網(wang)上電子書城的(de)盈利方(fang)式(shi)有哪些 中美兩國電子書店網(wang)站盈利模式(shi)分析

無論(lun)是(shi)(shi)電子書還(huan)是(shi)(shi)電子書閱讀(du)器，盈利(li)是(shi)(shi)最終(zhong)的(de)(de)目的(de)(de)。而各(ge)國的(de)(de)電子書盈利(li)模式各(ge)不相同。

一、中國網上電子書城的盈利方式

目前中國(guo)電子書的盈利模式(shi)多樣，“各自為政(zheng)”，總體處于(yu)一(yi)個探索發展期。

1）從硬件中盈利------已面臨危機

2008-2010年間，中國電紙(zhi)(zhi)書(shu)市場(chang)經(jing)歷(li)了高速發展和(he)“暴利(li)”階段，國內電子(zi)(zi)閱(yue)(yue)讀器(qi)“先驅”漢(han)王科技電子(zi)(zi)閱(yue)(yue)讀器(qi)的(de)(de)毛利(li)率一度高達50.93%。在美好(hao)前景和(he)良好(hao)盈(ying)利(li)的(de)(de)誘惑(huo)下，不但傳統(tong)的(de)(de)IT硬(ying)件(jian)生產商(shang)如愛國者、紐(niu)曼(man)、索尼等闖入電子(zi)(zi)書(shu)行業，就連出(chu)(chu)版社(she)和(he)文學(xue)網站也相繼加入，上海世紀出(chu)(chu)版集團、中國出(chu)(chu)版集團、重(zhong)慶(qing)出(chu)(chu)版集團、盛大(da)文學(xue)等都推(tui)出(chu)(chu)自己(ji)的(de)(de)閱(yue)(yue)讀器(qi)。然而，在具有閱(yue)(yue)讀功能的(de)(de)MP4和(he)平(ping)板電腦的(de)(de)沖擊(ji)下，加上電子(zi)(zi)書(shu)閱(yue)(yue)讀器(qi)功能單一性以及(ji)優質內容資源的(de)(de)缺乏，漢(han)王連續虧損(sun)的(de)(de)電紙(zhi)(zhi)書(shu)業務說明，單靠電紙(zhi)(zhi)書(shu)硬(ying)件(jian)盈(ying)利(li)已面臨危機。

2）向內容盈利轉變------困難重重

眾所周知(zhi)，內(nei)容盈(ying)利(li)(li)是電子書(shu)(shu)市(shi)場(chang)的根(gen)本，但在(zai)(zai)向內(nei)容盈(ying)利(li)(li)模式轉變中卻困難重(zhong)重(zhong)。內(nei)容盈(ying)利(li)(li)靠的是內(nei)容，傳(chuan)統(tong)出(chu)(chu)(chu)版(ban)(ban)(ban)商(shang)往(wang)往(wang)占(zhan)領了(le)內(nei)容資源高地，但在(zai)(zai)數(shu)字(zi)(zi)資源出(chu)(chu)(chu)版(ban)(ban)(ban)上，傳(chuan)統(tong)出(chu)(chu)(chu)版(ban)(ban)(ban)社往(wang)往(wang)沒(mei)(mei)有數(shu)字(zi)(zi)版(ban)(ban)(ban)權。上海(hai)世紀出(chu)(chu)(chu)版(ban)(ban)(ban)集團副總(zong)裁施宏俊(jun)指出(chu)(chu)(chu)，“現(xian)在(zai)(zai)的引(yin)進(jin)圖(tu)書(shu)(shu)，99%我們都(dou)沒(mei)(mei)有拿到(dao)數(shu)字(zi)(zi)版(ban)(ban)(ban)權。中文圖(tu)書(shu)(shu)這一塊，已出(chu)(chu)(chu)版(ban)(ban)(ban)圖(tu)書(shu)(shu)的大部分合同并沒(mei)(mei)有嚴格涵蓋數(shu)字(zi)(zi)版(ban)(ban)(ban)權，越是暢銷圖(tu)書(shu)(shu)，越是知(zhi)名作家、學者的重(zhong)頭書(shu)(shu)，越是如(ru)此。”這樣就會導(dao)致優質數(shu)字(zi)(zi)內(nei)容資源出(chu)(chu)(chu)版(ban)(ban)(ban)受阻，再加上國(guo)人(ren)免費閱(yue)讀的習慣以及電子書(shu)(shu)出(chu)(chu)(chu)版(ban)(ban)(ban)高成(cheng)本的投入，使得(de)電子書(shu)(shu)市(shi)場(chang)向內(nei)容盈(ying)利(li)(li)模式的轉變顯得(de)困難重(zhong)重(zhong)。

