網(wang)上(shang)電(dian)子(zi)書(shu)(shu)城的盈(ying)利方式(shi)有哪些 中美兩國(guo)電(dian)子(zi)書(shu)(shu)店網(wang)站盈(ying)利模式(shi)分析

無論(lun)是電子(zi)書還是電子(zi)書閱讀器，盈利是最終的(de)目的(de)。而各國(guo)的(de)電子(zi)書盈利模式各不相同。

一、中國網上電子書城的盈利方式

目(mu)前(qian)中國(guo)電(dian)子書(shu)的盈利模式(shi)多(duo)樣，“各(ge)自(zi)為政”，總體處于一(yi)個探索發展期。

1）從硬件中盈利------已面臨危機

2008-2010年間(jian)，中國(guo)電(dian)紙(zhi)書(shu)市(shi)場經(jing)歷了高速(su)發展和(he)(he)“暴(bao)利(li)(li)”階段，國(guo)內(nei)電(dian)子(zi)閱讀器(qi)“先驅”漢(han)王(wang)科技電(dian)子(zi)閱讀器(qi)的(de)(de)(de)毛利(li)(li)率一度高達50.93%。在美好前景和(he)(he)良好盈利(li)(li)的(de)(de)(de)誘惑下(xia)，不(bu)但傳(chuan)統(tong)的(de)(de)(de)IT硬(ying)(ying)件(jian)生(sheng)產商如愛國(guo)者、紐曼、索尼等闖入電(dian)子(zi)書(shu)行業，就連出(chu)版(ban)社和(he)(he)文學網站也相繼(ji)加入，上(shang)(shang)海世紀出(chu)版(ban)集團、中國(guo)出(chu)版(ban)集團、重慶出(chu)版(ban)集團、盛大文學等都推(tui)出(chu)自己(ji)的(de)(de)(de)閱讀器(qi)。然而(er)，在具(ju)有閱讀功能的(de)(de)(de)MP4和(he)(he)平板電(dian)腦(nao)的(de)(de)(de)沖擊下(xia)，加上(shang)(shang)電(dian)子(zi)書(shu)閱讀器(qi)功能單一性以及優質內(nei)容資(zi)源(yuan)的(de)(de)(de)缺乏，漢(han)王(wang)連續(xu)虧損的(de)(de)(de)電(dian)紙(zhi)書(shu)業務說明，單靠電(dian)紙(zhi)書(shu)硬(ying)(ying)件(jian)盈利(li)(li)已面(mian)臨(lin)危機。

2）向內容盈利轉變------困難重重

眾所周知，內容(rong)(rong)盈(ying)利(li)是(shi)電子(zi)書(shu)市場的(de)(de)(de)根本，但在向內容(rong)(rong)盈(ying)利(li)模式轉(zhuan)變中卻困難重(zhong)重(zhong)。內容(rong)(rong)盈(ying)利(li)靠的(de)(de)(de)是(shi)內容(rong)(rong)，傳統出(chu)版(ban)(ban)(ban)商往往占(zhan)領了內容(rong)(rong)資(zi)源(yuan)高地，但在數字(zi)(zi)資(zi)源(yuan)出(chu)版(ban)(ban)(ban)上，傳統出(chu)版(ban)(ban)(ban)社(she)往往沒(mei)有(you)(you)數字(zi)(zi)版(ban)(ban)(ban)權(quan)。上海世紀出(chu)版(ban)(ban)(ban)集團副總裁(cai)施宏俊指出(chu)，“現在的(de)(de)(de)引進圖書(shu)，99%我們都沒(mei)有(you)(you)拿到數字(zi)(zi)版(ban)(ban)(ban)權(quan)。中文(wen)圖書(shu)這一塊，已出(chu)版(ban)(ban)(ban)圖書(shu)的(de)(de)(de)大(da)部分合(he)同并沒(mei)有(you)(you)嚴(yan)格涵蓋數字(zi)(zi)版(ban)(ban)(ban)權(quan)，越(yue)是(shi)暢銷圖書(shu)，越(yue)是(shi)知名作家(jia)、學者(zhe)的(de)(de)(de)重(zhong)頭書(shu)，越(yue)是(shi)如此。”這樣(yang)就(jiu)會(hui)導致優質數字(zi)(zi)內容(rong)(rong)資(zi)源(yuan)出(chu)版(ban)(ban)(ban)受阻(zu)，再加上國人免費閱(yue)讀的(de)(de)(de)習慣以及電子(zi)書(shu)出(chu)版(ban)(ban)(ban)高成本的(de)(de)(de)投(tou)入，使得電子(zi)書(shu)市場向內容(rong)(rong)盈(ying)利(li)模式的(de)(de)(de)轉(zhuan)變顯(xian)得困難重(zhong)重(zhong)。

