網(wang)上電子(zi)書城的盈利方式(shi)有(you)哪些 中(zhong)美兩國(guo)電子(zi)書店網(wang)站盈利模式(shi)分(fen)析

無論是電(dian)子(zi)(zi)書(shu)還是電(dian)子(zi)(zi)書(shu)閱讀器，盈利是最(zui)終(zhong)的目的。而各(ge)(ge)國的電(dian)子(zi)(zi)書(shu)盈利模(mo)式各(ge)(ge)不相(xiang)同(tong)。

一、中國網上電子書城的盈利方式

目前中國電(dian)子書的盈(ying)利模式多樣，“各(ge)自為政”，總體處于一個探索發展期(qi)。

1）從硬件中盈利------已面臨危機

2008-2010年間，中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)電(dian)(dian)(dian)紙書(shu)市場經歷(li)了高速發展和(he)“暴利”階(jie)段，國(guo)(guo)內(nei)電(dian)(dian)(dian)子閱(yue)讀(du)(du)(du)(du)器“先驅”漢王科(ke)技(ji)電(dian)(dian)(dian)子閱(yue)讀(du)(du)(du)(du)器的毛利率(lv)一(yi)度高達50.93%。在美好(hao)前景(jing)和(he)良好(hao)盈(ying)利的誘(you)惑(huo)下，不但傳統的IT硬(ying)件生產(chan)商(shang)如愛國(guo)(guo)者、紐曼、索尼(ni)等闖入(ru)電(dian)(dian)(dian)子書(shu)行業，就連出(chu)版社和(he)文(wen)學網(wang)站(zhan)也相繼加入(ru)，上(shang)海世紀出(chu)版集(ji)團、中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)出(chu)版集(ji)團、重(zhong)慶出(chu)版集(ji)團、盛(sheng)大文(wen)學等都(dou)推出(chu)自己的閱(yue)讀(du)(du)(du)(du)器。然(ran)而，在具有(you)閱(yue)讀(du)(du)(du)(du)功能(neng)(neng)的MP4和(he)平板電(dian)(dian)(dian)腦的沖擊(ji)下，加上(shang)電(dian)(dian)(dian)子書(shu)閱(yue)讀(du)(du)(du)(du)器功能(neng)(neng)單一(yi)性以(yi)及優質內(nei)容(rong)資源的缺(que)乏(fa)，漢王連續虧(kui)損的電(dian)(dian)(dian)紙書(shu)業務說(shuo)明，單靠(kao)電(dian)(dian)(dian)紙書(shu)硬(ying)件盈(ying)利已面臨危機(ji)。

2）向內容盈利轉變------困難重重

眾所周知(zhi)，內容盈利(li)是(shi)電(dian)子(zi)書市(shi)場(chang)的(de)(de)根本，但在向內容盈利(li)模式(shi)轉變(bian)中卻困(kun)難重(zhong)(zhong)(zhong)重(zhong)(zhong)(zhong)。內容盈利(li)靠的(de)(de)是(shi)內容，傳統出(chu)版(ban)商往(wang)往(wang)占領了內容資源高(gao)地，但在數(shu)(shu)字(zi)資源出(chu)版(ban)上，傳統出(chu)版(ban)社往(wang)往(wang)沒(mei)(mei)有數(shu)(shu)字(zi)版(ban)權。上海(hai)世(shi)紀出(chu)版(ban)集團副(fu)總(zong)裁(cai)施(shi)宏俊指(zhi)出(chu)，“現在的(de)(de)引進(jin)圖(tu)書，99%我們都(dou)沒(mei)(mei)有拿到數(shu)(shu)字(zi)版(ban)權。中文圖(tu)書這(zhe)(zhe)一(yi)塊，已出(chu)版(ban)圖(tu)書的(de)(de)大部(bu)分合同(tong)并沒(mei)(mei)有嚴格涵蓋數(shu)(shu)字(zi)版(ban)權，越是(shi)暢(chang)銷圖(tu)書，越是(shi)知(zhi)名作家、學(xue)者的(de)(de)重(zhong)(zhong)(zhong)頭(tou)書，越是(shi)如此。”這(zhe)(zhe)樣就會(hui)導(dao)致優質數(shu)(shu)字(zi)內容資源出(chu)版(ban)受(shou)阻(zu)，再加上國人免費閱讀(du)的(de)(de)習慣以(yi)及電(dian)子(zi)書出(chu)版(ban)高(gao)成本的(de)(de)投入，使得(de)電(dian)子(zi)書市(shi)場(chang)向內容盈利(li)模式(shi)的(de)(de)轉變(bian)顯得(de)困(kun)難重(zhong)(zhong)(zhong)重(zhong)(zhong)(zhong)。

