong)(rong)(rong)提(ti)(ti)供(gong)方(fang)制(zhi)定價(jia)格，雙方(fang)按4∶6或3∶7比例分賬，內(nei)容(rong)(rong)(rong)提(ti)(ti)供(gong)方(fang)會拿大(da)頭，并且(qie)每個供(gong)應內(nei)容(rong)(rong)(rong)的供(gong)應商(shang)，通過密(mi)碼(ma)登錄后臺(tai)結算平(ping)臺(tai)，可(ke)實(shi)時查詢(xun)銷售(shou)數據，杜(du)絕了在(zai)線閱讀(du)、終端閱讀(du)隱瞞銷售(shou)收入的問(wen)題。可(ke)見，無論(lun)是電(dian)紙書(shu)(shu)(shu)硬件(jian)商(shang)還是電(dian)子(zi)書(shu)(shu)(shu)平(ping)臺(tai)商(shang)，越來越重(zhong)視內(nei)容(rong)(rong)(rong)資(zi)源建設。

5）網易云閱讀模式

2012年6月(yue)，網易云閱(yue)讀(du)(du)(du)開放平(ping)臺(tai)正式(shi)上線，內(nei)容(rong)提供(gong)者(zhe)可(ke)通過開放平(ping)臺(tai)這一免費接入口，將網易云閱(yue)讀(du)(du)(du)變為發布數(shu)字內(nei)容(rong)的(de)(de)自有(you)(you)媒體平(ping)臺(tai)——除(chu)能(neng)分享網易云閱(yue)讀(du)(du)(du)500萬用(yong)戶外，還可(ke)便利(li)地發布編輯各類(lei)電子內(nei)容(rong)，并通過多種透明的(de)(de)統(tong)計方式(shi)直接管理(li)內(nei)容(rong)收(shou)益。丁(ding)磊曾明確表示(shi)，網易云閱(yue)讀(du)(du)(du)不盈利(li)。內(nei)容(rong)是否收(shou)費，需要收(shou)取多少費用(yong)，這一切(qie)都有(you)(you)內(nei)容(rong)提供(gong)者(zhe)決定，并且(qie)所獲(huo)收(shou)益全部歸其(qi)所有(you)(you)。從網易云閱(yue)讀(du)(du)(du)平(ping)臺(tai)看，擁有(you)(you)大部分免費數(shu)字化(hua)期刊、小說連載、圖書資源等。網易云閱(yue)讀(du)(du)(du)平(ping)臺(tai)采用(yong)內(nei)容(rong)提供(gong)商全額(e)收(shou)益的(de)(de)模式(shi)，相(xiang)比中(zhong)國移(yi)動(dong)等運營商，內(nei)容(rong)提供(gong)商不但擁有(you)(you)定價主導權，并且(qie)全額(e)收(shou)益，這給(gei)平(ping)臺(tai)的(de)(de)發展尋找內(nei)容(rong)來源奠定了基礎。

網易云閱讀模式

6）易博士“賽倫紙”模式

在2012年深(shen)圳(zhen)文博會上，易博士集(ji)團發(fa)布了全球首(shou)款基(ji)于“賽倫(lun)紙(zhi)”高(gao)清屏的(de)易博士EB218A電子閱(yue)讀器。“賽倫(lun)紙(zhi)”的(de)基(ji)本原理是懸浮在液體(ti)中的(de)帶點納(na)米(mi)(mi)粒子受到(dao)電場作用(yong)(yong)而產生遷移，具有(you)能耗(hao)低和(he)高(gao)清晰(xi)等特點，其耗(hao)電量比反射式(shi)液晶或透射式(shi)液晶顯示(shi)屏低，而且(qie)采用(yong)(yong)納(na)米(mi)(mi)量級顏料(liao)粒子，同時，它(ta)的(de)顯示(shi)屏輕(qing)、薄(bo)、結實，具有(you)很好(hao)的(de)柔韌性，且(qie)具紙(zhi)質界面的(de)視覺廣，無閃爍，平(ping)穩，柔和(he)的(de)特點。