3）內容資源建設------我行我素

電(dian)紙書(shu)(shu)硬件市(shi)場泡沫逐漸破滅(mie)后，各商家逐漸開始(shi)內容資源(yuan)建設。漢王(wang)、盛大(da)相繼推(tui)出(chu)了漢王(wang)書(shu)(shu)城(cheng)(cheng)、云中書(shu)(shu)城(cheng)(cheng)等(deng)類似內容平(ping)(ping)臺(tai)(tai)，但不(bu)同內容平(ping)(ping)臺(tai)(tai)僅針對自有(you)客戶端(duan)開放(fang)閱(yue)(yue)讀(du)功(gong)能，如盛大(da)ipad客戶端(duan)Lite ipad、bambook閱(yue)(yue)讀(du)器等(deng)，而且需要(yao)云梯軟件支(zhi)持(chi)；而漢王(wang)在(zai)電(dian)子書(shu)(shu)格式上用htxt進行(xing)加密。用戶購買(mai)一(yi)家電(dian)子書(shu)(shu)閱(yue)(yue)讀(du)器會受到單一(yi)的(de)平(ping)(ping)臺(tai)(tai)限制。

另(ling)一方面，在(zai)電(dian)(dian)子(zi)書(shu)定價(jia)上(shang)也有(you)較(jiao)大差別(bie)，沒有(you)統一標(biao)準(zhun)，就拿白落梅(mei)的《你若(ruo)安好便是晴天(tian)——林徽因傳(chuan)》來說，2012年8月(yue)檢(jian)索，盛大云中(zhong)書(shu)城(cheng)電(dian)(dian)子(zi)版(ban)價(jia)格(ge)(ge)為(wei)5.6元，而京(jing)東商城(cheng)電(dian)(dian)子(zi)版(ban)價(jia)格(ge)(ge)為(wei)7.84元，價(jia)格(ge)(ge)相差近30%。2012年9月(yue)檢(jian)索，上(shang)述圖書(shu)在(zai)京(jing)東電(dian)(dian)子(zi)書(shu)刊(kan)的價(jia)格(ge)(ge)為(wei)5.32元。

4）漢王盈利模式與盛大盈利模式的比較分析

漢王盈利模式

漢(han)(han)王(wang)(wang)科技(ji)(ji)是以技(ji)(ji)術為主導的(de)企業，在電(dian)紙書(shu)(shu)軟、硬技(ji)(ji)術研發上是行業中的(de)佼佼者，但緊靠技(ji)(ji)術盈(ying)(ying)利并不(bu)是電(dian)紙書(shu)(shu)的(de)“王(wang)(wang)道”，漢(han)(han)王(wang)(wang)科技(ji)(ji)采用(yong)“終端(duan)+預(yu)裝(zhuang)+平臺(tai)”的(de)盈(ying)(ying)利模式，漢(han)(han)王(wang)(wang)在其電(dian)紙書(shu)(shu)中預(yu)裝(zhuang)大(da)量版(ban)(ban)(ban)權的(de)圖書(shu)(shu)，然后再通過(guo)互(hu)聯網漢(han)(han)王(wang)(wang)書(shu)(shu)城圖書(shu)(shu)平臺(tai)，提供正版(ban)(ban)(ban)的(de)電(dian)子書(shu)(shu)供用(yong)戶付費下載。近年(nian)來，漢(han)(han)王(wang)(wang)科技(ji)(ji)在內容建設上不(bu)斷完善(shan)，漢(han)(han)王(wang)(wang)書(shu)(shu)城引(yin)入盛大(da)云中書(shu)(shu)城和(he)方(fang)(fang)正阿帕比。而在與(yu)數字(zi)出(chu)版(ban)(ban)(ban)商利潤(run)分成(cheng)方(fang)(fang)式上，當當網電(dian)子書(shu)(shu)與(yu)版(ban)(ban)(ban)權方(fang)(fang)為四六分成(cheng)，亞馬遜為三七分成(cheng)，漢(han)(han)王(wang)(wang)采用(yong)更高二八分成(cheng)，這(zhe)一方(fang)(fang)案吸(xi)引(yin)了包(bao)括磨鐵圖書(shu)(shu)公司、華文天下圖書(shu)(shu)公司在內的(de)50多(duo)家出(chu)版(ban)(ban)(ban)商、40多(duo)家一線報紙和(he)100余家期刊與(yu)漢(han)(han)王(wang)(wang)進(jin)行接洽合作。

