網上電子書城的盈利(li)方式(shi)有(you)哪些 中美兩國電子書店網站盈利(li)模式(shi)分析

無論是電子(zi)書(shu)還是電子(zi)書(shu)閱讀器，盈利是最終(zhong)的(de)目的(de)。而各(ge)國的(de)電子(zi)書(shu)盈利模式(shi)各(ge)不相同。

一、中國網上電子書城的盈利方式

目(mu)前中國電子書的盈利模式(shi)多樣，“各自為政”，總體處于(yu)一(yi)個探(tan)索發展期。

1）從硬件中盈利------已面臨危機

2008-2010年間，中(zhong)國電(dian)(dian)(dian)紙書(shu)市場經歷(li)了高速發展和(he)“暴利(li)”階段，國內電(dian)(dian)(dian)子(zi)閱(yue)讀(du)(du)器(qi)“先驅”漢王(wang)科技電(dian)(dian)(dian)子(zi)閱(yue)讀(du)(du)器(qi)的(de)毛利(li)率一度高達50.93%。在(zai)(zai)美好(hao)前景和(he)良好(hao)盈(ying)利(li)的(de)誘惑下，不但傳(chuan)統(tong)的(de)IT硬(ying)件(jian)生(sheng)產商如(ru)愛國者、紐曼、索(suo)尼等闖入電(dian)(dian)(dian)子(zi)書(shu)行(xing)業，就連(lian)出(chu)(chu)版(ban)(ban)社(she)和(he)文(wen)學(xue)網站(zhan)也相(xiang)繼加(jia)入，上(shang)(shang)海世紀出(chu)(chu)版(ban)(ban)集團、中(zhong)國出(chu)(chu)版(ban)(ban)集團、重(zhong)慶出(chu)(chu)版(ban)(ban)集團、盛大文(wen)學(xue)等都推出(chu)(chu)自己的(de)閱(yue)讀(du)(du)器(qi)。然而(er)，在(zai)(zai)具有閱(yue)讀(du)(du)功(gong)能(neng)的(de)MP4和(he)平(ping)板(ban)電(dian)(dian)(dian)腦的(de)沖擊(ji)下，加(jia)上(shang)(shang)電(dian)(dian)(dian)子(zi)書(shu)閱(yue)讀(du)(du)器(qi)功(gong)能(neng)單(dan)一性以及優質(zhi)內容資源的(de)缺乏，漢王(wang)連(lian)續(xu)虧(kui)損的(de)電(dian)(dian)(dian)紙書(shu)業務說明，單(dan)靠電(dian)(dian)(dian)紙書(shu)硬(ying)件(jian)盈(ying)利(li)已(yi)面臨危機。

2）向內容盈利轉變------困難重重

眾所周(zhou)知，內容(rong)盈(ying)(ying)利是電(dian)子(zi)書(shu)(shu)(shu)(shu)市(shi)場的(de)根本(ben)，但(dan)在向內容(rong)盈(ying)(ying)利模(mo)式轉變中卻困難重(zhong)重(zhong)。內容(rong)盈(ying)(ying)利靠的(de)是內容(rong)，傳(chuan)(chuan)統(tong)出(chu)(chu)(chu)版(ban)(ban)商(shang)往(wang)往(wang)占領(ling)了內容(rong)資(zi)源(yuan)高地，但(dan)在數(shu)字(zi)資(zi)源(yuan)出(chu)(chu)(chu)版(ban)(ban)上，傳(chuan)(chuan)統(tong)出(chu)(chu)(chu)版(ban)(ban)社往(wang)往(wang)沒有數(shu)字(zi)版(ban)(ban)權(quan)。上海(hai)世紀(ji)出(chu)(chu)(chu)版(ban)(ban)集團副總裁施宏俊指出(chu)(chu)(chu)，“現(xian)在的(de)引(yin)進圖(tu)書(shu)(shu)(shu)(shu)，99%我(wo)們(men)都沒有拿到數(shu)字(zi)版(ban)(ban)權(quan)。中文圖(tu)書(shu)(shu)(shu)(shu)這一(yi)塊，已出(chu)(chu)(chu)版(ban)(ban)圖(tu)書(shu)(shu)(shu)(shu)的(de)大(da)部(bu)分合同并(bing)沒有嚴格涵蓋(gai)數(shu)字(zi)版(ban)(ban)權(quan)，越是暢銷圖(tu)書(shu)(shu)(shu)(shu)，越是知名作家、學者的(de)重(zhong)頭(tou)書(shu)(shu)(shu)(shu)，越是如此。”這樣就(jiu)會導致優質數(shu)字(zi)內容(rong)資(zi)源(yuan)出(chu)(chu)(chu)版(ban)(ban)受阻(zu)，再加上國人免費閱讀的(de)習慣以及(ji)電(dian)子(zi)書(shu)(shu)(shu)(shu)出(chu)(chu)(chu)版(ban)(ban)高成本(ben)的(de)投(tou)入，使得電(dian)子(zi)書(shu)(shu)(shu)(shu)市(shi)場向內容(rong)盈(ying)(ying)利模(mo)式的(de)轉變顯得困難重(zhong)重(zhong)。