3）內容資源建設------我行我素

電(dian)紙書(shu)硬件市場泡沫逐(zhu)漸破滅后(hou)，各商家逐(zhu)漸開始內容(rong)資源建設。漢(han)王、盛大相繼推出了漢(han)王書(shu)城(cheng)、云(yun)中書(shu)城(cheng)等(deng)類似(si)內容(rong)平臺，但不同(tong)內容(rong)平臺僅針(zhen)對自有客戶端開放(fang)閱讀(du)功(gong)能(neng)，如(ru)盛大ipad客戶端Lite ipad、bambook閱讀(du)器等(deng)，而且需要云(yun)梯軟件支持；而漢(han)王在電(dian)子書(shu)格式上用htxt進行加密(mi)。用戶購買(mai)一(yi)(yi)家電(dian)子書(shu)閱讀(du)器會(hui)受到單(dan)一(yi)(yi)的平臺限(xian)制。

另(ling)一(yi)方(fang)面，在電子書(shu)定價上也有(you)(you)較(jiao)大(da)(da)差別，沒有(you)(you)統一(yi)標(biao)準，就拿白落梅的《你若安好便(bian)是晴天——林徽因傳》來說(shuo)，2012年8月檢(jian)索，盛大(da)(da)云中(zhong)書(shu)城電子版(ban)(ban)價格(ge)為(wei)5.6元，而京(jing)(jing)東商城電子版(ban)(ban)價格(ge)為(wei)7.84元，價格(ge)相差近30%。2012年9月檢(jian)索，上述圖書(shu)在京(jing)(jing)東電子書(shu)刊的價格(ge)為(wei)5.32元。

4）漢王盈利模式與盛大盈利模式的比較分析

漢王盈利模式

漢(han)王科(ke)(ke)技(ji)是以技(ji)術為主(zhu)導(dao)的(de)(de)企業(ye)，在電紙(zhi)(zhi)書(shu)軟、硬技(ji)術研發上是行業(ye)中的(de)(de)佼佼者，但緊靠技(ji)術盈利(li)并不是電紙(zhi)(zhi)書(shu)的(de)(de)“王道”，漢(han)王科(ke)(ke)技(ji)采用(yong)(yong)“終端+預裝+平臺(tai)”的(de)(de)盈利(li)模式，漢(han)王在其(qi)電紙(zhi)(zhi)書(shu)中預裝大量版權的(de)(de)圖(tu)(tu)書(shu)，然后再通過互聯網漢(han)王書(shu)城圖(tu)(tu)書(shu)平臺(tai)，提供(gong)正版的(de)(de)電子(zi)書(shu)供(gong)用(yong)(yong)戶付費下載。近(jin)年來，漢(han)王科(ke)(ke)技(ji)在內(nei)容建設上不斷完善(shan)，漢(han)王書(shu)城引入盛大云中書(shu)城和方正阿帕比。而在與數字出版商利(li)潤分(fen)成方式上，當(dang)當(dang)網電子(zi)書(shu)與版權方為四六分(fen)成，亞馬(ma)遜為三七分(fen)成，漢(han)王采用(yong)(yong)更高二八(ba)分(fen)成，這一方案吸引了(le)包(bao)括(kuo)磨鐵圖(tu)(tu)書(shu)公(gong)司、華(hua)文天下圖(tu)(tu)書(shu)公(gong)司在內(nei)的(de)(de)50多家出版商、40多家一線報紙(zhi)(zhi)和100余家期刊與漢(han)王進行接洽合作。