3）內容資源建設------我行我素

電紙(zhi)書硬件市場泡沫逐(zhu)漸破滅后，各商家逐(zhu)漸開始(shi)內容資源建(jian)設。漢(han)王、盛(sheng)(sheng)大相繼推出了(le)漢(han)王書城、云中(zhong)書城等類似內容平臺，但不(bu)同內容平臺僅(jin)針對自有客戶(hu)(hu)端(duan)開放閱讀功(gong)能，如盛(sheng)(sheng)大ipad客戶(hu)(hu)端(duan)Lite ipad、bambook閱讀器等，而(er)且需(xu)要云梯軟件支持；而(er)漢(han)王在電子書格式上用(yong)htxt進行加密(mi)。用(yong)戶(hu)(hu)購(gou)買一家電子書閱讀器會受到單一的平臺限制。

另一方(fang)面，在(zai)(zai)電子(zi)書定價(jia)(jia)上也有(you)較大(da)差(cha)別，沒有(you)統一標(biao)準，就(jiu)拿白落梅的《你若(ruo)安(an)好便是晴天——林徽因傳》來說(shuo)，2012年(nian)(nian)8月檢(jian)索(suo)，盛(sheng)大(da)云中書城電子(zi)版價(jia)(jia)格(ge)為(wei)(wei)5.6元(yuan)，而京東商(shang)城電子(zi)版價(jia)(jia)格(ge)為(wei)(wei)7.84元(yuan)，價(jia)(jia)格(ge)相(xiang)差(cha)近(jin)30%。2012年(nian)(nian)9月檢(jian)索(suo)，上述圖書在(zai)(zai)京東電子(zi)書刊的價(jia)(jia)格(ge)為(wei)(wei)5.32元(yuan)。

4）漢王盈利模式與盛大盈利模式的比較分析

漢王盈利模式

漢(han)(han)(han)(han)王(wang)科技(ji)是以技(ji)術為主導(dao)的(de)(de)企業，在(zai)(zai)電(dian)紙(zhi)(zhi)書(shu)軟(ruan)、硬(ying)技(ji)術研發上(shang)是行業中(zhong)的(de)(de)佼佼者(zhe)，但(dan)緊(jin)靠技(ji)術盈利(li)(li)并不是電(dian)紙(zhi)(zhi)書(shu)的(de)(de)“王(wang)道”，漢(han)(han)(han)(han)王(wang)科技(ji)采用(yong)“終端+預裝+平(ping)臺(tai)”的(de)(de)盈利(li)(li)模式(shi)，漢(han)(han)(han)(han)王(wang)在(zai)(zai)其電(dian)紙(zhi)(zhi)書(shu)中(zhong)預裝大(da)量版(ban)(ban)權(quan)(quan)的(de)(de)圖(tu)(tu)書(shu)，然后再通過互聯網漢(han)(han)(han)(han)王(wang)書(shu)城(cheng)(cheng)圖(tu)(tu)書(shu)平(ping)臺(tai)，提供正版(ban)(ban)的(de)(de)電(dian)子書(shu)供用(yong)戶付費下(xia)載。近年來，漢(han)(han)(han)(han)王(wang)科技(ji)在(zai)(zai)內(nei)容建(jian)設上(shang)不斷完善，漢(han)(han)(han)(han)王(wang)書(shu)城(cheng)(cheng)引入(ru)盛大(da)云中(zhong)書(shu)城(cheng)(cheng)和方(fang)正阿帕(pa)比。而在(zai)(zai)與(yu)數字出(chu)版(ban)(ban)商(shang)利(li)(li)潤分(fen)(fen)成方(fang)式(shi)上(shang)，當當網電(dian)子書(shu)與(yu)版(ban)(ban)權(quan)(quan)方(fang)為四六分(fen)(fen)成，亞馬遜為三七分(fen)(fen)成，漢(han)(han)(han)(han)王(wang)采用(yong)更高二(er)八分(fen)(fen)成，這一方(fang)案吸(xi)引了包括磨鐵(tie)圖(tu)(tu)書(shu)公司、華文天下(xia)圖(tu)(tu)書(shu)公司在(zai)(zai)內(nei)的(de)(de)50多家出(chu)版(ban)(ban)商(shang)、40多家一線報紙(zhi)(zhi)和100余(yu)家期刊與(yu)漢(han)(han)(han)(han)王(wang)進行接洽合作。