賽倫(lun)(lun)紙(zhi)的(de)(de)(de)(de)定位(wei)是傳統出(chu)(chu)版(ban)中紙(zhi)的(de)(de)(de)(de)替代(dai)品，是內容的(de)(de)(de)(de)載(zai)體(ti)，易(yi)博士(shi)總裁楊洪提出(chu)(chu)了載(zai)體(ti)化的(de)(de)(de)(de)概念(nian)，用賽倫(lun)(lun)紙(zhi)取代(dai)傳統出(chu)(chu)版(ban)中的(de)(de)(de)(de)紙(zhi)張，保留了大部分傳統的(de)(de)(de)(de)圖書出(chu)(chu)版(ban)模(mo)式。“賽倫(lun)(lun)紙(zhi)”模(mo)式，即將(jiang)易(yi)博士(shi)EB218A閱讀器(qi)與(yu)權利人應獲得(de)的(de)(de)(de)(de)版(ban)稅共同構(gou)成“電子書”的(de)(de)(de)(de)成本(ben)，電子書按本(ben)銷售和(he)遵循紙(zhi)書的(de)(de)(de)(de)碼(ma)洋定價原(yuan)則(ze)，考慮(lv)消費(fei)者(zhe)的(de)(de)(de)(de)利益，設計出(chu)(chu)多方共贏的(de)(de)(de)(de)商用模(mo)式。通(tong)(tong)過(guo)出(chu)(chu)版(ban)機構(gou)、軟硬件廠商、銷售渠道三方合作，互惠互利，通(tong)(tong)過(guo)市場營銷和(he)資(zi)源(yuan)整合，進而有效開展實(shi)施。

按照楊洪的規劃(hua)，出(chu)(chu)版社(she)(she)要選定30～50本(ben)(ben)優秀(xiu)圖(tu)書作為(wei)(wei)內容，易(yi)博士將以1000本(ben)(ben)為(wei)(wei)起量，進行(xing)深加(jia)工、版權加(jia)密。進入市場后(hou)，賽(sai)(sai)倫紙(zhi)(zhi)將有三(san)種不同的銷售途(tu)徑(jing)。一是出(chu)(chu)版社(she)(she)單方銷售，賽(sai)(sai)倫紙(zhi)(zhi)僅(jin)是賣“紙(zhi)(zhi)”給出(chu)(chu)版社(she)(she)，向后(hou)者(zhe)收取賽(sai)(sai)倫紙(zhi)(zhi)成(cheng)本(ben)(ben)及內容加(jia)工費(fei)；二是賽(sai)(sai)倫紙(zhi)(zhi)廠(chang)商(shang)(shang)負(fu)責(ze)銷售，相當于數字圖(tu)書銷售商(shang)(shang)，嚴格按市場模式運營，同時與權利人及出(chu)(chu)版社(she)(she)分享(xiang)利益；三(san)是賽(sai)(sai)倫紙(zhi)(zhi)廠(chang)商(shang)(shang)按成(cheng)本(ben)(ben)價(jia)及10%的圖(tu)書版稅，回(hui)購10%的書，再(zai)按市場價(jia)進行(xing)銷售。

北京國學(xue)時代文化傳播股份(fen)有(you)限公司董事長兼總經(jing)(jing)理尹小林(lin)認為，賽倫紙在推(tui)行一種(zhong)(zhong)新(xin)的(de)讀(du)書(shu)(shu)模式，即精(jing)讀(du)、細讀(du)。“對于讀(du)者(zhe)來說，不需(xu)要(yao)(yao)把(ba)書(shu)(shu)庫放在身上(shang)，而是(shi)少而精(jing)的(de)內容，‘賽倫紙書(shu)(shu)’呈現(xian)的(de)就是(shi)經(jing)(jing)過精(jing)選后，滿(man)足讀(du)者(zhe)需(xu)要(yao)(yao)的(de)內容。”然(ran)而這種(zhong)(zhong)無法更新(xin)、固定內容的(de)電(dian)子書(shu)(shu)是(shi)否能適應(ying)市場的(de)需(xu)求，還需(xu)要(yao)(yao)等待(dai)市場的(de)進一步驗證。