盛大盈利模式

盛(sheng)大是(shi)最像亞馬遜kindle的(de)(de)一種盈利模式，采用“平(ping)臺+終端”的(de)(de)盈利模式。盛(sheng)大文(wen)學是(shi)中(zhong)國最大的(de)(de)社區驅動型網(wang)絡文(wen)學平(ping)臺，2011年(nian)2月(yue)推出(chu)(chu)云(yun)中(zhong)書城在(zai)線平(ping)臺，為消費(fei)者提供(gong)包括數(shu)字(zi)圖書、網(wang)絡文(wen)學、數(shu)字(zi)報刊等數(shu)字(zi)商(shang)品。截止2012年(nian)一季度已與全國330家第三方(fang)內(nei)容(rong)合作(zuo)伙伴合作(zuo)，內(nei)容(rong)囊(nang)括盛(sheng)大文(wen)學旗下(xia)起點中(zhong)文(wen)網(wang)、紅袖添香、小說閱(yue)讀網(wang)、榕樹(shu)下(xia)、瀟湘書院(yuan)、言(yan)情小說吧、天方(fang)聽(ting)書網(wang)、悅讀網(wang)等網(wang)站(zhan)內(nei)容(rong)及眾多全國知名(ming)出(chu)(chu)版社、出(chu)(chu)版公司及作(zuo)者。

盛(sheng)(sheng)大(da)的(de)網(wang)絡出版(ban)采取作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)家直接和零售商接觸(chu)，集出版(ban)、銷(xiao)售為(wei)一體的(de)模(mo)式(shi)。支(zhi)(zhi)付(fu)(fu)(fu)模(mo)式(shi)上有出版(ban)（連載）、按章付(fu)(fu)(fu)費(fei)(fei)，還有微(wei)支(zhi)(zhi)付(fu)(fu)(fu)，盛(sheng)(sheng)大(da)文學(xue)與作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)者(zhe)(zhe)的(de)利(li)益分成(cheng)采取“微(wei)支(zhi)(zhi)付(fu)(fu)(fu)”模(mo)式(shi)——盛(sheng)(sheng)大(da)文學(xue)簽約(yue)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)者(zhe)(zhe)的(de)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)品首先發布在(zai)公共閱讀(du)區，一旦點擊率達到一定的(de)數量，其(qi)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)品將被放在(zai)VIP區，VIP區讀(du)者(zhe)(zhe)在(zai)閱讀(du)時需(xu)要支(zhi)(zhi)付(fu)(fu)(fu)每(mei)千字2到5分錢的(de)費(fei)(fei)用。讀(du)者(zhe)(zhe)支(zhi)(zhi)付(fu)(fu)(fu)的(de)費(fei)(fei)用由網(wang)站和作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)者(zhe)(zhe)共同分成(cheng)，分成(cheng)比例為(wei)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)者(zhe)(zhe)一半，網(wang)站一半。另外，盛(sheng)(sheng)大(da)采用“店中店”模(mo)式(shi)為(wei)出版(ban)機構或文學(xue)網(wang)站提(ti)供內容(rong)錄入(ru)、自主定價、營(ying)銷(xiao)推廣(guang)、支(zhi)(zhi)付(fu)(fu)(fu)結算等一整(zheng)套數字內容(rong)營(ying)銷(xiao)方案(an)，吸引(yin)眾(zhong)多(duo)如四川(chuan)文藝(yi)出版(ban)社、春風文藝(yi)出版(ban)社、磨鐵圖書、豆丁網(wang)等多(duo)家優秀內容(rong)商進駐開店。

云中書城店中店模式

從漢(han)王(wang)盈利(li)(li)模式(shi)(shi)和(he)盛(sheng)大(da)盈利(li)(li)模式(shi)(shi)中(zhong)可以看出，漢(han)王(wang)是通過(guo)更高的(de)(de)利(li)(li)潤分(fen)(fen)成來吸(xi)引數字出版商，而盛(sheng)大(da)更多是與作家簽約、店(dian)中(zhong)店(dian)模式(shi)(shi)，提供一個開放、自(zi)由競(jing)爭的(de)(de)平(ping)臺(tai)。今年上線電(dian)(dian)子(zi)書(shu)刊的(de)(de)京東商城圖書(shu)音像(xiang)采(cai)銷(xiao)副總裁石濤表示，在電(dian)(dian)子(zi)書(shu)的(de)(de)定價和(he)收益分(fen)(fen)配方(fang)面，將(jiang)由內容提供方(fang)制定價格，雙方(fang)按(an)4∶6或3∶7比例分(fen)(fen)賬，內容提供方(fang)會(hui)拿大(da)頭，并(bing)且每個供應內容的(de)(de)供應商，通過(guo)密碼登錄后臺(tai)結(jie)算(suan)平(ping)臺(tai)，可實時(shi)查詢銷(xiao)售數據，杜絕了在線閱讀、終端閱讀隱瞞銷(xiao)售收入的(de)(de)問題(ti)。可見，無論是電(dian)(dian)紙書(shu)硬件(jian)商還是電(dian)(dian)子(zi)書(shu)平(ping)臺(tai)商，越(yue)來越(yue)重視內容資源建設。