盛大盈利模式

盛大是最像亞馬遜(xun)kindle的(de)一(yi)種(zhong)盈利模式，采用“平臺+終端”的(de)盈利模式。盛大文(wen)學是中(zhong)國(guo)最大的(de)社區驅動型(xing)網(wang)絡文(wen)學平臺，2011年2月推出(chu)云中(zhong)書(shu)城在線平臺，為消(xiao)費者(zhe)提供包(bao)括數字圖書(shu)、網(wang)絡文(wen)學、數字報(bao)刊等(deng)數字商品(pin)。截止2012年一(yi)季度已與全國(guo)330家第三方內容(rong)合作(zuo)伙(huo)伴合作(zuo)，內容(rong)囊括盛大文(wen)學旗下起點中(zhong)文(wen)網(wang)、紅袖添香、小說(shuo)閱讀(du)網(wang)、榕樹下、瀟湘書(shu)院、言情小說(shuo)吧、天方聽書(shu)網(wang)、悅讀(du)網(wang)等(deng)網(wang)站內容(rong)及眾多全國(guo)知名(ming)出(chu)版社、出(chu)版公司及作(zuo)者(zhe)。

盛(sheng)大的(de)網(wang)絡(luo)出(chu)版(ban)(ban)(ban)采取(qu)作家(jia)(jia)直接和零售商接觸，集出(chu)版(ban)(ban)(ban)、銷售為(wei)一(yi)(yi)體的(de)模式(shi)。支(zhi)付(fu)(fu)模式(shi)上有(you)出(chu)版(ban)(ban)(ban)（連載）、按章付(fu)(fu)費，還有(you)微支(zhi)付(fu)(fu)，盛(sheng)大文學與作者(zhe)的(de)利益(yi)分(fen)成采取(qu)“微支(zhi)付(fu)(fu)”模式(shi)——盛(sheng)大文學簽約作者(zhe)的(de)作品首先發布在(zai)公共閱讀(du)區(qu)，一(yi)(yi)旦點擊(ji)率達到一(yi)(yi)定的(de)數(shu)量，其作品將被(bei)放(fang)在(zai)VIP區(qu)，VIP區(qu)讀(du)者(zhe)在(zai)閱讀(du)時需要支(zhi)付(fu)(fu)每千字2到5分(fen)錢(qian)的(de)費用(yong)。讀(du)者(zhe)支(zhi)付(fu)(fu)的(de)費用(yong)由網(wang)站和作者(zhe)共同分(fen)成，分(fen)成比例為(wei)作者(zhe)一(yi)(yi)半，網(wang)站一(yi)(yi)半。另(ling)外，盛(sheng)大采用(yong)“店(dian)中店(dian)”模式(shi)為(wei)出(chu)版(ban)(ban)(ban)機(ji)構或文學網(wang)站提供內容錄入、自主定價、營銷推(tui)廣、支(zhi)付(fu)(fu)結(jie)算等一(yi)(yi)整套數(shu)字內容營銷方案，吸引眾多如四川文藝出(chu)版(ban)(ban)(ban)社、春(chun)風(feng)文藝出(chu)版(ban)(ban)(ban)社、磨鐵圖(tu)書、豆丁網(wang)等多家(jia)(jia)優秀(xiu)內容商進駐開店(dian)。

云中書城店中店模式

從漢王盈利模(mo)式(shi)和盛大盈利模(mo)式(shi)中(zhong)可(ke)以看出，漢王是通過(guo)更高(gao)的利潤分(fen)成來(lai)(lai)吸引(yin)數字出版商，而盛大更多是與作家簽約、店(dian)中(zhong)店(dian)模(mo)式(shi)，提(ti)(ti)供(gong)一個開放、自由競爭的平臺(tai)。今年上線電(dian)子(zi)(zi)(zi)書(shu)(shu)刊的京東商城圖書(shu)(shu)音像采銷(xiao)副總裁石濤(tao)表示(shi)，在(zai)電(dian)子(zi)(zi)(zi)書(shu)(shu)的定價和收益分(fen)配(pei)方面(mian)，將由內(nei)容(rong)提(ti)(ti)供(gong)方制(zhi)定價格，雙方按4∶6或3∶7比例分(fen)賬，內(nei)容(rong)提(ti)(ti)供(gong)方會拿大頭，并且每個供(gong)應內(nei)容(rong)的供(gong)應商，通過(guo)密(mi)碼登錄(lu)后臺(tai)結算平臺(tai)，可(ke)實時查詢銷(xiao)售數據，杜絕了在(zai)線閱讀(du)、終端閱讀(du)隱瞞(man)銷(xiao)售收入的問題。可(ke)見，無論是電(dian)紙書(shu)(shu)硬(ying)件(jian)商還(huan)是電(dian)子(zi)(zi)(zi)書(shu)(shu)平臺(tai)商，越(yue)來(lai)(lai)越(yue)重(zhong)視(shi)內(nei)容(rong)資源建設。