盛大盈利模式

盛大是(shi)最像亞馬遜kindle的(de)一種盈(ying)利(li)模式(shi)，采用“平(ping)(ping)臺(tai)+終端”的(de)盈(ying)利(li)模式(shi)。盛大文(wen)(wen)學(xue)是(shi)中(zhong)國(guo)最大的(de)社(she)區驅動型網(wang)絡(luo)文(wen)(wen)學(xue)平(ping)(ping)臺(tai)，2011年(nian)2月推出(chu)云中(zhong)書(shu)(shu)城在線平(ping)(ping)臺(tai)，為(wei)消費者提供包括數字圖(tu)書(shu)(shu)、網(wang)絡(luo)文(wen)(wen)學(xue)、數字報刊(kan)等數字商品。截止2012年(nian)一季度已與全國(guo)330家(jia)第三方內容(rong)合(he)作伙伴合(he)作，內容(rong)囊括盛大文(wen)(wen)學(xue)旗下(xia)起點中(zhong)文(wen)(wen)網(wang)、紅袖添香、小(xiao)說閱讀網(wang)、榕(rong)樹下(xia)、瀟湘書(shu)(shu)院、言情小(xiao)說吧(ba)、天方聽(ting)書(shu)(shu)網(wang)、悅(yue)讀網(wang)等網(wang)站(zhan)內容(rong)及(ji)眾(zhong)多全國(guo)知(zhi)名出(chu)版社(she)、出(chu)版公司及(ji)作者。

盛(sheng)(sheng)(sheng)大(da)的(de)(de)網絡(luo)出(chu)(chu)版(ban)(ban)(ban)采(cai)取作家(jia)直接和(he)零售商接觸，集出(chu)(chu)版(ban)(ban)(ban)、銷售為一體(ti)的(de)(de)模式(shi)(shi)。支付(fu)(fu)模式(shi)(shi)上有出(chu)(chu)版(ban)(ban)(ban)（連載）、按章付(fu)(fu)費，還有微(wei)支付(fu)(fu)，盛(sheng)(sheng)(sheng)大(da)文(wen)學與作者(zhe)的(de)(de)利益分成(cheng)(cheng)(cheng)采(cai)取“微(wei)支付(fu)(fu)”模式(shi)(shi)——盛(sheng)(sheng)(sheng)大(da)文(wen)學簽約作者(zhe)的(de)(de)作品首(shou)先發布在公共閱讀區(qu)，一旦點擊率達到(dao)一定的(de)(de)數量，其作品將被放(fang)在VIP區(qu)，VIP區(qu)讀者(zhe)在閱讀時需(xu)要(yao)支付(fu)(fu)每千字(zi)2到(dao)5分錢的(de)(de)費用(yong)(yong)。讀者(zhe)支付(fu)(fu)的(de)(de)費用(yong)(yong)由網站(zhan)和(he)作者(zhe)共同(tong)分成(cheng)(cheng)(cheng)，分成(cheng)(cheng)(cheng)比例為作者(zhe)一半，網站(zhan)一半。另外，盛(sheng)(sheng)(sheng)大(da)采(cai)用(yong)(yong)“店中店”模式(shi)(shi)為出(chu)(chu)版(ban)(ban)(ban)機(ji)構或文(wen)學網站(zhan)提(ti)供(gong)內(nei)容錄入、自主(zhu)定價、營銷推(tui)廣、支付(fu)(fu)結(jie)算等(deng)一整(zheng)套數字(zi)內(nei)容營銷方案，吸引眾多如(ru)四川(chuan)文(wen)藝出(chu)(chu)版(ban)(ban)(ban)社、春風文(wen)藝出(chu)(chu)版(ban)(ban)(ban)社、磨鐵圖書、豆丁網等(deng)多家(jia)優(you)秀內(nei)容商進駐(zhu)開(kai)店。

