網上(shang)電子書城的盈(ying)(ying)利(li)方式(shi)有哪些(xie) 中美(mei)兩國電子書店網站盈(ying)(ying)利(li)模式(shi)分析

無論是電子書(shu)還是電子書(shu)閱(yue)讀器，盈(ying)利是最終的目(mu)的。而各國的電子書(shu)盈(ying)利模式(shi)各不(bu)相(xiang)同(tong)。

一、中國網上電子書城的盈利方式

目前中國電子書的(de)盈利模式多樣(yang)，“各自為政”，總體處于(yu)一個(ge)探索(suo)發展(zhan)期。

1）從硬件中盈利------已面臨危機

2008-2010年間，中國(guo)電(dian)(dian)紙書(shu)市場經歷了(le)高速發(fa)展和(he)(he)“暴利(li)(li)”階(jie)段，國(guo)內(nei)電(dian)(dian)子閱(yue)讀器“先驅”漢王(wang)科技電(dian)(dian)子閱(yue)讀器的(de)毛利(li)(li)率一(yi)度高達50.93%。在(zai)美好前景和(he)(he)良(liang)好盈利(li)(li)的(de)誘惑下(xia)(xia)，不但傳統(tong)的(de)IT硬(ying)件生產商如愛國(guo)者、紐曼、索尼等(deng)闖入(ru)電(dian)(dian)子書(shu)行業，就連(lian)出(chu)(chu)版(ban)社(she)和(he)(he)文(wen)學(xue)網站也相繼加(jia)入(ru)，上海世紀(ji)出(chu)(chu)版(ban)集團(tuan)、中國(guo)出(chu)(chu)版(ban)集團(tuan)、重慶(qing)出(chu)(chu)版(ban)集團(tuan)、盛大文(wen)學(xue)等(deng)都推出(chu)(chu)自己(ji)的(de)閱(yue)讀器。然(ran)而(er)，在(zai)具有閱(yue)讀功能的(de)MP4和(he)(he)平板電(dian)(dian)腦的(de)沖(chong)擊下(xia)(xia)，加(jia)上電(dian)(dian)子書(shu)閱(yue)讀器功能單一(yi)性以及優質內(nei)容資源的(de)缺乏，漢王(wang)連(lian)續(xu)虧損的(de)電(dian)(dian)紙書(shu)業務說明，單靠電(dian)(dian)紙書(shu)硬(ying)件盈利(li)(li)已面(mian)臨危(wei)機(ji)。

2）向內容盈利轉變------困難重重

眾(zhong)所周知，內(nei)(nei)容(rong)(rong)盈利(li)是(shi)電(dian)(dian)子(zi)書(shu)(shu)(shu)(shu)市場的根本，但在向(xiang)內(nei)(nei)容(rong)(rong)盈利(li)模(mo)式轉變(bian)中卻困(kun)難(nan)重重。內(nei)(nei)容(rong)(rong)盈利(li)靠的是(shi)內(nei)(nei)容(rong)(rong)，傳(chuan)統出(chu)版(ban)(ban)商往(wang)(wang)(wang)往(wang)(wang)(wang)占領了內(nei)(nei)容(rong)(rong)資(zi)源高地，但在數字資(zi)源出(chu)版(ban)(ban)上，傳(chuan)統出(chu)版(ban)(ban)社(she)往(wang)(wang)(wang)往(wang)(wang)(wang)沒有數字版(ban)(ban)權。上海世紀出(chu)版(ban)(ban)集團副總裁施(shi)宏俊指出(chu)，“現在的引(yin)進圖(tu)書(shu)(shu)(shu)(shu)，99%我們都沒有拿到數字版(ban)(ban)權。中文圖(tu)書(shu)(shu)(shu)(shu)這一塊，已出(chu)版(ban)(ban)圖(tu)書(shu)(shu)(shu)(shu)的大部分合同并沒有嚴(yan)格涵蓋(gai)數字版(ban)(ban)權，越是(shi)暢銷圖(tu)書(shu)(shu)(shu)(shu)，越是(shi)知名(ming)作家、學者的重頭書(shu)(shu)(shu)(shu)，越是(shi)如此(ci)。”這樣就會導致優(you)質(zhi)數字內(nei)(nei)容(rong)(rong)資(zi)源出(chu)版(ban)(ban)受阻，再加(jia)上國人免(mian)費閱讀的習慣以及電(dian)(dian)子(zi)書(shu)(shu)(shu)(shu)出(chu)版(ban)(ban)高成本的投入(ru)，使得電(dian)(dian)子(zi)書(shu)(shu)(shu)(shu)市場向(xiang)內(nei)(nei)容(rong)(rong)盈利(li)模(mo)式的轉變(bian)顯得困(kun)難(nan)重重。