3）內容資源建設------我行我素

電紙書(shu)(shu)硬(ying)件市場泡沫(mo)逐漸(jian)破滅后(hou)，各商家逐漸(jian)開始內(nei)(nei)容(rong)資源建設。漢王(wang)、盛(sheng)大相繼推出(chu)了漢王(wang)書(shu)(shu)城、云(yun)中(zhong)書(shu)(shu)城等類似內(nei)(nei)容(rong)平臺(tai)，但不同內(nei)(nei)容(rong)平臺(tai)僅針對自(zi)有客(ke)戶(hu)端(duan)(duan)開放閱(yue)讀(du)功能，如(ru)盛(sheng)大ipad客(ke)戶(hu)端(duan)(duan)Lite ipad、bambook閱(yue)讀(du)器等，而且需(xu)要云(yun)梯軟件支(zhi)持；而漢王(wang)在(zai)電子書(shu)(shu)格式上用htxt進行加密。用戶(hu)購買一(yi)家電子書(shu)(shu)閱(yue)讀(du)器會(hui)受到(dao)單一(yi)的平臺(tai)限制。

另一方面，在(zai)電(dian)(dian)子(zi)書(shu)定價(jia)上也有較(jiao)大差(cha)別，沒有統一標準，就拿(na)白(bai)落梅的《你若(ruo)安好便是(shi)晴天——林徽因(yin)傳》來說，2012年8月檢索(suo)，盛(sheng)大云中書(shu)城(cheng)電(dian)(dian)子(zi)版價(jia)格為(wei)5.6元，而京(jing)東商城(cheng)電(dian)(dian)子(zi)版價(jia)格為(wei)7.84元，價(jia)格相(xiang)差(cha)近(jin)30%。2012年9月檢索(suo)，上述圖(tu)書(shu)在(zai)京(jing)東電(dian)(dian)子(zi)書(shu)刊的價(jia)格為(wei)5.32元。

4）漢王盈利模式與盛大盈利模式的比較分析

漢王盈利模式

漢(han)(han)(han)(han)王科技是(shi)以技術(shu)為主導(dao)的(de)企業(ye)，在(zai)電(dian)紙(zhi)書(shu)(shu)(shu)軟(ruan)、硬(ying)技術(shu)研發上是(shi)行業(ye)中的(de)佼(jiao)佼(jiao)者，但(dan)緊靠技術(shu)盈利并不是(shi)電(dian)紙(zhi)書(shu)(shu)(shu)的(de)“王道”，漢(han)(han)(han)(han)王科技采用(yong)(yong)“終(zhong)端(duan)+預裝(zhuang)(zhuang)+平臺”的(de)盈利模式(shi)，漢(han)(han)(han)(han)王在(zai)其電(dian)紙(zhi)書(shu)(shu)(shu)中預裝(zhuang)(zhuang)大量版權的(de)圖(tu)書(shu)(shu)(shu)，然后再(zai)通過(guo)互聯網漢(han)(han)(han)(han)王書(shu)(shu)(shu)城圖(tu)書(shu)(shu)(shu)平臺，提供(gong)正版的(de)電(dian)子(zi)書(shu)(shu)(shu)供(gong)用(yong)(yong)戶付費下(xia)載。近年來，漢(han)(han)(han)(han)王科技在(zai)內容建(jian)設上不斷完善，漢(han)(han)(han)(han)王書(shu)(shu)(shu)城引(yin)(yin)入(ru)盛大云中書(shu)(shu)(shu)城和方正阿帕比。而在(zai)與數字出版商利潤分(fen)成(cheng)方式(shi)上，當(dang)當(dang)網電(dian)子(zi)書(shu)(shu)(shu)與版權方為四六分(fen)成(cheng)，亞馬遜為三七分(fen)成(cheng)，漢(han)(han)(han)(han)王采用(yong)(yong)更(geng)高二(er)八分(fen)成(cheng)，這一(yi)方案吸引(yin)(yin)了(le)包括磨鐵圖(tu)書(shu)(shu)(shu)公司(si)、華文天下(xia)圖(tu)書(shu)(shu)(shu)公司(si)在(zai)內的(de)50多家(jia)出版商、40多家(jia)一(yi)線報紙(zhi)和100余家(jia)期刊與漢(han)(han)(han)(han)王進行接洽(qia)合作。