5）網易云閱讀模式

2012年6月，網(wang)(wang)易(yi)云閱(yue)讀(du)(du)開放(fang)平(ping)臺(tai)正式上線，內容提供(gong)(gong)(gong)者可通過(guo)開放(fang)平(ping)臺(tai)這一免費(fei)(fei)接入(ru)口(kou)，將網(wang)(wang)易(yi)云閱(yue)讀(du)(du)變為發(fa)布數(shu)字內容的(de)(de)自有(you)媒(mei)體平(ping)臺(tai)——除能分(fen)(fen)享網(wang)(wang)易(yi)云閱(yue)讀(du)(du)500萬用(yong)戶外，還可便(bian)利(li)地(di)發(fa)布編輯(ji)各類電子內容，并(bing)通過(guo)多種(zhong)透明(ming)的(de)(de)統計方式直接管(guan)理內容收(shou)益。丁磊曾(ceng)明(ming)確表(biao)示，網(wang)(wang)易(yi)云閱(yue)讀(du)(du)不盈利(li)。內容是否收(shou)費(fei)(fei)，需要收(shou)取多少費(fei)(fei)用(yong)，這一切(qie)都有(you)內容提供(gong)(gong)(gong)者決定，并(bing)且(qie)所獲(huo)收(shou)益全部歸其所有(you)。從網(wang)(wang)易(yi)云閱(yue)讀(du)(du)平(ping)臺(tai)看，擁(yong)有(you)大部分(fen)(fen)免費(fei)(fei)數(shu)字化期刊、小說連載、圖(tu)書資源等。網(wang)(wang)易(yi)云閱(yue)讀(du)(du)平(ping)臺(tai)采用(yong)內容提供(gong)(gong)(gong)商全額收(shou)益的(de)(de)模式，相比中(zhong)國(guo)移(yi)動等運(yun)營商，內容提供(gong)(gong)(gong)商不但擁(yong)有(you)定價主導權(quan)，并(bing)且(qie)全額收(shou)益，這給平(ping)臺(tai)的(de)(de)發(fa)展尋(xun)找(zhao)內容來源奠定了基礎。

網易云閱讀模式

6）易博士“賽倫紙”模式

在(zai)2012年深圳文(wen)博(bo)(bo)會上，易(yi)博(bo)(bo)士(shi)集團發布了全球首款基于“賽(sai)倫紙(zhi)”高(gao)清(qing)屏(ping)的(de)(de)易(yi)博(bo)(bo)士(shi)EB218A電子(zi)(zi)閱讀器(qi)。“賽(sai)倫紙(zhi)”的(de)(de)基本原理是(shi)懸浮在(zai)液(ye)體中(zhong)的(de)(de)帶點納米粒(li)子(zi)(zi)受到電場作用而(er)產(chan)生遷移，具有(you)能(neng)耗低(di)和(he)高(gao)清(qing)晰等特點，其耗電量比反射式液(ye)晶(jing)或透(tou)射式液(ye)晶(jing)顯示屏(ping)低(di)，而(er)且采用納米量級顏料粒(li)子(zi)(zi)，同(tong)時，它的(de)(de)顯示屏(ping)輕(qing)、薄、結實，具有(you)很(hen)好的(de)(de)柔(rou)韌性，且具紙(zhi)質界面的(de)(de)視(shi)覺廣(guang)，無閃爍，平穩，柔(rou)和(he)的(de)(de)特點。