3）內容資源建設------我行我素

電(dian)紙書(shu)硬(ying)件市場泡沫逐漸(jian)破(po)滅后，各(ge)商家逐漸(jian)開始內(nei)容(rong)資源建設。漢王、盛大相繼推(tui)出了漢王書(shu)城(cheng)、云中(zhong)書(shu)城(cheng)等類(lei)似內(nei)容(rong)平臺(tai)，但不(bu)同(tong)內(nei)容(rong)平臺(tai)僅針對自有客戶端開放閱(yue)讀功(gong)能，如盛大ipad客戶端Lite ipad、bambook閱(yue)讀器等，而(er)且需要云梯軟(ruan)件支持；而(er)漢王在電(dian)子書(shu)格式上用(yong)htxt進行加密。用(yong)戶購買一家電(dian)子書(shu)閱(yue)讀器會受(shou)到單一的平臺(tai)限制。

另一方面(mian)，在(zai)電子書定價(jia)上也有較大差(cha)別，沒有統一標準，就拿白落(luo)梅的(de)《你若安好便是晴天——林徽因(yin)傳(chuan)》來說，2012年8月檢索(suo)，盛大云(yun)中(zhong)書城(cheng)電子版(ban)價(jia)格(ge)為5.6元，而京東(dong)商城(cheng)電子版(ban)價(jia)格(ge)為7.84元，價(jia)格(ge)相(xiang)差(cha)近30%。2012年9月檢索(suo)，上述圖書在(zai)京東(dong)電子書刊的(de)價(jia)格(ge)為5.32元。

4）漢王盈利模式與盛大盈利模式的比較分析

漢王盈利模式

漢(han)(han)王(wang)(wang)(wang)科(ke)技(ji)是(shi)以技(ji)術為主導的(de)企業，在(zai)電紙(zhi)書(shu)(shu)軟(ruan)、硬(ying)技(ji)術研發上是(shi)行業中的(de)佼佼者，但緊(jin)靠技(ji)術盈(ying)利(li)并不是(shi)電紙(zhi)書(shu)(shu)的(de)“王(wang)(wang)(wang)道”，漢(han)(han)王(wang)(wang)(wang)科(ke)技(ji)采(cai)(cai)用(yong)“終端+預裝(zhuang)+平臺(tai)”的(de)盈(ying)利(li)模式，漢(han)(han)王(wang)(wang)(wang)在(zai)其電紙(zhi)書(shu)(shu)中預裝(zhuang)大(da)量(liang)版(ban)權的(de)圖(tu)書(shu)(shu)，然后再通過互(hu)聯網漢(han)(han)王(wang)(wang)(wang)書(shu)(shu)城圖(tu)書(shu)(shu)平臺(tai)，提供正(zheng)版(ban)的(de)電子書(shu)(shu)供用(yong)戶(hu)付費下載。近年來，漢(han)(han)王(wang)(wang)(wang)科(ke)技(ji)在(zai)內容建設上不斷完善，漢(han)(han)王(wang)(wang)(wang)書(shu)(shu)城引(yin)入盛大(da)云(yun)中書(shu)(shu)城和(he)方正(zheng)阿帕比。而在(zai)與(yu)數(shu)字出版(ban)商利(li)潤分(fen)成方式上，當當網電子書(shu)(shu)與(yu)版(ban)權方為四六分(fen)成，亞馬遜為三七(qi)分(fen)成，漢(han)(han)王(wang)(wang)(wang)采(cai)(cai)用(yong)更高二八分(fen)成，這一方案吸引(yin)了(le)包括磨鐵圖(tu)書(shu)(shu)公司(si)(si)、華文天下圖(tu)書(shu)(shu)公司(si)(si)在(zai)內的(de)50多家(jia)出版(ban)商、40多家(jia)一線報紙(zhi)和(he)100余家(jia)期刊與(yu)漢(han)(han)王(wang)(wang)(wang)進行接洽合作。