5）網易云閱讀模式

2012年(nian)6月，網(wang)(wang)(wang)易(yi)云閱讀(du)(du)開放平(ping)臺(tai)正式(shi)上線，內(nei)(nei)(nei)容(rong)提供者(zhe)可通過開放平(ping)臺(tai)這一免費接(jie)入口，將網(wang)(wang)(wang)易(yi)云閱讀(du)(du)變為(wei)發布(bu)數字(zi)內(nei)(nei)(nei)容(rong)的自有媒體平(ping)臺(tai)——除能分享網(wang)(wang)(wang)易(yi)云閱讀(du)(du)500萬(wan)用戶外(wai)，還可便利地發布(bu)編輯各類(lei)電(dian)子內(nei)(nei)(nei)容(rong)，并(bing)通過多種(zhong)透明(ming)的統計方(fang)式(shi)直接(jie)管(guan)理內(nei)(nei)(nei)容(rong)收(shou)(shou)益(yi)(yi)。丁磊曾明(ming)確表示，網(wang)(wang)(wang)易(yi)云閱讀(du)(du)不(bu)盈利。內(nei)(nei)(nei)容(rong)是否收(shou)(shou)費，需要收(shou)(shou)取多少(shao)費用，這一切(qie)都有內(nei)(nei)(nei)容(rong)提供者(zhe)決定，并(bing)且(qie)所(suo)獲收(shou)(shou)益(yi)(yi)全(quan)部歸其所(suo)有。從網(wang)(wang)(wang)易(yi)云閱讀(du)(du)平(ping)臺(tai)看(kan)，擁有大部分免費數字(zi)化期刊、小說連(lian)載、圖書資(zi)源等(deng)。網(wang)(wang)(wang)易(yi)云閱讀(du)(du)平(ping)臺(tai)采用內(nei)(nei)(nei)容(rong)提供商全(quan)額收(shou)(shou)益(yi)(yi)的模式(shi)，相比中國移動等(deng)運營商，內(nei)(nei)(nei)容(rong)提供商不(bu)但擁有定價主(zhu)導權，并(bing)且(qie)全(quan)額收(shou)(shou)益(yi)(yi)，這給平(ping)臺(tai)的發展尋找(zhao)內(nei)(nei)(nei)容(rong)來源奠定了(le)基礎。

網易云閱讀模式

6）易博士“賽倫紙”模式

在(zai)2012年深圳文(wen)博會上(shang)，易(yi)博士(shi)集團(tuan)發布了全球首款基(ji)于“賽(sai)倫紙(zhi)(zhi)”高(gao)清(qing)屏(ping)的(de)易(yi)博士(shi)EB218A電子閱讀器。“賽(sai)倫紙(zhi)(zhi)”的(de)基(ji)本原理是懸浮(fu)在(zai)液體中的(de)帶點納(na)米粒子受到電場作(zuo)用而產生遷移，具有能耗(hao)低和(he)高(gao)清(qing)晰等(deng)特點，其耗(hao)電量比(bi)反射(she)式液晶(jing)或(huo)透射(she)式液晶(jing)顯示屏(ping)低，而且采用納(na)米量級顏料粒子，同(tong)時(shi)，它的(de)顯示屏(ping)輕、薄、結(jie)實，具有很(hen)好(hao)的(de)柔(rou)韌性，且具紙(zhi)(zhi)質界面(mian)的(de)視覺廣，無閃爍(shuo)，平穩，柔(rou)和(he)的(de)特點。