賽倫紙(zhi)的(de)(de)(de)定位是(shi)傳統出版中紙(zhi)的(de)(de)(de)替代(dai)品，是(shi)內(nei)容(rong)的(de)(de)(de)載體，易(yi)博士(shi)總(zong)裁(cai)楊洪(hong)提(ti)出了載體化的(de)(de)(de)概(gai)念，用賽倫紙(zhi)取代(dai)傳統出版中的(de)(de)(de)紙(zhi)張，保留了大部分傳統的(de)(de)(de)圖書(shu)出版模式。“賽倫紙(zhi)”模式，即(ji)將易(yi)博士(shi)EB218A閱讀器與(yu)權利(li)人應獲得(de)的(de)(de)(de)版稅共同構成“電(dian)(dian)子(zi)書(shu)”的(de)(de)(de)成本，電(dian)(dian)子(zi)書(shu)按(an)本銷售(shou)和遵循(xun)紙(zhi)書(shu)的(de)(de)(de)碼洋定價原則，考慮消費者的(de)(de)(de)利(li)益，設計出多方共贏(ying)的(de)(de)(de)商(shang)用模式。通過(guo)出版機構、軟硬件(jian)廠商(shang)、銷售(shou)渠道(dao)三方合(he)作，互(hu)(hu)惠互(hu)(hu)利(li)，通過(guo)市場營銷和資源整合(he)，進(jin)而有效開(kai)展實(shi)施。

按(an)照楊洪(hong)的(de)規劃，出版(ban)社(she)(she)要(yao)選定30～50本(ben)(ben)優秀圖書(shu)作為(wei)內容(rong)，易博士將以(yi)1000本(ben)(ben)為(wei)起量(liang)，進行(xing)深加(jia)工、版(ban)權加(jia)密(mi)。進入市(shi)場后，賽(sai)(sai)(sai)(sai)倫(lun)(lun)紙(zhi)將有三種不同的(de)銷(xiao)(xiao)售途(tu)徑(jing)。一是(shi)出版(ban)社(she)(she)單方銷(xiao)(xiao)售，賽(sai)(sai)(sai)(sai)倫(lun)(lun)紙(zhi)僅是(shi)賣(mai)“紙(zhi)”給出版(ban)社(she)(she)，向后者收取賽(sai)(sai)(sai)(sai)倫(lun)(lun)紙(zhi)成(cheng)本(ben)(ben)及(ji)內容(rong)加(jia)工費；二(er)是(shi)賽(sai)(sai)(sai)(sai)倫(lun)(lun)紙(zhi)廠商(shang)(shang)負責銷(xiao)(xiao)售，相(xiang)當于數字圖書(shu)銷(xiao)(xiao)售商(shang)(shang)，嚴(yan)格按(an)市(shi)場模(mo)式運營，同時與權利人(ren)及(ji)出版(ban)社(she)(she)分享利益；三是(shi)賽(sai)(sai)(sai)(sai)倫(lun)(lun)紙(zhi)廠商(shang)(shang)按(an)成(cheng)本(ben)(ben)價及(ji)10%的(de)圖書(shu)版(ban)稅，回購(gou)10%的(de)書(shu)，再按(an)市(shi)場價進行(xing)銷(xiao)(xiao)售。

北京國學時(shi)代文化傳播股份有限公司董事(shi)長兼(jian)總經(jing)理尹小(xiao)林認(ren)為，賽倫紙在推行一(yi)種新的讀(du)書(shu)(shu)模式，即精(jing)讀(du)、細讀(du)。“對于讀(du)者(zhe)來(lai)說(shuo)，不需要(yao)把書(shu)(shu)庫放(fang)在身上，而是少(shao)而精(jing)的內(nei)容(rong)(rong)，‘賽倫紙書(shu)(shu)’呈現的就是經(jing)過精(jing)選(xuan)后(hou)，滿足讀(du)者(zhe)需要(yao)的內(nei)容(rong)(rong)。”然而這(zhe)種無法更新、固定內(nei)容(rong)(rong)的電子書(shu)(shu)是否能適應市(shi)場的需求，還需要(yao)等待市(shi)場的進一(yi)步驗(yan)證(zheng)。