云中書城店中店模式

從漢王盈利(li)模式和(he)盛大(da)盈利(li)模式中可以看出，漢王是(shi)(shi)(shi)通(tong)過更高的(de)(de)利(li)潤分(fen)(fen)成來(lai)吸引數字出版商(shang)(shang)，而盛大(da)更多(duo)是(shi)(shi)(shi)與作家簽約、店(dian)中店(dian)模式，提供(gong)一個開放、自由競爭的(de)(de)平臺。今年上線電(dian)子(zi)書(shu)(shu)刊的(de)(de)京東商(shang)(shang)城圖書(shu)(shu)音像采銷副總裁(cai)石(shi)濤(tao)表示，在電(dian)子(zi)書(shu)(shu)的(de)(de)定價和(he)收(shou)益(yi)分(fen)(fen)配方面，將由內(nei)容提供(gong)方制(zhi)定價格，雙方按4∶6或(huo)3∶7比例(li)分(fen)(fen)賬，內(nei)容提供(gong)方會拿大(da)頭，并且每個供(gong)應內(nei)容的(de)(de)供(gong)應商(shang)(shang)，通(tong)過密碼登錄(lu)后臺結(jie)算平臺，可實時(shi)查(cha)詢(xun)銷售數據，杜(du)絕(jue)了在線閱讀、終(zhong)端(duan)閱讀隱瞞銷售收(shou)入的(de)(de)問題。可見(jian)，無(wu)論是(shi)(shi)(shi)電(dian)紙(zhi)書(shu)(shu)硬件商(shang)(shang)還是(shi)(shi)(shi)電(dian)子(zi)書(shu)(shu)平臺商(shang)(shang)，越來(lai)越重視內(nei)容資源建(jian)設。

5）網易云閱讀模式

2012年6月，網易(yi)(yi)云(yun)閱(yue)(yue)(yue)讀(du)(du)(du)(du)開放(fang)平(ping)(ping)(ping)臺(tai)(tai)(tai)正式上線，內(nei)容(rong)(rong)提(ti)供(gong)者可通(tong)過開放(fang)平(ping)(ping)(ping)臺(tai)(tai)(tai)這一免費接(jie)(jie)入口，將(jiang)網易(yi)(yi)云(yun)閱(yue)(yue)(yue)讀(du)(du)(du)(du)變為(wei)發(fa)布(bu)數(shu)字內(nei)容(rong)(rong)的(de)自(zi)有(you)(you)媒(mei)體(ti)平(ping)(ping)(ping)臺(tai)(tai)(tai)——除能分(fen)(fen)享網易(yi)(yi)云(yun)閱(yue)(yue)(yue)讀(du)(du)(du)(du)500萬用(yong)戶外(wai)，還(huan)可便利(li)地發(fa)布(bu)編輯(ji)各類電子(zi)內(nei)容(rong)(rong)，并(bing)通(tong)過多種透明的(de)統計方式直接(jie)(jie)管理內(nei)容(rong)(rong)收(shou)益。丁磊(lei)曾明確表示，網易(yi)(yi)云(yun)閱(yue)(yue)(yue)讀(du)(du)(du)(du)不盈利(li)。內(nei)容(rong)(rong)是否收(shou)費，需要(yao)收(shou)取多少費用(yong)，這一切都有(you)(you)內(nei)容(rong)(rong)提(ti)供(gong)者決定(ding)，并(bing)且(qie)所獲收(shou)益全(quan)部歸其所有(you)(you)。從網易(yi)(yi)云(yun)閱(yue)(yue)(yue)讀(du)(du)(du)(du)平(ping)(ping)(ping)臺(tai)(tai)(tai)看，擁有(you)(you)大部分(fen)(fen)免費數(shu)字化期(qi)刊(kan)、小說連載、圖(tu)書(shu)資源(yuan)等。網易(yi)(yi)云(yun)閱(yue)(yue)(yue)讀(du)(du)(du)(du)平(ping)(ping)(ping)臺(tai)(tai)(tai)采用(yong)內(nei)容(rong)(rong)提(ti)供(gong)商(shang)全(quan)額收(shou)益的(de)模式，相比中國移動等運營商(shang)，內(nei)容(rong)(rong)提(ti)供(gong)商(shang)不但(dan)擁有(you)(you)定(ding)價主(zhu)導權，并(bing)且(qie)全(quan)額收(shou)益，這給平(ping)(ping)(ping)臺(tai)(tai)(tai)的(de)發(fa)展尋找內(nei)容(rong)(rong)來源(yuan)奠定(ding)了(le)基礎。

網易云閱讀模式

6）易博士“賽倫紙”模式

在2012年深圳文博(bo)(bo)會上，易博(bo)(bo)士集團發布了全球首款基于“賽倫(lun)紙”高清屏的(de)(de)(de)(de)易博(bo)(bo)士EB218A電子閱讀器。“賽倫(lun)紙”的(de)(de)(de)(de)基本原理是懸浮在液(ye)體中的(de)(de)(de)(de)帶點(dian)納(na)米粒子受(shou)到電場作用(yong)而(er)(er)產生遷(qian)移，具(ju)有能耗低和(he)高清晰等特點(dian)，其耗電量(liang)比反射式液(ye)晶(jing)或透射式液(ye)晶(jing)顯示屏低，而(er)(er)且采(cai)用(yong)納(na)米量(liang)級顏料(liao)粒子，同(tong)時，它的(de)(de)(de)(de)顯示屏輕(qing)、薄、結實，具(ju)有很好的(de)(de)(de)(de)柔(rou)韌性，且具(ju)紙質界面的(de)(de)(de)(de)視覺廣，無(wu)閃(shan)爍，平穩，柔(rou)和(he)的(de)(de)(de)(de)特點(dian)。