“賽倫紙書”的銷售模式

7）國內移動運營商電子書盈利模式比較分析

在(zai)內(nei)(nei)(nei)容(rong)分(fen)成(cheng)(cheng)上，中(zhong)國移(yi)動和中(zhong)國聯通(tong)的(de)閱讀基地一(yi)直采取4：6的(de)分(fen)成(cheng)(cheng)模式，內(nei)(nei)(nei)容(rong)商拿4成(cheng)(cheng)，運(yun)(yun)營(ying)商拿6成(cheng)(cheng)。中(zhong)國電信(xin)(xin)(xin)稍顯“厚(hou)道”，按照4.5：5.5的(de)比例與(yu)內(nei)(nei)(nei)容(rong)商分(fen)成(cheng)(cheng)。在(zai)2012中(zhong)國數字出(chu)(chu)(chu)版(ban)年會高層論壇上，新(xin)聞出(chu)(chu)(chu)版(ban)總署(shu)(shu)副(fu)署(shu)(shu)長孫(sun)壽(shou)山表示，“通(tong)過與(yu)三大通(tong)信(xin)(xin)(xin)運(yun)(yun)營(ying)商簽訂戰略合作協議，今(jin)后與(yu)運(yun)(yun)營(ying)商的(de)合作，中(zhong)國電信(xin)(xin)(xin)、聯通(tong)兩家給內(nei)(nei)(nei)容(rong)商的(de)分(fen)成(cheng)(cheng)比例不(bu)低于(yu)65%，中(zhong)國移(yi)動分(fen)配比例不(bu)低于(yu)60%。”在(zai)內(nei)(nei)(nei)容(rong)分(fen)成(cheng)(cheng)上，掌握市場的(de)運(yun)(yun)營(ying)商一(yi)直處于(yu)優勢。從(cong)孫(sun)壽(shou)山提供的(de)信(xin)(xin)(xin)息來看，內(nei)(nei)(nei)容(rong)出(chu)(chu)(chu)版(ban)會越來越收(shou)到(dao)重視(shi)，以提高內(nei)(nei)(nei)容(rong)出(chu)(chu)(chu)版(ban)商的(de)積極性(xing)。

在(zai)(zai)閱(yue)讀付費(fei)方式(shi)上(shang)，中(zhong)國電信分為(wei)按(an)本(ben)、按(an)章以及包月專(zhuan)區(qu)三種方式(shi)：按(an)本(ben)的(de)每(mei)本(ben)書(shu)(shu)價(jia)(jia)(jia)格(ge)一(yi)般在(zai)(zai)3元(yuan)到8元(yuan)，按(an)章的(de)每(mei)章價(jia)(jia)(jia)格(ge)在(zai)(zai)0.05元(yuan)到0.1元(yuan)，提供(gong)包月閱(yue)讀區(qu)，包月費(fei)用在(zai)(zai)3元(yuan)到5元(yuan)左右。采用閱(yue)讀點支付，1元(yuan)相(xiang)當100閱(yue)讀點。另外，對(dui)于(yu)優質的(de)內容(rong)，內容(rong)提供(gong)方可以有更(geng)高的(de)定價(jia)(jia)(jia)。中(zhong)國聯通收費(fei)模式(shi)有兩種，一(yi)是(shi)以單(dan)本(ben)圖書(shu)(shu)為(wei)單(dan)位購買(mai)，每(mei)本(ben)書(shu)(shu)2元(yuan)或(huo)3元(yuan)；二是(shi)每(mei)月5元(yuan)的(de)“有味書(shu)(shu)包”，每(mei)月可以在(zai)(zai)500本(ben)圖書(shu)(shu)中(zhong)挑選8本(ben)。中(zhong)國移動閱(yue)讀付費(fei)方式(shi)與中(zhong)國電信類似，按(an)本(ben)的(de)每(mei)本(ben)書(shu)(shu)價(jia)(jia)(jia)格(ge)一(yi)般在(zai)(zai)3元(yuan)到5元(yuan)，按(an)字(zi)數的(de)話(hua)為(wei)0.04元(yuan)/千字(zi)，包月價(jia)(jia)(jia)格(ge)為(wei)每(mei)月3元(yuan)到8元(yuan)，另外包月訂(ding)購即(ji)可享受全站圖書(shu)(shu)8折優惠。