賽倫紙(zhi)(zhi)(zhi)的(de)(de)(de)(de)(de)定位是傳統出(chu)版中(zhong)(zhong)紙(zhi)(zhi)(zhi)的(de)(de)(de)(de)(de)替代(dai)品(pin)，是內容(rong)的(de)(de)(de)(de)(de)載體，易(yi)(yi)博(bo)士總裁楊洪提(ti)出(chu)了載體化的(de)(de)(de)(de)(de)概念(nian)，用賽倫紙(zhi)(zhi)(zhi)取代(dai)傳統出(chu)版中(zhong)(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)紙(zhi)(zhi)(zhi)張，保留了大部(bu)分傳統的(de)(de)(de)(de)(de)圖書(shu)出(chu)版模式(shi)。“賽倫紙(zhi)(zhi)(zhi)”模式(shi)，即將易(yi)(yi)博(bo)士EB218A閱讀器與(yu)權利人應獲(huo)得的(de)(de)(de)(de)(de)版稅共(gong)(gong)同(tong)構(gou)成“電(dian)子書(shu)”的(de)(de)(de)(de)(de)成本(ben)，電(dian)子書(shu)按本(ben)銷(xiao)售和遵循(xun)紙(zhi)(zhi)(zhi)書(shu)的(de)(de)(de)(de)(de)碼(ma)洋定價原則，考(kao)慮消費者的(de)(de)(de)(de)(de)利益，設(she)計出(chu)多方共(gong)(gong)贏(ying)的(de)(de)(de)(de)(de)商用模式(shi)。通(tong)過出(chu)版機構(gou)、軟硬件(jian)廠商、銷(xiao)售渠道三方合(he)作(zuo)，互(hu)惠互(hu)利，通(tong)過市(shi)場營(ying)銷(xiao)和資源整合(he)，進而(er)有效(xiao)開展實(shi)施。

按照(zhao)楊洪的規劃(hua)，出(chu)版(ban)社(she)(she)要選(xuan)定30～50本(ben)優秀圖(tu)書作(zuo)為內容，易(yi)博士將以1000本(ben)為起量，進(jin)行深(shen)加(jia)工(gong)、版(ban)權加(jia)密。進(jin)入市(shi)(shi)場后(hou)，賽(sai)倫紙(zhi)(zhi)將有三種不同(tong)(tong)的銷售(shou)途徑。一是(shi)(shi)出(chu)版(ban)社(she)(she)單(dan)方(fang)銷售(shou)，賽(sai)倫紙(zhi)(zhi)僅(jin)是(shi)(shi)賣“紙(zhi)(zhi)”給出(chu)版(ban)社(she)(she)，向后(hou)者(zhe)收(shou)取賽(sai)倫紙(zhi)(zhi)成本(ben)及內容加(jia)工(gong)費；二是(shi)(shi)賽(sai)倫紙(zhi)(zhi)廠商(shang)負責銷售(shou)，相當于(yu)數字圖(tu)書銷售(shou)商(shang)，嚴格按市(shi)(shi)場模式運營，同(tong)(tong)時(shi)與(yu)權利(li)人(ren)及出(chu)版(ban)社(she)(she)分享利(li)益；三是(shi)(shi)賽(sai)倫紙(zhi)(zhi)廠商(shang)按成本(ben)價(jia)及10%的圖(tu)書版(ban)稅，回購10%的書，再按市(shi)(shi)場價(jia)進(jin)行銷售(shou)。

北京國(guo)學時代文化(hua)傳播(bo)股份有限(xian)公司董(dong)事長兼總經(jing)理尹小林認為，賽(sai)倫紙在推行一種新的(de)(de)(de)(de)(de)讀(du)書(shu)模(mo)式，即(ji)精(jing)讀(du)、細讀(du)。“對于讀(du)者來(lai)說，不需(xu)(xu)要把書(shu)庫放在身(shen)上，而是少而精(jing)的(de)(de)(de)(de)(de)內容，‘賽(sai)倫紙書(shu)’呈(cheng)現的(de)(de)(de)(de)(de)就是經(jing)過精(jing)選后，滿足(zu)讀(du)者需(xu)(xu)要的(de)(de)(de)(de)(de)內容。”然而這種無法更(geng)新、固定(ding)內容的(de)(de)(de)(de)(de)電子書(shu)是否能適應市場的(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)(xu)求(qiu)，還(huan)需(xu)(xu)要等待市場的(de)(de)(de)(de)(de)進(jin)一步驗證。