賽(sai)倫(lun)紙的(de)定位(wei)是(shi)傳(chuan)統(tong)(tong)出(chu)(chu)版(ban)中紙的(de)替代品，是(shi)內容的(de)載(zai)體，易(yi)博士(shi)總(zong)裁楊洪(hong)提(ti)出(chu)(chu)了(le)(le)載(zai)體化(hua)的(de)概念，用(yong)賽(sai)倫(lun)紙取代傳(chuan)統(tong)(tong)出(chu)(chu)版(ban)中的(de)紙張(zhang)，保(bao)留了(le)(le)大部分傳(chuan)統(tong)(tong)的(de)圖書(shu)(shu)出(chu)(chu)版(ban)模式(shi)。“賽(sai)倫(lun)紙”模式(shi)，即將易(yi)博士(shi)EB218A閱讀器與(yu)權利人應獲(huo)得(de)的(de)版(ban)稅共(gong)(gong)同構成(cheng)“電子(zi)書(shu)(shu)”的(de)成(cheng)本(ben)，電子(zi)書(shu)(shu)按(an)本(ben)銷(xiao)(xiao)售(shou)和遵循紙書(shu)(shu)的(de)碼洋定價(jia)原則(ze)，考(kao)慮消(xiao)費者的(de)利益，設計出(chu)(chu)多方(fang)共(gong)(gong)贏(ying)的(de)商用(yong)模式(shi)。通過出(chu)(chu)版(ban)機構、軟(ruan)硬(ying)件廠(chang)商、銷(xiao)(xiao)售(shou)渠道三方(fang)合(he)作，互(hu)惠(hui)互(hu)利，通過市(shi)場(chang)營銷(xiao)(xiao)和資源整合(he)，進而有效開(kai)展實施。

按照楊洪的(de)規劃，出版社要選定30～50本優秀圖書作為內容，易博士將以1000本為起量，進(jin)(jin)(jin)行深加工(gong)、版權加密。進(jin)(jin)(jin)入(ru)市場后(hou)，賽倫(lun)紙(zhi)將有三種不同的(de)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)途(tu)徑。一是出版社單方銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)，賽倫(lun)紙(zhi)僅是賣“紙(zhi)”給出版社，向(xiang)后(hou)者收取賽倫(lun)紙(zhi)成(cheng)本及內容加工(gong)費；二是賽倫(lun)紙(zhi)廠商(shang)(shang)負責銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)，相(xiang)當于(yu)數字圖書銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)商(shang)(shang)，嚴格按市場模式運營，同時與權利人(ren)及出版社分(fen)享利益；三是賽倫(lun)紙(zhi)廠商(shang)(shang)按成(cheng)本價及10%的(de)圖書版稅，回購10%的(de)書，再按市場價進(jin)(jin)(jin)行銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)。

北京國學時(shi)代文化傳(chuan)播股份有限公司董事長兼總經理(li)尹小林(lin)認為，賽倫(lun)紙在(zai)推(tui)行(xing)一(yi)種新(xin)的(de)(de)(de)讀(du)(du)書(shu)模式(shi)，即精(jing)讀(du)(du)、細讀(du)(du)。“對于(yu)讀(du)(du)者來(lai)說，不需(xu)要(yao)把(ba)書(shu)庫放在(zai)身上(shang)，而是(shi)少(shao)而精(jing)的(de)(de)(de)內容，‘賽倫(lun)紙書(shu)’呈現的(de)(de)(de)就是(shi)經過精(jing)選(xuan)后，滿足讀(du)(du)者需(xu)要(yao)的(de)(de)(de)內容。”然而這種無法更新(xin)、固定(ding)內容的(de)(de)(de)電子書(shu)是(shi)否能適應(ying)市(shi)場的(de)(de)(de)需(xu)求，還需(xu)要(yao)等待市(shi)場的(de)(de)(de)進一(yi)步驗證。