盛大盈利模式

盛(sheng)大(da)(da)是最像亞馬(ma)遜(xun)kindle的(de)一(yi)種盈利(li)(li)模式，采用“平臺+終端”的(de)盈利(li)(li)模式。盛(sheng)大(da)(da)文(wen)(wen)(wen)學(xue)是中國最大(da)(da)的(de)社區(qu)驅動型網(wang)(wang)絡文(wen)(wen)(wen)學(xue)平臺，2011年2月推出云中書城在線平臺，為消費(fei)者提(ti)供(gong)包括數字(zi)圖書、網(wang)(wang)絡文(wen)(wen)(wen)學(xue)、數字(zi)報刊等數字(zi)商品(pin)。截止(zhi)2012年一(yi)季度(du)已(yi)與全國330家第三(san)方內容(rong)合作(zuo)伙伴合作(zuo)，內容(rong)囊括盛(sheng)大(da)(da)文(wen)(wen)(wen)學(xue)旗下起點中文(wen)(wen)(wen)網(wang)(wang)、紅袖添(tian)香、小(xiao)說閱讀(du)網(wang)(wang)、榕樹下、瀟(xiao)湘(xiang)書院(yuan)、言(yan)情小(xiao)說吧、天(tian)方聽書網(wang)(wang)、悅讀(du)網(wang)(wang)等網(wang)(wang)站(zhan)內容(rong)及眾(zhong)多(duo)全國知(zhi)名(ming)出版(ban)社、出版(ban)公(gong)司及作(zuo)者。

盛(sheng)大(da)(da)的(de)網(wang)絡出(chu)版(ban)(ban)采取作(zuo)家直接和零售商(shang)接觸，集出(chu)版(ban)(ban)、銷售為一體(ti)的(de)模(mo)式(shi)。支(zhi)付(fu)(fu)模(mo)式(shi)上(shang)有出(chu)版(ban)(ban)（連載）、按章(zhang)付(fu)(fu)費，還有微支(zhi)付(fu)(fu)，盛(sheng)大(da)(da)文(wen)學與作(zuo)者(zhe)(zhe)(zhe)的(de)利益分成(cheng)采取“微支(zhi)付(fu)(fu)”模(mo)式(shi)——盛(sheng)大(da)(da)文(wen)學簽約作(zuo)者(zhe)(zhe)(zhe)的(de)作(zuo)品首(shou)先發布(bu)在(zai)公共(gong)閱讀區，一旦點擊(ji)率達到(dao)一定的(de)數量，其作(zuo)品將被放在(zai)VIP區，VIP區讀者(zhe)(zhe)(zhe)在(zai)閱讀時(shi)需要支(zhi)付(fu)(fu)每(mei)千字(zi)2到(dao)5分錢的(de)費用(yong)。讀者(zhe)(zhe)(zhe)支(zhi)付(fu)(fu)的(de)費用(yong)由(you)網(wang)站和作(zuo)者(zhe)(zhe)(zhe)共(gong)同分成(cheng)，分成(cheng)比例為作(zuo)者(zhe)(zhe)(zhe)一半，網(wang)站一半。另外，盛(sheng)大(da)(da)采用(yong)“店(dian)中店(dian)”模(mo)式(shi)為出(chu)版(ban)(ban)機構或文(wen)學網(wang)站提(ti)供內(nei)容(rong)(rong)錄入、自主定價(jia)、營銷推廣、支(zhi)付(fu)(fu)結算等(deng)一整套數字(zi)內(nei)容(rong)(rong)營銷方案，吸(xi)引眾多(duo)如四川(chuan)文(wen)藝出(chu)版(ban)(ban)社(she)、春風文(wen)藝出(chu)版(ban)(ban)社(she)、磨鐵圖(tu)書、豆(dou)丁網(wang)等(deng)多(duo)家優秀內(nei)容(rong)(rong)商(shang)進駐開店(dian)。

云中書城店中店模式

從漢王(wang)(wang)盈(ying)利模式(shi)和(he)盛(sheng)大盈(ying)利模式(shi)中可(ke)(ke)以看(kan)出(chu)，漢王(wang)(wang)是(shi)通過(guo)更高的利潤分成來(lai)吸(xi)引數字出(chu)版商，而盛(sheng)大更多是(shi)與(yu)作家簽約、店中店模式(shi)，提(ti)供一(yi)個開放(fang)、自由(you)競爭的平臺(tai)。今(jin)年上線電(dian)子(zi)書刊的京東商城圖書音像采(cai)銷(xiao)副(fu)總裁(cai)石濤表示，在(zai)電(dian)子(zi)書的定(ding)價(jia)和(he)收益分配方(fang)面，將由(you)內容(rong)提(ti)供方(fang)制定(ding)價(jia)格，雙方(fang)按4∶6或3∶7比例(li)分賬，內容(rong)提(ti)供方(fang)會拿大頭，并(bing)且(qie)每個供應(ying)內容(rong)的供應(ying)商，通過(guo)密碼(ma)登錄后臺(tai)結算平臺(tai)，可(ke)(ke)實時查(cha)詢銷(xiao)售數據，杜(du)絕了在(zai)線閱(yue)讀、終端閱(yue)讀隱瞞(man)銷(xiao)售收入的問(wen)題。可(ke)(ke)見，無論是(shi)電(dian)紙書硬件(jian)商還(huan)是(shi)電(dian)子(zi)書平臺(tai)商，越(yue)來(lai)越(yue)重視內容(rong)資(zi)源建設。