“賽倫紙書”的銷售模式

7）國內移動運營商電子書盈利模式比較分析

在內(nei)容分(fen)成(cheng)(cheng)上，中國(guo)移動和中國(guo)聯通(tong)的(de)閱讀基地(di)一直(zhi)采取4：6的(de)分(fen)成(cheng)(cheng)模式(shi)，內(nei)容商(shang)(shang)(shang)拿(na)4成(cheng)(cheng)，運營商(shang)(shang)(shang)拿(na)6成(cheng)(cheng)。中國(guo)電信(xin)稍顯“厚道”，按照4.5：5.5的(de)比例與內(nei)容商(shang)(shang)(shang)分(fen)成(cheng)(cheng)。在2012中國(guo)數字出版(ban)年會高層論壇上，新聞出版(ban)總署(shu)副(fu)署(shu)長孫壽(shou)山表示，“通(tong)過與三大通(tong)信(xin)運營商(shang)(shang)(shang)簽訂戰略合作協議(yi)，今后與運營商(shang)(shang)(shang)的(de)合作，中國(guo)電信(xin)、聯通(tong)兩家給內(nei)容商(shang)(shang)(shang)的(de)分(fen)成(cheng)(cheng)比例不(bu)低于(yu)65%，中國(guo)移動分(fen)配(pei)比例不(bu)低于(yu)60%。”在內(nei)容分(fen)成(cheng)(cheng)上，掌(zhang)握市場的(de)運營商(shang)(shang)(shang)一直(zhi)處于(yu)優勢。從孫壽(shou)山提供的(de)信(xin)息來看，內(nei)容出版(ban)會越來越收到(dao)重視，以提高內(nei)容出版(ban)商(shang)(shang)(shang)的(de)積極性。

在(zai)閱(yue)讀(du)付(fu)費(fei)方式上，中(zhong)國(guo)電(dian)信分為(wei)按本(ben)(ben)、按章(zhang)以(yi)及(ji)包月(yue)(yue)專區(qu)三種方式：按本(ben)(ben)的(de)(de)每(mei)(mei)(mei)本(ben)(ben)書(shu)價格一(yi)般在(zai)3元(yuan)(yuan)(yuan)到(dao)8元(yuan)(yuan)(yuan)，按章(zhang)的(de)(de)每(mei)(mei)(mei)章(zhang)價格在(zai)0.05元(yuan)(yuan)(yuan)到(dao)0.1元(yuan)(yuan)(yuan)，提供(gong)包月(yue)(yue)閱(yue)讀(du)區(qu)，包月(yue)(yue)費(fei)用(yong)在(zai)3元(yuan)(yuan)(yuan)到(dao)5元(yuan)(yuan)(yuan)左右(you)。采用(yong)閱(yue)讀(du)點支付(fu)，1元(yuan)(yuan)(yuan)相(xiang)當100閱(yue)讀(du)點。另外，對于優質的(de)(de)內容，內容提供(gong)方可以(yi)有更高的(de)(de)定(ding)價。中(zhong)國(guo)聯通收費(fei)模式有兩種，一(yi)是以(yi)單本(ben)(ben)圖(tu)書(shu)為(wei)單位購(gou)買，每(mei)(mei)(mei)本(ben)(ben)書(shu)2元(yuan)(yuan)(yuan)或3元(yuan)(yuan)(yuan)；二是每(mei)(mei)(mei)月(yue)(yue)5元(yuan)(yuan)(yuan)的(de)(de)“有味書(shu)包”，每(mei)(mei)(mei)月(yue)(yue)可以(yi)在(zai)500本(ben)(ben)圖(tu)書(shu)中(zhong)挑選8本(ben)(ben)。中(zhong)國(guo)移動閱(yue)讀(du)付(fu)費(fei)方式與(yu)中(zhong)國(guo)電(dian)信類似，按本(ben)(ben)的(de)(de)每(mei)(mei)(mei)本(ben)(ben)書(shu)價格一(yi)般在(zai)3元(yuan)(yuan)(yuan)到(dao)5元(yuan)(yuan)(yuan)，按字(zi)數(shu)的(de)(de)話為(wei)0.04元(yuan)(yuan)(yuan)/千字(zi)，包月(yue)(yue)價格為(wei)每(mei)(mei)(mei)月(yue)(yue)3元(yuan)(yuan)(yuan)到(dao)8元(yuan)(yuan)(yuan)，另外包月(yue)(yue)訂購(gou)即可享受全站圖(tu)書(shu)8折優惠(hui)。