盛大盈利模式

盛(sheng)大是最(zui)像(xiang)亞(ya)馬遜(xun)kindle的一種盈利(li)模(mo)式(shi)(shi)，采用“平臺+終端”的盈利(li)模(mo)式(shi)(shi)。盛(sheng)大文學(xue)是中國最(zui)大的社區驅動型網絡文學(xue)平臺，2011年(nian)2月推出云中書(shu)城(cheng)在線平臺，為(wei)消費者(zhe)提供包括(kuo)數(shu)字圖(tu)書(shu)、網絡文學(xue)、數(shu)字報(bao)刊等數(shu)字商品。截止2012年(nian)一季(ji)度已與全(quan)國330家第三方(fang)內容合作伙伴(ban)合作，內容囊括(kuo)盛(sheng)大文學(xue)旗下起點中文網、紅袖添香、小(xiao)說(shuo)閱讀網、榕樹下、瀟湘書(shu)院、言(yan)情(qing)小(xiao)說(shuo)吧(ba)、天方(fang)聽書(shu)網、悅(yue)讀網等網站(zhan)內容及(ji)眾多(duo)全(quan)國知(zhi)名出版社、出版公司(si)及(ji)作者(zhe)。

盛(sheng)(sheng)大的網(wang)(wang)絡出(chu)版(ban)(ban)采(cai)取作(zuo)(zuo)(zuo)家直接(jie)(jie)和零售商(shang)接(jie)(jie)觸，集出(chu)版(ban)(ban)、銷(xiao)售為一(yi)體的模式。支(zhi)(zhi)(zhi)付(fu)(fu)模式上有(you)出(chu)版(ban)(ban)（連載）、按章付(fu)(fu)費，還有(you)微支(zhi)(zhi)(zhi)付(fu)(fu)，盛(sheng)(sheng)大文(wen)(wen)學與(yu)作(zuo)(zuo)(zuo)者(zhe)(zhe)的利益分(fen)成采(cai)取“微支(zhi)(zhi)(zhi)付(fu)(fu)”模式——盛(sheng)(sheng)大文(wen)(wen)學簽(qian)約作(zuo)(zuo)(zuo)者(zhe)(zhe)的作(zuo)(zuo)(zuo)品(pin)首(shou)先發(fa)布在公共(gong)閱讀(du)區，一(yi)旦點擊率達到一(yi)定的數量，其作(zuo)(zuo)(zuo)品(pin)將被放在VIP區，VIP區讀(du)者(zhe)(zhe)在閱讀(du)時需要支(zhi)(zhi)(zhi)付(fu)(fu)每千(qian)字(zi)2到5分(fen)錢的費用(yong)。讀(du)者(zhe)(zhe)支(zhi)(zhi)(zhi)付(fu)(fu)的費用(yong)由網(wang)(wang)站和作(zuo)(zuo)(zuo)者(zhe)(zhe)共(gong)同分(fen)成，分(fen)成比(bi)例為作(zuo)(zuo)(zuo)者(zhe)(zhe)一(yi)半，網(wang)(wang)站一(yi)半。另外，盛(sheng)(sheng)大采(cai)用(yong)“店(dian)中店(dian)”模式為出(chu)版(ban)(ban)機構或文(wen)(wen)學網(wang)(wang)站提供內容錄入、自主定價、營銷(xiao)推廣、支(zhi)(zhi)(zhi)付(fu)(fu)結算等(deng)一(yi)整套數字(zi)內容營銷(xiao)方案，吸引眾多如(ru)四川文(wen)(wen)藝出(chu)版(ban)(ban)社(she)、春(chun)風文(wen)(wen)藝出(chu)版(ban)(ban)社(she)、磨(mo)鐵圖書、豆丁(ding)網(wang)(wang)等(deng)多家優(you)秀內容商(shang)進駐開店(dian)。