二、美國網上電子書城的盈利方式

1）Kindle模式------亞馬遜“玩”的不僅是kindle，更是內容資源

亞(ya)馬遜(xun)(xun)是(shi)美(mei)(mei)(mei)國(guo)乃(nai)至全球最大(da)的在線(xian)零售商，更是(shi)美(mei)(mei)(mei)國(guo)電(dian)子(zi)(zi)書(shu)(shu)行業的主(zhu)導(dao)，憑借其(qi)強大(da)的在線(xian)內容資源，2007年推出首款kindle電(dian)子(zi)(zi)書(shu)(shu)閱(yue)讀器(qi)產品，隨(sui)后Kindle2、Kindle3、Kindle DX、Kindle Touch相(xiang)繼問世，價(jia)格從79美(mei)(mei)(mei)元(yuan)到379美(mei)(mei)(mei)元(yuan)不等。亞(ya)馬遜(xun)(xun)通過廉(lian)價(jia)的電(dian)子(zi)(zi)書(shu)(shu)閱(yue)讀器(qi)，迅速占領了(le)美(mei)(mei)(mei)國(guo)電(dian)子(zi)(zi)書(shu)(shu)市場，2011年其(qi)電(dian)子(zi)(zi)書(shu)(shu)首次超過紙質(zhi)圖書(shu)(shu)銷售量。亞(ya)馬遜(xun)(xun)通過與知(zhi)名作家簽約和通過“批發模式”向讀者提供(gong)優質(zhi)、廉(lian)價(jia)的圖書(shu)(shu)資源。

亞馬遜(xun)通過簽約知名(ming)作家，直(zhi)接獲得圖(tu)書(shu)(shu)版權(quan)，完全(quan)了(le)控制(zhi)包(bao)括(kuo)電子書(shu)(shu)的(de)定價(jia)在內的(de)圖(tu)書(shu)(shu)出(chu)版全(quan)過程。通過與作者(zhe)的(de)直(zhi)接接觸，使(shi)Kindle電子書(shu)(shu)商店(dian)積累了(le)大量(liang)的(de)獨家內容，削(xue)減了(le)中(zhong)間(jian)費(fei)用，從而(er)可以向作者(zhe)支付(fu)更高的(de)版權(quan)費(fei)，并向讀者(zhe)提供價(jia)格更低的(de)圖(tu)書(shu)(shu)。

亞馬遜(xun)通過“批(pi)發模式(shi)(shi)”從出(chu)版(ban)商手(shou)里采購電子(zi)(zi)書(shu)，即(ji)以折扣價(jia)格從出(chu)版(ban)商處購買書(shu)籍(ji)，然后(hou)自行定價(jia)在電子(zi)(zi)書(shu)設備上銷售(shou)。“批(pi)發模式(shi)(shi)”使得亞馬遜(xun)掌握了電子(zi)(zi)書(shu)定價(jia)自主權，使其定價(jia)更加靈活，必(bi)要的(de)(de)時候更能犧牲部分收入以換(huan)取大量的(de)(de)市場份額。亞馬遜(xun)kindle盈利模式(shi)(shi)如下(xia)圖：

亞馬遜kindle盈利模式

亞馬(ma)遜(xun)(xun)低廉的(de)電(dian)(dian)(dian)子(zi)書(shu)(shu)(shu)價(jia)格也(ye)引起了出(chu)(chu)版(ban)商(shang)(shang)的(de)不滿，亞馬(ma)遜(xun)(xun)與美(mei)國第二大獨(du)立(li)圖(tu)書(shu)(shu)(shu)經(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)獨(du)立(li)出(chu)(chu)版(ban)商(shang)(shang)集團(tuan)由于電(dian)(dian)(dian)子(zi)書(shu)(shu)(shu)價(jia)格合同條款產生分(fen)歧，亞馬(ma)遜(xun)(xun)將其(qi)5000多(duo)種電(dian)(dian)(dian)子(zi)書(shu)(shu)(shu)從kindle書(shu)(shu)(shu)店下架。獨(du)立(li)出(chu)(chu)版(ban)商(shang)(shang)集團(tuan)代表著500家(jia)獨(du)立(li)出(chu)(chu)版(ban)商(shang)(shang)，亞馬(ma)遜(xun)(xun)寧愿下架電(dian)(dian)(dian)子(zi)書(shu)(shu)(shu)也(ye)不愿意妥協。另外，蘋果公司(si)試圖(tu)采用“代銷(xiao)模式(shi)(shi)”改變電(dian)(dian)(dian)子(zi)書(shu)(shu)(shu)價(jia)格；麥(mai)克米蘭(lan)（Macmillan）出(chu)(chu)版(ban)社也(ye)已經(jing)打破亞馬(ma)遜(xun)(xun)9.99美(mei)元電(dian)(dian)(dian)子(zi)書(shu)(shu)(shu)的(de)定(ding)價(jia)格局，麥(mai)克米蘭(lan)對(dui)其(qi)圖(tu)書(shu)(shu)(shu)進行了壟斷，對(dui)暢銷(xiao)書(shu)(shu)(shu)和大多(duo)數精(jing)裝書(shu)(shu)(shu)籍的(de)電(dian)(dian)(dian)子(zi)版(ban)本收取12.99美(mei)元至14.99美(mei)元的(de)費用。由此可(ke)以看出(chu)(chu)，出(chu)(chu)版(ban)商(shang)(shang)對(dui)亞馬(ma)遜(xun)(xun)電(dian)(dian)(dian)子(zi)書(shu)(shu)(shu)的(de)定(ding)價(jia)模式(shi)(shi)越來(lai)越不滿。