“賽倫紙書”的銷售模式

7）國內移動運營商電子書盈利模式比較分析

在(zai)內容(rong)分(fen)成(cheng)(cheng)上，中(zhong)國(guo)移動和(he)中(zhong)國(guo)聯通(tong)(tong)的(de)閱讀基地一直(zhi)采(cai)取(qu)4：6的(de)分(fen)成(cheng)(cheng)模式，內容(rong)商(shang)(shang)(shang)拿(na)4成(cheng)(cheng)，運(yun)(yun)營(ying)商(shang)(shang)(shang)拿(na)6成(cheng)(cheng)。中(zhong)國(guo)電(dian)信(xin)稍顯“厚道”，按照4.5：5.5的(de)比(bi)例(li)與內容(rong)商(shang)(shang)(shang)分(fen)成(cheng)(cheng)。在(zai)2012中(zhong)國(guo)數字出版(ban)(ban)年會(hui)(hui)高(gao)層論壇(tan)上，新聞出版(ban)(ban)總署副署長孫壽山(shan)表示，“通(tong)(tong)過與三大通(tong)(tong)信(xin)運(yun)(yun)營(ying)商(shang)(shang)(shang)簽(qian)訂戰略合作(zuo)(zuo)協議(yi)，今后與運(yun)(yun)營(ying)商(shang)(shang)(shang)的(de)合作(zuo)(zuo)，中(zhong)國(guo)電(dian)信(xin)、聯通(tong)(tong)兩家給內容(rong)商(shang)(shang)(shang)的(de)分(fen)成(cheng)(cheng)比(bi)例(li)不(bu)(bu)低于(yu)65%，中(zhong)國(guo)移動分(fen)配(pei)比(bi)例(li)不(bu)(bu)低于(yu)60%。”在(zai)內容(rong)分(fen)成(cheng)(cheng)上，掌握市場(chang)的(de)運(yun)(yun)營(ying)商(shang)(shang)(shang)一直(zhi)處于(yu)優勢(shi)。從孫壽山(shan)提供的(de)信(xin)息來看，內容(rong)出版(ban)(ban)會(hui)(hui)越來越收到重視，以提高(gao)內容(rong)出版(ban)(ban)商(shang)(shang)(shang)的(de)積(ji)極性。

在(zai)閱(yue)讀(du)付費(fei)方(fang)式(shi)(shi)上，中(zhong)國(guo)電信分為按(an)本(ben)(ben)、按(an)章(zhang)以及包(bao)月(yue)專(zhuan)區三(san)種方(fang)式(shi)(shi)：按(an)本(ben)(ben)的(de)每(mei)本(ben)(ben)書(shu)(shu)(shu)價(jia)格一般在(zai)3元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)到(dao)8元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)，按(an)章(zhang)的(de)每(mei)章(zhang)價(jia)格在(zai)0.05元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)到(dao)0.1元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)，提(ti)供(gong)包(bao)月(yue)閱(yue)讀(du)區，包(bao)月(yue)費(fei)用在(zai)3元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)到(dao)5元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)左右。采(cai)用閱(yue)讀(du)點支付，1元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)相當(dang)100閱(yue)讀(du)點。另外(wai)，對于優質(zhi)的(de)內容，內容提(ti)供(gong)方(fang)可以有(you)更高的(de)定價(jia)。中(zhong)國(guo)聯通收費(fei)模(mo)式(shi)(shi)有(you)兩種，一是以單本(ben)(ben)圖(tu)書(shu)(shu)(shu)為單位購買，每(mei)本(ben)(ben)書(shu)(shu)(shu)2元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)或3元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)；二是每(mei)月(yue)5元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)的(de)“有(you)味書(shu)(shu)(shu)包(bao)”，每(mei)月(yue)可以在(zai)500本(ben)(ben)圖(tu)書(shu)(shu)(shu)中(zhong)挑選(xuan)8本(ben)(ben)。中(zhong)國(guo)移動閱(yue)讀(du)付費(fei)方(fang)式(shi)(shi)與中(zhong)國(guo)電信類似，按(an)本(ben)(ben)的(de)每(mei)本(ben)(ben)書(shu)(shu)(shu)價(jia)格一般在(zai)3元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)到(dao)5元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)，按(an)字數的(de)話(hua)為0.04元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)/千字，包(bao)月(yue)價(jia)格為每(mei)月(yue)3元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)到(dao)8元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)，另外(wai)包(bao)月(yue)訂(ding)購即可享(xiang)受全(quan)站圖(tu)書(shu)(shu)(shu)8折(zhe)優惠。