云中書城店中店模式

從漢王盈(ying)利模(mo)式和盛大(da)盈(ying)利模(mo)式中(zhong)可以看出，漢王是(shi)(shi)通過更高的(de)利潤分(fen)成來吸引數字(zi)出版商(shang)，而(er)盛大(da)更多是(shi)(shi)與作家簽約、店中(zhong)店模(mo)式，提(ti)供一(yi)個(ge)開放、自由(you)競爭(zheng)的(de)平(ping)臺(tai)(tai)。今年(nian)上(shang)線電(dian)(dian)子(zi)書(shu)(shu)刊的(de)京東商(shang)城圖書(shu)(shu)音像采銷副總裁(cai)石濤表示，在電(dian)(dian)子(zi)書(shu)(shu)的(de)定(ding)價(jia)和收(shou)益(yi)分(fen)配方(fang)(fang)面(mian)，將由(you)內容提(ti)供方(fang)(fang)制定(ding)價(jia)格(ge)，雙方(fang)(fang)按4∶6或3∶7比例分(fen)賬，內容提(ti)供方(fang)(fang)會拿大(da)頭，并且每個(ge)供應內容的(de)供應商(shang)，通過密碼登錄后臺(tai)(tai)結算(suan)平(ping)臺(tai)(tai)，可實時查詢銷售(shou)數據，杜絕了在線閱讀(du)(du)、終端閱讀(du)(du)隱(yin)瞞銷售(shou)收(shou)入(ru)的(de)問題。可見(jian)，無論是(shi)(shi)電(dian)(dian)紙書(shu)(shu)硬件商(shang)還(huan)是(shi)(shi)電(dian)(dian)子(zi)書(shu)(shu)平(ping)臺(tai)(tai)商(shang)，越來越重視內容資源建設。

5）網易云閱讀模式

2012年6月(yue)，網(wang)(wang)易(yi)云閱(yue)讀開(kai)放平(ping)臺(tai)正(zheng)式上線(xian)，內(nei)(nei)容(rong)提(ti)供(gong)(gong)者(zhe)可(ke)通過(guo)開(kai)放平(ping)臺(tai)這(zhe)一免(mian)費(fei)接(jie)入口，將網(wang)(wang)易(yi)云閱(yue)讀變為(wei)發(fa)布(bu)數(shu)字內(nei)(nei)容(rong)的(de)自有(you)(you)媒體平(ping)臺(tai)——除能分(fen)享網(wang)(wang)易(yi)云閱(yue)讀500萬(wan)用戶外，還可(ke)便利地發(fa)布(bu)編輯各(ge)類電(dian)子內(nei)(nei)容(rong)，并(bing)通過(guo)多(duo)種透明的(de)統計(ji)方式直接(jie)管理內(nei)(nei)容(rong)收益。丁磊曾明確表示，網(wang)(wang)易(yi)云閱(yue)讀不盈(ying)利。內(nei)(nei)容(rong)是否收費(fei)，需要收取多(duo)少費(fei)用，這(zhe)一切(qie)都有(you)(you)內(nei)(nei)容(rong)提(ti)供(gong)(gong)者(zhe)決(jue)定(ding)，并(bing)且所獲收益全(quan)部(bu)歸其(qi)所有(you)(you)。從(cong)網(wang)(wang)易(yi)云閱(yue)讀平(ping)臺(tai)看，擁有(you)(you)大部(bu)分(fen)免(mian)費(fei)數(shu)字化(hua)期刊、小說(shuo)連載、圖書(shu)資源等。網(wang)(wang)易(yi)云閱(yue)讀平(ping)臺(tai)采用內(nei)(nei)容(rong)提(ti)供(gong)(gong)商(shang)全(quan)額收益的(de)模式，相比中國移動等運(yun)營商(shang)，內(nei)(nei)容(rong)提(ti)供(gong)(gong)商(shang)不但(dan)擁有(you)(you)定(ding)價主(zhu)導權，并(bing)且全(quan)額收益，這(zhe)給平(ping)臺(tai)的(de)發(fa)展尋找內(nei)(nei)容(rong)來(lai)源奠定(ding)了基(ji)礎。

網易云閱讀模式

6）易博士“賽倫紙”模式

在2012年深圳(zhen)文博(bo)會上，易(yi)博(bo)士集團(tuan)發布了全球首款基(ji)于“賽倫(lun)紙(zhi)”高清屏(ping)的(de)(de)易(yi)博(bo)士EB218A電(dian)子閱讀器。“賽倫(lun)紙(zhi)”的(de)(de)基(ji)本原理(li)是(shi)懸浮在液(ye)體中的(de)(de)帶點納米(mi)粒(li)子受到電(dian)場作用而產生遷移(yi)，具有(you)能(neng)耗(hao)低和高清晰等特(te)點，其(qi)耗(hao)電(dian)量(liang)比反射式液(ye)晶(jing)(jing)或(huo)透(tou)射式液(ye)晶(jing)(jing)顯示(shi)屏(ping)低，而且采用納米(mi)量(liang)級顏(yan)料粒(li)子，同時(shi)，它的(de)(de)顯示(shi)屏(ping)輕、薄(bo)、結實，具有(you)很(hen)好的(de)(de)柔韌性，且具紙(zhi)質界面的(de)(de)視覺廣，無閃爍，平穩，柔和的(de)(de)特(te)點。