“賽倫紙書”的銷售模式

7）國內移動運營商電子書盈利模式比較分析

在(zai)內(nei)(nei)容(rong)分(fen)(fen)成上(shang)，中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)移(yi)(yi)動(dong)(dong)和中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)聯(lian)通(tong)的(de)(de)閱讀基地一直采取4：6的(de)(de)分(fen)(fen)成模式，內(nei)(nei)容(rong)商拿(na)4成，運營(ying)(ying)(ying)商拿(na)6成。中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)電信稍顯“厚道”，按(an)照4.5：5.5的(de)(de)比(bi)(bi)例與(yu)內(nei)(nei)容(rong)商分(fen)(fen)成。在(zai)2012中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)數字出(chu)(chu)(chu)(chu)版(ban)年會高層論壇(tan)上(shang)，新聞出(chu)(chu)(chu)(chu)版(ban)總署(shu)副署(shu)長孫(sun)壽山表示，“通(tong)過與(yu)三(san)大通(tong)信運營(ying)(ying)(ying)商簽訂(ding)戰略合作協議，今(jin)后與(yu)運營(ying)(ying)(ying)商的(de)(de)合作，中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)電信、聯(lian)通(tong)兩(liang)家給內(nei)(nei)容(rong)商的(de)(de)分(fen)(fen)成比(bi)(bi)例不(bu)低于(yu)(yu)65%，中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)移(yi)(yi)動(dong)(dong)分(fen)(fen)配(pei)比(bi)(bi)例不(bu)低于(yu)(yu)60%。”在(zai)內(nei)(nei)容(rong)分(fen)(fen)成上(shang)，掌握市場的(de)(de)運營(ying)(ying)(ying)商一直處于(yu)(yu)優勢。從孫(sun)壽山提供(gong)的(de)(de)信息來看，內(nei)(nei)容(rong)出(chu)(chu)(chu)(chu)版(ban)會越來越收(shou)到重(zhong)視，以提高內(nei)(nei)容(rong)出(chu)(chu)(chu)(chu)版(ban)商的(de)(de)積(ji)極性。

在閱(yue)(yue)讀(du)付(fu)費方式上(shang)，中(zhong)(zhong)國(guo)電信分(fen)為(wei)按本(ben)、按章以及包(bao)(bao)月(yue)(yue)專區三種(zhong)方式：按本(ben)的(de)(de)每(mei)(mei)本(ben)書(shu)價(jia)格(ge)一般在3元(yuan)(yuan)到(dao)(dao)(dao)8元(yuan)(yuan)，按章的(de)(de)每(mei)(mei)章價(jia)格(ge)在0.05元(yuan)(yuan)到(dao)(dao)(dao)0.1元(yuan)(yuan)，提(ti)供包(bao)(bao)月(yue)(yue)閱(yue)(yue)讀(du)區，包(bao)(bao)月(yue)(yue)費用(yong)在3元(yuan)(yuan)到(dao)(dao)(dao)5元(yuan)(yuan)左右。采用(yong)閱(yue)(yue)讀(du)點支(zhi)付(fu)，1元(yuan)(yuan)相當100閱(yue)(yue)讀(du)點。另(ling)外(wai)，對于優質的(de)(de)內容(rong)，內容(rong)提(ti)供方可以有(you)(you)更(geng)高(gao)的(de)(de)定價(jia)。中(zhong)(zhong)國(guo)聯通收費模式有(you)(you)兩(liang)種(zhong)，一是以單(dan)本(ben)圖(tu)書(shu)為(wei)單(dan)位購買，每(mei)(mei)本(ben)書(shu)2元(yuan)(yuan)或3元(yuan)(yuan)；二是每(mei)(mei)月(yue)(yue)5元(yuan)(yuan)的(de)(de)“有(you)(you)味書(shu)包(bao)(bao)”，每(mei)(mei)月(yue)(yue)可以在500本(ben)圖(tu)書(shu)中(zhong)(zhong)挑選(xuan)8本(ben)。中(zhong)(zhong)國(guo)移動閱(yue)(yue)讀(du)付(fu)費方式與中(zhong)(zhong)國(guo)電信類(lei)似，按本(ben)的(de)(de)每(mei)(mei)本(ben)書(shu)價(jia)格(ge)一般在3元(yuan)(yuan)到(dao)(dao)(dao)5元(yuan)(yuan)，按字(zi)數的(de)(de)話為(wei)0.04元(yuan)(yuan)/千字(zi)，包(bao)(bao)月(yue)(yue)價(jia)格(ge)為(wei)每(mei)(mei)月(yue)(yue)3元(yuan)(yuan)到(dao)(dao)(dao)8元(yuan)(yuan)，另(ling)外(wai)包(bao)(bao)月(yue)(yue)訂購即可享受全(quan)站(zhan)圖(tu)書(shu)8折優惠。