二、美國網上電子書城的盈利方式

1）Kindle模式------亞馬遜“玩”的不僅是kindle，更是內容資源

亞(ya)馬遜(xun)(xun)是美(mei)(mei)國乃(nai)至全球(qiu)最大(da)的在線(xian)零售(shou)商，更是美(mei)(mei)國電(dian)(dian)子(zi)書(shu)(shu)(shu)行業的主導(dao)，憑借其強大(da)的在線(xian)內容資源，2007年推出首款kindle電(dian)(dian)子(zi)書(shu)(shu)(shu)閱讀器(qi)產品，隨后Kindle2、Kindle3、Kindle DX、Kindle Touch相繼(ji)問世，價(jia)格(ge)從79美(mei)(mei)元到(dao)379美(mei)(mei)元不等(deng)。亞(ya)馬遜(xun)(xun)通過(guo)廉(lian)(lian)價(jia)的電(dian)(dian)子(zi)書(shu)(shu)(shu)閱讀器(qi)，迅速占領了美(mei)(mei)國電(dian)(dian)子(zi)書(shu)(shu)(shu)市場，2011年其電(dian)(dian)子(zi)書(shu)(shu)(shu)首次超過(guo)紙質圖書(shu)(shu)(shu)銷售(shou)量(liang)。亞(ya)馬遜(xun)(xun)通過(guo)與知名作家(jia)簽(qian)約和通過(guo)“批發模式”向讀者提供優(you)質、廉(lian)(lian)價(jia)的圖書(shu)(shu)(shu)資源。

亞馬(ma)遜(xun)通過簽約(yue)知名(ming)作家，直接(jie)獲得圖書版(ban)權，完全了控制包括電(dian)子書的(de)(de)定價(jia)在內的(de)(de)圖書出版(ban)全過程。通過與作者(zhe)(zhe)的(de)(de)直接(jie)接(jie)觸，使Kindle電(dian)子書商店積(ji)累了大量(liang)的(de)(de)獨(du)家內容，削減了中間費(fei)用，從(cong)而可以向(xiang)作者(zhe)(zhe)支付更(geng)高的(de)(de)版(ban)權費(fei)，并向(xiang)讀者(zhe)(zhe)提供價(jia)格更(geng)低的(de)(de)圖書。

亞馬(ma)(ma)遜通過“批(pi)發(fa)模式”從(cong)出版商手里采(cai)購電子(zi)書，即以折扣(kou)價格從(cong)出版商處購買書籍，然后自行定(ding)價在(zai)電子(zi)書設備上銷(xiao)售。“批(pi)發(fa)模式”使(shi)得亞馬(ma)(ma)遜掌握了電子(zi)書定(ding)價自主權(quan)，使(shi)其定(ding)價更加靈活，必要的(de)時候更能犧牲部分收入以換(huan)取大量(liang)的(de)市場份額。亞馬(ma)(ma)遜kindle盈利模式如下圖：

亞馬遜kindle盈利模式

亞(ya)(ya)馬遜(xun)(xun)(xun)低廉(lian)的電(dian)子(zi)書(shu)(shu)價(jia)格(ge)(ge)也引(yin)起了(le)出(chu)版(ban)(ban)(ban)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)的不滿，亞(ya)(ya)馬遜(xun)(xun)(xun)與美(mei)國第二大獨立(li)(li)圖(tu)書(shu)(shu)經銷商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)獨立(li)(li)出(chu)版(ban)(ban)(ban)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)集團由(you)于電(dian)子(zi)書(shu)(shu)價(jia)格(ge)(ge)合同條款產生(sheng)分歧，亞(ya)(ya)馬遜(xun)(xun)(xun)將(jiang)其5000多(duo)種電(dian)子(zi)書(shu)(shu)從kindle書(shu)(shu)店(dian)下架。獨立(li)(li)出(chu)版(ban)(ban)(ban)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)集團代(dai)表著(zhu)500家獨立(li)(li)出(chu)版(ban)(ban)(ban)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)，亞(ya)(ya)馬遜(xun)(xun)(xun)寧愿下架電(dian)子(zi)書(shu)(shu)也不愿意妥(tuo)協(xie)。另外，蘋果公司(si)試圖(tu)采用“代(dai)銷模式”改變電(dian)子(zi)書(shu)(shu)價(jia)格(ge)(ge)；麥克米蘭(lan)（Macmillan）出(chu)版(ban)(ban)(ban)社也已經打破(po)亞(ya)(ya)馬遜(xun)(xun)(xun)9.99美(mei)元(yuan)電(dian)子(zi)書(shu)(shu)的定價(jia)格(ge)(ge)局，麥克米蘭(lan)對(dui)其圖(tu)書(shu)(shu)進行(xing)了(le)壟斷，對(dui)暢銷書(shu)(shu)和大多(duo)數精裝(zhuang)書(shu)(shu)籍的電(dian)子(zi)版(ban)(ban)(ban)本(ben)收取12.99美(mei)元(yuan)至14.99美(mei)元(yuan)的費用。由(you)此可(ke)以看出(chu)，出(chu)版(ban)(ban)(ban)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)對(dui)亞(ya)(ya)馬遜(xun)(xun)(xun)電(dian)子(zi)書(shu)(shu)的定價(jia)模式越來(lai)越不滿。