賽倫(lun)紙(zhi)(zhi)的(de)定(ding)位是傳(chuan)統出版(ban)(ban)中紙(zhi)(zhi)的(de)替代品(pin)，是內(nei)容(rong)的(de)載體，易博(bo)士總(zong)裁楊洪提出了(le)(le)載體化的(de)概念，用賽倫(lun)紙(zhi)(zhi)取(qu)代傳(chuan)統出版(ban)(ban)中的(de)紙(zhi)(zhi)張，保(bao)留(liu)了(le)(le)大部分傳(chuan)統的(de)圖書(shu)出版(ban)(ban)模式(shi)。“賽倫(lun)紙(zhi)(zhi)”模式(shi)，即將易博(bo)士EB218A閱讀器與權利人應獲得(de)的(de)版(ban)(ban)稅共同構成(cheng)“電子(zi)書(shu)”的(de)成(cheng)本(ben)，電子(zi)書(shu)按(an)本(ben)銷(xiao)售(shou)和遵循紙(zhi)(zhi)書(shu)的(de)碼洋定(ding)價原則，考(kao)慮消費者的(de)利益，設計(ji)出多方(fang)共贏(ying)的(de)商用模式(shi)。通過出版(ban)(ban)機構、軟硬件廠(chang)商、銷(xiao)售(shou)渠道三方(fang)合作，互惠互利，通過市場營(ying)銷(xiao)和資源整合，進而有效開展(zhan)實施。

按(an)(an)照(zhao)楊洪(hong)的規劃(hua)，出版(ban)社要選定30～50本(ben)優秀圖(tu)書作為內容，易博士(shi)將(jiang)以1000本(ben)為起量，進(jin)行深加工(gong)、版(ban)權(quan)加密。進(jin)入市(shi)場后，賽(sai)(sai)(sai)倫(lun)紙將(jiang)有三種(zhong)不同(tong)的銷(xiao)售(shou)途(tu)徑。一是出版(ban)社單方(fang)銷(xiao)售(shou)，賽(sai)(sai)(sai)倫(lun)紙僅(jin)是賣“紙”給(gei)出版(ban)社，向(xiang)后者收取賽(sai)(sai)(sai)倫(lun)紙成本(ben)及內容加工(gong)費；二是賽(sai)(sai)(sai)倫(lun)紙廠(chang)(chang)商(shang)負責銷(xiao)售(shou)，相當于數字圖(tu)書銷(xiao)售(shou)商(shang)，嚴格按(an)(an)市(shi)場模式運(yun)營，同(tong)時與權(quan)利(li)(li)人及出版(ban)社分享利(li)(li)益；三是賽(sai)(sai)(sai)倫(lun)紙廠(chang)(chang)商(shang)按(an)(an)成本(ben)價及10%的圖(tu)書版(ban)稅，回(hui)購10%的書，再按(an)(an)市(shi)場價進(jin)行銷(xiao)售(shou)。

北京國學時(shi)代文化傳(chuan)播(bo)股(gu)份有限公司董事長兼(jian)總(zong)經理尹(yin)小林認為，賽倫紙(zhi)在推行一(yi)種新的(de)讀(du)(du)書(shu)模式，即精讀(du)(du)、細讀(du)(du)。“對于讀(du)(du)者來(lai)說(shuo)，不需要把書(shu)庫(ku)放在身(shen)上，而(er)是少而(er)精的(de)內容(rong)，‘賽倫紙(zhi)書(shu)’呈現的(de)就是經過精選后，滿足讀(du)(du)者需要的(de)內容(rong)。”然而(er)這種無法更新、固定內容(rong)的(de)電子書(shu)是否能適應(ying)市場的(de)需求，還需要等待市場的(de)進一(yi)步驗證(zheng)。