5）網易云閱讀模式

2012年6月，網(wang)易(yi)云(yun)(yun)(yun)閱(yue)(yue)(yue)讀(du)(du)開(kai)放平臺(tai)(tai)正式(shi)上線，內(nei)(nei)容(rong)(rong)(rong)提(ti)供(gong)者可通過開(kai)放平臺(tai)(tai)這(zhe)一(yi)免(mian)費(fei)(fei)接(jie)入口，將網(wang)易(yi)云(yun)(yun)(yun)閱(yue)(yue)(yue)讀(du)(du)變為發布數字(zi)(zi)內(nei)(nei)容(rong)(rong)(rong)的自有(you)(you)媒體平臺(tai)(tai)——除能分享網(wang)易(yi)云(yun)(yun)(yun)閱(yue)(yue)(yue)讀(du)(du)500萬(wan)用(yong)戶外，還可便利地發布編輯各(ge)類電子內(nei)(nei)容(rong)(rong)(rong)，并(bing)通過多(duo)種(zhong)透明的統計方式(shi)直接(jie)管理內(nei)(nei)容(rong)(rong)(rong)收(shou)益(yi)。丁磊(lei)曾明確表示，網(wang)易(yi)云(yun)(yun)(yun)閱(yue)(yue)(yue)讀(du)(du)不(bu)盈利。內(nei)(nei)容(rong)(rong)(rong)是否收(shou)費(fei)(fei)，需要(yao)收(shou)取多(duo)少費(fei)(fei)用(yong)，這(zhe)一(yi)切都有(you)(you)內(nei)(nei)容(rong)(rong)(rong)提(ti)供(gong)者決定，并(bing)且所(suo)獲收(shou)益(yi)全部(bu)歸其所(suo)有(you)(you)。從網(wang)易(yi)云(yun)(yun)(yun)閱(yue)(yue)(yue)讀(du)(du)平臺(tai)(tai)看(kan)，擁有(you)(you)大部(bu)分免(mian)費(fei)(fei)數字(zi)(zi)化期(qi)刊、小說(shuo)連(lian)載(zai)、圖書資(zi)源(yuan)等(deng)。網(wang)易(yi)云(yun)(yun)(yun)閱(yue)(yue)(yue)讀(du)(du)平臺(tai)(tai)采(cai)用(yong)內(nei)(nei)容(rong)(rong)(rong)提(ti)供(gong)商(shang)(shang)全額收(shou)益(yi)的模式(shi)，相(xiang)比中國移(yi)動等(deng)運營商(shang)(shang)，內(nei)(nei)容(rong)(rong)(rong)提(ti)供(gong)商(shang)(shang)不(bu)但擁有(you)(you)定價主導權，并(bing)且全額收(shou)益(yi)，這(zhe)給平臺(tai)(tai)的發展尋找內(nei)(nei)容(rong)(rong)(rong)來(lai)源(yuan)奠定了(le)基(ji)礎。

網易云閱讀模式

6）易博士“賽倫紙”模式

在2012年深圳文博會上，易博士集團發布了(le)全球首(shou)款基于“賽倫紙(zhi)(zhi)”高(gao)清(qing)屏的(de)(de)易博士EB218A電子閱(yue)讀器。“賽倫紙(zhi)(zhi)”的(de)(de)基本原理是(shi)懸浮在液體中的(de)(de)帶點納(na)米粒子受到電場作(zuo)用而(er)產生遷移(yi)，具(ju)有(you)能耗(hao)低(di)和高(gao)清(qing)晰等(deng)特點，其耗(hao)電量(liang)比反射(she)式(shi)(shi)液晶(jing)(jing)或透射(she)式(shi)(shi)液晶(jing)(jing)顯(xian)示屏低(di)，而(er)且(qie)采用納(na)米量(liang)級顏料(liao)粒子，同時，它的(de)(de)顯(xian)示屏輕、薄、結實，具(ju)有(you)很好的(de)(de)柔(rou)韌性(xing)，且(qie)具(ju)紙(zhi)(zhi)質(zhi)界面的(de)(de)視覺(jue)廣，無(wu)閃(shan)爍，平穩，柔(rou)和的(de)(de)特點。