盡管部分(fen)出版商(shang)和競爭對手試圖抬高(gao)電(dian)子(zi)書(shu)價格，但亞馬遜憑借其已(yi)擁有的市場(chang)份額，其所處于的電(dian)子(zi)書(shu)行(xing)業領頭地位仍然(ran)難以動搖。

2）iBookstore模式

亞馬遜kindle的(de)成功也(ye)紛紛引(yin)來了蘋(pin)果(guo)、巴諾(nuo)的(de)效仿，2010年(nian)蘋(pin)果(guo)公司(si)在其推出的(de)ipad上內置了ibookstore應用，在其他ios設備上同樣(yang)也(ye)有(you)ibookstore。用戶不(bu)但可(ke)以通過ibookstore在線(xian)購買(mai)圖書，也(ye)可(ke)把自(zi)己(ji)下載的(de)pdf、epub文件導(dao)入ibookstore中進行閱讀。

在盈利模式(shi)上，蘋果(guo)允許作(zuo)者在iBookstore發(fa)表自(zi)己的作(zuo)品，但作(zuo)品必須符(fu)合一定的水平(ping)和格式(shi)標準，如作(zuo)品必須具(ju)有國際標準書號（ISBN）和滿足(zu)epub格式(shi)標準。

在與(yu)出(chu)(chu)版(ban)商(shang)(shang)合作(zuo)方面，蘋果(guo)試圖打破亞馬遜的(de)“批發模式”，繼(ji)而采用“代銷模式”：即(ji)蘋果(guo)公(gong)司與(yu)出(chu)(chu)版(ban)商(shang)(shang)達(da)成協議，出(chu)(chu)版(ban)商(shang)(shang)對(dui)其電(dian)子書定(ding)價(jia)，并且以最低的(de)價(jia)格提供給蘋果(guo)進行銷售(shou)，蘋果(guo)每賣出(chu)(chu)一本電(dian)子書將從中獲取(qu)30%的(de)提成，同(tong)時出(chu)(chu)版(ban)商(shang)(shang)承諾向蘋果(guo)提供“最惠國(guo)待遇”，也就是說，其他電(dian)子書零(ling)售(shou)商(shang)(shang)不允許以低于蘋果(guo)電(dian)子書城（iBookstore）的(de)價(jia)格出(chu)(chu)售(shou)同(tong)類(lei)產(chan)品(pin)。

亞馬遜(xun)“批發模(mo)式”與蘋果“代銷模(mo)式”

從(cong)目(mu)前的(de)市場環(huan)境看，消費者更青睞亞馬遜(xun)的(de)“批發銷售模式”，因為(wei)這(zhe)樣可以買到(dao)物(wu)美價廉的(de)電(dian)子(zi)(zi)書(shu)(shu)，而(er)電(dian)子(zi)(zi)書(shu)(shu)出(chu)(chu)(chu)(chu)版商(shang)(shang)則更熱愛蘋果的(de)“代銷模式”模式，這(zhe)樣出(chu)(chu)(chu)(chu)版商(shang)(shang)可以“奪回”對(dui)電(dian)子(zi)(zi)書(shu)(shu)的(de)定(ding)價權(quan)。其(qi)實，定(ding)價權(quan)無論是(shi)在(zai)(zai)出(chu)(chu)(chu)(chu)版商(shang)(shang)，還是(shi)在(zai)(zai)銷售商(shang)(shang)，都應該以市場為(wei)導向。而(er)出(chu)(chu)(chu)(chu)版商(shang)(shang)承(cheng)諾向蘋果提(ti)供(gong)的(de)“最惠國待遇”很快引起了美國司法部的(de)“關注”——紐約曼哈頓地區法院對(dui)蘋果及五家主要出(chu)(chu)(chu)(chu)版商(shang)(shang)提(ti)起反壟斷(duan)訴(su)訟，稱他們涉嫌聯手操縱電(dian)子(zi)(zi)書(shu)(shu)的(de)定(ding)價。