“賽倫紙書”的銷售模式

7）國內移動運營商電子書盈利模式比較分析

在內(nei)(nei)(nei)(nei)容分(fen)成(cheng)(cheng)上，中(zhong)(zhong)國(guo)移(yi)動和(he)中(zhong)(zhong)國(guo)聯通(tong)的(de)(de)閱讀基地一直(zhi)采取(qu)4：6的(de)(de)分(fen)成(cheng)(cheng)模式，內(nei)(nei)(nei)(nei)容商(shang)(shang)(shang)拿4成(cheng)(cheng)，運營(ying)商(shang)(shang)(shang)拿6成(cheng)(cheng)。中(zhong)(zhong)國(guo)電(dian)信(xin)稍顯“厚道(dao)”，按照4.5：5.5的(de)(de)比(bi)例(li)與(yu)(yu)內(nei)(nei)(nei)(nei)容商(shang)(shang)(shang)分(fen)成(cheng)(cheng)。在2012中(zhong)(zhong)國(guo)數字(zi)出(chu)(chu)版(ban)年會高(gao)層論壇上，新聞出(chu)(chu)版(ban)總署副署長(chang)孫壽(shou)山表示(shi)，“通(tong)過(guo)與(yu)(yu)三(san)大通(tong)信(xin)運營(ying)商(shang)(shang)(shang)簽訂(ding)戰略合作協議(yi)，今后與(yu)(yu)運營(ying)商(shang)(shang)(shang)的(de)(de)合作，中(zhong)(zhong)國(guo)電(dian)信(xin)、聯通(tong)兩家給內(nei)(nei)(nei)(nei)容商(shang)(shang)(shang)的(de)(de)分(fen)成(cheng)(cheng)比(bi)例(li)不低(di)于65%，中(zhong)(zhong)國(guo)移(yi)動分(fen)配比(bi)例(li)不低(di)于60%。”在內(nei)(nei)(nei)(nei)容分(fen)成(cheng)(cheng)上，掌握市場的(de)(de)運營(ying)商(shang)(shang)(shang)一直(zhi)處于優勢。從孫壽(shou)山提供的(de)(de)信(xin)息來看，內(nei)(nei)(nei)(nei)容出(chu)(chu)版(ban)會越(yue)來越(yue)收到重視(shi)，以提高(gao)內(nei)(nei)(nei)(nei)容出(chu)(chu)版(ban)商(shang)(shang)(shang)的(de)(de)積極性。

在(zai)(zai)(zai)閱讀付費方(fang)式(shi)(shi)上，中國電信分為按(an)(an)本(ben)(ben)、按(an)(an)章以(yi)及(ji)包月專區三(san)種方(fang)式(shi)(shi)：按(an)(an)本(ben)(ben)的(de)每(mei)(mei)本(ben)(ben)書(shu)(shu)價(jia)格(ge)一般在(zai)(zai)(zai)3元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)到(dao)8元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)，按(an)(an)章的(de)每(mei)(mei)章價(jia)格(ge)在(zai)(zai)(zai)0.05元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)到(dao)0.1元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)，提供(gong)包月閱讀區，包月費用在(zai)(zai)(zai)3元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)到(dao)5元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)左右。采用閱讀點支(zhi)付，1元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)相當100閱讀點。另外，對于優質的(de)內容，內容提供(gong)方(fang)可以(yi)有更高(gao)的(de)定價(jia)。中國聯通收費模式(shi)(shi)有兩種，一是以(yi)單本(ben)(ben)圖書(shu)(shu)為單位購買，每(mei)(mei)本(ben)(ben)書(shu)(shu)2元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)或3元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)；二是每(mei)(mei)月5元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)的(de)“有味書(shu)(shu)包”，每(mei)(mei)月可以(yi)在(zai)(zai)(zai)500本(ben)(ben)圖書(shu)(shu)中挑選8本(ben)(ben)。中國移(yi)動閱讀付費方(fang)式(shi)(shi)與中國電信類似，按(an)(an)本(ben)(ben)的(de)每(mei)(mei)本(ben)(ben)書(shu)(shu)價(jia)格(ge)一般在(zai)(zai)(zai)3元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)到(dao)5元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)，按(an)(an)字數的(de)話為0.04元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)/千字，包月價(jia)格(ge)為每(mei)(mei)月3元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)到(dao)8元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)，另外包月訂購即可享受(shou)全站(zhan)圖書(shu)(shu)8折優惠(hui)。