賽(sai)(sai)(sai)倫(lun)紙(zhi)(zhi)的(de)(de)(de)(de)定(ding)位是傳統(tong)(tong)出版中紙(zhi)(zhi)的(de)(de)(de)(de)替(ti)代(dai)品，是內(nei)容的(de)(de)(de)(de)載體，易博(bo)(bo)士總裁(cai)楊洪提出了載體化的(de)(de)(de)(de)概念(nian)，用賽(sai)(sai)(sai)倫(lun)紙(zhi)(zhi)取代(dai)傳統(tong)(tong)出版中的(de)(de)(de)(de)紙(zhi)(zhi)張，保留了大部分傳統(tong)(tong)的(de)(de)(de)(de)圖書出版模式(shi)。“賽(sai)(sai)(sai)倫(lun)紙(zhi)(zhi)”模式(shi)，即將易博(bo)(bo)士EB218A閱(yue)讀器與(yu)權利(li)人應(ying)獲得的(de)(de)(de)(de)版稅共(gong)(gong)同(tong)構成(cheng)“電子(zi)(zi)書”的(de)(de)(de)(de)成(cheng)本，電子(zi)(zi)書按本銷(xiao)售和(he)遵循紙(zhi)(zhi)書的(de)(de)(de)(de)碼洋定(ding)價原則，考慮消(xiao)費者的(de)(de)(de)(de)利(li)益，設計出多(duo)方共(gong)(gong)贏的(de)(de)(de)(de)商用模式(shi)。通(tong)過(guo)(guo)出版機構、軟(ruan)硬件廠商、銷(xiao)售渠道三方合作(zuo)，互惠互利(li)，通(tong)過(guo)(guo)市(shi)場營銷(xiao)和(he)資源整合，進而有效開(kai)展實施。

按(an)照楊洪(hong)的(de)規劃，出(chu)版(ban)社(she)要選定30～50本(ben)優秀(xiu)圖書(shu)(shu)(shu)作為內容，易博士將以1000本(ben)為起量，進(jin)行深加(jia)工、版(ban)權(quan)加(jia)密。進(jin)入(ru)市場(chang)(chang)后(hou)，賽倫(lun)紙將有三(san)種不同的(de)銷(xiao)售(shou)途徑。一是出(chu)版(ban)社(she)單方銷(xiao)售(shou)，賽倫(lun)紙僅是賣“紙”給出(chu)版(ban)社(she)，向后(hou)者(zhe)收(shou)取(qu)賽倫(lun)紙成本(ben)及(ji)內容加(jia)工費；二是賽倫(lun)紙廠商(shang)負責(ze)銷(xiao)售(shou)，相(xiang)當于數字圖書(shu)(shu)(shu)銷(xiao)售(shou)商(shang)，嚴(yan)格(ge)按(an)市場(chang)(chang)模式運營(ying)，同時與權(quan)利(li)人及(ji)出(chu)版(ban)社(she)分(fen)享利(li)益；三(san)是賽倫(lun)紙廠商(shang)按(an)成本(ben)價及(ji)10%的(de)圖書(shu)(shu)(shu)版(ban)稅(shui)，回購10%的(de)書(shu)(shu)(shu)，再按(an)市場(chang)(chang)價進(jin)行銷(xiao)售(shou)。

北(bei)京(jing)國學時代文化(hua)傳播股份(fen)有限公司(si)董事長兼(jian)總經理(li)尹(yin)小林(lin)認為，賽(sai)倫(lun)紙在(zai)推行(xing)一種新(xin)的(de)(de)(de)讀(du)書模式，即精讀(du)、細讀(du)。“對于(yu)讀(du)者來說(shuo)，不需要把(ba)書庫放在(zai)身上，而是(shi)少而精的(de)(de)(de)內(nei)容(rong)，‘賽(sai)倫(lun)紙書’呈現的(de)(de)(de)就是(shi)經過精選后，滿足讀(du)者需要的(de)(de)(de)內(nei)容(rong)。”然而這(zhe)種無法更新(xin)、固(gu)定內(nei)容(rong)的(de)(de)(de)電子書是(shi)否能(neng)適應市場的(de)(de)(de)需求(qiu)，還需要等待市場的(de)(de)(de)進(jin)一步驗證。