二、美國網上電子書城的盈利方式

1）Kindle模式------亞馬遜“玩”的不僅是kindle，更是內容資源

亞馬(ma)(ma)遜(xun)是(shi)(shi)美(mei)(mei)國(guo)乃至(zhi)全球(qiu)最大(da)的在線零售(shou)商，更是(shi)(shi)美(mei)(mei)國(guo)電(dian)子(zi)(zi)書行業的主導，憑借其強大(da)的在線內容資源(yuan)，2007年(nian)推(tui)出首(shou)款(kuan)kindle電(dian)子(zi)(zi)書閱讀(du)器產品，隨(sui)后Kindle2、Kindle3、Kindle DX、Kindle Touch相(xiang)繼問世，價(jia)格(ge)從79美(mei)(mei)元到379美(mei)(mei)元不等(deng)。亞馬(ma)(ma)遜(xun)通過(guo)(guo)廉(lian)價(jia)的電(dian)子(zi)(zi)書閱讀(du)器，迅(xun)速占領了美(mei)(mei)國(guo)電(dian)子(zi)(zi)書市場，2011年(nian)其電(dian)子(zi)(zi)書首(shou)次超過(guo)(guo)紙質(zhi)(zhi)圖(tu)書銷售(shou)量。亞馬(ma)(ma)遜(xun)通過(guo)(guo)與(yu)知名作家簽約(yue)和通過(guo)(guo)“批(pi)發模式(shi)”向讀(du)者提供(gong)優質(zhi)(zhi)、廉(lian)價(jia)的圖(tu)書資源(yuan)。

亞馬遜通(tong)(tong)過簽(qian)約知名(ming)作(zuo)家(jia)(jia)，直接獲得圖書(shu)版(ban)權，完全了控制包括電子(zi)書(shu)的(de)定價(jia)在內(nei)(nei)的(de)圖書(shu)出(chu)版(ban)全過程。通(tong)(tong)過與作(zuo)者(zhe)的(de)直接接觸(chu)，使Kindle電子(zi)書(shu)商店積累(lei)了大(da)量的(de)獨家(jia)(jia)內(nei)(nei)容，削減了中間費(fei)用，從(cong)而(er)可以向作(zuo)者(zhe)支付更高的(de)版(ban)權費(fei)，并(bing)向讀者(zhe)提供(gong)價(jia)格更低的(de)圖書(shu)。

亞馬(ma)遜通過(guo)“批發(fa)模式”從(cong)出(chu)版(ban)商(shang)手里采購(gou)電(dian)子書(shu)，即以(yi)(yi)折扣價(jia)格從(cong)出(chu)版(ban)商(shang)處購(gou)買書(shu)籍(ji)，然后自行定價(jia)在電(dian)子書(shu)設(she)備上銷售(shou)。“批發(fa)模式”使得亞馬(ma)遜掌握了電(dian)子書(shu)定價(jia)自主(zhu)權，使其定價(jia)更加(jia)靈活(huo)，必要的時候更能犧牲部分(fen)收入(ru)以(yi)(yi)換(huan)取(qu)大量的市場份額。亞馬(ma)遜kindle盈利模式如下圖：

亞馬遜kindle盈利模式

亞(ya)(ya)(ya)馬(ma)遜(xun)低廉(lian)的電(dian)(dian)(dian)(dian)子(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)書價格也(ye)引起(qi)了出版(ban)(ban)(ban)(ban)商(shang)的不滿(man)，亞(ya)(ya)(ya)馬(ma)遜(xun)與(yu)美(mei)國第二大(da)獨(du)立(li)(li)(li)圖(tu)書經銷(xiao)商(shang)獨(du)立(li)(li)(li)出版(ban)(ban)(ban)(ban)商(shang)集團由于(yu)電(dian)(dian)(dian)(dian)子(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)書價格合(he)同(tong)條款產生分歧，亞(ya)(ya)(ya)馬(ma)遜(xun)將其(qi)5000多種電(dian)(dian)(dian)(dian)子(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)書從kindle書店下架。獨(du)立(li)(li)(li)出版(ban)(ban)(ban)(ban)商(shang)集團代(dai)表著500家獨(du)立(li)(li)(li)出版(ban)(ban)(ban)(ban)商(shang)，亞(ya)(ya)(ya)馬(ma)遜(xun)寧(ning)愿下架電(dian)(dian)(dian)(dian)子(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)書也(ye)不愿意妥協。另外，蘋果公司試圖(tu)采用“代(dai)銷(xiao)模式”改(gai)變(bian)電(dian)(dian)(dian)(dian)子(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)書價格；麥(mai)克米蘭(lan)（Macmillan）出版(ban)(ban)(ban)(ban)社(she)也(ye)已經打破亞(ya)(ya)(ya)馬(ma)遜(xun)9.99美(mei)元電(dian)(dian)(dian)(dian)子(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)書的定價格局，麥(mai)克米蘭(lan)對(dui)(dui)其(qi)圖(tu)書進(jin)行(xing)了壟斷，對(dui)(dui)暢(chang)銷(xiao)書和(he)大(da)多數精(jing)裝書籍的電(dian)(dian)(dian)(dian)子(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)版(ban)(ban)(ban)(ban)本(ben)收取12.99美(mei)元至14.99美(mei)元的費用。由此可(ke)以看出，出版(ban)(ban)(ban)(ban)商(shang)對(dui)(dui)亞(ya)(ya)(ya)馬(ma)遜(xun)電(dian)(dian)(dian)(dian)子(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)書的定價模式越來越不滿(man)。