二、美國網上電子書城的盈利方式

1）Kindle模式------亞馬遜“玩”的不僅是kindle，更是內容資源

亞馬遜(xun)是美(mei)國(guo)乃至全球最大的在線(xian)零售商(shang)，更(geng)是美(mei)國(guo)電(dian)(dian)子書(shu)行業的主導，憑(ping)借其強大的在線(xian)內容資源(yuan)，2007年(nian)推出首款kindle電(dian)(dian)子書(shu)閱讀(du)器(qi)(qi)產品，隨(sui)后Kindle2、Kindle3、Kindle DX、Kindle Touch相繼問世，價格從79美(mei)元到379美(mei)元不等(deng)。亞馬遜(xun)通(tong)過(guo)廉價的電(dian)(dian)子書(shu)閱讀(du)器(qi)(qi)，迅(xun)速占領了美(mei)國(guo)電(dian)(dian)子書(shu)市場，2011年(nian)其電(dian)(dian)子書(shu)首次超過(guo)紙(zhi)質圖(tu)書(shu)銷售量(liang)。亞馬遜(xun)通(tong)過(guo)與知名(ming)作(zuo)家(jia)簽(qian)約和通(tong)過(guo)“批發模式”向(xiang)讀(du)者提(ti)供優質、廉價的圖(tu)書(shu)資源(yuan)。

亞馬(ma)遜(xun)通過(guo)簽約知名作家(jia)，直接(jie)獲得圖書(shu)版權(quan)，完全了(le)控制包括電子書(shu)的(de)定價在內(nei)的(de)圖書(shu)出版全過(guo)程。通過(guo)與作者(zhe)的(de)直接(jie)接(jie)觸，使Kindle電子書(shu)商(shang)店積累了(le)大量的(de)獨(du)家(jia)內(nei)容(rong)，削減了(le)中(zhong)間費用(yong)，從而(er)可(ke)以向作者(zhe)支付更高的(de)版權(quan)費，并向讀(du)者(zhe)提供價格更低的(de)圖書(shu)。

亞馬(ma)遜通過“批發(fa)模(mo)(mo)式(shi)”從(cong)出版商手里采購電子(zi)書(shu)(shu)(shu)，即以(yi)折扣價格從(cong)出版商處(chu)購買書(shu)(shu)(shu)籍，然后自(zi)行定價在電子(zi)書(shu)(shu)(shu)設備(bei)上(shang)銷售。“批發(fa)模(mo)(mo)式(shi)”使(shi)得亞馬(ma)遜掌握了(le)電子(zi)書(shu)(shu)(shu)定價自(zi)主權，使(shi)其定價更加靈活，必要的時候更能犧牲部分(fen)收入以(yi)換取大量的市(shi)場份額。亞馬(ma)遜kindle盈利(li)模(mo)(mo)式(shi)如(ru)下圖：

亞馬遜kindle盈利模式

亞馬遜(xun)(xun)(xun)低廉的(de)(de)(de)電(dian)(dian)子(zi)(zi)書(shu)(shu)(shu)(shu)(shu)價(jia)格也(ye)(ye)引起了出(chu)(chu)版(ban)(ban)商的(de)(de)(de)不(bu)滿，亞馬遜(xun)(xun)(xun)與美國(guo)第二大獨(du)立圖書(shu)(shu)(shu)(shu)(shu)經銷商獨(du)立出(chu)(chu)版(ban)(ban)商集團(tuan)由(you)于電(dian)(dian)子(zi)(zi)書(shu)(shu)(shu)(shu)(shu)價(jia)格合同條款產(chan)生分(fen)歧，亞馬遜(xun)(xun)(xun)將其5000多(duo)(duo)種(zhong)電(dian)(dian)子(zi)(zi)書(shu)(shu)(shu)(shu)(shu)從kindle書(shu)(shu)(shu)(shu)(shu)店下架(jia)。獨(du)立出(chu)(chu)版(ban)(ban)商集團(tuan)代(dai)表著(zhu)500家獨(du)立出(chu)(chu)版(ban)(ban)商，亞馬遜(xun)(xun)(xun)寧愿(yuan)下架(jia)電(dian)(dian)子(zi)(zi)書(shu)(shu)(shu)(shu)(shu)也(ye)(ye)不(bu)愿(yuan)意(yi)妥協(xie)。另(ling)外，蘋果公(gong)司試(shi)圖采用“代(dai)銷模式(shi)(shi)”改變(bian)電(dian)(dian)子(zi)(zi)書(shu)(shu)(shu)(shu)(shu)價(jia)格；麥克(ke)米蘭（Macmillan）出(chu)(chu)版(ban)(ban)社也(ye)(ye)已經打(da)破亞馬遜(xun)(xun)(xun)9.99美元(yuan)電(dian)(dian)子(zi)(zi)書(shu)(shu)(shu)(shu)(shu)的(de)(de)(de)定價(jia)格局(ju)，麥克(ke)米蘭對其圖書(shu)(shu)(shu)(shu)(shu)進(jin)行了壟斷，對暢銷書(shu)(shu)(shu)(shu)(shu)和大多(duo)(duo)數精(jing)裝(zhuang)書(shu)(shu)(shu)(shu)(shu)籍的(de)(de)(de)電(dian)(dian)子(zi)(zi)版(ban)(ban)本收取12.99美元(yuan)至14.99美元(yuan)的(de)(de)(de)費用。由(you)此可(ke)以看(kan)出(chu)(chu)，出(chu)(chu)版(ban)(ban)商對亞馬遜(xun)(xun)(xun)電(dian)(dian)子(zi)(zi)書(shu)(shu)(shu)(shu)(shu)的(de)(de)(de)定價(jia)模式(shi)(shi)越來越不(bu)滿。