“賽倫紙書”的銷售模式

7）國內移動運營商電子書盈利模式比較分析

在內(nei)容分(fen)(fen)成(cheng)上，中(zhong)國(guo)(guo)移動和中(zhong)國(guo)(guo)聯通的(de)閱讀基地一(yi)(yi)直(zhi)采取(qu)4：6的(de)分(fen)(fen)成(cheng)模式，內(nei)容商(shang)拿4成(cheng)，運營(ying)商(shang)拿6成(cheng)。中(zhong)國(guo)(guo)電(dian)信稍顯“厚道”，按照4.5：5.5的(de)比例與(yu)內(nei)容商(shang)分(fen)(fen)成(cheng)。在2012中(zhong)國(guo)(guo)數字出(chu)版(ban)(ban)年會高層(ceng)論壇上，新聞出(chu)版(ban)(ban)總署副署長孫壽山表示(shi)，“通過與(yu)三大(da)通信運營(ying)商(shang)簽訂(ding)戰(zhan)略(lve)合作協議，今后與(yu)運營(ying)商(shang)的(de)合作，中(zhong)國(guo)(guo)電(dian)信、聯通兩家給內(nei)容商(shang)的(de)分(fen)(fen)成(cheng)比例不(bu)低于(yu)65%，中(zhong)國(guo)(guo)移動分(fen)(fen)配比例不(bu)低于(yu)60%。”在內(nei)容分(fen)(fen)成(cheng)上，掌握市場的(de)運營(ying)商(shang)一(yi)(yi)直(zhi)處(chu)于(yu)優(you)勢。從(cong)孫壽山提(ti)供的(de)信息來看，內(nei)容出(chu)版(ban)(ban)會越(yue)來越(yue)收到(dao)重視，以提(ti)高內(nei)容出(chu)版(ban)(ban)商(shang)的(de)積極性(xing)。

在(zai)(zai)閱(yue)(yue)讀(du)(du)付費(fei)方式上，中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)電(dian)信分(fen)為(wei)按(an)本(ben)(ben)、按(an)章(zhang)以(yi)及(ji)包(bao)(bao)月(yue)(yue)(yue)(yue)專區三(san)種(zhong)方式：按(an)本(ben)(ben)的(de)每(mei)本(ben)(ben)書(shu)(shu)(shu)價格(ge)一(yi)(yi)般在(zai)(zai)3元(yuan)(yuan)(yuan)到(dao)(dao)(dao)8元(yuan)(yuan)(yuan)，按(an)章(zhang)的(de)每(mei)章(zhang)價格(ge)在(zai)(zai)0.05元(yuan)(yuan)(yuan)到(dao)(dao)(dao)0.1元(yuan)(yuan)(yuan)，提供(gong)(gong)包(bao)(bao)月(yue)(yue)(yue)(yue)閱(yue)(yue)讀(du)(du)區，包(bao)(bao)月(yue)(yue)(yue)(yue)費(fei)用在(zai)(zai)3元(yuan)(yuan)(yuan)到(dao)(dao)(dao)5元(yuan)(yuan)(yuan)左(zuo)右(you)。采用閱(yue)(yue)讀(du)(du)點(dian)支付，1元(yuan)(yuan)(yuan)相當100閱(yue)(yue)讀(du)(du)點(dian)。另(ling)(ling)外，對于優質的(de)內(nei)容(rong)，內(nei)容(rong)提供(gong)(gong)方可以(yi)有更高的(de)定價。中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)聯通收費(fei)模式有兩種(zhong)，一(yi)(yi)是以(yi)單本(ben)(ben)圖(tu)書(shu)(shu)(shu)為(wei)單位購買，每(mei)本(ben)(ben)書(shu)(shu)(shu)2元(yuan)(yuan)(yuan)或(huo)3元(yuan)(yuan)(yuan)；二是每(mei)月(yue)(yue)(yue)(yue)5元(yuan)(yuan)(yuan)的(de)“有味書(shu)(shu)(shu)包(bao)(bao)”，每(mei)月(yue)(yue)(yue)(yue)可以(yi)在(zai)(zai)500本(ben)(ben)圖(tu)書(shu)(shu)(shu)中(zhong)(zhong)(zhong)挑選8本(ben)(ben)。中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)移動閱(yue)(yue)讀(du)(du)付費(fei)方式與中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)電(dian)信類(lei)似，按(an)本(ben)(ben)的(de)每(mei)本(ben)(ben)書(shu)(shu)(shu)價格(ge)一(yi)(yi)般在(zai)(zai)3元(yuan)(yuan)(yuan)到(dao)(dao)(dao)5元(yuan)(yuan)(yuan)，按(an)字數(shu)的(de)話為(wei)0.04元(yuan)(yuan)(yuan)/千字，包(bao)(bao)月(yue)(yue)(yue)(yue)價格(ge)為(wei)每(mei)月(yue)(yue)(yue)(yue)3元(yuan)(yuan)(yuan)到(dao)(dao)(dao)8元(yuan)(yuan)(yuan)，另(ling)(ling)外包(bao)(bao)月(yue)(yue)(yue)(yue)訂購即(ji)可享受全(quan)站圖(tu)書(shu)(shu)(shu)8折優惠。