二、美國網上電子書城的盈利方式

1）Kindle模式------亞馬遜“玩”的不僅是kindle，更是內容資源

亞(ya)馬(ma)遜(xun)是(shi)美國乃至全球最大(da)的(de)(de)在線零(ling)售(shou)商，更是(shi)美國電子書(shu)(shu)行業(ye)的(de)(de)主導，憑借其(qi)(qi)強(qiang)大(da)的(de)(de)在線內(nei)容資(zi)源，2007年推出首款kindle電子書(shu)(shu)閱(yue)(yue)讀器產(chan)品，隨后Kindle2、Kindle3、Kindle DX、Kindle Touch相繼(ji)問世，價格從79美元(yuan)(yuan)到(dao)379美元(yuan)(yuan)不等(deng)。亞(ya)馬(ma)遜(xun)通過廉價的(de)(de)電子書(shu)(shu)閱(yue)(yue)讀器，迅(xun)速(su)占領了美國電子書(shu)(shu)市場，2011年其(qi)(qi)電子書(shu)(shu)首次(ci)超過紙質(zhi)(zhi)圖(tu)書(shu)(shu)銷售(shou)量。亞(ya)馬(ma)遜(xun)通過與知名作(zuo)家簽約和通過“批發(fa)模式”向讀者提供優質(zhi)(zhi)、廉價的(de)(de)圖(tu)書(shu)(shu)資(zi)源。

亞馬遜通過(guo)簽約知(zhi)名作(zuo)家(jia)，直接(jie)獲得圖(tu)書(shu)版(ban)權，完全(quan)了(le)(le)控制包括電子(zi)書(shu)的(de)定價在(zai)內的(de)圖(tu)書(shu)出(chu)版(ban)全(quan)過(guo)程。通過(guo)與(yu)作(zuo)者的(de)直接(jie)接(jie)觸，使Kindle電子(zi)書(shu)商店積(ji)累了(le)(le)大(da)量的(de)獨(du)家(jia)內容(rong)，削減了(le)(le)中間費用(yong)，從而可以向(xiang)作(zuo)者支付更高的(de)版(ban)權費，并向(xiang)讀(du)者提供(gong)價格更低的(de)圖(tu)書(shu)。

亞馬(ma)(ma)遜通(tong)過(guo)“批發模式”從(cong)出(chu)版商手里(li)采購電(dian)子(zi)書(shu)(shu)，即以折(zhe)扣價(jia)格從(cong)出(chu)版商處購買書(shu)(shu)籍，然后自行定(ding)價(jia)在電(dian)子(zi)書(shu)(shu)設備上銷售(shou)。“批發模式”使得亞馬(ma)(ma)遜掌握(wo)了電(dian)子(zi)書(shu)(shu)定(ding)價(jia)自主權，使其定(ding)價(jia)更加靈活，必(bi)要的時候更能犧牲部分(fen)收入以換取(qu)大量(liang)的市場份額(e)。亞馬(ma)(ma)遜kindle盈利模式如下圖：

亞馬遜kindle盈利模式

亞馬(ma)遜(xun)低(di)廉的(de)(de)(de)電(dian)(dian)子書(shu)價(jia)格(ge)也(ye)引起了(le)出(chu)版(ban)商(shang)(shang)的(de)(de)(de)不(bu)滿(man)(man)，亞馬(ma)遜(xun)與美(mei)國第二大獨(du)立(li)圖書(shu)經銷(xiao)商(shang)(shang)獨(du)立(li)出(chu)版(ban)商(shang)(shang)集團由于(yu)電(dian)(dian)子書(shu)價(jia)格(ge)合(he)同(tong)條款產(chan)生分歧，亞馬(ma)遜(xun)將其(qi)5000多(duo)種電(dian)(dian)子書(shu)從kindle書(shu)店下架(jia)。獨(du)立(li)出(chu)版(ban)商(shang)(shang)集團代表著(zhu)500家獨(du)立(li)出(chu)版(ban)商(shang)(shang)，亞馬(ma)遜(xun)寧(ning)愿下架(jia)電(dian)(dian)子書(shu)也(ye)不(bu)愿意妥(tuo)協。另外，蘋果公司試圖采(cai)用“代銷(xiao)模式(shi)”改變電(dian)(dian)子書(shu)價(jia)格(ge)；麥克米(mi)蘭(lan)（Macmillan）出(chu)版(ban)社也(ye)已經打破亞馬(ma)遜(xun)9.99美(mei)元電(dian)(dian)子書(shu)的(de)(de)(de)定(ding)價(jia)格(ge)局，麥克米(mi)蘭(lan)對(dui)其(qi)圖書(shu)進行了(le)壟斷，對(dui)暢銷(xiao)書(shu)和大多(duo)數精裝書(shu)籍的(de)(de)(de)電(dian)(dian)子版(ban)本(ben)收取(qu)12.99美(mei)元至14.99美(mei)元的(de)(de)(de)費用。由此(ci)可(ke)以看(kan)出(chu)，出(chu)版(ban)商(shang)(shang)對(dui)亞馬(ma)遜(xun)電(dian)(dian)子書(shu)的(de)(de)(de)定(ding)價(jia)模式(shi)越來越不(bu)滿(man)(man)。