盡管部分出版商和競爭對手試圖抬(tai)高電(dian)子(zi)書價格(ge)，但亞馬遜憑借其(qi)已擁有(you)的市場份額，其(qi)所處于的電(dian)子(zi)書行業領頭地位(wei)仍然難以動搖。

2）iBookstore模式

亞馬遜kindle的成(cheng)功也紛(fen)紛(fen)引來(lai)了(le)蘋果、巴諾(nuo)的效仿，2010年(nian)蘋果公司在其推出的ipad上(shang)內置(zhi)了(le)ibookstore應用，在其他ios設備上(shang)同樣也有(you)ibookstore。用戶不但可以通過ibookstore在線購買(mai)圖書(shu)，也可把自己下載(zai)的pdf、epub文件(jian)導(dao)入ibookstore中進(jin)行閱讀。

在(zai)盈利模式上，蘋果允許作(zuo)(zuo)者在(zai)iBookstore發表自己的作(zuo)(zuo)品(pin)，但作(zuo)(zuo)品(pin)必(bi)須符合一定的水平和格(ge)(ge)式標(biao)準(zhun)，如(ru)作(zuo)(zuo)品(pin)必(bi)須具有國際(ji)標(biao)準(zhun)書號（ISBN）和滿足epub格(ge)(ge)式標(biao)準(zhun)。

在與(yu)出(chu)(chu)版商(shang)合(he)作方(fang)面(mian)，蘋果(guo)試圖(tu)打破(po)亞馬(ma)遜的“批發模式”，繼(ji)而采用(yong)“代銷模式”：即蘋果(guo)公司(si)與(yu)出(chu)(chu)版商(shang)達成(cheng)協(xie)議，出(chu)(chu)版商(shang)對其電子書(shu)定價(jia)，并且以(yi)(yi)最低的價(jia)格提(ti)供給蘋果(guo)進行銷售(shou)，蘋果(guo)每(mei)賣(mai)出(chu)(chu)一本電子書(shu)將從中獲(huo)取30%的提(ti)成(cheng)，同(tong)時出(chu)(chu)版商(shang)承諾向蘋果(guo)提(ti)供“最惠(hui)國待遇”，也就是說，其他電子書(shu)零售(shou)商(shang)不允許以(yi)(yi)低于蘋果(guo)電子書(shu)城（iBookstore）的價(jia)格出(chu)(chu)售(shou)同(tong)類產(chan)品。

亞馬遜(xun)“批發模式”與蘋果“代銷(xiao)模式”

從目前的(de)(de)(de)市(shi)場環境(jing)看(kan)，消(xiao)費者更青睞亞馬(ma)遜的(de)(de)(de)“批發銷售模(mo)式(shi)(shi)”，因為這樣可以(yi)買到(dao)物美價(jia)(jia)廉的(de)(de)(de)電(dian)(dian)子(zi)書(shu)，而(er)電(dian)(dian)子(zi)書(shu)出版商(shang)則更熱愛(ai)蘋(pin)果的(de)(de)(de)“代銷模(mo)式(shi)(shi)”模(mo)式(shi)(shi)，這樣出版商(shang)可以(yi)“奪回(hui)”對電(dian)(dian)子(zi)書(shu)的(de)(de)(de)定(ding)價(jia)(jia)權。其實，定(ding)價(jia)(jia)權無論是在(zai)出版商(shang)，還(huan)是在(zai)銷售商(shang)，都應該(gai)以(yi)市(shi)場為導向(xiang)。而(er)出版商(shang)承諾向(xiang)蘋(pin)果提(ti)供的(de)(de)(de)“最惠國(guo)待遇”很快引起了美國(guo)司法部的(de)(de)(de)“關注”——紐約曼哈頓地區法院對蘋(pin)果及五家主要出版商(shang)提(ti)起反(fan)壟斷訴訟，稱(cheng)他們涉嫌聯手操(cao)縱電(dian)(dian)子(zi)書(shu)的(de)(de)(de)定(ding)價(jia)(jia)。