二、美國網上電子書城的盈利方式

1）Kindle模式------亞馬遜“玩”的不僅是kindle，更是內容資源

亞(ya)馬遜是(shi)美(mei)國乃至全(quan)球(qiu)最大的(de)在(zai)線(xian)(xian)零售(shou)商，更是(shi)美(mei)國電(dian)子(zi)(zi)書行業的(de)主(zhu)導(dao)，憑(ping)借其強大的(de)在(zai)線(xian)(xian)內容資源，2007年推出首(shou)款kindle電(dian)子(zi)(zi)書閱(yue)讀器產(chan)品(pin)，隨后Kindle2、Kindle3、Kindle DX、Kindle Touch相繼問(wen)世，價格從79美(mei)元到379美(mei)元不等。亞(ya)馬遜通(tong)過廉價的(de)電(dian)子(zi)(zi)書閱(yue)讀器，迅速(su)占領(ling)了美(mei)國電(dian)子(zi)(zi)書市場，2011年其電(dian)子(zi)(zi)書首(shou)次超過紙質圖書銷(xiao)售(shou)量。亞(ya)馬遜通(tong)過與知名作(zuo)家簽約(yue)和通(tong)過“批發模式(shi)”向讀者(zhe)提供(gong)優(you)質、廉價的(de)圖書資源。

亞馬遜通(tong)過(guo)簽約知(zhi)名作(zuo)家，直接(jie)獲得(de)圖書(shu)版權，完全(quan)了(le)控(kong)制包括電子(zi)書(shu)的定價(jia)(jia)在內的圖書(shu)出(chu)版全(quan)過(guo)程。通(tong)過(guo)與作(zuo)者(zhe)(zhe)的直接(jie)接(jie)觸，使Kindle電子(zi)書(shu)商店(dian)積累了(le)大量的獨家內容，削減了(le)中間費用，從而可以向作(zuo)者(zhe)(zhe)支付更高的版權費，并向讀者(zhe)(zhe)提供價(jia)(jia)格更低的圖書(shu)。

亞(ya)馬(ma)遜(xun)通過(guo)“批發模(mo)式”從(cong)出(chu)版(ban)商(shang)手里采購電(dian)子書，即以(yi)折扣(kou)價(jia)(jia)格從(cong)出(chu)版(ban)商(shang)處購買(mai)書籍，然后自行(xing)定價(jia)(jia)在電(dian)子書設備上銷售。“批發模(mo)式”使(shi)得亞(ya)馬(ma)遜(xun)掌握了電(dian)子書定價(jia)(jia)自主(zhu)權，使(shi)其定價(jia)(jia)更(geng)(geng)加靈活，必要的(de)時候更(geng)(geng)能犧(xi)牲部分收(shou)入(ru)以(yi)換取大(da)量的(de)市場份額。亞(ya)馬(ma)遜(xun)kindle盈(ying)利模(mo)式如下(xia)圖：

亞馬遜kindle盈利模式

亞馬(ma)(ma)遜低廉的(de)(de)(de)電(dian)子(zi)(zi)書(shu)(shu)(shu)(shu)價(jia)(jia)格(ge)也引(yin)起了(le)出(chu)版(ban)(ban)商(shang)的(de)(de)(de)不滿，亞馬(ma)(ma)遜與美(mei)國第(di)二大(da)獨立圖(tu)書(shu)(shu)(shu)(shu)經銷(xiao)(xiao)商(shang)獨立出(chu)版(ban)(ban)商(shang)集(ji)團(tuan)(tuan)由(you)(you)于電(dian)子(zi)(zi)書(shu)(shu)(shu)(shu)價(jia)(jia)格(ge)合同(tong)條款(kuan)產生(sheng)分歧，亞馬(ma)(ma)遜將其5000多(duo)種(zhong)電(dian)子(zi)(zi)書(shu)(shu)(shu)(shu)從kindle書(shu)(shu)(shu)(shu)店下(xia)(xia)架。獨立出(chu)版(ban)(ban)商(shang)集(ji)團(tuan)(tuan)代表著(zhu)500家獨立出(chu)版(ban)(ban)商(shang)，亞馬(ma)(ma)遜寧(ning)愿下(xia)(xia)架電(dian)子(zi)(zi)書(shu)(shu)(shu)(shu)也不愿意妥協(xie)。另外，蘋果公司試圖(tu)采用“代銷(xiao)(xiao)模式”改變電(dian)子(zi)(zi)書(shu)(shu)(shu)(shu)價(jia)(jia)格(ge)；麥(mai)克米蘭（Macmillan）出(chu)版(ban)(ban)社也已經打(da)破亞馬(ma)(ma)遜9.99美(mei)元電(dian)子(zi)(zi)書(shu)(shu)(shu)(shu)的(de)(de)(de)定價(jia)(jia)格(ge)局(ju)，麥(mai)克米蘭對其圖(tu)書(shu)(shu)(shu)(shu)進(jin)行了(le)壟斷，對暢銷(xiao)(xiao)書(shu)(shu)(shu)(shu)和大(da)多(duo)數精裝書(shu)(shu)(shu)(shu)籍(ji)的(de)(de)(de)電(dian)子(zi)(zi)版(ban)(ban)本收取12.99美(mei)元至14.99美(mei)元的(de)(de)(de)費用。由(you)(you)此可以看出(chu)，出(chu)版(ban)(ban)商(shang)對亞馬(ma)(ma)遜電(dian)子(zi)(zi)書(shu)(shu)(shu)(shu)的(de)(de)(de)定價(jia)(jia)模式越來(lai)越不滿。