盡(jin)管(guan)部分(fen)出版商和競爭對手試圖(tu)抬(tai)高電(dian)子書價(jia)格，但亞馬遜憑借其已擁有的市場(chang)份(fen)額，其所處于的電(dian)子書行(xing)業(ye)領頭(tou)地位仍然難以動搖。

2）iBookstore模式

亞馬(ma)遜(xun)kindle的(de)(de)(de)成功也紛紛引來(lai)了蘋果、巴(ba)諾的(de)(de)(de)效仿，2010年蘋果公司在其推出的(de)(de)(de)ipad上內置了ibookstore應用，在其他(ta)ios設備上同樣也有(you)ibookstore。用戶不但可(ke)以通過ibookstore在線(xian)購買圖書，也可(ke)把自己下載的(de)(de)(de)pdf、epub文件(jian)導入(ru)ibookstore中進(jin)行閱讀。

在(zai)盈利模式上(shang)，蘋(pin)果(guo)允許作(zuo)(zuo)(zuo)者在(zai)iBookstore發表自己的作(zuo)(zuo)(zuo)品，但作(zuo)(zuo)(zuo)品必須符(fu)合一定的水平和格式標準(zhun)，如(ru)作(zuo)(zuo)(zuo)品必須具(ju)有(you)國(guo)際標準(zhun)書號（ISBN）和滿足epub格式標準(zhun)。

在與出(chu)(chu)版(ban)商合作方(fang)面，蘋果(guo)(guo)試(shi)圖打破亞馬(ma)遜的“批(pi)發模(mo)(mo)式”，繼而采用(yong)“代(dai)銷模(mo)(mo)式”：即蘋果(guo)(guo)公司(si)與出(chu)(chu)版(ban)商達成(cheng)協議，出(chu)(chu)版(ban)商對其電(dian)子書(shu)定價(jia)，并且以最低(di)(di)的價(jia)格(ge)提(ti)(ti)供給蘋果(guo)(guo)進行(xing)銷售，蘋果(guo)(guo)每賣出(chu)(chu)一本電(dian)子書(shu)將從(cong)中獲取30%的提(ti)(ti)成(cheng)，同(tong)時出(chu)(chu)版(ban)商承(cheng)諾向蘋果(guo)(guo)提(ti)(ti)供“最惠國待(dai)遇”，也就是說，其他電(dian)子書(shu)零售商不(bu)允許(xu)以低(di)(di)于蘋果(guo)(guo)電(dian)子書(shu)城（iBookstore）的價(jia)格(ge)出(chu)(chu)售同(tong)類產品。

亞馬遜“批發模式”與(yu)蘋果“代(dai)銷(xiao)模式”

從目前的(de)市(shi)場環境看，消費者(zhe)更青(qing)睞亞馬遜的(de)“批發銷售模(mo)式(shi)”，因(yin)為這(zhe)樣可(ke)以(yi)買到物美價廉的(de)電子(zi)書，而(er)電子(zi)書出(chu)版商(shang)則更熱(re)愛蘋果的(de)“代(dai)銷模(mo)式(shi)”模(mo)式(shi)，這(zhe)樣出(chu)版商(shang)可(ke)以(yi)“奪回”對(dui)電子(zi)書的(de)定(ding)價權。其實，定(ding)價權無論是在出(chu)版商(shang)，還是在銷售商(shang)，都應該以(yi)市(shi)場為導向。而(er)出(chu)版商(shang)承諾(nuo)向蘋果提供的(de)“最惠國待遇(yu)”很快引起了美國司法部(bu)的(de)“關(guan)注”——紐約曼哈頓地(di)區法院(yuan)對(dui)蘋果及五家主要出(chu)版商(shang)提起反壟斷訴(su)訟，稱他(ta)們涉(she)嫌聯(lian)手(shou)操縱電子(zi)書的(de)定(ding)價。