盡管部分出版商和競爭對(dui)手試圖抬高電(dian)子(zi)書(shu)(shu)價格，但亞馬遜憑(ping)借其(qi)已擁有的(de)市場份額，其(qi)所處(chu)于的(de)電(dian)子(zi)書(shu)(shu)行業領頭地位(wei)仍然難以動搖。

2）iBookstore模式

亞馬(ma)遜(xun)kindle的(de)(de)成功也(ye)(ye)紛紛引來(lai)了蘋果、巴(ba)諾的(de)(de)效仿，2010年蘋果公司在其推出的(de)(de)ipad上內置了ibookstore應用(yong)，在其他ios設備上同樣也(ye)(ye)有ibookstore。用(yong)戶(hu)不但(dan)可(ke)以(yi)通過ibookstore在線購(gou)買圖書，也(ye)(ye)可(ke)把自己下載(zai)的(de)(de)pdf、epub文(wen)件導入(ru)ibookstore中進(jin)行閱讀。

在(zai)盈利模式(shi)上，蘋果(guo)允許作(zuo)(zuo)者(zhe)在(zai)iBookstore發表自己的(de)作(zuo)(zuo)品，但作(zuo)(zuo)品必須(xu)符(fu)合一定的(de)水平和格(ge)式(shi)標(biao)準(zhun)(zhun)，如(ru)作(zuo)(zuo)品必須(xu)具(ju)有國際標(biao)準(zhun)(zhun)書號(hao)（ISBN）和滿足(zu)epub格(ge)式(shi)標(biao)準(zhun)(zhun)。

在與出(chu)(chu)(chu)版商合作(zuo)方面(mian)，蘋果試圖打破亞(ya)馬遜的(de)“批發(fa)模(mo)式(shi)”，繼而采用“代(dai)銷模(mo)式(shi)”：即蘋果公司與出(chu)(chu)(chu)版商達(da)成(cheng)協議(yi)，出(chu)(chu)(chu)版商對其電(dian)子書(shu)定價(jia)，并且以(yi)最低(di)的(de)價(jia)格(ge)提供給蘋果進(jin)行銷售(shou)，蘋果每賣出(chu)(chu)(chu)一本電(dian)子書(shu)將從中獲取30%的(de)提成(cheng)，同時出(chu)(chu)(chu)版商承諾(nuo)向(xiang)蘋果提供“最惠國待遇”，也就是說，其他(ta)電(dian)子書(shu)零售(shou)商不(bu)允許以(yi)低(di)于(yu)蘋果電(dian)子書(shu)城（iBookstore）的(de)價(jia)格(ge)出(chu)(chu)(chu)售(shou)同類產品(pin)。

亞馬遜(xun)“批發模式”與蘋果(guo)“代(dai)銷模式”

從目前的(de)市(shi)場(chang)環境看(kan)，消費者更(geng)青(qing)睞亞(ya)馬遜的(de)“批發(fa)銷售(shou)模式(shi)”，因為這樣(yang)可以買到物美價廉的(de)電(dian)子(zi)書(shu)，而(er)電(dian)子(zi)書(shu)出版(ban)(ban)商(shang)則更(geng)熱愛蘋果的(de)“代銷模式(shi)”模式(shi)，這樣(yang)出版(ban)(ban)商(shang)可以“奪回(hui)”對電(dian)子(zi)書(shu)的(de)定價權。其實，定價權無論是在出版(ban)(ban)商(shang)，還是在銷售(shou)商(shang)，都(dou)應該以市(shi)場(chang)為導向。而(er)出版(ban)(ban)商(shang)承諾(nuo)向蘋果提(ti)供的(de)“最惠國待遇(yu)”很(hen)快引起(qi)了美國司法部的(de)“關注(zhu)”——紐約(yue)曼(man)哈頓地區法院對蘋果及五家(jia)主要出版(ban)(ban)商(shang)提(ti)起(qi)反壟斷訴訟(song)，稱他們涉嫌聯手操縱電(dian)子(zi)書(shu)的(de)定價。