盡管部分出版商(shang)和競爭對(dui)手試圖抬高(gao)電子書價格，但(dan)亞馬遜憑借其已擁(yong)有的市場(chang)份額(e)，其所處于的電子書行(xing)業領頭地位仍(reng)然難以動搖。

2）iBookstore模式

亞馬遜(xun)kindle的(de)成(cheng)功也(ye)紛紛引來了蘋果、巴諾(nuo)的(de)效仿，2010年蘋果公司(si)在其推出(chu)的(de)ipad上內置(zhi)了ibookstore應(ying)用，在其他ios設備(bei)上同樣也(ye)有ibookstore。用戶不但可(ke)以通過ibookstore在線購買圖(tu)書，也(ye)可(ke)把自己下載的(de)pdf、epub文件導(dao)入ibookstore中進行(xing)閱(yue)讀。

在(zai)盈利模式上，蘋(pin)果(guo)允許作(zuo)者在(zai)iBookstore發表自己的作(zuo)品(pin)，但作(zuo)品(pin)必須符(fu)合一定的水平和(he)格(ge)式標(biao)準，如作(zuo)品(pin)必須具有國際標(biao)準書號（ISBN）和(he)滿足(zu)epub格(ge)式標(biao)準。

在與(yu)出(chu)版(ban)(ban)(ban)商(shang)合作(zuo)方(fang)面(mian)，蘋(pin)果(guo)(guo)(guo)試圖(tu)打(da)破亞馬遜的(de)(de)“批(pi)發模(mo)式(shi)”，繼而(er)采用“代銷模(mo)式(shi)”：即蘋(pin)果(guo)(guo)(guo)公司(si)與(yu)出(chu)版(ban)(ban)(ban)商(shang)達成協議，出(chu)版(ban)(ban)(ban)商(shang)對其(qi)電子(zi)(zi)書定價(jia)，并且以最低的(de)(de)價(jia)格提供(gong)給(gei)蘋(pin)果(guo)(guo)(guo)進行銷售，蘋(pin)果(guo)(guo)(guo)每賣出(chu)一本電子(zi)(zi)書將從中獲(huo)取30%的(de)(de)提成，同時出(chu)版(ban)(ban)(ban)商(shang)承諾向蘋(pin)果(guo)(guo)(guo)提供(gong)“最惠國待遇”，也就是說，其(qi)他電子(zi)(zi)書零(ling)售商(shang)不允許以低于蘋(pin)果(guo)(guo)(guo)電子(zi)(zi)書城（iBookstore）的(de)(de)價(jia)格出(chu)售同類產品。

亞馬遜“批發模(mo)式”與蘋果“代銷模(mo)式”

從目前的(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)環境看，消費(fei)者(zhe)更青睞亞馬遜的(de)(de)“批發(fa)銷售(shou)(shou)模(mo)式(shi)”，因為這(zhe)樣可(ke)以(yi)買到物美價(jia)廉的(de)(de)電子(zi)書，而電子(zi)書出(chu)版商(shang)(shang)則更熱愛蘋(pin)果(guo)的(de)(de)“代銷模(mo)式(shi)”模(mo)式(shi)，這(zhe)樣出(chu)版商(shang)(shang)可(ke)以(yi)“奪回”對電子(zi)書的(de)(de)定(ding)價(jia)權。其實，定(ding)價(jia)權無論(lun)是(shi)在(zai)出(chu)版商(shang)(shang)，還是(shi)在(zai)銷售(shou)(shou)商(shang)(shang)，都應該以(yi)市(shi)場(chang)(chang)為導向(xiang)。而出(chu)版商(shang)(shang)承(cheng)諾向(xiang)蘋(pin)果(guo)提供的(de)(de)“最惠(hui)國待遇”很快引起(qi)了美國司法(fa)部的(de)(de)“關注”——紐約曼(man)哈(ha)頓地區法(fa)院對蘋(pin)果(guo)及五(wu)家主要出(chu)版商(shang)(shang)提起(qi)反壟(long)斷(duan)訴(su)訟，稱他們(men)涉嫌聯(lian)手操(cao)縱電子(zi)書的(de)(de)定(ding)價(jia)。