盡管部(bu)分出版商和競爭對手試圖抬高電子書價格，但亞馬遜(xun)憑(ping)借其已擁有的市場份額，其所處于(yu)的電子書行業(ye)領(ling)頭(tou)地位仍然(ran)難以動搖(yao)。

2）iBookstore模式

亞馬遜(xun)kindle的(de)成功(gong)也紛(fen)紛(fen)引來了蘋果、巴(ba)諾的(de)效仿，2010年蘋果公司(si)在其推出的(de)ipad上內置了ibookstore應用，在其他ios設(she)備上同樣也有ibookstore。用戶不但可以(yi)通過ibookstore在線購買圖(tu)書，也可把自己下載的(de)pdf、epub文(wen)件導入ibookstore中進行閱讀。

在(zai)盈利模式上(shang)，蘋果允(yun)許作(zuo)者在(zai)iBookstore發表(biao)自己(ji)的作(zuo)品(pin)(pin)，但作(zuo)品(pin)(pin)必(bi)須(xu)符合一定的水(shui)平(ping)和(he)格式標(biao)準(zhun)，如作(zuo)品(pin)(pin)必(bi)須(xu)具有國際標(biao)準(zhun)書號（ISBN）和(he)滿足epub格式標(biao)準(zhun)。

在與(yu)出(chu)版商(shang)合(he)作方(fang)面，蘋(pin)果(guo)(guo)試圖打破亞馬(ma)遜(xun)的(de)(de)(de)“批發模式(shi)”，繼而采用“代銷(xiao)模式(shi)”：即蘋(pin)果(guo)(guo)公司與(yu)出(chu)版商(shang)達成(cheng)協議，出(chu)版商(shang)對其電(dian)(dian)子(zi)書定價(jia)，并且以(yi)最低的(de)(de)(de)價(jia)格(ge)提(ti)(ti)供給蘋(pin)果(guo)(guo)進行銷(xiao)售，蘋(pin)果(guo)(guo)每賣(mai)出(chu)一(yi)本(ben)電(dian)(dian)子(zi)書將(jiang)從中(zhong)獲取30%的(de)(de)(de)提(ti)(ti)成(cheng)，同時出(chu)版商(shang)承諾向蘋(pin)果(guo)(guo)提(ti)(ti)供“最惠國待遇”，也(ye)就(jiu)是說(shuo)，其他(ta)電(dian)(dian)子(zi)書零售商(shang)不(bu)允許(xu)以(yi)低于(yu)蘋(pin)果(guo)(guo)電(dian)(dian)子(zi)書城（iBookstore）的(de)(de)(de)價(jia)格(ge)出(chu)售同類產品。

亞(ya)馬遜“批發(fa)模式”與蘋果“代(dai)銷模式”

從目前的市(shi)場環境(jing)看，消費(fei)者(zhe)更青(qing)睞亞馬遜的“批發(fa)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)模式”，因為(wei)這(zhe)樣(yang)可以(yi)買到物(wu)美價(jia)廉(lian)的電子書(shu)，而電子書(shu)出(chu)版(ban)(ban)商(shang)(shang)(shang)則更熱愛蘋果(guo)的“代銷(xiao)(xiao)(xiao)模式”模式，這(zhe)樣(yang)出(chu)版(ban)(ban)商(shang)(shang)(shang)可以(yi)“奪回”對(dui)(dui)電子書(shu)的定(ding)(ding)價(jia)權。其實，定(ding)(ding)價(jia)權無論是在(zai)出(chu)版(ban)(ban)商(shang)(shang)(shang)，還(huan)是在(zai)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)商(shang)(shang)(shang)，都應該以(yi)市(shi)場為(wei)導向。而出(chu)版(ban)(ban)商(shang)(shang)(shang)承諾(nuo)向蘋果(guo)提(ti)供(gong)的“最惠國待遇”很(hen)快引起了美國司(si)法(fa)(fa)部的“關注(zhu)”——紐約(yue)曼哈頓地區法(fa)(fa)院對(dui)(dui)蘋果(guo)及(ji)五家主要出(chu)版(ban)(ban)商(shang)(shang)(shang)提(ti)起反壟斷訴(su)訟，稱他們涉(she)嫌(xian)聯手操縱電子書(shu)的定(ding)(ding)價(jia)。